“唉！”周大明重重地叹了口气，差点把气管都给叹破了，“不容易啊！金总要给我这边加一倍的任务量，我好说歹说，才给减到50%，但你也知道，现在的市场不比几年前了，做咱们这一行的公司那简直就如过江之鲫，竞争这么激烈，能持平就了不起了，还要增50%，难！”　　朱鹏听他大倒苦水，心里舒服了不少，承受压力的毕竟不止他一个人，正想着，周大明那头发出一声欲死欲仙的哼哼声，估计是被按摩小姐的纤纤玉手掐到爽处了。　　“我这边EIP业务进展得也不是很顺利，被明光抢先了一步，我现在正不知道该怎么办呢。”朱鹏也诉苦道。　　周大明在那头听到朱鹏叫苦，也同样产生了压力被分担的舒服感，“朱总，到青岛来散散心吧，正好我们这儿开个会，你也来帮我壮壮声势，支持支持我！”　　朱鹏一听说开会，不由得烦上心头，“我现在对‘开会’两个字过敏，你就别折磨我了。”　　周大明问怎么回事，朱鹏便将“中国教育信息化校长论坛”被明光提前出手抢走惟一协办权的事跟周大明说了，周大明也想不出特别好的对策，便说：“大不了，谁也别想过上好日子，把他的会给搅了。”　　朱鹏知道周大明只是说说而已，真要“搅”了这次会，虽然暂时止住了明光的脚步，但无疑会给相关的政府主管部门留下恶劣印象，那些与会者也不会正眼看你，综合评估起来，反而损失更大。这个道理，周大明自然也是心知肚明，毕竟他不对这片业务负责，多少有点站着说话不腰疼吧。　　朱鹏问：“你那边正开什么会呢？”　　周大明说：“我现在不管着全国这么多家分公司吗，现在已经进入业务的关键时期了，下面有些分公司还浑浑噩噩，所以我把各分公司的老总和副总召集到青岛来开个会，说是传达一下集团新的战略思想，并听取各分公司的市场拓展计划，实则就是敲打敲打他们，有一两个立小山头、屡教不改的，我准备在会后立即解决掉他们！这会应该是在北京开的，但总部婆婆多，这些诸侯们都不是省油的灯，跟总部那些人关系复杂，我怕弄得乌烟瘴气、鸡飞狗跳的，干脆把他们拉到青岛来了———你是集团高管，又负责市场，金总也信任你，过来帮我壮壮声势吧。”　　想当年周大明曾经是贼窝里的头，带着众头领对抗朝廷，现如今被招了安、封了侯，转过头来又要治分公司这帮人了，这也真不是什么省心的活。周大明想拉朱鹏去壮声势，说###里对他还是相当信任的，困难时候，朋友间互相帮一把，应该是义不容辞，更何况这次他支持了周大明，下次他需要的时候，周大明也会支持他。　　“既然周总这么看得起我，我当然是恭敬不如从命了，不过我能力有限，能帮多少忙可不敢保证。”朱鹏说。　　“太好了！你不用做什么，列席会议就好了，我这边有些决议，你代表总部表示支持就行，剩下的事我来搞定。”周大明可能刚刚按摩完毕，说起话来不再气喘，变得中气完足，“只是我们这会明天就得开，时间是不是太紧了……”　　“越快越好，迟了我还不一定有时间，我马上订机票，明天一早就走。”朱鹏爽快道。　　周大明一迭声地表示感谢，说：“朱总，到青岛来了咱哥俩好好放松一下，还在上次那个地方。”　　朱鹏笑道：“周总，你有事没事就放松，别把骨头给松坏了。”　　周大明愣了一下，随即哈哈大笑，舒服地叹口气道：“没办法啊，事情实在太多了，根本没时间去锻炼，只好靠这种方式松松骨，算是懒人的一种锻炼吧，还可以谈谈事，更有秀色可餐，可谓三全其美也！”书包网 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第十四章（2）朱鹏笑着边听手机边从车里钻出来，顺手带上车门，周大明听到声响，说：“你刚才一直呆在车里？……这叫什么事！先聊到这儿吧，早点休息，明天一早还得赶飞机呢。”两人客气了几句，挂了电话。　　回到家，朱鹏先上网发了几封邮件，安排一下自己不在京时的部门工作，邮箱里有几封新邮件，是出差刚回的几个销售发来的出差报告，朱鹏简单浏览了一遍，把他们说的情况和目前形势对照了一下，大致吻合，便一一给他们回复。　　周大明的办公室几乎没有什么变化，但稍加观察，便与朱鹏上次来时颇有些不同。首先是办公室外的门牌由总经理室变成了集团副总裁室，摆在办公桌上的名片也加上了副总裁的头衔，办公室的沙发两头增设了两个大盆景，牛逼烘烘地喷红吐绿，再一细看，周大明坐的办公椅似乎也宽大了些，他那大肚子陷在里面都显得有些不相称。　　颇有意思的是，电话机旁边多了一架书本大小的玻璃摆设，里面压着一幅字：淡泊明志，宁静致远。　　一看到朱鹏进来，周大明立即热情地迎上来，一把握住他的手：“老弟呀，可把你盼来了！”也不坐到太师椅上了，把朱鹏拉到旁边沙发上，自己也坐在旁边。他这种热情倒是出于真心，周大###里清楚，他能坐到盼望已久的副总裁位置上，这位老弟是起了不小作用的。　　“会议还有半小时就开始了吧？怎么没看到一个其他分公司的人？”朱鹏有些奇怪地问周大明。　　周大明压住心中的怒火说：“这帮家伙！昨天的预备会议有一半人迟到，看今天这架式，恐怕也好不到哪儿去。”　　朱鹏不禁纳闷，再懒散，也不至于如此吧？再看周大明脸上的笑容已然没了，代之以一副怅然若失的表情，便也不去追问。　　不过事情应该是很明显的了，周大明现在面临着和朱鹏上次来青岛同样的问题，就是如何对付这帮桀骜不驯的分公司。　　朱鹏见周大明烦恼，说：“你现在应该找机会树立一种威慑力，让其他分公司的人领教一下你的风骨，我看就从这次会议迟到开始。”　　周大明立即从沉思中走出来，看着朱鹏：“怎么弄？”　　朱鹏将EIP事业部销售团队第一次例会的情景简单描述了一遍，说：“自从我主动捐献那一千元之后，以后无论大会小会，从来都没有过迟到现象。”　　周大明眼睛发亮，凝思片刻，恶狠狠地点点头，说：“你这个主意不错！”　　会议准点开始，不出所料，几乎没有一个人能够准时到会，有一半人在会议时间过后五分钟内陆续赶到，周大明叫朱鹏坐在旁边，也不说话，铁青着脸坐在主席位置上，会场开始还“嗡嗡”作响，大家随意地说笑，一分钟后，只有人窃窃私语了，又过了几分钟，便静得连根针掉在地上都听得见。后面迟到的人一进门见到这阵势，都缩头缩脑如同过街老鼠般找个位置悄悄坐下，大气都不敢出。　　会议时间已经过了半个小时，仍然有一个武汉分公司的副总没有到，周大明也不含糊，就让二三十号人等着他一个。武汉分公司的总经理悄悄给那人发了几条短信，又拨了好几遍电话，过了几分钟，那人才匆匆赶到，一看便是刚从床上爬起来，后脑勺的头发呈鸡窝状，进来也不敢说话，闷着头找个后排的位置坐下了。　　“人都到齐了吗？”周大明打破会议室的寂静，问站在一旁的会务人员，在得到肯定答复后，他才坐直了身子，将手中的茶杯重重地往桌上一磕，说：“小耿，你将这次会议迟到的人和迟到的时间公布一下，包括我。”　　小耿捧着记事本，一个接一个地念了起来，念到最后进来的那位副总时，此人一望便是个业务油子，他已经缓过气来了，用手捋着头发，故作镇定地说：“周总，对不住，昨晚跟人谈事……”　　“谁让你发言了？！”周大明猛地一拍桌子，双目圆睁，大声怒叱道，“你是不是想坐到我这个位置上来？干脆你坐到金总的位置上去更好！这个公司只有他才有资格开会迟到！迟到还能满不在乎，因为这个公司是他的！你算什么东西？！”　　饶是朱鹏事先知道周大明要发飙，此时见他像发怒的棕熊般咆哮，不禁也有些心跳加速，那些分公司的头头脑脑们猝不及防，一个个惊得目瞪口呆，那个副总更是脸色煞白，虽然已是秋天，他额头却突然变得汗涔涔的。书包网对决 第十四章（3）“我今天也迟到了两分钟，作为集团副总裁兼青岛分公司总经理，理应受罚！”周大明声音小了些，但仍怒气未消，“惩罚就得来点真格的，这是我的罚金，两千块钱，一分钟一千块！”说罢，从口袋里掏出早已备好的两千块，扔在桌上。　　见这帮人盯着桌上的钱直愣神，周大###里畅快了许多，绷着脸继续说：“从现在起，本会议室立下一条规矩，任何会议，凡是迟到者，一分钟罚一千块钱，两分钟罚两千块，以此类推，上不封顶！如果有人胆敢拒不执行，不管他是谁，我立即炒了他！勿谓言之不预也！”　　那个副总站起来说：“周总，今天是我不对，我甘愿认罚，我没带那么多现金……这是我的卡，您让人从卡里取钱就是了，该罚多少就取多少！”　　这小子转机倒快，朱鹏不禁多看了他两眼。果不其然，周大明说：“嗯，这个态度还是值得赞赏的！你这次是初犯，这个规矩也是刚才公布的，今天就不用罚了。”说罢，挥手示意他坐下。　　这时候，会议才算正式开始。　　周大明先是隆重介绍了一下朱鹏，并请朱鹏给大家说两句。各分公司的头目们都参加了上次的总经办会，认识朱鹏，周大明介绍完毕，大家便热烈鼓掌，朱鹏最烦这种场面，但也只得摆足派头，向大家点头微笑致意，讲了几句场面话，没有说更多，他知道今天的主角是周大明。　　周大明接下来把今年的销售形势讲了一遍，和去年同期对比了一下，和竞争对手比较了一番，总的意思是说目前形势很不乐观，希望大家精诚团结、努力奋斗，完成全年的目标任务。然后又讲了几点管理分公司时应该注意的一些问题，谈了谈自己的管理经验和做市场销售的心得。　　周大明足足讲了一个多小时，下面这帮分公司的人都作洗耳恭听状，看来之前的那一顿杀威棒效果不错。周大明一讲完，便宣布会议结束，在大家纷纷起身之际，他像刚想起来似的，说：“还有一件事，再耽搁大家两分钟。