码条件。囗赚钱的根本是什么？前面我们提到了“78：22”之经商法则，大家不禁要问，这个法则既然是众所周知的宇宙法则，那么为什么首先将此用于生意中的是犹太人，而不是阿拉伯人或日本人？读者倘若留心观察，让我们一起来看看如下问题，这个疑问就迎刃而解了。众所周知，阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字中的1 代表什么意思？依次类推2、3、4.各代表什么意思呢？”相信一般人，不管是阿拉伯人还是印度人，恐怕一下子会哑口无言。但是犹大人却能回答：“因为1 有一个角，2 有两个角，其余依次类推..”如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”犹太人会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不需要证明的，5000 年悠久的历史已给它证明了！”由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千年的经验，从平凡的数字中找出一条“78 ： 22”的赚钱法则，其享誉者除了犹太人，还能是谁？但这并不是说犹太人只在经商时才注重数字，犹太人已经将数字溶入了生活的每一部分。例如：中国人在描述天气时，总是说“今天很冷”或“今天比昨天冷”，犹太人则从来不是这样，他们总习惯于用准确的数字表达冷热程度，“今天是25 度，昨天是27 度。”正是由于犹太人注重数字、习惯数字，将数字渗透于生活各角落，然后才将数字作为赚钱的根本。正因为数字是赚钱的根本，他们才那么精于计算，他们的皮包里总是备有对数计算尺，他们对数字绝对的自信和运用自如，生意的成本和利润常常成竹在胸。例如，某导游带领某犹太人参观日本的一家电晶体收音机工厂，该犹太人看了女工工作的情况后问道：“女工们每小时的工资是多少？”“月薪2.5 万元。”当女工们回答完这个问题后，导游才一步一步地推算“月工资为2.5 万元，每月工作25 天，一天1000 元，每天工作8 小时，每小时125 元，换算成美元等于..”足足两三分钟，导游才算出结果。可是，当犹太人一听说月薪2.5 万元以后，立即就说出了“那每小时25 美分”，待导游算出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料费用等算出了每部电晶体收音机能赚多少。这样迅速的心算能力，不禁让人惊叹不已。难怪有人叹息说：“商业这个世界是属于犹太人的。”犹太人由于能这样精于数字和心算，他们才能够迅速通过对方提供的微妙的数字，立即心算出对方的实力，以及成功率和利润，尤其对于抢手的生意，他们具有根强的判断力，一旦觉得有利可图，马上拍板成交，从不失误。中国人的头脑也很聪明，而且中国的历史悠久，蕴藏着比犹太吏丰富得多的历史内容，只可惜中国人向来不重视数字。例如，中国古代以三、六、九来代表多数，古书中的许多数字都以大约、左右等模糊性的概念来描述。每一个商人都懂得确切数字和成本分析在商战中的作用，正因如此，中国人才比不上犹太人会赚钱。那么，聪明的中国人为什么不去学习心算技巧，做一个骄傲的、精于心算和数字的商人呢？囗卖棺材的钱也能赚犹太人素以名目繁多的律法著称于世，对此犹太人常常很自豪。但是，许多人认为犹太人作茧自缚，受的约束太多了。其实，法律越完善的国家，其百姓受的约束越少。因为法律越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明确不受约束的地方也越多。反之，表面上看几乎没什么限制，但做起来却动不动就违法，反倒让人缩手缩脚、无所适从。因而犹太人的思想反而更自由，体现在商场中，那就是什么生意也可以做，什么钱也可以赚，用中国一句俗话说就是：卖棺材的钱也可以赚。这对于动不动就问钱的出处的中国人来说，是一个很大的触动。因为犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；把钱加以区分，是件无聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。就拿公司来说吧，中国人一旦建立起来，就终身相伴，即使是连年亏损也要坚持到底，犹太人则不然，他们认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在再不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然。