很显然，在将客流量转换成销售量方面，提供较少选择的摊位取得了更好的效果。无论是选择一种美味的沙拉酱，还是其他抽象的选项（工作、人生方向甚至结婚对象），我们的研究结果均指向了同一种结果：随着选择数量的增加，人们感到做出错误决定的风险也随之增加，促使他们不愿做出任何决定。明显的补救方法是减少选择的数量。几项调查发现，面临做决定的人在面对10个或更多选择的时候开始感到难以招架。但正如沙拉酱调查显示，众多的选择有助于吸引眼球，尽管对销量无助。部分原因是，任何选择都意味着摒弃其余的那些选择。而且，人们常常怀疑，无论如何慎重，他们仍会做出错误的选择（据说，就连美食家也会对其他用餐者选择的菜肴垂涎三尺）。宾夕法尼亚州的巴里教授所做的调查发现，比起毫无选择，我们还是偏爱有所选择，但这种“未走的路”的效果，使我们的快乐随着选择数量的增加而迅速减少。现，通过相亲来解决婚姻问题的人，要耗费漫长的时间才能做出选择，而且婚后的生活质量并不高。相反，那些指定式的婚姻（比如父母包办）却进行顺利，没有浪费太多的精力（不如意的感觉并不多），婚后的生活质量平均水平高过相亲和**恋爱。这真是一种奇怪的现象，不是吗？还有一种现象，小孩的玩具不是越多越好的，过多的玩具并不利于兴趣培养。在实验中，我们还发现，一家调料店卖多少调料比较合适呢？我们在洛杉矶街头对比了两家店，有一家卖5种，另一家卖得很多，足有十几种，几乎无所不包。但我们的调查人员发现，卖5种的那家店的生意要更好，而且有大量的固定客户，他们每次都去这家店购买调料。从上述的例子来看，对于选择者而言，不一定有越多越好的效果。尤其在第三个例子中，少的选择反而更容易赚钱。对于我们个人的选择来说，这岂不是一种暗示和规律的验证？无论你进行何种选择，恰当的数量都是第一要求，而不是越多越好。方向感培养通常，面临选择的机会越多，人们就越没有方向感。方向感是一种定位当前位置、确定前往目的地的方向及选择相应的合理路线的能力。就像一辆汽车，他要从纽约开车去华盛顿，假如前面只有两个路口，他很容易做出判断：“左边这条道路更近一些，右边那条可能要绕路。”当路口达到四条时，他就会出现判断难题：“走哪一条更合适？”他会失去最佳方向的选择。正确的选择如此重要，然而你会发现现实生活中很多人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在选择自己未来的工作上的精力，竟然比花在购买衣服上的心思要少得多。瞧，这是一件多么奇怪的事情？尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。几乎没有人会认为自己是错误的，因为没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在，但许多年过去了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，并培养自己的方向感--找到正确的方向。否则，你根本不知道这个世界上哪片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展。方向比速度更重要，在没有选择对方向以前，单纯地谈论速度没有太大意义，有时对于我们而言，等待要优于行动，因为等待本身就是一种选择的过程。所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你今天的现状是你几年前选择的结果，你今天的选择决定你几年后的职业状况。成功与失败者的区别在于，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误的方向。因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，人生迥然不同。没有使命、没有定方向、没有定目标的人，不代表他这几年不忙着做一些事情，他也会很辛苦忙碌，但可能只是为满足生存上的需求在忙。1.位置与方向。重要的不是你现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。位置决定了你现在的高度，方向却决定着你未来的成就。即便你在一座山的顶端，如果方向错了，再跨出一步可能就是万丈深渊；即便你现在是在一个山谷里，如果你找准了方向，你每迈出一步都是在上升。2.方向与目标。成功的人和不成功的人有时就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。