我的第四次“豪赌”——奇遇篇心轻身体松。下山的路上我已经飘飘然然。没有走到山腰的小水库位置，我的整体思路就理顺了。1、尽快将“专柜”“结业”。是“壮士”，就要有能“断臂”的豪情。2、还想再次“披挂上阵”。就只能“轻装”。肩膀“承重”有限，不可能同时扛着“几座山”跑路。3、立即解决“后院”的安危与顾虑。钱能让“难看”的脸色变好看。“家里有三两银子，睡觉都能笑醒”。这句话是我小时候在农村听来的，我认为它是“真理”。我也一直当它是“座右铭”。4、从此开始打自己的天地，只做红花，决不再做绿叶。5、尽快将国库券变现，只要“活钱”不要“死钱”。只有钱才能“生钱”。没钱叫天不会应，叫地也不会灵。靠自己永远胜于靠别人。6、即日起着手先安排好父母生活居住。为的是实现第2条的“轻装”。有了条理，心情更舒畅。我是悠悠、闲闲的下山。当我快走到水库边上时，在当时的战备公路上。横躺着一条巨蟒。足有5米多长。前几个小时我还在想，蛇老成龙。没想到，下山就让我看到一条真“龙”。巨蟒根本就没有当我的“侵入”是一回事，它在尽情的享受着即将可称之为夕阳的阳光。而刚刚放松了心情的我，心里虽早就“毛”了。但我的“腿肚子”蛮争气，它居然没颤抖。要跨过巨蟒我是没有胆量的，但我不想离开它，到动物园也很难看到这么希有的动物。相距十多米，它不动，我不动。“蛇老成龙”的想法，比电影还要快的在我“脑海”飞转。这么巧。山顶上想到的事，半山腰就让我见着了。我在想，是“上苍想”暗示我什么？还是我命该绝于地此？蛇是草上飞。我要是惊动了它，想逃是不可能的，我的双腿，决计逃不过它的“飞”。我只好不动，小声的对着远方的天空“许愿”。眼角的余光却没有敢离开巨蟒。苍天，要是想暗示我什么，你就请让巨蟒在30分钟内离开。如果我命该绝。就让巨蟒缠死我算了。我知道巨蟒是不会咬人的，只能生吞“猎物”。虽然我很“苗条”，但它却不可能吞得下我。许完愿，我就看表。有了“宏愿”，就有了期待。时间过的很快，可巨蟒就是不动。其间有一次晃了晃尾巴。30分钟转眼就过去了，巨蟒没有离开的意思。我好失望，虽面对着危险，我却没有忘了我许的愿。巨蟒仍旧不动，似乎与我叫上了劲。可夕阳却在加速度下沉。我此时才感觉到我是真笨，山上，不可能只有一条下山的路，我开始四处打量。巨蟒似乎能感受到我的思维，它开始一寸、一寸的游动。就这样，我又挨了10多分钟，巨蟒让开了路。它向水库边游去。在它离开战备公路那一刻，我才发现它“身子鼓鼓”的。一定是刚“猎”到了什么。所以对我这“排骨”没有兴趣。我很失望，因为我许的愿没有出现什“征兆”。也没有什么暗示。只是一次“巧遇”而已。其实我当时的心情没有现在回想起来这么轻松。“腿肚子”却是真的没有“颤抖”。这与我小时候在农村生活有很大的关联。“见多识广”呀！我的第四次“豪赌”——结尾篇（1）天黑了我才到家，“难看”见我进门。只问我这一天去了什么地方。我告诉她去“净心”了。同时告诉她。明天我有事要与她商量。能不能帮我弄几个菜，或者是一家人去寻地方吃点东西，我想喝上一口。我妈不肯一同去，家里的冰箱也没有我最爱的辣椒。“难看”陪我寻“辣椒”。一份“辣椒”炒“肚丝”让我“狼吞”了两大碗“老米饭”。理顺了思路人胃口特好。一瓶“金威”我对与“难看”来说，只是毛毛雨。“难看”是东北女孩。酒精成份特浓。在第三瓶开始。我提前将我在山上写的几条与“难看”商量。所有的思路她都大致认同，单对我“只做红花，不做绿叶”提出了质询。她的观点是。在没有很好的“苗埔”时，先还是做绿叶，一有机会，就自己“植红花”。正因为有了我的前后院之分。她还夸了我一句，总算你还记得我会为你操心。难为你了。她很开通的同意。只要留下来最早那一个五年期的港币存折，其它的，你想折腾做去折腾一个够本。免得到时说我阻住了你这“地球转”。有了“尚方宝剑”，我当晚就开始谋划，将要做的事理出一个先后顺序。结论很快就出来了。时间也安排出来了。1、先解决爸爸妈妈的居住。回老家为爸爸、妈妈建一栋房子。建房时间3个月，如果有误期，也要抢在春节前入住。2、从明天起就联系人将“专柜”的存货清仓。一件不留。别说是“断臂”，就是断腿，也不能再“耗”下去。限定在8月20号之前处理完毕。能得多少是多少，只要现金。3、我准备先期带回去一些家庭用品，时问就定在9月1号。我先回去的目的是商谈建筑队。对建房做先期准备。4、抓紧时间说服我妈，否则很难请老人家搬到新房子。因为我妈一直说没有必要为两个老人操心。有一个地方住就行了。好坏都住了这么久。人都快进土了。没有必要。有了这4条方案，就有了工作目标，做事就有了条理。“难看”的专柜，只用了5天，我就将它转让了出去。回来两人算账。亏了2万多一点。我对“难看”说，这是我们的“学费”，现在交了。下次就不会再亏。别往心里去。有了我这一座“青山”，你就别愁没有“财”烧。对“难看”说起来容易，我心里放下去却很难。钱呀！2万多耶！我故意让“难看”帮我收拾一些要先期带回去的东西，一个人“逛”向海边。看看四周的情侣都离我比较远，也都没有“空”注意我的存在。我狠狠的给了自左右各一巴掌。我告诉自己，很值得了。1万块一巴掌。要是有人给我钱。100块钱一巴掌，我都原意天天挨这种“巴掌”。两巴掌下来，我不肯帮自己“揉揉”。我要让痛楚维持时间长一点。好让我“铭心”。我沿着防波堤向盐田方向“散步”。我在思考我投资“专柜”的失误。我就不信有我想不明白，弄不通的事。脑海中不断的从历史书上寻相似的“个案”。“刮肚”了几十分钟，还是让海风吹来了灵感。“君子不立危墙之下”、“国乱民不宁”、“‘国’和万事兴”、“国不泰—民何安”……、等等警语、格言如泉。我知道，我是没弄懂“见风使舵”这四个字。即便是表面理解了。没有活用，更没有巧用。89年4月下旬，“天气”就不是很好。我还对着“晴转多云”去晒“谷”。不淋它一个透才怪。我告诫自己，等“轻装”回来。第一时间要开始想办法每天收集各种“天气预报”。我突然记起我小时候的一句俚语。“出门观天色。进屋观颜色”。我那个“悔”呀。多好的一个借鉴，我居然不记得了。第17节我对自己说，“巴掌即时降价”，5000块钱一巴，还有折扣。我扫了一下靠我最近和一对情侣，最少也有30米左右。而且他、她们“正忙”，我没有犹豫，再次一左一右的“赏”了自己两巴掌。重见三湘四水（1）到11点左右，我才从海边回到“家”。“难看”发现了我脸上的“花纹”，问我为什么要和人打架。我告诉“难看”，“花纹”不是别人给我的。是我“奖赏”自己的，别声张，免得妈妈担心。“难看”的眼泪“拌”着“鸡蛋”，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必“奖赏”自己。我告诉“难看”。不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你“难看”做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。“百世修来同船渡，千世修来共枕眠”。你我既然是“千世”修练才得到一起，我就不会放弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。我是男人，之所以“男”字上“田”下“力”。就是说，男人要有扛得动“田”的力量。因为有“田”的压力，所以是男人都活得很累。因为我不想让“田”压住我，所以我拼命读书，因为我不想让“田”拖累我，所以我“逃”了出来。看看你们女人的“女”字。一生都是为了将这个“一”摆平，“一”就是一个家，只要你摆平了“一”家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的“一”天，还有无数个支点支撑你的生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个“一”，所以“女”人天生“左牵右挂”。(这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中“借”来的，蒙得“难看”一晕一晕的)不是说，“男子汉顶天立地”吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到“立地”。