现在四等10万的奖名单中。个人获奖名单不长，包括张总在内只有十五人。另外，企划部获团队三等奖。作为A集团新人，我获奖金最高且评价最好。嗯，足矣。会后小道消息传来，据说是老板力排众议，破格提拔我拿重奖。看来老板并没忘记咱，也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事，故意考验咱耐心，只要努力坚持，受到重用那是迟早的事儿。奖金超想象，但我是拿什么换回来的？在结束打工生涯后，我心态20岁，模样30岁，年龄近40岁，阅历50岁，头发60岁。这就是成长的代价，凭半头白发换回来的。当然，老逸得三等奖，那也是凭硬邦邦业绩换来的，人家统管集团全年6000多万广告费，央视的VIP……好吧，明年我再打你丫一个12:0！哼，庆功宴上，叫你给老子敬酒！嗯，心里下了200遍决心。表彰大会期间，我递交上去的《关于C市分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“1、同意企划部新聘10人，请人力部协助，由雨经理统管。2、春节后立刻在H和F市组建企划部，正副部长从C市企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”很好，一变3，开年好兆头！马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立俩部门。我推荐你们去做H和F市企划部部长，可别给我丢脸啊。副部长先空下，等我这边有人选再调岗。你们复制咱们运作模式，首期招3名策划、2名设计、1名文员兼情报，以后再凭业绩扩大队伍……刚才我跟H和F市公司老大打过招呼了，他们表示会协助你们……遇事多商量，MD，别出门就鸟无音讯了。还有，升任部长不是你们职业道路上的终点，是起点，身上责任……”黄、贺二人听完喜悦之色跃然脸上。之所以副部长要从C市企划部调，实话说俺有私心。所有分公司企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得出自我门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头，二则防止部长升迁调任后，部门悬空于外，不好掌控。我又跟贺平与小黄推心置腹一番，建议他们多跟销售系统勾搭，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。“老大，我想去H市！那里的姑娘，哈哈。”出门前，小黄还是那套词。“滚！”我也还是这回答。同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拍出3万，凑齐8万，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你私自发部门奖金的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事儿，只想更好调动大家积极性，同时也叫手下人别太眼红我，多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总批评也对，头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。唉，在大集团做事，果然与众不同。领教了。走之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他带领下， A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。嗯，手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成，1、集团新闻；2、报道先进人物；3、竞品情报；4、行业动态。第3和4项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值不高。但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布各地的销售代表负责采集竞品的商超和零批价格，以及促销活动等各类信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。很快，这张表就为企业报收获掌声，没说的，使用价值高。光这样就够了？靠，够了就不是咱做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告，不是堆积网络文章，而是重新编练，做成一张超级图表，通过理清营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现竞品最新动作和策略，一目了然。为什么张总能给我转正打满分？没捧出真家伙，谁会捧咱的场？当然，企业报也问题多多，我开会就是要解决问题，“企划部人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见他们工作不到位时，重话还不能讲，再加上产品是全国销售，采集渠道时好时坏，严重影响情报动态表质量。现在情报组放到C市公司，仍归小辉管。小黄、贺平，你们要和当地销售部处成兄弟，把信息采集工作抓好。”“老大，放心吧，我保证开春就建起50个采集渠道！”贺平胸脯一拔，大声回道。“小黄，H市公司明年开春后，二期工程即将完工，产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市，而H公司一把手廖总，他可不是一般人，据说跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，低调，少耍小心眼，知道不？”“呵呵，老大，你是我们的米饭班主，有事会跟你商量。我过去上班，那是老太太吃豆腐——不必担心！”小黄也是胸脯一拔。“对了，不许泡公司的妞，想泡到外面去！千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱救不了你！听见没？”“知道了！”小黄没敢正视我，心怀鬼胎随敷衍一句。反感公司内部谈情交友，工作生活应分开，便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”谁不想招美眉？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘，又在大集团做事，一般是心高气高，再加上外面诱惑大，要是她们不服管，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，美眉放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。小黄这家伙可有主意了，天高皇帝远，嘱托等于白说。后来他利用工作关系，泡上H公司的财务部副部长。呵呵，多好的女孩啊，竟被这家伙花言巧语掳走了，现在胖小子都快4岁啦。分别前，吃顿庆功宴，席间大家抒怀壮志，憧憬着在集团的未来、说了许多肝胆相照的话，不知不觉中喝的 酩酊大醉。依依惜别，我坐在回北京的火车上，半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野，耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐，正是我非常喜欢的齐豫的回家。不禁思绪纷杂，感慨万千。一年前对A集团认识如同雾里看花，加盟半年后已打开局面，本事、见识提高不说，还被各级领导赏识，最重要的是美妙前程已经触手可及，对，还有，集团里能人辈出，众横捭阖，让我好不欢喜。哇，真是赚个盆满钵满。青春好像是奔流的江河，我要让这条江河奔腾更波澜壮阔些，因为我有一颗奔腾的心。《我把一切告诉你》内部交流Q群（340-148-784 暗号：必读），作者雨总将不定期，在群里分享销售实战案例和职场规划方面的秘诀。十四、打仗亲兄弟，上阵父子兵春节除了看电视、吃饭、放鞭炮和睡大觉以外，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了。小洋，比我小八岁，本套书第二位主人公，顶级销售高手。他电子通讯专业毕业后，在摩托罗拉公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和技术支持工作，月薪12000。嗯，看起来挺美。我们哥俩感情甚好，而且在创业方面兄弟俩有四点完全相同，都是骨子里满怀激情，日日梦想创业大计；都爱读书看报；都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水；都是超级乐观派，不被困难击倒。