但是，定了目标，这个目标一定能实现吗？一定能成功吗？如果只看目标不看方向，就可能将球射入自家的球门。如果只有方向没有目标，就会看不到球门，只知道胡乱踢球。3.方向不等于目标，应该在方向正确的前提下建立目标。如果方向不正确，目标就是一个空洞的概念，可能毫无价值。打个比方来说，目标就是地图上已经画出标记的目的地，我们手拿指南针才能找对方向，没有正确的方向，很可能找不到要去的地方。如果没有目标，就好像拿着指南针，在路上徘徊，转了一圈之后，又回到原点，因为你不知道目的地在哪里。4.选择正确的方向。你必须随时做出选择，必须学会舍弃，必须突破一个又一个困境，并且在突破中获得并感受一种力量。选择是一个连续的过程，无所谓“正确的选择”，只有“选择正确的方向”。也许你无法做出正确的选择，我们却可以做出对未来最有利的选择。要知道，一项选择是否正确，从某种意义上取决于它对于未来的意义。保持冷静和理性什么是理性选择呢？虽然我们都知道它是多么必要--离开理性我们就会一直犯错，但要保持理性并让自己感受到理性，是一种近乎奢求的目标。很少有人可以自豪地说：“我一直都是理性的人。”理性选择就是要求人们运用理性的观点和态度来分析自己所遇到的问题，而不是凭借一时的情绪和冲动来解决问题。如果你想把每件事情都做好，那就不可能把真正重要的事做得非常出色。这不仅仅是一种人生态度，也是一种人生的准则。在这个准则下，人们才会走好自己的人生之路。科学家早就注意到，人们的行事方式并不是大脑能够完全理解的。然而，这就是人们做出决策时的心理机制（并不仅限于婚姻伴侣的选择，生活中许多其他重要方面也是如此）。决策过程从本质上来说，是一种情感过程。一般而言，人们都能处理日常的事务，却不能做出正确的人生选择，人们往往是自我过度分析、拖延、完美主义等等毛病的受害者。保持现状的安全是人的基本态势和惯性使然。如果不能正确地选择人生，你面临的将是失败大于成功的人生。一个人用纸做一条长龙。长龙腹腔狭窄的空隙中，仅仅只能容纳几只半大不小的蝗虫。他捉了几只蝗虫，投放进去，结果它们都在里面拼命挣扎，最后都死去了，几乎无一幸免。这是因为蝗虫的性子太过急躁了，除了拼命挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破纸龙，也不知道一直向前便可以从另一端爬出来。尽管它有铁钳般的利齿和锯齿一般的大腿，都无济于事。后来他把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟时间，小青虫们一只接一只地从龙尾爬了出来。蝗虫的死是因为它们不懂得去选择，只知道不停地挣扎，却不懂得放弃，结果它们拼得筋疲力尽，最后只有死路一条；青虫却恰恰相反，它们碰壁后懂得如何去选择，所以它们活了下来。许多人一直走不出一条理想的人生之路，总是在各个不同阶段陷入个人的阴影中，这并非因为他们天生的个人条件比别人要差，而是因为他们没有耐心慢慢地找准一个方向。权衡利弊是一件技术活你要学会权衡利弊，就像分析什么时候买房对自己更有利一样。通过权衡，你要学会放弃一些东西，然后才有可能得到最要紧的东西。要做出最好的选择，你必须对问题有一定的知识量。这是无数成功人士公认的方法，也是最安全的路径。1.理智在面临选择时，我们首先要用理智避免自己走向极端，然后用理智在复杂多变的环境中，审慎而冷静地选择最好的解决方案。人生中的绝大多数选择都不是非黑即白、非此即彼。我们要学会在最合适的时候，对最合适的人采用最合适的方法。在做出决定前，用理智全面衡量各种因素的利弊以及自己的能力。2.务实事实上，碰到问题时，你只要耐心地将它分解开，看看哪些是你可以影响的，哪些是你可以关注但无法影响的，然后把全部心力投入进去，努力争取。我们要有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，并聪明地分辨两者的不同。3.冷静人生就是一场不断抉择的游戏，重要的是我们要用冷静的态度掌控每一次抉择的全过程。在抉择和判定时，我们要避免先入为主的思维定式，避免自己的主观倾向影响客观、精准地判定。4.自觉自觉首先是“自知”，每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有所了解，对自己在社会生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。