潜伏在办公室 《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。 而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。 所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。 1、办公室里只有两种人，主角和龙套。 在《潜伏》里，每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。 职场上也一样，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。 作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。 现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。 2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。 胸怀大志是做主角的首要条件。 譬如余则成的信仰，站长的贪钱，马奎和陆桥山要当副站长，李涯为了党国事业，这些都是大志，而有理想存在才能为此奋斗。 在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。 所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。 3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。 当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。 忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。 《潜伏》里，不管站长还是戴笠，甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上，他们心里都清楚的很，一切都该以自己为先，自己的大志才是可奋斗的目标。 不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。 4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。《潜伏》里，站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。 5、你可以不聪明，但不可以不小心。 《潜伏》里似乎每个人都聪明，其实翠平也很聪明，可为什么她就状况不断，最后还暴露身份。就因为她不够小心。 职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。 不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。 但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。 到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。 管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。 这就是余则成的生存之道。 6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。 别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。 就像余则成给左蓝写信，自以为夹在书里没人知道，而实际上，他落下的每个文字，每句话都有人注意。 在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。 而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。 所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。 不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。 7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。 余则成和站长关系亦师亦友，可谓是站长的铁杆亲信，两人之间时不时有促膝长谈。 记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。 而事实上，从没一个上司会对你真的交心。 切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。 被出卖的，永远是交心的那个。 8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。 在《潜伏》里，余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时，都会装傻，罔顾左右而言它。 这实在是很高明的生存术。 金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。 当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。 那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。 别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。 真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。 9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。 在刚开始时，余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务，向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局，可实际上，他才是对方棋盘上的棋子。左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。 在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。 真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。 10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。 余则成向来是有靠山的人，一开始的吕宗芳，后来的站长，甚至是戴笠。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。 但比靠山更重要的，是余则成本身的价值。如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱，也不可能获得庇护。 所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。 而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。 11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。 当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。 你是他的，他是他自己的。 在潜伏里，马奎曾经是毛人凤的侍卫，按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情，毛人凤立刻就躲了。 当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。 无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。 别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。 12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。 站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。 真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。 13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。 当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。 你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。 就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。 选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。 用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。 14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。《潜伏》里，余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲，余则成并没有慌张，反而独立完成任务，成为军统大功臣，完成了事业转折。 在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。 如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。 而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。 还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。 15、做事做的好，干活干到老。 余则成并非总是聪明的，他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好，干活干到老”这个道理，所以他从一开始做潜伏工作，一直到大陆解放后还必须做下去。 甚至与翠平生离死别，没有得到个人最佳结局。 “做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。 价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。 永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。 16、一定要有缺点。 在职场，一定要有缺点。即使象余则成这样，也并非完美，他会故意暴露一些缺点给人看，譬如感情，譬如贪财等。 一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。 所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。（李超：大错不犯，小错不断） 但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。 17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。 如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。 