所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。我认为，如果一个人很认真、很诚恳，他几乎可以签下任何合约。　　我20岁时对车子特别感兴趣，又很喜欢讲话，就到一家车行去面试。总经理问我今天为什么要来这里呀？我就跟他讲了我的伟大抱负，吹了一番牛。吹完牛之后，他说：好吧，我们看你是一个有为的年轻人，决定录用你！　　两个月之后老板说：Steve，你两个月没有卖出两台车子，即将被开除。有一天我就预感老板可能要把我炒掉，我就很高兴，准备主动辞职。　　结果到了下午突然来了两个黑人女士，这个说我们的车不好看，价格太贵了；那个说二手车引擎又不好，把我们的车行批评得一无是处。　　我说这样好了，既然你们不喜欢我们车行的车子，那你们到底喜欢什么车子，我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子，只要你喜欢哪个车型，我坐下来帮你们谈判，因为我知道它有多少利润空间，这样好不好？（行销法则二十二：即使顾客不买产品，你依然要为他提供咨询服务和售前服务。）　　看了2个小时，那两个女士回来，说：Steve，我们决定买你的车子！我吓了一跳，我说：你们不是说我们的车子不太好吗？她们说：你们的车子真的是不太好，但你的服务是不错的！（行销法则二十三：你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。）　　当天我卖了一辆车子，老板看到我，说：恭喜你，你以后会变乔吉拉德的。　　当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你那天还好意思辞职呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。　　早上9:00，来了一对夫妻，带了一个小孩，示范了一个半小时后，这个太太决定向我买车子，她跟经理正在谈合同的事情。　　他的先生跑过来了，说：我们今天早上是要去比5家车行，哪家开价最低，我们就跟他购买，我们是9:30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能买你的。但是我太太后来为什么决定向你买呢，是因为她觉得你的服务态度比较好，她说，即使这个车行贵一点点，你赚取这个佣金也是应该的。（行销法则二十四：顾客往往购买的是你的服务态度。）　 到了第三天，我真的要辞职了。又来了个饭店的经理，叫伯纳，我说：我能为你服务吗？他说随便看看，就走来走去。后来，他问我：请问你叫什么？我说我叫Steve啊。你为什么来这里工作啊？　　我就跟他讲，我5岁时就立志要成功，这是我伟大计划的一部分，讲了一堆，讲到他感动，直到他说：好吧，Steve，我跟你买一辆车子吧，我说：你不是随便看看嘛，怎么成了随便买买了呢？　　他说：我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功，为了帮助你成功，我跟你买一辆车子好啦。（行销法则二十五：推销员推销自己比推销产品更重要。）　　连续三天卖三辆车子，可是我连车子都没有示范呢。　　可见，世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后才是选择产品。（行销法则二十六：只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始购买你的产品。）【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有　如何运用潜意识的力量如何运用潜意识的力量（陈安之）　 人有所谓的意识和潜意识，一般人学习的时候，都是运用意识的力量，然而，世界潜能大师博恩·崔西曾经说过："潜意识的力量比意识大三万倍以上。" 所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识。　 刚才我已经提到过，运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个影响潜意识的方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。　 每当你想要实现任何一个目标的时候，就不断地重复地念着它。　　假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；　　假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；　　假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。　这样子不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样子一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，事到达成目标为止。　 很多人试了这个方法，没有效果，原因是因为他们重复的次数不够多。 影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。听潜意识录音带　　自从我了解到潜意识有三万倍的力量后，我就不断地在寻找任何激发潜意识的方法、资讯，还有工具，后来大概在一年多前，我了解到这个潜意识录音带的功能。 我以前就听过潜意识录音带，我也使用过潜意识录音带，然而，我都是每个礼拜六或礼拜天偶尔用一次，因此 没有激发到它最好的效果。　　影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。 任何的讯息，只要经过不断地重复，都可以生根，然后深入到你的潜意识里面，因而对你内在的想法产生巨大的改变，而产生外在的超然的成就。　　因此，当我了解潜意识录音带的功能后，我就买了许多的潜意识录音带，每天重复地聆听，我甚至一天听十个小时，十一个小时，有时整个晚上，连睡觉的时候都在听。　　有的时候，我把三种不同主题的潜意识录音带，包括行动力、自信心，还有成功致富，都放在一起听，大概六个月之后，我发现我的收入开始提升非常地大，大约提升了五倍左右。　　任何人要在半年之内，让收入提升到五倍，应该是不怎么可能的事情，然而我却做到了，不但如此，在一年多之后，又让我的收入提升了接近八倍。　　我非常惊讶于这种潜意识录音带的力量，因为它是由一种音乐，配上一些字句，你没有办法听到这些字句到底真正在讲什么。 甚至有些人根本听不见字句，只听到音乐，然而，这些讯息却不断地在你我的潜意识生根。　　