营销鬼才作者：蓝海豚《营销鬼才》全书简介及布局更新时间2012-11-30 11:11:17 字数：487 本书没有玄幻、没有穿越、没有仙侠、没有诡异、更没有任何特异功能。 本书只有血淋淋的真实生活，赤裸裸的人性剖析、层出不穷的智慧盛宴和细腻深刻的心理描写以及万古不变的男女爱恨情仇的纠葛。 全书展示了一个个在残酷现实生活中自强不息和顽强拼搏的感人故事。 。。。。。。 本书通过共有五条明线和二条暗线进行精心布局 第一条主线：营销高人老马的精心布局，贯穿全书 第二条主线：主人翁李奇的成长历史，三起三落 第三条主线：李奇与兄弟江涛的明争暗斗 第四条主线：李奇与红颜知己的爱恨情仇纠葛 第五条主线：李奇妻子的草根奋斗史 第一条暗线：营销谋略的逐步升级和完善，直达顶峰 第二条暗线：对人性认识的不断升级和完善 主要内容如下： 他，一个老人，曾经一夜白头； 他，一个中年男人，因为太帅累遭命运戏弄； 老人起死回生，参透人性；临终之际，留下五个锦囊， 每每助中年男人逢凶化吉 几个离婚女人，奋起自救，撑起一片艳阳天 几个九零后花瓶，放弃幻想，杀出一条血路 爱恨情仇的纠葛、尔虞我诈的斗争、绝处逢生的喜悦...... 一个个的精彩故事逐一展现在你的眼前。 如果您喜欢，请收藏、推荐、投票、打赏、并给与您最宝贵的建议 非常谢谢您宝贵的时间第一章 一个迟到十年的电话更新时间2012-11-28 15:15:42 字数：4017 第一章一个迟到十年的电话 本书没有玄幻、没有穿越、没有仙侠、没有诡异、更没有任何特异功能。 本书只有血淋淋的真实生活，赤裸裸的人性剖析、层出不穷的智慧呈现和细腻深刻的心理描写以及万古不变的男女之间爱恨情仇的纠葛。 。。。。。。 一个午后的电话，完全摧毁了我的人生，同时，也完全重建了我的人生。 这通电话的破坏力完全超出了我的想象力。 本来，我应该是一个千千万万个平凡人中的一个，朝九晚五，勤勤恳恳赚钱养家。 本来，我应该是一个本本分分的好丈夫、好爸爸，哄哄妻子，逗逗孩子其乐融融。 然而，因为这通电话， 我的好运气来了，我经历了本来无法经历的万紫千红的生活。 也因为这通电话 我的厄运也来了，我经历了常人无法想象的坎坷曲折、悲欢离合。 这通电话整整迟到了十年时间。 因为，我已经年过三十，结婚生子，如何承受得起如此的折腾？又如何输得起寸金寸光阴的宝贵年华？但是现实无法改变，命运对我的作弄正悄悄开始。 。。。。。。 大多数的武侠小说都会有类似的故事情境：某一个主人翁在刚开始时都是弱不禁风，备受欺凌，命运坎坷，但是因为一个偶然机会，突遇高人指点，掌握了某一绝世武功，待他重出江湖时，他已今非昔比，所到之处，皆望风而逃，无人能敌。 少年时的我经常幻想自己就是那个幸运儿，梦想有一天能够得到某一个绝世高人点化，并赐与能够一招制敌的秘诀，从而驰骋天下，潇洒快活一生。 但这种奇迹没有在我的身上发生，我坚信在我以后的人生也不会发生。 因为我的生活如此的现实，没有一丁点浪漫的色彩，对于一个已经结婚的男人来说，我必须承担作为男人的最基本责任——赚钱养家。 因此我总是想尽办法去完成公司下达的任务，提高团队的销售业绩，甚至超额完成，从而获得更好一点的业绩奖励。 家里要买米，小孩要读书，老婆要买漂亮的衣服，自己一直渴望能够换一辆更好的更加彪悍威猛的越野车。 这一切的开支都要从我和团队完成任务的好坏中来支取。 我常常感到非常吃力，疲惫的感觉一刻都没有离开过我，不是工作本身累，而是心累，一天又一天重复的工作，没有创意、没有变革、没有任何发挥个人想象空间的余地，工作虽然安逸，但是灵魂却不安分，心灵的疲惫比体力的劳累更加能够摧毁一个人。 我想做一个好男人，我要给孩子、给老婆一个美好的家。 我想做一个有成就的男人，我想拥有自己的事业，自己的空间，自己的天地，在那里，我可以自由驰骋，信马由缰。 一个男人在一生中如果没有属于自己的事业，对我来说毋宁死去。 然而梦想很美好，现实却很骨感。 我在自己目前的大公司里年复一年消耗着自己美好的青春年华。向前走，不知路在何方，原地不动，每天又承受着心灵对自己的煎熬。 因此，我非常内疚，感觉对不起整个家庭，对不起孩子，也对不起老婆，更对不起自己那颗骚动的心。 这就是我现在最真实的生活，每天安分守己地工作，还要怀着对家人深深的歉意，对自己那颗不羁灵魂的愧疚。 因此，我常想，在武侠小说的世界里，有绝世武功秘笈，那么在营销的世界里，有没有绝世营销秘笈，可以让我这样普普通通的人实现“轻松赚钱，潇洒生活”的梦想呢？ 每当我这样做梦时，我都觉得自己好幼稚。如果真有什么秘诀的话，我想我应该早有耳闻，毕竟自己在营销的世界里已经浸淫了十多年，阅读了各行各业所谓营销大师的书籍少说也有五六百本，聆听各位营销大师的培训课也不少于二百场，难道说自己没有慧根，在这些书籍和培训课中未能领悟到其中的秘诀？ 每当做这样的白日梦时，我都觉得自己的想法实在太疯狂了，就像自己年少时幻想遇上绝世武功高人，学到一招制敌的武功秘籍，从而可以称霸武林一样，这根本就是一个不切实际的幻想。 更可怕的是，即使我有起死回生的灵丹妙药，我的工作也不允许自己可以自由发挥，因为我不是这家公司的高层领导，我只不过是一个小小的省区经理。一切的工作只有执行，所有的销售政策、促销方案、奖励政策、广告计划都由总部的市场部、销售部制定。 不折不扣地执行就是我和我的团队要做的工作。 所以，改变还是不改变，这是个问题。 我在自己的梦想与现实的纠缠中我度过了很多年。 直到有一天，我接到了一个陌生电话，劈头就问：“李哥，还记得我吗？” “不好意思，请问你是？”电话那头的声音我敢肯定我并不熟悉。 “我是江涛，不记得我了，在广州十元店一起睡地铺的那个的小弟呀。” 江涛？怎么不记得，十年前一起共患难的兄弟，在最困难时，和我一起流落到广州十元店睡地铺的那个小子。 后来觉得在广州发展没有前途，只身前往上海寻找机会的有志青年嘛。 “你小子，这么多年了，才想起给大哥打个电话，我还以为你在人间消失了呢？怎么样，现在发达了吧，干什么呢？” “托大哥的富，谈不上发达，现在自己经营一家广告公司，业务还可以，打电话给大哥，就是想问问大哥现在状况如何？” “大哥很不争气呀，还是老样子，在一家做食品饮料企业做销售管理，业绩普普通通，饿不死，发不了财，孩子奶粉钱还是赚得到。 