胡雪岩却想出一个简单得不能简单的办法来：“船并老码头。”阿本和郁四的感情毕竟有了几年，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能平抚郁四颓丧懊恼的心。这件事做完了，阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。齐了，奇了。由不得陈世龙感叹：“胡先生！真正是，有时候我们看事情总不够透肌自己不晓得什么道理？现在我懂了，差的就是那一层纸，一个指头可以戳破的，我们就是看不到！”不过这事能否成功，关键还要看吝把郁四和阿七分大说拢。这就显出胡雪岩对人心人情的体悟透彻米。到了聚成钱庄，胡雪岩的第二句话里：“四哥，阿七到底是回事？”“唉！”郁四长叹一声，又息了好一会才说：“我不晓得从何说起？这件事..”他摇摇头，又叹口气。察言观色，这没有说完的一句话是：这件事我做错了。有此表示，见得胡雪岩的那句话一针见血！这就用不着再迂回试抹了，·‘四哥，”他开门见山地说：“我替你把阿七弄回来！”一听这话，郁四仰直了头音着胡雪岩，仿佛弄不懂他的意思，当他在说笑话，当然不会是笑话！胡雪岩从不说这些笑话的，就算是笑话，他也相信胡雪岩有把笑话变成真事的手段。考虑的只是自己这方面。“难处也很多..”“不！”胡雪岩打断他的话说，“四哥，你不要管这些个。你说的难处，我都知道，第一，怕阿兰姐跟阿七不和，第二，怕阿六心里有气，故意拿跷。这些都不是难处，包在我身上，安排得妥妥帖帖，只看四哥你自己。如果你一定要唱一出《马前泼水》，那就不必再谈。石则，一切归我来办。你倒说一句看！”“有你这样的好朋友，我还说什么？”“那就行了，我就要你这一句话。”几句话把郁四哥的想法靠拢了，主意也就有了。阿七那一面呢？“唉！郁四哥糊涂到了极点！”胡雪岩摆出为她大不平的神态，责备郁四，“你跟了他，算是委屈的，他怎么得福不知？我先当是你要跟他分手，原来是他自己糊涂，这我非好好说他几句不可！.“哪里是我要跟他分开？”阿七上当了，极力辩白，“我从来都没有起过这样的心思。都是他自己，一心还想弄两个年轻的，人老心不老，不晓得在交什么墓库运！”“好！”胡雪岩翘着大拇指说，郁四嫂，我倒真还看不出，你了片真心，都在郁四哥身上。”“哼，有啥用？”阿七黯然摇头，“好人做不得！叫人寒心。”“那也不必。人，总要往宽处去想..”“是啊！”阿七抢着说道，“我就是这样想，心思不要太窄，难道‘死了杀猪屠，只吃带毛猪’？我说句不怕难为情的话，离了郁家，还怕我找不着男人？到后来看看，究竟是他吃亏，还是我吃亏？”这番挟枪带棒，不成章法的话，看似豁达，其实是摆脱不掉郁四的影子，胡雪岩觉得自己的成绩不错，把她真正的心意探清楚，便已有了一半的把握了。结果自然是一阵雷雨，化作了春风。这是胡雪岩圆融的“融”。总要使各方都感到满意，感到没有羁绊，感到活起来还算有汁有汤，有滋有味几了，这个“圆”字才算没有白做。胡雪岩的圆世态度，既在通，又在活，还在融，归结在一起，无非是要达到圆满无憾。通是权和变，活是趋向、目标，融是状态，满是结局。通时权变，这在儒家也是有的。“男女授受不亲”，在儒家看来是经，是本则，嫂溺而叔援，那便是“权”了，人命关天，生命原则突出了出来，在平时为经所制的各种戒律可以暂时失效。这在儒家也是允许的。这样看来，“失节事大”是经，饿死事小却是有悖于通权原则的。宋明理学之残忍，也正表现在重经不重权的这种宣扬上。这是一种守原则而弃权变的理论，故而为偏不为圆，为腐不为通。这种思维方式和迄魏晋而形成的名上品格实堪神交，他们共同养就了名士脾气，清流队伍，并且主导了社会的舆论方向。这在前边已有所交待。自然，这不是什么好现象。它养成的只能是偏至型人洛。这种人格，由于有了先导的原则在那里，多半是清高型和不经济。不实惠的一“类，作为一“个时代的脊粱和社会良心是可以的，依靠他们来维持稼穑生计则万万不能。胡雪岩是事功型的，本来就不受这种主流的影响，因而能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度、稗之无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来，因为没有什么固定原财，故而表现为通、活、融、满。方世是个智慧境界的处世态度，比之浑然无觉的生活状态来有着不小的差别；圆世则是近乎宗教境界的处世态度。因圆而近乎神，只要仔细体味一下“神、通、广、大”四个字，就着实不难理解了。圆世的态度带来的是无所不通，法力无边的效果，这就是“神”在人们心中的形象。胡雪岩的江湖纵横，呼风唤雨，表现出的东西正是“神”的定义所包含的。这一切都源于他的圆世态度。胡雪岩商政言论运气与本事一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。因为自己的活“上路”，人家才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功了，那就只有这一次，这一次自然成功了，说过的话，一·定算数。但自己这方面，既然已经知道他有难处，而且说出了口，却以有此漂亮答复，便假作痴呆，不谈下文，岂非成了“半吊子”？交情当然到此为止，没有第二回了。我再说一句，这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强。我们宁愿另想别法。江湖上走走，不能做害好朋友的行当。江湖上最讲究漂亮，一句话就算定局。