不要拿“他人”的标准来衡量自己《钻石宝地》一书的作者拉塞尔·H·康维尔发现，至少有95%的人，其生活多多少少受到自卑感之害，数百万不能成功与幸福的人，也受到自卑感的严重阻碍。从某个角度来看，地球上每一个人都不如另一个人或另一些人。你知道你的举重比不上保罗·安德森，掷铅球比不上白利·欧布莱恩，跳舞比不上亚瑟·毛瑞。这些事情你知道得很清楚，但你不应为此而产生自卑感，也不该只因为某些事情无法做得像他们那么有技巧，而觉得自己是块废料。自卑感的产生不是来自“事实”或“经验”，而是来自我们对事实的结论与对经验的评价。例如：你是个举重不行的人，或跳舞不行的人，但是，这并不是说你是个“不行的人”。安德森与毛瑞没办法替人动外科手术，他们是“手术不行的人”，但这并不意味他们是“不行的人”。这全部决定在我们用什么标准来衡量自己，拿什么人的标准来衡量自己。自卑感之所以会影响我们的生活，并不是由于我们在技术上或知识上的不如人，而是由于我们有不如人的感觉。不如人的感觉，产生的原因只有一种：不用自己的“尺度”来判断自己，而用某些人的“标准”来衡量自己。这样做，毫无疑问，只会带来次人一等的感觉。如果应该以某些人的“标准”来向他们看齐，于是我们觉得忧虑，不如人，因而下个结论说我们本身有毛病。这个愚昧推理过程的逻辑结论是：我们没有“价值”，我们不配得到成功与快乐。这些都是因为我们接受了“我应该像某某人”的观念或“我应像其他每一个人”的错误观念。事实上并没有“其他每一个人”的通用标准，况且“其他每一个人”都是由个人组成的，世界上没有两个完全相同的人。有自卑感的人，为了要取得优越地位所作的努力，只会使错误更加严重，他的感觉是发自“我不如人”的错误前提。他整个“逻辑思想”的内涵与感情也源自这个错误的前提。他觉得不舒服，因为他比不上别人，所以他的药方是使自己跟别人一般好；若要觉得舒服，就要使自己比别人优越。努力地想取得优越地位，会招来更多的困扰，受到更多的挫折，有时甚至会导致以前没有的神经机能病。他变得比以前忧郁，而且“愈努力”忧郁愈加深。卑下与优越是一枚铜币的两面，只要了解这枚铜币本身是假造的，问题就解决了。你应该认识到：你不“卑下”；你不“优越”；你只是“你”。你身为一个人，不必与别人比较高下，因为地球上没有人和你一样。你是一个人，你是独一无二的，你不“像”任何一个人，也无法变得“像”某一个人，没有人“要”你去像某一个人，也没有人“要”某一个人来像你。上帝并没有创造一个标准人，他使人类有个别独特之分，犹如他使每一片雪花有个别独特之分一般。上帝造人，有高矮、大小、肥瘦、黑白、红黄之别，他并不偏好某个大小、形状与肤色。有一次林肯说过：“上帝一定爱普通人，因为他造了许许多多。”这句话错了，并没有所谓的“普通人”，人没有所谓“高级”或“普通”的格式。如果他说：“上帝一定爱不普通的人，因为他造了许许多多。”这句话或许更接近事实。不要拿“他人”的标准来衡量自己，因为你不是“他人”，也永远无法用他人的高标准来衡量自己；同样的，他人也不该以你的标准来衡量他们自己。只要你了解这个简单、明显的真理，接受它，相信它，你的自卑感就会消失得无影无踪。不要过分关心别人的想法。你过分关心“别人的想法”时，你太小心翼翼地想取悦别人时，你对于别人真正是假想的不欢迎过分敏感时，你就会有过度的否定反馈、压抑以及不良的表现。所有相信的都是可能的只要在精神上相信，所有相信的都是可能的。没有自信便不可能有成功！只有首先对自己充满十足的信心，才可以身披战衣，驰骋人生。自信，乃一个人成功的入场券！实际上，自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之它就会变成一种实在的行动。而其他人的意见或者自己的怀疑则经常会让你对自己的能力产生怀疑。最好的办法就是不管别人怎么说，自己尽可能地去尝试。尝试越多，便对自己的局限了解得越清楚。自己的选择就会更加贴近实际。自己能做什么不能做什么逐渐分晓，自信心自然会增加。可现实中，有许多人总觉得自己其貌不扬，或者在公司里地位低下、人微言轻，又或者觉得自己口才不好、人缘较差，或因身体某一部位的先天残障，进而怀疑自己成功的可能性。其实，这都是由于人的自信心不足在作祟，这种自信心不足极大限制了人们取得成功的可能。十个指头还有长短，人怎么会全都一模一样呢。正是因为人个体之间的差异，才被分派到不同的岗位上接受不同的挑战。所以，每个人要想取得成功，千万不要用薪金的多少或职位的高低来否定自己的价值，更不必为了自己不是什么名牌大学毕业而看低自己。自信心的缺乏，一般都是因为曾经遭受过失败和自尊心在作祟。与自尊心相似，失败也是自信的杀手，杀人自信于无形。感情失败固然令很多人手足无措，事情的挫折或失败，也常常会对自我能力产生不应有的怀疑。失败后的人总是会想：是不是我技不如人？是不是我学艺不精？是不是我不懂人事？是不是我其貌不扬？美国成功学大师拿破仑·希尔指出：“将信心运用到实际行动就是积极心态，就能获得应得的财富。”以下这些步骤将有助于培养你的信心：① 先建立一个明确的目标，并且朝着目标前进。但应确定你所希望的目标是值得你努力而且你可能达成的目标。别小看自己的能力，但也别定出一个遥不可及的目标。② 早晚祈祷你所订目标的实现，以坚定你对目标的信念。想想看，当你达到目标后的欢愉感觉。当你达到一个目标之后，再设定一个新目标。但切勿因为达到目标就感到自满。③ 尽可能地将基本行为动机，和你的明确目标联系起来，给你自己下一道命令，去做你想要做的事，并尽可能地每天在脑海里回想一次这道命令。