刘仪伟、李彬：财富二人行(1) 看过这两人主持的《财富大考场》吧，没一点考官的样儿，倒像一对配合默契的活宝双人组。可千万别被这些"肤浅"的表象所迷惑，这两人在投资理财上可是各有高招！ 春光明媚，在松江影视基地，记者见到了刘仪伟和李彬这两位活跃在综艺节目中的积极分子。采访两位当红主持人让记者明显地感觉到了"热与冷"的区别--李彬的积极配合，和刘仪伟的爱理不理。正如两人现在担纲主持《财富大考场》一样，一高一矮，一胖一瘦，一帅一丑，这点"冷与热"的温差让记者丝毫不觉得惊讶，也许私下里两人已经默契到要将这一切鲜明的对比进行到底。当然，也包括对待记者采访在内。 热情李彬： 我躲过了7月的股市大跌 约好上午11点的采访，李彬准时出现在化妆间。略微挑染的几丝黄发，鼻梁上还架了一副墨镜，颇有点牛仔的味道。李彬的出现引起了不小的骚动，两位化妆师和旁边的助理小姐蜂拥上前，很亲切地嗲声招呼道，"彬哥来了？"这个"彬哥"不是别人，正是记者今天要采访的主角之一的"小笑眼"李彬。 李彬对记者相当客气，得知是《理财周刊》的独家专访，他有点不好意思地说道，"要说理财啊，还是制作《财富大考场》的老板最会理财。他们要考虑的东西多了，要挑选主持人，还要考虑怎样才能做出轰动效应，怎样才能把节目做得好、赚到钱。人家赚的是大钱，我们只会赚点小钱。"一番谦虚之后，李彬在记者再三追问下，才吐露他自己的理财之道--炒股。 李彬的炒股当然绝非每天出入大户室或者盯着电脑屏幕，"我的钱都是交给我朋友打理的，他负责帮我炒股。"至于怎么会看上股票这条投资途径，李彬坦言，"股票的收益相对比较高，虽然风险大，但收益也蛮可观的。对其他投资，诸如房地产等，我第一没那么大资本，第二也没这份兴趣。"京城里也有不少的明星开起了饭店、饺子馆，李彬有没有几分眼馋呢？"其实私人开这样的餐馆多数都是赔的，效率并不见得高，我只会将我的钱投入到我愿意参与进去的行业中。" 话音刚落，李彬还很得意地对记者"炫耀"他炒股的成绩，"我就躲过了去年7月的股市大跌呢，及时抽身跳了出来，损失不大。"能死里逃生，的确是法力够老到，李彬逃此一劫有没有他自身的绝招呢？"其实就是一个好的心态。首先要想到不要赔，而不是想着要狠狠地赚上一笔。赌场不是有句话嘛，不输就是赢，只有立于不赔的前提，才能有得赚。" 对于李彬而言，他人生中最重要的财富就要算事业了。"不过这也是要分阶段的，在年轻的时候，我或许认为爱情最重要，但长大了以后，我们或许更应该将精力专注于成就一番事业。"那这话又是什么意思呢？"我并不反对贫困中的爱情，但如果可以有更多的钱，生活环境可以变得更好，这岂不比只有爱情的生活更美好吗？"李彬坦言事业的重要性。 现在的李彬在全国火得不得了，从北京电视台的《世界你好》，到江苏电视台的《超级震撼》，直至安徽电视台的《超级大赢家》，他将快乐洒满每个角落。如今，他接过了程前的话筒，主持《欢乐总动员》，成为"超级"与"欢乐"两大综艺节目的头牌主持。其实记者对他记忆最为深刻的角色却是《欢乐家庭》里的沈建军，连续168天每天一集，攻势实在凌厉，叫你想忘都忘不了。 俗话说得好，火车跑得快，全靠车头带。作为全国综艺类节目的王牌主持，李彬却揭开自己的隐私，"我在生活中一点也不幽默，没有镜头不爱想事儿。其实我是个挺认真的人，有些事做不好会伤害周围的朋友和关心你的人，在这方面我宁可不幽默。我宁可把我的所有幽默留到节目里，让观众一起乐！" 傲慢刘仪伟： 恋爱和金钱有着直接关系 刘仪伟，那个在中央电视台主持《天天饮食》的家伙，现在竟然"漂"到了上海东方电视台主持起《财富大考场》。仍旧是那两寸毛茬，圆圆的黑框眼睛，穿上中山装就一副"愤青"的模样，只是他那浓重川味的港台腔暴露了老底。比李彬晚到了半小时，刘仪伟一进门就阴着一张脸，以至没人敢神采飞扬地和他打招呼。 以下是记者和刘仪伟几次不欢而散的"较量"-- 第一回合："听说您去年刚结婚，您觉得娶到你的老婆靠得更多的是你做菜的手艺，还是你的名气？""我不是她，我不知道，大概两者都有吧。谁知道呢，你问我我问谁？""您现在在《时尚》开了个专栏《刘仪伟谈恋爱》，很受小女生的欢迎。以您对爱情的透彻了解，你觉得恋爱和金钱多少有关系吗？""当然恋爱和金钱有关系，而且是直接的关系。没人可以逃避金钱，每个人也都有金钱欲望，恋爱和金钱肯定有着关联。" 第二回合："您是土生土长的成都人，当初怎么想到舍弃这种悠闲的生活到北京去闯荡呢？""到了北京我也是闲着啊，反正呆着呗，没什么事做。""那您怎么想到把家安在北京呢，您太太也是成都人。""安家在北京那是因为工作在北京，选择这里居住也是没有办法的事情。你问我这么多为什么，我怎么知道，那是思想家要考虑的事，我从来不要想那么多。" 刘仪伟、李彬：财富二人行(2) 第三回合："您新出了几本散文集和一系列《天天饮食》，现在市场上销售得很火，您当初有想到过会有这样的轰动效应吗？""出书只是我的一时兴趣，我并不去考虑书出了会不会有人读，有多少人会喜欢。我只知道自己要出书，我有这个兴趣，这是最重要。""您的书现在卖得这样好，那您从书当中的收益应该是比较可观的吧？""我出书的意愿和我出书的收入并没有关联，一块钱和一百万对我来说，都是没有区别的。只要这事是我喜欢的，是我感兴趣的，我认为值得了！" 三次"较量"草草收场，间还被刘仪伟的三个电话打断。刘仪伟实在太忙，平常原本11点就到，12点半左右登台录制节目，中间一个半小时进餐、化妆等等。可由于今天的迟到，他就着桌上一瓶油辣子，搅拌在菜里，急急地扒了几口，然后由等在旁边的化妆师为他定妆。 记者悄悄问旁边一位小姐，其他上海媒体采访刘仪伟一般时间会是多久？"半小时吧，也蛮紧的。""这么忙，他们是只采访刘仪伟还是李彬两人一起做采访？""一般都是先采访刘仪伟，有时间嘛再和李彬聊聊。不过，多数时候是只采访完刘仪伟间就差不多了。"记者心中瞬时了然，原来今天的"冷与热"并非毫无来由的。 刘仪伟为何离开央视 3月15日，一则关于"新好男人"刘仪伟告别央视"转投"上海某电视台的消息充斥上。 据悉，刘仪伟日前正在为上海东视录制《财富大考场》；此外，还同时兼做了好几档综艺节目。但刘仪伟称："目前我暂时不想公布此消息。"问到刘仪伟为什么离开央视，会不会感到可惜时，刘仪伟开玩笑地说："我觉得自己也不弱啊！"刘仪伟强调说："无论做什么，心态平和最重要。"虽然在《大腕》中刘仪伟也被请去客串了一把，刘仪伟坚称："虽然演了这部片子，但我也不觉得自己是个腕儿。" 而据网上所言刘仪伟的新"东家"上海东视称，刘仪伟只是过来"打工"的，他肯定没与上海东视签约，只是客串主持，换句话说也是上海东视的"临时工"。同时也有人注意到，刘仪伟已经在老东家《天天饮食》"人间蒸发"。刘仪伟在《天天饮食》栏目组身兼数职，制片人、主持人一肩挑，然而从他要退出央视的消息一传出，他所在栏目组的电话也24小时都于占线状态。 这一切传言终于在近期得到了证实。自4月20日开始，汪洋将取代刘仪伟主持《天天饮食》，担任新代"食神"。选定新主持人汪洋，是在春节期间就已经确定下来的。《天天饮食》剧组与刘仪伟的合同，将在2002年5月到期，但双方均无意续签。4月19日，刘仪伟将最后一次亮相《天天饮食》，其实这组节目在2月初已拍摄完毕。考虑到种种原因，剧组一直对外守口如瓶。 姜昆：从文到商，一路走来(1) "江湖"盛传姜昆身价过亿，但他却笑笑："这个不可信"；虽然这两年昆朋网的盈利一直在以10倍的速度增长，可网络泡沫姜昆到底怕不怕，"我不怕，因为我不烧钱，也没钱可烧"；而十几年的春节晚会表演又为他"赚"到多少"出场费"呢，姜昆细细算过一番笑了："加上稿费，就三四千块吧......" 作为相声演员的姜昆最近好像淡出舞台了，作为昆朋网站董事局主席的他在国内各大媒体倒是曝光频频风头正劲：上亿身价、网站上市......在上海卫视举办的中秋国庆文艺晚会上，记者终于逮到了这个大忙人。 当初为了办网站砸锅卖铁，现在亿万身价传闻不实 时下流行把IT行业说成是"挨踢"，其实这当中并不只是一种戏谑与调侃，更多的还是现实的写照。姜昆从1989年买自己的第一台286电脑开始触网，到1999年当选网络风云人物，再到2001年的同样经历网络低谷，作为一个新新的IT人，也经历了IT业的风风雨雨。 1998年3月，公司初建用了2000万元，姜昆砸锅卖铁地把自己的车子、房子、电脑与家具全"豁"出去了，我们的姜老师只得背着铺盖上他妈家过日子了。刚开始他还托人帮自己搞网站，结果半年过去了，音讯全无。姜昆急了："我为什么就不能自已搞个网络公司。"于是，有志于建立自家网站的姜昆便一面苦读网络方面的书，一面托一些IT界的朋友做调查。 回忆当时的情景，姜昆笑称："当时没有商业头脑，纯粹为了相声，为了国粹能发扬光大。"为了证明这一说法，姜昆又说，"刚开始，25%的股份我都送人了，谁要给谁，给人，人还不干。"而从当初的赤贫走到今年1月20日，"昆朋网站"的景况已大不一样了，它向全世界宣布，中国相声网站开通了，900多段段子一截接一截地放了上去。65 天后，雅虎给"它"戴上了酷镜。不少人质疑他当初怎么就舍得下这么大的本钱，姜昆很是大将风度地说，"我怕失去什么呀？" 的确没有失去，或者从根本上来说，姜昆应该还从网站上狠赚了一笔吧，要不怎么都是他身价上亿的传闻呢？记者的这种"大众化"疑虑让姜昆哭笑不得，"这是谁算出来的？每个公司在上市之前，国外资产评估机构都要根据公司的经营状况进行估算。上亿的身价只能说具有一定衡量意义，也许我根本不值那么多，也许我会更高。他们今天说你有一亿，明天你可能就剩下一元了，这个不可信。"说完，姜昆颇为狡诈地摆出事实论据说服记者，顺带挪揄了他的"战友"："商场上的事儿哪能说得准啊，不是也有人说杨澜资产上亿吗？后来股价跌了，她一下就亏了7000多万......" 网络泡沫我不怕，"顶风冲浪"要上市 昆朋网站创办三年来，它的赢利几乎每年都是以10倍的速度在增长，这实在让所有的人看不透姜昆玩的什么魔法。而历次被网络泡沫挤兑，昆朋网站仍风光无限，姜昆放出豪言："网络泡沫我不怕，因为我不烧钱。" 当初姜昆办网站有不少朋友为其出谋划策，极具代表性的两种思想是：烧钱派与稳健派。激进的美国朋友认为第一笔投资应该在三个月内用掉，第四个月它自己就会回来；沉稳的香港代表则主张用三年来慢慢花掉资金，第四年再赚回来。姜昆选了后者，决定"养兵三年"。 姜昆说，"我觉得中国的很多网站还没有找到自己路，它们只是仿照了美国的模式。所以当美国得了感冒的时候，它们就拼命地咳嗽。而我不管美国发生什么事情，都要健康地往上走，我也不因为他们跳楼而裁人。" 可纵观国内媒体，好像从来没有看到过昆朋网站的一则广告，那么"昆朋"的具体赢利模式又是什么样的呢？姜昆为我们揭晓了谜底：主要是５个方面，包括影视制作，去年的《姜昆大山侃上网》，全国的电视台基本都播了；进军传统媒体，我们收购了娱乐信报的一部分股份，娱乐信报这两个月已经发到了十几万份；做宽带节目的供应商，我们和中华网、诺基亚一起做了一个新闻发布会，会上展示了我们的宽带内容，目前国内做宽带网的有无数家，但??在能拿出具体内容来的不多；另外就是广告和组织演出。 对于盛传昆朋网站年内要在美国上市，姜昆说，原先准备在海外上市，但牵涉到政策与法律程序的问题。他现在的准备是两手抓：能在国外上市就国外上市，如果不能，公司也积极争取国内上市。 姜昆很自豪地披露，他的网络公司一期股值是四千万美元，折合人民币三亿多，二期融资正在进行，第三期就是准备上市。姜昆笑说，他现在几乎慌了神，这么多钱，自己原本不是个商人，有时候都不知道下一步做什么好，但是他说，尽管有很多公司愿意提供"壳"，但他还是坚持要独立上市。 十几年的春节晚会，我赚到了四千元"出场费" 从1983年有春节联欢晚会以来，我们很多人都是等着盼着姜昆的相声节目出场的。而这些年，演员的出场费日渐成为大家关注的话题，那么，这位春节晚会"常青"到底从中赚到了多少的出场费呢？姜昆刚听到这个问题，不免有点意外，"好像还没人这样问过我这个问题。"随即，在心里的一阵计算之后，他笑了十几年了，大概加上稿费什么的，也就赚了三四千元钱吧。" 姜昆：从文到商，一路走来(2) 生意场上的姜昆春风得意："在1999年年底的时候，昆朋网做了一个很大的改革，就是转向宽带，做宽带内容。目前我们已经和四川广播电视局签了一个合同，在做一个娱乐节目。