世法须从身试，大道不在口谈。暇日清言有味，恐于实际无当。猝然遇境不挠，此是学问得力。　　○心常作平等之观 眼不见可憎之物　　冤家恩爱，心常作平等之观；上帝悲田，眼不见可憎之物。性鲜贪嗔，六时畏作恶趣；心能领略，四季都是良辰。昔人不云乎：此老终当以乐死！　　○月随云走竟不移 岸逐舟行终自若　　青溪白石，倏生潇洒之怀；黑雾黄埃，便起炎嚣之念，此是心依境转，恐于学道无当。必也月随云走，月竟不移；岸逐舟行，岸终自若，则几矣。　　○奔驰情识易昏 积累熏修根熟　　醒时思作佳梦，梦去未必如所思；生前念佛修行，死后犹恐忘初念。何也？众生奔驰情识，一往易昏；学人积累熏修，务求根熟。　　○染净在心 何关形迹　　隔壁闻钗钏声，比丘名为破戒，比丘之心入故也；同室与妇人处，罗什不碍成真，罗什之心不入故也。固知染净在心，何关形迹。　　○倒屣迎僧道 掩耳厌市朝　　方外偶过僧道，倒双屣，急开竹户迎来；座中倘及市朝，掩两耳，辄敕松风吹去。　　○家在半村半郭 人称非俗非僧　　楼窥睥睨，窗中隐隐江帆，家在半村半郭；山倚精庐，松下时时清梵，人称非俗非僧。　　○高人轻富贵易 达士断恩爱难　　华屋朱门，过王侯而掉臂；黄头悬齿，对儿子而伤心。高人之轻富贵也易，断恩爱也难。　　○中郎未精玄赏 晋人果善清言　　观上虞《论衡》，笑中郎未精玄赏；读临川《世说》，知晋人果善清言。　　○美人化为粪土 猛士制于蝼蚁　　美人傅粉涂香，终沦于粪土；猛士格虎专刂象，死制于蝼蚁。古簇锈刀，旧日战争之地。蚀钗灰袄，昔时歌舞之场。英雄漠漠精灵，秦晋茫茫岁月。　　○日日延宾客 长年懒出门　　娑罗居士，酿酒治蔬，无日不延宾客；杜门禁足，经年懒过邻家。白香山云：“丘野有泉石花竹者靡不游，人家有美酒鸣琴者靡不过。”吾甚愧其言。　　○无碍法中 自生系缚　　永明禅师云：“向不迁境上，虚受轮回；于无碍法中，自生系缚。”　　○瞑目跏趺花飘几 冥心入定鼠行阶　　瞑目跏趺，落花飘而满几；冥心入定，鼯鼠出而行阶。　　○扫有扫无扫亦扫 忘形忘物忘亦忘　　扫有扫无，即“扫”字而亦扫；忘形忘物，并“忘”字而亦忘。斯能所之双泯，会灵心于绝代。　　○家有名花茂树 风流不减古人　　杨德祖家惟弱柳，我则杂种名花；殷仲文庭只枯槐，余乃多栽茂树。不啻过矣。　　○龙翔豹隐 雌伏雄飞　　宰相匡时，懒残豫占李泌；英雄救火，图南蚤识乖崖。故龙翔豹隐，大冶之鼓铸由天；雌伏雄飞，至人之木霸柄在我。　　●续娑罗馆清言　　（明）屠隆 原著　　吴言生 译注　　○饥乃加餐 倦然后卧　　饥乃加餐，菜食美于珍味；倦然后卧，草荐胜似重锑。　　○流水游鱼互相忘 太空浮云两不碍　　流水相忘游鱼，游鱼相忘流水，即此便是天机；太空不碍浮云，浮云不碍太空，何处别有佛性？　　○皮囊速坏神识常存 佛性无边经书有限　　皮囊速坏，神识常存。杀万命以养皮囊，罪卒归于神识；佛性无边，经书有限。穷万卷以求佛性，得不属于经书。　　○入市而叹过路客 反观而照主人翁　　入市而叹过路客，纷纷扰扰，总是行尸；反观而照主人翁，灵灵莹莹，无非活佛。　　○仕宦须登甲第 学道应出阴阳　　仕宦能登甲第，方免官府差徭；学道未出阴阳，终受阎君约束。　　○暗室贞邪显露 自心善恶分明　　暗室贞邪谁见，忽而万口喧传；自心善恶炯然，凛于十王考校。　　○香花幢盖本性弥陀 罗刹夜叉心中魔鬼　　香花幢盖，显本性之弥陀；罗刹夜叉，现心中之魔鬼。　　○性源清所见皆佛 心垢生所见皆魔　　性源既湛，则铁面铜头，化为诸佛；心垢未除，则玉毫金相，亦是群魔。　　○至人除心不除境 凡人除境不除心　　至人除心不除境，境在而心常寂然；凡人除境不除心，境去而心犹牵绊。　　○万缘皆假 一性惟真　　万缘皆假，一性惟真。圣人借假以修真，愚夫丧真而逐假。　　○兴起修行念 除去名利心　　入道场而随喜，则修行之念勃兴；发丘墓而徘徊，则名利之心顿尽。故一念不清，宜以佛性而淘洗；六根未净，可取戒香而薰蒸。　　○天堂人乐成佛难 阎浮人苦成佛易　　天堂人乐，乐尽则苦趣至，故其成佛也难；阎浮人苦，苦极则创心生，故其成佛也易。　　○形体有销亡 精神无陨灭　　形同木石，未免委运而销亡；神同虚空，岂得随形而陨灭。形有销亡，故愚蒙止知现在；神无陨灭，故圣智照见多生。　　○六道轮回长流浪 证悟菩提即到家　　六道轮转，如江帆日夜乘潮，乘潮未有栖泊；一证菩提，若海艘须臾登岸，登岸岂复漂流。　　○春园风日丽 秋林景逾佳　　名花芳草，春园风日洵饶；红树青霜，秋林景色逾胜。　　○芳春景醉人 首夏景堪赏　　条风既畅，细草茸生，嫩柳韶姿，红药齐含栳藿。芳春景，大■人；清露晨流，碧梧初放，新篁爽气，绿阴映入帘帏。首夏时，尤堪赏。　　○常想病时尘心灭 常防死日道念生　　常想病时，则尘心渐灭；常防死日，则道念自生。风流得意之事，一过辄生悲凉；清真寂寞之乡，愈久转增意味。　　○万缘虚幻皆心生 六道轮回皆自作　　○真金锻于猛火 出火还是真金　　今日骑狮坐象，众生之境界过来；饶他带角披毛，佛祖之真性自若。譬如小水汇为巨流，入流原是小水。真金锻于猛火，出火还是真金。　　○释迦曾作众生 阐提亦有佛性　　释迦曾作众生，身经乎多劫；其他诸佛菩萨，谁不来自众生？阐提亦有佛性，语载于圣经；其他蠢动含灵，谁不具有佛性。若佛祖天然佛祖，修行之法何为；若众生则是众生，向善之途遂绝。　　○今世既种善因 来生必成胜果　　今生根钝，是前世之行未修；今行苦修，则来世之根当利。勿以无缘而自弃，力办肯心而不回。今世既种善因，来生必成胜果。列圣皆累劫修成，大道岂一世便了。　　○尘劳中应当著力 生死上不须用心　　古德云：尘劳中尝应著力，生死上不须用心。尘劳不著力，安得行圆；生死若用心，恐为心障。　　○人世祸与福 皆由天安排　　非灾横祸，世人常叹无因；分付安排，皇天必自有说。若现在隐微无据，恐过去夙行有亏。彼既不差，我当顺受。　　○求道勿急寻师 积功且须修德　　成仙作佛，必是善人；至孝真忠，自然度世。张仲文昌，未始从师授道；关君天师，不闻得诀何人。故求道勿急寻师，积功且须修德。　　○苦恼世上意须温 嗜欲场中肠应冷　　苦恼世上，意气须温；嗜欲场中，肝肠欲冷。　　○禅机迅利者 行为莫卑污　　士大夫禅机迅利，何锋不摧；制行秽污，无业不作。扬言度世，冥司之勾帖忽来；开口乞哀，幽部之铁鞭已下。　　○禅理超教外 大道越言筌　　理超教外，胡僧所以如愚；道越言筌，■獠何尝识字。世智纷纷，名利场中伶俐；识神扰扰，生死路上糊涂。亦可哀矣！　　○世人轻性灵 所重者形壳　　死汉鞭挞，不疼觉疼，原非形壳；僵尸爬搔，不痒知痒，自是性灵。人奈何轻性灵而重形壳乎。　　○形骸非亲 大地亦幻　　形骸非亲，何况形骸外之长物；大地亦幻，何况大地内之微尘。