我记得，有一次听到一卷潜意识录音带，里面的词句写着：我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加--结果，最近我发现我的收入的确有这样的一个倾向。　　而且它上面也写道：要节俭，要节俭，银行要存钱， 要存钱，我发现我的银行存款也不断地在提升。　　起初我没有办法想像这些录音带能带给我多大的效果，后来我却非常兴奋于它对我产生的结果。 我甚至到美国找这家潜意识录音带公司，向它取得台湾总代理，把录音带里面的字句翻译成中文版；大概七八个月之后，就有非常多的伙伴都产生非常好的效果。　　其中最戏剧性的，就是我个人听了潜意识录音带，大概过了几个月之后，我的体重从六十公斤增加到六十九公 斤，很多我以前的学员看到我都发现：奇怪?陈老师怎么会长胖了。而且我大概所有的西装都换过了，因为尺寸已经不一样，甚至我的腰围从二十九寸增加到三十三寸。　　有人听到这里就非常紧张，他会想：糟糕!听这个潜意识录音带是不是会长胖?不是的。我听的是"健康与活力"，每天晚上大概都听六七个小时左右，然而有些人听"健康与活力"的录音带，却成功地减肥了。　　这个录音带上，并没有说要增胖或减肥，它只是告诉我们的潜意识："我们拥有完美的细胞。"让我们自己的身体来调适自己的细胞，让它恢复到一个理想的状态。　　我实在非常惊讶于这样的一个方法，甚至我公司伙伴的一个小孩子，本来都不吃蔬菜、水果，任何时候吃到蔬菜，都会把它吐出来。 在听了潜意识录音带之后，竟然会自动夹蔬菜来吃。　　后来我公司的伙伴发现，潜意识录音带竟然有一个字句说："我每天吃蔬菜水果。" 他没有办法想像，在这么短的时间内，小孩子从不吃蔬菜到热爱吃蔬菜，这些都是我们没有办法事先所能预期到的效果。　　我另外一个公司的伙伴，开了一家婴儿用品店，在短短大概三个月的时间之内，营业额增加了两倍，我想，一般的企业要增加百分之两百是没有这么快的。　　虽然这家店的营业额不是很大，可是要在两三个月之内，增加到两倍之多，也的确是非常惊人的。 不妨，您也试试看潜意识录音带可以对你产生的效果， 只要你愿意不断地重复听，我相信对你会有非常大的帮助。运用潜能开发机　　我们刚才不断地提到要运用潜意识的方法，我所知道改变潜意识最快的方法，就是运用潜能开发机，因为要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。 相信大家一定在电视上或是在现场看过马汀催眠术， 我也到现场去看过，我发现催眠的力量实在是太大了。　　我个人以前学过催眠，也时常帮别人用催眠的方法做心理咨询，来突破那些障碍，我也买一些催眠的录音带来听，我发现它们的效果实在是非常好，可是有一个问题， 就是没有办法随时随地都在听催眠录音带，它必须处于一个非常安静的环境之下。　 我买了马汀录音带，每天晚上累的时候我就放来听，当我听完之后却发现自己精神百倍，甚至睡不着觉。　　后来我就改一个时间听，有时候在上班中午休息的时候，我就放出来听；或是住在五星级饭店，在里面写作的时候，我就放出来听；有时候需要恢复体力的时候，我就放出来听。　　这些录音带的效果实在是好的没话说，然而一般人假如要自我催眠的话，就有非常大的困难，这时候就要藉由潜能开发机。　　当你戴上潜能开发机的时候，它可以运用声音，还有灯光不断地闪烁，让你自己的头脑进入一个所谓的à波状态，也就是潜意识最能够接受的讯息。　　然后，你再把它接上一卷潜意识录音带，或是自己录的目标录音带不断地听。 大概二十分钟之后，它就好像催眠带一样，把这些讯息输入到潜意识，因此，对你规划人生的目标有非常大的一个改变，而且它是一个加速规划潜意识的一个工具。　　我个人使用这个方法非常地多，使用之后我发现，陆续有非常多的生意，都是顾客主动来找我，大概有一年半的时间，我几乎没有主动开发过任何顾客，除了一位之外。　　说来也许大家不相信，可是事实上它的确发生在我身上，有非常多的媒体采访都是主动来找我，我并没有踏出任何一步，也没有打任何的电话自我推荐。　　我的演讲，大部分也是朋友介绍的。第一个，当然是因为他们觉得我的讯息可能对他们有帮助；第二个，我非常深信学会运用这些潜能开发机，还有潜意识录音带，以及我刚才所提到的梦想板、目标录音带等种种的方法，对你我都有非常大的影响。　　假设你能使用所有激发潜意识的方法，为什么不全部用而只是用部分呢?我的感觉是用全部效果一定比较好。　　不妨试着了解，潜能开发机是什么样的一个东西，它对你有什么样的帮助。 新的东西总是容易受到排斥，然而，成功者勇于尝试新的工具，对他们来讲都是一项新的投资，因此他们在他们的行业上，永远处于领导的地位。【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有　如何增强行动力如何增强行动力(陈安之)　　在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。　　行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。　　行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。　　今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。　　现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。　　假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。"曾宪兵，一生对你最重要的是什么？""感觉没有特别重要的。""假如有的话，哪几种最重要，""这个问题我从来没有考虑过。""你希望未来这样过，五年还是十年还是今天晚上改变，假如你不回答我无法帮助你，你随便回答我，我就随便帮助你。""一个美好的家庭，非常贤惠的太太。""我看你眼睛向左看，你在回忆什么东西，眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想，回想什么画面"。"一个漂亮、贤惠的画面"。"80％的人眼球向左看的话的是回想，向右看的是扯谎、在创造、在编东西。""事业、自我成长、健康。""再想想，假如多想一项给一百万人民币。要不要过幸福快乐的生活是你决定的。""拥有好的人际关系。""宪兵，家庭带给你什么感觉？""温馨的感觉。""贤惠的太太带给你什么感觉。""舒心。""拥有事业带给你什么感觉""成就感"。　　价值观是个形容词。瞄准你的价值观，你要把它反过来做一个问句。我希望得到什么的感觉。