他不仅说出了而且真正做到了。一份安稳的工作并没有什么好让他高兴的，在他一步 步的努力下，他做到了大都会电车公司的总经理。一个人的梦想始于对现实的不满。当你开始不满你的周围，你就会想到改变，你会希 望现实达到你所期望的要求。有了这样的梦想，接下来便是勇敢的努力，让梦想和现实获 得一种协调。伟人们并不是空想主义者，他们的志向总是深深根植于事实，目标让他们对 当前的处境变得难以忍受，而这只能更加刺激他们奋斗的欲望。如果一个乞丐总是抱怨上帝的不公，那他也只能做一个乞丐，把不幸或不成功归咎于外界环境的人是最愚蠢的。你的不满足应该以一种正当的方式得到发泄，它应该激发你塑 造一种更广阔的人生观，你会想得到更好的，而不是怨天尤人。人的志向潜伏在大脑的底层，如果你不经常地进行思考，便不能发现这种潜藏的力 量，更不会把它唤醒以追求一种全新的人生。人只有有了目标才会更加有干劲，你要时常 地问自己这样一个问题：“你将来想要成为什么人？你现在是一个什么样的人？ ”目标能 够刺激你把现在的工作做好，解决了眼前问题，你才能向理想的目标迈进。如果你很幸运地达成目标，也不要一直满足下去，你要知道这并不是个终结。一个愿 望的实现应该激励你积极地争取下一个愿望。 3.接受批评“伊利诺伊州的种子议员”康能先生，有一次在美国众议院演讲时，被来自新泽西州 的菲尔卜斯讥讽道：“这位从伊利诺伊州来的先生，恐怕口袋里装的是燕麦吧？ ”这种言辞犀利而不怀好意的挑衅，惹得整个议院的人哄堂大笑。没想到外表粗蛮的康能这样回 答：“我不仅口袋里有燕麦，而且头发里藏着种子。我们西部人大都是这样的乡土味儿， 不过我们的种子是好的，能够长出好苗来。”就是这样两句简短的反驳，让康能闻名全国，因此大家称他为"伊利诺伊州的种子议 员”。他知道菲尔卜斯所说的话是事实，但并没有因此而不知所措，既然别人说的是事 实，那么我为何不让大家更好地认清这个事实呢？是的，他是好像土头土脑了些，这是不 能改变的，害羞和逃避也只能让别人看了笑话。于是他机智地把别人的讽刺变为称赞和同 情，这是一种多么聪明的自贬!在他粗野的外表下，人们看到他是一个纯正的人。如果在批评面前，你想要在非议声中逃走，那么批评就会像一只狗一样，你越是怕 它，它越会对你不停地追赶，用恐吓声把你给吓住，让你日夜痛苦不安。但是当你转过身 对着那只看似凶猛的狗，它便不再叫了，反而会摇着尾巴想要得到你的抚摸。批评就是这个样子，你只有正面迎击它，它才会被你融化和克服。我们害怕批评，因为批评通常是真的，愈接近真实的批评愈让人感到羞愧不安。然而 批评之所以被认为是可贵的，也是因为里面包含着真实。人的灵魂是高贵和有自尊的，但 是我们不得不承认我们都不是完人。你要晓得自己是有缺点的，而批评便是揭发这种缺点 的好方法，感谢那个批评你的人吧。所以说，敌人的批评要比朋友的批评更加可贵些。那么，就让这种批评成为你前进的 指南吧。让我们换一种思维方式，想想那些批评你的人就算存心不良，但他批评的事情可能是 真正存在的。那么，如果他本来想害你的图谋得不到实现，反而使你改进自己，那真是一 件相当令人愉快的事。你在帮助了自己的同时并不需要和对方正面较量，但实际上你已经 贏了。假使你因为批评和非议而难过、丧气，那就真是太便宜对方了。那些有头脑的人总是提醒自己“我并不是完美的”，所以当他们遭遇批评，不论那是 真心的还是恶意的，他们总能让自己尽可能地保持平静。不要因为遭遇批评而把全世界的 人都当成自己的仇敌，这种心理相当危险。就算是大人物也难免要受到不公正的评价，甚 至是无理的侮辱和恶意的诽谤，他们的仇敌要比我们多得多。一个政坛上的人物如果不受 人们的攻击和怨恨，便不可能是一个大人物。民权主义者杰弗逊也曾经被人用烂泥打过， 可他还是成为人人崇拜的偶像。不要在意批评者太多，一个聪明人常常能利用他人的批评 更清楚地认识自己。自以为是的人大都不能够坦然面对别人的批评，不论是对的还是错的，他们总能找到 理由为自己辩护。“硬头皮的人总是那些思想简单、智力有限的人。”何不把那些批评当 成一种对自己的建议呢？你应该巴不得别人对你批评，它们能让你清楚自己处于什么样的 位置。在你高枕无忧的时候，你应该感谢有人让你意识到危险的存在。你可以这么理解：‘‘那些批评只是让我前进的方向更加明确了。”所以，你大可不必纠缠于那些批评怎样伤害到了你，或者花时间琢磨别人的动机。你 只要客观地来衡量批评得是否正确，如果的确是你错了，那么修正过来；假使你真的是对 的，那就更没有理由因为别人的批评而没了心情。那些打破你自负，让你头脑清醒的人，真的是帮了你一个大忙。Part 2只需三步，你就可以创造奇迹目标体现的是一个人对于期待成就的决心，它是可以真真正正地实现的人生追求。一个人只有知道想去什么 地方，才能规划出路径及采取的方式。这就犹如一个人有了人生目标，才会为之作充分详细的计划。