——［英］迪斯累里佛尔　　被斥骂得狗血喷头的同时，还没有一个公务员被斥责得如此凄惨。他反悔了吗？一点也没有！好多年之后，胡佛在一次公开演讲中，暗示哈定总统之死是由于一个朋友出卖他。令他忧虑成疾而死。而当佛尔太太听到这段话时，她从椅子里跳起来，泪流满面，双手握紧拳头，呼天抢地：“什么！哈定被佛尔出卖了？才没有！我丈夫从没有出卖过任何人。我丈夫清白无辜，决非贪财起意。他是被出卖而带上刑场，钉上十字架的人。”　　显然，人性表现出来了，做错事的人只会责怪别人。而不会责怪自己。人就是这样，情愿往自己脸上贴金，而不愿照照镜子，自我检讨评判。因此当人们明天很想批评别人的时候，请不要忘了阿尔卡朋、“双枪手”克罗里，以及亚勃·佛尔。众所周知，批评就象家鸽。它们总会回来的。同时，我们准备纠正和指责的人，可能会为自己辩护，反过来谴责我们；或者，象文雅的塔虎脱那样，他会说：“我看不出我怎样做，才能跟我以前所做的有所不同。”　　一八六五年四月十五日，林肯有气无力地躺在福特戏院正对面一家廉价客栈的卧房里。有人在戏院枪杀了他。林肯那瘦长的身子斜躺在那张对他来说嫌短的床上。床的上方，挂着一张罗莎波南的各画“马市”的廉价复制品，有一盏煤气灯发出昏昏暗光。　　当林肯有气无力地躺着时，战争部长史丹顿说，“这里躺着的是人间有史以来最完善的元首。”　　林肯做人处世的成功秘诀是什么？当林肯年轻的时候，在印第安纳州的鸽溪谷，他不止批评，还写信件挖苦诙谐别人，把那些信件丢在一定会被发现的路上。其中有一封所引起的反感，令他终生难忘。第8章 克服男性的弱点(2)　　原来，林肯在伊州春田镇执行律师业务的时候，甚至投书给报社，公开攻击他的对手。然而，他的所作所为，太过分了。　　一八四二年秋天。他取笑了一位自负而好斗、名叫詹姆斯·罗尔兹的爱尔兰人。林肯在春田时报刊出了一封未署名的信，讥讽他一番。令镇上的人前仰后合。史尔兹是个敏感而骄傲的人，火冒三丈。他查出写那封信的人是谁，跳上了马，去找林肯，跟他提出决斗。对方给他选择武器的自由。因为林肯的双臂很长，他就选择骑兵的长剑，并跟一名西点军校的毕业生学习舞剑。决斗的那一天，他和史尔兹在密西西比的一个沙堆碰头，以便决一雌雄。但是，在最后一分钟，他们的助手阻止了这场决斗。　　这是林肯一生中最恐怖的私人事件。在做人的艺术方面，他学到了无价的一课。他从此再没有写过一封侮辱人的信件。他不再取笑任何人。从那时候起，他毫无怨天尤人，诽谤他人的习性。　　南北战争的时候，屡屡胜任出师，林肯任命新的将军统帅波多麦之军，而每一个将军，像麦克时蓝、波普、胡克尔、格闫特，却纷纷连连失利严重，使得林肯只能失望地踱步。全国有一半的人，都在痛骂那些差劲的将军们，但林肯因为“不对别人缺谏，只对大家祝福”，一声也不吭。林肯喜欢引用的句子是“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非。”　　当林肯太太和其他的人面对南方人士有所非议的时候，林肯回答说：“不要批评他们；倘若我是他们的话，那么，我也许还不如他们。”　　盖茨堡之战发生在一八六三年七月的最初三天期间。在七月四日晚上，李将军开始向南撤退的时候，乌云滚滚，狂风暴雨。当他带着挫败之军，退到波多梅克时，发现面临了一条高涨而无法通过的河流，而身后又是一支胜利的北军。李将军走投无路了。他无法逃脱。林肯看出这点——这是一个天赐良机，一个捕捉李将军的军队立即结束战争的机会。所以，林肯满怀希望地命令格兰特不要召开军事会议，要他立即采取行动。　　而格兰将军怎么做呢？他的做法，正好跟林肯背道而驰。他违反林肯的命令，召开了一次军事会议。他犹豫未定，贻误战机。他打电话给林肯，举出各种借口。他一口拒绝攻击李将军。最后，河水退去，李将军带着他的军队从波多梅克化险为夷，转危为安了。　　怀疑能把昨天的信仰摧毁，替明日的信仰开路。　　——［法］罗曼·罗兰　　后来，林肯怒发冲冠。“这是什么意思？”林肯对他的儿子罗勃叫起来。“老天爷！这是什么意思？煮熟了的鸭子，看着给飞跑了。现在，我们无可奈何，毫无进展。在那种情况之下，几乎任何一个将领都可以击败李将军。如果我在那儿的话，我自己就可以把他歼灭。”　　在痛苦、失望之余，林肯坐下来，写给格兰特一封信。但是，此时此刻，必须关注的是，林肯这段时期遣词造句特别谨慎。因此，他在一八六三年所写的这封信，算是当时最严厉不过了。显然，现实生活教育了林肯任何事情，尖锐的指责与评判，都无济于事，反倒会恶化事态发展。因此，批评和指责他人，必须有资格，首先完善自己，否则，何人会心悦诚服呢？　　在我们的现实生活中，你必须要自知自明，完善自己，你要了解和体谅别人，就必须自我控制。唯有全然了解，才能全然宽恕；唯有不要批评，指责或抱怨，才能彼此心平气和，心悦诚服。　　达到目的方法　　在人际关系中，人类为了谋生共存，难免要有一些应酬。这样的事也不要当作小事去办，要办好也不容易。　　人类有生以来，就有一种互相矛盾的心理，正如有些人倡导男女平等，但另一方面内心却希望维持男性的特权。