大多数学员符合某种人格类型，称作探索者（Explorer)，你可能也是其中一员，如果是的话，下列分析可能符合你：探索者知道他们有一些人格缺陷，但通常能用粉饰外表的能力来弥补。因为他们在表面之下有多到出奇的个人潜力等着被发掘。他们试着在邂逅中寻求变化，受到大多规则限制时，感觉像笼中鸟。探求者有时容易对自己太过苛求，但在正面鼓励中得到安慰。同时，他们对自己的独立引以为傲，不盲目接受别人意见。但这不表示他们心里某部分不想要（甚至不需要）被身边的人喜爱。探索者年长之后会有很多秘密。他们持续自我磨练并且进步，有时也会回顾过去，怀疑一路上是否作了正确的决定。他们的某些梦想在不久的未来可以实现，也有些似乎不切实际。如果你点头赞同上述任何一点，你就发现了冷读的力量。简单地说，冷读的艺术就是让老生常谈听起来象是启示。『冷』指的是对方与你素昧平生，『读』指的则是像翻书一样指出你的经验、想法、欲望与未来事件。确实没错。上述文字就是一段经典的冷读，世世代代的算命师都学过。冷读的历史1948年,心理学家佛勒（B.R.Forer）对学生个别做人格测验。无论学生如何回答，佛勒都给每个人完全相同的人格描述，然后要求学生评估描述的准确度。5分表示认为描述很准。结果全班平均评分是4.26分，这些性格各异的人听到完全相同的东西，却觉得这些话几乎完全符合他们。结论：人们容易接受含糊笼统的人格描述，认为符合自己。人们也常依照意愿选择性地接受别人对他们的评价。这些原则也说明了为什么算命师混得下去，为什么大家都爱看报上的占星专栏，为什么有算命热线。冷读与吸引力每个人最爱的话题就是自己，当他们选上似乎对自己了如指掌的陌生人，请想象他们会有多兴奋。所以冷读术在吸引的艺术占有重要地位并不意外。以下是－部分应用：■冷读开场白：对别人做出明智的观察或分享直觉，是激发好奇心、让他们停下脚步跟你讲话的有效方法，像『我有个直觉……』、『我有预感……』或『我刚发现……』都是发表观察心得的起头语。■冷讲钓钩。有时在互动中必须显示你跟她平常接触到的人不同。如果你在谈话一开始就说出对她观察入微的话，她才可能相信你是有待殊能力的人。■冷读放大镜：昨天你学到了戒指惯例，这是用来展示高价值的许多测验、游戏跟表演之一。冷读能把这些表演从杀时间的小娱乐变成情感联击的体验。冷读的道德要保持正面。不要顶期未来会发生任何负面或造成伤害的事。指出人格缺陷时，即使正确，也要用安慰的口吻呈现。别跟她说『你缺乏安全感』，改说『你可能不是一个很有自信的人，但是你心里知道自己的价值。』不要用冷读技巧无情地操纵别人——尤其是去骗女人的感情，让她相信她跟你有超自然的强烈连结，要把冷读当作正当的开场白、建立互信或分析人类特定行为的方式。最后，冷读是传统师徒传承的秘技。不要对你接近的女人或团体提起冷读这个字眼，也不要透露相关信息。工具、道具跟系统冷读可能只是对谈话对象的一两句观察，也可能是长达半小时的价值展示、道具、分类系统、展现冷读的特定媒介能带给你必要的可信度、权威与前提，让你表演多久都可以。通常，超过几分钟的冷读只适合在上钩点之后，在安静环境中一对一表演。从常见的塔罗牌、北欧符石、易经，到水晶球、骰子等比较冷门的占卜，有很多道具可以增添冷读的权威。如果你不想随身带这些道具，还有很多方法只需用到知识，像掌纹、数字学、占星术跟昨天学过的戒指惯例。在酒吧等夜店认识女人时，你也可以从互动或环境中的常见事物转移话题到冷读。例如握手之后，根据她握手的力量、姿势开始冷读，甚至可以根据她喝的饮料、杯中吸管的位置、口红末端磨损形状去评估她的个性。心理学人格描绘跟相关术语是让冷读增添权威跟专业感的最佳方式。例如社交人格类型，根据某人的独断性格与回应性格，把人分成四大类。以下就是它的分析：评估她的独断性格，问她是否出门前会先问朋友要做什么，栽是替大家出主意。评估回应性格，问她是否会告诉别人为什么生气，或是闷不吭声，根据她的回答，你可以从她所属社交人格类型掰出一段冷读：■如果她问过意见才安排而且不透露情绪，她就是分析者。■如果她只告诉大家她的安排而且不透露情绪，她就是驱动者。■如果她问过大家意见才安排而且透露情绪，她就是亲切者。■如果她只告诉大家她的安排而且透露情绪，她就是表达者。当然，每种人格类型都跟进一步的行为迹象有关。