际墙⒃诟鎏宕匆嫡咚サ昊∩系摹Ｈ绻橇憷辏乇鹗谴笮土梗延煤土魉赡芨鋈舜匆嫡卟畈欢啵晒毫看螅概心芰η浚钇鹇朐诿饪槎?-10个点。可能通过一些方式的推广和品牌的影响力，日流水能达到5000元左右。他们还可以向一些供应商收取进店费和促销费等来弥补一些成本。但这些绝非个人所开便利店能够做到的。如果以这些大型连锁便利店作为参照系，认为人家能赚钱，自己就能赚，本身在方法论上就已经犯了一个大错误。这个大姐终于下定决心辞职开店，她还算是比较顺利，前两个月就小有盈余，运行半年多之后，经营就进入了一个较为平稳的状态，基本上每月能够获利6000多元，当坚持到一年左右的时候，虽然她也在不断想办法，寻求新的突破，但似乎老天有意跟她开玩笑，营业额还是平缓地做着俯卧撑，并非她所愿。后来她渐渐地也就明白了其中的很多东西，感觉自己即使再努力下去，也不可能有太大的突破，自己劳身劳心，万般疲惫，得不偿失，还不如自己上班过得潇洒。最终，店面在又坚持了几个月之后，转给了一位亲戚，自己又回去继续自己的外企白领生涯了。师兄C，早笔者两年毕业，先是在一汽车经销公司干业务，2004年底跳槽到了给某国际大牌车企做整合营销外包的一家公关公司，从最基层的文案干起，到2009年底已经做到了部门经理的位置，年薪二十多万。他们从事的是创意工作，压力相当大，很多时候为了应付客户临时性紧急任务，一天一夜都不能合眼。几年下来，收入确实能对得起观众了，但内心已经疲惫不堪，甚至是非常讨厌。2010年春节过后，他选择了辞职创业，在自己所居住的燕郊开了家社区便利店，并代理某品牌儿童枕头。起初他觉得自己策划能力强，开的店面营业状况应该要比别人好得多。他倒是要求也不高，每月下来赚5000多元即可，能够还还房贷，有点零花钱，再做一个本地信息网站养着，坚持上几年，就能实现真正的财富梦想。经过半年多时间的运作，情况与想象当中差别较大。房租一个月800元，水电和话费每个月100元，日均流水1000元，毛利15个点，一个月下来获利3600元左右，夫妻俩人打理，人均产出1800元。虽然项目本身运作的还算顺利，但每个月需要还房贷1000多元，孩子上幼儿园花1000多元，剩下1600多元，勉强维持够一家三口的生活费。他本来是为了从高强度的工作压力解脱出来，收入大幅下降也有心理准备，但没想到会降的如此厉害，同时一大堆事情照样繁杂，千头万绪，忙里忙外，压力并没有减轻多少。他目前希望本地信息网站能够获得重大突破，也就不枉此番辛苦。　　　　被誉为“中国打工皇帝”的唐骏，早年也曾创业，但似乎不是太成功，如果他的项目坚持到现在，很有可能也只是个有一定特色的中等规模的企业，他自己也可能只是一个拥有几千万资产的普通商人，名气绝对没有现在这么响。但他后来选择了微软，一个已经成熟并处在高速发展期的平台，从基层技术员做起，一直干到微软(中国)有限公司总裁，后又相继加盟盛大网络和新华都集团，年薪达到上亿元。就按他一个亿的年薪来算，实际上就相当于自己经营了一家年营业额为13~17个亿的公司，大多数行业的纯利润率也就在6-8%之间。在我国，年营业额超过13个亿的民企虽然并不鲜见，但比例已经相当低了。按照正常发展水平，唐骏当年的项目坚持到现在，年营业额达到13个亿的可能性也并不算大。　　　　诚然，唐骏的案例非常极端，并不具有普遍性，但仍能给我们带来很多启发。每一个人拥有的资源和机遇，都有很大的差异，究竟是选择创业还是打工来实现自己人生价值的最大化，都需要根据自身的状况进行综合判断，笔者也不敢妄言。