然而，这次他一个子儿都没得到，拉比感到十分奇怪，便询问老板的理由。那位老问说：「事情十分简单，在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，也没什么指责。结果，这样一来大家都敢在安息日营业，我的收入就少了，当然不会再给你钱了。」犹太商人的这颗发现商机的头脑，可以说是在特定的逆境中磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下经商，是因为，他们知道生意在哪里，他们对商机和利润，总有一种超乎常人的敏感。当初，是因为拉比讲道时不准商店营业，而许多人害怕亵渎神灵，才纷纷歇业。犹太商人没有义务遵守基督教的教义，只要合法，他们当然会拼命大赚特赚。此外，经济不景气是经营企业难以避免的事，企业的市场版图每次一遇到不景气，就要再重新划定一次，只有体质健全或具有远见的人，才能存活或扩大市场占有率。不景气经常让「体质欠佳」的企业提前退出市场，也使潜在的金 融弊端加速引爆，同时也对习惯奢靡生活的人，有反省的机会。因此，从长远来看，不景气具有一定的正面意义。事实上，不景气时有人赚钱，也有人赔钱。只有在困境中追求突破、追求成长的，才是真正的企业家。「股市之神」犹太人考夫曼，于1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到北美定居。他刚到北美时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与小朋友交谈，为的是向他们学习英语。此外，他边利用课余时间补习英语，甚至在吃饭时和走路时也背诵英语字汇，才半年的时间，他就能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读方式读完了大学，并先后获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦、刻苦钻研，从银行的最低层工作做起，最后成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人之一。而且，他对股市料事如神，也因此成为证券市场的权威之一。英国大文豪H．G．威尔斯，在他成为文豪前曾从事过近10种职业，但都一无所成。现代著名科学家克达林曾说：「我的成功发明，每项都几乎经过99次的失败。」在人生游戏中，不如意的事常常有，我们都没有悲观的权利和资格，失败乃是成功必经的过程，关键是要具有过人的耐力和意志力。昨天或今日的失败，并不意味最后的结局。善用失败与错误的教训，才是自我教育和提高成功机会的最好教材。最怕的是那些犯上错或失败而一蹶不振的人，一个人没有了意志力，才是真正的失败者。在不景气刚开始时，资金应尽快退场观望，静待谷底出现，以避免资金贬值；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为，不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外，也应趁这个时候，全面改善或维修生产设备，以便景气来临时能把握时机。在景气时，多数工作人员忙于本身事务，很难有时间接受训练，并且不能增强某方面的技术。不景气或企业成长遭遇瓶颈时，应在产品开发、策略调整、制造品质改善、内部管理与人际沟通方面做训练，等景气来时就可以派上用场。风险，其实是财富的代名词当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。－－《塔木德》身处逆境当中，不气馁，不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会更显可贵。但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险很大。那么，面临这样的状况，我们该怎么办？由于身处逆境当中，我们可以掌握和运用的资源非常有限，往往就是「赌上身家性命，成与不成在此一搏」，赢了，我们的人生就此翻盘，输了，就是一败涂地。一般人，遇到了决定成败的机会，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。只要我们估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒一次险。「高风险，意味着高报酬」，只有敢于冒险的人，才会赢得人生；而且，那种面临风险，审慎前进的人生体验，也让我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就［世界第一商人］的又一重要因素。犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方，在很长一段时间内，［冒险家］都是一个贬义的称呼，不过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为在严格来讲，促成一件事情成功的因素太多太复杂了，人的脑袋根本无法掌握那些「未知的变数」，充其量只能掌控其中一小部分。做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。19世纪80年代，关于是否购买利马油田的问题，洛克菲勒和股东们发生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安那东部交界的地带。那裹的原油有很高的含硫量，经化学反应变成［硫化氢]，它发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之［酸油］。当时，没有炼油公司愿意买这种低品质原油，除了洛克菲勒。洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲勒坚信一定能找到除去硫的办法。在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后［威胁］股东，宣称自己将冒险去进行这计划，并不惜一切代价，谁都不能阻挡他。委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以 800万美元的低价，买下了利马油田，这是公司第一次购买原油的油田。此后，洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了20万美元，让他前往油田研究去硫问题，实验进行了两年，仍然没有成功，此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。然而，这真是一件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了！