人能知足，则随地可以自安。若复无厌，则求望曷其有极：富堪敌国，叹一命之不沾；贵极人臣，恨九锡之未至。为子之造物者，不亦难乎。　　○有待而修行 难超无常苦　　有待而修，终日且图安乐；无常若到，问君何以支吾。　　○时光流逝成今古 贵贱贤愚同一丘　　来今往古，逝者如斯。贵贱贤愚，谁能免此？三尺红罗，过客而吊过客；一堆黄土，死人而哭死人。兴言及此哀哉，当下修行晚矣。　　○针水缘投 机锋已到　　针水不投，亦徒猜乎哑谜；机锋未到，莫浪用乎盲拳。　　○参悟久心花顿开 机缘来性地忽朗　　参悟久则心花顿开，若莲萼之舒瓣；机缘来则性地忽朗，如日月之放光。　　○世人损伤我 何必去计较　　世人伤我皮毛，皴皴难辞阳过；天日下照肝胆，冥冥庶免阴愆。　　○枯毫自重 敝帚自珍　　三寸枯毫，欲饶未忍；千金敝帚，自飨知惭。论非仲壬，敢希藏帐于中郎；文谢班生，终取覆瓿于傅毅。　　○得志兼济天下 失意独善其身　　时来则建功业于天壤，玉食衮衣，是亦丈夫之事；时失则守穷约于山林，藜羹卉服，是亦豪杰之常。故子房封侯，不以富贵而骄商皓；严陵垂钓，不以贫贱而慕云台。　　○梦受挞而身疼 可悟地狱之报　　病风狂而谵语，多是平日之愆；梦受挞而身疼，可悟地狱之报。　　○近恶缘如皂染衣 修净行若香薰室　　时近恶缘，如皂染衣而衣皂；日修净行，若香薰室而室香。　　○度尽众生 如来本愿　　度尽众生，乃如来之本愿；众生难尽，则世界之业因。慈父不以顽子之难教，而忘教子之念；如来不以众生之难度，而懈度生之心。　　○众生业障重 不能见如来　　世人日与蝼蚁相接，蝼蚁无知；如来日与众生周旋，众生不见。障重故也。　　○耳耽淫声 不闻金石　　耳耽淫声，曷闻金石之响；目昏邪色，安见玉毫之光？　　○众生不见佛 不可谓无佛　　童子之目稍净，或见鬼神；道士之心渐清，能召灵爽。众生以不见佛，而遂谓无佛，则蝼蚁以不见人，而遂谓无人耶。　　○溷扰心境浊 清宁意气高　　人当溷扰，则心中之境界何堪；稍尔清宁，则眼前之气象自别。　　○对境安心 止观成熟　　对境安心，则清净之体小露；止观成熟，则真如之理森然。　　○寂而常惺 惺而常寂　　昏散者凡夫之病根，惺寂者对症之良药。寂而常惺，寂寂之境不扰；惺而常寂，惺惺之念不驰。　　○居处必先精勤 凡事务求停妥　　居处必先精勤，乃能闲暇；凡事务求停妥，然后逍遥。平时只自悠然，遇境未免扰乱。　　○世人皮相失真 天眼鉴观不谬　　迹类卑污，有损身以利物；形同邋遢，或混俗以埋光。世人皮相失真，天眼鉴观不谬。　　○李青莲仙才夙禀 白香山道骨天成　　李青莲仙才夙禀，白香山道骨天成。　　○人生呼吸间 生死事尤大　　疾忙今日，转盼已是明日；才到明朝，今日已成陈迹。算阎浮之寿，谁登百年；生呼吸之间，勿作久计。　　○太乙窥人然藜火 云林寄信倒薤书　　太乙窥人，阁下然藜之火；云林寄信，架藏倒薤之书。　　○三昧成熟之后 临终诸佛来迎　　一念已横，将死冤家出现；三昧既熟，临终诸佛来迎。　　○高明须学精严 狷行当思圆转　　木削方可造卢，玉琢才能成器。高明性多疏脱，须学精严；狷行常苦拘时，当思圆转。　　○丽日催开上苑花 金风颠落罗浮树　　三春丽日，催开上苑千花；一夜金风，颠落罗浮万树。　　○童子智愈少而愈完 成人智愈多而愈散　　童子智少，愈少而愈完；成人智多，愈多而愈散。绝代聪明，尽是鬼家生活；拍天簸弄，无非石上精魂。　　○道在真修 非关质美　　一目十行，难超生死之路；心持半偈，径入涅■之门。道在真修，非关质美。　　○徐察阴阳变 默观元化流　　春去秋来，徐察阴阳之变；水穷云起，默观元化之流。　　○纵心独往 守礼自防　　纵心独往，内颇解乎天■；守礼自防，外敢逾乎世法。　　○形拘一室之中 神游八极之外　　荜门圭窦，形拘一室之中；气马尻轮，神游八极之外。　　○法性周沙界 含灵属自身　　凡夫有己，只隔一膜。何关大圣度生，不论三途接引。法性原周沙界，含灵总属自身。　　○众生本来是佛 因迷自作众生　　众生本来是佛，因迷自作众生。寻求向外空驰，得来原是己物。　　○佛不从身求 亦不从心得　　从身上求佛，则无常幻泡之身，如何作佛？当求之我心；从心上求佛，今日缘虑不溶之心，亦非汝心，佛性不在是。　　○经论是障缘 文字是般若　　逐经论而生解，则经论即是障缘；了文字而悟心，则文字便是般若。诸佛所宣，乃是宣其般若；初祖所扫，乃是扫其障缘。　　○彼此自有定数 美恶皆由业因　　人生命也，命者报也，报者业也。如龙王散雨于诸天，同是诸天而雨溶异；天人日享乎美味，同是天人而味实殊。彼此自有定数，美恶皆由业因。但言命数而不言业报，谬矣。　　附录　　清言叙一　　夫掩室摩诘，杜口毗耶，不二法门，从无言入。奈何呶呶？鸾公训敕谆谆，以饶舌见戒，余终不能改，如萧寥松篁，风来则响；间关林鸟，春至则鸣，谁得而禁之？余于诗文外，纂一书，谭大人之际，命曰《鸿苞》，积二十卷，吴郡管登之遗书，规我“必无远播通都，姑庋之箧笥。古至人著书，多自道成名根尽后。子期未至，何急而击鼓以求亡羊为？”余受其诫，秘焉。园居无事，技痒不能抑，则以蒲团销之。跏趺出定，意兴偶到，辄命墨卿。昙花彩毫纷然，并作游戏之语，复有《清言》。今而始伏，习气难除，清障难断，鸾公真神人，早见及此矣。虽然，余之为清言，能使愁人立喜，热夫就凉。若披惠风，若饮甘露。即令鸾公见之，亦或为一解颐。昔鸠摩示遗命，荼毗而留舌不毁以为验，余舌端隐隐现青莲花一片矣。　　庚子秋八月书于包氏旧草堂。　　清言叙二　　夫大道之旨，书不尽言。西方以来，教亦多术。然而谛文害义，则失鱼何取忘筌；挥麈晤言，则一日便当千载。故知见斗生悟，绝照由心；顾影兴言，精思出要。用以化诱愚俗，何须万论千经。若夫指点沉沦，只取单词只语。此纬真先生《清言》所由作也。先生积思玄通，孤情直上，每于松风云月，禅坐相偶。研思因果，证彻圆明。痛延门作活者，认六贼为己身；嗔到岸寻船者，执菩提为实相。以致欲坑堕落，皆缘心念纷飞。用揭善诱之门，著情迁之训，拟诸甘露，比于惠风，维时诵习之者，如枢密透关，麾扇便知脱洒。若中丞大悟，看火幡然拨衣。先生自序云：“能使愁人立喜，热夫就凉”，良不虚矣。庭有坊刻，矜慎不传，于是守拙上人，复寿诸梨枣。上人乘佛理以御心，假斯文为宗录，谓变化物由心作，受想宜除；而行尔不在多言，提撕贵约。故有能了清语之意者，将金面棋盘，一时拍碎。而吉祥妙喜，虚室洞明。先生实普度乎来兹，上人岂小补于禅定。可谓克明明德，无忝徽音者矣。嗟夫，渊源淡泊，则释门不异于禅；宗旨神光，则儒道本通于佛。倘指掌而意喻，则目击而道存。如其将心觅心，不免因我丧我，几失清言之意矣。守拙名性能，广陵人。　　古鄞后学章载道纂。　　