（62）爱丽丝及《敢于自信》布菜克（63）温克勒《洛克菲勒油画像》（64）威蒂《天才儿童》第22号领航员领航须知1.你能像怀丝、米丁格尔、卡斯塞伯里、斯通和许多其他成功的销售组织的经理那样，用励志自助书籍激励你自己和别人作出令人满意的成就。2.怀丝觉得有必要把《思考致富》阅读六遍，然后她才能认识那些对她有帮助的原则。于是，一件事情发生了———本书引导她走向了成功。只要有必要，你就要时常研究《人人都能成功》，这可以发挥你的心理力量，了解如何达到你向往的目标，同时既不违背道德规范，又不损害你同胞的利益。3.当你阅读励志自助书籍时，你要做到：（1）集中思想。（2）阅读时要好像作者是你个人的亲密朋友，这本书是他为你一个人而写的。（3）要了解你正在寻找什么。（4）投入行动——试行所学到的原则。PMA成功计划这里所收录的是希尔80多岁完成的一部体系化成功秘诀，也是其最后一部著作，是在其原计划经实践印证后，加以修订的，可以说是希尔一生心血的结晶。1.认识自我，开创人生你是否会使心灵独立一般说来，大部分成功人士在其人生过程中必有促其成功的转折点。一个人若能早发现此点，便可享受较长时间的幸福人生，即便迟迟未见机运到来，却亦无须过于悲观。因为，从许许多多的实例中显示，有很多人迟至60岁才逢遇重大的转变，由此可见人生变数之大。事实上，任何人无疑均拥有庞大的成功潜力，只是在充分发挥这项潜能之前，必须先将自我有所了解。一个人若能掌握自己内心的动向，并灵活运用某些足以协助自己获得理想成果的技巧，那么，便往往可以在自己所设定的时间内达成既定的目标。当你遇逢良机，得以认识自我，并发觉潜藏于自己内在的强大力量后，首要之事便是设法摆脱以往事事依赖他人的心态，尽量由自己来决定对事物的看法及态度，独立开发属于你自己的人生，试想，一个永远寄人篱下、处处受制于人的人，又怎能奢言开创属于自己的天空？无疑地，唯有配合自己的嗜好、专长，明确掌握自己的生活方式，才有更多的机会缔造独立而成功的人生。上天赋予人们一颗活动跳跃的心灵，由它来主宰我们的思想及胶体行为。因此，任何人都有独立自主的权利，都可为自己而活。进一步而言，一个人绝不是“为他人而活”的机器，只有找出“为自己而活”的生命理念，才能肯定自我、充满信念，并由此找出人生的目标与愿望，然后努力去达成它，才不致辜负上天所赐予的生命权利。人们若能独立行使这份深奥特殊的天赋治权，那么人生不仅是多彩多姿，而且充满着幸福与快乐，由此并可获得人生至宝——宁静的心灵。在这五彩缤纷的世界中，四处皆有足以影响自己行为动向的因素，你会考虑旁人的看法、意图，社会的生活规定、习俗等，往往难以取决的事情便被这些因素所困扰。但请你换个角度来设想这样的状态，你的意向、动态、言行、举止不也正影响着他人吗？如何在众人之间取得主动影响力，可能是你一生成功的关键。古希腊哲学家们主张“认识自我”，形成自我的旋风，让人们有所自觉地面对人生，争取自由。即使在今日的社会里，它仍是一句至理名言。固然命运多由天定，但依靠双手开创崭新人生并非全无可能，”认识自我”就可主导人生，赢得丰富的人生财富。在这里，笔者仅扮演着助手请色，协助你确立自我人生的目标，建立足可信赖的生活基础。切莫赖我为生，你应是自己人生的主导，请你以双手握紧方向盘，参照我所指引的干线，勇敢往前驶去，相信必能获一条通往成功、幸福的康庄大道。自我肯定的重要性“唉，我真笨！”为什么我总是为别人带来麻烦？”也许我真是什么也做不好的人。”..假设你是如此自怨自艾的家伙，那么成功必然永远与你相背而行。“天生我才必有用”，相信你一定听过这句话。勇敢地表现目我，必可寻获他人所不及的才能。请不要忽略这句话所含的真义，让笔者举个实例来验证自我肯定的重要性。“爱迪生”这个名字想必你并不陌生，他曾为人类带来光明，至今仍深深影响着人类的生活。然而，当他被小学老师宣判是名低能儿时，嘲笑他的人们怎能想象长大后爱迪生竟成为伟大的科学家呢？权威老师的宣判无疑是项打击，深深影响爱迪生今后的人生，他被校方开除学籍，回到家里接受母亲的家庭教育。