此外九型性格学(Enneagram〕与迈尔斯?布里格斯类型指标（MRTI：Myers-Briggs Type Indicator）也值得研究。冷读的密码牢记这项金科玉律——永远要说对方想说的话！一雷?海曼（Ray Hyman）,《冷读术指南）(Guide to Cold Reading）作者，美国心理学家每种冷读都有标准的方针跟原则，某些已经流传了几百年，范例如下：制约性冷读的关键原则就是，绝不断钉截烟地表达一个印象。要用条件式、空泛的词量，这样安全又准确多了。如果你说『你很害羞』，对方可能回答『我才不是咧』。但如果你说『你有时候很害羞』，这就很难否认了。如果使用条件式词汇，你说的每句冷读台词都几乎无法反驳。以下是编排泠读材料时的前提词汇范例；你的一部分，有时候、偶尔、有点、通常、话说回来、三不五时、经常、倾向于。如果你对对方的性情略有所知，或你的主张很通用，可以用比较缩小范围诠释的字眼——通常、经常、很少、很多、几乎不、一般来说。但除非确定你的资讯正确无误，请避免绝对的词汇，象是永远、完全、每次、总是、绝不、全然。假性明确虽然要避免绝对字眼，但还是可以用暗示明确的词汇来强化你的解读。例如用『因为』等转折语，暗示可能并不存在的因果关系。另一个制造明确感的方式是，突显其与众不同的特征，确认听者的个体性。例如这样的句型结构：虽然别人_____，但你倾向____。自信要装出你很确定的样子，而且你说出来的每件事都是对的。即使你说错或不全然正确，如果用权威的语气，大多数人还是会相信。反过来，如果话带迟疑，会在听众心里造成疑惑——即便你说对了。认同即使不是事实，人们仍比较倾向同意对自己的正面叙述。反过来说，他们较不容易同意负面叙述，即使是真的。跟女人讲话时，把这两个原则结合起来，有助于制造出强大有利的东西——就是把她公认的缺点重新归类到比较正面的部分。例如她很害羞，就说『虽然有人认为你很害羞，其实你只是想多花点时间熟悉新朋友。』或者跟有点冷漠的美女交谈时，你可以说『偶尔有人认为你很拽，但并非如此，你只是不太习惯，可是因为你的外表，大家都误把冷淡当作恶意。』确认当女人判断你的准确度时，这个简单技巧可以发挥强大的作用。有机会就暂停一下，让她确实同意你说的，或用『是』、『对』等字眼回应，她提供的正面回应越多，潜意识越能接受你的权威。对比最强力的冷读可能是由两个相反特质的对比构成的，例如：『有时你活泼外向，有时却比较喜欢独处。』字面上看来似乎毫无意义——但是说说看。用权威跟理解的语气来说，听起来可能无比精辟。做出对比叙述时，另一个技巧就是『两手比较』：举起一只手描述第一种人格类型，然后举起另一只手描述第二种，通常对方的眼睛或鼻子会朝向他们比较认同的一边。察言观色冷读时一定要随时注意她的反应跟表情。看看她的肢体语言是同意你说的（有兴趣）或否认（冷淡）。例如，当你说出对方同意的事，很多人会无意识地上下点头，不同意时会左右摇头，也可能对你说的某件事脸红，对另一件事皱眉。以下是你该注意的赞同与否认的线索：■有兴趣的反应：上下点头、扬起眉毛、睁大跟睛、微笑、转身面对你，表情丰富、张开双臂■冷淡的反应：左右榣头、低垂眉毛，瞇起眼睛、皱眉、转身面向别处，表情茫然、交叉双臂倾听人们通常只在你解读他们的时候开口回应。这时你要闭嘴倾听，点头微笑，一副你早就知道的样子。他们经常会吐露出你需要的所有信息，供你建构一个非常精确的解读。附带线索当你面对面跟人交谈，不必死守着剧本的台词。你的耳目可以收到很多线索，帮助改良你的解读，特别注意他们说什么、做什么、选择跟怎样的人在一起。女人的年龄、声音、穿着风格，发型与首饰是最显眼的个性征兆。看她的指甲干净或肮脏，短或长，素色或有装饰。注意她讲话的方式、姿态与手势。她自信满满或有点心虚？跟她的外表有何关联？即使她的出身——尤其是跟特定大学、企业或职业有关的城市——都能透露额外资讯。注意越多细节，你的冷读会越精确。疑难解决当你讲台词时，可能发现对方否定地摇头或抱胸。如果发生这种事，就要立刻补救。只需遵守这个法则；强化你的自信，回到条件式的词汇。只要一个字的力量就能力挽狂澜：但是。例如，当你告诉她『有时你容易自我挠剔』，如果她不同意，别慌张，继续说下去，好像她听都还没听完就打断了你：『但是，多半时候你比较容易接纳自己。这就是你跟其他人不同的地方。』