今晚，我期待解开一个困扰我多年的谜团。第六章 钢琴美女更新时间2012-12-1 23:49:29 字数：7009　第六章钢琴美女　　当我走进餐厅时，发现多了一个小美女，挨着小蔡坐着。称她小美女，是因为她的年龄与小蔡差不多大，二十岁左右，稍胖，留着学生头，头发非常顺滑，眼睛很圆，眼珠子转动特别灵活，整个一娃娃脸，穿一身白色的连衣裙，样子特别清纯，而且特别有灵气。我多年的阅人经验告诉我，小蔡与这位陌生的美女几乎属于完全不同的类型。如果，小蔡没有可以隐藏的话，从这两天的观察来看，小蔡属于有些迟钝的那种，不善言辞，本质上应该比较固执。今晚的这位美女，仅看她的眼睛就很清楚，凡是眼睛清澈，转动灵活的，其心灵必定清纯，脑袋灵活，注意多。　　眼前的小美人属于典型的圆脸美人，而且骨子里透着一股机灵。　　空气中飘过来一阵淡淡的香水味，是薰衣草的味道。　　这种香味我非常喜欢，当然这样的美人也属于我喜欢的女人类型。　　“小蔡介绍一下。”老马一边给自己倒酒，一边提醒小蔡。语气中有些冷淡，我真不明白他们之间的真实关系，只知道他们睡一个房间，一张床。　　但是有一点可以肯定，能够让一个二十来岁的小姑娘睡到一个六十多岁的老头子的床上，这个老头子一定有某种特别的魅力，除了金钱的因素之外。　　“李哥，这是我的同学蓝萍，不过我们都叫她小名嘟嘟，我们都是音乐学院毕业的，她的钢琴弹得非常好，获得钢琴专业八级证书，待会叫她给我们弹两曲。”小蔡很淡淡地说。　　或许她已经习惯了老马对她的冷淡，又或许她已经习惯了这样的生活。　　这时我才发现，在大厅里的一侧已经摆放好了一架钢琴，我对钢琴没有研究，但就那架钢琴的油漆光泽和规模来说，一看就知道是一架很不错的上等货。　　我隐约感觉到小蔡在这里并不是特别快乐，从第一天起，我就感觉到了，但是我无法知道其中原委，直接去问又未免太冒昧，也只好把这个疑团留在心中。　　我看了一眼嘟嘟，正好碰上嘟嘟望过来的眼睛，在她的眼睛里有一丝大胆和不羁。这反而让我有点尴尬，我必须坦诚交代，在男女交往中，我一直以来都是比较被动的，读大学情窦初开时是这样，走出大学走上社会还是这样。　　但在我走过成年岁月中，女人缘似乎一直很不错。　　我一直不知道自己身上会有什么地方比较吸引异性，因为我并不认为自己长得很帅。　　读大学时发生过好几次让自己好朋友很不爽的经历，就是自己的好朋友第一次要见一个他们喜欢上的女生，带上我去做电灯泡，没想，回来之后，电灯泡变成了手电筒，被他们看中的女生，牢牢抓住了我，再也不愿放手。　　正因为如此，结婚前，女人经历过不少，所以我对女人品味的要求非常高，一般的异性很难让我动心。　　而这一次，我不得不说，眼前的这位小美女让我有点心猿意马了。但是，我很清楚自己的身份和角色，一个已婚的男人，一个三十出头的男人，不应该对这么小的美人心动，所以，我告诉自己我必须保持克制。　　然而，我还是鬼使神差地坐到了小美女的旁边。　　“我叫李奇，大家都叫我李哥，你就叫我李哥吧。”刚坐下来，就自告奋勇地作了自我介绍。　　我没有要她教我老李或者直呼其名，而是直呼“李哥”，显然这样会更亲切，也更加符合身份。　　“李哥好。”嘟嘟非常亲切地叫了一声，同时大胆地看了我一眼。嘟嘟这样看我，其实也是她非常自信的的表现，很简单的道理，自卑的眼睛总是向下或者躲闪的，例如小蔡，这些天来，小蔡还没有正眼看过我呢。　　我很自然地移开了自己的视线，我不想太过分，毕竟初次见面，太过贪婪的眼神总是不妥，我偏过头，看了一眼老马，老马正在品酒。　　“马老师，看来今晚您安排了很特别的节目，还请来了美女助兴。”我揶揄着老马。　　“嘟嘟是这里的常客，经常来，她很喜欢我给小蔡买的这架钢琴，说这架钢琴音质很好，弹起来很有感觉，她过来就是想玩玩这架钢琴。嘟嘟，去弹一曲，怎么样？”老马似乎并不着急和我谈论营销的事情，反而有雅兴来欣赏音乐了。　　我想既来之则安之，着急有什么用，听听也好。　　嘟嘟是一个非常大方的女孩，她没有拒绝，站起来直接走到钢琴那，看得出，嘟嘟对弹钢琴的确是非常自信。　　很快优美的琴声响起来，那是一曲非常的经典的钢琴名曲——献给爱丽丝，虽然我对钢琴曲没有什么研究，但独独对这首曲子非常熟悉。　　因为我的车里就有这首曲子。　　不得不说，嘟嘟弹得太好了，也可以说是我有生以来第一次听到如此优美的琴声，琴声如泣如诉，音乐里似乎充满了嘟嘟对生活的感慨和无奈，同时，她好像在琴声里倾诉某种特别的情感，又似乎这首曲子就是特别为我而弹。　　我觉得自己此时简直有点自作多情了。　　嘟嘟完全投入在她的音乐世界中，一旁的老马情不自禁地挥舞着双手合着嘟嘟的钢琴节奏。　　后来我才只知道，除了酒，音乐是老马的第二嗜好，老马对音乐研究很广泛而且很深，不仅能唱很多经典老歌，还会弹奏不少乐器。如二胡，钢琴、还会吹口琴。　　难道小蔡与老马是因为音乐走到一起？我在心里猜想。　　“小李，你不喝酒太遗憾了，对酒当歌，人生几何，有酒有歌，一生痛快呀。”老马好像自言自语地对我说。　　“将来有一天，等我的人生任务完成了，我也会像老马哥一样好好享受人生。”我附和着老马。　　“你们年轻人不会知道啊，人老了，精力不够了，走不动了，享受人生就打折扣了。我很希望自己再年轻二十岁，我一定不会那样拼命工作。所以，小李，趁你还年轻，一边工作的同时，不要忘记欣赏路上的风景。”老马无限感叹地说，其中说到“享受人生就打折扣”这句话时还无奈地摇了摇头。别说老马，我自己一直都有一个目标，在自己五十岁之前，赚够今生够花的钱，然后周游列国，因为老了，走不动了，再多的钱又有什么意义？　　嘟嘟只弹了一曲，就没有再弹，她整理了一下衣服，很安静地回到餐桌旁。回来时，她看了我一眼，那眼神里有一丝别样的幽怨。　　是的，经典的东西无需太多，嘟嘟为什么会大方地弹一曲，很显然一方面是给老马面子，另一方面就是在异性面前展示一下。　　这就是动物界的本能，在动物界，任何动物看到让自己心仪的异性，都有表现的冲动。　　“太好听了。”我很轻很轻地表达我的感受，我都不知道自己的声音怎么会变得如此温柔。　　“谢谢。”嘟嘟很客气地回答我，挨着小蔡，也几乎是靠着我坐下来。我很清楚，嘟嘟并没有因为我坐得太近而感觉到对她是一种冒犯，反而觉得那样是一种亲切。　　嘟嘟和小蔡吃饭很少，不一会儿，她们就吃完了，小蔡就把嘟嘟带走了，她们一块到大厅后面小山脚下的一个游泳池去游泳了。临走时，嘟嘟非常隐秘地指甲掐了一下我的手背，这个小动作是她刚刚站起来时，手刚好随身子往上提的时候，几乎没有人可以看见，就是站在旁边的小蔡也没有发觉。