一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃，牧羊人的猎犬追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓它再也不会来打这些羊的主意。猎狗听了它的话语，看了它的眼泪，感到非常不忍，便放了这只狼，想不到这只狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子，幸亏主人及时赶来，才救了猎犬一命，但猎犬流了很多血，它伤心地说：“我原不应该被狼的话感动的!”妇人的特色之一是心特别柔软，她们容易感动，意志容易受到情绪的影响而动摇，这种特色在有孩子的妇女身上尤其明显，因为她们全身的血液流着一种母性的爱，当孩子犯错流着眼泪时，妇女都会抱着他，原谅他。这种爱有时显得很没原则，很不理性，甚至没有是非。古人便将有这种特性的爱称之为“妇人之仁”。“妇人之仁”有时可以发挥很大的感化力量，但说老实话，在人性丛林里，“妇人之仁”有时会成一个人生存的负担，甚至是致命伤。就像前面那则寓言所叙述的，猎犬因为“妇人之仁”而差点丢了小命!“妇人之仁”因为容易动摇意志与理性，因此常在放弃自己立场之后，伤害了自己。例如不怀好意的借债者，你在他的哀求之后借给他钱，结果却一毛钱也要不回来!一个人的恶行因为你的“妇人之仁”获得了宽宏，但有时你的“妇人之仁”不但没有感动他，反而让他有另外的机会犯下恶行，对别人造成伤害。你的“妇人之仁”会成为你的弱点，成为人人想利用的目标，在眼泪、温情、请求、孩子似的无辜与可怜之下，你将成为最大的受害者。你的“妇人之仁”会弄得你周围的人与事是非不分，你的“仁”反而成为人际上、前途上的负债。因此，“妇人之仁”不是好事，可是。天生心软的人怎么办?难道注定在人性丛林里做个被剥削、被凌辱者?这种人应该要训练自己的思考与判断，用理性与智慧来指引你的行为，而不要让感情牵动；这需要时间，也需要面对“挥泪斩情丝”的痛苦，但总是要经过这种试炼，才能成长、果断。“妇人之仁”的风险和代价很高，如果不能去除这种感情特质，那么也只有远离冲突了。智慧50兔子逼急了也会咬人孙子有一句名言，叫“穷寇勿追”。在打仗时，孙子强凋对于陷入绝境的敌人，不要去逼迫他。他认为，陷于绝境的敌人，已无所顾忌，一副视死如归的气派。如果这时给予打击，敌人将会与你拼命。“狗急跳墙，免子逼急了也会咬人。”一旦遭受这种孤注一掷式的抵御，就算你不会失败，也将会使元气受到损伤，从而付出不必要的代价。对付奸佞小人，道理也是一样的。如果操之过急，他便有可能狗急跳墙，乱咬一通，这对你自己也不见得有什么好处。正所谓“投鼠忌器”。有位朋友讲过这么一个真实的故事。朋友所在单位有人搬迁，单位决定把这套即将空出的单元分配给朋友住。在移交过程中，原房主因为买下房子后曾作过装修，就提出让朋友从经济上作一些补偿：按原物价照价码照付。朋友爽快地答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要求朋友交付他在住期间购房款的利息。朋友说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他提出退房，我交纳了我的购房款，也就是说从他提出退房到真正搬了出去的一年半时间里，是我出钱他住房。他竟然还要我赔偿利息!一气之下，这位朋友撬锁砸门，先入为主。他对原房主说：“我不是收破烂儿的，请把你的东西统统搬出去!”那房主理屈，只好强饮下他自己酿造的苦酒。有一位哲人说过：“沉默呵沉默，不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡!”生活中确有这一类人．平常默默无闻，与人为善，处处小心，甘愿吃亏，如果发起怒来，他可能让所有认识他的人瞠目结舌。“不叫的狗，咬人最凶”。超负荷的逼迫，往往是使人产生反常举动的导火索。当我们自认为把对手所有的机会都断绝时，却可能使自己也失去机会。如果我们把某件事做得太绝，不仅损伤了别人，也会害了自己。事情的变化是复杂的，当我们把对手逼进一个死胡同时，首先也得考虑，我们也进入了这个死胡同，也许在外面还有一个对手守在胡同口窃窃自喜呢。被你阻在死胡同的对手会“狗急跳墙”，“咬”得你元气大伤，外面又有大敌，你不死，也会褪几层皮，这样做又有何用?何况事情发展方向是多元的，人的发展也是多元的，你认为把对手逼上了绝路，可能对手“柳暗花明又一村”。当对手逃脱此劫，养好伤，恢复了元气，对你已存在一股彻骨的仇恨，这时的你又得为这个对手耿耿于怀，这样下去你又能干成什么真正的事业?无论我们怎样对付对手，总得给别人留一条退路，也是给自己留一条退路。智慧51当众拥抱你的敌人“当众拥抱你的敌人”，这是件很难做到的事，因为绝大部分看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动，若环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要拥抱敌人是多么难。就因为难，所以人的成就才有高有下，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能拥抱敌人的人高、大。