方式有所不同。没有债务的国度充其量不过是地道的乌托邦罢了。现在我们再来讨论一下怎样管理和改进贷款的方法。权衡以上分析的诸点利弊，我们认为，以下两点有调整的必要：1、一方面要将高利贷的利齿磨钝，使它咬人不要太厉害。2、另一方面又要广开渠道，使有钱者乐于把贷款借给商人，以便推动贸易事业的发展。但要注意，如果利率过低，那么贷款的 就会增多，商人就不容易从中赚到钱了。同时我们又要注意，由于贸易有利可图，所以商比较能承担高利率，一般人则不大负担得起。为此可以设置两类贷款，实行两种利率。一种是自由而公开的，另一种是受控制的，只在特定的地区和范围内实行。例如只借予有执照的商人。具体地说，应当使普通利率控制在 5％以下。这种贷款应当受到国家的保证，由政府自由贷款。这种贷款可以解决急需用钱者的困难。例如，它可以鼓励地价的上涨。因为土地和其他产业的年增益利率在 6％左右，这种低利贷款，可以鼓励人们进行产业投资。而另一方面，假如产业的利润高于 5％以上，那么投资者就会乐于将资金投入到产业上而不是用来放债了。第一、政府应当特许一些人，允许他们以高利率的借贷方式干大商业。但是，以下几点应予注意：这种利率的标准也要有限度，至少不要高于商业的最高利润率。此外，不应该允许银行或其他专设金融机构从事这种高利贷工作。这并非由于我对银行有偏见，而是因为银行业往往会施设骗局②。对于那些被特许从事此项贷款者，国家应当为此设立一种征税制度。但税率又不要高过他们所得的利润。而且这些放贷者只应当集中和限制在几个重点商业城市中，以免受到别人的损害。也许有人会对我的建议提出异议说：国家不应该把过去只能在暗中从事的放贷活动，变成合法的经营。那么我的回答是，公开承认和予以管理的办法，要比让它暗中发展却得不到约束好得多！①犹太人尚黄，指犹太人。②培根时代银行业尚不发达，且无信用，所以培根有此看法。四二 论青年与老年一个年岁不大的人也可以是富于经验的，假如他不曾虚度生活的话；然而这毕竟是罕有的事。一般说来，青年人富于“直觉”，而老年人则长于“深思”。这两者在深刻和正确性上是有着显著差别的。青年的特别是富于创造性，想象力也纯洁而灵活。这似乎是得之于神助的。然而，热情炽烈而情绪敏感的人往往要在中年以后方成大器，尤恺撒和塞维拉斯①就是明显的例 证 。 曾 有 人 评 论 后 一 位 说 ： “ 他 曾 度 过 一 个 荒 谬 的 —— 甚 至 是 疯 狂 的 青 春 ”（Juventutem egit erroribus,imofuroribus plenam.)。然而他后来成为罗马皇帝中极杰出的一位。少年老成、性格稳健的人则往往青春时代就可成大器，奥古斯都大帝、卡斯曼斯大公、卡斯顿勋爵②即是如此。另一方面，对于老人来说，保持住热情和活力则是难能可贵的。青年人长于创造而短于思考，长于猛干而短于讨论，长于革新而短于守成。老年人的经验，引导他们熟悉旧事物，却蒙蔽他们无视新情况。青年人敏锐果敢，但行事轻率却可能毁坏大局。青年的性格如同不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端。勇于革新而不去估量实际的条件和可能性，结果常因浮躁而改革不成却招致意外的麻烦。老年人则正相反。他们常常满足于困守已成之局，思考多于行动，议论多于决断。为事后不后悔，宁肯事前不冒险。因此，最好的办法是把青年的特点与老年的特点在事业上结合在一起。这样，他们各自的优点正好弥补了对方的缺点。从现在的角度说，他们的所长可以互补他们各自的所短。从发展的角度说，青年可以从老年身上学到他们所不具的经验。而从社会的角度说，有经验的老人执事令人放心，而青年人的干劲则鼓舞人心。但是，如果说，老人的经验是可贵的，那么青年人的纯真则是崇高的。