如果能够找到一个非常适合自己发展平台的话，也许打工就要比创业强得多。倘若您点背，职场发展流年不顺，找不到合适环境，自己又确有能力创建更好的平台，也许选择创业愈加有利于自身长远发展。铁律之十七：对于个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上三到五年之后，再正式加入创业行列，这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一个积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利创业成功。　　　　目前在社会上广泛存在一个认识上的误区，认为找项目和创业才是有前途的正事儿，才是真正的上进，现在工作应付一下就行了，没有必要认真对待，一切皆须服务于自己的千秋大业。这种想法看似很有道理，其实是极端有害的。无论是打工还是创业，很多东西都是需要锻炼和沉淀的，比如你的沟通能力、团队精神、时间管理、细节把握、思维结构等等。这些东西实现起来其实都并不难，在合适的平台上用心锻炼3~5年时间，基本上都能具备，但前提是需要一个过程，需要许许多多的事情去磨练你，需要有一个来自外界的标准和规范去约束你。如果缺乏这些方面的积累，即使你已经走上创业之路，交学费还是难免的，尽管你也可以不断实践、不断领悟、不断进步，但你付出的代价要高昂的多，不少细节上仍会存在欠缺。更为要命的是，你可能对所存在的问题还浑然不觉。正是因为如此，一进入社会就直接创业，或者尽管工作多年，但一直三心二意，吊儿郎当的，创业过程中遭受到的挫折、付出的代价也要比别人多得多。做事情，无论做好做坏，最终都是你自己的。如果抱着一个应付了事儿的心态，可能短期来看并没有什么危害，但时间一长，其巨大的负面作用就会暴露无疑。第一、这样容易形成应付差事、做事浮躁、拖拖拉拉、随意无方的坏习惯。第二、本应当沉淀下来的资源、经验和能力没有积累到位，难以承担更大责任，缺乏独挡一面的能力，当某天机遇真的出现在面前，你也只能望洋兴叹。第三、好自以为是，盲目自信，本来自己能力欠缺、判断力有瑕疵，还总是感觉自个聪明，真理掌握在自己手中，听不进去别人意见。第四、沟通协调能力差，团队精神欠佳，未能真正尊重别人，成绩都归自己，问题总是客观造成的，自己没有责任，老是抱怨人心不古，别人太坏，怀才不遇和受迫害感较强。如果你一进入社会就直接选择创业，同样会导致各方面储备不足或者干脆没有积累的问题，以上几方面的危害在很大程度上也是难以避免。某位小弟，初中毕业，后在一电脑培训机构学习互联网技术，水平勉强还过得去。于2006年踏入社会，当时正值互联网投资高峰期，李想们成了数以万计与互联网相关人士的光辉榜样和精神领袖。他父母帮着联系好了去京能集团一家新建的电厂做网管，刚开始月薪2000元左右，在很多人眼里这应该属于一份不错的差事，而这位兄弟总是感觉一旦进入之后，前程就一眼望到了头，没什么意思。于是他放弃了这次机会，选择创业，给一些中小企业维修电脑，并承揽网站制作业务，自己还创建几个网站，试图以别人业务求得生存，通过自有网站实现发展。“玉不琢，不成器”，这个小弟将学生时代办事拖拉、时间观念差、随意性强等毛病无一例外地带到了项目运作过程中，又缺乏来自外力的直接性强制约束，办事能力严重不足尚且不说，沟通方面也好自以为是，不管对错与否，总习惯于挑别人的刺，事情没有办好，客观理由一大堆。