09“请问萧总，做猎头需要具备什么样的素质？”一个穿着蹩脚职业装的女生举手提问。我示意她坐下，准备回答她的这个大问题，不料她迫不及待地又接着问，“做猎头的年收入会有多少？”我哑然失笑。不过在这样的场合下我还是微笑地清了清嗓子，拿起麦克风，回答她的问题。这是一个小型的新闻发布会暨记者招待会，目的是为我即将操持的猎头选秀会做预热，我们还允许了部分求职者和同行入内。按照预定的议程，发布会后我们安排了简单的互动提问环节，想不到这个环节竟然火爆异常，甚至远远超过了会议本身。遗憾的是，也不乏像面前这位提问者那样乏善可陈的问题。“简单地说，作为猎头从业者，我个人的观点是需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。”提问者穷追不舍：“可是据我所知，目前许多猎头公司的顾问都不过是应届毕业生，甚至是卖保险的。”我笑着回答：“首先我要纠正这位女士的说法，卖保险的这一称呼似乎对保险经纪这一行业有着较大的成见。我想作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。其次，你说的这个现象的确存在，这也是目前国内猎头行业不成熟的一个重要标志，说明我们这个行业还在路上。“至于收入，我想可以借用你刚才的例子。你谈到这些猎头从业人员，月收入大概多数都在两千元左右，偶尔暴富也不是没有；但是资深的优秀猎头顾问，年收入过百万也毫不出奇。”人群中出现了一阵小小的骚乱和喧哗，似乎对这个数字颇为讶异。这时一个记者举手问道：“萧总，目前业界对猎头这个行业颇有质疑，许多企业家对花这么高的代价找到的人似乎并不认可。”“我想，对企业家来说，识人用人是基本功夫，如果不满意又何必付钱录用呢？我想无非要么是识人有误，误把石头当美玉；要么用人有误，美玉也会变石头。”一个西装革履的男士站起身：“萧总，我是一个HR经理，我想说这个行业有时候看起来更像是职业掮客，不知对不对？”“你说得太委婉了！还有人跟我说过，像是拉皮条的。”人群中轰然大笑。我耸了耸肩膀，接着说：“这个行业的确有许多良莠不齐的同行们，一个人扯条电话线和网线，就开始对外营业的大有人在。于是低价扰乱市场，恶性竞争的事件屡屡发生，然而就像盗版一样，他们是提供不了真正的顾问和增值服务的。猎头是中介行业，但它绝不仅仅是中介行业，它背后更多的依托着咨询行业、顾问服务以及资源整合的要素。所以，企业贪图价格优势或者试图不规范操作，都是加速这个行业恶性循环的始作俑者。这就好比盗版市场最终会让音像和图书的原始投入越来越小以期降低风险，但是出品越来越差，最终造成双损。“另外，中国企业发展时间较短，管理不规范和用人机制善变都造成职业经理人的匮乏，这也是目前许多正规猎头公司不愿意接本土企业订单的很重要原因。但是我们恰恰希望通过这次猎头选秀会，以更低的价格更好的服务，让优秀的民营企业尝试着接受优质的猎头服务。我给大家举个小例子，我有次出差坐火车，同一位老先生聊得比较投机，后来在车厢旁抽烟，他递了一根红塔山给我，我抽了后很坦率告诉他是假烟，他问我为什么，我说跟我以前抽的不一样啊。他笑了笑说我就是玉溪卷烟厂的，我恍然大悟原来我以前抽的都是假的。我很清晰地记得我第一次为一家民营企业服务时遭到的冷遇，但后来合作成功后，那位老总很激动地跟我说，萧总，原来猎头服务是这样的啊！”我顿了顿，接着道：“我希望能通过更多的努力，让越来越多的民营企业享受到真正的猎头服务！”在热烈的掌声中，还有许多人举起手，会议组织人员不得不制止后抱歉地告诉大家会议已经超时，这次发布会到此结束。《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(12)我收拾东西从后台准备离开时，一个中等身材的男士迎面走过来：“萧总，可否借一步说话？”