我们这次要通过一个对各分公司的管理制度，为了保证效率，我们决议由七名代表组成的特别小组来进行讨论，然后再由全体讨论通过。这个小组成员嘛，我算一个，朱总也算一个，剩下五个人，从你们中间产生。小耿，马上给大家发纸和笔，每人写三个名字，被提名最多的前五人进入特别小组。”　　大家便又纷纷坐下，在纸上写上三个名字，写完后小耿又收了上来，和另外两名工作人员一起，热热闹闹地开始唱票，几分钟后，另外五个人便产生了，于是在一片看似不经意的嘻嘻哈哈中，这个特别小组算是成立了。朱鹏冷眼观之，觉得这个特别小组里面，自己和周大明的关系不用说，印象中其他五个人都跟周大明颇有交情。　　会开完了，众人各自散去，朱鹏这才向周大明竖了竖拇指：“周总，高！”　　周大明得意地一笑，说：“那还不是多亏你指点。”　　朱鹏说：“我不是说这个，我说的是你这个特别小组。”　　周大明更是得意，笑得大肚子直晃：“朱总是聪明人，当然瞒不过你的眼睛。这也是我琢磨了好几天才想出来的招数，不然的话，这帮人全部凑在一块儿，别想通过什么实质性的决议。还真多亏了你，不是刚开始镇他们一把，后面哪能那么顺顺当当。”　　这一战可谓全胜，周大###情甚佳，对小耿交待说：“上午的会就到这儿，下午的会议分两个会场进行，大会议室由各分公司小组讨论，小会议室给特别小组来用，统一在下午两点开始———你马上通知所有人。”　　小耿答应着去了，周大明又安排下面几个亲信副总参加小组讨论，他在朱鹏面前也不忌讳，叮嘱下面的人务必控制好会场，有什么异动即时通报，又让其中一人拿出议题给朱鹏过目，朱鹏看了一眼，都算是很务实的议题，便照实说：“这些议题设置都挺有水平，一看就是真正做过业务的人提出来的，如果真把这些问题解决了，今年的销售目标基本上就有了保证。”　　周大明很是欣慰，他心里当然清楚，即使把这帮人整得再服帖，如果没有业绩的保障，一切都是空谈，自己也会落下个只玩政治、不懂业务的坏名声。整人永远只能是手段，而不是目的，只是情势使然，这两者往往会倒置。对决 第十四章（4）“既然朱总说没问题，那就是没问题！”周大明信心十足地对几个副总道，“好好地引导大家干正事，不要扯些没用的，都给我专心讨论如何做好业务。”　　朱鹏心想，人就是这样，自己玩玩政治是可以的，其他人就别给我玩了，老老实实去做业务。　　两人重新回到周大明办公室，周大明看了看表，还不到十点半，离吃午饭时间早了些，便对朱鹏说：“你一大早坐飞机过来就直奔会场，肯定也累了，这样吧，我陪你找个地方边休息边谈谈事如何？”　　朱鹏知道他又想去“放松”，便顺水推舟道：“我正有此意。”　　一刻钟后，两人便像两头待宰的猪一样躺在了按摩房里，给周大明按摩的还是上次那个说话嗲声嗲气的女孩，给朱鹏按摩的女孩是不是上次那个，朱鹏记不太清了。　　“这是我们北京来的贵客，好好按！”周大明对那女孩说。那女孩见朱鹏年轻英俊，身材也颇健美，心里自然高兴，满口答应，上来便将两只手一把按在朱鹏的胸肌上。　　周大明那边已经快乐地哼哼上了，朱鹏一早就坐飞机，此时也的确乏了，便翻了个身，对那女孩说：“你给我按按背吧，轻点，我眯一会儿。”　　这一眯竟然就睡过去了，不知过了多久，朱鹏被那女孩轻轻摇醒：“先生，时间到了，你还要按摩吗？”　　朱鹏起身一看，周大明已经按完了，正和那女孩亲热地窃窃私语，自己这边的女孩正有一搭没一搭地在他腿上搓揉着，说：“我看你在睡觉，所以就没给你怎么按，怕把你弄醒了。”　　朱鹏睡得精神完足，说：“没事，你做得很对，谢谢。”让这女孩退出去了。　　周大明和那女孩又调笑了一会儿，才心满意足地翻过身来，问朱鹏：“按好了？”　　朱鹏舒服地伸了个懒腰：“好了！”　　“我给你安排的女孩还漂亮吧？”周大明笑着问道。　　朱鹏都没看清那女孩长什么样，含糊答道：“还不错。”　　周大明看了看墙上的钟，说：“先去吃饭吧，还是去上次那个海鲜馆。”说罢，拿起手机拨了个电话：“小耿，你在吉庆渔馆订个小包间吧，我请朱总中午吃饭……其他人？叫刘总带着他们随便吃点就行了。我没带钱，先记个账，晚上你抽时间帮我结了，就用今天我迟到罚款的钱。”　　朱鹏一听就明白了，周大明这样一倒腾，那两千块钱的罚款便又通过报销名正言顺地回到了自己腰包。　　下午朱鹏继续参加小会议室举行的特别小组会议，会议刚开始不到五分钟，周大明刚强调完会议的重要性以及议题的严肃性，一名分公司的总经理站起来说：“周总，大家都不是外人，这个制度咱们通过就是了，还讨论什么！待会公布的时候有谁不服气大家一起说服他，大不了晾着他……”　　周大明看了一眼朱鹏，不自然地咳嗽了一声，打断他说：“任何一项制度通过与否决都是极为严肃的事情，必须逐条讨论，一条也不能漏！”　　朱鹏没兴趣看他们搞“民主决议”，装作有电话进来，拿起手机走出会议室，来到办公楼背后的那片草坪。青岛的空气比北京干净得多，朱鹏早上赶往机场的时候，正赶上北京刮大风，说黄沙遍地那是一点不假，他深深地呼吸了几口带着大海气息的新鲜空气，回头看了看楼上的两间会议室，不禁有些佩服周大明的手腕，将一个会拆成两个，既避免了争吵，还不耽搁业务，可谓一石二鸟。再看看自己这边，却始终找不出什么法子来扭转目前十分被动的局面，不免暗暗焦急。　　手机上显示有短信进来，朱鹏打开一看，是柯蓝发来的：我周六出发，祝你好运。　　朱鹏回了一条：你是哪趟航班？我开车送你去机场吧。　　过了半分钟，柯蓝回复道：不麻烦你了，我们好几个同事一起送我过去。　　朱鹏心想，看来在她心中，自己的分量还不及她那几个同事，本来满腹心事，这时更加不爽。　　像是把准了他的脉一样，柯蓝又发过来一条短信：CA917。　　朱鹏心花怒放，原来柯蓝的意思是开车接送不必，但送行是可以的，便立即回了一条：OK！　　心里一舒畅，思路顿时开阔了许多，朱鹏仔细分析了一下目前形势：张主任毫无疑问是支持他的，也是有心支持他的，不仅是对朱鹏有好感的缘故，更重要的是支持了朱鹏就等于回击了她的政敌，也维护了她这个部门的尊严和地位，但张主任不可能冒着违规乱纪的风险去支持朱鹏，她需要的是一个合适的理由和方式，这个理由和方式只能由朱鹏想出来，朱鹏断定张主任肯定在等着他的新方案……对决 第十四章（5）只是这个新方案该如何下手，着实让朱鹏想破脑袋，如果仅仅是想搅了明光的这次会，以张主任的个性，是断然不会支持和配合的，没准还让张主任对自己的印象大打折扣，那真是得不偿失。　　正在冥思苦想，手机响了，来电显示是从公司打来的，朱鹏接起来一听，是靳小萌，她风风火火地说：“朱总，新方案我和陈超列了一个大纲，发到你邮箱了，你先看一看吧。”　　朱鹏道：“我现在不方便看邮件，你告诉我一下大致的内容。”　　靳小萌才说了几句，朱鹏便听出来他们“搅局”的思路基本上没有变，只不过在招数上隐蔽了许多，有些倒也可圈可点，但朱鹏目前还不想扮演搅局者的角色，他还想成为此次活动的主导者。　　“嗯，有些想法还是不错的……”朱鹏习惯性地先鼓励道，正要接着往下说，楼上的大会议室突然爆发出一阵哄堂大笑，震得窗户玻璃都瑟瑟发抖，朱鹏扭头看了看，突然之间，一个想法像闪电般破空而出，让他这个扭头观望的姿势足足定格了十几秒钟。　　“喂，喂，朱总，听得见吗？”靳小萌那边听不见朱鹏讲话，以为是信号不好。　　“哦……小萌，我先有点事，待会儿再打给你。”朱鹏挂了电话，随即拨通了另外一个电话号码，“义山，你马上找一个方便的地方，我有事要跟你说。”　　王义山愣了几秒钟，才听出来是朱鹏，用不动声色的口气答道：“哦，好的，明白了。我先查一查，然后马上打给你。”说罢挂了电话。　　过了两三分钟，王义山回电话过来：“朱总，什么事？”　　明知多余，朱鹏还是忍不住左右看了看，这才说：“有件事麻烦你务必办到，这对我们非常重要———我需要参加这次高峰会议的人员名单。”　　王义山那边迟疑了几秒钟，说：“好的，我一定弄到。”　　“难度大吗？”朱鹏问。　　“难度应该不很大，这个会还一个多星期就得开了，名单基本上已经全部整理出来了，我本来就打算最近发给你的。”　　“好！那就请你今天晚上把名单发到我的邮箱中，这件事非常重要，义山，拜托了！”　　王义山说：“朱总，这次会议明光主题演讲的PPT你需要吗？写得还是挺不错的。”　　朱鹏大喜：“那太好了，你一并发过来吧———你怎么会有这个呢？”　　“哦，这边的老总觉得我有些想法不错，把PPT发给我了，让我提提意见，看有什么要改的。”　　朱鹏暗暗叫了声“惭愧”，设身处地替那位老总想一想，自己这样做还真有些不厚道，但这个念头只在脑海中闪了一下，他此时心中充盈着终于找到出路的快感。“现在能发过来吗？”朱鹏问。　　王义山已经从朱鹏的语气中听出此事干系不小，痛快答道：“没问题！”正要挂电话，朱鹏又道：“它里面大致的内容是什么，你先简单跟我讲一讲。”　　王义山回忆着，讲了一下其中的大致内容，朱鹏仔仔细细把每个字都听在心里，努力拼凑着它的全貌。　　和王义山通完电话，朱鹏给周大明发了条短信，告诉他自己有些急事需要处理，然后回到酒店，打开电脑，开始处理邮件，他先仔细看了一遍靳小萌发过来的方案，然后打电话给靳小萌，将自己的新想法给她说了一下，靳小萌听了一半就明白了，连声说好，更加让朱鹏坚信自己的思路是对的。