在市场调查中，我将同类产品的品牌、价格、产地、功能、质量摸了个滚瓜烂熟，最终发现，看似琳琅满目的竞争品，其实实际构成直接威胁的品牌不过10个，并且他们的价格最高居然相差20%，而戈顿自己产品的价格，则居于中上水平，而这个区间，集中了5个品牌的产品。　　通过对消费者的调查，我还发现，除了价格可以适度降低外，消费者反映最多的是配件损坏后的更换难问题，于是，我决定除了参考消费者的心理进行定价外，更增加易损配件作为增加赠品，提高产品的含金量促进销售。　　这样一来，当地经销商可以按照当地的竞争销售情况灵活定价，这样二三级经销商一下子看到了眼前更多的利益，并且激发二三级城市经销商的经销热情，同时也有效阻击了一级城市的经销商往二三级城市倾销的可能性。因为一级城市经销商，即便牺牲全部的利润给二三级经销商，也不能令二三级城市的经销商感兴趣，而如果再压低价格，他们会感觉无利可图，甚至得不偿失而打消这个念头。　　同时对经销商的考核一改过去以销售量为目标，改为以在当地的市场占有率为目标。新经销价格体系实施后，这个企业的产品在二三线城市的市场占有率取得了很快的提高。在经销商取得合理利润后，企业产品零售价甚至比当地市场上别的品牌产品的经销价还低的多。　　此举，对于竞争对手无疑是致命的。由此也使得窜货的问题也就得到了完美的解决，因为大城市的高价产品根本无法进入二三线市场，而二三线市场如果要向一类城市窜货，也因为存在大城市渠道管理的严密和物流成本上的限制使得客观上的窜货成为不可能。　　当时，戈顿电器的内部分成了两派，一派以柳总为核心的元老们，他们不希望戈顿公司由一个外人来指手画脚，尤其是我这个保健品出身的年轻人，他们对我很是不服气，暗地里一直希望我失败。好在我顺利解决了进入这个公司的头一道考试题，竟然解决了一直困扰在戈顿老板心头的难题。第95节：逆向定价解决渠道窜货(22)　　另一派自然是以营销中心那些渴望改变现状的年轻人，他们希望我的到来能给这家相对比较传统的企业带来新的气象，显然我的表现也鼓舞了这些人的士气。　　此举一击成功，使我在戈顿的威信立刻得到了空前的高，连王总本人对我也是十分的钦佩，认为我这个人很有意思，说看上去文皱皱的，实际上思路很野。　　为了表彰我的工作成就，王总帮我去弄了一个驾驶学习班的名额，然后配了一辆奔田雅阁车给我用，我感激王总对我的信任和看重，在解决市场问题的同时，彻底解决了整个公司缺乏市场推广管理体系的问题，建立完善的营销管理体系。　　事后，我把这个窜货的解决过程写成了一个案例，然后发给了《销售与市场》文章公开发表以后，我收到了12封由销售与市场转来的信件，大部分是企业的营销经理们写的，他们非常钦佩我的不俗思路，认为我的成功案例也给他们带来很大的启发，有的正在运用我的思路在解决同样的渠道冲突问题。　　可我觉得，这样的区域定价法，并不适用于所有的企业，尤其是跟产品有关，小家电产品是一个特殊，其价格透明度不明显，运输又不是特方便，而其它产品并不一定能行。　　文章发表后大约一个月左右，各种各样的电话也开始多了，有要向我学习的，有的是企业有些营销问题跟我进行商讨的，其中我还接到一家培训公司的邀请，要我为他们的客户做一个营销人员培训。　　事情是这样的，这家培训公司接到了一个IT企业（富士康）的营销培训业务，这是一家闻名全球的大型IT代工企业，他们对培训讲师的要求特别高，对方坚持一定要当面考核过讲师以后，才能签下这个单，而这家公司主要是做企业战略和人力资源方面的咨询和培训业务，根本没有讲师能胜任这家IT企业对营销讲师的实战要求，而这个培训业务，对他们打入这家企业开拓其他的业务有着举足轻重的作用（同时为知名企业培训，本身就有品牌效应），所以一听说我是这方面的专家，就立即邀请我以他们公司的身份，上这堂课。第96节：逆向定价解决渠道窜货(23)　　说实话，听完他们这么一说，我立刻摇头，连说不行不行！我哪是什么专家啊，最多对营销有些心得而已，同时培训也不是我的专长，正规场合我一次都没有过，以前最多也是对本部门的员工做过一些培训，而收费[培训对我来说，人生头一次，而且，我觉得我的营销知识朋友之间互相侃侃还可以，要正儿八经地为有着八万多人大集团公司的500多营销精英做正规的讲课我肯定要砸场，听听就发抖，而且还要经过课前的严格考核，我说我不去！但他们坚持要我试试，还说对我也是一次挑战啊。我说不过他们，就勉强答应跟他们走一遭。　　这期间，圆圆也打过几个电话给我，一个是她的同学五一结婚，希望我回去陪她一起参加婚礼，这个同学叫丽丽，我见过，人瘦瘦的，但脸蛋却十分鲜嫩好看。圆圆说，丽丽找了个研究中国文化传统的英国老外，他们结婚后，先去欧洲旅游，然后会选择在英国定居。　　我听了不知道什么感觉，总认为上海女人不知道怎么搞的，都喜欢嫁老外，我的同学中也有三个女人嫁到日本、美国和法国，我真搞不懂她们究竟是怎么想的，而她们的家人却往往以此为荣，仿佛嫁了老外，有了海外亲戚，就是高人一等似的。　　我把最近的工作情况告诉了圆圆，并答应如果能走开，一定回上海陪她参加婚礼，并告诉她我爱她，尤其是晚上，我一直有着深深的思念。我说的一点也不假，来广东以后我确实一直在思念着她，只是有时候工作一忙就临时忘记了。　　除了偶尔去按摩房发泄我郁积的生理浮躁，我大部分时间基本上都埋头在工作中，晚上会看一些新书和写点文字，有时也思考一些公司里的营销难题。　　几天以后，培训公司把我带到了这家全球最大IT加工企业的中国总部，从出示身份证领取入厂证到集团总部的培训科，我们一共换了6张证卡，经过了6个保安把守的关卡，我感觉这家企业太壁垒森严了，由此想到接下来的考核场面会是多么的吓人。第97节：逆向定价解决渠道窜货(24)　　接待我们的是一个40多岁的男人和一位30岁左右的女性，这位女性非常有气质，说话间时常夹杂着流利的英语，经过介绍以后，我们就直接进入了正题。首先她问了我一些简单的话题，譬如哪里读的大学？哪年从事营销工作的？做过哪些产品的销售？有那些成功的案例？由于培训公司介绍的时候说我是MBA，所以最后她问我哪里读的MBA？我说：业余读的，还没读完，我发现她的眼睛里闪过一丝不易觉察的轻蔑光芒。　　之后，就轮到边上一直坐着不吭声的男人说话了，他没问我自身情况，直接就点问我关于IT市场的操作情况，譬如对联想渠道的看法、IBM采取的市场策略、苹果的成功原因？以及戴尔的未来等等，说实话，这样的场面我只有在大学毕业论文答辩时有过一次经历，但那毕竟是预先有所准备的，论文也是预先写好的，可这一次，我完全不知道他们会问一些什么样的问题，奇怪的是，我竟然也乱七八糟地做了回答。　　回来的路上，培训公司的经理非常敬佩我，他说沈老师，你真厉害，我们都为你捏了一把汗，他们问的问题，我们是一点也不懂，你竟然能顺利解答！看来这个业务能成功！听着他们的恭维，我心里却一直慌乱不已，因为我还没有完全从刚才的紧张氛围中走出来。　　果然不出他们所料，培训公司很快签下了这单业务：9个课时，分三个晚上讲，每个课时4000元，培训公司预先跟我说明，第一次合作，四六分帐，他六我四，考虑到这对我也是一次挑战，所以我没计较费用问题，况且，三个晚上近一万多元的收入也使我达到了历史新高。　　接下来，我就按照培训公司给出的大纲进行备课，我知道台上一分钟，台下十年工，所以在从开始备课到开讲只有一周的有限时间，我只能连续熬通宵，全身心地制作我的幻灯讲义，绘制图表，又把一些经典的营销理论背的滚瓜烂熟，等到我能把整个幻灯讲义的70%能背诵出来时，我几乎认为已经是万无一失了！第98节：逆向定价解决渠道窜货(25)　　五　　每个人都会遭遇第一次，女人第一次失身，男人第一次射精，无论什么样的第一次，这种激动人心的感觉都是一样的，就象我第一次走上讲台，竟然是为一个全球最大的企业讲授营销课程……　　开讲的第一天，尽管天气炎热，我还是西装革履，头发梳得一丝不乱，临出门时，在镜子前照了照，说实话，尽管穿戴一新，但镜子里的我，左看右看依然看不出自己是一个营销讲师，我的骨子里依然是一个独自闯荡的市场一线人员，这多少令我沮丧，也令我对即将开始的培训演讲丧失了好不容易培养起来的信心！　　培训晚上6点30分开始，6点10分，培训公司的人就把投影仪和笔记本电脑安装调试完毕了，他们还在正前方挂了一条横幅，上面写着："富士康营销实战培训"下面的字略小点，署上了培训公司的名字和日期。培训公司的摄影人员，还变换着角度抢拍着照片。　　离开讲的时间越来越近，可以容纳500人的会议室里陆续开始坐满，而我却越来越紧张，双腿微微有一些发颤，只是一个劲地拿起矿泉水瓶猛喝水，我希望这冰凉的矿泉水，能令自己尽快安静下来，进入演讲状态。　　6点25分，集团公司培训科那位气质较好的女性，走上了讲台，她对着麦克风，做了个简短的开场白，接着又简单介绍了我，可我一听她的介绍立刻就慌，因为她在介绍时，竟然把我称做沈坤教授！天哪，我沈坤连硕士学位都没拿到，怎么能称教授？我好不容易安静下来的心，又被她弄的慌乱不已！　　在一阵雷鸣般的掌声中（原谅我用了这么一个太通俗的形容词，因为我其实根本没有听他们的掌声，我的耳朵里只有一个自己的声音：安静、安静……），我走上了讲台，大概愣了几秒钟，我才拿起麦，对着坐无虚席的会场（我真的还不敢面对他们）说，大家好！我清了清喉咙，继续说，先声明一点，其实，我不是什么教授，我跟大家一样，是一个普通的营销人员，只是在多年的营销实战中，积累了一点经验（声音好象不够洪亮，底气不足）。今天来这里，也只是想跟大家共享和交流，同时，（我故意停顿了一下）我说，我能为世界最大的IT企业的营销精英做培训，我感到十分荣幸……（台下有笑声和稀稀拉拉的掌声）第99节：逆向定价解决渠道窜货(26)　　接下来，我简短做了自我介绍，然后就按照幻灯讲义的顺序，将营销4P、4C和4R以及整合传播等一些理论，结合营销案例进行简要的讲述，结果，还没讲到10分钟，下面就有人沉不住气了，同时有人举手发言，直截了当地站起来对我说，张先生（他没称我为教授和老师，看有多糟糕）你说的这些理论我们都懂（毕竟是大企业，营销人都很专业啊）所以感觉很枯燥，你能不能通过案例，来阐述IT市场营销究竟怎样才能胜出？如何快速建立自己的渠道？或者作为我们这样一家以OEM为主的企业，如何快速地在市场创立自己的品牌？而做到这些，我们营销人员该怎么做？　　他一说完，台下立刻响起一阵掌声，说明他的提议得到了大家的拥护，而我辛苦准备的讲义将一无用处，很明显，我被将了一军！　　为了尽快从眼前这种尴尬的处境中走出来，我立刻调整好心态，抛弃原先的讲课模式，采取以攻为守的战术，干脆主动发问，我一连问了几个问题，如目前贵公司的产品在市场上反应如何？现有的渠道运作是否正常，经销商怎么看我们的企业和产品？对我们的销售政策又有什么意见？谁是我们的竞争对手？他们做的如何？我们又采取了哪些对策等等等。这样一开头，场内氛围立刻好转，大家纷纷谈起自己对市场和产品的看法，并抢着回答我的问题。形势稍微有些好转，我就进入第二个战术，直接点将，鼓励一些市场人员，将平时在市场运作中碰到的难题向我发问，然后我通过一个又一个的实战案例进行侧面解答，这样下来，我很快进入状态，因为这是我的强项！　　经过这样的临危处置，一度尴尬失控的现场气氛，又完全控制在我的手里。我越讲越投入，越讲越精彩！象一条被浪潮冲到岸上的鱼，又重新游回到宽阔的海洋里，我完全沉浸在我所热爱的营销世界里，把我在市场一线几年来遭遇的很多棘手事件的处理以及在营销管理上积累的感悟一股脑地抛了出来，以至时间不知不觉地走完了三个小时，我还没有要刹车的样子，要不是培训公司的张总做了个看手表的动作暗示我，我还不想醒来……第100节：逆向定价解决渠道窜货(27)　　第一课总算结束了！在回家的路上，张总向我提出了两点意见，首先，他说你太谦虚了，这种场合你根本没必要低调，因为您是作为一个营销专家身份来讲课的，而且我们是收费的；第二没必要纠正主持人的错误介绍，这样更容易引起听众对你自身负面的关注。　　我心里虽然不能完全接受，但还是感觉他说的没错。论培训，他确实是专家。　　在以后的两节课中，由于我对听课的营销人员的性格和他们的需求有了很清晰的了解，所以很快调整了幻灯讲义，同时又快速充电，研究了IBM、康柏、苹果、戴尔、思科等IT企业特性，和成功策略，尤其是戴尔的直销理念精髓和苹果的叛逆风格，在课堂上进行了营销剖析，揭示出成功的核心价值。　　在最后的一堂课，我又利用一个小时的时间，干脆结合集团公司的现状，将公司的产品、渠道运作、广告、促销以及营销团队做了诸多的分析，然后运用我所掌握的现代营销理论以及市场经验，进行大胆的市场运营模拟和探索性的假设，引发了营销人员强烈的现场参与度，对该公司的未来运作以及营销公司的经理们起到良好的参考和启发作用。　　我的第一次收费培训，就这样从尴尬甚至面临失败的境况开始，到后来的逐步认同、参与乃至最后的拥戴，集团公司培训科也向培训公司和我反馈了培训的效果情况，他们认为，这次营销培训，是他们企业营销培训历史上最成功的一次（我受宠若惊），由于我在幻灯上留下了自己的电话、电子信箱和MSN，我也收到了该企业很多听我课的营销人员来信，有述说感受的，也有索讨营销信息资料的，有几个营销经理，还跟我成了好朋友！　　有了这一次的培训实践后，我利用业余时间，配合这家培训公司做了几个营销培训课程，虽然是业余的，但我还是很注意在戈顿公司的形象，即便是出去培训也是比较内敛，毕竟放到台面上来讲，也是有点不务正业，好在戈顿的老板并不在意这些，因为我对整个公司的营销管理尤其是市场难题的解决还是做的非常稳妥。