目标对于人 生，就像空气对于生命一样，生命没有了空气便不能够存在，人生没有目标就会止步不前、毫无生机。方向比方法更重要有目标才会成功对于成功而言，目标就是你行进途中的方向盘。目标体现的是一个人对于期待成就的决心，它是可以真真正正地实现的人生追求。一 个人只有知道想去什么地方，才能规划出路径及釆取的方式。这就犹如一个人有了人生目 标，才会为之作充分详细的计划。目标对于人生，就像空气对于生命一样，生命没有了空 气便不能够存在，人生没有目标就会止步不前、毫无生机。没有目标的人毫无成功可言。假若你期待自己十年后是什么样子的，那么你现在就必须照那个样子去做，这是一个 相当严肃的问题。一桩没有计划的买卖会遭遇各种各样的风险，没有目标的人生也肯定会 糟糕透顶。一个不知道该去往哪里、做什么的人，就像被困住的野兽一样，只能等待着别 人来安排自己的命运。我们来作个形象的比喻，一个人的成长就像发展一家公司，你完全可以把自己看成一 个商业单位。你必须让自己的产品得到认可和升级，而这个产品就是你的才能，你在它身 上花费了心思，它才会回报给你利润等种种价值。下面两个步骤可以让你很有效地做到这第一，在你未来的理想中，要有这样清晰的三个板块：工作，家庭，社交。在确立未 来目标的时候，你应该对这三个方面有分别的计划，以避免它们之间产生冲突。第二，问自己以下问题，并找到一个准确的答案：我想完成哪些事？想要成为怎样的 人？哪些东西能让我得到满足？从下面的10年长期计划里，你可以找到答案。 10年以后的工作方面：1.我的收入要达到什么水平？2.我想要获得什么样的职位？拥有怎样的职权？3.我应该在工作中享有什么程度的威望？ 10年以后的家庭方面：1.我希望拥有一个怎样的家庭？2.我的家庭要达到怎样一种生活水准？比如，住哪种房子？3.我将喜欢哪一种旅游活动？4.我希望如何抚养我的小孩？ 10年以后的社交方面：1.我应该能够拥有哪种类型的朋友？2.我感兴趣并且参加了哪些社团呢？3.我希望在哪些社区发挥领导作用呢？4.我希望参加哪些社会活动？你人生的三个方面，工作、家庭和社交是密切相关的，每一方面的好坏都会对其他方 面产生影响。其中影响最大的是我们的工作，家庭的生活水平以及我们在社交中的地位，大部分取决于我们在工作中如何表现。麦金塞管理研究基金会作过一个大范围的调查研究，希望从中找到成为优秀主管所具 有的条件。他们调查的对象包括工商业、科学界、政府机关、宗教艺术领域等多个方面， 对这些行业的领导人物作了大量的问卷调查。他们得出的结论是：任何一个取得成就的主 管内心都怀有强烈的渴望进步的需求。一个人一旦对他的工作怀有迫切要求进步的愿望，他就乐意为之付出努力，不然就很 难做成什么大事。渴望进步的需求能激发人对所傲事情完全投入，而一个人完全投入在擅 长的行业里才能有成功的那一天。目标是构筑成功的基石我们说追求成功好比一项庞大的建筑工程，积极的心态是成功的基础，而目标就是这所工程里的一块块砖石，帮我们构筑起成功的殿堂。目标不仅仅是为我们的人生确定一个 最终追求的结果，它的作用体现在这种追求的每一个过程。它能时刻提醒你该做什么。 1.目标使我们产生积极性目标的作用主要体现在两个方面，首先它是你进步的前提和依据，然后是对你的一种 督促和鞭策。一个射击靶才能让你看出自己的射击技术是否高超，一个目标才能给你的行 动一个明确的方向。当目标实现的时候，那种成就感是非常美妙并且难以言喻的。即使是 一个微小的目标，只要通过努力实现，也能让人产生心理上的满足感。随着目标的不断实 现，一个人的工作和思考方式也会无意识地渐渐改变。目标的可实现性这一点非常重要。一个人的目标必须取决于现实的情况，具有实现的 可能性。你还要有一个具体的计划，以便帮助你科学合理地去实现目标。这样你每达到一 个目标就会更有干劲，积极性就这样被调动起来。相反，当你不知道自己前进了多少，就会悲观泄气，索性不干了。一个人看不到目标的时候，会导致消极的结果产生。这里有一个真实的例子。 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸被浓雾笼罩着。在塔林纳岛，海岸以西21英里的 地方，一个34岁的女人费罗伦丝■查德威克涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。 她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个女人。要是这次成功了，她就是第一个游过 这个海峡的妇女。那天早上的海水冰凉刺骨，雾大得连负责护送的船只都看不见。时间一个钟头一个钟 头过去，千千万万的人在电视上关注着她。好几次鲨鱼靠近了她，但都被开枪吓跑了。她 只是在不停地游。