332 000　　342 000　　352 000　　362 000　　372 000　　382 000　　392 000　　402 000　　412 000　　422 000　　432 000　　442 000　　452 000　　462 000　　472 000　　482 000　　492 000　　502 000　　512 000　　522 000　　532 000　　542 000　　552 000　　562 000　　572 000　　582 000　　592 000　　总投资：＄12 000总投资：＄70 000　　60岁时的收益：＄959 79360岁时的收益：＄966 926　　不同的投资模式和相应60岁时的收益　　案例研究：餐饮速递服务　　从投资的角度看，如果你要评估你的任何决定，只需问自己一个简单的问题：“如果我这样投资（钱或时间），我的回报是否让我满意？”上大学就是一项可以这样分析的投资。你花费了时间和金钱去接受教育，是因为你认为这项投资会提高你今后赚钱的能力。　　然而，一些年轻的创业者已决定先开办自己的企业，跳过或推迟大学教育。肯尼思·约翰逊就是其中之一。当他的父母最初得知他从威奇托州立大学退学后，很不高兴。但是现在，他的餐饮速递公司——Dial-A-Waiter——的年收入已经超过75万美元，他的父母也因此改变了看法。　　约翰逊注意到在威奇托州很少有餐馆外送。于是他说服了6家维可塔州的餐馆让他为他们提供速递服务。现在，他有10位司机为威奇托州的40家餐馆外送饭菜。约翰逊对每份饭菜在菜单的价格上收6美元的送餐费，而且，对这些饭菜，约翰逊还可以享受到餐馆的30%至35%的折扣。　　约翰逊对此拥有特许经营权——他给其他城市的经理人讲授怎样开始随叫随到业务，收费7 500美元。“某种程度上，我正在开始我自己的事业。”约翰逊在接受《福布斯》杂志的采访时说（见《文凭就是一切》，1998年12月28日）。　　还有一些创业者虽然已经做得很成功，但仍然决定去上大学。17岁的约翰·马吉尼斯早在14岁时就创办了一家网络营销公司——伊可斯珀网络公司。虽然他现在每年收入65 000美元，但他仍决定去巴布逊大学主修创业者理论。　　为什么呢？“你需要有最起码的学历证书”约翰在接受《福布斯》杂志的采访时这样说道。第22章 创业者的税务指导　　收税的同时取悦纳税人与爱一个人的同时还让这个人明事理一样是不可能并存的。　　——艾德蒙·伯克(Edmund Burke)（1729～1797）爱尔兰哲学家和政治家　　一个成功生意人的法定义务　　缴税是刚起步的生意人最不愿意想的事情了。但是，漏税不仅损害你的生意，而且会影响你的职业生涯。　　大卫22岁时曾在一所大学附近开了一家小咖啡馆，但他当时没有立刻设会计也没有马上申请一个缴税的账号。他自己认为等他的生意有了起色之后再做这些也来得及。但不幸的是，他的小咖啡馆刚开张几个月，州税务署进行了一次现场检查，发现他没有代收餐税。于是，州税务署就查封了大卫的小咖啡馆，对他的个人资产保有留置权。这意味着如果大卫不补缴税款，州税务署有权将大卫的资产收归国有变卖。显然，在大卫的生意并未稳定之前，这会损害大卫的职业生涯。　　税（tax）是企业毛利润或个人收入的一定百分比，按法律规定由政府征收以用来支持学校、军队、警察、消防等公共服务事业。　　大多数州征收所得税。财产税是城市和地方政府部门的财政来源。联邦政府的财政来源是个人所得税和公司所得税。　　销售税　　州政府通常对商品销售（一般不包括服务）征收销售税以增加收入。销售税是商品成本的百分比，包含在商品的售价里。在纽约州，销售税是825%。举个例子，一件10美元的商品的销售税是083美元，那么卖给消费者的售价是10.83美元。　　独资企业主需要支付个人所得税和个人雇佣税　　如果你有一份工作，你可能需要支付个人所得税。如果你自己开公司而且你的公司每年收入超过400美元，你必须支付个人雇佣税。　　个人所得税　　你可以在当地邮局和银行领到税款申报单。或者从联邦国税局——负责代理联邦政府征收联邦税——预订税款申报单。如果你逃税的话，联邦国税局有权处罚你甚至送你进监狱。　　