第101节：逆向定价解决渠道窜货(28)　　六、　　一个人在踟躇满志的时候，是很难发现自己的弱点的，经过这么多曲折的职业变故，我觉得我应该向更高的领域进发了，我甚至连太空都想去……　　在我解决了渠道窜货问题以后，我在戈顿公司的日子明显好过多了，当年的市场销量比去年翻了一翻，虽然不完全是我的功劳，但由于我在解决这个老大难问题上显示出了我的卓越专业能力，使得全公司上下都对我十分的尊敬，尤其是中层以下的管理干部，自然认为我这个新来的营销总监十分有料，年底的时候，王总特意给了我一个10万元的大红包。　　我对自己的专业也很满意，也觉得这样干下去感觉也挺好的，这个时候圆圆却对我有了很大的看法，她认为我一去就是一年，中间竟然连家也不回，电话从开始每天一个，到后来一周打一次最后竟然几个月也不联系，我自己也感觉很理亏，我知道自己的毛病，工作一忙起来，我就忘记了一切，而且，这中间我个人在生活作风方面比较保守，不象在山东时那样乱来，很多朋友要问我了，我这么久不回家，个人性欲问题究竟是如何解决的呢？呵呵，如果你们真的想知道，我也可以完全讲给你们听，但现在不是时候。　　年底的时候，王总同意我回家过年，并且嘱咐我过完年把老婆接来（王总认为圆圆是我已经结婚的老婆）他说专门要为我安排一套房子。我说过完年再说吧。　　这次回上海，我是开着小车回去的，我的感觉也特别好，很多邻居以为我发了大财了，都很羡慕我。　　我也一下子变了，尤其是南方的气候真的令我很喜欢，而且我觉得广东人对生意的执着和投入也令我刮目相看，而回到上海，虽然这是个国际化大都市，但是我却一点也感觉不到上海的紧张氛围。　　圆圆问了我很多问题，譬如我在这家企业做的怎么样？累不累？我也乘着心情，把在企业里的一些经历全部讲给她听，当然，除了我在闲暇时间去发廊的事。　　在上海度假的这段时间里，我开车带着圆圆四处走，去了一趟周庄、玩了一次苏州，总之有车就方便，圆圆感觉特别好，早把我独自在外，很少联系她的怨气忘的一干二净。第102节：逆向定价解决渠道窜货(29)　　春节刚过没几天，我接到一家复合肥公司人力资源总监的电话，经他的邀请，我专程从上海飞往贵阳，会见了该公司管理层，同时与孙总监就企业营销培训事宜做了初步的交流，在交流过程中，孙总监希望我能在本月全公司的销售人员做两天的培训。同时他还告诉我，肥业营销人员有一个明显的特征，就是整体文化水平不高，平均年龄也偏大，最近一两年，公司也邀请了北京、深圳和上海的一些培训老师，为销售人员做过不少培训。但由于讲师的课程设置不符合销售人员的特性，导致很多高级培训讲师的培训吸引不了营销人员，效果很不理想，老师在台上讲的很累，学员在下面听的受罪。　　孙总介绍说，以前的培训效果很不理想，尤其是销售人员更是没感觉，在培训现场，甚至还发生了老师在台上讲，后排的学员干脆睡觉了，不睡觉的也干脆打扑克来打发时间。　　这不是培训讲师水平问题，孙总解释说，而是这些听课的学员太特殊了，讲师也难讲，因为讲太高深的营销理论，他们听不懂，讲粗浅通俗一点的，又对他们的销售业务起不到帮助作用，他们自己听着也会没感觉。　　我明白了孙总监的意思，他是希望我能给予这些特殊人群上一堂具有实战作用，又能吸引他们兴趣的培训课，而且，不能涉及太深奥的专业，讲课风格和讲课形式也不能过于死板，最好结合他们实际的销售工作，给他们一些最实际的帮助和指导，具体讲授的课程内容完全由我们自己来设计。　　我也是销售出身，太了解战斗在市场一线的营销人员了，他们常年南征北战，已经养成了爱动厌静的性格，如果仅仅是提供一种填鸭灌输式的培训，肯定不会有效果，而不讲授一点知识，又无法促使他们的专业进步，同时肥业营销人员的整体文化水平低，因为他们常年与农民打交道，总认为不需要太高的学历，所以对求知的欲望也不是太强烈，因为他们也很清楚，靠一次两次的培训，根本不能立刻改变他们的现状。而目前的讲师培训，基本上都犯有一个相同的错误，就是拼命想把自己的知识和经验灌输给学员，甚至有些讲师以为自己声名显赫，课程熟悉，就趾高气扬地随意忽悠了事，就象明星出场一样。第103节：逆向定价解决渠道窜货(30)　　我想起周星弛电影《逃学威龙》里的一个情节，一群学生被歹徒劫持，周星星带着几个平时讨厌读书的学生准备营救，但这些顽皮的学生非常黑怕，周星星为了让他们壮起胆来配合他的营救计划，就跟他们一起想办法，　　周星星：你们平时最擅长什么？　　学生甲：泡妞。　　周星星：除了泡妞呢？　　学生乙：打架！　　周星星：靠！不对！大家再想想……　　学生甲：摇头……　　学生乙：沮丧着脸看着周星星……　　周星星：玩嘛，你们想想，追女孩子、打架，不都是因为好玩吗？好，我们就跟他们玩一场游戏……　　电影中的周星星，是一个卧底的警察，他自己也是非常的讨厌读书，所以他非常了解跟他同样厌学的学生，所以，就就让学生配合他，以玩游戏的方式，跟歹徒进行战斗以营救被劫持的学生和老师。　　肥业的销售人员，如同这些害怕读书的学生，如果我站在台上认真的讲课，他们绝对不会在台上认真地听课，我必须给他们提供一种带有趣味性和参与性的互动式培训，以使他们忘记时间以及封闭在会议室里的沉闷感觉，从而使两天的培训效果真正地显示出来。　　我深知，培训如果仅仅只是停留在单纯的互动上是远远不够的，因为互动不是目的，是手段，通常都是为了打破培训氛围的沉闷。既然是培训，我们总得提供一点货真价实的知识信息和专业技能给学员，所以，在设计互动课程时，我特意添加了诸如"营销脑筋急转弯、营销幽默故事、精彩营销电影和搞笑营销游戏等节目。课程的结构是这样的：10%的理论+20%的案例+20%的听营销故事回答问题+20%的看影视片回答问题+10%的营销智力竞赛+10%的游戏和10%的市场销售现场模拟秀课程。我的目的很明显，就是想作一次大胆的尝试，将营销培训娱乐化，创造一种全新的营销培训模式！　　上午的课程，是从评选PK小组和专家评委开始的，我让台下600名销售人员，分别从自己的片区推荐出20个志愿者上台，分成四组，每个组为自己起了一个响亮的名称，并创意了一个广告口号，四个小组一一亮相（高呼自己的组名，并喊出自己的口号），使全场气氛达到高潮，因为这四个组在喊口号时出现了不协调的声音，所以大家觉得很搞笑。第104节：逆向定价解决渠道窜货(31)　　一切准备完毕，最先开始的是精彩的营销故事，每一个故事后面，都会有一两个问题，四个小组轮流回答，台下观众可以抢答。　　除了精彩幽默的故事以外，我还在课程中间设计"看电影，回答问题"的看片节目，问题不太难，但都涉及到昨天我讲的营销理论，除了台上PK组回答踊跃外，台下抢答的人员更多，我都给了大家一个机会，每一个回答问题的人，无论对和错都有奖品，因为我的目的是让大家参与。　　课程的第三个内容是"营销急转弯"，有问题竞答和填写问卷两部分，依然分台上小组PK和台下听众抢答，这一次，由于有了前两个内容的经验，台下参与者更是踊跃，轮不到上场的人更是急红了眼，我尽量照顾到后面的学员，竭力提供更多学员的参与机会。场上效果令人满意。　　第四个内容是根据销售人员管理渠道商的一些基本情况，设计了三个营销理论应用题，我让销售人员身临其境，以经销商遭遇的难题，让小组人员自己想办法解决，解决方案公布后，由专家评委评分和下面观众举手投票表决，最后决出最具有实际意义的解决方案。　　我在课程的最后，设计了一个销售人员拜访经销商的现场模拟秀，模拟秀的目标，要求每一位参赛者，必须依靠自己的力量，促使扮演经销商的公司干部，无理由的成交。而模拟秀的参赛者，完全是由台下观众推荐产生，同时由于扮演经销商的干部，百般刁难销售人员，这一问一答的智慧较量过程，由于是当中表演，加上面对的是自己的领导，选手们过分紧张，造成很多人未能按照规范的流程演绎，甚至出现了语言颠倒、成熟乱套的现象，参赛者的如此搞笑，使得台上台下热闹非凡，后面的学员，因为视线影响，干脆纷纷站立起来，有的甚至站在凳子上观看台上表演，一时场内效果空前。　　课程中的一些小游戏和营销应用题，也发挥了很大的现场效果，如"看谁写的快"游戏，四个PK小组20人，几乎全军覆没，仅有一个选手安静胜出，另外19个选手，被白纸上的指示题弄得手忙脚乱，最后对着卷子一片茫然不知所措的样子，令台下观众哄堂大笑……第105节：逆向定价解决渠道窜货(32)　　为了显示PK效果，从公司管理层中产品的六位PK大赛评委，给每个PK小组及其成员的发言和竞赛结果进行评分，六个评委六块牌子，尤其是当分数相差悬殊的时候，下面就议论纷纷，一时间互相参与的效果非常好。与此同时，我故意把各个小组的分数在白板上公开，以增强各个小组及其所属片区营销人员的好胜性，最后甚至发生了底下同组的成员开始公开打抱不平，互相拉票的举动……　　这个内容众多、形式多样同时趣味性和互动性极强的培训课程，完全颠覆了你听我讲的传统培训模式，令全场500多位营销人员，犹如置身于"超级女生"PK现场，真是"悬念顿生、高潮迭起，群情激奋、搞笑连连……"，而作为讲师的我，完全不是在台上讲课，而是手拿话筒满场奔跑，从更大意义上说，我已经成为一个综艺节目的主持人而不是个讲课老师了。　　晚上，我还在跟管理层一起吃饭时，我的手机就开始响个不停，原来全是今天听课的营销人员打给我的，不少人还给我发来了短信，谈了自己的感想，明确表示想跟我交朋友！集团公司的领导周总一行也高度赞扬了我们的培训，认为我们的培训确实颠覆了传统的培训模式，无论是现场气氛还是受益程度，都是与以前的培训所无法比拟的，效果就是硬道理。　　这么高的赞誉，对我这个并非专职的培训讲师来说，真的是一种至高的荣誉，我自己也觉得这样的培训确实值得推广，结合本次培训，有四个感受很深刻：　　第一个感受是，主持这样的培训真累！！！这次培训后，我的嗓子完全哑了，而且第二天就发高烧，在床上躺了一天！当然，培训前的紧张备课，也是导致身体累倒的一个原因。　　第二个感受是，任何培训，必须要事先策划，收集听课者的基本情况，了解他们的真实需求和性格特征，针对性地设计课程。同时培训实施前，培训主持与助手以及现场评委人员的配合，必须演练，达到配合默契，现场才有条不紊。第106节：逆向定价解决渠道窜货(33)　　第三个感受是，给经销商和一线销售人员的培训是最难的，因为经销商和销售人员，平时都喜动厌静，同时文化水平普遍相也对较低，尤其是经销商，这些平时大摆老板架子的生意人，现在封闭在一个会议室里，能安静地听你几小时课已经不错了，一小时两小时，大家给你点面子都可以坚持，但半天或者一整天的让他们坐着不动，就有点强人所难了，除非讲师的课程确实对他们太有吸引力，否则他们会找各种理由请假或者干脆在酒店里睡觉。有的企业安排两天培训，第二天的听课人数肯定会比第一天减少一半，效果也会减弱，还有的企业为了让学员能坚持到底，老板会率领管理层以身作则，但即便这样，仍然有不少学员无精打采，只盼望着老师快点结束，这样的培训真是劳命伤财，三方不讨好！　　第四个感受是，给喜动厌静的学员讲课，必须要打破传统的培训模式，一定要添加趣味和互动性，甚至把一些娱乐元素巧妙地添加进去，实施寓教于乐的培训，讲师的身份也必须改变，你是一个培训讲师，但同时是一个娱乐节目的支持人，你必须要善于调节场内的气氛，甚至故意制造一些幽默的笑声，这样才能把培训现场的气氛调动起来，培训效果才会真正彰显出来！　　我太满意自己了，我为自己在营销的感悟和培训中的探索实践而感到非常的过瘾，说实话，我不是个非常聪明的男人，但我却有怪毛病，特别喜欢思考问题，也特别喜欢要去打破一些什么，这所以总能够使我找到很多一般人所难以感悟到的新思想和新观点。　　我想我的状态更好了！　　虽然我在广东只呆了11个月，但我从心里已经喜欢上了广东这片热土。我把这个心情告诉圆圆的时候她竟然吃惊，广东有什么好的？她说，我告诉她，上海虽然号称国际大都市，但某些方面还是不如广东更让人感觉经济的发展，尤其是我们所处的上海生活环境，几乎人人都很悠闲地生活着，看不出要为自己奋斗的感觉，相比之下，我更喜欢南方！我建议她跟我一起去南方，谁知圆圆却说，如果要去南方，她喜欢深圳，对深圳以外的广东地区，她认为都是乡下，没什么值得喜欢的，她说如果我去深圳发展的话，她就跟我一起去深圳，如果在顺德她就不会去！原来圆圆在两年前去深圳旅游过，她感觉深圳这个特区城市还是不错的，离香港又近，所以她建议我不如去深圳发展。第107节：逆向定价解决渠道窜货(34)　　我仔细掂量了一下，自己认为戈顿电器的职位确实也不是我理想中的，尤其是王总这个人表面上对我很敬重，但实际上对我的信任度还是很有限，这首先表现在我对营销中心的人选问题上，我准备引进的几个在营销专业上比较扎实的人选，都被他否决了，理由是薪水要求太高，由此可见，我这个营销总监的职位权力也很有限，不是我想象中的这么简单；其次，我对公司的全部产品做了个梳理，提出了建立核心产品优势的建议，就是说，新的产品规划，是建议戈顿公司以一款具有核心优势的产品与公司品牌进行挂钩，通过定位传播，使消费者的心智，牢牢记住戈顿电器的产品和品牌印记，而目前公司的产品线太长太宽，在市场上缺乏独特的品牌特征，但我的这些建议都没有获得王总的批准，这样做虽然我自己肩膀上没有太大的责任，但我是想做出一番业绩来的职业营销人，不是混薪水的庸人，所以我心里的感觉不是太好！最后一个问题是关于薪水问题，我来的时候因为没有对这个提太多要求，所以我这个职位的薪水也不过才15万年薪，所以我也不是太满意，圆圆的建议也促使我想的更多也更远，我个人也觉得，我未来的发展也不应该是这样的，所以我采纳了她的建议。