即使不幸被人类囚禁在了动物园里，狼也绝对不会像那些徒有华丽的皮毛以及高大身躯的狮、虎、豹之类，只会蜷在铁笼一隅，整天昏然若睡，随时都是无精打采，在它们身上丝毫看不见往昔称霸林莽时的威仪；当然，更不像那素有“大力士”之称的熊，熊为了乞讨那可怜巴巴的一点零食，只能将其无穷的力气用来向游人打拱作揖以及转圈上面。被关进笼子里的狼总是保持着双目低垂的姿态，通常视游人而不见，它们神情坦然，对囚禁它们的铁栅栏仿佛毫不在乎。它们不发威，也不倦怠，更不会虚张声势地吼叫，同时也不肯安于现状地昏睡，自然更不屑于低三下四地向人们乞讨食物。它们那富有弹性的脚步以及表面松弛实则充满活力的肌肉总是有着一种向前冲的张力；只见它们在笼子里迅速地走动，当撞到铁栅栏时扭头便走，态度方面不卑不亢，也无休无止；它使人们感到，它时刻都准备着破笼而出，明显透露出一种不返山林誓不罢休的精神以及决心。　　如果以一种悲观的心态分析来分析狼的各种行为什么的，我们就会发现：狼族维护它们生活秩序的方式，到最后有可能会使它们面临被大自然淘汰的命运。但是，对于它们来说这是无法更改的习惯。当它们面对各种严酷的气候环境，甚至最坎坷的地理条件时，它们仍然会坚持自己原有的生活方式，绝对不做任何改变，只做自己，不被任何东西左右。对它们来说人类的施舍根本没有必要接受，当然，它们也不需要接受，更不需要人类教导它们应该如何生存，它们知道自己该做什么。它们只是渴望自由地生活，对它们来说自由也是最重要的。在造物者赋予它们的生存意义下互相协作，共同进退，甚至为自由而战。第19节：第二篇 重视生命 崇尚自由(9)　　“没什么大不了的。”　　“怎么了？什么叫没什么?”　　“这不值得一说，也完全没有说的必要。”　　“究竟是怎么回事呢?告诉我吧。”　　“你看到的也许是我曾经带过颈圈的地方。”狗好像颇不在意地回答，完全不当一回事。　　“带颈圈?”狼说，“那你不是就不能自由自在地跑来跑去了?行动也是完全被限制。那多没意思啊。”　　“不总是这样的。可即使是这择又有什么关系呢?”　　“这可大有关系了。你刚刚说的那些各式各样的残羹剩饭我一概不稀罕，即使是珍宝放在我面前我会不会动它，因为要花那样的代价我宁可不要这些东西。”说完这些话，狼拔腿就往反方向逃了，一转眼间就完全不见了踪影。　　“生命诚可贵，自由价更高”。在食物和自由之间，狼毫不犹豫地选择了后者，尽管它们知道臣服就意味着吃喝无忧，尽管它们也知道摇头摆尾可以在人类的居所下过着安逸的生活，但它们宁可保有自己的那份傲骨，在山间野岭之间哼唱自己的自由之歌。　　即使不幸被人类囚禁在了动物园里，狼也绝对不会像那些徒有华丽的皮毛以及高大身躯的狮、虎、豹之类，只会蜷在铁笼一隅，整天昏然若睡，随时都是无精打采，在它们身上丝毫看不见往昔称霸林莽时的威仪；当然，更不像那素有“大力士”之称的熊，熊为了乞讨那可怜巴巴的一点零食，只能将其无穷的力气用来向游人打拱作揖以及转圈上面。被关进笼子里的狼总是保持着双目低垂的姿态，通常视游人而不见，它们神情坦然，对囚禁它们的铁栅栏仿佛毫不在乎。它们不发威，也不倦怠，更不会虚张声势地吼叫，同时也不肯安于现状地昏睡，自然更不屑于低三下四地向人们乞讨食物。它们那富有弹性的脚步以及表面松弛实则充满活力的肌肉总是有着一种向前冲的张力；只见它们在笼子里迅速地走动，当撞到铁栅栏时扭头便走，态度方面不卑不亢，也无休无止；它使人们感到，它时刻都准备着破笼而出，明显透露出一种不返山林誓不罢休的精神以及决心。　　如果以一种悲观的心态分析来分析狼的各种行为什么的，我们就会发现：狼族维护它们生活秩序的方式，到最后有可能会使它们面临被大自然淘汰的命运。但是，对于它们来说这是无法更改的习惯。当它们面对各种严酷的气候环境，甚至最坎坷的地理条件时，它们仍然会坚持自己原有的生活方式，绝对不做任何改变，只做自己，不被任何东西左右。对它们来说人类的施舍根本没有必要接受，当然，它们也不需要接受，更不需要人类教导它们应该如何生存，它们知道自己该做什么。它们只是渴望自由地生活，对它们来说自由也是最重要的。在造物者赋予它们的生存意义下互相协作，共同进退，甚至为自由而战。第20节：第二篇 重视生命 崇尚自由(10)　　狼族的各种生活习惯都能给我们其实。比如，与狼族自由生存的方式相类似，在现代企业管理中，一个好的经理人不但要关注企业以及自身的自由发展，也要给予员工足够的自由发展的空间。　　麦当劳可以说是世界著名的快餐业之王，它的连锁店遍布世界各个国家，每年的收入高达200多亿美元。然而很少有人知道，它的发展曾一度因为缺乏自由而受到阻碍。　　提到麦当劳的发家史，我们也许会联想到麦克与迪克两兄弟，是他们首先开创了这一事业，然而真正把麦当劳事业发扬光大的却是克罗克。在遇到克罗克之前，麦克与迪克兄弟俩缺乏远见卓识，他们根本不知道“麦当劳”三个字的潜在价值，再加上他们根本不懂企业的经营和管理，所以他们所经营的麦当劳餐厅当时很不景气。　　1954年的一天，克罗克与麦氏兄弟正式达成了关于麦当劳餐厅代理连锁的协议，克罗克正式获得了发展麦当劳餐厅连锁店的权利。　　1955年3月，麦当劳公司终于正式挂牌成立。克罗克充分运用他以往的经验开始创造这一独特的连锁式经营。在之后短短的10年时间里，麦当劳公司迅速发展壮大。但随之公司也开始面临一些更大的难题，那就是在竞争激烈的环境中如何更加快速地发展，这在当时已成为麦当劳餐厅想要继续发展的当务之急。　　这个时候，随着公司连锁店的快速发展，麦克兄弟对公司发展的阻碍作用也变得愈来愈明显。麦克兄弟不仅思想保守、目光短浅，而且根据当初所签订的合约他们每年要拿走连锁店0.5％的营业收入，这使得麦当劳的发展因为严重缺少资金而无法迅速壮大。事实上，麦克兄弟的做法是与公司的经营方针完全背道而驰的。