从今天的观点来看，人不是生而知之的，但人确实与先天气质有关系。要了解那些从娘胎里给我们带来的气质特征，对照下列内容可以观其大概。1．躁郁质与性格和思考方法不一样的人以轻松地往来；乐意他人服务；听到悲哀的话，立即为之感动；做事冲动，常办错事；常被他人称为好好先生；遇事不冷静思考其理由就立即采取行动；服从分配，领导叫干啥就干啥；对初次见面的人很容易亲近；能轻松地与人谈笑，开玩笑；不古怪，不别扭。2．黏着质做任何事一开始就孜孜不倦，有耐心；常被人指责为不通融合群；做事毫不马虎；与人交往中绝不缺情，正义感很强；处理事物时，原则性很强，但方法不太漂亮；常勃然大怒；专心处理一件事时，未做完之前，其他事一概不管；心情好时，动作也显得慢；一方面积极、一方面保守；喜好洁静。3．分裂质不善交际，独自一个也不寂寞；宁愿多思考，也不太采取行动；呆呆地好像在想什么问题；对他人的喜怒哀乐并不介意；人家都娱乐时，他会以自己的某一件事而忧虑；有点神经质，对世俗的反映显得迟钝；给人的印象是冷淡，不易亲近；并非恶意，但有时会挖苦人家；进入新环境中，不容易与他人亲近；对任何事物总是从广泛的角度去深思理由，不喜欢在某一规定范围内行动。 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从眼眉识人的艺术(14)4．积极型刚毅勇敢，不服他人；别人常想他是一个有作为的人；不重利，认为得利必有失；坚信自己的信念；善于自我解释；经常积极、活跃地活动，与自己的心情好坏无关；动手能力强，自我倾向性强；不易接受他人意见；做事有恒心，失败了不灰心，顽强奋斗，坚持到底；不受他人情绪好坏影响。5．折衷型有时含着微笑讲话，有时却冷淡对人；时常无缘无故地不耐烦，大发雷霆；平时心情悲观，但有人安慰时显得高兴、愉快、任性；说话表情过分；相信道听途说，容易接受他人暗示；喜欢华丽，好摆阔气；有时显得撒娇；多嘴多舌，但感情冷淡；好炫耀自己。6．否定型内心烦恼，但表情上不表露；自卑感强；做什么事都犹豫不决，没有决心做下去；不希望想的事，偏偏要留在脑子里想；即使是微不足道的小事，也表现出恐惧之感；自己做过的事，时常挂念在心里；对做过的什么事都没有满意的时候；已经过去了的不顺利事，还永远记在心里，闷闷不乐；意志消沉，没有耐心；应该说的，不敢说出来。除人的类型之外，血型也是影响气质的重要因素。我们知道，每个人都有自己的血型特征、气质特征和性格特征。血型特征与气质特征都以遗传因素为主，绝大多数成分产生于先天，而性格特征则因人的后天修养累积而成，可以改变，也可以或多或少地影响人的气质特征。概括地说，气质既是内在的修养，又是外在的表现，人可以用知识来弥补气质上的不足，遮掩其中的缺点，并使优点发扬光大。如果观察不到这些，而只凭一个人的长相选拔人才，那十有八九是会失误的。1．O型血性格特征（1）在与人交际的关系上，既存在着与他人对立的、斗争的、对他人持非常警戒的态度的一面，又有着强烈的寻求朋友的一面，在他身上体现着这两个极端。（2）能够非常准确地掌握周围的动态，善于迅速地判断形势。（3）对外界的变化能够迅速地作出反应。（4）非常在意别人对自己的态度，尤其是能够敏锐地感觉出别人对自己的好意。（5）在交际上非常注意选择交际对象的优劣。（6）与理智相应，不同的O型人自我反省的程度差别很大，有的自我反省心很强，有的则很差。（7）一般情况下情绪稳定，但是在感到压力或紧迫时，也会动感情。（8）对自己的能力和健康状态的变化非常神经质。（9）喜欢为自己设立信念和“主义”。（10）有个性，自我显示欲和竞争欲望都很强烈。（11）既追求理智，又注重现实性、计划性和妥协性，表现出两重性的性格。（12）突出地表现出英雄性、指导性，同时也表现出会忍让、随和的性格，但忍让和随和是有一定限度的，绝不会变为屈服。