四川有4000万的电视观众，而四川有线的观众群就有700多万，哪怕是我每个观众只收一元钱，也有700万元的收入，要是每个观众收1角钱的话，也有70多万元的收入，我想，这些都是很可观的。" 半月前，姜昆还在北京和广州举办了个人专场相声表演，广州二场共计6000张门票被哄抢一空，北京的五场表演会也是场场爆满，更被黄牛将票价从200元炒到了600元，将同来开演唱会的港台明星们打得落花流水。 网虫姜昆：我还是相声演员 多年前，姜昆以笨笨的网名驰骋"网坛"，可如今，名字已是品牌的他只需要输入"姜昆"便可进得聊天室与众网友大侃一番，网虫姜昆已名副其实地深陷网络的"泥沼"不可自拔。但对网络的爱也并未磨灭他对相声艺术的执着："无论我做生意、做网站，我都不会忘记我还是一个相声演员。对我来说，网络只是一个工具，相声才是本行。" 对于网络与相声这两个至爱，姜昆做了一个形象的比喻，"如果说相声是我的农村儿子，网络就是城市儿子。后者好管呀，因为懂得太多，比他爸爸知道的还多。所以创办之初，就要立下规。而我也深爱着农村儿子，我要带他进城，带他学习新鲜的东西。" 俊朗的外表，潇洒的风度，使外国选手闻风丧胆的中国式直板快攻，曾经威风凛凛地夺得过６项世界冠军，其中包括两届世界锦标赛男单冠军，这就是人们印象中的江嘉良。最近，再见退役后的他，依然容光焕发，神采奕奕，加上妻女在旁相伴更显得其乐融融。接过他的名片一看，嗬：香港有利科技实业有限公司副总经理。 邓建国：赚大钱的大活宝(1) 建国从不忌讳别人炒作他的绯闻，也从来不隐瞒自己近乎半文盲的农民出身。 前些年有媒体称他"影视大鳄"，而他的亲密战友张国立则叫他"中国草包"，他的铁哥们姜汤甚至公开说："我没见过比邓建国脸皮更厚的人。" 他经常在嘴里念叨的一句话是："做娱乐业的人要有奉献精神，要不怕人家拿你娱乐。"他的个人传记取名为《中国活宝》。他决不以当活宝为耻，他引以为荣。 然而，如果你真的以为他是一个稀里马哈憨厚逗笑的草包活宝的话，你就错得很离谱了。他的所有作为，装疯卖傻也好，扮猪吃虎也好，伪君子也罢，真小人也罢，目的都只有一个：赚钱，赚大钱。 其实，在诸如"改革开放20周年"等一系列和中国经济近20年来发展史有关的纪念活动中，邓建国是一个不应该被媒体忽略的重要人物，他的象征意义和实际效果绝对不会比"杨百万"与"王海"们逊色。 邓建国的发家史就是活脱脱一部中国娱乐业"20年之怪现状"。 挟"纪晓岚"来沪 即使在新闻发布会这样比较正式的场合，邓建国的表演也决不会让初次见面的人看出他有哪怕一丁点的制片人模样。 不要说艺术家的修养气质，就是普通的暴发老板的场面派头他也一点没有。一头黄发，身着花夹克的邓建国时而趴在桌上歪着脸看人，时而高翘二郎腿斜倚在椅子靠背上，活像那个正在我家装修房子刷墙的民工。 可就是这个毫无规矩方圆的农民，多年来在规矩最多的中国影视圈，楞是凭借一通无招胜有招的庄稼把势，东一锄头西一铲地刨出了一条不规则的路。 这次跑路到上海，邓建国是来推销他的巨星影业公司制作的即将在上海电视台播出的连续剧《风流才子纪晓岚》。据说拍这个片子时，邓建国经常到中国各地谈生意，每到一地他必去当地洗脚房，一边洗脚一边把故事梗概说给洗脚妹听，问她们"这样的故事可爱看"。总结下来，"应该可以打动大多数女性"。 不知是喜欢和别人交流还是好炒作的习性已经深入骨髓。在发布会上放样片的间隙，邓建国还不忘拉着几个比较熟的上海记者聊家常，一会儿又在提问时间里颇有些失望地问大家"有没有什么尖锐一点的问题"，他甚至在饭局上还热乎地要给一位本地帅哥娱记介绍女朋友。 终于等到宴终人散，我总算把他逮到了一个角落里，和他聊起了他一直避而不提的关于钱的话题。 "皮包公司"赚回第一桶金 具体学历已无从考证了，反正邓建国说他是高中毕业，那就当他毕业了吧。 故事就从他高中毕业后讲起。江西人邓建国到县里的农场工作。他说当时他有4种工作：给领导倒水、收发信件报纸、打扫办公室门口的卫生、负责敲钟（上下班敲钟）。这样干了一两年，由于卖力的表现，领导安排他做了电影放映员。 电影放映员可是一个好差事， 6年里，国内国外的好看的难看的电影，邓建国都看了个够。最重要的收获还是每个星期，他都要到二十多里外的城里换拷贝，也交了一些城里的朋友。有了放电影这个"窗口工作"，邓建国见的世面越来越大，心也有点蠢蠢欲动了。 这是80年代的中期，改革开放才起步，下海经商开皮包公司倒东西就像现在到外资公司当白领一样时髦。某一天邓建国看见报纸上有一个关于科技信息方面的消息，就是利用科技信息在全国建立信息网致富。这对他有些震动。他开始着手准备利用信息网络发财了。借着城里一个朋友的执照，他开始运作他的信息发财梦。这个从小学开始数理化就从来没有及格过的差生邓建国，居然搞开了科学技术开发。 1984年开始，邓建国先后在江西临川和九江等地开办科技培训班，开讲蚊香和无尘粉笔制作技术，并和南京、北京的信息公司、报社合作项目开发，短短的一两年内就赚到了二十多万元钱。 "那段时间什么项目赚钱我就搞什么，自己搞不起来就去找合伙人一起搞，最多的时候我有过100多万的资产，也属于中国最早一批靠劳动致富成为百万富翁的人。"邓建国回忆往昔还有点得意，"可是那都是泡沫，不久市场整顿开始了，我也跟着缩水了，大概还剩下20来万。这对我日后的经营非常有借鉴意义，我养成了永不追求泡沫式发展的习惯。" 1991年，邓建国开始了那段在影视圈挺有名的"1000元闯广州"的经历。 那时他和一位合作人一起从珠海去广州闯荡，随身只带了1000元，没想过要在那里干什么，纯粹想试试运气，失败也只有1000元的损失。 车钱就花了100元，找一个宾馆住下又花了50元，第一天他就只剩下850元了。除了这点钱，他还有的就是一个计划，他想找一家文化企业挂靠，拍一套名为《广州地方名特优产品》的专题片，找企业收赞助费，设想找100家企业，赚20万。这个点子他也不是凭空想出来的，他手上正好有台别人给他抵债用的摄像机，让他想到何不拍片子赚钱。空手怀揣一个计划到处找钱，10年前的邓建国和2年前搞网站的倒有几分神似。 当然那时候的钱也不是那么好赚，照电话簿拨了一整天号邓建国直到下午5点才找到一家音像出版社愿意约见他一面。第二天邓建国赶紧找上门去，聊了一天，和对方还挺投机，晚上还请人家喝了晚茶，又是20元。次日，和出版社的合同一签订，邓建国就连夜搬到出版社附近的一个10元钱一宿的旅馆里去住了。然后找广州市经委等部门办手续，第5天，总算万事齐备，公章帐号全部到位，那1000元正好花光。 邓建国：赚大钱的大活宝(2) 被逼无奈，邓建国只能找出版社社长私人借了300元，屁颠屁颠地出去跑企业拉赞助去。原来设想每家收2800元，可是因为手头紧，第一家单位只要了1400元，条件是马上给钱。了门赶紧找朋友的公司把支票兑出现金，还了债，邓老板这才有了一点老板的感觉。 此后的事情就越发顺利起来，邓建国三天两头地有"2800"进帐，一个月后帐面上居然有了2万多，终于可以开工了。当时邓老板自己根本不会拍什么专题片（现在会不会也难说），他一方面调集人手去收了钱的企业里去拍一通，一边招兵买马，到广州推销员培训班里去找来10个业务员，最后留下6个。经过改制扩容，邓建国的"事业"终于上了一个台阶，没多久把100家的目拍到了300家，半年里狠赚了100多万，1992、1993年里干脆又拍上了《广东省名特优产品》。 某种意义上来说，邓建国当年玩的这一手虽然粗糙拙劣，却实实在在地给中国媒体从业人员上了一课，醒悟过来明白自己是身在宝山不知宝的人们赶紧操家伙齐上阵，这才有了今天媒体上大小老板百家争鸣百花齐放的场面。想想今天场面上那些口气"野豁豁"的在"运作媒体"的"高人"们，干的不过是10年前就被一个农民玩到爽的事情，实在是有点暗暗佩服建国。 炒影视炒出亿万身价 邓建国拍过电影电视吗？没有。他只是炒过电影电视。 1995年，邓建国开始筹拍电影。《广州故事》是他的影视处女作。也许是所有暴富起来的没文的人的通病，拍摄时邓建国卖尽力气增加所谓"文化味"，并在开机时搞了一个热热闹闹的仪式，结果《广州故事》遭到惨败，让他亏了200万。 这个学费邓建国交得很是惨痛。总结教训，他认为主要是没有把握市场的规律，文化不是夜间能学会的，而钱是可以在一夜间败光的。从此他这个从来都没有"高雅"过的人开始与"高雅"势不两立，当作头号阶级敌人来防着。 1996年，邓建国注册了巨星影业公司。成立之初，他就做出令人吃惊之举：大规模与海内外影视明星签约。像当时尚红的汤镇宗、任达华、温兆伦等都被他签于旗下。他的逻辑是：公司没名，没人与你合作，与名人攀上关系你就有名了，与明星签约，能造成一种大气势，不愁没人合作。 其实这时的邓建国是很穷的，于是他一方面大张旗鼓与明星签约，另一方面又以卖楼花的方式将自己的影视计划四处贩卖。邓建国很清醒，虽然经常装得傻乎乎的，他深知搞影视的风险，就尽量做到开机前就卖片和拉广告。这几条都是很朴实的经营道理，邓建国玩得很好。 就是这样，邓建国在1996年投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争义》，并在1997年一举创下广告贴片1亿1千万的惊人收入。 从1997年开始，邓建国先后投拍了《反贪风暴》、《康熙微服私访记》（第一、二、三部）、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等二十余部影视剧。据一些行家的估计，仅三部《康熙》剧就给他带来了5000万元的收入。 实事求是地讲，邓建国出品的这些片子（尤其是电视连续剧）还算国产剧中的上品，不过票房有这么火，至少一半的功劳还是要记在他敢于炒作善于炒作上。 起家时，邓建国炒的是"我和某某"。死缠烂打，把自己和名人硬扯上关系。 当年，刚出道的邓建国想与张国立发生关系，要搭好高的梯子（不是指身高而言）。一次，邓建国出席一个由张国立任主席的影视会议，他当时并不认识张国立，眼巴巴地看张国立侃侃而谈，讲的话他多半没听懂，可他一直在想："这个人是谁呀？这么牛，以后我要让他给我拍片子，看谁敢小看我。" 等张国立走下台，邓建国径直迎上前去自我介绍，张国立到哪里他就跟去，张国立吃饭他非冲上去买单......最终，张国立和夫人邓婕双双签约在他公司名下。张邓二人的签约改变了邓建国在影视界的湖地位，由张国立领衔演出的《康熙微服私访记》给了他巨额收入。 发家后，邓建国炒的是"我用某某"。邓老板有钱了，自然要请江湖上有名的人物来捧场。比如这次拍《风流才子纪晓岚》，他炒作的焦点是拉来《还珠格格》的台湾导演孙树培为他执导。邓建国在很多媒体醒目地写出："《还珠格格》的导演孙树培说：《风流才子纪晓岚》比《还珠格格》更好看。 还有，邓建国最近一直在推销的连续剧《我这一辈子》。是老舍写的剧本，马军骧改剧本；让冯小刚当导演；又扬言让葛优做男主角。早在还没开机时，仅凭构思居然在北京电视节上卖了四个大片区的电视台，总共卖价高达1300万元。 中国足球好容易出线了，邓建国就又迅速地嗅到了商机，他已经把张玉宁拉到旗下拍片，下一步的计划更是直指杨晨、范志毅，甚至是米卢。 功成名就，吃饱喝足后的邓建国炒什么，我不说你也知道"我爱某某"，当然，这"某某"是美女。 《风流才子纪晓岚》的女一号宋妍就是邓建国在广州"美在花城"小姐的评选中追来的。一段时间里外界一直在猜测，是宋妍为了演女一号高攀邓建国，还是邓建国为了自己的影视市场不惜向宋妍求婚。当传出宋妍与他订婚的消息众人大跌眼镜，然不久后宋妍与他"婚变"的消息更是让人惊叹他的手段虽未见得高明，却真是"舍得"自己。 邓建国：赚大钱的大活宝(3) 目前，邓建国暴炒的是《格格要嫁人》。邓建国曾与新浪网联手炒作挑选演员。选"格格"的消息在全国5000多名美女中搅起疯狂的热浪。近日，这部电视剧又因女主角倪睿思惹上官司而具有了新一轮的炒作素材。 邓建国老实地承认，他是爱炒作，不过他觉得自己的成功并不都在炒作上炒作只是表面，本质是他虽然没什么文化，却在摸爬滚打中把影视市场的规律摸透了。 "我爱经常琢磨许多事儿。"他说，"琢磨来琢磨去，不定什么时候就会有一些怪怪的创意出来了。看《还珠格格》的时候脑瓜一激灵，马决定把《还》剧的导演孙树培拉到自己的旗下。一个电话打到台湾，找到压根就不认识的孙导，后来就达成了《格格要嫁人》的合作意向。如果上帝存在的话，我就敢叫上帝做我的演员。" 