面前此人举止沉稳，微笑得体，国字脸，皮肤白净，戴一副玳瑁框的眼镜，头发梳理得一丝不苟，西装革履，领带也打得十分整齐，一看就是具备良好职业素养的人士。我伸手跟他握了握：“不知先生怎么称呼？”他微笑：“你可以叫我Jim。”言毕双手递了张名片过来，我接过来仔细看了看，上面写着MMI大中华区业务总监，JimSong，中文名宋长风。我抬起头：“原来是大名鼎鼎的MMI，宋总您好！”MMI是一家老牌英国咨询公司，已经有上百年历史。它的企业管理咨询、数据外包、专业培训和猎头服务在世界上赫赫有名，业务遍布全球。其亚洲区的总部设在香港，广州区是MMI在中国成立最晚的分公司，主要分培训和猎头两个板块。另外还有北京和上海两个点，北京负责企业咨询和培训，上海是数据外包和猎头，三家公司独立运作，统一向香港总部汇报。MMI广州分公司在华南地区猎头业内名气很大，很多著名的外企都是它的客户，雷打不动。据我所知，宋长风应该是香港人，不过刚才两句普通话都算OK。我也递了张名片给他，互相寒暄了两句久仰之类的话。旁边小米一个劲儿催我，因为媒体和部分企业还等着我一起共进晚餐，已经超时，这些记者早就饥肠辘辘。我向宋长风致歉，他不以为意，十分绅士地向小米致歉，说我耽误了你们萧总的时间，然后转回身在耳边做了一个电话的手势给我：“萧总，明天我回香港，后天下午我给你电话，再约。”我点头：“电联电联。”10招待媒体和企业的晚宴上，觥筹交错间，一个著名家电企业的HR经理张华酒后表现得素质低下，不停地骚扰那些女记者，甚至还醉醺醺地跑过来调戏小米，令大家十分厌恶。席间一位记者问我：“萧总，听说你是半路出家？之前是负责销售？”“也做过HR，比较杂，呵呵。”“为什么没一直做下去呢？”我本来想谈论一下关于职业生涯的问题，突然瞥见那个叫张华的家伙又拉着一个漂亮的女服务员跟人家许诺说来我们公司吧，我们这儿啥都好，来了就是轻松工作，到点儿发钱云云，不由得灵机一动，改口道：“因为不能再做了，这行业口碑太坏了。”大家都愣了一下，我点了根烟，不紧不慢地说：“给大家讲个故事吧。”“有一天，当一个人力资源经理正在闹市区行走时，突然被一辆公共汽车撞倒并不幸死亡。他的灵魂到了天堂，在天堂里，他遇到了天堂守门人彼得。“‘欢迎你到天堂来。’彼得说，‘在你做决定之前，我们有一个问题要解决，你看，确实非常奇怪，我们这里从来没有人力资源经理什么的，我们也不知道该怎么样对待你。’“‘没有问题，让我进去就是了。’这个HR经理回答说。“‘我们也是这样想，但是我还接到一个命令，那就是让你在地狱和天堂里各生活一天，然后由你自己选择你将去哪里。’“‘其实，我现在就能做决定：我愿意呆在天堂里！’“‘对不起，我们在电梯里，这个电梯可直达地狱。’地狱的门敞开着，人力资源经理发现自己走出电梯，来到了一个漂亮的高尔夫球场。远处还有一个乡村俱乐部，许多和他一起工作过的他的人力资源同行及人力资源教授站在他面前。“他们都穿着晚礼服，并祝福他。他们谈论他们过去在一起的时光并打了一局精彩的高尔夫比赛，晚上他们来到乡村俱乐部，在那里他享用了烤肉及龙虾。他遇到了TOM，一个非常优秀的人力资源经理，他们开玩笑并且跳舞，玩得很愉快。“他以前不知道这些人力资源经理在这里过得这么愉快。离开的时间到了，当他走进电梯的时候，每一个人都和他握手并挥手向他告别。电梯直接上升，又回到了天堂门口，守门人彼得正在等他。‘现在你要在天堂里生活一天。’他说。“于是这个人力资源经理在接下来的24小时里在云层中溜达，弹着竖琴，唱着歌。他过得很愉快，当他明白这点时，24小时已经过去了。彼得走过来带他出来：‘现在你已经在地狱和天堂里各生活了一天，你必须做出选择。’