这个世界上有两种挣钱的方式：上班，用时间和技能换取金钱；或者拿出你的金钱，让它为你工作。穷人往往选择前者，富人通常选择后者。巴菲特说过：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找钱胜过人找钱，要懂得让钱为你工作，而不是你为钱工作。”美国布隆伯格公司在2002年曾经公布过一项报告：当年个人资产已经达到305亿美元的巴菲特仍在拿着低廉的工资——33万/年，这样的薪水只相当于一名硅谷的软件工程师。而且，这还是在巴菲特提薪之后，提薪之前他的工资长时间保持在10万/年的水平上。当大家都在惊呼巴菲特如此“廉价”的时候，巴菲特只说了一句话：不要为钱工作！巴菲特很小的时候就有致富的梦想。可是当被问及为什么那么想成为富人时，年仅12岁的巴菲特回答道：“我并不是想要很多钱，我只是觉得让钱慢慢增多会是十分有趣的事情。”他从哥伦比亚商学院毕业的时候，甚至主动要求过免费到格雷厄姆公司就职。当老师给他提供工作机会时，巴菲特连工资都没问就坐上了下一班飞机。巴菲特的这种“不问薪酬”的工作态度体现了一种经营的理念。我们很多人总是把工作看成是一种交易，认为我为老板打工，老板给我工资。但在巴菲特的眼中，工作就是一份事业，应该是用心经营的。这种理念可以让其在工作的时候更为用心，也更开心。巴菲特常在家里熬夜分析财务报表等，但他并不觉得辛苦，也不会为工作所累。在他觉得事业不如意的时候，可以轻易退出或者转行。1969年，当华尔街和美国股民陷入对股票狂热的渴求，争抢得不可开交时，巴菲特无私地发扬风格，不参加抢购，卖出股票、解散公司，置身于股票市场之外。这让他避免了接下来的市场崩溃，幸存下来。巴菲特是从送报生开始做起的，但是，他比别人更早了解金钱的未来价值。所以，他紧守着得之不易的每分钱。当看到店里卖的400元电视时，他看到不是眼前400元的价格，而是20年后400元的未来价值。因此，他宁愿投资，也不愿意拿来买电视。这样的想法使他不会随意花费金钱在购买不必要的物品上。人不可能为金钱工作一辈子，而且为金钱而工作也永远不可能让你真正富有。即使你现在有着不菲的收入，但你永远不知道这样的收入明天是否还会属于你。因此，对于30岁的人来说，当你勤奋地为钱而工作的时候，工作和钱占据了你的全部头脑，你甚至都没有时间去考虑别的赚钱方法。相反，如果你致力于寻找机会让钱生钱，致力于如何让钱为你工作，那么恭喜你，你已经向富人迈出了可喜的第一步！第二部分 第49节：善合作：天下不是一个人能打下来的(1)第十章善合作：天下不是一个人能打下来的天时不如地利，地利不如人和年轻人一定要明白，就算我们占尽了“天时地利”而缺少了“人和”，成功的几率将变得非常之低。要知道，合作产生的力量不是简单的加法，合作产生的合力要大于每一个人力量的总和。尽管有时候一个人可以一枝独秀，但一个人绝不可能独霸天下，只有懂得真诚合作的人，才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了，要想以更强大的力量战胜对手，唯有选择合作。30岁的人正处于创业关键期，如果能够为自己谋得一个“合作伙伴”，那么成功的概率将会大大提高。相反，仅凭一个人的力量很难成就事业，所以一定要认清“人和”的重要性。威尔?史密斯出身寒微，16岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不动声色地执行着自己心中的计划。20岁那年，威尔?史密斯进入美国一家非常有名的服装公司做业务员。在这家著名的时装公司中，威尔?史密斯学到了很多东西，一年后，他决定创办一家服装公司，开创自己的事业。威尔?史密斯同一个朋友合伙，用5000美元开办起一家以自己名字命名的威尔服装公司。在他的悉心经营下，这家小公司的生意相当不错。但是，威尔?史密斯又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，他想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。但是，这样的设计师到哪儿去找呢?一天，威尔?史密斯出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。威尔?史密斯连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉他这套衣服是她丈夫圣比亚德设计的。于是，威尔?史密斯就有了聘请圣比亚德为设计师的念头。经过一番调查，他发现圣比亚德果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在欧洲三家一流服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予采纳，反而蛮不讲理地把他训了一顿，圣比亚德一气之下就辞职不干了。圣比亚德的遭遇使得想找他做合伙人的威尔?史密斯更有信心了。然而，当威尔?史密斯登门拜访时，圣比亚德却闭门不见，这令他十分难堪。但他知道，有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访圣比亚德的家，三番五次要求见圣比亚德。他这种求贤若渴的诚意终于使圣比亚德为之动容，接受了威尔?史密斯的聘请。圣比亚德果然身手不凡，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，因此占尽风光。威尔?史密斯的威尔服装公司业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里就成为服装行业中的“大哥大”。