犹太人更喜欢创立能赚钱的公司，尽管他们兢兢业业刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。S 公司是世界上卖旅行皮包最著名的公司，其老板也是犹太人。其公司的总部最初设在芝加哥，而且生意一直很好。可是，芝加哥的空气污染严重，老板不幸染上肺结核。医生劝他到美国南部去疗养。于是该老板干脆乘公司行情看好之际，断然卖掉了自己呕心沥血创办起来的公司，举家南迁。在疗养期间，他充分利用时间，在当地设立一个厂，继续制造和出售旅行皮包，结果成了世界旅行皮包大王。犹太人是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹太人的金钱观和生意观的集中体现？否则，苏联的钱会白送给美国人吗？犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉、遵守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当作商品，从中牟利。在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特，”译成汉语也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，在我国的股票和证券市场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。犹太教中对酒的评价并不高，但是世界上最大的酿酒公司“施格兰酿酒公司”，也是犹太人创办的，这家公司在世界各地拥有57 家分厂，能生产114 种不同饮料，并以“施格兰冰露”打进了中国市场。囗什么生意最赚钱？谈了那么多的犹太生意经，难免有人要问；什么生意最能赚钱？犹太人认为，最能赚钱的生意有两种：“女人”的生意和“嘴巴”的生意。何以见得？犹太人讲：“这是犹太人生意经5000 年的公理，公理是无需证明的。”犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5755 年。犹太人的日历上，标注的不是1995 年，而是5755 年。这5755 年的历史喻示：男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维护生活。生意经谈的是如何赚钱，故不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女性手中，这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太生意经的圣言，“女人”是第一商品。自认为有卓越生意才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，财源必定会滚滚而来。反之，如果经商者想赚男人的钱，将目标“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，而不是去花钱。因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意绝对没错。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、化妆品及高级皮包，这一类东西无一不是等待着商人去赚取利润丰厚的商品。聪明的商人只要大胆尝试，保你财源茂盛。经营女性用品，很容易获利。然而要干好，却需要一定的才能。这种才能包括商品的选择到销售，而且投资也较大。不过，犹太生意经里的第二个目标“嘴巴”，则是一般人，无论文化层次多高，有无技术专长的人都能经营的买卖。例如：蔬菜店、鱼店、酒店、百货店、粮店、水果店，以及餐厅、酒吧、俱乐部等都属于和“嘴巴”有关的生意。夸张地说，只要是能人口的东西，不管干净与否，都赔不了钱或者赚大钱。犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了和其人生目的就是为了“吃”有关外，最主要是因为，凡人口的东西，都必然要消耗排泄。一盒2 块钱的冰淇淋，或者一份10 块钱的快餐，经过数小时后就被当作废弃物排泄掉。人为生存和运动，就要不断地消耗和排泄。同时也就需要不断地“吃”东西。