江湖上做事，说一句算一句，答应了人家的事，不能翻悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。王有龄回想此行的种种，无一事不是顺利得出乎意料之外，因而心里不免困惑，一个人到底是靠本事，还是靠运气？照胡雪岩的情形来说，完全是靠本事，想想自己的今天，似乎靠运气。这话也不对！他在想，胡雪岩本事通天，如果没有自己，此刻自是依然潦倒，怀才不遇的人，车载斗量，看来他也要靠运气。至于自己呢？如果不是从小习于吏事，以及这一趟从京师南下，好好看了些经世之学的名著，为黄宗汉所赏识，那么即使有天大的面子，也不过派上个能够捞几个钱的差使，黄宗汉决不会把槽来海运的重任，托付给自己。照此一说，还是要有本事。有本事还要有机会，机会就是运气。想到这里，王有龄的困惑消失了，一个人要发达，也要本事，也要运气。李广不侯，是有本事没有运气，运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。现在是运气来了，要好好拿本事出来，本事在胡雪岩身上，把胡雪岩收服了，他的本事就变成了自己的本事。这样深一层去想，王有龄欣然大有领悟，原来一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为已所用，此人的成就便不得了了。由于这个了解，王有龄觉得用人的方法要变一变，应该恩威并用，特别是对胡雪岩，在感情以外，更加上权术、笼络之道，无微不至。你从藩署回局里、有件要紧事办，把局里的人找飞来，透露点意思给他们，海运局的差使不动。为什么呢？是要把人心稳住，拿钱庄来说，如果档手一调动，伙计们就会到外面去瞎讲，或行别人间到，不能不回话，这样一来，内部许多秘密，就会泄露出去。我想官场也是一样，所以只要这佯一说，人心定了，就不会有风言风语，是是非非。雪公，你千万要沉住气！今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。人手不够是顶苦恼的事。从今天起，你也要留意，多找好帮手。像现在这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜。俗语道得好：“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。我劝你在生意上巴结，不光是为我，是为你自己。你最多拆我两次烂污，第一次我原谅你，第二次对不起，要请你卷铺盖了，如果烂污拆得太过，连我都收不了场，那时候该杀该剐，也是你去，不过你要晓得，也有人连一次烂污都不准人拆的，只要有这么一次，你就吃不开了。有才干的人，总是有脾气的，不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎，在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。说句实话，我别的长处没有，第一自觉从未做过对不起朋友的事，第二，事情轻重出入，我极清楚。越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，者爷要跟班，只有叫化子不要人照应，这个比方也不大恰当，不过做生意一定要伙什。胡先生的手面，你是晓得的，他将来的市面，要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。千万不要存了什么受人好处的心思！大家碰在一起，都是缘分，胡先生靠大家照应，他也不会亏待大家。再说句实话，我们就替胡先生做伙计，凭本事，凭力气挣家当，用不着见哪个的情。不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。这几年是一重劫运。惊天动地的日子。我不相信在劫难逃这句话，只觉得一个人要出头，就在这个当口。人生在世，吃饱穿暖，糊里糊涂过一生，到闭眼的那一刻，想想当初，说不定会懊悔到这世界上来一遭，这就没啥意思了。人死留名，豹死留皮，总要做件把别人做不到的事，生前死后，有人提起，翘一翘大拇指，说一声“某人有种”，这才是不辱没爷娘。话虽多余，不能不先交代，这就是江湖上的“过节”。钱是小事，难得的是他的这片心，这番力！交朋友交到这样，实在有些味道了。听话的人了解，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全靠在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交。三个人天南地北，不知冥冥中是什么力量的驱使，得能聚在一起，像七巧板一样，看似毫不相干，居然拼出一副花样，实在巧妙之至。一个人不怕一万，独怕万一。人心多险，一步错走不得。我平日做人，极为小心，不愿得罪人，但难免遭妒，有人暗户算计，亦未可知。他的铁定不变的宗旨，是杭州的一句俗语：“花花轿儿人抬人”，这个宗旨，为他造成了今天的地位，以后自然还是奉行不渝。有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要敬重懂人的，用的人没本事不妨，只要肯用人名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。身后的名气我不要，我只要生前有名，有一天我阜康的招牌，到处看得见，那就不自活一世了。仅有志向，不能识人、用人，此之谓“志大才疏”，像那样的人，生来就苦恼！