美国货运公司（American Freightways）的首席执行官谢利登·加瑞森（Sheridan Garrison）深信他的员工能够做正确的事情。“不要把人们当作傻瓜，”就是加瑞森——一位来自阿肯色州的企业家对他的哲学的总结。他给他的货运司机配备手提电脑这样的技术装备，让他们更好地计划路线和控制存货，加瑞森还把员工看作能从自己的角度给公司省钱的人。甚至是一些小事，例如在装货时关闭发动机而不是让它空转，也会受到赞赏。加瑞森的做法给他的公司带来了回报。他于1982年用150万美元创办了美国货运公司，而到1993年，公司的价值达5.32亿美元。公司的5,000名员工四次拒绝了加入工会的请求，每次都是以2：1的投票比例通过。一位以前是工会会员的货运司机说，“美国货运公司对我们很尊重。”既然你必须找到正确的人并“赋予责任、等待结果”，那么行为和结果都会有正面和负面的效应。领导者对公司的成功与否以及依赖公司的所有人的命运承担着重要责任。如果你发现他们不能采取恰当的行为，那么你就必须承认你为这项工作选错了人，并且应该替换他们。成功者必须得到迅速的奖励，失败必须在第一时间了解然后更正。如果你被指派领导一个新的领域，你必须特别仔细地立即确定正确的工作方式。一定不要跳跃式前进。在采取行动之前，花时间了解你的员工的优点和弱点，以及他们是如何工作的。你必须在运用我们所讨论过的通向成功的原则时保持公正并前后一致。你不用很久就足以知道你所作的是否奏效。最后，对员工的关心要落到实处，要相信他们能够执行战略，并要对行为和结果进行赏罚。可以利用公司有时出现的极端情况来激励和团结你的员工。在这种情况下，金钱方面的奖励是不够的，甚至会起到反作用。这是指那种人们愿于参与的、比他们目前的职责更重大的事情。它可能是转变一种商业模式，可能是白手起家创建一家公司，也可能是开发一种新产品。不管它是什么，都要找一种方法在物质刺激之外增强其意义。不要害怕让人们挑战他们的极限。明确职责马克·麦克内利明确职责要使你的员工明白你的意图并执行战略，他们必须了解总体战略以及他们在其中的任务。上下同欲者胜。（III.27）为使他们的工作能有效进行，员工们必须首先明白他们的努力应该如何配合整个的蓝图。类似地，公司内部的事业部和每一事业部的职能部门必须了解他们的任务以及如何相互配合。不幸的是，经营人员和管理人员在给组织和个人分派任务时，经常会模糊不清或者界限不明。两个产品事业部为同样的市场生产相似的产品，因为在最高层没有人决定哪个事业部最适合服务于该市场。同一事业部的两个职能部门在做同样的工作，因为他们的领导不能很好地共同工作或彼此之间存在不信任。一位管理者分派给两名员工同样的任务，认为把任务交给了两个人，那么至少会有一个人能完成。所有这些都会导致浪费、混乱和士气低落。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。（III.23）如果企业的目标是利润最大化，什么样的公司能够负担得起让两个部门为同一市场生产类似的产品呢？在一个事业部中，如果一个职能部门的员工想到另一个职能部门的人正在侵入他们的工作范围的话，这两个职能部门又如何能恰当地共同工作呢?如果没有一个清晰的任务，职能部门怎么能组织和表现良好呢？当员工发现在他负责的领域还有其他人被安排了同样的工作时，他们怎么能以迅捷、热情和高效率来进行工作呢？统众既多，必先分偏裨之任，定行伍之数，使不相乱，然后可用。（V.1张预）从二十世纪八十年代到九十年代早期，通用汽车公司在事业部的任务划分方面非常不明确。当阿尔福雷德•斯隆（Alfred P. Sloan）于二十世纪二十年代在通用汽车公司创立事业部结构时，他的设想是每一事业部为特定市场生产一种特定的产品。雪佛莱（Chevrolet）是专为那些刚刚工作的或普通的人制造的，但是对那些在工作上已做出成绩并有一定地位的人来说，新的庞迪亚克（Pontiac）可能是他们所期待的产品，然后是奥兹莫比尔（Oldsmobile），接下来的是别克（Buick），或者甚至是凯迪拉克（Cadillac）。然而，随着时间的推移，分配给事业部的任务没有被遵守，界限变得模糊不清，每个事业部都开始建立更广泛的汽车生产线。不同事业部所生产的汽车之间的差异已经消失，以前有含义的名字（如别克和凯迪拉克）如今也没什么意义了。公司总部失去了明确的方向和对事业部的控制。每一事业部都试图为所有顾客提供所有产品，结果就是资源的浪费、差异的减少、顾客的混淆和市场份额的丧失。为了避免这种情况，公司必须首先确定它的整体战略，然后给事业部设定清晰的任务和市场以减少产品的重叠和混淆。之后，对这些界限要进行严格的控制，以使目的的清晰性和重点能够得以保持。相似的情况也会发生在职能部门之间。事业部的经理们在没有搞清楚各职能之间如何协调之前，就对职能部门进行重组并创造一些新职能。他们相信，在重组之后，各职能部门中的人员就能够共同决定使任务得以完成的工作流程。这是一种导致灾难的方法。在这些职能部门中的人们会把时间浪费在相互争斗上，因为他们要尽力保护自己的地盘和工作。正像一个公司必须首先确定战略，然后才能安排任务一样；在进行重组时，领导者必须首先设计流程然后才能设立组织。