不要对邓建国的这番"狂言"嗤之以鼻，当你在投资或者经商中碰到一些解决不了的问题时，这话的参考价值就出现了：有没有想过也许是你的想象力和勇气正在束缚你的成功！比如，当别人的B股猛涨时，你有没有在第一时间想过H股？ 在具体企业经营管理或者个人理财上，我觉得邓建国在2001年5月的"WTO与传媒经营管理"会上的一番讲话也是很有借鉴意义的。 "（我是）一个高中生，从山区里面来的一个农民，......这几年搞影视，一共拍了二十几部影视剧，第一个电影的剧本我没有看过，别人都不相信，最近的一般的剧本我还是没有看完。我觉得我成功的经验于我很相信那些我认为有才华的人，我不去干涉他们的工作。很多工作人员，包括演员，包括香港的那些明星，他们都说邓老板是我见过的最好的老板，从来不管他们的事。因为我觉得自己文化不够，而且他们是专业人才，如果我过多地管他，反而让他们感觉不舒服。所以这几年我的成功的经验，就是我是外行，我不管内行。" 当你把企业交给高价请来的职业经理人时，当你把钱委托给理财顾问时，有没有邓建国的这种自甘外行的气概？ 我不像刘晓庆那样爱吹自己有钱 炒戏、炒演员、炒导演、炒绯闻，可邓建国就是不爱炒自己的财产。 在我的追问之下，邓建国含糊地说了一句"我有上亿身价"。不过他又补充说："现在上亿的老板也不稀奇了。所以，我不像刘晓庆那样喜欢炒作自己是什么'亿万富姐'，那点钱，没意思。" 但不喜欢炒作钱不代表邓建国不重视钱，相反，只要沾了钱的话题，邓建国就一定很敏感。 今年年初，一则娱乐圈的爆炸性新闻是某地方媒体预测邓建国将难逃破产一劫。虽然邓建国平时与那家媒体关系不错，并他也从不介意记者猜测他的绯闻丑闻，却独独为此事着急上火，急吼吼地要打官司。在压力之下，那家媒体公开更正道歉。邓建国气不打一处来地说："你可以猜想我今年又要结婚，可以猜想我今年要生儿子，我都没意见！但对'要破产'这种极不负责任的'猜想'，我坚决反对！" 不知是出于对"破产"的无时无刻的恐惧，还是骨子里挥之不去的翻身农民意识在作怪，邓建国多年来把个人理财的主要方向放在了买地盖房上。 他说："以前我花钱是从不计算的，赚多少花多少。后来在广，有一天出门碰到大雨，到一个建筑工地上去躲雨，看到一帮民工哆哆嗦嗦地躲在那里，就想，人一定要置业，没自己的房子就永远不能安身立命。" 此后，邓建国在广州及其他地区近乎疯狂地购买房产，10年来总计买了有40多套商品房。此外，他还干脆过了一把当开发商的瘾，斥资1000多万盖了一个"巨星山庄"。他自言这些年的花销主要在买房装修上了，穿衣服包装自己倒不怎么讲究，最贵的一件衣服是8000多元。 过说实话，按照邓建国的品位和特长，买房的确是不错的选择，很难想象他能买回来什么格调不俗的衣。 邓建国的第二大开销大概要数买车了。1991年他刚有点钱，就买了一辆二手车，1992年添了一辆5万多元的深圳产的车，1993年买高尔夫，1994年沃尔沃、奔驰，1995年干脆搞起一支车队。逐渐升级，步步升高，邓建国的买车历程完全就是他的发家史。 他自称还有一大开销就是请朋友吃饭及其他。"因为从当初1000元到现在，每一步的前进都离不开朋友的支持。我做生意的基本信条就是不亏待朋友，承诺一定要兑现。怎么玩都可以，江湖义气不能不讲" 邓建国强调，他是一个从小就不喜欢与数字打交道的人，所以公司里的财务事项他基本上是不管的，只是每个月打电话给财务问一声"帐上还有多少钱？" 但他对财务问题有很顽固的想法，就是始终坚持不负债，不贷款。他说："我1991年开始开公司时喜欢看名人是如何成功的传记，到1995年起就只爱看失败破产的故事，因为我觉得成功的道理是差不多的，就那么几条，失败的教训则是各种各样的。公司有了一点实力以是最危险的时刻，因为面临的诱惑一下子多起来，没开过眼界的企业家一下子会晕过去，像巨人集团那样毁掉。我不懂财务，可是我一直告诫自己不要去追求100%、甚至500%的发展速度，要控制好投资比例。我拍《广州教父》时借过300万，当年就还了，后来再没借钱。因为我曾不止一次对别人说过，拍不了电影我大不了回家种地去，可是如果背了一屁股债，日子就没法过了。"多朴实无华的农民理财观呐！ 邓建国：赚大钱的大活宝(4) 采访结束的时候，我好想送给邓建国一幅对联。上联是："常怀大不了回家种地的心"；下联是："不怕干豁出去卖乖露丑的事"。 根宝：赚钱，只为"中国曼联"(1) 在中国的足球圈里，徐根宝被公认为"最会赚钱的人"。 从1997年南下松日，到1998年北上大连，再到去年在上海中远汇丽的盛邀下复出，徐根宝的每一个动作，都伴随着相当数量的资金转移，他的身价从来没有下过七位数，最多时被传说为"一天一万"，也即年薪365万，这个说法没有得到徐根宝的证实，但圈内已经广为流传。 这也难怪，作为中国足球职业化以来最成功的教练，他不是"身价最高"的教练，还有谁配？带两支不同的队伍（申花、万达）分别夺得联赛冠军，带万达队夺得亚洲俱乐部亚军，带申花队取得10连胜，又在带万达队时亲手打破自己创下的纪录，获得11连胜-"这个纪录，我估计没有人能破得了了"，他自信地说。 而在足球之外，徐根宝赚钱的脑子，也绝对活络。1999年他在万达队辞职之后，六年来第一次离开靠执教养家的职业教练岗位。看看接下来一年半时间里，他在商场上的战绩吧：出一本书《风雨六载》，在各大书店都登上了畅销书排行榜的第一位；为力波啤酒做了一个广告，入帐200万元；和友人合作推出的根宝网站也被评为点击率极高的热门网站，去年他把自己在网站的部分股权转让，又是七位数的盈利。 说徐根宝 "钻到钱眼里去"的人不少，但谁都不明白徐根宝这么卖力赚钱的目的。实际上徐根宝对钱的看法比较"老土"："人活着是为了一个梦想，而钱只不过是实现梦想的铺垫。" 出书、搞网站、做广告，这些"短线战场"上的大捷，都只不过是他一个"链式规划"的前三个环节，是台阶而不是终点。一切的目标，都在于他毕生的梦想-一个能为中国足球培养出真正世界级球星的一流水准的基地。 投入自己的全部身家 已经在崇明东平森林公园内基本建成了的"根宝足球训练基地"，便是徐根宝前些年通过足球以及其它社会活动，所得绝大部分收入的最终去向。 "建这样的一个基地，按照我的思路培养足球苗子，为中国足球最终走向世界提供最根本的动力，这是我一生的梦想。"徐根宝说，"我六年来所做的一切，都是为了这个梦想而进行的准备。" 根宝基地是个股份制的有限公司，他是最大股东，掌握70％的股份。而和以前搞网站时，他主要是以自己的无形资产入股的形式不同，这次他投入的可都是真金白银。"启动资金1000万元，我占了700万元。"他说，"出书、网站、广告，这三笔收入，加上我以前几年当教练时的积蓄，全投进去了。" 这个基地有六块高质量的训练场地，还有外观、内在都堪称精品的室内球场、球员宿舍、训练房和宾馆。1000万的初始投资，要让基地的硬件建设达到徐根宝的苛刻要求，已经是不够。目前徐根宝又已经向当地的信用社贷款了1500万元。 为了梦想而投入全部身家的徐根宝，表示要把这个高质量的基地当做一项体育产业来精心运作。但他明白，自己肯定要面对基地连年亏损的处境。"在我们这个基地里受训的100多名小队员，都是我出钱组织比赛，从中亲自挑选出来的，他们只需一个月交600块钱生活费，其它就什么都不用管，基地给他们全部包了。这样算下来，在每一个队员身上，我们一年要贴15000元到20000元。"徐根宝说。 再加上教练、工作人员的工资，以及场馆、场地的维修管理费用，徐根宝说，这个基地每年要亏250万到300万元。 要开始赚钱，至少到六年以后 由于基地位处森林公园之中，周围有300亩森林，环境不错，也已经被崇明县列位旅游景点之一，徐根宝希望基地的一些配套设施，像宾馆、饭店，每年能够有些创收，让自己的损失减少一些。但他说："这笔收入，顶到天了，也不过100万左右，维持日常开销都不够。" 作为一项重大的投资，根宝基地要能产生利润，徐根宝明白，只有一条路。"那就是培养出大批高水平的运动员，通过他们的转会收入，来解决亏问题。"他说。 徐根宝对自己的眼光、自己的育人方法充满了信心，他相信这条路绝对前景光明。"现在中国最优秀、身价最高的球员像郝海东、范志毅，以前一代像高洪波，再年轻些的像申思、祁宏、吴承瑛，更年轻的像现在国青队里大部分队员，都是经我的手调教出来的。"他说，"当年我搞起来的02俱乐部，后来有线电视台接手过去，我算了一笔帐，如果刨除去年他们参加乙级联赛所支出的费用，单从培养球员的支出看，这支球队五年来花了500万元左右，现在如果全队出售，至少可以卖到1000万元，回报率是百分之百。而目前在我们基地里训练的这些孩子中，至少能出两支02队，还要比他们水平更高。" "从这个意义上说，实梦想，和获得足够的社会承认、经济回报，都是联系在一起的。"根宝说，"以后我们这里培养出来的球员，可以组成俱乐部队参加甲级联赛，他们中的尖子，会成为中国国奥队、国家队冲击奥运会、世界杯的中坚力量。而这样一个良性循环转起来之后，基地的经营、俱乐部的经营都会越来越好，所以我说要塑造中国的曼联，这绝不是空话。" 徐根宝估计，至少还要六年时间，等基地里的这些孩子们到了17、18岁，那时真正的优秀球员已经完全以显露出来了，这么些年播种、耕耘的收获才可以用市场价值来衡量。不过在这一天到来之前，基地势必将承受着连年亏损的沉重负担，还有偿还贷款的压力，徐根宝表示，他只有考虑通过融资的手段，引进更多的股东，来共同渡过难关。 根宝：赚钱，只为"中国曼联"(2) "等基地完全建成之后，我们将对它进行评估，硬件方面我们有土地、建筑等实体，软件方面我们还有这么多孩子不可限量的未来，将来这都会转化成极大的财富。"徐根宝说，"然后我打算出让部分股权，给社会上有远见商家，以及愿意为中国足球未来出力的人士。" "现在市场上急功近利是普遍风气，不但要回报高，还要回报快，但这种心态不适合我们搞足球的。我看好基地的长期回报，可以说是一项长线投资吧。" 一生中第二次投资 对于徐根宝这位中国足坛最高身价的教练，这个基地只是他一生中第二次投资，也是最重要的投资，至少他自己是这么认为的。 "我的第一次投资，就是02俱乐部。当年我从家队归来，一心一意要搞一个青少年俱乐部，为中国足球打进2002年世界杯培养尖子队员。"徐根宝回忆道，"那时我的积蓄还很少，因为一直在国家队拿工资，和后来职业队的收入没法相比。还好有阿迪达斯公司赞助，签了三年合约，除了提供装备，一年还有15万元赞助费，这真是帮了我的大忙。记得我花了五万元钱组织青少年队的比赛，挑选苗子，还有基地的装修等等，已经花掉了我自己的绝部分积蓄。" 徐根宝颇有感触，即使是在职业足球刚刚兴起的1995年，工资也不过每月4000元，所以要维持02俱乐部的运转，实在是困难，最后转手给了有线电视台。但那个做到一半的梦，他坚持还要把它给"圆"了。 攒钱只为圆梦 徐根宝表示，他从没有投资过股票、期货，也没有投资不动产，他的收入，除了供孩子读书之外，没有什么它大的支出。"我的目标很明确，所以一直在为这个基地做准备，钱也一直攒着。"他说。 "如果要赚快钱的话，我有很多机会。像1999年我离开万达不到两个月，就有两家俱乐部来找我，其中一家答应4个月给我200万，只要我带他们保级。这应该是中国教练里最高的身价了吧？但我没接，因为基地刚刚开始搞。" "就说搞基地的事吧，要让孩子们交钱，这样来钱也快。有些家更是提出要赞助20万、50万，只要我接受他们的孩子。但这种事我不做。我搞这个基地是为了培育天才，不是为了赚钱，所以只有我挑选的孩子能来，没有才能的孩子，家长出钱我也不会收。" 徐根宝自认是个很实际的人，所以一直远离他看来有些"投机"成分的投资方式。但看准了的事，他就不遗余力地全部投入，为中国足球的明天投资，在他看来也就是为自己的将来投资。 "我的目标是，根宝基地培养出来的球员，能在未来的中国国奥队、国家队里占据7到8个位置，那时我就有了再次率领中国队冲击世界杯、奥运会的机会。那是我此生的最大愿望。"徐根宝说。 祁宏：甲A"标王"(1) "功臣"祁宏，他的灵光闪现使中国队提前出了线，首次圆了世界杯的梦。 "叛徒"祁宏，弃申花而投奔中远，对此他却不多说，坚持走着自己的路。 "黄金"祁宏，950万元的身价荣登2001年的甲A"标王"，创下最高的转会费纪录。 "透明"祁宏，他的恋情，他的微笑，已太为我们所熟悉。 …… 身价950万元的"标王"其实很有苦衷 2001年，老天爷好像特别青睐幸运小子祁宏，除此之外，用任何原因来解释祁宏的大红大紫好像都还不够权威。 世界杯十强赛上，我们可以看到他总能灵光闪现，在最关键的时刻一球定乾坤。9月，亚足联对祁宏情有独钟，凭借中国对阿联酋一役上决定胜负的一球，他荣登亚洲当月最佳球员称号。而年底国内甲A联赛转会风波的突起，更让祁宏增添了几分黑马本色，950万元的身价连他自己也有点"悬乎"，当上"标王"的祁宏看似春风拂面，其实满肚子都是苦衷。 早在足协规定正式举行摘牌大会前的"成都会议"上，祁宏就已经被财大气粗的上海中远俱乐部锁定。这家有着雄厚财力和首摘权的俱乐部首选祁宏，正是看准他的球技对球队大有帮助，更是因为祁宏有着一帮铁杆球迷，在上海的票房价值巨大。狠心拿出3000万元以上投入，誓要在这次的摘牌会上摘得"如意郎君"的中远颇有点势在必得，老总徐泽宪对媒体说，"搞足球就是要先投入，没投入就别玩了。" 950万元的身价其实并非祁宏所想，"我认为自己顶多值600万元"，可铁铮铮的950万元成交价硬将他推上了"标王"的座席。祁宏转会的事情，一时间被媒体炒作得沸沸扬扬，孰是孰非，局外人完全看不清楚。而950万元转会费的代价却是，祁宏被前"东家"申花SVA文广俱乐部总经理楼世芳称为见利忘义的人。 楼世芳曾非常强硬地说："祁宏不就是想要钱吗？什么国脚，什么球星，为了钱可以连诚信、连尊严都不要的人，还有什么价值！"对此，祁宏感慨不已："我绝对不是忘恩负义的人，我这次去就是要'逃难'的，我实在被逼得烦死了，惟一的办法就是逃离上海。我已经在申花待了7年了，提出转会就是想要激励自己，再生出一股向上的力量。" 转会一波三折。尽管祁宏本人称自己的转会费不会超过600万元，但申花俱乐部却坚持祁宏的转会费至少要翻一番??1200万元！关键时刻，中国足协帮了祁宏一把，由于有关规定转会费最高上限不得超过1000万元，2002年1月5日，足协把祁宏的报价单打回申花俱乐部要求重报，直至摘牌会前一天，祁宏重新上报的价单才经足协审批后一槌定音为950万元！ 祁宏到底值多少钱？ 比队友申思还要高出50万元，这让祁宏有点受宠若惊，"价格是足协定的，我不大清楚，也许是因为去年我在联赛上场时间上比申思长吧。"事实上，祁宏去年曾入选过多个"最佳阵容"也是他"价更高"的原因之一。 虽自认只值600万元，可950万元的身价到底是怎样算出来的，而祁宏到底又值多少钱呢？有俱乐部的总经理算了这样一笔帐：祁宏的准确转会费系数是5，那么他的各项收入总和至少要超过180万元。按照足协限薪令提供的标准，每月1.2万元的工资，全年14.4万元；单场赢球奖金封顶是40万元，算祁宏个人拿了十分之一（实际绝不可能），以胜10场计，也就是40万元；平球奖金20万元，同样计算也就是20万元。这样加起来也不过70多万元，另外的100多万元从何而来？能够拿来做文章的只是其中的"训练补贴"，但训练补贴总不至于比赢球奖金还高吧，从理论上说，名正言顺的补贴不可能超过20万元。所以即使是一些俱乐部总经理也承认，现在各俱乐部的算法的确各有高招，再加上一些商业比赛收入、各项补助，又增加了其他部分，如祁宏还可以加上国脚奖金，七拼八凑又是100万元。所以有人说，如果俱乐部下死心卡祁宏的话，算出上千万也不是一件难事，950万元尚在意料之中。 弃申花奔中远 我并非"犹大" 转奔中远，祁宏不得不背上一身的骂名。在今年甲A首场同城大战中，祁宏被看台上的申花蓝魔高呼"犹大"。最终中远胜利了，可"叛军"的胜利或许更加重了"犹大"的罪名，祁宏却觉得坦然，"我并非叛徒！" 祁宏并不同意强加于头上的"叛徒"身份，"我依旧留在上海，依旧在为上海足球效力，我哪里有背叛呢？"祁宏觉得"叛徒"的说法有点不可理喻，"也许球迷是喜欢得越多恨得越多吧。我认为一个球员的转会是很正常的事情，当初我转会中远的初衷源于我和中远的徐老板是好朋友，在他的盛情邀请之下我和申思都来了，因为我们两个人在国家队在俱乐部都是好朋友。""既没有背弃家乡，也没有背弃祖国，"祁宏笑着说，"我怎么会是叛徒呢？" 恰恰相反，祁宏认为一个城市有了两个球队，能打出惊心动魄的德比战，这对球迷来讲还是好事一桩呢。"赛事激烈才会吸引观众的兴趣，这样更能促进两个球队的竞争，球迷能更多地欣赏到精彩的球赛，最终得利的还是球迷啊！果我的离去真伤害了他们，我只能说声对不起，我辜负了他们。" 祁宏：甲A"标王"(2) "职业联赛开展那么多年了，球员更应该把注意力放到怎么样踢球上去，而不是狭隘的地域情结。球场上的敌人，私下也可以做好朋友呢。"以前连说话也要红脸的大男孩祁宏，经历了中国足球职业联赛和世界杯的洗礼，已经慢慢成熟起来。"要知道我国家队里最好的朋友是谁吗？"祁宏带着调皮的笑，"邵佳一、曲波、李铁和李霄鹏。"呵，原来都不是申花或中远的上海籍球员。 如果经商 我一定要找个好的合伙人 祁宏是个孝子，他的很多事情都是交给父亲打理。父亲一般会帮儿子做些什么投资呢，祁宏竟然摸了摸头，"啊？这个我倒真不知道。"不过，等到将来自己有了时间有了精力，祁宏还想收回"主"，自己的事自己说了算，"父母的投资观念毕竟比我们老了一些，我们也许更敢于冒险吧。"如果做投资，祁宏会做些什么呢？"也许经商吧。但如果我经商，则一定要选个好的合伙人，因为我不懂的实太多。" 和申花队友吴承瑛酷爱香车相比，祁宏的作风还不算得"大款"，"我至今没车呢，都是借朋友的开开，过过干瘾，等到以后自己需要的时候再说吧。" 十强赛中，祁宏一夜之间红透了半边天，连接有不少广告商看中了他，祁宏也抱着玩票性质去吃了吃闲趣饼干，喝了喝百威啤酒。"拍广告倒是好玩的。"第一次"触电"，祁宏将重心都转移到玩乐当中去了。而此后他有没有进军演艺界的"非分之想"呢，"那太长远了，以后的事我们都不知道，现在只能说也许会吧。"广告倒是拍了，祁宏却遭到队友的一致"嘲讽"，"他们都说我是小蚂蚁，百威啤酒以前不都是小蚂蚁在拍吗？"说着，一脸的稚气。 同队好友申思一直对出国踢球"贼心不死"，祁宏长期受此熏陶，自然难保"出淤泥而不染"，他是不是也有此打算呢？"哪里最能发挥我的才能我就到哪里，我不会主动找国外的球队去踢球，我只去看中我的球队。另外我还有个重要的条件，我坚决不试训。"祁宏回答这话的时候，自信满满。 有网友问祁宏，你觉得自己帅吗，是不是长得有点像黄磊？祁宏一脸不在乎，"还有人说我像王力宏呢！"那样子，得意得像刘德华都曾惊艳于他一样。又有网友感叹祁宏人不仅帅气，更有一头漂亮的发型，小网友痴迷地追问做样一个发型到底花了多少钱，祁宏摆出一副大哥哥的样子，"反正挺贵的，你可别学。" 江嘉良：我一直在寻找投资机会(1) 俊朗的外表，潇洒的风度，使外国选手闻风丧胆的中国式直板快攻，曾经威风凛凛地夺得过６项世界冠军，其中包括两届世界锦标赛男单冠军，这就是人们印象中的江嘉良。最近，再见退役后的他，依然容光焕发，神采奕奕，加上妻女在旁相伴更显得其乐融融。接过他的名片一看，嗬：香港有利科技实业有限公司副总经理。 应当承认，眼前的江嘉良外表与当年相比变化并不大，尽管退役后的十多年来经历了不少风风雨雨，也只不过使他显得更加成熟，思维更加缜密，言语更加富于哲理。 两年前，看到国内出现乒乓球热，江嘉良便在南京投资，搞了一间以他名字命名的乒乓球俱乐部，声称"不在乎赚多少钱"的江嘉良还打算在浦东也投资一家同样的俱乐部。看来他还是从中赚了不少钱，否则也不会再次投资俱乐部。 不经历风雨，怎能见彩虹 这位乒坛名将已彻底转换了角色。1990年，江嘉良与妻子吴玉芳先到了马来西亚，后又赴新加坡，开始了当教练员的生涯。1994年到了香港，成了香港有利集团的一名高级职员，真正弃球从商。他曾从事过服装、房地产和工厂管理等方面的工作，颇得老板的器重。而最为令他自豪的是，他曾独自管理过一家投资7000多万元的工厂，虽然由于某些外部原因，导致这家工厂失败，但这段经历使江嘉良学到了许多管理的才能。 他认为，"我当运动员时无疑是成功的；尽管目前我在商场上也取得了成功，但是这种程度与打球无法相比，因为我打球时夺得过６次世界冠军，与瓦尔德内尔交锋12次，赢了10次，成为当时世界上最好的队员，但做生意就永远不可能成为世界上最好的，其成就感远远无法与打球相比。其实，许多明星下海都是迫于无奈，因为谁也不愿离开自己喜爱的事业。但退役后，为了未来的生活总得有个选择吧。" 江嘉良又强调："商场和球场有一点是共同的，就是竞争激烈。不过球场上更凭自己的实力取胜，商场就比较复杂，天时、地利、人和缺一不可，商人光有实力不行，还得善于处理人际关系。" 尽管并不打算像一些退役的运动员那样重操旧业，但并不意味着江嘉良完全忘却了乒乓球。两年前，看到国内出现乒乓球热，他便在南京投资，搞了一间以他名字命名的乒乓球俱乐部，国际乒联主席徐寅生还特意为俱乐部题词。"我不在乎到底能赚多少钱，主要还是出自个人爱好吧"，江嘉良还打算在上海浦东也投资一家同样的俱乐部。看来他还是从中赚了不少钱，否则也不会再次投资俱乐部。 而他那位曾获得中国电影百花奖的妻子吴玉芳在当了几年家庭主妇后，也开始重新"出山"，客串电视台的节目主持和接拍一些电视连续剧，她说："倒也不是因为缺钱，主要是耐不住寂寞。"对此，江嘉良非常支持。 江嘉良带上眼光挑剔的小女儿去购车，请她当参谋。江嘉良开，女儿评，一辆辆试下来。当试完奥迪A6后，小女儿斩钉截铁地告诉爸爸："就是它了，这车气派。"江嘉良二话没说，当即拍板。 每个男人都爱车 谈起这些年来的漂泊创业，江嘉良既有惆怅，也有欢喜。不过谈起车，江嘉良就很来劲："我喜欢车，相信每个男人都爱车，都对车有一定的研究。我是国家体育总局第一个买车的。1987年那阵，买车特紧张。驻北京的一些外国使馆淘汰了一批车，有丰田也有伏特加。"说起往事，江嘉良饶有兴趣。"当初排队买车的人可多了，我排在30来位，排在我前面的有几个是当时世界体坛赫赫有名的人物。" 于是，善于用脑子打球的他，买车时也动了一番脑筋，并凭借自己良好的人缘终于得到了一个购车名额。但究竟买伏特加还是丰田？他有些左右为难：伏特加大而新，但显得笨重；而那辆丰田虽旧了些，却小巧、灵活。两款车各有千秋，权衡之下，他最终选择了丰田。 去了新加坡后，江嘉良又买了辆日产小轿车。从买第一辆丰田车起到现在，江嘉良前后共买了4辆车。其中两辆是日本车，但这并不等于他喜欢日本车。"说实在话，我对日本车并不感兴趣，只不过在香港、新加坡人们比较喜欢日本车而已。再加上日本车空调系统比较好，因此就买了一辆；不过一回国就把它卖了。" 江嘉良认为，车只不过是代步工具。但不同品牌、不同档次的车，所起的作用也不尽相同。他认为："开奔驰，我这年龄不合适，显得太老气了；开宝马，则太前卫了。"面对新生活、新工作，江嘉良感觉需要一辆新车。但是，前一阵子国产车新品迭出，使对车并不太挑剔的江嘉良也有些眼花缭乱，无从选择了。 于是，他索性带上眼光挑剔的小女儿江莉婕去购车，请她当参谋。那些国内新车，江嘉良开，女儿评，一辆辆试下来。当试完奥迪A6后，小女儿斩钉截铁地告诉爸爸："就是它了，这车气派。"江嘉良二话没说，当即拍板。其实，江嘉良中意的也是这辆车，父女俩不谋而合。他说："奥迪开起来省心，各方面表现都不错。而且我比较'懒'，喜欢自动挡。"他的车厢仍保持着出厂时的原汁原味。没有摆放任何装饰件。 不过在广州经历的一次车祸使江嘉良特别注重车的安全性能。他认为，和安全性相比其他方面都是次要的，因此"最安全的车是最好的"，德国的车比较好。 江嘉良：我一直在寻找投资机会(2) 江嘉良："我不但希望在上海安家，更希望在上海投资。因为很多朋友都说全世界最好的投资地方是中国，而上海的投资环境在中国数一数二。我们一直在寻找投资机会，但目前还在观望。" 我一直在寻找投资机会 江嘉由于被派常驻南京，便在把家安在了上海。"我不但希望在上海安家，更希望在上海投资。因为很多朋友都说全世界最好的投资地方是中国，而上海的投资环境在中国数一数二。我们一直在寻找投资机会，但目前还在观望，因为给自己定了三条投资原则：一要保证资金的安全性；二是投资周期不太长；三是最好不要牵涉到复杂的人事，办任何企业，最重要的都是对人进行管理，可很少有人能真正处理好人事。只有符合以上三条原则，我才会大胆投资。" "虽然有朋友建议我在上海投资房地产，但自己的失败经验让我不得不更加谨慎行事。"江嘉良曾斥资120万买下玫瑰花苑的一套房子，结果由于同档次的房子太多，供大于求，导致现在市价跌到70多万。