蓝海战略
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在商界,蓝海战略可谓是无人不知,然而到底多少人真正能参透呢,就不得而知了。三星、Google等被称作蓝海战略的成功典范,但他们在蓝海战略出来之前已经成功了。当蓝海战略这两年风行于世,中国不少企业就宣布自己正在实施蓝海战略,甚至有的说已获得了成功。《蓝海战略》作者W.钱·金一眼看出了问题,一是许多企业根本不懂什么是战略,二是营销上的一些创新也称不上是蓝海战略,因为战略是企业整体来说的,价值主张、利润主张、人事主张,这三者不可或缺,营销只强调价值主张。为了让把蓝海战略说得直观些,W.钱·金用一个简单的故事来阐述。这个故事是关于男女青年谈恋爱,即有两极端情况,一类是又丑又笨又没有钱却受人欢迎而结婚的青年,另一类是又英俊又有才华又有钱而不受欢迎而不能结婚的青年,如果现在要你去竞争,要找到对象,那么你可以先在战略布局图上画出这两类人的价值曲线,然后采取&ldquo四步行动架构&rdquo来画出你自己的价值曲线。即先以&ldquo剔除&rdquo那些导致高成本但异性对象根本不需要的因素,其次是&ldquo降低&rdquo那些异性对象要求没那么高的因素的标准,接着再&ldqu
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