凡治众如治寡，分数是也。（V.1）一旦你已经确定了战略并分配了任务，就必须确保这一信息没有止于你的办公桌，而是每个人都知道了这个高水准的行动计划以及他们在其中的位置。这需要制订一个沟通计划。内部刊物、海报、幻灯片和音响设备已经代替了孙子时代的军鼓、钟、旌旗和令旗，但是涵义却是相同的。必须定期给大量的人员以明确的指导。这些媒介的每一种都可以有效地用来对员工施加影响，使他们对战略有更好的理解，做到尽人皆知并不断地强化你的信息。·让战略推动你的组织除了制定战略并就战略进行沟通之外，领导职能的另一个重要方面就是恰当地配备和组织员工。对你的成功至关重要的是，要为你的组织选择一支由你所能找到的最优秀的人组成的管理团队。得到最优秀的人才非常重要，因为他们将要执行你的战略并对其他员工产生重大的影响。故能择人而任势。（V.22）通常，更多的注意力被放在对日常出现的危机的反应上，而不是对诸如聘用正确的人这类长远事情的处理上，这是一个严重的错误。当领导者对救火的兴趣超过对计划的兴趣并且愿意自己做事而不愿授权时就会发生这种错误。如果你花了必要的时间找到了正确的人，给他们恰当的指导，然后让他们执行他们的任务，大部分的救火行动就不会产生。不幸的是，西方社会崇尚和鼓励危机管理的魅力超过了日常必要计划和在问题成为大问题之前解决它的平凡的和无人注意的必须工作。太公云，善除患者理于未生，善胜敌者胜于无形也。（III.4杜佑）智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。我曾经听过一位高级管理人员对一群雇员讲领导问题。他谈到了他和他的家人在他的私家船上如何遇到一次风暴。这位高级管理人员还继续讲了一些细节，他，作为船长，如何克服了困难并把他的家人安全地送上岸。尽管这个故事是个引人入胜、富有戏剧化效果的趣闻，但我并不认为它反映了领导的实质。一位真正的领导者应该不断地观察风暴的迹象，观测天空，收听天气预报。当麻烦开始孕育时，真正的领导者就应该在风暴来临之前把船和家人转移到安全的地方。优秀的领导者不是那种当问题失去控制时能够作出戏剧性反应的人；一位优秀的领导者应该在小问题变成大问题之前就解决它们。因此，你应该用那些能“在问题出现之前解决它们”和“利用情形”的人充实公司的领导岗位。太公曰，得士者昌，失士者亡。（III.18张预）可能有些时候你不能选择你的员工，因为他们是被委派给你的或者他们与工作一同而来。如果是这种情况，你必须确保在替换他们之前，你已经使每个人都发挥了其最大的能力。任人之法，使贪、使愚、使智、使勇，各任自然之势，不择人之所不能，故随材大小择而任之。（V.22张预）你必须找到他们特别的能力并利用它们。要花时间来了解向你汇报的每一个人——他们的优点和他们的弱点，他们的所需和所惧，什么事他们能做好、什么事他们做不好。只有通过这种途径你才能使用他们，最大限度地发挥他们的能力。排列优先市场并确定主要竞争对手马克·麦克内利既然你已经了解了《孙子兵法》中的战略方法，现在就是应用它们的时候了。本章通过提供一个你可以运用于你的公司中的程序，来帮助你实现这一目的。这一程序，即“竞争艺术之道”有六个步骤，本质上是源于我们在前面讨论过的六项原则。尽管没有明显的“秘诀”能让你取得战略成功，但这个程序提供给你一个组织你的战略知识和创造力的框架。最后，在考虑竞争对手和制定战略方面的知识和创造力会最终决定你的成功。还有一点：我相信公司战略计划失败的一个主要原因是不必要的复杂。在努力考虑每一个细节并以不同的角度看待市场时，计划者就会丧失高瞻远瞩的能力，参与制定战略计划的人就会感到受挫。因此，我的目标是尽可能地保持程序的简单。同样，在你运用这一程序时，我会促使你在制定战略时为简单化而努力；细节可以以后再考虑。·不战而全胜：排列优先市场并确定主要竞争对手在这一程序中你必须做出的第一个决策是确定哪些市场对你公司未来的成功至关重要。这一决策必须首先做出，因为是市场机会而非竞争性反应，才是驱动你的战略的力量。一旦你选定了你的主要市场，你才能从市场中选择你要面对的竞争对手。因此，要思考哪些市场是增长最快的，哪些市场是最大的，以及在什么市场上你已经拥有了相当的市场份额。你必须权衡每个市场的机会和你能满足这一市场需要的能力，相应地给这些市场列出优先顺序。图7.1所示的因素应该被仔细考虑并深入地理解，以成功地完成这一步程序。显然，那些有着良好的机会并且很适合你的公司的市场应该在你的市场优先顺序列表上占据首位。其次，集中关注你的主要市场中的一个竞争对手。一种方法是瞄准你的最成功、最强大的竞争对手。这种方法很有用，因为你知道你选定的是能够对你伤害最大的公司，它拥有你能获得的巨大市场份额。尽管进攻你的最强大的竞争对手看上去少了点狡猾而更多的是直接途径，但只要你用间接的方法进攻它的薄弱环节，你一样会成功。另一个选择是瞄准一到两个较弱的竞争对手，因为它们的弱小应该能更容易地被你利用。这种方法能使你积累市场份额，在不正面攻击你的最强大的竞争对手的情况下包围它。如果你在市场上已经成功地确立了你的地位，你可以选择关注正在出现的新对手，以防止它成长为未来的竞争对手。