“塞翁失马，焉知非福”，无法接受正规教育的爱迪生并不因此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学得如何在逆境中自立，扩大自己探索宇宙知识的空间领域。事实上他因为肯定自己的能力，燃起迈向成功的希望，于是获得更多的学习机会，观摩他人的专业技能，从而运用在自己的工作上，充分发挥本身潜在能力。所以一度被视为一无是处的爱迪生，不但制造出白炽灯泡，而且终其一生不断推出伟大的发明。假使爱迪生因被宣判为低能儿，从此自怨命运不公，那么就没有今日伟大成就之爱迪生，或许人类至今仍无普遍使用电灯的幸福可言。由此足见自我肯定的重要性，爱迪生便是积极正面的成功实例。些微的语言刺激促使我产生重大转变笔者自幼便是桀骜不驯、惹人讨厌的不良少年。在我9岁那年母亲过世，父亲必须外出工作，无法照顾我，于是我就轮住每位亲友家中，寄人篱下的日子使我性格变得非常怪异，所有亲友都认为我将来必然一事无成，甚至说我是杰西·詹姆斯（美国西部垦荒时代的歹徒）的化身投胎。因为这句恶言批评，使我更变本加厉地效仿不良少年的行径，不仅是乡里玩伴的首领，甚至拥有一把六连发的真正手枪，也学会一手枪击绝招，正当我沉溺于荒谬的英雄幻梦中，一名女子扭转了我的命运，那就是我的继母。亲友们并不赞成父亲再婚，于是百般设法使我排斥她，整日对我灌输否认继母存在的事实。其实是否再有一位母亲来照顾我，对我而言并不重要，只是天性喜欢参与他人的纠纷，对任何争执皆具有极高兴趣，因此很自然地被众人所利用。不久父亲便带着继母来到家中，所有亲友都在场，争睹继母的风采。父亲一一为大家介绍，而我一直在躲在角落静观大家的反应，直到父亲和她站在我的面前，我开始摆弄身体，仇视他们，但是一—“啊，这就是你的儿子拿破仑吗？”继母温和他说道。父亲接着把我介绍给她：“我首先要声明一点，拿破仑可是本区道首屈一指的大坏蛋，将来一定毫无出息，说不定明天他就会拿着石头往你身上丢、赶你出门，所以我们还是离他远些。”一听父亲说出这些话来，我心如针刺般疼痛，双手紧握拳头，拼命忍住眼眶中的泪水。可是继母却在这个时候以最和善的态度对我，她用温润的双手抬起我的脸，静静注视我一段时间后，转向父亲说：“其实拿破仑并不坏，他是个乖巧伶俐的孩子，你恐怕错看自己的孩子了。”父亲一脸疑惑地看着她，继母却接着说：“这孩子只是缺少明确的目标和旁人正确的指引。”闻言我心头一震，这还是头一次有人对我说这些话，我感激继母那么肯定我的能力，于是我停止摆弄身体，抬头挺胸地站立起来，望着她那和蔼慈善的面容，我不禁露出难得的笑容，我的人生就从这一刻起有了新的转变。我意识到眼前这名女子确非凡人，她可以觉察我内在潜力，短短几句话便重新定位我的生活水平。从此之后，我告别莽撞无知的幼年时期，开始懂得如何寻找自我人生。或许继母看出我具有写作天才，所以教我学习打字，利用打字机写作，因而报刊便陆续出现我的文章。通过写作，我获导采访成功名士的机会，进而认识另一位改变我人生命运的人——“钢铁之王”安德烈·卡内基。采访卡内基的工作进行三天三夜，其间我获得许多成功的秘诀，也与他达成一项协议——帮助卡内基实践终生之愿。安德烈·卡内基的致富秘诀“我愿将自己所得的巨额财富与众人分享，那就是使我致富的成功哲学..”这是卡内基遗嘱起头的一段话，他自生活经验寻获成功秘诀，并从自己的生活与事业中得到验证，终于成就如此伟大的事业。“倘若我由此途径获得成就，则其他人不也可以利用这些秘诀而成功吗？”卡内基秉持这种想法，积极寻找能够帮助他实践理想的人，他认为单是叙述条例式的真理不足以打动人心，必须增添实际例证以加强说服力。于是他将这项任务交予我，当时是1908年，年轻好胜的我便开始寻找访问对象，密集频繁的拜会活动接踵而至，包括卡内基在内，约有500名成功者与我会谈，主动配合这项工作，提供难得一见的珍贵资料。通过一连串的活动与研究整理，我终于发现一套惊人的成功法则。这种所谓法则非指纸上作业，或是脑中幻想，而是立足于现实社会，历经努力而得致富之道及生命奥秘。这是人类成功范例的抽样实验，经过系统整理而得的成功秘诀。笔者将之称为“Pam计划”（Positive mentalAttitude）.. ，亦即“积极的心态”。