娑罗馆清言跋　　纬真先生尝以方麴书《娑罗馆清言》数条示余，得未曾有，则又恨不获尽发其枕中秘也。已薄游南州，从丁右武座右见之，淋漓满纸，便如坐我清凉界中，顿还无住观矣。遂次第于录，归而勒之萧爽斋中。庚子五月廿日秀州包衡题识。　　豫章雷瑛、朱谋■、朱谋土华校于专文文堂　　华亭何三畏就李陆鸣和范明泰重校于墨兵斋　　　　　◇幽梦影◇ （明）张潮　　原著　　●幽梦影卷上　　（明）张潮　原著　　吴言生 编校　　○读书各有其时 贵在掌握时机　　读经宜冬，其神专也；读史宜夏，其时久也；读诸子宜秋，其致别也；读诸集宜春，其机畅也。　　○经传宜独看 史鉴宜共读　　经传宜独坐读；史鉴宜与友共读。　　○无善无恶是圣人 有善无恶是仙佛　　无善无恶是圣人；善多恶少是贤者；善少恶多是庸人；有恶无善是小人；有善无恶是仙佛。　　○天下有一知己 终身即可无憾　　天下有一人知己，可以不恨。不独人也，物亦有之。如菊以渊明为知己；梅以和靖为知己；竹以子猷为知己；莲以濂溪为知己；桃以避秦人为知己；杏以董奉为知己；石以米颠为知己；荔枝以太真为知己；茶以卢仝、陆羽为知己；香草以灵均为知己；莼鲈以季鹰为知己；瓜以邵平为知己；鸡以宋宗为知己；鹅以右军为知己；鼓以祢衡为知己；琵琶以明妃为知己……一与之订，千秋不移。若松之于秦始，鹤之于卫懿，正所谓不可与作缘者也。　　○无缘大慈 菩萨心肠　　为月忧云，为书忧蠹，为花忧风雨，为才子佳人忧命薄，真是菩萨心肠。　　○花不可无蝶 人不可无癖　　花不可以无蝶，山不可以无泉，石不可以无苔，水不可以无藻。乔木不可以无藤萝，人不可以无癖。　　○春听鸟声夏听蝉 秋听虫声冬听雪　　春听鸟声；夏听蝉声；秋听虫声；冬听雪声；白昼听棋声；月下听箫声；山中听松风声；水际听内乃声，方不虚生此耳。若恶少斥辱，悍妻诟谇，真不若耳聋也。　　○光景各不同 邀友亦有别　　上元须酌豪友；端午须酌丽友；七夕须酌韵友；中秋须酌淡友；重九须酌逸友。　　○金鱼紫燕物中仙 避世金门人莫害　　鳞虫中金鱼，羽虫中紫燕，可云物类神仙，正如东方曼倩避世金马门，人不得而害之。　　○入世须学东方曼倩 出世须学佛印了元　　入世须学东方曼倩；出世须学佛印了元。　　○赏花对佳人 醉月对韵友　　赏花宜对佳人；醉月宜对韵人；映雪宜对高人。　　○朋友不同 韵致各别　　对渊博友，如读异书；对风雅友，如读名人诗文；对谨饬友，如读圣贤经传；对滑稽友，如阅传奇小说。��李彦宏而言，与其花大力气在一个并不擅长的领域和别的强大对手竞争肉搏，还不如在自己领先的领域集中精力保持领先地位。“对手都很强大，如果因为自己的多样化而分散力量，最后反而丢掉了自己的地盘，那才是得不偿失的。”这就是李彦宏的清醒，他非常明白在全球都畅行无阻的google不会允许自己在中国久居人下，而国内的搜狗、天网等等一系列对手也在处心积虑地赶超自己。和他们相比，百度的最大优势就是技术，而技术的变化太快，没有专注的保障和巨大的投入，百度的领先地位就极容易动摇。　　其实，李彦宏和百度对搜索专注的认识也是一个逐步深化的过程，百度试水过ES、彩信、分类广告等等，但都是浅尝辄止。用李彦宏自己的话说:“这（明确专注的策略）也是一个逐渐的过程，我也不记得什么时候就变得更清晰了。因为百度的文化比较宽松。每个人都有很多想法，我作为CEO，我的工作就是 kill idea ，就是他们把10个想法拿过来，我9个都会说NO。我为什么会说NO？绝大多数情况下是说这个东西跟搜索没什么关系，所以我说了NO。就是经过这样的一个过程，慢慢总结出来，其实我们90%的资源应该花在跟搜索相关的事情上。”　　当然，李彦宏专注的另一个原因就是看到了做搜索引擎的巨大潜力，既然这个市场依旧大有可为，又何必自寻烦恼另辟蹊径呢？他一直在澄清百度多样化的传言，“我们不准备进入其他领域，原因就是因为现在搜索引擎的市场太具有吸引力的，它的潜力太大了，在这上面如果能够做好的话已经能够成就一个非常非第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(2)　　常伟大的企业了。所以我觉得百度今后的思路肯定还是大规模地在搜索技术上进行投入，并一直保持技术的领先地位，争取能够给网民提供最好的搜索体验，让他们形成一种认识 到百度来能够很快地找到他想找的东西，只有做到这一点，一个搜索引擎公司才能发展，才能够壮大，才能够获利更多。”　　很多人认为，百度采用单一的运营模式可能具有一定的风险，对于这种质疑，李彦宏有自己的独到见解。他认为，如果单一的运营模式是有前途的，那么它就是安全的，并能成为自己的最大优势。　　目前看来，百度作为主流的搜索引擎，有着自己固有的盈利模式，百度业绩始终保持着快速增长，这些都足以给李彦宏充足的信心：“目前，我们的用户只有三十多万家企业，而中国有两千多万家中小企业。因此，利用搜索引擎进行企业推广的这块市场，在国内还处在极早期。未来五年、十年甚至十五年，这个市场将高速成长。” 因此，李彦宏始终坚定地相信：百度，在搜索领域还将大有可为。　　　　镜头2：拒绝诱惑：决不做“门户”　　从2007年底开始，从C2C平台到百度安全中心上线、再到百度hi以及与盛大的联合运营，按捺已久的百度似乎终于开始了自己的多样化进程。难道百度真的已经不再“专注”，开始了自己的门户生涯吗？　　李彦宏果断地否定了这种说法:“百度没有做门户，我们还是专注于搜索，基于搜索做业务。”随后，李彦宏用最简单的方式给了门户下定义:“做新闻之类的综合业务，才能称为门户。”而有关专业人士也评论:“百度绝对不是门户，它是搜索矩阵，现今的百度不只是网页搜索，还有新闻搜索、游戏搜索等等。这是一种将搜索做得更细更全面的方式，百度的互联网营销还主要是依靠搜索业务，而门户网站则主要依靠网页广告赢利。　　时至2009，百度在中文搜索领域的市场占有率已经达到了惊人的70%以上，有人说，搜索引擎市场上强者愈强的马太效应是最为突出的，百度现在是当之无愧而且领先优势十分明显的“一哥”。与此同时，在百度成立以来这20年中，各种新产品层出不穷，赚得盆满钵满的大有人在，像新浪、搜狐等一大批门户巨头也在IT界叱咤风云，可百度仍然坚守着自己的一亩三分地，难道李彦宏就不动心吗？　　百度的成功来自于“专注”，专注于搜索，专注于技术，专注于中国市场。专注应学会拒绝诱惑。李彦宏回忆说:“在百度上市之前，百度只做一件事情，那就是中文搜索。在创业初期，搜索在美国硅谷并不是炙手可热的。当时很热的是门户概念、电子商务，以及后来在中国火起来的无线、网游等等。百度在招第一批员工的时候，碰到了一位特别希望加盟的人，他技术很好，可惜他对我说，如果我们不做e-Commerce（电子商务），他就不来了。