本来叔叔们在彼此领域大大小小属于领导，拥有广泛的人脉资源，帮帮他还算比较容易，但看到他这种状态，未免会有些犹豫。他的一位舅舅，有次手中掌握着一个10万元预算的网站项目，左思右想打算交给他做，但几番斟酌之后还是不太放心，最终作罢。　　　　这位小弟曾经运作过一个面向省会城市的本地论坛，本来就是个人网站，还偏要把栏目和板块细分到每一个街道、小区和学校。单从思路上讲，细分本身并没有什么不对，但问题在于，设计了数百个板块，内容靠什么充实，由谁来维护。靠网友吧，前期来说肯定不大现实，靠你自己努力吧，一来根本没那么多本地细分信息，而且自己精力上都无法保证。时间一长，势必会造成绝大部分栏目空白的现象，即使个别栏目已有内容更新，也会显得非常单薄，难以黏住用户。这样的网站，靠个人运作，关门是迟早的，基本没有任何悬念，事实上他在坚持了八个月之后，也深刻地意识到了这些问题，不得不选择放弃。还有一位朋友，毕业之后仅仅在父母介绍的一家公司干过三个月，便匆忙走上了创业之路，先后搞过四五个项目，都不同程度引入了合伙人。但一方面是他老想自己拥有绝对的控制权，给合伙人的股权比例太低，比如曾有年盈利二十多万的项目，他占70%的股份，一个合伙人占20%，另外一个占10%，结果另外两个合伙人对项目很不上心，在较为红火的时候还给他使拌；另一方面他与合伙人沟通和协调的过程中，一味坚持自己的主张，喜欢较真，缺乏必要的妥协、迂回和容忍，最终搞得都不欢而散，项目基本搁浅，弄得自己还经常叫屈，事实上，他做事情出发点都是好的，绝大多数事情都能站在公平合理的角度考虑，但沟通的方法和技巧上存在瑕疵，团队合作精神较差。他还有一个致命的弱点，就是在沟通没有到位的情况下，太喜欢揣测别人心理，总是说我太了解某某人了，太知道他的想法了。也许他真的很聪明，非常擅长揣摩别人心理，然而即使你水平再高，也难以保证你的判断百分之百地正确，准确度达到85%，已经算是绝世高手。要想了解别人真实的想法，当面做一个深入沟通，仍是最为可靠的方法，光靠揣摩，多少都有一些想当然的味道，在方法论上也存在重大缺陷。看他这么多年走了很多弯路，我们有一次遇到他，半开玩笑半认真地说，你小子上班上得太少了，很多技巧和方法本应该能够通过打工、别人鞭策你的过程中获得，而你恰恰缺省了那个重要环节。正规一些的单位，一般都会不时地有一些职场礼仪、时间管理、客户谈判、沟通协调和岗位技能方面的培训，即使没有这些培训，领导和其他部门的人也会给你经常挑刺，甚至还会言传身教，他们不一定会提住耳根教你，但只要你用心去学习和领悟，三五年下来，自然会有很大长进。　　　　当然，可能你没有基础，悟性较差，在一个平台上没干多久，就被人家礼送出境。但不要紧，你只是走人而已，他最起码还要付你工资，吃一堑长一智，到下一家后吸收一下教训用点心，还是有机会的，对自己来讲并没有致命损伤。倘若你自己创业，情况就远未这么简单，想一想，你真金白银投入进去了，很多还是东筹西借，一旦失败，就非常有可能伤筋动骨、肢体残缺。如果是由于基础能力欠缺而导致的，那失败的未免就太冤枉了。　　　　老天总是公平的。前期抱着要出去创业想法，用一种应付的心态去对待工作，也许你确实占了老板很多便宜，但当你真正开始运作项目之后，你欠别人的，会以另外一种形式加倍偿还。这是笔者给正在打算创业的职场人士一个非常真诚的忠告，也是建立在大量真实案例长年跟踪基础上的一条铁律。铁律之十八：商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，是和商誉、知名度和各种配套资源联系在一起的，并如同一个人的名字，一旦确定之后，就要保证其严肃性和稳定性，切忌改来改去，进而避免出现资源浪费。　　　　