如果我们以前的营销流程不是最好的，那么最好的最科学的最符合营销自然规律的营销流程又是什么？　　我们三人都在期待老马亮出他的底牌。　　但是老马并不急于这样做，而是给我们讲了一个故事：　　从前某国有个富翁，生有一个独子，富翁家里的仆人是一个非常勤劳而善良的老妈妈。　　富翁的儿子一生下来就体弱多病，老妈妈照顾富翁的儿子就像照顾自己的儿子一样，尽心尽力，但是无论怎样的照顾，不久之后，老天还是夺走了这个小生命。　　富翁万分悲痛，不久便卧病不起，继而也跟随儿子去了天堂。　　大家在整理富翁的遗物时，突然发现富翁居然没有留下任何遗嘱，按照这个国家的法律，这种情况下，富翁的财产将全部充公。　　当国家队进场清理东西时，老妈妈因为非常喜爱富翁的儿子，于是就请求工作人员将挂在墙上的富翁儿子的相片留作纪念。　　工作人员于是就同意了老妈妈的请求。　　当大家取下相片时，忽然发现在相片的背后有一封信，这封信就是富翁留下的遗嘱，信里只有二句话：　　我的遗产将全部属于某个最爱我儿子的人，而在我所有财产中选中这副相片的人将继承我所有的财产。　　毫无疑问，富翁的遗嘱是有效的，这个善良的仆人得到了富翁所有的遗产。　　老马讲完故事后，要求我们谈谈听完这个故事的感受。　　我个人也是非常喜欢老马这种方式与属下沟通，因为通过属下的发言我完全可以了解他们的心智水品。　　有道是“心缺自尊，言行必卑贱；心缺敬畏，言行必随便；心缺诚实，言行必虚妄；心缺涵养，言行必粗陋；心缺智慧，言行必愚痴；心缺良善，言行必恶毒；心缺美德，言行必低下。心是一杆秤，秤出的是自己的言行；言行是一面镜，映出的是自己的心灵。”　　因此通过一个人的语言完全可以透视一个人的心灵。　　江涛第一个发言：“我觉得老妈妈是运气好，属于无心插柳柳成荫的那种幸运，在富翁所有的财产中，她选择了富翁儿子的相片，那是她运气好。”　　很显然，这样的分析欠缺深度，没有抓住本质。属于“心缺智慧，言行必愚痴”一类。　　小兰接着江涛的话：“我个人觉得这个故事告诉我们好人终有好报，只要用心付出，总有好的结果。”小兰的发言属于随随便便一类，并没有深入思考，属于“心缺敬畏，言行必随便”一类。　　老马看着我，那眼神似乎是在告诉我，他们所说的都非常浅显，未能说到要害处。　　我当然知道这个故事有深层次的含义。　　老妈妈内心其实非常无私，并没有贪图富翁财产的任何想法，她选择富翁儿子的相片纯粹是因为心中充满了对他的思念和爱。　　因此从这个角度分析，这个故事恰好说明：只有发自内心深处的爱才是一切的根本，越是无私的爱别人，越能得到意想不到的结果。最彻底无私的结果往往能够得到最好的结果。　　我表达了我的看法，老马赞许地点点头。　　“真正的营销高手绝不是每时每刻都盯着自己手里的产品和客户口袋里的钱，而是首先要学会如何去关心你的客户，去爱你的客户，如果哪一天，你告诉我说，在你的一生中你最爱的是你的客户，恭喜你，你已经迈上了成为顶尖营销高手的队伍。”老马说，“做到这一点对于一个从事销售工作的人来说会很有难度，放弃对自己的爱，放弃对自己身边人的爱会很痛苦，但是如果你希望成为营销领域最顶尖的高手，却做不到爱你的客户，那几乎是不可能的。只有对客户最无私的爱才可以成就你在营销领域的丰功伟绩。”　　老马继续说：“你们仔细分析一下你们目前提升业绩的所建立的营销流程，看看是不是完全从自己的角度出发，从非常自私的立场出发，这种思路最多只能成就一个三流的营销人员，绝不可能成为一个一流的营销高手。