五、绝不要在未听完对方的指责之前就表态，但面对情绪激动的来者一再表示道歉，常可以使对方反而语塞。六、换一句话把对方的意见说出来，表示你不仅认真听了他的指责，而且态度诚恳。如此则不论你是否准备接受对方的批评，都会使之感到满意。每个人都有自己的看法，学会艺术性地对待批评，坦然地接受他人的批评吧，也可使自己在公众面前竖立一个“虚怀若谷”的好形象。尝试去做自己不喜欢做的事情对于人来说，对于那些自己喜欢做的事情，我们常常会充满激情地把它做好，但对于那些自己不喜欢做的事情，我们却往往不太在乎。其实，很多时候，我们所喜欢的那些事情往往并不如我们想像的那般美好。比如你选择了自己喜爱的工作，但并不代表你在工作中做的每件任务都会是自己喜欢做的事。也就是说，即使在我们感兴趣的工作范围中，也可能会发生一些你不愿意做的事情，或者认为没必要做的事情等。当面临这些事情的时候，你会怎么做呢？是选择充满热情地完成它，还是敷衍了事？其实，人的一生中会有多个岔道口，在每个岔道口处我们都要作出很多次选择。也许这些选择包含了很多我们不喜欢的因素，但是我们却还是要依旧坚定地走下去。因为，只有当你把自己不喜欢的这条道路走地踏实坚稳了，那么不管在哪里，你都能笑对一切。认真去做自己不喜欢的事情，那么你必定会成为人生的勇者。刘洋是计算机专业的硕士生，毕业后去了一家大型软件公司工作。工作没多久，她就凭借深厚的专业基础和出色的工作能力，为公司开发出了新型财务管理软件，得到了单位同事的称赞和领导的肯定，还被提升为开发部经理。她不但精通技术，还是一个值得下属信任和尊敬的上司，开发部在她的领导下取得了不凡的业绩。公司老总认为她是个人才，就把她提升到总经办，负责全公司的管理工作。接到任命通知后，刘洋并不高兴，因为她深知自己的特长是技术而不是管理，如果去做纯粹的管理工作，不但会使自己的特长无法发挥，还会使自己的专业技能被荒废掉，尤其重要的是自己并不喜欢做管理。可是，碍于领导的权威和面子，她还是接受了这份对于她来说不值得做的事情。果然，接下来的一个月她虽然做了很大的努力，但结果却令人失望，上司也开始对她施加压力。现在的她不但感到工作压抑，毫无乐趣，还越来越讨厌这个职位。做好自己不感兴趣的事情，是每个人的必修课，也是成功人士的秘诀。在工作中，不可能每件事都让你感到满意和快乐。当你受到这些事情困扰的时候，要先问问自己是否可以对这些事情说“不”。如果可以的话，大可不必去做，倘若不能，若你采取一些消极的应对措施，比如拖延、敷衍，都会给你带来不好的影响，有些后果甚至是无法承受的。如果是因为对事情了解少而不感兴趣，你可以在工作中培养自己的兴趣，多给自己了解该事情的机会和时间。倘若的确是厌烦做的事情，可以找一些犒劳自己的方法，或者安排一些喜欢做的事情放在厌烦做的事情之后，做完了手头的事情就可以痛快地做自己喜欢做的事情了，这样你就有了新的动力。对于即将年满30岁的人来说，我们已经没有太多的选择机会，面对自己不喜欢做的事情，也要尝试着去做。每个人都有讨厌的事情，但是有些事情却不得不做。如果你能把不得不做的事情做好，那么你一定能够获得成功，因为态度决定一切。一名清华大学生物专业毕业的学生到微软公司应聘，总裁问她：“你不是学计算机专业的，为什么要到微软来工作呢？”这名大学生回答说：“当年入学时，我被迫选了自己不喜欢的生物专业，现在毕业了，我还是不喜欢这个专业。”总裁听了有点反感，觉得这名学生不是微软公司所需要的。但是，这名大学生接着说的话打动了他。她说：“我不喜欢生物专业，但不代表我不去认真学习，只要还在生物系，我就要对自己负责，我认真地对待每一天，学好每一课。但毕业时我没有选择去制药公司，而是向微软投出了我的简历。请您看看我生物学习的成绩单。”总裁接过成绩单一看，那是一份全优的成绩单！一个不喜欢自己专业的学生，竟考出了这么好的成绩，足以证明，这名学生是聪慧的，更是有责任心的。总裁当场录用了这名非计算机专业的大学生。其实，每个人的工作都不是十全十美的，也不一定都是自己喜欢的，更不一定都是专业对口的。能把自己喜欢的工作干好尚且不容易，更何况是自己不喜欢的工作呢。对于那些能干好自己不喜欢的工作的人，哪位老板会不放心呢？因为他干任何工作都会干得很好。美国管理学家韦特莱指出：成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的，所以许多时候，他们成功只是因为他们做了其他人不以为然、不愿意去做的事情而已。在选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家对于很多年轻人来说，刚刚踏入职场没几年，但很多人已经有了好几家公司的就业经历。频繁的跳槽已经成为了许多人不可避免的一个现象。其实频繁的跳槽并不能给我们的工作带来什么起色。相反，那些在一个行业里奋斗到底的人，却往往成为了最后的赢家。第一部分 第27节：强意志：坚强的意志力能扫清一切障碍(5)改变就意味着新的开始，而坚持的人在是在不断积累，所以，那些在一个行业里做出点眉目的人，往往并不是什么聪明人，而是那些坚持做下去的人。老虎捕食时，在锁定猎物后，就会聚精会神地盯住它，不会轻易改变。因为它知道，改变就意味着重新开始，意味着再次的观察、追捕、调整，之前所有的努力就全部都白费了。而在日常生活中，尤其是在一些职场的精英身上，我们会发现他们的成功往往是因为盯住一个目标，绝不轻易动摇。无论现在干哪一行，一旦选定了目标，那么就要坚持下去。有些人从来没有好好想过自己要干什么，能干什么，目标很不明确，干什么都不能专一、持久。今天想搞政治，明天又想去经商，结果到最后肯定是一事无成。明朝万历年间，号称“天下第一关”的山海关因年久失修，题匾中的“一”字脱落。万历皇帝听说后觉得这不成体统，于是昭告天下，向国内的书法家征集那个“一”字，以恢复山海关的原貌。很多人都送来了自己的作品，但令人惊奇的是，最后补上那个“一”字的，竟然是一家客栈的店小二。难道这位店小二是一位深藏不露的书法大师？当然不是。原来，这家客栈恰好面对山海关的城门，店小二的视角正好对着那个“一”字，于是他每天擦桌子的时候就用抹布“临摹”那个“一”字。天长日久，他对这个“一”字了然于胸，写起来当然也比任何人都更得心应手。店小二因为把目标集中到了“一”字上，始终坚持着临摹，所以最后超越了那些书法大家。同样，如果我们把人生目标集中到一点上，只要坚持下去，持之以恒就能创造奇迹。一位文化学校的副校长决定到北京发展。他有着名牌大学的学历，英语也过了六级，而且毕业实习的时候还在娱乐公司做过商业策划。凭借着这些资本，他完全可以找到一个待遇高、工作轻松的职位。