一个自觉的人，既不会对自己的能力判定过高，也不会轻易地低估自己的潜能。对自己判定过高的人易浮躁、冒进，不善于和他人合作，在事业遭到挫折时心理落差较大；低估了自己潜能的人，则会在工作中畏首畏尾、犹豫不前，没有承担责任和肩负重担的勇气。5.勇气当一个新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这需要相当大的勇气。许多人都不愿放弃已有的东西，不愿意开拓新的天地。比如学员杜小姐，她在上海一家公司已经待了七年，始终没有实现个人目标，收入也很低，这也使她无法做出另寻高就的决定。其实，有些东西看起来值得珍惜，但眼前的短暂的利益，往往是阻碍你获得更大成功的根源。当新的机会到来时，勇于放弃已经获得的东西并不是功亏一篑，更不是半途而废，这是为了谋求新的发展空间，是一种理智的决定。6.良知在利弊的权衡和决定中，如何找到自己的良知呢？你不妨在事后这样想：假如明天，我的所作所为被刊登在了一份报纸上，被我的亲朋好友读到，我是否感到羞愧？如果不会，你做的事才对得起你自己的良知。每个人的机遇不同，所处的团队和环境也不同。但是，每个人都具有选择的权利--这一点永远都是相同的。只要你用智慧和理性来做出正确的选择，你就能成为最好的自己。设计最简单和最有力的行动选择最终都要在你的身上体现为行动，只有学习完本节课程，你才能意识到行动比计划重要，行动可能也比方向更重要。在我们做出选择时，下一步最关键的就是设计怎样行动。做出选择只是第一步，甚至它什么都不是，只有落实到行动，拥有一个最有力的行动过程，你才能真正展示自己的力量。我们会看到，大部分人的人生目标看起来都很相似，例如“建立良好的人脉关系”“鼓励和加强我的团队精神”“戒烟”“控制体重”等等。我们每个人的目标都差不多，这表明绝大多数人都不笨，都知道应该做什么，也很清楚为什么要这么做以及如何做。但大部分人就是做不到--拿不出有效的行动。他会不停地告诉你：“我明天要减肥了！”但是，在度过一百个“明天”后，你听到的还是这句话，他仍旧在希望做什么，而不是已经在做什么。如果我们认为定下目标就意味着这些目标能自动实现，那这个世界上就不会有那么多嗜烟和酗酒的人了，关键还是在于执行。许多人在培训中心向我表达他们的想法时，都很激动人心，但往往没有触及一个执行的问题：“为什么我定了目标就是做不到？”原因其实很简单：要达到那些战略目标，完成那些战略计划，你需要下决心从现在开始，改掉不好的习惯做法，并将新的正确的做法坚持下去。这些改变会让你觉得不舒服和不方便。只有这样坚持一段时间，我们才能收获到这样坚持的好处。人生目标往往是一种要么做到、要么做不到的东西，不存在中间状态--除非你是一个铁了心游戏人生的人。就像你要想降低得肺癌的概率，你就得放弃抽烟，每天抽一包烟和每天抽半包烟不会有多大差别；你要想超越竞争对手，你就不能以“差不多”的态度来执行战略计划，而是要持之以恒地高标准地做到最好，这是一种永久性的改变，不是一场临时性的运动。这样看来，选择的关键并不是设定什么样的目标，而在于执行。更值得大家坐在一起讨论的是这样一些问题：“我们应该永久性地改掉身上的哪一些坏习惯？”“我们应该解决自己身上的哪些问题？”“我们需要对自己制定什么样的纪律和奖惩措施？”讨论这些真正的问题可能会让氛围冷场，让大家觉得尴尬，所以很多人在培训中心都避免讨论这些问题，但它们必须要得到解决。人们要在对自己进行约束的问题上达成共识。如果不能达成共识，那你就不要自己骗自己奢谈人生战略，因为你根本不打算为你的人生目标付出任何自我约束的代价。我们要认识到，选择的执行永远要花费难以想象的努力。我们不能把执行当成一场运动，而是要把它看作是一次没有回程的旅行，把执行当成我们日常生活的一种习惯，像每天在睡前必须刷牙洗澡一样自然。第十四课潜能控制从潜意识入手潜意识自我沟通的出现，到今天已经发展成为最受欢迎的心理疾病治疗方法，这也是我们的自制力课程中非常关键的一个环节。潜意识语言就是心灵语言：心灵在时刻与我们说话。在现实社会中，你受到很多的打压、委屈，很多想法得不到表达和释放，就积累了大量的负面心灵能量，从而引起心理上的疾病，潜意识语言就是释放被压抑的心灵能量。它能释放负面心灵能量，刷新心灵机制，从而修复你的自制力体系。在本质上，它是心灵沟通的一种方式，不需要经过中间环节，避免所有的不确定因素的干预，直接进入心灵深处，约10分钟就能完成沟通。这不仅节省大量的时间，效果还非常好，它很快就能进入心灵深处，进行自我沟通。