在这种渡海游泳中，她知道最大的问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15 个钟头后，她要求别人把她拉上船，因为她感到自己已经完全没有力气了。另一条船上是 她的教练和母亲，他们能看到海岸线已经很近了，告诉她不要放弃。但是此刻的她只能看到漫无边际的浓雾阻挡着视线，她根本不知道距离加州海岸还有多远。从开始出发到现在 总共15个小时零55分钟，当人们把她拉上船后，她的身体渐渐地温暖起来，她感到舒适多 了。但与此同时，失败的打击也让她痛苦不堪。面对记者的提问，她不假思索地说：“说 实话，如果当时能看见陆地，我想我会坚持下来。”我想查德威克绝不是在为自己找借口，就如她后来说的，让她半途而废的不是劳累， 不是寒冷的海水，而是看不到前进的目标。她在距加州海岸半英里的地方被拉上船，这是 她一生中唯一的一次没有坚持下来的挑战。两个月后的一天，她再次游过这条海峡，并且 比男子紀录还要快出了将近两个钟头。你看，即使一个优秀的游泳选手也需要看得见目标，才有勇气完成任务。因此在你为 自己设定成功的目标时，千万要让它能被看得见。 2.目标可以让我们看清使命每天我们都能看到这样的人，他们对自己现在的处境不满意，对周围的世界充满埋怨 和叹息，但是一天天过去，他们的情况并没有得到好转。据调查，在这些心怀不满的人 中，大家无一例外地渴望一种理想的生活，却有98°/。的人从不对自己理想的世界进行一个 清晰的勾画。因此他们不知道如何改善现在的生活，他们没有一个清楚的目标去鞭策自 己，只能继续停留在原地。一位医生对寿命百岁以上的老人作过大量研究。他给听众上过这样的一课，让他们思 考这些长寿的人有什么共同特点。大部分人的观点是营养搭配、运动、控制烟酒等良好的 生活习惯，因为这些会直接影响一个人的健康。令人惊讶的是，医生给出的答案是，他们 的饮食、运动等生活习惯并没有多少一致的地方。他们有一个共同特点是：对未来的人生 目标。不论处在怎样的境遇中，做任何事情，他们都能保持一种充满活力的状态。人生目标的作用不能保证你活到一百岁以上，但能增加你获得成功的机会。贸易巨子J. C.宾尼说过一句话：“一个心中有目标的普通取员，会成为创造历史的人；一个心中没 有目标的人，只能是个平凡的职员。”请记住，没有目标的人，他们注定会一事无成。3.目标有助于我们安排事情的轻重缓急有人说，“智慧就是让我们懂得该忽视什么东西的艺术”。日常事务中有相当一部分 是与我们的未来理想无关的，拟定一个目标有助于我们将手头的工作分出个轻重缓急，而 不至于忘掉最重要的事情，即对达到人生目标最有价值的事情。4.目标引导我们发挥潜能曾经有过一个关于三百条鲸鱼突然死亡的报道，一群鲸鱼凶猛追逐沙丁鱼，却被沙丁 鱼引进一个港湾里，困死在里面。作为海上巨人的鲸鱼竟然被小鱼引向死亡，原因是它们 没有认清自己的目标，被^微不足道的利益引进了陷阱。这真是一个惨痛的教训。一个人如果没有目标，就像暴死的鲸鱼一样，他们因为小事情而忘记了自己本该做些 什么。虽然有着巨大的潜能，却被瑣碎的小事情分散了注意力。更明确地说，你必须全心 投入在自己的优势上，当你的优势和目标达到一种完美的协调时，这些优势会进一步发 展，而它们对你的成功所产生的作用可想而知。在你实现了人生目标时，你会发现成为一个什么样的人远远比得到什么东西更加重要。5.目标使我们有能力把握现在希拉尔■贝洛克说："当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你唯一拥有的现在却 从你手中溜走了。”成功人士都是能活在现在和努力把握眼前的人。一个目标即使重大艰巨，当你把它分解成小的目标和诸多步骤的时候，你会看到目标 实现的可能性。目标虽然是期待未来发生的事情，但是它的实现只有靠对现在的把握。所以你应该为自己制订一连串的任务，并且告诉自己现在的结果就是以后的结果，每当一个 任务完成，你和大目标就更加接近。抱着这种意识，你就会将精力集中在手头的工作上。 你所做的每一件事都是为将来的目标作准备，你还会不成功吗？ 6.目标有助于评估事情的进展很多人不明白自我评估的重要性，因此便不能衡量自己取得的进步。这是很多不成功 者身上都存在的问题。一个发明家制作了一个最新的模型，上面有无数的飞轮、齿轮、滑轮和电灯，只要一 按电钮它们就会转动起来，灯也会亮。有人对这个奇妙的小玩意产生疑问：“它是用来干 什么的？ ”发明家说：“它什么也不做，但你没发现这个机器转起来很优美吗？ ”没有目 标的人做事情就会像这位发明家一样盲目，他对自己的发展没有一个衡量的标准。相反 的，具体可行的目标能让你看到自己的进步，估算出与目标的距离，你也就能清楚下一步该干什么。7.目标帮我们做到未雨绸缪18世紀伟大的发明家富兰克林在自传中写道："我总认为一个能力很一般的人如果有 个好计划，是会有大作为的。”