这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒其有穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更强的冒险精神。只要是人，就不可能一辈子一帆风顺。然而，仅得从失败中学到经验和智慧，这才是无可比拟的珍贵财富，只有坦然面对失败的人，才算真正成熟的人。在这方面，大概没有任何民族比得上犹太人。世界上大部分民族的节日，都含有庆祝的意味，而犹太人的节日大多是为了记取他们曾经遭受的苦难与失败。他们在每一年的节日中，回忆祖先的失败，藉以警惕和自我激励。犹太女作家戈迪默无疑是犹太民族的骄傲。她是第一位获诺贝尔奖的女作家，也是诺贝尔文学奖设立以来的第七位获奖者。然而，这份荣誉是她用40年的心血和汗水得来的，这当中，她多次面临严重的挫败，但她从不放弃自己，也毫不气馁。她于1923年11月20日出生在约翰尼斯堡附近的小镇－斯普林斯村。她是犹太移民的后裔，母亲是英国人，父亲是来自波罗的海沿岸的珠宝商，幸福的家庭生活，启发了小戈迪默的无限憧憬和梦想。六岁那年，她抚摸和凝视着自己纤细而柔软的躯体，梦想着当一位芭蕾舞演员，她从剧院里得知，舞台生涯，最能淋漓尽致地表现人的情感，也许这就是她追求的事业。于是，一个阴雨连绵的星期六，她报了名，加入了小芭蕾剧团的行列。但事与愿违，由于体质太弱，她对剧烈活动的舞蹈并不适应，经常被一些小病痛纠缠着。久而久之，小戈迪默只好被迫放弃了这个理想。遗憾之余，这位倔强的女性暗暗发誓：条条大道通罗马，她终究要找到适合自己的成功之路。然而，命运不但没有赐福给她，反而把她逼上更加痛苦的深渊。八岁时，她又因患病离开了学校，中断了学业，夜晚，她常常流着无奈的泪，期盼着明天身体会好转，然而，天不从人愿，也只好终日坐在床上与书为伴了。某个明媚的夏日，心烦意乱又十分孤独的戈迪默，偷偷地走上了大街，她想从车水马龙的街面上找到一点快乐。突然间，她被一块不大不小的木牌所吸引，并久久不愿离开，这木牌上写的是：「斯普林斯图书馆」。她欣喜若狂，早已将课本读熟了的她，最渴望的莫过于书了。此后，她迷上了这家图书馆，整日泡在书堆里。图书馆下班铃响了，她却一头钻在桌子底下，等图书馆的大门确实锁上了，她才钻出来，在这自由自在的王国里，她尽情而贪婪地吸吮着知识的营养。就这样，慢慢的，使她对文学产生了浓厚的兴趣。她那稚嫩的小手拿起了笔，浓烈的情感化为文字流淌在白纸上。那年，她才九岁，文学生涯就此开始。出人意料的，十五岁时，她的第一篇小说在当地一家文学杂志上发表了。当时，不认识她的人，谁也不知道这些优秀的小说，竟出自一位少女之手。几年以后，戈迪默的第一部长篇小说《说谎的日子》问世。优美的笔调、深刻的思想内涵，轰动了当时的文坛。戏剧界、文学界几乎同时将关注的目光投向了这位女作家。像一匹野马，戈迪默的创作一发不可收拾。漫长的创作生涯，她相继写出10部长篇小说和200多篇短篇小说。惊人的产量，加上精致的品质使她连连获奖：她的《星期五的足迹》获英国史密斯奖；之后她意外地又获得了英国的文学奖。她说：「我要用心血浸泡笔端，讴歌黑人生活。」满腔的热忱很快就得到报答。她的《对体面的追求》一出版，就成为成名之作，受到了瑞典文学院的注意。接着，她创作的《没落的资产阶级世界》、《陌生人的世界》和《上宾》等佳作，轻而易举地入围诺贝尔文学奖。然而，就在她春风得意、乘风扬帆之时，一个浪头伴一个旋涡使她又几经挫折，瑞典文学院几次将她提名为诺贝尔文学奖的候选人，但每次都因种种原因而未能得奖。面对打击，这位弱女子若有所失，她曾在自己的著作扉页上，沉重地写着：「内丁．戈迪默获诺贝尔文学奖」，然后在括弧内写上「失败」两字。然而，暂时失落并没影响她对事业的追求，她一刻也没放松过文学创作。终于，她从荆棘中闯出了一条成功的路。罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯．娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁，却也经历了许多创业时的失败与艰辛。罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺州的斯普林菲尔德市。罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。「我要当一个服装店老板。」这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到了1884年，他自认为有了经验和小额本钱了，决定自己开设服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺州去。痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原因：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，根本没有销售的优势，难怪注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营策略。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。几年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较清楚。于是，决定重整旗鼓，他硬着头皮向朋友借了几百美元，先在芝加哥开设一问只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的成衣样式做修改，甚至完全按顾客的需求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快就得到了客户的欢迎，生意十分兴隆。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大量生产各种时装。从此以后，他的营业额快速增加，品牌知名度和口碑也在市场流传开来。光明，总在黑暗之后今天将要发生的事我们都还不知道，何必为明天而烦恼。－－《塔木德》人生如棋。世事总是如此，看起来绝望的棋局，事实上总还有解救办法，就是说，当我们面临任何绝境，永远都还有一步好棋可以走，只要不放弃自己，懂得走了这一步，我们就可以嬴。生命的天秤，常在希望和绝望之间摆动不定。只要不放弃希望，永远就不会失去胜利的机会。在二次世界大战的时候，德国占领了东欧，对犹太人实施非人性的统治，目的就是把他们赶尽杀绝。在某个小镇上，有个犹太人家庭，一家五口为了躲避德军，只好躲在一间仓库的小阁楼上，吃喝全靠朋友们接济。每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库，他们就吓得噤声凝气，一点声音都不敢发出来。时间一长，他们完全学会了用动作来表达感情。