正因为他有创业理想，所以即使在跨国公司拿高薪，也不觉得给劲。这天，我们坐在咖啡馆里闲聊。弟弟说：“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，我现在像神仙，都能预测未来结果了，虽然也有车有房，但我感觉一成不变的生活挺无聊，而且纯做技术没前途，前段时间我在琢磨，如果想创业，就必须从销售起步！懂销售才能当老板！” 小洋想在春节后从公司辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久，今天想征求我的意见和看法。能理解小洋迫切心情，只不过作大哥的，不免有担心，有必要把我过去八年的人生经历再系统给他盘点一遍，梳理目的有俩个，1、吸取我工作上的经验教训；2、先到外面跟高人学习，磨砺精神，提升本事才是创业王道。小洋认真做着笔记，看得出，他是下定了决心。最后，我把自己思维惯用招数再次详尽给小洋讲起来：“有6年商战经历，我发现了一个很好的解决问题的思维模式，使用起来屡试不爽，你小子自然清楚是啥模式吧。”“不就是提出问题，分析问题和解决问题的模式嘛。”“对，我们中学读书时，都知道这是主席提到的解决问题的思维模式。但很多人不会用。创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜学习着，但由此成功的人还是廖若星辰点，这是为啥？道理简单。只记住了成功公式或口号，却没有深入学习，也没养成一个成功者必备的好习惯。就拿主席的这套思维模式来说，小洋，你真明白怎么用吗？”见小洋没啃气，我接着说：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时想东想西；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌上心头吗？这跟写作文是异曲同工；第三，写下分析过程，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完，最后进入解决问题阶段，只需把分析过程梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的金钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”第二天晚上，小洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写边分析边琢磨，最后提出对策，瞧那架势，挺认真。足足折腾俩晚上，算是勉强完稿。我看完摇摇头，指出了一些不足：“你一口气写下8个问题，但没分出主次。主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列8个问题中，我认为最主要问题是《为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗？》”“哦，MD，对，把这茬儿忘了。”弟弟不好意思笑了笑。“你回答还不错，找出三大理由，深圳是创业者乐园，年轻人奋斗的天堂；电子行业全国领先，符合创业行业选择；北京创业文化不理想；在深圳能建立起很多业内人脉关系，同时找到志同道合的创业朋友。好，赞一个！第二个主要问题我认为是《你到深圳后要去干什么？》，你分析有欠缺。我认为你首先该投身大公司，由基层销售起步，不论薪水，只在乎销售实践，算是拿青春换本事。在大公司做销售，能培养销售大牌气质，眼界、机会和人脉更宽泛。现在你身上还有摩托的光环，进大公司不难……”通过我进一步分析，他南下决心更加坚定。我一再叮嘱，这套思维模式初学易，上手快，但熟练难，非得反复实践才能彻底掌握。弟弟连连点头。老妈听说后，心里着实难过一阵。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。老人家心情能理解，俩儿子都不在身边，不难受才怪，但好男儿志在四方，拦也拦不住啊。前几年，美国人做了一个70岁以上的老人调查，调查内容是问他们这辈子最遗憾的事情是什么？答案出人意料，绝大部分老人没说这辈子因为没有赚到钱而后悔不迭，而是强调这辈子经历太少，工作生活单调枯燥。仔细回味调查结果，嗯，意料之外，情理之中。其实，人这一辈子，基本生活都是三饱一倒，但有的人能活得叱咤纵横成功道，天地同以为傲，有的人整天两点一线，30年雷打不动，有的人浑浑噩噩，得过且过，为什么人和人之间的生活如此不同？一句话，每人心目中的追求不同，梦想不同，对自己的要求不同。我和弟弟都怀有梦想，而且梦想生生不息，想创业做一番业绩，把生活过得精彩纷呈，等到了晚年回忆起来，嗯，不枉活此生。提出问题——分析问题——解决问题，是我常用思考套路。我的面试技巧、招人策略、重归传媒谋划、策动离京求职等等需要动脑筋的事，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？咱办事没那么不靠谱。因考虑不周而导致失败的概率减少是该模式一大优点，但刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂去，有时甚至是越分析思路越乱，没关系，只能说明还没掌握好思维模型，用多了自然能体会到其中的奥妙。每当遇见难题时，我都会按照该模式来思考解决问题，拿出一笔一纸，边想边写，思维极为集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾写个没完，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。但每次想完事，脑子肯定累得不成，靠，想吃螃蟹，还想吃龙虾。春节刚过，弟弟都踏下了南下之路。面试华为集团被录取，但要他常驻南亚某国三年，月薪1万起，弟弟犹豫半响拒绝了。后来他在夏新集团某到一份销售差事，负责销售夏新电子产品，月薪1800元外加提成。弃高薪就底薪，汇报给母亲后，被好好数落一顿。呵呵，可以理解母亲的心情。但我支持弟弟的决定，因为1万月薪就算高薪？钱赚得完吗？趁着年轻学本事才是王道。小洋能接受1800块的底薪？呵呵，我看有些够呛。他是一个有小资情节的家伙，打篮球要去篮球馆，喝红酒要申请加入红酒俱乐部，经常和朋友推杯换盏，一身酒气回家睡觉。摩托罗拉的上万月薪，没到月底便光光。简而言之，兜里就算只剩一张大团结，吃饭时照样不能叫自己委屈了。现在他每月只拿1800，能挺住吗？可不是嘛，刚过一个月，求援电话来了：“哥呀，天天5块钱盒饭，吃的快吐了。饭不好吃倒不是大问题，关键是啤酒也喝不上啊！TMD，房租、吃饭、交通和手机加一起，怎么省都不够花销！才顶半个月用，MD，这边白天好像头上顶着俩太阳，把我给热的，跟狗一样，恨不得吐着舌头散热。唉，做销售太苦了……”没等弟弟抱怨完，就已经点燃我心中的怒火了，这时候需要的谩骂，而不是同情和关爱。我把自己还债经历又唠叨了一遍，边说边骂，基本属于捡最难听的词儿招呼他，等骂够了，骂痛快了，电话才挂上。小洋属于糖果罐子里长大的，名校毕业，跨国公司出道，头上顶着光环南下，没曾想，当头一棒被打得晕头转向，一时招架不住也情有可原。第二天，我叫秘书帮忙汇去2000块。不是不能多汇，而是钱多害人！这点苦也算苦？现在就感觉很热？一副心浮气躁的状态。实话说，这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢，刚去个把月，就叫苦连天，连声抱怨？嘿，对他的折磨才刚刚开始，还不知道业绩要考核吧，干不好就得卷铺盖卷滚蛋！还不知道要坚持几年吧，能力要逐步提高，不是一蹴而就的事儿！还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧，过去奢侈的享受就在梦中回忆吧。哼，这小子不在苦水里泡泡，就想出来创业？算了，洗洗睡吧。当然，小洋不是怂包，在深圳扎下营盘后，两年后开始了首次创业。欲知下文如何，请继续阅读第二部!本小说由个人经历改编，里面涉及人物，地名属于虚构，请朋友们不要过多关注本人真实信息，谢谢。《三年挣850万，我把一切告诉你》第二集　　　 万里依然（文中化名：蓝小雨）（一本被誉为...在中国不能被公开的...实战销售教材版书籍）注：点击目录可以直接跳转到你阅读的那一篇章一、老板点将2二、不可能完成的任务6三、空前危机14四、横向思维与移花接木20五、招标会上显神通35六、盘点企划40六、一个变六个47七、重手裁人与暗地招人51八、紧急公关报社59九、雁过拔毛67十、设计总统套房71十一、老板驾临76十二、第一轮谈判，施压82十三、第二轮谈判，刺刀见红92十四、中场休息111十四、熬鹰战术120十五、第三轮谈判，鹿死谁手？