的活讲就是要“与时逐”。有眼光就是要观察，能发现市场行情的变化，心中总要有个大数，统一安排自己的经营。这还不够，还要善于主动出去活动，以目己的社会活动影响市场行情的变化，使它朝着更有利于自己的方向发展。当然，一旦能够开始影响行情，对市场所做出的预期自然会更为准确，更为可靠。胡雪岩从刘庆生手里调动这笔资金时，他已经做了许多工作，估计到王有龄一俟署理湖州，另一批新款自然源源而来。这也更促使他做出冒险放款的决定。甚至连他自己也没有想到，就在第二天，由于事先曾有款放交情给了调任江苏藩司的麟桂，麟桂一到任后马上派人来告诉阜康钱庄，浙江押往江南大营的协饷全部由阜康来代理。相形之下，连刘庆生也感到第一天放款出去是极为正确的。不然的，这么多头寸摆在那里，真是只落个虚好看了。陶朱公的积著之理还有一原则，也十分重要。这就是：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这一段讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比，所以供给过多，价格就会下跌，反之就会上升。价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”这是商品交换中的最基本规律。对于一个商人来说，掌握了这个规律，就要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，而要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。这时的商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。抛售和购买时的基本原则，就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”。胡雪岩虽然幼时受教育不多，但观察行情甚精，按照他的总结就是：“世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不了，买进。这就是两面占便宜。”与陶朱公的积著之理比较，胡雪岩的这套商业理论当是又进了两层，第一，在知贵贱的基础上，点明了做生意的人的到家之处，就是要利用这一点，两面取利，并把它视作“会做生意”和一般的平平庸庸做生意二者之间相区别的一个标准。一般做生意的人，贵取贱出，趋利避害，会做生意的人，如陶朱公，贵出贱取，而在胡雪岩的“会做”，更要出也获利，取也沾益，做到了这一点，生意才算做到了家。第二，把生意的两面推及世事，认为世上无论什么事，都有两面。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。但是在胡雪岩看来，这个“亏”要看你怎么看。如果是胡雪岩，他会认为现实中吃的亏都是便宜，因为你顺便放给别人了一个人情，而人情总是有机会可以回报的。所以胡雪岩每临到需要“放血”之事，绝不会事情到半路而沮丧罢手，也就是说，不会做“半吊子”的事。还是顺了胡雪岩关于做生意的一段议论住下讲。胡雪岩说：“世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。”这段话一方面讲生意经，我们这里可以不管，另一方面推诸世情，认为世上无论什么事，都有两面。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。不过吃亏是福，全在你怎么看。因为吃亏的同时意味着你已经顺便放给别人了一个人情，而人情总是有机会回报的。落水的狗人们一般是不痛打的，占别人姑娘的便宜需要同时准备着答应别人的要求，这都是事情两面性的表现，前者是狗以丢脸（丧失尊荣）换取退路，后者是人以一时之快引来责任。这时候最好的办法是落得做顺水人情，先彻底满足了对方的要求，才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势，这就是胡雪岩所说的，做人一定要漂亮，不能做“半吊子”。