如果要在深大找一个“主持专业户”的话，艺术设计系99级的徐亮当之无愧。由于外形、口才的优势，徐亮16岁就上台主持大型晚会。从大二那年，徐亮几乎包揽了学校文化节大大小小晚会、比赛的主持。越来越多的人知道徐亮这个名字，称赞他的主持。深圳安琪月饼国庆晚会、全国HR总经理年会、世界之窗年度颁奖晚会，徐亮都从从容容地站在了一个又一个璀璨耀眼的舞台上。几年的积累，加上专业理论的学习，徐亮对整台晚会的操作更加熟悉，除了在学校主持一些大型文艺晚会之外，同时还经常被邀请到一些企业、旅游景点做主持。徐亮从写策划案，与赞助商洽谈主题、晚会风格、节目安排，到找演员、道具、设计灯光效果都亲力亲为。现在徐亮已经被世界之窗聘用，将会为世界之窗做活动策划，平面设计，晚会主持。虽然工作挺重，但是徐亮觉得这几年来的经历为他打下了很好的基础，这个岗位最能发挥他的能力。用他的话说，挣钱虽然不多，但是能够学习很多经验。徐亮自身具有做主持人的优势，并且有意朝这个方向发展自己的事业，于是认真把握校内外各种主持大型活动的机会，充分锻炼了自己的策划和主持能力，最终获得了成功。他的成功一方面得益于自身的优势和不懈的努力，另一方面还要归因于自己有的放矢地选择兼职，而不是看着什么有钱就去做什么。/* 44 */《读大学，究竟读什么》　第二部分兼职的技术含量兼职的技术含量要想通过兼职真正达到锻炼能力的目的，必须要对自己从事兼职的领域有个明确的认识。如果你想锻炼交际沟通能力，而你却去干了一份资料录入员的工作，恐怕不但不能让你更加伶牙俐齿，反而会让你更加不善于表达。或者你毕业以后的目标是做一名优秀的平面设计师，可是你在读书期间却去干了一份散发传单的工作，恐怕这也丝毫无助于提升你对色彩和设计构思的把握。我大学时的一个同学在学校外面租了个商铺开了一家快餐店，从自己老家请了几个厨师和服务员。餐馆的生意倒是不错，我这个同学也应该赚了点钱，可是，为了经营这家餐馆，他的学习受到了严重的影响。大四的时候出于学业和就业的压力，他被迫转让了自己的快餐店，并加入到了求职的行列中。这个时候他才发现，经营这家小小的快餐店就算使他学到了不少东西，但也肯定不是他想要的东西。他一次次面试受挫，开餐馆的经历不但没有让他在面试官面前更加游刃有余，而且使他的思维方式趋向于僵化，思考问题的方法越来越不像个大学生，而越来越像个小商小贩了。所以，千万别以为一切兼职都可以锻炼自己的能力，一定不能“有奶就是娘”，而应该有一个适合自己长远发展的取舍标准，否则就可能一无所获甚至得不偿失了。不要沦为兼职学生很多在校大学生看到用人单位在社会上招聘人才的时候大都要求有工作经验，于是误以为工作经验越丰富，就业的筹码就越多，而学习成绩倒是无足轻重。加上大学校风每况愈下，日益喧嚣的大学校园变得越来越浮躁越来越难以做到“宁静以致远”，所以很多大学生纷纷提前“下海”，先是湿了双脚，最后浑身湿透。他们在毕业求职材料里也都不忘津津乐道自己丰富的社会实践经验，如数家珍。可是，应聘的结果却可能让他们大失所望。很多人失败多次以后可能还不知道究竟失败在了什么地方，将责任全部推到了用人单位身上。/* 45 */《读大学，究竟读什么》　第二部分败走万科的前车之鉴败走万科的前车之鉴大学生通过勤工俭学或者社会兼职等形式参与社会实践，这固然是一件好事，但是，是不是兼职越多越好呢？是不是在毕业以前取得的工作成绩越突出就证明这个学生越优秀呢？在回答这个问题之前，我们先来看看一段文字。这段文字是一个大学应届毕业生写的，他有着非常丰富也非常成功的社会实践经验，但是在参加万科（中国房地产第一品牌）的面试过程中却惨遭滑铁卢。这是我在南昌万科笔试后的第4天，本来是满心喜悦，打了电话到南昌万科人事部询问下一步的事宜，却突然被告知笔试成绩不过关，连及格的一半要求都没达到，而且评价是：语言能力、逻辑思维能力、数字推理能力十分糟糕。听罢，首先是震惊，然后是疑惑，再有就是愤怒。对我本人的智力我从来不谦虚，我对自己能力的认知是来自社会的考验和评价。我在2003年3月（大三下期）便来到深圳，并在两天之内找到了工作，之后被派到北京操作良乡区项目，5月份因为非典回到学校，暑假进入了深圳市华济房地产经纪公司南昌总部任高级策划师，11月又到江西博天营销策划公司任房地产策划部经理，以上均为全职且有据可查，期间短短的4个月时间，共写作房地产策划报告、营销执行案50余篇，均有底稿且得到了老总和开发商的高度评价，报告均全部得到执行，如其中的“南昌湾里九州画意居”项目取得了1个月销售120套的佳绩，创造了南昌湾里房地产市场的奇迹。现在在博天刚刚完成湖北黄石市1600亩的住宅项目的地块规划、开发模式、项目定位、营销包装、广告推广的全程策划报告。在如此短的时间，我能在南昌的房地产领域中如此成功并任策划部经理负责公司全部项目及下属的专业培训工作，试问一个还没毕业的大学生有几个能达到如此的成就？