不用说，这里有很大一部分功劳应该归属于圣比亚德，如果没有他的才华，威尔?史密斯的事业不会达到这样一个顶点。而反过来，如果没有威尔?史密斯的帮助，圣比亚德也不会有发挥才华的舞台。二者合作，求得了双赢，而且产生了“一加一大于二”的效果，这就是合作的力量。所以说，合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式，更为个人提供了学习、实践的舞台。对于30岁的人来说，培养合作的能力，就是一条通向成功的捷径。吃“独食”，早晚一天会饿死有些人聪明、有才干、有创造力，但在利益的驱动下，很少愿意与别人分享自己的智慧成果，于是就有了一个新名词——“独食主义”。爱吃“独食”的人是不会快乐的，因为在他的眼里，任何利益他都想一个人独吞，这样做的后果必然是大家都不愿意和他在一起，疏远他。而只有那些懂得和他人合作的人才能体会到与人合作的趣味。第二部分 第50节：善合作：天下不是一个人能打下来的(2)如果把利益比作是一块蛋糕，那么即使你得到了这块蛋糕的全部，也不过只是这一块蛋糕而已。如果你能和合作伙伴一起做这块蛋糕，那么合两个人之力，你们就能把这块蛋糕做得很大，即使一人一半，也比你一个人所独得的那份蛋糕要大很多。所以，当学会与人合作时，你会发现，得到的比失去的要多很多。30岁之前要想在社会上站稳脚跟，那么在利益面前就要懂得分享，就要懂得和他人合作，吃“独食”是不可能吃出事业的。对于一些成功者来说，在面对利益的时候，他们从来不会自己吃“独食”。特别是在生意场上，为了降低风险和避免可能会出现的失败，成功者总会给自己留下足够的撤退空间，那就是懂得分享。华人首富李嘉诚的长江实业在走向成熟和壮大的过程中，一直都有着不断大手笔投资和收购的行为。凭借着自己过人的智慧、冷静的态度和雄厚的实力，李嘉诚被人们戏称为拍卖场上的“擎天一指”。但任何事情都不会是绝对的，就算是李嘉诚，也不可能在每一次投资和竞争中都能做到稳稳当当、无惊无险。但李嘉诚能成为华人的首富，的确有他的秘诀。那就是利益均沾的投资原则。在1987年，位于香港九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，所以吸引了很多房地产界的大亨，李嘉诚也参加了。那块公地占地面积为24?3万平方英尺，底价为2亿港币，每口竞价为500万港币。竞拍一开始，场面就异常火爆，充满着火药味。就在李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次的时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音：“2?15亿!”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。胡应湘在商场上被称为“飞仔”，毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系。因为当初李嘉诚进入房地产界的时候还向他请教过，所以后来两人一直保持着良好的合作关系。当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示打招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了2?6亿。此时李嘉诚不慌不忙地举起手叫道：“3亿。”将地价连跳八口，引起了大家的一片哗然。胡应湘沉着应战，又将价格连抬十一档，喊出了3?55亿港币的高价!这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也纷纷加入竞价。这时候，几乎没有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，在随后的竞拍中，胡应湘居然退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候，叫价已经加到4亿港币，这已经是底价的两倍了，拍卖场突然安静下来，竞投各方默默在心里各自打着算盘。这时候，李嘉诚再次举起他的“擎天一指”，报出4.95亿港币的天价，令在场的所有人侧目。很显然，这个价格已经不会再有人跟下去了，拍卖师一锤定音，李嘉诚终于将这块公地收入怀中。不过，令人感到惊讶的是，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。有房地产分析专家评论说：据估计，李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币，这几乎是所有人心里的最高价。虽然看似出价很高，而且他决定和胡应湘共享利益，但是李嘉诚在这中间还是能够获得丰厚的利润。李嘉诚之所以以利益共享的条件来请胡应湘停止竞价，那是因为他做了长远的打算。李嘉诚事先给自己订了5亿港币的底线，他知道，没有意外情况发生的话，这个价格差不多就是最后的成交价。但是，李嘉诚没有想到在拍卖场上会出现这样的状况，如果胡应湘一直和他叫板，那么最后的价格肯定会超过自己的底线。如果这样的话，即使地最终到了自己的手中，也没有多少利润可言了。对于任何一个竞标者来说，价格的升高并不是一件好事情。分出一点利益给胡应湘，防止他继续跟自己竞价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。不仅让他获得了竞标的成功，将发展空间巨大的公地揽入怀中，同时他和胡应湘在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。所以说，有时候分享利益给别人，就可能会给自己带来极大的帮助。