“我今年37岁，已婚，有一个很爱我的老公。有房有车，双方有固定的工作。现在问题是出在我身上，我喜欢上别人，也是已婚的。他说先离婚，然后过几个月我离婚，最后我和他结婚。但我很舍不得儿子，还有假如和他结婚，没钱，没房，没车，我不知还有没勇气一切从头开始奋头。而且他的女儿肯定跟他，因为他老婆没工作的。我不知有没这么伟大，自已的儿子不要，养他女儿。他总是说凭我俩每个月的工资，一切都会有，如果我真肯跟他，会一辈对我好。我能信他吗？我很纠结 ，我该离婚吗？现在我的生活很安逸，有两部车，两套房，银行有存款。平时生活上的事都不用操心。放弃所有和他一起，还要一从头来过。值不值？我老公会不会恨我一辈子，儿子会不会原谅我？我知道自己已经对不起老公了，但不想伤他更深。该不该离婚，怎么办？”她既然这么问，其实她已经有了选择了，只是希望有人在旁边再推她一把。对于这类问题：冥冥中，说不清，道不尽，清醒的人看来是纯粹是心念所致的，笔者只能从佛家中找一个最合适的词语：业障!笔者记得小时候要死要活地去要买一个玩具，因为家里的经济原因，我妈妈打了我一顿，有一段时间我天天做梦都梦见那个玩具，也很恨我妈妈。十几年过去，有一天笔者逛了一下商场，见到了这个玩具，停留了一下：恍如梦一场。但是最终我并没有买它。你每一种执着，都是由激情，由欲望所引起的。一个违背者良心的人去偷腥，激情过后就有悔意了；一个执着去自杀的人，在快死的那一刻，他就后悔了（可是晚了。这点读者可以去采访频死的人，会有更多的发现。）所以马斯洛理论是很神奇的，因为大部分世间百态都逃不出这个框架：最容易褪去的是上层：你的追求，你的情欲，你的夙愿……，当岁月过去了，四十而知天命，你感慨：“真是天意弄人！”。我们经常会听到某些人私下会感慨：“当初只怪自己太冲动，不应该娶了/嫁给TA……”，现在读者应该明白话中的“冲动”究竟是什么意思了吧。对于这位业障这么深的读者，笔者提议她去亲近贫苦的生活，例如辟谷，让自己感受饿的痛苦；生活农村一段时间，自己耕种；去救济贫苦的人，体验人间苍凉……有些人因为年轻的时候，一时冲动（如性渴望的驱使），与别人结合。混会有一点点责任，但是又有一点点不是很喜欢，所以有些人的婚姻生活是处于一种内心矛盾的状态。不想离婚，怕伤害对方，伤害子女；想离婚，去追求自己的渴望，最爱，感受快乐。这是一种心结。能不能解开呢？——最好的方法，就是你看淡了。看淡的方法太极归宗，把所有情绪，欲望从思路上变为无，然后再从身体上去下功夫，此点可参看一些道佛家的修行方法。——其次的方法，就是你使用谋略计策实现了两全其美。2012年圣诞节，有人告诉笔者，说她的男朋友给了她一个很大的感动。笔者于是问她，“你愿意嫁给他不？”，这个问题一提出，顿时让她感到很沉重。有人再跟笔者说，“追求女孩很简单，尽量让她感动，所以男生要主动！”。我想，我比较欣赏一种女人：一位睿智的女生首先关注的是对方是否真的是自己安身立命所在，其余目的性比较强的感动都属于过眼云烟。——找对了人，每天都是情人节。☆衍例之业绩游戏（收集不到）记得曾仕强先生在他的管理观念中有一个理论是很不错的，叫做“推、拖、拉”，其实在《厚黑学》里面的办事二妙法锯箭法和补锅法也是一样的道理，就是不要把阴阳形势形成一个很大的差距。比如上司交代部属一件新的工作，部属毫不推辞，马上接受。上司就会觉得这位部属的工作负荷太轻，下次再把新的工作交付给他。如果还是不推、不拖、不拉，照样会给他增加新的工作，这下你就惨了，因为你将会被公司当成一头牛般役使。而万一工作做得不好，还会遭人议论：“什么事情都敢承担，也不想想自己有多少能耐？”，在另外一些人眼中，则会认为你要不是马屁精，存心讨好上司，便是爱出风头，为了表现而不顾一切。如果你稍微推辞一下，一方面表示自己并不是闲得没有事做，专门等新差事，另一方面让上司明白自己不争功劳的态度，以免增加上司的麻烦。然后利用这推辞的短暂时间，仔细想一想，这件新工作，由自己来承担合理吗？会不会引起同仁的不满，会不会处理得不妥当，反而引起同仁的批评？会不会让上司觉得原来自己一直在等待这样的工作，有什么不良的居心？思考的结果，若是认为有比自己更为合适的同仁便应该把新工作推给他；如果自己确实比较合适，便可以“当仁不让”，承接下来。不当仁，要礼让，免得做不好害了大家；苟当仁，便不让，再推下去就是不负责任，对不起大家。这样，你才是一位有情有义的好同事。对于那些大家不想承担的工作，只要稍微推辞一下，便可以接受，否则有“存心让上司难堪”的嫌疑，或者变成“抬高自己的身份”，那就更加不好。大家都希望承担的工作，应该多推辞几次，抱着“有人要做，我绝不争取；实在要我做，我才承接下来”的心态，以示君子坦荡荡，并无不良企图。这样的情况下，自然不至于明争暗斗，弄得大家情绪都不好。