三个月后的一天，母亲外出觅食未归，关心他们的市民说：「你们的母亲肯定是被德国人抓走了。」又过了两个月，父亲也一去不回。半年后，叔叔出门不久，孩子们就听到一声枪响。三个大人相继死去，寻找食物的重担就落在了姐姐肩上，每当仓库附近有风吹草动的声音，姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。过了一个月，姐姐也永远回不来了。从此以后，只要听到外面有任何声音，唯一生还的他，只有掩住自己的嘴巴，不让自己发出一点声音。这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕，相信有过这种经历的儿童，终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。他们的犹太教信条告诉他们，「只要不断地保持希望的灯火，就不怕黑暗的威胁」，他们每经历一次暴风雨，天空就架起桥一般的美丽彩虹，这预示着不久的将来会有希望到来的，黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，无论环境多么恶劣，他们都不会绝望，只要一息尚存，就要坚强活下去。「人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只有黑眼的部分才能看见东西？」那是因为，人必须透过黑暗，才能看到光明。人生也是从苦难和黑暗开始，最后才能到达幸福和光明的境地。不要害怕痛苦。因为，一个人只有痛苦到了极点，才能品尝到甜美的果实。这些都是《塔木德》告诉他们的。犹太人的意识里面，永远充满了痛苦的观念和深深的忧患，他们一生都是这样，他们的思维、他们的灵魂，都是这样的角度来对待和思考问题的。当他们被生下来的时候，大家不是为他的降临人世而高兴，而是为他哭泣。犹太人的箴言是这样解释的：「孩子出生时我们觉得高兴，有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时，不知今后命运如何，而人死时一切功过已盖棺论定，他们的苦难也结束了。」犹太的先知们认为人的一生分为六个阶段：1岁时是国王：家人围绕着他，像服侍国王一样侍奉他，把他照顾得无微不至。6岁的时候是头小猪：喜欢在泥巴里面玩耍。15岁的时候是小羊：无忧无虑地欢笑、跳跃，享受人生的快乐和自在，从来不知道什么叫痛苦。结婚后是只驴子：开始背负着家庭的重担，咬着牙低头，吃力地缓缓前进。中年时是狗（有时比狗还不如）：为了养家糊口，不得不摇尾奉承，乞求他人的施舍。年老时是猴：行为和孩童无异，却没有人去关心他了。从这些比喻我们可以看出，人的一生，犹太人认为苦难和不如意占十之七八，而幸福和快乐只占人生命运的一小部分。既然这样，也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了，相反的，人生的痛苦和烦恼，反而是愈多愈好。《塔木德》说：「有10个烦恼，比仅有1个烦恼好得多。」因为，有10个烦恼的人，不会再害怕烦恼，而只拥有1个烦恼的人，就会整天很烦恼，因为他怕后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧，是最折磨人的。这就是犹太人的人生观：痛苦、才是人生的本质。犹太人的智慧，是很深远的，他们直指生命的真面目，看透人生的本质是痛苦的，没有经历过痛苦的人则不算人；人生的大部分时间里，都在受痛苦折磨，而快乐只是短暂且虚幻的，说穿了只是人的错觉。人在这个世界上，就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的，直到人死了，他的一生盖棺定论了，人生任务算完成了，痛苦才算结束。这种人生是苦的观念，一直被他们所深深信仰着。他们经历了最惨绝人寰的屠杀，也经历了到处被驱逐、压迫和歧视的苦难。不管他们走到哪里，欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。他们四处流浪、衣食没有着落，也不知道有谁可以容纳他们。经历了这一切后，他们已经不怕任何苦难了，再大的苦难他们也不觉得苦，因为，他们深知经历过无情苦难的折磨后，他们的生命力和抗压力，已经超越一般人的水准了。为了生存，他们想尽一切办法；为了生存，他们受尽人间苦难；为了生存，世界上已经没什么事，是他们不能做的。生命中出现鲶鱼，是件好事生命有限，时光荏苒，只有奋斗不已，方能生生不息。 ──《塔木德》犹太人所尊奉的法则就是残酷丛林法则，竞争意味着适者生存，优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的只有自己，时间永远不停地向前，因此，在时间的追赶下，我们只能不停地向前奔跑。古代有这样一个著名的故事。挪威的渔民出海去捕沙丁鱼，他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时，如果鱼仍然活着的话，就可卖很高的价钱。但是，沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉，于是，他们千方百计地要让鱼活着回海港。但是，除了一艘渔船外，其他渔船不论如何努力想让沙丁鱼活着，都告失败。这艘成功让沙丁鱼活下来的渔船船长，一直不公开他的秘密，直到他死了以后，人们去参观他的鱼槽，这个秘诀才被揭开：原来，沙丁鱼槽里不过是多了一条鲶鱼而已。为什么放入一条鲶鱼，就能让沙丁鱼活下去呢？原来，鲶鱼放进鱼槽内，由于环境陌生，便会四处游动甚至到处挑起骚动，而大量的沙丁鱼发现多了一个「异形」入侵，自然就紧张起来，于是便不停地游动奋战。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。这就是「鲶鱼效应」。这个故事告诉人们，只有不停地战斗，生命力才会源源不绝地出现。只有不停地奋斗，我们在最恶劣环境中，才能处于不败之地。施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人，也是二十世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子，他生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。他学历不高，但深受犹太人传统教育的影响，幼小的心灵已播下了为人生奋斗的种子。他想借着自己的努力与奋斗，去开拓自己的事业，为了这个目标，他一刻也没有停息过。他14岁时，白天在杂货店干活，晚上自修读书。他勤奋聪明，做事也十分利落，老板很赏识他，慢慢地，他从打杂工人升为记帐员，又升为营业员，再升到营业部经理，直至最后当上了公司的总经理。这时，虽然有了可观的收入，但他毫不满足、松懈。