我的心动了一下，不知道嘟嘟要发出怎样的信号？不管嘟嘟要表达什么？对我来说都是甜蜜的信号。　　“觉得嘟嘟怎么样？”老马似乎对谈论女孩子比对谈销售更有兴致　　“很不错。”　　“你有点喜欢她吧。”　　“是有点。”我不想隐瞒。　　“她也喜欢你。”老马很干脆地说。　　“怎么会，我和她第一次见面，彼此都不了解，而且她的条件那么好，身边不乏很多爱慕者，她不可能喜欢我。”　　我虽然这样说，但我的内心却是很渴望嘟嘟也会喜欢我。也许这就是男人的虚荣心，有一个很优秀很漂亮的异性喜欢自己，这样至少可以证明自己的魅力。　　“男人和女人那点事情我老马见得多了，虽然我老了，心还是年轻的。从她看你的眼神错不了。你一生的女人缘应该很不错，这也算是作为一个男人的一项很不错的资本。不过，你不要伤心，现在嘟嘟和我的一个朋友谭总生活在一起。谭总也很欣赏她，一次在上海一家星级酒店听到嘟嘟弹钢琴弹得好，后来就把她带走了。”　　听老马这样一说，我的心中莫名其妙地一阵刺痛。似乎嘟嘟就是属于我的，而被另外的男人抢走了一样。　　我忽然明白，为什么那么多事业成功的人都会在外面养一个年纪轻轻的女孩子，那是因为男人在事业打拼过程中失去了很多东西，特别是情感上的满足，所以，男人一旦事业成功，就特别需要情感上得到补偿。　　同时，我觉得条件很好的女孩子选择事业成功的男士在一起生活也无可厚非，只可惜男人大多在上了年纪后才谈得上事业有成，而且此时，老男人早已经是名草有主了。　　眼前的老马是不是也算一个呢？　　“我们不说这些了，您要我看《忏悔录》，我看完了，恕我笨拙，还没有悟出什么真理，你能不能给点启发？”　　我不想再在嘟嘟的事情上说太多，尽快转移话题是最好的策略。　　“你觉得《忏悔录》这本书最核心的东西是什么？”老马终于回到正题上来了。　　“这本书核心内容讲的就是描写卢梭自己一生很特殊的经历，叙述他自己一生遭受驱赶、备受迫害的一生，书中也有一些关于他遇到好心人如何救助他的经历描写。”　　“是哪些人在驱赶他？他们为什么要迫害他？”　　“主要是当权者，包括法官、教堂里的牧师等，甚至还有最高的统治者国王在内，他们都在不停地驱赶他，迫害他。我觉得其中最主要的原因就是卢梭很多言论和学说危害到那些当权者的核心利益了。”　　“你说过，书中也有一些人帮助过卢梭，那你觉得那些人为什么要帮助他，而不是迫害他？”　　“因为卢梭本身就是一个好人，一个很纯粹的好人，他的言论和学说没有影响到那些帮助他的人。而且卢梭同时又是一个才华出众的人，也有些人是因为仰慕他的才华而无私帮助他。”　　“同样是一个人，同样是卢梭说的话，写的书，有的人觉得受到威胁，于是加害于他；而有些人觉得卢梭说出了某些真理，于是保护他。你认为这是为什么？”　　老马一环套一环不停地启发我。　　“是不是利害关系。”我试探性地下了一个结论，难道营销的真理就是利益驱动，这个我以前就思考过的问题。　　“你答对了一部分，不是全部。你知道冰山露在外面的一部分只占整个冰山的五分之一，对吧，你的答案也是整个营销真理的五分之一而已。”　　我想到了我的销售工作，每一次当我把我的产品能够带给对方的利益陈述的非常清楚时，总会有一些客户因产品带给他的利益而心动，最后购买我的产品，但这不是营销工作的全部，我很清楚。　　自然这也绝不是营销的唯一真理。　　同时，我不得不承认，寻找老马问题背后的答案是一件很艰苦的脑力劳动，而老马铁了心一样，他并没有打算直接把答案告诉我，他要我自己找到答案。　　“你为什么会喜欢嘟嘟？”老马又把话题拉回到男女之间。　　“她很美，而且钢琴弹得一级棒，一个美丽又有艺术修养的女性，自然会有很多男人喜欢，我喜欢她很正常吧。”我给自己找了一个很好的理由。　　“你会有进一步的行动吗？”老马继续追问。　　“我没有想过，我也不会去想，只是喜欢而已，你知道我已经结婚了。而且孩子都上幼儿园了，采取进一步行动似乎不妥。”我非常诚实地回答，同时我的脑海想起了远在广州的老婆和孩子。　　在家庭观念方面，我个人觉得我是一个非常传统的好男人，我没有老马和老王的那种潇洒，自然也没有他们处理老婆和情人之间关系的手段技巧。　　或许拥有情人只是有钱的成功男人的游戏而已。　　“假设你没有结婚呢，你会有进一步的行动吗？”　　“如果没有结婚，那我一定会。”我忽然感觉自己充满了力量，如果没有结婚，我想我一定会千方百计地去追求嘟嘟。　　“这是一种什么样的力量让你有勇气去采取行动追求嘟嘟呢？”老马似乎看到了一点曙光，好像答案就在我的心中某个地方，他正在把那个答案一步一步赶出来一样。　　“爱的力量吧。”我刚说完，直觉告诉我，我的答案很普通，这样的答案是得不到老马欣赏的。　　一场伟大交流总是很难发生，我的生活经历告诉我，一场伟大交流只会发生在两个有默契的智者之间，而此时，是一个智者与一个愚钝的人之间的对话，一个人早已经知道了答案，一个人答案虽然就在他的身上，可是他却遍寻不到。　　面对此情此景，我忽然想起了一个笑话：　　一个幼儿园的老师想启发一个学生，希望学生明白什么是被子。老师问小朋友：“你们家床上有什么？”　　“床上有妈妈。”小朋友如实地回答。　　“那妈妈上面呢？”老师进一步启发。　　“妈妈上面是爸爸。”小朋友还是如实地回答。　　老师这时有点生气了，大声地说：“那你们家床上的被子在哪里呢？”　　“被爸爸踢到床下了。”可怜的小朋友最后委屈地哭起来了。　　我忽然觉得自己就是那个幼儿园的小朋友，而老马就是那个老师，只不过老马的脾气好多了。换句话说，只是老马的涵养要好很多。　　我非常佩服老马的耐心和执着，他就是不直接给我答案。　　他继续和我绕圈子。　　“你现在开什么车？”老马喝了一口酒，抬头看着我，似乎没有任何生气，反而觉得和我这样捉迷藏很有兴味。　　“很便宜的国产越野车，不到20万。”　　“你为什么会掏钱买？”　　“因为经济实惠，而且舒适。最重要的是这款车是所有越野车中最省油的。”我一向喜欢带“最”的东西。　　“越野车有上百万一台的，也有几百万一台的，你认为为什么有人愿意掏几百万买一辆车？”　　“能掏几百万买一辆车，绝不是因为车的经济实惠，我觉得更多是因为车所代表的某种象征：如成功、富贵、有地位、有品位等象征。”　　“这是一种积极的力量还是一种消极的力量。”　　“这是一种积极地力量，就像喜欢或者爱一个人一样，这两种力量属于同一个性质。”　　老马脸上露出了一丝微笑，似乎我离答案又接近了一步。　　“你去过医院看过病吗？有没有注意到医生是怎样让病人心甘情愿地掏钱买药，掏钱住院的？”　　