所以“推、拖、拉”就像我们拔河时候，你要懂得掌握节奏，知道“紧一紧”，“松一松”地拉绳子，这样对方才不会一下子把你拉得远远的。——阴阳紧接的情况，才会平稳运作。我们再配阴阳，反问一下，“如果要一鸣惊人，你可以怎么做呢？”请读者尝试独立思考这个问题。※综合衍例之空手套白狼——资源整合的最高技术空手套白狼是资源整合的最高技术之一，而其他的则会在《太极博弈原理》第三部中引入超四维的角度去讲述。①交易操作模式“空手套白狼”，顾名思义，就是你什么也没有（先进武器），只有空手一双，你就可以把一只白狼给逮住了。我们经常说的白手起家，四两拨千斤亦属于此列。从商业的角度去理解，就是你没有本钱或者只有很少本钱，但是你却做了大事情，赚了大钱。为了更好理解这个“空手套白狼”，我们有必要对交易操作模式做一个探源（面对这个问题，读者需要寻找很多例子，并且使用极为抽象的方式去总结，越简单越能概括所有，那么你的想法就越趋于深度的极限了，以下是笔者一个总结。）第一种模式：同时型你去市场买菜，一手交钱一手交菜。A与B同时互动，注意AB是一个抽象的概念，具体出来可以表现为人或者货物或者是事件。这种方式是最原始的，其关键点在于同时性。有时候我们去吃饭，一般付钱按时间性，可以分为三种，吃饭前，吃饭后，饭到桌面上再给钱。前两者属于接下来会谈到的第二种模式，最后一种才是属于这种类型。如果我们从空间角度再细分一下，可分为饭菜到桌前给钱，以及饭菜与到离饭菜较远的地方给钱。又比如农民伯伯种菜，批发商去买菜，农民伯伯把菜收割好放在一堆，一辆车过来运输，这时候交钱，属于同时型。这个非常容易分辨。第二种模式：缓冲型图中“缓冲”抽象来说就是一个事物变成另外一个事物的状态轨迹，或者说是转变的所需的时间空间，具体来说，可以是一个平台如支付宝，可以是一种契约，如保证金，可以是一种迹象，如答应的结果，可以是一种归属品，如金钱……正因为这种解释抽象，所以具有广泛的适用性。下文我们会再谈，当你这样总结的时候，其实也可以适用在其他方面，这就意味着，你能因此而举一反三，对生活的一些现象做到融会贯通！我们很多人都有网上购物的经历，当我们去买一件商品，确定好了，下单了，付款了，但是这些钱并不是直接给到卖家的，而是暂缓在一个平台里，这个平台比较出名的有支付宝，财付通等，当你拿到商品了，你再确定付款，那么款就打到卖家的账户里。也就是说你买这个商品，跟你付钱给对方是不同时的，也就是存在时间或者空间的缓冲差。我们知道魔方能旋转出不同颜色的面，其缘由在于空间能错落。信用卡的运用也是基于时间的缓冲差——使用未来钱。基本上，生活中大部分的生意，都是这种模式。比如说你在淘宝里看好了一个产品，你再到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品适合你的客户，但是我不用你来销售，一切都由我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，赚了钱给你一半，然后，你再给淘宝的商家说，我看好了你的产品，我要给你销售，只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，这样你就赚钱了。有读者说，你这些例子非常枯燥，乏味，好像没什么用。可是笔者要告诉各位，生活中不缺乏机遇，但是缺乏能看到机遇的眼光，你怎么样才能培养出你鹰一般的眼光，看人所未看，察人所未察呢？这就是重点所在，你必须要了解一个前提：一切的方法，一切可以化腐朽为神奇的方法，均存在于时间与空间的差（缓冲）。所以，空手套白狼，其原理就在于时空差的运用！②空手套白狼——时空差运用使用空手套白狼的人实际上是对时空起一种牵桥搭线的作用。有一个神奇的例子可以搬过来讲解一下：话说有一个老头和三个儿子，大儿子跟二儿子都在城里工作，他跟小儿子相依为命，在乡下生活。这一天来了一个人对他说：“我能不能把你的小儿子，带到城里去工作呢？”老头说：“不行，绝对不行，你给我滚出去。”这个人又说了：“如果我在城里为你儿子找了一个对象，那么能带他走吗？”老头还是说：“不行，你给我滚出去。”这个人又说了：“如果我给他找的这个对象，也就是你未来的儿媳妇，是石油大王洛克菲勒的女儿，你看行吗?”老头想了想，“如果能让儿子当上洛克菲勒的女婿，这岂不是一件非常好的事情！”，于是他同意了。过了几天这个人又找到了洛克菲勒说：“我想给你女儿找一个对象行吗？”洛克菲勒说：“不行，滚出去。”这个人又说了：“如果我给你找的这个女婿是世界银行的副总裁，你看行吗？”这下，洛克菲勒答应了。又过了几天呢，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“你应该马上任命一个副总裁。”这个总裁笑了笑说：“不可能，我已经有了这么多副总裁，为什么还要任命一个？