吴玉芳然对此也非常心痛，在旁表示："上海房地产项目太多，有点'无价无市'的感觉。也许要么特别高价的房子能体现身价，有人买，要么特别实惠的房子，也有人买。但做房产投资的话风险还是太大。"江嘉良在旁认真地询问记者："你们周刊对上海房地产市场发前景怎么看？" "所以，我们俩决定现在投资自己的两个女儿江莉馨和江莉婕。"江嘉良和吴玉芳相视而笑，"我们已经为她俩准备了教育储蓄，还仔细地学习了富爸爸》丛书，有所启发。" 谈到理财，江嘉良深有感触地说，"这是大势所趋。我觉得自己当初所受的教育中缺乏这块内容，早年社会环境还不具备这条件，现在人们这方面意识越来越强，我也在不断培养自己的理财能力。" 看着吴玉芳、江嘉良对两个可爱女儿叫着"姐姐"、"妹妹"时，听着他们这对恩爱夫妻彼此叫着英文名字"JJ""Fanny"时，这个由电影明星和体坛宿将组成的家庭的温馨感觉让人羡慕。想起江嘉良说的："我正在走一条属于自己的路，成功与否，钱赚得是否知足，并不是别人怎样看，而是自己的一种感觉。自己感觉好了，也就是成功了。"看样子，江良已经成功了。 郑明明：“美容教母”(1) 8月20日，郑明明为她在上海开出的第一家美容学院――水疗美容培训学校的开业，而匆匆赶来上海。 开门先说刘晓庆 20日那天，郑明明在上海忙不停蹲地跑，到下午2点时，她自称已跑了10个地方，其间还不停被香港记者"骚扰"，当然，被"骚扰"的主题是她的好友"刘晓庆"。因而，还未等记者发话，甫一坐定的郑明明就主动聊起了刘晓庆。 "没有刘晓庆，我不会来大陆。"郑明明一下将她和刘晓的关系追溯到1984年。那年，刘晓庆先后为其主演的电影《原野》、《火烧圆明园》到香港举行记者招待会，因郑明明当时开的美发店在香港名气较大，刘就上门做发型，这么一来二去两人就认识了。后来，郑明明还陪刘晓庆参加记者招待会，有一位记者汪汪小姐采访刘晓庆，两人却是一个粤语一个国语，互相听不懂，刘晓庆只顾埋头看报纸，也不肯进会场，把记者晾在一边。郑明明在一旁看了，觉得这样不好，赶忙过去相劝。事后，郑明明向刘晓庆解释，刘方知误解了汪汪小姐。打那以后，两人就成了推心置腹的好朋友了。 友谊似水长流。时至今日，郑明明仍是非常关心刘晓庆。"8月17日下午，我得知晓庆出狱，就开始打遍可能的知情人士，打听她的下落。"直到第二天晚上7点多，刘晓庆才主动打电话给"明姐"。两人接通电话后十分开心，"她说话很有自信，第一句话就大叫'我出来了！'，我问她在看守所里过得怎么样，她说还好，我又问她是否瘦了，刘晓庆回答说不肥不瘦，我再问皮肤呢，她说还可以。我告诉她要送一批护肤品给她用，她表示很想现在就能试试，我还告诉她目前最要紧的是眼部护理及皮肤补湿。"说起好朋友，郑明明就刹不住嘴巴。 眼见好友如此心急，身在上海的郑明明随即吩咐北京分公司的员工，将整套化妆品送到刘晓庆下榻的地方，而刘晓庆收到化妆品之后，又致电郑明明要求见面，更表示家门口挤满了中外记者，希望郑明明找她时要小心被人跟踪。 虽然怕被跟踪，可郑明明还是急切地想去北京。"我恨不得现在就去，可是太忙了......"郑明明叹着气说。 "美容教母"事业遍天下 1984年，刘晓庆邀请郑明明到北京，希望她对大陆多一些了解，并寻找一些发展机会。谁也不曾料到，19年后的今天，郑明明竟走遍了大江南北，"蒙妮坦"美容美发学校已在各地开设了20多所，"郑明明"牌化妆品成了家喻户晓的名牌。 1966年，郑明明在香港正式创立蒙妮坦集团有限公司，并建立了香港首间较具规模的美发美容学院，正式传授美发美容知识。至今"蒙妮坦"已在香港、印尼、新加坡、美国及中国数十个城市及地区拥有庞大业务及教学网络，发展成为国际性的现代化企业集团，堪称亚洲首屈一指的集美容美发、教学、生产及销售为一体的综合性跨国美容机构。 1987年蒙妮坦集团在中国北京开办第一间中港合作美发美容职业学校--北京蒙妮坦美发美容学校，集团属下的蒙妮坦美发美容学校遍及国内二十多个省市，每年培训出数以千计的专业美容美发人才投入中国的美发美容事业。 1992年蒙妮坦集团在中国上海独资开设"上海郑明明化妆品有限公司"，生产 "郑明明牌化妆护肤系列产品"，风靡了中国化妆品市场。据上海市场信息中心的市场调查证实，自1995年至1998年，此系列产品连续三年的零售业绩高居上海市场首位。1997年，集团投资1亿元扩建"郑明明化妆品中国生产总部"，该生产基地拥有现代化的美容用品制造机械及尖端仪器，完全采用法国原料，揉合国际水平的化工技术及管理，制造高质量的化妆护肤用品。 而伴随着"蒙坦妮"的走遍世界，郑明明的名字也享誉海内外。 成功得益父亲的"不倒翁理论" 郑明明出生在印尼，自幼，她就是父亲的"掌上明珠"，父亲对她的期望值很高，按照他的理想，女儿可以成为医生、律师，或者成为钢琴家、歌唱家，也可以胜利大公司的高级职员。 可郑明拒绝了家里为她安排的前途，很小的时候，就立志长大后要从事美容行业。虽然传统的父亲宁愿她学跳舞也不愿让她踏入这个与"剃头匠"没什么两样的职业，但执拗的她最终违了父亲的心愿。 但起自己的成功，郑明明还是得益于父亲的"不倒翁理论"。"我父亲很爱玩不倒翁，他说，奋斗的过程，会不断碰到一大堆困难，只要像不倒翁一样不断站起，理想就会实现。"也正是这样一种信念激励着她在最应该悲观失望的时候，勇敢地站起来创业。 1973年，郑明明的"贵夫人"化妆品已在印尼打开了市场，就准备在雅加达建立"蒙妮坦"的分支机构，她先找了一个仓库存放她的化妆品。正当她在为新店开张而四处奔波之时，一场大火却将仓库连同化妆品毁于一旦耗光了老本还欠了银行一屁股的债。一时间，郑明明觉得她已经两手空空，脑海里也似乎空荡荡的了。 就在这万念俱灰之时，她想起了父亲的"不倒翁"。她思来想去，没有别的办法，也没有别的路可走，只有依靠自己的双手，过去依靠它创造了这一切，今后还用它把失去的一切再补回来。 郑明明：“美容教母”(2) 事后整整一年，郑明明在香港的店里，带领大家埋头苦干，白天做生意，晚上教学生，不看电影，不看电视，谢绝一切应酬，一切从简，每天只限一个半小时处理私事，其余除了吃饭睡觉，全部花在工作上，真是卧薪尝胆。在无数次超越困难之后，她终于发现了苦难的意义。经过一年多的苦干，她终于还清了银行贷款，手上逐渐有了积累，脸上的阳光驱散了阴影。 "美容教母"谈美容 "美丽是女人的一张通行证，但不少女人舍得买很多漂亮衣服，却不舍得花钱买一盒质量好的护肤品，这是非常本末倒置的观念。"郑明明三句不离本行。"因为衣服随使用次数及潮流变化而更换，但人的一张脸却不能说因为保养不好而放弃。要知道，等你意识到脸部的皮肤出现问题后，通常已很难挽救了，所以适当地护理皮肤是每位爱美女士都不可以忽视的事情。" 作为"美容教母"，郑明明的年龄已经不是秘密，但近距离地看她脸上的肌肤，尤其是眼睛周围的皮肤，真的与她的年龄不成正比--一点眼袋与黑眼圈都没有，真让人羡慕。说到她对眼部护理的重视，她说每次洗完脸后，她都是第一时间涂眼霜。并介绍她现在用的眼霜是一种既含维他命E，又兼有从深海鱼中提取粘液物质的微粒分子。据专家研究得出，这种成分的细胞结构与人体眼部的细胞结构很相似，所以特别容易被吸收。另外，除了选择好的护理品外，想保持眼部皮肤的美丽，养成健康的生活习惯是必不可少的。 郑明明是香港公认的家庭事业双丰收女性。"我认为，做好母亲，好太太，是真的女人。我还想告诉大陆的姐妹们，外表美，心灵美，事业美，才是完整的女人。" 理财的最大收获是开心 郑明明这一生中，有两次大的打击。第一次就是雅加达的仓库失火，第二次是欧洲失窃百万珠宝。 有一次她到欧洲考察，路过荷兰，行色匆匆，只顾考虑工作，一时疏忽把一包价值在百万元以上的首饰遗失了。这一遗失，虽不像印尼失火那样吓人，但可不是个小数目，其中还有一些有纪念意义的饰物，如结婚戒指等，这些珍贵纪念物，是无法用金钱来补偿的。 这种失落和精神失衡使郑明明非常懊丧，神不守舍，更何况身边连个亲戚朋友都没有。她仿佛挣扎不起来了。她躺在床上，在恍惚中听到父亲亲切的声音在耳边响起："你不能这样，赶快振作起来！"于是，她从困扰中清醒过来。 事后，郑明明总结经验道，百万元买了个深刻教训：以后出门，再也不带那么多贵重首饰了。一是为此而提心吊胆，二是耗费时间，每天戴哪一样出门都要横挑竖拣。只带一两件饰品，出门倒也爽气，不到十分钟，就打扮好了。从潜意识上说，女人有了钱就喜欢买饰品，可有买饰物的钱还不如去买房子，买楼，不但能保值，运气她的话还能大幅升值。更何况，房子又是别人抢不去，偷不走，骗不了的，有多舒心！ 1993年，聪明的郑明明开始将置业房产的目光投向上海。当年，在衡山路41号买下一套公寓，而看中它的原因，除了看好上海的发展外，还有一个就是"离礼拜堂近"。前几年，郑明明又在乌鲁木齐路买了一幢别墅。今年SARS期间，滞留在上海6个星期的郑明明，又以合适的价格买下肇家浜路789号坤阳大厦的2个楼面，开设她在上海的第一家美容学校。如今，这些物业不仅如郑明明所说保值了，或多或少还升了值。听起来，颇让人觉得郑明明对此很得意。 不过，谈起个人理财来，方知买房子也并非是郑明明后半年的投资方向。"在理财方面，年轻的时候，我很大胆，我不顾一切地投资创业；后来，我就不那么大胆了；再到近5年，我变得保守起来，以守业为主。往后5年，我真正地理一下我的财，我准备将30%存进银行，以获取稳定的利息收入；20%买入风险不大的基金，以5－10年的长线持有；50%，用于炒外汇和蓝筹股，在这方面，我会找一些咨询公司进行建议，但也不会完全听从。"听起来，郑明明对理财安排得井井有条。 但郑明明认为，理财最大的收获不是赚钱，而是愉快的心情。 不仅理财如此，生活亦是如此。大女儿陈维蕊已然成为郑明明的接班人，因而郑明明现已开始考虑"退役"后的生活，她理想的生活状态是，每天穿着旗袍，打扮得光光鲜鲜，像个大家闺秀，说得更形象一些，就是要像张爱玲笔下的名媛淑女一样，重新做回旧上海的名门女子，一门心细、为了快乐、精致地生活着，除此之外，什么都不用考虑 湾仔码头"臧姑娘"：包水饺比炒楼赚(1) 臧健和，人称"臧姑娘"，创业20年独力打拼出一幕"湾仔码头水饺神话"。 从赤手空拳离婚携女的无证摊贩，壮大成身价上亿产品遍布港、粤、沪、京的传奇女老板，一部电视剧《水饺皇后》道尽其中的辛酸。 今天，我们专访她，重温她的故事，除了看中她的经历中的悲欢离合引人入胜，更想从中获得一些启发。 作为一个曾经非常凄惨的"弱势群体"中的一员，照样能够获得人生的伟大转型，她的坚韧意志、商业头脑和理财态度都有极其独到之处。 今天，我们的社会里也有很多处境不佳故急切地想通过创业改变自我的人，然而，匆匆地开店、加盟、炒股票、炒楼花......又匆匆地陷入困境。这些朋友，当更有必要读读"臧姑娘"的故事。 寻亲弱女子创业湾仔码头 2003年9月，记者在上海八万人体育场附近的一个寓所中又见到了臧姑娘--臧健和。上一次见到她时是1998年，她来上海开展新业务，准备把在香港成名的"湾仔码头"水饺引进上海，并且在此开设工厂。 时隔5年，臧健和已经在上海享有了不错的知名度，一方面是因其"湾仔码头"水饺在上海的速冻食品市场中已经占有了很大的份额，另一方面，根据其真实故事改编的电视连续剧《水饺皇后》曾经在央视热播，尤其深得女性观众的喜爱。 谈及这些年开拓市场的成就，臧健和一脸的欣喜，她说："在香港的超市里，超过50%的速冻食品都来自于"湾仔码头"，新鲜熟食的水饺市场，几乎100%是'湾仔码头'的。而广州和上海也有很大份额的速冻食品也是来自于'湾仔码头'。 1997年7月17日，我与美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司（现已与美国通用磨坊食品公司合并）合资后，通过他们的规模和网络，得以在上海、广州设厂，不但可以给13亿中国人做饺子吃，还可以做给世界各地的人吃，让全世界像认识美国汉堡包和意大利薄饼那样认识中国的'湾仔码头'水饺。" 然而，在欣喜之余，谈及她20多年前开始的创业历史，臧姑娘还是会禁不住潸然泪下。 "1977年，我来到了香港，带着一对不足10岁的女儿离开老家青岛去找丈夫。我当时的职业是护士，广东话里护士就叫'姑娘'，所以人人都叫我'臧姑娘'。直到今天，人们熟知的'臧姑娘湾仔码头水饺'就是由此得名的。"臧健和说。 但是，到香港后她便遭遇了巨大的变故。