你可以打电话给联邦国税局（1-800-829-3676），或者上网浏览联邦国税局的网站（网址：wwwirsustreasgov）预定税款申报单。wwwirsustreasgov/prod/elecsvs/indexhtml）发给联邦国税局。你还可以使用专门的税务软件，比如说特波税务（Turbo Tax）软件，它包括所有必须填的表格，还可以在线填写。使用这种软件还有一个好处是，如果你使用类似Quicken记账软件，通常你就可以轻易地从你的账簿里把所有的数据转移到税务软件里。　　你可能会用表1040EZ去填写你的个人所得税的返还，这是最简单的税款单（原书表22，因与国情出入较大，故略去）。填写此表，你需具备以下条件：　　●单身，年龄小于65岁；　　●只有一位受抚养者（你自己）或者已被你的父母声明为受抚养者；　　●总收入低于50 000美元；　　● 利息收入低于400美元。　　个人雇佣税　　如果你受他人雇佣，你的雇主会为你缴纳相当于你的收入的7..65%的钱作为你的社会保障金的一部分。这样当你退休，或者出事故变残疾，不能再工作时，你可以每月从你的社会保障金账户领取一定金额的钱。　　联邦政府还从你的收入中提出765%存入你的社会保障金账户。这样，每年你的收入的15.3%都存入了你的社会保障金账户。　　如果你不受他人雇佣，比如说，你自己做生意，那么就没有雇主替你缴纳你的那部分社会保障金。你必须通过自己缴纳个人雇佣税来将这部分补上。如果你每年净收入超过400美元，你必须以个人雇佣税的形式缴纳收入的153%给社会保障部门。具体的税款单参看表23（原书表 SE，因与国情出入较大，故略去）。　　企业所得税(赢利或亏损)　　除了个人雇佣税之外，你的企业收入还必须缴纳所得税。如果你的企业赢利，你填写表C-EZ（见原书表24，因与国情出入较大，故略去——译者）；如果你的企业亏损，你填写表 C（见原书表25，因与国情出入较大，故略去——译者）。　　有关联邦国税局提供的帮助　　由于税法非常复杂，所以联邦国税局提供小手册和电话咨询服务帮助回答问题。你可以打电话1-800-424-1040获得关于如何填表1040的帮助。当地的联邦国税局办公室或其代理处将会免费指导你如何填写表格。注意，由于税法规则、税率和税款申报单年年都会发生变化，所以每年你都必须得到新的税款申报单和小手册。　　清晰的账簿记录会有所帮助　　如果你的账簿很清晰，那么你将能够比较轻松地填写税款单。假如你能让自己的账簿时时保持更新，你可以容易地算出你的净收入。　　当你有疑问时，你可以打电话给联邦国税局或者找一名会计，也可去税务办公室咨询。一旦你的税收返还出现问题，联邦国税局将会对你的账目进行审计（audit）。这意味着联邦国税　　局将会派人到你的企业中去检查你的账簿、收据和发票，以确认你的税款申报单填写正确无误。　　一定要保持账簿清晰，填写税收返还，按时缴税，遵守联邦国税局的有关规定。　　如何计算税额　　税款申报单和税法很复杂，而且经常发生变化。人们通常搞不清谁应该缴税以及应该缴纳哪些税。作为纳税人，你有权利去问以下问题：　　●我缴的税款用来做什么？　　●我所缴纳的税款支持的服务是否对我自己和我所居住的社区有利？　　●对于我缴的税款所支持的服务，如果由私人企业提供，会不会比由政府提供更好？　　●税率合理吗？　　纳税人可以从代表他们出现在市政委员会、州立法委员会和国会的政客们那里得到这些问题的答案。这些政客每年要做的很重要的工作之一就是审核政府预算，决定纳税人应该纳多少税，以及是否修改税法。　　关于减税和简化税法的争论　　许多美国人认为税太高、税率不公平。他们对那些政客施加压力迫使他们关注这些问题。　　许多生意人抱怨税法太复杂、税率太高以至于人们都害怕开始新买卖。目前的美国税法有38 000页。而且，税法一直在变，对于小生意人来说，没有会计师的昂贵帮助，是不可能处理好税务问题的。这也是我的担忧之一。我认为复杂的税法和高额的税率阻碍了处于中低档次收入的人群开创新生意，而且，实际上还鼓励了其他人偷偷地做生意。在杰克·肯普和特德·福斯特曼领导的负责经济增长和税法改革的国家委员会之前，我就已经证实了这一点：与其他因素相比，税法的复杂性和高额的税率更多地阻碍了人们通过做生意来摆脱贫困，而且我打算向国家委员会报告这个结果。　　