但这个人却选择了北京一家规模不大的文化学校，重新从最底层的任课老师做起。由于学校名气不大，所以他每天除了绞尽脑汁地给学生们辅导功课，还要发放广告传单。过大的工作量使他在一个月的时间内就瘦了一大圈。但他丝毫无怨无悔，宁可放弃那些待遇更好的岗位，仍固执地做着现在的工作。他的朋友对他的这份执拗无法理解，笑他自找苦吃。没想到他却摇摇头说出了自己的想法：“只要一个行业适合你，那么你在这个行业里做三年就一定能有小成，十年就一定能有大成！千招会，不如一招熟，别的工作再好，也只是多赚一些钱罢了；尽管这份工作很辛苦，却是我能为之奋斗一辈子的事业。在自己精通的行业里不断努力，也许一时会遇到一些困难，但我的人脉、经验、能力却在不断积累，总有一天会成为一面旗帜，同行和客户看到我就会产生信任。这时候，赚钱还是问题吗？”事实证明了一切。半年后，这家文化学校的负责人找到了他，因为越来越多的家长点名要他给他们的孩子上课。负责人和他促膝长谈了一次，吃惊不小。因为他从分析学校的顾客群，到讲课的方法，再到跟踪服务等，都提出了系统而切实可行的方法。而且，他还告诉负责人，自己曾经从事过这个行业，并且积攒了大量的相关经验。这次谈话之后，他就成了负责人的助手，他们的学校也迅速发展了起来。几年之后，他已经成为了那个圈子里的名人，越来越多的家长慕名来找他。随着名气的上升，他干脆自己创业办了一家学校，由于积累了相当多的人气和各种资源，事业自然是蒸蒸日上，成为了一个人人都羡慕的成功人士。对于未满30岁的人来说，30岁之前的布局决定着30岁之后的结局。你在心中如何策划自己的未来，就会收获什么样的未来。当你踏入职场时，你就要选定一个最适合自己的行业，然后坚定不移地在这个行业上走下去。也许在最初的时候你的工资没有别人高，你的工作任务比别人重，但这些都不重要，重要的是你始终在这个行业里努力学习，掌握了这个行业的发展规律，等到时机成熟时，你必然会成为最大的赢家。我们要明白，选定一个行业，谁都可以，但坚持十年，却不是每个人都能够做到的，因为这需要你具备非凡的意志力和坚持不懈的勇气，这也是为什么失败者总是比成功者多的原因。别再睡懒觉，起来晨跑吧随着网络科技的飞速发展，不知不觉间，“宅”已经成为了人们日常生活中的关键词之一，特别是对那些20多岁的年轻人来说，每天重复着两点一线的上班生活，周一到周五总是在忙忙碌碌，每天要起个大早赶车。经过一周的劳累，周末很多人都会选择在家里“宅”着，睡个懒觉。但睡懒觉真能“补偿”我们的体力么？其实不然，这只是我们惰性的体现。俗话说：早起三光，晚起三荒。每天早起跑步，去呼吸一下新鲜空气，锻炼一下身体，是多么美好的事情，最重要的是，每天起来晨跑，还能锻炼我们的意志力，何乐而不为呢？有着“经营之神”之称的王永庆有一个习惯：每天晨跑一小时。这是他自中年以后就养成的习惯，数十年如一日，风雨无阻。在王永庆看来，跑步虽然很辛苦，也很枯燥，但是为了身体健康，就必须持之以恒地跑下去。久而久之，像是日常工作之一，反而不觉得辛苦了。王永庆不仅自己每天晨跑，不论风雨从不间断，而且在每年台塑集团员工运动会中，他还会亲自率领企业干部跑5000米，虽然他个人在数年前开始仅鸣枪不跑步，但留下了5000米16分30秒的纪录，成绩和毅力都相当惊人。直到70多岁以后，王永庆才在医生的建议下改以步行、打坐养生。此外，他还自己发明了一套“毛巾操”，每天早晚各做一次，即使出差在外也不例外。因此，即使岁月已在他的脸上留下痕迹，他却仍然能保持矍铄的精神面貌和笔挺的腰背。别再睡懒觉了，起来晨跑吧，这是一个人意志力的体现。如果你有这个念头，不管你住在哪里，不管你从事什么职业，不管你属于哪个年龄阶层，都应该行动起来，用意志战胜惰性。人总是有很多坏习惯，其实并不是我们改不掉这些坏习惯，而是没有一个坚强的意志去实行罢了。可以说，人生每一个需要克服的障碍都离不开意志力。意志力并非是生来就有或者不可能改变的特性，它是一种能够培养和发展的技能。词典上对于“意志力”的解释为“控制人的冲动和行动的力量”，这其中，最关键的就是“控制”和“力量”这两个词。“力量”是客观存在的，问题在于我们该如何“控制”它。我们可以通过以下的方法来增强意志力：方法一：积极主动不要把意志力和自我否定相混淆，当我们把它用于积极向上的目标时，将会变成一种巨大的力量。就像戒烟，如果我们以一种积极主动的态度去戒烟，没有不成功的。但大多数人总是在被动地接受戒烟，所以总是失败。主动的意志力能够让我们克服惰性，把注意力集中于未来。当你在遇到阻力的时候，想象一下自己在克服阻力之后的快乐，那么我们就会积极投身于实现自己具体的目标实践中，坚持到底。方法二：下定决心很多时候，我们明明知道自己不能喝酒，但在决策时却优柔寡断，不能下定决心，结果无法付诸行动。这时候，我们可以为自己的目标规定一个期限。比如，有人为了减肥为自己买了一身小号的衣服，在有规定的期限下，往往比较容易奏效。方法三：目标明确目标越清晰，成功率就会越高。比如有一个人决心每天要给女儿讲一个故事，结果他很容易就办到了，而另一个人只是笼统地说以后有时间会陪陪女儿，结果很难实现。所以，不要泛泛地说“我明天要早起”，而应说“我明天六点要起床”，这样才更容易实施。方法四：磨炼意志我们可以选择一些磨炼自己意志的活动，比如每天要在睡前做200个俯卧撑，你也可以事先安排好早上的事情，强迫不让自己睡懒觉。甩手谁都能做，但坚持下来的只有亚里士多德一个人。方法五：坚持到底俗话说“有志者事竟成”，有时候之所以不能实现目标，是自己阻碍了自己的脚步，自己放弃了。如果你下决心戒酒，那么你不论在什么场合里都不要去碰酒杯；如果你要养成晨跑的好习惯，那么即使早晨醒来天上下着暴雨，我们也可以在室内照常训练。方法六：逐步培养坚强的意志不是一夜间突然产生的，而是经过逐渐的积累一步一步形成的。在这期间还会不可避免地遇到挫折和失败，这时候我们必须要找出使自己斗志涣散的原因，才能有针对性地解决。比如戒烟时，我们可以先寻找一种替代品缓解自己的烟瘾。别再睡懒觉了，起来晨跑吧。对于20多岁的人来说，时间是宝贵的。提高自己的意志力，果断地爬起来，新的一天开始了。第一部分 第28节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(1)第六章好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定耐得住寂寞，经得起诱惑对于20多岁的人来说，急躁似乎是他们的通病，他们总是迫不及待地想要取得成功，不愿意沉下心来好好做一件事，更不愿意为一份工作付出时间和心血。