《圣经》说：“你们中的年轻人将见到天国，而你们中的老人则只能做梦。”有一位“拉比”（犹太牧师）解释这话说：上帝认为青年比老年更接近他，因为希望总比幻梦切实一些。要知道，世情如酒，越浓越醉人——年龄越大，则在世故增长的同时却愈会丧失正直纯真的感情。早熟的人往往凋谢也早。不足为训的是如下三种人。第一种，是在智力上开发太早的人。小时了了，大未必佳。例如修辞学家赫摩格尼斯③就是如此。他少年时候就写出美妙的著作，但中年以后却成了白痴。第二种，是那种毕生不脱稚气的老顽童。正如西塞罗所批评的赫腾修斯④，他早已该成熟却一直幼稚。第三种，是志在才疏的人。年轻时抱负很大，晚年却不足为训。像西兹阿?阿非利卡就是如此。⑤所以历史学家李维批评他：“一生事业有始有终。”①、优利?凯撒（前 100？—44），罗马政治家。Severus(1462—211），古罗马皇帝，公元 193—211 年在位。②、卡斯曼斯大公，1570 年封多斯加纳大公。③、奥古斯都?凯撒（前 61—公元 14），为罗马帝国第一任皇帝，大凯撒的侄孙，原名屋大维。具古斯都意为“至高无上者”，乃其尊号。统一罗马，为帝政的建立者。赫摩格尼斯（161—180），古希腊哲学家。④、西塞罗（前 106—前 43），古罗马政治家、雄辩家和哲学家。赫腾修斯，约与西塞罗同时代的人。⑤、西庇阿?阿非利卡（前 236—前 184），古罗马名将。四三 论美美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更美丽。同样，一年打扮并不华贵却端庄严肃而有美德者是令人肃然起敬的。美貌的人，未必也具有内在的美。因而造物似乎是吝啬的，他给了此就不再予彼。所以许多美男子徒有其表却不是真正的男子汉，他们过于追求形体之美而忽略了内心的修养。但这不可绝对而论，因为奥古斯都、菲斯帕斯、腓力普王、爱德华四世、阿尔西巴底斯、伊斯梅尔等①，都既是大丈夫、又是美男子。就形貌而言，自然之美要胜于服饰之美，而优雅行为之美又胜于单纯仪容之美。最高的美是画家所无法表现的，因为它并非人力所能创造。这是一种奇妙的美。曾经有两位画家——阿波雷斯和丢勒②滑稽地认为，可以按照几何比例，或者通过摄取不同人身上最美的特点，用画合成一张最完美的人像。其实像这样画出来的美人，恐怕只表现了画家本人的某种偏爱。美是很难制订规范的（正如同音乐一样），创造它的常常是机遇，而不是公式。有许多脸型，就它的部分看并不优美，但作为整体却非常动人。有些老人也会显得很可爱，因为他们的作风优雅而练达。有一句拉丁谚语说：“四季之美尽在晚秋。”而尽管有的年轻人少年俊秀，却由于缺乏优美的举止和修养而不配得到赞美。美犹如盛夏的水果，是容易腐败而难保持的。世上有许多美人，他们有过放荡的青春，却迎受着愧悔的晚年。因此，应该把美的形貌与美的德行结合起来。这样，美才会放射出灿烂的光辉。①、奥古斯都和菲斯帕都是古罗马著名皇帝。腓力普王，法国国王，1285—1314年在位。爱德华四世，英格兰国王，1461—1483 年在位。阿尔西巴底斯，古希腊著名美男子。伊斯梅尔，波斯国王，1461—1483 年在位。②、阿波雷斯，古希腊画家。丢勒（1471—1528），德国画家、雕刻家。四四 论残疾人有残疾者往往对造物主怀有不平之心，。因为一切对他们似乎太苛刻。所以，残疾者大都缺乏自然的感情——这正是他们对造物主的一种报复。肉体与精神的关系，其实有一种平衡。在一方面受损害，另一方面就也会有反映。但是，定神境界属于自我，是可以选择和控制的，不像生理、肉体的结构，只能受之于自然。所以只要人心中有明亮的太阳，它的光明就可以驱赶那些决定脾气的星辰。所以，残疾并不是性格的标记，而只是导致某些性格的原因。