像这样迅速就得到循环消费的商品，除了食品外，还有什么呢？而食品的生意就是嘴巴的生意。说起“嘴巴”生意，中国人倒可以大为得意一番，因为不管是海外臻富的华侨，还是国内的许多大款，都是靠小小饮食店发迹的。无论是在美国唐人街，还是欧洲，中国人开的餐馆随处可见，许多外国人把“美国的房子、日本的妻子和中国的菜”当作人生最大享受。但是，尽管如此，经营饮食业仍不如经营女性用品获利大，犹太人之所以将“女人”的生意列为“第一商品”，而将“嘴巴”生意列为“第二商品”，就是这个原因。同样，犹太人之所以被认为是“第一商人”而华侨被认为是“第二商人”，主要是因为犹太人大多数从事“第一商品”的经营而华侨商人则大多数从事“第二商品”的缘故。当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规，还是远远不够的，尚需商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。日本人藤田经营汉堡包的成功就深刻说明了这一点。藤田先生刚开始经营汉堡包的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯于吃大米的日本推销牛肉面包，无疑是自找死胡同，绝不可能赚钱。但他却不这样认为，他认为日本人之所以体质弱、个子小，主要和吃大米有关，同时他又看到，美国汉堡包正在世界上流行。所以，他认为汉堡包既然在美国流行，为什么不能在日本流行呢？况且，按照犹太生意经，“嘴巴”生意也是赚钱的生意，为什么不能试一试呢？结果大出他的意料，日本人不仅不讨厌汉堡包，而且生意爆满，利润日日升高，藤田先生竟发了大财！囗打开国际市场的敲门砖随着商品经济的发展，许多企业将自己的目标瞄准国际市场，那么打开国际市场的敲门砖是什么呢？当然是外语啦，精通外语是犹太商人打开国际市场的必备素质。做生意，最重要的是判断准确、迅速。一个商人，在国际贸易谈判时，假如下懂对方的语言，二者又没有共同语言，而是借助翻译人员的翻译来理解对方，势必会影响判断的准确性和速度。而要想使自己的决策没有误差，最佳办法就是要懂对方的语言，即掌握外语，这是对做国际贸易的商人最基本的要求。犹太人由于遍布世界，所以至少会两门以上的外语。在以本国语思考的同时，也用外语思考，这就意味着其理解是从不同的角度，而且更深刻。因而，犹太人比只会讲本国话的人所作的判断，要准确深刻得多。例如：在英语中，有“nibbler”这个词，这是一个由动词（nibble）转化而来的名词。“nibbler”的意思就是“吃掉鱼饵而逃走”的商人。但在日语中，由于没有相应的单词，日本商人不理解“nibbler”的意思，因而很容易被“nibbler”吃掉鱼饵巧妙逃掉。犹太商人中，有不少这种“滑头鱼”，如果通过翻译来谈生意，只会为“hibhler”们提供鱼饵。在所有的语言中，英语最为普遍和广泛。我国的汉语虽然是全世界使用人数最多的一种语言，但却仅局限于我国，并非国际通用语言。在国际商贸中，商人们大多讲英语。此外，只懂日语和汉语的人，其思维一般多在儒教和佛教的范围内展开，在国际贸易谈判中很难沟通。一旦双方都会讲英语，交谈和谈判就会顺利得多。犹太人的富有和犹太人大多会讲英语关系很大，流利的英语成为他们赚钱的基础和打开国际贸易的敲门砖。囗怎样合法地偷税漏税？好奇的读者一定会问：“作为世界第一商人的犹太商人是怎样偷税漏税的呢？”这句话倘若被犹太商人听到，一定会认为这是对他们的侮辱，因为犹太商人有句经商格言就是“绝不偷税漏税。”前文曾提到过的购买列支敦士登国籍的犹大人，并不偷税漏税，是合理地利用列支敦士登国的优惠政策而减少自己的税金。在绝不偷漏税的前提下，努力减少成本并寻找“税轻”的方法，以增大利润，是每个商人的共同心愿，只不过是使用手段的合法与不合法的问题。那么，犹太商人为什么以偷税漏税为耻辱呢？原来，犹太人认为交税也是和国家订的一种契约，既然是契约就要履行，偷税漏税也就是一种违约，违约是犹太商人最讨厌的。此外，由于犹太民族的长期流散，到处受迫害受歧视，要想生存必须保证向居住国交税。千百年来，犹太人之所以赢得良好的信誉并成为世界第一商人，和“绝不偷税漏税”很有关系。正因如此，犹太商人在做生意时，要反复计算该笔生意是否划算，尤其是计算扣除各种费用和税金之后的纯利润。通常中国人说赚了50 万，那其中一定包括税金在内，犹太人则不然，赚了50 万就是指50 万的净利润，包括税金在内的话，可能是70—80 万。