因此在社会舆论中，难免含糊不清，莫棱两可。据说日本某名人在某一应酬场合中，与人说到了男女平等问题：　　我们必须清楚什么地方该怀疑，什么地方该确信，什么地方该服从。不懂得这些的人也就不明了理智的力量。　　——［英］布莱斯·帏斯卡尔　　主要是说，在任何事面前，介导平等思想，也极力倡导一夫一妻的理想模式，认为男人是男性公民的耻辱。　　在人际关系中，人类为了谋生共存，难免要发生一系列应、酬关系。并且，这种应酬，的确是人生通向成功与失败之路的灯塔，但它来源于生活实践中。　　在现实中，低能的人寿保险商，会攻击客人所购的人寿保险，进而，推荐自己的公司。　　例如，某书社派员上门推销，承办预订业务，但他去到一家客户，人家本来已长期订了甲杂志，他还口若悬河，叫人订一本杂志。但客户当头一棒：“我们没有同时订两本杂志的必要。”这话一经讲出，气氛已很不愉快，再要介绍另外一种杂志时，的确是贻误战机。有许多事情，心理上本来可以稍加准备的，一切好办得多，可惜一般人都漠视这种应有的准备，放过了大好的成功机会。　　甚至在电话应酬也是如此，预先准备好别人说：“是”或“否”时你应如何应对，就可以避免吃闭门羹。　　二人谈话，从“非特定话题”转入“正题”是一件相当困难的事，有许多人喜欢废话连篇，然后说：“好了，好了，言归正传，我今天来找你并不为了什么，而是为了……”或者：“今天来访，无事不登三宝殿，其实是为了……”但是，如此做法，效果欠佳，因为对方的脑子，已把你的谈话划分为二。如果你说话有这种习惯，不懂“转题”，倒不如单刀直入，干净利落。　　某洗衣机推销员去拜访朋友，目的当然是推销洗衣机，如果他首先和别人说了一大篇题外话，然后说：“今天拜访，无其他目的，实在是想来推销……”显然，他必将失利连连。但他一开头便抓着近来无雨，水库干，停水，然后说：“这几天热得很，天天要换衬衫，每天单是洗衣服就大伤脑筋了啊……”由此转入推销洗衣机，真有天衣无缝之妙，即使对方发现了这个“缝”，也难免会动心。　　有些场合需要声明“闲话少说，言归正传”的。比如对方已知来意或者彼此已约定来是谈些什么的，来一个正式宣布，以便事情速战速决，干净利落。这给人内心踏实精神爽快之感觉。　　但是，有些事情是绝不可能立刻得到答案的，你事前要自己有一个判断才好，遇到这类事情，要起身告谢说：“你很忙，我不耽搁你了，请多多考虑吧！”这样也是讨人好感的方法。同时你也留下了下次再来的铺垫。　　但是，现实生活无论如何是谈不上合理的，有许多事情，由于长期的习惯和惰性，变成无理。但你不要企图把这些不合理的习惯打破，否则，在应酬的路上，要遭遇到对方“心理上的抵抗”从而，应酬失败。　　关于这些“不合理”的日常生活习惯和方式例子屡见不鲜，最平凡的小事，是日常见面那种礼貌。假使说，我们与友人见面，分明并无失礼之处，但一定说：“真是失礼得很。”分明是别人邀请你去，但临行时总会说句：“打扰你了！”你去某公司任职，分明不是某人介绍的，但他问起你时，你会说：“托你的面子，我进了某公司。”这些现状的“不合理”，或许是人们彼此间互相谦让，是一种谦虚恭维的话。　　坦率的人绝不会放弃坦率的疑问。　　——［英］w.马隆　　但如果你不说这种不合理的话，别人就会认为你太不近人情了。但是，假如你到了欧洲或某些其他地方，你照上面的方式进行这种礼貌话，显然，格格不入。　　在日本，公共汽车售票员向每个下车的乘客说：“多谢你！”对登车乘客说：“对不起，让你等了很久。”如果国内的公共汽车售票员对客人这样说，恐怕客人要觉得这售票员似乎有“毛病”。所以不是合理不合理的问题，而“人乡随俗”就是这个道理。　　一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。有时，“第一印象”能订“终身”与否？例如：男女婚姻问题上，“第一印象”是关系着爱情如何发展的至美问题。　　在应酬的路上，“第一印象”不好的话，如要挽回，非常不易，有时却无法挽回，终生遗恨。　　卡耐基说，要有良好的第一印象，请注意服装。　　有人对此质疑说：“服装哪会成为问题？应酬的内容最要紧。”　　你看见一个成年人穿了一条仔裤，你会有看不起的印象吧？你看某人穿的长裤裤管正中没有一条线，你会觉得“不好看”吗？如果你的答复都是正面的，那么你就不能在正视现实。留意你的服装吧，这意思并不是叫你穿上最流行的、最时髦的衣服，只是请你穿得使人有整齐、清洁之感，至于衣服是新、是旧，质料是好、是坏，均属次要的。　　美国有许多大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，所谓规格自然不是指定要穿成怎么好看或指定衣料，而是典雅大方，潇洒自如。　　这并非美国这样，其实在世界上任何地方都一样，泰国有一家保险公司的外勤员向公司报告，当他们向农民进行劝说工作时，穿得整齐与否，在生意成绩上悬殊很大，可见农民们本身虽然穿是不好，但对穿得整齐的人，似乎可靠度大。　　