身体有缺陷者往往很自卑，怕遭到别人的轻蔑——但这种自卑也可以是一种奋勇向上的激励。所以某些有残疾的人往往比一般人更勇敢，这种勇敢起初只是一种自卫，日久天长就会形成一种习惯。他们常常是乐于勤奋自强的，也往往乐于在成功中发现别人的缺点，以从中感受心理上的慰藉和平衡。残疾人的成功不易招致嫉妒，因为他们有缺陷，人们乐于宽忍他们的成功。这也常使一些潜在的对手忽视了他们的竞争和挑战。所以对于一种强有力的精神和品格，身体残疾恰恰可以转化为一种优势和动力。古代的君主(现代有些国王也如此)，往往愿意宠信那些有残疾的宦官，因为他们对天下人都怀有妒恨之心，以致他们作为耳目，而并非作为股肱。综上所说，所有的讨论都指出，残疾者需要自我证实。如果他们的灵魂足够坚强，就一定能把自己从卑贱的地位中解放出来，以消除世人对他们生理缺陷的怜悯和轻视。至于解放的途径，如果不是来自美德，就必定是采用邪术。因此残疾人常常分化为两个极端——一类人是人类中最伟大的人物，而另一类则是最不堪的宵小之徒。就前者来说，例如斯马达那勇敢的跛腿王阿盖西劳斯，驼而丑的文学家伊索，相貌奇丑的哲学家苏格拉底等，都是很好的例子。四五 论建筑建造房屋是为了居住，而不是为了供人观赏。所以建筑的首要原则是实用，其次才是美观。当然，二者能兼顾更好。但如果单纯为了追求美观，那么还是把建造这种魔宫的权利留给诗人吧。因为诗人们建造的魔宫不需要花钱，只需运用想像就能描绘构造出富丽堂皇的宫殿。在环境恶劣的地点盖房，无异于为自己造一所牢狱。所以建筑基址的选择是非常重要的。应该考虑到环境中和各种因素，例如土壤和气候，空气和水源，季风，海洋和河流，与市镇的距离，以及散步和游猎、放鹰之地等等。最好应当考虑伊索寓言中评论之神摩纳斯的告诫——给房子装上轮子，为的是能够逃开坏的邻居。①避免离大城市过远或者过近，房子太孤立或地域太狭小，将来难以扩建等因素，所有这些事，都应当在动工之前予以考虑，然后择善而从。如果有条件，最好同时建筑几所不同用途的房屋，使一座房屋所欠缺的，在另一座房屋的条件中补足。所以当庞培拜访卢克莱修的住宅时，曾评价他的房子说：“这真是一处避暑的好地方，但是你到冬天怎么办？”卢克莱修说：“鸟类尚且知道在冬天到来之前迁新居，难道我们还没有它们聪明吗？”记得西塞罗曾写过一本《论演说》，后来又写了一本《演说家》。在《论演说》中他讲述了演说的原理，而在后本书中则讲述演说的实践。我们也需要有一个简单的模型来描述一座理想的建筑。今日欧洲，虽不乏梵蒂冈和西班牙王宫那样的雄伟建筑，却很难找到一处堪称典范的优良住宅，这种情形真人惊异。所以我认为，一座完美的宫室首先应该具有多种功能。既应该有豪华的正厅，以供举行庆典和宴会；还应该有小巧玲珑的侧室；宴会厅中正厅的高度，应当达到 40 尺，正厅的周围应当配备化妆室等附属建筑。室内还应当按照冬天和夏天的不同需要设置两处小客厅，但这两间屋子占地面积不必太大。在建筑的底层，应当有一个地窖以供储藏。建筑中应当有厨房、食具室等。作为下面的主楼，我以为至少应当比侧部的副楼高出两层，而每层的高度应达到 18 尺。楼顶上应该覆盖优质的铝皮，并且装饰以浮雕。全楼可以根据不同需要分成若干厅室，楼梯应该建筑在中轴线上，并且用古铜色的雕木加以环绕。楼梯顶部的装饰应当很讲究。楼梯的下部绝不宜设置餐厅，否则炊气会顺着楼梯一直升到楼上。第一层楼梯的高度应该达到 16 尺，而这也就是楼下屋子的高度。房屋的前部应当布置一个美丽的庭院。再盖一些房子从三面将其包围。而这些房子应该比正面的建筑低一些。庭院的四角可以建几座角楼，配以精致的楼廊，角楼的高度应当和周围那些房子的高度相称。除了行走的小径，院中不宜铺砖石，而应当栽种不来一片草坪。草长起来之后应当随时剪修，但是不宜剪得太短。