此话怎讲?能当众拥抱敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认你们已“化敌为友”的可能；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势，如果对方不能也“拥抱”你，那么他将得到一个“格局太小”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有轻重。所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意，换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色的地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢。此外，你的拥抱动作，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人的谴责。而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做了出来，久了会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是成就大事业的本钱。所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外。政治人物也惯常这么做，明明是恨死了政敌，见了面仍然要握手寒暄……事实上，要当众拥抱你的敌人并不如想象中之难，只要你能克服心理障碍；你可以这么做：1．在肢体上拥抱你的敌人，例如拥抱、握手；尤其是握手，这是较普遍的社交动作，你伸出的手来，对方好意思缩手吗?2。在言语上拥抱你的敌人，例如公开称赞对方、关心对方，表示你的“诚恳”，但切忌过火，否则会造成反效果。为什么强调“当众”呢?做给别人看嘛，如果私下“拥抱”，那不是双方言归于好，就是你向对方投降。“当众”拥抱，表面上不把对方当“敌人”，但心底怎么想，谁管得着呢?智慧52识时务者为俊杰“识时务者为俊杰”是一句古语，很久以前的老祖先们就已这么说了。这句话是在人性丛林里行走的金玉良言，谨记在心，并且诚恳实践的人，必可在人性丛林里履险如夷。所谓“识时务”是指了解客观环境的变化，给予妥善的对应。由于人性丛林里的情势复杂多变，而“识时务”在求生存的观点来看，则有两种用意。第一种是防范未然，并且捷足先登。也就是说，你必须时时注意环境的变化，并搜集别人的看法，评判未来可能的发展，如此即可避免伤害的产生，并比别人早一步行动，先期获取利益。而事实说明，成功人士都是个识时务者，醉生梦死的人很少成功的。第二种是通权达变，转危为安。也就是说，在面临危机时，你必须评估各种处理方式对你的影响，并采取对你的最有利的决定，而“识时务者为俊杰”这句话最常被人使用，也就是在这个时候。为何如此?因为绝大多数人缺乏防范未然的“识时务”工作，所以才会碰上危机，而又因为种种顾忌，而弄得鼻青脸肿，因为如此，所以“识时务”这三个字才益发显出它的价值。能识时务者转危为安，也才是“俊杰”，古人之论，真是务实。不过，最值得一论的不是如何以智慧去化解危机，而是如何体察利害关系，这也就是：通权达变，转危为安”的“识时务”的精义。而它的最高指导原则便是——只要能解决问题，使自身的利益获得保全，所有解除危机的办法都可能考虑。一般人在面临危机时除了考虑到本身能力之外，也常考虑到面子、身段。事实上，这两样东西只有在太平时代才有价值，当生死存亡的关头到来时，这两样东西便不值半文，甚至成为负担、讽刺了。因为，当自身失去了存在，面子、身段也都将随风而去，并且为人所淡忘。因此，一个人性丛林的战士必须了解，结果比过程更重要，为了结果，过程可以委屈了些，这正是处世的柔软与应付危机的“变”，能“变”就能“通”，就能生存。智慧53装聋作哑，不战而胜某机关有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是微微笑着。有一年，机关里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起攻击之下，不是辞职就是请调。最后，矛头终于指向了这个女孩子。某日，这位好点着燃火药，劈哩啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔间一句“啊?”最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。你一定会说，那个沉默的女孩子“修养”实在太好了，其实不是这样，而是那位女孩子听力不大好，理解别人的话不至有困难，但总是要慢半拍，而当她仔细聆听你的话语并思索你话语的意思时，脸上又会出现“无辜”、“茫然”的表情。你对她发作那么久，那么卖力，她回你的却是这种表情和“啊?”的不解声，难怪要斗不下去，只好鸣金收兵了。这个故事说明了一个事实：“沉默”的吸纳力量是何其的大，面对“沉默”，所有的语言力量都消失了!