2001年，曾经有一位百度的工程师找到我，很认真地说他想做网上购物，结果被我拒绝了，他因此离开了百度。百度上市后，也有一些共事多年的老同事先后离开了百度去尝试其他的业务。”　　这个世界太大，可以做的东西太多，无论是人还是企业都必须找到自己的定位，贪多的结果往往是一事无成。这是一个很多人都知道的真理，但是要做到却很难。李彦宏有他坚守优势战略考虑，他更相信企业不能完全成为利润的奴仆。“企业家做到一定程度，对财富的渴望都不那么强烈了，我们追求的是一种理想，一种信念，用技术改变生活是我的梦想，而 让人们最便捷地获取信息，找到所求 是百度的使命。因此，我们会坚持专注下去。”　　专注的结果就是百度在搜索领域越做越好，自2006年以来，百度一共推出了大大小小数十个极具针对性的搜索服务，几乎每个月都有新的特定搜索产品亮相，远远超过其他搜索网站，这些产品已经形成了一个庞大的垂直搜索矩阵。百度的细分搜索，已经涵盖博客、词典以及专利等多个第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(3)　　领域，而且各种新细分领域的检索服务还在源源不断地涌现。这一切，都让百度将对手远远地甩在了后面。　　镜头3：李彦宏的简单哲学：只为更专注　　我们听惯了各大公司用形形色色、激动人心的词句作为公司文化口号，但用“简单”二字作为公司文化的，百度恐怕还是独此一家。这当中自然也包含了李彦宏的智慧，在2008年12月份的公司内部讲话中，李彦宏是这样阐述“简单”的内涵的：“这个公司的文化，能够使得大家做事情的时候效率比较高。比如说没有公司政治，人和人之间的关系非常简单，这样，公司的执行效率就会比较高。因为他不需要再花精力去想别的乱七八糟的事情。” 然后，他又总结出了以下要点：　　人和人之间关系异常简化；　　每个人都只想把事情做好；　　以团队合作的方式工作；　　把事情做好传递给伙伴；　　用自己的优秀品质影响周围的人；　　每个人都可以直接说出自己的想法；　　不简单的人呆不下去。　　简单，在李彦宏看来，是一种锁定目标排除干扰的管理模式，也是一种能关注客户需要减少枝节的技术处理。这一点我们从百度简单的搜索框主页就可以略知一二，有人开玩笑说李彦宏恨不得将整个互联网都浓缩到一个简单的搜索框里面。只是，开这句玩笑的人可能没想到，几年之后，敢想敢干的李彦宏还真的就推出了“简单无比”的“框计算”，让用户更加简单地使用互联网，使用搜索引擎。因此，百度在不断实现搜索细分的同时，也在关注融合搜索的研究，细分使得功能越来越复杂，但在李彦宏看来，互联网的精神就在于使网络更加简单化。集中力量去追求所要追求的目标，因为简单，从而更专注 这就是李彦宏的简单哲学。　　　　凸镜法则：以小斗大如何斗　　关键句：集中力量，好钢要用在刀刃上。　　有所不为，实际上就是舍去一些目标，将分散的力量集中起来，实现“有所为”。正如商界著名的凸透镜法则，在资源有限的情况下，将所有力量集中于一个焦点，从而释放出最大的能量。　　专注搜索、专注中文、专注技术，简而言之，百度就是要锁定焦点，发挥优势。在百度创立之初，国内其实早已经有了悠游、搜索客等知名搜索网站，巨头Google更是从没放弃过对中国的关注，当初只有120万美元的小人物百度能将这么多“大力士”都踩在了脚下，靠的就是专注。　　镜头1：新奇广告：我知道你不知道　　百度崛起之后，Google一直是它最强劲的对手。在全世界范围内都翻云覆雨的国际性大企业自然不会容忍自己在中国这个13亿人口的大市场久居人下。2005年，当Google任命李开复为大中华区总裁，高调要和百度一争高低的时候，很多人都担心新生的百度会不会和无数民族企业一样，在跨国巨头的步步紧逼中逐渐消亡。恰恰相反的是，这些年百度在市场竞争上对Google可谓节节胜利，市场占有率从30%多飙升到了70%以上，大有一骑绝尘之势。　　成功的关键，用李彦宏自己的话来说就是:“百度更懂中文。”中文是一种特殊的语言，外国人有很多东西无法理解，这就是百度保住国内市场最大的优势之一。百度自创立以来，也一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，其中，让百度学会中文断句就是李彦宏引以为骄傲的优势之一。　　“我知道，你不知道。我知道你不知道我知道，你不知道。我知道你，不知道我。知道你不知道我，知道你不知道。我，知道你不知道我知道。你不知道我知道你不知道。”这段经典的台词就是百度视频广告《唐伯虎点秋香》中最吸引人的一段。　　风流倜傥的唐伯虎不断地变化着断句的方式，模仿人气笑星周星驰的语调，巧妙地奚落起旁边的老外，一次次让周围女粉丝们为之疯狂，最后连老外自己带来的的女伴也投怀送抱。故事以老外的吐血倒地告终。　　广告拍得像电影一样好看，没过几天，就在国内的互联网上广为第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(4)　　流传，几乎每一个稍具规模的BBS上都有了这段视频的下载，紧随着，李彦宏率百度人又渐次推出了《刀客篇》、《孟姜女篇》、《神捕篇》。距离最早2005年9月的《唐伯虎篇》，到2005年12月底的《神捕篇》只有三个月，却吊足了观众的胃口。据不完全统计，截至到《神捕篇》出来的当月，已经有近2000万人观看并传播了这个系列广告片（还不包括邮件及QQ、MSN的传播），而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，一闪即过，这种视频的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，由于剧情好玩，很多人看了一遍又一遍，大笑不止。　　这种“病毒传播模式”的广告不用付给媒体任何费用，却收到了比上电视报纸打广告更好的效果，百度的别出心裁功不可没。但是，最根本的，还是百度中文搜索在语言理解上独特的优势。李彦宏举了一个例子来说明：比如，我叫李彦宏，但如果网友想在搜索引擎上寻找“李彦”，一般情况下我的名字就会大量出现，严重干扰了搜索结果，百度就是要让引擎自己学会中文断句，从而找到更好的结果。　　“更懂中文”一直是李彦宏展示百度优势的“杀手锏”。“百度”两个字本身就出自于辛弃疾《青玉案·元夕》中的佳句:“众里寻他千百度，蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”百度在北京理想国际大厦办公区的会议室也都以 “满江红”、“庆千秋”等词牌名命名，为的就是彰显百度对中国文字的理解与重视。