何谓“半吊子”？半吊子就是只占得了便宜而吃不了亏的人。因为吃不了亏，就把吃亏看得甚重，一旦发觉自己吃亏，就看不到了吃亏的另一面，不知道吃亏同时意味着“便宜”。自然，这便宜不是面儿上的，而是需要经过转化。只是，现实中的人功利心大强，套一句京白俗语，就是显得有“急吼吼”。既然不是立马能口报，这亏一吃起来就钻心痛。一有这情状，完了，言语表情不自然尚在其次，还总要当下做出一些事，剜回一些损失来。就好比前几年谈女朋友的小青年，一看女朋友不能再谈下去了，心里就犯嘀咕，自己在她身上的“投入”太多，得要她还回来。或者是，还不回来不要紧，总得白占她一个便宜。这样的做事便是不地道，用胡雪岩的话，就是做人不漂亮。我有一个古代的小同乡，家出名门，陶朱公之后，也曾做出了一桩很不漂亮的事，且经司马迁先翁慎思，入了《史记》，以为后世戒。故事的经过是这样的。朱公定居于陶，有三个儿子。朱公的二儿子杀了人，被囚禁在楚国。朱公说：“按理讲，杀人应该偿命，不过我听人说，若有千金贿人，可以救孩子一命。”于是装了黄金千镒，置褐器中，抬上牛车，嘱咐他的小儿子前去。大儿子听说后坚决要求去，朱公不听。大儿子说：“家有长子，长子的职责就是督家，现在我弟犯了罪，你不派我去，却派老三去，是我的不孝。”说完了就要自杀。做母亲的劝朱公说，“派小儿子去，不一定能救二儿子，大儿子却白白先死了，不好吧？”朱公无亲，只得派大儿子去，写了一封信给旧好庄生。告诉大儿子：“到了后把这一千金送到到庄生府上，任凭他处理，千万不要和他争论。”大儿子上了路，于千金之外还另带数百金，到了楚国，发现庄生家甚穷。不过大儿子还是递书，并依其父言，送去了千金。庄生说：“可以及早走了，注意千万不要留在这里。你弟弟出来了，不要问原因。”大儿子离开了庄生家，没听庄生的话而私自留下，拿他私人带的钱送给楚国一个在贵人家当事的。庄生虽穷，然而以廉洁正直闻名于全国，举国上下，包括楚王都很尊重他。对于朱公送的金子，他并不想接受，想等事成后再还给朱公。所以收到金子时，他对妇人说：“这是朱公的金子，以后我还要还给他，请不要动用。”朱公的大儿子却不解其意，以为此公这等人尔，不过如此。庄生借了机会人见楚王，说“某某星出现在某个方位，这是楚国有了大难的标志。”楚王一向相信庄生，就问他说：“该怎么办呢？”庄生说：“只要有了德行，就可以免去灾难。”楚王说：“放生吗？我马上就这么做。”楚王马上派使者封三钱之府。受了朱公大儿子好处的那个当事的马上报告了这一消息：“楚王要实行大赦了。”长子问：“何以证明？”回答说：”每次楚王要大赦，就先封三钱之府。昨天晚上又在这么做了。”朱公的长男认为既然要大赦，自己的弟弟自然就会出狱，把千金之重白白地花在庄生身上，毫无意义，于是又去见庄生。庄生见了吃惊地问：“怎么还没去。”长男说：“还没有。我来是为我弟的事，现在楚王大赦了，我弟自然就平安了，所以现在我来见你一面，告个别就回去。”庄生听了，明白他来求见，不过是想把送出的金子再收回去，就说：“你自己到屋里去把黄金拿走吧。”长男带了黄金走了，暗自庆幸。庄生感到自己被长男戏耍，很不是滋味，就入朝见了楚王说：“我前两天讲到星象显凶，大王您说要以德行事免凶。我退朝后，听到到处盛传陶朱公的孩子杀了人囚禁在楚，他们家里人带了很多金子，贿赂大王左右，所以大王实行大赦，人们讨论说不是因为体恤楚国，而是因为朱公子用了钱的缘故。”楚王听了大怒说：“我虽不材，何至于是为了朱公子而施加恩惠呢？”于是派人杀了朱公子，第二日才下了大赦令。结果，朱公的长男拖着他弟的尸体和一千两黄金回去了。长男的所为就属不地道一流，结果是害了自己的弟弟。以陶朱公传奇一生的经历，应该是对长男的行事态度有足够的估计，不然就不会径求三儿子去办，只是长男以死相逼，也奈何他不得。这故事听起来是一个笑话，细想起来，却也是我们做人的通病。免不了在有些事上，会有人放出口风，做出暗示，乃至有所行动，向别人表示，他会把这事处理得很干脆，很干净。