所以你们需要优化和重建你们的流程，以你们对客户最无私的爱为核心去建立新的营销流程。”　　“你们思考一下，稍后，你们各自给出自己的答案。”老马布置了作业。　　一切以客户为出发点，以对客户的最无私的爱为核心重建营销流程，这个工作还真不轻松。　　五分钟后，小兰和江涛还没有思考好，我把自己的最初步的想法和大家分享了一下：“可不可以先从了解客户开始，因为如果我们对客户一无所知，那接下来的任何工作都将无的放矢，在了解客户的基础上，再对客户进行初步筛选，留下有消费能力、有需求的目标客户，继而与目标客户分步骤培养感情，有了初步的感情基础，接下来就可以培养信任，信任一旦建立，销售就会变得很容易，甚至可以做到让客户主动提出购买。用关键词连起来就是“了解客户——筛选客户——感情培养——建立信任——客户购买。”　　“有那么点意思了，但还是不够精炼，以后在工作中慢慢精炼和优化吧。”老马说。　　我也知道这只是最初级的流程，真正要达到很好地去指导工作，的确还需要进一步精炼和优化，而且一个经得起考验的高效的营销流程必须建立在大量的实践基础之上。　　此时小蔡已经做好晚餐，大家一起到餐厅用餐，江涛的电话响起来，是小丽在催他回家，小兰看看时间不早，也起身告辞。　　我算算时间，差不多一个星期了，应该回GZ公司了，于是叫小丽帮忙订了两张第二天上午回广州的机票。　　吃晚饭，小丽和江涛驾车回SH市区了，小蔡还是去上网了，屋子里剩下我和老马。　　“事情办好了，那我要替小蔡谢谢你。看得出，你对付女人还真有一套。”老马对我说。　　“哪里，这点小事情不用言谢，这次来我的确学到了不少，所以要感谢马老师。至于更深层次的东西目前还未触及，明天我要回公司了，往后会有更多的疑问，我还会请教马老师的。”我说。　　“尽我所能吧，我个人非常看好你，在我接触的年轻人中，你的慧根是最好的，要想在营销领域有所建树，你还有很多工作要做，你现在看到都是一些零散的珠子，我希望将来有一天，你能够将这些珠子串起来，形成一个完美的系统。一颗一颗散落的珍珠价值有限，只有形成一个系统之后，系统的价值才会无限。”老马殷切嘱托。　　“说的系统是指什么？”　　“一套完整的理论，一套完整盈利模式，一套简明扼要的执行纲领。”　　“如果你已经有了这么一个完整的系统，你就直接教给我呗。”　　“在某些关键环节，我也在思考，我的系统还没有完全成型，将来某一天，我的系统成熟了，我会和你分享的。”　　我心里明白，这样的系统绝不是目前市面上到处充斥的4P。4C。4R等大众化的理论，那一定是全新的、革命性的、突破性的理论。是一套完全源于中国这个有几千年文化的土生土长的系统，是一套传承中国几千年文化底蕴的超级系统。　　中国在营销领域的确需要一套属于自己的系统了，太需要了，什么东西都是拿来主义，可是拿来之后很多都出现水土不服的毛病。　　所以建立一套属于咱们中国人自己的系统，不仅很有必要，而且也是振兴中华名族文化史无前例的伟大举措。　　我心中感到无比的自豪，也暗暗告诉自己一定要归纳总结出来，无论付出怎样的代价。　　“谢谢马老师。”我非常诚恳地感谢眼前的老马，但在心中的确有点担心，老马已经老了，而且疾病缠身，他还有多少时间可以完成他未尽的事业呢。　　“说说看，你是如何说服小蔡的？”　　“在我的观念中，帮助年轻人最好的办法就是帮助她们成长，让她们成长永远是第一选择。