（13）具有感情支配行动的倾向。（14）喜欢做显眼的、引人注目的行动。（15）言行中带有很强的夸张性质。（16）讲话时喜欢夹杂些教育和训诫的话。（17）进行演说一类的在公共场合的讲话时，语调由低而高，重音都放在语尾或句尾。（18）对于自己和家族成员的健康状况非常注意和重视。（19）睡眠好，到了就寝时间能很快入睡，但换地方后就睡不着了。需要按时起床（如早起）时能及时醒来；能熬夜，即使连续较长时间不睡觉也能坚持下来，可一旦睡下就睡得非常死。（20）喜欢打扮，爱穿与众不同的，有个性的服装；希望自己一个人独自潇洒出众。（21）饮食上不挑剔，乐于享用有讲究的食物，像“特产”、“有名”的一类食品，又如“母亲做的菜”、“恋人送的点心”等。（22）有精力做家务事，但治家大手大脚，对花一类的装饰物非常喜欢，在不引人注意的地方，有爱乘机偷懒的毛病。所以，衣柜或桌子抽屉里惊人的杂乱。 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从眼眉识人的艺术(15)（23）根据需要遵守时间。（24）一个人独自乘电车、火车时，拘谨而客气，但若与朋友们一起乘车，立即就来了精神。（25）喜欢饲养动物，饲养的方法也比较巧妙。（26）笑时，发自内心的全身地笑，豪爽式地笑，所以表现力极强，如果自己想使对方笑，但对方未做出反应，便觉得不开心，不高兴。（27）讲话时喜欢使劲地说：“是不是呀？”“对不对呀？”一类的叮嘱似的话，并且喋喋不休。2．A型血性格特征（1）希望已经存在着的环境即那些社会集团和社会，能与自己相协调，适应自己。（2）不愿让别人了解自己的心理和思想。（3）敏感地捕捉他人的行为和意图，并对此做出反应。但是缺乏客观地理解他人思想的能力。（4）寻求推心置腹的朋友。（5）对自己的内心活动表现出非常强的决心，并且用客观的眼光来看待自己的心理活动。（6）为了保持自己感情的平静，不断地做着预防感情波动的努力。（7）感情上的平静和心理上的平衡一旦被打破，便很难自我恢复，而且要较长时间才能恢复。（8）愿意遵从常识、规则、伦理。（9）没有个性，办事谨慎。（10）循规蹈矩，但也有少许的抒情性和人情味。（11）待人和蔼，努力与人和睦相处，避免激起别人对自己的攻击，为了达到这一目的处处小心，甚至达到神经质的地步。（12）一旦受到攻击，就会非常顽固地进行自我防卫，并且绝不妥协。（13）不愿成为人们注目的对象，行动上努力避免吸引人们的注意力，讲话时缺乏表情。（14）让周围的人和环境适合于自己，为了达到这个目的，不惜改变他人的行动和周围的环境。（15）善于倾听他人的谈话，能够富于表情地倾听他人倾诉。（16）讲话时，喜欢反复强调说明，使其讲话显得冗长、啰嗦。（17）相对自己来讲，更注重他人的健康，对自己的健康非常不关心。（18）大多数人很难入睡，尤其是心里有事或心理负担加重时，就无论如何也无法入睡。（19）服装俭朴，喜欢穿合身、朴素的衣服。对于服装的款式、颜色等不太注意，只注意是否合体、整洁这类的细小之处。（20）在饮食上，厌恶食用按其本色或原型制作的肉食和鱼类（如清蒸、白煮等）。对酱咸菜一类的家庭风味感兴趣。（21）喜欢漂亮地完成家务事。无论是清扫，还是整理布置，炊具的放置等，样样都干得非常出色。能够将房间安排得整洁清爽。（22）尽最大努力去遵守时间，对不按时赴约的人非常生气。（23）喜欢动物，也想饲养，但不会照顾，在养殖花草方面还好一些。（24）当感觉对方讲的话有意思时，会笑但很少大声笑。稍微缺乏些幽默感，如果说笑话，也说得不高明，很难使听者发笑。（25）说话时因过分追求逻辑性，总想把问题的来龙去脉讲清，所以话非常冗长。3．B型血性格特征（1）具有开放性，能够和广泛的人来往，不强求周围的环境与自己相适应。