30岁的人，无论是在生意场上还是在工作中，都要学会分享，懂得分享，与大家合作，蛋糕越大，自己得到的才会越多。没有分享，便不能开阔心胸，永远只想着吃“独食”的人，早晚会面临“饿死”的那一天。10个好项目，不如1个贴心合伙人人人都知道，想要成功创业需要找到好项目，甚至有很多投资者说“好项目是成功的一半”。这样说也许没有错，但却忽略了另一个更为关键的条件：合伙人！要知道，找到一个贴心的合伙人比找到一个好项目要难得多。“10个好项目，不如1个贴心合伙人”就是有人针对合伙人难求的情况发出的感慨。在商界，竞争日益激烈，想长久地立于不败之地，合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。但是，利益与矛盾总是同在，如何做到规避矛盾而达到利益共享呢？这就要求在选择合作伙伴的时候擦亮慧眼，与最合适的人实现最完美的组合。当然，如何找准一个好的合伙人，是生意场上需要走好的关键性一步。那么如何去寻找合适自己的合伙人，从而实现有钱大家赚的共同目标呢？谁又是适合自己的合伙人呢？最好的办法就是从细节入手，对其展开观察和分析，因为细节往往最不会骗人，又最能暴露一个人的内心。不信可以用如下标准去对照一番。一、才能高，人品更高的人合伙人的才能是一定不能放过考察的，但是对于合伙人的人品更需注意。人品太差的人，能力越强，那么对于我们自身的威胁就越大，所以坚决不能让这类人成为自己团队的一员。而一无所长的人也同样不可取，这样的人既不能帮自己办成什么事，在关键时候还有可能成为累赘。如果累赘再加上人品的欠缺，那么无疑就是雪上加霜。因此，在选择合伙人时，人品最为重要，人品好的基础上再考虑才能。二、遇到挫折懂得自我调节的人志向远大的人是理想的合作伙伴。在21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。能在顺境时想着为自己找个退路，逆境时也懂得为自己找出路的做法是成熟可靠的表现。三、失败后善于总结经验的人这种人学习能力强，懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟，并且懂得举一反三。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是，他们谦虚。只有这种谦虚的人才能取得最后的成功。第二部分 第51节：善合作：天下不是一个人能打下来的(3)四、做决定后积极行动的人这种人勇于实践，他们相信只有行动才会有结果；行动不一样，结果才不一样；知道不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做；不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试；错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到有正确的结果出来为止。与这种人合作，你也会受其感染而变得勇敢、果断，所以如果你是个有点儿优柔寡断的人，那这种合作伙伴就是你不二的选择。五、出手大方的人如果你想找一个为你投资的合伙人，这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱，舍得付出，他们的豪爽会对你有很大的帮助。但是，你同时也要表现得大度。要知道，没有奉献精神，是不可能创业的。这种人也是最讨厌小肚鸡肠类的人，所以与之合作，一定要先明确想收获一定得先付出的道理，要用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。六、善于言辞、表达能力强的人这种人善于沟通，与之合作一般不会因为交流不善而造成误会。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个良好的合作关系当然要有共同的愿景，非一日可以得来。企业是个利益共同体，是件严肃的事情，双方都有责任去主动沟通。中国人的传统是含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间比较大。七、说话坦白，不喜欢拐弯抹角的人这种人诚恳大方，也是最佳的合作伙伴。每个人都有不同的立场，不可能要求所有人步调完全一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，相信诚信才是合作的最好基石。八、能和我们优势互补的人如果你不擅长管理团队，那么你不妨寻找一个擅长管理团队的合伙人，即把合伙人中每个人的优势都全力发挥，以使团队达到优势互补。人人都很有能力，都特别强的团队不见得是最强的团队，而能够实现优势互补的团队，才是最完美的团队组合。很多时候，合作伙伴的选择有很多，但越是在多的选择面前越要认清形势，知道谁才是最合乎自身需求的合作伙伴。因为只有找准了最合适的人，才能最快速取得创业的成功，才能最终实现“有钱大家赚”的理想。合伙生意必须解决的问题：利润分配很多时候，因为资金或者技术上的欠缺，一个人很难独自完成创业，因此，找个合伙人一块做生意才能够为自己的事业打下较为牢固的基础。既然要合伙做生意，那么就一定要注意利润分配的问题。很多人因为在合伙创业之初没有确定一个明确的利润分配方案，随着生意的发展、利润的增加，合伙人内部很容易造成利润分配的矛盾。所以合伙人之间一定要以法律文本形式把利润分配方案确定下来。要分配利润，首先要对法律规定的生意利润有清楚的认定：1.生意可分配的利润。在公司的净利润中扣除职工福利及奖励基金，再加上年初未分配利润后即得可分配的利润总额。用公式表示为：可分配利润=净利润+年初未分配利润-中外合资生意提取职工福利及奖励基金。2.可供股东分配的利润。