“小萌，辛苦你一下，根据这个想法写一个新方案出来，你跟陈超也说一声，你们各写一部分，尽快拿出一个成型的东西来，明天下班前能写完吗？”　　“行，到时我会发给你的。张主任那边是不是也应该提前约一下？因为时间挺紧的。”靳小萌向来虑事周到，这次也不例外。　　“说得对，我来负责约张主任。晚上我会给你们发一份PPT文件，是明光此次会议的主题演讲，你们参考一下，写方案的时候更有针对性。注意绝对不要外传！”　　靳小萌奇道：“朱总，你怎么搞到这个的？你也太厉害了！”　　朱鹏得意地“嘿”了一声，说：“张思武在公司吗？叫他马上打电话给我。”　　几乎就在朱鹏放下手机的同时，张思武的电话便打了进来：“朱总，你找我？”　　朱鹏听他一副急于请战的意思，知道他出差白跑一趟，心里多少有些压力，便说：“今天晚上我会给你和高毅、董华明等人发一份名单，请你们根据自己对各地市场和客户的了解，每人分别独立地挑出150名最重要客户，然后汇总到你这儿，你再统计出排在前一百位的最重要客户，发到我的邮箱，请你务必在明天中午前完成！”书包 网 m 想看书来书包网对决 第十四章（6）张思武立即答道：“好的！朱总，你晚上大概几点钟把名单发过来？”　　“这个我也不确定，我也要先等别人发给我。”　　“那我一直等到你发过来为止。”　　朱鹏本想说明天早上再查收也来得及，但转而一想，虽然其中不乏急于表现的成分，但他这股劲头还是很可贵的，便没说出来，只对他道了声辛苦。　　把事情布置下去后，朱鹏沉思了几分钟，接着拨通了张主任办公室的电话，电话响了好几声，就在朱鹏要失望地放下电话时，里面传来张主任的声音：“喂？”　　朱鹏以极快的速度把刚才想好的词在脑海中又转了一遍，说：“张主任，我是朱鹏啊，有一件非常要紧的事向您汇报一下，您现在说话方便吗？”　　“哦？”张主任的注意力显然被这件“非常要紧”的事给吸引过来了，问：“什么事？”　　“我刚才从一个业内的朋友那儿得到消息，明光公司声称要跟信息教育局合作，要把这次‘教育信息化论坛’做成国内惟一权威的网上教育平台发布会，我觉得这个提法非常不妥！您想想，网上教育平台这个概念才刚出现没几天，很多标准甚至都没有统一起来，连这方面技术最先进的老美都不敢说什么‘惟一权威’，凭什么明光公司就能打着信息教育局的名义夸这样的海口呢？这明显是不把业界其他人的努力放在眼里，也没有把相关政府主管部门放在眼里。”朱鹏说到这儿，停顿了一下，自己都诧异，这顶扣在明光头上的屎盆子咋就这么像屎盆子哩！　　张主任在电话那边出现了一阵短暂的沉默，才说道：“也不能全怪这些公司乱来，问题还是出现在我们某些领导干部身上，见利忘义，一心想突出自己。”她语气里带着克制的愤怒，但又表现出一种不跟其他人一般见识的清高。　　话已出口，朱鹏只能继续硬着头皮接着道：“张主任，我觉得他们这种做###造成两方面的损害，一方面，对教育网络平台这个新兴的产业是一个打击，这其实是一种变相的垄断行为，根本不利于营造一个公平竞争的市场环境；另一方面，这样做也会让我们的某些政府部门成为事实上的惟一的上级主管单位，并不能客观公正地代表市场上所有实体的利益，最终形成官商利益一体化的局面，而且这个上级部门还会不自觉地唯我独尊、搞一言堂……”　　张主任插话道：“朱总，你的担心有一定道理，但我们肯定不会坐视这种事情发生的。”　　见张主任总算表了态，朱鹏略松了口气，说：“可是这次会如果照他们策划的那样开下来，就会形成实际的恶劣影响啊！”　　张主任说：“你上次不是说拿出一个会议的新方案出来吗？现在有眉目了吗？”　　朱鹏等的就是这句话，看来张主任当时不是即兴说说而已，而是真心实意地想帮朱鹏一把，当然也是想帮自己一把。　　朱鹏把刚刚出笼不久的方案用最简单清晰的语言给张主任讲了一遍：抢在明光办的高峰论坛之前，召开一个信息教育系统平台方面的专家研讨会，参加人员一部分是来自美国的权威专家，一部分是中国的有关专家及政府部门主管，其他的是从参加高峰论坛的名单中挑一批最具代表性的人，这个会议的规格一定要高，地点选在人民大会堂，专家方面北州集团会让CIE公司出面，请出信息教育系统平台的倡导者史密斯先生参会，至于政府主管部门的领导，希望张主任能够出面帮忙请一下，级别越高越好，一切费用都由北州来承担。　　“这样一来，明光那个会实际上就被架空了，也就形不成什么恶劣影响———但这一切都取决于我们这个会开得如何。”朱鹏说完后，张主任那边足足有半分钟没说话，朱鹏不禁有些忐忑，生怕她端出主管领导的架子来教训自己，只能沉住气等着她的回答。　　终于，张主任说话了：“你觉得什么级别的领导合适？”　　“最好能有一名部级领导参加。”朱鹏立即答道。　　“这个没问题，”张主任爽快得让人吃惊，“你要几个？”　　朱鹏吓了一跳，停了片刻，心想不如把这个问题抛回去，“这方面您肯定比我把握得好，您看几个合适？”　　张主任当仁不让，拍板道：“两个就够了，一个信息教育局的主管副局长，另外再请一个信息产业部的副部长，这就相当于两个部委同时参加，这个会议的规格立即就上去了，影响力也大了很多———你觉得怎么样？”书 包 网 txt小说上传分享对决 第十四章（7）“张主任！”朱鹏欢喜得抓耳挠腮，热烈地赞扬道，“这绝对是一个高瞻远瞩的提议，这个提议没有副总理一级的水平是说不出来的！”　　“别别别……”张主任被朱鹏的情绪感染了，也很有些自我赞赏，说：“这两个人呢，我负责帮你们请，这其中涉及到一些公关费用……”　　朱鹏赶紧道：“所有费用都由北州集团来出，如果有必要，我可以申请提前向您预支一笔费用。”　　张主任笑了，说：“所有这些费用，都由我们单位来出。我们做这件事，是为了营造一个良好的市场环境，这也是我们应尽的责任，何况，我们也是有这笔预算的。”　　朱鹏也不知她是真推辞还是假客气，但听她这样说，还是对她多出一分敬重，便真诚地说：“能与您这样水平高、一身正气的领导合作，我深感荣幸！但这笔费用理应由我们来出，这是我个人有史以来最心甘情愿支出的一笔费用！”　　张主任听他这样说，便也不坚持了，朱鹏又跟她确定了递交正式方案的时间，就是明天下午，朱鹏暗暗盘算了一下，还有十几个小时，明光花了半个多月来准备这次会，而他必须在十几个小时内将一切安排妥当。　　张主任也觉得时间紧迫，问朱鹏有没有问题，朱鹏用最肯定的语气答道：“绝对没有问题，除非我这趟回北京的飞机掉下来！”　　“哎，年轻人不要乱说话，还是要讲点忌讳的！”张主任责备道，口气中多少带着点关心的味道。　　“是是是，有张主任这样的吉人相助，肯定不会有事的。”朱鹏此时对张主任充满感激，不知如何表示才好，弄庸俗了，这老太太拒不接受不说，没准还板起脸来训你一顿，正琢磨着，突然有了主意，“张主任，您的那本书我推荐给一位出版社的编辑朋友看了，他觉得很不错，想再版一次，只是书中有些提法和观点要适应一下目前的形势，略加一些改动，您看行吗？”　　张主任立即来了兴致：“哦，他是哪家出版社的？哪些提法和观点需要改动？”　　朱鹏随口胡诌了一家知名出版社，又凭记忆说了几处需要改动的地方，都是非常轻微的改动。　　“这没问题，我这人还是很乐于与时俱进的。”张主任用轻松的语调说。　　“那太好了！书出来后，我们北州首先订购三千册，集团员工和客户人手一册，让他们都改造一下自己的教育观！”　　“谢谢……不过千万注意不要强加于人啊。”张主任快活地谦逊道。　　放下电话后，朱鹏使劲揉了一把脸，靠在椅子上沉静了几分钟，别让自己兴奋过度，上网打开邮箱，看到王义山已经将名单和PPT都发过来了，快速浏览了一遍，便立即转发出去，才开始打电话，他首先拨通了张思武，张思武不等电话“嘀”完第一声，便抓起电话：“朱总？”　　朱鹏告诉他，名单已经发过去了，请他带着高毅和董华明等人从中淘出100名左右的重点客户，整理成新的名单，今天晚上发过来。张思武一边操作电脑，一边连声称是，朱鹏又叮嘱道：“这份名单请千万保密，不要发给任何人，叫他们直接到你的电脑前遴选名单就可以了。”张思武受此信任，用力答道：“一定！”　　朱鹏接着又打电话给靳小萌，叫她依据明光的PPT内容起草一份有针对性的会议方案，明天下午要报给张主任。　　“写完是没问题，就怕时间仓促质量不过关啊。”靳小萌在电话里有点担心。　　“不要紧！就按上次的思路写就行，张主任已经就此事和我达成了默契，她会完全赞同我们的方案的！不过这次，我们是要动真格的了，明天跟公关部、行政部碰一下，商讨一下会议组织方面的事，但会议方案必须先出来，才可能进行这方面的讨论。你和陈超各写一部分，然后发给我，我来合在一块。”　　靳小萌道：“好的。你什么时候回北京？”　　“我已经订好了机票，明天一早就回。”　　“是不是MU2165航班？这趟航班服务还不错，有时还提供红酒呢。”　　朱鹏想了想，说：“对，就是这趟航班。”　　“你可别误机了啊。”　　“怎么会！”朱鹏觉得她粘粘糊糊的有从白领丽人变为邻家小女孩的趋势，便抢着说：“那就辛苦你们了，我等着你们的方案。”又叮嘱了几句，挂了电话。　　朱鹏一口气又打了五六个电话，终于把事情完全安排妥当，这才放松下来歪在椅子上。