而且我是一个人独自闯天下，没有得到任何帮助和支持，完全是凭借自己的能力去领悟和学习，我想你们应该知道操作一个项目、写作一个可执行性强、各方均认可的全程报告是需要多么缜密的逻辑思维和语言能力，而且对于数学能力，我是从小学到高中都被选拔参加全国奥赛的！我不知道贵公司的笔试标准，而且我在做完之后感觉很好，根本没有常人的慌乱和瞎猜，所以我十分怀疑笔试成绩的结果，而且就算结果是如此，这笔试的成绩能代表能力和水平吗？我真的如万科笔试所反映的逻辑混乱、语言能力差、数学推理能力糟糕吗？人不可有傲气，但要有傲骨！万科的这种招聘模式和个别招聘人员的态度是很值得关注的！还好今天得到通知的是我，而我有着充分的自信和经验，所以万科的评价对我影响不大，但是换成是其他刚刚踏入社会的大学生呢？你们这个乱七八糟的评价说不定会毁了别人一生！不得不承认，这是一位非常优秀的大学毕业生。我曾经在房地产行业有过短暂的工作经历，但面对这位同学，我自愧弗如。可是，这么优秀的一位毕业生为什么仍然会被拒绝呢？我们不妨再来看看万科的面试官对这篇讨伐的檄文所做出的回应。本想把您的笔试成绩公开，但询问了一下集团总部，这么做不合规定，我们得为所有应聘人员的笔试成绩保密，以免给应聘者今后的其他应聘制造麻烦。作为您的面试官，拒绝您，因而让您对我产生不满，我也理解。您的面谈实际上做得还不错，表现出了超出你年龄段的老道和机智，但笔试环节，确实做得不好。万科的笔试，考察的主要是认知能力，表现在评分上，对正确率和速度都有很高要求。在规定的时间内，您完成的题量非常有限，这直接影响到您的笔试成绩。我想，您当时不会不知道自己有很多题没完成吧？本来，正面答复到这里应该足够了，但我是万科集团有名的啰嗦分子，所以，还想说点。您列举了很多东西来说明您的能力绝对没问题。我想，如果要列举的话，万科招的新动力，都能列出一堆，而且不比您逊色。但说得再多，也要通过科学模型来验证，这是万科对待人才的严谨态度。或许您的能力真的不错，但我们的笔试，针对在校生学习能力和应试能力强的特点，要求很高，而您作为2004年的本科毕业生，从2003年初开始就把大量精力投入各类社会实践（您的自述说得很清楚），在学习和应试能力方面有所下降，毫不奇怪。我本人从小也是数学奥赛参加者，在全国知名的重点高中数学也是排名靠前，高二下学期的时候做当年的高考卷就能得一百四十多分，但高三由于对自己的数学能力过分自信，把精力全部投入其他学科中，高三数学复习题基本没做，结果高考时由于老不做题，生疏了，答题很慢，结果有最后2道半大题来不及做，虽然前面全对，也只得了118分。好在其他学科发挥正常，没落榜。后来我从北京大学毕业时，我们需要参加北京市公务员考试，就是行政能力测试，比逻辑和速度，我由于高考后经常注意锻炼自己的反应速度，加上考前认真的做题练习，最后取得了当年应试的2000多北大毕业生（本科加硕士、博士）第8名。我自己的例子，就说明一个用进废退的原理。啰嗦了半天，其实是在说简单的道理。相信您还记得刚开始面试您时我说过：每个企业选人都有自己的偏好和特点，即使万科没选中您，并不代表您不是人才，只是不适合万科而已。我毕业5年多，今天能够坐在面试官的位置上跟大家交流，我觉得不断总结失败教训是我进步的关键。当年找工作时被IBM、宝洁等知名公司在最后一轮拒绝的经历，提醒我始终与最出色的人有距离，要不停地发现自己的不足加以改进，才能不输给同龄人中的佼佼者。我很庆幸自己是这么看待问题的，或许这是我在毕业2年后能进入万科的原因。您很聪明，志存高远。说实话，这些年我面试的毕业生里，您是最应对自如的一个，为这个，我还为您笔试的成绩遗憾了一把，把您的档案FILE起来，准备在新动力招聘之外，社会招聘时给您一个与那些有经验的地产营销人员一起竞争职位的机会，那对于认知能力的要求就没那么高，更看重已经取得的成就和经验。现在，我毫不讳言，我只有更遗憾了。请原谅我的直白，感谢万科的企业理念，我可以坦率直白的说出自己的想法，不需要扭扭捏捏。希望您的职业生涯，因为这次挫折，今后可以少些挫折。如果我的理解没错，“您作为2004年的本科毕业生，从2003年初开始就把大量精力投入各类社会实践”，这句话便是这位面试官之所以拒绝录用那位应聘者的原因。一个将大学期间大部分的时间用在了参加社会工作上的大学生还算什么大学生？如果找份社会上的工作也算是读大学，那些高考落榜以后便参加工作的人岂不是比每一名大学生都更优秀？如果读大学的时候花在兼职工作上的精力比花在学习上的更多，那兼职工作还是什么兼职呢？当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了。当大学生沦为兼职学生，他究竟凭什么让用人单位相信他比没有大学学历的人更优秀？/* 46 */《读大学，究竟读什么》　第二部分兼职：过犹不及兼职：过犹不及在福州一家著名高科技公司里，人事部主管将新近收到的一份求职自荐材料束之高阁。在个人简历中，这位应届大学毕业生罗列出了在大学四年期间每年都兼职或同时兼职于若干家公司的经历，兼职过的公司竟多达50多家，并称其“积累了丰富的工作经验，可以立即胜任任何工作岗位”。