124十六、大获全胜137十六、出人意料的结局146十七、见面有礼，刺刀见红的升级版151十七、厉兵秣马157十八、经销商发财史170十九、坚决不做奶牛174二十、把酒，创业风险论179二十一、风波不断191一、再见伊人200　　　　　　　　第六篇 850万挑战2300万装修任务！　　一、老板点将　　　2001年过完春节，再次回到A集团。我在C市企划部工作挺顺，不到三周，H和F市企划部便已成立。小黄和贺平捷报传来：“老大，人员都招齐了，都按照你的招聘方式出的招，各个顶呱呱。”　　　“好，玩命干，有机会我去培训他们。记得，企划部新人进门的规矩啊，MD，坏了规矩，我拿你们试问！听见没！”　　　“知道了，老大！”小黄大声喊道。　　　　　　啥规矩？新人进企划部头三个月，请忘记休息，没有周六周日一说，除了工作还是工作。何谓制订这等损人规矩？根据长期带队经验所得，有实战意义。　　　说句不好听的话，国人主动工作积极性有待提高，所以进门首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活，接受不了，请自动走人。习惯成自然嘛，等众人习惯后，谁再加班时还能说半个“不”字？哈，老子劈了他！都已经养成天天加班的习惯了，自然没啥可抱怨。但如果进来就享受轻松工作，等真要加班突击时，他们还不得造反：“喂，雨总，天天加班可以，但怎么也要申请点加班费吧？！要不今后给点调休机会？”　　　　　　给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州，即使是那么大的一个打虎英雄，没犯事也要照吃一百杀威棒，为什么？典狱长要告诉他们，在这里，是龙得卧着，是虎得趴着，就是要打掉所有人的威风和锐气。　　　　　　记得早些年，A集团刚在成都设立办事处时，所有员工一律实行六天工作日，结果遭到新人们集体抱怨。因为成都是座休闲城市，这里的工作节奏相对缓慢，成都人对悠闲生活方式也习以为常。新进员工抱怨归抱怨，抵触归抵触，可三个月后再也没人感觉不自在了。因为在快销售品领域，大部分公司都是六天工作日，大环境如此嘛。环境能改变人，即使悠闲惯了的人在紧张工作环境下照样能适应，没啥好奇怪。但没有这种经历的人自然很不理解。曾经成都当地的一个财务经理经常加班，气得她老公大骂：“你是嫁给A集团了吧，MD，怎么天天上班呢？”一时传为笑谈。　　　　　　咱不能对新人动武，但有招儿降服刺儿头。新人们来自天南海北，都是带着不同公司的文化和背景而来，难保良莠不齐。如何管束好他们？好办。利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们，通过长达三个月的“716”特训，许多坏习气自然能给老子掰过来，正可谓环境改变人嘛。　　　喜欢传闲话？对不起，忙得天天一挨枕头就闭眼，没空多说半句。想偷奸耍滑？对不起，所有任务责任到人，试用期干不好就得滚蛋。擅于调皮捣蛋？对不起，所有人都是忙忙碌碌，没人没时间配合表演。　　　　　　一句话概括，咱这一百杀威棒就是猛干三个月！新人们哪里经受过这等耐力长跑啊，到最后个个累得嘴歪眼斜，更有甚者，一看见新任务又铺天盖地被布置下来，嘴巴立刻咧成了瓢。但他们通过强化培训，不仅能学到真本事，迅速成长起来，而且也磨练了意志力，还看到光明前途，大都能咬牙不当逃兵。　　　　　　作为大集团的部门管理者，通过实施“一百杀威棒”的超强手段，能得到五大好处：第一，面试不一定能看准一个人全部，但经过高强度试用期，啥还看不清楚？说白了，就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章，真金不怕火炼嘛。　　　第二，最大程度利益均沾。还是那话，员工和咱是“我为人人，人人为我”的关系，他们干得越多越好，那领导者篮筐里的收成就越丰厚。嗯，咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有；　　　　　　第三，狠劲锻炼团队业务。团队是要通过艰苦磨砺才形成战斗力，天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速？一个重要原因就是他们加班成风，深夜下班是常态，据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”，即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前，才后享受在后的故事发生；　　　第四，培养加班习惯。当前快销品行业竞争异常激烈，干1小时的活儿比不上10个小时的努力，新人们不付出超常努力就想市场获胜？不加班就想集团脱颖而出？算了，洗洗睡吧；　　　第五，增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命干活，互相配合协作，感情就是在这一点一滴中形成，讲其他的？没用。　　　　　　当然，采用这类“杀威棒”法，是要建立在大公司基础上才行得通。那小公司呢？只能因人而异，因地制宜，切莫霸王硬上弓，生用照搬。一句话概括，大公司管理是威大于恩，小公司则相反。　　　　　　我在杂志社带团队时，已经立下这破规矩，成效斐然。到了A集团自然照搬成功经验，要把企划部也打造成一支能冲锋陷阵的虎狼之师，嗯，目的达到了。集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看，不仅因为我打赢了包装设计赛，更是看到企划部与众不同的干活方式和积极进取的工作态度，谁不动容？只有老板才会如此玩命干活，但我当时只是一个分公司的小部长。　　　高管们发现了我的长处和工作态度，谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人？自然也是青眼有加。后来成长为老婆的小珺也是从这点发现了我，开始对我“感冒”起来。呵呵，后话暂且不提。　　　在紧张忙碌中又过了几个月，新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去俩人，充实他们策划师队伍。而贺、黄二人也算争气，没丢企划部的金字招牌。两大分公司主管领导对他们工作满意。为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。　　　小黄报喜电话打来：“老大，人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦，从原来你给开的3000块涨到每月6500块，这月开始执行，呵呵，多谢老大提携，这可真是嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好仁哦。”　　　“靠，我早说了，大家跟着我干，最后人人工资翻两番。只要肯付出，你拿万元月薪根本不是梦！”　　　　　　“是的，廖总也是这么画馅饼的。他还许诺叫我好好干，年底给企划部申请团队一等奖。”　　　“MD,你是部门四大金刚，6500就高兴成那样？你丫真没出息！现在高兴的想跟小朋友去抢滑梯玩吧？”　　　“是啊，我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好HIGH呢，哈哈。”　　　“对了，别TMD贫了，上次跟你说企划部人员对调的事，怎么还没动静？你丫脑子整天都想啥呢？这块费用申请报告张总批了，他们来回差旅费从我部门报，你叫他们赶进来吧。”　　　“老大，前两天我们忙接待任务。好，明天安排。”　　　　　　企划部人员对调的策划，是我春节时琢磨出来的新招。我把C公司培训好的人员派到H与F分公司去实习，而H与F分公司新聘人员到C分公司来工作。目的有三，第一，用事实告诉出去的人，干得好跟贺、黄二人一样，前景似锦；第二，自己做表率，影响对调过来的人，顺道再培养些私交感情，方便今后统一指挥调动；第三，异地互调能叫新进员工体验到A集团的实力和庞大，彻底震撼住他们。因为A集团流行一句话：“到了A集团才知道中国有多大！”　　　在A集团工作，听到了太多的另类故事，再加上高管食堂文化的强力熏陶，我格外注意对细节的把控。唉，人无远虑，必有近忧，集团里人事斗争暗流涌动，老子时刻要扎好自己一亩三分地的篱笆墙，防患于未然。　　　一个月后的一天，张总忽然找我：“今年H分公司二期厂房已经投产，产能排集团各基地之首，所以老板去年把H公司升级为A集团总厂，今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在H公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼，老板想把其中一栋宿舍楼搞成精装修的迎宾酒店，专门接待到集团办事的经销商或回来开会的员工。