《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(13)“这个人力资源经理犹豫了一秒钟后回答道：‘好的，我从来没有想过我要进行选择。我的意思是，天堂里的确很好，但是我认为我在地狱里会过得更好。’于是彼得将他送进电梯，他到了地狱。当电梯的门打开时，他发现自己站在一个荒凉的垃圾堆上，四周到处是垃圾和污物。他看见他的朋友们穿着破烂的衣服正在捡垃圾，并且把垃圾放在袋子里，这就是晚餐。TOM走近他，把手搭在他肩上取笑他。‘我不明白。’人力资源经理结结巴巴地说：‘昨天我来的时候这里有一个高尔夫球场和一个乡村俱乐部，我们吃龙虾，并且跳舞，玩得非常愉快。现在这里怎么就成了一个垃圾场，我的朋友们都这么不幸呢？’TOM看着他呲着牙笑着说：‘那是因为昨天我们在招聘，而今天你已经成了我们中的一员。’”讲到这里，我举起杯站起身：“故事结束了。来，我们举杯，感谢大家的支持，希望这次活动能顺利进行！”这时，陆续有人回过神来，开始不断发出笑声，最后成了哄堂大笑。张华涨红了脸，却又无法发作，恨恨地看着我。这时，小米走来低声说：“头儿，你这么奚落他，估计这个客户要黄。”我淡淡道：“这样的客户，不要也罢。”第二天回到办公室，我推开门，看见马胖子一脸阴郁地坐在我的椅子上。我把风衣和电脑包扔在沙发上：“马总有何贵干啊？”马胖子抬起头，一双小眼睛眯着，似笑非笑，打开他的乌鸦嗓子：“萧总，关于那家瑞士公司年薪五百万的单子，我想请你给我一个合理解释。”我听出他语气的不友好，心中不快，但还是装作无所谓的样子，大大咧咧地坐在沙发上，点了根烟：“单子没了。”马胖子紧接着问：“我就是要问你一下，为什么没了？怎么可能就没了？”“客户跟别人签了合同，把我们甩了，就这么简单。”“别人是谁？”“我的老同学，也就是我之前跟你提过的人才提供方。”马胖子像毒蛇“嘶嘶”吐信一样冷笑了起来：“这就对了。”我坐直了身体：“你这话什么意思？”马胖子把前倾的身体收回去，仰着头慢条斯理地说：“你的朋友，你的客户，一起甩了你。我是应该质疑你的能力呢，还是应该质疑点别的什么？”我终于听明白了马胖子的意思，于是不怒反笑：“马总的意思是我独吞了这个单子？”马胖子站起身来：“那倒不敢说，但是跟别人合作，起码可以拿得比公司给你的提成多。”“那我倒要问问马总了：之前的这么多单子，别的不说，就天一来说，我要是想要独吞的话，还用等到现在？”“这也许就是你萧总高明的地方了，你分得清哪是锅里的，哪是碗里的。”我盯着马胖子的眼睛看了很久：“我问心无愧。如果公司不相信的话，尽管去调查。世界这么大，我想一手遮天还没那么容易。”马胖子点点头，拉开门出去了，出门之前，他回头冲我阴沉一笑：“你放心，我们一定会查！”门关上后，我把绷紧的身体松弛下来，突然感到十分疲倦。我闷闷地抽了两根烟，拿出手机给小花打电话，电话接通后，我不由分说地喊：“出来聊聊！”小花笑了：“老大，我现在工作啊，等我一会儿好不好？”我没好气地说：“不好不好！非常不好！”小花听出我语气烦闷，于是换了副讨好的语气说：“我这边马上要开始给一个大客户做广告创意演示，要不你来视察一下我的工作，顺便对我作作指导，也好让我能够聆听一二……”我忍不住笑了出来，打断他的信口胡诌：“你在公司？那好，我马上过去！”11小花所在的公司非池中广告地处天河CBD，我在环市路上还算顺畅，一到广州大道的立交时就开始堵车，待我开到天河北时，已经比预想的晚了近二十分钟。我停好车，乘电梯来到小花的公司时，一位自称Amy的女孩子在其办公室迎住我，说司空让她接我到会议室。Amy轻轻地推开门，我慢慢地踱到后面的一张椅子旁坐下，小花正在上面侃侃而谈，神采飞扬。“首先可以肯定的是，楚留香的居所绝对是一流的无敌海景。他经常在打理完自己的生意之后，舒适地伏在甲板上，让温暖的阳光晒着他宽阔的、赤裸的、古铜色的背。