建筑顶部应当有三五个精美的小圆顶阁，安设在距离相等的地点。还应当镶以精美的、图案各异的彩绘璃窗。为了避免阳光直射，不妨装一些百叶窗。在正面的院子后面，还可以建一个内庭。这个内庭的四周都布置成花园，院子的四边不再建走廊，只造一些匀称而美观的拱门就可以了。临近花园的一面，屋子的窗 yong，都要开向花园，并要适当高一些，以防潮气。在这个庭院中还应该建有喷泉和雕像。院中房屋在两边的厢房可以作为寝室，而两端者则可以作为私人的密室。除此之外还可设置一套供有病时休养的病室。房子的内外都应尽可能布置得精致讲究。整所房屋都应当设计和安装上隐蔽的排水设备。在通向这座建筑的路上，有必要建三个园子。第一个是朴素的、绿草如茵的园子；第二个不主稍加装饰，点缀几个小角楼；而第三个庭院，即和建筑的主楼相邻接的那一个，要装修得讲究些，并且建造几个美观的露台和回廊。这种长廊只建柱子，柱与柱之间不可有墙。至于办公的房子，要建在稍远处，可以通过走廊与宫室连接在一起。①《伊索寓言》中有一则故事云：智慧女神阿底娜造屋，批评之神摩纳斯以为不好，因为房子下面无轮子，不能迁移以躲避坏邻居。四六 论园艺全能的造物主是园艺的创始者。庭院雅趣，是人类最高尚的娱乐之一；种植花木，是陶冶性情的最好方式。如果没有园林，即便高墙深院，雕梁画栋，也只见人工雕琢，而不见天然的情趣。文明的起点，始于城堡的兴建。而更高一级的文明，必然伴随着优美的园林出现。我认为在园林艺术中，一定要种植随时令开放的花草，使四季都有美丽的鲜花。其中必须有四季常青的植物——冬青、忍冬、长青藤、月桂、松柏、长春花，还有各种果木——桔、柠檬、香橙等等。有 1 月至 2 月，要适时栽种核桃，还有水仙、郁金香与白头翁。3 月要种紫罗兰、小雏菊、桃李和玫瑰。4 月栽种樱草、百合、迷竹香、牡丹、康乃馨、樱桃花、梅和丁香。5-6 月种石竹，各种玫瑰，草莓、无花果、覆盆子和百合草。7 月种云香、早梨和苹果、桃子。10-11 月采收枸杞、西洋李和橡子。不过，我这只是就伦敦的气候而说的。应该做到因地制宜，才会使你的园林四季常春。当阵阵轻风吹过花丛，送来阵阵浓郁的芬芳，这种美妙的感觉，正如于上的仙乐飘飘。所以欣赏花草比采摘花朵更人心旷神怡。为此 8 就必须了解各种花朵不同的香性。浅红和深红的月季，香味不易发散，月桂也是一样。所以即便你去嗅它，也感觉不到香味，香薄荷的花也是如此。最香的花是紫罗兰。尤其是白色双瓣的那种，它每年开花两次，一次在 4 月，一次在 8 月。其次是香蔷薇。还有杨梅在叶子枯萎的时候，也会发散出宜人的香气。有些藤类，诸如葡萄花也很好闻。此外还有紫罗兰属的花，以及菩提花和忍冬草。豆类的花，虽然更适合种在田野，但它们也有淡淡的香气。花园的面积，不应当小球 30 亩。并且可以分为 3 个区域：入人口是草坪区，接着是灌木林区，最后花圃。园中应当辟出行走的小道。我设计的草坪面积占 4 英亩，灌木区 6 英亩，园圃 12 英亩，其他地面 4 英亩。草坪同样可以使人赏心悦目。它应当经常修剪整齐，中间开出一条散步的小径通向花园。路的上面，可以架起木棚，以免夏日的曝晒。花园中是否应该修建花坛？这一点我认为并不那么重要。花园的主园最好采用正方形，四面环以篱垣。篱垣上可以修建精致的木制拱门。拱门上不妨再装修一些美丽的饰物——如五颜六色的玻璃。围墙内土地的布置，每个人都可以独出心裁。我的意见不过只是参考。但不管怎样设计，最好不要过于雕琢。园的中央可以建一座小山高度在 30 尺左右即可。园中还应备几间休息的客房。至于园中的喷池，更要特别精心设计。以下一点尤其要注意，就是水塘容易寄生蚊蝇。我认为喷泉的设计可以考虑如下两种：一种是喷池，一种是石砌的清池。在第一种池中，可以饰以现在很流行的那种铜像。水应当是活水，以免日久腐臭。