只是事到中途，各种因素加入进来，做此表示的人会发觉这样做未免代价太大，回报也不确定，眼睁睁是吃了现亏。念头一复杂，脚下的分寸也就乱了，无非是掩饰逃遁和食言。食言而自觉无光，自然要掩饰和逃遁。这种事就好比自诩为“齐天大圣”的孙悟空，送唐僧取经只送到半路，却要返回花果山福地，去享受水帘洞洞天。又好比同行的猪八戒，受不了一路的跋涉艰险，要回到高老庄抱老婆做女婿。在胡雪岩看来，大圣和八戒真要是这么做了，恐怕是光棍只做了一半儿。既然要送佛，就把它送到西天。胡雪岩把爱妾阿巧赠送给何桂清，其问经历的情感波折甚多。阿巧可以说是和胡雪岩在生活细节上最相知心的一个，但遇到了何桂清，何对阿巧艳羡有加，阿巧心思也有所动。这时的胡雪岩，只得抛开情感，单就厉害来反复考虑，最后他想开了，想通了，只当没遇到过阿巧，只当她香消玉殒了，只当她自己彻底变心了，总而言之一句话：“君子成人之美！”虽说如此，在阿巧还是新情不定，旧情不忘，胡雪岩亦免不了仍有夜半惊梦，作幡然变计之想的。如果胡雪岩这时真的这么做了，在情感上没有什么站不住脚的，只是在做人上恐怕就马上要大大地打上一个折扣。吃亏也要吃到底，这种抉择，真是要强人所难了。可是，吃亏只吃到一半儿，完整的便宜肯定是已经拣不回来了，至多是挽回一些损失。只是，挽回的若是不伤和气的损失，另当别论。假定是别人已经见情，正在占去的那一部分，那简直成了损害别人的利益，这时候如果还要强去挖，别人见情的事变成了扫兴事，自己只会得不偿失。所以，既送佛，就送到西天，这才是真的会吃亏，结果就是会占便宜。生意人的心思犹如光棍的心眼麻布的筋，把吃亏看作投资，就什么事都解决了。没见过红利极大而有人撤股的。胡雪岩管理谋略烧冷灶·趋热门·捧场面——笼络人物的种种手段“烧冷灶”也不是逢冷灶就烧，而是放出眼光，择其素有资望者，或将来未必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。“趋热门”要舍得花钱，而且要花得是时候，花在地方。“花一文钱要能收以十文钱的效果，才是花钱能手。”左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩平生一大本领，也正在于捧人手法高超。二人结合，真所谓“棋逢对手，将遇良材。”人们常说贪官可恶。其实我们可以把情况加以分别：最好是既不收贿又办实事，次好是收一定贿但又办了实事，最糟的是既收贿又不办实事。最好的状况是理想状况。我们可以期望但不宜期望过奢，实际上次好的情况最多。许多官员官声较好，不是他清名无纤尘，而是他收贿尚不过分，办事十分有力。至于既不收贿又不办实事的，多是庸才，不值一论。“烧冷灶”首先是“烧冷灶”。其中又可分为两种情形。一种情况是结交一些暂时穷团潦倒、将来可能发迹的人物，好比灶尚未烧，还是冷的，而我独烧一把火，出人意外。胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。”当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的，所以王有龄担心自己一旦用钱。会连累胡雪岩。胡雪岩的回答十分着实，“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”要钱没有，要命一条。既然能做出这种打算，就看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。这种烧冷灶的手段，在中国传统生活中颇为流行。孟尝君食客三千，其中不乏有志有智有奇技的人，这些人多半家境贫困，闻有以资财相济者便群聚而来，一朝有了机会，多以死报答。旧社会上海滩上的黄金荣，便识蒋介石于患难之时，他不但代蒋了结数千元债务，还资助蒋一笔旅费，使蒋得以投奔广州。杜月笙结交戴笠也是如此。戴从小是个无赖，靠摆赌摊骗钱度日，为警察所追捕，后来混到上海，也是在流氓群中做些无本“生意”。