可供股东分配的利润=可分配的利润-法定公积金-法定公益金。其中法定公积金是指按照公司法规定，公司必须根据当年税后利润减去弥补亏损后所剩余额的10%强制计提的公积金；法定公益金是指公司按照公司法规定，按5％~7％的比例从当年税后利润中提取的用于职工福利设施支出的基金。3.未分配的利润未分配的利润指的是在可供股东分配的利润中扣除已分配优先股股利、任意公积金和已分配普通股股利后的余额。用公式表示为：未分配利润=可供股东分配的利润-已分配优先股股利-任意公积-已分配普通股股利。这之后，就可以拟定利润分配方案的法律文本了：1.制作利润分配表。利润分配表反映的是某公司当年的净利润的分配情况和年末分配利润的情况。该表的编制是从公司净利润额开始的。利润分配表一般根据“利润分配”科目有关明细账的发生额进行编制。2.填写利润分配表。报表中的“本年实际”栏，根据当年“利润”及“利润分配”科目及其所属各明细账的记录分析填列，“上年实际”栏根据上年度的利润分配表填列；“净利润”项目，反映生意全年实现的净利润；如为净亏损，则以“—”号填列。本项目的数字应与利润表中“净利润”项目的“本年累计数”一致；“利润归还投资”项目，反映中外合作经营生意按规定在合作期间以利润归还投资者的投资；“年初未分配利润”项目，反映生意上年年末的未分配利润。如为未弥补的亏损，则以“—”号填列。本项目的数字应与上年利润分配表中“未分配利润”项目的“本年实际”数一致；“应付优先股股利”项目，反映生意应分配给优先股股东的现金股利。很多的中小民营生意的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到生意规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了。等到生意发展壮大了，由于利润分配的原因最终导致团队的解散。面对这些经验教训，创业者要引以为鉴，结合自身生意的特点，及早与合伙人以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而在利润分配上产生了斗争，甚至到了锱铢必较的程度。如果陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，很难再友好相处。其实，只要静下心来想一想，就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利，维系良好的合作关系，长久地合作，企业必定会得到更大的发展，收获更大的利益也不是难事。到那时，还怕没有利益可分吗？在面对利益的时候，并不是每个人都能够站稳自己的脚跟。合伙做生意的初衷是好的，但如果不能做好利润分配，到最后难免会出麻烦。俗话说“亲兄弟，明算账”，因此在创业初期一定要做好利润分配规划，这样，我们的事业发展才会更顺利。一定要记住：合作一定要互利第二部分 第52节：善合作：天下不是一个人能打下来的(4)当与别人合作的时候，最重要的目的就是通过合作来壮大、发展自己。同样的道理，当别人与我们合作时，目的也是一样的，如果他们在我们这里没有得到什么好处，那么肯定不会再来。因此一定要记住：合作就一定要互利，使双方都能得到好处。商人的原则只有一个：无利不起早。没有利益的事情他们是不会做的。所以，在与人合作的时候也要照顾到对方的这种需求，如果有了赚钱的机会，不妨也让对方进来一起做。这样促进了双方的合作，赚钱的机会也就更大了。香港地产巨子郭得胜在创业之初，就懂得有钱大家一起赚的道理，每次有了好的机遇，总是不忘合作伙伴。他的生意日渐好起来，别人也都喜欢和他合作。1952年郭得胜索性改华洋杂货为鸿昌进出口有限公司，专攻洋货批发，成为了有名的“洋杂大王”。华人首富李嘉诚对儿子说过：“当你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”也就是说：他让别人多赚一分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会占到便宜，因此，更多的人愿意和他合作。想想看，虽然他只拿了六分，但多了100个人愿意与他合作；假如拿八分的话，100人可能就变成5个了，结果如何，可想而知！作为一名创业者，如果要想成功，那么最主要的是懂得先让自己的合作伙伴成功。人们常常讲“以和为贵”，尤其是在做生意的时候。如果你只考虑自己，那么失去的不仅仅是利益，更是宝贵的人际关系。一个只贪图利益，唯利是图的人，怎么可能会获得别人的青睐呢？只有那些能够先为别人着想的人，才会获得更多的机会，得到更大的发展。上海星宇鞋业国际贸易部曾接了一笔来自意大利客商的订单，双方谈好的产品单价为17美元，并且签订了购货合同。但当这批货在准备投入生产时，生产部门一核算成本才发现，由于皮料价格算得过低，这批货基本上没有利润，甚至还会有损失。除非在原价的基础上再加2美元才能避免损失。于是，该部门的负责人连忙把情况汇报给了星宇鞋业总裁，同时向总裁请示：是否与外商洽谈加价。但是，星宇鞋业总裁却坚决地表示：事后加价是经商大忌，这会损害自己的信誉，少赚一点就少赚点吧，做生意以和为贵，这样以后才好再合作。意大利客商知道这件事情后，很敬佩星宇鞋业的总裁，主动提出在原价的基础上再增加1美元。但是，总裁却婉言谢绝了。他表示多赚少赚并不重要，重要的是“和气生财”，双方合作愉快才是最重要的。对于星宇鞋业的做法，意大利客商非常感动，他当即把原来30多万美元的订单追加到了80多万美元，并向总裁表示：以后要和星宇鞋业建立长期的合作关系。任何合作的前提都是能够得到利益。既然彼此合作，就要懂得为对方着想。如果一个人赚钱而让其他人赚不到钱甚至赔钱，无疑就像贫富的两极分化一样可怕。