显然，在这一阶段，对市场和竞争对手的预见是最关键的。你必须搜集你能得到的数据，在必要的时候还要扩充数据，并对其进行仔细的研究来真正发现要集中精力对付的竞争对手。这一步骤的结果是要选定你要集中精力对付的竞争对手。·避实击虚：向竞争对手的劣势发动进攻既然你已经选择了一个要集中精力对付的竞争对手，你就必须明确它的优势和劣势。观察它的价值链，这里有没有能被进攻的薄弱环节？在这个市场中是否有它尚未涉足的领域？它的同盟是否虚弱无用？它是否有它所忽视的顾客群？从这些和其他的方面进行考虑，并列出你所发现的它的所有劣势。将这个列表精简到四到六项，这四到六项应该是一旦你发起攻击，就会使对手陷入严重混乱地步的劣势。另外，确定竞争对手的优势所在，并列出四到六项主要的优势。最后，以列出你自己公司的优势和劣势来结束这一步骤（见图7.2）。针对竞争对手的每项劣势，想出你要利用这个劣势所能采用的两到三种进攻方式，为了帮助你进行这一步骤，你可以参考一下图7.3所示的矩阵。你可以选择以团队的方式完成该步骤及接下来的两个步骤，因为有更多的人参与进来能使你产生更多的想法和选择。这些人应该具有各不相同的背景——管理人员和主要的专家、技术人员和商务人员，工作背景越复杂越好。这种混合能带来许多观点，并在头脑风暴法中提供必要的全新思路。马克·麦克内利速度和准备：准备好进攻并执行马克·麦克内利速度和准备：准备好进攻并执行既然你已经有了一个战略，要实行它就必须更为细化。在时间轴上列出每种进攻方式的特别行动，并要确定如何最好地使它们相互结合起来（见图7.7）。除了在时间轴上列出特别的行动之外，你还必须确定随着这个整合战略的执行会产生的事情：(见图7-8)l物质上的投入和所需的人力资本需要的组织变革流程的改进所需技能根据图7.8所表示的信息，你必须建立一个与战略相适应的财务模型，以确保计划能达到你的企业目标（图7.9）。最后，你必须制定一个应急计划，以备你的战略未能获得期望的结果时使用。刚结束的战斗演习分析可以为建立一个可信的应急计划提供足够的信息（图7.10）。你已经找到了竞争对手的劣势，列出了利用这些劣势的多种进攻方式，演习了可能的结果，选择了最好的战略，安排了资源。你现在必须迅速而有震撼力地执行你的计划。以事先安排好的一系列行动来执行，给对手造成一次又一次的震撼。一旦你的进攻开始实施，就不要让竞争对手从混乱中恢复过来；要获得最大的效果，必须以快速的方式实施攻击。领导能力：强化成功，弱化失败马克·麦克内利领导能力：强化成功，弱化失败在发动进攻之后不久，你很快就能够开始看到它们是否奏效的信号。假设你已经建立了合适的情报网络，信息就会很快到来，并告诉你竞争对手是如何做出反应的，以及你的进攻在什么地方是成功的、在什么地方已陷入困境。这时就是实施真正的领导的时候了。不要让你自己陷入忽视成功的进攻而努力去改善不成功的进攻的陷阱。随着事情的发展，不要失去你的勇气。保持清醒的头脑并完善已经取得成功的进攻不断给予它们以资源支持。这会比将资源投向失败的进攻给予你更多的回报。你还必须停止向那些显示出失败征兆的进攻中投资。你或许想要欺骗自己，认为或许只是因为进攻计划有误，或许你认为正确的计划只是没有得到恰当的执行。不要被愚弄。一旦一场进攻执行后没有取得成功，令对方震惊的因素就已经消失了。当震惊和冲力丧失之后，要拯救一次进攻所必需的资源是非常巨大的，必须将其与极小的成功可能性进行权衡。最后的一个忠告：孙子告诉我们要以整合和配合的方式运用他的观点来取得胜利，单独地运用一两个并不能确保成功。色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。（V.9和10）��。偷沾泪两行。”闺中有此姬人，乃诗词中无一语述及，味词意，颇怨抑也。　　　　　　　　—丁绍仪《听秋声馆词话》卷十七　 见《词话丛编》第3册　　纳兰容若(成德)深于情者也。固不必刻画花间，俎豆兰畹，而一声河满，辄令人怅惘欲涕。情致与弹指最近，故两人遂成莫逆。读两家短调，觉阮亭脱胎温、李，犹费拟议。其中赠寄梁汾《贺新凉》《大酺》诸阕，念念以来生相订交，情至此，非金石所能比坚。仆亡友侯官张任如(仁恬)，才高命薄，死之日，仆挽之云:“本是肺腑交，已矣，似此人间谁识我。可怜肝肠断，嗟乎，从今地下始逢君。”戊申，仆寓居宁德，寒食怀人，凄枪欲绝，填《百字令》云;“春光似箭，看莺娇蝶懒，清明又到。梨树阴阴闻故鬼，如诉如啼如祷。南国家山，杜鹃滴血，绿遍王孙草。满城苦雨，柳条檐际飞扫。　　却忆张籍当时，酒边戏语，百样添烦恼。寒食西风吹点泪，此际才为情好。一别六年，夜台无雁，幽信何从讨。孤游已屡，个人曾否知道。”盖仆曾与君泛论交际，君笑曰:“清明肯流几点泪，方见好也。心怪其语不祥，越一年，而君竟殁。今读容若“后生缘恐结他生里”句，山阳闻笛，愈增腹痛矣。　　汉槎梁汾友耳，容若感梁汾词，谋赎汉槎归，曰:“三千六百日中，吾必有以报梁汾。”厥后卒能不食其言，遂有“绝塞生还吴季子，算眼前此外皆闲事”句。暖乎，今之人，总角之友，长大忘之。贫贱之友，富贵忘之。相勖以道义，而相失以世情，相怜以文章，而相妒以功利。吾友吾且负之矣，能爱友之友如容若哉。