为了抢夺市场，对手也会通过员工本土化等模式来实现对中国的了解、对中文的熟悉，但李彦宏相信，作为百分百的本土企业，只要自己保持专注，对中文的理解就始终可以更胜一筹。　　镜头2：“闪电”计划：打对手个措手不及　　在对中文的理解上，百度有着得天独厚的优势，但这并不意味着李彦宏就此高枕无忧。毕竟，Google头上有世界第一的提问式搜索引擎的头衔，在网民中有着极高的人气，当年李彦宏任职的Infoseek，也是最终惨败在Google手下。一条腿走路总是不安全的，李彦宏还要寻找百度安身立命的第二优势，这就是技术。　　2002年春节，李彦宏回美国和老婆孩子一起过年。呆了不到10天的时间，李彦宏就匆匆回国了，并宣布了他的一个重要决定，实施技术革新的“闪电计划” 要以雷霆万钧之势，打对手一个措手不及。　　李彦宏的雄心壮志转化成了具体指标，要求“闪电计划”完成后，百度的日访问页面要比原来多10倍，日下载数据库内容比Google多30％，页面反应速度与Google一样快，内容更新频率全面超过Google。　　2002年初，百度新迁了工作总部，从北大资源宾馆的几个房间转移到了海泰大厦，占了足足半层楼，对一个世界级大公司而言，如此的硬件规模当然不足一提，但就成立不到两年的百度来说，这次搬迁大有“鸟枪换炮”的成就感。“良好”的环境让李彦宏和他的队友们十分满意，大家笑称搬迁就是为了更好地“闭关修炼”。　　“闪电计划”一共有15个人参加，都是百度的技术精英，有人将他们和美国著名大片《野战排》相提并论，说这是百度的野战排。百度中有一位李彦宏十分欣赏的技术天才雷鸣，被任命为技术攻关小组组长。“雷鸣”配“闪电”，讲究的就是速度和威力。虽说如此，要和Google抗衡却谈何容易，那个时候，Google的专职技术人员有800多名，快赶上一个普通团了，这完全不是一个层面上的较量。　　但是，李彦宏信心满满，技术不是比人多，他知道，中国的工程师比国外的更能吃苦耐劳，而且，百度集中火力在中文搜索领域，比他们更专注。　　李彦宏在办公室里为工程师们支起了行军床，谁晚上加班晚了懒得回家，就在办公室里凑合一夜。他自己也是身先士卒，和队员们一起没日没夜地一起干，“闪电小组”成员第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(5)　　的创新精神无处不在，他们买了一部遥控玩具汽车，把需要交换的磁盘和文档放在玩具车上，谁需要什么，就由车运过去，既省事又好玩。甚至还有人买了滑板车，站在滑板上去财务室报账。苦中作乐玩起来特别开心，百度总部中一幅热火朝天的景象。　　繁忙的工作让李彦宏自己也吃不消，４月份时他因病住进了广安门医院，但就是在病床上，他还给大家打气说：“我们是在自己的国家 打仗 ，你们平时不都对Google不服气吗？这回真刀真枪干起来了，谁怕谁？”　　正可谓好事多磨，就当“闪电计划”进行到关键时刻，李彦宏亲自挂帅兼任起了“闪电计划”的组长，原因是雷鸣拿到了斯坦福大学MBA的“offer”。李彦宏心里非常舍不得雷鸣走，可是留学归国的他深深理解雷鸣的心情。李彦宏虽说是老板，他深厚的技术功底和对技术前沿领域的全面认识令所有队员肃然起敬，研究计划丝毫没有变慢。“Robin真是一个可怕的家伙”，队员们私下里议论。　　到了当年12月,“闪电计划”大功告成。百度上下欢呼雀跃，除了技术人员，最高兴的是市场推广部门，他们终于可以理直气壮地对客户和媒体说：“百度在技术上不比Google差！”　　“闪电计划”的效果立竿见影，2002年被李彦宏称为是百度的“技术年”。计划完成后，百度的搜索流量一路飙升，基本和主流门户网站的搜索流量持平。到了2003年，百度的流量比2002年增长了7倍，一举超越Google，所以李彦宏又称2003年为百度的“流量年”。　　镜头3：技术立命：偏执的“狂人”　　百度有个口号 成为中国互联网技术的第一技术品牌。　　早在百度成立不久，势力尚显单薄的时候，李彦宏就说过:“其实业内已经有很多人知道百度了,但做好技术很重要。搜索引擎从1994年诞生开始一直没有停止过技术的发展。经过实践,我们觉得从技术上做到最好,才是树立品牌的最快途径。”　　有人曾经评价李彦宏是一个技术狂人，就是源自于他对技术的专注乃至偏执。　　李彦宏说，百度是“活的搜索”，最典型的就是当用户有错字或者输入拼音，都能在百度搜索到想要的东西，十分方便。这个“活”还体现在交流上，用户在搜索中遇到不满意的情况，可以在百度的各个社区里面，包括李彦宏的公开博客中自由地发表意见。李彦宏个人有时间也会亲自上阵和网民交流。而且，百度的工程师们还会认真地统计和分析用户们的搜索请求，从而改进自己的系统。　　在搜索网页的数量上，百度独立开发出“东方之蛛”程序，专门针对中文网页的特点，自动在整个互联网上搜集资源，从而大大提高了检索到的网页数量。　　在速度方面，百度采用了美国直接进口的本地化的高性能服务器，使用百度搜索引擎，用户的每一个关键词查询结果的输出都在1秒以下。　　百度还利用技术革新保证了最高的刷新率。　　李彦宏说：“在互联网中文信息的检索和内容传递方面，百度可以说当仁不让。没有过硬的技术资本，没有过硬的核心竞争力，很难在即将到来的全球经济一体化的大环境中获得竞争的最有力地位，百度很早就认识到了这一点，并正在按照这样的战略思路发展。从1999年成立到2000年初，申请了中国互联网技术领域第一个自主知识产权，目前看来也是国内唯一一个在互联网领域拥有的自主知识产权，到现在百度开发出了一系列的具有世界领先水平的信息检索软件产品和技术，其中包括互联网大搜索技术、百度 网事通 、百度实时信息检测系统、网站加速CDN等等，都取得了相当大的成功。百度在中文检索领域中占据了80％的市场份额，具有了绝对的优势。”　　现在看来，我们不得不佩服李彦宏的眼光，身为IT的领军人物代表，李彦宏对技术的专注蕴含着他对未来商战决定因素的判断，乃至他对未来世界动力的研读。看准了就要去做，无论第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(6)　　是当初捉襟见肘还是现在的财大气粗，百度始终毫不吝啬自己在技术领域的投入。　　除了闪电计划，百度在技术方面进行投入的例子不胜枚举。仅2007一年，百度就先后与全球IT和通讯业巨头英特尔、思科和华为分别组建联合实验室，集合全球顶级资源打造中国最前沿的网络技术平台，为适应下一代互联网及搜索应用环境进行积极准备。