别忘了你可能遇到对冷读免疫的那种人。这种人叫做『相反回应者』(polarty responder）。无论你对他们说什么，他们都不同意。当你宣称对他们有所了解，他们甚至可能不悦或发怒。例如你说相反回应者容易害羞，她可能回答『我其实很有自信。』如果你顺势说她有自信，她可能又说『也不尽然。』为什么？因为相反回应者不想被定型。他们藉着独特、不妥协、常有争议的个体性找到自我认同。尝试冷读这种人就像抓鳗鱼，你终究得靠网子才抓得到。所以你只需微笑问：『所以你是那种不喜欢被分类的人？』这样她不管怎么回答都不得不同意你。当你看到她皱起额头开始疑惑时，陪她一起笑，说你只是往开玩笑，赶快跳到另一个无关冷读的话题。如果她的个性真的很让人怨，搬出万用道别句『很高兴认识你』礼貌地告退。惊人的直觉这项才能还有另一个层次。想象你靠近一个陌生人说，『 恕我好奇，你是在军人家庭长人的吗？……对，我想也是……或许你排行老大……我就知道！』练习冷读时，你会培养出强烈的识人直觉。最后你会发现自己远远超越了书中描述的原则，真的可以准确猜中某人的家中排行、职业、成长环境，以及某些特定事情。如果不巧猜错，你也有冷读技巧去解释为何猜错，让他们最终同意你。听起来不可能？呃，你会在DAY 28研习标准化的时候学到更多。DAY 16MISSION 1：缺少的环节今天你只有一个任务。这是你最可能没读过、没听过也没想过的游戏环节。它很隐晦，需要某个程度的社交技巧与刚学到的冷读技巧。这是区分游戏成功者与失败者的环节——即使两者都说同样的话。这个环节可以避免让你迷失在自我改善的努力中。它很简单，它是我写《把妹达人》以来学到最大的教训。我刚开始开班授课时，发现只要看某个学生一眼。就知道他会不会得到女人的正面回应。这跟他穿什么，帅不帅，说什么无关，问题在他散发出的某种抽象能量。于是我发现我在游戏中认识的每个人，无论学生或讲师，都忽略了一件事。但我直到几个月之后才想通那是什么。事情是这样的：我有个学生研究把妹好多年了，他是个体贴、善良、懂很多惯例的人（甚至不断听ipod复习），几乎每晚都出门认识女人。但他仍是个处男。所以他决定某个周末飞来洛杉矶接受我的一对一指导，他希望我找出他的罩门，后来我找到了，这是个重大的领悟，凡是搞懂的人都改变了他们的方法。差别就在这里：游戏失败的人，出门找女人让他对自己满意一点。游戏成功的人，出门让别人对他们自已满意一点。没有人想跟第一种人相处。他黏人、缺乏安全感、期待回应。他会在寻求认同的过程中吸干别人的能量。第二种人很容易相处，他散发出领袖魅力与正面能量，异性与朋友都喜欢他陪伴，希望他常在身边。大家信任他，觉得有他在很开心，有时凌晨五点还在他家，不知不觉时间就过了。两种人说的、做的都是同样的事，但是从女人获得的反应却大不相同，因为他们透露的意图不同。等一下，你可能会想：那失格台词怎么办？这不是跟让别人对自己满意的概念矛盾吗？请三思。当你用老套赞美一个经常被把的女人，通常她会视若无睹，或认为你只是想上她。所以你要亏她，显示你不受她的美貌影响，她配不上你。如果她努力赢得你，你再用赞同奖赏她，当晚或隔天早上她要离开时，会对自己感到满意——她跟真正欣赏她的人有了联系。简单说，亏妹的失格台词让你先取得必要的可信度，之后再诚恳地赞美她。所以今天我们不去酒吧找可以接近的团体，不去咖啡店找落单的女人。只过你的日常生活。但是你今天要拨出三个空档，让某人对自己觉得满意。这就是你的任务。可能是告诉父母你多么感激他们，让派对上尴尬的宾客觉得被需要，称赞刚花了大钱买新衣或换发型的人，微笑地看着街头流浪汉，给他们五块钱，或是在超市结帐时让赶时间的人插队。练习时一定要注意别人需要什么，不要只是随口赞美，别在意你拉抬或贬抑了自己的相对低位，你的目标是培养观察别人需求的能力。例如你看到某人开着刚挂牌的新跑车，不要把他当成爱炫耀的混蛋，而是他花了很多钱寻求你的认同，所以称赞他一下吧，说『嘿，老兄，车子不错喔。』你今天的三次取悦行动中，其中至少要有一个是陌生人，而且三次只能有一次用电话进行。别再担心别人怎么看你，开始培养观察别人需求的直觉。结果会让你很惊讶。在洛杉矶待一个周末讨论这些观念之后，那位原本有缺陷的学生写信告诉我：『前几天晚上是我的二十六岁生日。我用我们讨论的正面概念跟一个四人组聊天，其中一个女人开始摸我，不知不觉间就变成火热的调情，史上第一次！』