他们常常在自己经营的连锁店里胡作非为，随意地更改食谱、任意改变汉堡包的质量，甚至还时不时地到各地的连锁店逛一逛，指手画脚地乱来一通，弄得公司上下就像一团乱麻一样。有一次，麦克兄弟竟然在没有通知克罗克的情况下，把公司投资营建的一家连锁店以5000美元的价格卖给了弗雷德冰淇淋公司。这次交易使得克罗克后来不得不以5倍的价钱从该公司买回原本属于自己的权利。面对这些，麦克兄弟既不道歉，甚至也无任何内疚的表示，因为他们自始至终认为是他们使克罗克获得了成功。　　这一切使克罗克不得不开始考虑公司的发展前景，如果不摆脱麦克兄弟的束缚，麦当劳必然会举步维艰，而公司的美好前景也将会毁于一旦。　　他首先通过其他人间接地打探，问麦氏兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没有任何表示，既不肯定也不否定，他们显然是想抬高价格，趁机多捞克罗克一把。经过一番交涉，最后他们竟然开出了一个天价：270万美元，而且必须是现金。这对于1961年的麦当劳公司而言，实在是一个天文数字。截至1960年，已开业的220多家麦当劳连锁店加起来的营业总额也才刚刚达到3000多万美元，更何况当时公司的利润并没有多少，并且还背负着沉重的债务负担。但是为了麦当劳能有更大的发展，克罗克果断地答应了这一无理的要求，于是他在朋友以及同事的帮助下，筹集出了270万美元的贷款。第21节：第二篇 重视生命 崇尚自由(11)　　事实证明了克罗克的决定是非常正确的。现在麦当劳公司一年的销售额早已超过了300亿美元，如果他当时没有从麦克兄弟手里接管全部权利，那现在麦当劳每年就必须要向麦氏兄弟支付1500万美元的权利费用，而且麦当劳也绝对不可能有今天这么大的规模。　　正是因为克罗克具备了超前的眼光以及断臂求生的勇气，才有了今天的麦当劳王国。270万美元的巨款在当时无疑是沉重的代价，但却使公司与克罗克获得了自由和独立，从而换来了麦当劳日后的自由和腾飞。　　与麦当劳的企业自由有所不同，雀巢讲求的是员工自由。　　雀巢公司在用人方面是从来是不分国界的，只要你有能力，雀巢公司就一定会为你提供自由发展的空间。在雀巢公司的七名副总裁中，有两人是西班牙人，一人是意大利人，总裁赫尔穆特?毛舍尔则是德国人。　　在雀巢公司的管理会议上，经理们大嚼巧克力，猛喝牛奶、麦片粥等公司产品，并不时就不同产品的优缺点进行争论。这种氛围说明了雀巢公司总裁赫尔穆特?毛舍尔的务实作风。毛舍尔的座右铭就是“让我们有更多的热忱、更少的文件”，这种坦率直言的领导作风使一度死气沉沉的雀巢公司恢复了活力。　　毛舍尔上任后，他首先把注意力放在了销售工作上。他强调“对未来的预测几乎总是错误的，制定目标无助于销售一盒雀巢咖啡”。他取消了一年一度的冗长的十年营业计划，把权力下放给各部门的经理。他只要求经理们每月呈交一页长的月度活动总结就行了，然后自己花一小时翻阅这些报告。　　毛舍尔认为精简人员是公司重整计划中的重要步骤。自1981年他担任总经理以来，已经裁减了10％的公司干部。他要求公司定期检讨，哪些人应该留在总公司，哪些人应该外调。他让公司的高级主管明白，升迁之道并不是在总公司找个好位置，而是在为公司赚钱的第一线证明自己的能力。　　毛舍尔之所以这样做，就是为了给员工造成一个心理冲击，使其更加努力。此项人员精简的举措使公司的利润大增。1986年，雀巢公司利润达到了12亿美元，比他接任前翻了整整一番。　　毛舍尔说：“我们整个公司共有80多家子公司，负责管理这些公司的经理通常都有高度的自主权。每当我们买下一家公司时，就会重金礼聘原来的负责人继续留下来服务，并在公司成长时，提供他们更好的发展前景。”　　毛舍尔对每个主管的安排不同，但给予推动公司成长的人的奖励都很优厚，并规定公司的每个利润中心发展到一定规模时就要开始着手成立新的子公司，以便更有效地占领新的地区以及市场。第22节：第二篇 重视生命 崇尚自由(12)　　毛舍尔说：“从来没有固定不变的管理风格，这样可以自由运用各种发展机会。虽然每个单位都有工作手册说明如何把工作做好，但最高管理阶层所关心的不是员工如何完成工作，而是他们是否达到了成长的目标。我们希望每家分公司都能够独立的发展，因此，我们非常需要创业型的人才。要知道，每个人都可以做生意，但要想做好却需要本身具备特殊的才能。”　　企业的自由生存与发展是一个企业存活的前提，在此前提之下，企业人要做的就是如何将“自由”的经营理念贯穿到日常的人员管理和企业运营上去，只有这样，企业才能在一种融洽而又积极的氛围中自在地翱翔。　　■ 在竞争中生存，在逆境中成长　　就一般而言，当人们被迫面临一些重大压力的时候，都会竭尽自己所能去解决一些自己面临的困难。当我们自身处于经济窘迫、事业惨淡、生活艰辛的境况时，通常也是我们成长最快的时候。这就如同在风平浪静的湖面上行船，舵手并不需要太多的技巧与长期的航行经验就能顺利航行，但是在波涛汹涌的大海或是暴风雨中就不能这样了，也唯有在暴风雨当中，坐在船上的人们相顾失色且不知所措的时候，才能真正展现出身为一名优秀舵手的胆识与技能，这个时候的你也才是真正的有本事。　　也许你可能不知道，在人类还未开始繁盛的时候，狼族曾经是世界上分布范围最广的野生动物。在当时的地球上，狼族已经生存了一百多万年的时间，后来人类的领地扩张，使它们开始了千辛万苦的生活，它们历经了人类的猎捕、毒杀、陷阱，而它们祖祖辈辈生存的栖息地也被人类破坏殆尽，同时，它们赖以维生的那些生物族群——美洲野牛、麋鹿和美洲驯鹿等，几乎都遭受到了人类无情的毁灭，狼族也因为这些原因开始濒于种族灭绝的边缘。　　狼的一生可以说是充满了艰辛与坎坷的。在野外，一只狼按理来说可以存活约13年，但是大部分狼却只有9年左右的寿命。