【译文】张仪侍奉秦惠王，惠王死，武王即位。武王的左右近臣乘机毁谤张仪，指责他过去不忠于惠王。祸不单行，齐王这时又派使者前来谴责武王，说他不该重用张仪。张仪听说这些事后，跑来对武王说：「臣有一条计策，虽然并不高明，还望大王裁决。」武王问他：「有何计策？」张仪说：「为国家社稷利害考虑，其最上策莫如山东诸国发生变乱，大王乘势攻城略地，扩充疆土。如今齐王对臣恨之入骨，无论臣走到哪里，他都会不顾一切发兵攻打。所以臣愿意捐弃不肖之身前往魏国，从而挑动齐王出兵攻魏。当齐、魏兵马在大梁城下打得不可开交之时，大王可乘机侵入韩国三川之地，使秦兵东出函谷畅通无阻，麾兵直逼两周地界，索取天子祭器，然后挟天子，按图籍，君临天下，这可是万世不移的帝王基业啊！」武王称善，于是派出30辆兵车，把张仪送到魏都大梁。齐王果然发兵攻魏。魏王震恐。这时张仪站出来说：「大王不要忧心，臣可令齐国退兵。」于是张仪授计舍人冯喜，把他派往楚国。冯喜借用楚国使者的名义前往齐国。冯喜到齐，处理完齐、楚之间的事务后借机对齐王说：「素来闻说大王恨张仪入骨，可是令臣奇怪的是，大王为何在秦王面前如此抬举张仪呢？」齐王奇怪的问道：「寡人非常憎恨张仪，张仪在哪里，寡人必定攻打哪里，令其无处藏身，先生何故说寡人抬举张仪？」冯喜说：「这正是大王抬举张仪之处。张仪离开秦国之时，曾与武王密谋计议。张仪说：『为大王计，莫如东方战乱大起，秦国便可乘机扩张土地。齐王对臣十分痛恨，无论臣在何处安身，不管山高水远，不管多高的代价，必然引兵来伐。臣愿以身为饵，到魏为臣，使齐王攻魏。当两国兵连祸结之时，大王可乘势攻韩，取三川，出函谷，直逼两周，收取天子祭器，而后挟天子，按图籍，以图王业。』秦王觉得很是不错，就依计而行，用30辆兵车，送张仪到魏。大王果然中了张仪的诡计，为一个张仪而引兵伐魏，此举对内使民众疲弊，对外交恶盟国、广树仇敌于邻邦，使自己陷于不利境地，而且更重要的是使张仪更得到秦王的宠信。这就是臣所说的『抬举张仪。』」齐王醒悟，赶忙停止进攻魏国。【评析】张仪不仅谋略深厚而且反应敏捷，对待祸患很快想出了应变对策。张仪为国家利益四处穿梭、施展计谋、活动能量特别巨大，因此树敌很多，国内外几成众矢之的。张仪也深知自己是个是非之身、纷争之源，所以他以自己的特点出发，作为诱发祸端的诱饵，然后让自己的国家乘乱取利，当秦王取得利益之后，必然会对张仪改变看法，自己也就可以脱离祸患、走出阴影了。张仪的计谋不能不让我们叹服。　　昭阳为楚伐魏【提要】汉语中的很多成语都出自《战国策》，「画蛇添足」一语就出自此章。《战国策》不仅是口才与谋略宝典，而且也是中国人的文学宝典。【原文】昭阳为楚伐魏，覆军杀将得八城。移兵而攻齐。陈轸为齐王使，见昭阳，再拜贺战胜，起而问：「楚之法，覆军杀将，其官爵何也？」昭阳曰：「官为上柱国，爵为上执纒。」陈轸曰：「异贵于此者何也？」曰：「唯令尹耳。」陈轸曰：「令尹贵矣！王非置两令尹也，臣窃为公譬可也。楚有祠者，赐其舍人卮酒。舍人相谓曰：『数人饮之不足，一人饮之有余。请画地为蛇，先成者饮酒。』一人蛇先生，引酒且饮之，乃左手持卮，右手画蛇，曰：『吾能为之足。』未成，人之蛇成，夺其卮曰：『蛇团无足，子安能为之足。』遂饮其酒。为蛇足者，终亡其酒。今君相楚而攻魏，破军杀将得八城，又移兵，欲攻齐，齐畏公甚，公以是为名居足矣，官之上非可重也。战无不胜而不知止者，身且死，爵且后归，犹为蛇足也。」昭阳以为然，解军而去。【译文】楚国大将昭阳率楚军攻打魏国，击杀魏将，大破其军，占领了八座城池，又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳，再拜之后祝贺楚军的胜利，然后站起来问昭阳：「按照楚国的制度，灭敌杀将能封什么官爵禄位？」昭阳答道：「官至上柱国，爵为上执？」。陈轸接着又问：「比这更尊贵的还有什么？」昭阳说：「那只有令尹了。」陈轸就说：「令尹的确是最显贵的官职，但楚王却不可能设两个令尹！我愿意替将军打个比方。楚国有个贵族祭过祖先，把一壶酒赐给门客。门客相顾商议：『这酒，几个人喝不够，一个人享用却有余，让我们各地上画一条蛇，先画成的请饮此酒。』有个门客率先完成，取过酒杯准备先喝，就左手持杯，右手又在地上画了起来，并说：『我还可以为蛇添上足呢。』蛇足尚未画完，另一门客的蛇也画好了，于是夺过他手中的酒杯，说『蛇本无脚，你怎能给它硬添上脚呢？』便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国，破军杀将，夺其八城，兵锋不减之际，又移师向齐，齐人震恐，凭这些，将军足以立身扬名了，而在官位上是不可能再有什么加封的。如果战无不胜却不懂得适可而止，只会招致杀身之祸，该得的官爵将不为将军所有，正如画蛇添足一样！」昭阳认为他的话有道理，就撤兵回国了。【评析】陈轸果然是个厉害人物，用一个成语故事挽救了一个国家。他的口才很是出色，但是谋略更为出色。口才是为他的谋略服务的。陈轸这次先分析了楚国大将昭阳自身的私利，挑明了如果昭阳为自身算计的话，就不应该攻打齐国。而这个私利是与陈轸自己的目标相重迭的昭阳为私利采取行动，那么齐国就得救了。实施这个谋略的根本在于向昭阳讲明过犹不及、不要画蛇添足、而要适可而止的道理。这个道理被陈轸用「画蛇添足」的寓言故事说得一清二楚、淋漓尽致。在论说中运用妙趣横生、意味隽永、形象生动的寓言故事，既能使受众易于理解，又增强了我们说话的生动趣味性，具有很强的说服力，你不妨平时多多试用。　　秦攻赵长平【提要】「知彼知己、百战不殆」，聪明的人会识破他人的圈套，愚蠢的人掉进他人的圈套还不自知。出谋划策时，掌握对方的计谋始终是第一位的。【原文】秦攻赵长平，齐、楚救之。秦计曰：「齐、楚救赵，亲，则将退兵；不亲，则且遂攻之。」赵无以食，请粟于齐，而齐不听。周子谓齐王曰：「不如听之以却秦兵，不听则秦兵不却，是秦之计中，而齐、燕之计过矣。且赵之于燕、齐，隐蔽也，犹齿之有唇也，唇亡则齿寒。今日亡赵，则明日及齐、楚矣。且夫救赵之务，宜若奉漏瓮，沃焦釜。夫救赵，高义也；却秦兵，显名也。义救亡赵，威却强秦兵，不务为此，而务爱粟，则为国计者过矣。」【译文】秦国攻打赵国的长平，齐、楚两国起兵救赵。秦王盘算道：「如今齐、楚前来救赵，如果他们团结一致，寡人退兵未迟；假如他们一盘散沙，则乘势攻之。」这时，赵军粮食告急，派人向齐国借粮，可是齐王不理睬。谋臣周子对齐王说：「大王不如把粮米暂借赵国，让他击退秦兵，如果不加理睬，秦兵就会无所忌惮，不会退去。这样，就正中了秦国的计策，而齐、燕就失策了。而且赵对于燕、齐两国来说，正是御秦的天然屏障。这正象牙齿跟嘴唇的关系，没有了嘴唇，牙齿就会感到寒冷。今日赵国罹难，明日灭亡之祸就会降临到齐、楚身上。因此救援赵国就好比捧着漏瓮、浇灭烧焦的锅一样，实在是十万火急。再说救赵是一种高尚的国际义举，击退秦国，也可以张扬名声，不去显示正义张扬威名，却一味地吝啬粮食，这确实是战略决策的错误啊。」