你小子出息了，做老板了，恭喜恭喜，大哥没你能干，有什么可以照顾大哥的？” “大哥，你千万别这样说，咱们在一起相处那么久，对你的能耐，我还不了解，只是机会还未到，一旦被你逮到机会，那还不像坐飞机一样，平地拔高一万尺。” “你小子少给我贫嘴，说吧，这么久了，才给我电话，一定有好消息告诉我吧。”我太了解江涛了，要是自己过得不好，那就像一个死孩子一样，谁都不愿意联系，当初在GZ过得不如意时，连续两年不回老家，也不愿意给家里人打电话。 今天突然来电，必有好事。 “当然有好消息，还记得当初我来上海吗？你自己身上只有五百元，给我四百元，自己留一百元，就这一件事，我做小弟的一辈子也不能忘记你的恩情呀。我有好消息当然要第一时间告诉你。” 的确有这回事，那一年，我因为刚找到工作，江涛没有上班，所以我才敢把多的钱给了他，并不是自己多仗义，兄弟一场，其实也算不了什么。说是兄弟，我和江涛并没有血缘关系，只是在人生最低谷时认识的患难兄弟。 “说说看，什么好消息？”对于像我这样每天重复工作，没有一点新鲜感的中年男人来说，好消息的确能够刺激我的神经。 “李大哥，我刚成立了自己的公司，你别误会，我没有要炫耀的意思。我取得这点小成绩是完全因为我在这边认识了另外一个老大哥，人称‘营销鬼才’，我这几年在他的指点下，成长了不少，我公司也在他的指导下成立的，我想您来一趟上海，认识一下这位高人。” “什么高人？还营销鬼才呢，你小子十年不见，咋变得有点油嘴滑舌了，你就忽悠我呗，我可没时间和你玩，老婆和小孩每天都要吃饭呢？” “大哥，你就相信我一次吧，我小弟哪敢骗你，当初你在广州时对我那么照顾，我小弟曾经发誓一定要好好报答你，我觉得让你认识这位高人，就是对你最好的报答，他有很多宝贝，小弟读书少、资质浅，你是知道的，对他的精髓领会不够深，我知道大哥是个聪明人，你来一趟吧，你一定可以挖到很多宝藏的。” 江涛异常诚恳地邀请，看我不太相信，显然有点着急了。 “真有这么一回事？能透露一点关于高人的消息吗？”其实，对江涛的为人，我很清楚，他骨子里就一个厚道实诚之人。 “说句实在话，我对他不是非常了解，不过每次和他交流，都感觉有很多东西深入人心，特别对我们这些热爱营销的人来说，更是受益匪浅，他的很多思想是我们以前做营销时根本就没有想到的，我现在能够成立自己的公司，完全是因为有这位高人的帮助。这位高人说话非常特别，有时候我真听不明白。但我知道，经他一手创办的集团，目前资产至少在一千亿以上，如果没有两把刷子，应该做不到。” 当江涛说到“这位高人说话非常特别，有时候我真听不明白”这句话时，我倒是相信了，过去和他相处那么久，很清楚这小子脑袋经常短路。一般来说，厚道实诚之人头脑还真的不够那么好使。但是与他这样的人相处或者共事，倒是省心，因为他绝对做不出伤天害理的事情来。 “过来吧，你来去所有的费用，小弟我全包了，就算我胡说，没有什么高人，你来之后挖不到宝，咱们兄弟聚一聚，也好吧。” 我回想一下自己这几年的生活，每天除了工作、工作还是工作，这种麻木不仁的日子几乎像复印机一样，又哪里会有灵感，又哪里能够会有突破呢？出去走一走吧，换个环境放松一下，也未尝不可。 “好吧，我过去看看，顺便逛一逛上海大都市，见识见识一下，你就帮我订这个星期五下午去上海的航班，星期日下午回广州的航班。” 没想到，这一去，完全改变了我人生命运的轨迹。 本来，我人生的火车一直沿着一条平滑安逸的轨道向前开，而这通电话却完全改变了我的方向，将我生命的火车引向一条充满刺激同时也惊险无比的过山车轨道。 在高人那里，我的大脑承受着各种新鲜的刺激，奇妙的营销谋略就像汩汩的泉水一样，在高人的启发之下，源源不断的涌现。 在高人那里，我知道了什么是营销的最顶级秘诀，虽然离实际运用还很遥远，但已经足够；更重要的是高人让我有机会重新思考关于人生、关于人性的最深刻的本质。 而这一切，却是我之前从未好好思考过，也从未好好总结过的盲区。 是呀，对于一个每天都忙忙碌碌的人，哪里有时间去思考这些东西呢？人生是什么？人性是什么？那是哲学家们研究的玩意，与我等普通老百姓又有何干？ 我是一个靠完成任务过日子的人，有必要去做哲学家们做的事情吗？ 很显然，这种想法是错误的，无论我们做什么？都离不开对人生和人性的思考，否则，只会懵懵懂懂、浑浑噩噩虚度一生。 而要在营销领域有所建树，更离不开这样的思考。 高人给予我的关于营销知识虽然只是一点点皮毛，但就这点皮毛也足以颠覆我十多年以来奉为圭臬的营销哲学。 自那以后，我恍然大悟：我们绝大多数人一直都在运用错误的营销思想，策划错误的营销方案，执行错误的营销策略，最后自然只能得到错误的结果。 难怪我一直离我梦想的生活“轻松赚钱、潇洒生活”那么遥远，因为自己一双勤劳的脚走在错误的方向上，离目标当然越来越远。 当然，就我的个性，绝不会停留在一点点皮毛的基础上，我要做的更好，这也是高人寄予我的最高的期望。 我本平凡，但是命运却选择了让我去完成一个似乎不可能完成的任务。 明天就是新的一天，我充满了期待。第二章 高人怪癖更新时间2012-11-29 14:03:17 字数：4010 第二章高人怪癖 刚走出机场，远远就看见江涛和一位妙龄女郎站在外面等候。 不用说，那位女士应该就是江涛的女朋友了。 “李大哥，我在这。”江涛眼尖，我刚走出到达厅，江涛一下子就看见了我。 江涛一边喊一边挥舞着右手，快步走过来，然后整整把我抱住，“大哥，多年不见，发福不少啊，想当年，多么英俊潇洒的一个美男子，现在这个微微凸起的肚子给你减分不少啊，以前和你出去，你总是给我造成很大的威胁，现在你这样的身材和我一起出去，恐怕对我没有任何威胁了。” 我感觉到了江涛的热情，江涛的话也让我想起了当年在广州一起生活的艰辛和乐趣，他所说的威胁，那是过去他和我一起泡小姑娘时，我给他造成威胁。 当初，我们俩一起出去参加个什么朋友聚会，聚会上如果有漂亮姑娘，只要有我，基本上都会跟我好，他很少有什么机会。为此，他当年总是耿耿于怀。也为此，江涛常常暗中与我较劲，什么事情都喜欢和我比一比，看来这次，叫我来SH，也是希望让我看看他混得不错，自己创业，做老板了，而我这个做大哥的还是“白骨精”一个，至少目前，他在我面前占据上风了。