而且必须是马上呢？”这个人又说了：“如果我让你任命的这个人，是洛克菲勒的女婿，你说行吗？”总裁答应了。所以现在，这个小伙子，马上就变成了洛克菲勒的女婿，和当上了世界银行的副总裁。假如你要说服一个老头，让他的儿子跟你走，你有什么思路？请读者带着这个问题，对着笔者的思路，然后想想自己能不能使用符号关系把这些思路表示出来。（收集不到）比如说有一些老千在他们的口里全是一些积极的，仁义道德的夸张大话。比如说举行十人聚会，就夸大说成百人聚会；比如他在外宣扬自己的连锁公司有多大，实力有多雄厚，实际上他的连锁店虽然开了一间又一间，但资金全靠做假账（注：本来不赚钱、亏损的账，将它做成赚钱的账目。）来申请银行贷款，再通过财务运作，将之变卖或挂牌上市，狠狠刮一笔就走人！也就是说，他们本来的目的就不在于经营好这个公司，而是施展了“过了海就是神仙”的战术。这种做生意的手法就像赌徒买大小一样。开始的第一注押码用一百来买大，如果庄家开小，他的第二次押码会变成用两百再买大；如果输了，那么第三次的押码则四百买大，以此类推，总之每次都买大，然后价码越加越大，他们认为总会开大的，只要有一次开大，所有的本钱就一次赢回来。可以说这也是传销中被骗的人难以自拔的心态！回到主题，所以这个触发点是关键中的关键，本书称之为引动！简单地，或者我们也可以理解为导火线。此例中很关键是“马上任命”，也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的！比如说，两个人处于僵持状态，火药味很浓的时候，两人所组成的系统会显得特别静，只要一方有动静，或者旁人在其中推动了一把，那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程，都离不开这个微妙的情景。如果是包装，宣传策划，也是一样的道理。前期一定要把局布好，布准确，再找准一个切入点后，你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的，前期做了不少铺垫，然后通过某一件事引动了这个局势，后来就红起来了；反之，有一些人也能红，但是铺垫不足够，根基不稳，红了一小段时间之后，就再也没办法红起来了，就好比如有一些网站做宣传，如果第一次不成功，再尝试，这时候已经很困难了，因为，别人已经对你有一种先入为主的观念（已经形成了格局），不会再进入你的网站。☆心路历程之工作，合伙，创业，仁义良知（2011年）与公司的一个领导，大家坐下来谈了一下，感触良多。至今，我敬佩的人不多，他是其中一个。无论从远见，深度，气度我都能感受其中，并以之为榜样。………………………………………………………………………………你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你，是因为你有自己的想法。你想做什么我都可以支持你，帮助你。谈，并不是挽留，只是谈谈我的经验看法，怎么样去保护自己，走好每一步。当年我一心留在美国里面，在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他，换作其他人，我是不会去的，为什么，我看重的是他的仁义。我们同学几年，大家都了解他。其他人，你是不知道人心有多深的。有一些人值得，他们有良心，懂得回报，懂得感恩。有些人，不值得，没有良心。有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友，跟人合伙，几个人的，当然大股东不是他，大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了，该谈利益的事情了，“我们还是很苦难中呀，我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆！几千万呀，我的朋友说已经不指望了，只有从零开始。所以在困难的时候，大家是朋友，我们会有什么样的理想，我们会有怎么样的收获，我们要如何渡过难关；可是当搞起来，就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它，只有利益，“跟我谈当年旧事，没门！”如果你想着，我当年送了他一些盘川，他没有饿死，所以才有了后来他考上状元了，但是这是你一厢情愿的想法，因为他会想，不就几个小钱而已吗？所以呀，还是我刚才所说的值得与不值得的，有良心与没有良心的问题。另外你要知道，在内部的团体里面，有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景，不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面，你在里面做了事情，大家有目共睹，上头会罩着你，反之特别是当创业开始，只有几个人的时候，很多时间需要一个人顶住，并不是你做得好，你就好，你要知道要是没有被挤压，这只说明你没有跟他们有利益冲突！