让我能站稳，你就有了“支点”、有了根。我分析给“难看”听。现在一家五口，“品”字形盯着我。爸爸妈妈老了，不可能再帮我，不是不帮，是无能为力了。“小难看”是“品”的上“口”。爸爸妈妈这“老两口”因“小难看”而“退居二线”。“小难看”要依靠我“抚养”。你虽能独立，但在我的心目中，我没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个“品”字向前。我不可去推翻这“三座大山”，所以我得先将“品”字安排好。放下压在我肩膀上的“三座大山”。我的“路熟”了，就得想办法“轻车”。“天人”合一我才能“驾雾腾云”。在“难看”的温“揉”下我香甜的沉睡。妹妹们，你们的“玉手”是男人最好的“疗心”药。一声关切的问候，将“挽”回“迷失方向”的“狼”心。希望妹妹们能巧用、妙用这“一招”。用好了，它比“段誉”的“一阳指”、林妹妹的眼泪更具“杀伤力”。我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个“逃难的农夫”。可我内心深处，没有放下一个“暴发户”的“娇态”。要是弟弟妹妹们看到我当时那一身“行头”，一定会吐出“黄胆水”来。可我当时好得意，我总算是“锦衣”返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是“本—拉登”也“弄来”四架飞机对着我，我也决不会“扮”成“那幅德性”。我现在回想起，都很想“吐”。人生四大悲哀，我虽只“摊”上了一条，我却验证了它的“威力”与“神效”。“少年得志”害惨了我。当我“锦”衣返乡时，我是26。5岁。(虚岁)。我当时为之奋斗的“四子”我已具有“三子”。妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一“子”。有了“票子”就会有“房子”。题外话看完所有我“贴子”的弟弟妹妹。我出一个“考题”挂在这里。看看有谁在看到现在，就能指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上已经“超越”一道非常关键的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了“任督二脉”。我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。认真思考一下这一个“考题”。这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过“关子”。而现今用“考题”二字挂上来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。这样对你将是的“万益而无一害”。我希望别因为“考题”二字让我挨“砖头”，因这“二字”砸我“砖头”的人，我敢说，你没有成熟。和89年的我一样。只是“漂”在水上。回到主题到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随“俗”。有“钱”了，就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造价让工程队一加再加。等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。是“难看”帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让我妈妈肯看我一眼。由于规模弄的太大，最后连“看难”也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”，我开始艰辛的“统战”工作。我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。重见三湘四水（2）我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。此次回来，我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担，我将无法安心也无法清醒。原因有。1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生前好好的风光一次，让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。(1)、我报了养育之恩。(2)、我能让我的家族“大大”的露一次脸。(3)、“小难看”有一个舒服的环境。(4)、春节后你我“再战江湖”时，你能安下你牵挂的心。(5)、小建也要钱，多建也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没有不剪的道理。“难看”没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。我对爸爸妈妈说：我这次回来搞这么大的“排场”，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了为你们“办身后事”的钱。爸爸，你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我读书，是为了今后我能给你烧“柱香”，有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子，我这次“弄”这么大的“排场”，用的就你老两口子身后的“香钱”。与其让我今后到“坟上面去烧”，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你们，得看我什么时候有空回来。我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。第18节爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去“报到”了。我回来也说不上话。升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信这一套。别人家老人“升天”，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某某家后人有能力。我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。岂不可惜了？建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外我还给了我妈妈1。5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来。老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。我妈笑着骂我。(请用湖南土话读)“我不晓得和解生了你各X化生仔，各大达都冒得一句好听的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了”。“难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完，居然我爸爸妈妈反而很开心，她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。我告诉“难看”。“知子莫若父”，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了，不信你问我爸爸、妈妈。我爸爸乐哈哈的对难看说。(请用湖南土话读)“街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子，别的，随我与我爸如何闹。