容若尝曰:“花间之词如古玉器，贵重而不适用。宋词适用而少贵重。李后主兼有其美，更饶烟水迷离之致。”又曰:“词虽苏辛并称，而辛实胜苏，苏诗伤学，词伤才。”(禄水亭杂识)此真不随人道黑白者。集中警句，美不胜收，略举一二，以与解人共赏:“语密翻教醉浅。心事眼波难定。”(如梦令)“花骨冷宜香。远梦轻无力。总是别时情，那得分明语。判得最长宵，数尽厌厌雨。”(生查子)“一种蛾眉，下弦不似初弦好。”(点绛唇，感旧)“逗雨疏花浓淡改，关心芳字浅深难。”(浣溪沙)“妆罢只思眠，江南四月天。”“人在玉楼中，楼高四面风。”“休近小阑干，夕阳无限山。”“只是去年秋，如何泪欲流。”(菩萨蛮)“雨歇春寒燕子家。桃花羞作无情死，感激东风。吹落娇红。飞入闲窗伴懊侬。冷逼毡帷火不红。不辨花丛那辨香。”(采桑子)“萧萧落木不胜秋，莫回首、斜阳下。”(一落索)“天将妍暖护双栖。”(山花子)“惜花人共残阳薄。春欲尽，纤腰如削。新月才堪照独愁，却又照梨花落。”(拨香灰)“天将愁味酿多情。”(鹧鸪天)“不恨天涯行役苦。只恨西风，吹梦成今古.”(蝶恋花)“谁翻乐府凄凉曲，风也萧萧。雨也萧萧。瘦尽灯花又一宵。不知何事萦怀抱，醒也无聊。醉也无聊。梦也何曾到谢桥。”(采桑子)容若词有《饮水》、《侧帽》两种，其刻本有《通志堂集》、顾梁汾合刻两种。后袁兰村(通)复梓《饮水词》，附小仓山房合刻中。而最备者，莫如镇洋汪仲安(元治)之《纳兰词》，凡五卷三百二十三阕，比之袁本多百余阕，可谓搜罗无遗憾矣。然其中颇有失考。毛稚黄尝有自度曲名《拨香灰》，其句法字数与《忆王孙》俱同，但平仄稍异，容若《渌水亭春望》即填此调，因其中有“飏一缕秋千索”句，故自名《秋千索》。《琵琶仙》系白石自度腔，容若中秋阕即填此调，因第六句比原作少一字，原作载《词律》第十六卷一百字类，仲安皆以为谱律不载，疑其为自度曲，非也。仲安刻是书竟。曾填《齐天乐》一阕，镌板分同人索和，真好事者。词云:“骖鸾返驾人天杳，伤心尚留兰畹。艳思攒花，哀音咽笛，当日更番肠断。乌丝漫展。认蠹粉芸烟，旧痕凄惋。拥鼻微吟，怎禁清泪暗承眼。　　终惭替人过许，只为蕊落甚，重为排卷。白氊晨书，青灯夜校，忍记三生幽怨。蓉城梦远。倘梦可相逢，此情深浅。传遍词坛，有愁应共浣。”仲安填词有纳兰再世之目，替人句谓此也。　　余德水(金)云：容若，大学士明珠子，十七为诸生，十八举乡试，十九成进士，(康熙癸丑)二十二授侍卫，拥书万卷，萧然自娱，人不知为宰相子也。《熙朝新语》丁药园云：容若填词，多于马上尊前得之。吴园次序《饮水词》末云：非慧男子不能善愁，唯古诗人乃云可怨，公言性吾独言情，多读书必先读曲。嗟乎，若容若者，所谓翩翩浊世佳公子矣。亡友芑川最爱此词，尝手录数十阕，并以《百字令》题其后。有云:“为甚麟阁佳儿，虎门贵客，遁入愁城里。此事不关穷达，生就肝肠尔尔。既教渝台阳，携以渡海，辛亥台乱，勤残王事，其棺附舟南下，中途遇盗，遗稿秘钞，俱付之洪涛巨浸中，悲夫：艺川又素爱李后主，每读其词，辄太息。尝与余立题分咏，余颇警南唐之失政，艺川见之，温曰:“若此多情人，岂可不从末减乎。”乃以自填《黄金缕》示予曰: “重幢又见江南李。垓下悲歌，变出柔肠里。懊恼小楼风又起。天涯何处黄花水。撮襟题遍澄心纸。好个翰林，可惜为天子，流水落花春去矣。断肠犹说鸳鸯寺。”组织往事，意在言表，真咏古之妙则，甚愧余之褊且腐也。牵连书之，以俟后之续《词苑丛谈》者。容若所著，又有《大易集成粹言》八十卷、《陈氏礼记集说补正》三十八卷、《通志堂集》二十卷。　　容若妇沈宛，字御蝉，浙江乌程人，著有《选梦集》。述庵《词综》不及选。《菩萨蛮》云：“雁书蝶梦皆成沓，月户云窗人悄悄。记得画楼东。归骢系月中。　　醒来灯未灭。心事和谁说。只有旧罗裳。偷沾泪两行。”丰神不减夫婿，奉倩神伤，亦固其所。检集中悼亡之作，不下十数首，其《沁园春》自序云:丁巳重阳前三日，梦亡妇淡妆素服，执手呜咽，语多不复能记，但临别有云：“衔恨愿为天上月，年年犹得向君圆。”觉后感赋长调:“瞬息浮生，薄命如斯，低回怎恋。自那番摧折，无衫不泪，几年恩爱，有梦何妨。最苦啼鹃，频催别鹄。赢得更阑哭一场。遗容在，只灵飙一转，末许端详。　　重寻碧落茫茫。料短发、朝来定有霜。信人间天上，尘缘未断，春花秋月，触绪堪伤。欲结绸缪，翻伤漂泊，两处鸳鸯各自凉。真无奈，把声声檐雨，谱入愁乡。”容若颇多自度曲，《玉连环影》三十一字、《落花时》五十二字、《添字采桑子》五十字，与《促拍采桑子》字同句异，《秋水》一百一字，《青衫湿遍》一百二十二字，一曰《青衫湿》，《湘灵鼓瑟》一百三十二字，一曰《剪字捂桐》是也。若《踏莎美人》六十二字、《翦湘云》八十八字，则梁汾所度，取而填者。容若所与游皆知名士。震泽赵函曰:“惠山之阴，有贯华阁者，在群松乱石间，远绝尘轨。容若息从南来时，尝与迦陵、梁汾、荪友信宿其处，旧藏容若绘像及所书阁额，近毁于火，甚可惜也。”(纳兰词序)而稗官《红楼梦》一书，或传为容若而作，虽无左证，然相其情事，颇相类也。若随园以为记曹通政，殆不然欤。—谢章铤《赌棋山庄词话》卷七　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　国初诸老之词，论不胜论。