他们一边感叹着“怀才不遇”，一边又鄙视自己所从事的工作，总梦想着成功的光环一下子罩在自己头上。事实上，成功就像盖楼一样，只有基础打牢了，高楼才能拔地而起。古往今来，凡是成大事的人都耐得住寂寞。就像迈克尔?乔丹一样，如果他不能踏踏实实地从拍球、运球、传球、投球这些最基本的动作练起，日后又怎能成为灌篮高手？又怎能在NBA创造下篮坛神话？人世间没有一蹴而就的成功，成功最大的忌讳就是急功近利，现实世界里的任何人都只有通过不断的努力才能凝聚起改变自身命运的爆发力。1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”的名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创建自己的品牌，取名“康奈”，即“健康发展，其奈我何”的意思。与此同时，他狠抓产品质量，注重研发提升产品档次，逐渐在同行业中取得了一定的地位。1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，不料却遭到与会59个鞋厂老总的集体排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及副总的面子。好在该副总能忍耐他人的白眼，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量得到了评委们的一致认可，因而评上了“十大鞋王”。有句名言说得好：“如果你想出人头地，你要耐得住寂寞，因为成功的辉煌就隐藏在寂寞的背后。”很多时候，那些看似光彩照人的景象背后都隐藏着无尽的寂寞。欲成大事者，耐得住寂寞是其基本功。同时，值得注意的是，耐得住寂寞并不只是消极的淡泊名利，而是在别人不知晓的情况下，始终保持积极向上的心态，努力进取，奋发图强。做事不容易，做成大事更不容易。对于年轻人来说，谁不想“三十而立”，拥有自己的事业呢？但在创业的道路上，又有几个人耐得住寂寞呢？只有那些勇敢地承担起寂寞的人，才有力量使他的天赋和才智不被寂寞所吞噬，反而因磨炼变得愈发强大，才能获得最后的成功。有一次，美国商人约翰?巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判，到达的那天恰好是星期六。巴布森在美国备受交通堵塞之苦，因而对这里街上汽车稀少、交通畅通无阻的情况感到很奇怪。他问犹太商人谢文利：“你们首都的车辆这么少吗?”“你有所不知，”谢文利解释道，“我们犹太人从每周的星期五晚上开始一直到星期六傍晚为止是禁烟、禁酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷，人们大都待在家里，所以街上来往的汽车比平日起码减少一半。从周六的晚上起，才是我们真正的周末，是我们尽情享受的时候。”“你们犹太人真懂得休息与享受。”巴布森羡慕地说。“生活的目的不是拼命积累钱财，而是享受快乐的人生。”谢文利微笑着说，“为了能够拥有更多的财富而拼命地工作、拼命地赚钱，却不知道积累财富的意义何在，这种生活方式只会使自己成为金钱的奴隶，而不是金钱的主人。”奇虎公司董事长周鸿祎，在工作后以一个软件高手的身份离开方正独自创业，先是3721网站获得成功，继而投身雅虎任中国区总裁，离职后拥资约五千万美元；在从事风险投资不久，“变色龙”又回到起点，投资、创业两不误。周鸿祎一路走来，可以说是阅人无数，阅团队无数。他曾说：女人生第一个孩子需要10个月，难道生第二个孩子只用3个月就可以了吗？创业其实同生孩子一样，都需要时间，每次创业皆是如此，没有那么轻松的创业历程，创业要有“耐得住寂寞，经得起诱惑”的良好心态才行。那些后来取得了成就的人，最开始也和普通人一样是从小事做起的，只不过他们更能忍受得住平凡岗位上的寂寞。当然，忍耐并不是逆来顺受，也不是消极颓废，而是把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不让它倾斜自身的理智。忍耐只是一种形式，重要的是在忍耐中学会思考，在忍耐中坚持对事业的执著，这样的忍耐才会有实际意义。第一部分 第29节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(2)何必强求公正在生活中，很多人认为如果说人人生而平等，那么一切都必须是公平合理的。但他忘记了，生活不是一场辩论赛，没有公平的法官出席。你的抱怨和苛求只是一种愚蠢的行为。当你无穷无尽地兜售着“不公平”的抱怨苛求公正时，其实是在浪费自己与他人的宝贵时光。要知道，生活不相信眼泪，能够理解并热爱生活的人绝不会强求生活给自己玫瑰，而是把自己手中的荆棘变成玫瑰。苛求绝对公正是一种注重外部环境的表现，也是一种不敢面对现实的逃避。强求公正的人总是根据别人的行为衡量自己的得失。支配他们情感的不是他们自己，而是别人。也就是说，如果你因为未能做别人所做的事情而烦恼不已，你就已经在受别人摆布了。天气是晴是阴，我们既然不能改变，那么何不改变一下自己的心情呢？欧洲有位著名的女高音歌唱家，30岁便已享誉全球，而且也已经有了美满的家庭。有一年，她到邻国开一场个人演唱会，这场音乐会的门票早在一年前就已经被抢购一空。表演结束之后，歌唱家和她的丈夫、儿子从剧场里走了出来，堵在门口的歌迷们一下子全涌了上来，将他们团团围住。每个人都热烈地呼喊着歌唱家的名字，其中不乏赞美与羡慕的话。有人恭维歌唱家大学一毕业就开始走红了，而且年纪轻轻便进入国家级的歌剧院，成为剧院里最重要的演员；还有人恭维歌唱家，说她25岁时就被评为世界十大女高音歌唱家之一；也有人恭维歌唱家有个腰缠万贯的大公司老板做丈夫，而且还生了这么一个活泼可爱的小男孩……当人们议论的时候，歌唱家只是安静地聆听，没有任何回应与解答。直到人们把话说完后，她才缓缓地开口说：“首先，我要谢谢大家对我和我家人的赞美，我很开心能够与你们分享快乐。只是，我必须坦白告诉大家，其实，你们只看到我们风光的一面，我们还有另外一些不为人知的地方。那就是，你们所夸奖的这个充满笑容的男孩，很不幸地是个不会说话的哑巴。此外，他还有一个姐姐，是个需要长年关在铁窗里的精神分裂症患者。”歌唱家勇敢地说出这一席话，让在场的所有人都震惊得说不出话来，大家你看看我，我看看你，似乎难以接受这个事实。这时，歌唱家又心平气和地对人们说：“这一切说明什么呢？恐怕只能说明一个道理：上帝是公平的。上帝给谁的都不会太多，也不会太少。”环境不是用来抱怨的，如果无力改造它，为什么不先去适应它？假如你想要得到上级领导足够的尊重和重视，要想一想自己是否具备这方面的资本和能力。