此时，他已经完全没有了最初的兴奋劲，取而代之的是一种疲惫感和深深的忧虑，甚至还带着一丝厌烦：接下来他要面对的是紧张的会务准备工作，他要设计好每一个会议流程，绞尽脑汁地去搞定那些刁钻挑剔的客户，还要时刻准备应对竞争对手的干扰和挑战……这就是每一个职场中人的宿命，每一次成功的快乐不会超过五秒钟，马上就要开始新一轮的奋斗与拼搏。　　不管怎样，事情总算有了重大转机，朱鹏努力让自己从入定般的沉思中走出来，在宾馆房间里踱来踱去，刚踱几圈，周大明打电话过来，说会已经开完了，问朱鹏晚上怎么安排。　　朱鹏看了看表，才发现已经是下午五点半了，生怕周大明一高兴晚饭时劝酒，喝完酒后又去桑拿按摩，便谎称刚好有位在青岛的老同学来访，晚上不过去了，明天一早就回总部，有一些紧急事情需要处理。　　“肯定是女同学！那你们好好叙旧吧，我就不打扰了。明天我让司机送你去机场，晚上我得和这帮分公司的人喝酒，明早肯定起不来，不能送你了———这次多谢你了，老弟！”朱鹏心想，大家彼此彼此，你感谢我的敲山震虎之计，我也得感谢你的偷梁换柱之计。　　周大###情不错，连珠炮似的自顾自说了一通，临末了又意味深长地嘱咐一句：“注意身体啊！”　　朱鹏独自到宾馆一层的自助餐厅随便吃了几口，回到房间，寻思了一会儿，也没什么事可做，看电视吧，又觉得这种消磨时间的方式实在无趣得很，闷坐了几分钟，心想再这样坐下去，恐怕最后只能像周大明那样上闽江路找个地方按摩捏脚去了。　　他下意识地掏出手机，犹豫着该不该给柯蓝发条短信，沉吟半日，还是把写到半路的短信给删了，看看外面，还早得很，于是站起来，决定去海边走走，为了不让自己分神，他干脆将手机留在了房间。　　这一去就是四五个钟头，大概是没有手机干扰的缘故，朱鹏踏踏实实地在海边徜徉了好一阵，还在一间临海的小酒吧坐了半天，喝了瓶啤酒。回到房间，第一件事就是查看手机短信，失望地发现没有柯蓝的短信，靳小萌和张思武都发来短信让他查收邮件。　　朱鹏有点意兴阑珊，机械地看完邮件，回复完毕，看了一会儿电视，便洗漱睡觉了。　　txt电子书分享平台对决 第十五章（1）一大早从机场出来，朱鹏头有些昏昏沉沉，昨晚虽然上床很早，脑海里却满是如何开会、如何谈客户、如何协调，梦里还频频发生意外，睡得并不踏实，一大早还得赶飞机，上了飞机，本打算眯上一小觉的，偏偏身边坐了个两百斤的大胖子，也在瞌睡，鼾声如雷，吵得朱鹏一点睡意都没有。　　因为只随身带了个小公文包，不用排队等行李，刚走出机场大厅，朱鹏不觉打了个寒噤，原来北京昨天下了一场秋雨，气温骤降，抬眼间，看见接机的人群中立着位娉娉婷婷的女孩子，举着个上面写着被接人姓名的纸牌，虽然脸被遮住了，但感觉肯定是个挺漂亮的女孩，这应该不是商务接机，因为牌子上的名字旁边还涂了颗小红心。　　朱鹏漫不经心地想，不知哪个龟儿子手段高明，能哄得这么个女孩一大早跑来接机，再定睛一看，发现那牌子上赫然写着自己的名字，不禁有些发蒙，转念一想，估计是同名同姓，但又觉得蹊跷，便绕了个弯儿，想看看那女孩模样，偏偏那女孩也举着牌子转过来，刚好挡住自己的脸，朱鹏只得继续往前走，走出人群，才回头再看了看那女孩，发现她仍然举着牌子冲着他，挡着自己的脸……　　朱鹏心里一阵乱跳，确定这牌子上写的就是自己的名字，但谁会一大早招呼也不打跑过来接机呢？他一边向那女孩走过去，一边迅速把几个前任女友和关系还不错的女孩在脑海中过滤了一遍，又迅速排除出去，快走到那女孩面前了，还没想出她会是谁，只得含含糊糊地叫道：“嗨……”　　那女孩将挡着脸的牌子拿开了，如朱鹏所料是一张俏丽的脸蛋，带着刚做完坏事的小孩般的笑容。　　“是你呀！”朱鹏毫无防备，不知是该冲她生气还是微笑。　　“怎么，失望了？”靳小萌微笑地看着朱鹏。　　朱鹏回过神来，突然觉得有人接机是件蛮开心的事情，何况还是个漂亮女孩，他算了算，从靳小萌家到机场，即使一路顺利，她最晚也得五点钟起床，才能避开早上的交通高峰及时赶到，心里又有些感动，暗暗叹道：她这样折腾，图啥呢！　　“吃早饭了没有？”朱鹏问她。　　“还没呢，早上起太早了，来不及吃。”　　“那我们就在机场吃吧，不过和你一起过早的是个没来得及刷牙洗脸的臭男人，你想仔细了。”朱鹏笑嘻嘻地说。　　“早看出来了！”靳小萌见朱鹏丝毫不见怪自己的突然袭击，很是开心。两人一起走向餐厅，看到一对青年男女正交换手机号码，同时想起王西上次在机场出丑时的样子，不禁相视而笑。　　坐定后，朱鹏先给靳小萌点完，然后给自己要了一杯牛奶，一个鸡蛋。“你怎么吃这么少啊？”靳小萌惊讶道。　　朱鹏道：“我以前都不吃早饭的，后来我老妈苦口婆心劝说我一定要吃早饭，不忍心让她牵肠挂肚———但没有胃口，只是垫一垫，早上是胆汁分泌最旺盛的时候，如果什么都不吃，就容易形成胆结石，所以还是吃点好。”说罢看了看靳小萌面前，牛奶、鸡蛋、沙拉、面包片，应有尽有，难怪她长得那样水灵白皙。　　“你是不是觉得我挺能吃？”靳小萌抬眼瞪着朱鹏。　　朱鹏忍不住一笑，说：“我觉得你挺会吃，半杯牛奶、一个鸡蛋，还是蛋清、几片蔬菜沙拉、一块面包，少而精———真对得起你那副肠胃。”　　“你应该说，真对得起这张脸！”靳小萌纠正说，“女人都是为了容颜而吃的。”　　“她也是为了容颜而吃？”朱鹏悄悄指了指旁边一个大胖女人，正排山倒海地猛吃。　　“你这人真坏！”靳小萌同情地看了看那女人肥硕的腰身，对她那副吃相又颇有点怒其不争。　　吃完早饭，两人打了辆车回公司。路上，靳小萌拿出块口香糖让朱鹏先嚼着，又从包里取出一片湿纸巾，让朱鹏擦擦脸，等朱鹏擦完了，又递给他一小管润肤露抹脸，朱鹏笑道：“不用了吧，整得跟个gay似的。”　　“你没觉得皮肤绷得难受吗？北京的秋天很干的。”靳小萌坚持把润肤露递给他。　　朱鹏接过来，挤了些抹在脸上，果然觉得舒服了不少，满意地点点头：“这玩意儿还真好使。”　　“能不好使吗？你一次比我一个星期用的还多。”靳小萌白了他一眼。书 包 网 txt小说上传分享对决 第十五章（2）“是吧……”朱鹏有些尴尬，自嘲道，“我皮厚肉糙的，费油。”　　前面出租车司机通过后视镜看在眼里，羡慕地说：“您可真有福气，女朋友这么细心照顾。”　　朱鹏哼哈着不知如何应对，靳小萌低头直笑。　　北州集团内部，正处于几个月来少有的暗流涌动之中，原因是吴芳得知周末要开一个来头不小的会，规格之高、耗费之大、时间之紧，为公司近两年来所罕见。自从上次总经办会后，她就一直有种大权旁落的危机感，Michael、周大明、朱鹏等几个新提起来的人，综合能力本就不差，还都各有所长，在业务上也能独当一面，显得她这个以“人格魅力”见长的副总裁相形见绌。以前金总动辄将她叫到办公室一聊半天，现在“面晤”的次数却大为减少，她很自然地把这理解成一种忽视，而她这样的女人是最受不了忽视的，特别当这种忽视还伴随职业上的风险时。　　她敏感地觉察到这是一次出头的机会，正好会务组织离不开行政、公关部，而这些部门都是她的传统势力范围，她便顺理成章地关注起会务工作来。不过她的关注点不在于如何开好会，如何发展更多的客户，而是这次会为什么这么急？为什么要花这么多钱？达不到预期效果谁负责？多年的职场经验告诉她，从这些问题着手永远不会有问题，也永远不会站错队，因为老板本质上最关心的就是这些东西。　　做这种“内部监控”的事吴芳向来轻车熟路，在朱鹏和靳小萌乘出租车回公司的途中，她已经大致了解清楚情况，并写了一封邮件给金总，从资金、时间、内部管理的角度对此次会议表示质疑，倒也写得义正辞严、有理有据，前后连看了两遍，不禁感叹自己真的把公司的事当成自己的事来操心。之后她对行政部和公关部的负责人交待：关于此次会议的组织工作，一定要服从公司的总体安排。她这话的意思，下面的人都清楚，其实就是服从她的安排。　　当朱鹏走进办公室时，还满脑子市场、客户、订单地琢磨，在走廊里，吴芳亲切地向他打招呼，朱鹏也客气地跟她寒暄了几句，根本没有多想。一坐到办公室，朱鹏便像台高速运转的机器一样忙碌起来，先和张思武等人把客户名单过了一遍，基本确定下来，又让靳小萌和陈超等人拿着自己改后的会议方案去会议室讨论，一小时后向他汇报讨论结果，然后打电话给Michael，问他能不能邀请到史密斯参会。　　“你找他做什么呢？”Michael问。　　朱鹏将会议的来龙去脉讲了一遍，介绍了这个会议的极端重要性，并谈了谈史密斯参会对EIP项目推广的意义，Michael听得很认真，听完后沉默了几秒钟，对朱鹏说：“你能来一下我的办公室吗？”　　朱鹏起身来到Michael办公室，Michael神情严肃地请他坐下，从最下面的抽屉里取出一个十分精致的小木盒，打开木盒，里面是一块奖章，“知道这块奖章的来历吗？”Michael问朱鹏，然后又自己回答道：“这是ECAA———美国教育科学协会对每年在教育领域作出重要贡献的人颁发的一个奖项，已经有几十年的历史，我是前年获得这个奖章的，当时是为了表彰我在教育信息化领域的贡献，我和另外两位教育界的同仁分享了这一奖项。”说完，他郑重地收起木盒，重新藏到抽屉里。　　朱鹏几乎忘了自己来的目的，呆呆地看着Michael从书架上取下一张大大的影集，在他面前展开，“你看，这是我跟美国前任###长麦考特先生合影，这是我跟众议院议员金贝里先生的合影，他本人也是一名教育学家，多年来一直为美国和全世界的教育事业奔走，还有这张，这个人你肯定认识，比尔?