而那些为人类所捕获并饲养起来的狼，其寿命通常都会超过15年。由此可见，狼在野外的生活一定是万分艰辛，可以不夸张的说它们的生活环境是处处潜伏着致命的凶险。　　只要生活在野外，狼就必须为了自己的生存去争夺有限的食物以及领地，因为根据狼的生活习性，狼群只能在自己的领地里生活或者是捕猎。而领地的大小则取决于这个地区的猎物数量。在猎物分布较密集的地方，狼都不必奔袭很远便可以获得一顿美餐。而在较荒凉的栖息地里，由于只有少量的猎物存在，一只狼想要填饱自己的肚子就需要跑很远的路，这样它才能顺利猎得食物。第23节：第二篇 重视生命 崇尚自由(13)　　在狼的世界当中，“适者生存”的大自然法可以说是固若金汤，就如同最虚弱的美洲驯鹿一定会被狼捕获一样，最虚弱的狼也一样会遭到无情的淘汰。因为狼的生存主要是依赖于战胜对手、吃掉对手，否则就很有可能会被饿死。　　要知道捕猎是极为危险的事情，狼在捕获猎物的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，毕竟一旦被捕就只有死路一条，而一些大型猎物有时还会反过来伤及狼的生命。根据动物学家们长期的研究表明，一般而言，狼捕猎的成功率只能达到7%～10%。　　一旦捕猎成功，狼还不能放下心来，尘埃还未落定，它还必须时刻警惕其他想不劳而获的动物的袭击。这些动物还经常袭击、捕杀狼的幼崽，所以成年狼必须时时刻刻警惕各种来自不同方面的侵袭。最危险的是，狼还必须与人类进行抗争，完全可以说，人类的确是狼在这片陆地上生存的最大威胁。　　大部分的狼正是经过了这种险恶的环境中的无数次锤炼，它们才得以能够战胜对手，延续了自己种族的生存。对于地球上的任何一种生物来说，困境基本都是造就强者的土壤。但是在生活中，有很多人就只会抱怨环境的恶劣，随时发泄自己的不满，他们把逆境当成是魔鬼，只知道怪这怪那，感叹自己时运不济，却完全不知道，也从未想过如何才能从逆境中奋起，他们根本不知道只有逆境才能磨练出属于强者的特质的道理。　　相对而言，大部分情况下处于顺境中是很幸运的，陷于逆境中则是不幸的，因为逆境确实容易使人感到沮丧，使人觉得人生无望，诸事不顺；而顺境则有利于人在良好的环境以及心态下正常发挥出属于自己的水平。然而许多奇迹都是不幸的人在噩运中创造出来的，因为顺境很容易消磨人的斗志，也容易让人不再有所追求，从而甘于平庸，终生碌碌无为；而反过来说逆境则能磨练出人的坚强意志，并激励人们奋力向前拼搏，用自己的毅力以及实力顽强奋进，这些甚至能够激发出人们的最大潜能，随之便取得更令人陶醉、令人艳羡的成就。同理可证，在大自然当中，那些受过伤甚至是已经残废的狼，往往都比正常的狼显得更加顽强、机警，且满怀斗志。　　美国的电影巨星史泰隆在成名之前的那十几年可以说异常落魄，经常是找遍身上也只剩下了100美元，这样的他连房子也租不起，于是，他只能睡在自己的金龟车里，但他很早就立志要当演员，并且非常自信地到纽约的电影公司应征。当时纽约总共有500家电影公司，很多公司都因为他的外貌平平以及咬字不清而将他拒之门外。　　在经历了数百次的拒绝之后，史泰隆依然毫不气馁，他总结了失败的经验，他始终坚持着自己的演员梦，于是他决定改变平时的策略。随后，他自行完成了《洛基》的剧本，并拿着自己的剧本四处推销，并且继续坦然地接受别人对他的嘲笑，甚至是奚落。第24节：第二篇 重视生命 崇尚自由(14)　　终于有一天，他遇到一个愿意拍《洛基》剧本的电影公司老板，此时史泰隆已经被拒绝了差不多上千次。虽然对方答应筹拍他的电影剧本，但是却不准他在电影中参加演出，然而史泰龙依然不愿妥协，他坚持参与自己剧本的演出。最后，史泰隆终于成功地在影片中担任了一个角色，也正是在《洛基》中的出色表演让他从此一炮而红，一跃进入好莱坞巨星的行列。　　幸运所生的德性是节制，噩运所生的德性则是坚忍。温室里的花朵通常都经不起风雨的袭击，而饱受风浪考验的海鸥却能够搏击海空。同样的，处在顺境中的企业并非真正的坚不可摧，而处在逆境中的企业却能不断地战胜危机，克服困难并且顽强奋进，这样的它们取得了辉煌的成就，当然也获得了更大的成功。只要抓住逆境和竞争中的希望，并将它们当做动力，就一定能够在逆境中崛起，当然也能在竞争中成为强者。　　天无绝人之路，有句古话说的好：“车到山前必有路，船到桥头自然直”。不管你经历过多少挫折、多少磨难，只要你一直努力，这样你就可以在逆境中锻炼自己、提高自己，你就一定会创造出奇迹。即使上帝关上了你面前的所有的门，他也会为你留下一扇面朝太阳的窗，而你自己所要做的就是，像狼一样具备着永不言败的精神，用自己的努力去推开那扇洒满阳光的成功之窗。　　■ 学会感激困境与对手　　狼可以算得上是自然界中在捕猎技能方面最高强的动物之一了，不过它们的失败几率也是相当高的，基本上达到了有九成之多。然而对于自己每一次狩猎的失败，它们非但不会因此而气馁，反而会越挫越勇，因为它们认为每次的失败都可以算是下次成功的开始，并且认真地检讨自己会挫败的原因，从中汲取到教训。　　困境，其实是也可以算作是一种深层的挫败，它已经不是在某件具体事情上的遇挫或者是失误，而是关系到了个体或整个群体的生存问题。通常来说，没有经历过困境的人，往往难以体会到其中的那种滋味。也正因为如此，我们才更要感谢困境的到来，因为它能让我们得到许多在顺境中难以获得的经验，还有坚毅的勇气以及向上的动力。有些事情，经历与没经历过的态度和看法完全是两码事。　　“日本水泥大王”——浅野水泥公司的创办人浅野总一郎，在他23岁时，曾经穿着破旧不堪的衣服，落魄潦倒地从富士山一直走到了东京。因为身无分文，又找不到工作，所以有很长的一段时间，他每天都是处于一种半饥饿状态，但是饥饿并没有将他的才智以及激情吞噬，反而更激励他奋发向前。　　