所以修正观念吧，开始学习最聪明、最先进的情绪：同理心。DAY 17MISSION 1：不要犯错过去十六天来我们练习了许多东西。现在暂停一下，我们来确定你跟上了没有。欢迎来到检讨日。你第一个任务是阅读DAY 1简报，里面有男人开场时最常犯的十一个错误。你绝对不能再犯这些错。MISSION 2：检查你的核心能力回顾先前八天，检讨每项任务。列出你觉得还没有熟练的技巧。你的任务是重做每项还没有熟练的任务。现阶段你应该已经可以走向女人或团体，顺利讲出开场白，平静地导向一个戒指惯例之类的价值展示。此外，要同时注意目己的肢体语言、口语跟外表有没有松懈下来。MISSION 3 :重演惯例你的最后任务是出门接近一个女人或团体，重新表演戒指惯例。多花点时间表达与组织你在DAY 15学到的冷读资讯。尝试抓住谈话对象的个性与自我认知，至少加入一个听过或看过的冷读剧本，以及一句根据自己观察而来的原创台词，注意观察对方的反应。向两个女人或团体成功示范戒指惯例，再加上冷读术，你今天的任务就完成了。DAY 17简报 男人的十一诫1．别等到她落单时才接近，即使她对你有兴趣，也会很快被朋友拉走。2．别盯着她超过三秒钟才接近，迟疑只会吓到对方或阻碍自己。3．别因为团体中有男人就不敢接近，她可能是跟家人、朋友或同事一起，不是男朋友。4．别用道歉展开对话。『抱歉』、『不好意思』跟『对不起』等字眼，会让你像在乞求。5．别骚扰她或给她老套的赞美，要用有趣的小事或问题展开对话。例如请对方帮认养的猫或七O年代复古家具店命名。听起来平凡无奇，但每个人都喜欢发表意见。6．别买酒请她，你不该花钱买她的注意力。7．别急着碰触人家。如果她摸你，就微笑说『嘿，请勿触碰。』8．抬头挺胸站好，即使音乐很吵或她坐着，只管开口就是，别凑近或绕着她乱晃。9．别一开始就问她名字、职业或哪里人。她一定很厌烦跟每个新认识的男人讲同样的事。10．如果她有同伴，别把全部注意力集中在她身上，只要搞定她的朋友，你就能搞定她。11．一旦了解准则存在的理由之后?就不用怕脱稿演出。DAY 18MISSION 1：串联对话目前你学到了认识女人必须说或做的一连串事情。该是学习把它串联在一起，让她欲罢不能了。进行下一个任务之前，先阅读DAY18简报（讲话吸引人的四个秘诀）。MISSION 2：快速思考在即兴戏剧中，有种练习叫做接龙（the herald）。一开始演员请观众提供一个字，观众说出来之后，演员根据这个字，随机讲出一个真实故事。故事不一定要跟那个字有关：可以是那个字暗示或令人联想的事情。例如观众说『小丑』。演员可以讲他初次观赏马戏团的回忆，高中时期扮演班上的小丑，或某一天让他非常快乐或哀伤的事。然后，台上其他演员根据他的故事、其中的字眼或细节，或故事主题，即兴发挥。你的任务是在家尝试类似的东西：根据一个字的提示，随机分享你的人生经历。有两个方法：■找个朋友在一起，轮流给对方随便一个字汇来激发故事。一定要立刻开始讲故事，不可拖延超过十秒。■翻阅报章杂志，随意桃出一个字来开始说故事，记得要大声讲出来。一直练习到你有自信根据任何单子立刻讲出有起承转合的故事为止。如果做不到，请复习DAY 12的讲故事提示。此任务目的的是，让你根据对方说出的任何材料，培养轻松持续对话的能力。她说的每个字眼，都是你能用来发展成一个故事或话题的素材。MISSION 3：多重话题任务今天的现场作业是练习创造今天简报资料中提到的『开放循环』跟『多重话题』，你要出门去讲开场白，但是这次要在结束开场白之前，展开一个新话题。例如，你正在讲嫉妒心开场白，同时想着要开个新话题，很简单，你只要做个即时观察或兴奋的发言即可，你可以插话：『对了，我想请问，为什么你把戒指戴在那根手指上？』也可以说：『你绝对不会相信我刚刚来这里的路上发生了什么事。』可用的话题包括：你在DAY 12编出来的故事、另一个开场白、对她或环境的观察、从她说的话随机联想到的事，或戒指惯例、社交人格类型等价值展示。别担心会不会显得别扭或好像有注意力不足的毛病。只要接近并开场，你会发现只要用心就很容易开启新话题。当你接近过两群人并且成功用第二个话题打断开场白，任务就算完成。大多数移动目标并不需要你在开场白制造开放循环。不过你还是要在今天练习。