后一种水池，池底可以用石块砌出精美的图案。但切记不要用来养鱼，也不要有泥沙。最重要的是水必须是活水。至于喷泉的形式和喷水的样式，那是无关大局的。对灌木林区地不能忽视。我认为风格不妨粗犷。我不主张多种大树，最好多栽丛林。里面还可以种野藤和有香花的灌木。形态要自然多样。地面不妨略有起伏。但是这里的植物也要经常修整，不要任期自然生长。至于园中的空地，可以作为小路。要幽静、可以遮阳，并且还应当避风，以利于主人散步。路上可以铺些细石，但不要任期自生杂草，以免晨露湿人鞋袜。沿路边可栽种些果树。还可以沿途堆几座假山，使来访的客人能俯瞰全园和田野。园中应当有一两条精致的道路。沿路也要栽上好看的花树，并且使树枝遮挡成荫。修几座凉亭是必要的，可以供人行走参观时小坐。园中的设计不要过于堵塞，要让空气的流通畅通无阻。我认为不应该在花园中开辟养鸟区。而且园林中最忌讳鸟粪遍地，污秽袭人。以上就是我认为比较理想的园林设计。这些论述有的出于我的想象，有些出于我的规划，不可能完美无缺，而只是一个大致的轮廓。建造这样一座园林是费钱的，但对于贵族来说这点开销并不算大。以往他们只是听取一些工匠的意见，花了同样的费用，却没有收到一个理想的整体效果。虽富贵却庸俗，这恰恰是园林艺术的大忌。四七 论谈判关于谈判，口头谈比书面谈效果要好。而由中间人出面比直接谈效果更好。但是假如想得到一份书面凭据，或者为了慎重和全面地表达 或了解双方的意向，那么使用书信或公文往返也是可取的。口头会谈有好处，但当面谈难免要顾忌情面(特别是存在上下关系时)。不过当面谈还可通过双方的耕观察到某些微妙的事情。同时，也有利于开诚布公地做出解释。假如委托中间人进行谈判，那么必须慎重选择所信托的人。千万不要任用女乘务员暗怀私欲的狡猾人。与其用这种人倒不中用一个老实人。选择办事人时要做到因材施用。你可以任用有勇气的人去争论，用会说话的人去劝导，用机警的人去探询观察对方的意向，而鸡鸣狗盗之徒，则可以去办那种需要做手脚的事情。对于过去已被证明办事成效高的幸运儿，自当重用。这种人不仅有自信，而且将会努力做得更好，以便保持自己过去拥有的荣耀。在谈判中，开门见山地提出问题不如迂回地探测一下对方的意向。当然，如果作为一种使对方措手不及的手段，开门见山也许更好一些。对自满自足的谈判对象，应当设法煽起他的欲火。在谈判已经订下双方执行协议的条件后，就应当把注意的重点放在由谁先来履行的条件上。这时，要设法牵制住对手，或至少使他相信你的承诺是可靠的，否则他是不会同意先承担义务的。一切谈判的根本问题，无非是观察对手或利用对手。而人在上些情况下，往往会情不自禁地流露真情，即当他们感到对方是可信任之时，或激动之时，或放松戒备之心时，或有所求之时。应当准确分析对手的心理，以便牵制之，或利用劝导之，或威慑之，以达到最终的目的。在面对富有经验的老手时，应当洞悉他的真正用心，并通过这一点去分析和判断他的言论。与这种对手打交道，少说话比多说话要好。而说出的话应当出乎对方的意料。在谈判遇到困难时，不要急于求成，希望播种之后立刻就会有所收获。应该耐心等待时机，以便采撷到成熟的果实。四八 认仆侍仆侍过多弊大于利，就像鸟的尾巴过长就难以高飞一样。何况仆侍多则开销大，而且他们的需要也会增多。有些仆人狐假虎威，这就难免会给主人惹麻烦。有的仆人喜爱吹牛，善于泄露机密，成事不足败事有余。另有一种阴险的仆人，他们专喜窥探主人的隐私，在必要时加以利用。但这种人有时反而更易得到庞信，因为他们往往善于逢迎。使用侍从的为数应当和主人的身分相适宜。对侍从不可过于纵容，要通过教育提高他们的品德和素质。在一般情况下，平庸者要比有才者更可靠。而在某些特殊情况下，有才者又会比有德者可用。对某些人过于优宠，只会使他们变得骄纵，并且使另一些人产生怨恨。