第十章：大型流动展棚操作指南由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。第一节：大型流动展棚如何选出扎根大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市，你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方，到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区，几个必要的条件是：第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方。第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大，所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员，或者居委会协商的。第三，就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响。第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你要用音响，要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商。第二节：大型展棚如何工作选好位置，然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线，将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单，还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去，如果生意不行了，那你就可以去考察下—个片区。第三节：地摊叫卖词与广告一：手写广告　 这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点，如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了，比如：拖鞋原价：18元，处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元，血本处理12元，一件不留卖完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红颜色的哦!二：喷绘广告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做推广货的话，那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。三：广告录音 如里你是卖吼货，那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来收费，大概就是150元的样子。第十一章：商品交易会(赶会)如何操作展销会我开始给人家介绍过的，这里我将给大家讲一下如何参加展销会和具体的操作方法。第一节：怎样参加商品交易会一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要打听你这个城市什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下在什么地方报名，一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销证，等时间快到了，你要提前一天把你的货运输到给你指定的棚子里面，然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚子里面，所以你要准备好你的床，这个床白天卖东西的时候是要收起来的。然后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告，调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了．如果你觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择摆地摊因为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前去订摊位厂，和摆流动摊位—样的，你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收摊位费了。第二节：商品交易会上怎样卖在展销会上面卖假货的人很多，因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样的人都有，有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处。就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿，后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去，结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理，也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品，那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余地了吗?也是有的，只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那么老实了，你可以以厂家的名义、也可以采用一些正当的促销手段，比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友，可以增加—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有两个人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的。第十二章：大学生校园地摊操作专篇大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱一样的饰品，很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱。这是个很成功的例子，从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。第十三章：都市白领地摊操作专篇现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱，再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊，这个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间，如果你是朝九晚五的话那你只能选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场，不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时间，只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场。那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆，大家都摆在什么地方?这是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的，而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大，你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话，那你肯定就没什么特色，生意也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人的好，那你只有两个选择：第一，要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点。卖和别人不一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品，但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖，如果你卖点款式很可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的。在功能上，比如人家都在卖打火机，你可以卖一些功能和款式人家没有的。刚才我们说到了货上面的创新，现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖10元三双，而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了，你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖10元4双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面，别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出，因为买主看惯了地摊上的10元3双，你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜，这时买主就会有一种新鲜感了．那你的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题，那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊，你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的，因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位，关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回忆一下，这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。首先你下午还要上班，早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了，越长越不好找摊位，而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法，那你可以选择卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品，如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各种各样的牙刷，我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可以专门卖各种老花镜，因为市场里面老头老太太都有眼花的情况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累，而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机，你是到专业卖手机的地方去买?还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方，因为那个给人专业的感觉而且选择余地大。呵呵!这不就是答案嘛。如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方面内容，然后自己再进行一下总结就可以了。第十四章：摆地摊经典成功案例在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆地摊的成功案例，所以内容完全是真人真事，希望能作为大家创业的参考第一节：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万老聂是一个性格张扬，但是花钱特别吝啬的人，7年前老聂开始摆地摊卖袜子，当时他是天天在农贸市场卖生意很好，每天能卖个三四百，就这样做了两年卖袜子的多了生意也就开始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个大胆的决定，直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的儿万元风尘仆仆的来到义乌，他知道做袜子做的最大的厂家就是浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里，但是浪莎的袜子都是高端货不适合地摊卖，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每年都有很多的库存货，而这些库存货都会便宜的处理，他就和厂家谈了起来结果人家愿意1元钱一双处理给他，但是条件是必须拿5万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子，大家都知道浪莎在超市最便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到10元5双的浪莎货，大家肯定是和抢一样啊!所以老聂的生意比以前好了很多，他也不光在农贸市场卖也开始参加一些交易会，交易会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平时在农贸市场他的营业额每天最少也是五六百，当然夏天是淡季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌，老聂就这样的生意持续了好几年，前段时间我碰到他的时候他正准备去看房子，想买房了。第二节：下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天，三年前他在一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差，终于有一天下岗了，对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊!想着自己工作了这么多年也不能再去打工啊!可是做生意自己又没本钱，所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一个很大的难题，他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次他们家来了很多客人，他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把牙刷回来客人走了牙刷也就扔了，他开始急中生智想到：现代人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，还有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、可以不化妆，但是人人都得刷牙啊!再加上市面上还没有谁专门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到成都去进了两百元的各种价格的牙刷来，第二天刚摆好生意就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完，好多人都是买几个，有的买十几个。第二天老罗又上成都去进货，这次他带了千多元去进货，牙刷的品种也多了从5毛的到几元的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间，他的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷，他活跃的几个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是专卖而且做得时间长，还有一点其实这个小小的牙刷的利润是很可观的，去年老罗在江油买上房子了，虽然只有80几个平米十几万块钱但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚700陈丽娟以前是做化妆品推销，她在公司的业绩每月都是第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过两千；她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬，于是开始出来自己闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品。可是有一天摆摊在她旁边的一个人卖切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想这是一种推销手段这正是自己的强项啊!于是她就开始去寻找单一的推销的商品，她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好：有时人家也卖她卖的产品，而且就摆在她旁边她搞的人家连张都不开，其实并不是她选对了产品，而是她完全发挥了自己的推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次，而她每次的销售额都是一千多，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百。第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮人开车一个月1800元。后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费，有一家酱油厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候，人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼，现在也只能想办法把这车酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场里面去卖：他卖的是2元一斤比人家卖的便宜些，好家伙那些老头老太太都围卜来买， 一天下来他卖了半车酱油，第二天接着卖差不多把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念头，于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来2元的价格卖，他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便所以他也是行走在各个农贸市场间，后夹权贸市场的生意也不那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱油卖4元一厅。然后买两斤送一把挂面，结果效果比他在农贸市场还要好．天天读书网（www.book.d78i.com）整理