当双方都遵守互惠原则时，其关系就是自由贸易，这有利于双方的发展；如果有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方提供利益，就更容易吸收对方的优势，也有利于发挥自己的潜能，所以互惠互利是一条非常和谐和长远的发展之路。打铁先要自身硬——自己优秀，才能吸引优秀的合伙人在选择合伙人一起创业的时候，每个人都希望自己能够找到有资金、有市场、有能力的黄金合伙人，因为与这样优秀的人一起共创未来，成功的把握自然会大一些。但是，这样的人一定不愁找到和自己一样优秀的人合作创业，我们有什么优势可以让这样的黄金合伙人选择我们呢？那么答案就是，提高自身的能力，把自己打造成一只“绩优股”。如果你是一个优秀的人，就会有更多优秀的人愿意为你提供帮助。那么，如何才能把自己打造成一只人人喜爱的“绩优股”，成为一个优秀的人呢？这除了要善于把握机会，还需要我们自身具备三个很重要的条件。一、要具备真才实学歌德曾说过：只有具备真才实学，既了解自己的力量，又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。一个人的知识内涵、思想才能是经过长时期的锻炼和积累获得的，是自己可以掌握的，同时可以通过自己的努力得到不断的提高，是人在社会上立足不可或缺的基础。一个人如果肚子里没有东西，那么即使有再好的机会他也不会抓住。如果具备真才实学，即使是“草根”，也能成就丰功伟绩。那些深得黄金合伙人信任的人，无一不是才华横溢、能力杰出的人。所以，努力提高自身的素质，使自己先学有所成，才能吸引黄金合伙人的注意。才华与能力是接近黄金合伙人的名片。二、适当夸大自己的能力在人际交往中，人人都希望与优秀的人合作，也更信任有能力的人，而当彼此还不熟悉的时候，就只能通过对方的语言来了解对方的实力。如果你过度谦虚，让别人觉得你能力一般，甚至属于中下等，那谁愿意同你结交呢？所以与人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当把自己美化一些，这样才有可能与黄金合伙人拉近距离。当然，夸张要有一定依据，不能夸张得太不靠谱。否则，就会适得其反，让人觉得你不可信任。三、做好自己的本职工作人人都想给自己找到一个能够遮风挡雨的坚实靠山，然而，要想靠得稳，得到黄金合伙人的信任和扶持，不仅需要自己的真才实学，还要摆正自己的位置，尽职尽责地做好每一项自己的本职工作。如果连自己的本职工作都没有做好，那么凭什么让别人相信你呢？工作没有贵贱之分，但态度却有高低之别。一个优秀的人会用心去做自己的工作，相反，有的人却在敷衍工作。合作是具有双向性的，并不是由我们自己而决定的。对于优秀的人来说，他们从不缺乏合作的对象。如果想让黄金合伙人自动靠过来，必须让对方看到你的成绩和努力。只有建立在双方实力均衡的基础上的合作才水到渠成。第二部分 第53节：肯实干：光说不练，30岁还是立不起来(1)第十一章肯实干：光说不练，30岁还是立不起来马上从不切实际的幻想中醒来对于30岁左右的人来说，每个人的脑海中都会有一个远大的理想，梦想着自己有一天能够出人头地。但遗憾的是，很多人往往忽略了一个重要的因素，那就是这个理想是否切实可行，是否适合自己。我们经常会看到很多好高骛远的人。有的人大学一毕业就希望能获得一份高薪的工作，对于那些普通的工作总是不屑一顾，认为做这些工作是委屈了自己，未让自己的才能得到发挥。但是当真正行动起来时，才发现目标太大，计划只能沦落为不切实际的空话。他们总是把目光投向虚无缥缈的远处，而不肯对眼前的目标投入精力。有两只猎豹一起出去捕食，看见了一头羚羊，于是追了上去，可是羚羊跑得很快，它们追了很久也没有追上。这时，它们前面又出现了一头野牛，其中一只猎豹决定放弃追羚羊，转而去追野牛，它说：“要是能够追上野牛并咬死它的话，那也够我们吃上一阵儿了。”另一只劝它说：“咱们追羚羊这么久了，羚羊也肯定跑累了。只要咱们再坚持一会儿，肯定能追上的。”但想追野牛的猎豹不听劝阻，执意要去追。最后，那只追羚羊的猎豹终于追上了羚羊，饱餐了一顿。而中途追野牛的那只猎豹最终没能追上野牛，只好垂头丧气地饿着肚子回来了。其实，我们也经常会犯和那只追野牛的猎豹一样的毛病，总想去追逐更诱人的目标，对手头的事情不屑一顾。结果更高的目标没有实现，手头的事情也没有做好。一旦一个人的理想和目标不切实际，那么即使这个人再努力，也只能是两手空空。美国19世纪著名哲学家、文学家爱默生曾告诫年轻人说：“当一个人年轻时，谁没有空想过？谁没有幻想过？想入非非是青春的标志。但是，我的青年朋友们，请记住，人总归是要长大的。天地如此广阔，世界如此美好，等待你们的不仅仅是一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚！”每一个人都希望自己能及早成功，一开始就能够担当重任，取得成就并获得别人的认可和尊重。但是，这样的想法实在是太幼稚了。一个30岁左右的年轻人充其量不过是刚走出校园没几年的大学生，即便再有才华，老板也不会直接让他坐在高层领导的位置上。所以，抛弃掉那些不切实际的幻想吧，从底层开始，一步一个脚印地向上走，才是正道。张文远博士毕业后，却因为要求高而迟迟找不到工作。在经过无数次的择业碰壁之后，张文远终于决定换一种方法找工作。张文远收起所有的学位证明，自降身份，结果很容易地进入了一家电脑公司，做一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现张文远才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候张文远把自己的本科学位证书拿出来了，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。