刚好前不久，我母亲因为青光眼发作，我送妈妈去医院看病的经历，我很清楚记得看病的医生是怎样说服我让妈妈住院的，确切的说不是说服，而是我主动请求医生让我妈妈住院的。　　那个医生开口就说：“你妈妈的眼睛再不住院治疗就会瞎掉，现在已经非常危险了，必须马上采取治疗，否则一切后果自负。”　　就这样一句话，我立即请求办理住院手续。　　我忽然明白这是一种相反的力量，一种恐惧的力量，一种害怕失去的力量，与前一种力量相比刚好相反；前一种力量是渴望拥有，而这一种力量是害怕失去。这两种力量都可以促使我们立即采取行动。　　然而，我对自己所推论的这个结论自然不满意，因为我已经在很多营销书籍看到过类似的陈述，我想老马煞费苦心绕这么大的圈子绝不是希望我得出这样一个没有任何新意的普通结论。　　我看着老马，并没有说出我的想法，老马抬头看了我一眼，似乎知道了我的想法，也似乎知道我离最终的答案还有多远，他没有显出任何不耐烦的情绪，而是慢悠悠地给自己又倒了一杯五十二度的二锅头。　　我一看桌上瓶里的酒已经不多，就走到屋角又提了两瓶二锅头过来，打开其中一瓶。　　我已经打算如果今晚得不到答案，就和老马一直熬下去，直到找到最终答案为止。　　“让我们来总结一下，首先我们谈到卢梭，卢梭在两种相反的力量下走完了自己的一生。　　一种是打击破坏的力量，一种是仰慕保护的力量。好好想一想，卢梭的事情发生在二百年之前，如果是现在，卢梭的命运会不会一样，会不会因为卢梭本人的原因，同样会有两种完全相反的力量作用在他身上，这是其一；　　其二，我说过你喜欢嘟嘟，嘟嘟也喜欢你。如果你没有结婚，你说你一定会采取行动，你们相互喜欢的根本是什么？　　其三，医生为什么可以让病人花了冤枉钱，还要对他们说谢谢，江湖上为什么有那么多骗子他们总可以轻易得手，他们成功的奥秘是什么？　　其四，如果要你说出以上四种现象的共同点，他们是什么？”　　老马可能觉得时机差不多了，准备收网。　　而我则拼命地在大脑中寻找答案，思考着他们之间的共同点：医生能够让病人痛痛快快掏钱，那是因为医生抓住了病人害怕失去健康的心理；江湖骗子能够得逞那是因为大多数情况下他们抓住了受害者贪小便宜的劣根性；一个美丽年轻又有很好艺术气质的美人，会有很多男性为之倾慕，那是因为爱美之心人皆有之的缘故；卢梭因为自己才华出众，而遭人嫉妒，因而迫害他。　　共同点在哪里？似乎没有一丝的共同点？我陷入在自己的迷思中。　　而此时，老马用筷子敲起了酒杯，唱起了歌。　　也不知道什么时候小蔡和嘟嘟已经洗完澡，小蔡坐到钢琴前准备弹钢琴，而独独不见了嘟嘟。　　小蔡的钢琴声响起，几乎盖住了老马自我陶醉的歌唱，说实在话，小蔡的钢琴实在不怎么样，应该还不到四级水平吧。　　“什么东西在二百年前与在二百年后几乎不变？日落日出几乎不变，月圆月缺几乎不变，这是永恒的自然规律。　　而关于人的某些东西在二百年前与二百年后几乎不变的是什么？贪小便宜会不会变？嫉妒心会不会变？爱美之心会不会变？害怕失去重要的东西会不会变？这些肯定不会变，这是关于人内在的永恒不变的部分。这是什么？”我苦苦思索。　　马老师继续在敲打杯子，小蔡还在练习弹钢琴。我的脑海里忽然想起了可爱美丽的嘟嘟甚至幻想和她相拥而眠的情景。　　我感到自己的可笑，这么紧要的关头，竟然还在想男女之事。　　忽然，我像触电一样，我找到了所有问题的答案，我兴奋地说：“马老师，我知道了，食色，性也。”　　马老师停下手中的敲打乐器——筷子，眼睛注视着我，在我的脸上寻找他的答案，忽然，他会心地一笑：“我就知道，你小子会找到答案的。不过对于营销而言，这还只是万里长征第一步，即使你领悟了关于营销的一点点真理，但是要做到对这些真理深入理解以及完美运用，你还需要进一步修炼。知道是没有任何价值的，做到才会产生的价值。　　绝大多数人并不明白‘知道与做到’之间究竟有多远的距离，让我来告诉你，‘知道和做到’之间相距十万八千里，知道停留在认识层面，做到则落实到具体的执行策略。　　水从高处流向低处，将自己的势能转化成动能，而要将动能进一步转化成电能，这就需要技术，否则，水的动能就会白白浪费；同样，即使你知道了营销的唯一真理，如果你没有很好的技术将这一真理加以运用，这一真理对你来说依然没有任何价值。你只是知道，而做到需要相应的技术。”　　我为自己的寻找感到无比的自豪，我在内心也非常地感谢老马没有直接告诉我答案，因为如果那样我就会没有任何成就感，这就是所有问题最关键的部分，这也是大师级的师傅和一般教练之间最主要的区别。　　而我更加清楚的是我这次来不是为了要知道某个真理，而是要实实在在地做到。　　因此，我决定继续留下来，走完余下所有的道路。第七章 美女上错床更新时间2012-12-2 0:14:39 字数：3133　第七章美女上错床　　看看时间已经不早，我起身告辞，独自一人回到房间。　　刚打开门，迎面扑来一阵淡淡的香水味，香味很熟悉，似曾相识，对，没错，就是白天嘟嘟身上散发的那种，薰衣草的味道。我正在怀疑，是不是自己走错了房间。　　“李哥，是我，手痛不痛，我不小心刮到了你的手，对不起，我是来向你道歉的。”嘟嘟很自然也很大方地打招呼，“我没有吓到你吧，我一个人睡好害怕，我想你保护我。”　　房间里没有开灯，隐隐约约中，透过窗户外的余光，嘟嘟歪躺在床上，身上只遮着一床被单。嘟嘟这些语言对所有男人来说几乎都是致命的，可以说天下没有男人能够抵挡这样的诱惑。事先她给自己创造了一个机会，掐我一下，然后给我道歉，否则她哪里有勇气走进一个男人的房间；其次，她说出来了一个无比美丽的理由“害怕，需要保护”。机灵鬼，我的判断没有错。　　然而，面对此情此景，我并不陌生，一个刚认识不久的美人，大方地躺在自己的床上，对于一个从事销售工作长达十年之久的老江湖来说，我并不惊讶。　　因为江湖之大，无奇不有。　　因为之前，我还见过更大胆、更快捷的。　　我非常自然地走过去，揭开被子，躺倒床上，做这一切我没有任何别扭，反而感觉一种特别的亲切，在我的意识里面，面对美人，只要心有灵犀，两情相悦，无论时间、还是空间根本就不是问题。　　而且对于女人缘，我向来很自信，十多年做销售的江湖经验，我练就了一双看女人的非常精准的眼睛，只要我看一眼女人，对，只要看一眼，在和女人对视的一霎那，我就基本可以判断，接下来会不会有好戏上演。　　白天，我早已经知晓，如果有机会，嘟嘟迟早会成为我的美餐。　　然而，机会在哪里？机会需要创造，不过，进入新世纪，男人和女人都一样，创造机会的努力几乎是同等的，对于勇敢的九零后来说，绝不会允许自己错过机会。　　可是今天，我并有欲望。　　