（2）努力使别人了解自己的思想和心理。（3）能够客观地看待周围事物的变化和他人心理的变化，因而能对此予以深刻的分析和准确的理解。（4）要求与他们进行知识性的谈话。（5）对自己的精神、心理方面关心不够。（6）很少做压抑自己感情的事情，即使感情受到刺激，心理平衡被破坏也没关系，完全能够自己恢复。（7）对自身以外的任何事物都有着浓厚的兴趣。（8）重视科学性。（9）做事奔放豪爽，不拘泥于周围的反应。（10）善于活动，稍显得浮躁，容易给人留下喜怒无常的印象。（11）固执己见，不愿妥协。（12）在进行批评性的思考时，不加入感情色彩，但有时却非常富于同情心。 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从眼眉识人的艺术(16)（13）行动和讲话时，使出自己全身的力，并且富于表情。（14）当独自一人时，具有不管他人意见只按自己喜欢的方式行动的倾向。（15）具有与自己的气质型不相配的柔软性。（16）习惯于先下结论，后做说明。（17）常常被自己说的话所感动或发笑。（18）尽管懂得健康方面的知识，但对健康不够重视。（19）能够入睡，但不容易醒，有时会突然地猛醒过来。（20）穿着华丽，喜欢穿有宽松舒适感的服装，对细小的地方不太计较，马马虎虎。（21）在饮食上，更看重于味道本身，对于外观并不太在意。（22）有精力做家务事，但不在乎是否做完，如干着一半时，别的什么事引起了兴趣便转做它事，也就没有精力再去做家务了。不注意室内的整洁和外观，把东西随便地堆积起来。（23）懒散，想遵守时间，但总是迟到。（24）在电车，火车上旁若无人，没有座位时，也要硬插进去挤着坐，还常常坐过站。（25）喜欢观赏动物，但因嫌麻烦不愿饲养。（26）常自言自语，有时独自一个人也高兴地笑起来，但也有逗人发笑的办法。（27）讲话时，从结论开始说起，后做说明。在别人说话时，如发现人家的话中有错误，便立即插嘴订正。4．AB型血性格特征（1）客观地看待外界事物和他人。（2）比寻求朋友更热心地寻求庇护者。（3）在对社会和周围环境的变化进行分析时，先做充分的了解，然后再着手分析。（4）希望凭借自己的能力开展工作。（5）非常在意别人对待自己的感情，厌恶表里不一的人。（6）一般重视知识，并非常注意自己对知识的感受能力。（7）感情上的波动极少，非常稳定。（8）对自己的心理和感情过分关心。（9）不喜欢被人发现自己的内心。（10）具有两重性的特性。既具有协调性和开朗的一面，又有沉默寡言和拒绝他人的一面。（11）实践能力和计划性都很强，但不喜欢做领导，容易疲劳。（12）一般厌恶争论，偶尔也会有些出于技术性考虑的争论。（13）表情缺乏变化，所以，即使是在微笑时也显得呆板。（14）讲话时，特别是在进行公式化的讲话时，语调呆板，缺少抑扬顿挫。（15）总是逃避感情激烈的谈话和事件。（16）喜欢做一些既不侵害他人，也不会受到侵害的行为。（17）对健康问题，虽然口头上不说，但心里比较注意休息和睡眠。（18）睡眠非常好，犯困的时候，大脑便不再活动，坐车好睡觉。（19）在穿着打扮上希望和周围的人们相似。在穿着上虽有自己的喜好，但因考虑到与周围的协调性而放弃喜爱的服装。（20）在饮食方面，挑食的人较多特别是忌口的东西很多。但是嘴馋贪吃，吃东西方面的抱怨多得可怕。（21）根据需要做家务事，但技巧很高，能够巧妙的掌握做烹饪一类活的要领，没有必要时，不愿受干家务的苦，对于点缀性的室内装饰不甚关心。（22）对时间遵守得过分准确，甚至到了比约定的时间还要提前很早的程度。（23）不喜欢一个人乘电车和火车，去不认识的地方时，尽量找同伴一起去。（24）对动物很喜爱，但如果要自己来继续饲养，便不行了。（25）笑的表现力不很强，但有许多人总是在微笑，笑话别人比笑自己的多，很多人容易被别人引得发笑。