没有多久，张文远在新的岗位上也游刃有余时，他又亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。从此以后，老板就开始注意张文远了，并发现他应付现在的工作仍然绰绰有余，于是就再次找他谈话。这时张文远拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板这才明白是怎么回事，更对张文远由低走高，步步为营的工作风格赞不绝口。理所当然地，张文远在这个公司里受到了重用。这个故事告诉我们，要想实现人生的大目标，都需要从低做起，循序渐进，这样才能达到聚沙成塔的效果，才能稳稳地站在塔尖，一览众山小。从低做起并不是一件可耻的事情，相反，它是我们的必经之路。事实上，很多成功人士都是从最底层开始做起的。每个人都有做梦的权利，但我们不能执著于白日梦，总要回到现实。所以，不要再沉迷于那些不切实际的幻想了，一个台阶、一个台阶地往上爬吧，成功就源自于此。没有实践，永远是纸上谈兵老百姓有一句俗话说得好：“光说不练假把式。”很多人在讲起自己的事业计划时说得头头是道，第一步做什么，第二步做什么，第三步……可是梦想终归是梦想，发展计划终归是发展计划，发展目标终归是发展目标，它们都能变为现实，但却都不是现实。在目标和成功之间，在梦想与现实之间，在计划和结果之间，需要的是两个字：行动！任何我们所谓的理想、目标都需要行动来支撑，没有行动，那么一切就是“纸上谈兵”，丝毫没有任何作用。苦思冥想是不能代替身体力行的，没有行动的人只是在做白日梦。人生是需要梦想的，但更需要我们去为了这个梦想而付诸行动。在一家大型玩具企业里，有一位资历相当老的员工，他在公司创建的时候就来到了公司，一干就是12年，从毛头小子变成了一个年近不惑的中年男子。他是一位非常聪明的人，也是一个不甘于平凡的人，但直到现在他还是在部门主管的位子上升不上去。他一直想做部门经理，努力半天，却常常是为他人做嫁衣裳。很多时候，他也会去想那些发财的途径，比如说搞外贸、开加工厂、开酒吧，但是却一项没有开展实施。他总是把自己的失意归罪于生不逢时，从不采取行动来改变自身的命运。如今他又把跳槽挂到了自己的嘴上，和大家热烈讨论跳槽后能得到多高的职位和薪水。但这也仅仅是一个牢骚，从没有见他有任何的实际行动。他习惯于把一件简单的事情复杂化，什么想法经过他的思考后就变成了一个巨大而完美的创业计划，却仅仅是一个计划而已。所以直到现在，他依然在他的部门主管的位子上游荡着，天天嚷嚷着自己要跳槽。这样的事情在职场中随处可见。大多数20多岁的年轻人总是怀着各种各样的梦想试图改变自己的人生，但到最后却成了“心比天高，命比纸薄”的笑话。那到底是什么阻止了他们实现自己的梦想呢？是各种各样的理由。比如开个公司没有钱，多做业绩没有机会，跳槽觉得自己不成熟，甚至埋怨自己的出身不好，当真是“恨铁不成钢”。其实这一切不过是他们自我安慰的一个借口。有三个旅行者一起相约去爬山，他们一边走一边谈论着在励志课上学到的采取行动的重要性，以至于没有意识到天色已晚，等到饥饿时，才发现仅有的一点食物就是一块面包。他们在一起商讨了一下，决定把由谁第二天来享用这份食物来交给老天决定。第二天早晨，三人醒来，又在一起谈开了——“我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来难得的平静与和谐。在梦里，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切，为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’”“真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我也看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’”然后，第三个旅行者说：“在我的梦里，我什么都没有看见，哪儿也没有去，也没有看见智者。但是，在夜晚的某个时候，我突然醒来，吃掉了这块面包。”其他两位听后非常愤怒：“为什么你在做出这项自私的决定时不叫醒我们呢？”第二部分 第54节：肯实干：光说不练，30岁还是立不起来(2)“我怎么能做到？你们俩都走得那么远，找到了大师，又发现了如此神圣的东西。昨天我们还在讨论励志课上学到的要采取行动的重要性呢。只是对我来说，老天的行动太快了，在我饿得要死时及时叫醒了我！”想和做最大的不同点就在于实践和动手能力。试想一下，如果爱迪生只是躺在被窝里构想一个个发明，而不是脚踏实地地亲自实践，又怎能使构想变为触手可及的现实？如果没有持之以恒的韧性和执著，不在上千次的实验中做排除法，他又怎能发明白炽灯，并广泛地运用到我们的生活中，而成为伟大的发明家呢？纸上谈兵，再美好的梦想也只是一张纸，一场空谈，一场白日梦罢了。只有经得起实践的考验，扎根于现实的梦想，才能把梦想照进现实。我们需要的不是听起来多么宏伟的计划，而是亲自动手的实践。不再参与一些无聊的聚会随着时代的发展，聚会已经成了常事，隔三差五就会有一个聚会需要我们去应付。很多时候，这样的聚会已经逐渐成了身边的人攀比的舞台，不仅没有丝毫的意义，反而还浪费了我们的宝贵时间。所以，别再去参加那些无聊的聚会了。那些无聊的聚会既不能为我们带来意外惊喜，也不能改变我们的生活现状。韩志伟大学毕业后在一家小公司任职。某天，很多“失踪”多年的同学牵头搞了一个小小的同学聚会，其中也邀请了多年不见的韩志伟。面对同学们的热情邀请，韩志伟欣然前往。但让他没想到的是，这次聚会却让他“很受伤”。由于聚会地点离自己家不远，韩志伟那天是骑自行车去的。