如果已经成为了行业内的高手，成为了公司内举足轻重的人物，那么不用你发牢骚，领导自然会看重你以及你的意见。但如果你刚刚毕业，不过是一个无足轻重的小人物，履历表上没有什么值得炫耀的成绩，那么你有什么资格要求领导来青睐你，重视你？许许多多的人都认为公平合理是生活中应有的现象。我们经常听人说：“这不公平！”或者“因为我没有那样做，你也没有权利那样做。”我们整天要求公平合理，每当发现公平不存在时，心里便不高兴。应当说，要求公平并不是错误的心理，但是，如果因为不能获得公平，就产生一种消极的情绪，这就是极具破坏力的“自我挫败”。在这个世界上，绝对的公平是不存在的。许多不公平的遭遇我们不能逃避，也无法选择。只有先接受它，适应它，才能改变它。就像诗人惠特曼所说的“让我们学着像树木一样顺其自然，面对黑夜、风暴、饥饿、意外等挫折”。有一部科学纪录片，描述的是白垩纪、侏罗纪时代地球上的种种生物，包括恐龙、鳄鱼、蜥蜴、变色龙等爬行动物的生活。无疑，在这些生物中，恐龙算是强大的，但是最后强大的恐龙却灭绝了，因为它无法适应新环境。而其他诸如小小的变色龙之类称不上是强者的生物却活了下来，并且生生不息。其实，人类一样适用于自然界的生存法则，只有先想办法生存下来，才有机会转化为强者。比尔?盖茨说：“人生是不公平的,习惯去接受它吧。”如果你想摆脱“苛求绝对公正”的枷锁，消除这一误区，就必须如医生治病那样，对症下药，这样才能见成效。有志之士当接受已经存在的事实并进行自我调整，用积极的行动去改变不公正现象。因此，对于未满30岁的人来说，只有不怕认输才能赢。生存靠的是理性而不是意气在我们的生命旅程中，大多数人都希望自己能够出人头地、出类拔萃，可是人生中有很多东西不是我们所能控制的，所以学会妥协也是一种生存的方式。愿望无法满足的时候，不妨试着学会放弃。为人处世中的争斗有很多种解决方式，“妥协”是其中的一种。可能有时候，“妥协”会被认为是屈服、软弱的“投降”动作，其实“妥协”是非常务实、通达的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。伟大的思想家庄子曾讲过一个故事，一般钓鱼的人，扛着鱼竿，整天东游西荡，哪里都去，池边、河边、湖边，天天都能钓上一些小鱼小虾，热闹快活。可是有个渔翁却只去海边钓海鱼，他用的鱼钩大得像船锚，钓鱼的绳子粗得像水桶。他不屑于去钓那些小鱼虾，而是长年累月坐在海边的悬崖上垂钓，历经风霜雪雨，十年来一无所获，可他仍然坚定不移。不少人都觉得这个人很笨。可是没过多久，渔翁终于钓到一条大海鱼，鱼捞上岸后被分割开来，全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，而且好长时间都没有吃完。庄子讲这个故事的含义就是不争一时之长短，不计眼前得失，哪怕眼前吃点亏，但是要记得，大的收获必须付出长久的努力与等待。身处大千世界的我们，每时每刻都会遇到各种各样的机会，也会面临着种种选择。如果这些机会和选择只是个人的事情，也许就好办多了。但现实往往不是如此，冲突、竞争，也时时伴随着我们的每一次机会与选择。“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法。“妥协”可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在“胜利”不可得，而“资源”消耗殆尽时，“妥协”可以立即停止消耗，使自己有喘息、整补的机会。也许你会认为，“强者”不需要妥协，因为他“资源”丰富，不怕消耗。理论上确实是这样，可问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住强者时，强者纵然得胜，也是损失不少的“惨胜”，所以强者在某些状况下也需要妥协。第一部分 第30节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(3)“妥协”可以藉良好的时机，来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不从心之处，他也需要喘息，说不定他根本要放弃这场“战争”；如果是你提出，而他也愿意接受，并且同意你所提的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不大可能放弃胜利果实的。因此“妥协”可创造“和平”的时间和空间，而你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。“妥协”可以维持自己最起码的“存在”。妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当的代价，但却换得了“存在”；“存在”是一切的根本，“留得青山在，不怕没柴烧”说的就是这个道理。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，相信也是值得的。不过，“妥协”要看状况。要看你的大目标何在，也就是说，你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。但若你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。所以，当你觉得把路走绝了的时候，不妨退后一步，可能会发现一切都是海阔天空；心灰意冷的时候，转念一想，说不定会发现原来一切正在悄悄转向你所期望的方向。警惕自己的赌性何谓赌性？在某种程度上说，赌性是血性的一种表现方式。另外，赌性还是人的一种天性，跟年龄是成反比的。其中二三十岁的年轻人赌性是最大的。赌性源于人们的一种不服输心理，尽管“十赌九输”，但当一个人接二连三地遭受打击，他总希望从概率的角度得到一次回报。但很少有人会去理性思考概率的实质。要知道那些百分之一的胜利并不是建立在一百次基础之上，而是建立在成千上万次付出的巨大代价之上。也就是说，一个人不可能有精力来穷尽所有的实验。可惜，很多人都不明白这个道理，总想着成为“十赌”中那个“一赢”的幸运儿。集中残剩的力量赌一把，就是他们的首选。存在这种想法的人往往会成为输家。很多人因为赌性作怪而沉迷于“赌”中不能自拔。赌性发作，并不仅仅体现在赌场上，也泛滥在当今社会生活的方方面面，只是表现方式不同罢了。比如，在官场上，一些人明明知道贪污、受贿是高压线，碰不得，但他们仍然心存侥幸心理，认为自己收一次两次是没有事的。