象余则成那样，比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险，处处拿他当假想敌。 因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。这是中国五千年来的帝王术，是国粹。18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。 这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的，反倒有九句是真话。正是这样，他才能得到站长的信任，以致于连去台湾都要带着他。 职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。 你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。 说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。 狼来了的故事，大家都应该听过。 19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。 职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。 余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。 如果这么想了，你还会内疚么？ 20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。 最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。 因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。 你永远都是自己的善，别人的恶。 但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。然而，你必须真的确信自己的志向是善的。就像余则成一样善。你是小人物么？——《潜伏》在办公室（完整版）之一（陆琪作品）前文连载：《潜伏》在办公室——“余则成”教你职场生存（精简版二十条）（此系列为凤凰博报独家约稿） 《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。 而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。 我之前写了《潜伏》在办公室——“余则成”教你职场生存，其中二十条法则获得大家欢迎，但也有朋友感觉简单的法则无法运用到实战。 所以从今天开始，我将连载《潜伏》在办公室的完整版。 将对二十条生存法则一一解读，加入案例和实际分析，完整的诠释职场上的潜规则。 我在讲的，是别人从未说过的，是中国文化里不足为外人道的东西，但同样也是如今中国人的职场环境。 知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。 第一章 你是小人物么？ 职场潜规则第一条：办公室里只有两种人，主角和龙套，志向决定命运。 每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都呆在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。 这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。 在办公室里，只有两种角色。主角和龙套。 一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为，只想偷懒省力，不想和别人竞争的就是龙套。 没错，在任何地方，甘于做小人物的，总是比充满野心的要多。但你更要记住，管理层的职位永远只有这么多，大人物永远都是少数。 你是要做占大多数的平庸龙套呢？还是要做极少数的领袖？ 现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。 千万别相信有人说：“我们没必要那么累，有事情让别人去做好了。” 说这话的人不是想拉个垫背，就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场，不想成为别人的垫脚石，立下志向，培养野心是唯一的选择，也是职场的基础。案例： 冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。 冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。 王小峰是这个城市里土生土长的八零后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。 林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。 冯晖因为出身不好暗自较劲，他给自己定了目标，要在一年内混出样子来，至少坐上副主管的位子。 林丛也有野心，瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰，又得了公司董事的暗示，所以有的放矢，准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。 唯一没大志的就是王小峰，他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性，最好就是钱多事少离家近，每天能偷懒就偷懒，在公司上网聊天，提前下班去接女朋友。 公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似的抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个，他和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。 几个月过去了，销售部主管甚至是销售部经理都知道，部门里最拼的是冯晖和林丛，而最闲的是王小峰。 终于有一天，主管丢下来一张“死单”。这是公司销售部里惯用的名称，意思是这张单子铁定谈不成，而且最后会顶雷挨骂，弄不好还会被投诉的麻烦客户。 快到开会的时候，几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。 “今天有张死单，你们知道么？” “谁拿到就倒霉了，那个客户被得罪的不轻，铁定会投诉的。”王小峰啧啧道。 “我们担心什么啊，公司里不是有两个积极分子么。”同事A嗤之以鼻，“反正他们会抢着做的，到时候看他们怎么死。” “为了张单子打的头破血流，也不知道冯晖和林丛是怎么想的。”同事B说，“还不如我们，日子活的多轻松，多滋润。” 王小峰点头称是，走入会场。 果不其然，例会时，主管拿出了那张“死单”，问谁愿意接。 几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。 林丛直截了当：“我手上有三张单子在跟，我抽不出时间做新的。” 冯晖倒是含蓄：“我可以接，不过要等我跟完CG公司王总那单，你们也知道，那张单子谈了半年，现在快收尾了，数目可不小。。。。。。”“哦！”主管想起来了，这两个人前段时间拼命接单，确实有不少活干，而且都是要紧事情。 于是便左右逡巡，最后目光落在了王小峰的身上：“就你做吧。” “我？”王小峰张口结舌，他慌张的看看四周，却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。冯晖和林丛压根就没转头看他。结局并不出人预料，王小峰没有谈成这张单子，而且还被客户投诉，受到经理点名批评。在随后的几个月内，王小峰拿到手上的，不是“清水单”就是类似的“死单”，苦不堪言。 为什么会这样？ 王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨，但他们真的是笨么？ 例会时大家等着两人继续抢单子，可两个人一副忙碌样子，是真的在忙么？ 冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人，他们因为有野心，胸怀志向，所以才拼命干活，要尽快做出成绩。 而工作，恰恰是职场上最好的掩护，干活越多的人，就越有挑选工作的资格，他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候，做出一副忙碌的样子。 如果你是上司，会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么？每个上司都懂得二八法则，都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上，所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单，这是他们野心的回报。 而王小峰呢？他一心要做个普通职员，只接主管派下来的活。 一个永远接受指派任务的人，是没有资格拒绝的。 所以王小峰的下场很明显，他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月，主管不断给他死单，就是整他，给他穿小鞋。 在这三个人里，冯晖来自于乡下，按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地，甚至没那么在乎你的学历。 真正重要的是，你自己想当龙套还是主角。 而另一个重点就是，龙套永远是大多数，如果你觉得自己很合群，自己做的事情和大多数人都一样，自己并没有比人家多做什么。 那恭喜，你就是个龙套。案例： 进公司的这几个月，是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么？明明和别的同事一样干活，从不和冯晖林丛抢单子，又老实听话不犯错，但主管偏偏不喜欢他，总是丢死单给他跟，现在同事都戏称他是“死单峰”。 王小峰和冯晖的关系还不错，两人在酒吧喝酒时，王小峰就问了冯晖这问题。 冯晖笑笑说：“哪个主管都不会喜欢混日子的人。” 王小峰不解：“我哪里有混日子，明明和别人一样干活啊。” 冯晖说：“你和别人一样干活，但也和别人一样偷懒，主管凭什么觉得别人是混日子，而你就是踏实做事的人呢？” “踏实做事难道不是靠做的么？”王小峰问。 冯晖摇头：“当然不是，踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。” 王小峰呆了呆，若有所悟。 冯晖拍拍他肩膀：“你就学别的同事，每天朝九晚五，反正公司也给你交养老保险，干上几十年，还是小职员退休吧。” “我不想！”王小峰生气了，“我们一起进公司，凭什么你们能上位，我就得永远当小职员？” “你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。 “看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。” “大有关系。”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态，耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。”王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲” “这第一条法则么。。。办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。 “这是什么意思？” “《潜伏》里，你能记住几个人的名字？” “余则成，站长，马奎，陆桥山，李涯，翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。“没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。” 