不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大得其发，却又更坏！这个道理，就叫“爬得高，跌得重”！他爬上去是靠机会，或者别的人有意把他捧了上去的，捧上了台，要能守得住，也不是件容易的事。这一摔摔下来，就不送命，也跌得鼻青脸肿。所以这种志大才疏的人，怎么样也是苦恼！稽诸史实，有许多草莽英雄，因缘时会，成王称帝，到头来一场春梦，性命不保。说起来大都是吃了这四个字的亏。我顺便有句活叫你先有数，我做事是要“抢”的，可以十天半个月没事，有起卒来，说做就做。再说句不近情理的话，有时候让你口家说一声的工夫都没有。当然，你家里我会照应，天大的难处。都在我身上办妥。凡是我派出去办事的人，说句文绉绉的话：决无后顾之忧。一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。为人总要通情达理。三纲五常，总也要合道理，才有用处。我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说法，什么“君要臣死、不能不死，父要子亡，不得不亡”！你倒想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事？儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里？我听说大书的说“三国”，桃园结义，刘关张不愿同年同月同日生，但愿同年同月同日死，这话就不通！如果讲义气的好朋友。死了一个，别的部跟着他一起去死，这世界上，不就没有君子，只剩小人了？什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人部会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。这个人够味道就在这种地方，明明帮你的忙，还要叫你心里舒但。靠山部是惬的，本个跟朋友才是真的。有本事，有朋友自然寻得着靠山。用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句。面子就是招牌，面了保得住，招牌就可以不倒。这是一句总诀。我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。你看了人再用，不要光看人家的面子，人用得不好，受害的是自己。因此，只要有了私心重的档手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家所一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。为人与处世我不是这么想，做生意的见了官，好些委屈些，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活！说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用：够不够？还有一样，做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十六八个姨大太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声“赃官”，这味道就不好过了。做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴，像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自然会过得很舒服，不过一·定美中不足，在她老人家心里，十来个丫头伺候，不如朝廷一道“诰封”来得值钱！担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不大相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。请个浩封，自然不是太难的事，只是做官要做得名符其实，官派十足，那就不容易了。不是我菲薄做官的，有些候补老爷，好多年派不上一个差使，穷得来吃尽当光，这样子的官，不做也罢。我从不爱在人背后传话。无端生出是非，于人有损，于己无益，何苦来哉！“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。钱是有了，但要事情办得顺利，还得有人，如果是光开家钱庄，自己下手，一大到晚钉在店里，一时找不着好帮手也不碍。而现在的情形是，自己要在各方面调度，不能为日常的店面生意绊住身子，这就一定要找个能干而靠得住的人做档手。他是这样打算，刘庆生是个可造之材，但是立拒台的伙计，一下子跳成档手，同行难免轻视，要想办法提高他的身份，培养他的资望。现在替黄宗汉去办理汇款，显得来头不小，以一省来说，抚台是天字第一号的主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看。官场的规矩我不懂，不过人同此心，捡现成要看看，于入无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。雪公，你鸿运当头，做事千万要漂亮。诚则灵！种瓜得瓜，种豆得豆，因果不可不信。总之，无事不可生事，有事不可怕事。有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙着。