20.宁可与众人共醉，不要唯我独醒“宁可与众人共醉，不要唯我独醒”，政治家是这样说的。倘若人人都醉，我将与之同醉；倘若独自清醒，便将被视为癫狂。随波逐流也许是明哲保身的最好方法。有时，最高明的知识就是浑然不知或装做浑然不知。尽管大多数人愚昧无知，但是我们必须和他人共同生存。即使是神明的人，也不可能做到一个人生活在这个世界上。我们宁愿修改这句格言并宣称：宁与人共醒，不要我独醉。有的人想要独行于世上，那只能是幻想而已。21.不要唱反调唱反调的人只能让自己受累，让他人憎恨，明智的人懂得如何抑制这样的行为。凡事唱反调的人，固然有自己的见解，然而固执己见者几乎都是傻瓜。他们将原本亲切的谈话变成一场你来我往的舌战。与和自己没有任何关系的人相比，他们对于自己的朋友来说更像是敌人。美味佳肴面前的吹毛求疵常常使人败兴，他们是让人讨厌的大傻瓜。22.把你受伤的手指藏起来把你受伤的手指藏起来，否则它就会四面碰壁。不要告诉别人你的手指受伤了，恶人们总是在找我们的弱点和受伤的地方。心灰意冷、神情沮丧的样子，只会让人耻笑。他们怀着险恶的用心，想尽办法惹你生气，他一旦发现你的伤口，就会想尽办法来让你的伤口更痛。你若明智，就应当对他们不怀好意的暗示置之不理，并把你的忧虑隐藏起来，因为命运有时候也会和人开个玩笑，她也会在你的伤口上撒盐。那些你引以为耻的东西或那些催你奋进的东西，你都要把它们隐藏起来，以免前者纠缠不清，而后者消失殆尽。23.战胜嫉妒与恶意对待嫉妒与恶意应该容忍，而不是置之不理。你应该敬佩那些曾经称赞过、挖苦过你的人，没有比用智慧和品行战胜狭隘的嫉妒更令人起敬的了。你的每一次成功对于你的对手来说都是一次痛苦的打击和折磨，用成功做成的毒药是最厉害的惩罚。妒火中烧的人，对手的成功会让他为之死去，别人的成功就是对他的惩罚。成功的号角既是在歌颂成功者的辉煌，也是在宣告嫉妒者痛苦煎熬的开始。24.过于亲近不是好事与人过于亲近，或让他人过于亲近你都不是好事，那样的话，正直赋予你的优势将不复存在，你的声望也会因此受到影响。天上的星星永葆辉煌的秘密就是从来不与我们产生摩擦。神性需要用尊严来维护，亲近则容易滋生轻慢。人们往往不珍惜最常用之物，这是因为他们的缺点都是在亲近的过程中暴露出来的；闭口不言则可掩藏缺点。与任何人都不要过于亲近。亲近上司，危险就快要来了；亲近下属就会有失你的尊严。最不可亲近的是那些乌合之众，他们蛮横而愚蠢，他们把你的善意当做你应尽的责任。过于亲近就等于粗俗。25.胸有城府乃天才之标志坦露之心就像展开放在众人面前的信。要做到胸有城府方可称之为天才：重要的事情总能在巨大的空间和微小的沟壑中藏身。自制的人才能够做到胸有城府，真正的胜利来自于缄默。内心平和、有所节制是明慎处世的关键。别人想要了解你的心思，是企图控制你。这样，即使是那些最精明的人也难免泄露自己的秘密，这是对你的含蓄的一种威胁。事情还没有做就不要说出来，说出来的话在适当的时候也不要照做。26.稍露锋芒不失为一种良策你对他人的看法要有所改变，不要过分抬高他人以至于对之心怀畏惧。不要让你的想象被你的心智所折服。有些人貌似忠厚，交往之后便让人大失所望，你不会因为他看上去伟大而提高对他的评价。人性的局限是不可超越的。世上没有完美的人，每个人的才智与性格都需要有所完善。地位能够给人表面的权威，但真正有才德的人却得不到地位。那些拥有好的社会地位的人，命运往往使其才德与职位不相称而加以惩罚。想象中的东西往往是夸张的，与事实不符的。想象不止于实在的东西，还要想象或许存在的东西。理性来源于经验，应明辨事理，矫枉扶正。愚笨的人不应该鲁莽大胆，君子也不应该懦弱胆怯。如果自信可以为愚蠢而又单纯的人助威的话，那么，自信对于有勇气的人来说就是如虎添翼。27.发现美好的事物并加以赞扬发现美好的事物并加以赞扬，这样能够提高你的品位，并且让他人相信你的品位与众不同，从而希望得到你的赞扬。人们只有在懂得了完美的概念以后才会加倍珍惜完美。赞美可提供谈资，让别人纷纷仿效受到了赞扬的东西，这也是让你周围的人谦恭有礼的一种文雅的方式。有些人则恰恰相反，无论怎样，他们总能找到各种各样的借口来贬损不在场的人。这种方法对那些浅薄的人很奏效，他们觉察不到其中的陷阱。而另一种人惯于薄古厚今，他们认为今天的平庸比昨天的卓越还要好。慎思的人会识破这些伎俩，既不言过其实，也不阿谀献媚。而且他们也很了解，这些吹毛求疵的人，与人交往都会采取相同的伎俩。28.谨防以你的利益为重的人谨慎是防备欺诈最好的方法。如果对方心思精细，那你就更应该小心。有人善于嫁祸于人，他们口口声声以你的利益为重，你若是不小心谨慎，就会被人利用。29.庸俗的人到处都有庸俗的人到处都有，甚至科林斯和最显赫的家族也不能幸免。这样的人在自己的周围随处可见。有些庸人是一些平常人，还有一些是出自名门望族的人，这种人更是庸俗有加。这些人反映出的庸俗实质，就像镜子的碎片一样，具有伤害性。他们说起话来就像白痴一样，并且常常用恶语批评别人。他们是传播无知的使徒、守护愚蠢的教父，他们贪恋自贬人格的流言飞语而不自知。不要理会他们的言语，也不要去管他们的感受。与他们结识，就是为了更好地回避他们：避免与他们同流合污，还要小心成为他们攻击的目标。