或许是因为她太美的缘故，女人有时候太美，在某些男人眼里并不能激起冲动，这叫美得让人没有激情。或许，我心中某种希望保护她，希望对她好的情感占据了我的内心。　　反正，我没有想要占有她的冲动。　　不过，嘟嘟的大胆还是让我很吃惊，她已经脱光了，连一条内裤都没有穿。在我揭开被子的一瞬间，在窗外月光的反照下，她那一身白皙的皮肤还是非常耀眼。　　我刚上床，嘟嘟就靠过来，把她的头靠在的胸膛上，嘟嘟那种恰到好处的丰满，正是我最喜欢的。此情此景，任何一个男人都必须要有所反应，否则，女人会受到伤害，原因很简单，如果男人没有任何动静，女人会怀疑自己的魅力，会怀疑自己的判断，会让她很尴尬。　　自然，不同品味的男人反应会不一样。　　我没有太放肆，只是用左手轻轻地揽住她，这是对她的一种鼓励，也是一种肯定。　　很久，嘟嘟没有说话，很安静地躺在我的怀里。　　这是一种默契，一种很美妙的默契，谁也不愿意去打破。　　怀中揽住美人，脑中升起很多疑问，但是又不知从何说起？　　一个90后，年轻貌美，才艺出众，完全可以自食其力，又干嘛要委身一个年老色衰的老头子呢？　　一个90后，正是人生中最美丽、最矜持、最害羞的年龄，干嘛如此大胆、如此放任呢？　　一个90后，可以如此轻易地就跑到一个素未平生的男人的床上，难道在她的生命中没有“害羞”两个字？　　……　　她究竟怎么想的？　　“李哥，在想什么呢？”嘟嘟说话时，声音中有些伤感，“是不是觉得我这样冒犯你了。”　　听嘟嘟这样说话，我心中掠过一阵感动，对于一个女人来说，只有在她尊重一个男人时，才会这样说“冒犯”二字。　　“没有，你非常优秀，怎么会冒犯我呢，说真心话，我从心里非常喜欢你。”我实话实说。　　我很清楚一个男人对一个女人最好的赞美就是“喜欢她、爱她”。只有这样说才可以让一个心里忐忑的女人安下心来。　　“老家哪里？”问这样的问题总是很安全，当然我也想多知道一点关于嘟嘟的详情。　　“老家在哪里重要吗？”嘟嘟没有直接回答我的问题。　　也许这是最聪明的回答，因为任何一种回答都有可能让人产生联想，想想前几年关于HENAN人的大讨论，那是何等的兴风作浪，因此我没有再追问。　　“可以和我说说你的一些情况吗？”一个自己心仪的美人躺在自己的怀里，那种感觉其实非常美妙，我没有进一步动作那是因为我不想冒犯，就这样已经很美了。　　就算最后上升到激情，前戏还是要有，没有感情交流的冲动在我看来那是在糟蹋一段美好的邂逅。　　“不想说。”嘟嘟摇摇头，“我想老马已经和你说过我的情况了，是吗？”　　“老马只是说了一句，说你是他一个朋友的女朋友。”我不置可否。　　“女朋友，很有意思，一个六十多岁的老头子和一个二十岁的小姑娘还谈朋友吗？我只是需要他。”　　嘟嘟的坦率让人吃惊。　　“有什么困难吗？”对嘟嘟这样的回答，我并不意外。　　“不是我的困难，是我家里的困难。”嘟嘟的话匣子已经打开了。　　这样的回答非常符合我对嘟嘟的判断，从她的眼神、谈吐、和气质来看，嘟嘟绝不是那种爱慕虚荣、贪图享受的小女孩，她一定有特别的隐情。　　“家里怎么啦？”我一边用右手拉了一把被子往嘟嘟身上盖，一边用左手下意识地搂紧嘟嘟。　　“我是家里最大的，下面还有四个妹妹和一个弟弟，我从小就喜欢音乐，我虽然考上了音乐学院，但是读到大二我就主动退学了，因为父母实在供不起，下面的弟弟妹妹都要读书，父母赚钱也不多，我作为姐姐是需要做出一点牺牲的。”　　“我退学一方面是减轻父母的负担，但这样还是帮不到父母，所以我就在酒店弹钢琴，一方面养活自己，一方面给父母寄点钱，算是帮他们一点忙。”　　“我自己觉得在钢琴方面是有点天赋的，大一的时候我就考过了钢琴八级。退学后，我一般在四星五星酒店咖啡厅弹钢琴，谈不上固定职业，按小时计费，养活自己是没有问题的，但是家里负担实在太大，除了我，还有五个除了吃穿，还要读书的妹妹弟弟。”　　“老谭看我太辛苦，就说认我做干女儿，还给我租了一套房子，每个月还给我2万的生活费，他也不允许我再到酒店去弹钢琴了。”　　老谭就是老马的朋友。　　“就这样，我稀里糊涂地有了一个有钱的干爹，在SH个地方，我每月除了一切开支，还可以寄一万五千元左右回家，帮助爸爸妈妈。”　　“时间长了，我就觉得欠他很多，你是聪明人，知道干爹干女儿最后的故事的。”嘟嘟一口气说了很多，说到干爹干女儿，她停下了，似乎有些不悦，又有些无奈。　　可恶的干爹，我心里想，这段时间网络上关于干爹干女的新闻可真热闹，那是什么关系，还用说吗？　　我只是看着她，没有说话，我不知道该怎么安慰她。　　“不过老谭还算一个好人，他基本上还是很尊重我，对我也很大方，每个月去我住的对方也就两三天，每次都会带很多吃的、穿的，当然也会给我留一些钱。”　　“你对老谭的感情很复杂，是吗？”我插了一句话，自己感觉有点酸溜溜的。　　“是的，我一方面很感激他，他的确帮了我很多，帮我家里也解决了问题。但仅是感激，没有其它。”说到“没有其它”时，嘟嘟特地看了看我，那眼神就仿佛是一种誓言。　　莫名其妙地，我心中升起一丝爱怜，突然恨起自己来，恨自己事业未成，不能将怀里的美人解救出来。如果我有老谭那样的经济实力，。我愿意一次性解决他们家所有问题，我绝不愿意用金钱来交换一个如花似玉少女的青春。　　但是这种冲动想法还是被我压制下去了，只是在心中默默告诉自己，将来有机会时，无论如何都要帮助她，因为我觉得对于一个如此懂事孝顺、才貌双全的小姑娘来说，理应过上有尊严的美好生活。　　与此同时，心中同时产生一种想报复老谭的邪恶念头。　　“我一直都想拥有属于自己的生活，我可以选择我的生活。”嘟嘟说完，热烈地看着我。　　这句话在此时说出来，只要懂一点风情的男人都会理解其中含义。　　今天我就是她的选择，是她完全自主的选择，也是渴望过自主选择生活的开始。　　我有点受宠若惊，男人的信心一下子被激起来，加上报复老谭的邪恶心理，我俯下身子，紧紧抱住了浑身发烫的嘟嘟。　　这一夜，窗外月光明媚，桂花飘香，一切都是那么美好。　　然而，我并不知道，这一晚的缠绵却为我未来的生活埋下了一枚威力巨大的定时炸弹。第八章 老马出槽更新时间2012-12-2 17:12:16 字数：5182　第八章老马出槽　　第二天，我一直睡到早上十点多，起床时嘟嘟已经不辞而别，只留下一屋子芬芳。　　我心中一阵落寞，但我非常理解嘟嘟，看似绝情的嘟嘟，实际是用情太深。　　中国古代有一典故，说有一美貌如花的妃子，皇帝对她万千宠爱，后因病卧床，形容憔悴，直到死都不愿皇帝看她一眼。看似如此绝情，实则爱之太深。　　