臧健和的丈夫是泰国华侨，在山东青岛与臧健和结婚，生下两女。可是，臧姑娘的婆婆因为她只生了两个女儿的原因，竟然强烈要求给儿子娶一个"二房"，由于泰国允许一夫多妻制的存在，而丈夫又倒向婆婆一边，倔强的臧健和断然决定离婚，自己带两个女儿过日子，也因此断了生活的来源。 原本做护士的她只好去酒楼做杂工，工作时，她又不幸被撞伤而导致腰骨断裂。狠心的老板非但不承认她是工伤，还无情地把她给辞退了。臧健和向法院提出了起诉，控告酒楼老板，并最终胜诉了。可是，臧姑娘居然不肯收下法院判决酒楼老板赔偿的3万元港币，只要了她应得的工资4500元。 此时，香港社会福利署派人告知她，每个月可以给予数千元的"公援金"，但遭到臧健和的拒绝。她说："那时的公援金数额超过我打工赚的钱，可是公援金也养懒汉，我那时才31岁，不想成为社会包袱，而且我自己年纪轻轻就成为社会包袱，如何教育两个女儿自强？" 为了女儿，为了生活，臧健和带着她家传的手艺，推着小车，走上了湾仔码头，卖起了她的"北京水饺"。而这一卖，便卖出了一番"惊天动地"。 开头的7年中，有5个年头她是晚上铺一张席子就地而睡的，因为家中仅有的地方白天全部用来做山寨工厂。有一次，她在码头卖水饺，发现一位顾客在吃完水饺后，把饺子皮留在了碗里。她觉得十分奇怪，便忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说："你的饺子皮厚得像棉被一样，让人怎么下得了口！"就为了这么一句批评，臧姑娘几天不眠不休，改良饺子皮的配方，终于擀出了薄薄的饺子皮来。 精湛的手艺终于赢得了顾客的认同，有一段时间，每天会有数十位顾客排队等在湾仔码头臧姑娘的摊档前吃水饺，臧姑娘的出头之日也终于到了。 小摊主变成企业家 今天，"湾仔码头"水饺早已不是街头小贩的产物，而是从各大城市里的超市、大卖场里售出的包装精美的速冻食品。谈到与超市的合作，臧健和一脸的无奈。 她说："现在进超市的费用很贵啊，要占到总成本的1/3，所以老板就要更重视一开始的订合同的过程，一开始的合作合同没有订好，将来的发展就会很难。" 这是臧健和开给创业者的第一条建议。 "我在香港的创业之路，有三个地方被誉为奇迹。"她说，"首先是从女性小摊贩变成企业家，其次是在没有花一分钱推广费的情况下，产品就被大量顾客熟知。第三是在没有销售部的情况下把我的产品铺到了香港的大街小巷，因为在香港是超市的经理来请我去把产品放到他们的店里去销售的，有些经理说，我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。当然，今天我和美国的跨国企业合作，为了更快地占领市场，就必须靠资金优势做很多事情。可是，对刚刚创业，不具备这样条件的投资者，我要奉劝他们，在创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，能够赢得顾客口碑的产品，要让顾客在你的小店里排队，只有有了这样的拳头产品，你才有可能创造更大的事业。" 湾仔码头"臧姑娘"：包水饺比炒楼赚(2) 但是，光有叫得响的"湾仔码头"水饺还是远远不够的，在进入创业扩大阶段--开厂进超市销售--的路上，臧姑娘走了一步妙棋，至今，她自己都认为这一步是对她创业生涯最重要的一步。 那时，一家日资百货公司的老板看中了臧姑娘的水饺，提出与她合作的希望，并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂有品牌有销路的老板，这对臧健和是巨大的诱惑，但日本人的条件是要重新包装臧姑娘的北京水饺，当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。 第二天，日本老板又打电话给她，表示可以让臧健和保留品牌和包装，但不能在包装上打她的电话和地址。臧健和又拒绝了这个合资提议。 她分析说："当时我的确缺钱，也很想要一家工厂来扩大生产。表姐陪我去谈判，也力劝我接受日本人的建议，因为大老板给小摊贩机会，这本身就是很不容易了。但是我认为，自己当时只是一个没有注册品牌，没有专利技术的小贩，一旦合资生产，把配方和销售渠道都交给了别人，岂不是再也难以保证自己的权益了吗？当然，我后来在创业中每当遇到阻力的时候，就会想，要是把生意交给日本人打理，我要少吃多少苦啊！可是，当事业终于有了小成的时候，我意识到，这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心，明白了身为小贩一样可以独立做大生意。" 天道果然不负有心人。随着"湾仔码头"声誉的积累和臧姑娘自身的努力，她的水饺工厂终于开办了，并且通过超市和百货渠道零售。 很多貌似"专家学者"的人和很多看上去很"专业"的书，在教导中小投资者起步创业的时候，都会说："抓住一切机遇做大你的事业"。但是很少有人会教导投资者，有些看上去很好的机会放在你的面前，你要学会拒绝它，因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。 这种选择并非来自盲目自大或者对"日本人"的感冒，而是对自己实力的正确估计，臧健和说："当时我看到，虽然我仍旧无牌无厂，可是'湾仔码头'水饺的名气已经很响了，全香港都知道，每天有人排队来吃。我觉得自己的事业已经快形成了。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂，凭一个商标和一个配方就能重新站起来，那么我现在已经有了商标和配方，工厂还会远吗？" 传统小吃也要经营品牌 臧健和的这个选择在1997年又有了延续，美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司与她合资了，臧姑娘遂成为"湾仔码头"北京水饺公司的董事及顾问。 最落魄时拒绝别人的投资，生意做大了却选择与跨国公司合作，臧姑娘打的是什么算盘呢？ 她说："当时来找我合作的人真是太多了，各种国家的都有，其中以一个美国品食乐公司的经理最有诚意。我开始时觉得美国人能做什么饺子，后来他们专程来请我去参观美国的工厂，于是我动身去美国，一路上都是请我坐头等舱飞机，派专门的豪华轿车接送，我看了他们所有的工厂，都是很大很现代化，哈佛毕业的人才管理得井井有条。我一下子觉得那才叫百年老店啊，原来我只看到自己头顶上的那片天。当时我本来也打算自己做大企业，甚至去上市，但是觉得这样完全靠自己做，第一是身体吃不消，第二是没有好的经营管理人才，一直靠家族企业的模式做风险太大。" 能把传统的中国小吃做到了令跨国公司"三顾茅庐"的地步，臧健和的本事的确不小，记者随之而来的问题是："上海、北京、广州还有很多内地城市，都有独特的名优小吃，比如上海的小笼包子，名气绝对不比水饺差，口味也独到，而且早在你做小贩的时候人家就是规模中等的店了，为何我们从没有听说过一个响当当的内地小吃品牌？" 臧健和笑着说："你这个问题我也想过，我认为主要是两种原因吧。" "很多小吃是国营食品店的产物，不少员工甚至管理层都是为了工作而工作，从来没有把它当成自己的产品来做，自然难以成功。我有时候都觉得，如果我没有去香港，而是一直在山东，恐怕就不会有'湾仔码头'水饺了。" 她继续说道："现在有很多创业者在用自己的手艺和资金在做，也有很好的产品，但是没有做到一定的规模，这里就有很多经营上的问题了。" "不少人是缺乏大胆开拓的想法，满足于在自己的小窝里做，不敢往大里闯。我举两个例子给你们看：我在一个介绍上海小吃的电视里看到两家店，一个卖面一个卖小笼包，都被誉为口味最好的店，于是我就去吃，想取取经。那个面店很小，工人也少，可是生意很好，于是，店门口就排了长队，店里环境也很差，让人感到很不卫生，一顿饭吃下来一点好感都没有。如果是我在经营会怎么做呢？我会每天挂一个大牌子，告诉顾客，我今天准备卖多少碗，多余的一碗都没有，但是我一定会保证每一碗的质量。同时，卫生工作是最重要的，决不能让顾客对卫生有任何疑虑。" "小笼包子店呢，我一吃就惊了，原来真的有这么好吃的小笼包。可是店里只有4张比凳子大不了多少的桌子，感觉到处是油腻，顾客虽然很多，但是大都是买了站着吃。我问了老板的女儿，原来这家店开了已经有20年多了，和我的水饺差不多。我是做饮食业的，很明白老板这些年一定是赚了不少钱的，可是她就是没有决心闯一番大的事业。她的包子其实已经有了很好的口碑和质量，就是缺乏开拓，很可惜。后来我又和老板的女儿谈了一下，发现那个小姑娘虽然很可爱，但明显没有很好的学历教育，很小就在店里混了。这也是我和她的重要区别，我一向把女儿的教育看得很重要，看她对孩子教育的态度就知道那个老板没有什么长远的眼光。" 湾仔码头"臧姑娘"：包水饺比炒楼赚(3) 金融风暴里的大赢家 在臧姑娘创业的20多个年头里，香港可是一个发财的好地方，炒楼炒股，简直想不发财都难。于是，记者很自然地就想让她谈谈自己的理财心得，有没有靠金融地产赚过钱？ "这些年里呢，我也买过股票，也买过楼，可是最终觉得，还是包饺子最赚钱。"臧健和大笑着说，"渐渐地我就明白了，既然会包饺子，我就要把它当成我的终身事业，把它做好。我完全有能力把它做好。别的呢，我不是办不好就是全不明白，这样自己的生意也会受到影响。好多人都劝过我做其他生意，我说我就会包饺子。" "当然，我也都尝试过才这么说的。"臧健和告诉了记者她曾经做过的几桩投资，"有个股票我买进的时候是80多元钱现在都100多元了，经纪人建议我抛，我觉得还是放一下再说，结果又跌下来一些。我买股票都是在它跌的时候，不会去炒，它还跌就让它跌，如果升了就会问经纪人，听他的话，一般就是这样，在股票方面没什么折本的，也没有大赚的。我也不会炒房产，我第一次买楼是1983年，住了11年，30万元买进300万元卖出去。我现在买的这个房子就比较豪华了，1994年底的时候买进时1500万港元，到1997年的时候它已经升到2500万元了，但我自己住，也从没想到卖，现在只有1500万元了。" "不过亏得没有大炒，否则金融风暴时就惨了。"她一脸高兴地说，"而且金融风暴的时候人家亏本我发财，因为1998年的时候香港对抗外汇的炒卖，隔夜拆借利息飚升300％，我正好有笔钱要用到别的地方，先放在银行里，结果有天银行的职员打电话给我说现在的利息是每月18厘，问我要不要续存定期，我一算年息已经超过了21%，就赶紧答应了，结果别人亏钱我却赚了一大笔。我在跟香港大学生讲课的时候都告诉他们要做自己擅长的事情，不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情，但要敢担风险，因为这样的风险是你能承担的。" 王文华：要让钱替自己挣钱(1) 每一个人都要有理财意识，并不是说你有了一笔可观的钱后才要理财，而是你有100元钱就要理财。要将理财当作刷牙、吃饭一样，成为一种习惯。而且，对待理财一定要有健康心态。既不要过度崇尚金钱，成为金钱奴隶；也不要轻视金钱，将金钱视作粪土。 "蛋白质女孩"原来竟是个大男生！这个大男生之所以被称为"蛋白质女孩"，仅是因为他写了一本书名为《蛋白质女孩》的畅销书，由于"蛋白质女孩"的知名度远远盖过了他的真名，于是，"蛋白质女孩"就成了他的代名词。这个大男生的真名叫王文华，是台湾流行畅销书作家。 7月16日，应人民出版社的邀请，王文华来上海为他的新作《61×57》签名售书。他的来访不仅引来了众多崇拜者以求得一个签名，还引来了沪上的各路记者，爱情、生活、工作、投资......将他问得个周周遍遍。 今后的主战场在大陆 今年1月，《蛋白质女孩》始在大陆上市，仅一个月的时间，即创下15万本的高销售量，荣登上海地区的畅销书排行榜第一名，超前于余秋雨、村上春树等高知名度常青作家。截止目前，《蛋白质女孩》销售量已突破了20万册，达27万册。不过，这个结果连王文华自己也始料未及。 据王文华透露："在台湾，为了推广《蛋白质女孩》，我可是花了两年时间，参加了几百场记者招待会，做了几十档电台的专题节目，才达到了10万册的销量。而大陆这边，人还未到，基本未作宣传，就达到了自己的目标。"王文华的满意之情不竟溢于言表。那这是否意味着他要将发展的主战场从台湾移至大陆？王文华对此也毫不避讳，连连点头称是。不过，他不会放弃台湾而迁居大陆，因为他写的故事是基于台湾的生活，换言之，台湾是他创作的源头，没有了源头，也就没有了创作的生命。 