在人才储备方面，百度已组建了两千多人的技术团队，并在全国各地高校甚至赴港招聘顶尖的技术人才，而其业内首家获得的国家人事部博士后科研工作站资质，也为百度培养中国搜索技术领域更顶尖的人才做好了准备。　　美国高明网络曾发表研究报告称，百度目前已经是中国包括访问速度在内的主要用户体验最好的公司，而联合实验室的建立也将使百度为网民带来更快、更稳定的搜索服务。然而，百度的脚步并没有因此而放缓。凤巢系统、阿拉丁计划、框计算 百度给我们的惊喜还在延续着。　　专注技术，李彦宏敏锐地抓住了打开未来之门的钥匙；专注技术，百度也成功地把好钢用在刀刃上；用最小的成本，打败最大的敌人，专注给了李彦宏无穷的力量。　　　　“搜索”到底：专注也需“深加工”　　关键句：在我们的血脉当中，其实已经深深地把创新融入进去了。　　专注，就是拒绝诱惑，心无旁骛；专注，也就是锁定目标，集中火力。李彦宏因为专注中文、专注搜索而有了今天的成就，但他的专注绝不是两耳不闻窗外事，走自己的路让别人去说，更不是冥顽不化、抱残守缺，相反，李彦宏的专注也在市场变幻和技术革新的推动下，时时刻刻进行着深加工。　　镜头1：走出国门，进军日本　　2008年1月23日，在东京新兴的繁华商业中心六本木新城 百度日本分公司所在地，李彦宏高调宣布，百度的第一个非中文版本正式上线。这意味着，百度在日本分公司开始了正式运营。　　中文是百度无与伦比的优势，百度依靠着他在中国完胜不可一世的Google，既然如此，百度为什么还要选择进军日本呢？　　其实，从2002年起，李彦宏每年都会在公司董事会上提出国际化设想。“连国内市场蛋糕还没有数清的百度，放着现成的美味不享，何必冒险出去猎食？”以资本为唯一导向的董事会断然否决了他的国际梦。　　接下来的日子里，董事会频频“遭遇”李彦宏的执着提议，屡提屡否，屡否屡提。这就是李彦宏，他相信，总有一天会通过。孰知这一等就是4年。直到2006年底，百度在中国的优势已经无法动摇，百度的国际化进程才在内部的一片质疑声中艰难而又坚定地起航。　　“国际化是必然的选择，现在的时间正好合适。”李彦宏说,“15年之后，百度的收入应该有50%以上来自中国之外。”李彦宏之所以如此固执，因为他明白，逆水行舟，不进则退，仅仅坚守中国市场这一亩三分地，百度在国际上将永远无法摆脱后来者的地位，永远承受被对方吃掉的风险，他更明白，腾飞的中国需要很多国际性的大企业支持，百度有了这个条件，走出去是他的使命和责任，李彦宏从不否认，他心中有着一个大国梦。　　然而，失去了中文的优势，直接在世界第二经济强国的国土内和Google以及Yahoo硬碰硬，百度能够再次战胜对手吗？日本的网络搜索市场已经被Google和雅虎两家公司瓜分。在日本国内网站的排名上，Google日本排名第三，占据35%左右的搜索市场份额；雅虎日本更是惊人，控制了近60%左右的搜索市场份额。而且日本人对李彦宏、对于百度了解不多，甚至于，普通日本人对于近邻中国的了解也远远不如对西方强国的深刻。在百度日本公司运营当天的新闻发布会现场，《日经新闻》、《朝日新闻》等媒体记者对百度提出了大量的细节问题，包括产品的技术细节、市场期望、团队构成、商业模式，显然，他们带着好奇而又怀疑的眼神打量着第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(7)　　这位新的“侵入者”。　　对此，李彦宏有着三大法宝，其一便是出井伸之。　　“我们去跟日本人谈的时候，说出井先生在我们的董事会，百度的信誉马上就提升了一个档次，因为在那之前，很多人是没有听说过百度的。”李彦宏说。　　出井伸之何许人也？中国人或许不大了解，但对日本人来说则是如雷贯耳，他便是大名鼎鼎的索尼前董事长。2006年11月在日本的技术会议上，李彦宏邂逅了出井伸之，他对这位老人心怀敬意，并于第二年力邀出井先生加盟百度。慧眼识人的出井伸之也对李彦宏颇有好感，双方一拍即合。　　李彦宏的第二大法宝则是百度雄厚的资金实力。2007年，百度中国市场在中国市场的表现已经毋庸多言，百度在纳斯达克的股价更是一路上涨，甚至突破了400美元大关，由此百度成为首家进入纳斯达克百强成分股指数的中国公司。　　手中有粮，心中不慌。2007年前三季度，李彦宏对日本业务投入了700万美元，而其全年预算为1500万美元。在这一年的3月，他还亲自带领百度在日本测试服务器，进行日文网页、图片及视频检索的服务测试。　　随后，李彦宏还对原有的网页、图片及视频检索服务都进行了改版和升级，并推出了博客搜索beta版。2008年，李彦宏在日本的投入更是有2000多万人民币，金融危机让世界都颤抖，可李彦宏依旧高歌猛进。　　李彦宏的第三大法宝则是过硬的技术。在日本市场上，日本媒体经过分析发现：百度的搜索速度比日本谷歌快15倍，比日本雅虎快10倍。这是让对手望尘莫及的巨大领先，百度的底气自然更充足了几分。　　李彦宏认为，Google和Yahoo也不是日本公司，这一点百度和他们比起来并没有明显的劣势，百度完全没有必要惧怕对手，用好自己的优势，加之正确的商战策略，百度在日本大有可为。　　当然，百度和李彦宏还有一个坚强的后盾，那就是我们日益强大的祖国。2008年4月19日，在2008“中国企业国际化”国家战略论坛暨2007“中国企业走出去”国家贡献奖评选活动中，李彦宏的百度获得大会的最高奖项 “中国企业走出去”国家贡献奖，这表明，国家支持百度的创举，以百度为代表的中国互联网在国际化中取得的成绩与经验得到了广泛的认同。　　镜头2：百度的三驾马车　　“有问题百度一下”，是现在很多年轻人的口头禅。可是，在很多人眼里，百度早已不是一个简简单单的搜索引擎。搜索社区、搜索矩阵 这些都是李彦宏和他的百度创造出来的新鲜概念，而他们当中，做得最为成功的就要属“百度贴吧”、“百度知道”和“百度百科”了，这也是被人们广为称道的百度社区“三驾马车”。　　2006年6月，一位华尔街记者采访李彦宏，这是一次后来被誉为“与智者分享古老的中国智慧”的谈话，李彦宏搜索社区的理念则是这次谈话的重点。李彦宏认为，搜索引擎的确可以帮人类更快地获取信息，但当这种直接的需求被满足以后，人们便会有交流、分享和进一步思考的欲望，如果搜索引擎能够提供这样一个平台，则完全是一个多赢的选择，这便是搜索社区的初衷。　　正是在这样的思考下,“百度贴吧”问世了，业内人士称这是一个“同好者的大脑智慧交互”的天堂。其实，百度贴吧的设计很简单，结构和内容上跟普通的BBS没什么太多的区别。但当用户在使用网页搜索的时候，就能够直接在论坛当中和所有关心这个问题的人交流，这是对网页搜索这种人机交互的补充，或者说，百度社区，让用户通过网络找到志同道合者，实现“人以群分”。　　