《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(14)“他住的是一艘船，一艘精巧的三桅船，洁白的帆，狭长的船身，坚实而光润的木质，给人一种安定、迅速、华丽的感觉。他的世界常常是阳光灿烂、海水湛蓝，海鸥轻巧地自船桅间滑过，他的生命是多彩的。”配合着画面，小花向客户解说着他们对这个楼盘广告推广的创意，我看到坐在第一排的一位中年人点头示意。小花得到回应后微微一笑，按了一下手中的遥控器，画面继续展示。“当夜色来临，海上变得宁静，月色撩人，两双晶莹、修长的玉腿，纤秀的、完美无疵的双足，轻盈地走过甲板，走到他身旁，她们穿着宽大而舒服的鲜红衣裳，秀发松松地挽起，手中的托盘上放着的是他的晚餐。“两只烤得黄黄的乳鸽，配两片柠檬，几片多汁的牛肉，半只白鸡，一条蒸鱼，还有一大碗浓浓的番茄汤，两碗腊味饭，一满杯紫红的葡萄酒，杯子外凝结水珠，像是已冻过许久。“我们看到，楚留香的手伸出来端起了酒杯，手指看起来修长而且有力。”画面就在修长的手指和杯子外凝结的水珠特写镜头里定格了，在画面的右方出现了两行行云流水般的毛笔字：海上明月当头，我踏月色而来。然后整个画面渐渐地与如泼墨一般的夜空融合，在画面的正中央隐约映出一个logo：荷塘月色。我忍不住轻声道：“这个很好，不过似乎过于虚化了。”此时那个中年人也出声道：“这个很好，不过似乎过于虚化了。”小花示意他继续看下去。画面在泼墨中淡去，勾勒出一个轮廓。这个轮廓慢慢成形，是一个宽敞的浴室，现代人发型的楚留香半仰在浴缸中，修长的手中握着一杯视觉上质感极好的红酒，他的视线正对着的是一面弧形的落地窗，漫天的星光一览无遗。楚留香微笑，这一笑仿佛春风吹过了大地。分镜头切换，一袭柔软的白色丝质浴袍穿在了起身走出浴室的楚留香身上。光线在瞬间变得柔和，音乐变得急促，镜头变得缓慢。楚留香走至偌大的罗马式露台上，一个穿着红色睡袍的背影正在面海而立。楚留香掠过去伸手揽住她的纤腰，两个人借势飘了起来，画面在瞬间将人物转换为先前的古装造型，两人的身影向海天交界处掠去。定格后，画面的右边出现两行毛笔字：星光灿烂，香帅之选。楼盘logo正式推出，定格。我忍不住鼓掌，周围也一片掌声。这个楼盘，还有谁比身具布尔乔亚和波西米亚两种气质为一身的香帅更适合做代言人呢？我看到中年人跟小花握手：“年轻才俊啊，合作愉快！”小花笑言：“幸不辱命。”送客户出门时小花用眼神跟我做了个鬼脸，要我稍等。过了片刻，他就哼着小曲走了过来，“走吧老大，想去哪儿，我奉陪。”我板着脸说：“去东海，吃鱼翅，你请客，我要俩。”小花捋了一把长发：“没问题！走，先去趟中山三院。”“干吗？”“卖血啊！”我们俩哈哈大笑，我心中的郁闷至此消散了许多，我搂着他的肩膀往外走：“走吧！我太怀念一个地方的美味了。”小花眼睛一亮：“坚记鸡锅！”热腾腾的鸡锅端上来的时候，我和小花已经分别两瓶啤酒下肚。用肥鸡来打边炉，味道别有一番不同。自然，在鸡锅上来之前就消灭了一道坚记的招牌菜：清蒸鲈鱼。小花听完我对“林凡事件”的简要描述后，居然一反常态，沉默了良久没有说话。他递了支烟给我，帮我点上，又给自己点了一支，然后才出声道：“东楼，说实话。我倒觉得林凡也没做错什么。”我勃然大怒，拿起杯子在桌子上重重顿了一下，杯子里的酒溅得四处都是，有些溅在滚烫的砂锅上，发出“嗞嗞”的声音：“他没错？难道还是我错了？！”小花息事宁人地给我重新把酒倒上：“来来来，大哥，把酒倒上！我陪你喝一个，你听我慢慢讲好不好？”我压了压怒火，端起杯子跟他碰了一下，一饮而尽。小花说：“你到北京，林凡好吃好喝好玩地招待你，并且给你找人找资源，是不是算得上尽了老同学之谊？”我仔细想了想，勉强道：“起码截至那个时候，他还算仁义。”