【评析】「唇亡齿寒」，这个成语实际上也是地缘政治学上的经典。地缘上的互相依存、联盟抗暴是各国政治家的共识。所以当今世界地域性组织非常的众多。除了互利互助外，还能共同对付敌国。而如果忽视了地缘上互相之间的利害关系，国家之间、朋友之间不互相帮助，那么你的邻国、亲朋的受损境况，就是明天你的景况。　　楚王死太子在齐质【提要】苏秦，果然是战国时代谋士、说客中出类拔萃的豪杰。他谋划时运筹帷幄、指挥自如，显示出作为领袖的全局眼光和领导能力；游说时他因势利导、威逼利诱、雄辩滔滔，展示了他所向披靡、游刃有余的锋利舌锋。【原文】楚王死，太子在齐质。苏秦谓薛公曰：「君何不留楚太子以市其下东国？」薛公曰：「不可，我留太子，郢中立王，然则是我抱空质而行不义于天下也。」苏秦曰：「不然，郢中立王，君因谓其新王曰：『与我下东国，吾为王杀太子，不然，吾将与三国共立之。』然则下东国必可得也。」苏秦之事，可以请行；可以令楚王亟入下东国；可以益割于楚；可以忠太子而使楚益入地；可以为楚王走太子；可以忠太子，使之亟去；可以恶苏秦于薛公；可以为苏秦请封于楚；可以使人说薛公以善苏子；可以使苏子自解于薛公。苏秦谓薛公曰：「臣闻『谋泄者事无功，计不决者名不成。』今君留太子者，以市下东国也。非亟得下东国者，则楚之计变，变则是君抱空质而负名与天下也。」薛公曰：「善。为之奈何？」对曰：「臣请为君之楚，使亟入下东国之地。楚得成，则君无败矣。」薛公曰：「善。」因遣之。谓楚王曰：「齐欲奉天子而立之。臣观薛公之留太子者，以市下东国也。今王不亟入下东国，则太子且倍王之割而使齐奉己。」楚王曰：「谨受命。」因献下东国。故曰可以使楚亟入地也。谓薛公曰：「楚之势，可多割也。」薛公曰：「奈何？」「请告天子其故，使太子谒君，以忠太子，使楚王闻之，可以益入地。」故曰可以益割于楚。谓太子曰：「齐奉太子而立之，楚王请割地以留太子，齐少其地。太子何不倍楚之割地而资齐，齐必奉太子。」太子曰：「善。」倍楚之割而延齐。楚王闻之恐，益割地而献之，尚恐事不成。故曰可以使楚益入地也。谓楚王曰：「齐之所以敢多割地者，挟太子也。今已得地而求不止者，以太子权王也。故臣能去太子。太子去，齐无辞，必不倍于王也。王因驰强齐而为交，齐辞，必听王。然则是王去仇而得齐交也。」楚王大悦，曰：「请以国因。」故曰可以为楚王使太子亟去也。谓太子曰：「夫，？楚者王也，以空名市者，太子也，齐未必信太子之言也，而楚功见矣。楚交成，太子必危矣。太子其图之。」太子曰：「谨受命。」乃约车而暮去。故曰可以使太子急去也。苏秦使人请薛公曰：「夫劝留太子者，苏秦也。苏诚非诚以为君也，且以便楚也。苏秦恐君之知之，故多割楚以灭迹也。今劝太子者，又苏秦也，而君弗知，臣窃为君疑之。」薛公大怒于苏秦。故曰，可使人恶苏秦于薛公也。又使人谓楚王曰：「夫使薛公留太子者，苏秦也；奉王而代立楚太子者，又苏秦也，割地固约者，又苏秦也；忠王而走太子者，又苏秦也；今人恶苏秦于薛公，以其为齐薄而为楚厚也。愿王之知之。」楚王曰。”谨受命。”因封苏秦为武贞君。故曰可以为苏秦请封于楚也。又使景鲤请薛公曰：「君之所以重于天下者，以能得天下之士，而有齐权也。今苏秦天下必辩士也，世与少有。君因不善苏秦，则是围塞天下士，而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦，而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王，而君不蚤亲，则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之，贵而重之，是君有楚也。」薛公因善苏秦。故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。【译文】楚怀王死在秦国时，太子还在齐国充当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田文说：「阁下何不扣留楚太子，用他与楚国交换下东国之地呢？」孟尝君说：「不能这样做，假如我扣留楚太子，而楚国另立新君，人质便失去了挟持的价值，反而落得不义之名。」苏秦说：「不对，楚国一旦另立新君，阁下大可以挟太子以逼新主：『如果楚能割下东国之地与齐，我就为大王杀掉太子这个第一政敌，否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。』这样下东国之地必能到手。」苏秦的这个计谋有多种好处：他可以请求出使楚国；可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国；可以继续让楚国多割让土地给齐国；可以假装忠于太子，迫使楚国增加割地的数目；可以替楚王赶走太子；可以假装替太子着想而让他离开齐国；可以藉此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地；也可以令人说动孟尝君，以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。（按：以上都是假设，以下是完成这些假设的实践）苏秦对孟尝君说：「我听说，『计谋泄露不会成功，遇事不决难以成名』。如今阁下扣留太子，是为了得到下东国之地，如果不尽快行动，恐怕楚人会另有算计，阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。」孟尝君：「先生说得很对，但是我该怎么办？」苏秦回答说：「我愿意为您出使楚国，游说它尽快割让下东国之地。一旦得地，阁下便成功了。」孟尝君说：「有劳先生了。」于是派苏秦到楚国完成使命。苏秦至楚，对新立的楚王说：「齐人欲奉太子为王，图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫，大王如果不尽快割让下东国给齐，太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。」楚王赶紧恭敬的回答：「寡人一切遵命照办！」于是献出下东国之地。可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。苏秦回来对孟尝君说：「看楚王诚惶诚恐的样子，还可以多割占些土地。」孟尝君问：「有何办法？」苏秦答道：「请让我把内情告诉太子，使他前来见您，您假意表示支持他回国执政，然后故意让楚王知道，他自会割让更多的土地。」可见苏秦之计可以从楚国继续多割取土地。于是苏秦前去拜见楚太子，对他说：「齐国拥立太子为楚王，可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小，太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢？若能如此，齐人一定会支持您。」太子说：「好主意。」