所以要时刻地领悟自己所在的位置，你所面对的人，将要面对的事情。我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法，一毕业就开始创业，做网站，你想想，在几年前，十年前的时候，做一个网站是非常容易成功的，并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年，扛不住了，最后去了淘宝。要成功：你可能面对着 100 件事情，你只做对了其中一件。要守业，你可能面对着 100 件事情，哪怕你仅仅做错了一件，那么事业就会破败，你们所有的努力都会付诸东流。很多朋友成功之后，都自以为，“噢，气候已经成了，我的能力还是足够的，我的资源还是足够的”，如果这么想，那就惨了，很多人是给目前的情况冲昏了头脑，在一个没有成型的团队里面，即使今天你成功了，哪怕有一天你们下错一步子，后果都是致命的。如果有人大成大败，得小心。当年我来到这里，想了很久，吃了不少不少的苦头，6年了，直到今年九月我才看到了有点希望，我们这么多年的辛苦终于把整个大局走上轨道。………………………………………………………………………………在选择面前，要理智，保护好自己！路是很漫长而且艰辛的！③如何设局上例，是一个单纯的例子，很多人看完就算了，笔者总结这个思路也花了几个小时的时间。希望读者能掌握，如果读者还不能抽象下来，请再重读本书的所有内容，尤其是可以按照太极建模一章去进行一些思维训练（因为，接下来所谈的阴阳观变是非常灵活的，抽象能力显得特别重要）。现在我们谈谈，如何去设局。设局一定要进行两大方向思考：（1）构成链路推动，串联各种关系，形成局势。（2）引动。参照例子，我们很容易会有思路，这时候很轻易就能套一个局出来。假设，你在街边看到一位小女孩拿着冰棍，你身上没有钱，你想要她的冰棍，怎么办？你可以找一个人，跟他说，“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢？”，“不信！”“如果我做到了怎么办？”……（谈条件过程）……“好！答应你，成功了买两条冰棍给你”，于是我跟这位小女孩说，“小女孩，我现在很口渴，能不能给我冰棍，等会我再买两个给你”，小女孩犹豫了，“不如我舔一口先，不用立刻给我，我等会再买两条给你”，在这种巨大利益的诱惑下，小女孩觉得这么做也不会损失很大，于是答应了。……这个假设的结果，大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影，你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现，这里关键是对方信你，为达到这个“信”，很多时候需要“手腕”：展示巨额利益回报，牺牲色相，耐心纠缠，金蝉脱壳等等。我们再谈生活中的一个例子，比如市区有个旧厂子倒闭了，土地对外拍卖，拍卖价1000万，你自己没钱，那么怎么搞到手呢？第一步，几个人合伙简单注册一房地产公司，这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。第二步，找到关键人物：该厂的厂长，说这地我买了，3个月内先付400万，一年后再付600万（这是明的，暗地里你有必要给他“小礼物”，大家都懂的），对方答应是关键。所以签合约，谈友情，以让对方能信任你。谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万，注意了，这是关键了：剩余的600万是一年后才付给厂方的！也就是你现在白白有了600万！接下来，（一般银行贷给你的，也是分步进行的，也就是一下子不会给你那么多钱，按照工程阶段分步给钱你）拿100万给设计院设计图纸，拿200万打通市里的各个环节，剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。特别说明一点的是：工程施工，一般是垫资施工的，就是说开发商不需要先给施工队工钱，房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的，这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。第三步：当房子盖出了地面时，设计图纸也绘好了，开发商就可以开始盖售楼部对外售楼了，这样一来，每天都有源源不断的房款到账，到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了，当房子盖好的时候也将是一年的还款期限，这时候买房人的房款不但够还银行贷款和厂子那600万的债款，同时你也一夜暴富！