DAY 18 简报.讲话吸引人的四个秘诀循环《天方夜谭》一开始，夏理亚国王（Shahryar）发现他的妻子不贞?他杀了王后，宣称再也无法相信任何女人。于是他每天娶一个不同的女人，跟她过一夜，然后在隔天早上杀了她，让她没有机会背叛。这种变态的暴行延续到他棋逢敌手的一天。她的名字是雪赫拉莎德（Scheherazade），她知道国王打算在隔天早上杀了她。所以在第一夜开始讲故事，但是在故事高潮之前天就亮了，她停顿在重要关键，保证第二天晚上再讲完。为了听完故事的结局，国王决定暂时不杀她。于是每晚一再重演，直到雪赫拉莎德为国王生了三个儿子，让他相信她的忠诚，赢得他的心。雪赫拉莎德利用的原理，在神经语方程式学里称作『开放循环』。简单地说，制造开放循环就是故意不让故事或想法结束，所以《Lost档案》这种电视剧才会这么受欢迎。节目每周在剧情加入越来越多开放循环，让观众急着想看到各个不同话题的结局。刚学习诱惑时，如果我想要女人的电话号码或E-mail，我会用戒指惯例之类的价值展示。但是在结束前，我会说我要去见朋友或安排朋友把我拉走，这样她想知道戒指戴在哪一手指的合意，就必须再找我讲话。钓钩跟刚认识的女人讲话时，想象她说的句子是一条延长的水平线，然后想像句子里的每个关键字都有个钓钩垂下来。你可以拉住任何一个钓钩，展开一个新话题。即使像『我当法务助理六个月了』这种普通句子都有几个可利用的钓钩。你可以说任何关于法律的故事，问她前一个工作是什么，问她在哪家公司上班，问她具体工作内容是什么，讲你最棒或最糟的工作经验，问她对最近新闻案件的看法，讨论念法学院的辛苦，问她是否刚搬来，或叫她辞职，因为你可以在弟弟开的割草公司帮她安排法律顾问的工作。即使她没透露什么信息，还是有很多钓钩可以让你拉，再转变成故事或幽默的失格台词。身为聊天专家，最好选择最不明显但是最有趣的钓钩。钓钩也可以反过来用，你可以不问对方问题，反而在自己的话里留下钓钩，选择性透露资讯，强迫她问你一些事情。例如你说『在我老家的人不做这种事』她一定会问你是哪里人。如果你说『呃，或许吧，除非你在我这个行业。』她就会问你是做什么的。突然间，变成好像是她在追你了。话题简里地说，话题是对话的单一主题，例如你接近一群女人，说出嫉妒心开场白，话题就是那个吃醋的女朋友。但是十分钟后，这个话题会衰竭。如果你情急之下企图延长对话而问：『嗯，那么跟前男友维持友谊的女人怎么样？』听起来会像你没别的事好说了。对策就是避免把对话聚焦在单一主题上，讲到冷场为止。要同时引进几个主题或故事，像雪赫拉莎德一样，让你的听众欲罢不能。在对话中安放几个开放循环，可以制造出你跟对方很谈得来的印象。以下是在开场白制造第二话题的范例，这是根据某位学员上课期间想出来的材料。你：嘿，或许你知道答案。乡巴佬合唱团（the village People）里面有救火队员吗？她：我不知道。只知道有建筑工人跟皮匠。你：对，他们有六个人，我们只想出四个：警察、印地安人……对了，我刚发现你的手镯很好看，我姊姊生日的时候也买了个一模一样的。她：谢谢，其实这是礼物。你：是喔，我总觉得买生日礼物送自已挺怪的。我是说，这应该不算数。像我二十岁生日那次……你没有花十分钟在谈乡巴佬合唱团，而是在开场白途中展开第二个话题。记所以你谈完手镯跟礼物之后，可以回到乡巴佬合唱团的开放循环，避免尴尬的沉默。增加新话题最自然的方式是随便发现个什么事物，然后表现出很感兴趣、暂时忘了原始话题的样子。听起来似乎很做作，但是这很常见。或许你正跟朋友聊在银行认识的女人，但你一说出银行名称，他就插嘴说他超哈那边的某个行员。或者你正在讲故事，有个朋友经过，插话进釆开始闲聊。只要知道如何运用循环、钓钩跟话题，就能提升你跟陌生人互动的能力。这些技巧可以制造立即的熟悉感，让她觉得你们很谈得来?避免致命的冷场。第四个祕密别忘了《天方夜谭》的教训。人类都渴望故事与悬疑，所以试着让惯例未完成，半路切断故事，让她脑中盘旋着未解答的问题。可以简单地说，『我会受到别人的三件事吸引，但我不能说第三件，因为我跟你还不够熟。』你随时可以在稍后的对话关闭循环，或在未来讲电话与见面时，或永不关闭。如果你让她保持好奇，她就会想再见到你。最后，你可能在猜想，那么讲话吸引人的第四个秘诀到底是什么？我很愿意告诉你，改天吧。