你平时很难觉察到的情绪、心结，莫名其妙的情感、情绪在这个时候就能表露出来并可以得到彻底的释放。如果你时常感到“难以自控”“身不由己”“被牵着鼻子走”，发现自己完全失控，这是为什么呢？1.养成了被动依赖的思维与行为方式，潜意识缺乏独立自主的能力。潜意识因为没有养成积极主动、独立自主的模式，所以感觉力不从心。2.受到了一些外界的创伤，往往认为命由天定。当你精心筹备与相爱已久的恋人的婚礼时，却因猛然而来的一场车祸痛失最爱；当你倾注全部金钱与心血于商场时，却被一场大火焚毁了所有的成就，你将命运交给了那些不可预测的因素，比如上帝和神灵。3.被压抑的需求太多，无法控制。因为幼时的心理缺憾，造成现在内心过多的补偿要求无法满足和理解，从而感觉不能自控。你发现自己不能被别人理解，造成了内心需求与现实的冲突，也会产生不能自控的感觉。4.要求太高，无法实现。目标和追求过高，与现实产生强烈的矛盾，从而无法实现，却又难以控制和释放内心的能量。并不是所有目标都能够如愿以偿，此时内心的期盼与现实的失落会产生强烈的冲撞，自己却无法控制。5.潜意识只学会了不可控制的状态。在成长的过程中，因为父母一遇到事情就惊慌失措，使其感到凡事不可控制，从而自己一遇到事情也是惊慌失措，感到不可控制。如果你的潜意识建立积极的正面的信念，让潜意识完全确认后，你就会朝着这个方向去行动。这样你的物质、精神、健康的财富将指日可待，你会发现你所期望的一切都在不经意间轻松获得。事情的两面性如果你知道错了，却在心里反对自己的这种判断，这是自控不足的表现吗？理性控制不了潜意识，怎么做可以改善这种情况（比如做一些事情来增强）？这是很多人的感受，他们对自己明知故犯的错误，感觉很愧疚，不想原谅自己。柏拉图很早就意识到，人的心理具有典型的两面性，一方面是积极的，另一方面则是消极的。他曾经打过一个比喻：“什么是人的潜意识呢？就好比在一架马车上有两匹马。”这两匹马，一匹是经过教化的，具有良好的德行和自我认知，它有着很好的目标和使命感。如果只有它的存在，我们的前途不可限量。不幸的是，因为有另外一匹马的存在，美好愿望的实现常常被破坏。与前一匹马不同的是，另外一匹马是阴暗的、焦虑的，充满仇恨和创伤，性格叛逆，很难驾驭。我们不愿意让它进入我们的生活，但它还是实实在在地存在。由于它的破坏性，我们往往会变得消极、恐惧，甚至产生仇恨。两匹马虽然每天生活在一起，但实际上它们并不和谐，相反，还经常会产生矛盾与冲突，我们因此就会陷入无助与混乱当中，无法达到成功的绝顶。只有将二者协调起来，才能够取得成功。在这个解释中，就很好地向我们展示了人的心理的双重性以及潜意识的特点与价值。突破潜能的瓶颈每一个人的真正自我都会对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人的“个性很有魅力”，其实是指他没有压制自我的创造性，具有表现自己的勇气。“不良个性”也可称为“被压抑的个性”，其特征是不能表现内在的创造性自我，因而显得停止、退缩、禁锢、束缚。受压制的个性约束真正的自我表现，使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己，他把真正的自我紧锁在内心深处，并大量地消耗着心理能量。压抑的症状很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。每个人自身都蕴藏有无限的潜力，只是未被激发或受到压抑。如果对否定反馈或批评反应过了头，则可能偏离正轨，使前进受阻。如果你见了生人就害羞，如果你惧怕陌生的环境，如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏，如果你感觉紧张、有自我意识感，如果你有面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”，如果你畏缩不前、甘居下游，说明体内受到的压抑太重，你对事情过于谨慎，“考虑”得太多，**了自己个性的发挥和表现。假如你由于受压抑而不幸和失败，就必须有意识地练习解除抑制的方法。不要事先考虑你“想要说些什么”，张开嘴巴说出来就行。不要做计划（不要考虑明天），不要在行动前考虑。“行动--在行动中纠正你的行为”，这个模式看来有些偏颇，事实上它符合机制开动的原则。一枚鱼雷绝不事先“考虑好”它的方向是否错误，也不事先纠正错误，它首先行动--朝目标发动然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差。