我们看到，那些成功人士总是会在事情发生前就作好计 划，他们喜欢将一切提前，而不习惯等待别人的指示。他们对自己的工作拥有完全的掌管 权，任何意外的事情都不会干预他们的进程。就像《圣经》中的挪亚，他也没有在下雨的 时候才开始造方舟。想想看，如果你想去一个陌生的地方，拥有一张交通图会不会更方便些呢？那么，目 标就是你画交通图的一个依据。有了目标就可以对事情提前谋划，把目标分解，然后一步 步地执行。8.目标帮我们把重点从工作本身转到工作的成果一个人工作是否成功并不取决于做了多少，而是看他做出了怎样的工作成果。很多人 常常分不清工作量和工作成果，当他们工作的时候，总以为大量的工作就会带来期待的工 作成果。事实上，任何活动都不能确定带来成功，一项有意义的工作才能对成功有所助 益。那么，怎样来评价一项工作是否有意义？有意义的工作都会有一个明确指向的目标。 有一个关于毛虫的例子大家都很熟悉，它的研究者是法国博物学家让■亨利法布 尔。法布尔看到一组毛虫在树上排成长长的队伍前进，有一条带头，其余跟着，于是他把 它们放在一个大花盆的边上，像刚才一样首尾相接。毛虫排成一个圓形，然后像一支游行 队伍一条接一条前进。法布尔在它们身边摆了些食物，来观察它们的反应。出乎他意料的 是，这些毛虫似乎并没有厌倦这种毫无用处的爬行，它们甚至无视食物的存在。出于本 能，它们不断重复着这种没头没尾的行为，直到七天七夜后，它们饿死在了花盆上。 你有没有觉得这些毛虫都很愚蠢呢？因为它们只知道卖力地干活，却没有任何成果，最后还送了命。生活中很多人都是像毛虫这样子的，他们遵循着原有的传统和惯例，自以 为在为成功奔波忙碌，实际上却已经离成功越来越远。拟定目标，当然就能很好地避免这种情况的发生，它会督促你定期去检查并反省自己 的工作。当你把关注的重点转移到工作成效上，那种单单用工作量来填满一天的行为便变 得不能接受。你成绩的大小要看你做出的工作效果，你完全可以用较少的时间和较小的力 气创造更多的价值。随着目标的实现，你会清楚自己需要怎样正确地付出，这会让你找到 提高效率的好办法。更进一步的作用是，这会激发你去拟定更高层次的目标，你对待自己 和他人的看法也会更加理智，你将更有可能实现自己的伟大理想。目标是如何设定的 目标必须是长期的我们知道，一个伟大的成就总是会经历漫长的挫折。当你以为你击败了困难，也许下 一个困难便会在拐角出现。那么，不要懊恼，你应该清楚你不可能一次性将困难清除得一 干二净，那样子成功就不再会是一件有意义的事。所以，你为自己拟定的目标也必须是长 期性的。不要埋怨总是有人阻碍你前进的脚步，实际上别人只会带来暂时的阻碍，真正阻碍你 进步的人是你自己。因为除了你，没人会多么关心你的成功。你要清楚这一点，别人可以使你暂时停止，而唯一能坚持做下去的那个人却只有你。当你有了一个长期的目标，你便 不会被短期的挫折击例。查理库冷说：“成为伟大的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下，而是 缓慢的一点一滴。”不要企图在一开始就尝试克服所有障碍，你知道每一个做出成绩的举 重选手都要每天锻炼肌肉，每一对想要孩子有教养的父母，都必须在每一天的生活中培养 孩子的人格和信仰。目标必须是特定的也许你很有能力，满腹才华，但是如果你没有有效地去管理它们，将它们保持在一个 特定的目标点上，那只能白白浪费掉你的才能。优秀的猎人并不是向着鸟群开枪，而是每 次选定一只射击。设定目标的技巧是能够把你的期待集中在一个特定的目的上，也就是说具有一定的特 殊性。你说自己的目标是“拥有许多钱”，“买很大的房子”，“一份高收入的工作”， 这些都不符合目标的特定性，太过笼统的目标便没有执行力，起不到很好的激励作用。例如房屋的“大”或“好”应该有更加清楚的细节来描述。如果你缺乏对细节的详细 了解，你可以通过广告杂志来收集更多的信息。在建筑商提供给房屋样品时，你就可以比 较着作参考，综合各种创意和理念。设定目标包含着很多需要掌握的知识，你应该学会将它们运用到实践中去。目标要具体化这一点是对目标特定性的一种延伸。比如当你还是一个孩子的时候，总是这样表达自 己的梦想，“我长大了要当领导” “我要成为一个伟人”，这种目标就太过笼统，你应该让你的目标具体化，这样就可以按部就班地来实施，从而容易达到目标。比如你想要学好 英语，你可以每天记下几个单词或背诵一篇文章，坚持阅读英文刊物，效果就会一天天明我们来看这样一个实验，让一伙人一同跳高，他们大概都跳到了 6尺的高度。然后把 他们分成两组，对其中的一组这样说：“你们能跳过6尺5寸。”而对另一组只说：“你们 能跳得更高。”结果他们的成绩是：第一组的每一个人都跳过了 6尺5寸，第二组却只跳出 了 6尺多一点。原因是什么呢？因为第一组有比第二组更加具体的目标，当然就有一个比 较清楚的努力方向。