无债一身轻。17、出路在工作中找17、出路在工作中找　　2006年7月24日星期一晴　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。　　要离开了，还真有点儿舍不得。　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。　　然而，很多事情身不由己。　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。　　我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪我了。　　善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。　　我摇头说不是。　　小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。　　我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”　　夜里，我们都烂醉如泥。2006年7月26日星期三晴　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。　　在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。　　当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。　　我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。　　2006年7月28日星期五晴　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。18、回头路，别走18、回头路，别走　　2006年8月2日星期三晴　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。　　我想自己创业。　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。　　这是商业规则。　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。　　人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。　　2006年8月10日星期四多云　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“　　你的价格太高了”，然后打发我走人。　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。2006年9月11日星期一多云　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多　　块。　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。　　2006年9月14日星期四多云　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。　　当然，没几个人相信。　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。19、只要你不放弃机会，机会就不放弃你19、只要你不放弃机会，机会就不放弃你　　　　2006年9月18日星期一多云转晴　　　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。　　　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。　　　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。　　　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说："我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。"　　　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。　　　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。　　　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。　　　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。　　　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。　　　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。　　　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。　　　　这样的神情，我真的很配。　　　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说："我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。"　　　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。　　　　毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。　　　　毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。　　　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。　　　　不过，我只需要他对我感兴趣。　　　　毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。　　　　接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。　　　　我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？　　　　我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。　　　　从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。　　　　我想回避，但无处可避。　　　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。　　　　生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。　　　　我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。　　　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。　　　　在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。　　　　我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。　　　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。　　　　照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。　　20、在老家的母亲，一直以为我混得很好20、在老家的母亲，一直以为我混得很好　　　　2006年9月28日星期四多云　　　　送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。　　　　我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。　　　　后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。　　　　你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。　　　　我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。　　　　但我想他们。　　　　一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。　　　　久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。　　　　这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。　　　　我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。　　　　这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。　　　　那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。　　　　而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。　　　　母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。　　　　这就是她的人生。　　　　我想叫一声"妈"，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。　　　　母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。　　　　我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。　　　　几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。　　　　晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。　　　　当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。　　　　"生意都做到F县来了？你是越来越出息了。"母亲说。　　　　我苦笑了一下。　　　　我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。　　　　我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我的心。　　　　你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。　　　　而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。　　　　很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。　　　　其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。　　　　我也一样，所以明天我就决定回C市。　　　　2006年9月29日星期五阴　　　　我没能走成。我堂伯父去世了。　　　　堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。　　　　他是事实上的孤老。　　　　堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。　　　　谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！　　　　听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。　　　　这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。　　　　很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。　　　　在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。　　　　但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。　　　　大片的田地荒芜，野草在疯长。　　　　我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。　　　　牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。　　　　我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶回来。　　　　2006年9月30日星期六阴　　陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。　　　　　　我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。　　　　能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。　　　　谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。　　　　我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。　　　　那么，就按照他们的想象来设计生活吧！　　　　堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。　　　　最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。　　　　我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。　　　　父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。