据介绍，这家公司人事部目前已收到17份应届大学毕业生的求职自荐材料，其中11份罗列了在校期间的兼职经历，有些学生在简历中称年年有兼职，一年兼数职。人事部主管说，像这种兼职过多的学生，简历一般很难通过他们的初审，因为兼职过多的学生很有可能没有好好珍惜自己的大学时光，没有利用好人生中最好的学习机会。兼职虽然能带来一定的社会经验，过度了就必然耽误学习。一些企业家认为，要想对某个行业从接触到熟悉，需要一个比较长的实践过程。大学生许多兼职经历都非常短暂，然而在简历中却大量列举自己在各个领域广泛兼职的经历，而且自荐材料上兼职生涯都写得非常出色，这也有吹牛嫌疑。福建金得利集团董事长林永霖在谈到择人之道时就说：“我们喜欢说老实话、做老实事的人。”而金得利集团的总裁助理鲍永芳说，在招聘过程的初审阶段，通常要筛选简历。兼职太多的学生，公司并不太愿意接受。兼职多，说明该毕业生心态太浮躁，没好好抓学习。单位招人关键是看能否在工作岗位上扎扎实实干工作，而不希望毕业生以为自己有了一点点兼职工作经验，导致期望值很高不安心本职工作。福建省丰泉环保集团有限公司董事长陈泽峰是一位白手起家的年轻企业家，靠自己努力奋斗，25岁时就已身价千万。谈到对大学生兼职这个问题时，他说，兼职丰富只是说明这些学生比较活跃，有一定的能力，如果影响了学业，那就成了不务正业，这就让人对其能力产生怀疑。招聘时，他更看重毕业生的毕业成绩和综合素质，大学生4年主要是读书，专业学习最重要。一名记者在福州大学采访了一位姓姚的毕业生，并阅读了他的求职简历，在社会实践一栏里能看到不少精彩内容：学校某演艺社外联部部长，系文化部副部长，组织过多次大型文娱演出，先后在四川长虹福州分公司、三原色公司、福日公司兼职，还长期在福州某技术开发有限公司兼职总经理助理。他的同学羡慕地告诉记者，他已经用自己在大学里兼职挣来的钱和人合伙开了一家音像店，投了4万元进去。在同学的眼中，小姚显然是属于那种特有能力的人，但是当记者问及小姚成绩的时候，小姚不好意思地说自己马马虎虎过得去吧。我大学四年基本上是在图书馆和教学楼度过的，虽然参加过一些社会实践，但花掉的精力非常有限，几乎没有影响到我每天10个小时以上的自习。我一直认为，学习便是学生的工作，如果勤工俭学、兼职工作在大学生活中占据了更主要的地位，那就丢掉了一个学生最本质的东西，舍本逐末了。这世上有挣不完的钱，自然不用急于去挣；而工作经验在毕业以后也有的是机会去积累，可能读大学时通过参加社会实践好不容易才学会的东西，毕业以后很快就学会了。而读书则不一样，当大学毕业踏出校门以后，就很难再像大学毕业以前一样读书了。一方面是因为为生活奔波，没有足够的时间和心情；另一方面是因为没有了良好的学习环境，没有了安静的图书馆和明亮的教学楼，也没有了可以一起探讨的同学和良好的学习氛围。大学期间绝对是一个人一生中最好读书的时光。这一点我在大学毕业以后有了更深刻的认识。在学校的时候我可以一大早就拿本书坐在岳麓山的某一棵古树下晨读，而工作以后却必须一大早就去挤公交车上班，以防迟到被扣了工资；在学校的时候我虽然有经济上的压力，但毕竟不用完全自食其力，更多的时候可以抛开钱的问题而毫无顾虑地潜心到学习中去，而工作以后却不得不面对每天的柴米油盐酱醋茶，要挣钱交房租买家电还要给家里寄钱；在学校的时候坐在图书馆的自习室里还会挑剔光线不够好或者偶尔有点噪音，而工作以后能坐在上下班的公交车上看书也已经是一件非常满足的事情了；在学校的时候任何三教五流天文地理的书我都会有心情而且有时间去找来看，而毕业以后我家里那些哲学之类的跟工作没有直接关系的书基本上没有翻动过了……有些东西你毕业以后将用几十年去学，所以不用急于去学；而有些东西你走出校门就再也不会有机会去学了，所以一定要抓紧去学。可以在学习之余从事一份合适的兼职工作，但请不要在工作之余回到校园做一名兼职学生。/* 47 */《读大学，究竟读什么》　第二部分做事不如做人，人脉决定成败七、做事不如做人，人脉决定成败很多年前我曾听说过这样一句话：天资好不如学问好，学问好不如做事好，做事好不如做人好。做事主要是指自身的工作才能、专业技能，而做人一方面是指内在的人格和人品，另一方面指的就是如何处理自己与他人的关系，也就是人际交往的能力。人际交往能力可以大致地分为两种：第一种是沟通表达、交际应酬、察言观色等方面的能力，第二种是拓展、维护交际圈并整合人脉资源的能力。这两种能力虽然是一个统一的整体，但毕竟存在某些方面的区别。举个简单的例子：当你坐火车的时候跟坐在旁边的人交流沟通，这是第一种能力；而你在跟他交流以后保持长期的联系并在合适的时候让对方给自己事业上某种帮助，这便是第二种能力了。姑且把这两种能力分别称为“交际”和“人脉”吧。人际交往的木桶效应木桶是由多块木板围合而成的，其容积并不是取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那一块。这便是人们常说的木桶原理。