只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，因此你要有面对不怀善意的力量的心理准备；你可以不去攻击对方，但保护自己的“防护网”一定要有。聋哑之人是不会和人起争斗的，因为他听不到，说不出，别人也不会找这种人斗，因为斗了也是白斗。不过大部分人都不聋又不哑，一听到不顺耳的话就会回嘴，其实一回嘴就中了对方的计，不回嘴，他自然就觉得无趣了；他如果还一再挑衅，只会凸显他的好斗与无理取闹罢了，因此面对你的沉默，这种人多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”，离开现场，如果你还装出一付听不懂的样子，并且发出“啊?”的声音，那么更能让对方“败走”。不过，要“作哑”不难，要“装聋”才是不易，因此也要培养他人言语“入耳而不入心”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句是很难的。学习装聋作哑，除了以不战而胜之外，也可避免自己成为别人的目标，而习惯装聋作哑，也可避免自己去找人麻烦，好处真是不少。智慧54尽量去想自己的长处你曾否问过自己“什么是我最大的弱点”吗?也许，人类最大的弱点便是自我贬低——自己瞧不起自己。自我贬低的表现多种多样。比如说：你在报纸上看到一个招工广告，那可是你朝思暮想的职位。但是，你什么也没有干，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼?”或者你想与人约会，但却不敢打电话给她，因为你觉得自己配不上她。自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。但是大部分人看上去，把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我。他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。知道自己的先天不足是一件好事，因为我们自己毕竟还有缺陷。但是，如果我们仅仅知道我们消极的一面，情况就很糟了，这就会使我们觉得，我们的生活价值不大。下面是几个帮助衡量你真正价值的办法：1．了解你的几个主要的长处。请几个客观的朋友来帮你寻找优点——也许有你的妻子参加，你的上司，或者一位副教授。总之，找一些聪明的人，他们将给予你真实的看法。2．在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。但在这几个方面，他们却比不上你做得好。当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面。你会得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你。再不要瞧不起你自己!世界著名拳王阿里在赛前总要自我推销。他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?其实只是在自我推销而已。他的对手听到这话，自信心开始动摇，不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，将给他颜色瞧瞧，这些都是他自我推销的一部分。在你的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。你的每一个日子，就好比在拳击赛中，你可以是胜利者，也可能被击败。那么为何不成为胜利者呢?这将会是更兴奋、更值得、更有趣的滋味。其实你不必告诉你的对手，你将给他们什么颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。马上去做吧!现在把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的!”再说一遍吧!假如你现在是一个人独处，那么就大喊它几次。使整个墙都震动起来。那声音听起来很过瘾，不是吗?所有成功的杰出人物，都是先推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总归起来却只有一句话：学习去喜欢你自己，你将受到欢迎。智慧55切不可招惹泼妇中国人习惯上把那些凶悍不讲理的女人称作泼妇。在女性群体中，泼妇是素质比较差的，也是很难对付的，不仅女士们怵泼妇，男士们也不容易“降”得了她们。触犯了这样的人，有理也讲不清楚。一旦某个群体中有这么个泼妇，在无法隔断与她往来的情况下，人们都应该小心谨慎，能在行为上把握好界限，避免与之发生抵触。泼妇虽然都是极富个性的人，但她们也有许多共同点。第一，泼妇不是一般的女性，拥有更多的不受人欢迎的弱点。第二，泼妇最突出的特点就是蛮横、不讲理，无理也硬辩三分，与这种人讲理，如对牛弹琴，无所反应，让你拿她没办法。第三，泼妇脸皮很厚，甚至不要脸，谈不上有尊严。她与别人发生冲突时，会马上翻脸不认人，六亲不认，不管你平时对她多么友好，平时与她关系多么“磁”，即使你是她的丈夫或男朋友，她也不买你的账。而冲突过去后，她还会恬不知耻地厚着脸皮与你套近乎，仿佛一切都没有发生一样。自己不要脸，也不给别人留面子，反复无常，不易把握。