“制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次，因为我“发财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和“小难看”看完电视，回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时“升天”。受多了外界“强加给他”磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让他受痛苦。94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就扶住了，我妈却“气息”全无。别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”，可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难“生吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了“账本子”上。说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的“德”。90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕、杀”的“冲峰号”。“春风”“助”我上青天（1）90年正月19日。(记不住阳历日期)了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预留”给我的“金矿”。我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500—-700之间。有了住处之后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。(使小钱，用群鬼)。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺损的报纸。“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。“世上无难事。只怕有心人”。我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进行分门别类的处理。结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小孩子。我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去“偷师”。当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。“春风”“助”我上青天（2）我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下了翻身的“本钱”、“重生”的机会。当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。我。一定要在旁门的边上走。“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难看”当时也不懂这句话的深意。现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分析。(在以后我将对此做出详细的剖析)。安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不可能去“模仿”生活中现成的“个案”。第19节因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大到了“国人”。题外话：我先对这一点做一个说明。刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会承认砸我是不对的。回到主题基于最上面观点，我开始寻找“机会”。机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下东门各条路上有特色的店家销售产品情况。经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为这与模仿“同工”。糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好赚。这种“生意”的“生命力”也强。只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下手。否则只有“被反咬”的下场。明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。“春风”“助”我上青天（3）有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他们的谈话中寻找“七寸”位置。几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己30多个。根据反问，我删除认为不重要部分。“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。从第1—5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开始，我还无法判断它装修出来的具体用场。几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不出去，与“工头”签了一份协议。协议内含：“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每间店面14平米(含公共部份)。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”方式。我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。(20X14X70X12X2)+(15X14X30X12X2)=60多万而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工头”，那是他们的事。“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与人精之间肯定还“有一手”。我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒故纵”。心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就只有逼对方先开口了。所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。第20节人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。“春风”“助”我上青天（4）“工头”开的“盘口”，要是放在没有“进餐”之前，我会一口承诺下来，并且会“千恩万谢”。可就在这一餐饭的时间内，“工头”完全是等同于“出卖了”他自己。不单只让我“嗅”到机会，让我“透视”了他的“底牌”。更关键的是，让我从“侧面”“透视”了“庄家”的“底牌”。“机不可失，时不再来”。“过了这一村，没有下一店”。“打蛇打七寸”等等无数的警语让我异常的冷静。我不肯让“工头”发现我的脑子在高速运转，因为我很早就知道，只要一个人的脑子里在想一件让他开心的事，眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。