我和小蔡聊过，其实她也希望出去闯一闯，只是没有勇气跨出去，害怕被拒绝。刚好我们公司需要招聘一个业务员，如果小蔡愿意，我过去之后安排一下，应该没有问题，而且我觉得让小蔡从最基层的业务员开始做起，对她也是最好的锻炼。”　　我一直都这样认为，帮助一个女人无外乎三条途径：第一，建立她的自信心；第二，帮助她独立；第三，帮助她成长。　　一个女人只要拥有这三样，这个女人就好像获得新生命一样，她再生了。　　我这样说，其实是不想和小蔡一起回GZ，以免老婆看到我和一女人一起回GZ，醋劲大发，无中生有，闹别扭，因此推后几天是最妥当的安排。　　“要不叫小蔡过来聊一下？”我建议到。　　“小蔡，过来一下。”老马朝电脑房喊了一声。　　小蔡很快就过来了，我把自己的意思说明白，希望小蔡做一个决定。　　原以为会是一个很艰难的决定，没想到小蔡很高兴，只是对要做的工作不清楚，问了句：“我过去具体做什么呢？”　　“工作会很简单，就是到终端去做一段时间促销员，所谓促销员就是在一些大卖场里，我们公司的产品在那里有陈列，你就负责对来来往往的顾客介绍和推荐我们公司的产品就行，具体怎么说，怎么开始工作，我们会安排一个星期左右的培训，你就放心，而且到时还会有老促销员带你一段时间。”　　“好，什么时候出发？”　　“我回去安排一下，一切妥当之后，我会给你电话，然后你就直接过来。”　　可是我在自己的脑袋里已经开始考虑回去之后如何辞职，如何选择项目，如何创业了。第三十章 大海原来是五颜六色的更新时间2013-1-8 2:12:17 字数：3485　第三十章大海原来是五颜六色的　　回到广州后，没过几天时间，饮料行业爆发了震惊中外的塑HJ和PG奶事件，经国内权威媒体报道，全国共有九十多种饮料含有塑HJ，居然有几家国内知名奶制品企业利用烂PX和废弃皮料制作液态奶。　　不幸的是，我自己的公司也中枪了。其中有两款饮料榜上有名，公司总部立即启动一级应急方案，全方位开始公关，花钱请专家在国内知名报刊、网站撰文，宣传什么塑HJ含量在安全范围，一天不喝二十瓶都是安全的，又花钱打通某质检中心，出具所谓的权威质量检测报告，证明所有的成分都符合国家标准，绝对安全可靠。　　这就是神奇国度的神奇之事，只要有钱完全可以把月亮变成太阳，把太阳变成烤火炉。　　没过一个月时间，塑HJ和PG奶事件终于平息下来，人们也逐渐淡忘了塑HJ和废弃皮革对身体的伤害，社会一派繁荣与和谐，没有谁想过在这欣欣向荣的背后，有那么多肮脏的灵魂和败坏的道德。　　赚黑心钱的依旧逍遥法外，依然在各大媒体道貌岸然地高谈阔论，可怜的老百姓每天还是生活在被各种毒品包围的黑暗中。　　然而这几乎让我出离愤怒，在我的道德底线中，这个世界上最起码有两样东西是不可以欺骗善良的老百姓的：一样是食品，食品是直接吃进肚子里的，食品质量不过关，直接就会伤害到人的身体；另一样是药品，药品是用来治病救人的，如果药品有假，那就直接是谋财害命了。　　遗憾的是，在中国，这两样东西依然没能保住贞操，它们就像恬不知耻的DF一样招摇过市，同时将她们身上的病毒散满一地。　　经历过这件事后，更加坚定了我离开公司的决心。我希望能够寻找到一块净土，那里没有欺骗、没有黑暗、没有伤害、没有污染，然而这一块净土在哪里呢？　　答应过老马的事情不能不做到，我在塑HJ风波之后，向公司争取了一个卖场驻销的职位，其实就是以经销商的名义进场，工资由我公司支付，奖金和提成由代理商支付的一种合作用工形式。　　