在中国人传统意识当中，姓名涉及到血缘、家族甚至是辈份，如同身体发肤受之父母一般，是非常严肃的事情，因此便有了“行不更名，坐不改姓”的说法。即使当到了现在，如果一个人频繁更改姓名，最起码可能带给别人如下几个种类的印象，一是非常浮躁，与这类人打交道需要谨慎；二是此人可能发展很不顺利，或者遇到麻烦事儿较多；三是性格偏执和异常迷信，容易被人洗脑与误导；四是到处招摇撞骗，抑或干着很多见不得阳光的事情。其实，作为项目和公司也一样，如果你频繁变动你的认知系统，也会给人留下很多非常消极的印象。商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，甚至网址、邮箱和电话号码等，一起构成了企业的认知体系，他们只有通过在各个方面、多个领域、诸多渠道不断重复和强化，才会变得颇具价值。企业认知体系任何部分的推广，哪怕是看上去很简单的一个400免费客服电话，都需要用时间、金钱和精力去沉淀，任何一次改动，所耗费的资源都是巨大的，而且企业规模越大、使用的时间越久越是这样。抛开别人的印象不谈，频繁改动这些企业认知元素，在相当大程度上就意味着前功尽弃，推广工作需要从头来过，对于创业者而言，更意味着项目处于极不稳定状态，资源本来就紧缺，现在又被极大浪费。也正因为如此，如果原有体系不存在严重缺陷，或者不得万不得已的时期，原有任何要素都不要随意改动，即使改动，也要考虑过渡性和连续性，不能彻头彻尾两张皮，否则只能是跟自己过不去。　　　　一位朋友营销背景出身，非常信奉精准定位，但好像对自己的感觉不是那么自信，做事情总是变来变去的，人家毕竟喝过墨水，见过世面，又有长达十余年的实战经验，有些大师风范，无论变成什么样，总能找出一大堆理论和细节依据论证其合理性，你听起来，还真的难以挑剔。他2005年开始运作行业网站，为了寻找跟行业的最佳结合点，他半年内对自己的网站调整了六七次，而且还不是微调，不光网站的名称换，就连网址、框架结构和背景风格统统换掉。每一次完成之后，他都会向笔者推销他的大作如何如何完美，怎样怎样切中市场要害。也许是本人愚钝的缘故，左看右看，上看下看，内容还是那些内容，并没有实质性变化，怎么也感觉不出其中精要所在。　　　　然而他自己就惨了，每一次改版，都花费大量的精力，每天休息不到五个小时，半年折腾下来，人整整瘦了八斤。同时由于前期模式迟迟不能确定，下一个阶段的营销和推广活动根本无法进行，本来就准备不多资金，在基本什么事情还没干的情况，被一天天消耗掉。他自己倒是没什么，半年多下来还是有收获的，最起码对那套网站程序越来越熟悉，改动起来更加得心应手。但他老婆想的可就复杂了，一个大男人，上有老下有小的，天天宅在家里盯着电脑，阴阳颠倒，吃饭须人叫，睡觉得人催，人都快变成机器了，但钱好像还是看不到半点影子，房贷、车贷、生活费、小孩幼儿园学费每个月还是要雷打不动支出的，于是心理着急，未免时而不时地数落一番，夫妻关系渐渐紧张了起来。　　　　但无论你着急还是不着急，很多时候结果都是一样的。创业本身就是非常困难和极具风险的一件事情，更何况他又这样变来变去，每次好不容易有些进展，后又一次次归零。他的网站项目一直到现在还在坚持着，但已经不抱多大希望，主要收入来源靠给一些企业当顾问和经管类杂志撰稿。他这样的例子实际上并不算极端，毕竟运营个人网站，顶多前期耗一些精力，并没有多大的资金投入，算不上什么烧钱。