雨经理，现在大家都知道你在设计上有一手，所以老板亲自点将，请你主持酒店设计及装修工作。”　　　　　　“啊，张总，不会吧。我不会室内设计啊！再说，我要去H公司搞装修，企划部交给谁打理呢？！现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务，走不开啊。要不，张总，您还是再帮忙说几句好话吧，另请高明得了。”　　　“哼，晚了！这是老板和廖总意见，谁求情也没有。你小子少偷奸耍滑，你以前做过产品包装设计吗？没有吧，不也赢了嘛，捎带手还把广告部打得唏哩哗啦。还有，评审会上，你把产品死命粘在货架上，什么意思？不想叫广告部沾光，于是编造几句谎话去糊弄人？MD，别人不晓得你的歪点子，我可清楚！包装设计你能做，室内设计你就不能做吗？”张总见我不甩起他，似乎有点生气，说话似连珠炮般打了过来。　　　　　　见自己招数被张老大戳破，只好嘿嘿干笑一声，但我还在顽强抵抗着：“唉，张总，张总，您先消消火，这可两个概念啊。包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已，可室内设计是在现场见真章的啊，这不赶鸭子上架吗？”　　　“别废话了，企划部要是你兼顾不过来，好办。我回头请示老板，喊老彭过来帮你管，他反正也没几个人，正好利用企划部充实一下队伍，哈哈。”　　　“呵呵，算老大您狠！成，您说吧，这事怎么干？”唉，张总真会找人痛点，一抓一个准，抓准了跟臭虫咬人一般，死命不撒嘴！还能说什么，只能答应下来。　　　　　　听张总讲完，我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事儿，但他们搞了一个装饰公司竞标会，据说效果不理想。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计，又嫌酒店整体装修费用高，所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H公司的采购部和工程部协办。　　　送走张总，我回到办公室，一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修，自有道理可言。如果在A集团搞工程做装修，岂不又回到老路去？靠，还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和一起，多没劲的买卖，不乐意！所以我在A集团对所有高管从来不讲有装修特长，只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人，人家嘴大，咱嘴小，唉，我是不得已而为之。　　　　　　但我心里清楚，一旦做了酒店装修，必然暴露自己另外一本行，今后肯定少不了要和工程部打交道，那企划这摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人？还有，咱还雄心勃勃地惦记老彭的广告总部呢。但老板亲自点将，不可不去，不仅要去，而且去了还要干好，几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理？对了，外面可还有一鸟人在盯着咱呢，烦！唉，全是扎手问题。　　　白天没精打采，晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去，打进A集团头一次失眠了。直到第二天下午，我才谋定对策，赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身，不过为了不耽误您这边的事儿，我想请您帮个忙。”　　　“知道你要来讨价还价，呵呵，习惯性出牌，说吧，又咋啦？”　　　　　　“呵呵，还是张总了解我呀。那就直说了啊。去做酒店没问题，保证完成任务，但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求。第一，把小黄调回C市暂时接替我，小黄您自然熟啦，公司交代的事他有能力办好；第二，我想调赵一笑去H分公司做企划部副部长，暂时接替小黄，小赵跟您也打过交道，能力不错，还请您跟人力部打声招呼，帮忙保荐一下；第三，再麻烦您跟廖总吱会一声，我去H公司，除了做工程外，还能兼管企划部，所以暂时调回小黄。”　　　　　　“呵呵，小雨啊，怎么公司每次找你办事，你都是先提要求后做事呢？这毛病都跟北京学来的吧？这是给我下任务呢，还是在提请求？”　　　“张总，您可是排集团十大高管之列，我哪儿敢跟您面前下任务啊，这不，解决不了的问题才求到您门上吗？再说了，我在A集团只跟您这位大领导熟，不找您帮忙找谁啊？”　　　“MD，嘴巴抹蜜，好，就这些破事吧，再没其他骚事了？”　　　　　　“没，真没了！呵呵，谢谢您。”放下电话，长出一口气。小黄能力强，叫他回来临时顶替我统管企划部，是个上全之策。再借机帮赵一笑谋到副部长职位，也算安抚他最近烦躁情绪，一举双得。唉，带个部门，人多想法多，操心！　　　这次去H公司，我决定带上阿伟去。一是他想跟我学点东西，二是多个帮手，给我好打个下手。可谁知我这一去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的五个月，整个人足足瘦掉10斤肉，身上留下铜钱大小的伤疤至今还在小腿处。二、不可能完成的任务　　　H市分公司位于××工业开发区，占地400多亩，经过几年开发，现已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比C公司强的不是一个档次。难怪老板要把H分公司升级为生产研发总部呢。头一次来到H公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里左右穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板才干，真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。　　　　　　在总经理办公司，见到了廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦，来，坐，坐。”　　　大会上虽然见过廖总两次面，但在工作上还没打过交道。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面色红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾只不过是别克，廖总在集团地位可见一斑。　　　　　　我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点。原来，经销商一进H公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任A集团，信任集团未来持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回市场，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。　　　　　　为了更好服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼改建成四星级迎宾酒店，用于接待宾客和合作伙伴，好处有六大项：　　　第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除；　　　第二，方便办事。省去来回跑的时间和麻烦，提供便利条件；　　　第三，强化熏陶经销商思想。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？深夜工人们还在加班抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？喂，有的是人想接替你！　　　　　　第四，方便经销商们交流。住在一起就有机会互相探讨当地市场发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量，销售总部谙熟经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台，以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起了？