④ 写下你的明确目标会为你带来的种种好处，并时时在脑海中想着这些好处。这可使你借着自我启发的力量创造出成功意识。而成功意识可在事情进行得不太顺利时，坚定你达到目标的决心。如果你被一件难以达成的事情困住时，则可以想一想，一旦你得到解脱之后，想要做些什么事，并且对这一期待报以微笑。⑤ 和那些支持你和你的明确目标的人交往，并接受他们的鼓励，这些人可能是你的同事、朋友或家人。⑥ 别在过完一天之后，才发现当天的所作所为，没有对目标作出明显的贡献。虽然房地产经纪人无法每天都卖出一栋房子，但是他们每天都会带着客户去看房子，回顾潜在客户名单，演练销售方法，想像他们将为一个家庭介绍那么美丽的房子。虽然这些并非实际的销售行为，但他们都是实际销售行为的一部分。⑦ 选择一位富裕、自力更生和成功的人作为“楷模”，并时时想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。不要告诉别人你所选择的楷模，因为选择楷模的目的不是进行公开的竞争，而在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。⑧ 在你的四周放置书籍、图片、座右铭能强化成就和自力更生意义的东西，并且随时变更放置位置，以便帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和其他不同的东西发生联系。⑨ 别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。但这并不是说要对那些向你说“不”的人挥动拳头，而是说不要接受那些反对意见，而要尽一切努力改变反对者的心意，或者你应该反躬自省，看看你有什么做得不对的地方并加以改进。有的时候逆境反而是一种检验的机会，它可提供使自己更进步的方法。⑩ 为完成任何有价值的事情，都须付出一定的代价，任何有价值的事情也值得去做。关上通往恐惧的门之后，你会很快地看到通往信心的大门，增加和运用信心是一段费时而且需要奉献的历程，你在这方面的努力是无止境的，因为你所能运用的力量是无限的，因努力而获得的回报也是无尽的。自信地投入工作《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克·贝特格讲过这样一个故事：一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情。他把1美元丢进卖铅笔人的盒子里，就准备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一把铅笔，并对卖铅笔的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是铅笔。”几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的铅笔，并告诉我是一个商人为止。”“推销员”一直作乞丐，不就是因为缺乏自信心吗？就是从纽约商人的一句话中，“推销员”找到了自尊和自信，并开始了全新的生活，从中不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。对此，贝特格曾有过切身的体会。贝特格曾参加过一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。培训结束后，梅里尔先生将贝特格留下说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”说真的，贝特格细细品味这些话时，他惊呆了。你必须理解贝特格当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影响。他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说‘你能成为一个了不起的人’。”所幸的是，贝特格相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。贝特格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家有7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”贝特格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果贝特格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。奥格·曼狄诺曾说过：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚忍不拔的精神；最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’一个人只要有自信，那么他就能成为他希望成为的那样的人。”将内心角落的自卑感清除干净我们每个人都知道，自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上最阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。