而最著者，除吴、王、朱、陈之外，莫如棠村。秋岳、南溪、珂雪、蓻香、华峰、饮水、羡门、秋水、符曾、分虎、晋贤、覃九、蘅圃、松坪、西堂、萃野、紫纶、奕山诸家，分道扬镳，各树一帜。而饮水、羡门、符曾、分虎，尤为杰出。　　　　　　　　—陈廷掉碳词坛丛话》　　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　容若《饮水词》，在国初亦推作手，较《东白堂词》(终世南撰)似更闲雅。然意境不深厚，措词亦浅显。余所赏者，惟《临江仙，寒柳》第一阕，及《天仙子?渌水亭秋夜》、《酒泉子》(谢却茶靡)一篇，三篇耳，余俱平衍。又《菩萨蛮》云：“杨柳乍如丝。故园春尽时。”亦凄惋，亦闲丽，颇似飞卿语，惜通篇不称。又《太常引》云、“梦也不分明。又何必催教梦醒。”亦颇凄警，然意境已落第二乘。　　　　　　　　—陈廷掉《白雨斋词话》　　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　容若《饮水词》，才力不足。合者得五代人凄惋之意。余最爱其《临江仙·寒柳》云:“疏疏一树五更寒。爱他明月好，憔悴也相关。”言中有物，几令人感激涕零。容若词亦以此篇为压卷。　　　　　　　—同上　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　有明以来榭、频伽词家断推湘真第一，饮水次之。其年、竹垞、樊榭、频枷，尚非上乘。　　　　　　　　—谭献《复堂词话》　　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　戴园独居，诵本朝人词，悄然于钱葆馚、沈遹声，以为犹有黍离之伤也。蒋京少选《瑶华集》，兼及云间三子。周稚圭有言:“成容若、欧、晏之流，未足以当李重光。”然则重光后身，惟卧子足以当之。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　文字无大小，必有正变，必有家数。《水云楼词》(珂谨按:即蒋春霖著)。固清商变徽之声，而流别甚正，家数颇大，与成容若、项莲生二百年中，分鼎三足。……三家是词人之词。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第4册　　依声之学，国朝为盛，竹垞、其年、容若鼎足词坛。陈天才艳发，辞风横溢。朱严密精审，造诣高秀。容若《饮水》一卷，《侧帽》数章，为词家正声。散璧零矶，字字可宝；杨蓉裳称其骚情古调，侠肠俊骨，隐隐奕奕，流露于毫褚间。玉津少年所为《铁笛词》一卷，刻羽调商，每逢凄风暗雨、凉月三星，曼声长吟。时恨不与容若同时耳。　　　　　　　　—胡薇元《岁寒居词话》　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　性容若填词诗云：“诗亡词乃盛、比兴此焉托。往往欢娱工，不如忧患作。冬郎一生极憔悴。判与三闾共醒醉。美人香草可怜春，凤蜡红巾无限泪。芒鞋心事杜陵知，只今惟赏杜陵诗。古人且失风人旨。何怪俗眼轻填词。词源远过诗律近，拟古乐府特加润。不见句读参差三百篇，已自换头兼转韵。”愚按：容若词与顾梁汾唱和最多。“往往欢娱工，不如忧患作”两语，则容若自道甘苦之言。然容若词幽怨凄黯，其年词高阔雄健，犹之晋侯不能乘郑马，赵将不能用楚兵，两家诣力，固判然若别也。　　　　　　　　—张德瀛《词徵》　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　容若《太常引》云:“梦也不分明，又何必催教梦醒。”竹垞《沁园春》词云:“沉吟久，怕重来不见，见又魂消。”二词缠绵往复，郭子玄何必减庾子嵩。　　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　“明月照积雪”、“大江流日夜”、“中天悬明月”、“黄河落日圆”，此种境界，可谓千古壮观。求之于词，唯纳兰容若塞上之作，如《长相思》之“夜深千帐灯”、《如梦令》之“万帐弯庐人醉，星影摇摇欲坠”，差近之。　　　　　　　　—王国维《人间词话》　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　纳兰容若以自然之眼观物，以自然之舌言情。此由初入中原，未染汉人风气，故能真切如此。北宋以来，一人而已。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　纳兰容若为国初第一词手。其饮水诗《填词》古体云:“诗亡词乃盛，比兴此焉托。往往欢娱工，不如优患作。冬郎一生极憔悴，判与三闾共醒醉。美人香草可怜春，凤蜡红巾无限泪。芒鞋心事杜陵知，抵今惟赏杜陵诗。古人且失风人旨，何怪俗眼轻填词。词源远过诗律近，拟古乐府特加润。不见句读参差三百篇，已自换头兼转韵。”容若承平少年，乌衣公子，天分绝高，适承元明词敝，甚欲推尊斯道，一洗雕虫篆刻之讥。独惜享年不永，力量未充，未能胜起衰之任。其所为词，纯任性灵，纤尘不染，甘受和，白受采，进于沉着浑至何难矣。慨自容若而后，数十年间，词格愈趋愈下。