愚蠢的人都是庸俗的，而庸俗的国度到处都充斥着这样的蠢人。30.矛盾的用处让别人全身心地投入，你自己却置身事外，这是激怒他人的最好办法。矛盾往往能使别人的情绪失去控制。你要假装不相信的样子，诱使他的愤慨，从而让他吐露出隐藏的秘密，这就是打开紧闭的城府的钥匙。巧施谋略，你很容易就能探测出别人的意愿和判断。对于别人讳莫如深的语言，你要假装对它不屑一顾，实际上你要据此追踪其隐藏在最深处的秘密，潜移默化地把这些秘密引到他们的舌头上，最后，让他们陷入你精心设计的圈套之中。小心谨慎者的沉默寡言容易使人放松警惕，因此，常人不自觉地打开话匣子，话说得多了，在本应该讳莫如深的地方，却往往因为自己的情不自禁而暴露出隐衷。伪装的怀疑态度是一把万能钥匙，它能够满足你的好奇心。在学习上也是同样的道理，优秀的学生会时常驳难他的老师，使老师更加急切地阐述与维护真理。谨慎地向老师提问，你从老师那里得到的教诲将会更完善。31.图谋不轨的人要慎防精明的人善于使用分散他人心志然后痛击之的战术。心志分散的人便很容易被挫败，那些图谋不轨的人善于把自己的真实意图隐藏起来，本意是要位居第一，却常常甘愿暂居第二。人人都看不见他们张弓搭箭的时候是他们下手害人的最佳时机。既然他们谋划害人，我们就应该谨慎防之。当他们的意图深藏不露时，更要加倍警惕。要小心谨慎地识破他人的阴谋诡计。要提防他们表面上道貌岸然，伺机夺取猎物。为了阴谋能最终得逞，他们往往要声东击西，来回往复地周旋。面对他们表面上的让步，你切不可掉以轻心。有时，最好的办法就是让他们明白：这样的花招早就被你识破了。32.爱恨不会一成不变朋友也有可能成为你的敌人。既然现实中的确有这样的事发生，那么，我们就应该提前预防。不要因为友谊而不武装自己；若不然，这里将有可能爆发最难打的战争。与此相反的是，当你面对自己敌人的时候，也要知道他有可能妥协。你最好时时警惕，复仇的快感有时会变成痛苦的折磨，痛苦之后也有可能是你最快乐的时候。33.凡事切勿固执，深思熟虑是良策凡事切莫顽固不化，感情用事不会有好的结局。有些人像土匪一样，干什么事都想征服别人，因此，在任何事情上他们都能挑起事端。他们根本就不知道和平相处的好处。他们如果统治一个国家，那么就将国无宁日。他们会将政府分成帮派，即使像孩子般温顺的人也会成为他们的敌人。他们做任何事都鬼鬼祟祟，若是成功了，就认为自己善于谋略；一旦别人发现了他们猥琐的行为，他们便恼羞成怒，视别人为敌人。因此他们总是一无所获。他们总是为了这样那样的事而烦恼，别人却因此感到高兴。他们的判断力和他们的心灵，都会因为他们的顽固不化而受到损害。和这样的怪物交往，我们宁愿逃离文明而与野蛮人为伍，因为野蛮人的无知总强过无知者的野蛮。34.不要诽谤他人不要因为惯于诽谤和精于损人利己而得名，因为这样做是很容易的事，只会遭到别人的蔑视。其他人都想着向这种人寻求报复，他们背地里说他的坏话，他们人多势众而他却孤立无援，因此，他很容易被他们打败。不要幸灾乐祸，也不要多嘴多舌。人们对那些搬弄是非的人深恶痛绝。他或许可以混迹在高尚的人群中，但他们只会把他作为茶余饭后的笑料，而不会把他作为模仿的榜样。说人坏话的人会听到别人说他的坏话，那些话更不堪入耳。35.事情还没有做好就不要把它示之于人要把最完美的东西给别人看。任何事开始的时候都没有完整的形状，不要把它轻易给别人看，否则，只能给人留下残缺的印象。事情大功告成后，一旦想起它曾经是那么的不完美，也会使我们大倒胃口。一眼扫视一个巨物使我们无法观察其局部，但这样使我们的审美感觉得到了满足。一切事物在存在之前都不存在；当它们开始存在时，仍然接近于不存在。即使是最可口的菜，其烹调过程也会让人倒胃口，因此，真正细心的大师是不会让别人看见他的工作过程的。最明智的事就是尚未成功之事不要示之于人。36.如果你将自己的名誉托付于人，就要让他人以名誉为担保对于托付的双方来说，讲话太多将受到惩罚，保持沉默将带来好处。在关于名誉的事上，所涉及的利益是相同的，只有保护好别人的名声才能更好地保护自己的名声。自己的秘密最好不要向别人透漏，一旦吐露，就需要妥善安排这些事情，让听取秘密的人以自己的信誉担保，不将这些秘密告与他人。双方只有休戚相关、利害与共，才不至于用你的秘密来做不利于你的事。第39章 善于运用人道手段 (1)1.懂得如何求人有些事情自己看来难如登天，在别人眼中却易如反掌。有的人天生就不会说“不”，对这样的人，不必用任何手段与心机。对于那些口口声声说“不”的人，则需要花费你的心智和谋略。与这类人交往的时候，时机的选择很重要。如果别人没有看穿你的意图，那么，你就要在他心情愉快、灵魂与肉体都觉得惬意的时候说出你的请求。因为快乐是自内向外放射的，所以，快乐的日子是人乐于施恩的时候。对于遭受拒绝，如果已经有了前车之鉴，那么你就不要再重蹈覆辙了。“不”字一旦出口，再说起来便会毫无顾忌。而且，从伤心的人那里是得不到什么好处的。处世之道在于让别人有欠于你，除非遇到卑鄙下流、不懂得知恩图报的人。2.不要与别人分享秘密你也许会认为你在与别人分享水果，但实际上你得到的只是他们削下的皮。