这就是有没有具体目标所产生的差距。目标要远大约翰贾伊查普曼说：“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比——贝多芬的交响乐、亚当■斯密的《国富论》，以及人们赞同的任何人类精神产物 一一你热爱他们，因为你说，这些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”远 大的目标可以激发人头脑的创造性，使人取得更大的成就。成功人士之所以取得成功，远大目标的推力是不可忽视的。奥运项目的冠军、商界的 杰出领袖，靠的不光是技术和谍略，关键在于他们很早就树立了伟大目标。一个远大的目标代表着一个伟大的梦想，目标能给你使命感和责任感。并且随着目标 的实现，你会对成功有更深刻的理解。当你的目标有了一定的高度，无论身处怎样的境 遇，你都能保持拼搏精神，你能够自我超越，发挥出潜在的能力。道格拉斯勒顿曾说过：“你决定人生追求什么之后，你就作出了人生最重大的选 择。若想如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”当你选择了一个远大的目标，你取得的也 注定是辉煌的成就。构筑目标的实践这个过程包括两方面：1.拿出一天的时间，来思考你的人生理想。尽量避开外界干扰，不要被别人打断你的 思路。你可以选择到乡间漫步，或者在一个安静的房间，总之是一个让你感到愉悦放松的 地方。记得带上纸和笔，或者一本对你很重要的书。当你平静下来后，开始问自己下列问 题，记录下你的答案。(1)我所具备的独一无二的才干和天赋是什么？我要做些什么事情才能让自己比他人 更出色？(2)我最热爱的东西是什么？什么事情能让我产生激情、内心冲动？有没有我愿意克 服一切去做的事情？那是什么？(3)我有什么不同于别人的经历？它们是否带给了我特别的经验和能力？我能够凭借 这个做出怎样不同寻常的事情？(4)我所处于的时代有什么特殊性？这些独特的环境以及政治、经济条件会对我确立 理想产生什么影响，或者说提供怎样的机遇？分析它们并且记录下来。(5)我的朋友都是哪些人？他们是否优秀？与那些富有才干和热情的人交往，会带给 我独自难以发现的机会。(6)我的需求是什么？包括物质的和精神的。要知道，对于需要的渴望能激发起人内 心深处的伟大理想。(7)想象一下自己的人生，我会做出怎样伟大的事情？最有价 值的那件事是什么？当你把上述问题的答案记清楚，你就能找到自己真正的理想，也就是目标。当然这个理想并不是固定不变的，有必要时需要重新做一次，最好是一年一次，几年后你也许发现 自己的理想又改变了。如果它没有改变，而且一直能让你充满力量，那么很高兴你很可能 已经找到了人生的真正目标。在以后的岁月里，你还需要把它更加修正和完善。2.你需要定期花几个小时来回顾你最近的状况。不要担心这会耽误你宝贵的时间，这 是很有必要的一步，因为你将有可能发现新的点子。在作好准备活动（同于上述第一项） 后，你要开始记录以下问题：(1)我的天赋、财力、人脉等条件是否得到了充分运用？(2)目前的环境及形势，比如政府政策、经济状况，会对我现在的工作产生什么影(3)紧接着，我能从中发现哪些机会？(4)如果我有充分的自信和毅力，在其他条件乐观的情况下，我应该达到什么目标？这个目标一定要是远大的。(5)在我所熟悉的人中，有没有和我目标相似的？我怎样才能与他们共同成长？ 按照这些建议去做，你就可以很好地构筑起自己的人生目标。你要确定希望拥有的具体数字我们听到很多人都说“我要有很多很多的钱”，但是这样只会让人内心盲目，沉迷于 失败和幻想。你必须为你的成功确定一个具体的评价标准，比如你要挣30万美元还是300 万美元，你要做游泳冠军还是射击冠军，等等。我们可以看一下这样一个例子：汤姆和约翰同时做房地产生意，由于投资较大，他们 计划向银行贷款。汤姆申请贷款120万美元，约翰则是119. 19万美元。结果银行批准了约 翰的贷款请求，汤姆却遭到拒绝。原因是银行觉得约翰的财政计划更加具体可行，这种人做事的态度认真仔细，事业成功的概率肯定会更大。因此，必须在心里4巴目标明确化和具体化，未来才具有可视性，以及显而易见的可行性。奇迹是如何创造的任何一种成功都是靠一点一滴的努力得来，今天你所获得的每一点进步，都会导致以 后的大成就。就像一所房子由一块块砖瓦砌成，一场足球比赛的胜利也是由每一个环节的 得分积累而来，每一个科学成就无一不是一步步的重复实验创造的。因此，一切大的成就 都是小成就积累的结果。