但为了能在家庭、单位和群体中混下去，她也不并不采取了这种有点近似“能屈能伸”的处世手段。第四，泼妇在冲突中暴露最充分的就是一个“泼”字。她敢骂大街，让所有的人面面相觑却无所适从；她敢哭敢闹，专门揭人的短处，哪句话难听她就拣着哪句话说；她把握不住分寸，不就事论事，擅长扩大冲突范围，比如由你的一点而及其他，由你的现在而揭你祖宗十八代的老底，由你一个人而及其他相关的人；当她感觉理亏或者没赚到便宜时，她会立即豁出去，寻死觅活，佯装碰头撞脑，丧失理智，甚至抓破自己的脸皮，揪散自己的长发，撕开自己的衣服，一副无赖之相。谁能奈何这样难缠的人?有人说要心狠点，手辣点，以硬碰硬，压住泼妇的火焰，甚至有的做丈夫的常用“揍”的办法来对付自己的“泼妻”，但据我们观察，这种办法很少奏效，只能把事情闹大，最终还是惹得一肚子气。其实，泼妇也没有什么可怕的，这样的人素质低、没多大能力，在众人眼里没有地位、没有水平，与这种人站在同一水平线上计较没有什么价值。所以我们有点水平的人都应避开泼妇，这种避开在多数人的眼里与“怕”是两码事。避开泼妇最积极的理由就是“投鼠忌器”。投鼠忌器语出《汉书·贾谊传》，意思是用器物打老鼠怕损坏了器物，不是怕老鼠，而是为了保护器物。对泼妇也是这样，我们不去招惹她、不与她计较，是出于我们的正事考虑，为我们的尊严和水平考虑，不要损害了我们这些真正有价值的东西。智慧56避开亡命之徒亡命徒是生活中最让人头痛的一类人，他们最大的特点就是走极端，拿生命做赌注，不怕付出任何代价，是一种心理变态的人。这种人层次很低、品质恶劣，自以为是，以老子天下第一自居，蛮横不讲理，很难对付。亡命徒的典型语言就是“死都不怕，还怕活着”、“今天不是你死，就是我亡，有我没你，有你没我”、“只要给我留一口气，总有一天会剁了你”。这样的人为不大一点事，就敢下毒手，拼个你死我活，惹上亡命徒就会给我们带来数不清的麻烦和损失。在亡命徒眼中，伦理道德、正义、法律一钱不值，无所顾忌，还有什么能压服他们呢?不跟亡命徒较劲，主要原因是为了不搅乱我们的正事，而不是懦弱害怕。我们多数人都是有正经事要去办的，为了避免一些不必要的麻烦，就不能与这类人较真，否则会耽误了大事。与亡命徒计较是最没有价值可言的，这种人视生命如儿戏，置公理于不顾，与这种人发生冲突一点好处也不会有。聪明人不会作无谓的牺牲，不会卷入没有价值的冲突。社会自有正义在，秩序自有法律来维持，亡命徒迟早会受到惩罚的。但我们在日常交往中，还是尽量去识别亡命徒、避开亡命徒为妙。亡命徒有两种，那种明显张扬狂暴的凶狠者容易被识别，或者可以从别人的教训中了解到的亡命徒也比较容易避开。另外一种，是善于隐藏本性，潜伏在团体内部，平常看起来很蔫，偶尔才露狰狞的人。这种人自制力强，能把自己的本性埋藏起来、压抑起来，遇到机会犹如干柴烈火，会像火山一样喷发出来，让人措手不及。看来，为了不受气，很有必要与亡命徒在行为上把握好界限，在交往中保持距离。我们在与亡命徒相处时，至少需要在行为界限上把握好如下三点：其一，要学会老老实实地做人，不轻易刺激或触犯脾气大、手辣心狠的人。把握住行为分寸，不给对方造成误解和幻想的机会。其二，在冲突的苗头刚出现时，要采取有效办法补救，稳住对方情绪，消灭对方的火头。其三，抓住对方欺软怕硬、欺生怯熟的心理，巧妙地作出暗示，让对方了解你的实力，晓得你的厉害，放弃拼命的念头。智慧57别跟小人胡较真小人之所以常常给别人气受，甚至乐此不疲，主要是因为这样做是有所图的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，谋求心理上的平衡。由此可见，小人是有不同层次的。有些生活在我们身边的鼠辈小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但猴子的尾巴终究藏不住，终有败露的那一天。小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此对付小人没有一套办法是不行的。李林甫是唐玄宗手下常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，干出损人利己的事来。善于处世的人应该是一个善于对付小人的人。郭子仪平定安史之乱立了大功，但他并不居功自傲，为防小人嫉妒，他格外小心。一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，郭子仪事先做了周密安排，因家中侍女成群，他让所有的侍女到时候都避开，不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不理解，问为什么这么做?郭子仪告诉其夫人说，这个官僚是个十足的小人，身高不足五尺，相貌奇丑，很忌讳别人说他丑。郭子仪担心家女见了这个人会发笑，因而让所有家女都躲起来。郭子仪对这个官僚太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个小人当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。要避开小人。小人固然厉害，但我们并不怕他，避开小人是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心于工作、学习和生活。