——这就是现在典型的空手套白狼的模式！④结词阴阳的趋异性，就是往不同有差异的方向走（这句话很抽象，请结合以上所有例子反复琢磨），一切的谋略能够运用成功都是成功地在时空差中串联各种关系！我们说如果市场漏洞越少，越稳定，需求越饱和，那么就意味着竞争越大，想创业就越难！你在市场中能够成功，是因为你运用了时空差的作用！在七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一种手艺，去到哪里都能找到工作，都不会饿死。但是活在二十一世纪信息发达的大时代，这套理论行得通吗？在很久以前，你不努力，你会得到很差的结果，这就是“应得”，可是在今天，你不仅仅是“应得”，而且是很“杯具”；在很久以前，你努力，会有一个好的结果，但是到了今天，你不会有一个好的结果，你只会处于挣扎的状态中。因为，我们现在已经进入非常竞争的年代，现代的竞争比起以前，完全不一样。以前，你很聪明，但是现在人人都很聪明，那么你就不再聪明了。在五六十年代出生，七八十年代大学毕业的人，生活是很艰苦的，不像现在的人应有尽有。虽然艰难，但是当年向上攀登的机会比现在多得多。只要你受教育，只要你勤奋，一定会有出头的日子。不过今时今日的社会，无论哪个层面，掌握话事权的人，社会上的中流砥柱，都是那个年代出生的。小的时候，成才的过程很辛苦，但是受过高等教育，他有机会。现在这一代，小时候在一个富足的环境里长大，要什么有什么，但是现在当你毕业的时候，却是要准备做乞丐。当读完书走出社会，你才真正体会到艰难（除非你的父母为你铺好了路）。但，这不一定全是你的责任，是因为这个社会有太多的不公，这个社会由于一种制度规则，使得我们年青这一代总体上难有出路。现在大学毕业可以有多少工资，几十年代出来时候有多少工资，都可以买些什么？如果你不领工资（意味着创业），你凭什么与有实力的竞争对手竞争呢？而以前工作是为了生活，现在工作为了还房贷！压在身上的大山已经不一样了。因此就有人创作了一幅惊艳的对联：上联：一个项目两部手机三餐喝酒只为四千工资搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点开会约了九个客户十分辛苦!下联：十年工程九洲跑遍八面玲珑忙得七窍生烟到头六亲不认五体投地依旧四肢勤快三更加班只为二个臭钱一生奔波!横批：工作难做所以如果在现在，要拿到很好的结果，就一定要非常好、加倍的好！☆衍例之设局布局如何做建筑承包商（收集不到）※综合案例之防骗核心解读，洞悉真实内在一个苹果，如果核心是坏的，无论外表是多么地光鲜，最终是很难吃的。——紫欽天有读者说：“你可以写成厚厚的一本小说，描述与老千周旋的故事，这样会吸引很多人，而且以小说形式记载，能有更充分的文字补充更多的细节，人物的个性特点可以表现得很充分。”笔者：“一本小说，你可以知道这个故事里面各个人物是什么样，你可以了解到这个世界，你的身边究竟有什么样的事情。这是一本小说可以给你们的收获，你可以一两个月沉醉当中。找这类小说，非常容易，找这类故事，也是非常容易。但是你们的确希望只了解一个故事，知道有这样一个人，知道有这样一个事情就够了吗？各位，笔者更关注是，我的读者是否可以从一个故事中得到一个想法，而这个想法能运用在生活各个方面！无论这个故事多么地负面，让人觉得人心多么地可畏，你都能得到正面的东西。基于这个目的，所以笔者不是让你陶醉在故事中，而是只让你你看到必要的细节。”读者说：“如果我看了这些事情后，我会发觉身边人都不可信，越来越不信任别人，觉得好像全世界的人都在骗自己！”笔者：“我大学时候很喜欢在午夜的时候看鬼片，有一天做了一个梦，梦见周围都是鬼，于是我问了一个鬼：“你是什么鬼？你干嘛要吓我。”，鬼恼火了：“大佬呀（大哥呀），求你给条生路我好不好！我好不容易出来放风你就说成是我吓你。——你干嘛要怕我呢！”梦中的我就想：是呀，我干嘛要怕他呢？”所以读者在继续看下文之前，请思考两个大问题：（1）你怎么知道别人在骗你？（2）骗是无处不在的，你为什么要怕？同时着重联系：（1）第九章太极归宗原理，你怎么去透过别人的话去还原最真实的东西，同时考虑你怎么知道对方哪些是可信的，哪些是可以忽略不听的。（2）第十章阴阳流转原理，尤其最为直接的是《综合衍例之空手套白狼——资源整合的最高技术》，《衍生定理之心力学原理》。有很多读者觉得不明白阴阳流转的意思，所谓流转就是运作，事情的细节，阻力，助力，牵引力，各个因素作用下，事情的变化发展！所以这里面涉及到博弈理论的精华，就是各要素利益制衡：人与人，时间与空间等等。