某一天，浅野突然灵机一动，在路的旁边摆起了一个卖糖水的摊子，虽然他的生财工具大部分都是捡来的，但是他每天清晨都会满怀信心地开始为自己的糖水叫卖：“来！来！来！清凉的甜水，每杯一分钱！”周围的人们或许是受到浅野的那份活力的感染，渐渐地，很多人慢慢开始习惯了在路过时向他买杯糖水喝。就这样，简单的卖糖水生意，总算让浅野不必再忍受饥饿之苦了，基本上也能满足自己的温饱。第25节：第二篇 重视生命 崇尚自由(15)　　当浅野成为了一名大企业家之后，有时回忆起年轻时的那段日子他会说：“那段困厄的日子使我发现，任何事物其实都是可以善加利用的，而人生中所遇到的那些危机，其实都是一个转变自己地位与身份的绝佳机会。也就是说，当一个人正在处于困厄中时，想法就会有所改变，甚至变化还会很大。而当一个新的转机出现时，他就会立刻充满无比的勇气，当然也会更加懂得思考，更加能够勇往直前。因此我们对人生的困厄根本就不必恐惧，反而应当好好感谢这些困境才对。”　　正如浅野所说的：“任何事物都是可以善加利用的。”虽然有些时候困境会让我们看起来一无所有，但是要知道你在困境中积累的那些学识、经验、技能以及对生活的毅力，其实都是一种潜在的财富，这些都是别人无法从你身上夺走的、只属于你的东西。而问题的关键就在于你要如何把它们挖掘出来，并且进行有效地利用。　　一个纸品经营商在一个经常遭受水灾的地区做生意，因为纸重，而且也不方便在楼上堆货，所以只好都放在一楼。就这样，每次下大雨，这个商人都会很担心，一直盯着门外的积水，惟恐大水把自己的纸给淹了。　　有一次，这个地区下起了一场空前的大雨，顿时河水泛滥，纸品经营商的商店门前瞬间水流成河，转眼间这些水就漫过了门槛，商人连堵截的沙包都来不及准备，店里的货基本上就已经全部泡了汤。　　当时，周围所有的人都出动了，大家开始尽力抢救。但是，由于水势太猛，再加上纸吸水的特性，所以从下往上，一包渗一包，而外面的水又不断地往店里灌，这个时候场面已经无法控制。　　正在大家不知所措的时候，却见纸商一个人冒着雨跑出去了。大家以为他去搬救兵，没想到几个小时过后，纸商才慢慢回来，这时店里所有的纸基本上都已经被水浸透，成了一堆废品。　　纸商什么也没说，一声不响地收拾完残局，就搬到了一个旧公寓的一楼。他依旧做着纸张批发生意，而且成倍地增加进货量。邻居们始终疑惑不解，同行的一些人更是弄不明白他葫芦里到底卖的是什么药。　　第二年，这个地区又遭受了水灾，而且比上次更为严重，很多人都不得不爬上屋顶躲避。　　而这个纸商却悠闲地站在店门口，整条街基本上都被大水淹没了，只有他店面的这一段地方，不知道由于什么原因，居然一点事都没有。　　他一下子赚了很多钱，因为几乎所有纸商的囤货都泡了汤，可是印刷厂急着用纸，出版社也急着出书，这些都会用到纸，一时间用纸量剧增，大家都拿着现款来找他。　　有人问他：“平常怎么看都看不出这里的地势高，你怎么会知道呢？”第26节：第二篇 重视生命 崇尚自由(16)　　这个纸商笑着说：“上次店里被水淹的时候，我知道已经无法挽回了，既然如此那就干脆不救了。于是我开始绕全城走了几圈，寻找那些没有被水淹的地方。于是，我找到了这里。这次虽然救不了，但是可以救下次，这就是亡羊补牢嘛！”　　古人云：前车之鉴，后事之师。困境和厄运也许正是成长以及爆发的契机。　　如果没有了困境的存在，一个人将长期在安逸的状态下生活，这个时候他的生活肯定是倦怠的，根本毫无任何乐趣可言。而狼族则在环境的恶劣、竞争的残酷中，开始逐步地提升、优化着自己的族群。面对困境，它们并没有低头气馁，反而是珍视由困境中得来的启发以及教训，同时它们也尊敬并欣赏着自己的竞争对手，并从中获取了生存的勇气以及力量。　　是的，有竞争才会有进步，人类今时今日的成果，不正是从原始部落之间因尊严和领地的较量开始的吗？如果一个人没有竞争对手，那他必定会过的死气沉沉，甚至甘于平庸；如果一个企业没有竞争对手，那么这个企业也必定停滞不前，甚至缺乏活力，更没有在竞争中崛起的动力。　　某个动物园从国外引进了一只极其凶悍的美洲豹供游人们观赏。为了能更好地招待这位远方来的“贵客”，动物园的管理员们每天都为它准备了精美的饭食，并且特意开辟了一个不小的场地供它自由活动。然而，这位“客人”每天却始终闷闷不乐，整天也是无精打采的。　　也许是由于刚到异乡，所以有点想家吧？管理员们这样猜想到，依旧悉心地照料着它。谁知都过了两个多月，这只美洲豹还是老样子，甚至连饭菜都不想吃了。园长连忙请来兽医进行多方诊治，检查结果却没什么大病。此时，有人提议，不如在草地上再放几只美洲虎，或许还有写希望。因为每当有虎经过时，美洲豹总会站起来怒目相向，严阵以待。万般无奈之下，园长只好打算死马当活马医，试一试这个方法。　　结果却给人带来出乎意料的惊喜，栖息之所有了美洲虎的加入，美洲豹立刻变得活跃警惕起来，马上又恢复了昔日的威风。　　可见，对手不是敌人，不是异己，而是目标、动力，这些都是成功的催化剂。因此，拥有一个强劲的对手，才能时刻让自己保有警觉性，也才能激发出更为旺盛的精力以及斗志。此类事例在成功者的身上多有体现，例子多得数不胜数。　　美国科学家安德鲁?沙利和法国科学家罗歇?吉耶曼于1955年同时宣布，他们在各自的研究中都发现了能从下丘脑分离出垂体释放的“促皮质激素释放脑因子”（CRF）。从此，两人展开了分离CRF的竞争。在22年的竞争中，他们两人都互不谦让，谁都想领先分离出CRF。虽然最后他们都没有成功，但正是在这种激烈地竞争之下，他们各自都创造出了非凡的研究成果。在多年的研究中，沙利合成了“促甲状腺激素释放因子”和“黄体生成素释放因子”；吉耶曼则合成了“生长激素释放抑制因子”（SRIF）。