一个人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果说其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板，这些能力中最差的一项决定着成功的大小，而人际交往能力则是整个木桶的桶底，桶底决定着能不能装水，人际交往能力则决定着究竟能不能成功。张强毕业于成都一所高校，是一名非常优秀的平面设计师。大学毕业以后，张强一直供职于深圳某知名广告公司，凭借优异的美术功底和突出的平面设计能力，他用几年时间从一名普通的职员做到了公司的创意总监，继而又被提升为副总经理。与此同时，他相继买了一套80余万的房子和一辆近30万的车，银行里还存了几十万元。眼看创业已经水到渠成，张强便辞去了公司的职务，自己成立了一家广告公司。原来张强主要负责创意和设计等方面的工作，很少与客户直接协调、沟通，而现在他却必须与客户面对面了。张强是一个非常恃才傲物的人，人际交往能力更是捉襟见肘。有一次跟客户探讨一个平面广告的设计时，客户对张强提交的方案提出了几点意见。张强不但没有尊重对方的意见，而且反唇相讥：“我做了好几年广告了，我对自己的作品有足够的信心。稍微有点艺术欣赏力的人都不会像你一样对我的作品提出这么不专业的意见。”我想跪在街上磕头的乞丐听到这么尖酸刻薄的话都可能失去活下去的勇气吧。没过多久，原本就非常有限的几家客户都相继跟张强断绝了来往。老客户尚且相继流失，要想拓展新的业务自然难上加难。一年以后，张强的房子和车子都被变卖了，银行里的几十万存款也在转眼之间变成十几万贷款。走投无路之际，他只好解散了自己的公司，另外找一家广告公司打工去了。可谓是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。因为没有一个结实的桶底，张强的整桶水在顷刻间流走了，尽管桶身的每一块木板都那么高。为什么人际交往能力会起到如此关键的决定性作用呢？柏拉图说：“人是没有羽毛的两脚直立的动物。”他的一个学生便把一只鸡拔光了毛，说：“这就是老师所说的‘人’！”马克思的概念就要严谨多了：人是社会关系的总和。也就是说，任何人都是生活在社会关系之中的，正是错综复杂的社会关系才让人成其为人。而社会学里有这样一个概念：人的社会化。每个人成长的过程就是他从一个自然人成长为社会人的过程，每个人都在走向越来越复杂的人际关系：从血缘关系到同学关系，从朋友关系到姻亲关系，从师生关系到业务关系……既然人是社会化的动物，人的事业也就是社会化的事业，成功和失败都是放在社会关系的环境之中来衡量的。一个成功的广告策划之所以成功，不过是因为他能够促进生产商和消费者之间的社会关系罢了。既然一切事业和工作都是发生在社会关系之中，那么，处理好自己与其他社会元素的社会关系便成为了成功的基础和前提。所谓人际交往，顾名思义，就是指人和人之间的交互往来。如果没有很好的人际交往能力，也就无法协调好自己参与的各种社会关系，自然就无法在这种社会关系中成就一番事业了。以下是我编写的一份关于大学生人际交往能力的测验题，请回答“是”或者“不是”。因为我并没有接受过非常系统的心理学教育，所以题目的设置可能不够科学，但是对于你评估自己的人际交往能力应该会有所帮助。1. 你在别的班级、别的院系是不是有很多朋友？2. 你跟老师在课堂之外有接触吗？有没有登门拜访过一些老师？3. 在你缺钱花的时候会不会有很多同学愿意借钱给你？4. 在同学聚会上，你是不是总能成为一群人中的关键人物？5. 在火车上你会跟旁边的人聊得很投机吗？6. 如果你在火车上跟某个人聊得很投机，下了火车以后你会与他长期保持联系吗？7. 你是否愿意担任会议主持人或者活动组织者？8. 当你去找学校领导签字或盖章，你是不是自始至终一点儿紧张的感觉都没有？9. 你能比较敏锐地察觉别人说话时的弦外之音吗？10. 跟别人交谈的时候，你能够掌握话题的主动权吗？11. 你能不能跟你非常讨厌的同学心平气和地聊天？12. 课堂即兴发言的时候，你能条分缕析并用一二三来归纳自己的观点吗？13. 如果让你到陌生的宿舍去推销一本书，你能不能非常轻松、自然？14. 你知道你的朋友们在饭局上分别喜欢点什么菜吗？15. 你会不会经常性地主动与中学时期的朋友保持联系？16. 你是不是一个比较有幽默感的人？17. 当你拒绝一个向你求爱的人以后，你们还会是关系密切的朋友吗？18. 你是不是说话非常谨慎，并且在醉酒的时候依然如此？19. 对于曾经得罪过你的人，你能不能原谅他？20. 当你邂逅一位久未联系的朋友，彼此都忘记了对方的名字，你能让双方都不尴尬并且很含蓄地知道对方的名字吗？以上这些题目你有多少个答案是肯定的呢？如果每一个肯定的答案得到5分，那么，你的人际交往能力得分多少？如果得分在70分以下，那就很有必要加强交际能力了。要改善人际交往需要从两个方面来考虑：第一是自己的内在品质，第二是人际交往的技巧。很多人一味地注重提高交际技巧，却忽略了自身素质的提高。