小蔡很高兴地接受了她人生的第一份工作，怀着无比兴奋的心情开始了她人生的新起点。　　而我却陷入了人生中十分迷茫的境地。　　继续在这样的行业呆下去，无异于为虎作伥，一个没有道德底线的企业，一个没有最基本良心的企业，无论做到多大，永远都只能算是杀人凶手而已，又有什么骄傲可言，又有什么成就可言。　　自从塑HJ事件之后，每每看到那些在电视机前大言不惭的企业家，总觉得恶心。　　他们一边干着见不得人的丑恶勾当，一边在新闻媒体前大放阙词，说什么“每天一瓶奶，强壮一代人。”他妈的简直放狗屁。　　这些人比古代那些JINV简直还要恶心百倍。人家做JN了就是纯粹的JN，总不至于还要假装是一个贞女、烈女、处女，可是，大家看看这些丑恶的企业家，连低级JN都不如，一边害人，一边还标榜自己有多么伟大。　　我果断地写了一封辞职信，尽管我还没有找好退路，不知道接下来做什么好，但是我的良心几乎每一天都在承受着煎熬。　　一个月之后，我的辞职报告终于批下来，而且公司要求我必须还要呆上一个月，一方面辅助新来的省区经理，帮助他熟悉省内各大代理商；另一方面各种报表、档案、人事、货款等的交接也需要时间。　　我没有要求新来的经理特别地去照顾小蔡，因为我非常清楚，在中国都是人走茶凉，一朝帝王一代臣子，我离开后，如果是我特别要求照顾的，反而会被最先格杀。　　离开公司后，我感觉到无比的轻松，我终于自由了，一方面是精神的自由，我不再需要担负任何良心上的不安，也不需要每天朝受九晚五受时间的限制了，另一方面我有了重新选择的自由，我感觉到我的眼前有无限多的选择，那是一种彻底的放松。　　为了庆祝我获得了自由，我特地带上妻子和孩子专程到H省岛放松三天。　　H省岛绝对是冬天度假最好的地方，尽管内地已经是冰天雪地，到处都是寒气逼人，然而在这里，在祖国最南边的一个省——H省省的三亚却还是像夏天一样，温度保持在摄氏20度以上，这里的渔民还穿着短袖和短裤，带着南方特有的草帽，脸色黝黑地向游人兜售从海里捞来的贝壳、珊瑚等。　　尽管以前来过三亚，但是这一次却完全不同，似乎风景更美。　　以前来是公司组织过来玩，匆匆忙忙，而且心里还惦记着本月的业绩任务，而这次却是彻底放松了。　　头上的天更蓝了，云更白了，呼吸的空气也更新鲜了。　　我带找老婆和孩子将一些著名的景点玩过之后，特地带老婆到了三亚的一个潜水基地，我是希望老婆能够突破自己，大胆地跳到海里，去感受一下完全不一样的海里世界。在我的怂恿下，老婆终于心动了，决定下到海里去看一看。　　这是老婆和我在一起之后最大胆的一次决定，因为前年我已经在三亚这个潜水区，下海潜过一次水了，所以我在岸上照看小孩，老婆在教练的带领下，背上氧气筒跳下了海。　　因为大多数来H省岛度假的，都是第一次下到海里潜水，所以都得有教练带着，一个教练带两个游客，在海里交流完全看手势，因为嘴巴里含着氧气筒，无法交流。　　我知道，在海里，在阳光能够找到的地方，那里完全是一副别样的风景。　　有珊瑚、有海草、有海鱼、有贝壳，在阳光下充满生机。　　海底潜水时间为三十分钟，最深的地方不会超过5米。　　三十分钟后，老婆在教练的带领下，结束了潜水。　　“感觉怎么样？”我走过去问道。　　“很不好玩，教练老是匆匆忙忙地在水底带着我们前进，我想掰一颗珊瑚都没来得及。”　　