我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。　　　　想了想，我决定给张鹏发一个短信。　　　　张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。　　　　当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。　　　　初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。　　　　但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。　　　　他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。　　　　村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。　　　　张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。　　　　有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。　　　　有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。　　　　这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。　　　　以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。　　　　山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。　　　　原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。　　　　张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。　　　　而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。　　　　可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。　　　　我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。　　　　初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。　　　　我们是很好的朋友。　　　　那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。　　　　后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。　　　　我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。　　　　或者，聚众打牌。"斗地主"，便是我在那时学会的。　　　　其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。　　　　我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。　　　　我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。　　　　众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。　　　　我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。　　　　我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。　　　　似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？　　　　他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。　　　　我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。　　　　这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。　　　　所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。　　　　因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。　　　　后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。　　　　人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。　　　　朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。　　　　当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？　　　　最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。　　　　后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。　　　　在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。　　　　我心里这么想，别人未必就这么看。　　　　再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。　　　　这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。　　　　所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？　　　　当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。　　　　所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。　　　　张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。　　　　但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。　　　　回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。　　　　2007年2月25日星期日晴　　　　今天是正月初八，我们开始上班。　　　　我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。　　　　我说："我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。"　　　　弟弟笑，说："我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。"　　　　我也笑。　　　　我对弟弟说："我觉得我们现在还缺点什么。"　　　　弟弟说："缺的可多了，尤其缺钱。"　　　　我笑，我说："我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。"　　　　弟弟不以为然地说："那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？"　　　　弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说："你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。"　　　　的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。　　　　但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。　　　　一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。　　　　就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。　　　　按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。　　　　这显然是不现实的。　　　　今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。　　　　当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。　　　　但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。　　　　今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。　　　　所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。　　　　要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。　　　　再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。　　　　现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。　　　　社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。　　　　当然这是废话，与我的现状无关。　　　　我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。28、恢复旧关系的秘诀28、恢复旧关系的秘诀　　　　2007年2月28日星期三晴　　　　早上，我决定去找张鹏聊聊。　　　　要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。　　　　但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。　　　　以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。　　　　那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。　　　　我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。　　　　就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。　　　　春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。　　　　把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。　　　　有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。　　　　我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。　　　　求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。　　　　我给张鹏打了个电话，向他问好。　　　　张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。　　　　他说："好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。"　　　　我说："春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。"　　　　张鹏说："收到的短信太多了，没注意。"　　　　后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。　　　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。　　　　但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。　　　　我对张鹏说："我有事想请你帮忙。"　　　　张鹏说："你说嘛，帮得上的我就帮。"　　　　我说："你什么时候有空？我到你那儿去一趟。"　　　　张鹏问："电话里不方便说吗？"　　　　操，明显有点拒绝的意思了。　　　　我说："我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。"　　　　张鹏稍微犹豫了一下，说："那你过来吧，我在办公室值班。"　　　　办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。　　　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。　　　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。　　　　张鹏热情地接待了我，说："都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。"他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。　　　　我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。　　　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？　　　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。　　　　我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。　　　　如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。　　　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。　　　　但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。　　　　我能，我行，我比你行。这是普遍心态。　　　　张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说："这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。"说着便给我指点起来，说应该如何如何。　　　　这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。　　　　张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说："你呀你呀。"　　　　如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。　　　　当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。　　　　下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。　　　　一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。　　　　临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。　　　　张鹏说："哪里，一个老朋友来聊天。"　　　　那女人说："你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。"　　　　听她的口气，和张鹏是很熟的了。　　　　张鹏说："有几年没见了，现在他做建材生意。"　　　　那女人立即说："哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。"　　　　我笑着说："我不是专家，只是懂点儿行情。"　　　　那女人说："懂行情说明就是专家嘛。"　　　　张鹏给我介绍说："这是毛梅，做生意的好手，女强人。"　　　　说着他又把我的名字告诉了毛梅。　　　　我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。　　　　毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。　　　　我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。　　　　张鹏说："可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场，帮她把把关。"　　　　我说："没问题。"　　　　因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。　　　　张鹏送我出来，问："是不是有什么具体的困难要我帮忙？"　　　　我说："真的没有，就来聊聊天。"　　　　他说："遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。"　　　　我点点头，说："有事我一定来请教你。"　　　　从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。　　　　我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。　　　　一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。　　　　晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问："好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？"也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。　　　　我大声地在电话里打着哈哈，说："就是想你们了，打个电话问候一下。"又说："你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。"　　　　我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。　　　　是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。　　　　唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。　　　　典型的自我安慰。29：先听听富人现身说法2007年3月2日 星期五 多云原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。我只是想和这些有钱的人多接触一下。如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”晕死。这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”我也笑。就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”我尴尬地点点头。“现在走出来了？”我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”我说：“不知道。”她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”她给了我三个答案，要我选择：一、靠产品，得产品者得天下；二、靠市场，得市场者得天下；三、靠资源，得资源者得天下。她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。她看东西太透了。我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”毛梅反问：“你潦倒吗？”我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。我现在恰好需要人指点。毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”我默然。毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”毛梅的这一席话让我汗毛直竖。