有调查数据表明，82.9%的人只愿意与具备优秀个人品质的人交往，所以，要想改善自己的人际交往，首先应该提高自己的人格魅力，只有让自己成为一个有着高尚人格魅力的人，人际交往的技巧才能得到施展的平台。对于大学生来说，我觉得以下几个方面的品质是在人际交往的过程中有必要具备的：/* 48 */《读大学，究竟读什么》　第二部分积极进取，奋发向上积极进取，奋发向上“超级成功学”创始人陈安之有一句话叫做“卖产品不如卖自己”，意思是说，客户是否买你的产品，更多的不是因为你的产品质量如何，而是因为你作为一个营销人员所展示出来的精神风貌。一个猥琐不堪的业务员就算拿着最好的产品也是推销不出去的，而一个信心百倍激昂上进的业务员就算拿着很普通的产品也能创造最优异的成绩。有一个日本的业务员在全世界卖百科全书，他连续6年在36个国家蝉联销售冠军。他每次拜访客户的时候都要提前5分钟到，然后去洗手间照镜子，对着镜子大声地说：“我是最棒的！我是一流的！我是世界上最优秀的！”他通过这种方法让自己的精神状态达到最饱满最激昂的程度。有一次，他去约见一位董事长，照样提前5分钟进入了那家公司的洗手间。当他在洗手间大声称赞自己的时候，有一个人也进了洗手间，那人吃惊地看了看这位似乎发疯了的业务员，微微一笑便出去了。几分钟后，业务员准时进入了董事长的办公室，而董事长正是刚才在洗手间相遇的那个人。董事长首先问话了：“先生，你今天是来介绍一些产品的吗？”业务员说：“是的，董事长先生。我今天是要向您介绍一些产品。”董事长说：“虽然我不知道你要向我介绍什么产品，但是，你今天的产品我全部买下了！”一种奋发向上的精神状态能够让自己“不战而屈人之兵”，而一种积极进取的人生态度更能让自己在人际交往中占尽先机。因为绝大部分人都愿意与优秀的人为友，而积极进取的人自然更加能够吸引他人的注意。虽然消极颓废的人也能交到不少朋友，但是，“物以类聚，人以群分”，消极颓废的人能够结识的朋友恐怕对自己的事业也不会有什么帮助，甚至可能交叉感染，让自己更加堕落。人际交往的质量往往决定着自己事业的成败，而要能够让自己“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，前提便是让自己成为鸿儒告别白丁。对于大学生来说，一个整日沉迷于网络游戏的人和一个整日在图书馆埋头苦读的人是不大可能成为莫逆之交的。当前者唾沫四溅地谈论自己在传奇世界练到了多少级，后者却在思考一个严肃的学术课题或者自己毕业以后的人生规划，这样的两个人如何交往呢？/* 49 */《读大学，究竟读什么》　第二部分不卑不亢，虚怀若谷不卑不亢，虚怀若谷有些人容易产生自卑感，甚至瞧不起自己，只知其短不知其长，甘居人下，缺乏应有的自信心，无法发挥自己的优势和特长。有自卑感的人，在社会交往中办事无胆量，习惯于随声附和，没有自己的主见。这种心态如不改变，久而久之，有可能逐渐磨损人的胆识、魄力和独特个性。大学生的自卑心理往往产生于四个方面的原因：学校差、专业冷、学历低、家境穷。前文已经专门谈到了专业、学校的问题，后文还将就学历问题专门探讨，所以这里只谈谈家庭条件的因素。中国作为世界上贫富差距最大的国家之一，大学生的贫富差距必然是非常巨大的。同一个班的同学当中，有些人可能用着最时尚的手机和笔记本电脑，全身上下都是Reebok、Adidas之类的名牌，心情不好就坐飞机到另外一座城市去散心；而有些同学去食堂吃饭的时候只挑最便宜的素菜，两三个站的路程都舍不得坐公交车。因为自己父母有钱而觉得高人一等，这只能说是非常幼稚的想法。父母有钱并不等于自己有钱，父母有能力并不等于自己有能力。我原来一些同学家庭条件比我好得多，在我面前也时不时喜欢摆摆阔，可是现在呢？我有了自己的公司，他们却还在看着上司的脸色给人打工，甚至还在人才市场苦苦寻找着工作机会。有钱的大学生当然可以拥有更好的学习条件，但是，他们正因为有钱，可能因此而无法拥有其他同学所具备的一些东西。譬如苦难。苦难是一笔财富，这句话只是对于成功者而言的。没有成功的人当然没有资格去欣赏自己曾经的苦难。但是，经历过苦难的人会更加渴望成功，更加愿意为成功付出代价，也更加珍惜自己已有的成功。这些方面是家境宽裕的人很难企及的。因为家境贫寒而觉得自己低人一等就更加没有必要了。有些人因为同学都有电脑而自己没有就觉得丢人，或者因为同学经常逛专卖店而自己只买得起最便宜的东西而感到羞愧，这种心态说得好听一点是自尊心强，说得难听一点是虚荣心做怪。大学里有很多打肿脸充胖子的贫困生，父母在家里面朝黄土背朝天地种庄稼，自己却在学校里大把地花钱，生怕自己在同学面前丢了脸。近来有些大学将一些条件较差的学生宿舍作为了贫困生宿舍，顿时舆论哗然，认为学校搞等级分化，歧视贫困生。在我看来，住贫困生宿舍并没有什么不光彩的，倒是那些明明没钱却偏偏要多交几百块钱去住其他宿舍的同学存在人格上的缺陷。贫困大学生并没有什么丢脸的，只有大学毕业很多年还买不起像样的房子是一件很难堪的事。