结果一到酒店门口，他就自惭形秽起来：班上的同学几乎都是坐小汽车来的，有的甚至是名牌车。大家见面后，寒暄几句就开始交换名片。此时，一个同学看了两眼韩志伟的名片，突然来了一句：“我记得上学时你一直都是班干部，挺会来事的呀？”同学的话让韩志伟有些摸不着头脑，他看了看其他同学的名片，才意识到这句话的意思：由这些同学的名片来看，班上出了一大把局长、处长、总经理、教授，而自己的名片上却光秃秃的没有任何职务，仅仅是一名普通员工。想到这里，他的心情顿时坏了，那场面也让韩志伟觉得充斥着攀比和炫耀的成分。主持人嘴上说“久别重逢，请大家畅所欲言，共叙友谊”，但话题始终被掌握在几个发起人手中。看来这几个人对大家的情况都很了解，话题总是往那些有官职或发了财的同学身上扯，恰到好处地让他们炫耀权力和财富。这些混得好的同学有的当仁不让，高谈阔论；有的则不屑一顾，一副拒人千里之外的派头。后来，话题转到韩志伟身上。原因是两个同学因埃菲尔铁塔的高度发生了争执，一个说自己在法国工作了４年，一个说自己在巴黎住过半年，都强调自己的答案权威。这时候，一个同学看了韩志伟一眼，嚷了起来：“韩志伟上学的时候地理非常好的，请他仲裁！”桌上其他人立刻集体起哄起来，韩志伟感到很难堪。这哪里是请仲裁啊，分明是笑话自己没有出过国！尽管他努力做出不卑不亢的样子，但心里却像打翻了五味瓶。于是他借敬酒的机会，转到了女同学这桌上。坐下来才知道这里也不消停，几位女同学正在互相炫耀先生和孩子呢！韩志伟很是郁闷，真想一走了之。他深刻地体会到，所谓同学聚会，其实是得意者展示得意的平台。看来，男人没有成就的话，腰杆也很难挺直。像自己这样，来参加这次聚会简直就是自取其辱！他发誓，除非自己将来飞黄腾达了，否则今后打死也不掺和这种无聊的聚会了。随着时代的发展，同学聚会也早已变了模样。如今，聚会已经成为了名利场。所以，别再参加那些无聊的聚会了，如果有时间，不妨给自己添加一些成功的资本吧。汗水和泪水，你必须选择一样泪水和汗水都是涩而咸的，但两者的结果却大不相同。在更多的时候，泪水只能为我们带来痛苦，而汗水，则会为我们赢得幸福。因此，我们不应该把眼泪浪费在“早该、何必、当初”之类的后悔上，而要把泪水化为汗水，去追求“可能”之物。对于30岁的人来说，我们必须从汗水和泪水中选择一样。是选择拼搏努力呢，还是选择以后悔恨呢？这都只在你的一念之间。选择什么样的道路决定了你能成就多大的事业。一个血气方刚的年轻人要开创自己的事业，他找到一位德高望重的长者，希望能够得到长者的指点。长者送给他三个字：“不要怕。”他还说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天送给你三个，供你半生享用。”青年带着这三个字上路了，他纵横驰骋，无所畏惧，他征服厄运，挑战自我。三十年后，这个青年已经到了老年，他辉煌一世，但也多了许多伤心事，内心开始疲惫不堪。他又去找那位长者，长者已经去世了，留给他一张字条：“不要悔。”他豁然开朗。任何一块金牌的背后，都藏满了让人心酸的汗水；任何一个成功者的背后，也都覆盖了辛勤的耕耘与无私的奉献。估计没有一个人喜欢失败后的泪水涟涟，而不去渴望有成功的鲜花、掌声一路相随，但是也应该明白，要想获得这些，就必须付出同等的代价。人生成功的缔造者，都是在汗水中攀越而上的。所以，千万别小看了自己，我们付出的每一颗汗水，都是我们明天的希望，每一滴汗水中都包含了努力与艰辛，而这些也是为了更加美好的明天而获取胜利的依据。6月5日是哈佛大学毕业典礼周的最后一天，正式毕业典礼在三百年剧院举行。这一天的主讲人是《哈利?波特》的作者罗琳，她说：“哈佛大学的学生可能没有经历过什么失败，以至于在你们眼里的失败就是普通人眼里的成功。但我想告诉你们，失败有一些意想不到的好处。”她说，她的父母从未上过大学，家境贫困，一心想让她成为一个有专长的劳动者，今后有一个稳定的工作，可以按时偿付房子贷款，老了有固定的退休金，不用被贫困缠绕。但是她上大学时，完全没有学习的动力，唯一的爱好就是一个人趴在咖啡馆的桌子上写故事。她父母认为这只是一个没有长大的孩子的怪癖，不会给她带来任何用处。罗琳说：“当我像你们这么大的时候，我最害怕的甚至还不是贫穷，而是失败。”但是，大学毕业后第七年，她迎来了一个“彻彻底底的失败”——短暂的婚姻结束了，她也失业了，她成了除无家可归的乞丐以外当代英国最穷的人。父母和她本人最担心的一切变成了现实。“为什么我还要谈起失败的好处呢？简单地说，是因为失败会为我们揭去表面那些无关紧要的东西。我不再装模作样，终于重新做回自己，开始将所有的精力投入到自己唯一在意的作品中去。如果我此前在其他的任何什么方面有所成功，我恐怕都会失去在自己真正归属的舞台上获得成功的决心。”第二部分 第55节：肯实干：光说不练，30岁还是立不起来(3)罗琳说，在失败中，她反而获得了自由，因为她最担心的事情已经不存在了：“我还活着，而且，我还有一个我深爱的女儿、一个旧打字机和一个大理想。”她发现，失败赋予自己内心的安全感，让她明白关于自己的一些东西，意识到自己拥有坚强的意志以及宝贵的友谊。“我历经艰辛才获得的财富，这比我得到的任何资格证书都更有价值。”罗琳告诉台下的哈佛学生：“当然你们不会像我一样，失败得那么惨，那么彻底，但你们不可能不在任何事情上没有任何程度的失败。如果你因为生活谨小慎微而没有任何失败，那么这样的生活还不如没有生活过。这样生活的本身就是失败。”“你的生存能力以及你和朋友的友情只有经过挫折的考验，你才能真正认识自己，认识友情的力量。”她说，生活是艰难的，复杂的，任何人也不能完全控制，“谦逊地懂得并接受这一点，会帮助安然你度过生活中的风浪。”在失败得最彻底的时候，失败同样会赋予我们坚强。