两人的这些研究成果都证实了脑激素的存在，从而为控制某些重要疾病开辟出了新的道路，这些都为找出控制人口的安全方法提供了很大的可能性。第27节：第二篇 重视生命 崇尚自由(17)　　1977年，沙利和吉耶曼两人分别获得了诺贝尔生理学奖和医学奖。　　在快餐的领域，麦当劳和肯德基两家快餐店的竞争与发展更是有力地证明了上述观点。　　麦当劳餐厅于1955年在美国开业，现在它正以平均每3小时就开设一家新分店的速度发展，已经成为世界上最大最著名的餐饮集团，每天服务的顾客人数多达3800万人次；创办于1952年的肯德基，目前则有1万多家餐厅遍布73个国家，平均每天都有将近600万人光临肯德基餐厅，可以说是全世界最大的炸鸡连锁企业。　　在中国，肯德基和麦当劳的竞争尤为激烈。截至到2001年底，肯德基在中国的店铺就已经达到了690多家，而麦当劳紧随其后也开到了500多家。“有肯德基的地方就有麦当劳”。如果您在某个街头看见了“肯爷爷”的微笑，那就意味着在不远处“麦叔叔”正在向你招手，被吊起食欲的消费者肯定会在麦当劳或肯德基的门口徘徊，当最终决定走进其中一家时，就意味着另一家竞争的失利。　　为了争夺市场，并在竞争中处于有利位置，除了不断“跑马圈地”之外，两家均在产品开发以及特色服务上频出怪招，不断推出许多适合中国人口味的新品以及特色服务。　　而在食品上，两家不断开发出新品，更新产品的口味，并在原来的汉堡加可乐的快餐模式上，开始向中国本土化前进，肯德基更是打响了“立足中国”的口号，推出了一系列的中西式快餐。肯德基的川香辣子鸡、四季鲜蔬、老北京鸡肉卷、皮蛋瘦肉粥等产品从名字上就透着一股浓浓的中国味；而麦当劳的炒蛋、珍宝三角也显出了不甘示弱之心。　　面对产品开发上的相对落后，麦当劳又开始独出一方，掀起了价格战的硝烟。看着肯德基涨价，麦当劳却继续实行低价策略，对汉堡、薯条、甜点近10项热门产品打出“不过5元”的旗号，个别产品变相降价的幅度达到了50％，市场反响自然不用多说。　　在服务上，双方也都是绞尽脑汁，都力图更上一层楼。肯德基尤其别出心裁，把消费者细化，开发出了汽车穿梭餐厅，满足那些汽车消费者的需求，也表明了“大小通吃”的野心，希望能以此拉开与麦当劳之间的差距。　　其实不管麦、肯之间的竞争到底谁输谁赢，这种竞争都能诠释出洋快餐经营成功的理念所在：永远都想保住自己的市场份额，永远都想超越对手。在这种竞争中，它们的服务和产品的开发、销售甚至品牌的延伸都得到了大幅度的提高。我们不应该只看到竞争中的挑战，还要看到竞争背后的机遇。无论对于企业还是对于个人来说，竞争对手和身处的困境，到底是阻碍还是机遇，就要看你如何对待它们了。　　奋起，便是成功的契机；退缩，便是失败的前奏。我们一定要学会狼族的坚忍以及毅力，在恶劣的环境和强劲的对手面前，仰天长啸，奋力向前，永不退缩。第28节：第三篇 适应环境 自强不息(1)　　第三篇 适应环境 自强不息　　在地球上，狼族已经生存了一百多万年的时间，它们历经了人类的猎捕、毒杀、陷阱，栖息地被破坏，赖以维持生命的生物族群——美洲野牛、麋鹿和美洲驯鹿等，几乎都遭受到无情的毁灭，狼族因而处于种族灭绝的边缘。曾有人做过这样的统计：在整个狼群中，因自然衰老而死亡的狼只占总数的1%~1.5%。可以想见，狼族生存的条件是何等的恶劣！然而，就是在这样恶劣的生存环境之下，狼族还是历经百万年延续至今。在迷惑之余，人类不禁沉思，是什么样的动物本性使得狼族进化为如此的优等生物？　　其实，狼族是一个具有非凡智慧的种群，它们能够认清自己所处的生存环境，并在环境有利于自身生存发展的情况下也能够居安思危，积极进取，以防止安逸的生活消磨斗志，在环境不利于生存发展的情况下，能够善于把当前的具体情况与自身实际相结合，进而积极主动地去改变它，使其适应生存以及发展的需要。　　也正因为如此，狼的身上保留了许多珍贵的个性，值得我们人类去学习。　　■ 认识环境 适应环境　　在西班牙的山区地带，生活着一群特殊的狼，说它们特殊主要是在于它们捕食的猎物很特殊，这群特殊的狼主要以捕捉当地的岩羊为生。所谓岩羊，就是指那些长期生活在岩石地带的羊。在这个植被以及其他食草动物十分荒芜的地带，狼的食物选择范围极小，很少见到其他食草动物，因此，为了生存，这里的狼也只能把这种极难捕捉的岩羊当做主要的猎物。之所以说岩羊难以捕捉是因为岩羊的身体极为灵活，所以不易被捕食，刚开始，狼因为跟不上岩羊的速度，所以无法捕捉它们，只能三天两头被饿得饥肠辘辘的，整天一副无精打采的样子。没过多久，狼们就意识到了生存的危机正在逼近自己，为了能生存下去，它们开始苦练攀登的本领，并以此来捕捉它们赖以生存的猎物——岩羊。　　从上面的事例可以看出，狼似乎比人类更懂得“物竞天择，适者生存”的道理，因为它们面对困境时一定会积极主动的想办法改变自己，以此来让自己更容易适应自身所处的环境，能够更快、更多、更有效率地捕杀猎物。只要是为了达到捕到猎物这个目的，狼就一定会下一番苦功练习各种需要的捕杀技巧，哪怕是强迫自己去学攀登也在所不惜，经过自身玩命般的努力，终于能在岩石丛中穿梭自如，捕捉岩羊也成了手到擒来的事情。在这之后，狼族便把这身捕捉岩羊的本领世代相传，最终慢慢改变了岩石丛会妨碍它们捕食的不良状况，捕捉岩羊也开始变得轻而易举。第29节：第三篇 适应环境 自强不息(2)　　大部分的人都具有某一方面的才华，但是另一方面可能就不太行了，这也是事实，但是人类的学习能力也是不可小视的，我们在学习、在成长方面，都具有很大的弹性，每个人都是可以适应新环境的，只不过有程度大小之分罢了，这也是一个事实。如果你还没有在自己身上贴卷标，你可能会很惊讶的发现自己真正的才华以及能力，之所以会惊讶是因为你会发现你竟然能做到如此不可能的事，这在以往绝对是你不敢想象的。　　这里还有一个事例。