（26）说话时条理清楚，不过总显得平板，缺乏语调，难以给人留下深刻印象。 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从声音辨别人才的方法(1)第二章从声音辨别人才的方法曾国藩指出，一个人的声音清浊高低往往反映了人的内在本质，有经验的用人者能在言语之间判断出对方的性格、气质、诚实与虚伪，本章所介绍的正是曾国藩个人独到的听声辨人经验。□从声音的清浊辨别人才的方法曾国藩指出，每个人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定见到他的庐山真面目才能看出他究竟是个英才还是庸才。曾国藩认为，一个处世经验丰富的人听到一个人的声音就能辨别他是一个什么样的人，不过，人身体的声音能随着他内心的变化而变化。一个心胸宽广、志向远大的人，声音有平和广远之志，而且声清气壮，有雄浑沉厚之势。身短声雄的人，自然不可小视。从身高来看，身高的，由于丹田距声带、共鸣腔远，气息冲击的距离加长，力量弱化，因此声音显得清细弱，振荡轻；身矮的，往往声气十足，因为距离短，气息冲击力大，声带与共鸣腔易于打开。如果受过发声练习的人，另当别论。从生理学和物理学的角度看，声音是气流冲击声带，声带受到振动而引起空气振动产生的，是一种生理现象，也是一种物理现象。人的社会属性，使人的声音又结合了精神和气质的属性。古人讲，心动为性——“神”和“气”——性发成声，意思是讲，声音的产生依靠自然之气（空气），也与内在的“性”密不可分。声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。人的声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘、字正腔圆，有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声音若洪钟”，有的人生得高大魁梧，说起话来却细声细气，有气无力。从经验中可以得知，好的声音和谈话技巧能提高说服力，由于人人声音不同，怎么才算好呢？最好是音粗而低，说话速度快，尾音明亮；这样就能给听众留下一种“这人值得信任，积极、潇洒、有领导才能”的印象。当然，这也不能一概而论，什么声音好，也与谈话的地点、对象、内容有着直接的关系。在舞场上，由于灯光较暗加上光线闪烁等因素，舞伴们很少能看清对方，在这种情况下，声音的优美就会产生很大的魅力。当然，声音只是一个方面，另一方面，就是说话时的姿态。甜美的声音加上优美的神态，更会产生强大的魅力。由于声音具有如此的魅力，所以，有位美国人在《上班族的身体语言》一书中，讲了一个由于女人的声音而把男性引入歧途的故事。这个女人叫琳达。作者写道：琳达是我所认识的，无论性格、干劲，以及能力都相当突出的女性之一，在西海岸某个小都市的企业界，颇负盛名。她了解自己的欲求，以令人惊讶的程度和明确的判断力，尽心尽力去追求。这确实令人心惊，只要听到她所讲的话，就不难想像出一个竞争心旺盛、具备丰富的知识和洞察力的女性。琳达外型修长，爱打扮，魅力四射。不过，当她一开口，便会呈现戏剧性的变化。这一位纤细而思虑深远的女性，发出宛若少女银铃般尖锐的声音，给人一种玩世不恭或不正常的印象。“第一次听到她说话时，”我的同事这样告诉我，“我以为是刚刚踏入社会的女性。她想出售奥克兰的一张办公桌，而我希望拥有它。由于我太看轻她了，以致付出比想像中还要多的金钱——我很生气。”“为什么呢？”我问。“有一种被欺骗的感觉。在孩子般的声音背后隐藏着钢铁般的意志。我不想再有第二次交易。”。“我也知道我的声音有问题。”大约一年前，琳达对我说，“但是，对我有好处。这能够使和我进行交易的男性‘解除武装’。