因为分享了别人的秘密而得不到好下场的人还少吗？他们就像面包皮做的汤匙，很快就融化在汤里了。知道王子的秘密并不是特权，而是一种沉重的负担。因为镜子让他们看到了自己的丑陋，所以许多人把镜子打碎了，他们更不能忍受那些见过他们丑陋面目的人。如果某人不光彩的一面被你看到了，那么，他看你的目光绝对不会友善。对待那些有权势的人，绝对不要让他们认为你欠他们太多，与他们交往，应该依赖你给过他们的帮助，而非他们给过你的帮助。世界上最危险的事情是朋友间互诉衷肠，把自己的秘密告诉他人的人会将自己变成他人的奴隶。为人君主者绝对无法容忍这样的行为，他们践踏任何东西就是为了找回失去的自由。所以，任何公理和秘密都不要从别人口中得知，也不要从自己的口中出去。3.大智若愚这是高明的人常用的计谋，大智若愚才是最高的智慧。当然，你并不是真的愚蠢，只是假装如此。智慧对于愚人来说是没有用的，疯人也不会注重理智。所以要视情况改变自己的处事方法。愚人是天生的，他的愚蠢不是装出来的，所以他永远是愚人；聪明人也是天生的，但他的愚蠢是装出来的，他本身并不愚蠢。要想受到别人的敬重，大智若愚是一个很好的计策。4.不要介意别人开自己的玩笑，但是不要开别人的玩笑前者是一种宽宏大量，后者会让你陷入困境。人们讨厌在聚会时动不动就发脾气的人要甚于讨厌外貌丑陋的人。绝妙的玩笑令人心情开朗，有才能的人知道如何欣赏幽默。面对别人的玩笑，你的生气换来的只能是别人的嘲笑。开玩笑不能过度，最严肃的问题往往是在开玩笑的过程中产生的。其实，开玩笑最需要警觉和技巧了，在开玩笑之前，要弄清楚别人是否能经得起你的玩笑。5.让别人欠你的人情债有些人将对自己有利的事假扮成对他人有利，别人以为是从他那里接受了恩惠，而实际上是他从别人那里得到了恩惠。这些人非常精明，明明是他们有求于人，却让他们所求之人感觉到万分的荣幸。他们自己得到了好处，别人也得到了荣誉感。他们巧加安排，从别人那里得到了好处，却还能让别人感觉是在偿还债务似的。他们真是聪明绝顶，所做的事总是让人不知所措、迷惑不解，混淆了施惠者和受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东西；他们把给予别人荣誉和奉承建立在自己喜欢的基础之上；他们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己觉得感激的东西，他们却让别人感到受了他们的恩惠。他们在“承蒙”这个词上玩弄主动态或是被动态的语法，与政治相比，他们更擅长语法。此中趣味真是绝妙，但是，更精明的人会当场识破他们的狡诈，不会让他们反客为主，让名誉和利益各归其位，让那些应该拥有它们的人真正地拥有它们。6.你的解释不要送给那些没有向你寻求解释的人你的解释不要送给那些没有向你寻求解释的人，即使有人向你寻求解释，也不要像一个傻瓜似的急切地说出你的解释，那样只能让自己受累。这就和在健康的时候却给自己放血，结果造成了疾病一样。事先准备的借口更会让人怀疑。明慎的人面对他人的猜疑眼睛都不会眨，他们知道那只能是自讨苦吃。与人交往应该坚定和仪态端庄。7.善于运用人道手段善于运用人道宛如神道不存在，善于体察神道宛若人道不存在。一位大师曾如是劝告人们：此中道理只可意会，无须评论。8.活着不要完全为了别人，也不要完全为了自己这是有一些庸俗的专横。完全为了自己而活的人，会把一切都据为己有。哪怕是一点点东西他们也不愿意付出，一点点舒适的生活也不愿意放弃。人们很难对他们心存好感。他们因为自己的财富，而产生一种虚妄的安全感。其实，为别人考虑的好处就是别人也会为你考虑。若担任公职，你一定要做一名公仆。正如一位老妇人对哈德良所说的：“不能承担重担，不如让位不干。”然而有些人活着就是为了别人，这些愚蠢的人总是把事情做过了头，他们甚至没有属于自己的一个小时，活着完全是为了别人。在理解力上，这些人对别人的事无所不知，对自己的事却一无所知。明智的人知道，人们向你请教时不是为你着想，而是为他们自己着想。他们只对你带给他们的好处感兴趣。9.不要把你的想法表达得太容易理解容易理解的东西往往被人看不起，不理解的东西却备受推崇。越难得到的东西就越显得珍贵。人们如果无法理解你的意思，对你的评价就会较高。与你打交道的人相比，如果你显得比他期望中的更智慧、更谨慎，那么，你就更能够得到他们的尊重。但是，这种谨慎和智慧要适度，过度的话，反而会适得其反。有智慧的人看中智力，但大多数人看重身份与地位。让他们揣度你说话的意思，不能给他们指责你的机会。许多人赞扬别人并不知道是为什么，所有隐蔽的或神秘的东西都备受他们崇尚，他们之所以称赞是因为他们听到别人在称赞。10.懂得如何施恩施恩这样的事要点点滴滴地发生，但是，要经常发生。施恩太多则会让人无法回报。给予太多等于不给，和出售没有什么区别。不要让别人的感激没有地方报答，如果他们不能报答你对他们的恩德，他们便不再跟你来往。要想达到失去他们的目的，就让他们欠你很多而无法报答吧！如果他们不想报答你，便会和你相距甚远，甚至成为你的敌人。雕像不想见雕塑他的雕刻师，受恩的人宁愿再也不见施恩于他的人。施恩的微妙就是：只有迫切希望得到而又花费不多的礼物才是接受者喜欢的。