马加爵引起的喧嚣已经渐渐逝去了，但我相信他绝对不是空前绝后的唯一。马加爵其实是一个非常优秀的人，自强，独立，成绩优异，有很强的自尊心。但是，他骨子里有着中国农民绵延几千年的传统的自卑。作为农民的儿子，这种自卑在我心里同样存在，只不过马加爵的这种自卑更加浓厚，而且与他的自强产生了无法调和的矛盾。他因为潜意识里的自卑而忍受着同学的歧视和欺负，同时又因为强烈的自尊心而逼迫自己反抗。反抗的方式有很多种，而马加爵却偏偏选择了最极端的方式。马加爵是社会的悲剧，同时也是性格的悲剧。如果他能够认识到自己骨子里的自卑并想办法加以剔除，如果他能够想更多的办法与身边的人平和而平等地交流，或许结果就会完全不一样。自卑可能导致悲剧，而谦卑却是一种美德。这年头每个人都在想方设法装牛B，每个人都在运用一切手段对自己加以整合包装，谦卑的人反而成为了落伍的土八路了。但是，在人际交往的过程中，装牛B不过是通过哗众取宠吸引眼球，只有谦卑的人才能让自己更有人格魅力。我大学期间被同学们一致评选为“人民教师的公害”，但有一位老师我却一直不忍心“下手”。他其实在学术上并没有很高的造诣，在课堂上的很多观点我完全可以辩驳得体无完肤，但是，我就算要提出异议，也只会以商讨甚至请教的口吻。原因很简单：这位老师非常谦卑。他从来不把自己当成一个给我们灌输真理的人，也经常在课堂上大胆暴露自己研究某个问题的不足之处，我每次提出的异议他也总能虚怀若谷地予以分析和采纳。这位老师虽然不是著名教授，但我时至今日还会经常给他电话，回母校的时候也会提着礼品去拜访他。我从他身上学会了谦卑的品格，正是基于这种品格，我在此后的工作中很好地处理了与同事或员工的关系，在其他的人际交往当中也更加游刃有余。在不是很有必要装牛B的时候，尽量让自己谦卑一点吧，这种品格会让你受用终生。/* 50 */《读大学，究竟读什么》　第二部分心胸宽广，热情大方心胸宽广，热情大方在人际交往的过程中，宽容是一种非常重要的品格。一个胸怀宽广的人在任何时候都会是受欢迎的人，而一个心存妒忌、睚眦必报、斤斤计较的人则很难拥有很好的人际关系。盛极一时的红顶商人胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄而被钱庄主管解雇。等到王有龄做了官有了钱来还贷后，胡雪岩并没有报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”，当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。宽容的同时，还要能够热情地帮助别人。虽然“酷”这个词语正在大行其道，但是，靠耍酷是无法处理好人际关系的。你对别人酷，别人只会对你更酷；而你对别人热情，别人就会对你更加热情。我原来有个同事可以说是一无是处，什么本事都没有，最初是在公司财务部做会计，因为做的账本没人看得懂，于是去做了出纳，可出纳也干不下，只好去做了客服。被很多客户投诉以后，这位同事又从客服部调去了运营部。但尽管如此，这个人在公司的人缘还非常不错，因为他对每个人都非常热情，让别人总是不忍心责怪他。饮水机没水了，他会赶紧换上；吃饭的时候微波炉空出来了，他就会帮别人把饭盒从冰箱拿出来，放到微波炉里热好。如果做错了什么事，他会一个劲地赔不是，并且不厌其烦地重做，直到别人满意为止。有一些员工刚来深圳，人生地不熟，不知道究竟去什么地方才能租到合适的房子，这位“知心大妈”便利用下班后的时间带着人家去找房，不知情的人还以为是兼职的房地产经纪人呢。时间一久，这位同事不但在公司有了不错的人缘，还渐渐有了自己的小帮派。后来他竟然神不知鬼不觉地当上了运营部经理，虽然工资是全公司所有部门经理当中最低的，但“瘦死的骆驼比马大”，他的月薪好歹也有将近6000块大洋。/* 51 */《读大学，究竟读什么》　第二部分害人之心不可有害人之心不可有，防人之心不可无在人际交往的过程中，既要做一个正直厚道的人，又不能做一个软弱可欺的人。奸诈狡猾的人虽然能够占一时的便宜，但凭借害人之心是难以成就一番大业的。大学生在争取入党指标、评选奖学金、争取保研机会等时候，总有一些人通过不光彩的手段为自己谋取利益。虽然通过一些不正当的手段能够得到一个入党指标或者多得几百块钱的奖学金，但为此所付出的代价却可能要远远高出获得的利益。某个班级分了三个银行助学贷款的指标下来，家庭稍有困难的同学顿时群起而争之，很多人都写了申请书，每一份申请书都是“惊天地、泣鬼神”的悲剧素材，足以让人看完以后对这个阳光灿烂的世界失去所有的信心。后来经过评选，初步确定了三个最为贫困的同学获得这笔贷款。在这个时候，一个生活比较小资的赵同学去院办公室跑了一趟，银行贷款竟然就轮到他头上去了。被挤下来的那个金同学当然一肚子的不高兴，他当时恶狠狠地说：“要是我能将他砍成1000块，绝对不将他砍成999块！”三十年河东，四十年河西。毕业以后，赵同学在长沙一家公司做业务推广，他经过几个月的不懈努力，终于与一家公司达成了业务意向，只要合约一签，他就能得到近万元的提成。