一些生意人认为如果许多由政府提供的各种层次上的服务，比如说邮政、垃圾清扫，由私人企业提供效率将会更高，而且这种服务转移有利于降低税率。他们还认为税法简单点、易于理解，将会有利于潜在的创业者开展生意、缴纳税款。　　案例研究：网络咨询　　汤姆·威特纳喜欢玩计算机，但他从来没想到他会通过这个赚钱。17岁时，威特纳的爱好从计算机转移到家庭咨询公司——在线网络咨询。威特纳作为咨询顾问，教授成年人和老年人学 习计算机，还为当地的小企业和非赢利组织设计和维护网站。　　为了提高知名度，威特纳志愿为好几个社区组织提供网络服务。通过这些，他积累了经验、拥有了一定的客户群。他为圣·凯罗斯年轻人咨询委员会和圣·凯罗斯老年中心建立了网站。而且，因为他为当地中学建立的网站，一家搜索引擎的公司愿意给他提供职位。　　为了学习怎样运营企业，威特纳参加了1998年国家创业指导基金会在斯坦福大学举办的创业夏令营。在那里，他遇到了在如何建立记账系统和处理税务问题方面可以帮他的人，而且，他还了解了微软高科技在线计划（the Microsoft/BizTech Online Program）。他非常喜欢在线学习，一晚上就把25章书全部看完了。他的显而易见的专业水准使得全国创业指导基金会为他在基金会里提供了一个创业指导助教的职位。　　威特纳很喜欢斯坦福大学，打算在那里学习计算机科学。从他的故事里，我们能看到开办一个小企业会为你打开了充满各种各样令人兴奋的机会和挑战的全新世界。　　税务问题仅仅是一个创业者面对的众多复杂挑战之一。抓住你周围的各种机会——从参加企业培训课程到参加研讨会和志愿者活动。在这些活动中，你可能会遇到为你的企业提供非常宝贵建议的人。　　建 议　　如果你自己开公司，你要每季缴纳税款。一定要按时缴，以防你将来的税单金额过于巨大甚至无法负担.第23章 复制你的商业点子　　世上没有任何东西可以替代坚持。天赋不可以，世上最多的莫过于有天赋但没有成功的人士了；天才不可以，世上充满了饱读诗书却一事无成的可怜虫。坚持和毅力是成功的万能药。——雷·克罗克(Ray Kroc)(1902～1984)麦当劳创始人　　特许经营权　　作为一名创业者，你的商业点子可能以某种方式被复制。这时，你可以通过授予别人特许经营权，来允许别人复制你的商业点子。特许经营权（franchise）指按特许授予人规定的方式销售由特许授予人开发的一种产品或服务。 　　复制一个组织：麦当劳　　麦当劳连锁店是特许经营的典型例子。它的最初创始人是雷·克罗克。鉴于麦当劳兄弟的汉堡包店在圣贝纳蒂诺和加利福尼亚取得了巨大成功，雷·克罗克说服了他们俩允许他作为特许经营权的代理。克罗克的远见之处在于他认识到要使连锁店的食物保持原有风味，特许被授予人（franchisee）——购买麦当劳快餐店的特许经营权的人——需要大量的训练和支持。麦当劳快餐店的特许被授予人要按特许经营授予人的要求掌握薯条应该炸多长时间、什么时候应该取出汉堡包，还有如何迎接顾客、处理订单等等。　　在特许经营的合同里规定，麦当劳快餐店的特许被授予人拥有这家连锁店，但他必须同意在麦当劳的名号和商标即克罗克创建的模式下去推销食品。与此同时，被授予人知道他或她正在投资一个已被证实了的、成功的商业模式。特许被授予人将会从麦当劳快餐店的商标、管理、营销及全国范围的广告和促销活动中受益。麦当劳快餐店将获得特许经营费和权利金。权利金（royalty）指单位销售收入的一定百分比。　　以下是一些常见的特许经营的特许经营费、启动成本和权利金费用：　　特许经营特许经营费启动成本权利金费用　　麦当劳＄22 000不一定4%　　阿比＄37 000＄550 000～＄887 5004%　　通用营养＄17 500＄58 700～＄137 5005%　　哈迪＄15 000＄699 900～＄1 700 0004%　　特许经营热　　尽管在19世纪50年代嗡嗡缝纫机公司（The Singer Sewing Machine Company）最早采用特许经营方式，近些年来特许经营又开始火爆起来。