就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息，甚是惊慌，便割让更多的土地，还诚惶诚恐，害怕事情不能成功。可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。”苏秦又跑到楚王那里讨好说：「齐人之所以胆敢多割楚地，是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地，可仍然纠缠不休，这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子，太子一走，齐国再无人质，必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议，与之结交，齐人定然接受大王的要求。这样一来，既消灭了令大王寝食难安的仇敌，又结交到了强大的齐国。」楚王听了十分高兴，说：「寡人以楚国托付给先生了。」可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。于是苏秦再次拜见太子，忧心忡忡的说：「现今专制一国的是楚王，太子您不过空具虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能成为其中的牺牲品，请太子早作良策！」太子醒悟：「惟先生之命是从。」于是整治车辆，乘马连夜逃去。可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己：「劝您扣留太子的苏秦，并非一个心眼替您打算，他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事，便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。」可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己。苏秦又派人到楚王那里游说：「使孟尝君留太子的是苏秦，奉王而代立楚太子的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王效劳，希望大王能知道这些情况。」楚王说：「寡人知道了。」于是封苏秦为武贞君。可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。事情还未结束，苏秦通过景鲤向孟尝君进言说：「阁下之所以名重天下，是因为您能延揽天下才识之士，从而左右齐国政局。如今苏秦，乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结纳苏秦，就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵荣达，阁下便得到楚国的支持。」于是孟尝君与苏秦言归于好。可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。【评析】苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重，几个来回，使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好象作了个齐、楚两国间传令兵的角色，实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡，后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里，其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。趋利避害是人之常情，故胁人以害，使其为避免危亡在即的祸患就可以就范我方的如意盘算。威胁是动用暴力等极端手段前的通牒或者虚张声势，威胁也是施行说理、施恩和其它仁政时必需要同时准备的手段，威胁用得逼真恰当，就可以轻易达成目的。苏秦的过人之处还在于看到楚王诚惶诚恐，就觉得威胁的作用超过了想象的程度，而向对方要求的砝码就继续加重。他这种揣摩对方，控制对方的能力何其毒辣。挟敌方而重自己，因为自己一方不会轻易给你好处，当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用，他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作，使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用，苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。　　齐王夫人死【提要】在官场、商场上发展，要学会如何让他人悦纳、赏识自己。而且其中的奥妙，实际上很简单，也很小很细。【原文】齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日，视美珥所在，劝王立为夫人。【译文】齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。【评析】机灵的人善于通过小事来明察秋毫之末，干大事者不能不留意小节。通过最细致入微的变化，我们可以获取非常有用的信息。不仅要被动观察变化，最宝贵的是我们要会设计变化，再通过对方应对变化的方式，就可探知到他的本质。　　孟尝君将入秦【提要】向处优势地位的人进言，一定要采用迂回战术。先顺着他爱听的说，然后不露痕迹的转到要进言的主题上。苏秦就是这样从小故事开始，改变在上位者的想法。【原文】孟尝君将入秦，止者千数而弗听。苏秦欲止之，孟尝曰：「人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。」苏秦曰：「臣之来也，固不敢言人事也，固且以鬼事见君。」孟尝君见之。谓孟尝君曰：「今者臣来，过于淄上，有土偶人与桃梗相与语。桃梗谓土偶人曰：『子，西岸之土也，挺子以为人，至岁八月，降雨下，淄水至，则汝残矣。』土偶曰：『不然。吾西岸之土也，吾残，则复西岸耳。今子，东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。』今秦四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。」孟尝君乃止。【译文】孟尝君准备西入秦国，劝阻的人极多，但他一概不听。苏秦也想劝他，孟尝君却说：「人世的事情，我都知道了；我所没有听说过的，只有鬼怪之事了。」苏秦说：「臣这次来，确实也不敢谈人间的事，而是专门为讨论鬼的事求您接见。」孟尝君就接见他。苏秦对他说：「臣这次来齐国，路经淄水，听见一个土偶和桃人交谈。