小花接着说：“后来，他起了念头要自己做公司，争取利润更大化时，是不是也第一时间跟你商量，并且给了你最大限度的利益？”我回想了一下，点点头：“是，他答应四六分成，我六他四。”小花拿起酒瓶给我把酒满上：“直到你拒绝，他是不是还通过瑞士那家公司进一步游说了你，还是希望合作？”我瞪大眼睛：“你是说瑞士那家公司的人事总监Linda来找我是林凡的意思？”小花慢条斯理地说：“你不妨打电话问问当事人，我敢担保我没猜错。”《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(15)我愣愣地坐在那里，一时觉得脑子有点糊涂。小花说：“按道理，东楼你比我在商场上经历的风雨要多，但是你有没有发现，一涉及个人利益与企业利益的冲突时，你的智商和情商都会显得比较低？”我愣愣地想了半天，脑子里浮现出谭剑铭当年和我谈起买中信那层楼时的扣点、华总当年在我们盛世最困难时给我提出做一个软件，甚至想起了更早时候在滨海和老九谈项目合作时他老爷子跟我说的那番话，一时如过电影般迅速闪过，恍若隔世。那是一些往事，如果不是今天这个话题，我几乎以为我永远也不会想起这些人这些事，因为他们都曾经离我这么近，那么远。当年滨海证券的软件项目在进展到绝路时，我大学死党老九的父亲画龙点睛一笔，将项目起死回生，但是他也提出了条件。老爷子眯了眯眼睛：“有件事情我可是有言在先，如果这个项目做成了，老九的公司就是你们今后的硬件提供商了。当然，我是指在省内。你不妨先考虑清楚。”我愣了愣，老九坐不住了，站起来跟老爷子说：“爸，我跟东楼是哥们儿，这不合适吧？”老爷子淡淡地笑了笑：“天下没有白吃的午餐。而且，生意就是生意，你想让你的朋友欠你一个永远都还不清的人情债么？”在我们大肆扩张时，在中信广场购置整层写字楼，谭剑铭出面帮我找关系谈价钱，神通广大的他谈到了一个惊人的便宜价格。红酒喝得差不多的时候，谭剑铭才把手里的电话放下，这一通电话足足讲了半个多小时。“你们去跟物业谈的多少钱，他们的最后报价？”我报了个价码给他，他笑了笑，点头，然后重新把雪茄点上。“哈哈，东楼，我们有机会发笔小财了。”看我不解，他拉过一张纸，在上面划着几个数字，说：“我有渠道可以拿到比你们现在的价格低八个点的价格。”我大吃一惊：“便宜这么多？怎么可能？”谭剑铭喷着青色的烟雾：“我自然有我的门路，嘿嘿。然后，你觉得你们公司直接去谈还能砍下来多少？”我想了想，实话实说：“撑死了，再砍下一个点，就这我也没有太大的把握。”“那好，你跟公司说你可以拿下比最后报价低四个点的价格就好了，已经是功臣了，这起码给公司省了几百万了。”我愣过神儿来：“剩下四个点呢？”“我们分了它啊，我要想独吞还会跟你说实价啊，靠。”他又把身子窝回沙发，“正好我又想换辆车玩了，剩下的给东莞的那个小妹妹买栋楼算了。我说东楼，你那辆本田也该换换了，拿到钱换辆好的，剩的在珠海再买套房子，把咱爸咱妈也接过来享享清福。”我沉默了一会儿，的确，一两百万唾手可得，这不能不说是个诱惑。毕竟做了这么多年，公司虽然风生水起，但是谁也没有一次性的在个人腰包里装过这么多钱。看我不出声，谭剑铭大概猜到了我在想什么：“得了哥们儿，你们公司这一点绝对有问题，不给大家在物质上极大丰富，怎么刺激大家再去拼啊？你要知道，人就是要越有钱才会越喜欢钱，知道么？就靠那点儿事业心，迟早有你们疲倦的一天!物质刺激最有效!”我笑了笑：“不行，这钱我不能拿。我拿了我不知道以后怎么面对老唐和石方，没办法，该着我不能发财，呵呵。”谭剑铭骂了我一句，没再出声。“你的两个点我可以跟公司说，没问题。”谭剑铭淡淡地笑：“别扯淡了，我也不要了，我是不想以后跟你赚这些钱了，不过有机会倒是要把你拉过来跟我一起干，真他妈让我放心。”我还想说什么，他伸手过来捶了我一拳：“行了别说了，我们之间要是这么过钱就没劲了，我能伸手横眉竖眼要钱的朋友多的是，可不差你一个！”