1.停止批评自己。受压抑的人经常沉溺在自我批评中，不管做出多么简单的举动，事后他都会对自己说：“我真不该这样做啊。”在鼓足勇气说完一句话之后，他立刻对自己说：“也许我不该这么说，也许别人会有错误的理解。”有意识的自我批评、自我分析和反省是必要的，但是一种不断的、每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为无休止的分析，最终只能导致行动的失败。所以，要注意这一类的自我批评和自我责备，要使它们立即停止下来。2.大声讲话的训练。受压抑的人说话声音明显地细小，表现得自信心不足。你尽量提高自己的音量，但不必对别**声喊叫或使用愤怒的声调，只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身是解除压抑的有效方法，它可以调动起全身百分之十五的力量，使人在正常情况下比压抑状况下能举起更大的重量。科学实验对此的解释是大声叫喊能释放压抑--能调动全部潜力，包括那些受到阻碍和压抑的潜力。3.积极暗示会产生强烈的心理定式，并引导潜在动机产生行为。积极的带有创新意识的暗示会让你在自发心理中实现自己的目标。你暗示的语言要简单有力。例如：“我越来越富有”“我挣了越来越多的钱”等等。同时，你的暗示要有“可行性”，以避免与心理产生矛盾和抗拒。如果你觉得“我会在今年之内赚到一百万”是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如：“我今年之内会赚到五十万元或三十万元。”发现真实的自我有时早上醒来，您会伸个懒腰说：“啊，昨晚又做梦了。”有时，你也会说：“昨晚一个梦也没做。”如果做梦了，梦里的内容肯定是丰富多彩的。有时，梦中的情节会有个完整的结局，有时却会梦到莫名其妙、难以理解的形象或事情。有时，多年不见的朋友会突然出现在梦中。当我们醒来时，有些梦我们记得很清楚，甚至连细节都能回忆起来，有的梦只剩下支离破碎的片断，完全模糊不清。弗洛伊德认为，人会把愿望埋藏在内心深处。处于清醒状态时，意识会抑制愿望。而当人入睡后，意识的控制就放松了，内心深处的愿望会影像化，于是便形成了梦。人进入睡眠状态后，意识的控制放松了，但并非完全失去控制。当梦中的内容过度刺激意识时，这些内容会被埋藏进内心深处。这就是我们醒来后回忆不起来的梦。实际上，我们每天都会做梦。有人说自己没有做梦，其实是想不起来了。一个人每天平均要做4到5个梦，照这么计算每年大约要做1300个梦，而一辈子大约要做10万个梦。人是非常贪图安逸的，那些对自己不好的事情，我们会主动忘记。这叫作自我保护。也就是说，从不做梦的人，他们天天都在做噩梦，只是醒来后都不记得罢了。我们一辈子都在寻找的答案：我是谁？我们必须卸下非我的一切，看到自己的本质。人生的主要课题就是发现真实的自己，然后看到别人的真诚。但是，**经常隐藏在层层面具与角色之后。第十五课训练你的意志力一次记忆力考试在这一节课中，我们将了解什么才是“钢铁般的意志力”。有人对此形容说：“我对见过的东西总是保持着非常鲜明、生动的印象。观察的时候，兴趣是否浓厚与印象的清晰程度成正比例。在记忆力的帮助下，我可以生活在任何一种场景或情况下。”意志与记忆力有着紧密的关系。提高记忆力只有一条“黄金法则”。这条法则就是坚持不懈地进行有益的锻炼，让自己的记忆不断提升。我们记忆什么？脑海中的印象。是什么合成了脑海中的印象呢？首先是注意力，还有理解力、想象力、鉴别力和强大的意志力。在所有这些记忆要素中，最关键的是最后一点，即意志力。詹姆斯教授得出下面的规律：“当我们有意识地考虑一件事情的时候，记忆已经把大脑中已有的相关内容提炼了出来，思考的结果直接和记忆的搜索有关。”欢乐、痛苦和其他类似的情感很容易回想起来，这是因为它们在脑海中留下了很深的印象。为了获得关注，应该努力将强烈的印象“记忆”在心里。这样我们就可以说，注意力就是意志力，意志力也就是注意力。选择一篇你能找得到的简单明了、言简意赅的英语短文。仔细地阅读其中的某一段，明确段落中每个单词的含义。只要稍有疑惑就查字典。当你完全弄懂了第一句话中每个单词的意思，你对整个句子的意思也了然于心。不要像鹦鹉学舌一样不求甚解，要思考，并且有意识地记忆这些单词和它们的含义，然后继续坚持下去直到你能够把这一部分背诵下来为止。之后用同样的方式阅读和记忆下面的部分，把它们牢牢地记在脑子里。现在回想一下到此为止记下来的内容，反复记忆，整个过程中一定要精力集中，全神贯注。