11.待人接物要有所准备待人接物要有所准备，要时时准备好对付粗鲁的人、顽固的人、虚荣的人以及各种各样的蠢人。避免受到他们攻击的最好方法就是不和他们接触。要事先有所准备，不要把自己的名誉葬送在一些庸俗的事上，谨慎的人是不会受到愚行伤害的。人际关系的道路上充满尖利的暗礁，你的名声会受到他们的威胁，在这样的情况下，走其他路线是最好的方法，聪明的尤利西斯就很会利用巧妙的躲避。摆脱困境的最佳捷径是慷慨有礼貌。12.要把自己的不幸与人分担要把自己的不幸与人分担，这样，你才不会孤独。即使在很危险的情况下，也不必把所有的怨气都让自己一个人承担。想承担一切后果的人，得到的只能是所有的批评。所以，应该找个体谅你并且可以分担你的不幸的人。两人并肩战斗，厄运和愚蠢都不太敢贸然进攻。医生也许会有误诊的时候，征询其他医生是否能帮他抬棺材，这样才是最明智的做法，他们一起分担棺材的重量及哀伤。独自承担不幸，只会让不幸加倍。13.避开侮辱避开侮辱要比事后的报复更明智。让潜在的敌人成为朋友需要很高的技巧。要让攻击你名誉的人变成了你名誉的保护者。明慎的人知道如何让别人感恩于己，他们会把原本会受到的侮辱转化为感激。苦中作乐才算是懂得了如何真正地生活。把怀有恶意的人变成你的知己吧。14.你不能完全属于别人，别人也不可能完全属于你第40章 善于运用人道手段 (2)友情、亲情甚至最深的感情都不能如此，愿意把心交给别人和别人愿意接受是完全不同的。再紧密的结合也会有空隙。不管你和一个人如何亲密，礼貌的原则一定要坚守不忘。有时候，我们会向朋友隐瞒这样那样的秘密，甚至连儿子也不愿意让父亲知道自己的一切。你对某些人隐瞒的事，有时候会转移到另外一些人的身上，反之，也是如此。所以，坦白了一切，也同时隐瞒了一切，只是针对不同的人而已。15.好的东西让给别人，不要自己拥有好东西在别人手里总是更好，它能使我们得到更好的享受。快乐只是在第一天属于物主，从第二天开始它就属于别人了。我们总是加倍喜欢别人手里的东西，因为我们既不会失去它，又会有新奇的感觉。任何东西，只有在失去的时候才会显得更加美好；别人的白开水对我们来说都如同佳酿。如果好的东西属于自己，我们会因此而乐趣大减，烦恼大增：是否要借给别人，这会让我们伤透脑筋。好的东西为你所拥有的时候，实际上你成为了别人的保管员，而从中获益的多是敌人而并非朋友。16.让依赖你的人经历磨难特定时刻的危险处境能让人成为真正的人。人在快要溺死的时候学会游泳。很多人都是在危机的时刻才发现了自己的价值，如果不是这样，他们都将被懦弱所埋没。有许多赢得名望的机会都是在困境中被发现的。而当一个高尚的人发现他的名誉受到了威胁，他所能做的比一千个人做的之和还要多。天主教君主伊莎贝尔深知这一道理，而大船长哥伦布的名望以及其他许多人的垂世英名，都应归功于特定时刻的磨难。这种巧妙的办法曾造就了许多伟人17.用甜美的话语来征服人利箭可以刺透人的身体，恶言恶语却能刺透人的心灵。口里含着糖块能让人吐气若兰。让别人接受自己的言语需要很高的技巧。摆脱困境不一定需要暴力，有的时候，几句好听的话就能够完成。空洞的言语可以用来对付那些自高自大或不切实际的人。王者的言语具有独特的说服力。用蜜汁来武装你的语言，即使是敌人也喜欢吃糖。温柔而甜蜜，人见人爱。18.不要独自一人悖离流行时尚既然流行时尚能取悦于众人，那它必有好处，人们喜欢它也是理所当然的，不管这种情况多么让人难以理解。行为古怪总是令人厌烦，而一旦出错，就更荒谬可笑了。嘲笑众人喜欢的时尚，你就会遭到众人的嘲笑；而且人们也会因为你的孤芳自赏而不愿意理睬你。既然你不知道如何欣赏流行事物，那么，就把你的愚钝收藏起来，不要谴责一切，因为无知是不良品位的根源。众口一词的东西如果不是事实，那便是人们希望成为事实的东西。19.出售东西还要附赠恭敬的礼节出售东西还要附赠恭敬的礼节，这样在他人购买你的东西时，还会觉得是一种义务。自私自利者的索求与慷慨大方者的赠与无法相比。礼貌不仅仅是附赠，它还能为你和他人的交流提供方便。恭敬的礼节对双方来说都是一种恩惠。对于高尚的人来说，无偿获得的东西是最昂贵的。同一件货物，你等于是卖了两次：一次是货物本身的价格，一次是礼物的价格。恭敬的礼节对于恶棍来说就是讨厌的噪音，这是因为他们缺乏教养的缘故。20.了解你所交往的人的性格只有了解你所交往的人的性格，你才能明白他们的意图。明白原因了，自然就知道结果了，因此就能从结果中探求出其动机所在。忧郁的人眼中只有不幸；凡事喜欢否定的人眼中只有过失。他们从坏处着想，因此把邪恶存在的可能性视为必然。沉迷于感情的人不能看到事物的真实面目，这是因为占据他们心灵的是情绪而不是理性。根据自己的情感或脾气发表意见的人，往往容易悖离真理。你应该知道如何从人的表情中洞察其灵魂深处的东西。要知道：傻瓜经常狂笑不止；伪君子总是不苟言笑。那些向你提问的人不是问得太多就是存心找茬儿，所以你应该有所警惕。从面相不善者身上是得不到什么好处的，由于自然伤了他们的面子，所以他们常为此报复自然。相貌好的人因为自身不努力也变得愚蠢了。21.处事要有风度处事有风度是一种明智的魅力。