其时，杜月笙已跨进黄金荣的大门，与戴一见面就认为戴是个“人才”，倾心结纳，不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜帮忙。那时，杜月笙已是首屈一指的上海闻人了，居然顾念旧情，一次给了他50 元。用完了，杜又给他50 元。对杜的“慧眼识英雄”，戴念念不忘，在他后来也炙手可热、杀人不眨眼的时候，不时对部下提起往事，称道杜的“古道热肠”，是他生平知己之一。每次去沪，必和这位盟兄亲密聚首，共商“党国大计”。烧冷灶的另一种情形是结交下台政客、失意文人。譬如灶已烧过，冷了，他人投以白眼独我报以青睐。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁室桢以“才堪大用”的奏折形式，体面地藉朝廷之手把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜识，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得着实不过瘾，就随了胡雪岩游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京里通融。胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚、文人充当谋士。比如当时大权旁落，圣眷已衰的许乃钊，胡雪岩就对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，使得许乃刽忠心耿耿为其服务而不自觉。当然，少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如落魄又人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，而且每遇到有好处的事就专门托了他去办，使裘丰言十分感激。当然，“烧冷灶”也不是逢冷灶就烧，而是放出眼光，择其素有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。其实，烧了冷灶，能得到日后必可飞黄腾达有人，这固然是烧冷灶者最希望看到的结局。不过，像胡雪岩这种计谋韬略甚为深远的人，也不尽指望这些人日后发达，而是出于这样的目的，以低廉的代价换得失意者对自己的捧。刘不才嗜赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩专门拿钱把他重新打扮过了，只让他一日到晚陪阔少达官赌搏。刘不才见胡雪岩出手豪阔，待己又甚诚，所以逢人便大讲胡雪岩，无形中就把胡雪岩的名声传到了四面八方。江湖上能有这种眼光的人很多。抗战时在香港，杜月笙供给吴佩孚的秘书杨云史人参、药品和家用，死后为其营葬。杜曾这样自我表白：“人总是爱捧的，因而也同情捧人的人，我对于这些衰病失意老人何尝有什么报偿的希望，但是将来得到的将比我目前很方便的付出去的东西多得多。”“趋热门”笼络人物的第二种手段是“趋热门”。对于胡雪岩来说，“冷灶”不可不烧，“热门”尤须要走。因为走热门更加近便，可更快奏效。“趋热门”的第一条是要舍得花钱。比如胡雪岩一听说某某官员来看他，就从抽屉里抽出银票，袖着去会客，视来人的声望、地位，多则奉赠万两，少则三五千两。何桂清时任江苏学政。胡雪岩听说浙江巡抚黄宗汉有去意，就抛开繁忙的商业生意，置办了一船土特产，带着美妾阿巧专程去苏州拜访何桂清，劝说他进京活动，调往浙江任职。何桂清被胡雪岩的分析所打动，就同意早日动作，胡雪岩则趁机进献一万五千两银子，作为何桂清活动费用。为了自己一势的人再掌高位，胡雪岩不仅出主意出钱，而且投其所好，忍痛把自己的爱妾转赠何桂清。趋热门不但要舍得花钱，而且要花得是时候，花在地方。“花一文钱要能收到十文钱的效果，才是花钱能手。”历年各地有灾荒，胡雪岩都踊跃捐赠赈济。山东大水灾，胡雪岩一次就捐出了20 万两银子。不但捐钱，而且捐粮食、捐棉衣、捐药品。