有一个从法国千里迢迢来到伦敦的政治流亡者，他的老本行是石匠，而他也曾以此谋生了一段时间；但后来由于经济形势的急剧恶化，他没有悬念地失业了，贫穷带来的恐惧逐渐写满在了他的脸上。在走投无路之时他无意间遇见了一位好久不见的朋友，他的这位朋友是以教授法语为生，收入方面颇丰，看到朋友的生活过得如此之好，于是这个人便也想以此谋生，但是他的朋友认为他这个想法简直就是异想天开，是纯粹的做梦。因为他就连英语的基础也没有，而且本人恶年纪也很大了，也就是说，以他自身现有的条件来看，他是根本不可能踏足教师这一行业的。但是这个人并不认为如此，他开始虚心地向那些有教学经验的人求教，努力踏实地从一点一滴慢慢做起，一开始他的朋友还四处张罗替他寻找能用得上他本行的那些工作，结果还是找不到一个雇主愿意雇佣他。他的朋友见到这位石匠真的是铁了心想转行了，于是便也不再阻拦，而且还慢慢向他传授一些自己的教学经验。这位石匠的思维其实非常敏捷，而且他的应用能力也极强，所以他很快就掌握了那些基本的语法、文法以及标准的古典法语发音。这种进步连他的那位朋友看了都感到十分诧异，当他的朋友认为他已经能胜任法语教师一职时，石匠就去应聘一个空缺的教师职位并顺利地获得了这一职位。就这样，这名工匠师傅最终转型成功成了一名老师!非常凑巧的是，他所任教的伦敦郊区的一个学校恰好是他曾做过石匠的地方；每天一大早他从教室的窗户向外望时第一眼看见的就是他自己曾经造过的一个农舍烟囱!刚开始的那阵子他还怕被村子里的人们认出自己而有损于学校的声望。但是当他证实自己确实是个极为称职的教师，而其学生也多次因法语成绩优异而受到公开表彰时，这种类型的顾虑自然也就烟消云散了。同样的，他还赢得了所有认识他的人的尊敬以及友谊——无论是他的教师同事还是他的学生；而当他做石匠的过去，他面对困难努力奋斗的历史被他的同事和学生们所知时，不但没有嘲笑和讥讽，反而让他们对他的敬意更上一层楼。第30节：第三篇 适应环境 自强不息(3)　　■ 认清自我 正视缺点　　一只木桶盛水的多少并不取决于最长的那块木板，而是最短的，这是放之四海而皆准的定。沃尔玛的创始人山姆?沃顿曾说过：“劣势决定优势，劣势决定生死。”很多时候，往往就是因为一个环节出了问题而毁了所有的努力。　　上面所提到的就是非常有名的木桶定律，所谓木桶定律就是指：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板；此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。　　由此可见，努力分析出自身的不足，正视自己的缺点，并主动改正这些缺点，可以让你得到更多你想得到的东西。木桶定律想要体现的一个中心之一就是：发现自己的不足。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”检查经验与经历中所欠缺的方面。“金无足赤，人无完人”，由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，并努力克服和提高。如果你意识到了自己的缺点，不妨就在某次讨论中，将它坦诚地讲出来，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这是最有效的方法。承认自己的缺点可能会让你感到尴尬，但你不必担心别人的嘲笑，你只会得到他们的理解和帮助。　　当然，仅仅理解木桶定律并不足以使我们真正弥补企业和个人的弱点和缺陷。我们不仅要理解本桶定律，更要了解木桶定律产生的根源；不仅要认识到短板的危害，更要知道如何寻找短板、补短和除短；不仅需要加长木桶中的短木板，更需要注意木板间的结合是否紧密。　　狼清醒的认识到自己不够强大，自然规律无法改变，只有以顽强与坚韧武装全身，向恶劣的环境挑战，并最终战胜它，这才是成功的唯一的途经。　　任何一家企业，都不可能做到尽善尽美，都会或多或少地存在着某些“短处”，比如产品质量会有小问题，企业管理会存在漏洞等等。对于这些“短处”，某些领导往往不屑一顾，甚至误以为“自我揭短”是丢人现眼的事，于是将其捂起来，冷处理，如此下去，“短处”必然会掩盖住“长处”，成为危及企业的“炸弹”，最终给企业带来灭顶之灾。第31节：第三篇 适应环境 自强不息(4)　　美国亨利食品公司总经理亨利?霍金士先生有一天突然从化验报告单上发现，他们生产的食品配方中起保险作用的添加剂的毒性虽然不大，但长期服用却对身体有害，倘若悄悄总配方中删除添加剂，又会影响产品的鲜度。如果公布于众，则会引起同行们的强烈反对。竞夺再三考虑，他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。　　亨利?霍金士先生的话一出口，所有从事食品加工的老板便立刻召集起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心——打击别人，抬高自己。他们迅速联合起来共同抵制亨利公司产品，亨利公司一度到了濒临倒闭的边缘。　　这场争论持续了整整四年。出人意料的是，亨利公司在几乎倾家荡产的时候，名声却也家喻户晓，不但得到了政府的支持，产品也成了人们放心的热门货！而原因似乎很简单——亨利公司是第一家坦诚为顾客着想的公司，是第一个像朋友一样把自己的“短处”晾出来的公司。　　此后，亨利公司在很短时间内便恢复了元气，规模也扩大了两倍，一举登上了美国食品加工业的第一把交椅！　　企业的揭短行为能激发、鞭策员工自觉地从自身做起，增加责任感，再辅之以有力的整改措施，就会使“短处”越变越小，甚至将“短处”变为“长处”，使得自己在本行业中不断进步并取得长足发展，总而在国际竞争中站稳脚跟，立于不败之地。　　