魅力和礼貌容易获得他人的好感与帮助，如果你不能取悦他人，那么德才是不够用的。获人赞誉的最佳方式是讨得别人的欢心。人们发现你的魅力是你的幸运，但还要有修养，自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力会赢得善意，并将最终受到大众的欢迎。22.从众的时候不要失去尊严不要认为一本正经或愤愤不平才算是有礼貌。有的时候在举止上作一些让步会赢得人们的欢迎。随波逐流也不是不可以，但如果在从众的时候失去了尊严则万万不可。在公共场合被认为是个傻瓜的人，在私下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失，远胜于数年辛苦所得。不要成为举止怪异的人，那样实际上是对他人的一种嘲弄。也不要像女人那样一惊一乍，过于敏感。理智的时候更要保持尊严。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人，但男人千万不要模仿女人。23.不要理睬与你意见相反的人你首先应明白他是在卖弄聪明，还是本身品质粗俗。有的时候他不是因为固执，而是隐藏着一个诡计。所以要小心谨慎，不要被固执所纠缠，也不要被诡计所坑害。间谍是最应当提防的人。当有人拿着窥探你心思的万能钥匙时，你应该把谨慎的钥匙插在门里面，用来防卫别人的侵害。24.赢得聪明人的好感一个真正卓越的人一声平淡的“是的”，胜过乌合之众集体的掌声。不要被庸人的称赞所迷惑，聪明的人因为有悟性，所以他们的赞扬才能让你为之骄傲。远见卓识的安提戈努斯以推崇芝诺而扬名，柏拉图也认为亚里士多德一个人比他整所学校里的学生之和都珍贵。有些人只想填饱肚子，毫不介意吃的是劣质的食物。即使国王也需要有人为他们立传，他们害怕肖像画家的画笔，但更害怕立传之人手中的笔。25.救人于危难也要考虑自身安全处于危难中的人需要寻求别人的帮助，以求共同渡过危难。即使面对过去与他有前嫌的人，他们也会伸出双手，因为他们有求于人。救人于危难之前要经过仔细的考虑，因为你帮助他们就必须让自己身处险境。26.不要欠别人太多不要欠别人太多，否则，你就会成为别人的附庸。有些生来就很幸运的人，他们做有利于别人的事，以图让别人欠他们的情。自由比起使我们失去自由的礼物更珍贵。依赖于众人要比依赖于一个人让人轻松一些。拥有权力可以让你行善事更容易。在接受别人的恩惠时，不要以为别人都对你怀有好心，大多数的时候，这只是使你处于被动地位的一种手段。27.善于揣测他人要用敏锐的观察与良好的判断力把对方表面的慎重与矜持穿透。揣测他人需要有极强的判断力。知道人们的品德与气质比知道石头和草药的品质与特性要重要得多。这是一件很微妙的事。我们可以通过听其音辨别金属，可以通过人所说的话来辨别人的品行。人的言辞是品格的一种表露，行为所透露的东西更多。在揣测他人这方面想有所获，需要极端的小心谨慎、深刻的观察力和明晰的鉴别能力。28.寡言慎语不管在什么时候，每个人都有自己的观点，并且有各种各样的理由来支持这个观点。而大多数人的观点总是受个人情感支配，在某一个问题上，几个人互相争执是常有的事。但是，道理只有一张真实的面孔，所以，在这种情况下你应该审时度势，有时不妨从相反的角度来释解自己的观点，从别人的思考角度考察自己的动机。只有如此，你才不会盲目，才能够用理智的思考来对待谴责他人和为自己辩护。29.隔墙总有耳行为谨慎的人会想着他的一举一动都在别人的监督之下。隔墙总有耳，若想人不知，除非己莫为。他时刻都认为整个世界都在监督他，即使是他一个人行事。因为他知道，事情只要发生了，就迟早会真相大白。他做任何事都感觉有很多人在看着他，他知道一旦这些人看到什么或者听到什么，就会与他对簿公堂。30.使人常有“饿”意使人常有“饿”意，只让他们用舌头舔一下甜液蜜浆。欲望越大就显得对人越尊重。口渴的时候只要减轻口渴的感觉，而不要让人觉得彻底不口渴。真正美好的东西总是很稀有。第二度来到的事物往往身价顿减。让人天天处于快乐之中是十分危险的，即使是最卓越的东西，他们也不屑一顾了。使人常有“饿”意是使人愉悦的最好办法，迫不及待的欲望比饱食之余的餍足感作用更大。我们的快感是随着我们的期待而增强和长久的。第41章 弦外之音要巧加利用 (1)1.交友要选择可以成为自己老师的人友谊是博学多闻的学园，交谈是互相教益的场所。以贤者为师，把学问和交谈之乐融为一体。要乐于和敏悟之人为伍。只有这样，你出言才会博得喝彩，你所闻也能使你增长更多的见识。我们往往根据自己的兴趣去与人交往。在这种情况下，兴趣将得到升华，达到更高的境界。明慎之人常出没于儒雅之家、豪杰之门，这是挥洒英雄气概的舞台，而非沽名钓誉的宫殿。世上多的是以学识渊博、判断准确而闻名遐迩的人，他们以身作则，与人为善。这些人和与他们为伍的人，构成了这个智慧超群、风流倜傥的学园。2.集众人之所长掌握权力的人往往需要找一些谋臣策士，以确保诸事妥善顺畅。一旦他们因自己对某些事的无知而陷入僵局困境时，自会有才智之士助他们化险为夷，排除前进道路上的障碍。拥有伟大品德的人是善用智士之言的，他们远胜于品位卑劣的提格拉涅斯，他总喜欢奴役那些被他征服的国王。