因此，不要过分嘲笑“先敬罗衣后敬人”这种社会风习。我们进行应酬时，应该重视一下现实，要推己及人，否则，会造成浪费的损失。　　对于陌生的人，我们该找个人介绍。以国外的人寿保险经纪人为例，他们去找新的主顾，目前，都已采用“托人介绍”的方式，因为有人介绍，就绝不会吃闭门羹。当然，替你写介绍信的人，一定是在对方心目中，更何况人情关系好，脸面值千金呢？　　现在社会上逐渐流行用名片代替介绍信了，这是较好的办法，因为介绍信对方要拆开来看，有些人拒绝所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者特别尴尬；如果写名片就不会有这种情形。第9章 透视女性的弱点(1)　　女性的内心世界　　卡耐基说，女人对男人通常存有一个错觉，那就是认为男人是一种容易忘掉琐碎小事的动物。她们之所以有这种想法，是由自身阅历而获得，女人的世界是由比男人世界多得多的琐事所构成的。　　卡耐基说，女人对男人通常存有一个错觉，那就是认为男人是一种容易忘掉琐碎小事的动物。她们之所以有这种想法，是由自身阅历而获得，女人的世界是由比男人世界多得多的琐事所构成。　　要追求真理，我必须一生中尽可能地把所有的事情都来怀疑一次。　　——［法］笛卡儿　　以服装为例，女人对于自己有几种颜色及几种款式的衣服，必定例例在目，而男人则常常连“自己是否有一件黄的夏衣”，都无法确定。不仅如此，女性甚至对自己五岁时，人小学的第一天所穿的衣服，都记忆犹新。　　这种情形谓之“生活记忆”，这与用功读书而留下的“学习记忆”是不同的，诚然，女人在生活记忆方面比男性优越得多。特别长大之后，家事及育儿成了女人的重要工作，少有变化的家居生活，使她们对生活上产生小小的差异，因此女性多愁善感。　　所以，女性确实具有男性所不及的许多特长，但是，是否因此就断定男性没有记忆琐事的能力呢？事实并非如此，男性之所以在记忆琐事方面表现得远不及女性，只是他们不愿意记忆罢了。若真想记，一样可以记得住，更何况碰到自己所关心的女性，说他们甚至能记住对方所说的只言片语，这是千真万确的。　　当女人不轻意地说出自己的某项嗜好、预定去做的事、过去的经验等，被男士往往铭记在心，并在适当的机会予以提起，女人往往会受到大的感动。而女人之所以这般感动，正是因为“男人不可能记琐碎事”之先人为主的观念所影响，她们往往将此事解释为“他忘记别的事，只记得我的事”，暗自窃喜“他那么喜欢我”，而使感动转变成高度信任这个男人之举。　　卡耐基曾经在一个偶然的机会，遇见一位许久未见面的昔日女学生，当卡耐基清楚地喊出她的名字时，她那种溢于言表的兴奋之情，令卡耐基相当吃惊。这也显然可知，女性是多么需要得到社会的认同。　　在咖啡店中，看到一对年轻男女聊天的情形。那位年轻小伙子起劲地在那里高谈爱情与性的关系，实际上，爱和性是无需任何理论的。卡耐基认为，尽管目前喜欢哲学的青年已经很少见了，但是，那位年轻人的主要心态，乃是想得到那位年轻女孩的心。这是司空见惯的。　　卡耐基认为，如果想想自己年轻时想忘掉一个情人的心情，可能会对那一年轻的男女的谈话不同的感受。现实生活中，当代女性并不认为，“爱与性不需要理论”，反而认为“因为有爱及性才需要理论”。　　女性在憧憬美丽爱情的同时，也充分了解爱情与性是相伴相随的，了解性与不道德的愉快时，起着内因与外因互补的作用，另一方面，青春少女将性视为一种忌讳，亦为不容否认的事实。但从强调纯洁、贞淑等美德的传统女性教育来看，女性比起男性，整体而言，较有道德感及宗教性，所以，女性总是不愿意违背传统礼教，去承认自己的本能。　　对于这种不愿将本能当做予以承认的女性，让她将爱情及性当做人生的大问题看待，乃是摧毁忌讳的第一步。即使她原本连“性”字都不敢说出，如果真能让她把性当做人生的问题，则至少在两人谈话的场合，她会悄悄私下议论。　　在知道女性的这种心态状况后，在与女性谈话时，即使话题本身相当滑稽，但只在涉及爱和性，她能一本正经的态度来高谈阔论，侃佩而谈。而年代久远的哲学用语，以及文学家的作品和恋爱论等，在这种场合是相当管用的。概括地说，若能将爱与性和人生旅途上的生离死别等大问题，同等处理，则女性必能欣然默认。　　科学发展的过程是一个由好奇、疑虑开始的飞跃。　　——［美］爱因斯坦　　也许有人会持相反的看法，认为在如此进步的时代，怎么还会有这么天真、拘谨的女性呢？的确，现在的性知识已经相当开放了，但是女性们一碰到男性向她们表达爱意的时刻，仍会立即变得贞淑、优雅起来。这应是女性本能的表现，也是一种防卫本能；同时，这也是女性娇美可爱的象征。　　相信男士们在与女性交往之初，好不容易获得了约会的机会，必定与她争分夺秒，最佳利用时间，总希望能好好把握时间，打开她的心扉；若有可能，甚至希望能饱偿艳福，但是却往往抓不到那样的机会，只好任时间流逝。　　以男性的立场而言，自然希望约会的时间长点，假如双方的关系已发展到相亲相爱的程度，约会时间长，的确能令双方感到愉悦和满足，否则，未必就好。　　