下面是奥格·曼狄诺总结的克服自卑的方法：(1)分析自卑原因首先，你应观察自己的自卑感是由什么原因造成的。你会发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自认比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的磨擦往往是由自卑的消极心态造成的。若对此能有所了解，则你就等于已踏出克服自卑感的第一步了。为了证明你不再是小孩，你若能将小时候不愉快的记忆从内心清除，即表示你向前迈进了一步。通过全面、辩证地看待自身情况和外部评价，认识到是人不是神，既不可能十全十美，也不会全知全能这样一种现实。人的价值追求，主要体现在通过自身智力，努力达到力所能及的目标，而不是片面的追求完美无缺。对自己的弱项或遇到的挫折，持理智的态度，既不自欺欺人，也不将其视为天塌地陷的事情，而是以积极的方式应对现实，这样便会有效地消除自卑。(2)写下自己的才能与专长你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样，你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；你会演奏几种乐器，你会修理机器等，你都可以记下来。知道自己会做哪些事，再去和同年龄其他人的经验做比较，你便能了解自己的分量。(3)面对自己的恐惧请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去试试解决。譬如你害怕在大庭广众前发表意见，就应多在大庭广众前与人交谈；如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决，建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想像的还好。因此，如果你现在心里有尚未完成而需要完成的事，切勿迟疑，赶快展开行动吧！(4)努力补偿通过努力奋斗，以某一方面的突出成就来补偿生理上的缺陷或心理上的自卑感(劣等感)。有自卑感就是意识到了自己的弱点，就要设法予以补偿。强烈的自卑感，往往会促使人们在其他方面有超常的发展，这就是心理学上的“代偿作用”。即是通过补偿的方式扬长避短，把自卑感转化为自强不息的推动力量。耳聋的贝多芬，却成为了划时代的“乐圣”；解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他在烛光、灯光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺乏作了全面补偿，最后使他成了有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》。许多人都是在这种补偿的奋斗中成为出众的人物。天下无人不自卑。通往成功的道路上，完全不必为“自卑”而彷徨，只要把握好自己，成功的路就在脚下。(5)投入工作将注意力转移到自己感兴趣又最能体现自己价值的活动中去。可通过致力于书法、绘画、写作、制作、收藏等活动，从而淡化和缩小弱项在心理上的自卑阴影，缓解心理的压力和紧张。每当做好一件工作，你便能获得进一步的信心；而有了信心，又可为你带来物质上的报酬，使你获得别人的赞美，进而得到心理上的满足。这些连续美好的反应，是让你走上成功的推进器，使你站得更高、看得更远。树立成功者的态度成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是具有自信心。奥格·曼狄诺指出，要做到这一点，你必须奉行如下几个重要的原则：［贼吧电子书·www.Zm 贼吧电子书］(1)有勇气改变自己的命运种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的贡献。有责任心的人们关注的是那些束缚自己的枷锁，在关键时刻，宣告自己的独立。乔·索雷蒂诺在市中心的居民区长大，是一伙小流氓的头，并在少年教养院呆过一段时间。但是，他一直记着一位七年级教师对他在学术方面能力的信任。他觉得他成功的惟一希望就是抛开他那可怜的中学历史，完成学业。于是，他在20岁的时候重返夜校，继续在大学就读，并在那里以优异成绩毕业。接着，他又全修了哈佛法学院的课程，成了洛杉矶少年法庭一位出色的法官。假如乔·索雷蒂诺没有勇气改变自己的命运，那末，这一切都是不会发生的。(2)发现自身的财富维克多·弗兰克曾是个多虑的人。但是，1934年的春天，他走过韦布城的西多提街道，有个景象扫除了他所有的忧虑。事情的发生只有十几秒钟，但就在那一刹那，弗兰克对生命意义的了解，比在前十年中所学的还多。那两年，他在韦布城开了家杂货店，由于经营不善，不仅花掉所有的积蓄，还负债累累，估计得花七年时间偿还。弗兰克刚在上星期六结束营业，准备到“商矿银行”贷款，好到堪萨斯城觅份工作。他像只斗败的鸡，没有了信心和斗志。突然间，有个人从街的另一头过来，那人没有双腿，坐在一块安装着溜冰鞋滑轮的小木板上，两手各用木棍撑着向前行。他横过街道，微微提起小木板准备登上路边人行道。就在那几秒钟，他们的视线相遇。弗兰克见他坦然一笑，很有精神地向自己招呼：“早安，先生。今天天气真好啊！”弗兰克望着他，体会到自己是何等富有：我有双足，可以行走，为什么却如此自怜？这人缺了双腿仍能快乐自信，我这个四肢健全的人还有什么不能呢？