接着，他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上成功的销售策略，梅西公司快速发展，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。但他仍不满足于目前的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动做市场调查，发现在北美这样的市场，应该运用以顾客为导向的行销策略。另一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有相当的了解，真诚为顾客着想，必定要让顾客感到满意。同时，他也推出了「免费送消费者赠品」、「摸彩送奖金」、「新品免费试用」、「新品现场示范」、「时装表演」各种打破传统的促销手法。就这样，施特劳斯的用心和不断投入心力，终于为公司赢得了成功，打败了同业。在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进步的30多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司。施特劳斯的成功证明了一个道理：只有不停地奔跑，主动出击，不断探索，不断前进的人才能赢得成功，才会在人生和事业当中，永远保持最佳状态；否则，沈溺于一时的成功或安于一时的快活而停下脚步，最后还是会成为别人的手下败将，从市场中消失。人就是这样，只有在不断地努力中才不会失去斗志。有位著名的登山家接受记者的访问：「你已经是登山者中最成功的一位了，为何还要去登那座无人敢登的山？」他淡淡地说：「因为，山就在那儿。」的确，生命的意义就在于不停前进，向更高的山挑战，不是为了别人，也不是为了掌声，而是为了拥有人生的意义。流下眼泪播种的，必欢呼收割流下眼泪撒种的，必欢呼收割；那流着眼泪走出去的，必要欢呼地回来。－－(塔木德》《塔木德》中记载了这样一个故事：哈德良皇帝看见一个老人正在努力工作，种植无花果树。他问老人：「你是否期望自己能够享受果实？」老人回答说：「如果我不能活到吃无花果的时候，我的孩子们将会吃到。又或许上帝会特赦我，让我活久一点。」「如果你能够得到上帝特赦，而吃到这树的果实，」皇帝对他说，「那就请你告诉我。」时光流逝，果树竟然在老人的有生之年结出了果实，老人装了满满一篮子无花果来见皇帝。他见到皇帝时说：「我就是你看过的那个种无花果树的老人，这些无花果是我付心血的成果。」皇帝命他坐在金椅子上，把他的篮子装满了黄金。这时，皇帝的仆人反对地说：「皇帝，您想给一个老犹太人那么多奖赏吗？」皇帝说：「造物主给勤劳者荣誉，难道，我就不能做同样的事情吗？」皇帝说得很对，对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何的礼物。他们在有生之年一无所获，而他们的一生也必将是一事无成的。他们所收获的只有空虚的生活，和无尽的悔恨。《塔木德》这样劝告世人：「人生最可怜的是无所事事，最愉快的是为生活而忙碌。」犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走。那样才是他们觉得最难受的事情，而整天勤勉甚至紧张的工作才是他们喜欢的。勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自愿的。在犹太人的家庭里，犹太人的父母会培养子女的这种自愿性的勤勉，比如他们的父母们经常会给他们的小孩一份清单：「吉米拖地15美分，收拾好床铺10美分，清除花园的杂草20 美分。玛丽插花10美分，洗碗10美分、收拾房间30美分。」而且告诉孩子们这就是他们的零用钱。要零用钱就必须自己好好地干活，不然就不能得到他想要的零用钱。如果他想得到更多的零用钱，那他就只有在家里做更多的事，而他们的父母不会随便地给他们钱的，目的就是鼓励他们多做事。犹太人父母们这样做的意图很明显，就是要孩子们知道只有努力付出，才可以得到收获，而懒惰的人什么也得不到的。电报业巨子萨尔诺夫小的时候，家里十分清贫，没有机会读书。读小学的时候，就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。在当他小学快毕业时，父亲又因为长年辛苦而积劳成疾，很早就去世了，他无法继续他的学业，只好辍学当童工。15岁的他就开始步入了社会，并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用，一边开始自学。几经周折后，他在一家邮电局找到一份送电报的工作。他工作异常辛苦，一天要送20份电报，为了一份电报，有时候要跑上几公里路。当他回到家里的时候，已经是深夜两三点了，他又累又饿，几乎不能再多走一步路了，于是吃了一点饭他就赶紧睡觉，为了多送几份电报，他又不得不在早晨五六点的时候赶到电报大楼。但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是，他开始学习当时几乎没有几个人懂的国际摩斯电码操作法。他减少了每天送电报的时间，把时间挤出来学习。当时只有初中程度的他，要学习这样的先进技术，是很难的，但由于他惊人的毅力，居然学会了这项高难度的技术，于是他被破格升为发电报的报务员。此外，在公司的研究所，他也完成了电气工程学专业，成为当时世界功率最强的电台──马可尼无线电公司的收发报员。在1912年4月的震惊世界的大型豪华客轮「铁达尼」号遇难的时候，他是世界上第一个收到沈船情报的人。他连绵72个小时守在电报机旁，不间断地收发资讯，长期的电报工作让他敏锐地发现，无线电技术的市场化具有广阔的前景，公司认为他具备了经理人的思维，于是在他30岁的那年，升任为无线电公司──这所超大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩，在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于，他那种顽强坚韧的工作态度带给他的好运。实际上，所有人要想获得成功，都必须比别人付出更多的血汗，否则是很难成功的。犹太大亨洛克菲勒的工作异常地勤奋，他常常一天工作十五六个小时，有的时候，甚至一天工作十八九个小时，他平均每周工作76 个小时，经常是别人下班了，他还在工作。他说，如果没有企图心和理想，那一天工作8个小时就可以了，可是，你如果真的想开创事业，那么，人家下班的时候，正是你工作的开始。别人问他怎么能一天工作20个小时？他却说：「一天工作20个小时怎么够呢？我需要一天工作48个小时。」人们看到他的时候，他总是在忙于工作，于是人们说洛克菲勒只有睡觉和吃饭的时候不谈工作。这位世界的大富翁，就是这样勤奋地工作，才拥有凡人无法想象的成功事业。你可以掌握自己的命运我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。