（3）本书主题为万法归宗，这里虽然谈的内容是防骗，但实际上这些内容很容易迁移到各个学科中，比如如何营销，如何洗脑，如何说服别人等等。请读者尽可能联系自己的生活！同时请明白众生相。人世间有很多事情并不是随你自己喜好而可以选择的，就像你遇上一位恶心的上司，这时候就是对你的考验，离开只是最后的退路！所以当你遇上不利，不满，不合的人或事，很多时候，你只有面对，而且要变得聪明，甚至要出淤泥而不染地附和。另外，忠告一下：在生活中，不要总试图去耍伎俩，所谓“出来混的，始终要还的”。人算最终不如天算，每一种强大的武器都会有反噬的一面！①与老千对话各位，你们怎么去认识一个人呢？相信各位的回答都离不开：（1）所说的；（2）所想的；（3）所做的。对话中的双口是一位老千（善于欺诈的人），笔者一开始就给你们下这个定义，你们看看能不能够从对话中，看到他是一位老千的影子，然后你们再想想，如果说这话的人，你我都不认识，你能不能通过对话去判断他是一位老千？请看以下对话：………………………………………………………………………………注：故事中人物全部使用化名，如有类似，纯属巧合！提及人物：我，小文，双口，东尔快要搬家了，我给小文短信：“那个微波炉，昨天房东点了一下，还缺一个煤气罐，是给双口拿走的，也一同拿回来。”过了一段时间不见回音，我再说：“小文，那微波炉和钥匙都要拿回来了。拖，是没有用的！”后来我给双口发话：“我已经等了小文半个月的微波炉和钥匙。无论是有什么样的原因和阻力，都是一个严重的警示。我对这个团体是不抱有很大的希望。因为虚虚实实，奇奇正正，真真假假，对事的思维方式，对人的态度只要一天没有改变，历史必定会重演。知史可以鉴兴衰，同样了解自己的过去就能知道未来的起落变故。创业难，守业更难，现在的成功不意味着能长久保得住！望能有所启发。”双口：“谢谢你的警示！虽然我们仅仅只是普通的相识关系，虽然还没有达到朋友的紧密关系！但你能以朋友的方式说一些心里话！我很感激！团队发展，稳定是关键，发展是硬道理！可以说目前公司核心人只有我一个人，尚未达到团队的需要，这点你应该比较清楚！现在我们做的都是百亿以上项目，而且产业投资为主。实际只需要我一个人懂足够了！等到需要达到团队的那一天的时候，我一定不会这样管理的。当然小文的做法很错误！我向你道歉！做为他的朋友，我会处理好他的错误！我为什么已一年对公司任何人都不再管他们做与不做？对与不对？但公司却红火了？而且比预期好而且提前了好多倍！当然公司任何一个人的任何一个错误都会给公司造成损失这点我明白！我会珍惜眼前的一切！你认为你的正职公司的做人做事都很好！但以我的经验看你的正职公司只是一个短命企业，而我的公司只要我活着就不会倒！那是因为我们两家公司还没开始的时候你的正职公司就注定要倒闭短命，而我的不会。这点我相信你不会认可！但我只相信事实，至于为什么？天机不可泄露！”我：“每个行业都有不同的特点。投资，只要一个想法错误，就足以致命，你有一个优点就是虚实奇正运用得很熟练。但是作用的对象不对，就会很致命。大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”双口：“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！我：“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”双口：“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”我：“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”双口：“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”我：“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”双口：“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！我：“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”双口：“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔再也不怎么管公司了，也不出资金了。但我不仅给她买了一套九十多万的房而且装修了！公司也上了台阶了。其实我明白了一个道理！不能急功近利！只有渠成才能水到！从弱到强要时间与条件！没有条件创造条件！创造不了的条件学小草精神，不可强求！二十一世纪是人才的竞争！人才多种多样！最根本的人才便是：有德便是才：只要德高了便是高才了！相信这点你要认可！”我：“不能脱离话题太远。