他们会保持着优越感，松弛警觉心，所以我才能够达成我的企图。” 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从声音辨别人才的方法(2)她略带愁容地继续说道：“但问题往往在害处这一边，我想加以改变。”“有什么害处？”她耸耸肩。“和我进行交易的男性，在事后好像会有种被欺骗的感觉。也许有某一种含义是如此，他们以声音作为评判，而不是以我的能力。一旦发现我有才能，就觉得被我骗了。难道他们错误的判断，就代表我不正直吗？”在某种含义上，我不得不承认这种结果使她的声音会误导男性走入歧途。所以，她想改变是聪明的做法，于是我为她介绍了一位高明的声音训练家。说明了详细经过之后，这位曾经在好莱坞演戏的声音训练家点点头。“你的声音，在交易过程中的确扮演了相当重要的角色。你知道萧伯纳的《窈窕淑女》这出喜剧吗？故事之中，比金斯教授把说话有土腔的卖花少女带回家，根据她的声音和说话的方式，把她训练成为一位高贵的淑女。可见，声音的确会表现出社会性。“美国虽然没有欧洲那么严重，但就美国而言，依然很重要。你似乎没做过这种声音训练吧！”一年之后，我到西海岸旅行时，遇见琳达。训练非常成功，她说话的声音降低好几个音阶。“我学会从胸腔发声的方法。”她好像引以为傲地，以低沉而清晰的声音说。“除了声音改善很多，其他还有什么变化吗？”“我的人生！”她笑着说。“这几个月来，我在工作上有重大的突破。顾客回头，还为我介绍新客户。但是，我最高兴的，莫过于交易对方的态度。现在，他们都怀着敬意和我接触。以前的话，并没有人认真地把我当做一个交易的对象，而是用一种好像要纠缠你、嘲笑你的口气……”她语重心长地继续说：“真是不可思议。”“什么不可思议？”“自从我降低音调来说话，变化太大了。以整体的工作来说，我比以前更有力量了。”琳达学会了具有威严的声音、有权力的声音。不是从鼻孔，而是经由胸腔发声，降低声调，速度也比平常缓慢一些。有一次，我和在中西部电视台上班的一名男性交谈。他负责新闻播报的工作，相当了解什么才是真正权威性的声音。“我很喜欢这个工作。”他说。“我认为自己的能力和容貌都很够。想要在电视台工作，容貌当然重要。不过，音质更重要。我为了要掌握正确的音质整整花了一个月的时间。”我请教他到底是哪一种声音，他稍微皱着眉头。“新闻播报员必须表现出威严。所以自然得降低声调，从腹部发声，调整速度，有时还需要注意抑扬顿挫。这样，就能让说话的方式产生韵味。”人类的声音包含各种要素。声调是最重要的要素之一，大的声音，同时也具有权力。发出很大的声音，可以让别人沉默下来。然而，在某种状况之下，有时候小的声音更能发挥效果，因为人们会注意去听的缘故。当然，声大声小都需要姿势辅助，效果才更好。发声法对音质有很大的影响。根据要以身体的那个部分当做共鸣板，音质将会有所改变。若以鼻子产生共鸣，声音像是如泣如诉，或者也可能给人傲慢的印象。但是，如果是以胸腔来产生共鸣的话，发声法亦随之改变。变得丰富，有力、响度也够。讲话方式的速度也会影响到会话。速度太快，容易给人好像有某种急事、戏剧性的事件或热心投入的印象。另一方面同时会让对方感觉焦躁、混乱，以及有些粗鲁。说话缓慢的人，虽然给人深思熟虑、诚实的印象，但太慢了的话，也会变成犹豫不决或漫不经心，甚至还会呈现消极性的含义。由此可见，无论是在舞场上，商场上，还是什么别的“场”上，人的说话声音、速度以及由此构成的神态，都是很重要的。它可以增加你的魅力，加强你的权威，当然也能起到相反的作用。这就要看你的声音和神态给听众是什么印象了。因为人们会根据声音来判断一个人。 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从声音辨别人才的方法(3)□从语言的风格辨别人的方法曾国藩认为，一般来说，看人的长短，如果“言过其实，不可大用”。