而江涛决定牵线搭桥让我认识营销高人，应该出于两方面的考虑：一方面的确是想感谢我当你对他的照顾；另一方面，也是更重要的，他希望我和他公平竞争，在得到相同高人的之后。就冲这第二点，我在心中明显感觉到江涛经过十年的磨炼，的确成长不少。 前面说过，江涛女人缘没有我好，大家不要以为江涛就整个一癞蛤蟆，其实他已经长得很帅了，与电影明星陆毅外貌很接近，我们有时候也直接称呼他为“小陆毅”，坦率说，尽管他长得很帅，但在女人眼中，我比他更有吸引力，这或许与是因为我比他读书多的缘故，外表帅之外更显一份内涵之美。 “你看你都有女朋友了，而且女朋友这样美丽，还开玩笑，真是色心不死，还不快给我介绍一下你身边的这位美女。”我非常巧妙地赞美了江涛的女朋友，这样做显得非常得体，毕竟第一次见面，间接赞美好过直接赞美。 “她叫小丽，我女朋友。”江涛说完立马吩咐小丽：“这是李大哥，我经常给你提起的在广州特别关照我的大哥。” “李大哥好。”小丽很友好地笑了笑，不过小丽说话的声音有点柔弱，脸上的微笑一看就是挤出来的。而且神情中夹杂些许悲伤。 小丽属于那种典型的“第一眼美女”，所谓“第一眼”美女，就是刚开始看上去很美，但时间一久，就黯然失色的那种，不耐看，究其原因，还是与内在有关。 这种品味恰好适合江涛，不过，看得出，小丽很有心事。 “大哥，嫂子还好吧，几个小孩啦？”江涛这样问，其实很想知道当年的大帅哥会娶一个怎样的妻子。 “嫂子不漂亮，也不丑，但很聪明，是我见过最聪明的女人。” 这就是我做事的一项原则：选择任何事情都喜欢带个最字。 手机要待机时间最长的； 车子要最省油的； 衣服要最耐脏的； 老婆自然要最聪明的（自然是我的判断）。 因为，在我看来，选老婆就好比选股票，老婆选得好，是只潜力股，未来升值就快，将来夫妻两个赚钱养家，可以轻松很多。这就是娶老婆的经济学。 “有眼光，相信大哥的眼光一定不错，孩子好吗？”江涛似乎有点失望，这小子十年前就喜欢和我比，现在还是一样，听我说到“老婆最聪明”时，感觉站下风，所以随便问一句孩子的事情，敷衍过去。 “两个孩子，一男一女，女的大，男的小，女的7月12日生，男的3月16日生，两个孩子的生日相加都是十，所以，别人开玩笑说，我家的孩子简直就是十全十美。” 尽管我知道，在别人面前不要太炫耀，一切保持低调的好，但是说到孩子，还是无法控制内心的喜悦之情，这就是天下父母的共性，在父母眼中，自己的孩子永远都是最完美的。 “真羡慕你。”江涛脸上路出了他最本质的一面，万分地诚恳。 “李哥，我们很久没有聚到一起了，今晚小弟给你接风，咱们兄弟好好聚一聚，明天一早我就送去高人那里。你看如何？”江涛一边说一边在前头带路，不一会儿，走到一辆崭新的黑色路虎越野车旁边。 这是一辆彪悍威猛的越野车！路虎，真霸气，一直是我的我的梦想，不想让这小子先实现了。 怎么说，在事业方面小子比我强多了，这应该是他在我面前最自豪的一件事情了。 “直接去高人那里，和高人一起吃饭，我时间不多，希望多点时间与高人交流。” “这样不好吧，大哥，这么久不见，第一次来SH，你怎么也得让我做表现一下吧。” “吃饭是小事，见高人是大事，如果不是为了见高人，我还真没有时间，你就别磨蹭了，你既然叫我大哥，那就听大哥安排吧。” “现在就去，有点远呢。” “他不在SH市吗？” “也算是SH市，不过有点偏，在SH和JS梧州接壤的地方，从这儿去那里大约二个半小时，如果堵车的话，可能需要三、四个小时，你确定直接去吗？” “是的，直接就去。” “不过，我不敢肯定他在不在哦。” “那就先打个电话确认一下吧。” “他没有电话，大哥。” “你开玩笑吧，没有电话，你平时都怎么和他交流的？” “我平均每月都要去他那里，住上一两天，听他的教诲，不过他绝大多数时间都在家里，偶尔上上网了解一下外面的世界，几乎很少外出。我们直接去吧。” 我直接坐到了副驾驶位上，小丽做到后面，这样我和江涛方便说话。江涛把车子刚开出机场不远，就在一家烟酒店门口停下来，直接要了两件高浓度的二锅头。 “大哥，今天你要见的这位高人特别好酒，特能喝，自从我和他认识到现在还没见他喝醉过，而且没酒还不行。”江涛一边把酒放到后尾箱，一边跟我说。 “说说看，怎么个不行。” “没有酒的话，就谈不上什么特别了，和千万个普通人没什么两样。” “喝酒之后会怎么样，你不是说他喝不醉吗？” “是喝不醉，但他的灵感和智慧必须要酒精刺激之后才会出现，你今晚或许有机会看到那种非常特别状况，反正我说不好，无法形容那种状况，只要他喝了一会儿酒，很快就会进入一种迷离的状况，这时你听他说话就好像换了一个人似地。” “很有趣，在现实生活中，我还没见过这种人呢，只有在电视上看到巫师做法时，有那种你说的迷离的状况出现。” 车子很快就拐上了SH市的内环路上，好歹此时离下班还有一段时间，交通不是很拥挤。 车子开到了另外一个路口，江涛靠路边停下来，然后把后门打开，把他女朋友叫了出去，告诉她自己打车回家，他女朋友很不高兴，不过还是很听话，和我打过招呼后，在路边拦了一辆出租车直接回家了。 江涛对女人还是那么粗糙，几乎不考虑女人的感受，这一点他一直无法与我想比，而且这方面，还无法交流，这需要悟性。 这样粗暴地把女朋友赶下车，哪个女人会高兴呢？自然我不觉得陌生，反而觉得亲切，因为这么多年过去了，江涛身上本质的东西根本没有变。 “李哥，我叫小丽打车回去，是想今晚我和你睡一起，好好聊聊，我女朋友就是太黏糊，黏糊到让人心烦。” 我笑一笑。 这时，我脑海里又浮现出另外一个问题，为什么不买好一点的酒呢？现在你小子有条件可以买好一点的酒呀。 “李大哥，你是不是觉得有点奇怪，我为什么给他买高浓度的二锅头，而不买贵一点的酒，是吧？” 小子不傻嘛，我点头表示认可他的猜测。 “多年了，一直以来，他都喝这个牌子，除了这个牌子的酒，他都觉得不够辣、不够劲。” “理解，不过我不喝酒的，你小子知道的，你今晚陪要他喝尽兴吧。”江涛的酒量很不错，这点我很清楚。 “那没什么关系，喝酒他倒不需要人陪，关键是他说话需要有人能听懂。” “你是说他说的话没人听懂？” “在他迷离状态下说的话还真难听懂，他曾经说过，这一辈子他就只遇到过二个人能听懂他的话。一个是他的妹妹，一个是他的妻子。他常常说，他很寂寞，妹妹嫁人了，一年难见一两次，妻子，别说了，这么多年，我都没见他的妻子，不过偶尔，他会提到他的妻子。