我正要往大厅里去，这是小蔡走过来，递给我一个信封，说是嘟嘟给我的，我把信放进上衣口袋，说了声谢谢，就若无其事地走进大厅。　　老马正在大厅沙发边用很细心地用剪刀在剪明星人物。不过今天老马换了一身很名贵的衣服，衣服很得体，而且脸上的胡子修饰的干干净净。　　看来有特别的安排。　　“昨晚睡得很香甜吧。”老马没有抬头，依然剪他的小人，“嘟嘟回去了，今早一早就打车回去了。”在他说到“香甜”两个字时，还真有点别样的意味。　　“还好”我故作漫不经心地回答，想必老马已经知道了昨晚的事情。　　不过我不想太得意，其实这种事情的确没有任何可以值得炫耀的地方。一个男人炫耀与另一个女人的艳遇，都是对另一个女人的亵渎，美好的东西只属于曾经经历的两个人，与其他人无关。　　而且我知道一个男人在另外一个男人面前谈论自己的艳遇是一件容易遭人嫉妒的事情，尤其面对的是一个上了年纪的老年男人。　　“今天，我们去SH市中心逛逛。顺便带你去见一个人，这个人会告诉你一些关于营销真理更多的的东西。”　　“太好了，来这个地方二天时间了，正想出去走走，要不要给江涛打个电话，叫他来接我们。”　　“不用了，等会我自己的司机就会过来了，你去洗漱一下，司机一到，我们就出发。”　　很显然，老马已经知道我和嘟嘟昨晚发生的故事，但是从他如此平静的反应看，这种事情对他来说实在是司空见惯了。　　对于嘟嘟来说，她是怎么想的呢？　　我实在不愿意去多想，我始终都明白我这次来的主要任务是什么，其它的一切就随缘吧，毕竟我不是和尚，我也不吃斋。　　老马说要带我去见一个人，相必此人必是深谙营销之道。我已经准备好时刻保持最谦虚的心态，从老马以及老马的周围尽可能多吸收各种营销方面的营养。　　不一会儿，老马的专职司机把车开进了院子，那是一辆九成新的沃尔沃，看样子，这辆车还刚换不久，司机是一个沉默寡言的人，大约四十多岁，留着一个平头，很憨厚很实在的摸样，一看就是个技术不错的老司机。　　小蔡也闹着要去市区，于是小蔡坐到前边副驾驶位置，我和老马坐在后边。这样我就有更多的机会在老马的身上挖到宝藏。　　“马总，您今天要去哪里？”前面的司机说话非常地尊敬。　　“去徐家汇。”老马在说出这句话时，好像在下命令。可能是他多年当集团老总养成的习惯吧。　　“去徐家汇，太好了。”小蔡难得高兴一回，只有这样子，才看得出她还是一个小姑娘。　　我对SH不是很熟，以前只来过一次，而且都是来去匆匆，徐家汇这个地方让小蔡如此高兴，想必是一个购物娱乐的好地方。　　司机很熟练地驾驶着沃尔沃往SH市徐家汇方向开去。　　“江涛这小子非常崇拜你，跟我说起过关于您的很多传奇经历，今天有时间，能不能给我讲一讲，老马哥？”我坐在老马的左边，眼睛看着老马，非常真诚地希望老马能够和我分享一点他的辉煌历史。　　“我的一生其实就只做了一件事情：很小的时候，听长辈说：‘龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞’，那时我就想，我一个普通工人家的孩子就注定一辈子做一个普通的工人吗，我不相信，我要拿自己做一个实验，用我自己的一生来证明这句话根本就是错误的。　　大学毕业后，我拒绝了回工厂当一个号称是铁饭碗的职业，做一名大型工厂技术员。那时候能够在工厂上班是一件非常令人羡慕的事情。而摆地摊做个体户却是很没面子的事，但是，我拒绝了铁饭碗。我选择了一个在当时让人瞧不起的活儿——做走鬼。　　我开始学着那些在当时被逼无奈而做生意的人，在周边的一些地市批发了一些衣服在SH的大街小巷子开始叫卖，结果一个月下来我比那些在工厂上班的同学赚得多得多。　　做走鬼卖衣服让我人生第一次尝到了甜头。因此我也找到了自信，我可以不到工厂上班同样可以赚到不少的钱。　　后来，我看到广州那边开始批量生产黑白电视，我的生意神经告诉我，随着国人经济水品的提高，家家户户都会有这个需求。　　于是我第一个在SH市做起了电视机的生意，直到后来的彩色电视机、电冰箱、空调等慢慢被生产出来，我的家用电器商场也越做越大。那时候做家用电器生意，钱实在太好赚了，唯一美中不足的地方是，GD那边生产电视的厂家生产能力严重不足。常常是提前一个月就把现金给汇过去了，到月底却只能提到一半的货，货一到，就被抢购一空，告诉你，那时候，我真感觉自己有钱，我的床底下铺满了钱。　　当然遗憾的是我当初没有黄光裕这小子连锁经营的头脑，要不然，我现在的规模比他的国美还要大。　　后来我扩大了自己经营的范围——做贸易。　　什么是贸易，就是什么赚钱就做什么，不仅做国内市场，还做国外市场。目前我的集团公司就来自与我当初的贸易公司。　　我终于用自己的一生证明了“龙生的儿女可能是条虫，凤生的儿女也有可能是只乌鸦，而老鼠生的儿女不仅会打洞，有可能还会飞。”　　老马简明扼要、三言两语就把他艰苦奋斗的一生说完了，脸上露出了胜利的微笑。　　老马的故事让我深信，在骨子里面，每个男人都是赌徒，来到世界就是与人生做一场生命的赌注。毫无疑问，老马赢得了他人生的这场豪赌，这种胜利的微笑就是赌徒带着赢来的筹码离开赌场的那一刻真实场景的写照。　　我自己此次来SH，不就是一个赌局吗，我除了对江涛的信任之外，对老马是一无所知。我的唯一赌注就是来去几天的时间，对于一个在工作中遇到困境，同时又一筹莫展的人来说，时间是最不值钱的玩意，而我的回报却是整个职业生涯的突破，或者是个人事业的飞跃。　　这场赌博本小利大，因此我决心要赢得这场赌局。　　“江涛说您不用手机，您怎么和外面沟通呢？”我好奇的问。　　“我现在的确没有用手机，集团的事我很少管了，我觉得每一个人的一生，都会有一段时间其状态是最棒的，当他处在自己一生中的最佳状态时，他就应该尽职尽责做一个最好的演员；当他的时机过去了，就应该让位给后来者，这是我的哲学。　　每个人的一生都有春夏秋冬四级，春天播种，夏天生长，秋天收获，冬天休息。我已经走过了属于自己的春夏秋三季，现在是我的冬天，冬天来临，我自然选择放手。　　我一旦决定放手，我就彻底把机会让给年轻人。目前，负责我集团工作的都是我一手培养起来的后生，我把股份适当地分给了他们一些，这样，他们就不会有太多的想法，当然最重要的是他们的人品好，每一个都是我亲自选拨的，不然，我也不可能如此放心。至于与外界联系，我平时很少有这个需要，必要时，我就上上网，一台电脑就是我与世界沟通的桥梁。”说话间，马老师显出一副释然的样子。　　“马老师，我有个疑问，我不太肯定我昨晚的答案是否就是您心中的那个答案，其实，我的答案只是说了一个引子，您为什么就那么肯定，我找到答案了？”我把话题拉回到昨晚的对话。　　“那你说说看，你最直接的答案是什么？”　　