因为他们既然资格相同， 所以总希望得到平等的待遇。但如果处理得当，就可以以同等的标准选拔才俊。这既能使被选拔者有知遇之感，又可以使其他们更加奉承。对于任何侍从，开始都不应给予厚待。否则以后你就难以再作奖励。偏听偏信是误事的，因此不要轻易相信告密者。也不要被众意所胁迫，这将使侍从认为你软弱无能。人间的真友情是少见的，在同辈之间更少，因为同辈之间难免会暗怀嫉妒。但主仆的友情就不同，尤其当他们的利益荣辱相一致时更是如此。四九 论律师为人打官司是伤天害理之事。虽然律师有时也可以主持正义。但律师承包案件绝非出于对你同情，而只是为从你的官司中谋利。有的人表示愿意出力帮助你，实际上却是别有用心。例如从你的案子中坐收渔人之利。当他自己的目的一旦达到，就会弃你于不顾了。还有人之所以承包一件案子，正是为使这个案子失败。他可能正是被你的对手所收买的。如果由于感情的关系，建筑师不得不站在有罪一方的立场时，他还不如劝两方和解，而不应当去诬陷诋毁那有理的一方。遇到不清楚的案情，不如多做些调查。当然要谨慎选择调查对象，以免被愚弄。律师最恨的就是被委托人所欺骗。所以如果发现委托人不可信，一开始就应该严词地拒绝受理。假如你已接受了代办，那开始就要向托付人实事求是地说明胜诉的可能性，而不要做出不切实际的虚夸，更不要为谋求高报酬而不择手段。这种正直是作为一名好律师应该具备的。对取胜的策略应当保留。不要使当事人产生盲目的乐观。在某些情况下，他可以采用激将法，获取当事人更积极的合作。选择律师时，与其根据名望，不如根据实际；与其选择一知半解者，不如选择专家。如果实效要求被拒绝了那么不要沮丧地讲绝情话，至少应该为以后留下台阶。与其一就索取高额酬金，不如分几次提出要求。爱管闲事的人最愿意轻易出头作证，然而一旦证据不充分就会赔上律师的名誉。因此最不可信托的人，无过于这种无事生非之辈。五十 论读书读书可以作为消遣，可以作为装饰，也可以增长才干。孤独寂寞时，阅读可以消遣。高谈阔论时，知识可供装饰。处世行事时，知识意味着才干。懂得事务因果的人是幸运的。有实际经验的人虽能够处理个别性的事务，但若要综观整体，运筹全局，却唯有学识方能办到。读书太慢的人驰惰，为装潢而读书是欺人，完全按照书本做事就是呆子。求知可以改进人的天性，而经验又可以改进知识本身。人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。学问虽能指引方向，但往往流于浅泛，必须依靠经验才能扎下根基。狡诈者轻鄙学问，愚鲁者羡慕学问，聪明者则运用学问。知识本身并没有告诉人怎样运用它，运用的智慧在于书本之外。这是技艺，不体验就学不到。读书的目的是为了认识事物原理。为挑剔辩驳去读书是无聊的。但也不可过于迷信书本。求知的目的不是为了吹嘘炫耀，而应该是为了寻找真理，启迪智慧。书籍好比食品。有些只须浅尝，有些可以吞咽，只有少数需要仔细咀嚼，慢慢品味。所以，有的书只要读其中一部分，有的书只须知其梗概，而对于少数好书，则应当通读，细读，反复读。有的书可以请人代读，然后看他的笔记摘要就行了。但这只应限于不太重要的议论和质量粗劣的书。否则一本书将像已被蒸馏过的水，变得淡而无味了。读书使人充实，讨论使人机敏，写作则能使人精确。因此，如果有人不读书又想冒充博学多知，他就必须很狡黠，才能掩人耳目。如果一个懒于动笔，他的记忆力就必须强而可靠。如果一个人要孤独探索，他的头脑就必须格外锐利。读史使人明智，读诗使人聪慧，学习数学使人精密，物理学使人深刻，伦理学使人高尚，逻辑修辞使人善辩。总之，“知识能塑造人的性格”。不仅如此，精神上的各种缺陷，都可以通过求知来改善——正如身体上的缺陷，可能通过适当的运动来改善一样。例如打球有利于腰背，射箭可扩胸利肺，散步则有助于消化，骑术使人反应敏捷，等等。