王小峰呆了呆，他虽然好逸恶劳却并不笨：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！” “我们这个销售部三十多人里，只有三个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。” 王小峰张大的嘴就没有合拢过：“你说的太对了，只销售系就那么多人，这些人难道一辈子都做小职员么？” “大部分人终其一生都是小职员，一旦要裁员还是首当其冲，虽然平时的日子清闲，却随时都会断送前程，职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。”冯晖悠然道。 “我不要。”王小峰鼓足勇气，“我不要做龙套，我要做职场的主人！” “你不是没大志，也不想太受累么？”冯晖说，“要想上位，就必须要有志向，你有什么志向？” 王小峰仔细想想，似乎确实没有太高的理想，以前同事聊天时，说的就是老婆孩子热炕头，拿的工资够吃就可以。 但这几个月，王小峰已经受够穿小鞋的日子，他必须要改变。 于是就对冯晖说：“我不要当死单峰了，这算不算志向？” “勉强也算吧。”冯晖点点头，“只要有志向，而且愿意为志向努力，就能做职场的主人。” “可是我怎么做？”王小峰还是不解，“我怎么才能不收死单？” 冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。” “那不是很累？”王小峰苦着脸。 “既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡的喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。” 经过了这番谈话，王小峰彻底开窍，他心中立下了志向，不再当办公室混混，也不再迟到早退，手上永远都有一张单子在跟，虽然没有冯晖他们的拼搏，但主管对他的印象大为改观。下一次的死单，就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。 记住，办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。 而办公室游戏是一个零和游戏，有人陪你一起倒霉，但却没人能陪你一起发达。如果你要上位，那就注定其他人会成为你的垫脚石。 王小峰不再接死单，意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”，总而言之，职场上的陷阱，不是你踩就是别人踩，这就是弱肉强食的规则。 做每件事情都要付出相应代价，你要达到什么目标，就要付出什么，而不想付出的人，就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。 就拿电视剧来对照，我们都很清楚，主角是永远不会死的，因为没了主角片子就无法演下去，而龙套的存在，就是凸显主角的威风，以及替主角去送死的。 在生活里，这样的例子太多太多。 最后，就由你自己决定—— 是要当芸芸众生里的一员，做个普通的龙套。 还是要出人头地，与众不同，变成职场的主角。 章后疑问：冯晖为什么要教王小峰摆脱困境？真的是为他好么？还是另有目的？ （先自己想想，以后解答） 你是别人的奴隶么？——《潜伏》在办公室（完整版）之二（陆琪作品） 前文连载：《潜伏》在办公室——“余则成”教你职场生存（精简版二十条） 你是小人物么？——《潜伏》在办公室（完整版）之一（陆琪作品） （此系列为凤凰博报独家约稿，每周更新一篇。） 职场潜规则第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。 中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身的投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想。 譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声的说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。 反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算的捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了。 站长和李涯的差距在哪里？ 就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗。 为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。 永远要记住一点，只有自己的才是自己的。 这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂的讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的。 错了，完全错了。 别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。 为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。 这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。 煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。 如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。 我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经这样的思想的奴隶了。 牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。 案例： 公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。 这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。 正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目。 主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长。 于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门的跑过去。但一周下来，收效甚微。 农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。 更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非医疗器械而是保健产品。 林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。 眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。 “我们都尽了努力，可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。” 做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑。 “你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？”林丛有些激动，“那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。” “啊，怎么会这样？”王小峰也激动起来。 “我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。 “可是现在推不出去，还能怎么办？”王小峰颇无奈，“我们都干了一周了，一点机会都没有。” “可我有了一个新想法。”林丛说，“我们不卖了，这批保健器械不卖了！” 小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候。 “如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。”林丛说，“因为我们是要让农民有足够的保健，而不是为了赚钱。” 王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道：“你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？” “就是这样！”林丛朝空中挥了下手，“我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。” “上千万的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“公司会批准这个方案？” 林丛拿出一大叠文件：“这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。” 王小峰仔细的看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄下的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够缓解很多医疗上的问题，而公司这批器械将是最好的产品。 现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。 王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。 “总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？” “所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。” 王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。 王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。” “好！”林丛重重的拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。 最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。 他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。 接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来，对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。 王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。 王小峰等人从没这么认真的做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜的教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。 而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。 小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。 但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。 简直如晴天霹雳，王小峰等人被震的不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉。 “项目为什么停止了？” 