桃人对土偶说：『你原是西岸之土，被捏制成人，到八月季节，天降大雨，淄水冲来，你就残而不全了。』土偶说：『你的话不对。我是西岸之土，即使为大水所毁仍是西岸之土。而你是东方桃木雕刻而成，天降大雨，淄水横流，你随波而去，还不知止于何地呢？』现在那秦国关山四塞，状如虎口，而殿下入秦，臣不知道殿下能否安然而出。」孟尝君听了之后就取消了行程。【评析】「皮之不存，毛将焉附」，社会上的人一定要有自己的根据地、要有自己的根，要将属于自己的范围经营好，而且轻易不要离开自己的根据地，否则就象一叶飘萍，没有根基，经不住风浪。要经营和发展人生，在地域的选择上初期一定要固定，要选择自己人际关系比较多、各方面比较适应的地方发展，等有足够实力，在向外拓展不迟。　　孟尝君舍人【提要】孟尝君是广聚人才、礼贤下士的「战国四君子」之一，非常有大度有领袖魅力，在中国历史上留下了很多美誉。【原文】孟尝君舍人有与君之夫人相爱者。或以问孟尝君曰：「为君舍人而内与夫人相爱，亦甚不义矣，君其杀之。」君曰：「睹貌而相悦者，人之情也，其错之，勿言也。」居期年，君召爱夫人者而谓之曰：「子与文游久矣，大官未可得，小官公又弗欲。卫君与文布衣交，请具车马皮币，愿君以此从卫君游。」于卫甚重。齐、卫之交恶，卫君甚欲约天下之兵以攻齐。是人谓卫君曰：「孟尝君不知臣不肖，以臣欺君。且臣闻齐、卫先君，刑马压羊，盟曰：『齐、卫后世无相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。』今君约天下者兵以攻齐，是足下倍先君盟约而欺孟尝君也。愿君勿以齐为心。君听臣则可；不听臣，若臣不肖也，臣辄以颈血湔足下衿。」卫君乃止。齐人闻之曰：「孟尝君可谓善为事矣，转祸为功。」【译文】孟尝君门客之中，有个人十分爱慕孟尝君的夫人。有人把这事告诉了孟尝君，并说：「食君之禄，却爱君之夫人，此人也太不够义气了，阁下何不杀了他？」孟尝君说：「悦人之貌，渐生爱心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。」过了一年，孟尝君召来那个爱慕夫人的门客，对他说：「你在我处时日也不算短了，一直未能为先生觅到好职位。小官职先生又会不屑一顾，田文又不敢委屈大才，恰好如今的卫君与田文是布衣之交，田文愿替先生准备车马钱币报效卫君。」这个门客去到卫国以后，很受卫君的看重。后来齐、卫两国关系一度出现剑拔弩张的局面，卫君极想纠集诸侯进攻齐国。这时那个门客站出来对卫君说：「孟尝君不知道臣无德无能，把臣推荐于王。臣曾闻先王之事，过去齐、卫两国君王杀马宰羊，彼此立下盟约：『齐、卫子孙，不得刀兵相向，若违背誓言出兵攻伐的，下场有如此马此羊！』如今大王约集诸侯，准备进攻齐国，正是违背先君盟约，同时也欺骗了孟尝君。臣希望大王息怒，不要再计划伐齐的事了！大王听从臣的劝告也就罢了，如若不听，像臣这样不肖的，也会把自己颈项之血溅在您的衣襟之上！」卫君于是打消了伐齐的念头齐人听到这件事，都赞叹道：「孟尝君真可谓善于待人处事，因此能够转危为安。」【评析】「海纳百川，有容则大」，没有足够的气量和胸怀，是作不成一个领导者的。藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量，才能使下属由衷的归附和尊敬你，才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者，不仅具备不了领导魅力，反而会与下属搞僵关系、反目成仇。该让利的就让利，华人首富李嘉诚一次谈到他的成功之道时说：要使你的合作者得到的比他预想的多，而你自己一定要多分利给合作者。为人的气量决定了李嘉诚成为首富。　　孟尝君出行五国【提要】孟尝君拥有的贤名，与他的高风亮节、清明理智的政治作为是分不开的。凡真理都是古老的，在做人和政治上，体恤民情、勤俭朴素、接受言论的监督是古今政治家们遵循的不二法门。而若鱼肉百姓、腐化堕落、箝制言论，必然会造成政治上的败笔。【原文】孟尝君出行五国，至楚，楚献象床。郢之登徒直送之，不欲行。见孟尝君门人公孙戍曰：「臣，郢之登徒也，直送象床。象床之值千金，伤此若发漂，卖妻子不足偿之。足下能使仆无行，先人有宝剑，愿得献之。」公孙曰：「诺。」入见孟尝君曰：「君岂受楚象床哉？」孟尝君曰：「然。」公孙戍曰：「臣愿君勿受。」孟尝君曰：「何哉？」公孙戍曰：「五国所以皆致相印于君者，闻君于齐能振达贫穷，有存亡继絶之义。五国英杰之主，皆以国事累君，诚说君之义慕君之廉也。君今到楚而受床，所为至之国，将何以待君？臣戍愿君勿受。」孟尝君曰：「诺。」　公孙戍趋而去。未出，至中闺，君召而返之，曰：「子教文无受象床，甚善。今何举足之高，志之扬也？」公孙戍曰：「臣有大喜三，重之宝剑一。」孟尝君曰：「何谓也？」公孙戍曰：「门下百数，莫敢入谏，臣独入谏，臣一喜；谏而得听，臣二喜；谏而止君之过，臣三喜。输象床，郢之登徒不欲行，许戍以先人之宝剑。」孟尝君曰：「善。受之乎？」公孙戍曰：「未敢。」曰：「急受之。」因书门版曰：「有能扬文之名，止文之过，私得宝于外者，疾入谏。」【译文】孟尝君出巡五国，到达楚国时，楚王要送给他一张用象牙制成的床。郢都一个以登徒为姓氏的人正好当班护送象牙床，可是他不愿意去，于是找到孟尝君的门客公孙戌，与他商量此事。那人说：「我是郢人登徒，如今我当班护送象牙床，以献薛公，可是那床价值千金，稍有损坏，即使卖掉了妻室儿女也赔不起。先生不如设法让我免掉这个差使，愿以先人宝剑为报。」公孙戌不假思索，很痛快的答应了。于是公孙戌往见孟尝君，说：「贤公准备接受楚人馈送的象牙床吗？」孟尝君点头言是。公孙戌劝他不要这样做。孟尝君向他询问其中的缘故。公孙戌说：「五国之所以以相印授公，只是因为听说您在齐地有怜恤孤贫的美德，在诸侯中有存亡继絶的美名，五国君主这才以国事委公，这实在是仰慕您的仁义廉洁。况且您在楚国就接受了象牙床这样的重礼，巡行至其它小国，又拿什么样的礼物馈赠于您呢？所以臣希望您万不可受人之礼。」孟尝君很爽快的答应了。公孙戌快步退了出去，走到中门，孟尝君起了疑心，把他叫了回来：「先生叫田文勿受象牙床之礼，这固然是一项很好的建议，但为何先生如此乐不可支呢？」公孙戌见隐瞒不得，便婉言辩道：「臣有三大喜事，外加更得一柄宝剑。」孟尝君不解：「先生此话怎讲？」公孙戌说：「贤公门下食客何止百人，却只有臣敢于进谏，此喜之一；谏而能听，此其二；谏而能止君之过，此其三。而为楚送象牙床的登徒，不愿意送床。他曾答应事成之后，送臣一柄先人宝剑。」孟尝君没有恼怒，反有嘉许之色：「先生接受宝剑了没有？」公孙戌说：「未得贤公许可，戌不敢接受馈赠。」孟尝君催促他：「赶快收下！」因为这件事，孟尝君在门扇上写道：「谁能传扬田文名声，而谏止田文犯过，即使私自在外获得珍宝，也可迅速来谏！」【评析】在高位者必须明白，社会的贫富差距是永远存在的，而且大多数民众的生活并不是很好，与权贵们、与自己无法相比。如果自己的生活太过奢华，就会脱离民众、劳民伤财。