所以，所有想干好正事的人都必须绕开小人。避开小人必须在行为界限上把握好以下几点：1．识别小人，摸清他的喜好和忌讳；2．言行周密，有备无患，小心提防；3．关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。智慧58让自己立于不败之地凡过程中的小失败，不算是失败，只叫失利。依程度判断，绝对失败和最后失败才是真正的失败。故，立于不败之地即不怕失败，不走向最后失败。不以失败为一事一世之结局。刘邦、刘秀、刘备、李世民、武则天、朱元璋之流曾不止一次身陷绝境，暂时失败于对手肘底。然而，他们无论怎样失败，只要一息尚存，就把失败当做失利，因此才没有绝对失败和最后失败。我们应该讲，他们是永远立于不败之地的人。相对于绝对和最后的失败，应该判定现时失败为一时失败。对待一时失败，唯有胆略与谨慎相互融合方能不伤筋动骨，东山再起。诸葛亮可谓这方面的模范，他因马谡失街亭而败了一生料事如神的英名。可见，一时失败虽则难免，但谨慎和具有胆识总能使失利减少许多。通古观今，永远立于不败之地的妙诀在于：1．全面、立体地分析你所面对的客观形势。也就是首先综合各种信息，从众多信息资料中，分析判断事物发展的趋势和方向，把握事物发展的力度，从而对事物有一个清晰的现时画面。2．果断地、具有高度目的性地做出决策。也即依据此事与他事的区别，并依据自己主观目的性，高度果断地做出有利于目的实现的决策。3．确保面对现实，不可因空想和感情因素决定你的决策方向，沙滩上永远无法盖起大楼。你必须把事件进行过程中一切可能出现的最坏情形都考虑到。这样周密的措施一旦定下来后，就必须将它贯彻始终。这样，决策与决策执行保证体系，决策与正确决策保证体系形成为一个完美的过程，不败，就有了客观基础。4．倘若暂时失利或小败连连。要有“在逆境中坚持，从困境中走脱”的指导思想；还要具有把“屡战屡败”转换为“屡败屡战”的决心。主观努力至此达到较高阶层，剩下的一切就相信那一句老话了：成事在天，谋事在人。智慧59死缠烂打，以毒攻毒我们有时总会遇到一些不通情理、不讲情面的人，他们嘴茬子很厉害，动辄以咄咄逼人的姿态，非把你逼到走投无路不可。善者不来，来者不善。你必须以强硬的姿态适当地还以颜色，与其死缠烂打一番，显示你不欺侮的个性。咄咄逼人的人，一般是有备而来，或是对自己的条件估计得比较充分，有信心战胜你。说话一般是指向一个地方，对你的要害部位实行“重点攻击”，会令人开始就处于被动位置。对付的办法有多种，根据情况的不同你可以加以选择：1．后发制人这是使自己能站稳脚跟的最有效办法。特别是中国人，更善此道。在中国古代哲学中，关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多。每个人也许都有这个经验：先把拳头缩回来，到一定程度，看准了对方，再猛烈地打过去，打得准，打得狠。后发制人一般在两种情况下，施行反攻，最为有效。(1)当对方到了已经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本措找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而已，等待时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。(2)当对方已是山穷水尽的时候。这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，而后发现，他连你的“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。2．针锋相对针锋相对即是以对方同样的火力，向对方进攻。对方提什么问题，你就给予十分肯定或否定的回答，丝毫不退让，一点也不拖沓，也不沾泥带水，使对方无理可寻。3．装作退却，设计陷阱假如对方的问话是你所必须回答的、不能推辞的，而又要对方跟着你的思路走时，你可以装作退却。对方乘机逼过来，你把他带得远了，让他完全进入了圈套，然后再回过头来对他反击。4．抓住一点，丝毫不让这是在你几乎无计可旋的时候，对方话锋之强烈，火药味儿之浓，使你无法反击，他提出的重大问题，你却无法一一回答，这种情况下怎么办?迅速找到他的谈话内容中的一个小漏洞，即使再微不足道也无所谓，可以把这一点无限扩大，使其不能再充分展开其他的问题。5．胡搅蛮缠胡搅蛮缠是当你理亏时，被对方逼到了死角，而又实在不想丢面子，就可以乱缠一番，把没有理的说成有理的，把本来不相干的事物联系在一起，说成是很有联系的事物，把不可能解决的、不好解决的问题与你的问题扯在一起，以应付对方的连串进攻。胡搅蛮缠是一种不得已的办法。在某种程度上是不正当的，但却也不失为一种自我保护的方法，特别是当对方欺人太甚、丝毫不留情面的时候。另外，用胡搅蛮缠的方法，可以先拖住对方，以便有时间考虑真正的对付方法。