“我觉得，在我们人类身上只有一样东西才不会随时间的流逝而改变，那就是深植与每一个人灵魂深处的人的本性。时光可以流逝，时代可以不同，文明可以进步，经济也可以越来越发达，但这一点却永远不会随外界的变化而变化。”　　“你继续说。”老马很赞许地点点头，那种感觉就像一个农民伯伯看到自己种的庄家长得非常旺盛，满心欢喜地站在田头，来回巡视。那感觉很满意。　　“第一天您就启发我，水因为重力的原理毫无阻力地往低处流走，鲜花快乐地盛开是因为各有各的季节，自然界中的万事万物如果按自身的规律运行，都不会有阻力。　　那么我就想，人性是不是营销必须遵守的规律呢？如果我们的营销能够顺应人性，那是不是就能够做到事半功倍，举重若轻呢？”　　“的确很有悟性，我没有看错，请你记住‘顺应人性’就是营销的唯一真理，也是做营销必须遵守的至高无上的终极秘诀，请务必牢牢记住这一点。其它所有的技术性策略都是由这一根本点延伸演变而出。只要抓住了根本，策略就会无穷无尽。"　　这是老马第一次用结论性的语言说话，他似乎希望能够通过这种方式加强我对这个结论的高度重视。　　“顺应人性”就是营销的终极秘诀，我的天，我怎么一点都不高兴呢？这算啥门子秘诀？　　老马一开始就把最终的也是最重要的钥匙给了我，然后，当我拿到这把钥匙时，去不知道应该打开那扇门？　　曾经读过一个故事，说有一个顶级钢琴教练，在教学生，刚开始每天都安排一些世界上公认的最难弹的曲子给他的新学员练习。　　新学员在开始阶段，练得都相当辛苦，因此有不少学员半途而废了，那些最终能留下来的，后来都成了世界级钢琴大师。　　毫无疑问，老马采用的就是这个谋略，他先让我领会关于营销真理最玄最抽象也是最高峰的理论。　　而由这一理论衍生的策略，他已经打定主意不再开口，而是让我去观察，去总结。　　今天带我去SH市见他的弟子，无疑是他另外一段教学模式的开始。　　车子非常平稳地一直往前开。　　是的，我心中的确充满了疑惑，因为我个人认为说到人性，其实是一个非常广泛的抽象概念，而且古今中外的哲学家，先贤圣人对人性的定义各有不同。　　孔老夫子曰性相近，承认有人性，但未说人性是什么；孟子说人性善，荀子说人性恶，告子说无所谓善恶，等等。　　人性既然如此复杂，又如何指导营销工作？如果说营销的唯一真理是顺应人性，现在的问题是人性如此抽象，如此难以定义。一个建立在抽象模糊概念上的真理如何才能被完美运用到营销实践中呢？　　我陷入了迷思之中，眼睛看着窗外，我不想去顶撞身边的这位权威，既然他如此肯定营销的唯一真理就是顺应人性，那他一定有足够的亲身经历和成功的事实来印证这一点。　　老马一生身经百战，在没有任何关系、没有任何背景，完全靠他一个人赤手空拳打拼，从一个摆地摊的售货郎做到今天整个集团的年营业额超过一千亿的老总。　　取得这样的成绩，这对于他的一生来说，完全可以说是一个传奇。　　他创造这个奇迹的所有秘诀或许就是来自这一句“顺应人性”。　　成功需要秘诀，人生的法则永远都是极少数人成功，绝大多数人活得很平庸甚至很失败。很显然，秘诀只掌握在极少数成功的人手中，老马说过，营销是天底下最好的工作，是改变年轻人命运的最佳的途径，但是必须掌握营销的秘诀才行。　　毫无疑问，从营销的角度来说，老马已经非常成功了，那么我为什么还要去怀疑呢。　　或许是因为我的智商太低，阅历太浅，因而觉得人性是抽象的，是模糊且难以捉摸的。　　在老马那里也许有对人性的独特的见解呢？　　车子已经进入了繁华的市区，司机非常熟练地选择前往目的地每一条道路。　　“我可以问一个问题吗？”我很虔诚地看着老马，我真的很希望知道老马是怎么理解定义“人性”这两个字的。　　“什么问题？你说。”老马坐直了身子。　　其实我很清楚，对于一个浑身都充满智慧的老人来说，一个精彩的问题就是一份非常棒的礼物，因为有时候精彩的答案来自精彩的提问。　　“您说营销的终极秘诀就是顺应人性，但是我对人性的理解非常的浅薄，觉得人性是一个宽泛而抽象的东西。您能否告诉我，您是怎么定义人性的呢？”　　“如果你住的地方到你上班的地方之间有一个湖泊，你可以选择左边一条路去上班，走路大约十分钟，你也可以选择右边一条路，走路大约十五分钟，一般情况下，你会选择哪一条路去上班呢？”老马没有直接回答我的问题，而是提出了另外一个问题。　　“我会选择时间短的那条路。”　　“很好，两套同样的西服，一家店卖5800元，旁边一家店卖4800元，你会选择购买哪家店的西服？”　　“我一定会买便宜的那家店的。”　　“你如何理解‘穷居闹市无人问，富在深山有远亲’这句话？”　　“人们大多愿意与富有的人交往，而选择远离贫穷，因为与富有人家交往，或多或少可以得到一点；而与贫穷的人交往，大多是付出。”　　“你现在理解‘人性’了吗？”　　“人性是不是人的某种行为规律，或者说我们希望别人采取怎样的行为，只要给予对方采取该行动的理由就可以了，理由越充分，对方采取行动的可能性就越大？”　　“你认为销售的最终目的是什么？”老马正面回答我的问题。　　“销售的最终目的就是把产品卖出去，把钱收回来。”　　“你要对方采取掏钱购买产品的行动，你应该怎么做？”　　“看怎样的理由可以让对方行动，然后加强这个理由，直到对方采取实际行动为此。”　　“这个答案勉强及格。”老马看看我，非常平淡地说。　　但是，我清楚地知道，虽然我隐约抓住了关于营销的这一伟大真理，但是要谈到对营销真理的完美运用，时间还很早。　　我也知道，老马在自己退居二线之后，无私地运用自己的策略帮助过很多人，帮助他们建立了属于他们自己的营销王国，而每一个被他帮助的人对我来说都是一本现实的活生生的教材，我怎么可能就此放弃呢？　　"你是不是着急回GZ?"老马接着问。　　“我的杯子里还没有酒，等我装满时，我才会离开。你别想赶我走了，我就赖上你了。”　　我能够这样说，是因为我已经摸准了老马的为人做事的风格：如果他看中一个人，最终决定帮助他，就一定会帮助到底。　　其实他是在做他人生的第二次试验：用别人来验证自己的营销理论体系。　　而我现在就是他手中的一只白老鼠，当然，是一只幸运的白老鼠第九章 咖啡厅女老板更新时间2012-12-2 20:57:04 字数：4065　第九章咖啡厅女老板　　车子七弯八拐终于来到了一座大厦前面，老马约好司机下午2点左右过来接我们之后，就直接和我走进了大厦，小蔡要求司机把她带去购物了。　　我们坐电梯直接上到了十楼，那里是一间非常讲究的咖啡厅。　　咖啡厅几乎占据整个十楼的一半，共有一百个席位左右。　　最显眼的是咖啡厅入门处的休息室。