就这样，到目前为止，能够听懂他说话的第三个人还没出现。”我当然知道这种寂寞，这种无人理解的寂寞最刻骨铭心，钟子期与伯牙的故事千古流传，不正好说明人生知己难觅吗？满脑子智慧而无人理解，怎么会不寂寞呢？人生最大的寂寞就是心灵的的寂寞。 “那你既然听不懂他说的话，为什么还要经常去？” “真没有骗你，李哥，我虽然听得不是很完全，但是那种听他说话的感觉我很享受，就像你特别喜欢听印度歌曲一样，你说你懂印度语言吗，你也不懂，但是你却很喜欢印度歌舞，对吧。” 这一点，江涛倒是说对了，我的确很喜欢印度歌舞，虽然对印度语言一窍不通，但是印度歌曲的那种旋律和印度歌星唱歌的那种情绪，很能感染我。 “这样说来，还真有点特别，如果真能得到他的点化，这次来SH就算物有所值了。”我边说边打开车窗，外面已经有点昏暗，看一下时间，差不多下午六点多。 “大概还要多久可以到？” “一个小时左右吧。” “为什么住这么偏？你不是说他很成功，很有钱吗？” “这你就落伍了吧，大哥，现在有钱人都住大城市外边，那里空气清新，交通不拥挤，而且还很清净。” “也是，等我有钱了，我也打算在城市郊区买一块地，建一栋别墅，好好享受晚年生活。” “还有什么特别的与众不同之处吗？” “对了，他还有两项特别的嗜好：第一就是特别喜欢张贴明星人物，政治界的、经济界的、娱乐界的等等，凡是有名的人物，只要他找到他们的图片，就会很细心地用剪刀剪下来，然后分门别类地张贴在房间的每一个角落；第二就是喜欢阅读，房间里到处都是书，以名人传记和哲学类书居多。” “喜欢看书完全可以理解，可是张贴那么多明星人物做什么？” “这个我也不知道，我也没有问他，这次你去问问？” 江涛似乎也希望知道这件事的答案。 “行，有机会我会问的。” 车继续往前开，很快，我们离开了高速公路，出了收费站，往前开了一会儿。 江涛高兴地说：“大哥，你看见前面的那座小山了吗，那整座山都是他的，十年前他就看好了这里，买下了那座山，现在他在山脚下建立一个四合院，在整座山上修了一些园林景观，我觉得他挺会享受的。” 我顺着江涛手指的方向往前看，在不远处的确有一座小山，在夕阳的照耀之下，显得颇有些神秘。 我有些激动了，因为很快就可以见到这位神秘高人，或许他真的可以解开我心中很多的疑问，当然最迫切的就是解开我做营销十多年以来，积累的各种疑难问题。 我充满了期待。 车子在江涛熟练地驾驶下，直往小山方向驶去。第三章 半杯酒和一本天书更新时间2012-11-30 9:18:51 字数：5009 第三章半杯酒和一本天书 江涛轻车熟路地将他的路虎直接开进了院子，在靠近一棵大树的旁边停了下来。 “马老师，我带一个朋友来看你了。”江涛刚把车停稳，就朝左边的一个厢房喊起来，我顺便扫视了一下这个完全仿古的建筑：整个四合院是一个两层的木制建筑，正北面是一个大厅，大厅后直通后面的小山；左边是一排厢房，每层大约有四个房间；右边也是一排厢房，但比起左边房间要小，每层约有八个房间。整个建筑最有特色就是几乎完全用实木建筑而成，而且刷上枣红色仿古油漆，站在其中，仿佛置身古代官宦世家。 “是江涛啊，快进来吧。”从左边一个厢房里传出一个稍带苍老的声音。江涛打开车后盖，提出那箱高浓度的二锅头，朝我打个手势，我立即跟上他。 江涛径直走到第一间厢房，推开门，只见一个大约六十多岁，头发几乎全部白色，稀稀拉拉有几根黑头发，整个身材有点发胖，皮肤还比较白皙的老头子，正坐在一张实木做成的大茶几旁边，低着头在认真裁剪什么。 见有人进屋来，放下手中的活计，抬头看了一下，然后很客气的说：“屋子里有点乱，不要介意，随便坐。” 江涛把酒放到屋子里的一个角落，然后过去打招呼：“马老师，这就是我在GZ认识的大哥，叫李奇，他非常仰慕您，今天特地来拜访您。”说完就在沙发上坐下来。 “你小子又骗人了，是吧。”那个叫马老师的老头子回应了一下江涛，就把头转向我：“不要听信这小子的一派胡言，我就一糟老头子，没啥能耐，躲到这个乡下小地方虚度人生呢。” 其实他不说这句话，我已经有点失望了，这完全不是我想象中的那个情景：一个仙风道骨的长者，精神矍铄，眼如铜铃，声如洪钟。 眼前的这位老头子一头白发，上身穿一件洗得发白的T恤，下身穿一条普通的西装短裤，脚上穿一双黑色旧拖鞋。整个屋子简直乱糟糟的，床上凌乱地摆放着几本书，墙壁上贴满了形形色色的大小人物。 这简直就是典型的“糟老头子”。 “您好。”我非常客气地打声招呼，与面前的这位“糟老头子”轻轻地握了一下手，就在靠里边的沙发上坐了下来。心里一边盘算，如何将星期天下午的航班调到星期六上午，早点回去吧，公司里还有那么多事要处理。 “小蔡，帮忙给客人到几杯水，顺便加几个菜。”马老师朝厢房后面的厨房喊了一声。 不一会儿，从厨房走出来一个大约二十左右岁的小姑娘，标准学生头，带着一副近视眼镜，穿一身睡衣，模样中等，一米六左右，稍胖。看见有陌生人，立即到厢房里边的换衣间换了一套休闲服，然后熟练地给我们倒水，看得出来，这小姑娘应该是这里的常客，非常熟悉这里的一切。 我满脑子疑惑：这么大四合院，就一老头子和一小姑娘。如果只住两个人，用不着这么多房间呀？一个老头子，一个小姑娘同处一室，难道老头子也玩时髦，养了一个小三？ 不得不感叹：九零后生猛，五零后时髦。 第一次见面，不便多说，我坐在沙发上听江涛和老头子客气寒暄。 不一会儿功夫，那个叫小蔡的女孩子把饭菜都准备好了，江涛直接提了两瓶二锅头，打开一瓶，给马老师和自己满满倒上，然后从冰箱里给我取了一瓶椰汁。 “马老师，很久没有听你给我布道了，我这个发动机都快没有油了，今晚给我加加油，提提神。”江涛一边和马老师喝酒，一边充满期待地发出邀请。 江涛对面前的这位马老师言行举止都非常尊敬，不停地给他斟酒。 “小李，多吃菜，不要太拘谨，我现在年纪大了，脑子不灵光了，就爱胡说八道，不过我特别喜欢你们年轻人，江涛这小子也很有意思，时不时就带上几个年轻后生到我这来，这样好呀，陪我老头子一起打发时间，我爱糊里糊涂地说，他们就糊里糊涂地听。”老头子冲我打了个招呼，回头又和江涛喝酒说话去了。 我礼貌性地点头微笑了一下，开始注意老头子和江涛的谈话。 不知不觉他们俩就喝完了一瓶二锅头，江涛熟练地打开了第二瓶，他们接着喝，接着聊。 