的确，诚信是做人的根本。特别是一个军队的运作要万众一心，同胞亲密无间，不容有丝毫芥蒂，这尤其是靠一个诚字贯穿其间，作为维系。否则像一盘散沙，必将不战自毁。所以，不要被一个浮滑的人所迷惑，不要被他的夸夸其谈打动，一定考察他的实际才能，尤其是，一定要任用诚实的人。在现代的经营活动中，同样存在着很浮滑的管理人员，他们只知道夸夸其谈，却发挥不了实际的作用。在人际交往中也一样，有些朋友除了浮夸还是浮夸，实在成不了气候，若与他们打交道，一定要小心提防才对。曾国藩择取人的方式，以有节操而没有官气、条理清晰而又不说大话为关键。办事的方法，关键是要做到“五到”，即身到、心到、眼到、手到、口到。所谓身到，就是作为官吏对命案、盗案必须亲自勘验，并亲自到乡村巡视；作为将官就必须亲自巡视营地，亲自察看敌情。心到，就是凡事都要仔细分析它的大条理、小条理、起初时的条理、结束时的条理，分析它的头绪，又综合它的类别。眼到，就是要专心地观察人，认真地读公文。手到，就是对人的才能长短、事情的关键所在，勤做笔记，以防止遗忘。口到，就是在命令人做事时虽然已有公文，仍要苦口叮嘱。对于曾国藩的这一论述，民国时的著名爱国将领蔡锷有这样的评价：“文正公谓居高位以知人晓事为职，且以能知人晓事与否，判别其为君子为小人。虽属有感而发，特论至为正当，并非愤激之说。用人之当否，视乎知人之明昧；办事之才不才，视乎晓事之透不透。不知人则不能用人，不晓事则何能办事？君子小人之别，以能否利人济物为断。苟所用之人，不能称职，所办之事，措置乖方，以致贻误大局，纵曰其心无他，究难为之宽恕者也。昔贤于用人之端，内举不避亲，外举不避仇，其宅心之正大，足以矜式百世。曾公之荐左中堂，而劾李次青，不以恩怨而废举劾，名臣胸襟，千古流芳。”这段话的意思是：曾国藩认为身居高位的人应该以知人晓事为职责，而且以他能否知人晓事来判断他们是君子还是小人。虽然是有感而发，但所持的观点却非常公允，并非是一时的愤激之说。用人是否得当，取决于是否真正地了解人；办事能力的大小，取决于对事情的理解是否透彻。不了解人，便不能任用人；不明白事理，又怎么能办事呢？君子与小人的区别，以能否利人济物为判断的标准。如果委任的人不称职，所办的事措置失当，以致影响了大局，即使当事人并无其他私心杂念，终究是难以得到宽恕的。以前的贤德之人在用人的时候，内举不避亲，外举不避仇，其心理的光明正大，足以成为百世的楷模。曾国藩推荐左中堂、弹劾李次青，并不因为个人的恩怨而影响推荐和弹劾，一代名臣的宽广胸怀，自然千古不朽。曾国藩提出“取人之式”，以有操守、多条理为主，那么古贤对此问题又是怎么看的呢？春秋时期，齐宣王问孟子：“怎样去识别那些缺乏才能的人而舍弃他呢？”孟子答道：“国君选拔贤人，如果迫不得已要用新进，就要把卑贱者提拔到尊贵者之上，把疏远的人提拔在亲近的人之上，对这种事能不慎重吗？因此，左右亲近之人都说某人好，不可轻信；众位大夫都说某人好，也不可轻信；全国的人都说某人好，然后去了解；发现他真有才干，再任用他。左右亲近的人都说某人不好，不要听信；众位大夫都说某人不好，也不要听信；全国的人都说某人不好，然后去了解；发现他真不好，再罢免他。左右亲近的人都说某人可杀，不要听信；众位大夫都说某人可杀也不要听信；全国的人都说某人可杀，然后去了解，发现他该杀，再杀他。这样，才可以做百姓的父母。”孟子又说：“虞国不用百里奚，因而灭亡；秦穆公用了百里奚，因而称霸。不用贤人就会招致灭亡，即使要求勉强存在，都是办不到的。” 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从声音辨别人才的方法(4)韩非子对这一问题则有他独到的论述。