而就在合同签订前夕，赵同学在这家客户公司与金同学不期而遇了。原来金同学正好就在这家公司上班。金同学也不是省油的灯，他不费吹灰之力就让赵同学的努力全部付诸东流了。我们姑且不对金同学的行为做任何的评价，单就赵同学的经历来说，完全可以说是咎由自取，自己昔日的“罪孽”早已为今日的报应进行了铺垫。做人固然要正直，但正直不等于任人宰割。有一位父亲写了首诗送给自己刚出生的儿子，其中有这么一句：“孩子/请准备好一副钢牙/因为/生活很硬。”生活真的是非常残酷的，人际交往的过程中更是随时可能成为牺牲品。所以，每个人都一定要学会自我保护。大学生相对来说比较单纯，所以更加容易上当受骗。很多奸商都会想方设法打大学生的主意，不少乞丐也在大学里成为了“先富起来的人”，尽管他们的骗局可能拙劣得足以侮辱他人的智商。30条人际交往的小技巧上述品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些简单的列举，挂一漏万在所难免了。1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。10. 始终以微笑待人。11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。12. 做一个脱离低级趣味的人。13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。14. 转移话题要尽量不着痕迹。15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。16. 拜访别人一定要事先通知。17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。21. 不要说尖酸刻薄的话。22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。23. 尝试着跟你讨厌的人交往。24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。26. 要勇于认错。27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。28. 给予他人同情和谅解。29. 尽可能用“建议”取代“命令”。30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。会说话，就能减少奋斗三十年人际交往能力是由很多个方面组成的，而在这些方面当中，口才是最重要的一项。口才是一整套逻辑系统，不是单纯的耍耍嘴皮子那么肤浅的，是看你能不能迅速的思考，并且很清楚地把思考到的影像转化成语言。同时要会观察人情，这样你才有可能在恰当的时间、恰当的地点、和恰当的人讲恰当的话，这才是口才。很多人都听说过这么一句话：娶个有钱的老婆，可以减少奋斗二十年。而在我看来，会说话，可以让你减少奋斗三十年。不是每个人都能娶个有钱的老婆，而且软饭往往并不是那么好吃，但是说话的本事却是任何人都可以掌握的，而且绝对毫无副作用。不会说话的人就算累得像头牛还是会遭白眼，而会说话的人就算拐着弯骂人，别人可能感恩涕零得恨不得以身相许。/* 52 */《读大学，究竟读什么》　第二部分建立守信用的形象建立守信用的形象人脉资源的积累和拓展是需要技巧的，如果展开来谈，恐怕专门写一本书还很难说得透彻。所以只能提纲挈领地简单谈谈其中最重要的几点了。建立守信用的形象，这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么，更多的人脉只是带来更多的负面效应罢了。曹启泰，对我们来说可能是一个陌生的名字。他1963年出生于台湾，辅仁大学哲学系毕业。曹启泰曾经跟著名主持人张小燕工作了一年多，成为台湾两大电视台的名牌主持人，坐上了主持台湾大型晚会的第一把交椅。1994年，曹启泰陷入了生意的劫难，赔了一亿六千万。为了偿还债务，他在努力工作的同时，还利用各种朋友关系到处借钱。后来远赴新加坡开创自己的事业，主持《百万大赢家》大受欢迎，成为新加坡第一主持人。他又投资了“百万冰”事业，因此得到了一个“曹百万”的绰号。在解决完所有的债务问题之后，曹启泰写了他的第三本书：《人脉存折：一亿六千万》，以自传体的形式、幽默诙谐的笔调、轻松的口吻道出了他从这堂一亿六千万的课中学到的真知。其中有一段话是关于他的“借钱哲学”的：如果需要5块钱，那你就要向人家开口借20块，对方最后同意借你10元，你第二天就要还他5元，表示你的诚意，另外的5元你可以不用着急了。对于吝啬鬼们，要借5块，就张口借100块，他们往往是给你5块，并且说不用还了，但你一定要还，并且第二天就还他10块，还算上利息。他就会特愧疚，下次你向他借20块，他就会借100给你，还问：“够么？”