胡雪岩知道，天灾人祸时候，每多捐一分钱就多救一条人命，饥民自然饮水思源、感恩戴德，官府也会因为援救及时，对你另眼相看。浙江收复后，胡雪岩谒见左宗棠，报告左已经采置粮食万石，运抵杭州。左宗棠告诉胡雪岩，战火初息，官府财库亏空，恐怕采购粮食的费用一时不能兑现，需要拖欠。胡雪岩听后，马上表示，购粮所垫的十万银子，全部报效，不用官府再还，这一着使左宗棠大为吃惊，继而感动和佩服，在上奏的折子中称胡雪岩“实属深明大义不可多得之员”，语多褒扬，恳请朝廷“破格优奖”。可见胡雪岩趋热门手段之高超。趋热门还需要预先探听贵客嗜好，以投其所好。好古玩者则送以金古书画；好宝物者则投以珠宝玉器；有阿芙蓉癖，则奉赠上好烟土等等。胡雪岩进京，为借洋债打关节，探明户部尚书定鋆平生甚好古书画，就以三万两银子，在市场上购得吴道子真迹，捡选了时候送到宝鋆府上。宝鋆得此物，展转把玩深为欢喜，等再上朝时就变了口风，不再反对借洋款了。捧场面笼络人物的第三种手段是捧场面。或者可以称之为“拍马屁”。善于广为结交各种人物的胡雪岩，精干捧人之艺术。其高超之处在于，捧人捧得不着痕迹，使被捧的人非常高兴。左宗棠外放两江做总督，中途要在上海停留。胡雪岩提前安排古应春四出活动，联络洋人，在左宗棠抵达上海时，上海英、法两租界的工部局，以及各国驻沪海军，都以很隆重的礼节致敬。经过租界时，派出巡捕站岗、仪队前导，尤其是出吴淞口阅兵时，黄浦江上的各国兵舰，都升起大清朝的黄龙旗，鸣放十三响礼炮，声彻云霄，震动了整个上海，都知道左宗棠到上海来了。左宗棠不用去问是谁替他挣了这个面子，反正觉得自己如此受人着重，自然是因为自己功高盖世。事实上，左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩平生一大本领，也正在于捧人手法高超。二人结合，真所谓“棋逢对手，将遇良材”。下边是借洋款过程中的一段故事。商量筹借洋款时，胡雪岩带来了泰来洋行和汇丰洋行的代表。款子是借泰来的，但是还需要汇丰出面。左宗棠不解，就问这里边有什么讲究。胡雪岩很会说话：“汇丰是洋商的领袖，要它出面，款子调度起来才容易。这好有一比，好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动，只要大人登高一呼，马上万山响应，是一样的道理。”话经胡雪岩这么一说，左宗棠感到很是受用，往下谈到借款的数目和利息来，就爽快起来。胡雪岩深明左宗棠的脾性。所以左宗棠问到“要不要海关出票”时，胡雪岩响亮地回答：“不要！”原来，洋人借款，为了商业利益，总是要想办法降低风险，避免出现拖欠还款的现象。由于当时中国的海关掌握在外国人手中，所以一般借款，总要中国方面出具海关税票，保证借款能如期归还。这次因为是和“胡财神”打交道，信誉好了，自然不必担心出现问题，所以海关是否出票一节上，也就没有勉强。虽然是看在“胡财神”的面子上，胡雪岩却不这么讲。左宗棠问是否只要陕甘出票就可以了，胡雪岩回答：“是。只凭‘陕甘总督部堂’的关防就足够了。”这一回答使左宗棠连连点头，表示满意，不免感慨系之：“唉！陕甘总督的关防，总算也值钱了！”“事在人为”。胡雪岩接过他的话头说：“陕西甘肃是最穷最苦最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不晓得陕甘在哪里？”如今不同了，都晓得陕甘有位左爵爷，洋人敬重大人的威名，连带陕甘总督的关防，比直隶两江还管用。”这样讲还不过瘾，又让古应春问洋人，如果李合肥要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票。回答是：“都说还要关票”。听得这一句，左宗棠笑逐颜开，他一直自以为勋业过于李鸿章，如今则连办洋务都凌驾其上了。这份得意，自是非同小可。胡雪岩这么一捧，左宗棠直觉得自己犹若丈八金刚，奇伟无比。胡雪岩善捧，而且很有分寸。捧起人来，跌宕起伏，让人觉得面面俱到，不偏不袒，似乎全是公道话，听的人却又甚觉有味儿。下面是胡雪岩初见左宗棠时，拿李鸿章和左宗棠比较的一段对话。