因为并不是约会的时间长，才能传达男人的诚意尤其女性的警觉心强，很容易因为紧张，而无法真正享受到约会的愉快气氛。同时，长此下去，会让她觉得疲倦，在无所事事之余，往往不由自主地做出或说出原可以不做的事和可以不说的话，从而，往往令对方失望而终止告吹。　　所以与女性约会时，宁可增加次数，缩短每一次约会的时间，给效果创造最佳气氛，否则约会难堪，最终不欢而散。例如，你预定与对方约会一小时，那么便应对这一小时的约会做充分的准备。当对方感觉到你是那般重视这个约会时，会因自己受到尊重而心花怒放。　　假如你短暂的约会时间，往往会让对方留下“如果当时向他表明”或“如果当时鼓起勇气问他就好了”的依恋之感，而产生对下次约会的盼望心情。当下次见面时，更会在服装、见面地点及见面时间上，尽量力求与上次不同，希望带给你耳目一新。　　对于与自己尚未打成一片的女性，当她对于约会尚未觉得厌倦，希望多与你相处之时，正是你应提出告别之时，因为那乃是会令她对约会恋恋不舍的最佳时刻。　　“他真是个好人。”“对，看起来真不错。”“这个人给人的感觉真是好哇！”在现实中，大部分女性对侃侃而谈的男人会高度赞赏。　　卡耐基说：“这种说法有单纯而开放的感觉。”这种重复的说法，与普通的女人和女人之间的谈话毫无联系。而若是换成男人之间的谈话，则相信会有只以“好人”形容一个人，即所谈之人，确实是个大好人，他们会对此绘声绘色，形象逼真地给以描述。　　通常，女人在评估一个人时，有将对方做整体印象加以评估的动态，而会有就象“鼻子高”、“眼睛大”、“额头高”等分析性说法。至于以“好人”、“和善的人”等整体性、模糊性的说法来作为人物的评价，这是大部分女性这样评价的原因。　　在说话的方式上也是这样，女性多半强调对方“热心的说话方式”或“诚实的说话方式”，常常只触及谈话表象，而不涉及谈话内容。女性的这种特征，在形态心理学上，称为“相貌的知觉”，此一情形，与婴儿将母亲认成“经常笑之人”及“和善之人”的情况非常类似。　　当卡耐基演讲时，他发现女性很容易笑，那是因为女性从卡耐基的音容笑貌，举手投足上，很容易敏锐地感受到说话之情调的缘故。男人则不同，他们通常是以逻辑的思考来听演讲，所以，不常立即表态而笑。同时，选举时，若有演艺人员参加竞选，则必获得较多女性的支持，这种情形，也可说是由于男女心理结构之不同所产生的。　　口才不好，经常为了使谈话继续而感到辛苦的男性，常以为自己无法吸引女人的心，所以，与其为了追求女性想方设法，不如将自己拿手之事，在对自己有利的领域内，丰富表现自我。如此一来，即使对方对他说话的内容毫无兴趣，但见到他那种热情的模样，眼睛必为之一亮，而专心倾听，觉得他的表现出乎她意料之外，不禁对他情由独衷，因此能很快产生亲密之感。　　信仰与怀疑相辅相成，没有怀疑就没有真正的信仰。　　——［德］海塞　　在日本的公司里，提起职业妇女，通常，其工作内容一半属事务性工作，另一半则是如泡茶、倒茶等服务性工作，而其事务性工作特别繁琐庞杂。毫无重要性的工作，要她们负责完成。　　即使她们自己本身，也不认为自己所做的事，为有价值的工作。而且大多数的男性，对于这些平凡的女同事，毫无褒扬之举，反倒是在女性的衣服及装饰品的品位上，大加褒扬。这一点实为说服女性心理的陷阱。　　卡耐基认为，男人所负担的，主要是经济价值。相对的，做泡茶、使器具保持干净等工作的女性，则分担生命价值及文化价值。　　尽管这样说，但由于女性所从事的工作，毫无显眼，以很难获得别人的褒扬。事实上，多数的丈夫都在内心偷偷地感谢太太，但表面上却绝不会对她高度褒扬。　　这主要是由于男性用价值的观点来看事物，很容易忽略女性分担重要工作之事实的缘故。　　在公司中，女性的工作愈是毫无显眼，女性很容易产生“我只是在做男人背后的工作”、“我只是一个背后的存在”的自惭形秽感。此时此刻，若有男人说一句“你每天打扫真辛苦”这样的话，必会让她感激涕零，认为有人认同自己的价值及人格，认为“此男人看出我与别人不同之处”、“此男人真关心我”，在现实生活中，潜移默化地爱上这个男人。　　在现实中，有一个人因伤倒在马路上，无法起身，一位女孩碰巧路过，而停下来照顾他；这时候，另一位男士路过，立即打电话叫救护车，赶快抢救他在救护车达之前，他与女孩共同照顾倒在地上的人。正因为这一情缘，使过去完全陌生的两个人，变得非常亲近，交往一段时间后，他们便结婚了。　　其相遇的场合虽为偶然，但救助倒地之人，却为其共同的目的，因为这一点而使他们产生亲密感的情形，这是可想而知，顺理成章的。　　同时，在公司中，女性职员与上司间，也很容易发展成男女关系，那乃是要彼此合作的缘故。比方说，女性职员为了顺利进行一项工作，必须仔细地接洽、联络，而对于上司不愿意见的客人，秘书亦会找适当的圆滑理由，巧妙地拒绝客人来访，这种与上司密切合作完成工作的情形非常普遍。　　从这种合作关系中所产生的亲密感，一切事情，便可立即烟消云散，特别是女性，更容易使自己的心倾向对方。　　