有时道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳洁。所以只要心定神闲。想得广、想得透，蹈暇乘隙，避重就轻；大事化小，小事化无，亦并不难。人不能有所蔽，有所蔽则能见秋毫，不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理，偏偏有人看不破，这是哪里说起？其实胡雪岩的手腕也很简单，凡是忠厚老实的人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言，言无不尽。胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何地语言无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似地，同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多的是。捐例开了方便之门，让他们有个发挥机会，不致埋没人才，也是莫大功德之事。于此可见，凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对者百姓，做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情愿讨腰包。其实老百姓也很好伺候，不打官腔，实事求是，老百姓自会说你是好官。他讲了一套“身外之物”的道理，人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。他也相信看相算命，不过只相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以胜天。脱运交运的当口，走不得桃花运，这话固然不错，却要看桃花运是如何走法？事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且象这样的事，一定会遭同行的妒，所以说话也要小心。细想一想，自己确是有这样在词令上咄咄逼人的毛病，处世不太相宜，倒要好好改一改。哪个说“福无双至”？机会来起来，接二连三，推都推不开。“把戏人人会变，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戏上面。有本事也还要有骨气。“恃才做物”四个字，里面有好多学问，做是做他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“做”是“狂”，不但不值得佩服.而且要替他担心，因为狂下去就要疯了。世俗都道得一个“缘”字，其实有因才有缘。你我的性情，就是一个因，你晓得我吃软不吃硬，人穷志不穷的脾气，这样才会投缘。所以有人说的无缘，其实是无因。彼此志趣不合，性情不投，哪里会做得成朋友？捡起一把碎石子，一粒一“粒抛向水里，看着涟畸一个个出现、扩大、消失、忽然觉得世凡事都是如此，小小一件事，可以引起很大的烦恼，如果不理它，自然而然地也就忘记了。就像筑堤防水一佯，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合龙”的那一刻，非要眼明手快，把握时机不可，河官到了合龙的时候，如果情况紧急，往往会纵身一跳，跳在缺口里，身挡洪流。别人看他如此奋不顾身，深受感动。自然一起着力，得收全功。凡事总要有个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说。这样子，别人能够原谅你，就还有从头来起的机会，虽败不倒。人之好善，谁不如我？略有身价，总想力争上游，成为衣冠中人，但虽出淤泥，要想不染却甚难，因为过去的关系，拉拉扯扯，自己爱惜羽毛不肯在烂泥塘里一起打滚，无奈别人死拉住不放，结果依旧同流合污。就请你记住一句话，“顺风旗不要扯得大足，自然亏无一失。女人总是女人！女人能干要看地方，男人本性上做不到的事，女人做得到，这才是真正能干。如果你象男人那样能干，只有嫁个没用的丈夫，才能显你的长处，不然，就决不会有好结果。为啥呢？一个有骨气的丈无，佯样事情好忍，就是不能容忍太大在外场上扎丈夫的面子。人有男女，就好比天地有阴阳，万物有刚柔，如果女人跟男人一样，那就是只阳不阴，只刚不柔，还成什么世界？再说，一对夫妻，都是阳刚的性子，怎么合得拢套？我想，人生在世，实在奇妙难测。我敢说，没有一个人，今天能晓得明天的事。我不是昧着良心说话，这不过逢场做戏，要看机缘，总要顺乎自然，不可强求。“英雄难过美入关”，一等一的厉害角色，在这上头，往往手足无措，一筹莫展，这便又用得着“旁观者清”这句话了。他很冷静，就当估量一笔有暴利可图，但亦可能大蚀其本的的大生意那样，不动感情，纯从利害去考虑。人生在世，为什么？就是吃吃喝喝过一生？我是说，像隔壁那两位老太爷，大概是靠收祖过日子的乡绅。这样的人家，我们杭州也很多，祖上做过官，挣下一批田地，如果不是出了个败家精。安分度日，总有一两代好吃。本身也总有个把功名，好一点是进过学的秀才，不然就是二三十两银子捐来的监生，也算场面上的人物。一年到头无事忙，白天孵茶馆，晚上“摆一碗”.逍遥自在到六七十岁，一口气不来，回老家见阎王，说是我阳世里走过一遭了。问他阳世里做点啥？啥也不做！象这样的人，做鬼都没有意思。这就叫“钉足常乐”。凡事能够退一步想，就没有烦恼了。穷了想富，富了想贵，人之常情。