DAY 19MISSION 1：填满你的行事历掏出你的型男生活行事历。在日历填入这个星期内的各项活动，还有去参加的理由。项目可以是跳蚤市场、餐厅、音乐会、派对、路边活动或DAY 15找过的算命师。熟记这些活动，对应日期，还有参加的理由。MISSION 2：播种你已经准备好展开流程，轻松要到女人的电话号码。第一部：翻开DAY19简报，阅读关于『播种』（Seeding）的短文。MISSION 3: 播种任务今天用你日历里的活动，植入三个对话。至少其中一个必须你用开场白搭讪的女人，另外两个可以是已经认识的人。今天练习的目的不是要电话号码或约会（如果发生的话当然很好），而是在轻松的对话中播下未来再见面的种子。DAY 19简报 什么是播种？跟刚认识的女人互动，最困难的部分或许是要电话号码。如果她不想给，或是宜称自己从不给男人电话号码，反过来要你的号码，那么你先前跟她建立联系感的努力就泡汤了。即使她喜欢你，还是可能在你初次开口时拒绝透露号码。这叫做『自动导航反应』（autopilot response）：因为很多女人经历过一些笨拙的搭讪之后，几乎都直觉地采用一些借口礼貌地拒绝别人索取电话号码。那该怎么办？根本不要问电话号码。今天跟明天你会到不必开口就交换电话号码的两个秘诀。第一个秘诀是播种技巧，提起听起来很有趣的活动但不立刻邀女人参加，例如不经意提起你要去一场派对，它有多棒多酷，然后转到其他话题。在稍后的互动中，你要离开之前，再开口邀她一起来?跟刚认识的女人聊天时，在某个时间点，我会提起我最喜爱的厨师：『还记得影集《欢乐单身派对》（Seinfeid）里的汤品纳粹吗？我知道的这位厨师是寿司纳粹。他的菜单只有『相信我』这三个字?他只供应他想煮的东西。如果你不一口吃掉，他就停止上菜。如果你不听他劝阻，还坚持沾酱油，他就会翻脸。如果你胆敢要求加州卷之类的美式改良寿司。他会发疯把你赶出去。但是很值得，因为他的寿司简直入口即化。这家伙是艺术家，不苟言笑，一心一意要做出全世界最棒的寿司。』我讲完故事后，甚至可能提起周四晚上要跟朋友去吃。明显可预期的下一步就是立刻邀她一起去，但这样太老套了，我不会这么做。我继续聊其他话题，让她猜想我为什么不邀她。然后在最后一刻才对她说：『嘿，这样吧，不如你周四晚上跟我们一起去看寿司纳粹。』当然，我一开始提起餐厅时就可以邀她，她或许也会答应。但是游戏的重点是跟女人互动时尽量排除『或许』这种不确定因素。播种能提升她同意的机率，避免她突然被邀请时可能会有压力一一这种压力经常触动负面的自动回应，在你邀她之前给她一点时间想想要不要去。让她自己决定。如果你一路持续显示好个性、高价值、无企图的话，通常会是正面回应。此外，如同你学过的失格技巧，第一次提起时故意不邀她，只会让她更想去。设定再见面的前提与具体计划，也能大幅降低你被晃点的机率。即使她还不太信任你，仍然可能赴约，纯粹出于好奇。跟着一小群有趣的人去品尝全世界最棒的寿司，观赏史上最棒的谐星，或去城里最酷的酒吧，都比『喝个咖啡』或『改天再聊』诱人多了，很多人邀约抓只会这一套。让她觉得，比起真正的约会，整晚都要被有所企图的陌生人困住。你的低压力活动似乎是更吸引人的选择。记得避免用复杂、遥远或超过两小时的活动来播种。如果潜在成本很高，人们比较不容易答应。一旦在对话中开始播种，交换号码与约定见面就会轻松地自然发生，尤其在你完成了明天的任务之后。DAY 20MISSION 1：索取号码的方式今天的唯一焦点是交换电话号码的第二招.请翻到DAY20简报,研读这份实用、精简/几乎所向无敌的播种指南，再进行MISSION 2。.MISSION 2：接近，播种,交换今天用你学过的材料去接近女人.每次对话都用你行事历中的一项活动播种，像昨天一样。如果打中上钩点，试用今天学到的『电话号码收尾』来结束对话。拿到一个电话号码或接近六个女人之后，无论何者先发生，你的任务就完成了。DAY 20 简报.交换电话号码每个学员都应该随身携带以下四件东西：■消除口臭的口香糖或薄荷糖。■记事用的笔。■纸张，最好是名片，拿别人的也无妨。■保险套，游戏要玩下去，就要注意安全。很多人都用手机记电话号码，没问题。交换手机号码有些很好玩的惯例，例如在她手机里输入搞笑的字眼，而非你的名字，往后每次你打去，她那边就会显示『辣妹』。