经常向周围的人借些小钱，今天借明天还，但就是不向你准备借钱的对象张口，他就会经常在想：这么有信用的人为什么不和我发生关系呢？终于有一天你向他张口：“能借我100么？不是100，是100万。”能借你500万的人，你千万别开口向他借50块，他会瞧不起你。我的名字就是我的信用。正是凭着这种“借钱哲学”，曹启泰能够顺利地借来一亿六千万新台币。毫无疑问，曹启泰有着非常丰富的人脉资源，而这种人脉资源却是以他的诚信为基础的。增加自己被利用的价值“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人对你来说有利用价值而主动与其建立关系的时候，他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。如果他发现你不过是一个腹中空空的草包，就算你一个劲地拿自己的热脸去贴他的冷屁股，他也未必会瞧你一眼。如果省委书记跟你称兄道弟，你毕业就不愁找不到工作了吧？可是，就算你在省委大院的门口望穿秋水，人家也不会给你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的医院做上了院长，省委书记或许就会让主动来找你了。所以，要想拓展自己的人脉，首先要让自己具有成为别人人脉的资本。/* 53 */《读大学，究竟读什么》　第二部分提高口才的5条途径提高口才的5条途径这位销售总监的经历足以说明一点：厚积才能薄发。对于想拥有一流口才的大学生来说，张嘴说话之前还是先安安静静地坐在图书馆里博览群书吧。否则，就算你的口才跟我同学一样厉害，毕业以后说不准也得跟他一样想方设法挤出时间来看书了。与其到那个时候再顶着繁重的工作压力去看书，不如现在就去安静的图书馆或教学楼。倪永孝临死的时候说：“出来混，迟早都要还的。”我想，大学期间欠给教学楼和图书馆的，在毕业以后也迟早要还的吧。要锻炼口才还得尽可能让自己多在正式场合发言。之所以要强调是正式场合，是因为在麻将桌上是无法诞生语言大师的。课堂上要勇于发言，这对于自己的语言表达能力是非常有帮助的。大一的时候我们班上有个同学一站起来发言就面红耳赤，而且吐词不清，说话很没有条理。但是他在课堂上坚持让自己发言，到大三的时候他就已经能够很流利的表达自己的观点了。课堂发言的时候要有意识地让自己的发言脉络清晰，力求让自己的即兴发言记录下来便是一篇思维严谨的小议论文。我原来在发言之前尽量在脑海里迅速地拟出一个提纲，发言的时候先表明自己的观点，再明确表示自己将从3个或者5个方面来展开论述。最初这么做的时候会有点儿难度，但只要坚持下来也就渐渐成为一种习惯了。工作以后我在会议上也保持了这种作风，总能用一二三将自己的观点陈述得非常清楚，而不会像其他同事那样说着说着连自己都不知道在说什么了。另外，参加一些演讲、辩论之类的活动也是非常有益的。记得我初一参加全校演讲比赛的时候非常怯场，快轮到我上台的时候我的双腿一直不停地打哆嗦。后来又参加几次这种活动以后，我就不再怯场了。高中竞选学生会主席的时候，我已经能够非常自如地演讲并回答各种现场提问，后来参加大型演讲、辩论等赛事的时候，台下的观众越多，我就越镇定自如，发挥得也就越出色。所以，我觉得参加这种比赛是非常有必要的。获奖证书你在很多年以后肯定已经忘记甚至已经丢失了，但是通过这种比赛而练就的口才足以让你受益终生。担任一定的学生干部也是锻炼社交能力和口才的有利途径。不论是班级的九品芝麻官还是校学生会的八抚巡按，都生活在学校当局和普通同学之间。一方面要跟学校领导、辅导员打交道，另一方面要以学生干部的身份跟同学打交道，同时还要处理好与其他学生干部的关系。要想在这些关系网中游刃有余，没有很好的社交能力是绝对不可能的。但是，考虑到目前很多大学的“学生政坛”乌烟瘴气丑陋不堪，所以，要想担任高层的学生干部确实要有比较充分的思想准备。走出校园参加适当的社会实践也不失为提高口才的好方法。深圳大学的涂胜荣原本是一个非常木讷的人，跟陌生人说话的时候非常胆怯，一个简单的意思却要用很久才能表达出来。大三的时候，她担任了一家化妆品公司的兼职推销员。在推销化妆品的过程中，她遇到过很多困难，往往她说了一大堆，别人却一句话就把她打发了。涂胜荣意识到要解决这些问题，不但要用耐心和真诚打动别人，还必须提高自己的口才。她阅读了大量关于提高口才和社交能力的文章，然后将那些道理一一付诸实践。渐渐地，涂胜荣已经学会了面对不同的客户使用不同的交流策略，并且用短短几句话就让别人对她的产品产生兴趣。口才不是天生的，所以需要锻炼，而且完全能够锻炼。一个木讷的人经过一番努力以后能够用三言两语便让客户掏钱买单，你还有什么做不到的呢？/* 54 */《读大学，究竟读什么》　第二部分人脉竞争力人脉决定成败人脉竞争力在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。没有人能够成为一个无所不能的超人。所以，我们必须学会利用别人的能力，自己不足的地方要能够通过别人的能力来加以弥补。