－－《塔木德》如何掌握自己的命运，是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期的流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中，树立了一种独立的生命意识。犹太人从小时候就被灌输要有独立自救的意识，以期能在未来的坎坷人生路上应付各种突发状况。这种独立意识的培养，主要来自于父母对孩子灌输的：只能相信自己，不要相信别人，任何人都不可靠的教育。每个人在童年时都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的现实面，以觉得世界很美好。他们不仅相信自己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，是无法应付复杂且残酷的现实社会的。由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说真可谓是充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？下面这一则小故事很能说明这个问题：三岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克因为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，迈克重重地摔在地板上，大哭起来。他向坐在沙发上的妈妈求救，可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：「好坏的爸爸，谁叫你相信他？」父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的迈克。这种只相信自己的习惯，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是白己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法，去解决自己的生活问题和人生困境。这种「唯我可信」的意识，也使他们在处理所有事务时，总是很小心谨慎，认真思考后再作出抉择，所以，犹太人很少上当受骗，诈骗集团也很少骗到犹太人。这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽有些残酷，但绝对是理智且必要的。它正是犹太民族长期流亡，却又能凝聚民族意识的一个重要原因。企业经营者是掌握自己和公司命运的关键人物，也应具备这种只相信自己的生存法则。这种意识构成了犹太商人自我保护的防护膜，使他们从不掉入别人的商业陷阱。世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，人们都渴望成功，却都无法承受所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，其中一个重要的原因，就是他们都能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没好运气，从此自暴自弃，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：「世上没有废物，只是放错了地方」。因此，只要选对一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，就一定能成功。巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治好，他的膝关节永久性地僵硬了。但走，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创大业的决心。他立志学学医，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科病症有独到研究。他一生发表了 184篇医学研究论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于研究成果卓著，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，并于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。让我们再从以色列看看犹太人的自强不息精神，这个国家中犹太民族占主导地位，犹太人占全国人口的83％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于1948年才在亚洲西部，地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列国，这是一个自然条件非常恶劣的国家。全国国土有80％～90％是沙漠和荒丘，几乎全是不毛之地，全国资源贫乏，淡水奇缺。以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强意识和智慧，经过 40多年的建国创业，使这块土地出现了举世闻名的奇迹。不毛之地长出了丰硕的农作物，农业不仅使以色列国民自给自足，而且还成为该国出口赚取外汇的重要项目。他们把荒丘和沙漠开发成良田，1949年到1984年间，共改造和开发出27.2万公顷可耕土地。由于缺少农业用水，他们便采用远地引水技术和滴灌技术，开源节流，不但解决了用水问题，还成了世界农业用水技术的榜样和先驱。今天，以色列人口是建国初期的8倍多，该国的农业产量，却比建国初期增长了16倍多。以色列不但在农业方面得到了惊人成就，工业和其他行业同样也取得了显著发展，现在，以色列的国民生产总值已超过l0000美元，挤入世界经济先进国家的行列。人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人殒于壮年，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中，用智慧和意志实现自己的愿望，如此人生才了无遗憾。犹太人大卫．布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他实现人生目标的过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他知道自己已没有成功的机会，他把希望寄托在儿子身上。因此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去上班，与工人们一样艰苦地工作，绝无特权。布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术，形成了自己的人生奋斗目标。布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标前进。