弗兰克挺了挺胸膛，本来预备到“商矿银行”只借100元，现在却决定借200元；本来说到堪萨斯城想找份工作试试看，现在却很有信心地对自己说：我到堪萨斯城去找一份新的工作！结果，弗兰克借了钱，找到了工作。从此，弗兰克把下面一段话写在洗手间的镜面上，每天早上刮胡子的时候都念它一遍：我闷闷不乐，因为我少了一双鞋；直到我在街上，见到有人缺了两条腿。(3)发现自己的才能，追求自己的目标在莎士比亚的著名戏剧《哈姆雷特》中，大臣波洛涅斯告诉他的儿子：“至关重要是，你必须对自己忠实；正像有了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。”波洛涅斯在劝告儿子要根据自身最坚定的信念和能力去生活，去正视不同的世界。但是，必须尊重他人的权利。然而，大多数人总发现自己在犹豫之中。怎样做才能不虚度一生?怎样才能知道自己选择了合适的职业或恰当的目标呢?与其让双亲、老师、朋友或经济学家为我们制订长远规划，还不如自己来了解一下我们“擅长”做什么。把弱点转化成优势许多人喜欢看NBA的夏洛特黄蜂队打球，特别喜欢看1号博格士上场打球。博格士身高只有16米，在东方人里也算矮子，更不用说在即使身高两米都嫌矮的NBA了。据说博格士不仅是现在NBA里最矮的球员，也是NBA有史以来破纪录的矮子。但这个矮子可不简单，他是NBA表现最杰出、失误最少的后卫之一，不仅控球一流，远投精准，甚至在高个队员中带球上篮也毫无所惧。每次看博格士像一只小黄蜂一样，满场飞奔，人们心里总忍不住赞叹他不只安慰了天下身材矮小而酷爱篮球者的心灵，也鼓舞了平凡人内在的意志。博格士是不是天生的好球手呢？当然不是，而是意志与苦练的结果。博格士从小就长得特别矮小，但他非常热爱篮球，几乎天天都和同伴在篮球场上打球。当时他就梦想有一天可以去打NBA，因为NBA的球员不只待遇奇高，而且也享有风光的社会评价，是所有爱打篮球的美国少年最向往的梦。每次博格士告诉他的同伴：“我长大后要去打NBA。”所有听到他的话的人都忍不住哈哈大笑，甚至有人笑倒在地上，因为他们“认定”一个16米的矮子是绝不可能进NBA的。他们的嘲笑并没有阻断博格士的志向，他用比一般高个子多几倍的时间练球，终于成为全能的篮球运动员，也成为最佳的控球后卫。他充分利用自己矮小的“优势”——行动灵活迅速，像一颗子弹一样，运球的重心最低，不会失误；个子小不引人注意，抄球常常得手。拥有个性，你就是自己的主人，是自己人生快车的火车头。当你的自信程度为人称道的时候，策划人生已经变成了一件轻松愉快而又方便实用的事。当你每天跨出家门前，一边整理衣装一边就可以问一问：“我愿不愿买我自己？”你当然愿意买自己，因为你是独一无二的。只要自信，你的个性足以使你适应个体时代的需要，使你从人群中脱颖而出。奥格·曼狄诺指出：“雪花是独一无二的，没有任何两朵雪花是同样的。我们的指纹、声音和DNA也是如此。因此可以肯定，我们每一个人都是独一无二的个人。”然而，尽管我们知道历史上从来没有完全像我们一样的人存在过，但我们还是习惯于将自己与别人相比。我们把他们作为标准来衡量我们的成功，我们常常在报纸上读到某人取得了伟大的成就，然后很快就发现他们的年龄超过了我们，因此我们至少得到了一点暂时的安慰：我们也还是有可能取得同样的成功的。但是，把自己与别人相比是毫无意义的，因为你根本不知道别人在生活中的目标与动力以及别人独一无二的能力。别人有别人的才干，你有你的才干。我们常常认为才干就是音乐、艺术或智力方面的天赋，但实际上我们人人都有奇妙的、自己仍在忽视的才干，诸如激情、耐力、幽默、善解人意、交际才能等等，它们是可以帮助我们取得成功的强有力的工具。说到最后，不断地拿自己与别人相比，只能使你对自我形象、自信以及你取得成功的能力产生负面影响。你应该问自己的能力是否得到了充分开发。人都是独一无二的。使我们独一无二的，是我们通过思想意识的作用而在自己内部带来变化的能力。我们对自己的认知、对自己的定位以及我们将要实现的目标决定着我们在这个世界上的独特的位置。科学家认为人50%的个性与能力来自基因的遗传，这意味着另外的50%不取决于遗传，而取决于创造与发展。如果能够做到这一点，你最希望的变化是什么？当然，我们必须承认有些事情是我们无论如何积极思维也无法改变的，比如身高、肤色等等，但是我们却可以改变对它们的看法，通过自身努力，把劣势变成优势。有意识有步骤地培养自信心《信仰的力量》一书的作者路易士·宾斯托克指出：缺乏自信是一种心理习惯，它就和其他习惯一样，是后天养成的，是可以通过长时间的努力而加以改变的。习惯是一个人思想和行为的支配者；习惯是人类生活最有力的向导。起初是我们形成习惯，可是到后来，却是习惯支配我们的思想和行动。习惯可以在不知不觉中形成，也可以有意识、有目的地培养。特别是好习惯，大多是在有意识的训练中培养出来的。因此，一个不愿意虚度生命的人，是会有意识、有步骤地培养自己的自信心，克服自卑感的。该怎样才能培养自信心呢？路易士·宾斯托克总结了10条简单而行之有效的方法：① 在心灵深处，对自己的未来发展，要形成一个稳定、恒久的远景目标和规划。牢牢地把握这一目标，切不可让它消失。你要在精神中寻求，使这一目标更加明晰。决不要把自己想像为一个失败者，决不要怀疑你的目标的实现。那是最危险的思想。因为你的精神一直在为你的目标的实现而努力。所以，不管当下的情况是如何的糟糕，你都只能设想“成功”。② 无论何时何地，只要影响你的消极思想一产生，理性的声音、积极的思想就应立即把它驱逐出去。