“大人栽培，光墉自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。”“言重，言重！”左宗棠一叠连声地说，“尽管请说。”“我报效这批来，决不是为朝廷褒奖。光墉是生意人，只会做事，不会做官。”“好一个只会做事，不会做官！”这一句话碰到左宗棠的心坎上，拍着炕几，大声地说。赞赏之意，真个溢于言表了。“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”胡雪岩说。“照我看，跟现在有一位大人物，性情正好相反。”前半段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！”“大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”胡雪岩又说：“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”“啊，痛快，痛快！”左宗棠仰着脸，摇着头说，是一副遇见了知音的神情。胡雪岩见好就收，不再奉上高帽子，反而谦虚一句：“我是信口胡说，在大人面前放肆。”“老兄，”左宗棠正色说道，“你不要妄自菲薄，在我看满朝朱紫贵，及得上老兄识见的，实在不多。”“雪岩兄，”左宗棠说，你这几年想必一直在上海，李少荃的作为，必然深知，你倒拿我踉他比一比看。”“这，”胡雪岩问道，“比哪一方面？”“比比我们的成就。”“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中丞克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”“这，总算是一句公道话。”左宗棠说。一唱三叹，到了击节相和的地方，自然见出胡雪岩捧场面的艺术来。胡雪岩处处受人欢迎，无非得力于他那条永远遵循不渝的原则：“花花轿儿人抬人。”这一原则成就了胡雪岩，捧场面正是在践行这一原则，只要捧的到家，没有人不满心欢喜。行贿赂笼络人的第四种手段是行贿赂。胡雪岩在经营事业的过程中，如果遇到障碍，就常常用行贿的手段打通关节，解决难题。依胡雪岩的看法，做官犹如行商，别人总是要有利可图才肯替你办事。不过，做官有一个面子问题在那里摆着，所以如果有什么开销、做官的不便自己开口，全靠你识趣，提他一个头，他才肯把话交待下来。浙抚黄宗汉是这方面老手，每次有事要交待王有龄办时，就有种种暗示在里边。胡雪岩自是心领神会，听了王有龄的转述后，就赶快回钱庄把黄宗汉所要的钱款，依照他的暗示，如数拨划去了。有一次胡雪岩去了上海，赶上王有龄求见巡抚，拜托他给平息新城民变的嵇鹤龄委以实缺。黄宗汉把话题扯开，谈到了胡雪岩的阜康钱庄，忽然来了一句，“我有一万两银子，过两天拜托阜康帮我汇到京里。”王有龄不明就里，诚恳地回话说，“大人只要交侍下来，马上照办。”黄宗汉谈话至此，把脸一沉，便端茶送客了。一连半月给嵇鹤龄委实缺的事没有下文。王有龄甚是奇怪，等胡雪岩回来，就一一细讲了，最后加一句：“照理说，这委缺的事不至于拖这么久啊！”胡雪岩自觉好笑，告诉他不用着急。回到钱庄后，胡雪岩派人马上汇划了一万两银子到京，又封了二百两银子和一封信，派手下人送到巡抚门房。一切办妥后，胡雪岩告诉王有龄：“现在可以去见巡抚了。”巡抚招见后，谈话很简短，几句话就把王有龄所托之事如言办妥了。这就见出胡雪岩的善解人意来。胡雪岩不仅对黄宗汉，而且对藩司、粮道，历来也都是先行此礼，后议公事，所以办事无不顺利。后来胡雪岩生意做大了，每次出门，必是先购置好整船的特产土仪，到处打点。行贿赂是我们社会中最为简便易行的打通关节方式。遇到大宗的生意，行贿使犹如放绿灯，所到之处无不畅通无阻。抗战期间，杜月笙在香港和几个大鸦片贩子谈生意，一次就接洽3000万元的定款。戴笠做的坚强后盾，保证把大量烟土护送出口。但他承揽的这笔生意拖欠了一年多还无法交货，他便去重庆找戴笠，催促他履行合同。