我一口喝掉杯里的红酒，骂道：“不过，想想这笔钱，还真他妈的心动，哈哈。奶奶的!”谭剑铭看我，无声地笑。《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(16)买单出门的时候，谭剑铭搂着我，特别紧。再后来盛世软件遇到大的资金链断裂几近崩盘的时候，华总煞费心思地找了个项目给我，希望我借此金蝉脱壳，全身而退。“我这边集团下属一个单位要做一套内部办公系统，大约总投资200来万，软件占到大概30％，你做不做？”我有点意外：“要不我们商量一下再给您回复？”华总沉默了片刻：“其实我是问你做不做？”我愣了一下，终于明白：“哦！我懂。”华总干脆把话挑明：“东楼，你目前的状况谭剑铭那天都跟我说了。我想这个项目很适合起步，前期投资和流动资金最多需要80万，如果你拿不出来，谭剑铭愿意投资，你只要技术入股和项目入股就行。事实上，这个项目半年周期做完，后面涉及全集团推广，甚至全国同类机构推广，你考虑考虑！”我一时之间有点鼻子发酸，我知道这帮朋友在变相帮我：“谢谢你，大哥！”华总叹了口气：“我跟谭剑铭也说到这些，主要看你自己迈不迈得出这一步了。他说很难，东楼会他妈的讲义气。行了，你考虑一下，尽快给我答复。如果要做，项目招标的事情我要提前做工作。好了，开心点！”挂上电话，我擦了擦眼睛。石方有点奇怪地看着我，我笑了笑，把事情的原委和盘托出。石方也嘟哝了一句：“真是好朋友！几个人连把你的面子的什么都考虑到了。”完了闭上眼睛不知道在想什么。过了一会儿，我们俩不约而同地说：“其实说起来真的是个好机会！”说完之后，两个人忍不住笑了起来。“其实，认真算算，用不了八十万。我们自己可以筹三十来万，最多将来再跟你朋友那边搞点流动资金周转一下。你看，我自己如果亲自带技术兼任项目经理，最多需要六个开发人员，工资成本最多算他三万一个月。项目周期六个月，二十万。然后开办费和一些设备投资最多二十万。其他的是硬件购置成本，那个要看项目进度。”我点头：“这个只要华总肯帮忙，付款条件那边松动一下，问题不大。”“如果真的能推广，最多两年，这个公司就可以滚动起来了。”说到这里，我们又不约而同地沉默了。事实上，我们怎么可能抛下老唐去做这个？我没敢直接打电话给华总推掉这个项目，而是找了谭剑铭。他微笑着听我说完，然后说：“我应该跟华枫打个赌，一定赢钱。不过，唉，他也未必会押你去做。”我心里有点难过，不知道说什么好。谭剑铭说：“这样吧东楼，我这边会考虑接下这个项目。如果你愿意，随时可以来接手。到时候给我个差价好了，哈哈。”我狠狠地捶了他一拳，然后搂住他。往事一幕幕浮现，清晰如昨。可如今老九仍在深牢大狱，谭剑铭已成了一抔黄土，物是人非，我禁不住难过得要掉下眼泪。小花坐过来我这边搂住我的肩膀跟我碰杯喝酒：“东楼，就算林凡再想和你一起赚钱，但当你不但不要，还要挡住别人的财路时，那也是大忌啊。”我心里难过，不想争辩。小花叹口气说：“其实，听起来你跟林凡的交情并不过硬，但是林凡在你挡住财路时仍然没有踩倒你，而是绕路而行，最后还要坚持把你应得的那一份给回你，老实说，今时今日，这样的朋友算是不错！”我张嘴欲要反驳，小花笑了：“我知道你要说什么。但是，Businessisbusiness，这是商场上的游戏规则，不是你交朋友的原则。“所以，马胖子对你的所作所为不能相信，我想自是人之常情，因为你的行为不符合多数人的逻辑。不过，你还是要小心他借此跟你发飙。姑且不论你对他的威胁，但就这一单，他完全可以理解成你把他应得的那一份也塞进了自己腰包。对这种人来说，还有什么比这更令他愤怒的呢？”我看着小花侃侃而谈，心下了然，眼前却一片茫然。小花的长发随风吹起，我他妈的忍不住对他崇拜起来。