他长期观察发现，当代人对汽车使用已普及，他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难，成立了大卫．布朗公司，聘请专家和技术人员研发设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举辨的国际汽车大赛中，布朗生产的［马丁］牌赛车一举夺魁，大卫．布朗公司也因此名声大噪，订单如雪片般飞来，布朗从此走上成功之路。犹太人不管是从商从政或从事科学研究，都首重人生目标的设定，唯有先确立目标，才能全力以赴而终至成功。超越别人，不如超越自己超越别人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功－－《塔木德》在中国，道家哲人老子曾说：「知人者智，自知者明。」征服别人没有什么了不起，真正的成功者，应该是征服向己的高手。在犹太人看来，如果能超越自己，那么总有一天，自然就能超越别人。我们每个人其实都有两个生命，一个是父母给我们的血肉之躯；而另一个则是我们赋予自己生命的意志；这个生命的意志，就是幻变无常，恒久绵延的创造力。我们如要掌握人生，就要先掌握住内在的动力，这个动力就是超越自我的创造力。那么，如何来超越自我呢？就是要打破现在的状态，敢于向未知的领域挺进。犹太裔科学家爱因斯坦说过：「人必须经常思考新事物，否则就会变成和机器一样。」看报纸、看电视最容易养成习惯，每天总有大量的新闻和无聊的电视剧，充斥着我们的生活。如果我们的脑子，被这些琐碎无意义的讯息塞爆了，就等于是行尸走肉在浪费生命，而不是在享受生命。我们还来不及工作和成就事业，时间就已悄然流逝了。毫无疑问，这样的人生是平庸的人生，更无所谓［自我超越］了。人是很容易有惰性的，我们总是在不经意间，习惯了现有的生活。例如，朝九晚五一成不变地上班，下班了就躺在电视机前，看电视看到睡着，隔天一样匆匆忙忙赶着上班，日复一日。这样的生活，如果你仍不觉得无聊或空虚的话，那你真的就是「活死人」了。我们是否问过自己：我一辈子就这样活下去吗？难道这就是我的人生吗？我相信：自甘平庸的人是极少数，但是麻木于现有的生活，屈从于自己的旧习性的人却大有人在。如果我们观察那些令人羡慕的成功人士，去探索他们传奇的人生，就会看到：他们都是在向自己挑战、向别人说［不］的人生勇者。让我们再来看看罗斯查尔德的金融世家。这个威震世界、影响欧洲政治经济200多年的家族是从一个叫迈耶．罗斯查尔德的穷光蛋开始的。迈耶生于1744年德国法兰克福一个脏乱不堪的犹太人社区，他在狂乱的反犹浪潮中渡过了童年。照常理，像他这样的犹太人，能找到一个安稳工作、过着衣食无忧的生活，就很不错了。但是，迈耶从来没有忘记他是上帝的［特选子民］，他相信只要自己不断努力，就能不断超越自己。他最早从父亲那里继承了衣钵，从事古钱币的买卖。经过二十年的苦心经营，他经营的古钱币激发了人们的兴趣，他也开始了迈向富翁的道路。然而，他没有在自己习惯的这条发财路上一直走下去，当法兰克福有一家小银行要出让时，迈耶和他的五个儿子为之心动，他们用所有的财产，大胆承接了这家在莱茵河畔的小型银行。在法国大革命和拿破仑战争时期，迈耶父子抓住战乱的机遇，大力拓展银行业务，并又拓展了对战略物资的经营。迈耶经过精心安排，决心和长子阿姆谢尔坐镇法兰克福总部，派三子内森到伦敦开设分行，五子詹姆士到法国巴黎开展生意，二子萨洛蒙到奥地利维也纳建立家族银行，四子卡尔到义大利那不勒斯开设办事处。就这样，罗斯查尔德家族完成了跨国经营的创举，这一跨越，无疑是他们超越现有经营方式的非凡策略。此时，他们便可以利用当地经营银行的便利，向交战国的王公贵族提供战时急需的物资和贷款，从中获取高额的利息和利润。战后，他们又广泛涉足有价证券、政府公债、保险等领域，并大力投资采矿、铁路等部门。可以说，罗氏家族对欧洲工业革命有着很大的推动作用。当然，他们的财富也与日俱增，甚至左右着欧洲几个主要国家的经济命脉。罗斯查尔德家族的第二代，第三代，乃至第四代，至今仍一直恪守艰苦创业的精神。尽管有殷实的家底和显赫的家世，但后代们从不满足于现状，从不沈溺于已有的富贵荣华。相反，他们总在超越现状，超越自我，重新走向其他国家去开拓新的事业。应该说，正是这种不断自我超越，不断追求上进的精神，成就了罗斯查尔德家族200多年的辉煌。食品大王也是好来坞影星的保罗．纽曼，他的故事更能说明犹太人如何打破旧有的生活状态。纽曼是著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。他主演了许多影片，如《上帝喜欢我》、《漫长的夏日》、《在阳台上》、《骗》等，都得到广大观众的好评。他曾五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到他60岁时，荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了自己40年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。保罗．纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐，艺术。纽曼大学毕业后，留在父亲的商店工作。本来他做一个犹太商人，也可以成功，可他不满足于日复一日的平淡生活。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，把资金投到了演艺界。他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗．纽曼从商人转型成艺人，使其在新的领域赢得了更大的成功，也开掘了自己在表演上的天赋。但是，保罗．纽曼的自我超越永远没有完结篇。在某个偶然的机会，使他接触到了一种新的食品。这种新玩意是拌面条用的酱汁，味道非常好，曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他与朋友合作，投资数十万美元开发这种食品，并成立了保罗．纽曼食品公司。就这样，他又开始了从艺人成功转型为企业家。最后，他被誉为世界的「食品大王」。第四章智慧是抢不走的财富美国联邦政府有一年重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会公开招标，希望有人来承包清运这些废料。好几个月过去了，也没人投标。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍有不慎就会受到环保组织起诉的。犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了承包合约。