智慧60善用拟态和保护色在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝；“拟态”是动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来，例如有一种枯叶蝶，当它停在树枝上时，褐色的身体就像一片枯叶那般；“保护色”是身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找出它来；蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，这颜色便是它的保护色。因为“拟态”和“保护色”，所以大自然的各种生物才能代代繁衍，维护起码的生存空间。而一般来说，会拟态的往往兼具有保护色，因此又会拟态又有保护色的，生存条件较只具保护色的好。在人的世界里，也是有“拟态”和“保护色”的行为，最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破，他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近，让人分不出他是“外来者”。所以间谍要执行任务时，都要先模拟当地的生活，穿当地的衣服，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且好好运用，尤其当你和周围环境相较，呈现明显的“弱势”时，更应该好好运用这两种每个人都有的本能。例如：初到一个新单位，应尽量入乡随俗，认同这个单位的文化，随着这个单位的脉搏呼吸；也就是说，遵守这个单位的“规矩”和价值观念。这是寻找“保护色”，避免自己成为与周围环境格格不入的鲜明目标，否则会造成别人对你的排挤；如果你特立独行，自以为是，那么你的苦日子必定跟着你。当你的颜色和周围环境取得协调后，你也已成为这个环境中的一份子，而达到“拟态”的效果。到了这个地步，起码的生存环境就已经营造完成，不致发生问题了。“拟态”的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守“静止不动”的原则，也就是说，不乱发议论，不显露你的企图心，不结党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低程度。有些人在家被抢，是因为房子装潢得太漂亮了，让人一看就以为是有钱人家；有人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰；这是他们不知“拟态”和“保护色”的作用，相形之下，有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，了不起开辆小车，这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果，“弱者”有，“强者”也有。“弱者”是为了自身安全，“强者”是为了不让“弱者”发觉而可进行扑杀。大自然的奇妙，其实也一样存在于人性丛林之中，你好好体会吧!智慧61不争一时之长短有位大智人告诫他的弟子们要有心胸，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短，他说：老鹰有时会比鸡飞得还低。人和人就生来的素质说，总是差不多的。有人说，即使是天才和常人，他们的区别也仅仅像警犬的区别。也就是说，人生来聪明才智相差不大。但后天努力的差别就大了。大抵说来，人生时光、精力有限。让有限的时光、精力造就人生巨大的成功，就必须要专注，要拣成功后价值最大的事情去做。这就是要有所为，有所不为才大有所为。选准自己的目标，实实在在地去做，不要被别人的成功搞得三心二意，争一时之长短，计一时之得失，更不要为眼前的蝇头小利所迷惑。这里重要的是定好自己的目标，其次是坚持不懈。普通的规律是，越是巨大的成功，越是伟大的事业，需要人付出的努力与牺牲也就越大。你会看到人家小收获不断，既热闹又神气，而你却守着云在青山月在楼的目标忍受着寂寞。这是必然的。没有这点思想准备与意志是成不了大气候的。庄子曾讲了个故事，钓小鱼虾的人，扛着钓竿，东奔西走，池边、河边、潮边，闹得欢乐，天天有所得。某王子却在海边钓海鱼，他的钓钩像大铁锚，钓绳像水桶一样粗。他长年累月坐在海边的山上垂钓，一坐十年无所获，别人都觉得这个人怪。十年过去了，王子终于钓到一条大鱼，他把鱼弄上岸，分割开来，让全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，好长时间吃不完。庄子讲这个寓言就是不争一时之长短，大收获必须付出长时间的努力与等待。不争一时之长短还有一层意思是，真的不和假的争，形势不利时要善于退让。现代名将蔡锷对付袁世凯就取这种种战略。袁世凯窃取了辛亥革命果实，就想复辟帝制，他还把蔡锷请到北京看管起来。蔡锷心里明白，索性顺着袁世凯，还装着胸无大志的样子，天天和小凤仙泡在一起，纵情酒色。袁世凯也真的对蔡锷放心了。就这样，不争一时之长短，蔡锷稳住了袁世凯，才有机会脱身回云南，打响护法军北上讨伐袁世凯的枪声。人在不利的情况，面对假丑的恶势力，能不计一时长短，承认鸡有时比鹰飞得还高，这样真正的英雄方有鹏搏九天的时刻。智慧62表现你的创造性在工作上，惟有“创造”才能取得人们的注意。不管你所做的是哪一类工作，都不要模仿他人，按照前人做过的模式做事。