一次不要记忆太多单词，你自己可以判断，每次记忆多少个单词对你是最合适的。千万不要忘记语言所表达的思想内容。词语在不同的语境里往往可以有不同的含义，一定要注意它在这里的含义是什么。如果你一天当中要把这个句子重复很多次，这个句子很快就会牢牢地在你脑海中扎根。如果你要在第二天重复这个练习，回忆这个句子并记忆下面一个句子，第一个句子将在记忆中留下更深的印象，而第二个句子也会像第一个句子一样得到充分的理解。多次重复的价值并不是新观点。但是这个练习的意义不在于单词的重复，而在于全神贯注地思考和理解。所以，重复的时候一定要研究并掌握单词所表达的含义。首先，了解这本书所讲的内容。现在非常认真地读其中的一段，一定看懂每个单词和整个句子的意思。领会句子所描述的完整事实或理论，大声地用自己的话把这个中心意思说出来。再读一次，用不同的话把它的内容讲出来，不管是用作者的话还是你自己的话。设想你在和某个人谈话，向他背诵这段内容，就好像你要教给他。随时寻找机会针对真人做同样的事，做一位会说话的老师，但不要故意装腔作势。不要惹人生厌地进行说教，而是要成为一位妙趣横生的谈话对象，让认识你的人都喜欢和你说话。除了上面所说的方面，你每天要把这句话向自己重复几次：“这本书说的是在某某地方发生了某某事情。”--说清楚时间和事情的内容，适当地多次重复。锻炼记忆力的时候，要从书的某一部分同时向前和向后扩展。一天结束的时候，把你目前为止掌握的内容整体回顾一次，然后看着书检查一下自己有没有错误的地方。继续上面的练习直到你掌握了整个章节的内容。现在，在不看书的情况下试着在脑海里想出整章的思想结构，然后把这个主干记下来。这一章的内容也许可以用一两句话来总括，也可能需要用几个句子来清楚地表述。用你自己的方式总结出来。这样的分解记忆有助于综合理解并掌握整个思想。然后，每隔一定的时间，用同样的方式回忆复习这个大致的思想结构，对它进行详细的修饰限定。现在用同样的方式继续阅读并记忆第二章，把写在纸上的思想转化成你自己的语言。在第二天阅读之前，先把前一天读过的内容的大致思想回顾一下。第二章看完之后，根据记忆回忆它的思想轮廓。同时，在做本章的记忆练习的时候，把前一章的大致内容以及具体含义回顾一下，注意不要颠倒它们的顺序。第二章记下来之后，不时地想一想这两章之间有何关联。把你读到的思想内容重新综合起来建立一个轮廓，使之成为自己永久记忆的一部分。以同样的方式继续下去，直到你掌握了整本书的内容。上述建议是在大脑思维规律的基础上建立的。如果你认为它们看起来毫无意义并且乏味无聊，这说明你意志不坚，容易动摇。这是一条规律。詹姆斯·萨利博士说过：“能够预先看到出现的结果会扩大意志力的范围。因此，只要我们的日常行为有条不紊，遵循固定的做事计划，它们就会成为自己有意识的决心。把行动置于自己有意识的控制之下，是一种习惯性的决心，它随时准备在某种情况下以某种方式做某些事情。”心理操纵训练晚上睡觉的时候，把白天见过的人和事物在脑海里挨个儿回想一下，看看你都能记起什么。这样的练习非常有价值。即使在逛街的时候，你都可以锻炼自己的记忆力。锻炼记忆力的时候要唤起自己的执着和坚韧，要下决心：“为了培养意志力，我一定要有一个好记性。”当意志力挑战成功或失败的时候，你是怎么理解的？是否会允许自己做一些“坏”事（例如，减肥的时候，早上你多跑了2公里，下午是否就允许自己多吃一些食物）？我常常关电脑，用A4纸把要做的东西列下来，想好做什么再开电脑。这就是一种心理操纵。研究表明，意志力是有限资源。当你下意识地抑制自己的冲动、想法、下意识地做出决定、抵制**，全力以赴，你就会逐渐疲惫。这种意志耗尽之后，你就无法积蓄下一阶段所需要的意志力。睡眠可以恢复你的意志力，就像恢复你的其他精神一样。它也是一种操纵训练，目的是恢复心理的能量。还有迹象表明，运动和冥想也可提高你的意志力，这不足为奇，因为运动和冥想可以提高许多精神活动。总之，多休息放松。意志力是一种精神能量罗伊斯这样说：“从某种意义上说，意志力通常是指我们全部的精神生活，正是这种精神生活在引导着我们行为的方方面面。”当人们善于运用这一有益的力量时，就会产生决心。这就说明意志力在起作用。人的心理功能或身体器官对决心的服从，正说明了意志力存在的巨大力量。意志力是一种精神的力量，也是一种能量。根据能量的大小，还可以判断出一个人的意志力是薄弱的，还是强大的，是发展良好的，还是存在障碍的。它产生于我们的意识，是一种由自己意识决定的能量。