也许有人认为犹太人这种“绝不偷税漏税”的风格大“傻”了，能偷漏税何不偷漏税？但这些人却不知，犹太人这种“绝不偷漏税”的风格正是犹太人善于精打细算的体现，而且犹太人自有其精明之处。某公司经理到国外学习考察，返回时暗带私货，企图不通过纳税入境，结果被海关查出扣留，几乎差点被没收掉。犹太人听到这种情况时，大为惊奇，为何不依法纳税，从而堂堂正正入境？如果照规定纳税，然后在出售那些商品时按纳税的比率加价不就行了吗？这样简单的数学计算，谁不会？可见犹太人的不偷税漏税的风格，实在是一种明智之举。当然，任何一个商人都希望多赚钱，少交税，犹太人也不例外。但犹太人为自己减轻税金的办法是非常巧妙的，除了曾提到过的利用国籍来争取减少国税的办法外，还采取轻俸的办法，国外许多公司的经理，年薪很高，少则几十万美元。犹太人在这点上就想出一个绝妙的办法，那就是作个“廉价”的经理，然后再通过福利等方式将因廉价而造成的损失补回来，这实际上就是“偷漏”了一部分很大的税，只不过是因为犹太人的精明而使其合法化罢了。囗怎样收拾败局？在犹太生意经里，“断然放弃赚大钱的机会”又是一句至理名言。尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他们最善于计算，如果认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。前文曾提到过的罗恩斯但，他看准了生产假钻石的斯瓦罗斯基公司大有潜力，便耐心地一直等到二战结束，然后才“乘人之危”用巧妙手段取得了该公司的销售代理权，并最终坐收渔利。这就是犹太商人特有的耐心，也是他们成功的重要原因之一。但犹太商人从来不做没把握的事情，一旦他们发现某生意不合算时，即使是投资再大也要想方设法收拾败局，不用说3 年，哪怕是半年也不会继续等待，这就是所谓的“断然放弃赚大钱的机会”。犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不会感到吃惊，仍会一个劲地追加资本。两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本。第三个月后，若情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止，见到大势不妙便掉头的做法很值得我们参考。现实生活中的许多人则不然，他们那种“不达目的不罢休”、“不到黄河心不死”的执着精神让人肃然起敬，但结果是越陷越深，直至“全军覆没”。这种优柔寡断的人，最后受到的损失比当机立断受到的损失大得多，许多企业家正是因为有这种思想，才使自己的企业陷入半死不活的状态。中国人常说：“功到自然成”、“只要功夫深，铁杵也能磨成针”，认为只要有恒心、坚持不懈必能成功。其实，凡事的成功与否都受主观、客观条件的影响，客观决定主观，在客观条件未成熟的条件下，主观的努力和恒心再大，也不可能成功。犹太民族曾忍受了2000 多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以连三个月也不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们在商场中要学会随机应变，否则只能导致失败。囗打破沙锅问到底中国人读书时，许多人不求甚解，走马观花，看完后随手抛在一边，管它希特勒为何要杀犹太人，管它诸葛亮为何放走曹操。中国人旅行时，许多人喜欢参加旅行团，大家手拿彩色小旗、排着队，在导游的讲解下，很快就看完所有风景。事后，去了哪几个风景点，有何典故传说，一问三不知。这是一种还没有脱离小学生时代参观旅游的幼稚玩法。犹太人旅游时就大不相同了，他们每到一处之前必定下很大功失去了解该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至于旅游中出现的各国人种都要分辨得清清楚楚，犹太民族由于2000 多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求得生存。正是这一历史的原因，使他们无形中养成了一种对任何事情都感兴趣并“打破沙锅问到底”的精神。因此，他们在旅行时不仅身心得到放松，而且大长见识。一知半解和做事马虎是犹太人最厌恶的事情。世界上我们熟悉和知道的东西太少了，但是一般人往往爱表面化看问题，从不愿深入仔细地研究事物的本质。例如，有的人一看到和中国人肤色和头发不同的人，就知道是外国人，但是具体是欧洲人、还是美洲人就一概不知。