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷笑，他的许多同事也认为废料回收，是一件吃力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人叫他们把废料进行分类，然后把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工后做成小女神像的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的纪念钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘，都被他包装了起来，卖给了花店。结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了一万倍。就这样，他摇身一变成为麦考尔公司的董事长。拥有富人的气质想变得富有，你就必须向富人学习。就算在富人堆里站上一会儿也好，至少会沾到富人的气息。－－《塔木德》如果你经常接触富人，就有机会当富人。拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们相处，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎样节俭之外，是什么都得不到的。穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们拥有一个赚钱的头脑。有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：「我愿意在您府上为您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。」富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已经变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出10万块钱，买下他变成这么富有的秘诀。昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：「过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我经验，真是好玩啊！」原来那个穷人用了三年时间，学到了如何致富的秘诀。于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验，已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们拥有财富的秘诀。犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的杂货店。微薄的黄金，简陋的小店，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天卡尔问弟弟：「为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？」特奥回答说：「我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。」「可是经营的诀窍在哪里呢？J于是他们决定到处看看，有一天他们来到一家「便利商店」，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：「凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，免费换领发票金额3％的免费商品。」他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：「本店从即日起，全部商品降价3％，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵，可到本店找回差价，并有奖励。」原来他们不仅借用了那个商品免费3％的做法，还提出了全面商品降价3％，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意长红，顾客川流不息。就这样，他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，他们趁胜追击，阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。从此，凭借这［偷］来的经营秘诀，他们兄弟的店迅速扩充，南到阿尔卑斯山北到弗伦斯堡，到处都看得到密密麻麻的［阿尔迪连锁商店］。由此可见，当初他们没有学习别人的创意，并加以运用发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。财富是靠脑袋赚取的，犹太人说，你的价值就在脑袋，而不是手脚。他们是怎样做的，他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是鸭子划水，表面泰然自若，心里却在思考问题。「钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。」这是犹太人的普遍想法。如果你的思维够开阔，那你的钱包就会愈来愈大了。这就是犹太人的经商原则：要成为成功的商人，他的任务就是，想办法订好一套标准作业程序，剩下的事情就让别人去按表操课，自己等着赚钱就可以了。《塔木德》记载了这样的一个故事：有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照顾，其中有一位工人能力特别强，技艺超群，也有领导能力，于是国王就让他来管理这片园子。有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和不满。他们认为这位工人只做了两个小时的事，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不应该领取与别人一样多的工资。这时，国王说话了：「我派他来，是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只做了两个小时的工，但是他走的时候，你们仍然按照他给你们的指令完成了任务，他的能力强，所以两个小时就做完了他一天的工作，所以他的工资和以前一样，这没有什么不对啊！」因此，工作成就不能以工作时间的长短来计算，也不是根据他做了多少工来看，而应该以他工作所获得的效益的多少来计算。因此，想办法提高你的工作效率，才是真正聪明的赚钱策略。令人不可思议的，犹太人在早期就已经这样做了。1910年，大量的犹太人进入了北美，开始的时候，他们和一起来的英国人、西班牙人、葡萄牙人，同样都是做最基层的粗活。他们每10个人里就有8个是劳动工人，但是不久他们就都不做了，这是为什么呢？