戴笠早把这大宗烟土准备好了，但最后还有一关没有通过。在蒋管区贩毒，戴笠可以为所欲为，但大宗毒品运出蒋管区，必须有财政部发的证明文件。而财政部长孔祥熙和戴笠的关系一向不好，所以戴一直没有弄到这张护照。社到重庆后，得到这一情况，便开了一张500 万元的支票派人送给孔祥熙。孔接过支票一看，一边笑着说“太多了！太多了！”一边赶忙塞入口袋。杜得孔祥熙收下支票，立刻电话通知戴笠：“货物马上准备起运。”同时与孔联系，第二天，财政部放行这批烟土的护照就到手了。戴笠派了一排武装特务，押着这几十辆卡车的烟土安全运送到广西镇南关交货。这便是贿赂的神通！贿赂在当代社会中也是屡试不爽。有人说贪官可恶。其实我们可以把情况加以分别：最好是既不收贿又办实事，次好是收一定贿但义办了实事，最糟的是既收贿又不办实事。最好的状况是理想状况，我们可以期望但不宜期望过奢，实际上次好的情况最多。许多官员官声较好，不是他清名无纤尘，而是他收贿尚不过分，办事十分有力。至于既不收贿又不办实事的、多是庸才，不值一论。讲义气笼络人物手段之五是讲义气，义气不是空谈，首先表现在肯花钱上。钱不仅要花出去，而且要花得无声无息，给外人的感觉是受惠一方应得的。比如出银一千资助阿珠一家，找的借口却是要阿珠的父亲出面，帮助胡雪岩做丝生意。这个理由听起来合情合理，而且阿珠一家确实也受了感动，跑前跑后，尽己所能，为靓雪岩照看丝生意又比如去看王有龄所用的钱名师爷杨用之，事先就打好了一只金手镯，用纸包了。提前一步到了杨家，趁聊天儿的功夫把手镯递了过去，并用手就势一捏，不让杨用之打开来看。杨用之自然明白，这是为了不让他在刑名师爷面前露馅，以免尴尬。胡雪岩资助嵇鹤龄，可以说是最有戏剧性的一节。嵇鹤龄本是捐班候补，因为有名士脾气，对一般的人和事都看不入眼，所以长期没有补到实缺，家境也很不成样子。正赶上新城民变。嵇鹤龄对平息民变自有一套看法，但是也仅限于堂上大放高论，并不愿意亲自前往。胡雪岩得知他新近丧妻，就借了一套官服，硬闯入堂去吊丧。目的无非是激出嵇鹤龄，以便鼓动他帮忙前去新城。吊丧前，胡雪岩已经做了不少工作。把嵇鹤龄典当出去的物品全部当回，并帮他封了两千银子的银票，还私下做了准备，要替嵇鹤龄续弦。开初，嵇鹤龄感到胡雪岩行为唐突，十分不悦。随后发现胡雪岩颇有战国策士遗风，又听说他和江湖帮会人物关系甚笃，也就不免改变看法，答应只身去新城，设法平息民变。民变是平息了，论功行赏时，督抚却出了难题，暗示嵇鹤龄要交一万银子，方得委缺。嵇鹤龄本来就一贫如洗，加上名士脾气一发，这委缺的事就放下了。胡雪岩从外地回来后，听说了这一过节，就安慰嵇鹤龄，要他耐心等待。三天后，补缺的委札下来了。嵇鹤龄高兴之余，不胜惶惑，不知督抚何以忽然改变了主意。胡雪岩自然也前来道贺。然后又从怀中掏出四千五百两银票。在胡雪岩看来，嵇鹤龄既然甘冒生命危险前去新城办事，事成后自己就不能食言。后来嵇鹤龄也猜出了大概，就对胡雪岩说：“雪岩兄，反正我心里明白。”这是义气之举的一种。胡雪岩讲义气还有加外一种，就是在赌场上故意输给对方，以博取对方的好感。比如派刘不才和庞二赌搏，就叮嘱刘不才一定要放开手脚去输。其实胡雪岩嘱咐这话的时候，自己手头的款项并不宽裕，但是胡雪岩特别善于故作镇静，因为这是放交情出去，只要庞二玩得高兴，就不愁下边和他联合对付洋人的事谈不成。在和帮会小头目跷脚长根赌搏上，发现跷脚长根表面上做出手面很大的样子，其实手头甚窘。所以一局下来，周围人都看出是胡雪岩必赢，跷脚长根必输的牌，胡雪岩却拿起牌，并不翻过来，一张一张地摸，做出十分惊讶惋惜状，然后把牌往大堆中一摊，说：“和了！”跷脚长根自然有数，就因为此一举，改变了反叛的主意，同意按胡雪岩的办法解决自己部下的出路问题。后来跷脚长根向胡雪岩借钱，写了五千两银子的借条。胡雪岩把银票递给他后，接过了他写的借条，看都不着，就在蜡烛火上点燃烧掉“老兄，以后交往的日了还长着呢！”胡雪岩笼络人的手段，除了上述的几条外，还有很多，如广施恩惠、赠人美妾等，我们将在其它章节里讲到这些。善假于物——胡雪岩的用人观胡雪岩用人的特点