不过传统的纸笔有很多好处，主要就是下列技巧。昨天你学会了如何在对话中播种，下一步就是结束互动时回到该主题。例如对话来到高潮，你要离开了，假装临时想到似的，丢出这样的句子：『记得改天去见识一下寿司纳粹。』然后停一下。『其实你周四可以跟我们一起去，我可以继续把刚才讨论的人格类型讲完。』注意其中加入的附带诱因——因果的前提，例如关闭一个开放循环——降低她退缩或拒绝的几率。然后向她说：『来，我把联络方式给你。』男人索取号码时，女人可能会自动做出拒绝的反应，但她们很少拒绝接受别人的资料。然后你这么做：从口袋拿出笔跟名片（或收据之类的小纸条），撕成两半，在其中一张写下你的名字跟号码。然后拿着你写的那一张，把纸笔交给她。她会接受，不然会很失礼。十之八九，她会写下她的名字跟号码。万一她不写，问你：『这要干嘛？』把你写好的半张纸片秀给她看，用愤怒的表情看着她说：『废话，不然你以为是什么？』于是你的资料在你的手上，她的资料在她的手上，双方交换纸片，非常公平。想像这个流程，练习到自然熟练为止。好像很简单，事实上也很简单。交换号码不是什么特异功能，不会让对你没兴趣的人突然把联络方式递给你。造只是帮你顺利度过尴尬不安的社交仪式的工具。我从来没被拒绝过，也没被假号码晃点过。理由未必是技巧本身，而是时机。成功的关键是在上钩点之后才使出这招，一旦用话术、外表跟个性抓住她的想象力，如果你突然走掉却没有交换联络方式，她反而会失望。所以只要你看起来值得信赖，向她显示你比其他男人更有趣更迷人，别太早企图交换号码，这桩交易就会进行顺利。如果你想耍小聪明——我建议这么做——等她写好号码之后就说：『画个自画像，免得我忘了你长怎样。』你可以从她的自画像看出很多事情，而且这样挺好玩。拿到电话号码之后，别走掉，继续跟她聊个一两分钟。如果你立刻跑掉，她会认为你的目的只是想要电话，而心生悔意。再讲件小事让她放轻松，?如果你不知该谈说什么，就取笑她的自画像。『这是什么啊？手臂吗？对喔，我猜也是。』最后要记住，电话号码不是吸引力游戏的终点，只是个休息站。在某些情况下，你可能不必马上拿到号码，因为她已经决定跟你过夜。也有些时候，你在开始十五分钟内就拿到号码，但是又一起相处几小时。又或者，你可以安排当天稍后碰面的计划，也不需要交换号码。男人总是把拿到电话号码当作重大的胜利，其实它只是个引子，让你继续先前的互动罢了。DAY 21MISSION 1：认识你的沉默僚机今天是轻松的一天。也是重要的一天。因为今天你要融合先前学到的资讯，把它纳入一个宏观的吸引力，诱惑与求爱的框架。DAY 21简报包括你迄今学到的游戏步骤列表，从开场到取得电话号码。把你学到并成功运用的所有材料填入空格，填妥后，加入你想要尝试的材料。然后撕下来，影印，或抄写在别的纸上。绘就是你的把妹小抄与沉默的僚机。MISSION 2：利用沉默僚机接近拿着你的小抄．折好，放在屁股口袋里。你今天的目标是接近女人（或有女人的团体），把小抄从头到尾演练一遍。只要最终进行到交换电话号码，不一定得用到小抄里的每一项材料，只用一小部分也无妨。这只是你的安全网。等你熟惑游戏，你会发现预演跟编写的材料会变成只是备用，以防互动丧失动能或无法自然发展到下一个阶段。精通的最佳方式莫过于把你能做全部加在一起——然后，当你已经十拿九稳，在不影响结果的条件下尽量淘汰。使用小抄练习的目的，是让你以后根本不需要依赖小抄。MISSION 3：一般求爱策略计划主轴是什么？或许是该让你知道的时候了。如果你不知道方向，就不知道该怎么前往目的地。所以请翻到DAY 21简报，阅读关于求爱过程模式的文章。DAY 21 简报 沉默僚机工作表态度确认：我很放纵、自信、好玩、不黏人，镇定，好心情、正面能量。我不会在意结果。我是女人渴望、喜欢跟随的男人。我会向我认识的每个人学习。我测试女人，判断她们是否符合我的标准。我配得上最好的。（请自行填入）开场白：理由：时间限制：转折点：『你们是怎么认织的？』失格台词：展示价值：冷读术：身分描述：故事背景：播种活动：交换号码技巧：DAY 21 简报 吸引力剖析从前，我的求爱策略只是坚持到最后而已。所以找会在她不讲话的时候自己拼命讲，然后指望跟她混得够久，加上酒精的催化，我能够顺利出招。有一次我鼓起勇气索吻，结果她无情的撇过头去，通常接下来她会简短解释她不希望毁了我们的友谊，每次感觉都像是万箭穿心。