也就是说，谈话打开平日不与你打成一片的女人的心，与她造成合作关系是很重要的。在日本现实生活中，丰臣秀吉不论遇到什么事，都会仔细地向其妻报告，同时，以请求同意地口气对她说：“因此，请你与我合作。”这充分显现出他对妻子的尊重。　　事实上，其妻对丰臣秀吉所做之事非全然赞同，然而当丰臣秀吉向她说“为了消除这个国家的战争，我非去打仗不可，请你好好守护这个城堡”之时，她一定会主动与丈夫合作。这也是丰田秀吉为了赋予妻子“达成与丈夫共同目标”的角色，而所运用的方法。这件事真是以共同之目的，使女人倾向男人的典范。　　真正成功的人，本质上流着叛逆的血。　　——［英］奥顿　　卡耐基说，他有一位朋友，是极有名气的心理咨询专家，特别是女性病人，更是对他非常信任。这与他的人品自然有关系，而卡耐基评价说，这还在于他的良好“附和”态度。他在听别人说话时，有将手按在额头上的习惯动作，加上不断附和着说：“原来是这样。”让患者产生“这位大夫很认真地为我着想”的信赖感，所以，什么事都愿意告诉他，病人的安心感即在此情况下被唤起。对于咨询心理专家而言，判断的资料愈是丰富多彩，所做出之判断就愈正确，这正是他高明之处，实际上，他的确是以点头附和的方法，获得高声望的典型例子。　　附和、点头可以是说相当重要的沟通手段，特别是当说话的对象是女性时，这种沟通手段，胜过高压棒的毁灭性。卡耐基对此说，那位朋友所以如此被“信赖”，特别是女性患者信赖，与其说他善于言词，不如说他是一位好听众，因势利导。　　女性比起男性，在社会上不容易被认同其存在，发言的机会也少。所以，女性多半渴望别人赏识自己，特别是赏识自己的人格。也就是，她们急切渴望抛砖引玉。　　而点头或附合，正是“我并没有忽视你的存在”的无言表示。从女性的立场来说，她会认为“这个人正与我一起思想，他很认同我”。“与对方一起思考”的态度尽管平凡，但你会受益匪浅，卓有功绩。　　点头或附合，看似容易，但一旦要做，并非任何人一学就得心应手，心领神会的，例如当对方说话时，你尽管以“嗯嗯！哦哦！”这般比点头附合更加热情的方式回应对方，但对方往往认为你是不好意思不听，才如此敷衍的。所以，要附和时，请记得不要落入一般的模式，应选择表示自己与对方一起思考的独特风格形式，例如，将“原来如此”、“有道理”、“对啊”、“这是真的吗”等附和之辞交互运用，效果极佳。要特别注意的人，即使对方说话平稳缓和，也绝不可显现出“烦”的态度，由于对敏感的女人心而言，对方任何反应都能立刻察觉，一目了然。心中有数。　　在现实中，有一位公司的新进男职员，在工作上犯了一点小错误，遭到一位资深女职员的攻击，由于责骂的方式太激烈，男职员反唇相击，唇枪舌战说：“你怎么可以这么说呢？”此一顶嘴举动，令这位资深女职员对他感到特别憎恨。但是公司其他女职员，在这当儿，与男职员站在同一阵线上，并且亲切地教导他所不熟悉的事物，以及告诉他公司内的各项消息。　　事实上，其他女职员平日就对那资深女职员十分反感，只因为她资历最深，无法公开表示对她的不满。因此，当那位男职员对她顶嘴时，就如同为她们出气。新进男职员既与她们共同的敌人为敌，于是，让她们对他产生了伙伴意识。　　有了共同的敌人，会产生伙伴意识彼此间的连带感，这对女性来说，非常注重，“敌人的敌人即是我的朋友”。　　大多数的女性都喜欢团体行动，但是此处所指的团体，是属于闭锁性及排他性强的团体。通常，愈是内向性的集团，愈会排斥外界，与外界为敌。女性在这方面，即有很强的倾向，也就是说，对于天生警戒心强的女性而言，与敌友不清的对方交往时，总是犹豫不决，一定得到等到弄清敌友的关系后，才能放心与之交往。　　了解女性这种心理现象后，便不难理解她船会对与自己有共同敌人的对方，产生连带感，进而，许诺连连。但若为了追求不易与自己融洽相处的女性，而将与自己毫无瓜葛的人当成敌人，进而造谣中伤他。尽管这只是追求异性的权宜之计，然而，事实上来说，这并不公平，而且当回想起这种事，总觉得内疚。　　并非所有的人都能成功：勇于进取者往往要冒失败的风险。　　——［英］斯摩莱特　　然而，这只是对女性说：“想必你很不喜欢那位上司吧！”也能因帮她说出心中的话，而充分引发她对你的伙伴意识。不过这位女性所持的反感，若属不正当，你有必要在事后予以规劝。但是，切忌当初，就对她的不正当心态提出规劝。因为基于女性“站在敌人一方的，就是我的敌人”的逻辑观念，可能因而对你产生反感。第10章 透视女性的弱点(2)　　在女子大学任职的人，常有机会应邀参加女大学毕业生的婚礼，卡耐基最近已很少参加那样的婚礼了。这是因为参加女学生的婚礼，往往感到有如嫁女儿般的寂寞心情，十分难堪。特别是众所公认连同性都羡慕不已的“校花”，被其貌不扬，毫无男子汉气魄的男人所拥有时，心理更是难受。为了逃避那样的心情，因此，卡耐基近来已尽可能不参加那样的婚礼了。　　卡耐基说，那种“丑男配美女”的情形，多半是由于男方的猛烈攻击，而使女性“缴枪不杀”。　　换句话说，男性作战胜利，女性则是败于男性的策略之下。