铁律之十九：在店面选址的时候，除了要关注位置和地段等重要因素之外，还须重点考虑其有效营业时间，由于人们思考问题往往是按照常理展开的，所以常会忽略一些非常关键的细节，特别是个人初次创业者，因经验缺乏更易掉进其中隐藏的陷阱。　　　　店面的租金和地段呈高度正相关，已经成为无人质疑的一个常识。因此在人们通常认为的好地段，比如车站、公园、步行街、高档小区、景点和商务区附近，租金都自然会价值不菲，而很多创业者也会想当然地认为，只要能在这些地段争得一席职位，就意味着项目成功了一半。这是一种典型的线性思维，一旦脱离更多细节，势必会使自己遇到很大麻烦。2006年，某位原来做保健品的朋友，打算转战餐饮。受传统地段思维的影响，最终在北京海淀上地信息产业园区盘下一个店面，重新装修一番，隆重开业。在他们看来，这里集中了联想、华为、许继、鲁能等一批国内知名企业，员工在北京大多属于高收入群体，消费能力很强，自己虽然实力一般，但定位在普通员工身上，项目还是大有可为的。自己实地考察了好几次，也看到一到中午，吃饭的多得还需要排队，生意异常火爆。当他们正式营业一个多月之后，才越来越感觉根本就不是那么回事儿，自己当初想当然的成分太大了，去掉房租和各种成本，在这里开规模不太大的饭馆，赚钱很不容易。　　　　原来，上地信息产业园属于典型的大公司集中区域，兴建起来也没有几年，基本上没有小区，员工每天早晨从四面八方赶到这里上班，下班之后又回到几十公里外的家中，而且北京上班时间早九晚五，中午只有一个小时的休息时间。这就意味着，饭馆晚上和双休日基本没有什么生意，中午消费时间也比较集中，加上外卖，前后有效时间，满打满算，也只有十一点半到一点半这两个小时。这两个小时内，你忙都忙不过来，客户要的菜又比较简单，每份大多不超过20元，利润并不算高。一旦过了这个时间段，基本上就没有什么事情了。即使按2分钟服务一位客户，每位客户平均消费20元，毛利50%来算，一天下来的流水也就1200元左右，毛利600元。事实上，每5分钟服务一位客户，效率就已经非常高了，当日流水不到500元，毛利不到240元，也非常常见。如果再考虑到月均8天的休息日，则每月下来毛利不到6000元。我们继续按最低运营成本计算，厨师1名，月薪1500元，服务生1名，月薪1000元，送外卖1名，月薪1000元，剩下部分连租金都不够。也许有人认为，笔者是在胡说，在那样的地段，商务餐也是很大的一块。谈到这里，也确实是，公司业务往来上的招待，单次消费额大，利润高，是比较不错的一个方向。奈何园区当中都是些大企业，商务招待自然要找条件好一些的酒店，比如周围的天外天烤鸭、鼓浪屿海鲜等等，横着竖着数怎么也数不到你这种饭店来。这位朋友后来自然也拓展过商务餐市场，效果并不明显。直到此时，他终于明白了为什么这么好地段，自己没花多大力气就盘到了一家饭店，心里只能傻笑。　　　　笔者家乡位于内蒙古中部地区，距离北京不到400公里。县城政府前面，几年前修建了一个中心广场，成为人们日常休闲娱乐的好去处。到了夏季夜晚，周围各种小吃店生意特别红火，露天大排档到处都是，也都是人头攒动。朋友M看在眼里，馋在心里，总觉得这地方是个风水宝地，可以聚钱生财。于是他看中一个店面，租下来开了家忘忧地带烧烤店，房租一年12000元，他觉得还算合适。在他想象当中，每天流水上千应该问题不大，5张台面，平均每个桌子日循环4次，每拨人消费50元很正常。