准备去深圳发展。　　圆圆比较喜欢深圳，她喜欢深圳的原因其实很简单，一是她认为深圳有点城市的样子，感觉上与上海相差不太大，其二是她在深圳有一个小姐妹，前几年跟随她一个广东的男朋友来深圳定居了，所以圆圆认为至少在那里可以有个朋友互相照顾。还有一个原因，深圳离香港近，可以随时过去逛逛，买买衣服。　　七　　深圳，离香港最近的一个渔村，它很小，这是我以前在文字中认识的深圳；深圳是一个发展很快的经济特区，有繁华的街市和很多希奇古怪的东西，这是我从电视屏幕上认识的深圳，但我第一次踏上深圳，却看见了山和低矮的民房，这就是深圳吗？　　我与圆圆飞到深圳的时候已经是晚上9点半了，圆圆的小姐妹，她大学时的同班同学阿秋，开着一辆崭新的宝马车到机场接了我们，然后我们坐着她的车，到了她在蛇口的家。我注意到阿秋这个女人虽然胸部没有圆圆丰满，但这个女人的眼睛有点媚，相比与圆圆，阿秋是属于比较苗条的一个时髦女郎。我不知道这个女人是干什么的，圆圆也没详细介绍过，只是在来之前，告诉了我一点点阿秋的故事。第108节：逆向定价解决渠道窜货(35)　　阿秋大学毕业后，先在上海郊区的一个中学任教，有一次参加一个朋友的生日宴会，认识了香港商人陈先生，两人很快打的火热，陈先生告诉她，他在大陆的公司是在深圳的蛇口，主要经营进口皮具生意，上海是他在华东地区的一个代理商，所以他几乎每两个月都要来上海一次。阿秋本来有一个同在学校教数学的男朋友，认识陈先生之后，阿秋就断绝了关系，后来又经不住陈先生的诱惑，跟着陈先生来到了深圳，到了深圳阿秋才发现，这个在陈先生并不是象他自己介绍的那样，是个离婚的单身男人，而是个有老婆的已婚男人，而且他的老婆和孩子一家就住在深圳蛇口，阿秋是当晚被陈先生安排到一家酒店住宿时才知道事情真相的，陈先生在安排好酒店后把事情的来龙去脉告诉了阿秋，并坦白自己非常喜欢阿。阿秋可不是好惹的主，上海女人的精明几乎全能在阿秋的身上体现，当发现自己上当以后，阿秋立即让陈先生答应帮助自己在深圳立足，她说她只要他出钱帮助自己成立一个公司，以后愿意继续陪着他，却不影响他的家庭生活，陈先生喜出望外，立即同意如此安排，随后，陈先生果然爽约，先是在一个豪华小区，帮阿秋租下了一套两室一厅的带家具住宅，然后以阿秋的名义注册了一个贸易公司，代理了一个法国的化妆品品牌，随后在不到三年的时间里，阿秋把公司做的风声水起，个人资产也急速膨胀，随即干脆在蛇口的海滨花园买下了一套三室两厅的豪华住宅，同时还为自己配备了一辆宝马轿车。　　阿秋一直与圆圆保持着友好往来，据圆圆说，她们俩在大学里就已经是很铁的哥们了，随后的这几年，她们依然保持着隔几天通一次电话，阿秋每次回上海，圆圆都会去机场接她，而上次圆圆到深圳旅游，也主要是跟阿秋在一起，这其实也是圆圆要我来深圳发展的原因。　　我们就在阿秋那三室一厅房子的另一个房间里安顿了下来，我在家里住了一晚，第二天我就告别两个美女，去顺德办理离职手续。第109节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(1)　　第四章 商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响　　一、　　地王大厦顶端达到地面的距离是多少？假如一个人从上面坠落下来需要多少秒，才能抵达死亡？我做了这么多年的市场一线销售工作，现在我要进入到营销策划领域来了，我不知道这对我是福还是祸……　　一个月以后，我辞去了戈顿电器营销总监的职位，加盟到深圳一家以营销策划为核心业务的骏马营销咨询公司，骏马营销咨询公司在全国的营销界是名气比较大的一家，以前我常在销售与市场杂志上看到过这家公司的广告和文章，对这家公司的老板也挺崇拜的。我凭我个人的专业能力，毫不费力的进入公司，做了一个项目总监，虽然薪水没我在戈顿的多，但肩上的担子要轻很多，而且更重要的是，我自身也需要有一个系统的学习机会，而在专业策划公司里，我想一定能学到不少东西。　　进入策划公司，我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了，因为这跟我自己带兵打仗完全不是一回事，首先需要的是创意能力，其次我在策划公司担任项目经理，就是一个策划项目的协调人、组织者，负责整个项目的资源管理和出品管理，同时负责与企业客户的沟通协调，原则上我不需要自己动手做什么事，但我发现公司里虽然有很多有硕士文凭的员工，但他们的工作并未尽职，譬如我带的三个员工，写出来的文案根本过不了关，最后还是我自己动笔来完成。后来经过了解才发现这些家伙，连销售都没做过，大部分是大学毕业后直接考研读MBA的，尽管谈起企业管理和市场营销的理论来一套一套的，但跟我这个实战营销人在一起，明显感觉素质的高下了。　　这个公司里的员工都来自全国各地，我的性格也比较容易与大家相处，但跟我最合得来的却是王健。　　王健是广东人，家在南山区。他在另一个项目组，也是负责文案工作。一次我们几个在外面吃饭，喝了点啤酒大家就东南西北地扯了起来，我也乘着酒兴，大谈了我以前的几段经历，想不到他们竟然对我的经历非常的羡慕，尤其是王健，因为大学毕业后就去一家广告公司里工作了，去年才转入骏马公司，所以，他对市场的感觉都停留在理论上的。第110节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(2)　　由此，王健跟我成了好朋友，也可以说，在深圳这么一个陌生的城市，王健也成了我唯一的男性朋友，我们经常在一起喝酒，我也应他邀请去过他家，跟我们住的房子并不太远，见到过他的妈妈，一个典型的广东妇女。　　我经常跟他讲述一些市场管理方面的故事，也跟他谈论我的女朋友。　　很羡慕你，真的！王健说，你有这么多的工作经验，又有一个这么漂亮的女朋友，而我现在只想做一个好的文案，能写出一个惊世骇俗的经典文案已经满足了……　　这么多年的南征北战，我也习惯了过这种动荡的生活，同时对上海以外的城市生活也没感觉到任何的不适，无论是饮食气候，我都没什么异样。但有一个变化正在我的头脑中产生，我把我的积蓄全部拿了出来，报考了深圳清华园的EMBA学习班，虽然几乎花去了全部的积蓄，但我觉得我必须要经过严格的系统知识充电，尤其是对企业管理，我必须要全面了解。譬如，企业经营战略、人力资源、管理决策以及生产运营等，因为我预感到我未来的工作必须要掌握这些专业基础。　　在深圳生活工作了半年多，我还是对深圳的许多地方不熟悉，譬如蛇口和南山的确切区别，沙头角和宝安的准确位置；市内如东湖和银湖以及上沙和石厦具体在哪个方向，我都不是很清楚，甚至连著名的旅游景点世界之窗和民俗文化村也没有进去过。但我知道里面大概会有些什么景点，而且这些景点都是人造的，根本不是自然的风光。我尽管没进去过，但好象看到过相关的画册，也听过一些去玩过的朋友的介绍，他们都感觉里面并不好玩，可为什么内地人还蜂拥着来这里观看，甚至花上几千元乘飞机前来，而且还要很麻烦地去当地公安局办理边境出入手续。我感觉人真的有时候喜欢无聊，只是当局者迷，根本不知道自己的　　行为是无聊的或者没什么意义的。　　有一段时间不知道为什么，我的脑袋里始终会默默地数数，脑袋里数的时候，两只手的十根手指就会自然地跟着数目活动，就象幼儿园里学简单的阿拉伯数字，需要用手指来辨认一样，看到什么都喜欢数上一次，站在车站上等车的时候，会不知不觉地数站在车站上候车的人，尽管我数的时候很认真，但每次总会数出不同的数目来，有时候从右边开始数一直数到左边，为了保持数目的准确性，又从左边数到右边，但总没有一个准确或者说完全相吻合的数目，有时候尚未数到最后，汽车就来了，然后人们也开始涌动起来了，这样我就无法再数了，想到自己也要上车去我想去的地方，边也随着人群，机械地登上大巴车的踏板，IC卡在解读器上一按，找个地方安稳地坐下来或者手拉住吊环站在拥挤的大巴中央。第111节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(3)　　还有去餐厅吃饭的时候，我也要从门口开始数数，一般先是数一下餐厅的桌子，然后是合算出椅子的数量；看到菜单，就数菜单里的菜数，大约有多少个菜。一次我竟然把皇宫海鲜城里的大菜谱彻底数了个清清爽爽，冷菜炒菜海鲜河鲜以及主食和点心等等一共365个菜名，也就是说，如果我要吃遍皇宫的菜，而且每天吃一个不同的菜的话，需要花去整整的一年时间。到底是皇宫，连菜谱的设计也是有意思在里面的，我为自己的发现而有点兴奋，弄的一旁的圆圆和阿秋以为我脑袋有问题。　　我们住的地方离我上班的公司有一段距离，通常我都是坐113大巴，我乘坐公交车，总是喜欢站着，一只手拉着吊环，一直手很自然地插在裤兜里。我把自己的手插在裤兜里，原因是由于几年前的一次误解。那是在上海读大学的时候，一次去南京东路新华书店买书，我挤在12路车上，这是辆从长风公园开往外滩的空调车，由于距离比较长，这辆车上的扒手特别多，乘客们也特别的警惕，那次我的手无意碰到了一个女人的包，那个女人就特别警惕特别注意地多看了我几眼，然后当着我的面，有意识地把一只并不好看的坤包，挪到了自己并不高挺的胸前，并且还用一只手牢牢地按着它。这令我感到自己受到了莫大的侮辱，但又不敢发作。那次的记忆太深刻了，我永远忘不了那个女人的目光，以及在我面前做出的一连串过分的举动。　　其实连我自己也说不清楚，到底什么时候养成这个数数的习惯的，但有一点我知道，这肯定跟我的营销策划职业有关。营销策划被美国定位大师特里特喻为跟指挥战争同样神奇的一种伟大职业，他在其著名的《营销战》里曾非常精辟地阐述了战争与市场营销的关系，以及众多战略上的权衡与选择，很多营销策划上可以直接运用的市场战术就来源于战争中得出的经验，譬如攻击战怎么打，防守战怎么防？侧翼战怎么取胜等等，连孙子兵法中的知己知彼白战不殆也被他奉为经典。也许我就是由于这些思想的影响，开始对一些他所没有掌握的事物，在头脑里进行习惯性或者职业性的调查研究，然后分析一下这跟我数出的具体数字和双数单数之间有什么必然关系，当然，每次并不是很顺利地就能得到完美的结果，就象我始终无法数清楚，滨海大道上的行道树一样。第112节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(4)　　很多人到深圳都会学十分难听的广东白话，一般来深圳几个月的人都会讲那么几句，稍微时间长点的就能流利地与真正的广东人对白话，而我一直不会说，也没有用心去学，我觉得这只是一种地方语言，没必要化心思和精力甚至出学费专门去学习。要学的话，我也只会选择学英语，我的英语水平很低，很多学过的单词和句子早已经还给老师了，现在读的一些外国企业管理和市场营销书籍，尽管是翻译成汉语的，但里面依然会有一些难以翻译的单词用英语显示的。譬如营销这个词的英语叫"Marketing"管理叫"Management"，而我一直难以记住这些常用单词，尽管看到能读，但写不出完整的字母来。　　对深圳的不熟，丝毫不影响我的工作、学习和生活。在策划公司接连做了两个小项目，公司老板很快就发现我的专业能力，把我的薪水调高到了30%，同时让我担任公司的项目总监，把整个公司的项目管理起来。　　除了管理公司的项目，并做好自己带的项目外，我有时还要跟着老板去企业会见客户洽谈项目，在洽谈中我才发现，我个人的专业能力远远不如老板，老板在跟那些企业老板谈论企业营销问题时几乎是侃侃而谈，有理有据一板一眼地指出企业存在的问题，并告诉他们应该如何解决，这样企业客户就认为我们公司绝对有足够的能力帮助他们解决问题。几个项目一谈，我才发现，国内的企业在市场营销上的能力真的很弱，这些能跟策划公司接触的企业已经算是很有想法的企业了，至少他们在对自己在市场中的竞争感到压力，需要借助专业公司的力量了，所以象这样觉悟的公司，其成功的机会还很大，问题是，中国实在太大了，能找外脑公司或者说出得了钱请外脑公司的企业毕竟还是少数，大部分企业尤其是一些中小型的民营企业，还在依靠自己的感觉做市场，这难免会延缓成功或者坐失良机。　　一次，一家做地板的企业找上我，要我为他们的全国专卖店店长做一次培训，我不假思索地答应了，几天后在培训现场一看，天哪，300多号人，几乎清一色是女人，看到女人，我培训的气氛就轻松了许多，我在专卖店管理理论的演讲中，不时地穿插一些以爱情来论述的案例故事，说的时候尽量幽默一点，结果逗得全场不时的哈哈大笑。第113节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(5)　　一天的培训，虽然很累，但下午结束后，很多女人要跟我合影，还说，她们听过很多培训专家的课，我是最轻松有趣的。企业的营销总监林志成也实话告诉我，这次请我做培训，也是读了我不少文章后，感觉我这个人比较实战，即便文章也很少有空洞的理论的。　　虽然是客户的评价，但我也从中感悟到营销培训的真谛，知识是第一的，气氛是主要的，轻松是必须要有的，互动也是必不可少的……　　随着接触越来越多的企业和行业，我对各类产品在市场中的竞争突围以及品牌的整合传播有了更多更深的想法，我时常会自觉不自觉地针对某个企业和某个产品进行联想，我甚至会对某些企业进行假设，以此来评判这些企业的市场营销做的好还是不好。　　时间已经进入了20世纪末了，世界诞生了互联网，公司里很多员工在使用那种叫OICQ的聊天工具，与全世界的网友聊天，我也利用业余时间，开始写一点文字，贴在几个文学论坛上，其中之一就是《诗江湖》网站，在论坛上玩的过程中，认识了下半身诗歌团体，并与之成为好朋友，受下半身诗友的影响，我改变原来的诗写作风格，开始直接用口语，描述当下的日常生活，同时涉及下半身题材。　　