许多不同性质的行业都开始采用特许经营方式，比如说快餐店、汽车修理门市部、汽车旅馆、健康俱乐部、美容厅等等。　　由于特许经营需要的资金较少，所以它对妇女和少数民族来说格外有吸引力。很多企业比如伯格金(Burger King)、比萨饼屋(Pizza Hut)、特波尔(Taco Bell)、肯德基快餐店(Kentucky Fried Chicken KFC)和罗宾斯快餐店(Baskin-Robbins)都意识到了这一点，它们提供专门的融资方案和其他鼓励来吸引少数民族做特许经营人。除此之外，甚至还出现了一些专门面向妇女的特许经营计划。　　麦当劳连锁店的创始人雷·克罗克正是通过特许经营，将一个简单的点子——快速生产便宜的汉堡包——变成了美国企业的国际知名象征。目前，在众多行业中，特许经营部分的年销售额已超过8 000亿美元。　　一些告诫　　在你打算采用特许经营的方式拓展企业业务或你自己打算成为特许被授予人之前，你一定要向特许经营方面的律师咨询，并且要做大量的调查研究。比如，一些原本很热切的特许被授予人曾有这样的经历：特许授予人在一个地区授予了太多的特许经营权或者没有遵守特许经营合同。在打算投资特许经营之前，你一定要和该公司的其他特许被授予人谈谈，了解他们的情况，比如说：是否对他们的销售额满意？对特许授予人提供的支持、培训和广告服务是否满意？记住，在你决定成为特许被授予人之前，一定要将这些问题搞清楚。　　许可证　　另外一种从同一个商业点子中获利的方式是通过许可证。它和特许经营的区别在于控制的多少。特许经营中，合同规定特许授予人完全指定特许被授予人如何开展业务。　　相反，许可证中，许可者（licensor）授予领有许可证的人（licensee）可在某种商品上或服务中使用许可者名称的权利，但并不试图完全指导领有许可证的人应该如何开展业务。领有许可证的人付给许可者许可证费和权利金。　　只有在许可者相信无论领有许可证的人怎样开展业务，都不会损害许可者公司的声誉的前提下，许可者才会授予他人许可证。比如，可口可乐公司授予T恤衫制造商使用可口可乐名号的权利，没有什么T恤衫制造商有可能会做损害可口可乐公司的声誉的事情。同时，可口可乐公司获得免费的广告宣传和权利金。　　当然，可口可乐公司不会授予一家软饮料制造商使用可口可乐名号的权利，因为许可证合同无法保证那位制造商的饮料做到和可口可乐一样好。如果可口可乐公司打算这样扩张的话，最好采用特许经营方式。　　时尚设计者和知名人士通过许可证方式赚了很多钱，比如授予香水、运动鞋和其他产品使用他们名字的权利。和特许经营相比，许可证受到更少的政府管制　　案例研究：　　艺术家管理　　阿普佳姆娱乐公司的业务重点在于唱片生产和管理，具体围绕摇摆舞、说唱音乐、节奏布鲁斯之类的音乐。许可证是阿普佳姆开拓业务的重要手段之一。迄今为止，它已经取得了多个艺术家和相应乐队的作品版权。　　阿普佳姆娱乐公司由吉米·马克于1989年在费城设立。吉米是一名擅长于自行车比赛和赛的年轻人。正因为这点，他赢得了很多生产第一流的运动用品公司的认可。高中一毕业，吉米就开始从事运动用品方面的营销和管理。但吉米对音乐的热爱使得他意识到自己可以运用这方面的知识去和艺术家打交道。　　在做这些之前，他认为自己应该先学习如何开始和运营一个公司。于是他参加了由国家在沃顿商学院举办的青年创业者培训班。此后，吉米先和费城的音乐家合作，取得一些成绩之后，他决定去纽约。在那，他开始为国家教授商业技巧，并且兼职顾问工作。　　在纽约的新空气基金做志愿教师/顾问时，吉米认识了一位年轻顾问——乔尔。23岁的乔尔曾在IBM工作过，目前在HUSH公司（全国前五名的非洲——美洲娱乐公司）做音乐执行人。　　乔尔和吉米决定合伙，与HUSH公司合作。很快，HUSH公司接受阿普佳姆娱乐公司作为它的子公司。这样，吉米和乔尔不仅为HUSH公司监督说唱音乐制作，而且可以为自己的公司（现已改名为布尔道格娱乐公司）独立签署、制作节目。他们的巨大成功再一次证实了我在本书中一直强调的几点关键因素：做你自己喜爱的，自己主动学习企业的有关知识，通过参加志愿者活动、教育活动、慈善事业回报社区。记住，你永远不知道你可能遇到谁！