东南操机之士，往往高语清空，而所得者薄。力求新艳，而其病也尖。微特距两宋若霄壤，甚且为元明之罪人。筝琶竞其繁响，兰荃为之不芳，岂容若所及料者哉。　　　　　　　　一况周颐《蕙风词话》卷五　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　容若与顾梁汾交谊甚深，词亦齐名，而梁汾稍不逮容若，论者曰失之脆。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　《饮水词》有云:“吹花嚼蕊弄冰弦。”又云:“乌丝阑纸娇红篆”，容若短调，轻清婉丽，诚如其自道所云。其慢词如《风流子·秋郊即事》云:“平原草枯矣。重阳后、黄叶树骚骚。记玉勒青丝，落花时节，曾逢拾翠，忽听吹箫。今来是，烧痕残碧尽，霜影乱红凋。秋水映空，寒烟如织，皂雕飞处，天惨云高。　　人生须行乐，君知否，容易两鬓萧萧。自与东君作别，刬地无聊。算功名何许，此身博得，短衣射虎，沽酒西郊。便向夕阳影里，倚马挥毫。”意境虽不甚深，风骨渐能骞举，视短调为有进，更进，庶几沉着矣。歇拍“便向夕阳”云云，嫌平易无远致。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话仄编》第5册　　“如鱼饮水，冷暖自知。”道明禅师答庐行者语，见《五灯会元》。纳兰容若诗词命名本此。　　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　梁汾营救汉槎事，词家纪载綦详。惟《梁溪诗钞·小传》注: “兆骞既入关，过纳兰成德所，见斋壁大书;‘顾梁汾为吴汉槎屈膝处，不禁大拗。”云云，此说他书未载。昔人交谊之重如此。又《宜兴志?侨寓传》。“梁汾尝访陈其年于邑中，泊舟蛟桥下。吟词至得意处，狂喜，失足堕河。一时传为佳话。”说亦仅见，亟附著之。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　《香海棠馆词话》及《薇省词钞》梁汾小传后，载顾、成交谊綦详。阅武进汤曾辂先生(大奎、贞愍之祖。)《炙砚琐谈》一段甚新，为他书所未载，亟录如左。“纳兰成德侍中与顾梁汾交最密。尝填《贺新凉》词为梁汾题照，有云:‘一日心期千劫在，后身缘、恐结他生里。然诺重，君须记。’梁汾答词亦有‘托结来生休悔，之语。侍中殉后，梁汾旋亦归里。一夕，梦侍中至，曰:‘文章知己，念不去怀。泡影石光，愿寻息壤。’是夜，其嗣君举一子、梁汾就视之，面目一如侍中，知为后身无疑也，心窃喜甚。弥月后，复梦侍中别去。醒起，急询之，已卒矣。先是侍中有小像留梁汾处，梁汾因隐寓其事，题诗空方。一时名流，多有和作。像今存惠山草庵贯华阁。云自在龛藏《天香满院图》，容若三十二岁像也。朱邸峥嵘，红阑录曲，老桂十数株，柯叶作深黛色，花绽如黄雪。容若青袍络缇，伫立如有所忆，貌清癯特甚。禹鸿护之鼎笔。”　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　容若《梦江南》云:“新来好，唱得虎头词。一片冷香惟有梦，十分清瘦更无诗。标格早梅知。”即以梁汾咏梅句喻梁汾词。赏会若斯，岂易得之并世。　　　　　　　　—况周颐《蕙风词话》续编卷一　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　寒酸语，不可作，即愁苦之音，亦以华贵出之，饮水词人，所以为重光后身也。　　　　　　　　—《蕙风词话附录，夏敬观(蕙风词话论评冷　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　作词至于成就，良非易言。即成就之中，亦犹有辨。其或绝少襟抱，无当高格，而又自满足，不善变。不知门径之非，何论堂奥。然而从事于斯，历年多，功候到，成就其所成就，不得谓非专家。凡成就者，非必较优于未成就者。若纳兰容若，未成就者也，年龄限之矣。若厉太鸿，何止成就而已，且浙派之先河矣。　　绝少襟抱，无当高格，又自满足，不善变，不知门径之非，乾嘉时此类词甚多。盖乾嘉人学乾嘉词者，不得谓之有成就，尤不得谓之专家，况氏持论过恕。其下以纳兰容若、厉太鸿为喻，则又太刻。浙派词宗姜、张，学姜、张亦自有门径，自有堂奥，姜、张之格，亦不得谓非高格，不过与周、吴宗派异，其堂奥之大小不同耳。　　　　　　　　—同上　　　　　　　　　见《词话丛编》第5册　　纳兰小令，丰神迥绝，学后主未能至，清丽芊绵似易安而已。悼亡诸作，脍炙人口。尤工写塞外荒寒之景，殆扈从时所身历，故言之亲切如此。其慢词则凡近拖沓，远不如其小令，岂词才所限钦。　　　　　　　　—蔡高云《何亭词论》　　　　　　　　　见《词活丛编》第5册　　纳兰眷一女，绝色也，有婚姻之约，旋此女入宫，顿成陌路。容若愁思郁结，誓必一见，了此宿因。会遭国丧，喇嘛每日应入宫唪经，容若贿通喇嘛，披裂装，居然入宫，果得一见彼妹，而宫禁森严，竟如汉武帝重见李夫人故事，始终无由通一词，怅然而去。　　　　　　　　—蒋瑞藻《小说考证》引《海沤闲话》　　清初词家，尤以纳兰成德为最胜。……集中令词妙制极多，而慢词则非擅，偶学苏辛，未脱形迹。