很快，我就发现老头子说话与先前有点不一样，先前谈话就是一些家长里短，慢慢地，老头子的话开始多起来，江涛只有听的份，而且听得一愣一愣地，似懂非懂。 这时，我注意到一个现象，就是江涛先前说过的迷离状况。老头子说话开始不看人，眼睛半睁半闭，说话长一句短一句，轻一句重一句。 我在想这种状况是不是因为深度寂寞后，需要特定方式排遣内心寂寞的状态呢，特别是对于老人来说。 我继续观察，暂时还不想插上话。 老头子说上几句话后，就深深地泯一口酒，轻轻地把酒杯放在面前，然后继续“布道” 小蔡此时已经没有兴趣参与谈话了，打个招呼起身就回里屋去休息了。 江涛也听得迷迷糊糊，加上酒精的作用，江涛已经有几分睡意了。可是我越听越有味，反而来了精神。 我很快就发现面前这个糟老头子“布道”时说话的密码： 密码一，喜欢正话反说，明明是批评你，反而用表扬的话来表达。在他和江涛的谈话中有几次都是老头子本意是批评江涛，说出来时却完全是表扬的话。 密码二，说话绕的圈子很大，表达一个观点，有时候讲个故事，有时候讲自己年轻时经历的事情，甚至有时候就干脆不回来了，神游去了。 密码三，同一个观点，中间有时候自己会否定它，过一会又肯定它。但是仔细听，完全可以明白他究竟是肯定还是否定，因为有时候否定也是为了肯定。 我突然没有了任何疲劳感，为自己的发现暗暗高兴，因为知道了他说话的密码，接下来的理解就自然非常顺畅了。 江涛此时已经趴在沙发上睡着了。我一看时间，差不多晚上十一点多。桌子上第二瓶二锅头也快喝完了，我起身立即拿来两瓶二锅头，打开其中一瓶，为马老师斟满酒杯。 “谢谢小李，叫你小李，没有意见吧，我今年都六十二岁了，大家都给我面子，尊称我老马，或者称呼我马老师，他们太客气了。你不要以为我喝醉了，我没有醉，江涛这小子真不够意思，自个儿睡着了，我和他相识三年多时间，每次来我这都闹着我给他讲故事，故事讲到一半他就睡着了。” 老马半眯着眼睛，看着我，我善意地笑了一笑。我想老马已经知道，今晚有人能够听懂他，他主动要求我给他倒酒，这是他向我释放某种友好的举动，同时暗示我，他和江涛的交流已经告一段落了，我和他的交流刚刚开始。 我非常乐意地为他把酒杯加满。 我此时突然发现，面前的这位“马老师”还有最厉害的一招就是特别会装“糊涂”。无论他的听众听得懂还是听不懂，他都热心于对年轻人孜孜不倦地布道。直到年轻人纷纷睡去，他会自个儿继续喝酒。 其实从一开始到现在，他都是特别清醒的，而且酒量的确惊人，江涛说他没有喝醉过，应该是真的。 第三瓶二锅头只剩下不到三分之一了，此时，老马一手拿起酒瓶，徐徐地往自己的杯子里倒酒，但只倒了很少的一点，刚好盖住整个杯底。 “我老马这一生就是特别爱酒，酒就是我的生命，可是我喝了一辈子的酒，到最后就只有杯子里这么点酒，你能告诉我，你有什么吗？” 我听懂了这句话，这分明是在刺激我，或许老马已经看到了我刚进门时的不屑，用这种晴天霹雳式的谈话直指我的灵魂深处。 是的，我有什么呢？老马有半杯酒，我什么也没有，还居然敢“不屑”，真是自不量力。 没想到我和他的正式对话会是这样开始。 我在自己的大脑里飞快的寻找，我的确什么也没有？经济基础没有，事业基础没有，个人特长没有，虽然周围的同事经常说我长得很帅，过去在学校里女同学们也都这样说。可我总认为男人长得太帅是一种负担，特别对于一个年过三十的男人来说，还要说自己很帅，我觉得那简直是让人害羞的行为，帅就不算什么资本。 “我没有什么，请马老师谅解。”我只好诚实地回答，同时也算一种道歉，同时心中很是尴尬，简直有点无地自容。 老马此时很难得地笑起来，笑得有点诡异。 “你是一个很聪明的人，而且反应很快。但是太聪明了，尽管你今晚刻意掩藏，但是你功夫不到家，被我逮到了你的尾巴。” 老马直视我的眼睛，用非常坚定的语气对我说话，他几乎让我无路可逃。 “我一直都不认为自己很聪明，相反我觉得自己很笨，很多事情我都没法处理好，而且我觉得到目前为止，我活得很失败。” 我说话的声音非常诚恳，觉得自己无法掩饰任何东西，同时感觉到自己已经完全被眼前这位老头子看透了，甚至一丝不挂。 “你慧根不错，是很少见的优良种子，应该早点来，越早越好。” “是吗？我是优良种子？马老师，你见笑我了，到你这来，的确应该早点来，能够早点得到您的指点，我想我不会这么失败。” “不不不，你错了，你早点来，不是我指点你，是你帮助我。” “我帮助你？” “我一直在等待一个人的出现，我已经寂寞了很长时间，你早点来，我的寂寞就不会那么长，你早点来听我说话，我会很快乐，所以是你帮我。” 我有点受宠若惊，我敢断定，这个老头子其实自始至终都非常清醒，今晚他开始和江涛的对话，是有意七弯八拐、否定又肯定、肯定又否定，直到把江涛绕糊涂，直接进入梦乡。 而我不但没有迷糊，反而越加清晰、越加有精神，这种表现怎么逃得过面前这个老江湖的眼睛。 很显然，老头子已经对我非常有好感，他曾经感叹过，这个世界上能够听懂他说话的第三个人一直没有出现，直到我的到来。 “坦率说，要说资格，你还没有和我对话的资格，我很讨厌你，因为你骨子里很清高。但是我又喜欢你，因为你天生有慧根，这点最难得，只是很可惜，你的慧根一直没有得到开发，被你骨子里的傲气一直严严实实地盖住了，傲气不除，难有作为。” 我简直被老马的话震得六神无主，活了这么久，还没有谁这样不给一点面子，这样血淋淋地用烤的滚烫的匕首直插心脏。 但老马的话起作用了，我伪装起来的保护膜被他无情的撕掉了，脸上强装的坚强被赶跑了，立马露出原型，一幅虔诚的样子。 在真人面前，没有谁可以伪装。 老马把杯子里的酒一口喝完，我刚准备给他添酒，他示意我停下，接着他自己把自己的酒杯加满。 此时，桌上的菜已经吃得差不多了，不过，有没有菜并不重要，只要有酒就行。 老马拒绝了我的好意，也许他很清楚自己刚才说的话已经深深伤害到我，他拒绝一个被他伤害的的人为他倒酒。 我再一次受到伤害，但是我保持了自己最好的修养和最大限度的克制。 到目前，我已经很清楚，坐在面前的这位马老师是个真家伙，而且我敢肯定：他愿意为我拨开迷雾，或者愿意尽他之力，开启我的慧根。 想想看，我是一个与他萍水相逢的陌生人，他一而再再而三用语言刺激我，挑衅我。根据我以往的生活经历，只有在两种情况下才会发生这种事情。第一，要么对方极度讨厌你，所以挑衅你，让你不舒服；第二，要么对方对你很有好感，用语言刺激你，然后观察你的反应和克制力，进而判断你的修养，最终决定他下一步是否为你做点什么。 