餐饮一般对半毛利，每月下来可获利15000元，去掉4个员工一个月3200元的工资，和1000元的房租，还可以净赚万把元。当他真正做起来，才知道自己计算有误。一般这样的地方只有晚上才热闹，来上一拨人边吃边聊，坐上两个多小时再正常不过了，晚上十点之后很少再有人来，实际上每张台日平均循环两次，每天流水500元左右，毛利250元上下，每月还得考虑3天左右的阴雨天，算下来月均获利6700多元，去掉人员成本还有3500多元，再刨去1000元的房租，最起码还可以净赚2500多元。在一个小县城，这个收入也基本算过得去。哪里知道这样算，还是有问题。那个地段虽然夏季非常热闹，但也只有五一到国庆短短五个月，其他时间晚上基本没有什么人。奈何他在外地呆了十多年，早已习惯了常理，没有太多考虑这些细节。国庆长假一过，他什么都明白了，房租每月1000元的算法存在很大缺陷，因为一年有效经营时间仅仅为五个月，每月房租应该是2400元！自己无意当中房租成本少算了1400元，每月纯利润仅仅1000元多一点。如果再算上简单装修和用具购置，一年下来基本白忙乎，当然这些东西还是可以通过下家转出去的。冬季他还打算做做火锅，但由于客流量实在上不去，最终只好作罢。　　　　谈到这里，笔者还可以讲一个比较有趣的现象。北京通州区近些年来房地产市场空前火爆，很多在CBD甚至是中关村上班的白领都选择在那边置业定居，白天数以万计的人群如潮水般涌向市区，晚上又如潮水般涌回通州，不少小区集中的地方，白天人都很少，晚上却是人山人海。于是有人将通州戏称为“睡城”，即晚上睡觉的地方。正是在这种特定的背景下，通州一些小区周围的饭馆，中午并不营业，而晚上热闹异常，情况恰好与上地信息产业园区那边相反。如果哪位朋友真的想开店，我建议最起码要考察两个星期，双休日、早中晚、季节、工作日和淡旺季等因素都要有所考虑，抽样上也要避免偶然性，只有这样，才能对项目整体上有一个较为准确的把握，规避掉很多风险。铁律之二十：很多创业者开店，都在想方设法远离同行，似乎这样能够减轻压力，为自己争得更多生存空间。其实这是一厢情愿的想法，分散难以形成集群效应，倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多，大家一起热闹才是真的热闹。　　　　世界往往就是这么奇妙，人人都说大家挤在一起生意难做，但偏偏要聚在一起，你争我夺，面红耳赤。天天喊着竞争太激烈了，生意越来越难做，但还是有后来者居上，居然做强做大。似乎争来争去，最终还是聚集程度越来越高，比如，先是几家汽配店挨着，随后就形成了汽配一条街，后来又形成汽配城，再后来就形成了汽车配件产业基地，最终又演化成了区域性汽配产业集群。　　　　这是为什么呢，难道他们不知道越往一起集中，竞争就会越激烈？！其实，这里面除了竞争之外，还另有玄机。从消费者和客户角度来讲，他们在某一方面可能非常专业，但在更多方面则只能是门外汉，他们客观上需要通过一些比较，来做出对自己有利的选择，真所谓是“不怕不识货，就怕货比货”。而他们只有在某类店面比较集中的地方，才能更为方便地做到这一点。另外，人是非常奇怪的一种动物，你只给他一个选择，也许这个选择对他来说实际上是最好的，他也会觉得很不舒服，心头总会笼罩着一种强加感。同时，绝大多数人消费购物，还附带着一种潜在的特殊心理需求，就是欣赏丰富的款式和花样，并从中找到一种快感，尽管最终他只卖一样东西，但还是要把十多家店逛个够。而你的店，无论品种和款式多么丰富，只要你远离同行，就难以满足消费者这些附加的需求。