通常，女性不同于男性，她们很容易将自己的恋爱，与所想往的模式结合起来，从而，被理想模式所包围，不能自拔。　　比方说，把自己想像成文艺电影中的女主角，如果电影中的情节，与自己有某些相似之处，她便会自认为“他”相遇是一种上天恩赐。甚至对恋爱方法本身，都会产生影响，即是说，道听途说的情感缥缈，往往令她认为，这是上天恩赐的最佳良缘。　　他们在每次见面的机会中，都会刻意制造浪漫的气氛，如手牵散步、亲吻对方等等，对于如此热烈谈情说爱的男性，多数女性都会产生错觉，认为自己就是文艺电影中女主角的化身，往往利令智昏，丧失理智。　　从外表看女人　　美女如果有副天生的好心肠，则另当别论，不过通常都是要男人奉承着，所以多半是趾高气昂，神采奕奕的。由于被男人伺候惯了，耍耍小姐脾气，也当做是理所当然的事。　　卡耐基说，他庆幸拥有比常人多那么一点的财产，也许在别人眼中他是个成功者。在卡耐基身边，诚然有围着一层又一层各种逢迎拍马的人。　　诚肯地讲，卡耐基并不是为了虚荣而做了几十年这种轻松自如的生意，而是拥有一眼就能看穿没骨气的阿谀逢迎者的眼力。话又说回来，若没有那样的眼力的话，根本就无法在这一行里生活了。　　聪明的冒险是人类谨慎中最值得赞誉的一部分。　　——［美］哈利法克斯　　所以，卡耐基非常反感这么无聊的恭维话。但更多不了解他的人，却把肉麻的奉承话排山倒海似地汹涌而至。　　谁说没有人会不喜欢恭维，但现实果真如此吗？撇开二十来岁的年轻人或年轻小姐不谈，对超过五十岁的男人来说，恭维是行不通的。卡耐基之所以对此反感因为那个人大概在欺瞒他什么吧！或是想用花言巧语来诈财吧！其意图不言而喻。　　这些真承之人，音容笑貌与举手投足，都表明了他们的根本目的：“这老家伙不是很有钱吗？给他灌点迷魂汤，让他拿点钱出来花花吧”。被这种人奉承阿谀，还有什么值得高兴的呢？　　但是，前几天碰上的这件恭维却实在有趣，其事情是这样的：　　现在的孩子长得很快，所以座垫的位置就得日益增厚，而生得矮小腿又短的卡耐基，就总是担心踩不到踏板。不管怎么踮、怎么撑，脚尖总是够不着地面。　　这样骑车实在很危险，卡耐基只好把座垫的位置降落。尽管这样降落，其实已放到最下面了，这样对他来说才刚刚好。试了几次确定脚能够安稳地够到地面上，这才骑着脚踏车去店里打气。　　付了十元给脚踏车店里的老板娘，请她帮卡耐基打气，她盯着放到最下格的座垫说道：“先生，放得太下面了吧！这样好骑吗？位置刚刚好吗？　　“是的，因为我的腿短，座垫若太高的话，脚就够不着地。没办法才弄成这样的呀！”卡耐基说。　　“哪里，不会啦！调高一点吧！”老板娘说。　　“不用了，真的是腿太短才调低的。”卡耐基顺答道。　　于是老板娘开始打量卡耐基的腿。　　“没有的事。您的腿很长呀！”老板娘诚恳地说。　　“怎么会？我的短腿，还常常被孩子取笑哩。”卡耐基不好意思地说。　　“不会啦，您的腿算是长的，座垫再调高一点吧！”　　说着说着就把座垫往上移。卡耐基被这位老板娘的动作给搞迷糊了。正要出声“不，等一下，脚不能……”反抗时，她却一本正经地瞅着卡耐基的眼色，还不停地说：“先生，您的腿真的很长。”卡耐基真的服了她那一本正经的表情，座垫还是给调高了。而卡耐基顾不了危不危险，也就骑回家了。路上看到卡耐基艰难地骑着脚踏车的人，说不定暗笑说：“赶时髦，老来俏……”然而，卡耐基却无名的兴奋异常。类似这位老板娘的这种表情以前也看过呀！卡耐基禁不住想起往事。　　那是四十岁左右时，那是很久前的经历。卡耐基和好朋友到酒廓买醉，那是家并不特别有名的酒廓，有几个小姐来到卡耐基们的包厢，其中一个小姐特别有趣。　　聊着、聊着，话题转到年龄上面，其中一位小姐问卡耐基：“先生哪，您今年有多大年纪呢！”　　卡耐基答道：“你猜呢？”于是她就认真的说：“大概是二十七八吧。”　　不敢冒险的人既无骡子又无马；过分冒险的人既丢骡子又丢马。　　——［法］拉伯雷　　当时，卡耐基还不常出现在电视荧屏上，从而，其知名度不算大，不用说，那女人不知道这个卡耐基是何许人也。　　纵然如此，那恭维也太离谱了，不说四十岁左右，或大概三十七八吧。在座的朋友和小姐们都觉得她说得太离谱了，大伙一块不禁欢笑。　　可见，女人真心夸赞的话，会使男人心花怒放。　　一个风趣的朋友嘲笑说：　　“没那么年轻吧，你看看这个人的头再说吧！”　　“但是，也有人是少年自呀！”　　“什么呀？不是少年白，是真的白头啦！已经年纪爬上头了！”　　“然而，依卡耐基看来真是只有二十七八左右，至多也比这个岁数大一点而已！”那位小姐仍然坚持己见地说。　　“不是多一点点，是已经四十岁了。你也太不会恭维了吧！”　　“有那么多岁数了吗？‘看上去只有二十七八呀！”　　满脸正经，一副打死不相信，连笑都不笑一下的表情，令卡耐基终生难忘。不知为什么，那天的心情就是特别的好。脚踏车店老板娘的神情，就和当时的那个女人极其类似。直愣愣地盯着卡耐基看，一脸认真的表情，完全相同。　　卡耐基认为能够诚心夸赞男人的女人，不就是给男人带来信心的女人吗？