但是他们却忘记了，一旦尝到敛财的味道和诱惑，赌性发作，那么你今天可收受一万，明天后天就可收受十万甚至一百万。一旦你打开了缺口，那么这个缺口的大小往往就不是你所能控制的了。这是贪欲和权力与法律在赌。比如，在股市上。自改革开放后，完全市场经济运作的高风险投资方式让那些赌性大的人负债投入，甚至卖房卖车，一路追涨。结果到最后房子也没有了，车子也没有了，很多的千万富翁一夜没落，倾家荡产，甚至妻离子散的也大有人在。其实这就是投资人与市场规律在赌。比如，很多人也喜欢企业投资。在国家经济过热时期，还在无限制地举债甚至非法融资去开发热门项目，结果碰到国家宏观调控或金融危机，轻者陷入困境，重者倾家荡产。“国美”老总的落难，东阳“本色富豪”吴英的入牢，这都是我们身边活生生的例子。这是经济人与宏观形势在赌。再比如买彩票。可以说这是一个让老百姓都为之疯狂的赌博。小小的2元钱承载了500万的梦想。如果只是想快乐参与，碰碰运气，那不是坏事。但不顾自身财力，借钱举债，超量购买，日思夜梦去博那500万，弄不好会“劳命伤财”，遗憾终身。这实际上是欲望与概率在赌。须知，中头奖的平均概率只有1000万分之一。特别是很多的底层工作者，总想着一夜暴富，结果却让自己越陷越深。赵成栋是一位车床厂的普通工人，每个月的收入接近2000元，他在外打工，妻子在家里照顾他们刚刚2岁的孩子。这个三口之家日子虽然清贫，却也过得其乐融融。但这一切都在赵成栋喜欢上了彩票以后改变了。“我看了电视上的一个新闻，说一个民工花两块钱买了一张彩票，竟然中了500万，这太幸运、太刺激了，一下打动了我。”赵成栋说出了自己的买彩动机。对于赵成栋来说，有这样的心态倒也正常。因为这个三口之家只靠他一个人支撑，他太需要钱了，而买彩中奖、一夜暴富，是他认为能够改善这个家庭的唯一出路。最开始的时候，赵成栋特地选择了一个吉祥的日子来购买他的第一张彩票。他只舍得投注一个号码，两块钱，号码用了他儿子的生日。他怀揣着这张彩票回到了家里，没有告诉任何人。他在吃饭的时候都会偷偷发笑，梦想着这张彩票突然中奖了该如何告诉妻子。但喜悦仅仅维持了几个小时就烟消云散了。号码公布后，他连最小的奖都没有中。“人不可能一开始就有好运！”赵成栋自己宽慰自己，人家中个500万，我中个5万也是好的吧。第二天，他花了4块钱买了两个号码，结果还是没中；第三天，他买了三个号码，也没有中；第四天，他豁出去买了四个号码，这是让他心疼的投资。不过这次，他差不多挣回了成本——中了20元。但此时他已经不为这个小奖而兴奋了，他一下子买了10个号码，把这20元全砸了进去，结果一分未中。从此之后，赵成栋疯狂迷上了博彩，脑子里想着的总是数字。他也曾中到过“大奖”：1000余元。也正是这1000余元让他有了坚持下去的信心。他告诉了妻子，妻子却显得非常冷静：“靠彩票发财是不可能的，你既然赚回了钱，以后就不要买了吧。”但赵成栋显然没有把妻子的劝说放在心里，他认为：“不去赌一赌，哪有赢的机会？”就这样，两年多来，赵成栋往彩池里砸进去了3万多元，得到的奖却只有区区数千元。但这依旧没有让他回头，他戒掉了烟，卖掉了自己唯一的一辆摩托车，一凑到钱，就赶紧去彩票销售点，他像吸毒的瘾君子一样不能自拔。他总觉得下一个的大奖得主就是自己。他的妻子也因为多次劝说无效而选择了离婚，一个三口之家就因为彩票而毁了。每个人都有赌性，这是我们的一种博弈心态。但赌性与我们的创新拼搏是有着本质区别的。前者唯心，后者唯物。那些成功而务实的成功者，既有善抓机遇的胆魄，又有脚踏实地、敢于创新的拼搏精神。赌性可以说是我们内心的一种欲望，存在于我们每一个人的潜意识中。对于二三十岁的人来说，要想成就事业，又要拒绝赌性是不容易的。因此，我们要对自己的嗜好、能力水平及生活方式有一个清醒的认识，取良弃劣，很有必要。多一点理性，少一点赌性；多一点平实，少一点狂妄，拒绝花花绿绿的诱惑，务实创业。如此，才能使自己的人生和事业更加阳光、舒坦。第二部分 第31节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(4)理想和现实之间不是一条直线我们在很小的时候就知道：两点之间，直线最短。然而在理想与现实之间，却往往不是一条直线。这种时候，有的人绕道而行，有的人怨天尤人，有的人选择回头。不同的选择便产生了不同的人生。年轻人，面对生活的重压，面对自己曾经的理想，应该何去何从呢？如果我们把现实当做起点，把理想当做重点，那么在这之间的过程中，总会遇到许许多多的艰难困苦。在追求理想的过程中，没有人不受伤，如果不能以一种平和的心态来对待，那么你的理想将得不到成为现实的机会。所以，什么样的心态成就什么样的人生。现实和理想之间原本就不是一条直线，只有经历了磨难，才能踏上成功的巅峰。千万不要让心态阻碍理想的实现，使我们成为一个失败者。在追求理想的道路上，无论遭遇什么，都要抱着积极的心态，不能让沮丧取代信心。拿破仑?希尔讲过一匹赛马的故事。有一匹著名的良种赛马约翰?格里尔，它曾经取得过许多次赛马比赛的好成绩，被认为是1902年7月比赛中的种子选手，很有希望能够获胜。因此，它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得机会击败老牌名赛马“战斗者”的马匹。很快比赛就到来了。那天是一个极为庄严隆重的日子，所有人的目光都聚集在了起跑线上。当这两匹马沿着跑道并列跑时，人们都清楚格里尔是在同“战斗者”作殊死的搏斗。在跑了四分之一的路程时，它们不分高低；跑了一半的路程，跑了四分之三的路程，它们仍然不分高低。在仅剩八分之一路程的时候还是齐头并进。然而就在这时，格里尔使劲向前窜去，跑到了前面。“战斗者”骑手在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打着坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴，就猛冲到前面，同格里尔拉开距离。比赛结束时，“战斗者”比格里尔领先七个身长。格里尔原是一匹斗志昂扬的马，但是这次经历却把它打败了。它从此消极、悲观、一蹶不振，后来再也没有获得过胜利。人虽然不是赛马，但是有“格里尔”精神的人却大有人在。他们尽管也有过辉煌的时刻，但是当他们一遇到挫折，就变得委靡不振，他们悲观、失望，看不到希望的灯火，从此一败涂地。其实那些成功的青年偶像也曾经和我们一样默默无闻，也曾经遭受过命运的锤炼，也曾经在迷惘和挫折中徘徊，但他们之中都保持着一个积极健康的心态，所以他们都实现了自己的理想。百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏也曾经为了维持生计做过问卷调查员，在寒冷的大街上分发问卷。