③ 在想像中，不要设置任何障碍物。要藐视任何一个所谓的障碍，把它们减少到最低限度。对困难一定要经过研究，采取切实有效的办法把它们消灭，但是，只有当困难确实存在的时候才能考虑对策。千万不要因为畏难心理过高地估计它们。④ 不要因为敬畏别人而模仿别人。伟人们伟大那是因为你自己跪着。没有谁会比你更有效率。记住：大多数的人虽然表现出自信，但他们也经常像你一样感到恐惧，对自己表示怀疑。⑤ 每天把这句能产生力量的话念诵十遍：“上帝若帮助我们，谁还能抵挡我们呢？”⑥ 找最了解你的朋友或一个合适的咨询医生，让他帮助你找出你做错事的原因。了解你自卑和信心不足的根源，它们往往是从孩童时代开始的。认识自我是一条很重要的线索。⑦ 每天念诵下面这句话十遍，如果可能请大声念出来：“靠着造物主所赋予我的力量，凡事都能做。”这句诤言是克服自卑思想的最奇妙的力量。⑧ 正确地估价自己的力量，然后，把它提高10%。不要变成一个自我中心主义者，但是要保持应有的自尊。⑨ 谋事在人，成事在天，把自己交给造物主。造物主赋予了你在尘世生活中所需要的力量，坚信这一点。造物主给予了你足够的力量，以满足日常生活的需要。⑩ 提醒自己：世界与我同在，我是不可战胜的。相信自己能时时从造物主那里得到力量。以上10条原则和方法，用现代科学术语来说，就是心理暗示法。信心是一种心理状态，可以用成功暗示法去诱导出来。对你的潜意识重复地灌输正面和肯定的语气，是发展自信心最快的方式。如果我们用一些正面的、肯定的、自信的语言反复暗示和灌输给我们的潜意识，那么，这些东西就会在我们的潜意识中牢牢扎根，发展为我们的自信心。用行动来增强你的自信为使你的梦想存活下来，消除别人对你的消极影响，你所能采取的最重要步骤就是增强你的信念系统。《神奇的情感力量》一书的作者罗伊·加恩指出，我们可以采取一些具体的行动来加强我们的信念。① 目标确定之后，立即行动。你也许会怀疑采取行动和加强信念之间的联系。其实，你的行动反映了你的信念，而且正是你所做的事情表明了你的信仰。哪怕仅仅是采取微小的步骤，你也是在与你自己和外部世界沟通，这表明你已经相信自己和自己的梦想。在开始的时候，你或许感觉到自己不是很勇敢，也不是很自信。然而，只要你连续不断地努力，你必将生发那种感觉并变得自信，它将直入你的灵魂深处。每次行动也会增加你的自尊心和自信心。你再也不会坐着，等着，渴望奇迹发生。你本身就是奇迹的创造者，随着你自尊心的增强，你就会意识到自己的梦想是可能实现的。如果人们能够看到他们成为了他们想像中希望变成的人，并像想像中的人那样做事，很快他们就不仅仅是个扮演者，而是将会真正地成为他们想成为的人。如果你想成为一个出类拔萃的人，那么向全世界的人表明你相信你自己，让自己自信地去做事，坚信自己的所作所为。② 客观评价自己的能力，发掘未被开发的潜力。罗伊·加恩指出：“普通人只开发了他们潜在智能的一部分。”也就是说，我们还远没有运用自身全部的能力，我们内心还有巨大的潜力未被开发出来，我们还可以做更多的事情，成为更成功的人。认识到这一点非常重要。③ 把注意力集中在那些可能性上。你因一些消极的想法而感到烦恼吗？就像“是的，但是，但是……？”关键的是，从一产生这些想法你就要摒弃它们。你也许听说过“想法就是现实”这句话吧。你一直在思考一件事情，你就能够成就这件事情。如果你持续不断地将注意力集中在要实现的目标是多么的艰难上，那么，你就永远不会实现它。你可以设想一个具有挑战性的目标，然后对自己说：“我怎么会想到我能实现这个目标呢？它的规模太大了，要实现它简直是太困难了，这是不可能的！我在想些什么呀？”也可以对自己说：“我知道我的目标是可以实现的，因为其他人在此之前就已经做过。我下定决心要让它得以实现，我愿意做必要的一切来实现我内心的想法。”你感觉到这两种想法的不同了吗？如果你长时间地徘徊在第一种想法上，你就有麻烦了。如果采用第二种思维方式就能立即改变你的思路，将你带入一个充满可能性的新世界。当你的心智处于积极状态时，你将会问一些更有意义的问题：“我怎样做才能实现我的目标？谁将愿意帮助我？有没有其他的途径可以使我达到我期望的目标呢？”④ 消除恐惧和冒险。恐惧是在做出改变时的自然反应。它或许是人们开始做任何新事情时犹豫不决的首要原因，人们也因而倾向于选择生活中原来的模式——安全、舒适和熟悉的环境。能够认识到每个人在开拓新领域时都会产生恐惧心理是非常重要的。因为恐惧是我们所有人的一种自然生理反应，它使我们意识到我们需要准备应付或是需要逃避某些事情了。然而，成功的人和不成功的人对待恐惧的态度是有差别的。成功的人承认恐惧，并努力找出产生恐惧的原因，并为将要面临的挑战做好准备。为了战胜恐惧，我们必须深入挖掘什么是我们最害怕的。只有找到产生恐惧的根源，冒些风险，我们才能真正建立起自信。一项调查研究表明，当问一些年长的市民，对自己过去的生活有什么遗憾时，绝大多数人的回答是，他们最遗憾的就是：他们一直都没有去做他们最想做的事情。这说明萦绕在他们心头的是那些他们没有去冒的风险，而不是他们已经冒过的风险。所以，不要让恐惧留给你同样的遗憾。承认恐惧，做好充分的准备，然后采取行动克服它。⑤ 预见成功。罗伊·加恩说：“有些人只看到事情的现状，并问为什么。而我看到事情将来可能是什么样并问为什么不呢？”当时的人们厌倦了社会中的种种局限，并急于重新发掘社会潜在的价值，他的话成了当时社会的主旋律。想像事情将来会是什么样子，不仅仅要思考，还要积极地认识它。当这种想像过程定向了之后，就是众所周知的预见。