西华莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月刊的《读者文摘》上 撰文表示他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果降落 在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英 里，必须在8月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。才走了一个小时，我一只长筒靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围 像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。 他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别 无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以 为荣的教授尊严。也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而 非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外什么事情 也没做，结果居然写成了。几年以前，我接了 一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了 2000个。如 果当时签一张‘写作2000个剧本，的合同，我一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推 掉，好在只是写一个剧本接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。“继续走完下一里路。”这真是一个简单而又神奇的方法，它让人在不知不觉中就能 创造奇迹。实际上，实现目标有一个最聪明的办法就是按部就班。我的朋友们试过一种很有效的 戒烟方法，他们称它是“最好的戒烟方法”。其实真正操作起来很简单，那就是一小时又 一小时地坚持下去。在一开始的时候，他们并不需要强迫自己下决心永不抽烟，他们只需 要告诫自己下一个小时不抽烟。当这个小时结束，他们的决心又被转移到再下一个小时。 如此类推，直到当他们感觉抽烟的欲望减轻时，就可以把不抽烟的时间延长到两个小时， 之后是一天……最后很多人完全戒了烟。这是一个成功率很高的方法，因为它带给人们心理上的感受变了。那些想一下子就戒 掉烟瘾的人通常会失败，因为永远不抽是很难的，而一小时的忍耐却要容易得多。现在你相信了吗？实现目标的最好方法就是按部就班，一步一步做下去。对于一个推销员来说，每一笔交易的促成，都为他向更高的管理职位迈进提供了条件；一个初级职位 的人，只有把指派的工作认真地做好，才能使自己向前进一步，即使那个工作看似那么不 重要；科学家的每一次实验，也都给自己提供了接近真理的机会。那些暴起暴落的人，他们的成功只是昙花一现，来得快去得也快，因为他们不具备深 厚的4艮基和实力。有些人看似一夜成名，但你如果仔细看一下他们的过去，你就会知道他 们的成功并非偶然，因为他们早已在之前的每个过程中打下了坚固的基础。美妙绝伦的伟大建筑，全都由一块块并不美观的石块组成，成功也是如此。 目标由你自己创造，因此，它的完成也只有依赖于你，没有人能够代替。那么，你有 没有考虑好如何对付它呢？在什么时候？采取怎样的方法或行动？当你拟订好可行计划， 让自己习惯于“立即行动”，而不要只是原地空想。现在就去做！当你的意识、你的心神提示你“现在就去做”，你便会立刻投入到行动中，做自己该做的事情。这是有助于你成功的一种良好习惯。而这个习惯正是很多人成功 的秘诀，它从生活中的方方面面影响你。当你面对应该做而不喜欢做的事情，你不会再拖 延而是迅速地完成。当你在做自己想做的事时，这种习惯也会帮助你抓住那些一去不返的 宝贵时机，使你贏回失去的过去。Part 3时间管理，让你效率提高10倍时间是可以被我们拿来利用的一种资源，它就像资金、人脉、生产设备一样，是我们成功的一个影响要素。 它不能储存、不能逆转和再生，因而具有很大的特殊性。它对于珍惜它的人是财富，对浪费它的人是惩罚。能够 有效利用时间的人就能提高时间的价值，也就等于延长了人的生命。现在就傲，绝不拖延做一个积极和主动的人每一个工作，不论是个人经营还是推销产品，军事、科学还是政府机关，任何性质的工作对于员工都有一个不变的要求，那就是能够脚踏实地地执行任务。一位主管在选拔重要职位担任者的时候，通常会考虑到这样一些问题：'‘他是否愿意 做？有没有强烈的意愿？ ” “他能不能始终如一地把事情做下去？ ” “在遇到困难时能否 设法解决，而不是半途而废？ ” “他是不是有很强的执行力，还是光说不做的那种？ ”只 有在这些问题得到满意回答的情况下，他们才会聘用。实际上，这些问题的共同目的只是要了解一个人是否“说做就做”。