这不是刻意想做就能做得来的，而是一种独特风格。被这样夸赞的男人，顿感活力勃勃，信心百倍。　　拿卡耐基来说，被脚踏车店的老板娘一夸，自己说觉得好像腿长了似的，心情不知怎么地就开朗起来，激情潮湃，兴趣高昂。和这样的女人一起生活，还有什么遗憾的呢？卡耐基确定这家脚踏车店的老板，是个走好运的男人。　　卡耐基说：“三个女人一台戏”，男人最不能忍受的就是饶舌、喋喋不休的女人，其实男人看女人，总是抱着一种莫名其妙的情趣，不知道女人到底要想什么，仅是这点就够叫人捕风捉影了。但是，一天到晚东家长西家短的挑拨女人，还有什么神秘可言？　　话虽如此，若要选择结婚对象时，卡耐基会选择爱说话的女人，还是不太说话的女人呢？大部分人都会毫不犹豫地选择爱说话的女人。　　曾想，和一个言语短促没什么话可说的女人组成家庭会发生什么样的情形——　　“今天早上开会时，经理夸赞我呢。”　　“是吗？……”　　“……今天有什么好玩的事？”　　“没呀！一切正常……　　这种女人，问她什么，回答都简短，也很少主动和丈夫讪荐叙旧。如果结婚已十年，发生这种情形倒也有情可原，因为双方已经潜移默化地平淡无奇了，但如果新婚期就是这种状态的话。那的确令人难受而费解，女人到底要做什么。和这样的女人一起过日子，家里面的气氛逐渐僵化，这就是神情黯然的女人。纵使是个聪明的女人，也会使婚姻不幸。　　娶了这种女人为妻，不论谁都想发生外遇行为。假设外遇曝光了，这类型女人的应对就更是神秘了。她自始自终装聋作哑，不管丈夫如何文过是非，欲盖弥彰，也看不出她有什么反应。虽然丈夫明白不对的是自己，然而太太却像闷着葫芦不开瓢，毫无声息。如此一来，有的丈夫变得无地自容，有的反会和出轨的对象来个“假戏真做。”　　仅仅为了名声而冒险的人毕竟是愚蠢的。　　——［英］斯蒂文森　　相对的，走私的爱情曝光时，会呼天喊地，又吼又叫的女人又如何呢？卡耐基说，孩子气喋喋不休的女人会给男人带来好运，比方说，女人的闲聊就是。很多男人常以为女人的闲聊中倒有不少地方是值得耐人寻思的。”　　所以，卡耐基指出，女人闲聊时，适当的话对丈夫而言是有效的兴奋剂。　　女人闲聊的第一个效用就是可使工作疲劳的丈夫放松紧绷的脑袋。当她说：“亲爱的，隔壁王太太呀……”或“今天看电视，电视上说……”等无关紧要的话时，就可使忙完公事疲惫回到家的丈夫卸下包袱，养精蓄锐也就是把脑中的频道从公事转换到别的地方去，纵然不听没有关系，但这种气氛转换是关键的。　　头脑清楚的人，自己就能把这种气氛转换恰如其分，妙不可言，可悲的是我们一般凡人就无法学得那种技巧。有时因为有心事而郁闷烦躁，这时脑子总会想点别的，但想归想，大多做不到，人们都普遍这样认为。但是假如你身旁正有个活泼开朗的女人时，又如何呢？不用你费心，那个女人会帮你转移掉脑袋里所想的事，再没有比这妙不可言。太太们那些说东道西的谈话，犹如男人的兴奋剂。　　有本杂志刊载了一篇有趣的访问，那是最近刚上任的某公司董事长，找到消除紧张的方法。他说：　　“有很多人是靠打高尔夫或喝喝酒来解忧排闷的，但对我而言，消除紧张的地方，一面听着妻子或孩子七嘴八舌抢着说话一面“嗯嗯”地随声附和，虽然我并没完全听进去，然而，我却认为，这就是解忧排闷的良好方法。　　卡耐基禁不住敲着脑袋说：“说得妙！”这可算是女人的闲聊发挥了可观效果的实例。第二个效用是在女人闲聊中往往有意想不到的妙趣横生。过去，在某个聚会里卡耐基认识一位出版社负责人，因为出版了一本畅销书而沾沾自喜，接着又拿到排行榜冠军，令他红得发紫，成为百万富翁。卡耐基问道：“到底是怎么做的才使你构思出那个有趣的方案啊？”他的回答很叫人大为惊讶。　　“没有啦！那方案根本不是我自己想的，我太太才是提供资料的人哩！”这位出版社的负责人说。　　“这么来说来，你的夫人是企事高手啰？”　　“不！我太太哪里会有那种头脑？她只是提供企画的点子。　　比方说，现在正流行卡拉ok啦，或是孩子们玩的电视游乐器。”　　“哈哈哈，根据太太的情报，就可以想出方案罗？”　　“是啊！因为总是想着编辑方针或出书的计划，脑子都僵化了，该知道的事反而更糟糕。因此，我干脆不开编辑会议，而太太们的闲聊就变成我的情报来源了。”　　的确如此，在现实中，此类事情层出不穷，屡见不鲜。　　比方说，新力的董事长便是如此。他在重振新力之前，已经在别的唱片公司捧出许多名歌星，而他原本是艺术大学声乐系出身的中音歌手。尽管一样学的是音乐，但他的经历和流行歌曲及乡村歌曲途径不一的。而他之所以能培育出这些偶像歌星，当然也有太太的功劳。　　伟大的课题要求冒险与牺牲，要解决这课题，通常必须经由严格的怀疑与否定。　　——［德］奥铿　　他太太与他有着共同爱好与兴趣，在古典音乐方面是以演奏萧邦乐曲知名的钢琴家，喜欢大型的电视歌唱节目，听说每天从不错过看歌唱节目。他每次与夫人闲聊时，都会聊到最近的流行歌曲或乡村歌曲的趋势，也就是讲，他借着马路消息了解流行市场动态、听众喜爱的作品，进而开发更迎合大众口味的歌星与歌手。　　