驾驭他人的一种新方式是：运用技巧，使那些拥有非凡才智之人为我所用，臣服于我。这是人生最重要的事情之一，是确保一个人在人前立足的重要方法。想学有所成又毫不费力，这便需要非凡的技巧。要博采众人之所长，集众人所学之大成。要实现这一点，就必须在众人面前显现自己的才能，语出惊人。要成为那些为你所用的众多贤人智士的中心人物，让他们围在你的周围，用他人的汗水来浇灌自己的盛名。如果你无法驾驭知识的话，那么，至少也要让知识成为自己的朋友。3.善于察言观色推理要利用逻辑思维，这曾一度是驾驭权术的最根本方法，然而此术现在已不适用了。未卜先知对一个人来说是很重要的，尤其是在那些看似简单的事情上。不懂得察言观色，你永远难以称得上是才智过人。有人极其善于揣度他人之心，洞察他人的意思。有些事情不好当面直说，明智之人虽然深知其底细，然而却总是半说半掩的。这就要你察言观色，理解别人字里行间的意思。因此，对于那些看似简单的事情，不可轻信；而那些看似有害的事情，则宁可信其有，不可信其无。4.人性的弱点若想影响他人，你就必须先了解他人。因此，你必须懂得如何走进别人的内心世界。每个人品行不同，趣味也有所不同，各有各的偏好。有的欲念埋藏在心里，不为人所知。重名者好名，重利者好利，喜爱寻欢作乐的人也不在少数。最重要的在于辨别出哪些人具有怎样的欲念。不同的钥匙开不同的锁，我们要找的正是这不同的钥匙。有些欲望往往不是高尚或者重要的，有时候甚至可能是卑下的。因为这个世界上循规蹈矩的人总是少数，大多数人都是桀骜不驯的，他们喜欢张扬自己的个性。根据不同人的性格，寻求其弱点，用他们的喜好去引诱他们，这样你就可以支配他们的意志。5.弦外之音要巧加利用与人打交道的最奥秘的要点就是善听弦外之音，此术可以用来探测别人的机智和心思。有一种旁敲侧击之音恶毒、草率，充满了嫉妒之情，充斥着激情之毒，它能杀人于无形，可让你身败名裂。一句含沙射影的恶语可以让一个人覆灭。善于运用权力的人毫不惧怕众人的非议和一些人的恶意。然而，有利的弦外之音则可使我们声望益增。飞镖既然向我们飞来，本来就没安好心，我们在接镖时要有一定的方法。有镖接镖，无镖防备。须知己知彼方可密而不漏。防人之心不可无，面对打击，方能以无着胜有着。6.事物成熟的时候，要知道如何利用万物皆可达完美之境。尚未至善，则日渐充溢；至善，则日渐衰弱。人工之作，至善者，万里挑一。臻于完美的东西只有品位高雅的人方懂得欣赏。并不是每个人都懂得欣赏的真正含义；即使能够领会，也并不是每个人都能领会正确。理解力的果实也会成熟，懂得把握和珍惜，方可为我所用。7.若要善其事，必先利其器有的人不肯使用优良的工具，却希望人们认为他精干、巧妙。这样的自我满足是十分危险的，招致惨败也是咎由自取，怨不得别人。宰相的才能不会削减君王的伟大，相反，成功总是属于那些领袖人物，这和遭败绩时领袖要承担责任的道理是一样的。能成功就是有能耐的人。人们从来不说某人的“下属能干或者无能”，而是说某人“胆识过人或有勇无谋”。所以选拔考察你的下属，对你的声誉是很重要的。你的名声完全寄托在他们身上，他们的成功会给你带来良好的声誉。8.把英雄豪杰作为你的榜样选择一个英雄作为你的榜样。不过，你是要与他竞赛而不是模仿。简单的模仿不会让你超过他。有许多人都把本行业中的一位顶尖人物作为自己的楷模，不是要仿效，而是要努力超过他。亚历山大在赫克理斯墓前潸然泪下，但他为之伤悲的不是赫克理斯，而是自己，他为自己无缘像赫克理斯一样拥有传世之名而伤悲。世界上只有他人的盛名才能让自己雄心勃发。他人的盛名就像号角一样催人奋进，可以让自己不再妒忌别人的名声，而是在羡慕中成就千秋伟业。9.敌人也可以利用抓东西不要抓刀刃，刀刃容易伤害自己；抓着刀柄则可以用刀来防身。竞赛也是同样的道理。明智之人在敌人身上发现的长处，比愚笨之人在朋友身上发现的长处还要多。困难经常为难善意的人，却对恶意的人无可奈何。许多伟人的成功都离不开与他针锋相对的敌人。奉承比憎恨更为阴险狡诈，但憎恨的慧眼总能发现奉承所掩饰的错误。审慎的人总以充满恶意的眼睛为镜，这样才是真实的生活，它能够减少人们的缺点或纠正他们的缺点。小心谨慎是每个人与恶毒对手相对时应该注意的问题。10.善于交往能创造奇迹与人交往能创造奇迹，它是成就理想人生的捷径。不同的习惯、旨趣、智力在人与人之间传递，交往是实现这种传递过程的唯一途径，而我们并未意识到这一点。办事迅速的人应和容易犹疑的人结交；同样，其他气质的人应和相反气质的人结交。那么，你做事就会做得不愠不火、恰到好处。自我调节是有着相当技巧可循的。对立面的交替使宇宙平衡并使之不断运转，从而得以延续。而这种交替在人的性格方面甚至造成了比在自然界中更大的一种和谐。选择朋友和仆人时不妨让自己遵循这一忠告。相反，两极的交往是谨慎的最好结交点，正可谓“相反相成”。11.广交朋友你生命的另一半是朋友。在朋友眼里，所有的朋友都是善良而睿智的。和朋友在一起的时候，一切都会变得让人满意。你的价值因为朋友的期望而变得与众不同，朋友心里想的和嘴上说的完全一致。没有什么比帮助一个人更能打动他。你把别人当做朋友，别人也会把你当做朋友。没有一个人能独自一人生活，你或者和朋友相处，或者与敌人为伴，此外，没有第二条路可走。