没有完美的计 划，一个再好的构想也会有潜在的缺陷。即使是一个很普通的计划，如果能执行起来，并 且在困难面前仍然坚持，也比那些看似完美的计划要有意义得多。因为做任何事情，只有 贯彻始终才能见到成效，那些前功尽弃的好做法其实毫无价值。几乎每一个行业的领导人都有这样的感受，那些起到关键作用的第一等人才十分欠 缺。与此同时，很多人又感觉自己的才能得不到充分发挥。据一份可靠调查显示，社会上有许多的高级职位存在空缺。一家公司的主管就曾经这样对我形容：“有很多人，他们的 资历实在很好，但是在他们的工作中缺乏一个十分重要的因素，那就是贯彻力。”商人约翰■华纳梅克时常说：“如果你一直在想而不去做的话，根本成就不了任何 事。”他是个白手起家的了不起的商人。那些做事‘‘积极主动的人”不论成就大小通常都 能成功，而那些“被动的人”往往庸庸碌碌。积极主动的人会不断地做事情，他们力图解 决每一个问题，直到计划完成。而被动的人大都习惯于找借口，他们喜欢一再拖延，直到 证明这件事情确实“不应该做” “自己不具备那个能力”或者"来不及了”等。当我们需要决定一件事情时，通常会很矛盾，到底要不要做？大部分的人会选择等 待，等待着所有条件都完美、事情百分之百有利的时候才会行动。追求完美是每一个人的 心愿，但是你要清楚，这个世界上没有完美的事情，如果你选择等待，那也只能永远地等 下去。成功人物并没有在问题出现以前就把它们消灭干净，重要的是，在出现问题的时候， 他们敢于去面对、承担和解决。如果你想要取得成功的话，你的完美主义有必要折中一 下，否则将永远陷在等待的泥潭中。你需要的仅仅是一种遇水就架桥的精神。当你面对大事情的抉择时，到底去不去做，如何解除内心的矛盾呢？下面这位年轻人 的做法，会对你大有帮助。杰米是一个二十几岁的年轻人，他和太太结婚并且养育着一个孩子，他是一个普通员 工，收入也很平常。他们的住所是一处小公寓，夫妻两人渴望着能有一套环境优美的新房 子，因为那样的话就会有较大的空间，小孩也有地方做游戏和玩耍，当然，还给自己增加 了一份产业。不过买房子确实不是一件简单的事，因为分期付款的首付并不是一个小数目。一天， 杰米签发下个月的房租支票时变得满腹牢骚，因为租房的价格和每月的分期付款额相差无几。这样看来，买新房子是更加划算的，只要能付得起首付就好了。杰米跟太太商量：“我们下个礼拜就去买套新房子，你觉得如何？ ” “哦，你怎么会想到这件事情呢？ ”太太觉得不可思议，“要知道，我们连首付都付 不起，别开玩笑了，亲爱的。”杰米很认真地对太太说："在美国，有几十万的夫妇跟我们一样渴望有一套新房子， 但是真正能拥有房子的却只有一半，他们一定也无数次地计划过，但是总有事情让他们打 消这个念头。我们不可以像他们那样一直等下去。虽然现还没有凑到钱，但是我们要想办于是他们开始留意新房子了，在下一个礼拜，有一套两人都喜欢的房子在出售，问题 是他们需要凑够1200美元的首付。杰米知道他将不能从银行借到这笔钱，因为那会影响他 的个人信用。该怎么办呢？突然他想到找承包商谈谈这件事，也就是私人贷款。那个承包商开始时很是冷漠，在杰米的一再坚持下，他终于同意借款，杰米每月交还100美元和一 部分利息。虽然首付解决了，他们还必须作好下一步的计划，怎样一个月多赚取100美元？杰米 和太太作了详细的收支计划表，一个月终于省出25美元，另外的75美元，杰米打算同老板 商量。结果，老板很为他买房子并且能努力工作而高兴。他对老板解释道：“先生，为了买房子，我每个月必须多赚75美元才能偿还借款。我 知道，当您觉得我应该被加薪的时候会提供给我更好的待遇，但是我现在需要多赚一些， 以维持正常的生活。如果公司有工作需要在周末完成，我想我会很愿意效劳的，那现在有 没有这个可能呢？ ”老板很欣赏他的诚恳和勇气，于是真的出现了许多可以在周末完成的工作，杰米每周 末加班10小时，这样他们终于住进了新房子。这个例子带给我们怎样的思考呢？可以归结为以下三点：1.杰米强烈的决心让他想出了各种办法来实现和满足自己的愿望。2.这件事会让他更加拥有自信，下次碰到大事情的时候，他会更容易做好。3.他满足了自己和家庭的需求。假使他一直拖延的话，他们可能永远不能住进新房子如果在事情还没开始做就为自己找好了失败的借口，那是绝对不可能成功的。一旦你 有了想法，就应该立刻行动，那些为自己辩解的理由只会让你的计划埋在坟墓。然后有一 天，你只能看着别人的成功懊恼不已。我们经常会听到这样的话“如果我当时着手那笔生意，现在早就发财啦!” “其实我 也是那么想的，只是当时没有做。”这真是让上帝都感到惋惜的事。当时应该怎么做却没 有那么做，是失败者习惯性的表现。一个好的创意，你不去利用它，用各种理由将它压制下去，触手可及的成功就这样被你拒之门外，这真是太愚蠢、太可悲了。