天外有天，大家去比试吧；　　　第五，节约集团行政开支。集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面酒店，现在大部分人能住进迎宾酒店，一举可节约大量行政成本；　　　第六，渲染集团实力。一栋迎宾酒店能证明A集团销售网络的发达和经销商、供应商数量的庞大。这些人也都是成功商人，他们自然心知肚明。　　　廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团领导集体讨论通过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。原宿舍楼建筑面积5800平米，框架结构，是一栋不带电梯的4层白楼，主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，等着装修图纸审核后再施工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标，他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价等工作，但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多，关键在于包干价，装饰公司报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。　　　　　　等报告打上去，老板对工程总部吼道：“一栋小酒店装修需要2300万？！疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下！”　　　当我听到老板的意见时，不禁大吃一惊，脱口而出：“只有800万装修费？就要做四星级标准的酒店？”　　　“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决。　　　“啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平米呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这话是老板随口一说的意思吧。”　　　廖总听完，并不急于反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”　　　　　　听到只有区区不到千万投资，没心情跟他开玩笑，真急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些信息，没干过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。就这点投资怎么装修？有点够呛，要不廖总，您看看能否再通融通融？”　　　　　　“在A集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们干什么？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来吗？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐吐沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。　　　尽管被灭回来，但我不死心，还得耐着性子慢慢解释：“廖总，我说得都是实情，四星级酒店有四星级的装修标准，对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等等方面都有相关规定，这些是要用钱铺装的啊。”　　　　　　见我真的愁眉不展，完全失去了刚进门那会儿的意气风发，廖总缓和了一下语气，笑着说：“呵呵，雨经理，看来你还不了解老板的做事风格，装饰效果达到四星标准，并不代表材料都是按四星标准采购啊。”　　　“廖总，您能再说细致点吗？确实我还不了解老板思路，要不您先教教我吧。” 好像被打了一针醒脑针，脑子有些开窍。　　　　　　“我又不懂装修，没法再细说啦，这个也是我个人理解。好了，你尽快熟悉装修业务，先到工程部找庞经理，他会给你相关资料。你有四个任务，负责设计和把控工程预算；以你为主，负责招标施工单位；全面负责施工进度和质量；负责后期酒店所有采购项目。采购部和工程部都会配合你工作，老板已经授权，你可以随时调动他们。”　　　说完，廖总把老板批示推到我面前，这是一份工程部的请示报告，老板在请示报告上直接批示：“1、请廖总全权督办酒店装修事宜；2、请企划部雨经理协助廖总，负责主持全面具体工作；3、工程部、采购部、财务部全力配合；4、装修费控制在800万左右；5、酒店年底前完工，春节前投入使用。”　　　　　　看完批示，心里拔凉拔凉。见我没表态，廖总站起来，走到跟前随意拍了拍我肩膀，笑着说：“呵呵，老板喜欢用外行领导内行做事，这是集团文化。我原来做销售出身，没管过生产，现在不照样管得好好的？我不也没做过装修，老板照样让我做总负责人。雨经理，你也别太着急，我们相信你有这个实力，能圆满完成任务。”　　　　　　还能说什么？只能勉强答应下来。临出门时，廖总又笑着说：“全集团所有员工，只要是在厂子里上班的，有一个算一个，全都统一着装，除老板以外，你算第二人。呵呵，听说张总为这个还罚了你不下3次的款，可你是屡罚屡犯。这次喊你来，呵呵，要怪就怪就这身打扮吧。”　　　“啊，这是为什么？”完全出乎意料，我疑惑不解。　　　　　　说了半天话，头一次见廖总爽朗大笑：“有人发现你穿衣戴帽有个性，搞得跟艺术家似的，哈哈，于是就把你推荐给老板了。”　　　“啊，谁‘好心’推荐呀，嘿，往严重里说，这不是害人吗？穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊？”要不是碍于廖总面子，老子差点爆粗口。　　　 “呵呵，以后有机会你就知道了。闲话少说，赶紧去熟悉情况，有问题找我。小王，你过来一下。”　　　廖总喊来他的秘书，叫秘书到后勤部替我安排一间单人宿舍，顺便再介绍一下H公司情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃哟，也根本没啥感觉。我感觉眼神恍惚，反应迟钝，蔫头耷脑，浑身乏力，仿佛背着三座大山，步履蹒跚地走出了总办。　　　　　　打上班第一天开始，我就没被培养出一个好的穿衣习惯，所以后来自由惯了，也就无所谓啦。A集团规定，在厂员工须穿着工装，但我不屌。刚开始因为人不熟，胆子小，所以还穿了几天工装应应景，但发现穿工装浑身不自在，不到三周，便“自觉”回到常态。好嘛，一到夏天，我是上身套件花衬衫，要有多花就有多花，下面筒条大号沙滩裤，也是颜色浓烈，纯白袜配淡咖啡色休闲皮鞋，背后背个亮黑色电脑包，在人群中望去跟蝴蝶相仿。张总用实际行动为我着装做了评价，但罚到后来大家都觉得没啥意思，于是睁一眼闭一眼也就拉倒算了。所以我在集团着装这块，嗯，个性身份标志。　　　　　　当然，穿得花对于谈判装傻，帮助莫大。那时我模样像青年学生，很多客户第一眼见我，大都挺吃惊，不为别的，年轻又敢穿，脑后留小辫，还坐在部长位置上，估计有背景，至于是否精通业务？未必。好，演出开始，我在谈判时常装傻，先说刚来不久，业务不通，还请前辈多多提携。很多人见我“真傻”，于是开始海吹，把广告项目说得天花龙凤。我呢，啧啧称赞个不停，等进入实质谈判，老子把脸一抹，露出本来面目……结果不多说了，反正心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局。我没做过甲方业主，刚上位时没经验，啥都实话实说，但架不住平时总琢磨啊，嗯，中招者无数。当然，现在的我，沉稳许多，已没年少时那般招摇，头发极短，穿着相对朴素。　　　　　　但就因为穿着太打眼而被人喊过来接烫手山芋，唉，脑子缺氧，该夸？还是该骂？好郁闷。可郁闷归郁闷，干活归干活，到宿舍放下行李，我就迫不及待跑进H公司企划部。有认识的，有不认识的。但看见小黄顶头上司来了，大家自然是热情迎接。因为平时几个部门互动频繁，所以对他们工作情况和进展了如指掌，所以也没多说什么。现在有赵一笑照应着，还不必太担心。　　　　　　我需要的是安静思考，眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么？那好比是幼儿园里小朋友在做游戏，现在是什么？要用800万投入换来2300万的效果。这不是叫我到市场上去抢钱吗？自己从来没做过酒店装修，时间紧，任务急，经验缺，资金少，靠，一眼望去，没啥优点全是劣势，这活还干个屁啊！洗洗睡吧。