同样，如果我们把企业看成一只木桶，而把企业经营所需要的各种资源与要素比喻成组成木桶的每一块木板，比如：资金、技术、人才、营销、管理等。那么一个企业取得业绩的大小则取决于企业资源中最短缺的资源和要素。　　在美国有两个典型的例子，一个是著名的麦考密克公司，还有一个就是微软公司。　　在创业的初期，美国麦考密克公司发展可以说是非常之迅速，在短短几年的时间里，就凭借正确的定位一级竞争策略，很快在细分市场上奠定了行业领导者地位。但是，由于市场的利润空间较大，进入门槛较低，竞争对手纷纷跟进，竞争形势很快恶化，销售收入也一路下滑，麦考密克公司的市场地位开始受到强烈的挑战。　　这时企业的决策者们意识到，大力开拓新市场才是当务之急，可是他们很快发现，由于长期忽略人力资源的管理，公司根本就没有储备的人才可以输出，面对诱人的机会，麦考密克公司的高层业只能无能为力。　　20世纪后期，微软公司是企业经营成功的一个典范。创建于1975年的这家个人电脑软件制造商，经历了前所未有的成长。以其销售额为例，1990年为12亿美元，1991年达到了18亿美元，1992年尽管面临经济不景气，销售额仍然增加到了27亿美元。股票市场上对微软公司的估价，要比通用汽车公司和国际商用机器公司都要高得多。第32节：第三篇 适应环境 自强不息(5)　　微软公司完全是一个知识密集型的企业，它的持续成长，依赖于一个稳定的充满智慧和激情的员工队伍。正如公司的一位高管最近说的：“你不可能用低水平的程序员编制出伟大的计算机程序。”　　1989年，微软公司的工资单上共有4000名员工，到1992年，员工人数则超过了1万人。填补公司员工配置需要的任务是非常艰巨的，举个例子来说，最近1年，微软公司招聘员共审阅了12万份简历，举行了7400次面谈，终于增聘了2000万名新员工。　　发现和选聘优秀人才是微软公司的首要任务。当比尔?盖茨被问到他过去几年为公司所做的最重要的事情时，他回答说：“我聘用了一批精明强干的人。”　　实践是最好的检验标准，微软在人员选聘上下了很大的功夫，显而易见这种方法也是行之有效的。企业发展的实践也表明，在人力资源、市场营销和财务管理方面存在的“短板”最容易成为制约企业发展的瓶颈。这些“短板”的存在，轻则制约了企业的发展速度，重则直接影响到企业的生存。　　■ 向困难说不　　狼是属于一种不冬眠的动物，它不会像其他动物那样一到冬天的时候就要在巢穴中贮藏足够的食物以备不时之需，帮助自己安然度过寒冬。每到冬季狼群就会在恶劣的自然条件下淘汰掉一部分比较虚弱的狼，这也是必须的，不可逆转也不可违背的，虽然减少了狼群中狼的数量，但这样也可在无形当中使狼群得到优化筛选，经过了整整一个严寒的考验，生存下来的狼群有着比原来更顽强和坚韧的生命力，因为它们都是经过了选拔的强者，都已经通过了层层考验，比起没有经过这种考验的狼来说，两者之间的差别极大，完全不可同日而语。从这里就能看出，狼的适应能力极强，它能够很好的认清自己的生存环境，并根据环境适时地对自己的行为作出调整，因为它们知道自己的力量还不够强大，也知道自己的对手异常凶狠，更知道狂风暴雨以及冰雪严寒这些自然之物也是时常侵袭自己的栖身之所，狼群很清楚，自己无论在什么地方生存，都摆脱不了环境的影响，也无法摆脱这种影响，超脱在其外是绝对不可能的。　　狼早就已经认识到，靠它们的力量自然规律是无法改变的，因此，要想使自己能够适合周围的环境，就必须以“顽强”以及“坚韧”来武装全身，随时做好万全的准备。勇于向恶劣的环境发出挑战，并最终凭借自身的能力战胜它。对于狼来说这是最基本的生存需要。　　许多艺术家在他们成功之前都曾遭遇过最能考验他们勇气以及耐力的贫困生活，这似乎都成了一般规律，是大多数艺术家成名之前所必然要走的道路。马丁在其艺术生涯中所遇到的那种困难也许已经击败了少数意志不坚强的人，在他开始创作自己的第一幅伟大作品的过程中，他就曾经不止一次处于饥饿边缘的状态当中。他自己夜曾经说起过，有一次，他突然发现自己的身上仅仅只剩下了1先令，一枚亮闪闪的1先令--他没有用掉它就是因为它的亮闪闪，但是这次实在不行了，因为很饿，所以为了生存他必须得用它来买面包。于是，他到了一家面包店，用身上仅剩的这一先令买了一块面包。正当他要带走面包时，卖面包的却从他的手里抢走了刚刚卖给他的面包，并把那1先令重新又扔还给了饥饿的画家。亮闪闪的那1先令在关键时刻并没有派上用场，没有履行它的职责——因为那是一枚坏了的硬币。马丁只能拖着疲惫的步伐重新回到了自己租住的小旅店，为了活下去，他只能翻箱倒柜找了一些剩下的面包皮聊以充饥。他能够活到现在，完全离不开他对艺术强烈热爱的支撑，也正因为如此他才能继续热情不减地从事自己所喜爱的艺术创作。他一直保持着勇气继续工作，并耐心地等待时机。几天以后，终于被他找到了一个机会适时地展出了他的画作，这次展览空前成功，他的画作得到了大多数人的欣赏，经过这次画展之后，马丁慢慢开始走向了成名之路。就像许多其他伟大的艺术家一样，马丁的人生经历证明了，不管外部环境是多么的恶劣，勤奋加努力总是一个人能够成功的有力保障，名声、地位、权势等等尽管都姗姗来迟，但只要你不放弃自己，最后总归会等到苦尽甘来的一天。第33节：第三篇 适应环境 自强不息(6)　　当年轻的勇士郝得森被不公正地从其印度指挥官的职位上撤职时，面临着从四面八方而来的斥责和咒骂之声，郝得森深感痛心，为自己的不被理解感到绝望与痛苦，就算如此，他仍然有勇气跟一位友人这样说道：“我努力勇敢地正视最恶劣的现实，正如我在战场上面对着如云的强敌一样；我竭尽我之所能坚定地去完成上天赋予我的使命，只要我这样做了，我的心中就能感到满足，因为毕竟我还能找到使我重新振作勇气的理由；即使我必须要做那些令人厌恶的差使，但我只要好好地完成了，那本身就是一种对我的奖赏；而即便我没有圆满地完成自己的任务，毕竟我也已经尽力履行了自己的职责。”