在你想成就的事业实现之前预见它，这是众多成功者最强有力的策略，他们运用预见的景象重新点燃他们的热情，明确他们的目标，增强他们的信念。比如，如果你想成为一名成功的演讲家，首先就要想像你是站在众多听众的面前，幻想你正在向聚精会神的听众们做有说服力的演讲，你的声音是那么的自信和充满活力，人们对你的赞许之词不绝于耳。你仿佛感觉到了听众的热情和对你讲话的接受，仿佛闻到了主席台上的鲜花是那么的芳香，仿佛体验到了玻璃杯内清凉饮料的凉爽。要产生这样清晰而强烈的景象，你需要充分发挥你丰富的想像力。同样地，当你在向一个目标努力时，完全按照你的想像和期望的那样，尽可能预见你实现它的每一个细节和幻象。你将自己的预见变得如此的强烈，以至于当你真正实现自己的目标后，你会有这样一种似曾经历过的感觉——“难道我以前没有经历过此事？”是的，你在想像中已经历过千遍万遍了，而每想像一次，这种经历就向真实靠近了一步。⑥ 发现相信和支持你的人。当面对挑战的时候，即使你得到了态度积极的人们的支持，你也很难始终保持积极的态度。而当你将你的梦想与消极的人们联系在一起时，则意味着你的梦想已注定死亡。许多成功人士根本没有时间与消极的、不支持他们的人打交道。不幸的是，要想把全部消极的人从你的生活中排除出去，是非常困难的。你的父母，生意伙伴，最好的朋友，甚至是你的配偶都有可能给你带来消极的影响。因为这其中的许多人对你有多年的了解，他们可能只会考虑到你以前的经历，而不是现在的你。例如，当你告诉他们你的梦想是有一天要在皇家大剧院演出时，你哥哥就可能想起了你第一次在学校演出中，从舞台上掉下来的失败经历而劝你实际点；当你告诉妈妈，你想开一家组装壁橱的公司时，她老人家立即提醒你十几岁时，你的壁橱是如何的一团糟。但是，有时你可以较为容易地从一个完全陌生的人那里得到支持。陌生的人对你能做什么，不能做什么没有任何的偏见。每个人都需要有人相信自己，而那些与你关系最为密切的人可能不是最佳的人选，关键是你要找到合适的人。⑦ 从失败中学习。每件事的发生都是有原因的，而且这些原因最终会为你服务。你遇到的每一个困境都可能得到同等或更大的收益，而一旦你有了这种信念，你就会情不自禁地从这种经历中学习，而且还能促使你对未来充满希望。⑧ 坚持自己的信念，不盲目服从一切指示。任何人做事情都可以先征求别人的意见，但是最后做或者不做，还由自己来决定。当你有自信的勇气时，你就做你认为对的事情。成功的管理者大都勇于坚持和引导他们的事业朝着适当而有利的方向发展。他们向别人传递自己的信念并据此而行动，哪怕别人不同意。如果你不人云亦云，不盲目服从一切指示，那么你的奋斗就可能会更有成效。对于你的梦想能否实现，真正有影响的是你自己的观点。当一个梦想与你的目标达成一致，激发你的热情，启发你去计划，去坚持，直至你能实现它时，这个梦想就不是不现实的了。相反，期望有这种动力和信念的人如果不会取得成功，那才是不现实的。羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。我是自然界最伟大的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。我是自然界最伟大的奇迹。我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。我是独一无二的奇迹。物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一个奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？我是自然界最伟大的奇迹。我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不胜。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。我是自然界最伟大的奇迹。我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼。这是很多人难以走出的误区。我是自然界最伟大的奇迹。我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。我是自然界最伟大的奇迹。飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源。我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。我是自然界最伟大的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。我要把一天的时间珍藏好时间是成功者的资本在人类社会，在自然界，在整个地球，在浩瀚的宇宙，有一奇妙的东西贯穿其间。它无影无踪，无声无息，无处不在，又与一切相关。它就是时间。“时间”这个词语意味着什么？我们诞生，我们活着，我们死去，并且认为这一切都是按时发生的，仿佛时间是某种巨大、崇高、宽广和深邃的东西；仿佛它是一个无边无际的天体，包容着一切发光的世界，包含着生命和死亡，而这个地球像是蓝色的大海，无数的鱼在其中相聚相依，同泳同游。我们把已经做过的一切叫做过去；把正在做的一切叫做现在；而我们将要或试图去做的一切则称之为未来。而所有这一切都在我们身内，不在我们身外。