盖茨……”朱鹏看得眼花缭乱，真没想到Michael的背景竟如此丰富。　　“你还想看看我在权威杂志上发表的一些关于教育信息化的论文吗？我电脑里都有。”Michael说着，要将笔记本电脑歪过来，朱鹏连忙止住了，说：“我不一定能读懂……但我相信那都是非常好的论文。”Michael也不勉强，把电脑搁好，靠在椅背上，十指相扣，看着朱鹏。　　“What can I do for you(我能为你做什么)？”朱鹏想了想，恐怕也只能这样说了，刚说完，Michael也被逗乐了，绷着的脸放松了些。对决 第十五章（3）“Peter，我尊重你的选择和判断，但我还是想听一下你的解释———为什么选择史密斯先生，而不是我？”　　原来是这样！朱鹏差点笑出声来，他看着Michael，觉得这老哥们真是极其可爱，想了想，字斟句酌地正色道：“唔……你说服我了，我觉得你完全可以代替史密斯先生。我不是轻率地说这句话的，你提醒了我，也许你甚至比他更合适，因为你不仅有丝毫不逊色于史密斯先生的技术背景，更重要的是，你还有公司运营的经验，你能够更好地将我们产品优势用恰当的商业语言传达给客户。”　　“Exactly（正是）!”Michael深以为然，特别是对朱鹏最后一句话。　　“那就这么定了，这个安排简直称得上完美！”朱鹏站起来，向Michael伸出手，两人重重地握了握，朱鹏道，“我相信你的发言肯定能给所有人一个惊喜。”　　“You bet（那是一定）!”Michael毫不谦虚地行了个割喉礼。　　从Michael办公室出来，朱鹏脸上一直带着笑，人家Michael都五十多岁的人了，却还有这样的工作激情和好胜心，老美的强大和富庶真不是白来的，看看北州那几个过了五十岁的，清一色的老油子，甚至好些年轻的也都是混一天算一天，这样想着，就有点笑不出来了。　　回到位置上，朱鹏梳理了一遍手头的事，一切都忙而不乱地迅速推进，张主任甚至还主动打了个电话过来，询问方案的事，朱鹏信心十足地向她保证一定能将此次会开得有声有色，让明光的会成为摆设。这话说得有些露骨，张主任并没有附和，只是叮嘱朱鹏把这次会组织得水平高一些、品味雅一些，来人整齐一些，因为她已经向部长汇报了，部长对这次会也是很关注的。朱鹏听明白了张主任话里的意思，再次向她保证绝无问题，下午就会把新的会议方案给她送过去。　　最困难的事情逐个解决后，朱鹏才有精力关注一下行政部和公关部那边的情况，他正要拨电话给Sarah，想了想，又停下来，将周大明送给自己的干海货拿出一些，让张思武给Sarah先送过去，五分钟后，桌上的电话响了，正是Sarah打过来的。　　“朱总，干吗这么客气？”Sarah声音甜得像麻糖。　　“呵呵，算不了什么，都是别人送我的，我也是借花献佛。”朱鹏打着哈哈道。　　“朱总，你说的联系会场的事，我已经跟人民大会堂那边联系过了，没什么问题，但是现在还没法签协议……”　　朱鹏一听有点着急，尽量和缓地说：“现在还不签的话就太晚了，今天就给签了吧。”　　“我知道这事很急，不过，吴总交待过，开这样的会必须得慎重，不能太轻率。”　　朱鹏大怒，对着话筒吼道：“轻率！你们知道这个会有多么重要吗？我们费了多大劲才争取到这个机会你们知道吗？今天必须签！”　　“朱总……”Sarah不经吓，用近乎哀求的语气说，“这事我做不了主啊，我真的没法不听吴总的啊！”　　朱鹏恨得几乎要捏碎话筒，但知道把Sarah活吞了也无济于事，只好先暂时咽下这口恶气，说：“好吧，你先和那边保持着沟通，不要把话说死了，我这边马上会去协调，尽快给你一个准信。”　　“谢谢朱总！我会和他们保持沟通的，您放心。”Sarah如蒙大赦，感谢不尽地说。　　放下电话，朱鹏已经一点都不生气了，取而代之的是一种巨大的紧迫感，看来自己在不知不觉之中又犯了老毛病：一头扎在具体业务中，而忽略了公司政治与内部协调，结果市场上的惊涛骇浪都挺过来了，却要翻在内部人设的小阴沟里。朱鹏咬了咬牙，暗暗发狠决不能让自己辛辛苦苦挣来的大好局面就这样付诸东流。　　“朱总……”靳小萌站在门口，捏着一沓文件，小心地看着眉头紧锁、脸色严峻的朱鹏。　　“哦，方案出来了？”朱鹏勉强冲她笑了笑，接过文件，拿起笔，翻了几页，却一个字都看不进去。　　靳小萌见朱鹏一看半天，平常早就运笔如飞，在纸上直接批改起来了，今天却动也不动，仿佛入定了般，间或像想起什么似的翻一下手中的文件，但明显心不在焉。　　“朱总，我刚才过来的时候，看见金总刚到办公室，吴总就跟着他进去了。”靳小萌随口说道。书包网对决 第十五章（4）朱鹏立即醒悟过来，自思真是一时气昏了头，都忘了要做什么了。他沉下心快速过了一遍手中的方案，没加任何改动，对靳小萌说：“不错，就这样，马上打印出来，装订好后快递给张主任一份。”　　“这样就行了？你不亲自送过去了？”靳小萌有点诧异。　　“时间太紧，张主任也知道，她不会介意的。”朱鹏将文件搁在桌上，起身道：“现在最大的问题已经不在外部了，而在内部。但不要让这些影响我们手头的工作，大家继续按既定方案往前推进，你和陈超帮一下张思武他们，务必在今天把所有的客户都电话通知一遍，然后发出正式的邀请函，所有的客户接待工作也列出一张清单来———公司这边的事我会搞定的。”　　靳小萌出去后，朱鹏琢磨要不要现在就去找金总，但吴芳也在金总办公室，一旦解释起来，好多业务上的事势必也得说给吴芳听，包括王义山的事，难免节外生枝，况且此次会议本来也是峰回路转，操作上原本有些仓促，金总要是认可倒也罢了，万一有所疑虑，加上吴芳在旁边一煽风点火，事情就真的复杂化了。想了想，还是先去跟吴芳解释一下，她支持也好，不支持也好，至少可以先听听她的理由，自己向金总汇报的时候有所准备。　　于是朱鹏便直接去了吴芳的办公室，吴芳自然不在，朱鹏在沙发上坐了一会儿，看了看四周，布置得十分讲究，花花草草、形态各异的小饰物、各式各样的图片、镜框，把办公室挤得满满的，惟一缺少的是书。朱鹏起身转了转，看了一眼电脑屏幕，突然发现几个非常熟悉的字眼，再一细看，原来是吴芳发给金总的E-mail，说明朱鹏此次会议的不妥之处，原来吴芳去找金总之前，先把邮件内容又过了一遍，然后就匆匆出去了，也没有关掉文件。　　朱鹏来不及细想，站着操作鼠标，用最快的速度把文件看了一遍，然后把文件恢复成最初的界面，重新坐回到沙发上，刚坐下便觉得心跳得厉害，几乎要从胸腔里蹿出来，还大口地喘着气，原来刚才几乎是一口气看完的，加上以前还真没干过偷看他人文件的事，多少有些紧张。　　坐了几分钟，呼吸才均匀起来，思路也清晰了许多，吴芳在文件中主要质疑会议效果和会议花费两方面，而且让朱鹏恼火的是，她也不问朱鹏这边花费了多少心思，克服了多大困难，才争取到一个反败为胜的机会，反而指责EIP部门工作没有计划，把会议做得这样仓促。朱鹏冷笑一声，尽量排除掉厌恶、窝火的情绪，冷静下来思索着对策。　　片刻之后，朱鹏决定，必须立即向金总做出解释。人都有先入为主的习惯，即便金总是个明白人，但如果先让吴芳巧舌如簧地游说一通，至少会有个先行概念在心里，更何况吴芳信里所指责的内容也不是全无道理，有些甚至还很尖锐，没有哪个做老板的不在乎这些事。想到这里，他立即站起来，向金总办公室走去，至少他现在知道吴芳出的是什么牌了，趁着她还来不及整出别的什么妖娥子来，就予以正面还击，恐怕是此时此刻惟一的选择。　　在匆匆穿过办公区时，朱鹏根本来不及去设计措辞，只能凭着本能去随机应变，他知道必须一击而中，立即得出自己想要的结论，如果陷入到讨论与商量的泥淖中，那这次辛辛苦苦争取来的翻盘机会就会悄悄溜走。　　他敲了敲门，里面没有动静，朱鹏等了几秒钟，又敲了敲，顺势推门而入，吴芳正向金总在说着什么，见朱鹏进来，脸上闪过一丝诧异和尴尬。朱鹏像没看见她一样，带着一股风尘仆仆的气息卷了进去，热情爽朗地向金总道了声好，原本有些压抑严肃的办公室立即显出些生气，金总脸上也浮起不易察觉的微笑，朱鹏借着这股气势，拖把椅子坐在金总对面，直接问道：“金总，我给您带来了一个好消息，一个坏消息，您先听哪个？”　　金总的注意力被成功地吸引过来，暂时把吴芳撇到一边，微微一笑道：“先说坏消息吧。”　　“您马上要损失掉几十万甚至上百万元，而且是现金。”朱鹏说。　　金总一怔，没有说话，吴芳也被吸引过来了，睁大眼睛看着朱鹏。　　“好消息是———”朱鹏有意顿了顿，“您将至少收入几千万元，甚至更多！”书包网 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第十五章（5）金总明白了，会意地一笑，看了吴芳一眼，吴芳装作整理手上的文件，没和他目光接触。　　朱鹏用最简短的语言，说明了此次会议的缘起和意义，金总脸色严肃起来，他是凭三五条枪白手起家的人，虽然久不经手具体业务，但业务感觉是相当强的，听了朱鹏的描述，就在脑海里勾勒出了事情的大体轮廓，心里也有了大致的判断。只是会议的成果是否真如朱鹏所说，终归是个疑虑，况且吴芳刚才汇报的也是从公司切实利益出发，有她的道理。　　