举例，一个人一生当中最重要的事情，比较化成形容词，希望工作带给你什么样的感觉，你要的不是工作，而是感觉。　 定义是什么？定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要关键，每个人都可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。规则要自己可以掌控。　　有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。　　我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。价值观要确认清楚。计划行动力　　在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。计划行动力的五个思考问句：第一个我为什么还没有采取行动；第二个不行动有什么好处；第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）；第四个假如现在就行动长期会有什么好处；第五个那我什么时候要行动，怎么改善。　　行动有两个原因，第一是追求快乐；第二个避免痛苦。参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。　　有没有人很想成功但没有行动？你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大。　　在座绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走？付一千万你走不走？因为他觉得痛苦，所以不走。你为什么会觉得走火会痛？你走过吗？没有经验，没有走过你下定义客观吗？成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。"你目前没有达到你理想的境界？""还可以。""假如你今天走火成功你会有什么感觉？""我会兴奋。""一生当中对你最重要的是什么？""爱、健康""你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？""不走。""爱的定义是什么？""一种感觉。""假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？""走。"　　没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对，所以你没有办法影响他。　　那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。　　曾经牙痛的人，你牙疼的时候你不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生？会。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力。　　荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？行动等于快乐，不行动要等于痛苦。　　改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。　　今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到临界点，这个人就有立刻100％的意愿立刻改变。　　比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。一个人的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。　　示范一下：张伟，列出你所要克服的事情。"行动力。""成立公司。""也就是拖延时间。""我想整理，但没有整理。""拜访客户，一天100个。"　　你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴。　　请思考。为什么你没有全力以赴？行动会就什么好处？尴尬，不做可能会快乐。不行动会有什么坏处？要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变。不够痛苦，所以没有改变。快乐的程度不够，退缩。最重要的是什么？成就感。失败者没有成就感。26岁时到56岁都不会改变。最害怕什么感觉？最不喜欢什么事情发生？失败。　　你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动，以后就会有什么样的行动？我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。　　我能实现我的目标。十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。成就感，至少在金钱的领域会有成就感。　　如果不改变，长期会痛苦。为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎么加强意愿，先给自己痛苦，思考长期性的。人的思维模式有三种方式。一种是人思考过去；一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。一生当中对你最重要的是什么？我女儿。那你会不会为你女儿戒烟。　　他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。　　不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。哇塞，我问他为什么还没有行动，因为太累了，懒惰。我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。　　我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。身体，他立刻就洗。你怎么激励你的业务员，他会立即问你，老板我没有行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处......那你什么时候行动。　　关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。长期呢？非常快乐。那你什么时候行动，但我现在还不想动。　　是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！示范：行动力欠缺。黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？我想带领我的团队做得非常成功，我现在没有这样做。非常成功的定义。卓越，最棒的。问题不明确，如何做会做得更好。每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。没有去做的哪一件事情，很具体的。最严重的一件事情，请你立刻告诉我。我不能够做我想要做的事情。　　你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。你也许会说我这么精神为什么答不出来。如：你要给家人写信，可你没有写？没有时间，工作太忙。不行动有什么好处。你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变，意愿的问题。依你目前的习惯会不会成功？不会。你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20遍。为什么还没有写信？不写信会有什么好处？我可以花些时间做其它的事情。家人的情况重不重要？非常重要。写的话有好处还是坏处。好处。是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。　　你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留，你紧握拳头。你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。　　因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。你的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。　　以前有个催眠师叫爱立克逊，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟，有没有可能。　　爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄、白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。　　后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。　　会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？　　你第一次是什么时候？第一次改变是什么时候？　　忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。　　白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。　　我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不会死，继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。　　要改变还是不要改变。一定要。一定要的结果，什么原因阻止你改变。不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。第二项是更多的客户需要我不同的拜访。为什么还没有拜访顾客。专业知识不够。　　什么时候学会？最好的办法是下一个办法，是一种借口。不拜访顾客会有什么好处？身体和心理是相关的。　　这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变？十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。　　做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变？为什么要拜访顾客？你们愿不愿意和他做生意？他不快乐，没信心，难以沟通。　　帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么？被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。　　改变有什么好处？意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。　　假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。（跳舞的时间，激烈的音乐）你现在有什么感觉？想喝水。你真难搞掂。我上来的目的已经改变，我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性，他有没有100％的成功，不会。我们让他下岗，让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间，浪费课程。　　第一你的表情不要太严肃；做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。　　10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。　　不行动有什么好处？让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。　　我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他的观念，如果你能治疗好就不会找我。　　你有什么事情想立刻改变的？什么事情立刻采取行动，一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。　　请问陈老师，我现在一定要学会英文，一定要每天学五个英文，我的时间不够。行动会有什么好处？我成为世界第一名。不学会有什么坏处？我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现，哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答，上台示范一定要明确问题。不行动有什么坏处？最差坏处。会带给你什么感觉。感觉失败。还有什么坏处。没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。还有什么坏处？对生活没有价值，非常非常痛苦。现在学英文有什么好处？