应该用一种新颖的、别出心裁的方法做事。把你的“特殊性”显示给人，表明你是不为先例所拘束的，你有你自己的计划。你该立志，不管你在世界上成就大或小。假使有成就，必须是创造的成就。不要不敢用新颖、特殊的方式，显露你的面目。创造是力量，是生命!模仿是死亡!世间那些追随者、依附者、模仿者，喜欢循行老的轨道。但世界上最需要的，却是那些有创造力的人，能够离开走熟了的途径，闯入新境界的人。不要害怕你自己成为创造者。不仅仅要做一个人，还要做一个新的人，独立的人。“自然”给予每种东西以特殊的禀赋，各有自己特殊的作用。所以每个人都应该以创造的方式，来做他特殊的工作。没有人能够因仿效他人得到成功。纵然被他仿效的人已是一个伟大的成功者。成功是不能从抄袭、模仿中得来的。成功是创造的力量造成的。一个人一离开了自己，他总要失败的。“力量”是内发的，不是外来的。世间每种职业，每种营生，每种业务，都有可以改进的余地。有创造力量的人，永远不怕没人欢迎，不怕无用武之地。这种人到处需要，到处欢迎。然而社会对于那些模仿者的需求，却并不大。不要以为你的主张或计划没有先例可援，或者你年纪轻轻，更事不多，所以不能为人所尊重。凡是能够将新鲜的、有价值的东西，贡献给世界的人，凡是敢想他自己的思想，开创他自己的主张和方法的人，最容易为人所认识。一个青年人应当做的一件最聪明、最重要的事，就是在工作上要努力表现出真正的创造性，要在自己手中所做出的每一件事情上，都烙上自己的品格，作为你“尽善尽美”的商标。假使你能这样做，你就具备了成就事业的“资本”。智慧63群狼战术，所向无敌有些年轻人信奉一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造来固然是为了分享的，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。过去农村闭塞，获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆儿一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，乃至大打出手。这是一种典型的分财哲学。后来人们走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反，嫂子留在家里，属于弟弟的地不妨代种一下，父母留在家里，小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助，尽量解除出门在外的人的后顾之忧。反过来，出门人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，这种哲学就是：你好，我也好，协作起来更好。遗憾的是，有些大学毕业生，大概是在校园待久了，居然信奉这样的哲学：你必须践踏别人，糟蹋别人，利用别人。还有一些学生，自己拥有的资源不愿意与人分享，反过来，又想利用别人的资源，又不好意思张口。这样的一种心态是一种大的障碍，绝对不利于个人的成就与发展。与人携手，把蛋糕做得更大一些。这样的话，你还发愁没有吃的吗?在激烈的社会竞争中，光靠单打独斗是不行的。豺狼在与天敌作战时，常常采取群体战术。有道是“好汉难敌四手，恶虎还怕群狼”，与自己的同类组成同一阵线，抱成一团打天下，力量自然强大。要联合作战，就不能吃独食。智慧64落魄的凤凰比鸡强“人情似纸张张薄，世事如棋局局新”，我们常常感慨人情淡薄、世事多变，为何不换个角度感谢人和人之间的淡?为何不欣赏世事的变?如果人情浓得化不开，那一生只能交几个好朋友，无暇顾到天底下还有很多人可以认识。有人说中国社会是一个“一根根私人联系所构成的网络”，在这人人相识的小网络限制之下，你纵使再有才华，还是得看张大妈、李大婶和小时朋友的脸色。现代社会不同了，你可以相交满天下，哪里都有认识的人，都有人欣赏你。他们和你之间固然只有“薄如纸”的情，但你心头也因之没负担。耶稣说：“即使是先知，在本乡本土还是不受尊敬。”越相识相熟的，越可能觉得你的成功是侥幸的，也越不容易尊敬你。孔子在周游列国后说：“能行五者于天下为仁矣。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”孔子看的是天下，而恭、宽、信、敏、惠这些美德，不是在街坊里所能得到的。有很多人感慨“龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺，猫儿得势雄似虎，落魄观凰不如鸡”，世事变得让人心寒。但换一个角度想，为何龙、虎、凤凰就要一直风光，而虾、犬、猫、鸡就得倒霉，一生贫贱?即使是犬猫，都有高人一等的一天，不是很好吗?大多数人是现实的，只看上不看下。但如果社会多变，在上的可能居下，在下的说不定迅速上升，那么人人彼此都会客气些。因为，谁做谁的“头儿”还不一定呢!如果我们都知道有一天自己可能得看对方的脸色过日子，此时的交往想必会比较谨慎!龙、虎、凤凰如果早谦慎，即使日后有些不顺，也不会太惨。老祖宗劝我们“广结善缘”，真没错!天下之大，到处是学问，人人是老师，如此“恭则不侮”。用结善缘的心、谦和的态度处世，再配合自己的能力与实力，“恭、宽、信、敏、惠”则可以有宽广的人生。