为了实现出国梦想，他也曾漂在北京，做了半年多的“黑户”。但这一切都不曾动摇过他的心，所以他最终能够赢得今天的成功。在《人生可以走直线》中，李彦宏在谈论自己时曾说道：“很多人看来我的道路是比较顺的，一步一步好像都是事先计划好一样，可以算是走了直线。但是我觉得归根到底的原因还是人一定要做自己喜欢并擅长的事。严格意义上说，十几年前搜索引擎在中国并不是一个炙手可热的产业，那个时候大家也不会觉得走搜索引擎这条路是一条直线，只不过现在搜索变成了这么大一个产业，变成了每个人在日常生活中离不开的工具的时候，大家觉得我走的路很顺。“其实我在中学的时候，每天下课就跟几个朋友一起去图书馆里看各地的报纸，那个时候没有互联网，只能靠报纸来获取信息，我就觉得能够获得这么多信息真的是很神奇，从那个时候就开始对信息的管理产生了兴趣。后来大学报了一个信息管理的专业，很多理念其实在大学的时候就已经建立了。再后来开始准备出国，但美国没有对应的专业，算是比较偏的学科，所以并不是大多数人心目当中所看到的那种走直线，但是就是因为我自己喜欢也是擅长的事情，所以我就不停地往这个方向上走。这种直线是你自己心目当中的直线，认准了就去做，不跟风不动摇，这也是我真正相信的一个信条。”的确，每个人的道路都不一样，每一个人的道路都是非常精彩的，在现实与理想之间没有直线，每个人都可以走出属于他自己的道路。我们不能够因为外界环境的影响而扭曲了自我本身的面目。保持一个积极健康的心态，没有什么可以打倒我们。你之所以没有实现理想，并不是理想遥远，而是你消极的心态阻碍了前进的脚步。被炒鱿鱼，也不一定是坏事当你踏进职场大门的时候，你一定会了解到一个词，那就是“炒鱿鱼”。在职场上，被炒鱿鱼并不是一件多么新鲜的事情，在这个世界上每天都会有很多的人失去工作，被炒鱿鱼。但对待被炒鱿鱼的态度，每个人却各不相同。有人认为“此地不留人，自有留人处”；有人认为“车到山前必有路”，失业并不可怕；有人担心覆巢之下，岂有完卵，下一个可能轮到自己；有人认为塞翁失马，焉知非福，说不定被“炒鱿”后，正好破釜沉舟开拓事业第二春；也有人认为被公司解雇很丢脸，世界末日来临。对于很多年轻人来说，被炒鱿鱼，其实并不一定是一件坏事情。如果说人生难免失败，那么失败来得越早越好。越早，我们付出的成本越低，复原的能力就越强，重新爬起来的力气就越足。因为我们还年轻，年轻就是最大的资本！如果你到了80岁，一下子破产了，就算你还有东山再起的勇气，恐怕年龄也不容许你再像年轻的小伙子那样甩开膀子大干一场了。全球最大的报纸《今日美国》的创办人艾尔?哈努斯在其自传中曾经写过这样一段耐人寻味的话：“如果你已经超过30岁，在事业或工作上还没有遭遇到任何重大挫败的话，那你快没时间了。每个人都应该在40岁之前至少重重失败过一次。我指的不是小小的失望，比如搞砸一项任务，也不是辞掉一份好工作，更不是被炒鱿鱼，一定要是很严重的失败。敢冒大险，才可能跌得重；跌得越重，以后才能爬得越高。失败降临时，最好你已经老得足够从中真正学到教训；但也最好足够年轻，让你还有资本振作精神，拍去灰尘，重新出发。有些父母担心子女可能会失败，我则担心我的孩子到30几岁时还不曾失败过。如果不赶快千方百计地想要从中学到什么，对他们而言就实在太晚了。如果没有在20几岁时从小规模失败的经验中学到教训，就不可能有日后成年时大规模的胜利。”的确，一个人若是年轻时从来没有失败过，年龄大了遇到一点挫折，就会承受不住。比如一个人20多岁就幸运地成了老板，风光无限，若是到了四五十岁时遭遇破产、家变等打击，那么他通常是难以承受的。曾经的风云人物忽然失去光环，让他过普通老百姓的日子，那是一道不容易逾越的障碍，甚至还很可能是个根本跨不去的坎。第二部分 第32节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(5)所以，不要害怕被炒鱿鱼，因为“塞翁失马，焉知非福”。黄强是一家机械厂的技术员，工作有几年时间了。但最近因为行业的不景气，公司订单大量减少而被解雇了。此时，他刚刚买了一套房子，花光了所有的积蓄，而且还有贷款，手头拮据，真是“屋漏偏逢连夜雨”。面对房贷无以为继的沉重压力，他焦虑得食欲不振、夜不能眠。虽然公司给了数万元遣散费，又可以领一年失业救济金，但总不是长久之计。他一时找不到对口工作，只好“病急乱投医”，但总也找不到自己能干的。一位朋友安慰他说：“在一定的情况下，坏事可能变成好事，有危机才有转机。说不定你这次失业，是上天给你的机会。”一语惊醒梦中人。他觉得“工字不出头”，给人打工，很可能“穷死一世”，于是开始思索如何自己创业做点小生意。有天他在找工作时，无意中看到一家两元钱商店“业主急让”。他决定拿下这家店，自己“当家作主”，不再“看老板脸色”。由于这家店面地理位置好，交通方便，泊车易，他又注意引进一些有特色的新货品，生意越做越好，客人川流不息。在赚到“第一桶金”后，黄强注意到两元店快速兴起，越开越多，所以利润越来越少。于是他不再满足现状，而是双管齐下，在继续经营两元商店的同时，及时将资金投入到百货批发上，为零售商店提供货源，生意越做越大。如今事业有成的黄强现在回想起当初，他非常感谢被炒鱿鱼，令他在人生关键时刻作出大胆抉择，开拓了事业第二春。否则，自己如今可能还在“寄人篱下”。并不是每一次失败都是不幸，早年的失败通常是一种幸运。与困难作斗争不仅能磨砺人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。当年华纳兄弟公司拒绝了里根，结果，里根后来当上了美国总统；福特公司开除了艾科卡，结果艾科卡使克莱斯勒汽车起死回生，并且因《反败为胜》一书而声名大噪；三阳公司的总经理张国安在毫无心理准备下的情况下突然被免去总经理职务，离开后，张国安设立了丰群集团，迎来了人生事业的第二个春天。年轻时的资本就是可以失败，我们不只要正面看待失败，更要鼓励年轻时的失败，这恰恰是以后最大的财富。如果在年轻时遭遇了失败，请为之庆幸吧，因为那比60岁才遇到要好得多！你不是败给了别人，而是败给了悲观的自己每个人的一生都不可能一帆风顺，总会遇到许多困难。那么在遇到困难时，你会选择悲观的态度，还是乐观的心态？即使你消极地逃避，但困难还是存在的，那么何不乐观地去面对呢？事实上，我们人生的很多次失败，最后并不是败给了别人，而是败给了悲观的自己。因此，在遇到问题时，只有乐观地面对，积极地行动，才能带来意想不到的结果。有一群印第安人被白人追赶到了一片森林里，白人随时都会出现，他们的处境十分危险。