谈起这些事情，为什么人人都好似神仙般洞察，而我却犹如白痴？我站起身，将杯里的酒一饮而尽。《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(17)12第二天一大早，小米就打电话过来提醒我要去参加一个白领论坛，作为特邀嘉宾出席本次论坛主要目的也是为不久后的猎头选秀大型活动作铺垫。这次活动如想成功，有几个要素是至关重要的，其中包括保证入场寻找机会的候选人的质量，否则企业在这次活动中得不到想要的效果，这次活动就失败了一半。虽然我们的人才储备库里有大量的人才储备，但绝大多数都是金领级的人物，这些人多数不会愿意到这样的场合抛头露面，所以我们这次瞄准的对象应该多数为从高级白领向金领进军路途中的人物，那么，寻找锁定这个人群是我们目前的几项重要任务之一。因此，当主办方邀请我参加此次论坛时，我欣然前往。在这个行业，有时候顾问个人品牌形象足以吸引人们的眼光，所在公司也会令人刮目相看。我坚信这次活动能为未来的猎头选秀活动带来众多的目标人选。于是我向主办方提出了唯一条件，就是允许我在活动中对我们的这次活动作软性的宣传。会议在花园酒店的紫荆厅举行，我一身正装到达时，会场已是座无虚席。会议形式有点类似高峰论坛，多数是以互动形式展开，上面坐的嘉宾有两个企业家，一个大学教授，还有我。下面所坐的人多为各行业的精英，但是还未成为真正的核心人物，应该说他们是行业的未来之星。主办方是政府，此会议是为了配合广州近十年经济发展的成就回顾，这个论坛是整个会议的一个分论坛，旨在印证人才引进方面的突出成就。不多久，轮到我的互动时间，一个参会人点名向我提问：“萧总，我想问一下，怎样才能找到一份满意的好工作？”我喝了口茶，微笑道：“我想这是在座的每一个人心里都想问的一个问题：但是我想说的是，真正的高级人才是不需要找工作的，他们被工作找。我们公司有句话说：我们绝不为找工作的人找工作。”其实我说这番话有两个目的，一是为了体现我们远大咨询在行业内的专业性，二是为了激起下面人的斗志和欲望。至于因此产生的负面效果，我自然会不动声色地迅速弥补。我看到下面坐的很多人脸上出现了很复杂的表情，有惭愧，有茫然，有难过，有鄙视，甚至有愤怒。我看到主席台上的主办方人员也面露尴尬之色。我微微一笑，接着说：“但是，大家都难免会厌倦现在的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信，这时候，你就会面临这个问题——找工作。”我顿了一下，接着说：“我想，这才是大家最关心的，对不对？”这时我看到多数人脸上出现了释然的表情，主持人也如释重负。“那么，接下来，请大家畅所欲言，我会尽我所能，知无不言，言无不尽。”主持人为了进一步缓和刚才的气氛，率先发问：“萧总，我想代表大家先问一个问题。我们大家都知道，现在互联网求职是许多白领都惯常使用的手段，但为什么很多时候我们并未从这里取得好的效果呢？或者说成功率很低？”“网上求职本身就如大海捞针，所以需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成三种：一种是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等，这种公司以获取你的个人资源和个人信息为目的，醉翁之意不在酒；另一种是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且应聘者提出的薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人；还有一些公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年，我们称之为只招不聘。”