“官官相护”原是走遍天下十八省所通行的惯例，前任有什么纰漏，后任总是尽量设法弥补。有些人缘好的官儿，闹了亏空，甚至由上司责成后任替他设法清理，也是数见不鲜的事，只是有两忡情形例外，一种是与后任的利害发生冲突，不能不为自己打算。一种就是前后任有仇怨，恰好报复。“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识。却懂人情世故钓人。时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从试场中去讨出身？越是乱世，机会越多。自己做生意，都与时局有关，在太平盛世，反倒不见得会这样子顺利，由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显现，也许就庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。总而言之，我看人总是往好处去看的，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。男人是没良心的多，见一个，爱一个，爱一个，丢一个，女人不同，一颗心飘来飘去，等到一有着落，就像根绳子一样，捆得你紧紧地，再打上个死结，要解部解不开。中国人有句话，叫做“业精于勤，荒于嬉”，这个“勤”字照我讲，应该当做敬业的敬，反过来“嬉”字不作懒惰解释，要当作浮而不实的不敬来说。敬则专，专心一志，自然精益求精。人的精力到底有限，经手的事情太多，眼前来看，好像面面俱到，未出妣漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。我说的闯是，遇到难关，壮起胆子来闯。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。从杭州到宁波，一路上我的心冷透了，整天躺在床上在想，一个人为啥要跟另外一个人有感情？如果没有感情，他是他，我是我，用不着替他牵肠挂肚，所以我对自己说，将来等我心境平静了，对什么人都要冷淡些。此刻我的想法变过了，人还是要有感情的，就为它受罪，为它死..做事不能只讲感情，要讲是非利害。救急容易救穷难。做事容易做人难！从今天起，我们有许多辛苦，不过也很划算的事要做，做起来顺利不顺利，全看我们做人怎么样？世界上有许多事，本来是用不着才干的，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经去做？能够这样，就是个了不起的人。为人处世，一向奉“不招忌”三个字为座右铭，自己的身分与蒋益澧差不多，但在左宗棠手下，到底只算一个客卿，如果形迹太密，甚至越过蒋益澧这一关，直接听命于左宗棠，设身处地为人想一想，心里也会不舒服。现在当着本人在此，而委任的札子却要交由蒋益澧转发，便是尊重藩司的职权，也是无形中为他拉拢蒋益澧，仅不过公事上小小的一道手续，便有许多讲究，足见得做官用人，不是件容易的事。办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去。已经来不及。人，有的时候要冒险，有的时候要稳当。有句老古话，叫做“同舟共济”，一条船上不管多少人，性命只有一条，要死大家死，要活大家活。遇到风浪，最怕自己人先乱，一个要往东，一个要往西，一个要回头，一个要照样向前，意见一多会乱，一乱就要翻船。所以大家一定要稳下来。做人就要象哗叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。生意失败，还可以重新来过，做人失败不但再无复起的机会。而且几十年的声名，付之东流。世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。官场势力做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。我是看到天下！“长毛”不成大事，一定要败。不过这还不是三年两年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做，要晓得这不是亏木，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处贝万便。你想想看，这不这有个不发达的？官票刚刚发出来，好坏虽然还不晓得，不过我们总要往好的地方去想，不能往坏的地方去想。因为官票固然人人要用，但利害关系最密切的是我们钱庄，官票信用不好，第一个倒霉的我们钱庄，所以钱应要帮官票做信用。我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿绷，就是本事。你要晓得。所谓“调度”，调就是调动，度就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面我的市面要摆到京，摆到外国，人家办不到的事我办得到，才算本事。做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。做生意总要市面平靖，而市面的平靖，不能光靠官府，全需大家同心协力，胡雪岩一向有此想法，所以听了老太爷的话，细想一想其中的利害关系，自觉义不容辞，有替漕帮好好出番力的必要。你刚才所说的“三人同心，其利断金”，这句话真正不假。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这