老子越想越憋屈，不由得怒火中烧，真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板和廖总是说大话，使小钱的人！”　　　　　　闷棍还没打完。下午，我去拜工程部码头。只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临，呵呵，你一来，我们的活就轻松多了啊。”　　　这话听起来别扭古怪，什么意思？哦，明白了。你们本来想表现一把，结果不曾想在舞台上却演砸了。好嘛，怒气撒到我身上了？话里话外阳三刀阴三刀地招呼人？靠，我还不想来趟浑水呢。　　　　　　我不卑不亢回一句：“庞总，您说笑了。我也是被张诓来的，这么点钱要做四星级酒店？我都快被逗乐了哦。”　　　庞总听完嘿嘿干笑一声。两人坐下咸一句淡一句的聊了起来，等说到关键点时，庞总晃着肥嘟嘟大脑袋，双手一摊：“对不起，雨总，建筑院说酒店CAD图还要修改，过两天才能把完整版发过来，要不您再等等？”　　　　　　我就知道工程部肯定不配合，他们演砸了，叫我来帮忙收拾残局，还特热心在背后支持，哇，庞雷锋？MD，可能吗？酒店做好了功劳归我，他们顶多是聚光灯下的一干配角，在老板眼里也就跑跑龙套，但如果我干砸了，所有责任我全背，而且成为工程部上位的踏脚石。瞧他们那副幸灾乐祸的神情，MD，全划拉到脸上去了。不是不想愤怒，也想拍桌子揣板凳，可在人家一亩三分地，容不得咱撒野，只好耐着性子继续问：“庞总，上次工程部招标文件和装修相关资料，您这边能给我一份看看吗？”　　　　　　“唉，上次招标不是被领导否定了吗？看那玩意有啥用？老哥给你一个建议，千万别叫我们不成熟的想法扰乱了您的思路，一切按照你的思路来设计，你说是不？再说，现在谁不知道雨总的设计水准，连彭总都不是对手，一个小酒店又算什么？呵呵，我们工程部对您主抓酒店装修，有信心哦！哈哈。”　　　靠，这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了，话里话外尽带讽刺意味，有点受辱滋味。好嘛，谈到最后，连一片破纸也没拿到，只得悻悻而归。　　　走出办公大楼，迎面拂来一阵风，顿时把我的傲气吹了起来，靠，越被人蔑视，老子越要整点动静出来。前面老彭和我比稿赛就是一大例证，老彭够意思吧，老板红人，集团牛人，统管广告总部，呼风唤雨，不照样被咱打得丢盔卸甲，落荒而逃？！现在对手换成工程部，MD，本想和你同舟共济渡难关，可同室操戈，你丫相煎何急？既然你不仁，哼，咱接招就是。谁挡我发展道路，算丫不走运，倒霉催的！老庞这厮想给我使绊子，下暗扣，玩阴招，这等下三路的招数就能挡我？歇菜吧！老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！等心气上来了，我决定变被动为主动，与其干不好遭人唾骂，还不如争取干得出色出位！　　　　　　当我兴冲冲跑到宿舍楼跟前时，感觉胸口又被结结实实打了一闷棍。这栋楼是按宿舍楼规划的，窗户间距4.2米，房间进深9米。每层左右两排房，门对门，中间2.5米宽过道。等看完廊柱和窗户分布结构，哇，这就传说中的酒店？傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。大堂？宿舍还需要大堂？靠，层高不足3米。电梯？奢了，只有左右两座楼梯伺候。酒店常见的大落地窗？对不起，窗户离地高80厘米。阳台？工厂为了整体外观和谐，不许外面晾衣服，所以阳台“被消失”。建筑上没任何特色，这TM是酒店坯子吗？还只给准三星装修费，就敢要求四星效果？全是既要马儿跑，又不给马儿吃草的逻辑，都TM歇菜吧……　　　　　　越看越感觉憋屈，完了，完了，我心气顿时散帘子了，望着粗陋无比的宿舍楼，都快哭了！最后爬到顶楼，照着一根承重柱使劲踢了起来，边踢边痛骂：“谁TMD那么缺德，喊老子过来做酒店？这酒店谁TM能做下来？就这点钱，顶多装修两层，还想要四星效果？去他大爷的……姥姥！”　　　唉，咱不是机器人，也不是电脑，咱有血有肉有感情，这活是人干的吗？感觉压力似千斤，只能找个没人地方拼命发泄……希望自己把柱子踢折，酒店塌了就不用搞装修了？靠，真是本能反应。　　　　　　足足折腾了几十分钟，等出了一身臭汗，也实在踢不动柱子了，我瘫坐地上。呆呆望着窗外，脑海里翻江倒海一般，工作还得继续，梦想还得追求，我是走是留？如果真干不动这活，还不如提前跟廖总求饶，放咱一马回企划部算了……随意捡起身边的小石子，边想边无助地向柱子扔去，不知过了多久，忽然心念一动：“对啊，是爷们就该像那棵柱子一样，内心坚强无比，外面有棱有角，身上有担当，扛上千斤压力也不惧，暗箭中伤更是毫发无损，而且它还无怨无悔，一言不发……”　　　　　　等想明白了，我站起身来，走到柱子跟前，意味深长地用手使劲拍拍，深感一身轻松。回头再看看窗外，太阳正缓缓向西山沉去，华灯初上，工厂实行的是三班倒，依然是一片热火 朝天的生产氛围，够劲。嗯，自己天生乐观的情绪如迷途羔羊正缓缓返回家园，好吧，苦也诉了，怨也发了，脾气也泄了，开始工作吧。嗯，自己给自己鼓励，往往是最大的鼓励！现在，我脑子又正常运转开来：“对工程部而言，我是鹊巢鸠占，所以他们处处刁难。如果我在项目上照样翻船，那就从侧面证明不是他们不能干，而是老板要求太离谱，方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来，今后双方合作不是顺利与否的问题，而是如何掣肘与反制的问题。但没有工程部配合，施工如何管理？验收如何监督？靠，两难境地！我该如何走出困境呢？”　　　时间不大，横向思维发挥了作用，既然带不起工程部，那就得挖潜企划部潜能！对呀，装修从设计到施工再到采购，里面所有工序和猫腻咱全通，只要叫企划部的人跟我现学现卖，个把月的突击，每人只精通一到两个工程项目的施工工艺，也不是啥难事。想到这里，思路豁然开朗起来。一个大胆、冒险、出奇、玩命的计划出笼了！　　　　　　对，调动企划部所有资源，把企划部拉到装修一线上来再说。第一，完成搜图工作。还是那套吸星大法规则，借鉴高明设计为我所用；第二，实地考察酒店，多看，多问，多想；第三，和装饰公司多聊，看看他们对酒店有什么好想法；第四，我负责前期所有平面规划和总预算，不能交给装饰公司完成，命运要掌控在自己手上，万一在规定时间没设计好，岂不被动？看来，流程可分成考察学习、创意设计及预算、招标、采购、施工等五个阶段。好，我们就先集中经历完成第一和第二阶段任务再说。　　　回到企划部，马上拨通C市企划部小辉座机：“哥们，还在加班啊，好，辛苦了。现在拿笔记录。”　　　“好的，老大，你说吧。”　　　　　　“第一，放下手头所有的活儿，给你一个紧急任务。帮我搜集整理酒店室内图，方法按照搜牛奶包装图的思路；第二，喊上新来的晓峰和子明一起干，你负责整理；第三，文件包分成：大堂、餐厅、咖啡厅、双人标间、商务套房、总统套房、走廊和楼梯八个部分，每个文件夹再按风格细分为宫廷奢侈、纯欧、简欧、现代和混搭五个小文件夹；第四，尽量搜国外酒店室内图，国内部分不能超过图片库的20%；第五，只要大图，头三天交第一批图，五天交齐；第六，没有8000张你就去跳楼吧，都明白了吗？”　　　“老大，放心，保证完成任务。”　　　　　　安排完任务，我又拨通小黄座机：“哥们， 我遇见点麻烦。跟你说个事儿，打明天起，你尽给叫晓峰和子明少安排点工作。”　　　“啥事啊，他们俩个大学毕业不久，去年10月才进企划部，业务还不咋地，给你能帮上什么忙？”　　　“唉，H公司工程部刚被老板好一顿修理，又见我被老板和廖总点将，跑到他们槽里来抢食儿，这帮兔崽子根本不配合。靠，老子哪能被他们拍住？屁！等装修开工后，叫他们滚到边上凉快去，我调咱们的人过来管理现场，负责监工。”　　　“啊，老大，恕我直言，你想法不错，可咱们人懂哪门子装修啊？他们监工，嘿嘿，那还不是黑瞎子按键盘——乱弹琴吗？”　　　　　　“去，瞎说什么呢！我做过不靠谱的事吗？呵呵，你丫是第一天到企划部上班吧。行了，废话以后再说，我想让晓峰和子明这段时间把主要精力放到装修上，你负责协调。现在你叫他们听电话。”　　　不用想，C市企划部的人肯定全都在加班。果然时间不大，晓峰接过话筒问道：“老大，什么事？”　　　“拿笔记录。我要调你和子明这几个月忙装修的事情。”　　　“啊，老大，我们从来没干过，不会吧。”　　　　　　“啊，啊什么啊！靠，不会？不会可以学啊。有TMD那么可怕吗？你不知道我做广告也是自学吗？别废话了，听好。第一，从网上下载有关装修施工工艺和检测的文章；第二，常跑工程部，请教他们相关的装修实战知识；第三，星期六和星期天去新开楼盘，冒充小区住户，到装修现场跟地盘工学本事；第四，你主攻水电路改造和木工，子明负责瓦工和油工。不用学设计，只要搞懂施工工艺和检验方法就成；第五，给你们俩月时间，必须出师。”