见金总沉吟不决，朱鹏知道吴芳的事先吹风正在起作用，便话锋一转，说：“我们开这次会议，除了经济收益的原因外，还有一个非常重要的理由，那就是打击我们的竞争对手。如果明光这次大会开成功了，那么它将成为国内EIP领域事实上的倡导者和领袖，其他公司，包括北州，将处于一个艰难追赶者的地位。因此，即使我们这个会在经济上颗粒无收，仍然势在必行，它能让明光一脚踩空，所有的前期努力全部白费，而我们将在市场竞争中领先其他公司一个身位！”　　金总点了点头，指了一下朱鹏，说：“你这种全局观是不错的。”　　“而且可以肯定的是，我们这次会议绝对不会空手而归，一百多名客户都是我们精心挑选的，都有很强的购买力，在当地也有一定的号召力，前期我们已经做了相当多的铺垫工作，这次会议算是一次收官。根据我们业务人员跑市场过程中得到的情况，按照教育市场的规律，往年本季度都是全年业务的高峰期，但今年直到现在，市场一直还没有被引爆。我判断，这个市场迟早是要引爆的，实际上现在就处于引爆的边缘，每家公司都在像饿狼一样寻找引爆点，关键就看谁能抓住机会。”朱鹏趁热打铁道。　　金总眉头微皱，凝视地面片刻，然后简短平淡地说：“那就按你说的做吧。”　　朱鹏压抑着心中的欢喜和快意，努力显得和金总一样平静，点点头说：“那我先去忙会务的事了，谢谢金总。”便退出了办公室，仍然没有看吴芳一眼，不过这次倒不是有意为之，而是真的忘了。　　有了金总的上方宝剑，工作推进起来顺利多了，吴芳看阻挠不成，加上金总不咸不淡地叮嘱了几句，心里有些发虚，反而大力协助起朱鹏来。公平地说，她在这些琐碎事情的组织上还真是有能力的，省了朱鹏很多力气，朱鹏也投桃报李，写了一封给公司支持部门的感谢信，并抄送给金总，着实褒扬了吴芳一下，吴芳心里舒坦，回信谦逊了几句，金总见了自然高兴，特意给全体回复了一封邮件，鼓励大家精诚团结，共创辉煌。一时间，集团上下颇有一片同舟共济、齐心协力的气象。　　会务准备进展得相当顺利，让朱鹏感到意外惊喜的是，张思武等人在通知客户参会时，精心设计好了口径，既保证了客户对会议的重视程度，又不至于走漏风声、打草惊蛇。难怪几天来，市场上并没有什么太大的动静，朱鹏还以为明光忙昏了头顾不上，现在看来，竟是自己队伍操控的结果。这一点极其重要，现在所有竞争者的目光都集中在明光的会议上，都想“搅”其而后快，朱鹏这边反而可以躲在阴影下调兵遣将。　　在例会上，朱鹏表扬了张思武，认为这是训练有素的“客户沟通技巧”的体现。靳小萌一旁听了，不以为然地撇撇嘴说：“河南人最善于搞这种‘客户沟通技巧’了。”　　朱鹏吃了一惊，不明白平时进退有度的靳小萌何以说出如此唐突的话来，正想着怎么给她圆场，却见众人都神情轻松、嬉笑自若，张思武也面有得色，丝毫不以为忤，才知道他们之间已经形成了自己的“语言体系”，有些话是不能以常理来评判的。不过朱鹏还是叮嘱他们平时说话时稍加注意，当事人不介意也就罢了，真要计较起来，恐怕得吃不了兜着走。　　大家说笑一番后，朱鹏把每人负责的工作都过了一遍，除了司莎莎负责的媒体联络上有点问题外，别人都在照计划进行。　　朱鹏问了司莎莎几个问题，才明白她有些搞不定那些记者，朱鹏以前在部委工作的时候，整天就和各大媒体的记者打交道，便指点道：“记者嘛，就跟鸡似的，你不让他们得好处，他们肯定不会理你，你想让他们理你，就得让他们看到好处……”书包网对决 第十五章（6）正说着，一眼瞥见司莎莎脸上通红，才意识到她是个工作不到两年的小姑娘，不比那些老江湖，自觉有些失言，便打了个哈哈掩饰道：“这其实是我以前一个记者朋友的自我评论。这样吧，宣传方面，找几家重量级的相关媒体，多花点钱，发一些高质量的软文来宣传北州集团和我们的EIP战略，这些媒体发的文章，其他媒体和网站都会引用。必须多请记者到场，越多越好，让他们发通稿，我要看到所有的报刊、网站都有我们的会议消息！另外，我已经和教育台的一位朋友沟通过了，他们将以这次会议为引子，做一个专题。总之，我们的目标是：把这次会议的声音无限放大，让所有人都听见———而这一切都发生在明光开会的前一天！”　　朱鹏让司莎莎重新列一份媒体名单，让公关部也介入进来，并且把润笔费提高一倍，司莎莎脸色已转为正常，将朱鹏说的一一记下。　　开完例会，朱鹏又和吴芳共同主持了几个部门的联席会议，主题仍是会议筹备，朱鹏刻意低调，听凭吴芳调度。他再次感觉吴芳在外部细节设置上有着强烈兴趣，也颇有天分，这恐怕是她下面那些人看上去都光鲜水灵的原因，只是她这种兴趣往往会让她忽视掉业务的本质和发展方向，就好比一艘船的底部正在渗水，而吴船长却兴致勃勃地带着手下雕栏画柱，根本没意识到他们只是在装饰一艘漂亮的沉船———　　“朱总，你看这样安排合适吗？”吴芳突然转过头来，问道。　　“非常好！吴总调度有方，为我们这次会议的成功奠定了坚实的基础，谢谢！”朱鹏点头赞道。　　吴芳心里头正是这样赞自己的，她还多赞了自己一句：也只有她这样的老北州人，才会不计前嫌，一心为公，为公司的发展呕心沥血。　　虽然一切都在按部就班地进行，有些甚至还超出了朱鹏的预期，但会议越临近，他心里反而越发不踏实起来，几乎每时每刻都在脑海中过电影似的回想每个环节，朱鹏知道这是一种强迫症的表现，因为你为一件事付出了太多，寄予了太大的期望，就会很在意它的结果，这种煎熬很折磨人，但也只能是硬挺着。　　惟一能让朱鹏分神的是柯蓝，柯蓝明天就要去美国了，她大概也知道朱鹏最近很忙，发短信来说如果忙就不必送了，反正过一个月后大家又会见面。　　“即使你第二天就回国，我也要去送你。”朱鹏回短信道。　　过了半晌，柯蓝回复道：“那你一定要来啊。”　　朱鹏还是第一次看见柯蓝有这种小女孩似的表现，接下来的五分钟，他居然彻底把满脑袋的会议筹备等业务上的事给清空了，专心地研究把玩这条短信，仔细体会其中的意味，然后删改了好几遍，才写好回复短信：“I’ll be there!”　　第二天，朱鹏把工作安排妥帖后，驱车赶往机场，刚进候机厅，朱鹏一眼就看见了柯蓝，而柯蓝也几乎在同时看见了他，朱鹏向她走去，柯蓝站在原地，微笑着看他走过来。　　“护照、机票都带了吧？”朱鹏傻不溜丢地冒出一句，算是问候。　　柯蓝笑了：“看来你真的压力很大，潜意识里总害怕出什么差错。”说着，从口袋里掏出护照和机票在朱鹏面前晃了晃。　　旁边几个女孩，大概是柯蓝的同事或好友，都停止了谈话，好奇地打量着朱鹏，试图判断出两人之间的关系。　　柯蓝明知道她们都想知道来机场送别的惟一男人是谁，却不急着介绍，只顾和朱鹏说话：“你最近是不是特别忙？”　　朱鹏点点头，说：“不过还好，事情总算有了眉目。”　　“你上班时间跑出来，不会有事吧？”　　“不会———有事也没关系。”　　“你还是早点回吧，北州内部关系太复杂，别让人拿这说事。”　　朱鹏摇摇头，笑而不答。柯蓝便也不说话了，两人微笑着一会儿看看对方，一会儿看看机场四周，沉浸在一种欲说还休的温情与暗恋中，仿佛大厅里就他俩似的。　　“柯蓝，怎么也不给大家介绍一下啊！”一个身材高挑的短发女孩叫道，旁边的人纷纷附和。　　柯蓝转过脸正要回答，一队老头老太组成的旅行团浩浩荡荡地开过来，柯蓝便拉着朱鹏的手避到一边，同时向她的那帮朋友挥了挥手，算是为自己的“重色轻友”致歉。　　朱鹏全部的注意力都在那只温暖柔软的手上，他的手指僵硬地半张着，竟不敢合拢来反握住那只手，等他决定要握住那只手时，它却松开了。　　“我们有多久没见了？”朱鹏打量着柯蓝，问道。　　“有一段时间吧。”柯蓝回答。　　“我发现每次跟你见面后分手，就记不太清你长什么样子了。”朱鹏说完，有些担心柯蓝不高兴，但这的确是他的真实感觉。　　没想到柯蓝嫣然一笑，脸上还泛起一阵淡淡的红晕，丝毫没有见怪的意思。　　半小时如此之短，朱鹏还来不及多说两句话，柯蓝便不得不准备登机了，大家挥手向她告别，柯蓝也向大家挥手，她看着朱鹏，像是有许多话要说，眼神里透出不舍，磨磨蹭蹭地向前走着。　　“我每天给你发一封E-mail，”朱鹏向她大声道，“不少于二百字，原创。”　　旁边送行的人都乐了。听到这句话，柯蓝看上去开心多了，答道：“好啊！我会回复的，每封都回。”　　一直到柯蓝消失在人群中，朱鹏才收回目光，他看了看旁边那几个前来送行的女孩，知道她们肯定会把自己评头论足一番，然后把评论的结果告诉柯蓝，便决定表现得好一些，让柯蓝听了心里高兴。　　“我回东三环，你们有需要搭我顺风车的吗？”朱鹏问道。　　这几个女孩交换了一下目光，那个高个的短发女孩说：“不用了，我们都在望京上班，谢谢你啊。”　　朱鹏彬彬有礼地向她们道别后，走出了大厅。　　m 书包网最好的txt下载网对决 第十六章（1）王义山一早就到了办公室，虽然离上班时间还有二十多分钟，但办公室里已经满是忙碌的身影，明光筹备已久的会议明天就要举行，大家都在做最后的冲刺，但王义山和别人的想法肯定不一样，他头脑中更关注的是今天北州即将召开的会议，本想请个假去会议现场看看，又怕在会场被熟人撞到，加上明光这边正忙得四脚朝天，请假也不合时宜，于是他只能神不守舍地跟着别人一起忙。　　这大概就是所谓的心怀鬼胎吧！他自嘲地想。　　忙了半个小时左右，桌上的电话响了，他拿起来一听，是他的顶头上司，明光的销售副总裁，张立光。