下面许多人大点其头，显然感同身受。于是人们重新踊跃起来，有人举手发问。“萧总，当我们接到招聘方的面试通知时，如果互联网上找不到太多该企业的背景资料时，应该如何判别是否值得应聘呢？”《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(18)“看来这位先生是有过不愉快经历的了？呵呵。其实，第一次电话不问青红皂白就让你去面试并要你带齐证书证件的原件复印件的公司，立刻回绝就是。不信你到那里一看就会发现，一堆刚毕业两三年的年轻人正趴在桌子上填简历表。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多和他们一样高，甚至说不定因为他们比你低姿态、要求低，还有可能是你中箭落马。”“那么应该怎么应对呢？”“告诉对方，你说的时间我没空，我只有某月某日下午几点钟才有空。如果对方拒绝，就不用去浪费时间了，因为那肯定是打着高级职位幌子的低级职位。”“萧总，我们是不是还要在去之前了解谁来面试？”“当然。这位仁兄很有见地。这个是非常重要的一点。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面试你，那么我劝你立刻回绝这个职位！因为你去面试的是一个高层职位，如果对方派出一个中层来面试你只有两种情况：要么是对方根本没有在招高级职位，而是招高聘低；要么就是对方根本不上路，没诚意！“一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人！因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。因为应聘的人如果是有一定经验的中高层人员，对此伎俩了如指掌，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，所以说卷子只是废纸一堆，说明招聘的人根本不懂人力资源管理。”“萧总，人才市场的招聘会有价值么？”“有，但是对你们没有。真正的高级职位是不会放到人才市场上的，高端职位不是放在菜市场上卖的。”“萧总，是否正规公司都会报销一些相关的车马费？”“如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试，起码该公司缺乏对此职位的重视和诚意。”时间过得很快，接近中午时分，会议进入尾声。几位嘉宾一致推举我做总结发言，我推辞不过就又啰嗦了几句：“最后一条，也是最重要的一条，现在正规的企业正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的老板都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了五到八年之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作五至八年再考虑跳槽，而作为对这五至八年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。“当然，我指的是你已经找到了一个值得你待下去的地方。如果你还没有找到，也许，我可以帮到你。”我抬手指了指会场门口的接待桌，小米带着几个同事落落大方地站起来跟大家致意，“那边有一些资料是关于我们即将举办的一次活动，旨在为准金领们打造一条职业通道。有兴趣请向我的助理咨询，谢谢大家，谢谢主办方，希望大家早日拿到百万年薪！”在大家热烈的掌声中，我一边挥手致意，一边从兜里取出手机开机，一开机就有铺天盖地的信息和秘书台回话，还没来得及看，小米就冲到我身边低声说：“头儿，董事长有急事找你！已经打了三个电话过来，请您速回电话！”