商业上有一个方法叫空手套白狼，就是创造形势格局，让资源靠近。你很懂这个方法，但是个人认为不适合作用在长期相处和交易的人和事中。有人会误解你，就像你的大儿子。”双口：“我早就知道你是这样认为我公司是这样发展的，但真的你错了，我从来不做空手套白狼的生意。这也是你始终没有让我将你定性为朋友的原因！”本以为你很有观察力的！但今天我对你重新认识了！你想想，在大家都认为我已经一分钱都没有的情况下，而且公司没有任何收入的情况，我没有向任何人借钱的情况！我拿出几十万给东尔买房，大亚湾办公室每月几十万的开支，请问何为空手？如果我对东尔一点也不考察就与她结婚合作开公司，我还做什么实业投资！还没投资就注定失败了，虽然合作钱不多，但合作才是第一笔而且最大的投资！否则！我就不是双口家的后人了！”（笔者注：这段话反映态度，思想内容与上面的顷刻间有着180度的转变）我：“你的理解达不到虚。核心思路形式是，虚高形势，创建格局，让资源主动靠近。而描述是多样的。大的方面是空手套白狼，小的方面是三分真七分假，也有是奇正相合。虚实不仅可以使用在具体事情上，而且还可以抽象运用在思路上。后方不稳则自乱，这是东尔对你的有利点，现在依然不能摆脱。虽然你没想到，但是感觉到了。当初建议邀请人合作入股，是希望和你同等次的人能克制你，因为你有一个特点是在旁人面前很谨慎。又总便是此例。这里的策略抽象的形式一样，但表现未必相同。历史和未来自会验证。我就不讨论了。虚实运用得当，大家才会团结一致，共赢是最实在的。你内外有不一的现象，所以有同等级别的共处，你会表现得很优秀，希望这点我看不准。”双口：“不明白你所说的：在旁人面前很谨慎的意思？你为什么要希望自己看不准呢？发自肺腑之言！意义已经远远超越了准与不准了！我与你聊天，句句发自肺腑！与身边人同样发自肺腑做人做事。别人怎么对我，我最多发发唠叨，但我从不计较！但身边人我很认真但不计较。”“所有虚的都是为了实的抗风险能力而设，为小人准备的礼品！你说的对，历史验证，还有你最明白的创业难，守业更难，所以我根本无需玩空手道！我的虚就百分百虚，实的就百分百实。小人永远分不清我何为虚何为实！虚的就变照妖镜了！我不允许任何人背叛我！”（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）我：“细心观察，得出的结果，以此为基础再推断过去发生的，和未来发生的。实际的和最初预料的差别不大。如果不是，那就是我的整体思维方法不对。”“我观察是，多数属于三分真，七分假。这个方法对外本不是坏事，但是对内的话，则是让一个不是小人的变小人，因为变了小人可以自保，就像大儿子为何要骗你，为何东尔后期对你有变化，除非你看人非常准。”双口：“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”我：“愚蠢，聪明，小人，伟人。我是分不清的。”双口：“没事，你还年轻，我像你这个年龄时，才大儿子的智商，你比我能力强！我人生做了最大的一件而且不可原谅的错事就是不听家人忠告劝阻娶了大儿子他妈结婚生子！我现在受的罪都是在赎罪！但小文现正在重复我昨天的错误！”我：“这是自我认识你，第一年已经有了这些结论，再反复思考验证。发自最内心的想法。希望能对你有用。自古忠言耳，得罪他人。所以意味着我难以在这团体发展，我已经做好准备。欲望乃万恶之源，小文的变化点就快来。”双口：“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊！”“小文永远都不会离开我，因为我与他的经历你不是我们，你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累，他也不会离开我的！说到团队，我们暂时没有团队，不存在团队中有无发展之说，除非因你而有的团队才会有团队，更不应该存在团队中有无发展了之说法了，志在人为！”我：“思考出发点不一样。但是没必要讨论，只有未来才能验证不谈了，已经说完。我做不了大事，希望做个真小人而已。”双口：“其实你说的那些道理，我都心里明白。我们公司现在不叫团队，也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队！原因很多，不便明言。人各有志，不便勉求，我现在为了一个孺子，已经输掉了一切了。子不如父，其江山必不久矣！说实话，我是想留你的。但是我的孺子这样，怎么能接我的班呢？我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗？你的能力比我强，更应该到值得为真正的贵人扶持！