要广交朋友，即使他不能成为你倾心的朋友，至少也可以支持你。选择朋友一定要慎重，有些人可能成为你一生的朋友。12.取得他人的善意第42章 弦外之音要巧加利用 (2)在最重要的问题上，即使是造物主也要取得他人的善意。博得他人的好感才能为自己赢得好名声。有的人轻视他人的作用而过分相信自身的能力。但明智的人很清楚，如果有了别人的帮助，自身的能力便如虎添翼，做起事来也事半功倍。他人的善意使得一切事情都变得容易，并且弥补了一个人所缺乏的许多东西：勇气、诚实、智慧，甚至还有谨慎。在精神领域，他人的善意可以带给你天赋、支持、信誉和才能。一旦赢得了他人的善意，想要保持它则是很难的事。你不仅要努力去争取，还要知道如何利用它。13.要讲礼貌礼貌是文化的缩影，讲究礼貌是值得称赞的品质；而言行粗鲁只能让人嘲笑，令人讨厌。粗鲁与傲慢都会让人憎恶，缺少教养也会让人鄙视。礼多人不怪，缺少礼貌则会让人厌恶。其他事情也是如此，礼节缺则是非生。更难能可贵的是对敌人也能以礼相待。待人以礼并非难事，却受益匪浅：投之与桃，报之与李。礼貌和尊敬的优越之处在于：在自己没有任何损失的情况下，把好处带给了别人，还为自己赢得了声誉。14.不要难于接近不需要忠告的人是不存在的。只有不可救药的蠢货才不听取别人的意见。即使是最特立独行的人也应该留心他人善意的忠告。君王也乐于听取别人的谏言。有些人总是拒人于千里之外，因此，在他们失足的时候也因无人敢接近导致倾覆而亡。友谊的大门应该时刻敞开，让善意的忠告由此而入。我们都需要一位能够无所顾忌地斥责我们、给我们以忠告的朋友。我们信任他，尊重他的忠诚与谨慎。我们绝对不会把尊重与威信滥施于人。在我们内心深处，我们需要的正是这样一个能推心置腹的、像自己的镜子一样的人，如果我们珍视这面镜子，就会免于受到欺骗。15.诿过于人不要总是勇于自己去承担责任，有的时候要让他人去承担，这样你就可以避免他人的恶意中伤，从而能够控制他人。让别人去承担责难和流言飞语的攻击并不是因为你的软弱和逃避，尽管心怀恶意的人是这样认为的。其实，这样做正是以退为进。每件事都让人满意是不可能的，让所有的人都对你满意也是不可能的。既然如此，就找一只替罪羊吧，你的目标正是那些雄心勃勃的人。16.善用朋友这是一件依赖于技巧和判断力的事。有的朋友需近处，有的则需远交。朋友如果不擅长于言谈，则有可能擅长于写信，他们各有各的长处。无法容忍的缺陷能被距离净化。交友是为了实用而不是为了贪图快乐，可以说，朋友就是你的一切。友谊兼有世间任一美好事物的三大特点：真、善、专一。良友难遇，如果不懂得选择，那更是难上加难。与老朋友紧密联系，比结交新朋友更重要。交友的时候，应当选择可以和你长久相处的朋友，因为今天的新朋友就是明天的老朋友。真正的朋友是那些能和你同富贵、共患难的人。人生如果没有朋友，无异于一片荒原。友谊使欢乐加倍，痛苦减半；它是对付厄运的良策，也是滋润心田的甘露。17.他人欠你的人情不宜滥用最关键的朋友要在最关键的时候用，在无关紧要的事情上不要浪费他们对你的善意，这和遇到危险之前要保持火药干燥是一样的道理。以多换少，日后必无所剩。他人给你的情意和给你情意的人都是非常宝贵的财富。连命运之神都会妒忌自然和名望所赐予善良者的一切。用人比做事重要得多。18.亲身为之与他人代劳惹人生厌的事，他人代劳之；取悦众人的事，亲身为之。这样，你赢得的是众人的好感，把恶感留给了别人。伟大而高贵的人宁愿与人为善，却不愿意接受别人的恩惠，这是因为他们会觉得麻烦别人，所以心生歉意或懊悔。报答别人的恩惠时，要亲身为之；报复别人的恶意时，应该让他人代劳。面对别人的不满，你应该故意给他们留一个小把柄，以便来供他们泄愤，让他们感觉到舒畅。乌合之众的怨恨犹如狂犬病，他们不知痛在何处，只知道乱咬套在嘴上的紧箍。紧箍并没有过失，却无辜受罪。19.敌疲则我进欲望容易在匮乏的状态下产生，利用这种欲望十拿九稳能控制别人。哲学家们对此不以为是，政治家们则认为匮乏至关重要。其实，政治家的想法是对的。有些人的欲望是不断上升的，他们一步步地走向自己的目标。政治家利用别人的匮乏状态制造困境来刺激那些人的欲望。匮乏带来的刺激比富有带来的幸福更能使人激动。欲望随着情绪的强烈而强烈。让自己的目的得以实现的良策就是维持人们对你的依赖感。20.善于利用藐视若想得到某件东西，最好的方法就是假装对它不屑一顾。世间之物总是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。尘世万物是天国的影子，它们就像影子一样存在于你的周围；你追赶它们，它们就逃走；你逃离它们，它们却反过来追逐你。藐视有时候也是促成成功的最有效方法。有这么一句智慧的箴言：用笔无法保卫自己，这会给你的敌人以可乘之机，并且可以让他们扬名，你却无法惩罚他们。狡猾的人经常对抗伟人，他们企图以此来间接地获得荣耀。如果杰出的人根本就不理睬这些小人的话，那么，这些小人恐怕将永远默默无闻了。漠视是最好的报复，漠视可以把那些小人埋藏在他们的愚昧中。轻妄之徒想要放火烧掉世界和历史的奇迹，企图让世人知道自己。其实让流言消亡的最好办法就是不去理它。