可是一旦你去实行，它带给你的会是无限的满足，财富、地位、经验、自信，无一不 是人们所追求的。那么问问自己，你现在脑子里就有一个好的创意吗？如果有，现在就应 该去做。行动会增强信心我们发现，一个可以快速行动的人往往是充满自信的，而人们内心的恐惧感多来源于 等待行动。克服恐惧感的最好方法就是立即釆取行动，等待和拖延只会让你有更多的时间 来胡思乱想，这只会让你变得越来越没有自信。上面的道理可以从生活的方方面面得到证实。一个伞兵教练说：“跳伞本身真的很好 玩，让人难受的只是‘等待跳伞，的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快，地度过这段时间。曾经不止一次有人因为幻想太多‘可能发生的事，而晕倒，如果不能鼓 励他跳第二次，他永远当不成伞兵了。跳伞的人拖愈久愈害怕，就愈没有信心。”等待甚至会折磨各种专家，让他们变得神经今今，《时代标志》曾经报道美国最有名 的新闻播音员爱德华慕罗，他在面对麦克风以前总是满头大汗，等开始播音以后，所有 的恐惧就都没有了。许多老牌演员也有这种经验，他们同意治疗舞台恐惧症唯一的良药就 是行动，立刻进入工作，就可以解除所有的紧张、恐怖与不安。这说明，行动的确是治疗恐惧的好方法。但是很多人并没有足够的聪明意识到这一 点，他们应付恐惧的方法就是“不去做”，通过自欺欺人把自己禁锢起来。我遇到过很多 的推销员，即使他们中最老练的人也会有怯场的时候。为了克服恐惧，很多人选择围绕在 客户附近，或者干脆坐下来喝杯咖啡，希望通过这种方式让自己平静下来。但是这样往往 使情况变得更糟，他们不但不能克服恐惧，常常会更加气馁和不敢行动。当你被要求电话访问客户，你心里会感到害怕吗？那么马上拿起话筒拔通号码，你的 恐惧会在瞬间消失。相反，如果你一再地拖拉，你会越来越不想打，就算有再多可能的签 单你也不会碰到。你是否一直犹豫着要不要进行一次全身的健康体检？你不去，便会日思夜想，担心自 己得了什么毛病不能发现，长期的恐惧感足以使你致病。而如果你去的话，所有的疑虑都 会被打消。你也许什么毛病也没有，十分健康；或者你的健康隐患被及时查出，你可以尽 早治疗。你是不是一直想要向上司表达你的想法，又担心惹他不愉快？那么请去掉你的犹豫， 现在就去找他交谈，你会发现他本没有你想象的那般恐怖。克服疑虑和恐惧的最好办法就是一一立刻去做，通过行动你才能消除烦恼、建立信行动会带动意志力当你一想到起床就觉得内心很折磨，那起床就真的会成为一件令人不愉快而困难的 事。其实你完全可以把它想象得很简单，你只要掀开棉被，把脚伸到鞋子里就好了。就算 你做这个动作的时候还没有睁开双眼，实际上你已经成功地克服了懒惰。 试着做以下两项练习：1.用自动反应去应对那些你讨厌但是不得不做的繁瑣事务。当你看到它的时候，不要给自己时间去思考它是怎样的烦人，直接投入，你会发现在 你还没来得及抱怨的时候，它已经被很好地完成了。大部分不喜欢洗碗的家庭妇女，她们厌恶洗碗并且一拖再拖，最后不得不堆积成一大 堆的时候，以同样厌恶的态度去清理好。然而有些妇女却想出了 “聪明的办法”，她们总是在每次离开饭桌的时候就顺手带走盘碗，然后拿到水池中洗好。也就几分钟的时间，她 们还没有感觉痛苦的时候就已经结束了。这个行为一旦成了你的习惯，你会条件反射似的 去完成这些小事，而不用经历烦恼和不情愿的情绪。找一件你认为讨厌的事，在你感到它讨厌之前立刻去做，这种方法可以有效地帮你处 理各种杂事。2.不要指望让精神来推动你，你要去推动精神，然后才能去做。 看一下这个方法：准备一支铅笔和一张纸，把你现在的想法写在纸上，铅笔的划动会 使你注意力集中。因为我们的心无法在同一时间思考两件事，当你用铅笔在纸上写的时 候，你已经把它们记在心里。当然，如果你写的更明确具体的话，你的记忆也会更长久、 更正确。这一点已经被许多实验所证实。当你形成好习惯，你将很难再被吵闹或者其他不利的环境影响。思考问题的时候，尽量把它们写在纸上，灵感就会很快地拜访你，这真是一个值得一试的好方法。 做事要当机立断“现在”是与未来、以后相对应的一个词汇，它对于成功的妙用，我想是值得你去思 考的。一个人说“我现在就去做”和“我有一天会做的”，产生的效果有着天壤之别。“有一天”'‘以后” ‘‘下一次”或“将来”，它们的意思等同于“永远做不到”，有很多 计划正是输给了这种对于未来的天真期许。而“现在”则往往预示着实现。‘‘今天可以做完的事不要拖到明天。”如果你想给朋友写封信，现在就去写吧。假使 你打算明天，这个明天或许永远不会到来。如果你想到一个最新的商业计划，马上讨论实 行，不要等到确有必要的时候再拿来运用，在激烈的市场竞争中，你很可能在下一秒就没 有这个机会了。如果你时刻记着“现在”，你会不断地完成许多事情；如果你每在做事情前都想“将 来某一天”，那只会一事无成。立刻开始工作