过去了的存贮在我们的记忆中，现在正吸引着我们的注意力，而将要来的则包容在我们的希望和期待之中。我们总是在期待着什么，我们的生命就是在期待中耗费掉了。有人说，生命本身就是一种期待。我们认为某个时刻将会到来，而且一定会到来，那时我们的期待将会实现。在某种情况下，满足和实现我们的希望似乎依赖于时间；在另一些情况下，我们坚定地相信并且确认，时间依赖于我们，而我们并不能使它缩短或延长。我们把时间分为时代、世纪、年代，并给这些虚构的划分取上名字，把它们看作是某种真实的存在于它们自身之内并独立于我们的意识之外的某种东西。我们相信我们真正量度了时间，而实际上在我们的意识之外并不存在什么东西；在我们的书籍之外也不存在什么东西，在书中我们写下了我们的思想、我们的谬见和我们的空虚的言词。时间在其自身中什么也不是：它不是实在，不是实体，而是人的思想、观念，书中的一个词，石头上的一道刻痕。奥格·曼狄诺说：“时间是成功者的资本。”坎农在《科学研究的艺术》一书中指出：“一个研究人员可以居陋巷、吃粗饭、穿破衣，可以得不到社会的承认。但是只要他有时间，他就可以坚持致力于科学研究。一旦剥夺了他的自由时间，他就完全毁了，再也不能为知识作贡献了。”可见，获得时间资本对于成功者是多么重要，一旦损失又是多么令人惋惜。伟大物理学家牛顿在研究力学时，一场熊熊大火吞噬了他的财产，也烧毁了他数年辛勤研究的手稿。牛顿并不痛惜财产的损失，而是流着泪叹息道：“可惜，时间呀！”奥格·曼狄诺说：“时间是成功者胜利的筹码。”射箭需要练一段时间才能准，画画需要多画一段时间才能精。成功要有个定向积累的过程，这是人才研究中的一个重要原理。世界上从来没有不要花费时间便唾手可得的成功，也没有一蹴而就的事业。人的一生如此短促、如此渺小。一些小小的成功，固然只需付出很小的力量及很短的时间，但想要获致长久成功，一定要投入很大的心力及很长的时间。以一天为例，只有集中心力有效利用这一天，日后还会留存这一天努力的成果。而如果不立下目标，懵懵懂懂的得过且过的话，一天还是一天，不会留下什么成果。一天如此，一周如此，一月如此，一年如此，一生都是如此。在这世界上没有什么美好的东西，也许时间就是我们拥有的惟一美好的东西；让我们别荒废它吧！谁能知道明天会发生什么事呢。时间就是永恒，人们荒废时间就是荒废永恒。时间比金钱更重要奥格·曼狄诺认为，金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。许多人努力工作，并想通过节俭来储蓄更多的钱，但他们却浪费了很多时间。比如在百货商店里，很多购物的人，他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱，但却浪费了很多的时间。你能够通过节俭来变富，你也可以通过吝啬来变富，但这要花很长的时间。比如，花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以到达加州。穷人用金钱衡量价值，而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选择乘火车的原因。在很多情况下，穷人和中产阶级之所以整日要为生活而苦苦奋斗，就是因为他们把金钱看得太重了。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大把的时间到处寻找买打折商品，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有。但是最终有一天，他们有可能会变得有很多钱，但他们依然很吝啬。当然，节约和勤俭应该提倡，但变富的计划的关键是价值。而且，很多人都认为价值是用金钱来计算的。实际上，价值是要用时间来计算的，因为时间比金钱更重要。有效地利用时间、珍惜时间只有一个方法，那就是在你的生活中确立一个目标，一个符合道德标准的目标，并且尽心尽力地去实现这一目标。一个人没有奋斗目标就是在浪费时间。毫无目的、漫不经心地看手中的书是多么浪费时间！毫无目的地从一个店铺逛到另一个店铺，从一条街转到另一条街是多么的徒劳无益！确定目标能节省大量时间，能使人在生活中走上正道。每当遇到一些事务，他都知道怎样从中选择有益于他的目标的事，避免与他的目标不相符的事。人们发现，工作最多的人往往时间最富裕。这是因为他们有明确的目标，他们为了实现这个目标而正确地安排了他们的工作，而不是在犹豫不决中浪费他们的时间，更不会成为“客观条件”的玩物，任其摆布；他们总是自己创造条件，并按照自己的生活目标行事。一个虽然在生活中确立了目标、但却不忠实于这一目标、不努力去实现它、不去做与目标相符的事的人，其实也是在浪费时间。没有目标和不忠实于目标都是窃取时间的小偷、浪费时间的罪犯。珍惜时间并不意味着不停地工作，或干脆放弃休息，而是指很好地利用休息和空余的时间，以便能更好地工作。如果我们把空余时间花费在无所事事上，那么它不会给我们的工作带来益处。如果我们把一些时间花在有益的游戏、体力活动或体育运动上，那它就会给我们的工作带来益处，就会使我们获得力量，去实现我们的目标。时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。舍不得花费时间去获取更多的幸福，去使更多的人幸福的人，就是虚度年华。把握好自我，不让时间轻易溜走你看过船夫拉纤的情景吗？那真是生活中最惊心动魄的一幕！波涛滚滚而下，木船逆流而上，纤夫紧紧地拽引着纤绳，喊着号子，踏着砂石，拼力向前迈进。