生命不相信眼泪，普通人之所以普通，其中很重要的一个原因就是不善于接受失败的打击。我们能够在那些成功者的身上感受到失败的推动力，但一旦我们自己遭遇这些的时候，却往往不知所措。挫折并不能证明什么，一个人能力的大小，只有在经受了各种各样的挫折考验之后方能证实。挫折就是这样一种必须经受的考验，它可以提醒我们去寻找和发现自身的不足，然后进行弥补和改善。人生难免有起伏，没有经历过失败的人生不是完整的人生。没有河床的冲刷，便没有钻石的璀璨；没有地壳的底蕴，便没有金子的辉煌；没有挫折的考验，也便没有不屈的人格。正因为有挫折，才有勇士与懦夫之分。愿你我都能做不屈的斗士。要赢，就别给自己找借口很多时候，我们总习惯给自己找借口，认为这个不可能完成，那个不容易实施。其实，外界因素只能起到很小的一部分作用，而更多的原因，在于我们是否给自己下定赢的决心。只要你想赢，只要你行动，那么一切就皆有可能。行动是梦想的开始，成功需用实际行动换取。你想有所收获吗？最起码要先付出行动。问题就是如此简单。当你抱怨自己没有成功，那么你首先问问自己的心里是否有一个“赢”的目标，你是否按照这个目标去行动了。一味地空想、观望，非但不会有所收获，而且会耽误了你的进取，世界上从来没有，以后也不会有不劳而获的事情发生。罗马纳?巴纽埃洛斯是位墨西哥姑娘，16岁就结婚了，婚后生了两个儿子，后来，丈夫离家出走，罗马纳独自一人养活两个孩子，生活过得非常艰辛。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。她用一块头巾包起自己的全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，开始在一家洗衣店工作。那时候她一天仅赚1美元，但她从没放弃让两个儿子过上受人尊敬的生活的梦想。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。她在那里洗碗，找到什么活就做什么，只要能挣到钱就行。等她存够了400美元的时候，她和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店。她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到最后，姨母感觉到工作太辛苦了，这位年轻妇女便买下了她的股份。不久，经营的小玉米饼店铺的她成为全美最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高美籍墨西哥同胞的地位上。“我们需要自己的银行。”她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。这家银行主要为美籍墨西哥人所居住的社区服务。专家们告诉她：“不要做这种事。”他们说，“美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，永远不会成功。”“我行，而且一定要成功。”她平静地回答说。再后来，银行资产已增长到2200多万美元，如今，这家银行取得伟大成就的故事在东洛杉矶已被传为佳话。后来她的签名出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第三十四任财政部长。是的，躺在那里寻找借口永远是最容易的事，但是无论到了什么时候都不会有任何收获。在《向你挑战》一书中，它的作者威廉?丹佛曾这样告诫我们：1.成功来自坚持不懈的努力工作成功的人比起一般人来，一定更吃得起苦、更努力、更勤奋，而且他们也做得比别人多。如果他是一位成功的科学家，那么，在取得成功的过程中，他一定付出了艰苦的劳动，他一定经过了无数次的失败。不要听信“只有想不到，没有做不到”的鬼话，要知道成功是不会自动找上门来的。为了事业或学业的成功，你得知道，一个成功者每天必须做些什么。如果你去了解那些成功者，他们会告诉你，成功来自于坚持不懈的努力。面对他们，如果你每天无所事事，不思进取，你一定会惭愧不已，无颜见人。2.决定做什么事，就立即去做要成功，就要珍惜时间，就要时时抓住现在，而不是寄希望于将来。所以做什么事情，一定要立即去做，不要拖延，不要把可以立即完成的事情拖到以后。拖延正是怠惰的典型表现。3.成功在于积累成功不是一蹴而就的，而要靠一点一滴的积累，要循序渐进。别小看一个小小的行动，正是这一次次小小的进展，才积累成以后的大成功。不要幻想天上掉馅饼，不要躺在计划里为自己的没有行动找各种借口，更不要说天下最可悲的那句话：“我当时真应该……”要赢，就别给自己找借口。实干而非蛮干，忙到点子上对于30岁的人来说，忙，本来是好事，是能干的表现，更是成事的基础。但是，许多时候，我们在忙着，也是在“盲”着，忘记了自己为何而忙，不懂得自己该如何忙。盲目地忙碌肯定难见成效。谁都知道，勤奋工作是需要用行动来证明的，优秀的员工都懂得用行动来证明自己的能力。但是，很多人误解了勤奋工作的涵义，他们认为勤奋就是不停地工作，就是加班加点，其实这并非勤奋，而是对勤奋的误解，是低效率的一种表现。做事务实是必要的，但还要多用脑子，讲究做事的艺术。所谓事半功倍就是这个道理。在一个成功经验交流会上，主持人邀请了一位商界奇才做嘉宾。这位嘉宾的经历非常传奇，在短短几年时间里就获得了亿万财富，年纪轻轻就成为了屈指可数的大富豪。每个人都很想知道他是怎么做到的。所以，当这位嘉宾出现时，主持人请他谈谈自己的成功之道，所有的人都屏声静气，竖起了自己的耳朵。没想到嘉宾只是微微一笑，说：“我先问一个问题吧。假如在一个地方发现了金矿，人们都蜂拥而去淘金。然而，在必经之路上，有一条大河挡住了道路，河道很宽，水流也很急，而周围也没有可以绕过去的地方。那么在这样的情况下，你会怎么做呢?”