我发火了，没工夫跟他们磨牙。　　　　　　“老大，你先别急啊，多问一句，学到什么程度才算行？”　　　“问题好的好！现在给你们举俩例子。比如，如何检查墙壁抹灰刮腻子是否平整？简单方法是，你闭眼用手慢慢在墙上从左到右轻轻抚摸一遍，通过手掌触摸能感觉墙是否平整，你要学的内容就是这个。再比如，如果发现瓦工贴墙砖时，瓷砖没放到水盆里浸泡，那要提醒必须立刻整改，因为瓷砖有吸水性，在水里不浸泡几小时，贴在墙上不牢靠，时间久了会掉。还有……”　　　　　　耐着性子，我又把事情来龙去脉粗略讲述一遍，还得夸奖咱的演讲水平，他们被说服了，也许出于对我的信任，也许惧怕我的威严，二人信心满满答应下来，满口是保证完成任务的话。最后大家约定，一个月后到H公司报到。　　　阿伟坐在一旁，满脸疑惑：“老大，你常说在公司做事不要意气用事，咱们真要跟工程部闹掰了？企划部的人临时抱佛脚，当监工能行吗？万一出点纰漏就有麻烦啊，要不您再去跟廖总说说，请廖总出面协调两部门关系？”　　　　　　见阿伟有些着急，我拍拍他肩膀，笑着说：“哥们，天不是还没塌下来吗？呵呵，先别急，听我分析。他们都是公司老人，排斥职业经理人是本性，请他们帮我？哼，恐怕是水火不相容。但他们以为我离开工程部肯定玩不转，呵呵，那就成笑话了。阿伟，你还不了解我做装修的神通吧。实话说，装修可是咱吃饭的本行，水平只在广告之上不在广告之下……没点真家伙，《时尚先生》能有我专访？别逗了。”我把过去装修经历简要讲述了一遍。　　　　　　“靠，早说啊，我只知道你懂点装修，没想到是高手啊！哈哈，你说得对，整死那帮兔崽子！”　　　“还有，这是一个以强示弱的大好机会。先麻痹他们，等在酒店项目建功立业后，哼，叫姓庞那小子，把脸给老子丢到姥姥家去，还在集团混个屁啊！咱们要有虎口拔牙的勇气和干劲，等年底集团颁发项目奖励时，企划部大功独揽，连肉带汤包圆，一根鸡毛也不给丫留下！哈哈。”　　　阿伟听得心旷神怡，脸上颇有跃跃欲试之意。嗯，咱鼓励和煽动手下人玩命干活的本事还有那么点意思，看，这次又派上用场。　　　　　　说完话，我把赵一笑喊来：“酒店装修的事，我今后打算不屌工程部了，先把这帮兔崽子凉起来再说，有什么事你负责跑跑。明天你先去找廖总秘书，请她帮忙带你去工程部，拿到上次参加竞标的装饰公司名单、竞标书和投标设计效果图。他们要拒绝，你只管求廖总秘书就成，她有办法帮你摆平。对了，明天找她时，别空手，拎点C市土特产去，记得嘴巴甜一点啊。”　　　“收到！我马上就去办。”一笑痛快答应道。　　　　　　“还有，H公司所签合同，综合办公室在盖章时一定有存底，你明天到综合办公室复印一套宿舍楼设计院合同，我要先拜访设计院，要回平面CAD图。一周后，你约齐投标公司，上午一家，下午两家，晚上一家，我想分别和他们谈点事儿。一会儿，你再帮我给廖总打个申请报告，装修期间我要申请一辆专车，随时能跟我跑，要把情况说得苦一些，严重一些啊。”　　　“好，明白。”　　　　　　多年以后回忆起来，在A集团取得最大的欣慰不是自己捞了多少个总监头衔，不是管理过几大事业总部的经历，就算最后拿着副总裁级的待遇离开又如何？个人认为最大成就是带出了一支能征惯战的企划部团队，凭借“716式”极限训练，换岗学习的丰富培训，广纳人才的积极扩军备战，抓住机会提拔骨干的长远谋略，这支虎狼之师已被打造成梦幻团队，关键时刻指哪儿打哪儿，能替我冲锋陷阵，成为攻城拔寨的中坚力量。　　　　　　真不记得已经有多少次了，正当我为难招展之际，都是带着这支嫡系部队杀出重围，重现生机的。这是一支无往不胜的坚强团队，从这支团队里先后走出了2位老总，3位总监，9位部长，百八十人的门生故吏更是遍布A集团各大分公司，正是因为有团队帮衬，到了后来，连汤总和廖总对我也礼让三分。当然，这些老领导佩服我带团队的能力，团队也为集团发展立下了汗马功劳，而且我从未因为带出一批人马而骄横自满，搞什么办公室政治，我，只知道埋头干活而已。三、空前危机　　　第二天，司机阿健来办公室找我：“雨总，我叫阿健，办公室安排我这几个月负责给您开车。”　　　“好，现在就出发。去省城酒店转哟转哟去。”　　　出门一看，门口停了辆红色夏利，唉，有车就成，比C公司采购部的破面包车强。我想从考察三星、四星和五星级酒店入手，先跟同行学习，摸清设计酒店门道，然后再动手做迎宾酒店。路上想好说辞：“为了签约合作酒店，A集团委托我负责考察贵酒店协议价、设施和服务。”　　　　　　所谓外行看热闹，内行看门道，三天考察下来，斩获颇丰。刚回到企划部办公室，我又忙着张罗起来：“一笑，廖总说以后所有经销商和供应商到集团办理对账和上账手续，都要集中到H公司来办，你先找贺平和小黄，大家分头分别联系所有分公司的销售部和供应部，了解每天到他们部门办事的经销商和供应商平均有多少人？高峰期又有多少？记得，从登记表上查啊，多统计几天数据出来。我要根据人数来敲定房间数和床位数。明白了吗？”一笑点头称是。　　　　　　“对，刚想起，还有一件重要事儿。你、贺平和小黄都去问问经销商，如果他们到H市办事，公司给他们安排和其他经销商同住在一个套房里，接受程度有多大？你们三人调查总数要在150位左右。好，尽快返回数据。”　　　接着又喊来佟刚：“佟刚，看你干活就是一个不惜力的家伙，你到企划部有三个月了吧，那也算部门老人了哦。”　　　“是啊，雨总，感觉好像干了半年。听黄总说起你，神通广大呀，呵呵，以后还要跟你多学的本事啊。”　　　　　　“想学？那还不好办？现在就叫你学样新本事。哈哈。”于是，我又抄起鼓动人心的那套家伙什儿，在他耳边跟电吹风似的，最后，佟刚听明白了，先放下手头工作，投身装修行当，熟悉施工工艺和监测手段，到时在当现场做施工管理员。看样子，他有些犯晕，没关系，晚上我给他心气上再添把火。　　　之所以在H公司企划部继续喊人加入到现场施工管理行列，我有考虑。老板喜欢搞双轨制竞争，好，咱有样学样。C企划部的子明、晓峰和H企划部的佟刚都是施工现场负责人，两拨人马来自一个系统俩部门，都做同样的事儿，这里面就有互相监督和竞争，嘿，我期待竞争！　　　　　　事情一环扣一环，等我实地考察完酒店，小辉搜集的第一批图也如期至。嚯，望着蜂拥而至的几千张经典图片，如获至宝，我如饥似渴地学了起来。闲言少叙，学习方法跟当初学设计和做包装一样，还是苦干加巧干，又是画又是写，简直是不分昼夜地学习。也就不到10天功夫，咱出师了。这有何难，只是装修一个分支而已，设计套路被咱摸得门清。　　　　　　好，下一步，我亲自设计酒店布局，检验学习成果。我内心充满了渴望之情，准备甩开膀子大干一场。第一步是规划房间种类和数量。先从根儿上往上推，老板和总裁在集团高高在上，统管全局，那得有两套总统套房随时伺候着。酒店主要是为接待经销商和供应商，双人标间要占大头，所以商务套房数量得控制。20套 ？15套？10套？　　　“靠，一笑，一笑，你们的经销商统计数据出来没？”我急了，又开始抓人玩了。　　　　　　很快，统计数据汇总过来，居然有高达40%以上的经销商表示同意或无所谓。刚开始还挺吃惊，等明白了恍然大悟。之所以有经销商同意拼住，道理简单。1、跟同行互学。经销商老板愿意和熟人同住，旅途不孤单不寂寞；2、省钱。不是每个经销商都身缠万贯，手下人来办事能省则省，有省钱的拼房标间，何必要去多破费？何况又不是自己去住拼房；3、安全有保证。我们客流与A集团密切关联，有纽带联系，目标都是到集团办事，拼住一起无论从感情、安全和费用上说，都没啥问题。到了年底对账高峰期，办事要紧，谁还有那么多讲究？相信拼住率还会大幅提高。　　　经过反复调整和比较后，我决定将酒店划分为：82间双人标间，每间38平米；10套商务套房，每套76平米；2套小总统套，每套200平米；原来大堂面积偏小，应把大堂左右和前后再各扩充一些面积出来，最后做到220平米大堂，单从面积上讲，与市区三星级酒店大堂面积相仿；一层再增设240平米咖啡酒吧区，方便客人交流。　　　　　　现在，我认为规划方案基本能满足功能需求。根据销售部和供应部反馈信息，每天到集团各分公司办理对账和上账的人平均累加有90人，高峰时近300人。目前规划布局不仅能满足平时需求，而且还能解决高峰期65%的客人入住问题，所以我坚决取消单人标间布局。商务套房也不设一张大床，而是两张单人床，为的是能提供更多床位。公司两位高管入住同一酒店房间，这是A集团节约差旅费的常态做法。　　　好，得出三个弹性接待数据：1、正常客流状态：82间双标+10套商务套=92批次人员，完全能满足日常接待任务，不需要拼住；2、超常客流状态：82间双标×40%（拼住率）×2人+82间双人房×60%（二人同来办事或一人单住）+10套商务套×1批次（可能是两人）=124批次人员；3、爆满客流情况：82间双标×100%（拼住率）×2人+10套商务套×2人=184位人员。　　　