还在他说过他喜欢我，我很自信这句话是真的，因为我个人平时在任何地方都是很受欢迎的，最起码，我觉得我尽管有点高傲，但更重要的，我有涵养。 明白了这些，我心里突然亮堂起来，说话更有底气：“马老师，您既然说我没有资格和您对话，那又怎么说您很喜欢我？而且那么肯定地说，我本可以活的更好？” “你什么时候回去？” “后天下午。” “把飞机票退了吧，在这多呆几天，你会找到答案的。” “您知道我这次来最希望您能帮助我什么吗？” “是什么？” “我现在虽然在一家大型的食品企业的做一个省区营销经理，下面市级销售经理和一线营销人员也有几十号人，你知道，做营销管理的人必须比下面的人要更懂营销，否则没有办法做营销管理。可是我一直以来都有很多困惑，我甚至怀疑公司总部制定的营销方案，我觉得那些方案一定不是最好的。因为按照这些方案去执行，虽然能够取得一些成绩，但是大家都做得很累，包括我自己在内。” “我一直有一个梦想，希望公司能够制定出某些方便简单的营销策略，如果不行，我也可以提出自己更有效、更出色营销思路给公司参考，让我们底下的营销人员在执行时，非常轻松、简单，同时又能快速提升业绩。” “‘轻松、简单、快速’就是我的营销理想。我希望能够得到您的启示，帮我达成我的营销理想。”我一口气说出了我此行的目的。 “就这么点要求，这个简单，只要你不是要天上的月亮，地上的东西，我老头子还是有办法，今晚不早了，你先去休息，明天顺便把这本书看一遍，相信你会有些启发。” 说完，马老师在沙发上拿起一本书，我仔细一看，是一本《道德经》。 《道德经》这本书我以前看过，而且看过不止一遍，虽然有些章节可以看懂一点，但是大多数章节我觉得我没有读懂，因为迄今为止，《道德经》被公认为一本天书。 而且我觉得《道德经》和营销也没啥关系。 “这本书里没有你要的答案，但是这本书可以给你一个很好的前期启发。”老马似乎看出了我的心思，“你明天上午好好看一遍，下午我们再聊。时间不早了，早点睡吧。” 看看时间，已经是凌晨三点多，桌上的第三瓶二锅头也已经不知不觉喝完了，我起身洗完澡，在老马的带领下，把江涛扶到隔壁的一个房间一起睡下了。第四 野花醉人更新时间2012-11-30 10:30:38 字数：3034 第四章野花醉人 第二天，我一直睡到十点多，起床时，江涛已经回SH市区了，临走时怕惊动我，让老马传话，明天上午会来接我去他公司，并为我接风，下午会送我到机场。 我洗漱完毕，与马老师打过招呼，感觉不是很饿，不想吃早餐，就回房间开始阅读《道德经》。 老马给我看的是一本精装本《道德经》，封皮是用比较厚的纸板做成，书的封皮有些破损，看得出来，老马把这本《道德经》看过很多遍了。 我心里有点犯嘀咕，这本书这么薄，全书才八十一章，共五千字。我已经看过好几遍了，每一次都是似懂非懂。再多看一遍，也不见得能够领悟到多深。我个人觉得真正能够领悟老子《道德经》精髓的人不会太多，毕竟年代不一样，古代人的思想更精专，更有深度，因为他们生活更单纯一些，生活要求也简单。 而现代人思想复杂得很，正因为复杂所以难以深入。脱离古代人的生活环境，要去理解古代人的思想，从根本上说，是很难的。 不过老马已经叮嘱了要我一定要看，我于是静下心来，反复领会每一章内容。 全书文字不多，从头到尾看完也就一个小时不到，这本书还带有所谓专家的白话翻译，说句实在话，翻译水平糟糕透了，有的章节翻译简直是脑残，如有一章“民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。”下面专家翻译为“老百姓难以治理，是因为上面领导能力太强，管得太多，所以难治；民众不怕死，是因为上面领导太爱惜生命，所以老百姓不惧死。” 牵强附会，望文生义到了极点。 怪不得老马叫我别看翻译，用心去看，要用心领会其意境。 不知不觉就到了吃中饭的时间，依然是小蔡准备好了一切，感觉小蔡就像个保姆一样，而且任劳任怨，这让我或多或少有些疑问。小蔡话一直不多，所以我也没有主动和她多说几句。 中午老马没有喝酒，他说不习惯白天喝酒，吃完饭，老马说：“我带你去后山走一走吧，这座山不大，却很有灵气。” 小蔡没有跟着一起来，直接回房间上网去了。老马走在前面带路，我们一起穿过北面的大厅，延着一条用石块铺成的盘山小路，一步一步往上爬。 “昨晚休息的怎样？” “还行。” “《道德经》看完了吗？你觉得哪一章哪几句话对你启发最大，小李？” “说实话，这本书实在深奥，非我等平凡之辈，天资愚钝之人能够领悟，有些章节好像领会深刻一些，但绝大多数章节我都是似懂非懂，更看不出，这本书对我从事营销工作有什么指导作用，希望马老师开示。” “你昨晚说什么来着？说你目前做营销做得很累，你手下一线业务员也很累，是吗？” “是的，非常累，你知道，做销售工作，一切以成败论英雄，不问过程，只看结果，只要结果好，就一切都好，我们每天都想一个问题，怎么样提高业绩。而要获得每一个订单都很辛苦，从找客户到面谈再到产品推荐、再到签单付款，每一个环节都不容易。” “你希望怎么样？” “我就是希望我整个营销工作更简单一些，更轻松一些，业绩提升更快一些，你知道有些业务员做上一个月没有出业绩，第二个月就辞职了，整个队伍流动性很大，经常招人，这也很辛苦，每次招新人就要重新培养一段时间。” “另外还有一件很困扰我的事情，就是能力特别强，业绩特别好的精英业务员，他们在公司服务的时间也不长，他们在做了一段时间之后，摸清了公司的运作模式，自己手里又掌握了一批客户名单，他们就辞职自己创业去了，这也是件非常棘手的事情。无论从营销工作本身还是营销管理工作，我都遇到了困难，不然我也就不用跑到这来向您请教了。” “你有没有思考过是什么原因吗？有没有总结过？” “思考过，也经常总结，可能是‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’吧，身在其中，每天又被各种事物缠身，真看不到自己的误区，此次来就是希望马老师指点指点。” “《道德经》你说你看了很多遍，你怎么理解第二章里‘万物作焉而不辞。生而不有，为而不恃，功成而弗居。’这几句话？” “大概是说世间万物生生不息，各自按照自身规律自然成长，同时保持谦卑的姿态，不居功自傲。