圆圆自己找了个工作，在深圳报业集团所属的深圳晚报社当了个小编辑，主要是负责文艺副刊，她偶尔也自己写点小女人散文发在上面。　　你为什么不写点东西呢？一次圆圆突然问我，我说，空下来我写点吧。事实上经过这几年的变化，我确实有了很多想法，无论是营销上还是文学上，我都在思考一些原先已经定局的问题。　　一次，我写了一首诗，自己感觉把握了一个写作者对人类生命价值的追问，以及短暂人生的感叹，我认为我的这首应该具备了深邃的哲学思想。　　《亲爱的，我又蠢蠢欲动了……》　　你怎么如此蛮狠有劲啊　　简直要把我弄死　　每次完事后　　你总是这样埋怨我第114节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(6)　　仿佛我的每一次猛烈抽动　　对你都是一次摧残　　不知30年后的你会怎样　　那天你裸身躺在床上　　突然抛出这样一个奇怪的问题　　30年后我成了60岁老头　　你也是个50多岁的老大妈了　　那时候我们还能干什么？　　想着想着你就沮丧起来　　我默默看着你的身体　　突然转身一把楼住你狂吻起来　　我说来吧，亲爱的　　就这样紧紧地搂着我　　你看我下面又蠢蠢欲动了……　　圆圆一看就傻了，你怎么写的这么露啊？　　我说文字而已，什么露不露的？难道不可以这么写吗？　　不是，圆圆说，这样的诗，普通读者肯定会反感的。　　我说反感就反感，难道我就写他们喜欢的？靠！　　不过……这首诗，我还是蛮喜欢的，圆圆这么说，是她觉得我的诗，触及了人类生命中最敏感的神经……　　我生活在缺乏诗意的特区城市深圳，深圳人紧张而浮躁的生存心理，使得这个所谓的特区城市象一个文化沙漠，我最狂热的是我的营销而不是文学，写诗只是我的业余爱好，只是借此表明，我没有远离我的艺术，我还没有完全堕落为一个真正的铜臭者，所以我从另一个层面切入我自己的视角，我要写的话，那一定是自己的独立思想结果。　　象许多同龄的诗爱者一样，我迷恋过北岛顾城的朦胧诗，也学写过道辉帝根的新死亡诗，后来又被海子的空洞浪漫主义迷惑。但我觉得，那些已经成型的写法是他们的而不是我的，我要写的自然是属于我自己的独特手法，写诗如此，营销策划上更是如此，不然，我凭什么给企业做策划？又凭什么帮助企业解决市场难题？　　显然，我写的带有下半身色彩的诗歌。圆圆是无法也不敢给我在晚报的副刊上发的，圆圆说，深圳虽然是特殊，但在文化传播上，却比内地城市更封闭，报社的头头门胆子实在太小，他们时刻围者市委市政府领导的屁股后面转，报纸宣传的角度，始终跟随着中央走。第115节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(7)　　她认为我的那些下半身题材的诗歌，虽然在艺术上具有一定的先锋性，但作为这样一张政府机关背景的报纸，无论是副刊还是正版，都不适合发表诗歌，所以，那些作品我只能在互联网的文学论坛上发表。　　我对此真是不屑一顾，跟圆圆探讨是因为圆圆是我的女人，而自从从事营销策划以后，我发现，文学也对我产生了很大的作用，因为写诗，是需要一定的想象空间，而我们在策划过程中的创意思路也是一个发散性想象过程，所以我时常要求设计部的设计师们配合我们一起创意，在带领项目组创意过程中，我也多次建议他们多读点诗，或者去美术馆看看画展，文学艺术都离不开丰富的想象力，我这么说，也是这么做的，很多诗歌作品都是在我抵达深圳以后写的，因为有互联网，我可以随意在各种文学BBS上发表我的文字。　　二　　以前，我一直不太懂营销是什么？虽然我一直在从事这个工作，直到到了深圳，我才发现营销的真正魅力与未来，这个到处都充满着发财欲望的城市，有着太多营销的用途　　我们依然住在阿秋的房子里，三个人相处的还不错，休息天，我们经常一起出去逛街购物，也经常在外面吃饭，一次我和圆圆阿秋三个人去深圳福田区振华路上的一家餐厅吃饭，说实话我是看到了深圳电视和报纸上的广告才去的，我想能在媒体花钱做广告的餐厅实在不多，这说明老板有做品牌的眼光。到了饭店我发现饭店门口站着两排个工八个迎宾小姐，在南方称其为咨客。我想这样的一家餐厅，其菜肴质量和服务复制肯定不错！我们找了一个靠窗的桌位，阿秋和圆圆要我点菜，服务员小姐递给我一本很大的菜谱，我打开菜谱开始点菜，这时一直恭敬地站我身旁的服务小姐却开始说话了，她拼命地给我介绍海鲜如鲍鱼、鱼刺以及龙虾等价格都在几百上千的菜，我一听就来气，我说小姐，你是不是今天没刷牙？怎么口臭那么严重？谁知这小姐居然回答说，没有呀，我每天都刷牙的呀！我靠！第116节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(8)　　说实话这样豪华的海鲜也品尝了不少，我个人的感觉还不如我自己做的红烧肉好吃，所以我们并不会随意铺张来上一例鱼翅或者鲍鱼，通常我只是随意拣我们几个都比较喜欢的菜肴点，我知道圆圆和阿秋也喜欢吃，谁知点了两个菜，服务员小姐都说对不起，这两个菜没有，后来只好胡乱点了几个，然后喝茶等上菜，一直到半小时以后我们点的菜才陆续上来，我感觉这家餐厅跟它在广告上的宣传差别也太大了，我真的感觉非常的失望，所以吃完我们就埋单离开，帐单是203元，我对小姐说，能否就200元，我们没零钱，小姐说对不起，这不行的，要不我找给您？我差点气得吐血！圆圆和啊秋也没带散钱，我只好无奈地掏出一张百元票面，补齐了3元差价。　　这就是他妈的不懂什么叫整合品牌传播，我在心里愤愤地骂道：一方面花大价钱做广告去招揽顾客上门，一方面却又不好好地服务好已经入店的顾客，这就象熊瞎子扳玉米，永远留不住老客户，同时传播的信息与顾客实际的接触反差太大，所以浪费了资源……在回家的路上，我煞有介事地向圆圆和阿秋她们卖弄起我的营销理论知识，她们似懂非懂地点着头，一直到我说的感到舌头有点干。　　其实说实话，营销一点也不神秘，这就象一匹马，即便脾性再烈，只要你掌握好它的性格，驾驭它其实也不是个难事。我记得去年中央电视台的春节联欢晚会上赵本山表演的那个小品《卖拐》，我认为赵本山就是一个出色的营销大师，他能让一个根本不是残疾的人却买下了拐杖，后来那个买拐的人尽管发现上了他的当，正要向他讨公道时，赵本山竟然还能凭三寸不烂之舌，说服这个上当买拐的人继续买下了价格要远远大于拐杖的轮椅车。简单点说，赵本山就是发现这个消费者的致命弱点，然后倾全力攻击它，营销就获得了巨大成功！　　我越来越满足于自己对营销的发现和日益深刻的感悟。我把营销跟人生追求乃至恋爱的关系也进行了深入探讨，我发现营销真的无处不在。譬如，营销跟自身职业的发展关系，假如你懂得营销，就会发现，如何在一群人当中突显出自己的优势来，那你就要找到你自己最独特的地方，同时要迎合上司的意图，甚至讨好他，这些归纳起来就叫差异化和关注消费需求；如果用在恋爱上那就更容易了，假设现在有三个男人爱上了同一个女人，你是其中之一，那么你除了竭尽全力讨好女人之外，还必须集中优势兵力，消灭另两个竞争对手，当然不是让你去杀了他们，而是想办法让他们失败于你或者退出竞争。譬如，你设下一个圈套，编造一些信息，说这个女人喜欢玫瑰花，两个白痴肯定会送玫瑰花给他，而你就可以捧着她喜欢的百合花博取她欢心了，因为她喜欢的其实是百合，这就叫做竞争性营销，竞争性营销的核心论点是，目标是竞争对手而不是消费者，把竞争对手打倒了，消费者和市场就是你的了！第117节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(9)　　一次公司早会上，我把我对营销组合（4P）的新发现给大家分享，我说，我们习惯认知上的营销4P组合是指产品、价格、渠道和促销，这样也没错，但是，每个企业的核心能力和面对的市场不一样，应该，同样的4P组合，却有不一样的组合方法，譬如，假设你的企业是在产品研发设计上有独特的能力，那么你的4P组合应该是以产品为核心，来带动价格、渠道和促销后三驾马车，如同如果你的核心能力不在产品，而在于渠道优势，那么你的营销战略应该以渠道和统帅，另3P就作为随从了，也就是说，营销组合，完全应该根据企业自身的资源情况来灵活调整，而不是照般这个理论……我的早会演讲，立刻博得了全体同事们的一致好评。　　那是我到深圳一年以后的一个下午，我正在公司的电脑上准备一个客户的提案，这是广东一家名叫东原的日化企业，专门为国内一些大品牌企业做OEM，因为感觉利润太低，而且这些上游品牌仗着自己的品牌优势，时刻把自己压到最艰难的困境，不得已，公司自创品牌，准备进入洗衣粉市场，我分析了一下当前洗衣粉行业的问题，发现这个行业利润确实已经低得不能再低了，大部分企业只是在以规模来获取市场利润，导致一些小品牌生存十分艰难，这家企业的自创品牌只是在农村有一些市场，但还是举步维艰，所以与我们合作，希望我们能帮助他们出谋划策。　　我在分析市场的基础上，感觉到，这个市场的表象虽然是竞争激烈，利润低薄，但不是没有机会，关键是找到自己健康发展的引擎。与是我把我的一些突围思路写下来，我发现有很多想法可以进入实质性操作层面的，我越写越兴奋，为自己的奇思异想而而热血滚滚……　　这时一个女人找上公司，前台知道我是公司的核心骨干，所以把她介绍给我，让我接待一下，我只好放下手中的文件，拿上名片到会议室会见这个客户。　　三　　这个叫刘雪的女人，注定要与我成就一段复杂的情缘，或许是成为我的发泄的对象，或者成为我的秘密情人，但她都不是，她以一种我至今都无法理解的关系，进入到我的情感世界，给我带来了一种前所未有的遗憾……第118节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(10)　　这是一个30岁左右的女人，叫刘雪，目前与人合作在经营一个小型公司，此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助，询问我如何收费，我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单做了介绍，谁知，这个东北女人一听就摇头，她说，她是一个小公司，注册资金就100万元，哪里能拿出一两百万做策划啊，后来我把项目费用降低到一百万，这个女人还是摇头，太大了，无法承受，最后她竟然问我，10万可以不可以做？我笑了笑说，刘小姐，如果你只能出10万的话，我建议你去找一些小的广告公司做策划，我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。　　原来刘雪与人合伙的是一家服装公司，因为经营不善而面临亏损状态，本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助，来摆脱困境，经我们这么一说，她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟这个她讲解了如何处理眼前的问题，并提供几条策略性建议，这个女人若有所思，频频点头，离开的时候，我们象是两个好朋友一样。　　后来过了大约半个月，我就接到了一个陌生女人的电话，她问我知道她是谁吗？我说不知道，然后她自我介绍了一下，并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时，并提供了一些建议，所以她要表示感谢，同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。　　对于一个主动要结交我的美女，我向来是来者不拒，何况是一个具有事业野心的女人，所以我几乎没什么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我，她根据我的建议很快处理掉了服装库存，并退出了股份，减少了一些损失！　　现在我成了无业游民，哈哈……她喝下一口啤酒说道。　　下一步有什么打算？我问她。　　我知道，一个做了生意的人，是不会停下来的，虽然这个生意失败了，但她还会继续寻找可以投资的机会，这个叫刘雪的女人也是。　　现在究竟做什么赚钱？她问我。第119节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(11)　　我也乘着酒兴胡乱忽悠了一些我的生意学。我发现她通红着脸，不断地点着头，我从她迷人的眼睛里发现了这个女人的欲火在燃烧，但我并不急于暴露自己的欲望，而是非常恰倒好处地把握着我与这个女人之间的火候，我知道心急吃不了热豆腐，眼前这个女人，绝对逃不出我的手掌心。　　之后，我们也常见面，但一直没有进入那种关系，并不是我不想，也并不是她不要，而是最近一段时间圆圆一直跟着我，我没机会下手。但刘雪却象是我的老朋友一样，时不时打电话找我聊天，谈论生意上的事，我也干脆把这个女人的事告诉了圆圆，所以有一次刘雪打电话约我聊天时，我干脆带上圆圆一起去。刘雪好象也并不在意，我们交流上没几句，刘雪就一个劲地问我究竟该如何进入一个行业，她说投资服装公司的50万，现在还剩35万，自己一直想东山再起，但不知道如何投资或者做什么生意好。　　我凭着对商业的敏感，向她提了很多建议，说实话，我建议她譬如开一家裙子专卖店，注册一个"红裙子"品牌，设计一个醒目的LOGO，然后从全国各地采购到不同款式的裙子，对外作些传播，如"买裙子就到红裙子"等，甚至可以为顾客专门设计和定制特殊款式的裙子，要做到所有到这家店里来的顾客，都能买到称心如意的裙子，我还告诉她，一个投资者必须明白自己要投入的这个领域没有人做，或者有人做但做的不好，而你自己又能超越他们做的更好的，同时，确实有市场需求的。　　