有三个赚钱"管道" 王文华现在有三个身份：迪士尼台湾分公司企划经理、台湾大学的行销学讲师、作家。每一个对他都同样重要。对于职业，他的观点是，在朝九晚五的专职的同时，还应时时放亮眼睛去寻找更多"管道"，去充分展示自己的才华，也赚得更多的钱。当然，这些"管道"都要建立在兴趣之上，否则就是强人所难。"做你想做的事，其他的就会来。"王文华侃侃而谈，"比如，你的兴趣是唱歌，有一天你可能成为歌星；你喜欢玩网络游戏，你可能成为比赛的第一名，然后就有广告商来找你。总之，你喜欢什么，你就得想办法在这个领域中做得最好，然后，终有一天它会产生财富效应。"王文华自己就是这样做的，开始他写书，并不是为了赚钱，而只是为了兴趣爱好。"要知道写作实在是一件艰难的工作，不过，幸好有兴趣支撑，再艰难的工作做起来也是乐此不疲的。" 王文华最大的成功在于写书成功，而他最希望达到的境界就是成功经营自己。不过，他强调他的经营自己，是指经营自己的品牌，而非仅仅是经营自己的书。他的经营理念是：跨媒体、全方位、立体化充分展示自己的产品。因此，他的《蛋白质女孩》将被拍成20集的电视连续剧，之后说不定还会变成电影、漫画甚至游戏，以求得更大的成功。他的这一理念源自于他现在供职的迪士尼公司，其代言形象米老鼠就是有电影、电视剧、漫画，以及米老鼠教你学英语等形式各异的衍生品，米老鼠让迪士尼赚得盆满钵满。兴许，《蛋白质女孩》在"第一桶金"之后还会有"好几桶金"。 所有闲钱均投资于股市 王文华的理财生涯开始于1994年。那时，他从台湾来到美国史丹佛商学院读MBA，他的观念才起了根本的变化。王文华形容说，他在台大外文系时是个害羞的文艺青年，像是生活在火星上，呼吸不甚顺畅地远远看着世间种种；而他在美国读MBA的经历则把他带回地球表面，近距离地发现周围还是有很多美的事物，使他变得更有效率也更踏实。 因此，王文华至今还有些后悔：没有趁早理财。不过，他后来的理财战绩还是令他非常满意，算是老天对他的一个补偿吧。据他透露，他平生第一次理财是在1994年买了Netscape的股票，当时，没有人看好它，但王文华凭借其MBA的敏感，通过广泛地收集和分析有关资料，觉得网络经济在未来几年中，应当是有爆发力的，结果，Netscape不负其望，让他赚得翻了几个跟头。自此，王文华对股票情有独钟，至今，他除了投资股票，别无它样。王文华称，"除了吃饭、生活开支以外，所有的闲钱全都投在美国股市中。"当然，股市风险叵测，但王文华的投资观是择优介入，长线持有，风险调控得较好。近十年下来，王文华所选股票虽然有涨有跌，跌得最惨的YAHOO股票从200元跌至40多元，但总的轧算下来，还是涨多跌少，帐面资产基本保持20%的年增幅，煞是可观。不过，王文华认为，投资股票是一种冒险的游戏，只是在年轻时，说得更白一点就是未婚时才会去参与，而一旦有了家、有了孩子，他就不会再选择股票去投资，而只会选择风险度小的共同基金作为投资理财的工具。就比如，在未婚时，他会去大海里畅游；但结婚后，只会去游泳池游泳，这样虽不能领略大海的惊涛骇浪，但也不至于遭受灭顶之灾，留下孤儿寡母的。言下之意，投资理财首先要考虑的是自身的风险承受度。 王文华：要让钱替自己挣钱(2) 对年轻人的三点理财建议 《蛋白质女孩》展示的是在国际化的台北上演一套尔虞我诈的爱情兵法，小说里那些时髦、喜欢在情爱中涉险的都市男女，也是王文华在生活中最为熟悉的人物。那么除了爱情，王文华在理财方面对这些都市年轻男女们又有何建议呢？ 王文华说，他对他们的建议是三句话：趁早投资；要有健康的理财观；要让钱帮你挣钱 王文华说，每一个人都要有理财意识，并不是说你有了一笔可观的钱后才要理财，而是你有100元钱就要理财。要将理财当作刷牙、吃饭一样，成为一种习惯。而且，对待理财一要有健康心态。既不要过度崇尚金钱，成为金钱奴隶；也不要轻视金钱，将金钱视作粪土。在到史丹佛商学院读MBA之前，王文华对理财是不屑一顾的，认为读MBA的人只是一大群唯利是图的人在干着唯利是图的事。但真正读了MBA之后，才知道原来理财也是生活中不可或缺的一部分。 王文华认为，30岁之前，让青春替你挣钱，30岁之后则要让钱去替你挣钱。此话怎讲？也就是说，30岁之前，因为年轻有体力，要努力积累财富；而30岁之后，则要学会理财，学会投资，让你的财富转起来。当然，这个30岁界定只是一个假设界定，每个人要视自身的情况而定，28岁、32岁、35岁，甚至40岁都可以，但这个年龄宜早不宜迟。 海岩：你的生命如此多情(1) 张：很多人都知道您是作家，不知道您企业家的身份，你自己觉得这两件事哪个更出色？ 海岩：我是专职的企业家，业余的作家。好多人以为我是作家，到企业挂职锻炼来了。其实我一直是有工作的，这个工作和作家又没什么关系。比如原来当兵，又当警察，后来又做企业。我一天创作假都没请过，一直处于忙碌之中。我是一个宁肯谨慎不肯冒险的人，所以我的失误比较少，可能我的进步也比较慢。我的个性是稳扎稳打，步步为营。 张：你的小说大多是"言情"的，但你似乎不太喜欢"通俗作家"这个称号。 海岩：说到"言情"，我的确不是一个为言情而言情的作家。我作品中的道德冲突比较多。像《一场风花雪月的事》、《永不瞑目》、《你的生命如此多情》，都是通过案件表现人的情感，通过情感表现人的道德观念，道德冲突。道德冲突在现实社会中是有一定的典型性的，双方都有一定的合理性，所以冲突起来才有力量。 我的小说是比较传统的，有文以载道的东西。我不愿意被人称作"通俗小说作家"，现在"通俗文学"有许多我不喜欢的、和我风格不一致的作品，把我们相题并论肯定是不科学的。我现在不太喜欢把我归到哪一堆儿，归到哪儿都不能说服我，让我安身立命。我到现在没有搞懂什么是"纯文学"，什么是"通俗文学"，如果硬要我对号入座，我比较倾向于"畅销文学"。 如果说我的作品是"商业小说"我也没有意见。因为我是从商的，商品这个词儿，在我们心目中的是非常崇高完美的。最优质的东西，才能称得上"商品"。我们在工作中提出一个口号：要我们的产品完美无缺。我们还不断在挑我们产品的缺陷，使其不断变化以适应变化着的客人。 张：你的小说获得的商业成就有目共睹，那么在企业经营管理上你倾注了多大的心血？ 海岩：依我的个性和品格，做一件事我会全力以赴。除了个人必须的一点儿业余生活外，全部精力都在企业上。我们是坐班的，但我从来就没按点儿下过班。我是个没上过学的人，专业和非专业的学历都没有。你问我小说写得多好我不敢说，但在本职工作上的成就，我的同事和我的老板都很清楚。 我刚接手锦江集团北方公司的时候，公司下属只有一家企业--昆仑饭店。现在有十多家企业，如亚洲大酒店、东方花园饭店、深圳大厦、海博大酒店等，也不过才几年的时间。 我从事酒店工作最初的职务是一个非常小的大概只有几十间客房的一个小饭店的副经理，我经营的基本原则就是诚实守信。 张：您作为一个集团公司的老板，怎么会有兴趣和时间写出那么多的作品？ 海岩：我觉得互相之间不重复。作为脑力劳动，它可能是一种调剂而不是相加的疲劳。我写小说实际上是一个"体力活"，并费脑子。在自己的企业里，我是一个合格的商人，在文学上，我自认为是一个有良知的和基本责任心的作家。我的作品在商业上的成功很自然，不是因为我追求它才如何。 张：作为锦江集团北方公司的总裁，您的日常工作有哪些？ 海岩：我们北方公司一是要管理下属的十多家大小企业。企业大的有十几、二十几亿的资产，小的也有几亿资产。二是负责监督、考核、派遣、配备和培训所有下属企业的领导班子。第三是对整个的下属各单位的财务运作实施指导、监督和控制。第四是负责公司在北方地区的项目开发。 张：您觉得您是商人吗？您是哪类商人？ 海岩：我是商人，我是旅游服务业的商人。旅游业在国内被人们认为就是吃喝玩乐，实际上旅游业在很多国家都是支柱型产业。2020年，旅游业要在国民经济总产值中要占25%。我既是投资者又是职经理人，比如锦江集团北方公司和昆仑饭店，我任董事长，代表出资人利益。同时在北方公司我又是总经理，还得负责日常运作。 张：经营管理过程中，您一定有很多体会吧？ 海岩：我们在国内商业法规还不十健全的条件下经商，很多功夫是在商业之外的。在国外几乎都没有"企业家"这个概念了，企业家通常是指创业者，像洛克菲勤、松下幸之助这类人。在国内做生意往往是因人而异，今天和这个人是一套做法，明天和那个人可能是另一套做法。同样在广东做生意，今年和明年政策风向不一样，手法都可能是不一样的。中国企业家面临的是不规范的市场、不健全的法规和时时刻刻在变化的人际关系与政策风向。 我们现在把大量精力都放在了人际关系的处理上了，尤其是内部人际关系是一个复杂的人际关系工程。任何一个企业家你只懂企业运营，不懂如何处理人际关系根本就站不住脚。你要管计划生育、政治学习、职工分房、思想工作等等，就连夫妻打架你也得管。什么班子不团结了，谁在背后说谁了，事儿多的是。我可不是只写小说，来来往往呈送报批的文件等应用文我不知写了多少。 张：有没有人指责您写小说影响了正常工作？ 海岩：我的上级、下级同事们对我的工作是十分肯定的，我办公室里成人来人往，没人看见我在工作时间写小说。人们称我的办公室为"专家门诊"，老是排着人说这说那。我有的时候早晨进屋本来想上厕所，一进屋就有事儿了，到中午才感到尿憋得难受--忘了上厕所了。 海岩：你的生命如此多情(2) 张：您所经营的是"国有企业"，到了一定时，您会不会感到失落？ 海岩：国有企业的领导人在位时"应有尽有"，一旦退下来之后便"一无所有"。这是制度本身的缺陷，造成了很多人难以承受的生活落差和社会地位落差，以致产生了 "59岁现象"。除了离退休保障机制没有之外，制约制度太差也是生这一现象的重要因素。企业的领导者个人权力太大，没有有效的制约办法，所以造成穷凶极恶。现在解决这个问题一是靠提高认识，二是靠反腐倡廉抓案子。根本上应该抓抓"激励机制"和"约束机制"的建设，我写的"吴长天"触了一下这个问题，又滑过去了。我心态很好，我写作挣的钱比做企业拿得多。如果我离开企业会赚更多钱。所以，我不会做褚时健。我的心态是非常平衡的。 张：你看上去好像只有30多岁，正处于被社会戏称为"精品男人"的阶段，处于你目前这个年龄段的男人应该是一种怎样的人生态？ 海岩：男人老一点--当然太老了不行，那就成老小孩了--价值就日趋成熟，而精力、思维又没到老龄人的退化程度、陈旧的程度，所以40岁的男人是二三十岁与五六十岁之间的桥梁，是青年与老年之间的桥梁。 40岁的男人吸收新生事物的能力没有退化，允许这个世界是不完美的有缺陷的世界，允许不完美的、有缺陷的人能快乐幸福地生活。 40岁的男人，比较少幻想，比较务实，功利性淡，活得比较放松。像我，在成就感上走高一点，因此对功利看得很淡，对事物看重过程，达不达到目的是次要的。这与重结果而轻过程不一样。如果看重结果，就会不择手段。这种状态，二三十岁的人是做不到的。有句老话"少不看三国老不看水浒"说的大概就是这个意思吧。 我对自己的人生作的总结是，比上不足比下有余我不为自己设计未来和具体的目标，我会做好每件事。我不追求目的，我追求过程。追求过程的圆满、完美和愉快。 以前我生活得挺累是因为我太执著，很多事情老想做好，老想达到自己的目标。所以我反省以后，觉得这样不好。现在如果说我活这么多年没有白活的话，是把我的目标虚了，把眼前的事儿实了，做不成就做不成，瓜熟蒂落，水到渠成。 张：假如人生能够重新设计，你会选择做什么？ 海岩：我一定选择个自由职业，不愿让人管着或给自己弄那么多责任。干一自由职业，自己高兴就行。 我特别喜欢和动物打交道的活法，我先后养了很多条狗和猫。现在还养了4只猫两条狗。与动物打交道不用特别吊着，不用那么累。 张：你认为自己最擅长的是什么？ 海岩：其实我最擅长的不是管理企业也不是写小说，而是装饰设计。管理企业我觉得是一个职业，而不是才华的东西。写小说呢，我在中国算中等吧。但是我对自己的装饰设计挺自豪的，企业里的不少室内设计都是我做的。像昆仑的上海餐厅、越南餐厅、锦园餐厅、健康俱乐部等。 张：是写小说赚钱还是做室内设计赚钱？ 海岩：好多朋友撺掇我去室内设计挣钱。我说，我既不搞室内设计赚钱也不写小说赚钱，我专门养猫。我家的猫特纯，有一公一母两只种猫。生下猫就卖，8000元一只。打个折5000元一只。我算了一下，每年生猫卖猫8万元收入没有问题。养猫的圈子都知道我家的猫，生下小猫就把它父母的照片贴在宠物店里，留一个呼机。