所以怜恤孤贫、物质生活上只求过的去，不求奢华的品德是领导者保持自己道德影响力、感召力的基本准则。可贵的是公孙戌将此番道理能巧妙的告知孟尝君，既让君子避免了行为的失误，又使自己能有助于朋友，他敢于伸张大义，以正气来谏止权势者的说服方法值得我们学习。　　齐欲伐魏淳于髡谓齐王【提要】坐收渔翁之利者，是最为聪明不过的。我们与他人相争，一定要警惕两败俱伤、渔翁得利。【原文】齐欲伐魏。淳于髡谓齐王曰：「韩子卢者，天下之疾犬也。东郭逡者，海内之狡兔也。韩子卢逐东郭逡，环山者三，腾山者五，兔极于前，犬废于后，犬兔俱罢，各死其处。田父见而获之，无劳倦之苦，而擅其功。今齐、魏久相持，以顿其兵，弊其众，臣恐强秦、大楚承其后，有田父之功。」齐王惧，谢将休士也。【译文】齐王想发兵攻打魏国。淳于髡对他说：「韩子卢，是天下跑得最快的狗，东郭逡则是世上数得着的狡兔。韩子卢追逐东郭逡，接连环山追了三圈，翻山跑了五趟，前面的兔子筋疲力尽，后面的狗也筋疲力尽，大家都跑不动了，各自倒在地上活活累死。有个老农夫看到了，不费吹灰之力捡走了它们。与此相同，要是齐、魏两国相持不下，双方士兵百姓都疲惫不堪，臣担忧秦、楚两个强敌会抄我们后路，以博取农夫之利。」齐王听后很是害怕，就下令休养将士，不再出兵。【评析】除了「鹳蚌相争、渔翁得利」外，这里又出来一个典故：「犬兔相争、农夫得利」。它们都用形象的故事说明了多方斗争中最后一方取胜的真理。多方斗争，一定要善于借力打力，以他人的内耗、相争来消灭与自己为敌者的有生力量，战国时代秦国之能一统天下、元末农民起义中朱元璋之能最后称帝、工农红军之能最后打败国民党军队，实际上都与敌人互相损耗、两败俱伤有着重大关系。淳于髡之能够说服齐王，关键是他善于用寓言故事来把这层道理生动、直接的讲明白。由于典故、寓言形象生动、浅显易懂，所以说服力量强，传播面积广。运用典故最关键的是要将寓言故事用得十分恰当，这样才能发挥典故的启迪作用。我们在说服他人之前，不仅应多联想寓言和典故，而且平时要注意知识积累、故事收集，并应对事件本质有深刻把握，如此才能作模拟。齐策四。五。六　　齐人有冯谖【提要】冯谖和孟尝君之间的故事是千古流传的美谈，是古往今来有识之士人人皆知的名篇。二人之间的故事显示了孟尝君睿智大度、善御人才的领袖风度，更显示了冯谖高瞻远瞩、谋略深远的战略家的魅力。【原文】齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：「客何好？」曰：「客无好也。」曰：「客何能？」曰：「客无能也。」孟尝君笑而受之曰：「诺。」左右以君贱之也，食以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：「长铗归来乎！食无鱼。」左右以告。孟尝君曰：「食之，比门下之鱼客。」居有顷，复弹其铗，歌曰：「长铗归来乎！出无车。」左右皆笑之，以告。孟尝君曰：「为之驾，比门下之车客。」于是乘其车，揭其剑，过其友，曰：「孟尝君客我。」后有顷，复弹其剑铗，歌曰：「长铗归来乎！无以为家。」左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：「冯公有亲乎？」对曰：「有老母。」孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。后孟尝君出记，闻门下诸客：「谁习计会，能为文收责于薛乎？」冯谖署曰：「能。」孟尝君怪之，曰：「此谁也？」左右曰：「乃歌夫『长铗归来』者也。」孟尝君笑曰：「客果有能也，吾负之，未尝见也。」请而见之谢曰：「文倦于事，愦于忧，而性？愚，沉于国家之，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？」冯谖曰：「愿之。」于是约车治装，载券契而行，辞曰：「责毕收，以何市而反？」孟尝君曰：「视吾家所寡有者。」驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：「责毕瓿乎？来何疾也！」曰：「收毕矣。」「以何市而反？」冯谖曰：「君云『视吾家所寡有者，』臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者，以义耳！窃以为君市义。」孟尝君曰：「市义奈何？」曰：「今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也」孟尝君不说，曰：「诺，先生休矣！」后期年，有毁孟尝君于闵王，齐王谓孟尝君曰：「寡人不敢以先王之臣为臣。」孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：「先生所为文市义者，乃今日见之。」冯谖曰：「狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。」孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：「齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。」于是，梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：「千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。」梁使三反，孟尝君固辞不往也。齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑，封书谢孟尝君曰：「寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君，寡人不足为也。愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎？」冯谖诫孟尝君曰：「愿请先王之祭器，立宗庙于薛。」庙成，还报孟尝君曰：「三窟已就，君姑高枕为乐矣。」孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。【译文】齐国有个名叫冯谖的人，家境贫困，难以养活自己，托人请求孟尝君，愿意寄食门下。孟尝君问：「先生有什么爱好吗？」冯谖说：「没有。」孟尝君又问：「先生有什么特长吗？」他说：「也没有。」孟尝君笑了笑，接纳了他：「好的。」孟尝君身边的人因为主人不太在意冯谖，就拿粗茶淡饭给他吃。住了不久，冯谖就背靠柱子，弹剑而歌：「长剑呀，咱们回去吧，吃饭没有鱼。」左右把这件事告诉孟尝君。孟尝君吩咐说：「给他一般门客待遇，让他吃鱼吧。」住了不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：「长剑呀，我们还是回去吧，出门没有车坐。」孟尝君说：「替他配上车，按照车客的待遇。」