如果你问他，他就会不耐烦地回答：“他们都是黄头发、蓝眼睛，我怎能分得清是哪国人，知道外国人就行了！”其实同是外国人，既有白人，也有黑人；既有欧洲人，也有美洲人。其历史、文化乃至于语言都各有特点，双胞胎尚能辨认，蓝眼睛、黄头发怎么不能辨认？只不过是不了解其特点罢了。据卖鱼人讲，每条鱼的纹路都不同，从鱼的外观就可分辨出鱼的味道。犹太人也是外国人，但是只要从他那只独特的鹰钩鼻就能判断出他不是犹太人。正是犹太人的好奇心，才又构成犹太商法中最重要的组成部分。犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚，决不轻易做生意。也正是这种认真负责的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永立不败之地。一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这位日本人考虑到这位犹太朋友第一次来日本，对日本很陌生，便热情“你要到京都一带的名胜古迹去浏览，我可以义务陪同。”“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。几天后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日本人一块吃饭。饭桌上，犹太人仿佛要弥补损失一顿饭似的，抓紧机会连珠炮似的向日本人提问：“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”“日本人为什么要用筷于吃饭？用勺子不是更方便吗？筷子是不是日本贫穷祖先的遗物？”“..？”问、问、问！那个日本人被问得晕头转向，连饭也顾不得吃，但是犹太人不问清楚每一件事，决不罢休。犹太人从来不耻下问，正是这种“打破沙锅问到底”的精神，才使犹太商人掌握了渊博的知识，成为世界上公认的第一商人。囗健康是赚钱的本钱犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活且年的利弊，因此他们对自己的健康特别重视，认为健康是赚钱的本钱。犹太人在2000年的大流散和数次的大屠杀中，仍没有绝种，足见犹太人是何等地重视健康。犹太人的生育能力特别强，大卫李嘉图的母亲生了17 个（有可能是23 个），修正主义的祖宗伯恩斯但的母亲生了10 个，这都和犹太人强健的体魄有关。健康的体魄来自于正确的健康观念。犹太人最注重于吃，吃山珍海味，吃美味佳肴，吃好了身体自然会棒。其次，犹太人特别爱清洁，每天必洗一澡。再次，犹太人不肯做违背自然的事，而且特别乐观向上。顺应自然身心必定健康，压抑个性、整日牢骚满腹，很容易生病。就拿给婴儿喂奶来说吧，按犹太人的观点，“婴儿必须用母乳喂养，唯有母乳才顺应自然之理，以其他任何营养品取代都是错误的，母亲不应该介意影响自己乳房的美。”一旦某犹太妇女放弃母乳喂养，那么身边的犹太社会都会孤立她、嘲笑她。当然，犹太人更注重休息，休息好也是健康最重要的保障。犹太人的安息日的24 小时禁酒禁烟禁欲活动，以及24 小时禁绝一切杂念向神虔诚祈祷和24 小时与家人的天伦之乐，对于修身养性、恢复精力大有裨益。犹太人是商人，商人的特点是工作无定时，视时间如生命如金钱。但是，休息就要浪费时间，浪费时间就等于少赚钱，这时犹太人会毫不犹豫地放弃工作，选择休息。倘有人不理解，可向犹太人提问：“你们工作1 小时可赚80 美元，如果每天多休息1 小时，每月就少赚2400 美元，每年就少赚近3 万美元，这值得吗？”犹太人会以极快的速度回答你：“假如一天工作16 小时，我每天可多赚640 美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20 万计算，5 年我将少收入100 万美元。倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1 小时80 美元，那我将得到5 年的每天7 小时。现在我是60 岁，倘若我按时休息可再活10 年，那么我的损失只是28 万， 28 万和我多收入的100 万美元比，孰多孰少？”囗怎样合理安排时间？日本的汉堡包大王藤田，刚开张时就生意兴隆，接连开了四个分店，紧接着正筹备第五个分店。一天，有个犹太人来拜访他。“藤田先生，眼下你有空吧？”犹太人满不在乎地问。