由于情况危急，酋长便把所有的族人召集起来谈话。这位酋长说：“有些事我必须告知大家，我们的处境看起来很不妙，我这里有一个好消息，也有一个坏消息。”酋长的话立即引来了族人们的一阵骚动。因为他们的状况已经很糟糕了。酋长说：“首先我要告诉你们坏消息。”所有的人都紧张地站着，神色惶恐地等待着酋长的话，他说：“除了牛饲料以外，我们已经没有什么东西可吃了。”大家立即开始你一言我一语地谈论起来，到处发出“可怕啊”“这下我们可怎么办”的声音。这时候，一个勇敢的人突然发问了：“那么好消息又是什么呢?”酋长回答：“那就是我们还存有很多牛饲料。”这是一个智慧而幽默的酋长，因为他在这样的困境中依然保持着泰然豁达的心性，他所看到的，只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人，注定是永远不会被生活打垮的人。很多人总拿“生不逢时”来搪塞自己，埋怨自己没有一个好出身，埋怨自己没有一个好环境。其实，这都是可以改变的。你之所以默默无闻，是因为你把自己封闭了。在这个世界上，只有你对自己的界定才最具有权威性。如果你认定自己是卑微无用的，那么你就真的会成为那个样子。而反过来，不管你当初所处的环境或者身份在别人眼里是多么卑微，只要你自己不看轻自己，那么就没有人能真的轻视你。有一个黑人孩子，他年少的时候家境贫寒，父亲是一名水手，每年都要往返于大西洋的各个港口之间。对于这个孩子来说，他一直认为，像他们这种地位卑微的黑人孩子是不可能有什么出息的，也许等他长大了，他就会接过父亲的工作，像父亲一样漂泊不定的地游走于各个港口。在他9岁的那年，他跟着父亲来到了梵?高故居。父亲告诉他梵?高的许多画是价值连城的。但当他看到那张小木床和裂了口的皮鞋之后，不禁疑惑地问父亲：“梵?高不是这世界上最著名最伟大的画家么？难道他不是百万富翁吗？”他的父亲回答道：“不，孩子，恰恰相反，梵?高虽然是个著名的画家，但他同样也是一个和我们一样的穷人，他甚至是个连老婆都没娶上的穷人。”第二年，他又随父亲去了丹麦。在童话大师安徒生墙壁斑驳的故居前，他又困惑地问：“安徒生难道不是生活在皇宫里吗？”父亲回答道：“安徒生是一位鞋匠的儿子，他生前就住在这栋残破的阁楼里，皇宫只有在他的童话里才会出现。”正是这两次参观彻底改变了小男孩的人生观。二十年后，他回忆童年时曾说：“我庆幸有位当水手的好父亲，他让我认识了梵?高和安徒生，这两个人告诉我，上帝从不轻看卑微。”这个人的名字叫伊东?布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。看来，一个人人生轨迹的转变，莫过于思想深处的转变和触动。当来到这个世界的时候，有些东西我们是不能改变也无法把握的。但值得庆幸的是我们能够掌握自己的命运，我们自身的价值由自己决定。如果你认定自己不平凡，那么只要你愿意，你完全可以去展示你的能力和才华。在上帝的眼里，从来都不轻看卑微。生命的潜能是无限的，而最容易被激发出无限可能的时机，正是我们最沮丧、困顿的时候。绝望的那一刻，往往是希望的开始，危机的尽头往往就是转机，山穷水尽的地方，往往就是柳暗花明。所以，无论你在人生的哪个时刻，被命运甩进黑暗，都不要悲观、丧气，这时候，你体内沉睡的潜能最容易被激发出来。黑暗笼罩着你，也许正是为了帮你找到那个散发着微弱光芒的出口。第二部分 第33节：好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定(6)没有人可以打败你，除非你把自己打倒。对于悲观的人来说，他们总是感觉自己被禁锢了，生活是漆黑的；而对于乐观的人来说，即使他们奔跑于各种坎坷小径，他们窥见的也是黑暗过后的天明。豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运豁达，就是有一种乐观大度的处世态度，是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。一个豁达的人，能够对那些在意见、习惯和信仰方面与自己不同的人表示友好和接受。豁达宽容不仅对个人生活具有很大的价值，而且对事业也有重要的推动意义。中国人常说，一个成功男人的背后，一定有一个贤惠豁达的女人。好的家庭婚姻生活不仅能使人心情舒畅，而且会激励人取得成功。一个成功男人背后必定有一个伟大的女人，她可以是男人的冲锋陷阵的战友，可以是男人在黑夜中的一颗明星，可以是男人人生中的诤友，也可以是男人休航的宁静港湾。所以，婚姻家庭是男人成功的一个支柱。一个人要想成功，一定要30岁以前搞定感情、婚姻生活，建立起稳固的后方和根据地。大陆首富刘永好当初就得益于太太的大力支持，才有了今天的辉煌事业。刘永好的爱人李巍回忆说：“开始时，我与刘永好的相爱却没有被朋友和家人看好。在他们看来，刘永好出生在小县城，只是德阳一所工业中专的毕业生，还有一些历史问题，和我根本不般配。但那时，爱已使我不再有丝毫犹豫。两个人相识半年以后，把各自的被子抱在一起就结婚了。当时他们家里最奢侈的东西就是李巍还没有结婚时攒了几个月工资买的一块英纳格女表。他们结婚的时候因为请不起客，只能称了六七斤水果糖，挨家挨户发了。过年时，李巍跟着刘永好回到了四川新津老家。刘永好的三个哥哥和嫂嫂、侄子们都回来了。此时，他的父亲由于长期心情压抑，病得不轻，那时刘家兄弟每人每月给老人5元钱，但最终还是没有留住父亲的生命。而当时，李巍和刘永好的工资加在一起只有79元，日子过得很拮据。在吃过年夜饭后，刘永好和三个哥哥偶然议论了起来，说现在的鹌鹑蛋真卖得起价钱，居然比鸡蛋还贵，而且供不应求，许多农民因此走上致富之路。不知道谁说了一句“我们也养鹌鹑”，引起了四兄弟的响应。说干就干。李巍和刘永好不仅在新津老家养，在他们自家的阳台上，也搭了饲养棚养了300多只鹌鹑。每天课间休息时，李巍都要赶回家去，给鹌鹑清理粪便。当时他们的邻居们都议论纷纷：一个教师、一个医生，两个人怎么也过得去，咋像个农民似的，为了一点蝇头小利在单元楼上养鹌鹑，真是有辱斯文。但议论并没有制止这对夫妇的前进之路。鹌鹑蛋越下越多了，销路成了问题。刘永好就跟着他的三哥刘永行跑市场，沿街叫卖。因此，也经常会在大街上碰到一些他教的学生。在当时，一位教师沿街吆喝卖鹌鹑蛋，在学生眼里绝对是尴尬和耻辱的事情。每当遇到学生，刘永好都会窘迫地把头埋得低低的。晚上回到家里也无精打采。李巍看到了眼里，鼓励他说：永好，抬起头来！甭管别人怎么看、怎么想，经商并不下贱。在西方社会，衡量一个男人成功的标准，还要看你能挣多少钱呢……妻子的话让刘永好抬起了头，目光里有感激和感动。