指责只会让自己深受其害，用言语来攻击它只会使自己荣誉受损。有人想与你媲美，你应该为之感到高兴，尽管他们的言语会损害你的完美，但真正的完美是无法遮掩的。21.博取他人的好感许多人做事只是出于无奈，而不是出于他们的性格。尽管有时候它看起来并不是那么可信，但是，我们却很容易就相信它，这是因为坏事很容易使人相信。再出色的人也需要博得他人的尊敬。有些人通情达理，但这并不够，还需要加上勤恳。使别人愉悦很多，付出却很少，这就是取悦别人的好处。宇宙就像自己的家，家里的东西至少一年中会使用一次。虽然它的价值并不高，但我们需要的并不是价值高的东西，而是有用的东西。要知道当人们谈论事情的时候，他们总是跟着自己的感觉走。22.将报答转为施恩将报答转化为施恩是一种精明的策略。施恩比报答显得高贵，及时的帮助会让你的名声锦上添花。主动地去帮助别人，会让受助的人在心里更加意识到自己对你的义务，这种义务可以转化为感激之情。这是一种微妙的变化，最初，是你在偿还债务；后来，却是你在收债。这只适用于有教养的人；对于那些无赖的人来说，提前支付的酬金不是鼓励，反而是一种制约。23.要在适当的时候展现自己的才华要善加利用展现自己才华的机会。成功的机会不是每天都来的，才华横溢的人即使只有微小的才华，也会把它显现出来，使它成为自己身上的发光点；而他们的卓着才能显示出来时足以令人震惊。拥有才华又知道如何展示，必将拥有非凡的成就。西班牙人最懂得如何炫人眼目，上帝刚刚创造了这个世界，西班牙人就脱颖而出了。展示自己的才能会让人感觉到满足，可以弥补过去的许多缺憾，给事物以出头露面的机会。如果展示的才干立足于现实，那么，效果就更惊人了。谋事在人，成事在天。上天赋予我们这样的才华，就是鼓励我们把它展示出来。这样做需要技巧，要在适当的时候展现自己的才华，时机不成熟时的展现只能是徒劳无功的。在展示才华的时候不可矫揉造作，那样容易导致自负，而自负则会招致轻视。展示才华时应该谦逊，谦逊则不会粗俗。智者不屑与锋芒毕露的人为伍，应该在漫不经心的状态下展现自己的才华。赢得赞扬的最好途径就是把你的表现行为巧妙地掩饰起来。要慢慢地展现你的才华，逐渐增加机会。步步为营，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。第43章 要实干，也要懂得表现 (1)1.对己有所知，对人有所知人生处处皆有善恶之争。狡诈者的武器不过是种种心计，其意于此，其志在彼，此消彼长，故所谓醉翁之意不在酒。假装瞄准，或者煞费苦心地假装活动一番，虚晃一着，实为重击；假意专注于某一件事，实际上他所图谋的是你连想也想不到的。看似不经意地流露出自己的用心，以博得他人的注意与信任，其目的就在于在适当的时机反入为主，突现奇兵而取得胜利。那些才智之士往往能明察秋毫，防患于未然，慎重伏击，充分了解其张扬的表面背后隐藏的意图，当下识破其虚伪的勾当。明智的人常常置对方第一意图于不顾，引出其第二意图，甚至第三意图。那些玩弄诡计的人一旦看见自己的虚招败露，便会将自己的意图掩饰得更深，让人难以察觉，甚至以吐露真言来蒙骗他人。他们改弦更张，故意表现出憨厚无欺的姿态，实际上依然是奸诈隐藏下的面孔。有时候，尽管表面上坦诚的态度达到了极致，而骨子里藏着的依然是欺诈。精明的人一眼就能看透这光明外衣下的黑影，识破其单纯的表面之下真正深藏着的祸心。皮宋①逞其狡诈，与阿波罗之坦诚之光斗法，就是如此。2.现实从来赶不上想象想象总是与现实有很大的距离。有些事情刚开始总是受人称颂，但到了后来，无声无息了。一件事情想起来容易，做起来难，要想达到完美就更难了。欲望总是伴随着想象，想象总是与现实相去甚远。我们的预想在现实生活中总是难以得到满足。于是，想象之后总是会感到很失落，卓越也常导致失望。希望总是骗人，若要控制它就需良好的判断力，以便一件事情结束后，它所产生的乐趣能满足自己对成功的欲求。好的开头只会引起人们的好奇之心，不要让人们对你期望过高。现实如果超越预期想象，则结果胜于预想，喜悦之情自然很多。这个道理对于坏事并不适用：坏事一经夸大，人们发现实际情况或许会拍手称快。那些原本被视为会带来灾祸之事，结果变得似乎可以让人接受了。3.其时、其实、其势时势造英雄，每一个时代都会有卓越的伟人。其实，他们并非各个都能生逢其时，而不能善用者多有其人。为时代所负之人，是因为他们并非时时都有所佑。万物生发皆有其时，但许多卓越的人多在得势与失势之间徘徊。智慧是永恒的。拥有智慧的人总会拥有属于自己的时代，不是现在，那就是将来。4.自己要了解自己要了解自己的特长和天赋，在此基础之上衍生出别的长处。能够了解自己的长处和天赋，才能在某一方面获得巨大的成功。先弄清自己的秉赋是哪种类型，然后把它发扬光大。有的人有超强的明辨是非的能力，有的人有勇有谋。大多数人对自己才智的应用都是盲目的，结果只能是一事无成。热情容易使人蒙蔽，等到真相大白之日，却已后悔莫及了。5.自己的运势要了然于心对自己的运势心中有数是为了有利于行动，也是为了能使这件事做得更加完美，这比认识自己的脾气特征和了解自己的体格更为重要。人到了40岁，希波克拉底不会再给你健康；而塞尼卡也不会再给你智慧。