于是冯谖驾车带剑，向他们的朋友夸耀：「孟尝君尊我为上客。」这样过了一段日子，冯谖复弹其剑，唱道：「长剑呀，咱们回去吧，无以养家。」左右的人都厌恶他，认为他贪得无厌。孟尝君问道：「冯先生有父母吗？」左右答道：「有个老母。」孟尝君资其家用，不使他母亲穷困，而冯谖从此不再唱牢骚歌了。后来，孟尝君出了一通告示，问门下食客：「请问哪一位通晓账务会计，能替我到薛地收债呢？」冯谖署上名字说：「我能。」孟尝君看了很诧异，向左右随从：「这是谁呀？」人们答道：「就是那个唱『长剑呀，我们回去吧』的人。」孟尝君笑道：「他果然有才能，我真对不起他，还未曾见过面呢。」于是请他来相见，道歉说：「田文每日为琐事所烦，心身俱累，被忧愁弄得神昏意乱，而且生来懦弱笨拙，只因政务缠身，而怠慢了先生。好在先生不怪我，先生愿意替我到薛地收债吗？」冯谖说：「愿效微劳。」于是孟尝君替他备好车马行装，让他载着债券契约出发。辞别时，冯谖问：「收完债后，买些什么回来？」孟尝君回答：「先生看着办，买点我家缺少的东西吧。」冯谖赶着马车到薛地，派官吏把该还债的百姓都叫来核对债券，全部核对之后，冯谖站了起来，假托孟尝君的名义将债款赏给这些百姓，并烧掉了那些券契文书，百姓感激得欢呼万岁。冯谖又马不停蹄地返回齐国都城临淄，一大早求见孟尝君，孟尝君很奇怪他回来得这么快，穿好衣服接见他说：「收完债了吗？何以回来得这般快捷？」冯谖答道：「都收完了。」「先生替我买了些什么回来？」冯谖说：「殿下曾言『买些家中缺乏的东西』，臣暗想，殿下宫中珠宝堆积，犬马满厩，美女成行。殿下家中所缺少的，惟有仁义了，因此臣自作主张为殿下买了仁义回来。」孟尝君说：「你怎么买仁义的？」冯谖答道：「殿下封地只有小小薛地，不但不好好体恤薛地子民，反而像商人一样在他们身上榨取利益。臣为君计，私自假传殿下的命令，将所有的债款都赐给他们，并焚毁债券，百姓莫不吹呼万岁，这就是臣替殿下买的仁义呀！」孟尝君很不高兴，说：「我知道了，先生退下休息吧。」　　一年以后，齐王对孟尝君说：「寡人不敢用先王的旧臣为臣。」孟尝君回到封地薛，还差百里未到，当地百姓扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君回头对冯谖说：「先生为我买的『义』，今天方纔看到。」冯谖对孟尝君接着进言说：「狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕无忧，臣愿替殿下再凿两穴。」孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖西入大梁，对惠王说：「齐国放逐了大臣孟尝君，诸侯谁先得到他，谁就能富国强兵。」于是魏王空出相位，让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君。冯谖先赶回薛地对孟尝君说：「千斤黄金是极贵重的聘礼，百乘马车是极隆重的使节，咱们齐国该知道这件事了。」魏国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带着一千斤黄金，两乘四马花车及宝剑一把，外附书信一封向孟尝君道歉说：「都是寡人行为的兆头不吉祥，遭受祖宗降下的神祸，听信谗言，得罪了先生。寡人无德，虽不足以辅佐，但请先生顾念先王宗庙，暂且回国执掌政务。」冯谖劝孟尝君说：「希望殿下索取先王的祭器，立宗庙于薛。」宗庙落成，冯谖回报说：「三窟已就，殿下可安心享乐了。」孟尝君为相几十年，没有纤介之微的祸患，倚靠的正是冯谖的谋划啊！【评析】冯谖具有非凡的才智，但他却抱着「姜太公钓鱼，愿者上钩」的心理，从一开始就不断的索要，以检验自己准备辅佐的领导到底是不是一个胸怀宽广、礼贤下士的真正领袖。当他试探后发现孟尝君是一个不势利、非常大度、值得为他出谋划策的领袖时，毅然为孟尝君行了众多好事。我们在辅佐他人前，也要学学冯谖，要试探对方的胸怀和眼光，如果对方斤斤计较、心胸狭窄，那么完全不值得与他合作。冯谖为孟尝君干得第一件好事就是在常人看来愚蠢之极的「千金买义」。说它愚蠢是因为它放弃了诸多眼前的金钱利益。而正是这一点体现了冯谖的战略性眼光和深刻的洞察力，眼光短浅的常人只能看到眼前的小利，他却以损失眼前的利益换来了长远的更大的利益，常人只能看出多少多少的实物价值，他却评估出了「仁义」二字的巨大无形资产价值，实际上他是最为精明和最会算计的人中之杰。「狡兔三窟」，任何人都要在一定时候想好、安置好自己的退路和后路。冯谖为孟尝君造「三窟」的过程非常有谋略。他善于左右造势、哄抬价值，他深知人性的奥妙，凡人都是失去的才觉得珍贵，凡人都拒絶他人直接推销自己，而如果由第三方推荐或者与第三方竞争人才，那么人们会非常珍重人才。冯谖使魏王珍重、竞争孟尝君，引起了齐王的高度重视，失去的才觉得珍贵了，冯谖遂成大计。　　齐宣王见颜斶【提要】贵以贱为本，高以下为基。颜？运用辨证思维，说明了贵贱、上下、君臣之间相互依靠、衬托、转化的辨证关系，也运用此思维，说出了自己反朴归真、寻求人的生命的本真意义的思考和实践。他在对话中的语言艺术和所揭示的真理，值得千古流传。【原文】齐宣王见颜？，曰：「前！」亦曰：「王前！」宣王不悦。左右曰：「王，人君也。？，人臣也。王曰『？前』，？亦曰『王前』，可乎」？对曰：「夫？前为慕势，王前为趋士。与使？为慕势，不如使王为趋士。」王忿然作色曰：「王者贵乎？士贵乎？」对曰：「士贵耳，王者不贵。」王曰：「有说乎？」？曰：「有。」昔者秦攻齐，令曰：『有敢去柳下季垄五十步而樵采者，罪死不赦。』令曰：『有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒。』由是观之，生王之头，曾不若死士之垄也。”宣默然不悦。左右皆曰：「？来，？来！大王据千乘之地，而建千石钟，万石？。天下之士，仁义皆来役处；辩知并进，莫不来语；东西南北，莫敢不服。求万物不备具，而百无不亲附。今夫士之高者，乃称匹夫，徒步而处农亩，下则鄙野、监门、闾里，士之贱也，亦甚矣！」对曰：“不然。闻古大禹之时，诸侯万国。何则？德厚之道，得贵士之力也。故舜起农亩，出于野鄙，而为天下。及汤之时，诸侯三千。当今之世，南面称寡者，乃二十四。由此观之，非得失之策与？稍稍诛灭，灭亡无族之时，欲为监门、闾里，安可得而有乎哉？是故《易传》不云乎。’居上位，未得其实，以喜其为名者，必以骄奢为行。据慢骄奢，则凶从之。是故无实而喜其名者削，无德而望其福者约，无功而受其禄者辱，祸必握。’故曰：『矜功不立，虚愿不至。』此皆幸乐其名，华而无其实德者也。是以尧有九佐，舜有七友，禹有五丞，汤有三辅，自古及今而能虚成名于天下者，无有。是以君王无羞亟问，不愧下学；是故成其道德而扬功名于后世者，尧、舜、禹、汤、周文王是也。故曰：『无形者，形之君也。无端者，事之本也。』夫上见其原，下通其流，至圣人明学，何不吉之有哉！老子曰：『虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基。』