犹太民族，那是一个曾经饱受苦难的民族，但是，在那样的情况下，他们仍然对自己的生活充满了希望，对于他们而言，“困苦就好像春日的早晨，虽然带着寒霜，但是已有暖意。更何况天气虽然寒冷，冷到足以杀掉土中的害虫，但是仍然在能容许植物生长的范围当中。”　　人生有高点也有低点，一个人能否被人认可和接受，关键是看这个人的心态和做人的价值观。当你面对困难时，敢于直面困难，向困难说不，用自己的双手和肩膀来承担一切，并改变困难，让事情往好的方向发展；当你被胜利笼罩的时候，你是否可以冷静下来，看清你周围一切飘渺的东西，找到不足的地方并改成，那么我想你人生中就会少一些低点，多一些高点了；只有去适应和改变，那么这个冬天也不会太遥远了，春天就会到来。　　■ 敢于挑战 自强不息　　在这个世界上并不是什么事情都是公平的，相反，有时你会发现所有的一切都在和你作对，比如，不管你事先做了多少准备，投入多少努力与时间，花费了多少精力或是金钱，事情的发展却总是不尽如人意，或是遭遇了强大的对手，或是其他客观原因，总之，摆在你面前的始终只有失败，那么，在屡遭失败的打击之后，你是否还能鼓起勇气再来挑战一次？如果这次的结局也是失败你又该如何呢？　　在险象丛生的密林中，在辽阔的非洲大草原，在怪石嶙峋的山崖间，经常会有狮子、老虎或者是猎豹等动物的出没。它们的体质非常健壮，动作极为迅猛，食量也很大。而对于那些身材比较小的肉食动物来说，这些异常凶猛的大家伙，无疑是与它们争夺猎物的强劲对手，甚至有时候这些猛兽会直接以这些弱小的肉食动物来作为它们的食物。　　狼虽然也是一种生性凶猛的肉食动物，但从体形和力量来论，狼与狮子、老虎相比可以说完全不是对手。而从速度和爆发力来看，狼也是绝对比不过豹子的。但狼却极其善于挑战逆境，并对逆境情有独钟。狼们凭借自身的灵活性，时常能从比自己强大许多的对手嘴边将其食物抢走；而且因为它们非常擅长团体合作，所以，狼群经常通过这种方式来围杀猎豹。狼们凭着自己顽强的拼搏以及战斗精神，在任何地方都能为自己赢得一席之地。当然，每一次获得猎物，它们都要付出很大的代价，有时甚至是牺牲生命的代价。尽管如此，狼依然顽强的生存在这个世界上，并且从未向任何强敌屈服过。第34节：第三篇 适应环境 自强不息(7)　　如今，在国内的企业中，把“狼性”叫的最响的莫过于电信产业的老大——华为集团，在创立者任正非的带领下，这个由当时注册资金只有两万的小公司一度发展到年销售额超过几十亿的大企业，从电信业世界第一——思科最大的客户变为最强有力的竞争对手，将“敢于挑战，自强不息”的狼性精神发挥的淋漓尽致。曾经看到过这样一段描述华为“狼性”文化的文字：　　“在销售中，坚持只是毅力问题，经过周密策划的毅力就更可怕了。你要是参加过华为的项目分析会，你肯定会被吓一跳，这帮华为人太疯狂了，一个项目保底要拿下 50%，做得好要拿下80%，再给你一个挑战性目标：拿下100%。然后，项目组就开始围绕着100%的目标把项目涉及到的所有客户全部写在黑板上；把所有竞争对手的策略和优势劣势逐条写在黑板上；把自己的人员分工写在黑板上，副总裁也要列进去。然后，10个项目组成员分头行动。结果，你会发现，华为真的做到了100%！　　比这还厉害的是，华为把本来被别人拿走的项目都能抢回来。市场人员经常说的一句话是：签了吗？大签了吗（终审通过）？只要最后一个字没签，我们就要去争取。2000年的浙江省拨号接入服务器项目，各市分头建设，其中一个富裕的地市已经决定购买一家国外公司的产品了。我们不气馁，星夜赶往该市，从给技术工程师讲技术开始，一个一个地讲，最后讲到负责技术的数据局局长，讲到原来对华为设备一无所知的局长决定写报告给市电信局的局长。华为再去拜访市电信局局长，不见，再等；再等，不见；不见，不走。最后终于见了，只要见了，华为的技术人员就能把你说服。原来只有把握做5个地市的项目，原来无论是客户还是华为人一开始也不敢奢望的项目，华为硬是通过锲而不舍的精神一下子把全省11个地市全部拿下，总共1.05个亿。”　　看过上述文字，不得不为华为人的毅力所折服，自强不息的“狼性”精神给华为带来的是巨额的销售利润和爆炸式的增长速度，也许还存有很多外界的非议，但华为的成绩是有目共睹的。就像狼，如果想要恣意地驰骋草原、纵横天下，必须时刻敢于面对即将到来的挑战，努力提高自己的生存技能水平。只有战胜对手，捕获猎物，才能使生命更顽强。经历了多次大环境的起伏，任正非对于危机特别警觉，在管理理念中也是略带“血腥”，他认为做企业就是要发展出一批狼。之所以会这样说是因为狼有让自己活下去的三大特性，这三大特性分别是敏锐的嗅觉，不屈不挠以及奋不顾身的进攻精神，最后就是群体奋斗。　　狼是一种非常敢于挑战的生物，就好像不想当将军的士兵不是好士兵一样，每一头狼，至少是每一头公狼，它们天生都有一个梦想，那就是成为头狼，这就是敢于挑战的表现。在狼的世界中，强者是唯一被信奉的东西。一头狼如果想要从狼群中脱颖而出，那就必须要具有非凡的气质以及敢于挑战的精神。如果一头狼想要叱诧风云，且屡战屡胜，那它就必须拥有头狼的血液以及精神。既然想要成为头狼，那就要敢于向头狼挑战。当然，每一位头狼并不是天生的，这是需要勇气的，除此之外，还需要有强者的心理素质，当然更要懂得技巧，只有全力以赴才有可能叩开成功的大门。狼在森林中或者是草原上已经纵横拼搏了整整几千年,它们以自己那桀骜不驯的性格以及不屈不挠的精神一直在生存着、拼搏奋斗着、繁衍着，它们把自己那些可歌可泣的事迹以血的痕迹留给了苍天,也留给了郁郁葱葱的森林和茫茫的草原！狼是有魂魄的，而它们那自强不息的精神也正是狼之魂的外在表现之一。