主管意味深长的看了王小峰一眼：“项目结束了，自然会停止。” “可项目没停止啊。”王小峰不解，“免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。” “报告不会批准了，已经结束了。”主管淡淡一笑。 “为什么？” 主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：“小峰，你何必呢。” “总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的。。。。。。”王小峰有点语无伦次，“什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛。” 主管冷笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们的所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。” “不可能，政府明明拒绝了！” “之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。” 听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了。 他们被涮了，被林丛彻底给涮了。 就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳。而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的。 而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。 林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬的住在乡下，竭力推销保健器材。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大。 他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了。 而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了。 而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。 高明，实在是太高明了。 王小峰被真相彻底的震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里。 王小峰的问题，究竟出在哪里？ 从一开始，他就错了。 进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。 但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当作自我理想。 这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。 而这一点，比做不到单子更恐怖。 看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。 为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。 你们真的以为这是共同目标么？错了。 共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？ 相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？ 真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。 我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。 每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。 所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。 如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。 案例： 经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。 那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。” 王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：“你说做人怎么可以这样？” “这不是他的错，而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？” “我想做好事难道还错了么？” 冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“人不为己天诛地灭这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。” “我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”王小峰委屈更甚。 “你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。” “我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。 “当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？” 王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。” 冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举的放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？” “按你这么说，我们就不需要团队精神了？” 冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标位目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。” 王小峰张大的嘴又合不拢了。 冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都是这样了，你看别人就没说什么。” “那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨的说。 “等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？” “我们每人分了10%的奖金，冯晖留了50%。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。” “这倒是妙招。” “怎么说？” 冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10%，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？” “对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！” “耍都耍过了，还能怎么办？” 王小峰气的满脸通红，噼里啪啦的打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情？” “主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。 “怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。” “信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。” 王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封的打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。 看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。” “为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？” “林丛一口气完成这张死单，替公司制造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。” “难道我们就对林丛没办法了？” 冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。 王小峰问：“这是谁的信箱？” “是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。” “好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。 冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。” 王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。 事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。 这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。 而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。 A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。 这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。 王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。 究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，但却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。 又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。 而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。 让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。 在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举的平息舆论压力。 但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。 所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。 章后疑问：既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？ 你和同事平等么？——《潜伏》在办公室（完整版）之三（陆琪作品） 前文连载：《潜伏》在办公室——“余则成”教你职场生存（精简版二十条） （此系列为凤凰博报独家约稿，每周更新一篇。） 职场潜规则第三条：你一定要有长远志向，如果实在没有，那就赚钱吧。 胸怀大志是做主角的首要条件。 在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。