笔者所设立的“拿破仑财团”便是利用此套秘诀日益发展的，如今已将贸易之手伸展至全世界各个角落，为许多人带来富裕的生活及心灵的宁静。不为权威者之言所蛊惑伟大的艺术家们始终追寻自我人生，他们全然不理会外在环境的压力，只是依个人兴趣嗜好而选择人生方向，否则无法成就现今的艺术成就。就以在歌剧史上占有一席之地的声乐家休曼·海因格女士而言，其年轻时代曾要求一名声乐教师为她测试音域，却被那位权威教师严拒入门，她说：“就到此为止吧！你还是回到裁缝学校就读，将来或许能成为一流的裁缝师傅，声乐家这条路并不适合你！”试想一名热爱音乐的少女听到此言会有如何反应呢？假使休曼女士因此放弃音乐，笔者也不引以为怪，所幸休曼女士具有坚定的特质，她深知自己所有的潜能，即使遇此挫折仍能肯定自我，继续学习歌唱，她比旁人更尽心力于歌唱事业，终究赢得世人的喝采。类似休曼女士的例子不胜枚举，唯有扬弃权威人士的设限，肯定自己的才能，一意朝向目标迈进，实际下苦工履行所言，那么天生具备的优越才能方不致就此淹没。“逆境”乃争取成功的促进剂“一帆风顺”是少数幸运儿的专利，大多数人必须历经沧桑与挫折，才能顺利获得成功。所有逆境必然带来同等利益的种子，难道不曾听说“上帝关闭这扇门窗，必然为你敞开另一扇门”吗？“失败为成功之母”更是我们朗朗上口的至理名言，失败不足畏惧，可怕的是因此丢弃自我。面临再大的挫折，只要能牢牢抓住内在的自我，便不易被环境所击倒。或许有人认为这样的真理只适用于单纯事物，为此接下来我便举出一个复杂的民族独立问题来做为验证。在看这段故事时，请你以首任总统的立场来感受当事人的心情，试想若是你，将如何使祖国脱离殖民地的恶梦，并为其设法解决种族问题。1910年，我受聘为桂桑尔（菲律宾首任总统）的私人顾问，我和桂桑尔不仅是政治上的好伙伴，同时是心灵相通的好友。在艰辛的政治旅途上，我协助他建立健全的心态、宁静的精神生活，这点远比政治见解来得重要。解放菲律宾人民，脱离殖民地阴影，激发民族意识，这是桂桑尔所立誓愿。他期盼成为菲律宾民主国首任总统，为同胞竭心尽力，我虽预测他必能达成心愿，但也看出势必经过一段漫长而艰辛的路程。于是，我协助他确立清晰的目标，争取菲律宾人民的全心支持。几年过去，菲律宾人民支持意愿渐趋炽热，我再度示意桂桑尔订立使菲律宾独立的明确期限，并为他草拟一份自我宣言，内容是这样的：“唯有与我目的一致的意见及影响，才足以宽慰我心..”这份宣言及期限对桂桑尔产生莫大的助力，他继续往前冲刺，扫除一切障碍，以期早日达成所愿。自那日起，桂桑尔便采用“PMA成功计划”，24年后他终于如愿以偿，成为新兴国家——菲津宾的首任总统，距离其自限时间仅差6个月，不得不让人咋舌称奇。桂桑尔的成功是偶然的吗？尽管在这段争取独立的期间，曾经发生过第二次世界大战及未曾预料的意外事件，给予桂桑尔极优的发展环境，但是他的成功绝非偶然，只因在他身上，我亲见“PMA计划”所产生的效能，足以证明即使置身恶劣环境中，仍可藉自我意志达成人生目标。为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我娓娓道来。克里曼特·斯通的决断克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理店合约。也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在1956年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即已达成心愿。据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年代后半期实现）同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“pMA计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部著作。