是以侯王称孤寡不谷，是其贱必本于非！夫孤寡者，人之困贱下位也，而侯王以自谓，岂非下人而尊贵士与？夫尧传舜，舜传禹，周成王任周公旦，而世世称曰明主，是以明乎士之贵也。”宣王曰：「嗟乎！君子焉可侮哉，寡人自取病耳！及今闻君子之言，乃今闻细人之行，愿请受为弟子。且颜先生与寡人游，食必太牢，出必乘车，妻子衣服丽都。」颜？辞去曰：夫玉生于山，制则破焉，非弗宝贵矣，然夫璞不完。士生乎鄙野，选而禄焉，非不贵也，然形神不全。愿得归，晚食以当肉，安步以当车，无罪以当贵，清静贞正以自虞。制言者王也，尽忠直言者？也。言要道已备矣，愿得赐归，安行而反臣之邑屋。”则再拜辞去也。？知足矣，归反于朴，则终身不辱也。【译文】齐宣王召见颜？喊道：「颜？你上前。」颜？也叫道：「大王您上前。」齐宣王满脸不悦。左右臣都责备颜？：「大王是一国之君，而你颜？，只是区区一介臣民，大王唤你上前，你也唤大王上前，这样做成何体统？」颜？说：「如果我上前，那是贪慕权势，而大王过来则是谦恭待士。与其让我蒙受趋炎附势的恶名，倒不如让大王获取礼贤下士的美誉。」齐宣王怒形于色，斥道：「究竟是君王尊贵，还是士人尊贵？」颜不卑不亢回答说：「自然是士人尊贵，而王者并不尊贵？」齐王问：「这话怎么讲？」答道：「以前秦国征伐齐国，秦王下令：『有敢在柳下惠坟墓周围五十步内打柴的，一概处死，决不宽赦！』又下令：『能取得齐王首级的，封侯万户，赏以千金。』由此看来，活国君的头颅，比不上死贤士的坟墓。」宣王哑口无言，内心极不高兴。左右侍臣都叫道：「颜？，颜？！大王据千乘之国，重视礼乐，四方仁义辩智之士，仰慕大王圣德，莫不争相投奔效劳；四海之内，莫不臣服；万物齐备，百姓心服。而即便是最清高的士人，其身份也不过是普通民众，徒步而行，耕作为生。至于一般士人，则居于鄙陋穷僻之处，以看守门户为生涯，应该说，士的地位是十分低贱的。」颜？驳道：“这话不对。我听说上古大禹之时有上万个诸侯国。什么原因呢？道德淳厚而得力于重用士人。由于尊贤重才，虞舜这个出身于乡村鄙野的农夫，得以成为天子。到商汤之时，诸侯尚存三千，时至今日，只剩下二十四。从这一点上看，难道不是因为政策的得失才造成了天下治乱吗？当诸侯面临亡国灭族的威胁时，即使想成为乡野穷巷的寻常百姓，又怎么能办到呢？所以《易传》中这样讲，身居高位而才德不济，只一味追求虚名的，必然骄奢傲慢，最终招致祸患。无才无德而沽名钓誉的会被削弱；不行仁政却妄求福禄的要遭困厄；没有功劳却接受俸禄的会遭受侮辱，祸患深重。所以说，『居功自傲不能成名，光说不做难以成事』，这些都是针对那些企图侥幸成名，华而不实的人，正因为这样，尧有九个佐官，，舜有七位师友，禹有五位帮手，汤有三大辅臣，自古至今，还未有过凭空成名的人。因此，君主不以多次向别人请教为羞，不以向地位低微的人学习为耻，以此成就道德，扬名后世。唐尧、虞舜、商汤、周文王都是这样的人。所以又有『见微知着』这样的说法。若能上溯事物本源，下通事物流变，睿智而多才，则哪里还有不吉祥的事情发生呢？《老子》上说：『虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基。』所以诸侯、君主皆自称为孤、寡或不谷，这大概是他们懂得以贱为本的道理吧。孤、寡指的是生活困窘、地位卑微的人，可是诸侯、君主却用以自称，难道不是屈已尚贤的表现吗？像尧传位给舜、舜传位给禹、周成王重用周公旦，后世都称他们是贤君圣主，这足以证明贤士的尊贵。”宣王叹道：「唉！怎么能够侮慢君子呢？寡人这是自取其辱呀！今天听到君子高论，才明白轻贤慢士是小人行径。希望先生能收寡人为弟子。如果先生与寡人相从交游，食必美味，行必安车，先生的妻子儿女也必然锦衣玉食。」颜听到此话，就要求告辞回家，对宣王说：「美玉产于深山，一经琢磨则破坏天然本色，不是美玉不再宝贵，只是失去了它本真的完美。士大夫生于乡野，经过推荐选用就接受俸禄，这也并不是说不尊贵显达，而是说他们的形神从此难以完全属于自己。臣只希望回到乡下，晚一点进食，即使再差的饭菜也一如吃肉一样津津有味；缓行慢步，完全可以当作坐车；无过无伐，足以自贵；清静无为，自得其乐。纳言决断的，是大王您；秉忠直谏的，则是颜？。臣要说的，主旨已十分明了，望大王予以赐归，让臣安步返回家乡。」于是，再拜而去。刘向赞叹说：「颜的确是知足之人，返朴归真，则终身不辱。」【评析】要使自己的口才能够上一个较高的境界，要使自己的论辩和游说具有逻辑上的强大说服力，就不能不掌握哲学中的辨证思维。这种思维将事物看成是矛盾的统一体，矛盾之间既相互对立，又相互依存、转化，这种依存性决定了互相必须以对方的存在为前提。颜？就是用这种辨证思维阐述了高贵与低贱、君与臣之间相互依存的关系。孤家、寡人必须以大臣、民众为根本，百姓、贤臣是君王们之所以存在、显贵的根本依据。在现代社会，作为领导者也要认清自己的地位和民众的重要性，那种蔑视人才、轻视民众的人实际上也使自己失去了存在的合理性。在论述璞石与美玉、显贵与归隐的关系时，颜？同样也运用辨证思维对社会和人生进行了哲理思考，流露出他对人的价值和生命的本真意义的追求，也反映出他「视富贵如浮云」的刚直不阿的知识分子人格。美玉雕琢后失去了璞石的天然、本真和朴实，而人显贵后就要依附于身份、爵位，他就失去了自由和真正的自我，这实际上不是幸运而是可悲，不是显达而是沦落。通过这样全面地、从相反角度来阐释、理解问题，颜的论辩具有了无可置疑的说服力，使我们也不得不对他的人生观由衷钦佩、心向往之。　　先生王斗【提要】古代君臣之间的关系虽然不象后世那样森严，大臣对君王可以直言无忌。但在这种良好的语言环境下，说话也是需要技巧的。【原文】先生王斗造门而欲见齐宣王，宣王使谒者延入。王斗曰：「斗趋见王为好势，王趋见斗为好士，于王何如？」使者复还报。王曰：「先生徐之，寡人请从。」宣王因趋而迎之于门，与入，曰：「寡人奉先君之宗庙，守社稷，闻先生直言正谏不讳。」王斗对曰：「王闻之过。斗生于乱世，事乱君，焉敢直言正谏。」宣王忿然作色，不说。有间，王斗曰：「昔先君桓公所好者五，九合诸侯，一匡天下，天子受籍，立为大伯。今王有四焉。」宣王说，曰：「寡人愚陋，守齐国，惟恐失？之，焉能有四焉？」王斗曰：「否。先君好马，王亦好马。先君好狗，王亦好狗。先君好酒，王亦好酒。先君好色，王亦好色。先君好士，是王不好士。」宣王曰：「当今之世无士，寡人何好？」王斗曰：「世无骐麟？耳，王驷已备矣。世无东郭逡、庐氏之狗，王之走狗已具矣。世无毛嫱、西施，王宫已充矣。王亦不好士也，何患无士？」王曰：「寡人忧国爱民，固愿得士以治之。」王斗曰：「王之忧国爱民，不若王爱尺？也。」王曰：「何谓也？」王斗曰：「王使人为冠，不使左右便辟而使工者何也？为能之也。今王治齐，非左右便辟无使也，臣故曰不如爱尺？也。」宣王谢曰：「寡人有罪国家。」于是举士五人任官，齐国大治。【译文】王斗先生登门造访，求见宣王。宣王吩咐侍者接人。