裙子专卖店的建议来自于全世界都没有一家这样的店，裙子一直是被商家作为配套销售的。现在有专门卖胸罩的店、有专门卖衬衣的店，有专门卖西装的店，有专门卖休闲服装的店，以及运动服专卖店等，但就是没有发现有裙子专卖店的，所以这就是市场给我们的机会啊。　　我不知道世界上是不是真的没有一家裙子专卖店，我没出过国，当然也不可能知道，这个开裙子专卖店的建议究竟具备不具备实际的操作性，其实我自己也不知道，当然很多事如果只停留于思想而不去行动，成功自然也是空中楼阁。所以对于这个朋友来说，她也可能会将信将疑，毕竟她不太懂营销。第120节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(12)　　可怜我女朋友，只得傻傻地看着我们，要么无聊地四顾看周围其它的喝茶的客人。没办法，谁让她不懂营销又对营销不感兴趣呢？什么叫营销？营销就是生意学，学会了营销，无论做什么，你就能把人生把握得恰倒好处，做人其实也可以用营销理论来套，因为世界一切皆有规律可循，也都有相通之处。就象我自己，自从深刻地感悟了营销，就很快互通了很多事理，就象周星弛《功夫》里的情节，那个可怜的家伙被一次几乎死亡般的摧残袭击竟然意外地打通了他的任督二脉，武功突然暴长，一瞬间就成了天下无敌的高手，而我在市场上滚打了几年，然后再胡乱读了一些营销和企业管理的书，加上结合理论和实践的一些感悟，突然之间就变得聪敏起来，不知哪位哲学家说，人类一思考，上帝就发笑，这意思是不是指，人类如果真的利用好了思考的脑袋，就能创造出令上帝也难以想象的伟大事业来？　　四　　天才是财富的通行证，策划是策划人的墓志铭，这句话肯定是不对的，但我为什么感觉到它的真理性，一开始是怎样暴露的？最后又是如何结局的？很多事，只有等到一定的时候，才会尘埃落定……　　后来刘小雪真的用那做服装剩余下来的35万元钱，跟另一个叫阿美的小姐妹合作，成立了一家服装公司，可惜她并没有做裙子，而是做起一种据说可以令女性胸部丰满的矫正型内衣。两人在珠海找到一家快倒闭的服装厂，委托他们加工生产产品，然后在福田一个花园小区的高层商住楼里租了一套房子，通过人才市场招了几个业务员后就象模象样地干了起来。　　等到她们找我帮忙的时候，公司已经运作了3个月了，两人和伙投入的80万元资金却所剩无几，而所谓具有丰胸奇效的产品却只买出几十套，两人急的象热锅上的蚂蚁，简直把我当成救星一样，希望能借助我的营销天才，帮助她们走出困境。　　看到美女有难，我岂有不出手相救之理？在初步谈了一些基本的酬劳之后，我就利用业余时间，跟两个美女老板以及那些女业务员一起，开始对产品进行研究。第121节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(13)　　原来所谓矫正型内衣，是小雪的合伙人阿美，通过一个台湾朋友的介绍，获悉了这么一种据说在台湾、日本和东南亚很风靡的时尚女性胸部护理产品，然后找到一些相关资料，又从香港买来一些产品实样，觉得仿制生产并不难，这才找到小雪，而小雪正在找欲投资的项目，两人一拍即合。　　经过近一个多月的时间，我找到了许多感觉，首先我把产品名称改名为塑胸魔衣，塑胸和丰胸，一字之差，感觉不那么张扬，却多了一些科学感觉，我是考虑到，其实对于丰胸，尽管很多女性有潜在的需求，但对市场上销售的产品大多半信半疑，认为有夸大效果的多。所以，塑胸--既塑造完美的女性胸部，似乎更为妥帖。　　其次，我对它的塑胸原理，进行了研究，并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据，我根据女性胸部按摩原理，创意设计了具有每秒高达7200--10000次的高频振荡波概念，这一概念的来由，完全是查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用，我把这一原理稍加嫁接，变成了"塑胸魔衣"丰胸原理的高频震荡波，并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来左证高频震荡波按摩对女性胸部加速血液循环，增强激素输送到乳房，从而促进乳房的再次发育的科学依据，同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事，配以精美的印刷，产品手册就具有了科学背景的专利产品。　　我告诉两位女老板，消费者购买任何一个商品，都需要一个强大的理由支撑，即便是同质的产品，你也一定要想卖出不一样的理由出来，尤其是女性消费者，你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是对女人购买商品的最有效杀伤性武器。　　我要她们把深圳做为样板市场来做，在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告，产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场，同时以丰厚的利润空间，诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯，然后严格地培训业务人员，规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞，把深圳表面上的气氛做足，然后发布招商广告，并邀请全国有兴趣的经销来深圳参观样板市场，签定合同并支付货款的给予报销来回机票。第122节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(14)　　为了真正搞定这些无比狡猾的经销商们，我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动：邀请了30位有丰胸需求的女性，进行产品免费测试，按照原理，佩带者连续佩带15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果，这一神奇的丰胸产品，由媒体和专家以及社会公众公监督，自然影响不小。果然，消息在报纸一公布，立即反响强烈，竟然有500多报名者，我们只能择优录取，分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性，然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下，联合10家正在销售我们产品的美容院，开始测试活动。可惜我不能亲自观看，不然，这30个女人的乳房，尽管发育不良，但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。　　公关活动大获成功，因为那些受测试的女人，因为可以免费获得一套产品外加丰乳霜一瓶，所以尽管效果不太明显，却也纷纷向专家和记者述说对我们非常有利的各种反映症状，有的说大了一圈，有的膨胀感很强烈，有一个女人竟然说要换杯罩了，那种煞有介事的神态，连我这个始作俑者也开始疑惑这玩意的真和假了！　　由于公关活动的成功，引发了新闻媒体的报道，在社会产生了影响，加上我编制了几乎无懈可击的招商手册，同时经过专门培训的招商接待人员的规范解释，以及我以营销总监的身份当场介绍日后的市场推广以及经销商政策，这才使得经销商们感觉可以于之合作。尽管我的这一系列措施花尽了小雪她们剩下的全部资金，但经销商们爽快地签下了300多万元的合同，看到帐户上有了300多万元的资金，阿美和小雪两个老板简直把我当成了活神仙。　　一个周末的晚上，圆圆跟着阿秋去了香港，我在外面吃过饭正闲的无聊，一个人在客厅里看电视，这时刘雪打来电话，说是请我去芝加哥酒吧，我知道那个酒吧，在深圳体育馆里，属于比较疯的一个迪斯科酒吧，因为经常有一些单身白领在里面结识异性，常被人说成是一夜情酒吧。我很爽快地答应了刘雪，她问了我的详细住址，然后开车来接我。第123节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(15)　　这是我第一次进入深圳的酒吧，一进去，我就发现这里的人真多，门外全是等候的出租车，场内音乐震天，男男女女们在疯狂的音乐节奏里不停的摇晃和狂跳。　　我们要了一打啤酒和一包爆米花，在一个角落里坐下，开始我们想谈一些生意上的事，但因为音乐实在太吵，我们说话也很吃力，所以我干脆拉着刘雪下舞池去跳舞了。　　迪斯科舞，本来就是一种只讲究节奏，不讲究步法的随意劲舞，开始我跟刘雪面对面的跟着节奏跳着，后来也许是因为酒精的作用或者是酒吧这个环境的作用，我近身搂住了刘雪的腰，身体贴着她扭腰，她也配合我，非常好看地扭到着她的性感臀部。　　我们越跳越兴奋，我感觉到自己的血液鼓胀，尤其是我的下体，硬硬地紧绷着我的牛仔裤，我借着音乐，把胯部紧紧地抵住刘雪的下体，我能感觉到我坚硬的生殖器，通过厚厚的牛仔布，直接顶在了她的阴户上。　　在闪烁的雷射灯光下，我发现刘雪的脸色通红，身体在微微的颤抖，而我搂的更紧了，同时把脸颊贴在了她的脖项，乘着跳舞的间隙，我偷偷吻了她……　　我们很快就离开了酒吧，刘雪一言不发地开着车，我坐在她旁边，默默地看着车窗外那闪烁的城市灯火。我知道她开车去的地方不是我住的地方，而是她的居所。　　刘雪刚把身后的门关上，我就迫不及待地搂住她狂吻起来，我感觉刘雪不同于圆圆和王小颖给我的体验，因为这个女人让我感觉到成熟女人的韵味，她虽然不象小颖那么狂野，也没有圆圆的身材那么火辣，但他在我进入时的那一刹那，她突然发出了一声剧烈的喊叫，这令人心境荡漾的喊叫绝对给了我巨大的震撼，同时她的喊叫（而不是呻吟）给了我这个男人巨大的鼓励，我浑身的血液已被这情欲的夜晚鼓胀……　　刘雪终于在这个周末的夜晚，成了我的女人，在床上，我才发觉这个女人的身体活力，虽然从长相上看，刘雪不是个非常漂亮的女人，但她的穿着打扮非常得体，看上去很典雅，即便在床上也象一只猫，温柔得令人怜爱。第124节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(16)　　从此以后，我们经常约会，当然，是在圆圆不注意的时候。除了在一起做爱，我们也常谈论起双方的合作，她要我跟她一起合作，把全国市场做起来。　　我愿意跟她睡觉，并且非常卖命地在她身上不断地运动，但并不表示我也愿意跟她合伙做生意去骗更多的人，这娘们尽管也是个阅男人无数的成熟女人，但她还是不懂这个基本的道理。当然不继续合作的另一个原因我自己是很清楚的，尽管我编造了子虚乌有的概念，使这个产品风行一时，但这个产品绝对是一个昙花一现的短命产品，别说效果是吹出来的，即便是真有些什么效果，象这样成本仅有5元，售价却高达500-800元的流行产品，早晚也是死路一条，因为这个产品的使用和佩带，都会是一件令女人很麻烦的事，尤其是有点品位的女人，更是不愿意把这么一个谁知道有没有毒性的化学物品戴在身上，不懂的人还以为她戴的是假胸呢！　　五　　女人，对男人来说，是不是真的多多益善？刘雪的合伙人阿美说，其实我默默喜欢你很久了……这个话我爱听，我愿意全世界的女人都这么告诉我，她们都愿意跟我上床，真的！　　与刘雪合伙的阿美是广东人,我总觉得广东女人长相不好看,而这个叫阿美的女人是来自汕头的女人,虽然身材稍微瘦弱了点,但脸蛋长的还很耐看,有时候她看你的时候一双楚楚动人的大眼睛会令你生出许多的怜悯来,说实话,这样的女人,虽然不是一下子能吸引男人上床的,但时间久了,你也会发现,其实跟这样的女人上床，也许别有一番滋味！　　因为她和刘雪是好朋友,也是生意上的合伙人,所以我开始只是很刘雪有了那层关系,但对阿美还是非常认真,没有开过半句玩笑，很多公司的决策都是我跟阿美谈的，我发现在生意上，阿美比刘雪更具有头脑，难怪都说广东汕头的人就是生意头脑好！　　我帮助阿美和刘雪的公司创造了奇迹，阿美也开始对我另眼相看，虽然后来我很少去她们公司，但她也会时常打电话问候我，并且跟我探讨公司在日常管理中的问题，向我讨取一些管理思路，我呢也毫不吝啬，尽量为她提供一些方便，这样一来二去，我们之间就产生了某种默契，我心里也开始对她的身体有了期待，而她呢，我感觉到似乎也对我很有意，只是我们似乎都没点破这一层纸。第125节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(17)　　那一次，阿美打我电话，要我去她公司一趟，好象是一个代理商的问题，我下班后就直接赶了过去。　　我进去的时候，阿美就坐在她的办公桌前，我左右看了看办公室，是空荡荡的，没看见刘雪。我又往两边看了看，外面的办公室也空荡荡的，一个人都没有。只有远处，也就是阿美左侧的窗口外面，是一个学校的操场，有人在踢足球。他们呼啊呀啊的声音，使已经放学的学校，还像一个学校。　　阿美：我要找你。　　你找我？我问阿美。你要找我？　　是找你。阿美站了起来，但身体却一动不动。她一动不动，使她找我找得就像英勇就义的刘胡兰那样坚决。我站在离她两米远的地方。她一动不动，我也不敢动。其实，我并不是不敢动，我只是没有想到要动这事。　　你和刘雪在谈恋爱？　　沉默了一下，就那么一下，非常非常短的一下，阿美突然问我。