经过一番详谈之后，斯通向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长一段时间，然后才又开口：“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人财产为300万美金。10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产也高达1.6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图利而工作。我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或对话方式引为印证。更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起了一句话：“天助自助者。”亚诺德·理得戏剧化的故事亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、提高业绩，具有莫大裨益，就此意义而言，任何人都会觉得这个规定并不合乎情理。理得为此深受打击，最后终于不支而病倒。他躺卧床上，既不进食也不与友人搭话，终日郁郁寡欢，朋友甚为担忧，前后请来几名医生。然而，每位医生都诊断不出他身体有何异常。其实，他并非生理有何病痛，真正的症结在心理，即他不能面对朋友背信的事实，潜意识中截断“灵魂与肉体之间的维系”所致。然而，此种灵肉隔绝的经验，却是磨练他成为卓越保险推销员之绝佳原动力。沉疴难起的亚诺德·理得，眼看就要不久人世了，所有医生都束手无策，当医生正式宣布医药无效之际，不可思议的奇迹却发生了。他的一位朋友，曾是我的学生，长久以来，其学习效果相当优异。一日，他前去探望理得，并将“pMA计划”的效用传授给理得说：“这项计划使我获得极大的成功，你也一定要试着借助它恢复健康。”尽管当时理得礼貌地接过“pMA计划”，但随即弃置床边，甚且别过脸不理会这位朋友。待朋友离去数小时之后，他才漫不经心地捡起PMA计划，在极端无聊的心情下翻阅这本小册子。虽然只是小部分，但却引起他浓厚的兴趣，于是他重新浏览一遍后，更加爱不释手，又再次阅读翻阅三次之后，他觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作之初雷同。12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1 年10亿美金的销售目标急速增长。这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时相信我个人也可能已成一杯黄土了。”这是我经历过最短且最富于戏剧性的介绍词，令我深受感动。而从他在大联邦寿险公司所创造的辉煌纪录，可证明亚诺德是一位非常卓越的领导者，他之所以深具领导能力的秘密，在于其充分了解并运用本身的潜能，同时以诚恳态度接触工作及与工作相关的人员。我深信，如果没有这两种天赋条件，则无论任何人在人生的每一阶段，都无法成为非凡的领导者。成功意志的重要性在与创造财富的几百人访问过程中，我发觉他们都拥有着某一共同特点——心思巧妙，此与成功的焦点相当一致。此外，在这些人中虽然有受过良好教育者，但如同亨利·福特这样未接受教育者也大有人在。而赋予他们如此之心思和促使完成非凡成就的主要因素，与是否接受过正式学校教育丝毫没有关联；也并非具有与众不同的智慧之故。很可能是其内心有着某种意念趋使他们产生莫大的愿望，将人生一切环境加以过滤，只剩下能够达成信念、深具利用价值的事物，然后再加以运用的结果吧！这种理念亦即追求成功的意志。首先你必须认识自己的内心，做一番自我期待。如此，即可发现成功意志并不难以建立。亨利·福特在学习制造高品质又价廉的汽车技术时，他也拥有属于自己的成功意志。且为使自己所制造的汽车能普及各处，他认为必须在全国各地展开踏实的促销活动。但这毕竟需要相当资本，虽然银行愿意贷款给他，然而，为能充分掌握自己的公司，他却不喜欢在公司外制造财务上的利害关系——亦即不愿意贷