他说：如果炼铜造剑时只看所掺的锡和火色，就是欧治子也不能断定剑的好坏；可是用这把剑在水中砍死鹄雁，在陆上斩断驹马，那么，就是仆隶也不会怀疑它是钝还是锋利了。如果只看马的牙齿和外形，就是伯乐也不能判断马的好坏；可是让马套上车，看看它快跑到终点时的模样，就是仆隶也不会怀疑马的优劣了。如果只看一个人的相貌、服装，只听他说话论事，就是孔丘也不能肯定这个人能力怎么样，可是给他一个官职，看看他的工作成绩，就是普通人也不会怀疑他是聪明还是愚蠢了。所以，一个明智君主所任用的官吏大多是从地方官中选拔上来的，猛将大多是从下层军官中挑选出来的。凡是有功劳的人必定给予奖赏，那么俸禄越优厚他们越能勉励自己；不断地升官晋级，那么官级越高他们越能尽力办事。用高官厚禄去勉励官吏把事情办好，这是建立强盛统一事业的有力措施。凡是奸臣都想顺从君主的心意，来取得君主亲幸的权势。因此君主所喜欢的东西，臣子就加以吹捧；君主所憎恶的东西，臣子就加以诋毁。人们的一般情况是，取舍相同的就互相肯定，取舍不同的就互相反对。现在臣子所赞美的东西，就是君主所肯定的东西，这就叫做相同的择取；臣子所诋毁的东西，就是君主所反对的东西，这就叫做相同的舍弃；择取、舍弃一致而相互对立的没听说过。这就是臣子所用来取得信任和宠爱的途径。孟子与韩非子都从一个方面论述了如何选拔人才，可谓千古名论。不过在识人方面，管仲无疑有他的独到之处。一次，齐桓公征询管仲对朝廷人事安排的意见，管仲说：“升降、揖让、进退礼节的熟习，这方面我不如隰朋，请任命他做大行（司礼官）职位；开垦土地，聚集粮粟，使地利完全发挥，这方面我不如宁戚，请让他担任司田（管理土地的官吏）；在平原战场上能让战车驰骋而不乱，战士勇往直前而不退却，擂鼓进军后，三军将士视死如归，这方面我不如王子城父，请授予他大司马（最高的军事将领）之职；审理刑事案件，能不杀无辜，不诬陷无罪之人，这方面我不如宾胥无，请授予他大理（最高司法官员）之职；敢于冒犯君颜，忠言直谏，不怕砍头，不在富贵权势面前低头，这方面我不如东郭牙，请让他担任大谏（谏官）之职。君王要治国强兵，有此五人，就足够了。若想在诸侯中称王称霸，那还需要我管夷吾才行。”听了管仲巧妙的自荐以后，下面我们列举一个历史上慧眼识才的著名例子，由此来反映能识人将会带来多大的好处。“管鲍之交”历来被称为千古佳话，其中固然赞扬了管仲的治国才能，但更重要的则是赞扬了鲍叔牙的慧眼识才。管仲年少时常与鲍叔牙往来，鲍叔牙知道他很有才能。管仲因为家贫，常常骗取鲍叔牙的财物，鲍叔牙却一直好好待他，不提这些事。后来鲍叔牙跟随齐国的公子小白，而管仲跟随了公子纠。等到小白立为齐国国君时，杀了公子纠，管仲也被囚禁起来。鲍叔牙于是向齐桓公推荐管仲。齐桓公重用管仲，让他执掌齐国之政。齐桓公之称霸，九次会合天下诸侯，匡扶天下正道，这都是用了管仲之谋。管仲说：“当初我贫穷时，曾与鲍叔牙一起做买卖，分财利时我常常多占，鲍叔牙却不以此认为我贪，因为他知道我家贫。我曾经为鲍叔牙谋事，结果却使他更窘迫，鲍叔牙不因此认为我这个人很愚蠢，因为他知道时机有时有利有时不利。我曾经几次出仕，即屡次被国君罢免，鲍叔牙不据此认为我无能，因为他知道我没有碰到好时机。我曾几次带兵打仗，即屡战屡败，鲍叔牙不因此以为我这个人胆小，因为他知道我家有老母需要供养。公子纠与小白争位失败后，召忽自杀，我被囚禁起来，忍受侮辱，鲍叔牙不因此认为我这个人不知羞耻，因为他知道我不以小事为耻，而只耻功名不显扬于天下。所以说，生我的是父母，而真正了解我的是鲍叔牙先生。” 手 机 用 户 请 登 陆 随 时 随 地 看 小 说!从声音辨别人才的方法(5)鲍叔牙推荐管仲后，他的职位在管仲之下。他的子孙世代都在齐国享受俸禄，其中有封邑的有十多代，子孙中有许多人都成为有名的大夫。相比之下，天下人很少称道管仲之才能而常常称道鲍叔牙有知人之明。□从偏颇的言辞辨别人的方法