自从大儿子毫无长进之时，我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师，我从前至以后，我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你，小文我也做了终身安置，就算他没有白跟我一场。所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）我：“这扯太远了，我一直比较现实，穷则独善其身，富则兼济天下。如果有钱了，多做善事，每个人自出身开始，已经有了自己的命，改变不了多少。所以如果我有孩子，我也会告诉他，自己的命由自己掌握。另外，大儿子你最好安顿他。”……………………………………………………………………………………读者就反馈：“我怎么也看不出来呢，但是反而从对话中，感觉上双口这个人比较大气，好像也很正气，也很重情。”笔者：“是看他谈的内容吗？”读者：“是的。”这就是你们被骗的原因！那怎么办呢？两步走！②第一步：化虚为实——太极归宗请看下图：（阅读提示：对这图的理解，可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文）比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”，你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢？那怎么看呢？当你听到这句话之后，你可以分为三层：（1）底层这个底层是真正的情况，你作为听的人，没有亲自接触看到，感觉到（注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。）那么除了底层以外都有可能是假的。（2）第一层属于描述个体，实体的。（3）第二层高的抽象性。……（请联系在第九章太极归宗里面提到，认识的原型，层的概念等）当你听到这句话的时候，你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层，你想想一个画面，一个领导，一个员工，一个事迹，流泪，看看下图：此时你会对这个领导有感觉吗？此刻你不一定能做到完全没有，但是你会比没有除去之前更加地理性！有过被骗经历的朋友都知道，现在的你，对别人的话是有取舍地听，只是你们没有清晰的表达出这种感受。有很多观人高手，都是这个方法，所以他们表面上看起来是没有“感情”的，非常淡定！所以这时候，如果一个人要使用“感动”而去骗你，那是不可能的。有人说，我不信他不就可以了吗？可是，你知道吗？你信与不信都是可以被骗的！只有你完全没有这个概念，完全跳出来，你才绝对不会被骗！那么，现在你们再重新读读上面的对话，过滤一下，你们会发现，你们会理性很多。比如我们对这句话：“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”可以这么听：“我从来是付出而百分百不求回报。”当你只关注这句话的时候，你就会明白这人的破绽点在哪里。有同学问，你为什么忽略了“愚蠢”，“君子”，“大事”……，我把它们列为高层，是因为你和我甚至他，能清楚划分这些人和事吗？不能！这就是虚！除非他能够具体描述哪种行为，所以你们可以不听。全部对话下来，这位老千的几个特点：（1）不停地玩“虚”的概念，实的层次没谈上。（2）使用了一种发誓性，承诺性的肯定。各位想想，如果一个真正实干的人，会那么容易定义，定性一件事情吗？当一个好男人说爱你的时候，其实他们是很艰难的，因为他们要考虑很多要实现的责任！而生活的其他亦同理！当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候，你们会发现，哪个人比较务实，哪个人比较虚，比较爱玩概念，耍太极！（务实，比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚，如你说一句话，你探知不到这个概念的轮廓，譬如“我很爱你”，管理术语上叫做无法量化！）虚的概念，有什么作用呢？让你被骗的更快！如图：比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”，那么人就有会一个惯性，就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”，“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩，严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！所以我们听别人的话，如果你要更清楚看清实际，唯有一个方法：一事一记。——什么人什么时间什么地点做了什么事情，其他形容性概念性的词语，就是一种包装！