有人说，“百度贴吧”是百度第一个“不务正业“的产品，但李彦宏并不这样认为，百度贴吧只是为了满足人们更好地获得信息的愿望而已，这和搜索是一脉相承的，而客户的需要就是百度的使命。就是这样一个“不务正业”的贴吧，就为百度带了来一成以上的流第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(8)　　量，也大大刺激了李彦宏做好百度社区的决心。　　李彦宏后来回忆百度贴吧的创建时，还道出了一个不为人知的小故事:“贴吧是集体智慧的结晶。2003年的时候，在百度的创业阶段，工作到比较晚的时候，经常有人说一起去吃饭吧。我就拉着一帮人去吃饭，有工程师，有我们的产品市场部门的人，一起在一个餐馆里头跟大家聊，就说中国互联网上面的信息还很少，就是我们的搜索技术甭管做多好，如果网上没有相应的信息，我们的用户就不可能把它查到。那怎么解决这个问题呢？其实既使是网上没有，可能很多人脑子里有一些东西，我们能不能做一个工具，让人们把他们脑子里的这些个知识和信息分享出来。我们就在这个饭桌上进行头脑风暴，就是说不管别人输入什么词，我们都有一个BBS，就专门讨论这个词的，那这样的话，有相同信息的人到这儿来，大家就可以分享信息。你问问题他回答，我问问题你回答，或者说是发表一些感想什么的。这样就大大地丰富了互联网的信息，同时它也给人一个交流的平台和通道。后来，证明这是很成功的。”　　两年过后，百度社区又一拳头产品“百度知道”问世。百度为此也专门举行了一个发布会，发布会的主题异常朴素 “总有一个人知道你问题的答案”，在发布会上，宣传人员这样介绍“百度知道”：提出你的问题，找到你的答案，在百度解决问题就是这么简单。　　其实,“百度知道”也就是一个互动式知识问答分享平台，有网友提出问题，百度通过积分制鼓励另外的网友回答，人海茫茫，总能找到正确答案。可是，当百度将这样一个平台和搜索引擎“捆绑”在一起的时候，如此互动的效果被大大升华了。无数的人都能够通过搜索从其他人的回答中获益，更多的人不自觉地链接到这个问题中，为更好的答案做出贡献，这就是百度知道的妙处。　　而且，百度知道中独特的问题归类法也大大方便了网友。汉语是博大精深的，我们简单的提问，也可以用“为什么”,“怎么办”,“是什么原因”等等各式各样的语句，用一般搜索的时候，很难定位恰当的关键词。可是，百度知道是按问题分类的，你可以用很多表述搜索到想要的答案。百度知道，看似简单，其实独具匠心。　　“百度知道”再次大获成功，不到半年,“百度百科”也横空出世，这是一部由广大网友共同撰写的开放式百科式全书，一个鼓励所有人奉献和创造的新天地。在这里，你可以根据自己的知识编写词条，其他网友可以对此进行不断修正。词条一旦确立，网友的ID也随即保留，供无数人查阅。在网络世界，这无疑是莫大的荣誉。　　果然,“百度百科”正式发布的第二天，词条数即达到1万，此后，平均每0.35分钟就有一个词条被编辑和完善，与社会热点相关的百科词条在更新速度方面反应尤其快。“百度百科”也日益成为许多网友获取知识的最重要途径之一。　　李彦宏说:“在美国，网民移民到别的服务商是没有成本的，因而网民会在不同的服务商中自由转换。但如果你是身在一个社区之中，那就很难转移了。百度的几个产品就形成了这样一个令人流连忘返的社区。”在李彦宏看来，社区化的搜索服务是一个用搜索引擎锁住客户的最好方法，事实证明，他做到了。　　三驾马车，改变了传统搜索引擎的单调、死板的形象，也成为百度业务有力的增长点。而李彦宏对于搜索独特的深加工精神，也为百度做大做强指明了新的方向。　　镜头3：因为创新，所以百度　　“不创新，毋宁死。”李彦宏用一句类似当年美国独立先锋们的名言来强调自己对创新的重视。百度的工程师中流行着另一句话：“因为创新，所以百度”，百度的每一次飞跃，无不伴随着创新的推动。　　1999年，百度依靠着李彦宏“超链接分析”的先进专利为百度奠基；2001年，百度依靠全新CDN技术实现了搜索大提速，而竞价排名模式的建立更是寻找到了第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(9)　　稳定的利润增长点；2003年，“百度贴吧”实现了与“超级女声”的共同火爆；2005年“百度知道”和2006年的“百度百科”让搜索社区大放异彩；而最新的“凤巢系统”、“阿拉丁计划”以及“框计算”的问世，让百度在技术上再次巩固了自己的领先地位。创新是百度的生命，这句评价恰如其分。　　李彦宏特别推崇美国硅谷的创新精神。这种创新不仅仅是公司主要负责人的创新，更应该是一种自下而上的创新，是一种能够调动所有人力量的民主创新。百度也是民主创新的坚实拥护者。李彦宏曾在回答记者提问的时候说：“百度的产品创新有一些是自上而下压下去的，大概有20%。也就是说百度80% 的创新是自下而上的，相对于其他，这个数字更令人激动，因为只有这样才能形成集团的创新优势。”　　李彦宏还曾经说过：“百度整个公司的文化是一种创新的文化，百度鼓励大家去独立的思考，去坚持自己的观点，去认真琢磨一些事情。”　　“外界很多人认为百度是我做起来的，可是对于很多百度的员工来说，他们都觉得百度是他们共同创造的。因为他们在这个过程中，充分地发挥了他们的独立思考的能力，在研究这个市场，在研究用户需求。所以百度真正做出来的东西成功率非常高， 贴吧 是百度首创，现在 贴吧 一天有数百万的发贴，说明它真的影响了很多人的生活，所以这是一个有意义的创新。”　　不过，李彦宏的创新并不是盲目的，他反对无头苍蝇一般的创新模式：“某些知名搜索公司做的很多产品，刚刚推出来的时候声音很大，但却很少有人用，就是说明推出新产品，并不能等同于创新。重要的是看能否被用户所接受。用户的使用能证明产品是否成功。” 在李彦宏看来，技术只有满足需求才有价值，“在百度，我们鼓励不断研究用户需要、不断揣摩市场方向的创新，这是百度一直严格遵循的一个创新原则，也是百度很多搜索产品和服务能够在推出半年、一年的时间内，就进入产业前两名、甚至第一名的原因。”这一点从框计算的研发过程就可以一目了然，李彦宏之所以要研发这样一个能听懂人话的框，就是在无数个类似的搜索请求背后，他洞察到了客户内心的真实需要。　　强势的创新哲学加上明确的努力方向，百度的创新总能收到事半功倍的效果。事实上，从百度建立以来，百度的搜索引擎技术就一直走在前列，并一直占据很高的网络份额。2006年9月，在中外296家企业参展、10万人次到会的第二届中国（南京）国际软件产品博览会上，揭晓了“中国十大创新软件产品”。