不管世事如何局局新，我们都可以安身立命。智慧65对抗不如合作谁都不可能是一座孤岛，一个人要取得成功，必须学会与别人一道工作，并得到别人的合作。如果他想领导一个企业朝着明确目标前进，他需要一支有效的队伍作后盾。集体工作意味着协调一致。人与人之间有时会发生冲突，但他们不应该把矛盾延续下去，以致发展到无法共事的地步。合作应该从自身做起，在这方面最好的建议也许是：1．保证自己个性的良好平衡，避免走极端。2．在执行集体工作中争取主动。3．在与自己共事的工作人员中，寻找积极的而不是消极的品质。4．对别人表示寄予最大的期望。5．保持足够的谦逊，在别人的行为理应受到尊敬时，向别人诚挚地致以敬意。一个人获得成功之前，他必须得到人们的尊敬，否则，他就无法赢得别人的合作。锋利的言辞，冷漠地对待他人的权利和感情，有意无意的怪癖——所有这些，都将使这个人得不到人们的尊敬，至少是很难得到人家的尊敬。合作不能靠命令来维持。人们在完成合作的任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作在很多地方是不会令人满意的。因为，这样做便把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度——对企业的成败具有重要的影响。你的工作要得到别人的支持而不是反对，必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样的一种赏识：承认他们正在做的工作是很有价值的，是值得花时间和精力去做的工作。他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。得到最佳合作的关键，是给予人们与他们才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调了这一事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。智慧66留一条路给别人走“双赢理论”虽然风行于今日西方，但我们在古老的中国智慧中也不难找到它的某种源流。《三国演义》中著名“私放曹”一案可以说就是这种智慧的体现。关羽在华容道为回报朋友交情而私放曹操的故事已经家喻户晓。问题在于作为智者的诸葛亮明明知道关羽和曹操在许都有那么一段交情，而且曹有恩于关羽，关羽又是知恩图报之人，还偏偏要派关羽去翅守最为紧要的华容道，还要下军令状捉拿曹操，确实是一件令人生疑的事情。然而从“双赢”谋略的角度看，问题便一目了然了。诸葛亮在当时是从刘备的角度考虑问题。周瑜赤壁纵火，曹操必败无疑，刘备作为孙权的盟军，自然应该助攻。不过当时的刘备，尚无立身之地，与已经中原逐鹿的各路诸侯相比，并没有说话的资格，所以就当务之急而言，是先取得一块基地为要。这样，在取荆州还是消灭曹操二者之间的选择是很容易作出判断的。只是荆州本是刘备宗室兄长刘表的地盘，刘表为保住荆州，曾经与孙坚、孙策、孙权父子长期作战，刘表死，刘琮把荆州献给曹操，现在孙权打败了曹操，可以名正言顺地前来夺取荆州了。这样，在曹操被周瑜打败之时，孙刘联盟暂时不再有太大价值，相反，已经成为争夺荆州的敌手了。按照正常情况，荆州的归属要看争夺双方的军事力量强弱对比。孙权能够打败曹操，自然要强于刘备许多，如果双方真的撕破脸动起手来，刘备处于下风是肯定无疑的。如果让孙权夺走荆州，刘备必然再次无枝可依，诸葛亮在隆中策划的战略方针也就全部成为泡影。因此，必须有一个既能避免孙刘联盟破裂，又能占领住荆州的办法。这个办法就是让曹操活下来，而且有可能对孙权造成威胁。孙权从自身安全角度考虑，不能不放弃迅速夺取荆州的计划，而且要与刘备巩固联盟，这样孙刘两家就会避免交锋了。只是这样做对刘备来说也有许多麻烦。首先刘备是以奉汉献帝衣带诏书讨伐曹操名义起兵建业的，放着汉贼曹操不打，必然失去人心；况且刘备与孙权已经订下盟约，共同出兵抗曹，孙权在赤壁出了大力，刘备一不动手，自然会受责难。所以，诸葛亮要派张飞、赵云两处埋伏，阻击曹操，刘封、糜竺、糜芳各驾船只，绕江剿擒败军，夺取器械，又让刘琦回武昌去镇守，嘱咐“不可轻离城郭”，实际是不让刘琦了解诸葛亮的真正意图。经过这一番部署之后，诸葛亮这才借关羽请战之机，把去华容道截拦曹操的任务交给关羽。为了不让部下察觉是有意放曹操回北方，诸葛亮故意与关羽互立军令状，做出非擒拿曹操不可的样子。了解关羽的刘备自然沉不住气了，他一反言听计从，对诸亮的做法提出怀疑说：“吾弟义气深重，若曹操果然投华容道去时，只恐端的放了。”诸葛亮只好向刘备说明他的真实用意：“亮夜观乾象，操贼未合身亡。留这人情，教云长做了，亦是美事。”显然诸葛亮是深谙自己活首先要让别人活的道理的。事情日后的发展完全印证了诸葛亮的英明。在这方面，宋代大儒邵康节也是一个具有大根器的智者。当他处于弥留之际时，苏东坡前来探望，却受到了苏东坡一向不和的二程兄弟的拦阻，这时邵康节吃力地用拇指和食指做了个半圆形的手势，说了句：“留条路给别人走走。”说完便去世了。那老先生虽然仙化了，但“留条路给别人走走”这句话中所蕴含着的思想的光芒至今仍熠熠生辉，启迪着一切有心的后来人。第四章 豺狼晋升智慧我一生都在朝着高处攀登，不为虚幻的显赫和荣耀，