意志力的大小并不是天生的，而是后天在克服困难、克服**的锻炼中，一次次强大起来的。人们每一次面对困难，都是对意志力的考验，意志力很弱的人在强大的困难面前，往往会选择放弃，或者逃避。他们无法去克服困难，最终也只能注定失败。摩尔人的领袖莫利·摩洛克病得非常严重，卧床不起。正当他被不治之症折磨得病入膏肓之时，摩尔人的军队与葡萄牙人发生了一场激烈的战争。在战争的最紧急关头，莫利·摩洛克竟然从病床上一跃而起，再次召集起自己的军队，领导他们取得了战争的最后胜利。然而，战争刚一结束，他就精疲力竭，撒手人寰。这就是一个意志力积蓄而发的典型例子。在决心要完成某种行为时，意志力就转化成一种精神力量。如果说一个人具有很顽强的意志力，那就意味着他通过意志力本身或者其他事物，利用巨大的能量来达到自己的目标。正如爱默生所说，意志力是一种“对整个人进行激励的冲动”。从这一角度来讲，人的思想可以比作是笔记本或者手机的电池，其释放电量的大小取决于其个体的大小和容量。电池可以积蓄很多能量，在适当操作后可以释放出强大的电流，对一个人来说也是如此。在某些特殊情况或者某些特殊事件的刺激之下，他可能会表现出巨大的意志力，而这种意志力又可以激发内在的超常能量。所以，意志力可以被看作一种积蓄起来的力量，一种可以增加数量、提高质量的能量。对没有经过训练的人来说，在一些互不相干的、偶然发生的事件当中，意志力可能会表现出巨大的力量，但如果其所面对的是某一事件的全过程，或者是关系一生的宏伟目标，它又可能表现得力不从心。换句话说，一个人的决心通常是不坚定的，因此，他无法在一段很长的时间内或一系列的行为当中保持顽强的意志力，当然也就不可能通过意志力去实现长期的目标。因此，训练和提升个人的意志力，是关系一个人一生成败与否的重要条件。关键因素：保持积极心态一个总是在两件事情之间犹豫不定、不知道应该先做哪件事的人，往往两件事都做不好。一般情况下，他也会做出决定，但是只要碰到某个朋友提出什么看法，他马上就会改变主意，他总爱在各种意见之间摆来摆去，从一个计划转向另一个计划，像风向标一样，一有风吹草动就转个不停，这种反复无常的做法绝不会使他取得任何成就。要想成就大事只有具备恺撒那样的策略：首先多方征询他人的意见，一旦下定决心就轻易不会动摇，无论遇到多大的阻力都要实现目标。一个人的意志可以反映出他内心世界的状态，即心态。很多时候，我们的心态都是好的，是有效完成工作所不可缺少的，比如热爱工作的心态、开发创造的心态、充满希望的乐观心态。我们应该将不良的心态从头脑和生活中驱逐出去，不让它们影响到健康快乐的生活。要想做到这一点，其方法就是要坚决地战胜坏的心态，并建立良好的心态，使心态对美好生活起到积极的影响。如果你能认认真真地按照本书所教的方法去做，在学习完这节课程之后，你的不良心态会从生活中慢慢消失。如果你的心态足够好，意志力训练就能够事半功倍，在最短的时间内取得比别人更好的效果。1.人的心态能够充分调动意志力，使意志力成为生活中稳固不变的因素。2.另一方面，意志力训练需要对心态进行管理和调整。如果你能够管理各种心态，它们一定会促进意志力，并使你在意志力的指引下完成预先设定的目标。自律和决断力许多人在进行意志力训练时，常常坚持一段时间之后，再颓废一段时间，都成周期性的规律了。“决断的心态”与精力充沛的心态有很大关系。决断意味着一个人或多或少需要动用强力来果断实现自己的期望，他在行动时，一刻都不耽搁。这种心态也需要不断培养才会持续拥有，就像处理生活中的突发事件，需要不断激发出意志的力量。优柔寡断的人对环境和人为因素总是很挑剔，他们从一个地方挪到另一个地方，结果什么成绩都没有取得，反而把所有事情搞得一团糟。犹豫不决只会浪费时间，这种人每天总慨叹自己浑浑噩噩流逝的岁月。要改变这种状况，就要抓住现在的每一刻。你能做什么，或者你梦想自己做什么，从现在开始，你要勇敢大胆地去做，天赋、力量和魔力都在里面。只有积极投入，心绪才会变得热忱。你要马上开始，工作才能完成。当然，保持大脑处于决断状态所做的任何努力都需要意志力的直接作用。它要求在理智思考的基础上，勇敢地面对生活中可能出现的所有问题，积极采取行动，而不是迟迟地坐等什么事情“发生”来改善自己的境况。这是磨炼意志的最好手段。自律是能培养的，它在一个人的一生中变化很大。如果决断力是意志和自律的产物，你通过自律训练能获得更高的决断力。你的意志越坚定，不自律就越危险。大量的例子证实了这一点。你会发现一些精力非常充沛的人的一生就像扇动的翅膀，他们或成就伟业或一无所成。这看起来就像是躁狂抑郁症（周期性情绪过度高昂或低落的疾病）。