她不仅是突然问我，而且还问得是那样的直接。她的眼睛--我承认那是一双好看的眼睛，直端端的盯着我，容不得我可以回避她。虽然，我并不知道我为什么不可回避她，就像我不知道我为什么要回避她一样。甚至是它们--眼睛，而不是她。　　好看的眼睛都是一样的。不论它们的大小，也不论它们的方圆。比如有的要长一点，细长细长的，眯起来像一条缝；而又有的，要圆一些，眼睛里总是有许多的水，流也流不完。但是，这些好看的眼睛，它们如果好看，那就是一样的、应该一样的。只有不好看的眼睛，因为它们的不好看，它们之间才呈现出千姿百态样子。　　而阿美的眼睛是好看的，所以，我说我没有。我说我没有，其实我本来就没有。并不是因为阿美的眼睛好看，我才说没有。那天中午，如果不是阿美中午突然出现在刘雪的家里，我可能就和刘雪上床做爱了。而现在，我对阿美说，我还没有，是一句真话。只不过，阿美听了我的真话，并没有显出高兴的样子。相反，她好看的眼睛微微的闭上。只不过，她好看的眼睛就是闭上了，也依然是好看的。和她刚才的坚决、和她刚才的直接相比，她现在因为微微闭着眼睛，就更像一个忧伤的女人。第126节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(18)　　我说：阿美，你很漂亮！　　这是我的真心话，我这时没想到该说什么话，感觉她生气的时候真的很漂亮，我就直接说给她听了，我相信很多女人都喜欢男人夸她漂亮，即便是生气得想哭的女人，也会因为这句话而停止流累的。　　我不想你们好。阿美说。为什么呢？我问她。我，她转过头，后面的话不知道是没有说出来，还是我没有听见。我只有又说，阿美……。恰巧，有风吹过来，吹得阿美单薄的身体，晃了一晃。咳，这个女人，你小小的脑袋里究竟在想什么？　　远处，我是说操场那边，几个男孩子正在踢足球。他们的声音，逐渐向我和阿美这边传过来。我想这个时候我就不能再犹豫了，办公室里除了我和阿美，没有第三个人了，这个时候我再不上她，恐怕就没机会了，我甚至认为，阿美打电话给我说要我帮助处理代理商问题完全只是一个幌子，真实的意图是，阿美，她想在办公室里要我搞她！　　我几乎是一个箭步上前，有力的双手把这个娇小的女人拉入怀中，我饥渴的嘴唇早就压在了她迎上来的嘴唇上。　　别急，她说，我去把门关上……然后她象一只小鸡一样轻快地走到大门口，我能听到她将玻璃门反锁的声音。我突然发现，一个即将进入性爱的女人，在做起某件事情来特别的可爱而惹人兴奋，尤其是，当我看见她走回办公室时的一路小跑，真是风骚到了极点。　　也就在那一天晚上，我把阿美这个外表看上去文静的小女人按在办公桌上干了足足两个小时，在这个黑色的大班桌上，我们几乎用尽了所有可以尝试的动作，直把她弄的嗷嗷叫，我当时整个脑袋里只有一个字"爽"！　　当然这些，圆圆是不知道内情的，有一次，我陪她去逛华强北的铜锣湾商场。在内衣专柜看到了这个产品，她好奇地看了看产品，又看了看自己丰满的胸部，于是自言自语地说，这玩意真有这么大的效果？连圆圆有这么大乳房的女人也半信半疑，那么那些飞机场跑道般的女人，相信会绝对盲目崇拜它的，因为需求强烈的女人，宁愿信其有而不愿以错过让自己丰挺的机会的。第127节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(19)　　看着由我一手策划出来的杰作，我他妈的自己都认为自己真的是他妈的天才了！　　五、　　这个世界天才无所不在，但也并非每个人都能欣赏，就象我的营销天才，有一天，竟然吓跑了出租车司机，他还以为，我是一个变态的男人……　　除了操作策划项目，在业余时间我还不断地利用我独特的横向思维能力，继续更深入地研究商业行为和市场营销原理，同时也不断地接受一些企业客户的邀请为他们讲解市场营销在企业发展中的作用以及如何把一个很差劲的产品在市场上却卖的很火暴？我甚至举了很多精彩生动的案例，来阐释我对现代营销的理解。　　不久，我接手了一个新的项目，当时有一家医药公司拿着一个产品找到我们，那是一个据说可以治疗男性阳痿、可以再发育甚至可以延长男性生殖器的一个准字号保健品，这使我突然想起了五年前的那个"补肾王"，根据企业介绍，说是提炼自冷冻的牛和羊的睾丸素，然后加入其他中药研制出来的具有创造性的中国伟哥！　　在做项目的过程中，我也偷偷地服了不少这种胶囊药丸，并不是我的家伙不行而想让它达到什么效果，而是按照老板的介绍，这个产品真的具有再发育和延长和长粗生殖器的独特功能，尽管我怎么也不会相信，花几百上千服用这些药丸就能让自己的几吧变粗变长，但我真的宁愿信其有，因为我内心也真的想让自己的生殖器再他妈的延长或者长粗2-3工分，这样我在床上的时候就更胜过二战大将巴顿将军了，不用说，美女们就会更加慕名而来蜂拥而至，这对我对女人，岂不都是一件天大的好事？其次，作为这个项目的主要策划人，我自然也应该先尝试一下，究竟有没有真实效果，有就有的打算，没有也要找到有的感觉，这样才能蒙骗那些跟我一样，期望几吧变大的男人们！　　其实说实话，我自己就是做补肾王出生，哪里不知道所谓的配方和功效究竟有多少真实性，但如果你要说这类产品一点也没有那个能耐，那也不能说绝，因为这毕竟是国家允许生产销售的保健产品，既然国家批准，那说明产品还是有些功用的。第128节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(20)　　公司收了企业60万元，来做一个区域市场的推广，这在现在是一个很便宜的项目，但在当时，却绝对是多收了企业好多的钱，说实话，做个区域市场推广，在当时最多也就20万元就够了！可见策划公司老板的心也够黑的！　　当时，我充分利用了我在营销策划上显露出来的卓越才华，竟然带领几个策划人员，炮制了许多的患者来信，说这个产品帮助他赢回了生活的信心，什么离了婚的老婆再次回到自己身边啦等等，在江西某个城市的报纸上连篇累牍地上演精心策划的广告作品和软文经典，什么"做一个让女人一手无法掌握的男人"、"现代女人，为什么喜欢大的男人""男人一生8000次绝对有可能""王勃，专门拯救坏男人"，同时还在一些药店，开展了所谓的义务诊断（现已经被取缔了）把一个小小的城市搞的天昏地暗的，很快把市场给做了起来，后来我们又把这个城市的市场进行了巧妙的包装，在这里召开了一个现场招商会，弄的远道而来的经销商们信以为真，一下子真金白银地抛掷出来，换取一份份区域经销合同，企业和策划公司皆大欢喜，现在这个产品依然在市场销售，只是现在这类男性产品越来越多，概念也越来越离奇。仿佛我们这个国家的男人都患上了阳痿和鸡巴短小症。　　除此之外，我还利用我的营销感悟，开始写文章向专业媒体发表，以实战营销专家为名，把以前做过的一个个成功案例，不厌其烦地向一些热衷于营销和求知若渴的企业界人士做宣传，晚上就在网上给全国各地的营销爱好者写回信，鼓励他们热爱营销，端正态度，将来大有作为等等。　　我的全部生活已经被营销笼罩了。　　一次，我乘出租车，竟然跟司机聊上了，我非常认真地跟司机讲述，如何让乘坐自己车的客人感受到自己服务的周到和完美，作为一个出租车司机将来如何创建自己的品牌，让全世界都记住你这辆出租车，以后可能有人情愿等候几小时，也愿意等到你的车到来，因为你的车是一个品牌，顾客信任你等等，那个司机被我的一番话唬的一愣一愣的，下车时，连我给他的钱也不仔细看，我一下车他就迫不及待地一溜烟开远了，他一定以为我是个精神病患者，离我越远越好！第129节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(21)　　有一次，阿秋带了一个剃平顶头的男人来见我，说他想投资开一家酒楼，阿秋知道我是营销策划的专家，就开着她的宝马来找我，我也不管这个男人是不是阿秋有一腿，总之我无论如何也得帮一下她，因为，我跟她之间也有曾经有过几腿，当然究竟几腿我也忘记了，反正当时是她先勾引的我，我说勾引是在一次下午茶之后，圆圆她出差去了汕头，而阿秋说找我有事，我们就约在她公司附近的茶楼，喝完茶我就稀里糊涂地跟她上了车，然后我们一切默默地回了家，再后来我又稀里糊涂地进了她的房间，再后来，我还是稀里糊涂地脱光了自己的衣服，当然在此之前，我已经先稀里糊涂地脱光了她的衣服，我的出手之快，也令我自己刮目相看，最后竟然也稀里糊涂地在阿秋的身体里射满了我的精液。　　后来这个女人才告诉我，她早就喜欢我了，我问她喜欢我什么？她说喜欢我的聪敏以及生意的才能！她奇怪我这么精灵古怪的男人，为什么不自己创业？　　我说，我在等待机会。　　我当然不去研究她说的是不是真的，总之，作为女人，她也确实能够吸引我，但我知道，我心里爱的还是我的圆圆，，所以说男女之间的事，你有时候真的没有理由去讲什么道理，尤其是男人，心理明明有爱的人，但他还是会跟另一个甚至更多的女人上床。　　六、　　赵林究竟跟阿秋是什么关系？我料定他肯定跟她有一腿，我尽管也很想上阿秋，但我没这个胆量，只能胡思乱想，但我可以对她的相好说，赵林，你想不想开一家新概念酒楼？　　平顶头男人叫赵林，后来我才知道，他跟阿秋其实没有任何关系的，这个男人只是阿秋的一个亲戚，来深圳几年了，赚了点钱，现在通过我的商业思想，来指点他的第二次创业机会。　　就深圳来说，赵林算不上一个人物，曾经做过一家企业的产品代理，赚到过人生的第一桶金，但对于一个想在商业市场建立自己事业梦想的赵林来说，这些都不足论道，赵林一直在寻找适合第二次创业的投资的商机。第130节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(22)　　几次一接触，我发现赵林这个男人不是我想象的那么简单，某些方面，我甚至还挺敬佩他的，譬如这家伙做事的韧劲以及创业的野心，这些，都是我所欠缺的。　　这么一来一回，我倒与赵林成了好朋友，平时我们也经常去洗脚城洗脚聊天，偶尔也会去西餐厅喝喝咖啡，聊商业上的事，当然聊的最多的就是赵林的第二次创业理想。　　我告诉赵林，在深圳创业的机会实在太多，关键是要定位准确。　　譬如，我告诉他，深圳是一个新的移民城市，几乎大部分的酒楼生意都非常好。但也有一个客观现实，就是酒楼实在太多，食客们也市场在为下餐去哪里吃而伤透脑筋。　　而且，我接着说，现在的酒楼服务水平实在不敢恭维。酒楼是服务性行业，你买的核心产品其实不是你的菜，而是你的服务。　　我告诉他，如果我们开一家与众不同的酒楼，一下子吸引全市人们，乃至全国造成很大影响，然后开展全国连锁经营，岂不是发大财了？　　赵林果然接受了我的建议，并通过游说，说服了另一个朋友的100万元投资，加上自己这几年积蓄的资金，立刻成立了"老枪餐饮管理公司"，公司名称取名为老枪，是因为赵林在英国看过一步《老枪》的电影，电影里那个单独凭借一支双管猎枪，与德国鬼子抗挣的老头形象，对赵林印象深刻。所以当他为公司起名时，自然而然就想到了老枪。　　老枪，暗含了正宗老牌的意思。赵林说，我个人觉得一个餐厅的名字起得这样古怪，也未必不好，幸运的是，工商管理局也没对这个名字较什么劲。　　我跟赵林商议的结果是，开一家与众不同的酒楼，振兴中国川菜，创真正的餐饮品牌。我认为，要开一家成功的川菜馆，除了菜的质量纯正以外，酒楼提供的各项服务也是要有非常明显的特色，即不同于他人，也不能让对手容易复制，这些战略思想，使得我们的酒楼经营从一开始就从思想上超越了同行。　　随后，我开始思考如何帮助赵林实现他的事业梦想，我先说服他，出钱对全市的中高档酒楼进行了一次系统的调查，包括对消费者的调查，调查结果显示，深圳罗湖、福田和南山三个位于市中心地带的区域，大约有400多家中高档酒楼，经营的菜系主要以川菜、湘鄂菜、东北菜和以粤菜和客家为核心的广东菜四大类，其它如以上海为核心的江南菜和北方菜等，不算普遍，开的店数也寥寥。这些酒楼的菜是大同小异，且名称也不规范，更为重要的事，在对消费者的调查和驻点观察中发现，现有的酒楼中几乎有90%以上的酒楼其服务存在严重问题，顾客的抱怨比较多，仅有很小一部分酒楼的服务能令顾客满意。第131节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(23)　　我给赵林提供了如下一组数字，经过对全市500个消费者样本的调查，发现顾客去上述这些酒楼用餐时，有95%以上会发生以下七大尴尬：　　1、 顾客进店坐稳后，服务员会夸夸其谈地介绍酒楼中处于收费较贵的菜；　　2、 顾客照着菜谱点菜，很多菜会被告知：对不起，这个菜没有……　　3、 顾客点完菜以后久等也不来菜，最长的时间竟然超过一个小时……　　4、 顾客发现菜点多了，恳求服务员取消几个，也被告知：对不起，我们已下单了……　　5、 大部分顾客发现菜不熟或者味道不好，不敢回炉重炒，害怕厨师恶作剧……　　6、 顾客埋单如303元，发现没有零钱，商议能否就300元，也被告知不行……　　7、 酒楼一律禁止外带酒水，如外带酒楼没销售的酒，一律收取10%的开瓶费……　　赵林对我提供的调查结论非常满意。并觉得，在深圳这样一个大的移民城市，餐饮业的发展大有前途，而现在的酒楼即便服务水准不高却也是人满为患，如果做一个真正符合顾客心愿的酒楼，岂不更有前景？我凭自己的商业敏感，觉得在餐饮业发达的深圳还是大有可为的。　　这一段时间，我就一直与赵林呆在一起，就如何策划酒楼的事商量诸多的细节。经过多方考证，我终于那出了容易操作的大胆创意方案。　　赵林，你想不想开一家全国最牛的新概念酒楼？　　当然想！　　好，那你听我讲述我的策划方案，说完我就开始详细讲述，整个策划案的操作步骤与细节。　　