周之琦云:“容若长调多不协律，小令则格高韵远，极缠绵婉约之致，能使残唐坠绪绝而复续，第其品格，殆叔原、方回之亚。”　　　　　　　　—王易《词曲史》　　人谓其出于《花间》及小山、稼轩，乃仅以词学之渊源与功力言之，至其不朽处，固不在于此也。梁佩兰祭先生文曰:“黄金如土，惟义是赴。见才必怜，见贤必慕。生平至性，固结于君亲，举以待人，无事不真。”夫梁氏可谓知先生者矣。先生之待人也以真，其所为词，亦正得一真字，此其所以冠一代排余子也。同时之以词名家者如朱彝尊、陈维崧辈，非皆不工，只是欠一真切耳。　　　　　　　　—张任政《纳兰性德年谱·自序》　　先生笃友谊，生平挚友如严绳孙、顾贞观、朱彝尊、姜宸英蜚，初皆不过布衣，而先生固已早登科第，虚己纳交，竭至诚，倾肺腑。又凡十之走京师，咤傺而失路者，必亲访慰藉；及邀寓其家，每不忍辞去，间有经时之别，书札、诗、词之寄甚频。……惟时朝野满汉种族之见甚深，而先生友俱江南人，且皆坎坷失意之士，惟先生能知之，复同情之，而交谊益以笃。　　　　　　　　—同上　　《饮水词》“西郊冯氏园看海棠，因忆香严词有感”。《皖溪沙》一阕，有“旧游时节好花天，断肠人云自今年”之句。按龚芝麓有《香严斋所著词》曰:香严词龚尝有《蓦山溪》：“重来门巷，尽日飞红雨”二句，为当时所传诵。观容若此词，似不胜重来之感。云忆《香严词》未知何指，《通志堂集》原本复将此删去，王俨斋谓为“柔情一缕，能令九转肠回，虽山抹微云君，不能道也。”　　　　　　　　—张任政《纳兰性德年谱·丛录》　　《采桑子》云:“谢家庭院残更立，燕宿雕梁，月度银墙，不辨花丛那辨香。　　此情已自成追忆，零落鸳鸯，雨歇微凉，十一年前梦一场。”后之读此词者，无不疑及与悼亡有关，并引以推证其悼亡年月。余近读梁汾《弹指词》有和前韵一首，词云:“分明抹丽开时候，琴静东厢，天样红墙，只隔花枝不隔香。　　檀痕约枕双心字，睡损鸳鸯，孤负新凉，淡月琉棂梦一场。”观上二首，咏事则一，句意又多相似，如谓容若词为悼亡妻作，则闺阁中事，岂梁汾所得言之。　　　　　　　　—同上　　陈其年《湖海楼词》卷一有《点绛唇》和成容若韵。卷十九《金缕曲》赠成容若，词云:“丹风城南路，看纷纷崔庐门第，邹枚诗赋。独炙鹅笙潜趁拍，花下酒边闲谱。己吟到最销魂处。不值一钱张三影，尽旁人拍手椰榆汝。何至作，温韦语。 总然不信填词误。忆平生几枝红豆，江南春暮。昨夜知音才握手，笛里飘零曾诉。长太息钟期难遇。斜插侍中貂更好，箭骻鸣从猎回中去。堂堂甚，为君舞。”　　　　　　　　—同上　　吴天章《莲洋集》卷十一《题楞伽出塞图》五古云:“出关塞草白，立马心独伤。秋风吹雁影，天际正茫茫。岂念衣裳薄，还惊鬓发苍。金闺千里月，中夜拂流黄。”按容若号楞伽山人。又观其送顾梁汾诗云:“故人零落怅何之，犹把楞伽幼妇词。”是必指容若矣。《饮水词》有“自题小照”《太常引》二阕，第一首上半截云:“西风乍起峭寒生，惊雁避移营，千里暮云平。休回首，长亭短亭。”似出塞之音也。　　　　　　　　—同上　　渌水亭与唐实君话旧:“镜里清光落槛前，水风凉逼鹭鸶肩。菰蒲放鸭空滩雨，杨柳骑牛隔浦烟。　　双眼乍开疑入画，一樽相属话归田。江糊词客今星散，冷落池亭近十年。”(查慎行《敬业堂集》)　　　　　　　　—同上　　吴天章送顾梁汾南归云:“谷帘泉好曾参渴，夜合花开罢赋诗。金马才名狂客散，斜川风景酒人知。”盖伤乙丑五月事也。(《莲洋集》卷十一)　　　　　　　　—同上　　顾梁汾登黄鹤楼赋《大江东去》末云:“等闲孤负第三层上风月。”附注云:“呜呼！容若已矣！余何忍复拈长短句乎？是日狂醉，忆桑榆墅有三层小楼，容若与余乘月去梯，中夜对谈处也。因寓此调，落句及之。”(《弹指词》卷下)　　　　　　　　—同上　　姜西溟跋《同集书》后：往年容若招余与荪友、梁汾集《花间》、《草堂》，剧论文史，摩婆书画云云。而梁汾晚年于端文公祠后，构室三楹，南窗对惠山，颜曰“花间草堂”，其倦倦于者游如此。(毛际可《安序堂文钞》卷十四《花间草堂记》)　　　　　　　　—同上　　姜西溟跋《同集书》后:“往年容若招予往龙华僧舍，日与荪友、梁汾诸子集《花间》、《草堂》，剧论文史，摩擎书画，于时禹子尚基亦间来同此风味也。自后改葺《通志堂》，数人者复晨夕相对，几案陈设，尤极精丽，而主人不可复作矣。荪友已前出国门，梁汾羁栖荒寓，行一年所，今亦将妻子归矣。落魂而留者，惟予与尚基耳。阅荪友、容若此书，不胜聚散存殁之感！而予于容若之死，尤多慨心者，不独以区区朋游之好而已也。此殆有难为不知者言者。若余书偶然涉笔，不知尚基何缘收此，然亦足以见姓名于其间，志一时之胜概云尔。”(四库本《湛园未定稿》卷八)　　　　　　　　—同上　　余旧有《菊庄词》为昊孝廉汉槎在宁古塔寄至朝鲜，有东国会宁都护府记官仇元吉题余词云:“中朝买得菊庄词，读罢烟霞照海媚。北宋风流何处是，一声铁笛起相思。”故王阮亭先生有“新传春雪咏，蛮缴织弓衣”之句。益都相国冯公有“记载三长拎虎观，风流一调动鸡林”之句。皆一时实录也。同时有以成容若《侧帽词》、顾梁汾《弹指词》寄朝鲜者，朝鲜人有“谁料晓风残月后，而今重见柳屯田”句，惜全首不传。(徐釻《词苑丛谈》卷五)　　阮葵生《茶余客话》所载有昊汉槎戍宁古塔，行苟携《菊庄》、《侧帽》、《弹指》三词之语。