决断力还有另一个重要组成部分：雄心。如果固执和纪律使得你达到目的，雄心意味着你如何选择目标。而且，雄心很有可塑性，你可以做一些事来培养它。大部分人不知道该如何雄心勃勃，尤其是他们年轻时。他们并不知道什么是困难的，也不知道自己能做到什么样子。当只有少数几个同伴的时候，问题就更凸显了。有雄心的人很少，他们被随机地混杂在人群中。雄心通常出现在一个人年轻时，这让他们不易找到同伴。当你把有雄心的人拿出来，和其他有雄心的人放在一起时，他们就像濒死的植物得到了水一样繁茂生长。无论年纪如何，大部分有雄心的人都渴望得到同类的鼓舞。成就同样有助于增长你的雄心。每一步成就都让你有信心下次走得更远。五个通用原则第一个原则：反思和判断在一周内，反思自己受哪些内在冲动的影响，然后做出有效的判断。第二个原则：记录和分析在一周内记录，什么时候意志力最强，什么时候最容易放弃，然后分析原因。第三个原则：遵循健康的补偿机制当意志力挑战成功或失败的时候，我是怎么理解的。是否会允许自己做一些“坏”事。当你减肥的时候，早晨你多跑了2公里，下午就可以允许自己适当地多吃一些食物，来对意志力进行补偿，以在下一阶段实现更高的目标：多跑2.5或者3公里。第四个原则：减少行为的变化性做一个决定时，要认为每天都会做这样的决定。比如，你每天会抽出一个小时打游戏，你就要想一下，自己是否愿意承担每天都打一个小时游戏的后果。第五个原则：列出自己的偶像把偶像一一列出来，寻找他们身上你希望学习的部分，以此为标杆激励自己。偶像的力量通常是无穷的，尤其是当你选择了一个意志力强大的偶像时，他的事迹会在潜意识中成为你模仿的对象。这是增强意志力的捷径。第十六课我可以专注你的目标如何为自己建立“焦点”，才能最大程度地改变你的生活？这关系到集中注意力并且凝聚自信的问题。你是否曾经因为没有发挥出自己的潜力，并且让时间匆匆地流走而对自己大光其火？你是否有过这样的经历：发现了自己想要的并且能够实现的生活，却找不到一条有效的道路，以至于不敢大声地说出“我可以”？如果让内心“我可以”的声音变成现实，你需要的是专注的力量。这是一节专注的课程，但它不同于注意力和意志力。坦白地说，即便你的精神力（它包括注意力和意志力）十分强大，你也可能无法保持专注，并且不敢确认自信。这个世界企图阻止你专注，每时每刻都是，它的手法是在你眼前散发无穷无尽的信息，这其中大多是无用的。你感觉到注意力涣散和心烦意乱，这都是不足为奇的。你只要醒着，每分钟都会被广告信息充斥着，把你朝一个方向拉去。另一方面，你的家庭成员、情人和同事也期待着把你拽向另一个方向。于是，原本可以用于思考的一点点时间都被夺走了。在这种情况下，如果你还能够专注的话，那就太神奇了--你根本不需要来参加我们的课程。我将逐步带领你走完这个过程：决定你真正想要的东西，想出那些过去阻止你的事情，如何改正它们，在“可以”和“实现”之间架起一座坚固的桥梁。最后，我还将告诉你怎样把所有的信息归纳起来后放在一个计划里，这个计划就像你为自己设立的新目标一样，它可以反复地遵循下去，直到确信某种事实--“我已经拥有了将理想、目标化为现实的本能，并且不再需要外界强制的力量来进行督导”。在本节课程中，你学习到的方法将使你产生一种全自动的习惯，它可以让你用越来越少的努力走向成功。在一场雪地上，我们举行了一场比赛。我对三个参赛的学员说：“我走到场地的对面，然后对你们发出开始跑的信号，你们就立即跑，谁留在雪地上的脚印最直，谁就是这场比赛的胜利者，并得到我手中的奖品。”这是一种奇怪的比赛？别着急，请看过程和结果能说明些什么。比赛开始后，第一位学员就紧盯自己的双脚，以确保自己的脚印最直；第二位学员一直左顾右盼，观察同伴是如何跑的，生怕他们跑到自己的前面并且脚印可以保持最直；第三位学员向前跑时，他的眼睛紧盯着我，也就是盯着我手中的奖品。比赛很快就结束了，第一名是第三位学员，他十分轻松地取得了胜利，得到了他想要的奖品。并且，他的脚印是最直的。也就是说，专注目标、心无杂念的人笑到了最后。我对另两位学员说：“你们如果不服气，可以再比赛几次，结果仍然是一样的，只有专注目标的人才能赢得第一名。除非你们学会了第一名学员的方法，否则很难以自己目前的方式取得我手中的奖品！”首先，目标要明确。目标是什么？就是我手中的奖品。路易斯·沃克是美国财务顾问协会的前任总裁，在回答“到底是什么因素使人无法成功”的问题时，他说：“模糊不清的目标，它最妨碍人们的成功。”你看不清奖品，或者奖品不确定，你的行动就将大受影响。