同样道理，一个思维不集中的人，他可以研习数学，因为数学稍不仔细就会出错。缺乏分析判断的人，他可以研习而上学，因为这门学问最讲究细琐的辩证。不善于推理的人，可以研习法律案例。如此等等。这种心灵上的缺陷，都可以通过学习而得到改善。五一 论党派许多人错误地认为，治国之道就在于平衡对立党派之间的利益关系。实际上正相反，政治的艺术是超越各党派的私利，从而促进大家为共同利益面努力。只有地位低的人才有必要结党派，以便形成政治的力量；而地位高的人最好能超越党争，保持中立。初入政治场中的人，最好持温和的态度，沟通各党的关系，以取得大部分人的拥护。往往力量小人数少的党团，内聚力更加坚强，不会很容易地被打散。所以我们常见到小党打败大党。一个党团的外部对手被打倒后，它自己内部却有可能陷入纷争而导致分裂。例如庞培和恺撒曾联手对抗罗马元老院。但当打垮了元老院的政敌后，他们两人却兵戎相见了。安东尼和奥古斯都曾联手抗击布鲁图斯。但等到布鲁图斯一派被打倒后，他们两人也因争夺政权决裂了。在政治中往往如此。因此许多政治人物的作用需要在与敌人的斗争中显现。敌人一旦不存在了，他们也就失去了政治上存在的意义。当两党相持之际，叛徒在对手一方最易得到重用。因为他们的抽出和加入使力量平衡的局面被打破了。所谓中立于党争的人，其实就是想利用两党之和自己这种貌似中立的地位，从而谋取政治上最大的好处。君主不宜介入这种情况下的党争，党中人认为，“君主也只不过是我们其中的一员而已”。而且党争必然是不利于王权的。忠于党派的人不忠君的。所以历史上党争激烈之时，往往是王权衰落的象征。君主控制党派应当像星系一样，不要使党派行星的自转，逸出王权控制中心的轨道。五二 论礼貌只有内在品格很高的人，才可以不计较小节。犹如没有衬景的宝石，必须自身珍贵才会蒙受世人重爱一样。深入观察人生会看出获得赞扬之道犹如经商致富之路，正像一句俗话所说：“薄利才能多销。”同样小节上的一丝不苟常可赢得别人很高的评价。因为小节更易引人注意，而施展大才的机会却如同节日般稀少，并非每天都有。因此，举止彬彬有礼的人，一定能赢得好的名誉。主正如西班牙的伊丽莎白女王所说，“礼节乃是一封通行四方的推荐书”。其实要使自己的举止优美得体，只要做到细心就可以了。因为人只要大方的礼节才显得高贵。假如在表现上过于做作，那就失去了它应有的价值。因为优雅的举止本身就包括自然和纯真。有的人举止言谈好像在作曲，其中的每一个音节都仔细推敲过。但这种明察秋毫的人，却可能得不到别人的认同。也有人举止粗放不拘礼仪，这种不自重的结果会导致别人也放弃对他的尊重。礼仪是微妙的东西。它既是人类间交际所不可缺少的，却又是不可过于计较的。如果把礼仪形式看得高于一切，就会失去人与人真诚的信任。因此在语言交际中要善于找到一种分寸，使之表壳起来既直爽又不失礼节。这是最难得也是最好的。要注意——在亲密的同伴之间应保持矜持以免被认为轻浮。在地位较低的下属面前却不妨显得亲密些会备受敬重。事事都伸头的人是自轻自贱并惹人厌嫌的。好心助人时要让人感到这种帮助是出自对他的爱护，而并非你天生多情乐施。表示一种赞同的时候，不要忘记先提出先决条件——以表明这种赞同并非阿谀而是经过思考的。即使对能干的人，也不可过于恭维，否则难免会被你的嫉妒者看作是在拍马屁。在面临大事之际，不要过于计较形式。否则将如所罗门所说的：“看风者无法播种，看云者不得收获。”只有愚者才会待机会，而智者则造就机会。总而言之，礼貌举止正好比人的穿衣方式——既不可太宽也不可太紧，要讲究而有余地，随便而不失大体，如此行动才能自如。五三 论称赞能否获得称赞或获得多少称赞，常被认作是衡量一个人才华、品德的标准。其实这正如镜子里的幻象。由于这种种称誉来自庸众，因而常常是虚伪的未必会反映其真正的价值。