所谓新概念酒楼，是指以一种全新的理念，来演绎传统餐饮原素的现代，表现，同时令顾客产生独特体验的新型酒楼，怎么说呢就象概念汽车，概念时装一样，它是专门供设计人员施展创意才华的一个窗口，概念时装和概念车不一定成为流行，甚至，有些车根本不可能批量生产，让普通人购买，而是代表了一种汽车设计的创意设计和制造能力，以体现汽车公司和设计人员的设计理念，而带给观众的是这样一种感觉：汽车，还可以制造成这个样子！赵林新概念酒楼也是源自这些概念车的创意。第132节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(24)　　我要赵林带人去一趟四川，分别联系重庆和成都两地的中等职业学校，负责为他们定点培养200名专业酒楼服务人员，再从这200名学员中择优录取100名优秀生，然后，通过当地政府，将60名员工直接接到了深圳，住进了预先安排好的宿舍里。这60名员工，分别接受了由我设计的服务课程，从顾客身份的甄别、顾客口味的喜好，到灵活处理顾客疑问以及熟练掌握菜肴烹制流程等，完全符合老枪酒楼的服务需求。　　其次，我和赵林通过朋友介绍或者遍访川内各大名酒楼，物色了15名在饮食江湖略有名气的大小厨师，年龄大的63岁，是在饮食江湖闯荡了40多年的老江湖，而最小的虽然才刚满18岁，但也在厨师行业混了4年以上，我选择他们的理由，是他们无论老少，都有一个共同的特征，那就是他们敢于创新，每个人几乎都有传统菜谱的新做法。然后将他们带到深圳，接受严格的专业技能训练。　　七　　我喜欢穿三枪牌内裤，因为三枪，这个名字对男人太有冲击力了，同样，赵林的老枪酒楼，刚打了第一枪，世界就震响了，而且这把所谓的老枪其实一点也不老　　老枪酒楼位于深圳罗湖的红岭中路，这里地处罗湖与福田的交界处，又是深圳的商业文化中心、荔枝公园、大剧院、图书馆以及大家乐等文化设施，与毗邻的宝安路热闹相比，处于CBD一侧的老枪酒楼更是闹中取静，加上店前店后和地下车库三个宽大的停车场，老枪酒楼的位置绝对是品味人士餐饮的最佳选择。　　这个有着近1000平米的酒楼物业，原来是开发公司准备引进超市的，但因为不远处就是岁宝百货的大型超市在，所以谈了几家超市都不愿意过来，而又恰巧被赵林看中，双方一谈就成，于是这块风水宝地，以每年70万，半年一付的优惠条件，成为赵林重振雄风的战场。　　酒楼的装修，是由深圳一家著名的装饰公司设计并完成施工的，赵林不想为了节省钱而降低装饰要求，对于一家出奇制胜的中高档酒楼，酒楼的装饰绝对是硬件中的硬件，我把它列为一等重要。第133节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(25)　　在酒楼的各个包厢墙上，我让赵林挂出古今中外2000多件兵器图，尤其以枪械为多，这个以老枪命名的新概念酒楼，吸引的核心人群就是男人，因为在中国这个社会中，尤其是在酒楼的餐饮文化中，男人还是主流，君不见每年各大企业和政府机构，每年不吃掉个六位数的资金，是办不成什么大事的，这个理，赵林摸的非常的准。既然来的男人居多，那么就要装饰一些男人感兴趣的东西，女人太俗，艺术太高雅。　　我一直认为，中国男人的心灵深处普遍都有两个情结，一个是做梦当皇帝，然后可以拥有三宫六院七十二妃；另一个就是军人和武器，这是因为皇帝的梦太遥远且不实际，只能在梦里空想，而军人和武器，最能显示出男人的雄壮，你去看看音像制品店里，那些购买和租借战争片和枪战片DVD的人，几乎清一色是男人。　　当酒楼的硬件完成之后，我就把全部心思花在了软件的设计上，因为之前有过调查，所以我的软件设计完全是针对着调查结果来的，而有些软件早就在招选员工时就已经先期投入培训实施了，如精确推荐点菜等。　　经过这么多年的营销实践，我认为，一家酒楼要服务好顾客，首先必须让酒楼的员工有良好的心态，员工必须热爱酒楼热爱自己的工作，员工才能在具体的接待服务中做出优异的成绩来。所以，除了扎实的基本功训练外，我还针对员工的个人职业生涯设计员工的晋升计划，同时安排较多的业余培训和学习计划，使的员工将酒楼的工作，当成自己获得技能和知识共同进步的学校，以备将来有更好的发展前途；如每天早会制度、晚上小组讨论会制度以及每周一次的外聘讲师的企业管理知识培训课程，使的员工在熟练掌握酒楼服务基本功外，还能获得相关商业经营知识的提升。　　在酒楼内部管理完善的同时，我又精心设计了酒楼对外经营的六大差异化的策略，一下子与竞争对手们拉开了距离，同时也给顾客带来了具有颠覆性的全新饮食体验：第134节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(26)　　1、三大基本素质提升，一是精确判断顾客的身份和饮食喜好（通过目测和交流快速获知信息）；二是准确推荐符合顾客口味和身份的菜肴；三是背诵每一道菜的原料、配料、做法、口味和营养，并运用轻松流利的语言，快速介绍给点菜的顾客。　　老枪酒楼总共有365个主菜、58个凉菜以及18道点心和36味靓汤。光是练背诵这些菜名，就整整耗去了一个半月的培训时间；　　我就是想解决调查结果上的顾客对服务推荐名贵菜肴而引起的尴尬，也就是说，老枪酒楼通过专业技能培训，绝对能做到针对不同的顾客需求来推荐符合其口味和身份的菜肴，其准确率达到98.8%，这个数字，是通过多次严格的考核而得出的结果。如一男青年经常带着不同的女朋友来老枪酒楼吃饭，原来是这里不光菜的味道好吃，而且不必因为服务的强烈推荐而令自己尴尬，每次服务员点的菜，多是既体面又实惠的，令他的自尊心获得了巨大的满足。所以这个人一直主动向很多朋友推荐老枪酒楼的好处。　　2、精确出菜时间，老枪酒楼推出如此服务承诺：点菜后十分钟不出菜的，这一桌菜就自动打对折收取（炖、蒸除外），为了履行这个危险的成若，我要求服务员在给顾客点完菜后的菜单上，与顾客准确对好时间，然后写注明在右上角，同时，以内部记号来与整个出菜系统配套，如遭遇不喝酒的顾客，点菜时就要推荐容易下饭，并快易成熟的菜，同时将这一流程规范到整个切配菜系统。使之万无一失。　　3、任意退换菜，也就是说，只要顾客提出异议，或要求退菜和换菜的，全部无条件接受，予以满足，一切就为了让顾客满意。我有过想法，虽然中国人小农思想很严重，不能排除某些人的钻营投机或故意贪便宜，但这类人毕竟是少数，因为人终究是要面子的，这样的事毕竟不光彩，只要在关键环节把握好，酒楼绝对可以把坏损率控制到最低。　　4、以全透明厨房运作。在调查中，调查人员了解到很多顾客一般不太愿意换菜，主要是因为害怕厨师恶作剧，曾有一个厨师就说过这么一件事，因为有一次顾客认为菜没有熟，而要求回炉，而这家酒楼规定，如果遇顾客换菜回炉，厨师就要扣奖金，所以这个厨师就恶意地在回炉的菜里吐了一口痰，这件事被传扬以后，很多顾客不再敢提出换菜或回炉了，所以赵林为了消除顾客的疑虑，所以在厨房里安装了电视监控摄像头，并在大厅的不同位置，安装了电视机，将厨房里的整个操作过程完全曝光在顾客的眼皮底下。第135节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(27)　　5、允许外带酒水且不增加开瓶费；当前很多酒楼为了自己的利益而拒绝顾客自带酒水，因为店里有自己代理的酒水，且有高额的利润支撑，如一瓶普通商场买60元的白酒，在酒楼里就涨到了180元。而我干脆推出允许外带酒水，且不加收开瓶费，在酒楼经营中属于特别另类的行为，所以，按照我的估计，很容易引起别人的关注。　　6、顾客可以凭自己的估价来买单；我为了挑起社会的关注，故意推出一个更另类的做法，就是公开宣称顾客可以凭自己的消费体验来给自己点的菜买单，也就是说，如果顾客认为这一桌1000元的菜只值500元，那你就可以支付500元就可以了，酒楼绝对不会多收你一分钱。　　除了以上六大经营策略外，我在菜单的设计上也是煞费苦心，菜单按照一年365天的数字而设计了365道主菜谱，而菜名完全根据传统川菜的规范名称。同时在菜单的的印刷上，菜名的叠影处，又运用传统手法映现了一年不同时令节气的各地风俗画卷，同时把一年365天的饮食健康概念，导入到菜谱的设计当中；而36道靓汤的设计，却是运用兵法36计的理论展开，每一道靓汤都是一个兵法的演绎，充分展示了我的人文思想。　　我特别注重细节，即便在菜碟的外形设计上也有别于其它酒楼，如装鱼的菜碟不仅仅把外形制作的象一条鱼，而是在菜碟的裙边上，专门印上了吃鱼的讲究以及鱼的营养价值和鱼菜的历史沿袭，文化味特别浓郁。　　除了注重细节，我还特别讲究酒楼的品牌传播，专门聘请广告公司，针对酒楼的开张营业做了广告策划方案，希望借助新闻媒体的力量，，快速将老枪酒楼的名气打响。　　2000年6月18日，老枪酒楼隆重开张迎客，说隆重，是因为我充分运用自己策划才能，将老枪酒楼的一些新概念新思想通过新闻发布会的方式，传播给深圳各大新闻媒体，除此之外，我还让赵林花了二十万元，在深圳电视台投放了一个15秒的广告片，在一个月内狠狠地轰炸了一番。一时间，深圳的市民感到奇怪，无论是走在街上还是安静地坐在家里看电视，或者拿起报纸，都会看到一家名叫"老枪"的新概念酒楼广告，很多人感到奇怪的是，一家酒楼，怎么会这么凶猛地做广告宣传，而几乎同时，各大新闻媒体和互联网上，发布了有关老枪酒楼另类做发的新闻，一时间，老枪酒楼成了深圳市民街谈巷议的焦点，很多人抱着好奇的心态，专程从遥远的地方赶来一睹老枪的风采，并体验老枪的与众不同之处。第136节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(28)　　奇迹出现了，连续一个月，整个酒楼的400多个餐位几乎天天爆满，晚上还要在门口排队等候。节假日和周末更是人满为患，同时成为外地游客到深圳必到的酒楼。　　八、　　所谓乐极生悲是指什么？当然不会指你，我简直无法想象，我亲爱的圆圆竟然对我下逐客令？要把我赶出跟她一起做了无数次爱的温馨小屋，使我只能流浪街头，我枉为一个营销天才了　　酒楼的成功，使得赵林成为深圳的一个标志性人物，他对我也是刮目相看，常说我是个怪才。阿秋也是对我更加喜欢了，为了表示对我的奖励，她接连几次乘圆圆不在家的时候把我引诱进她的房间里，极尽一个女人的床上之能事，来讨我的欢心，我当然恭敬不如从命，尽情地享受她给我准备的人间美餐。　　说实话，阿秋的身材远没有圆圆性感，但男人喜欢尝鲜，圆圆是一个风格，阿秋又是另一种口味，加上女人在床上的呻吟又各不相同，男人尽可以体验不同的感觉。　　跟阿秋做爱比较容易，因为我们住在一个屋子里，圆圆又是对她特别的信任，而阿秋的作息时间比较自由，通常上午都会睡懒觉，我要是想上她，我就会在到公司以后再返回来，拿着我自己的钥匙开门进屋，直截了当敲她的房门，而阿秋也会立即开门，穿着性格的睡衣迎接我。　　跟两个随时都可以发生性爱关系的女人一起生活，我竟然觉得，我正过着一夫两妻的幸福生活，而这在以前，我是连想也不敢想的事。　　但这些事，有些也传到了圆圆的耳朵里，她几次问我，我都没有老实告诉她，我当然不能老实交代，我骗她说，我跟阿秋是朋友，而策划的那个酒楼，是阿秋的朋友赵林开的，所以前一段时间，跟赵林和阿秋在一起的时间比较多。　　我说，再怎么样，阿秋是你的好姐妹，我怎么会动她的脑筋呢？何况阿秋跟你这么好，说什么也不会跟我有什么关系。　　我说的很有道理，不由得圆圆不信。虽然在以后有一段日子里，圆圆对我特别注意，但对于我跟阿秋的事再也没有提及，而阿秋不愧为见过世面的女人，她经常故意在我面前开坏我，使得圆圆感觉不出我们之间会有性关系。第137节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(29)　　但我们都低估了圆圆的洞察能力，事实上我跟刘雪以及阿秋这两个女人之间的关系，她全都清楚，只是她不太好发火，一个是她的好姐妹，真吵起来大家都很没趣，而我，又是一个青梅竹马的情人，这么久的相爱，她实在不忍心就这么分道扬镳。　　一次，一个在东莞某企业做营销总监的朋友来深圳找我，我们在楼下的餐厅吃了饭，回到家里，继续大谈营销，我们谈到了作为一个营销总监在民营企业的难度以及如何创立一个品牌，如何提炼真正的品牌价值以及中国企业尤其是国内民营企业对营销的低级理解等等。　　我们谈得得意忘形，完全忘记了在里面睡觉的圆圆，我发现她几次开灯起来，在房间内走动，然后听到点燃打火机的声音，她一失眠就拼命抽烟。　　所谓祸不单行，我跟圆圆的关系紧张之际，我工作的单位老板也找我谈了一次话，认为我利用业余时间为赵林的酒楼做策划，老板认为这是炒单行为，我说这不是公司的业务，我完全是受朋友之邀，而且几乎是完全免费的进行尝试性策划，根本不是什么炒单行为。　　但老板还是认为，我这样的做法，给公司里其他人带来的影响不好。　　你是个有策划天才的人，到哪里都能找到好的位置，我这里实在不能再用你了……老板的话，一般是恭维、一般是嫉妒。　　我无话可说，也不再坚持，仅用一个下午的时间，就把离职手续办完了。　　我又成了一个无业游民。每天躺在客厅的沙发上看我的营销书籍。圆圆依然对我不理不睬，简直把我当成一个寄住在她家的陌生人。阿秋也开始对我冷淡起来。　　这样过了一个星期，同事也是好朋友的王建带了一个广东男人来找我，我就把他们约到家里来，这是一家民营企业的老板，主要从事食品行业，但经营的非常糟糕，我就把我平生所学，详细地告诉他应该怎么样怎样，正当我们谈的热火朝天的时候，圆圆回来了，她看到客厅里乌烟瘴气，尤其是这个广东老板的臭脚，使得整个房间里弥漫着一股难闻的臭气。