张立光在电话里只是简短急促地说了声：“你过来一下。”　　王义山正心里有事，忍不住心脏“扑通”跳了一下，赶紧镇定了一下心神，来到张立光办公室。张立光四十岁左右，脸上别的地方都还算年轻，只有额头上两道深深的皱纹显示出他所经历的风风雨雨，他正脸色凝重地在思索着什么，王义山到了门口也没察觉。　　“张总，你找我？”王义山招呼道。　　“哦，义山啊，请坐。”张立光脸上的肌肉牵动了一下，又陷入了沉思。　　王义山忐忑不安地坐下，脑海中迅速把自己一个月来的行动梳理了一遍，自觉并无不谨慎之处，再看张立光虽然脸色不好，但看上去并不是冲着自己来的，心里便踏实了些，问道：“张总，什么事？”　　张立光又默了半晌，终于长出了一口气，把郁积在心中的不祥感觉表达了出来：“我感觉事情好像有点不对……”　　王义山心里又是一跳，暗想这人果真是老业务，连蛛丝马迹都没有，就能嗅出异样来，便问道：“怎么说？”　　张立光想了想，摇头道：“也没什么具体事情，但就是感觉不太对劲。”　　王义山彻底踏实下来，笑道：“张总，您这么理性的人，也相信第六感？”　　张立光也笑了笑，说：“不是第六感，还是有现实原因的———这次邀请的客户中有几个我的老朋友，都是大客户，我们认识时间最短的也在五年以上，这几个人每次来北京，都要和我聚一下的，但这一次，来北京快两天了，居然连个电话都没有……这事有点蹊跷。”　　“你给他们打电话了吗？”　　“刚打了几个，要不关机，要不就是没人接。”　　王义山悄悄低头看了看表，都九点二十了，北州那边的会已经开始，两个部委的部领导和相关司局领导坐在主席台上，还有世界级的教育信息化专家在场，会场布置得庄严气派，又不是很大，几家电视台的摄像机像小钢炮似的架在会场两侧，后面还黑鸦鸦坐着各大媒体的记者，再随意的人也不敢在会议刚开始的时候就接电话，何况参会的都算是有头有脸有教养的人。　　王义山安慰张立光道：“张总，这个嘛，倒也未必是什么大不了的事。我记得有一次打客户电话，连打了二十个人，不是关机就是占线，直到第二十一个，才打通，那人还只跟我说了两个字：不要！”　　张立光听了，开怀地笑了两声，心里放松了些，自思是不是最近太累了，以至于疑神疑鬼的。　　这时张立光的助理小毕进来，将一沓票据呈上来请他过目签字，张立光抹了把脸，收拾了一下心情，对王义山说：“你先去忙你的吧，把客户名单再过一遍，看有什么遗漏没有。”　　王义山答应着出去了，张立光“刷刷”地签完字，看到会务筹备进展顺利，心情又舒畅起来，明天的会议只要能达到预期效果的一半，也将在业内产生重大影响，让所有的竞争对手俯首称臣，为即将到来的销售高峰期铺平道路，凭借此一战而形成的先发优势，明光在未来的两三年都将处于EIP领域的主导地位。　　正浮想联翩，手机响了，是信息教育局曹主任打来的，张立光拿起手机，半调侃半奉承地说：“曹主任啊……”　　曹主任半点开玩笑的心情都没有，劈头盖脸地就训了上来：“张总，你们是怎么搞的！会议提前了也不跟我说一声，我的主管领导都出席了，我这个当下级的却不在会场，你说像话吗？让我怎么交代？”　　张立光一时摸不着头脑，等曹主任那边气息稍平，才说：“曹主任，明光的会议怎么会改期呢？这么大的事，即使改期我会不通知您吗？”对决 第十六章（2）“那今天在人民大会堂召开的那个会是怎么回事？难道不是你们搞的？”曹主任质问道。　　张立光只觉脑中“嗡”的一声，那种不祥的预感像开闸的洪水一样涌了出来，磕磕巴巴地说：“人民大会堂？什么会？”　　“你真的不知道？”曹主任还有点不信。　　“我正在办公室呢！你是怎么知道这个会的？都谁参加了？谁办的？”张立光急得吼道，也顾不上礼仪了。　　曹主任看他急成这样，才相信敢情张立光还真不知道这档子事，便说：“我也是听说高部长参会了才知道的，好像也是和教育信息化有关的一个会，会议规格还挺高，在人民大会堂，听高部长秘书说，光记者就去了五六十人……”　　下面的话张立光已经听不进去了，他把最近一些反常的迹象串联起来，原来他的不安的确是有原因的！现在，事情的全貌终于展现在他的眼前，这种惊悚的感觉就像一幅倾心已久的美女图全部展开时，却是一个面目阴森的鬼魅。　　张立光额头和脊梁上满是汗水，曹主任什么时候挂断了电话都不知道，他痛苦地靠在椅背上，只恨自己不是个女人，不能哭一场来发泄一下。这个想法倒提醒了他，自己是个男人，于是他艰难地站起来，在办公室里来回踱了几分钟，稍稍恢复了些定力。　　他心底还存着一丝微弱的希望，希望这只是一场虚惊，他给刚才几个不接手机的朋友发去短信：你在哪儿开会？　　过了两分钟，有一人回道：人民大会堂。　　张立光心里那点微弱的希望之火像被浇了一瓢冰水，“吱吱”地冒着烟，他又发了一条短信：什么会？　　过了一会儿，另外一个人对第一条短信的回复过来了：在人民大会堂，开一个“教育信息化高峰论坛”，信息教育局和信息产业部联合主办的。　　这回是一桶冰水浇过来，张立光心中的希望之火连烟都不冒了。　　愣了五分钟后，张立光决定亲自去会场一趟。他走出办公室，看到下面的员工正热火朝天地忙上忙下，往常见到这种情景，他都油然生出一种欣慰感和莫名的自我感动，今天他却有种悲从中来的感觉，仿佛他的部队只剩一天的粮草弹药了，敌人已经四面包围，而这一切所有人都不知晓，只有他这个主帅独自承担着巨大的压力，想到这儿，他又自我感动了一把。　　他连司机都懒得叫，自己驱车赶往人民大会堂，按照朋友的指点来到会议厅。他一看会场外面的组织，就感觉直接往里闯肯定进不去，于是，他发条短信给那个朋友，让他来接自己一下，就说是同事。　　过了老半天，那个朋友才出来，对签到台的工作人员解释了一下，将他领到会场，一路上对这个会议赞不绝口，说：“这个会组织得好！规格高不说，还真是有内容，长了不少见识，产品也不错，我已经决定让部分院系先试用一下。”　　张立光听了，心里极不是滋味，跟着走进会场，他那个朋友随即回到了自己座位，他看看前面已经坐满了，便混在记者席里面。　　他一看会场气氛和布置，便气馁了三分，然后又从旁边一个记者手中借过会议材料看了一遍，心情更加沉重，还好，他没看到朱鹏刚刚讲完的PPT，里面的内容处处压着明光，不然的话，张立光恐怕真的会就地崩溃。　　会议已经接近尾声，由世界著名教育信息化专家Michael Kinney来为大家从技术与运用角度介绍一下教育信息平台产品在中国的光明前景。台上的大屏幕先是图文并茂地介绍了一下Michael的背景，包括他的两个博士学位、从ECAA领取奖章的录像、他与美国及世界的业内知名人士的合影、他的论文以及论文产生的影响、国外权威媒体对他的报道和评价，等等。Michael为自己的这段介绍做了精心准备，特意让自己一个具备专业水平的朋友来剪辑和配乐，并请求朱鹏帮忙邀请到了北京电视台一名专业主持人来配音，五分钟的介绍完毕，在座的所有人都云里雾里了，连最置身事外的张立光都有些头晕目眩。随着最后一个画面和音符消失，会场自发地响起了颇为热烈的掌声，大家都十分期待这个Michael是何许人，甚至两位副部长都好奇地向后台张望。　　等了几秒钟，不见有人出来，大家正诧异，突然间音乐大起，主席台顶端缓缓地缒下一个人，正是Michael，他摆出一个超人姿势，微笑着向大家挥手致意。会场“轰”的一声炸开了锅，随即响起了热烈的掌声，欢声笑语一片，沉闷的记者席也顿时活跃起来，镁光灯狂闪不止，颇有点摇滚巨星登场的气派。对决 第十六章（3）朱鹏走上台来，亲自为Michael担当翻译，他看了一眼主席台，两位部领导和大家一样，笑得很开心，没有任何不悦的表情。前两天Michael跟他提出这个创意的时候，着实让他吓了一大跳，他向Michael解释了半天中西方文化的差异，Michael始终持保留意见，两人一直僵持到最后一刻，朱鹏忽然想通了，心想这样做也未尝不可，或许还能收到意想不到的效果，今天看来，效果竟比想像中的还要好。　　“女士们，先生们，上午好！”Michael开始了他的Presentation，“在我来中国之前，我去硅谷拜会了一个神秘人物，这是一个在美国IT界备受推崇的、具有传奇色彩的人物，连比尔?盖茨、乔布斯这样的人都尊称他为老师，他给了我一块芯片，说这块芯片有神奇的魔力，只要在最需要的时候使用，就会有意想不到的效果。”　　Michael说完，志得意满地看着台下，等着朱鹏给他翻译。朱鹏有些上火，因为这段开场白根本不是事先商量好的，这老Michael不知怎的临时又翻出新花样来，但此刻箭在弦上，朱鹏不得不装出和Michael一样的神情，给他翻译了一遍。　　这临时整出的新花样吸引住了所有人的注意力，会场鸦雀无声。　　Michael继续道：“现在我把这块芯片带到了会场，我想给大家展示一下，让我们来共同体验一下它的神奇魔力。”他从口袋里掏出一个装戒指用的小盒子，托在掌心，故作神秘地向会场晃了晃，然后转身背对着大家。　　大家都饶有兴趣地交换了一下眼神，窃窃私语着，朱鹏也忘了生气，和会场所有人一起等着他转回身来。　　“铛铛铛铛！”Michael忽地转过来，脸上多了一个红鼻子，这个小丑鼻子衬着他的金丝眼镜和花白头发，显得分外滑稽，会场发出一阵混杂着惊讶和快乐的哄笑，心事重重的张立光也忍不住咧嘴笑了几声。　　