没有彷徨，没有懈怠，更没有停留和后退。因为只要稍微放松手中的纤绳，就要一泻千里，后果不堪设想。每个人都是生活江河中的一只小船，而纤夫是谁呢？也是我们自己。人生有几十年的航程，需要一步一个脚印地走下去。多少年轻人哀叹自己时运不济、命运多舛。殊不知命运并不是单单不喜欢他们，而是他们在前一段航程里没有拉紧纤绳，让自己在生活中随波逐流。正如歌德所言：“谁过玩世的日子，就不能成事；谁不听命于自己，就永远是奴隶。”多少白发苍苍的老人，回首往事，因虚度年华而悔恨，因放松自己而羞愧。青春意味着时间的富裕，健壮的体魄，敏捷的情思，无忧的心绪。最富有的东西，是最容易轻视、糟蹋的东西；最缺少的东西，也是最渴望得到、最珍惜的东西。长处往往导致弱点：富有时间——来日方长，浪费点没啥；情思敏捷——一学就会，不求甚解；体魄健壮——啥都能干，何须忙于去做；心绪无忧——把生活视为一桶香甜的蜜，至于生活中的艰难，连想也没有想过。千万不能仅仅这样来理解青春，更不能进行这样的生活推理。青春的本色，青春的风采，应该是奋发向上的精神，庄重严肃的态度，坚定不移的行动，永不懈怠的步伐。即像纤夫闯急流那样，紧紧地抓住纤绳。奥格·曼狄诺指出，为了把握好自我，不让时间轻易溜走，可从以下四个方面来努力：(1)正确认识自己人们对自己的认识往往停留在感性阶段，对于自己的思想、情操、能力的估计常常不是过高就是过低。青年人对自己的认识过高的居多，喜欢用自己之长比别人之短，夸大自己之长，掩盖自己之短，容易沾染盲目骄傲自满的情绪。其结果，必然是既看不起别人，又抓不紧自己。可见，要抓紧自己，首先要正确认识自己。(2)严格要求自己就是说，要抓紧纤绳，不能让小船放任自流。随波逐流固然轻松愉快，但长此以往就要被生活的波涛吞没。有的朋友也知道放纵自己不好，但他想：“先放纵自由一段时间，待以后再抓紧也不迟。”然而，要回过头来，抓紧自己，那是很难的，需要付出十倍、百倍的代价。因为你已经习惯了顺流而下，而且你已经倒退了一段路程，要赶上船队，要走在时代的前头，谈何容易！(3)彻底战胜自己一个强有力的人，正是一个能战胜自己的人。要纠正偏见，改变习惯，克服弱点，主宰感情，驾驭性格……总之，就是不要让自己的弱点牵着鼻子走，而是要战胜自己的弱点。(4)培养抓紧自己的自觉性首先，要有一种紧迫感。只当来日不长，要赶快去做。其次，要有具体的目标。托尔斯泰有一条生活准则：“要有生活目标：一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标，还得为大目标牺牲小目标。”最后，要善于自我反省，要知错就改，及时起步，埋怨、叹息、绝望、后悔、急躁都没有用处。必须把握现在的时间富兰克林是奥格·曼狄诺极为推崇的人物之一。1717年，富兰克林的哥哥詹姆士在波士顿开办了印刷所。12岁的富兰克林和詹姆士签订了学徒合同，按照合同，小富兰克林学习印刷手艺直到21岁，学徒期间，只得到膳宿和衣服，直到最后一年，才能得到普通工人的最低工资。富兰克林是十分爱好学习和珍惜时间的。但是，由于工作繁忙，富兰克林的自学只能在晚上下班后或早晨上工之前，或是在星期日。为了更多地进行学习，富兰克林尽量减少用在其他活动上的时间。当时，他尽管认为做礼拜是人们应尽的义务，但还是常常设法从父亲的催督下躲避参加，独自一人留在印刷所，在练习写作和读书中自得其乐。在16岁那年，富兰克林偶然读到一个名叫特莱昂的人写的一本宣传素食的书，打算实行素食。一天，富兰克林向哥哥提出，把每月伙食费的一半交给他，由他自己来办理伙食。这样，富兰克林每顿饭以一块饼干或一片面包，一把葡萄干或一块果馅饼和一杯清水充饥，由此从伙食费中省出钱来买书。而且，每到吃饭的时间，其他人离开印刷所以后，富兰克林草草吃过东西，便可以利用剩下来的时间读书。素食使富兰克林获得了买书的钱和看书的时间，他的学习进度加快了。就这样，仅仅上过两年学的少年富兰克林在早早地当起了学徒去挣自己的面包的同时，以非凡的求知欲和刻苦精神，吸取着文化知识的养分，不自觉地为未来作为科学家、思想家和外交家的生涯架设了最初的牢固的梯级。世界上有成就的人都像富兰克林一样非常注重时间。据《人间的普罗米修斯》记载：英国女作家玛·科明是马克思女儿爱琳娜的好朋友。她在一篇回忆录中记载了1881年与马克思交往的一个场面。她写道：记得有个星期日吃午饭的时候，我去晚了。主人马克思非常严厉地责备我。听了我解释也摇头。“用解释来纠正错误，那纯粹是浪费时间。”他用低沉的嗓音嘟囔着，什么是人的最宝贵的东西，那就是时间。可是，偏就这样浪费掉了。自己的时间根本不珍惜，可别人的时间呢？譬如说我的时间呢？老天爷，这要负多大的责任呀！”英国大哲学家培根说：“时间是衡量事业的标准”。我们在赞叹成功者成就大小时，实际上是使用了时间这个尺度。伟人们有限的一生中，做出了超越常人的贡献，这就是他们伟大之所在。我们赞叹莎士比亚的伟大，常常想到他一生写了和翻译了600多万字著作。我们赞叹爱迪生伟大，也常离不开他一生有1000多项科学发明。人才在时间中成长，在时间中前进，在时间中改造客观世界，在时间中谱写自己的历史。人才对各门科学的学习和研究，必须在一定的时间内进行。人才创造的各种成果，必须经过时间来鉴定。时间，惟有时间，才能使智力、想像力及知识转化为成果。人的才能想要得到充分的发挥，尽快踏上成功之路，若没有充分利用时间的能力，不能认识自己的时间，计划自己的时间，管理自己的时间，那只会失败。