其实男人也很脆弱。那时他需要的就是一点理解和信任，妻子的支持对他来说格外重要。不久，刘永好就辞去了教师工作，在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，每天清晨5点钟就起床，骑着摩托车过去销售，到了晚上才能回来，一天两头黑。刘家兄弟的鹌鹑蛋生意越做越大，青石桥门市也搬到城里最大一家集贸市场——东风市场，他们兄弟的目光已投向广袤的巴山蜀水间。从1982年春节的1000元起家，到了1988年，仅过了6年时间，他们四兄弟已挣了1000万元。”刘永好四兄弟从此走上了中国首富之路。当初刘永好下海时，面临着很多问题。一个大学老师扔掉了自己手里的金饭碗，辞了公职去卖鹌鹑蛋，在很多人看来这是一个疯狂的举动。如果他的爱人没有豁达的心态，一味地埋怨他；如果他自己没有豁达的心态，不能坦然面对挫折和逆境，那他可能就顶不住当时的压力，继而走回头路，返回学校去当老师，而中国就少了一个亿万富翁。要想成就一番大事业，就必须具有海纳百川的气度和超人的气量。做大事，要能容人，更要能包容不同的意见和看法，能与不同性格的人相处，共处大业。很多事实证明，事业越成功的人，也就越有宽容之心。豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运，如果夫妻双方都是豁达之人，那么这个男人在事业上必定能够撑起一片天。第二部分 第34节：有口才：不会说话是成功最大的阻碍(1)第七章有口才：不会说话是成功最大的阻碍话要说到别人心坎里曾仕强教授在《百家讲坛》讲胡雪岩的故事时说过这样一句话：人不能总是说老实话，话要说到人的心坎上。就像我们在垂钓的时候，必须以鱼儿最爱吃的蚯蚓、虾肉、螺肉等作为鱼饵，这样鱼儿才有可能上钩。反之，如果你用的都是鱼儿不爱吃的东西，那么鱼儿是肯定不会上钩的。如果你不顾及对方心理，只管自己滔滔不绝，那么对方也必定是不愿意听的。话是说给别人听的，只有说到对方心坎里，才能博取好感。30岁左右的人，如果你还不懂得如何运用“口才”，那么你很难获得什么好人缘。无论在任何时候，会说话的聪明人办事绝对不盲目，他们会先参透对方的心理，知道对方想要的是什么，然后再对症下药。“投其所好”早已不是一个贬义词了，只要不超越底线，投其所好往往能把事情顺利地办好。一位日本议员前去拜见埃及总统纳赛尔。尽管彼此的经历、兴趣、脾气等都极不相同，但日本议员为了搞好与埃及当局的关系，事先作了充分的准备工作，在谈话中极力运用认同的技巧。日本议员说：“尼罗河与纳赛尔这名字，在日本是妇孺皆知，今天这次谈话，我与其称您为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校）！因为我也曾经做过上校，和您一样，同英国人打过仗。英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来之虎’。我读过阁下的《革命哲学》，我曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”纳赛尔听了此番话语非常兴奋，说：“呵，我写的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。您说得对，我除了实力之外，还注重人情。”日本议员说：“对呀，我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是为了保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，正如我那时佩的短刀。”纳尔赛大喜，说：“阁下说得对极了，以后欢迎您每年来一次埃及。”言到此处，谈判的氛围可谓是祥和温馨，转入正题。涉及到两国的关系及贸易时，谈判进行得一帆风顺，很快达成了一致的协议。事情就是这么简单，只要摸清楚对方的秉性，知道对方是“食肉动物”还是“食草动物”就可以了。然后按照他们的喜好，爱吃草的给草，好吃肉的给肉。这样才能打开对方的心理防线。接下来的事情，自然会向你期望的轨道发展。拥有好口才，是能够帮助我们开启事业大门的金钥匙，而好的口才并不是巧舌如簧，而在于准，在于精，必须是句句说到点子上，说到对方心坎里，这样才有说服力。比如，当一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，吹捧他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。穆双廷是一位研究所的高级工程师，和妻子两地分居10多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可妻子就是调不过来。这事搞得穆双廷筋疲力尽，但又无可奈何。此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的局长是从外地来的张局长，穆双廷听说这位张局长能急人之急，为群众办真事、实事，他先了解了几个受张局长帮助的例子，然后登门拜访。他一开始没谈自己此行的目的，先是捧张局长，说他做的比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。张局长也很谦虚，说：“哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只做了我应该做的事。”到了这个关口，穆双廷就提出了自己的问题：“张局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已经两地分居10多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都在说您的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着穆双廷介绍了一下自己的情况，张局长让他回去静候佳音。果然，一纸调令到手，穆双廷全家团聚。据说，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候才叫一两下，人们却都很注意它。可见，话不在说得多，而在说得有用。”就像在谈判的时候，有时候可能磨破嘴皮也达不到预期的效果，但有人不必大费口舌就能轻而易举地说服对方，这是因为他们能够抓住对方心理，把话说到对方心坎里。所以说，能否把话说到别人心里是一种处世的能力，话说得是否动听，说得是否让人乐意接受，很大程度上将关系到一个人的成败。根据对方性格决定说话策略