这种想法几乎是所有潜水的游客都有的想法，前年我在潜水时，也有过这样的想法，珊瑚是大海的精灵，很美很有灵气的，所以人人都想摘一颗。　　“觉得海底景色如何？”　　“景色还是很不错，海底的生物与陆地上的生物不一样。”　　“怎么个不一样？”　　“海底的颜色很丰富，鱼有各种各样的颜色，就连珊瑚也是一样，有很多种颜色，站在岸边看大海和潜入海里看大海，完全不一样。”　　“是呀，站在岸边看大海，大海就一个颜色：蓝色。潜入海里看大海，原来大海是多彩的。”我附和着老婆的话。　　大海只看表面，只能感受到它的广阔和博大，无法看到它的丰富和多彩，只有潜到海里，才可以领略到大海的另一面，原来大海也是多姿多彩的。　　因此换一个角度，换一个方位，换一个不同的时间、不同的空间看同样的东西，完全可以看到完全不同的风景。　　世间又有哪一样东西不是如此呢？　　当初自己没有考上大学之前，对大学是那么地神往，大学生在我的心目中是那么地高大，等到自己考上了还算不错的大学，几年下来之后，只有后悔，感觉读大学简直就是浪费青春。　　没有买房买车之前，看到有房有车的人几乎都是肃然起敬，觉得人家好成功，自己相形见绌，等到自己买了房子车子，一切都觉得是那么平淡，一点了不起的感觉都没有。　　等到自己经历过很多东西之后，心智也慢慢成熟起来，至少再看一样东西时，绝不会在第一时间就下一个结论，而是需要经过一段时间，经过一些事情之后才可以做一个初步的判断。　　因此，在我心里对于老马的营销思维，虽然到目前为止，感觉不是特别深奥，但是我清楚，这只是我最初的感觉，一一旦真正运用起来，这里面一定会有更多的学问，更多的玄机。　　为了对自己这一生有一个交代，我已经决定这次旅游回去之后，就开始自己的创业之路，很好地结合老马的智慧。　　至于选择那种项目来实践，也是我这次来H省岛旅游过程中要想好的。　　我想到要和老婆商量一下，内心希望老婆能够给一点建议，但是看到老婆和孩子那么开心地只顾游山玩水，我也就打消了这个念头，毕竟和老婆商量一件事在我家里还重来没有发生过。　　我首先排斥地就是搞实业，因为早两年，我的一个朋友就是因为搞实业，最后资金链断裂，而无法继续，搞实业需要很多资金，我手里的资金又不是很充裕，所有这一条被我第一时间排除在外。　　我要不要搞代理呢？代理名牌服装、名牌化妆品、名牌电器之类的，然而我很清楚，代理名牌没有成熟的销售网络、不能完成名牌厂家规定的销售额，那也是拿不到代理的。　　万般无奈之下，我想到了老马的借力思维，我很自信，老马的借力思维同样可以用到我的创业。　　我身边能够借力的对象又是谁呢？　　我开始在大脑中搜索。第三十一章 神秘来电更新时间2013-1-11 12:47:30 字数：3035　第三十一章神秘来电　　我刚从海边旅游回来，就接到一个电话：“李经理，你好，旅游回来啦，我是阿娟，还记得我吗？”　　“阿娟，有印象，请问有什么事吗？”我在大脑里迅速搜索关于阿娟的印象，想起来了，是我们一家经销商的业务主管，以前在一起吃过饭，唱过K,我们刚公司换了一个经理，经销商那边自然是第一时间知道的。　　“想你呗，你看你都高就了也不通知我一下，还要小妹提醒你。”大凡做业务的人客气话都说得很熟套，千万别当真，阿娟这样说绝不是真的想我，一定有重要事情。　　“像你这样的大美人，走到哪里追求者都是一大堆，我在你眼里排不上号了，说说看，有什么可以关照我的。”　　