因为庸人是难以理解真正伟大崇高的美德的。最廉价的品德最容易受到称颂。稍高一点的德行也能引致人们的惊叹。但正是对于那种最上乘的伟德，人们却是最缺乏识别力的。因此人们常常欺骗，宁肯把称赞赠予伪善。名誉犹如江河，它所漂起的常是轻浮之物。有价值的称赞应该来自真知灼见之士。这种称赞正如《圣经》所说“名誉强如美好的膏油，死后超过生前。①”只有它才能荡漾四方并且留香持久。不要轻易相邻别人对你的称颂，因为许多赞扬的出发点是虚伪的。假如称颂你的人只是一个平庸的献谄者，那么他们对你所说的不过就是他常对任何人所说的一番套话。但假如这是一个高超的献谄者，那么他必定会使用最好的献谄术，即恭维一个人心中最为自鸣得意的事情。而假如献谄者的胆量更大一点儿，他甚至敢公然称颂你内心中深以为耻的弱点，把你的最大弱点说成是最大的优点，最大的愚笨说成是最高的智慧，以“麻木你的知觉”。也有一种称赞是助人成善的，这就是所谓的“鼓励性的称赞”。许多贤臣以术暗示他们的君主当称颂某人怎样时，其实他们是在暗中指点他应当怎样。有些称赞比咒骂还恶毒，就是那种煽动别人嫉恨你的称赞。此即古谚所谓：“最狠的敌人就是正在称颂你的人”。希腊人说：“谨防鼻上有疮却补充恭维为美。”犹如我们俗话所说的“舌上生疮，因为说谎”一样。不过即使好心的称赞，也必须恰如其分。所罗门曾说：“每日早晨，大夸你的朋友，其实是诅咒他。”要知道对好事的称颂如果过于夸大，也会招致人们的反感，轻蔑和嫉妒。至于一个人自称自赞——除了罕见的特例以外，效果更是会适得其反。人惟一可以自我夸耀的只有职责。因为承担重大的职责是有权自豪的。罗马那些夸夸其谈的哲学家和大主教们，非常看不起那些从事实际事务的军人和政治家们，称他们为“世俗之辈”。其实这些“世俗之辈”所承担的职责远比他们那套深奥的言谈，对于人类来说要有用得多。因此《圣经》中的圣保罗在自夸时常先说一句“容我说句大话”，而在谈到他的使命时，却自豪地说：“这乃是我应尽的职责！”①语出《旧约?传道书》第 7 章第 1 节。②语出《新约?罗马书》第 11 章。五四 论虚荣“大家看，我扬起了多少灰尘啊！”那只苍蝇伏在大车的轮子上神气地自我吹嘘说。——伊索寓言中的故事真是妙极了。世上有多少蠢人，正如这只苍蝇一样，为了得到一点虚荣，而把别人的功劳冒认成是自己的。自夸必然会引起竞争，因为一切自夸都要借助于他人短处做比较。这种人也必然好吹嘘，因为只有吹嘘才能满足他们的虚荣心。因此好吹嘘者必不能保守机密。这种人正如一句法国谚语所说，“叫得很响，做得很少”，在事业上是约不可信用的。但是在政治中这类人倒可能受到重用。当需要制造一种虚假声望时，他们是很好的吹鼓手。此外，正如李维曾指出的，政治上有时需要谎言。比如在外交中，在两个君主之间同时夸耀某一敌对者的实力，可以促使他们结成联盟。又如有人对两个互不知底细者吹嘘自己对另一方的影响力，结果巧妙地把自己的地位抬高了。在这些事例中， 这种人几乎可以说是轻易地造就了时势，仅凭借谎言和吹嘘就获得了力量。对于军人来说，荣誉心是必不可少的，正如钢铁因磨砺而锋利一样，荣誉感可以激发斗志。在冒险的事业中，豪言壮语也可以增加胆量，审慎持重之言反而会使人泄气，它们是压舱铁而不是船帆，应当被藏于舱底。甚至严肃的学术事业，如果不插上夸耀的翅膀，名望也很难飞腾起来。所以，就连写《蔑视虚荣》之书者，也把自己的名字题在了书皮上。古代贤哲如苏格拉底、亚里士多德、盖伦等，也都是有夸耀之心的人。虚荣心乃是人生事业的推动力之。因此以行本身为目的者，绝没有以行为猎名之手段者更能获得荣誉。西塞罗、塞涅卡、小普利尼①的事业多少都与他们的虚荣心有关联，所以他们的努力持久而不懈。虚荣心有如油漆，它不仅可以使物体显得更加华丽还能保护物体本身。