我想不出哪里做错了。我以为是我的魅力或自信不够，每当有机会跟新对象出去约会，我都一直在重复同样无效的策略，希望这个人会喜欢我。当我知道原来吸引力是可以学习的技巧时，立刻就发现问题其实很明显：每段恋爱都必须有剧情。两个陌生人必须经过一连串的特定争件，才会建立恋爱或性关系。这些事件无论藉由刻意努力或自然发生，几乎所有恋爱都不例外。我一直以为单一阶段——建立亲密关系——就是全局，所以我一直困在友谊区。友谊是建立在亲密关系、互信与共同兴趣之上，但我却没发现吸引力也可以同样轻易地建立，只是用不同的材料。搞懂之后，一切都改变了，终于，我跟女人的互动从友谊变成恋爱，我可以划出求爱过程的路线图，只要我知道她在那个位置，如何带她到下一个检查点，再也不必害怕被拒绝。检查点只有五个：1．开场；每段恋爱都从两个陌生人邂逅开始。你的父母就是这样认识的，你的祖父母也是。所以本课程的前九天专门解说搭讪的细节，让你尽量用最安全的方式打开僵局。2．展示价值：开场之后，你的目标是尽快到达上钩点，依据女人的意见、自尊、兴趣与好恶，展示价值可能只需要说声哈罗，也可能必须扮演全场最抢手的人，用强大的惯例掳获她与她的朋友。3．制造情感联系：当然，你很棒也很有趣，你跟现场任何人都吃得开，为什么单独找她？这时就该显示你们俩有某种关联，有共通点，有默契，互相了解，注定要在一起。4．建构行动需求：她喜欢你，并不表示她会跟你上床。机会之门是打开了，但要她走进来，必须立刻给她一个诱因。通常可以利用谈天或触摸让她兴奋起来。时间、舒适度、互信与欢笑也可能有用。但有时她需要更强的理由做出具体行动。这些技巧一一引起嫉妒、交错讯息或消失一下子——帮她认清，如果不赶快行动，可能会失去唯一跟你交往的机会。5．肉体关系：她有兴趣更进一步之后，你只需避免犯错以免她改变主意，不让她感到别扭、不觉得被利用，或激起负面自然反应，就可以带她跨过肉体关系的桥梁。记住，不是每次求爱都从最初阶段开始。有时如果她已经被你吸引，互动就从后面的阶段开始。未来你可能会进阶到高手级，有时只需走向女人，说你要跟她亲热，然后就直接这么做了。你越厉害，越快通过这些阶段。细节上述步骤带领我通过几乎每一次的搭讪，但是，有很多不同方式可描述同样的过程，而不同的人对不同的模式有共鸣。所以我跟改造计划的工作人员坐下来，让他们提出自己的版本，说的更仔细一点。他们的模式有六个阶段，大致是这样子。求爱过程模式冷淡的撒饵吸引与戏谑合格与奖赏刺激亲密感浪漫　将她的世界带入你的世界乐趣与吐槽刺激情绪她显示兴趣，得到你的奖赏刺激潜意识情绪与记忆提升感官能力，开始行动她的心态构建俘虏合格联系兴奋她跟你的社交价值她的　　　你的主动表示无兴趣　　　　　让她努力赢得认可　　　　　合格与挑战　　　　　情感与心灵的联系　　　　　肉体关系　　　　　戏谑地引导冷淡的撒饵吸引与戏谑合格与奖赏刺激亲密感浪漫准备好。了解自己与对方抓住她的吸引力用兴趣与吐槽刺激情绪当她显示兴趣，得到你的奖赏，引诱投资，孤立她。制造互信、感情联系、舒适与兴趣点。提升感官能力，刺激她行动或希望你行动上述模型同时适用于男追女或女追男。每个阶段都发展到重要的里程碑或转折点，让关系进展到下一个阶段。了解这些发展中的关系阶段会有帮助，但是知道如何成功顺利度过更是有用。所以我请讲师群把各阶段拆成细节，针对每个阶段提出行为与态度的建议。见下页表格。你不需要记住全部的阶段跟策略，只要了解：吸引力不是靠运气，诱惑不会凭空发生，求爱也可以智取。事实上，无论别人是否有意识地运用，世上确实有个公式让少数幸运儿在情场与人生路上无往不利。现在你也有这个公式了。求爱过程策略求爱阶段目标状态进行策略自我形象：戏谑式引导自信培养你身份中的资产目标：自我准备。了解自己与理想对象，以及计划大纲认清你潜在伴侣的条件了解自己，研发策略熟悉你的内在，当个有趣的领袖阶段一：冷淡的撒饵着迷以万人迷姿态出现，但是态度冷淡目标：抓住她的想象力，让她接纳你不带威胁性的接近随时准备走人，主动表达无兴趣，失格制造迷惑与好奇，促使她投入阶段二：吸引与游戏俘虏证明你的社交价值，制造强烈情绪目标：用乐趣与吐槽刺激她的情绪，制造吸引力制造轻微混乱，吐槽、挑逗与嘲笑达到上钩点，搞定她的朋友展示社交价值，增添社交价值制造机会跟她读出