“关照谈不上，不过的确有一个非常好的创业机会，非常适合像李经理你这样的人才，要不，你今晚抽时间过来看一看。”　　“能不能在电话中透露一点点。”　　“电话中一时间说不清楚，我担心会让你错过机会，你自己亲自过来考察一下，大不了耽误你几个小时的时间，觉得合适，说不定可以成就你的抱负，如果觉得不合适，就几个小时，你说对吧。”　　“在哪里见面？”　　“晚上8点整在环市东路阳光大厦12楼会议室见面，我会在那里等你，不见不散啊。”说完，阿娟挂掉了电话。　　会议室见面，还要安排在晚上，一定是个什么聚会，我心里揣测，但是对于目前我的状况，呆在家里也是呆，出去看一看也无妨，说不定真是个机会呢？　　晚上8点整，我准时赶到阳光大厦12楼，那里已经聚集了很多人，初步计算一下大约有300人左右，大多数人都穿戴整齐，男士一律是西装领带，女士个个都经过精心地化妆。　　阿娟身边围着好几个人，正在热烈地讨论什么。　　看得出来，阿娟应该是这个地方的常客，她一身职业装，在灯光下显得英姿煞爽。　　我直接走过去，和阿娟打了个招呼，阿娟立即起身，对她身边的几个人介绍到：“这位是李经理，大帅哥，很能干的一个人。”　　接下来，大家一一握手。　　我还是一头雾水，不知道发生了什么事情，干嘛这么多人，究竟是个什么好项目，看看周围的人，大家都显得很兴奋，好像打了鸡血一样，三五一群讨论得非常热烈。　　阿娟找个位置让我做下来，然后非常热情得对大家说说：“今晚的创业说明会将在8点半准时开始，现在你们可以先看看资料。”说完，阿娟从口袋里拿出几份资料，分给大家。　　我低头一看，是一份公司介绍和产品说明说。　　公司是一家美国非常著名的做日用品起家的直销企业，经过短短几十年的发展，已经在全世界几十个国家有分公司，而且产品也由当初的单一产品发展到现在，包含了好几个系列的产品：有日用产品系列、保健营养品系列、化妆品系列等，一看价格，还真不便宜。　　就一盒牙膏，要人民币40元，在中国大陆算是最贵的了，一块香皂35元，也不便宜。　　看完资料，我心里有了个大致的判断，阿娟叫我过来就是希望发展我成为她直销队伍中的一员。　　我真想赶快离开这个乱糟糟的环境，但是处于礼貌，我想还是等会议结束之后再走合适。　　阿娟不停地和一些新人打招呼，快到8点半时，阿娟的队伍差不多有20来人，阿娟把我们一行人安排在会议室的最前面，离讲台最近的位置。　　8点半左右，人群骚动起来，接着掌声响起来，好像某个国家领导人来视察一样，不一会儿，一个四十岁左右的，打扮的非常时髦而且兼具品位的职业成功女性走进了会议室。　　讲台上一个二十岁左右的年轻女孩，拿起话筒，大声要求大家安静，然后对刚进来的那位成功女性做了简单的介绍，大意是，今晚给大家做演讲的是一位皇冠大使，当初从一个家庭主妇，通过短短的一年不到的时间就脱胎换骨，做到了我们所在市的皇冠大使。　　大家的掌声一直不断。　　女孩将话筒交给了皇冠大使。　　皇冠大使拿过话筒，扫视了一下全场，整个会议室顿时安静下来，这就是一个人魅力所在，这也是她的特有的磁场，只轻轻扫一眼，全场就鸦雀无声，可见她的能量有多大。　　我作为一个陌生人，虽然直销对于我来说并不陌生，也知道直销的威力相当巨大，但是参加这样的聚会，对于我来说还是第一次，我决定耐心地听完全场。　　皇冠大使的演讲内容主要是讲她个人的奋斗史，她如何从一个无所事事的家庭主妇，懵懵懂懂迈进了这个事业的门槛，又如何从当初的怀疑猜测，慢慢接受了这份事业，进而全心全意地开拓这份事业，不到一年时间，就从一个满身疲惫的黄脸婆成长到目前的皇冠大使。　　