大概就这个意思，再深我就说不出了。” 老马很欣慰地点了点头，至少他觉得我有慧根，从对几句话的理解来看，他的判断没有错。 说话间，我们已经走到小山的最顶端了，在小山的最高处，老马还特别修建了一座凉亭。在凉亭的周围生长着一些树木和一些不知名的野花野草。 “说得很好，你刚才说世间万物都按照自身规律成长，你觉得他们的生长是不是很累，是不是很辛苦？” “我说不好，因为我毕竟不是野花野草。” “看到那朵野花了吗？”老马用手指向凉亭旁边一朵正在盛开的野花，野花迎风开放，颜色鲜艳，生命力极为旺盛，在深秋清凉中，给人一种奋发向上的力量，显得十分迷人，让人沉醉。 “你觉得那朵野花在开放时，会很辛苦吗？” “鲜花开放都有属于他们自己的季节，当季节来临，他们就会自然开放，有的鲜花在春天开放，有的在夏天开放，也有在秋天和冬天盛开的花朵，在自己季节里开放的花朵，都是自然而然的结果，我想应该谈不上辛苦不辛苦。” 我突然间似乎有点明白马老师想要告诉什么，似乎某种答案就在眼前某个地方，但要伸手去抓，却又抓不着。” “自然界存在一切都是很悠闲的，你看天空的白云，山下的小溪，路边的野草哪一样不是很清闲？白云在天空飘飘去，从来就不要刻意去努力；小溪向远方奔流，永远都是那么欢快轻松； 小草的生长也重来就没有着急过。唯独人类都在匆匆忙忙，做什么都很辛苦，你说是吗。”老马很有感概，在山上，蓝天白云，空气清新，我和老马也精神振奋起来。 “您说的太对了，要是人也想这些野花一样，自由自在地生长，无忧无虑地生活该有多好，可是现实生活都是很残酷的，没有订单就没有奖金和提成，小孩和老婆就要挨饿，我也很想像白云一样悠闲，像小溪一样欢快。可是那样我就能做出更好的业绩了吗？” 我的思维总是离不开油盐酱醋茶。 “所有的营销工作本身就是应该轻松简单的，你做得太累，是因为你违背了营销工作的自然规律。世界万事万物皆有自身的规律，营销只不过是世间万物中的一种，若按规律行事，又怎么会辛苦？” “那营销的自然规律是什么？”我迫不及待地追问。 “鲜花按季节规律快乐盛开，小溪依重力原理往低处流淌，白云往阻力最小的方向飘移，他们在做些动作时都很轻松，都很简单。而营销要做的轻松简单就必须——。” 老马卖了个关子，似乎希望我能够更加深刻地去理解营销的自然规律，同时能够更加珍惜这最为宝贵的营销秘密。他把话说了一半，没有说出后半句最珍贵最深刻也是最本质最具颠覆性，同时也是他用几十年成功的商业实战经验总结归纳的营销终极秘诀。 “我感觉你还没有准备好，现在就告诉你没有任何意义，如果现在告诉你，你永远都只会停留在知道的层面上，你无法达到做到的层面。这是最重要的一条，一旦你真正理解了营销的自然规律，你就可以衍生出很多威力巨大的营销策略。” 老马决定暂时不告诉我，或许是因为他的确觉得时机未到。 其实我很理解这一点，轻易得到的东西价值会大打折扣。热得快的东西冷得也快。 而且我的确还没有准备好，我甚至有点害怕如此珍贵的营销终极秘诀太过于轻易获得。那样在我以后的营销生涯中我就不可能去珍惜它，去充分发挥这一终极秘诀的巨大威力。 我在心中非常感谢老马没有直接说出关于营销的唯一真理，虽然我万分期待，但我保持了我的克制，我知道时机未成熟。同时我对老马指引我启发我的的策略非常地佩服。 我已经开始喜欢上这个糟老头子了，我决定留下来，直到他觉得时机成熟的那一刻。 山上，野花盛开，小草顽强生长，头顶上白云朵朵，山脚下，溪水潺潺，风景如此美丽，心情如此舒畅。 很久了，没有享受这样美丽的心情。 于是，我立即给江涛打了个电话，取消了星期天回广州的航班。第五章 经典巨着更新时间2012-11-30 19:53:28 字数：3556 第五章经典巨着 “平时喜欢看书吗？”老马已经决定不直接把答案告诉我，一直在寻找某种能够进一步启发我的突破口。 “还算喜欢吧，不过书看得比较杂，营销类书籍看得比较多一点，如果要谈营销理论，我可以说出很多，从营销四P到四C再到四R等，还有其他很多流派包过定位理论、切割理论、品牌营销等；我都有仔细研读过，个人觉得这些理论各有所长，也各有偏颇，就像不同的人去观察一座大山，他们站在各自的方位和角度描绘大山的美景，但最终所描绘的只是大山的某个侧面，并不是全部，所有的营销理论都不是我最终想要的，也根本帮不了我达到我的营销理想王国。” “最着名的营销界泰斗菲利普?科特勒的宏伟巨着《营销管理》我也拜读过，但在里面我同样没有找到我想要的答案。” 我如实回答，自然有点炫耀的成分，我这样做是想做一点点暗示，在他面前的这位中年男人属于那种“竖子可教”类型的，不属于“朽木不可雕”一类。 “其实，你寻找的方向错了，当然找不到。”马老师直截了当地说，“陆游教子写诗的故事你因该知道吧，要学写诗，功夫不在诗中，而在诗外。” 我想起了时下最流行的一句话“高手来自己民间”，的确如此，最好的音乐高手不是音乐学院教出来的；最好的作家从来没有加入任何一个作家协会；自然最顶尖的营销高手绝不是大专院校能培养出来的。 高手只能来自民间，没有活生生的生活底层生活的磨难，唱不出打动人心的歌；没有充分的草根体验，写不出真情实感的文字；没有参与一线的面对各样顾客的销售经验，又怎能成为最顶尖的营销高手。 高高在上的大学课堂，庭院深深的大学校园只能是闭门造车。 我突然发现，白天的马老师和晚上喝酒状态下马老师有很大区别。喝酒时的马老师说话漫无边际，海阔天空；白天时，马老师眼光犀利，思维敏捷而深邃，说话直指人心。 给我的感觉他就像一口很深很深的古井，源头永不枯竭，而且平静的井面，任何人来到井边，都可以照出自己的原形。 接近他，你简直无法掩饰，而且无处可逃。 我逐渐放下自己内心所有的戒备，放任自己去信任眼前的这位老头子。同时我也准备用最谦卑的心态来接纳这位老人闪烁着智慧光芒的教诲。在一个有真材实料的智者面前，信任和谦卑就是最好方法，我想我做了一个对自己最有裨益也是最聪明的决定。 “营销对我来说就像一个大海，如果我要寻找营销的真理，不在营销的大海里寻找，跑到高山去找，那不更加是缘木求鱼吗？” 我突然发现自己的思维被眼前的这位老人激活了，想象力也丰富起来。 “你说对了，就是要跑到高山上去找，山越高越好，站在高山上看大海和你潜伏在大海里看大海，你看的景色完全不一样。