Michael用手来来回回指着会场的人，说：“看哪看哪，你们在笑！虽然你们听不懂我在说什么，但你们在开心地笑！这就是我们人类最伟大的沟通，我们可以不知道对方是谁，我们可以不知道对方在说什么，但是我们仍然可以通过欢笑来表达我们的友谊……”　　朱鹏尽量用最准确的语言将Michael所说的翻译出来，这些话所表达的意义很重要。今天开会之前，几个道貌岸然学者模样的人还当着他的面大谈要支持民族软件，言语中对CIE颇有排斥之意。朱鹏心想，这几个人观念起码落后技术市场发展十年以上，不想着怎么去钻研业务，弄些真正让国人骄傲的好产品出来，却动辄以民族、国家的名义，来包装自己的商业目的、遮掩自己产品的低劣落后，真是够恶心的。他眼光朝下面扫了一眼，没看到那几个人，大家已经止住了笑，专心听Michael往下说。　　接下来Michael都是按事先商量好的内容在说，他很自然地将话题引向教育，阐述了自己对于教育特别是高科技时代教育的看法，然后顺理成章地谈起了引领“新教育时代”的全新理念以及与这种理念相匹配的产品———EIP，不用说，老家伙讲得很精彩，会场很多人都在本上记录下一些重要信息。　　在讲话结束前，Michael进一步把他作为专家的中立身份强调了一下，特别宣布，为了表明他对于这种全新教育理念的推崇，也为了表明他对中国教育的支持，他决心将自己在中国工作期间所得薪水全部捐出来，为中国的教育信息化尽一份力量。　　全场立即响起了热烈的掌声，朱鹏也鼓掌，心里却想：这老Michael真是挺会算账，捐出这点工资，对他来说并不算什么，只要CIE成功打开中国教育市场，他作为股东之一，获利将不少于上千万美元。　　台上台下，窥破其中奥秘的除了朱鹏外，恐怕就是张立光了，但他只有干瞪眼的份，还机械地跟着大家鼓了几下掌。　　事已至此，张立光不得不接受了一个事实：明天的会已经让北州彻底给“搅”了，而且搅得干净利落。承认事实后，张立光便冷静下来，他判断了一下当前的形势，觉得明天自己不可能再翻盘了，因为所有的会议材料都已经全部备好，大家的思路也已经固定，此时再更改，只会让事情更糟。现在他惟一的选择是以不变应万变，就当北州今天的会没有开过一样，明天明光仍然轰轰烈烈地开自己的会，虽然被别人先抽一鞭，领业界之风骚是想都不敢想了，但生活总得继续。txt电子书分享平台对决 第十六章（4）这样一想，张立光心态渐趋平和，甚至还有些乐观起来，EIP这个市场不用说是相当大的，北州再强，也不可能一家独吞，自己的会议明天就开，也算是走在整个行业的前列，既然争不过北州，那就先当一阵子老二。这原本就是个风云变幻的市场，说不定哪天让他逮着机会，让北州也尝尝失败的苦涩。　　他在职场、商海起浮十多年，见过不少风浪，这种经历帮了他的忙，让他在突如其来的打击下很快又找回了定力。他已经看出朱鹏是这场会议的策划者，心里暗暗发狠道：好小子，叫你现在春风得意，看老子以后怎么对付你！　　在刹那间，他也看到了另外一个机会：北州的会议即使开得再成功，但离真正的销售行为还得有一个周期，在这个周期内，仍然是可以发生很多事情的。想到这里，他脸上终于第一次露出了真实的笑容。　　张立光不是那么轻易被打败的人！他在脑海中用画外音的形式给了自己一个评价。　　不过，朱鹏这边得理不饶人，继续抡起大棒狠狠地砸了张立光一下。Michael讲完后，朱鹏上台来，先简单地对这次会议进行了一下总结，然后借助几张精心制作的幻灯片，讲了一下北州的EIP销售政策，既把话说明白了，却又不显山露水，最后朱鹏道：“为了提高效率，也为了使诸位尽早地体验到北州最先进的网络教育管理平台，我们将在现场进行意向性合作协议的签署，凡是在现场签署协议的单位，将享受北州的特殊支持政策，包括邀请相关负责人去CIE总部培训、专业队伍上门支持、跟踪培训等，当然还有一定程度的优惠，考虑到不菲的成本，这项支持也是有名额限制的，我们仅在今天作为一项酬宾活动来进行，只有前20名签署协议的单位才能享受这种政策。现在请大家上台来领取意向协议书，请注意秩序，不要拥挤。”　　说话间，金总已经带人客气地拥着两位副部长用餐去了，毕竟，这种“商业场面”有领导在场不太合适。　　张立光看见带自己进来的那位朋友第一个蹿上讲台，拿了一份协议书，立刻有北州一名业务员上来，将他领到一边，开始交谈。接下来，陆陆续续又有人上去，没两分钟，主席台竟然显得有些拥挤，北州的会务人员煞有介事地维持秩序，让大家排队，这更让大家感觉到不安，有几个人干脆上台来自己抢了一份协议抓在手里，于是像一阵风似的，几十份协议竟然全被领光了。　　张立光打拼了这么多年，还是第一次看到市场活动与销售行为衔接得如此紧密，而且还是这种大单子，他知道，每领走一份协议，意味着市场上的那块大蛋糕被切走了一块。他身体晃了两晃，虽然他还倔强地让那个画外音继续说自己是打不败的，但心里已经是空落落的了。　　张立光回到办公室的时候，已经快下午两点了，北州今天下午会议的议程与其说是分议题讨论，不如说是跟踪订单，将意向协议变成实质性的合作协议，他已经看出北州负责市场运作的人是个真正的高手，不仅把事情做得滴水不漏，还把竞争对手的退路掐得死死的，这些客户在市场上都具有一定的标杆导向，他们的选择会很大程度上影响其他众多中小客户的选择，这让张立光心急如焚。　　除了王义山，处于倒计时忙碌状态的员工都没注意到张立光溜回办公室，王义山看他脸色，猜到他很可能已经知道了北州今天开会的事，没准还刚从会场回来。　　“张总，名单我们又过了一遍，应该没有太大的问题。”借着汇报工作的机会，王义山来到张立光办公室。　　张立光无所谓地一摆手，说：“就这样吧。”　　王义山犹豫片刻，还是决定探探虚实，说道：“张总，中午的时候，我一位老客户打电话给我说，他刚在人民大会堂参加完一个会，好像也是关于EIP方面的，听说规格还挺高，两个部的部领导都参加了……”　　“这些我都知道了。”张立光尽力装出副一切尽在我掌握之中的样子，淡淡地说道。　　王义山了解前因后果，知道张立光在故作镇定，继续问道：“那我们明天的会要不要调整？”　　张立光差点脱口而出：都这时候了，还调整个屁呀！但这话是不能说出口的，便耐着性子沉思了片刻，说：“来不及了，一切按既定的方案办吧。”书 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第十六章（5）王义山本想替他出出主意，尽量挽回一点损失，也算是一种心理补偿，但见他始终放不下架子、装逼到底，便也不勉强了，点点头，离开了办公室。　　快下班的时候，张立光才从办公室里出来，明光的所有会议准备都已停当，如果没有今天的一场噩梦，眼前的一切将是何等的让人振奋！他赶紧甩了甩头，将这个念头抛开了，叫助理马上召集大家开会。　　“在大会议室吗？”小毕问。　　张立光指了指眼前那片空地，“就在这儿，大家站着开。”　　不一会儿，大家都聚拢来，张立光清了清嗓子，先简单地向大家表示了一下感谢，然后直接切入正题：“今天，有一家公司抢在我们之前开了一个会，会议的内容也和我们大致相同，我去会议现场看了，开得还不错，估计会对我们的业务产生一定的影响……”他用念新闻稿的平缓调子向大家通报了这个消息之后，语锋一转，换成铿锵有力的声音，“但是，我们明天的会仍然按原计划召开，我相信，这个会肯定会对业界产生巨大的影响，也会对我们的销售产生良好的促进作用，为此，我要再次强调一下，这次会议不能出任何纰漏！根据今天出现的一些新情况，我提几点要求，请大家在明天的会议中务必执行。”　　大家都面面相觑，本以为这只是一个战前动员，唱唱高调就完了，没想到还有具体要求。张立光看见大家东张西望地找纸笔，便说：“简单几点要求，大家用心记住就行了。”　　王义山听张立光说完，心想张立光虽然有点装逼，但还真不###，这几点要求，既没有对原有的会议策略伤筋动骨，又在尽可能的范围内降低了北州会议的冲击，虽然不可能起死回生，但多多少少让明天的会议还有些价值。　　张立光考虑得比别人更多些，明天的会议，他是向老板拍了胸脯的，没想到今天风云突变，市场形势恶化不说，他首先还得应付老板和公司某些人的质疑。因此，他思考再三，还是决定先向大家吹吹风，让所有人都有点思想准备，然后在不自乱阵脚的前提下，做一些有限的调整，让明天的会至少能开起来，对上对下都能交代过去。　　提完几点要求后，张立光强打起精神，慷慨激昂地大声鼓励在场的所有人，大家也被他的情绪所感染，纷纷热烈响应。在办公区里还闹哄哄的时候，张立光回到自己办公室，脸上的激情荡然无存，甚至觉得自己有点可怜。　　呆坐了一会儿，外面渐渐安静了，小毕敲门进来，问：“张总，您加班吗？要不要点餐？”　　张立光看了一眼门外，人几乎走光了，只看见王义山的背影，在电脑上搜索着什么。　　“让王义山到我办公室来一下。”张立光也不说点餐的事，径直吩咐道。　　片刻后，王义山来到面前，张立光指了指对面的椅子，示意他坐下，叹了口气道：“义山，这么多人当中，只有你真正知道我们面临的形势不妙啊。”　　见张立光突然这样低调平和，王义山心里一阵感动，又一阵愧疚，说：“张总，你刚才的几点要求还是很起作用的……”