毫无疑问，皇冠大使的演讲极具煽动性，整个演讲无不透露一个强烈的信息：那就是平凡不能再平凡的她都可以在这样的公司通过自己的努力实现自己的价值，会场的那么多精英毫无疑问将来都能够做得比她更好。　　皇冠大使演讲完后，接下来就是公司和产品的介绍，产品的介绍重点放在：环保、浓缩、高效三个要点上，让大家很容易接受价格高的问题，因为是浓缩的，一瓶洗衣液相当于市面上6瓶同类产品，平均下来价格就显得非常便宜了。　　产品介绍完后是新加入公司的员工分享会，那些新加入的员工，用他们的话说就是事业伙伴，走到讲台上，慷慨激昂地演讲自己自从加入公司后，自己身上发生的巨大变化，很能撩动人。　　最后部分是会后会，也就是那些先前已经加入的前辈与刚到会场的新人展开的交流会。　　阿娟把大家组织起来，围成一个大圆圈，一次要大家发言，当然我也不不能例外。　　有一个年纪比较大阿叔，听完后很生气，直接就开始抱怨：“小娟，你不是抗人吗？你们这明明就是国家明文规定不准做得传销吗，你这不害人吗？小妹妹，我劝你赶快迷途知返吧，这是犯法的。”　　阿叔这样一说，周围有好些人开始动摇了，跟着阿叔起哄。　　阿娟一看情况不妙，急忙将阿叔拉到旁边，然后把阿叔劝离会议室，回来之后，开始稳定军心：“大家请放心，这家公司绝对不是传销公司，我这有这家公司的国家允许经营的相关法律文件，大家可以看看。”说完，阿娟从口袋里拿出一叠文件，上面都是些产品合格证书、国家相关部门允许经营的文件等，“请大家放心，我们公司在全世界四十多个国家都是合法经营的，大家判断一家公司是不是合法的，除了看相关文件之外，主要看他们的经营模式，传销公司基本上没有产品，或者有产品也是超级暴力的产品，他们盈利主要是靠拉人头，我们是一家正规的直销公司，目前已经开发出100多种产品，畅销世界几十个国家，在中国还有广告支持的。”　　我通过观察和分析，这家公司绝对不是传销公司，因为在很多媒体报告中都可以查到这家公司的相关新闻。　　而且从他们的经营的模式来看，绝对是一家不错的公司，这家公司的优质产品众口皆碑，已经在广大消费者中形成了良好的口碑效应，而且这家公司的奖励政策、业务开拓模式非常先进，国内其他非法的传销公司只是借用了这家公司的业务开拓模式，同时将奖励政策做了一些改动，于是就轰轰烈烈开始了他们的所谓梦想之旅。　　这其中还是有天壤之别的。　　我已经开始心动了，我自己一直都想创业，也希望代理一家有影响力的大公司产品，这就叫借力，目前眼前就是这样的机会，不需要很多资金，只要1000元就可以成为代理商。　　只要交1000元，然后在指定银行开个户，用身份证登记一下，就可以拿回1000元的产品开始经销商之路，门槛实在很低。　　而且，坦率地说，今晚那个皇冠大使对我的启发很大，一个家庭主妇通过自己的努力，可以在一年之内让自己判若两人，那场上的魅力、那举手投足之间的气场、那口如悬河的演讲、那衣着打扮透露的品味实在是魅力难挡。　　阿娟看到我沉默不语，示意要我说几句。　　“我感觉不错，这应该是一份很好的创业机会，和国内所有的保险公司没什么区别，就一家很不错的直销公司，如果自己有一定的经济实力和不错的人脉，这个事业还是可以参与的。”我直截了当地表达了我的观点。　　阿娟趁热打铁，当场就叫我开户，我没有犹豫，立即答应阿娟第二天加入。