高空看海，风平浪静，低处看海，惊涛拍岸。你要知道，人生有时候就是‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’，看不清楚的根本原因恰恰是因为走得太近。 “能不能给点启发，我到哪里可以找到营销的自然规律，我也希望在您的指引下寻找到关于营销的真理。” 老马眼睛直直地看着我，看了足足有三十秒之久，然后嘴角泛起了一丝很欣慰的微笑，那是一种发自内心深处的微笑，他曾经说过，他一直在等待，等待某个人出现。然后我来了，我的到来，同样触动了他内心深处的某根神经，就像我在他的这口古老的深井中投入了一枚小小的石头。 我抬头看了一下他的眼睛，在眼神交流的那一刻，我真正感觉到一种“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”的美妙。 是的，看得出来，老马可能孤独很久了，那是一种精神上的孤独，一种无人理解，无人传承的孤独。这种孤独让人刻骨铭心，这种孤独藏得很深很深，只有穿透眼睛的背后，才可以解读的孤独。 也许，我的出现对老马来说，就好像是他精神世界里的一个萤火虫，并不是给他光亮，而是给他一丝温暖，一丝心灵的慰藉。 因为物质财富的传承是非常简单的，而精神财富的传承却要复杂得多。 此时此刻。 一个是已经掏空了的空袋子，一个是装得满满的粮仓；一个发誓要把袋子装满的饥饿汉，一个是愿意无私奉献粮仓老板。 这就是那一刻情景的真实写照。 “你打算在这呆多久？”良久，老马非常深沉地问。 从他说话的语气，我完全可以判断，他希望我能呆久一点。 “你说你有半杯酒，我就要把你的半杯酒装好了才走。” “很好，我很喜欢你这样说。不过在装酒之前，你还需要另一个方面的拓展。” “哪个方面？” “你要知道，在整个宇宙中，一直都存在两个世界，一个看得见的世界，一个看不见的世界。《道德经》这本书将这两个世界进行了完美的链接，让人类通过观察自然界的规律来处理自己的生活和工作，从而达到得心应手，顺其自然的境界；外在的物质世界看起来无比浩大，无比宽广，其实人的心灵世界却更加深远，更加精微，做好营销工作不仅要懂得运用一些营销的外在规律，同时还要领悟人类心灵深处的精神世界，这样，内外兼修，才可以有所建树。” 这可不简单啦，我心里开始犯嘀咕了。 看来做好任何一件事情，特别是想在某个领域做到出类拔萃绝非一件简单的事情。 “犯难了，别想那么多，你要知道获得真理的过程都很辛苦，而运用真理却要简单的多。”老马一眼就看出了我那一瞬间的心事。 我不置可否的笑了一下。 “我们下山去吧，我会给你另一本书看，你必须在今天下午读完。读完这本书，晚上我们再交流。” “什么书？”我心里纳闷，营销类的书对我来说，基本上没有什么是新鲜的。 “卢梭写的自传《忏悔录》。” 《忏悔录》？没想到他会推荐这本书给我读，这本书我在上大学的时候就读过，这本书是我读过的所有的自传体小说中最棒的自然也是最经典的伟大巨着。 “行，我照你说的去办。”我完全相信老马推荐这本书给我看一定有充分的理由。 下到山下，马老师吩咐小蔡从书架上把《忏悔录》取下来，我接过来，书本挺干净，不用说，老马不仅喜欢读书，而且对书本也极为爱惜，因为大多数人家里的书架常常积满灰尘。 我怀着无比虔诚的心捧着这本书，回到我下榻的房间，打开这本伟大的着作，我很久以前就知道卢梭的这本《忏悔录》其价值都是无与伦比的。无论从形式上还是内容上都可以称得上前无古人，后无来者。 打开书本，重读序言就几乎让我的心灵颤抖不已。 我随便摘抄几段文字以飨读者。 “不管你是谁，只要我的信任或我的命运让你成为本书的裁判人，那么我将为了我的苦难，仗着你的恻隐之心，并以全人类的名义恳求你，不要使这部独特并且有用的着作被抹杀，它可以作为关于人的研究———无疑这门学问尚有待于创建———的第一份参考材料；也不要为我身后名声的顾虑，埋没这部关于我的未被敌人歪曲的性格的可靠惟一记载。最后，即使你曾经是我的一个不共戴天的敌人，也请你不要敌视我的遗骸，不要把你的残酷无情的不公正行为坚持到你我都已不复生存的时代，这样，至少有一次高贵的表现就会赋予给你，即当你本来可以凶狠地进行报复时，你却表现得宽宏大量。” “深入人内心与灵魂就是我将要做的是一项史无前例的艰巨工作。我要把一个人的真实面目赤裸裸地揭露在世人面前。他不是别人，就是我自己。只有我是这样的人。我既了解别人，又熟悉自己。” “不管末日审判的号角什么时候吹响，我都敢拿着这本书在无所不能的审判者面前，果敢地大声说：‘请看！这就是我所做过的，这就是我所想过的，我当时就是那样的人。不论善和恶，我都会不加犹豫、不加隐瞒地讲出来。我既没有隐瞒丝毫坏事，也没有增添任何好事；假如在某些地方作了一些无关紧要的修饰，那也只是用来填补那些由于记性坏而留下的空缺。其中可能自己怎么认为就怎么说，但绝没有把明知是假的硬说成真的。当时我是什么样的人，我就写成什么样的人：当时我是卑鄙龌龊的，我就写我的卑鄙龌龊；当时我是善良忠厚、道德高尚的，我就写我的善良忠厚、道德高尚。’” “万能的上帝啊，请你把那无数的众生叫到我跟前来！让我的忏悔声充满他们的耳际，让他们为我的种种罪恶与堕落而羞愧。然后，让他们每一个人在您的宝座前面，同样真诚地披露自己的心灵，看看有谁敢于对您说：‘我比这个人好！’” 虽然卢梭生活的年代已经离现在有二百多年（卢梭生于1712年死于1778年）。但是有某些东西，特别是关于人的某些东西依然没有改变。 我孜孜不倦地从头到尾认真阅读这本非常神圣的作品，紧紧地被主人翁那颠沛流离的坎坷命运所吸引，同时深深地被作者那深入人心、细微精致地洞察力所折服。作者在书中对自己所遇到的不同阶层、不同职业、不同身份的形形色色的人群的内心世界的剖析简直入木三分。 与其说这本书是作者无情地解剖自己的作品，不如说是作者解剖全人类的作品。就像作者自己在序中说的那样“它可以作为关于人的研究———无疑这门学问尚有待于创建———的第一份参考材料”，“深入人的内心与灵魂就是我将要做的一项史无前例的艰巨工作”。 我完全陶醉在书本优美的文笔、犀利的语言、深刻的剖析、细腻的描绘中，全然忘记了窗外已经一片漆黑。 “小李，吃晚饭了。”老马在外面的厢房中大声招呼。 我跳下床，合上书本，快步走到餐厅。