在这寸金寸土的地方，老板居然还特地留出了大约十个平方米左右的等候区，在等候区除了有书籍报刊杂志之外，还配有六台可以上网的电脑。　　我看了一下时间，差不多中午十二多一点，这个时间应该是服务业一天中生意最忙的时间段，自然也是咖啡厅生意最忙的时间，休息室里有人在看报，也有人在上网。　　咖啡厅里面靠近窗户的座位全部采用悬挂式，座位两两相对，并且相对封闭，具有浓郁的欧陆风味，咖啡厅中间是一个直径大约五米的圆形大巴台。咖啡制作就在巴台内部，每一个客人都可以清清楚楚地看见咖啡制作的每一个环节。　　“你们刘总在吗？”老马一进去就对服务员说。　　“在办公室呢。”服务员一边说一边用手指向办公室。　　老马带我直接过去，敲响了办公室的们。　　“小兰在吗？”老马就像喊自己女儿的名字，非常亲切。在一线员工面前，老马称呼小兰为刘总，而到办公室门口则直接喊小名。　　这其实就是职场基本礼仪。　　“马老师，怎么是您，过来怎么不打声招呼，快进来坐。”　　开门的是一位很典型的职业女性，三十岁左右，身材偏瘦，个子比较高，一米七以上，浑身上下透着一股非常精干的气息，声音响亮。身上散发出一种非常淡雅的香水的味道，不是薰衣草的味道，是玫瑰花香。头发打理得很仔细，眼睛很有神采，脸上淡妆，一套淡蓝色的职业装，显得比较正式。　　眼前的这位叫小兰的女士，谈不上漂亮，但很精致，属于非常耐看的那种，也许是因为事业有成的原因，骨子里透着一股自信，举手投足间尽显职业女性的干练。　　对于香水，我应该属于比较在行的，因为几乎每年要给老婆买两次香水，每次买香水都要问售货员很多问题，试闻很多种气味的香水，久病成良医嘛，买的多了，慢慢也就变成专家了，当然高档香水价格也不菲，50毫升的香水都要好几百元，而香水绝对是一分钱一分货。　　以我的经验，凡是香味比较浓烈、甚至有点刺鼻，而且香味不能持久的，这样的香水毫无疑问属于低档货，高档香水香味一般很清淡，有渗透力，香味持久。　　选择不同的香水代表着不同的品味和气质，对于女人来说，使用高档香水几乎是必须的，因为没有男人会喜欢浑身散发呛鼻气味的女人。　　经济再困难，如果要用香水，无论如何都要买一瓶上档次的好香水。　　这是我对天下爱美女士最诚恳的忠告。　　而对于声音，一般来说，声音响亮的女人基本上属于非常爽气、特别大方的那种。　　这些阅人经验是我做销售工作十多年的阅人无数的结果。　　出于礼貌，我向这位叫小兰女士的点了一下头。　　小兰一边热情地招呼我们坐下，一边朝大厅里吩咐，“曹主管，帮忙送三杯最好的咖啡到我办公室。”　　“马老师是我的恩人，没有马老师，我不可能有今天。”小兰一边啜饮着咖啡，一边很真诚看着我们，　　“马老师也经常带一些有理想有激情的年轻人到我这来，听我分享我人生蜕变的故事。”小兰说话时，平静而有力，一幅经历过风霜雨雪洗礼过后的平静。　　自然有陌生人在场，用低一点的声音说话也算一种礼貌。　　我点头示意我也是一个有梦想有激情的年轻人，尽管我已经三十多岁，可内心常常有种不甘的感觉，如果今生就这样碌碌无为地度过，我想我绝对地死不瞑目，因为我还没有精彩过，还没有灿烂过，我多么地渴望自己的人生有一个蜕变。　　老马坐在旁边，面带微笑地看着我们，鼓励我们的谈话继续下去。或许他已经习惯了这样的场景，他希望看到年轻人智慧火花的碰撞。　　此时，老马更像一个艺术家，斜靠在沙发上，正聚精会神地欣赏自己的作品。　　毫无疑问，他的作品是非常成功的，小兰无论从她的事业还是为人都是成功的。看得出来，小兰并不想隐瞒任何关于她如何创业的成功故事。因为从她那坦荡的眼神就知道，她是一个特别愿意分享的人。　　“我一生最应该的感谢的就是马老师，她是我生命中的贵人，也是我人生的教练。我常常想其实每个人都需要一个教练，因为我们每一个人都有自己看不见的盲区。”小兰非常感激地看了一眼靠在沙发上的老马，继续她的故事，“我自己学历并不高，高中毕业后就进了工厂流水线上作业，一直工作了八年时间，我几乎在工厂疯掉，因为流水线上的工作就是重复重复再重复，在工厂里我耗掉了我人生中最美丽的青春，但没有创造最美丽的人生。　　终于在2005年我辞掉了我的工作，我渴望一段完全不一样的人生，可是我离开工厂后，怀揣在工厂用八年青春换来的不到十万元的现金，我想创业却不知做什么好。”　　小兰完全进入了她那不堪回首的孤独挣扎的岁月，想想一个没有高学历也没有其它行业从业经验的孤独无助的女孩子，独自一人走在灯红酒绿人声鼎沸的街道上，那是怎样的一种怎样的寂寞。　　“后来，大约过了半年时间，我观察到SH市咖啡厅生意不错，就决定经营一家咖啡厅，可是仔细一计算，十万元远远不够。想从自己身边亲朋好友借点钱，也没有人能够帮上忙，就这样我又陷入人生第二次迷茫中。”　　说着说着，小兰的声音有点哽咽，不过她掩饰的非常好，她轻轻地端起面前的咖啡，在鼻子前晃了一下，然后用鼻子深深地吸一口气，把咖啡的清香扩散到全身，小泯一口后，就把杯子轻轻地放到面前。　　我模仿着小兰的动作，拿起眼前的咖啡杯，这时才发现，杯子里的咖啡不是我们平时经常喝的那种黑色的咖啡，而是另外一种颜色，奶白色，我迟疑一下。　　老马在旁边看到了我细微的表情，漫不经心地说了句：“这是最上等的白咖啡，世界上每年产量很少，只有国家领导人才有机会喝的高档货。”　　我尴尬地笑了笑，其实无论白咖啡还是黑咖啡，我都不是非常喜欢，也许在我心中，这些东西都属于上流社会的东东，而我，目前草根一个。但还是模仿着小兰喝了一口咖啡，眼睛看着小兰，那情形就是告诉小兰，我被她的故事深深吸引，希望她继续。　　“我还是经常去咖啡厅，目的就是观察那些经营非常不错的咖啡厅具体是怎样运作的，记得在一个星期五的下午，我在一家咖啡厅喝着咖啡，因为当时生意特别好，位置很紧张，而我又是一个人坐在一张可以坐四个人桌子旁，这时马老师很客气地打过一声招呼后，就和我坐到一张桌子。　　也就是在那个下午，那个改变我一生的下午，马老师给了我人生中威力巨大的武器——如何做到零投入、零风险开始创业的思维。　　我抬头看了看马老师，马老师一直在旁边静静地倾听着，脸上露出浅浅的微笑。　　小兰继续着她的谈话：“具体来说就是在自己实力不济的情况下，如何借助别人的力量达成自己的梦想，那天下午，马老师只是给了我一件武器，就是在自己没有背景、没有资金、没有人脉、没有经验的情况下如何开创自己的事业。　　这件威力无比巨大的武器就是——杠杆借力谋略。在运用这一谋略启动了我的事业之后，陆续又领会了马老师的另外两大超级武器：价值驱动和能量聚变。　　