因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业，是由于遭受歧视，缺乏工作机会才不得不这么做，当他们有了基本的生存保证，就不再这样做工。因为，这些工作的报酬低微，且付出的心力又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，让人没有成就感，道是不符合犹太人的理念的。于是，他们凭着自己良好的教育，积极地去找那些比较体面、薪水报酬高、工作也有前瞻性、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人已成为百万富翁。著名的罗斯查尔德家族，就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每10个犹太人里，就只剩1个是蓝领工人了，其他人都已成为有产阶级。这就是两种不同的观念，造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也只能继承他们祖先悲惨的被奴役生活。赚钱靠智慧，不是靠学历宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。－－《塔木德》对知识的无限渴望，将知识视作财富，或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的、实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富，就要靠智慧，智慧就是运用知识的能力。知识是后天习得的，而智慧更是在潜移默化中才能累积。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。就像一个古代的智者，他懂得的知识肯定不多，但他是智者，而我们不是。犹太民族很懂得智慧与知识的区别。在他们看来，只有能够创造财富的人，才真正拥有智慧，也就是说，能够运用在世间让人赚钱的智慧，才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，那你顶多就是个学富五车的学者，而不是智者。相反的，如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智慧，而且应该学习那些真正的智慧，可以赚钱的智慧。智慧可以分为死的智慧和活的智慧，而死的智慧是没有用的假智慧，只能充充门面，做个样子罢了。世界上每个民族的人都很聪明，但是只有犹太人是最懂得运用智慧的，因为他们知道怎样把自己脑中的智慧，变成他们手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。犹太人常说：「工艺家比宗教家更值得尊敬」。因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。而工艺家虽然知识不多，但是他们把自己仅有的一点知识完全应用出来，这样他的智慧虽然少，但却是有用的，所以更值得尊敬。所以，他们认为如果知识不应用到实践中去，知识没有转化为金钱，也是没有价值的。犹太人对待那些整天只知道学习的人的看法是：「有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。」他们甚至这样看待死读书的人：学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。在学者中，也有人被比喻成一只载运昂贵丝绸的骆驼，但骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。如此说来，他们只是书籍的搬运工而已，根本不算是有知识的人，真正有知识的人，就应该把自己所学的知识运用出来，在实际的生活中，创造出他所能创造的价值。《塔木德》说：「智慧胜过勇气，然而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也没人想听。」到了这地步，智慧只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系：从前，有两位拉比在交谈：「智慧与金钱，哪一样比较重要？」「当然是智慧重要。」「既然如此，有智慧的人为何要帮富人做事呢？而富人却不替有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态呢？」「这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。」在这个故事里，拉比认识到金钱的价值。他说的很对，有智慧的人应该知道金钱的价值，不应该和金钱脱节。没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。只有让智慧和金钱结合，智慧的价值才能在现实世界中显露出来。曾经有位叫阿巴的外科医生非常著名，他给人看病是要收费的。当时人们的观念是：医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的。那时的医生们，只能在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。然而阿巴却定出价目表，公然要向病患收费，人们纷纷指责这位名医，但是阿巴告诉他们：「不收费的医生，是不值钱的医生。」智慧是别人抢不走的财富即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你便是书本的敌人－－《塔木德》犹太民族是「爱看书的民族」，这个民族对书的崇拜，对知识的渴望和学习，已经不是一般的求知好学的人可以比的，他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。对于他们来说，书就是他们一切智慧的根源，也是创造财富的根本。《塔木德》这样说：「把书本当做你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的智慧而骄傲，采其果实，摘其花朵。」他们把这样的箴言一代代地传递给他们的后世子孙，告诉他们一定要勤奋地读书。此外，为了能让所有的人，都知道学习的重要性，让大家都能热爱学习，他们的犹太教制订了许多的教义。在传统的犹太家庭里，有一个世代相传的规定：书橱只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人，书是神圣的，不能对书本有所不敬。在犹太人的社区里，常常会有这样的事情，如果一个人在旅途中，发现了老家未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去和故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智慧的结晶，应该拿来学习和利用。