其中的标志性事件是百度中国搜索引擎首次跻身其中，这是对百度创新技术的认同。　　说到创新，2009年才推出的“阿拉丁计划”也是一个有力的例证，这是一个通用开放平台，是新一代搜索引擎的代表。　　取名阿拉丁，寓含着百度该平台可以像神灯那样帮助用户实现最便捷地获取信息的愿望。阿拉丁计划旨在超越现有Web内容的限制，对包括众多未纳入搜索引擎检索体系的“暗网”在内的所有信息进行更深一步的分析、融合、处理，以使这些信息能最富有效率地被用户通过搜索引擎进行检索。　　目前的搜索技术已经非常强大了，但能被搜索引擎检索到的信息其实只占所有信息中非常小的一部分，大部分信息存在于“Hidden Web”，亦即“暗网”之中。而“暗网”之所以存在，一方面是很多人类信息没有Web化；另一方面，即使一些信息Web化了，也没有纳入搜索引擎的检索体系，比如像flash动画中的内容，传统的搜索就很难检测到，百度开始着手启动“阿拉丁平台”研发计划，就是期望能挖掘出更多存在于“暗网”之中的有价值信息，从而逐步实现“只在一个最为简单的搜索框里面，蕴藏了全人类最为丰富多彩的信息世界”。　　由此可见，阿拉丁平台又是百度历史上的一个里程碑，而李彦宏的第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(10)　　强势创新哲学，还将永远延续下去。　　其实，在百度的文化当中，在百度人的血脉当中，已经深深地把创新融入到其中了。所以百度这么多年的发展，其实一直是在世界上最抢手的搜索引擎的领域，依靠自己开发的核心技术，一步一步从零开始，并勇于创新，善于创新，走到了今天 全球最大的中文搜索引擎的地位。　　镜头4：一个无所不能的“框”　　2009年8月18号，在一年一度的百度创新大会上，李彦宏又一次现身并演讲，这一次，他要讲的，就是最简单的百度搜索框。　　李彦宏的开场白是这样的:“这样一个框从2001年9月20日百度首次对外提供服务到现在一直没有变过，所以，大家会感到非常熟悉。但是这8年间，外面的世界却发生了非常非常大的变化，可以说是沧桑巨变，中国互联网从一千多万网民发展到现在三亿多网民，我们成为了世界上第一大互联网国家。与此同时，这个搜索框背后的技术支撑也发生了天翻地覆的变化，现在平均每天大概有20项的技术升级在百度的后台发生。虽然大家在表面上看到的东西多年不变，但是背后它所依赖的技术却在飞速地发展。”　　那么，李彦宏到底又给这个框注入了什么新元素呢？用过搜索的人都清楚，搜索引擎的分析基础是关键词，而不是这个词本身的意思。但李彦宏举了几个十分现实的例子来描绘百度的用户需求的作用:“听起来让人觉得开心的MP3”，这个检索并不是那么容易的，因为它不是要找含有“听起来让人觉得开心的MP3”的词，而是他让你理解这个意思，并且返回他要找的东西。“北京哪里能找到女朋友结婚”，这个也需要理解，这是百度从用户的检索词里挑出来的实际需求，市场的确有这样的需求。“我的电脑中毒了怎么办？”这个也是一个很常见的问题,“身体瘦弱，性格内向的男孩应该报考什么高职专业？”很多人说这怎么可能去搜索呢？但这就是百度在实际的检索日志里挑出来的一些词。　　这些检索词说明什么？说明用户的期望值改变了，他不需要再做任何的学习，他想什么你就要给他什么。这样的期望值实际上对于技术的要求是越来越高了。既然如此，百度就有义务提供给用户更加满足他们需要的搜索结果。　　“有没有可能把所有的用户需求，无论你是在找信息，还是要求各种各样的应用，还是有什么其他的需求，都集成到一个框里，用一个框来满足用户的需求呢？”李彦宏问。其实，这个问题百度已经解决了。　　“我们看一看针对用户的需求都有哪些准备。比如日全食，这是一个信息类的需求，用户需要了解有关日全食各种各样的情况，我们检索结果第一条就会有各种有关日全食的报道，各地的视频，实拍的照片，贴吧的讨论。这是一类。　　“今天农历几号，这个大家如果在百度的搜索框输入的话，你会看到一个展示出来的日历，今天8月18日，是阴历六月二十八，当你输入这样一个对话框的时候，我们可以给出相应的答案。这是对话的一个需求。　　这是什么需求呢？这是一个字典的需求，他输入 Beautiful ，我们第一时间给他反馈出来的结果就是有关 Beautiful 这个英文词的解释。2.164×0.4567，这是一个计算的需求，在这个框里输入你会直接得到一个计算器的结果。所以，今天我们已经解决了这些需求类型，这其实已经超出了大家传统意义上理解的搜索引擎的概念。”　　“ 框计算 为用户提供基于互联网的一站式服务，是一种最简单可信赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入需求，系统就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的应用或者内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果。”李彦宏信心十足地说。　　看到这里，我想读者们已经差不多理解了框计算的意义了。从简单的词频搜索到超链接分析，再到现在的理解式、智能式的搜索，这些看似简单的变革却第三章 专注：一条好路就要走到“黑”(11)　　凝结了李彦宏和所有百度工程师无数的汗水。在他们共同的努力下，百度越来越好用了，而我们也完全有理由期待李彦宏给我们带来更多的惊喜，就像李彦宏在这次演示的最后所说:“搜索引擎走到今天，互联网走到今天，实际上才刚刚开始。虽然互联网现在已经走进了千家万户，变成我们生活当中的一部分，很多企业借助于互联网达到了营销的效果，但是互联网的大幕才刚刚拉开，有很多未知在等着我们，人类对互联网的认识，对互联网的探索，对互联网的理解还在一个初级的阶段，还有相当多的未知。对于互联网而言，未知是远远大于已知的。搜索引擎以及基于搜索引擎的营销在全球范围处于初级的阶段，但是正是由于有那么多的未知，激发了我们看看大幕后面是不是还有更精彩的故事；也正是由于有那么多未知，激发了我们不断进行技术和营销的创新。”第四章 视野有多广，世界有多大(1)　　是什么让李彦宏放弃了硅谷里高薪的职位，毅然回国创立了自己的百度？是什么让他在电子商务最火的时候，置身事外全心全意在百度做搜索？又是什么，让他在百度表面业绩走向好转时力排众议要求转型？　　答案是他长远而深邃的眼光，正如李彦宏自己常说的,“视野有多广，世界有多大。”如今的百度世界，就是李彦宏宽广视野结下的一个硕果。　　人需要向前看两年