平时入住的经销商和供应商客流已基本保证酒店爆满，而且酒店可以打时间差，经销商和供应商一般是周一到周五入驻率高，而周六日入住的以公司员工居多。比如集团或H公司周末举行会议时，很多从外地赶回来的高管和部门负责人就不必住在其他酒店，如此一来，酒店更能为集团节约大量行政办公费。　　　　　　必须考虑酒店今后运营成本，不能单纯为增加客房而增加客房，酒店接待能力也不必牺牲掉咖啡区，而刻意摸高。我判断酒店经营业绩会挂靠H公司，规划时既不能搞出太多空房率，也不能接待能力脆弱，恰当保留15%余量为最好。至于酒店今后接待能力是否不够，不够？那就再建呗，多简单。现在关键点是，保证装修投入在可控范围内！靠，现在爆满总比冷场要好得多，近一年A集团打工经验告诉咱，到哪座山头就得唱哪儿的山歌。我能把目前这段工作做好，就足够好了哦。　　　　　　工程部图省事而照搬社会酒店布局，结果规划成：大堂+单人标间+双人标间+商务套房+总统套，不仅没有咖啡区，而且因为商务套房数量过多，占用面积过大，导致总房间数比我的方案少12间，接待能力降低20%之多。　　　　　　事后了解，工程部有个命题没想明白：《如果两位素不相识经销商，能同时入住一间双人标间吗？》。他们不懂广告策划，不懂市场调查重要性，结果想当然了。如果仔细分析目标客户群，就会发现经销商或供应商来办事，有时是老板亲自来，有时只是手下财务或销售来，老板肯定要求他们尽量节省差旅费，无所谓拼住不拼住。结果他们以为这是社会酒店，因客流杂乱，住宿目标不一致，没有拼住可能。呵呵，非也非也，咱是企业迎宾酒店，目标客户群面貌整齐划一，拼住为啥没可能？平时还好说，到了办事高峰，必然有大把拼住客人。　　　唉，没有调研数据做支持的规划，那是纸上谈兵，领导们能听他们凭空吆喝？既然人家那么大方给咱机会，哪有不受之理？事后证明，企划部的数据分析被老板和廖总接受，方案顺利通过。　　　　　　酒店装修是我在广告策划指导下，做得一次大胆尝试，走的是一条跟其他设计师不同的设计道路。不论是室内设计师还是工程部甲方代表，他们知识面大都局限在专业领域，也许是太专注专业了，而没看到全局变化。嗯，功夫在诗外。　　　我跟他们大不同，做装修项目是先按广告思路来思考问题。把酒店项目看成一款能盈利的产品。好，既然是产品，那就按广告思路来分析产品定位。酒店定位是既能满足接待经销商和供应商的住宿需求，又能满足集团使用的迎宾酒店。这跟社会酒店定位形成差异化，不对外公开营业。正因为有了清晰的产品定位，我才能不拘常规，规划出符合定位的布局方案，才有去找市调数据的想法。　　　　　　一句话概括，不是因为咱有多聪明，而是因为职业选择的阴差阳错，“被迫”将广告和室内设计捏合一起，靠，没想真有奇效。是上天对我敬业的褒奖？还是咱运气好？还是因破产遭罪而补偿给我吃饭的家伙？唉，既然有吃饭家伙，还管那么多干嘛，赶紧吃下这座酒店再说吧！　　　　　　很快，进入第二个环节，创意设计方案和预算把控。该环节是本次酒店装修上面的一颗明珠。如能摘下这颗明珠，那前面就是一马平川大草原，随性子纵马驰骋啦。我依旧信心满满，心里暗自思忖：“凭咱本事还拿不下一个小小的标间设计？别逗了。”铺开一张A3白纸，我先按常规列出双人房的装修费：1、砌墙抹灰：35平米×100元/平米=3500元。肯定跑不掉；2、水电路改造：3000元。包括吊顶上的筒灯、床头壁灯、电子中控台、电视、电话及网络线、上下水改造，估摸要这数儿；3、艺术吊顶：38米×100元/米=3800元。楼层矮，吊顶不好处理，只能吊一个现代内缩式叠顶，但不管怎么省钱，没3800拿不下；4、顶角线：25米×40元/米=1000元。三星级以上酒店都有石膏顶角线勾边；5、包窗套：8米×40元/平米=320元。必须项目，啥也别说；6、铺设地毯：32平米×120元/平米=3900元。好酒店的地毯就从来没掉过档次，比铺地板显得更温馨；7、铺贴壁纸：60平米×30元/平米=1800元。地毯和壁纸是酒店装修两大必杀器，选用中档壁纸必不可少；8、房门、电子锁及门套：3000元。进门前第一印象很关键，手感要好，免漆实木门外加电子锁，没有3000想都别想；9、卫生间整体：12000元。面积不大，却最是耗钱大户：1、新砌隔断墙；2、做 1.8米高墙壁防水和地面防水；3、贴墙面砖、地面砖和腰线；4、铝扣板吊顶；5、座便器；6、大理石洗手台面、水龙头、台盆和洗漱镜；7、浴缸、喷淋系统；8、电热水器；9、卫生间门及门套。哇，全是烧钱玩意儿，忍住使用高档建材冲动吧，加起来控制在12000以内；10、大衣柜：3平米×600元/平米=1800元。就这点钱现场定做，产品谈不上出色，得，凑合用吧；11、小酒柜：1000元。挨着大衣柜边上做小酒柜，上面摆上A集团的酒店奶、瓶装水和果汁，再放点烟酒糖茶，即使随便做，都得要1000块；12、桌椅：2000元。买套稍微能看上眼的，哼，2000只是起步价；13、两张单座小沙发及茶几：1800元。靠，微末小钱买打折产品算了；14、两套床、床上用品及床头柜：12000元。忘记纯四星标准吧，唉，估计也就是个中低档货色；15、窗帘：1000元。也就将将能采购齐纱帘、遮光布、窗帘及配件；16、灯具、装饰品及挂画：1000元。房间需要两盏壁灯，一盏落地灯、一盏台灯、一盏卫生间吸顶灯和一盏卫生间镜前灯、6盏筒灯，再加上床头装饰画和桌上摆件，说1000都算客气；17、电视、空调：估摸6000元能拿下来。人穷志短，忘记品牌，捡打折货买；18、电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品，林林总总加起来，即使没1000，也得有800。　　　好嘛，别看房间不大，可把18个项目罗列完，感觉跟背煤气罐爬楼梯一般。很快，单套双人标间装修费统计出来，大约合6万元/间上下。好，再乘以82间房，当按完计算器，总数5000000一亮相，5后面跟的零多了点，看得晕。我忙使劲擦擦显示屏，生怕数错，连数三遍，不多不少，嚯，整整6个零！　　　　　　哇，500万！一个具有震撼力的天文数字横空出世！更叫人绝望的是，酒店大堂、商务套间、小总统房和公共空间还没预估呢。这还是省了又省的预算方案，根本就没敢往豪华上靠，勉强够个准四星标准的边儿。　　　完全泄气，霜打茄子是啥样，我就是啥样。光是双人标间就花去一多半投资，靠，酒店还做个屁啊，脑子太累，洗洗睡吧。　　　第二天早上刚睁眼，“6个零”便排队跑来骚扰！我一直计算和调整到傍晚，只在500万身上扒拉下几十万的渣滓，杯水车薪。唉，提不起半点兴趣。把一笑喊进办公室：“哥们，明天都跟装饰公司约好了不？”　　　“约好了，按你意思，上午一家，下午两家，晚上一家，一共8家连约两天。”　　　“好，但这还不够。你马上再找4家有实力的装修公司过来，我还想多接触同行。记得一点，网上先搜业绩，必须有酒店设计和装修经历的啊。这三天咱们不干别的，只跟他们聊天，你有空也要参与。”　　　“老大，都过去两周多了，我看你这边还没动静，是不是遇见难题了？你想通过跟他们聊天，发现节约成本的好法子？”　　　“唉，老板给了一个不可能完成的任务。我现在偶像是汤姆克鲁斯！”　　　　　　话音刚落，电话来了，廖总找俺有事。刚推开门看到廖总，心头便一惊，就见廖总铁青着面孔问道：“雨经理，半个月过去了，你这边怎么还没点动静？你是来做酒店项目的吗？”　　　见廖总气色不对，似乎话里有话，我没敢坐下去，乖乖站在大班台前，赔笑回道：“廖总，不瞒您说，酒店只有区区800万，我正犯愁如何花出去，老板和您才会满意呢。这事有难度。廖总，要不您再宽限几天，容我再通盘仔细想想？”　　　　　　“我还以为你到H公司是来度假的呢，哦，误会，误会。呵呵，原来你还没忘酒店这档事情，还在背后忙？不过，忙也要忙得有结果啊，你现在能保证年底前酒店正常投入使用吗？我们先把丑话放在前头，你要觉得真有挑战，勉为其难了，没关系，早点提出来好，公司走马换将就是。本来装修设计和施工也不是你的本行，干不了就别霸王硬上弓啦。老板不需要你来斗勇逞强，耽误公司正事谁也不好交代！你明白里面的道道吗？”廖总话里夹枪，气势甚是咄咄逼人。　　　　　　谈话气氛陡然紧张起来，见廖总有些急眼，不害怕是假话。唉，也是话赶话，实在控制不住被羞辱的感受，情急之下我脱口而出，立下了军令状：“廖总，廖总，我绝不是那意思。我完全有信心按时保质完成任务！前几天，我忙着做市调，因为我觉得酒店布局和设计也要根据市调数据来做，现在就等解决几个问题后，便能开始招标。还请廖总放心，只要再给15天时间，我保证集团领导能看到装饰公司二次投标设计稿和新报价，费用控制在800万左右，并且保证一次性通过审批。如果招标没干好，用不着您下令，我自己开路，立刻滚蛋走人！”　　　　　　“好，雨经理，这话可没人逼你说，是你自己说出口的啊。好，再给你15天，到时候我们验货。”