按汉槎出塞，容若年仅五岁，安有携其《侧帽词》之理？徐釻《词苑丛谈》则云：有以成容若《侧帽词》、顾贞观《弹指词》寄朝鲜。则非汉搓携去明矣。《茶余客话》又云:“有朝鲜使臣仇元吉、徐良畸以一饼金购去。”《词苑丛谈》则云:“寄至朝鲜”，此篇系徐氏记载本人事实，当无不确，特录之以正阮氏之误。　　　　　　　　—同上　　“尝读吕汲公杜诗年谱，首开元辛巳，年已三十，盖晚成者也。李长吉未及三十，已应玉楼之召，若比少陵，则毕生无一诗矣。然破锦囊中，石破天惊，卒于少陵同寿，千百年大名之垂，彭殇一也。犹昙之花，刹那一现。灵椿之树，八千岁为春秋。岂计修短哉。”此成容若书《昌谷集》后语也。容若较昌谷多四岁耳。其?《侧帽》《饮水》之篇，在当时已有“井水吃处，无不争唱”。今又百六七十年，倚声家直耸为李煜后一人，虽阳春、小山不能到，其书昌谷殆若自逭，岂非徽哉。咸丰己未，腊月读此集一过，漫书其后，邵亭眲叟。(见北平〔按:即今北京〕图书馆藏莫友芝旧藏《通志堂集》)　　　　　　　　—同上　　陈聂恒《栩园词弁》录顾梁汾书云:“国初辇毂诸公，尊前酒边，借长短句以吐其胸中。始而微有寄托，久则务为谐畅。香严、仙圃领袖一时。惟时戴笠故交，担誉才子，并与游宴之席，各传唱和之篇。而吴越操觚家，闻风竞起，选者作者，妍媸杂陈。渔洋之数载广陵，实为斯道总持。二三同学，功亦难泯。最后吾友容若，其门第才华，直越晏小山而上之。欲尽海内词人，毕出其奇。远方骎骎，颇有应者。而天夺之年，未几辄风流云散，渔洋复位高望众，绝口不谈。于是向之言词者，悉去而言诗古文辞。回视《花间》《草堂》，顿如雕虫之见耻于壮夫哉。虽云盛极必衰，风会使然，然亦颇怪习俗移人，凉懊之态，侵淫而入于风雅，可为太息。”　　　　　　　　　—同上　　丁药园澎曰:“容若填词，有《饮水》《侧帽》二本，大约于尊前马上得之。读之如名葩美锦，郁然而新。又如太液波澄，明星皎洁。宋初周待制领大晟乐府，比切声调十二律，柳屯田增至二百余阕，然亦有昧于音节，如苏长公，犹不免铁绰板之讥。今容若以侍卫能文，少年科第，间为诗余，其工于律吕如此，惜乎不能永年，悲夫！”　　　　　　　　　—同上　　聂晋人曰:“容若为相国才子，少工填词，香艳中更觉清新，婉丽处又极俊逸，真所谓笔花四照，一字动移不得者也。惜乎早赴修文，所谓‘天雨粟，鬼夜哭’果有之耶?”　　　　　　　　　—同上　　容若构一曲房，属藕渔书额曰“鸳鸯社”，顾梁汾有《桃源忆故人》词云：“千金一刻三春夜，转眼水流花谢。已觉都成梦活，只是伤心也。　　分明有恨如何写，判得今生暂舍。还拟他生重借，领袖鸳鸯社。”玩此词语气，当作于容若去世之后。(《弹指词》卷下)　　　　　　　　　—同上　　忍草庵旧藏纳兰容若遗像，并所书贯华阁额，重九后二日，偕钟士奇访之，额与像俱已毁弃。慨然题壁。“中酒才过裂叶风，寻秋乱踏四山空。贯华阁子梦边鹿，饮水词人夭外鸿。变灭浮岚攒紫翠，萧森老树碎青红。销魂绝代佳公子，侧帽风流想象中。”(赵函《乐潜堂集》卷一)　　　　　　　　　—同上　　边袖石《十汉海诗》五绝句录三:“平泉花木翠回环，相国楼台占此间。二百年来人事改，夕阳青映隔城山。”“饮水新词制最工，乌丝格调宛相同。笛床琴荐清歌夕，犹有平原结客风。”“鸡头池涸谁能记，渌水亭荒不可寻。小立平桥一惆怅，西风凉透白鸥心。”(《健修堂集》卷十一)　　　　　　　　　—同上　　纳兰容若工书，妙得拨镫法，临摹飞动。晚乃笃志于经史，且欲窥性命之旨(《八旗文经》)。其书法摹褚河南临本《楔帖》，间出入《黄庭内景经》(《檐园集》)。所与游皆一时名士，尝集宋元以来说经之书，刻为《通志堂经解》。精鉴藏、善书、能诗、尤工于词。(《昭代名人尺犊小传》曼殊震钧《国朝书人辑略》卷二)　　　　　　　　　—同上　　梁任公《渌水亭杂识跋》:“容若小词，直追李主。其刻《通志堂经解》为经学家津逮。其纪地胜，摭史实，多有佳趣。偶评政俗人物，见地超绝。诗文评益精到，盖有所自得也。卷末论释老，可谓明通。其言曰:‘一家人相聚，只说得一家话，自许英杰，不自知孤陋也。’可谓僧儒辟异端者当头一棒。翩翩一浊世公子，有此器识，且出自满洲，岂不异哉。使永其年，恐清儒皆须让此君出一头地也。戊午八月病中读竟记。”(《饮冰室文集》卷七十七)　　　　　　　　　—同上　　纳兰容若者，北门相国公之子也。负轶才，不永年。有弟纳兰恺功，方求知名士为师，而先生(按:指唐孙华)方客常洲宋文格所。会文格薨，北门相公遂礼先生而致之宾馆。恺功年富志锐，慧辨过人，每举史传僻事疑义，以相责难，先生引端竟绪，答无留滞，恺功心厌气折。后位至六卿，久长翰林，其视诸翰林，莫先生若，先生解组后，存间不绝，为刻诗集若干卷。晚年寄草堂资，而先生始有息庐之筑。(顾陈游《唐孙华传》)　　　　　　　　　—同上　　《天香满院图》，禹之鼎绘。朱邸峥嵘，红阑绿曲，老桂数株，柯叶作深黛色，花绽如黄雪。一人青袍缇络，伫立若有所思，貌清癯特甚，容若三十一岁像也。江阴缪蓺风藏。(《蕙风词话》卷五)　　按此图，今藏缪氏后人。无款识，无题跋，昔蓺风于沪上，征名流题诗文甚多。据其语人云，系相传为容若像。然考之《通志堂集》及同时他家集中，均未之及，不足征信。今有正书局《中国名画集》第十集有影印片，录此备考。