马上就有电话找你买猫来了。还有许多发了情的母猫被主人抱来让我家的大公猫来一下子，一次一千，零花钱有了。 采访札记澜深藏的海岩 他写小说，也做商人。不，正确的说法应该是，他做商人，也写小说。就他本身而言，当老板做生意才是正事，写作不过夜半三更从事的一种与睡眠抗争的行为。而这种为一旦搞大，其作品的知名度与本人的声名似乎完全与商人没了关系。然而看他名片上一行行排列下来的头衔，不禁令人瞠目结舌，他竟然是锦江（集团）这么大的一个企业的举足轻重非同小可的人物。再看看他清瘦的脸庞和柔弱的身躯，真担心那一大串头衔会压迫得他承受不起。 俗话说：官有官样，商有商形。亦官亦商的海岩身上这两种特征都不十分明显。倒是他待人接物时脸上时时荡漾的微笑，让人觉得海岩这个作没什么架子，比较容易接近。但一旦接近，却发现他周身有一种类似天然的"防火墙"似的屏障，让你到此为止，再深入一步须得过五关斩六将。于是想起《你的生命如此多情》吴长天的饰演者李法曾在开机仪式上观察海岩后得出的结论："他表面上不像个董事长，但骨子里董事长的东西是摆脱不了的。"这骨子里的东西大概便是那道"防火墙"产生的根本原因。于是再有意在昆仑饭店与员提及海岩，对方当即立正，面露出十分敬重的表情。 海岩声称他自己并无背景，能做到今天全靠个人的努力和勤奋。这种勤奋的直接结果一个是让他济身于一个大集团公的高级管理层，另一个则是他有若干部长篇小说和电视连续剧几近家喻户晓。海岩的办公室设在昆仑饭店五层，一个套间外面是被称为"专家门诊"的办公场所，里面是一间卧室。海岩说里面"不太干净"，这"不干净"的所指便是床上床下随意堆放的书报等东西，这也从侧面注解了海岩的"勤奋"。而想象海岩在"专家门诊"迎来送往一拨拨寻医问药的他的同事的时候，这位"老中医"所开的方子想必也尽是大把的"灵丹妙药"，不他自己也不会乐此不疲地坐在这个位置上，而把写作当作"玩票"。 海岩：你的生命如此多情(3) 一个典型的具有双重性格的人，他的乐趣也就在于在两个行当中不断变换角色。他说话的语速极快，情不自禁中流露出许多真实的想法。作为企业家的思考通过作为作家的个性溢于言表，海岩的双重性格便由此而叠加。 海岩是一个十分讲究的人，然而他有时的不修边幅令人瞠目结舌。海岩是个十分理性的人，然而他有时的表达又太情绪化。他对他企业的情况了如指掌如数家珍，他对他笔下的人物涂抹了很我理想化的颜色。从商，海岩是在做工，习文，海岩是在做爱。 著名导演尹力用八个字概括了海岩：平波秋水，狂澜深藏。 席殊：书生不怕输(1) 在关于名利场的江湖传说中，我们听到过无数的荣耀与辉煌，却甚少听闻关于失败和坚韧的故事。 其实，现实和传说正好相反。个人创业拓展疆土从来是危险而又艰辛的事，失败的几率远远比成功的高。所以创业者最需要具备的素质之一，就是要有一颗勇敢的心。 今天的故事主人公席殊就是这样一个人。他的资产家业至今算不上什么"巨头"，干的也不是如何稀奇古怪的行当，但他的果敢和无畏却是很值得推荐给每一个创业者的。 2002年的8月让席殊又回想起上世纪80年代末的岁月，那充满光辉和传奇的岁月。虽然仅仅时隔十余年，对席殊来讲，却是一个生命的轮回。 那时，寒门布衣，一介书生，曾经仅仅凭借一点梦想赢得了全国性的轰动，如果他再有多一点的商业头脑，也许现在已经是"福布斯"的成员了。 今天，劫尽重生的席殊拥有了512家连锁书店，成了内地最大的民营连锁书店的老板。十年如烟，起点依然，不怕输的书生终于修成正果，变成了商人。 发动"练字热"掘金500万 1963年，席殊出生于江西黎川县。照道理，这是一个出农民而不是出书生的地方，然而特殊的历史时期造就了一个奇怪的文化氛围。 "因为'文革'， 这里多了不少外乡人，上海知青、清华老右、中央局办子女，当时县城中学脸碰脸的北大毕业生，中学乐队老师居然毕业于中央音乐学院，所以我们的时间并没被耽搁，该灌输的全灌输了，由那些科班毕业的执教，成绩还能不重要吗？"席殊回忆往事说。 1983年席殊毕业于江西抚州师专数学系。他当时的梦想很，没有一样和后来的职业沾边，最后一一破灭。在师专的几年里，他还想当数学家，直到有一天听完数学家王梓昆的演讲后，意识到那种天赋和才能是一堵不可逾越的墙。失望之余，他翻出了各种字贴临摹，颜正卿、欧阳询、王羲之......最后决定当一名书法家。 师专毕业后，席殊被分配到黎川县一中教数学，他开始幻想当一个教育家。他说："教学一年半我便搞教改，推行自学教学法。没想到，最后教育家和书法家都没当成，成了'硬笔书法培训家'。" 那时，由庞中华等人推动的硬笔书法学习活动正在国内蓬勃发展，席殊的书法在全国硬笔书法圈子也有点名气，他便在县里组织青年硬笔书法学会，在全省、全国书法展上屡屡获奖甚至夺冠。他开始想到，如果把"习字"变成一套标准化生产的品牌产品，一定能产生不错的效果。 第一次下海是在1985年2月，他和几个人编教材、办函授，在《中国青年报》登广告招生，马上就来钱！几个月收20多万元，"当初若是先知先觉，今日成为中国巨富也未可知。"席殊带点揶揄地说，"我们都没有回报概念，收到钱并不以为成功，而收到几麻袋的赞扬信却觉得格外鼓舞。想搞一个全国硬笔书法比赛，全国有30多万人投稿！真是盛况空前。为了让硬笔书法进入艺术殿堂，我于当年十月被派往北京，务求在中国美术馆搞展览。" "那时候成功的原因也很简单。当初人与人之间的信任在今天是难以想象的。我自己去找有关领导，把我们的辞职经历、远大抱负一说，他们就觉得有义务帮忙，没有人怀疑你的满腔热诚，开新闻发布会那天，《解放军报》副社长、《人民日报》海外版副总编，各大中央媒体，还有一些领导人等都出席支持，当晚中央台《新闻联播》播放了这一盛况。"席殊说来，令人有不能置信的感觉。 然而，事实证明没有管理和规划的活动是不可能长久维持的，这个五六人的团队在运作了1年之后，在声名大振之时突然垮了下来。钱花光了，席殊甚至连回老家的火车票都买不起。 90年代初，席殊东山再起。他编了一套教材，就是后来几乎垄断中国练字市场的"3S硬笔习字法"，向亲朋借了6万元，办起了函授教学基地。 像早期获得成功的保健品、家电等行业的老板一样，他的秘诀也是广告轰炸。"要练字，找席殊"、"一生只需60个小时"的广告语当时家喻户晓。如他本人所说，在人和人之间非常诚信的年代，广告的威力异常巨大。 "1992年9月17日我们在《中国青年报》上发广告，9000元投进去，报名者就来了6000人，当时我热衷于报纸直销式广告，篇幅足够长，基本上，登广告第一天就能把反馈人数估摸个八九不离十。"席殊有点得意地说，"那时，我垄断了全国90%的市场，3年发展了100多万学员，赚了500万元。" 梦破大酱缸 书生开书店 巨大的成功给了席殊始资本，也给了他导致以后失败的"原罪"：书生意气。他以为，做生意可以一直这样靠大规模品牌扩张和广告轰炸就能财源滚滚。 1993年，席殊投资他半点都不懂的酱油厂失败，把500万元就这样投入下去，居然没有生产出一缸酱油。 1994年，席殊遇到了"英才家教"录像带的项目，当时他创造了一个概念"把全国最好的老师请到家里"，凭着这个概念，这个项目做得非常成功。但由于这个产品没有专利，而且技术门槛很低，很快就被别人模仿，最后价格越做越低，整个市场烂掉了，只做了两年，就做不下去了。录像带的项目上，席殊赚了800多万元。 席殊：书生不怕输(2) 1995年，撞了几次墙的席殊还是雄心勃勃，这一次他想独力挑战中国图书业的老大新华书店。 他说："我对国内图书市场，作出了自己的分析，一、行业运营水准低，市场不规范，盗版猖獗；二、市场潜力非常大，1995年零售达300多亿元，新华书店的市场份额占了95%，但它是只纸老虎；三、未来三五年，图书业一定重新整合与洗牌，我作为民营企业适时进入，首先建起最大的独立零售网络，将来市场全面开放再放开布局，从战略上看是可行的。通过对美的考察，我发现未来书业的主流不外有三：连锁店、网上书店、图书俱乐部，大型独立书店在不断萎缩，所以我决定从全国性连锁店做起，先建品牌，有了品牌意味着掌握资源，而没有品牌就会只剩下资金。" 其实，品牌固然重要，资金又何尝不是企业的命根，席殊快就体会到了这一点。 "我搞函授的时候，投资下去一星期就可赚回来。而零售书店资金周转率太低，一屋子的书一年只能周转2～3次。所以80年代初允许个体进入书业经营以来没有人发财。当时还没有看透这个市场，抢着做老大，便不顾搞连锁经营的客观规律，一上来就铺点，从北京第一家'席殊书屋'开始，半年内全国开了十家店，唯恐失去了制高点。1996年我赌了一把，差一点满盘皆输。"席殊说得有点惊心动魄。 豪赌互联网 遭CEO重创 豪赌产生于一场近乎幻想的预期中。 和当时大部分的民营企业家一样，刚刚开了几家连锁书店"席殊书屋"，他就忙着大搞扩张。1996年，席殊给自己定的目标是："今年年底开到20家，明年上半年每月至少一家，三到五年开到300到500家。" 他甚至一厢情愿地要独力挑起重振学术书刊的重任，他觉得如果有500家书店，每种学术图书每家店都进100本，那么学术图书的销量就可以达到50000本...... "1996年时，计划在这上面投2000万元，结果第一年投了400多万元，第二年投300多万元，到了第三年1998年，基本上没有什么资金继续投入了。"席殊说，"回头想想，金融意识薄弱、不会理财是一个很重要的失败原因。目前的席殊集团仍然面临着这个问题，缺少职业经理人，对融资不是很了解，所以经常为'缺钱'而烦恼。" 当时我已经考虑过网上书店、连锁店和俱乐部等形式，于是做了中国第一个图书连锁店，第一个图书俱乐部，本来也想做中国第一个网上书店，但后来放弃了。 1998年～1999年时，席殊进电子商务的心情十分迫切。在接触过一些人以后，席殊选择了有比较强大的互联网背景的许晖作为生意伙伴。公司很快就组织起了一个技术队伍，"旌旗网"一个多月就开通了。 当时媒体对双方合作的评价是：许晖告别了张朝阳，席殊告别了传统产业。 "我们当时的设计是，融资，再融资，然后上市。"席殊充满慨地说，"3月份是投资人排队见我们，但4、5月份后，风险投资的行动谨慎多了。这时，新加坡MPH公司出现。他们是一个战略投资者，目的是要进入中国图书市场。6月下旬，我与许晖去新加坡签约，对方以600万美元的投资获得旌旗网30%的股份，但目前资金只到了一部分。就在这时，一连串的意外发生了。" 席殊说的意外，首先是互联网泡沫破灭，风险投资撤出导致资金链紧张。其次，旌旗网上书店因为销售了一本名为《沉沦的圣殿》的禁书差点关门。最后，则是生意伙伴许晖率领一个团队集体出走事件。 这次集体出走事件的原因据说是"落后的家族式的管理方式"。有人披露：席殊书屋曾在很长的时间内，核心管理层9人中有6人是席殊的家族成员，除席殊和其夫人分任总裁和副总裁以外，公司办公室主任、务中心、会员中心、配送中心等若干要害部门均由其夫人的弟弟、表姐、姑夫担任。 谈及这个问题时，席殊面露无奈，他说："从公司的产权构成来说，我曾经是100%的股份，在许辉进入之前我做了内部股份的改造，而且赠送了20%的股份给追随我多年的老员工，以后还有新的股东参与进来，我的股份实际上降到了30%多一点，现在的公司已经变成一个股份制公司了。" 撇除这些意外，席殊真正的收获是看到了他此前信奉的商业模式已经被时代抛弃，他必须做一点踏踏实实能获得赢利的事情。 到小城市去 再杀将回来 2001年11月，与香港天卷控股有限公司达成合作，创立天卷席殊控股有限公司，成了席殊的事业转折点。 此前，在席殊的反省重新定调后，席殊书屋全力发展加盟连锁，掀起前所未有的加盟高潮。2001年2月份起，至6月底连锁店总数快速增至249家，初步摆脱了经营危机。 这个转机的开始正是他想到了农村包围城市的经营策略。席殊说："书屋在中小城市的成功是一个偶然中的必然。2000年，席殊书屋陷入低谷，加盟店仅仅达到100家左右，与原计划相差很大。我们经过调查以后发现，开在中小城市的加盟店大多生存情况良好。几经检讨和市场调查，我们最终明确，以我们当时的力量要想在竞争激烈的大城市扶植加盟书店是相当困难的，然而中小城市，尤其是一些人口只有3到5万的城镇却是当时整个中国图书销售系统中的空白点，在那里有相一部分爱书的中小知识分子。因此，把重点调整到中小城市成了我们2000年的一个重大举措，甚至可以说是'救命'的决策。" 席殊：书生不怕输(3)