不过那天下午，马老师只是建议我去借力，借助别人的力量来达成我自己的梦想，而不是总局限在自己的能力范围内寻找答案。”　　小兰说到这里，看了一下时间：“时间不早了，该吃中饭了，马老师您难得来，今天我请客，走我们吃饭去，边吃饭边聊。”　　“哪里也不用去，就吃你咖啡厅里的特色餐。”老马很善意地拒绝了小兰的提议，“你咖啡厅除了有咖啡之外，还有其它什么吗？”　　“这个怎么行，在我这吃便餐，我过意不去，您好歹也是我人生中的贵人，我这样招待您，也寒碜了点。走吧，就在前面有家不错的酒店。”小兰坚持自己的想法。　　“小兰，这就是你的不对了，你要相信你的咖啡厅里供应的任何品种都是最棒的，怎么能说寒碜两字呢，把你咖啡厅里最棒的拿来招待我们又有什么不妥呢？”老马根本就没打算出去吃饭。　　小兰见拗不过老马，于是站起来，给大厅领班打个电话。　　不一会儿，领班送进来三份套餐，居然有牛排、煎饼、果汁还有炒饭。我有点诧异，也许是我孤陋寡闻，咖啡厅去的少，没想到在小兰的咖啡厅供应的品种那么多，咖啡厅在这里完全变成地道的中国特色餐厅了。　　小兰看出了我的心思，她做了一些解释：“咖啡厅在开始经营的时候，并没有这些东西，后来我观察到，来咖啡厅的人不仅仅是喝一杯咖啡，更多人需要吃点东西，填饱肚子，他们当做正餐来这里消费，这就是中国人消费习惯。为了招徕更多顾客，我也就与时俱进，中西合璧了，陆续推出了一系列的产品。　　这个其实就是对马老师给我分享的“营销的唯一真理就是顺应人性”的具体运用，你来这里，我想马老师已经让你明白了这条有史以来最伟大的关于营销的终极秘诀。　　为了让消费者掏钱消费，我就经常琢磨如何让消费者更乐意掏钱的各种理由。　　你进来应该看到在咖啡厅的入口处，我在那里特地设计了一个休息室，是因为有时候很多人来我这消费，经常满员，在没有设计那个临时休息室时，走掉了很多客户，我设计了这个休息室后，就有大部分客户愿意在休息室里等候，直到有位，这个休息室在满员时，可以为我增加大约五分之一的的客户。”　　这时，我才意识到到小兰咖啡厅的装修设计，包括产品的供应完全就是对于老马的那句“营销的唯一真理就是顺应人性”的完美运用。　　怪不得老马第一个就带我到这里来，看来小兰是马老师非常得意的弟子。　　小兰说得没错，对于“营销的终极秘诀就是顺应人性”这句话，我已经有所领悟，在她这里我也看到了一些具体的运用，但我更感兴趣的是小兰是如何在“零投入、零风险”的前提下开始了她精彩的人生，也就是马老师启发她的三条威力巨大的核心思想：　　第一，如何进行杠杆借力；　　第二，如何使用价值驱动；　　第三，如何做到能量聚变。　　我忽然觉得，到目前为止，老马启发我的这些思想几乎是万能的，这些思想具有更广更深的运用，不仅仅对于做营销、创业有指导作用，对于就业、人生职业规划等同样具有威力无比的指导作用。　　而我此次来，我早已经做好万全准备了，我就是想把我的营销工作做好做精，如果可以的话，我要做一个像老马那样的营销天才。　　因此，我非常渴望知道，老马是如何运用他的伟大思想帮助了小兰，他的三大核心思想具体是怎样的，这三大核心思想又是如何运用到营销中去的。第一次见面，小兰就如此慷慨分享她的创业成功经验，多少还是出乎我的意料，或许因为老马在场吧。第十章 神奇思维更新时间2012-12-3 10:45:43 字数：5024　第十章神奇思维——杠杆借力　　吃过中餐，小兰建议去她的咖啡厅坐坐，于是我们就在一张靠近窗户边的桌子旁坐下来。　　大厦外面车水马龙，人来人往，咖啡厅里放着轻音乐，男男女女坐在这位于十楼的咖啡厅里安静地喝着咖啡，轻声细语地谈论着不同的话题。“后来，你是如何做到在‘零投入、零风险’的情况下开始你的创业之路呢？”我刚坐下，就迫不及待问。　　心里想如果有机会，将来也来个“零投入、零风险”创业。　　毫无疑问，创业几乎是每一男人的梦想，只有创业才可以充分激发男人的雄性柯尔蒙。　　“不说不知道，一说很简单，就是无所不在的——杠杆借力思维，帮助了我。杠杆借力原理，我们在高中物理都学过，可是又有谁知道，就这样一个原理居然还可以用到我们的创业、我们的营业、甚至还可以用到我将来公司的连锁扩张。”　　我想到了哥伦布航海的故事：哥伦布历经九死一生回到祖国后，国王大加赏赐，可是很多老臣不服气，说哥伦布发现的那些新大陆，早就已经存在那里，只是他的运气好而已，换做别人，只要朝同样的方向出发，照样可以发现那些新大陆，没什么了不起，不应该得到那么多的荣誉和赏赐。　　哥伦布二话不说，拿起一个鸡蛋，对那些酸溜溜的老臣说：“你们当中有谁能够把这个小小的鸡蛋立起来，我就把自己得到赏赐全部送给他。”　　老臣们一个一个走向前，试图把鸡蛋立起来，可是，没有一个成功。　　哥伦布大声问：“请问你们还要努力吗？”　　老臣们开始议论纷纷，说这根本就是不可能完成的任务。　　哥伦布走向前，把鸡蛋拿在手里，然后轻轻地往桌子上一磕，鸡蛋破了一点点，但是却稳稳地立起来了。　　老臣们又不服气了，说这么容易，他们也可以办到。　　哥伦布说到：“你们的确可以做到，可是你们为什么没有想到呢？”　　杠杆借力原理我们每一个学过物理的都知道，可是有几个人想到这一原理可以应用到我们的工作和生活呢？　　小兰很淡定、很自信地继续说到：“在我计算出自己的启动资金严重不足时，我并没有就此放弃，我想如果我不能开一家规模大一点，档次高一点的咖啡厅，我至少可以开一家规模少一点档次低一点的，必要时我计划去银行贷款。　　但是在那天下午遇到马老师后，我的思想彻底发生改变了，我知道我遇到了世界上最好的教练，我也很清醒地知道按照马老师的建议去做完全没有问题。　　这就是真理的力量，当某一个真理被某人说出口时，几乎每一个在场的人都知道，那是一个千真万确的真理，无可置疑，无法否定。　　“那天下午，马老师给了我三条杠杆借力的思路，他告诉我：　　第一，无论我想要什么，在这个世界上总会有人已经得到了我想要的东西，找到这些人，想办法让他们帮助我得到我想要的东西。　　第二，无论我想要什么，在这个世界上总会有人和我想要的东西是一样的，找到这些人，我们一起努力达成我们共同想要的结果。　　第三，无论我想要什么，一旦我实现了自己的理想，一定有某些人因为我的成功而获益，找到这些人告诉他们在我成功之后，他们将怎样受益，从而让他们主动帮助我。　　这就是杠杆借力原理能够发挥巨大威力的事实，依照这三点，我们几乎可以找到无穷无尽的杠杆。”　　小兰说到这里，似乎有点兴奋，又或者是觉得这三点太重要了，她有意地停顿下来。看着我，然后对我说：“李哥，你觉得这三点对你的会有启发吗？”