王斗说：「我赶上前去见大王是趋炎附势，而大王主动来见我，则是求贤礼士，不知大王意思怎样？」侍者回报。宣王赶紧说：「先生慢行，寡人亲自来迎接！」于是快步前去迎见王斗入宫。宣王说：「寡人不才，有幸得以事奉先王宗庙，管理社稷，我平时听说先生能直言进谏，无所讳言。」王斗回答说：「大王听错了，我生于乱世，事奉昏君，怎么能直言进谏？」宣王极为不快，不禁忿然作色。过了一会儿，王斗说：「先主桓公，有五样爱好，后来九合诸侯，匡扶周室，周天子赐给封地，承认他为诸侯领袖。现在大王有四种爱好与先主相同。」宣王高兴了，但仍极力谦辞：「寡人才识疏浅，治国安邦还担心力有不及，又怎能有先主的四样爱好？」王斗说：「当然有。先主好马，王也好马；先主好狗，王也好狗；先主好酒，王也好酒；先君好色，王也好色；先主好士，王却不是那样。」宣王勉强说：「当今世上没有优秀的人才，寡人如何喜爱他们？」王斗说：「当世没有骐骥、？耳这样的骏马，卢氏那样的良犬，大王的马匹、猎狗已经够多的了；当世没有毛嫱、西施一类的美女，可大王的后宫俱已充盈。大王只是不喜欢贤士而已，那里是因为当世无贤士？」宣王说：「寡人忧国忧民，心底里就盼望聘得贤士共治齐国。」王斗进一步说：「臣以为大王忧国忧民远不如爱惜一尺绉纱。」宣王问道：「此话怎讲？」回答说：「大王做帽子，不用身边的人而请能工巧匠，原因何在？是因为他们手艺高超，会做帽子。可是现在大王治理齐国，不问才德，非亲不用，故我私下以为在大王心中，国家社稷不若一尺绉纱。」宣王顿悟，谢罪道：「寡人于国有罪。」于是，选拔五位贤士任职，齐国因而大治。【评析】对居于上位的统治者进言，一定要在气势上压倒对方、也一定要找到一个可以压倒他的事物来折服他。对于齐宣王而言，九合诸侯的先主齐桓公是他不能不折服的，王斗用先主与宣王作模拟，找到了两者不同之处、也即宣王的不足之处。有齐桓公的光辉形象与功业在那里，宣王能不承认错误、反省和改正自己吗？　　齐王使使者问赵威后【提要】赵威后即赵太后，惠文王之妻。她虽然年事已高，但对国家政治的清明有着最朴素的理解，她仅仅从国家对个别人才的褒贬任用上就指出众多治国为人之道。【原文】齐王使使者问赵威后。书未发，威后问使者曰：「岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？」使者不说，曰：「臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？」威后曰：「不然。苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？故有舍本而问末者耶？」乃进而问之曰：“齐有处士曰锺离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。是助王养其民也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？彻其环？，至老不嫁，以养父母。是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国，子万民乎？于陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯。此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”【译文】齐襄王派遣使者问候赵威后，还没有打开书信，赵威后问使者：「今年收成还可以吧？百姓安乐吗？你们大王无恙吧？」使者有点不高兴，说：「臣奉大王之命向太后问好，您不先问我们大王状况却打听年成、百姓的状况，这有点先卑后尊吧？」赵威后回答说：「话不能这样说。如果没有年成，百姓凭什么繁衍生息？如果没有百姓，大王又怎能南面称尊？岂有舍本问末的道理？」她接着又问：“齐有隐士钟离子，还好吧？他主张有粮食的人让他们有饭吃，没粮食的人也让他们有饭吃；有衣服的给他们衣服，没有衣服的也给他们衣服，这是在帮助君王养活百姓，齐王为何至今未有重用他？叶阳子还好吧？他主张怜恤鳏寡孤独，振济穷困不足，这是替大王存恤百姓，为何至今还不加以任用？北宫家的女儿婴儿子还好吗？她摘去耳环玉饰，至今不嫁，一心奉养双亲，用孝道为百姓作出表率，为何至今未被朝廷褒奖？这样的两位隐士不受重用，一位孝女不被接见，齐王怎能治理齐国、抚恤万民呢？于陵的子仲这个人还活在世上吗？他在上对君王不行臣道，在下不能很好地治理家业，又不和诸侯交往，这是在引导百姓朝无所事事的地方走呀！齐王为什么至今还不处死他呢？”【评析】「天下者，天下人之天下也」，古人早已悟出了民主政治的精髓，一个国家是以人民为尊贵，而非君主、统治者为尊贵的，这是近代人民主权论在远古的先声。「民为贵、君为轻、社稷次之」，君主只是为人民所认可的管理者，是「人民的公仆」，中国这种传统的民本主义思想渊源于先秦战国，对当时的政治家和各国首脑们认识国家的实质起到了很大的作用，矫正了统治者霸权主义的国家观念，清明的领导人应该明白只有以民为贵、以民为主，才能政通人和、长治久安。　　齐人见田骈【提要】当面指出他人的缺点是比较伤人面子的事，如何批评他人是一门学问，看看古人是如何采取迂回、模拟的方式指责他人的。【原文】齐王见田骈，曰：「闻先生高议，设为不宦，而愿为役。」田骈曰：「子何闻之？」对曰：「臣闻之邻人之女。」田骈曰：「何谓也？」对曰：「臣邻人之女，设为不嫁，行年三十而有七子，不嫁则不嫁，然嫁过毕矣。今先生设为不宦，赀养千锺，徒百人，不宦则然矣，而富过毕也。」田子辞。”【译文】　有个齐国人去见田骈，说：「听说先生道德高尚，主张不能入仕途为官，一心只求为百姓出力。」田骈问：「你从哪里听来的？」那人答道：「从邻家女处听来。」田骈问：「你说这些是什么意思？」那人说：「邻家之女立志不嫁，年龄还没到三十岁却有子女七个人，说是不嫁吧，却比出嫁更厉害。如今先生不仕，却有俸禄千种，仆役百人，说是不做官，可比做了官还富有呀！」田骈表示惭愧。【评析】在道德至上的中国，清高的言行必然会带来美誉，道德上的作秀充斥官场。于是乎众多善于作秀的政客，鱼目混珠、虚伪的扮起道德完人的角色。其实在政治上最要不得的就是清高和矫情，政治的标准是功利和实效，而清高之人忙于一些虚的东西而损害了实际的效用，表面一套，背后一套，虚伪透顶，影响的是事情的效率和国家的利益。大厦将倾时的晚清清议派标榜民族大义，自命清亮气节，对外国一律排斥，而且敌视对外折冲樽俎、变通妥协，对内变法自强、「师夷长技以制夷」的改革派，结果刚毅等清议派与慈禧太后竟然与义和团结合在一起，固步自封、盲目排外，最终导致旷世外辱、仓皇西逃。他们只能代表历史的落后势力、是文明的倒退，对国家的富强毫无补益。而当时的进步势力是曾国藩、李鸿章、左宗棠等务实派、洋务派，他们认为徐图自强、学习他国、改革开放者是利国利民的当务之急，而那些毫无头脑、标榜节义、自作高尚的清议派，却是政治上幼稚、事功上祸国殃民的倒退落后势力。