很多时候，这些东西从他们口中的确讲不出来，但并不代表着这种心理实际上不存在。如果大家理解了上面的内容，也就很容易明白为什么很多服装品牌的专卖店会以“店中店”的形式开到家乐福和沃尔玛的卖场中去，而且还是一家挨着一家；也很容易搞明白为什么在服装城和饮食一条街生意会更火。北京东直门内大街被称为“簋街”，含义就是饭馆一条街，也有人将此讹解为“鬼街”，据说是因为那里越晚人越多，越晚越热闹，越晚生意越好。这个笔者倒是没有考证过，但那里确实有特色的饭店非常集中，晚上领着外地来的朋友去逛逛，吃吃饭，也算一件雅事。　　　　我国市场经济发展到现在，这本应该算是一个常识了，但还是有不少创业者对此类现象视而不见、充耳不闻。几年前去呼和浩特和朋友小聚，晚上一起出去吃饭，由于对周围环境不熟，就直奔一条街而去，心里想着肯定能找到几家饭馆。那天也是点背，足足走了半个小时，才找到一家饭馆，也是那条街上惟一的一家饭馆。那家做的是川菜，装潢算不上高档却也雅致，饭菜色香味都还不错，正是周末吃饭时间，本应该坐的满满当当，但客人却寥寥无几。我们随口问了下服务小姐，说是已经开业三个月多了。朋友是位大学老师，对此不得甚解，笔者在叹惜之余，就边吃边聊，以此为由头说了很多话题。还有一次，笔者陪老婆逛街，看到在服装店和饭店比较集中的一条街上突然冒出来一家卖瓷砖的，而别的卖瓷砖、灯具、涂料、木门的都集中在很远的另一条街上。我们当时就感觉这家店的老板以前肯定没怎么做过生意，要不就是煤老板和做传销那种类型的，该店面用不了三个月就得关门，后来果不其然。　　　　笔者某次在家乡买菜，在路边偶然听见两个摆摊卖菜妇女之间的对话。她们大致意思在说，卖菜也是有讲究的，你一个人跑到大老远的旮旯去卖，一天下来也买不了多少钱，要是大家在路口一个摊位挨着一个摊位地去卖，好像是竞争激烈了，但到了晚上算下来还是不错的，她们两个都有切身体验，都走过弯路，吃过亏。我一听心里就乐了，谁说受教育少就见识差，这个社会永远是实践出真知，产业集群这么高深的概念被她们两句话就讲明白了，书读得多不一定有用，关键还是要明理，古人讲得一点也没错。当然，她俩能明白这个道理，说明悟性还是不错的。卖菜毕竟还是小本生意，走些弯路交些学费，代价也并不算高。但如果是开规模稍大一点的饭馆和瓷砖专卖店，付出的代价就要大得多，最起码装修费和进货费还有几个月的房租已经扔进去了。对于一些上班族，可能就是一到两年的工资，基本算是伤筋动骨了。我们不能不对此类事情表示遗憾和痛心，不知道又会因此引起多少家庭矛盾，也许还会引起夫妻反目和感情破裂。　　　　事实上，与同行近距离竞技，还有一个非常明显的好处，就是可以相互观摩和借鉴，促进自己在各个方面取得全面进步。如果我们对国内现有的一些风云企业进行深入研究，就会发现，他们目前操作模式当中的大部分细节都不是自己原创，而是通过向同行借鉴和学习来获得的。换而言之，成功的企业在更大程度上属于细节创新的集大成者，而未必就是每一个细节的原始创业者，他们更多是站在别人的肩膀上，将同行更多的优点拿过来，将其变成自己的有机组成部分，并将性能发挥到最优状态。魔鬼往往存在于细节之中，成功的企业尚且能舍弃身段，去向同行甚至是远不如自己的企业学习，而我们的创业者就更应该如此。对于大型企业，要做到这一点，他们会有专门的一套班子，去负责跟踪和落实，而在我们规模很小、还是一个小店的时候，则需要更多近距离的观摩来实现。 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