第138节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(30)　　我们分手吧！　　第二天一大早，女朋友就气鼓鼓地把我的一大包衣服扔在客厅的沙发上。　　我已经受够了你！你这个营销加色情狂！！！说完，转身进入自己的房间，重重的关上了自己的房门。　　我自从上海来到深圳以后，就一直住在阿秋的这套房子里，现在她要我离开这里，我可真成了无家可归的流浪汉了！　　显然，这次是她是真的对我下了逐客令了，我这么说是因为以前也有过一次，那次是因为我的手机里储存了一个女人的电话，而那个女人从不打电话给我，却不断地给我发短信，而她的短信之短也是名副其实，譬如，在哪？或者吃饭了、想我吗？等等诸如此类，有一次无意间被女朋友发现，就对我大发雷霆，对我下了一次逐客令，我可真是冤枉啊，这个女人我连面都没有见过，只是在一次网上聊天的时候认识的，我也不知道她为何要发这些信息给我。后来我费了很大的劲才阐释清楚，消了她的火气。同时，为了杜绝那个无聊的短信女人，当这个女人再一次发来"在干吗呢？"这样的短信时，我就果断地回复给她，哦，我在做爱呢，我快射精了……很快我收到了她的回复：流氓！不过这一招果然奏效，以后我再也没有收到过这个女人的短信。　　但这一次圆圆要我搬出去显然是真的，而原因仅仅是我不再爱她了，支持这一理由的是我上了她最好的死党阿秋。这使我本来想请阿秋从中斡旋的想法无法实施，因为阿秋也是她所愤怒的对象。她说了自己也要搬出去住了，她不想在住在阿秋的房子里。　　还有就是她觉得我爱营销胜过爱她，她吃营销的醋，她竟然吃营销的醋，值得这样吗？要是科特勒老先生知道，有一个中国性感美女，竟然在吃营销的醋，他究竟会怎么想？　　九　　流浪汉也是一种英雄，我要为我的流浪汉形象证明，在深圳街头游荡，也不失为一件有意义的事，问题是，我怎么可以握着匕首去杀人？我究竟流浪到哪里了？第139节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(31)　　一个人提着简单的行李走在深圳的街头，我突然发现我其实真的一点也不了解我的女朋友，我甚至奇怪我自己，竟然可以跟我不了解的女人在一起同居了这么长的时间，晚上还竟然搂着她做爱？看来我真的是越来越堕落了，堕落到连自己是谁都忘记了，唯一没有忘记的是，我懂营销，我也喜欢营销或者说热爱营销，可是，营销能陪我做爱吗？营销能让我的性欲得到满足吗？真的，假如把营销当成是一个人，她难道一定是女人吗？为什么不可以是一个男人？假如是男人，那么我跟营销做爱的假设就又不能成立了。　　我心情糟透了！这时候我最怕别人惹我，惹我不要紧，就怕这个惹我的人没了命，我想我的脾气现在是最坏的时候，说不定什么时候我会给你一刀子，让你一命呜呼！　　我一个人在沿河路上走，天气情况一般，我想走完了沿河路，我就向右拐过去，从滨海大道的岔口过去找我的朋友王健，我不知道为什么要找他，我在深圳没什么朋友，离开了圆圆，我就只有去找王健了。我知道王健的家就附近不远，我去过他家几次了，过了滨海大道第一个岔口就到了。沿河路上有很多女人，其实别的路上，也是这样的。我在沿河路上走的时候，一直注意着滨海大道的岔口，我怕自己走错了，我的方向感一直都很差。过了一会儿，我就看见了那个岔口。我停了下来，朝四周望了望，不错，就是这个岔口。它的东南角，是一个建材店，卖油漆和五金器材什么的。　　我想没错，就是这个岔口，进去不远，就可以找到王健。因为他经常出差，我们已经好久没见面了。我突然停了下来，朝岔口的西南角看了看，仍然是一个建材店。对，的确是这个岔口。这个岔口两边有两个建材店。规模大小都差不多。我正准备往岔口里走进去的时候，发现西南角那个建材店门口有两个人在斗殴。那时候天快下雨了，几乎就快黑了下来，街上行人不多，大多都在赶路。　　我站在远处，看着那两个人，他们抱在一起，又不像是在斗殴。可能的确不是在斗殴，否则怎么没有任何一个人过去看看呢。于是，我决定走过去看看。等我走过去的时候，我兴奋的大叫了起来，那里面的一个人，正好就是我的朋友王健。我冲过去打了他一拳，没想到，他突然就倒在了我的面前，胸口上还插着一把三角锉刀，眼睛睁得圆圆的。我擦了一下自己的眼睛，的确是这样的。我浑身发抖的呆在了那里，十分害怕。那个建材店的老板也和我一样呆在那里，他的手里还拿着另一把三角锉刀。他的目光，开始有点凶狠，后来一瞬间就完全变了。我赶紧蹲了下去，飞快的拔出插在王健胸前的锉刀，趁那个建材店老板还在发呆的时候，猛刺了他一刀，我发现他还站在那里，于是我又慌慌张张的刺了他几刀。他果然就倒下去了。但我知道这个湖北佬不至于死掉，因为我刺的时候根本没朝他要命的地方刺，而是朝他的屁股上刺的，而在屁股上刺刀，根据医学和生理角度来说，基本上是不会毙命的，所以他的倒下，其实是被我的突然举动吓晕了。第140节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响(32)　　我把手放在王健的鼻子上探了探，没气了。我拖了拖他，拖不动。我把那把三角锉刀拿在手里，赶紧走了。我在途中把锉刀扔进了河里，把游泳的人吓了一大跳，还骂了我。不久，雨就下起来了。我只顾赶路，不一会我就走到了王健的家，到了门口我站住了：我根本就没有必要再到王健家去了，这个做梦都想写出一个惊世骇俗的经典文案的小伙子，现在已经去了另一个世界了。　　我准备调头回去的时候，他的妈妈正好看见了我，她在收晾在外面的衣服。她把我拉了进去，告诉我，王健去建材店退一把三角锉刀去了。　　他干吗要去买三角锉刀？又为何去退了呢？我脑袋里的思绪很杂乱。　　我极不情愿的坐在屋子里，和她一起等王健回来。也许，我还在等另一个人，这个人或许是我的圆圆，或许是派出所的警察，我觉得那里的人肯定会打110报警，而深圳的警察对凶杀案件应该有所反应。　　但是，直到天色黑了下来，王健也没有回来，也不可能回来！警察也没有来找我，当然，圆圆更是不会出现……这个世界啊！现在圆圆离开我了，王健也死了，我在深圳举目无亲，我不知道下一步我该去哪里？　　王健的妈妈要我留下来吃饭，说王健一会儿就会回来，说他可能去看街道里的人打麻将了，我没有留下吃饭，独自默默地离开了王健的家。　　这时一个乞丐凑近我，先生给点钱吧，我正好气不打一处来，我说滚！操你十八代祖宗！　　别对我的口头禅皱眉头，我尽管不是什么正人君子，但也不是你们想象的那么道德败坏，做营销的尤其是在一线市场做销售的，你去问问他们，他们哪一个没有嫖过妓女？哪一个没有无聊地赌博过？TCL当初拥有15000多的销售人员，其中有几个区域销售经理竟然赌博输掉了办公经费和经销商的货款，这才导致李东生痛下决心，并痛下杀手，裁减了近一半的销售人员，并在全国设立直属分公司，狠抓销售管理，这才使TCL的销售队伍健康起来！　　其实销售人员就象在战场打仗的士兵，战斗的时候连命都顾不上，离开家又很遥远，孤独起来连一个可以说话的人都没有，他们是真正的可怜人！一个企业的成功，他们作为销售人员的才是真正的功臣，可惜，他们永远也不会被人们记住，他们是真正的无名英雄，就象我当年被那个大叔一拳打的鼻子流血，还不敢跟别人说起，怕丢脸啊！但这跟现在的我无关，尽管我以前确实做过几年销售员，但我现在不是了，我是一个营销专家，可以给人解惑，可以为人指点迷津的营销策划专家了。　　我一个人在名奠咖啡里，坐了个下午，在电脑上胡乱写了点东西，然后一直发呆。晚上11点，我打电话给刘雪，半小时以后，刘雪开着她的本田雅阁来接我回到了她的家里。第141节：午夜车祸生死两茫茫(1)　　第五章　　空降奇兵坠落彩云间、午夜车祸生死两茫茫　　一　　关于刘雪这个女人，我还是有很多的感触，想想我跟她竟然能走到今天这样的关系，连我自己也没朝深里想过，但往后的日子该怎么走？我与她究竟属于什么关系？这是我不敢想的问题，我不知道她有没有这样想过？　　关于刘雪这个女人，我还是有很多的感触，想想我跟她竟然能走到今天这样的关系，连我自己也没朝深里想过。我们可以在一起做爱，孤单寂寞的时候可以把对方当着可以随即随到的性发泄对象--至少，刘雪就是这么说过我。其实在深圳，象我们这样的关系是再平常不过了。在深圳就是这样的好，彼此之间有时候不需要太多的了解，有时候完全凭一丝的好感就可以走到一起。譬如我和刘雪这个女人，一年前我们之间有过合作也有过肉体关系，至于有没有情感，只有她我和两个人知道。其实，感情之间的事，有时候很难用语言讲清楚的，我对刘雪之间的关系，如果没有一点感情，我就不会在走投无路的时候投奔她，而她也没必要收留我。　　我今年32岁，而她其实也就比我小一岁，但看上去她要比她的实际年龄要年轻得多，也就是说，她的外表要比我年轻多了。她是来自成都的女子，到深圳有6年多了，象许多深圳女人一样，她也非常喜欢深圳，却又对深圳的生存压力以及深圳人对爱情的无奈和人情世态的淡漠表示遗憾。对深圳遗憾的原因其实可以说上一大框的，譬如深圳的治安环境很差，被抢被盗是正常不过的事；再譬如深圳人对情感的矛盾：一方面非常希望遭遇真挚而浪漫的爱情，一方面又不愿意相信这是真的，所以也就不愿意去投入真情；而真正想恋爱结婚的人，却又面对买房买车以及婚礼的巨大经济压力而不得不却步。即便如此，但这里的人依然喜欢深圳，就象我一样，她也非常喜欢深圳，她说她已经不习惯其他城市的生活，去年回成都老家。第142节：午夜车祸生死两茫茫(2)　　她说她呆不了几天就开始想念深圳，你说奇怪吧？她问我。　　而我好象也有过这样的感觉，这也是我对于深圳解不开的一个迷。　　我在深圳生活和工作了三年多了，非常熟悉这个城市的特性以及生活在这个城市中的男人和女人，来这里的大部分人是带着梦想来的，包括我自己，但现实与当初的梦想确实也存在着很大的距离，这种独身在外闯荡而不得不面对生存压力的矛盾，使得很多人产生了寂寞和孤独，却又对爱情非常无奈甚至失望。30岁-40岁的人还单身，在内地城市有点不可思义，而在深圳却是非常普通。所以，在深圳，男女之间的交往比之其他城市更为简单而直接，网络上和酒吧里的一夜情，就象金威啤酒一样普遍。　　同居的生活很快乐，首先她一直抢着把我浸泡的衣服洗掉（以前圆圆很少给我洗衣服，通常都是我自己洗的），同时把我的床被全部换成新的，其次，客厅和房间里始终被她打扫得干干净净，书柜也整理的井井有条。如果她下班早，她就会买菜回来把饭做好了，我回到家就端起饭碗吃了；如果我早呢，我也这样做饭给她吃，当然，我做的饭菜比她做的要好吃，或者是因为厨房里太热，我不想让她受罪，所以我做饭的时间要远远多于她做，但无论如何，最后的洗碗和厨房收拾工作，都是她独立完成的。有时候她在收拾厨房的时候，我会站在厨房门口看着她，我发现她系着围裙在灶台上忙碌的样子很美，而每当这个时候，她总是会朝我会意的一笑，有时还会顺带一句：看你这傻样！　　吃过晚饭，通常她会上网打游戏，她的拖拉机打的特别好，级别也很高，有时候我在边上陪着她打，看她赢了就跟她一起喝彩，输了就一起遗憾。她还喜欢去聊天室聊天，她聊天的时候我就看书，尽量不看她的聊天。我知道旁边有人，聊天会不自然。有时候我会一个人看看这间房子，然后再看看她在电脑前的背影，想想确实有点家庭生活的影子，一时感觉也蛮好的。第143节：午夜车祸生死两茫茫(3)　　同居还有一个好处，就是能解决我的性欲问题。我性欲很强，跟圆圆在一起的时候，我几乎每天都要做爱，就这样我还能抽出时间来与阿秋、刘雪和阿美等女人鬼混。　　跟刘雪同居以后，我依然保持着旺盛的性欲，碰到周末的时候，我甚至会一天连续做几次，有时干脆整天躺在床上与她厮缠在一起，而她也从不推脱或者拒绝，每次总是很投入地配合我，我知道她对我的感觉不错，因为我能感觉到，她几乎每次都能抵达性高潮。我也知道我性欲的强盛，是跟她性感的身体有直接的关系，她的长相很一般，她的乳房虽然没有圆圆的大，但她的腰身很细皮肤很白……　　我们虽然同居在一起，但从不谈及爱啊情啊什么的，我们也不谈及未来，这期间的原因我也说不清楚，我对她的感情也说不清是什么性质，有一点喜欢，但好象很难上升到爱的层面；同时我们双方也尽量避开这类话题，尽管有过一次偶尔触及了婚姻之类的话题，但她的回答却令我吃惊：她说她不想结婚，记得我问过她为什么，她说没什么，只是觉得结不结婚一个样子，关键有没有感情，她还说，如果两个人没感觉了，有婚姻捆绑在一起，有意思吗？我尽管吃惊于她对情爱生活的冷静，但因为也有自己的想法，所以也就不当一回事，总之，感觉快乐就OK！　　在爱情问题上，都说男人是自私的，我也不例外，我对自己的事业有野心，一直想开一家自己的营销策划公司，或者想凭借自己对企业管理和市场营销丰富的实战经验和理论知识以及独特的敏感度，以一个专家的身份著书立说，以确立我在这个行业中的专家地位。所以对婚姻问题考虑不多，因而在没有认真考虑婚姻以前，我对女性的追求，大多体现在满足性欲的基础上的，跟圆圆的关系以及现在跟刘雪的同居，大体上也是这种需求的体现，但即便没有上升到爱的层面，我对她的情感倒是比较认真的，我所说的认真是指，既然我跟刘在在一起，暂时这个阶段我是不会再找其他女人的。第144节：午夜车祸生死两茫茫(4)　　对于刘雪，我还是能了解一些的，譬如除了我，其实还有两个男的在追她，这是一次跟她在一起吃饭时她告诉我的，一个是她在网上认识的朋友，年龄比她还小；另一个是经营一家电子公司的老板，一个离婚的男人。她对我说，她不喜欢他们，尽管这样说，但她还是不厌其烦地跟他们保持着短信往来。