卡耐基并非刻意要效法前述的出版社老板或新力的董事长，但是，在决定事业方针或是要开始新计划时，一定要和太太商量。这并不是说要太太想出什么奇妙的点子，只是自己的方案难免残缺不全，最好说给太太听，由于太太通过各式聊天，信息灵通。有时，会急中生智。譬如，卡耐基问太太：“我想在这里买它三千坪的地，你觉得怎么样？”她就说：“乱来！上次土地买卖才陪钱的，不要买吧！”或说：“不好，不要买啦！要那块地的话，不如去做更好的生意吧！”她的回答是好是不好都无所谓。对卡耐基来说，太太有时令他顿开茅塞，能开拓一条新路。　　尽管她与卡耐基意见不一，但是当时卡耐基会想：“真是小家子气，女人就是那么怕东怕西的。”反而可以坚定他自己的意志，同时，那就再好不过了。不管如何，总要尽力去做，并进一步试探太太的口气。　　比方说，在这种情形下，太太说：“我不太了解，”或说：“这样，好吗？”等似是而非的话，往往令卡耐基犹豫不定，困惑，因为卡耐基说给太太听，问她的意思，只是为了要坚定自己的决定。　　所以，卡耐基深有感触地说，女人的一句话往往成为男人的精神支柱。　　通常，要开始做一件大事时，任何人都会判断再判断。比方说有a、b、c三案要下判断。从a、b、c当中采取哪一案，这不叫“判断”，而属于“决定”。判断可以重复几次，但决定就非常难了。　　董事长的例行事务就是每天都得做下决定的单枪匹马战。实际上，由于顾全大局，所以不管选a、b、c那一案都应该不会有太大的差异，只是做选择时谁都会苦恼，能够减轻这份苦恼就靠女人的那句话了。由于太太是丈夫身后的精神支柱，尽管有时风牛马不相及，但也无伤大雅。男人只是希望听到同意或反对，有了精神支柱后才能对自己的决断有信心：“好，就做吧！”　　如果回答是“我不太了解”，男人就会徘徊犹豫，实行的意志也不那么理直气壮。一般来讲，男人都很依赖女人的。此时，女人若是说了句什么话，则以后纵使失败了，男人也无所谓？当然，失败后在任何男人都会说：“不是你说要做的吗？”之类的话推卸责任。显然，男人便在做决定时，女人的话确实是男人的支柱。　　像这样的精神支柱，有跟没有对男人的运气是有很大差别的。因此，选择太太时，还是选择爱说话的女人较好。活泼开朗爱说话的女人，可以带给男人排忧解难，幸福安康。　　有一次，卡耐基有幸和某编辑到酒廊去，邻座的是些年轻的上班族，全都喝醉了，高谈阔论声声入耳。一个接一个的举出美丽的才女，最后的结论是古手川佑子、名取裕子和田中裕子，又喧闹着说：“就决定这‘三子’是最美的才女，大伙举手表决！”　　但其中有一位大概是古手川佑子的影迷，他说：“娶古川佑子当老婆的话，情况反糟糕，我绝对不会跟美女结婚的。”这实际上，正是影迷经常挂在嘴边酸溜溜的反话。　　科学冒险的真精神与信心……是迈向成功的有力因素，经验仅仅得自于科学有广大领域内自由的活动。　　——［英］布鲁克　　有道是“窈窕淑女，君子好求。”甚至把它当成是男人拼命努力的大目标。但是，愿望达成了，却出乎意料的发现双方感情不合，结果多半是不幸的。　　据说，漂亮的老婆往往是较易成为男人的负担的。每天要和她一起生活，男人可就累坏了。　　美女如果有副天生的好心肠，则另当别论，不过通常都是要男人奉承着，所以多半是趾高气昂，神采奕奕的。由于被男人伺候惯了，耍耍小姐脾气，也当做是理所当然的事。　　结婚前，男人虽然都是逢迎巴结女方，但一结了婚，每天还要这样的话就难以胜任了，宁可希望自己是被伺侯的，可是太太却无法察觉到这一点。丈夫虽希望她能为自己做些什么，结果却遗憾终生。第11章 透视女性的弱点(3)　　在公司里，很多人不也有类似的经验吗？有杂事想拜托的时候，公司内被称得上美女的那几个人总是处处碰壁。反倒是相貌普通的女人比较好使唤，如果你跟她说“某某小姐，这个拜托一下”时，进而还可以顺便问她：“怎么样，下班后一起去吃个晚饭吧！”这么比起来，美女却令人无可奈何，十分难堪。　　那么，裕子如何呢？她确实是个美女没错，但妖艳了点，对她那成熟的风韵，任何男人都神魂颠倒。电影导演山本晋就曾非常赞许地说：“名取裕子的风韵是没有能比的，男人谁不想捏她一把？”　　要以这一种类型的女人做对象的话，男人没有相当强烈的个性是无法相处的。如果只是无理取闹，狐假虎威的男人，从一开就处于必败的地位。若是硬要凑上一脚的话，恐怕只会引火自焚！　　以上所述其本意，并非不可向古手川佑子或名取裕子求婚，而是要以这样的美女为对象的话，对于相貌平庸的男人来说，是不自量力。而与她匹配的男人如有相当的成就，就非他莫属。　　现在已退出演艺圈，却仍然绯闻不断的，就是“世纪大美女”　　——伊莉莎白·泰勒　　卡耐基年轻的时候，朋友当中就有一个曾经很认真的考虑过，如能和泰勒一夕春宵，就是死了也甘心。　　大美人不仅趾高气扬，而且使起性子来也特别古怪。最初和泰勒结婚的人是红歌星艾迪·费雪，简直就被当成小厮使唤。　　有一天，泰勒在洛杉矶家宅中的游泳池里游泳，突然说要一个水中呼吸器来潜水。费雪就打电话到附近的运动器材行问，但根本没有这种东西，可是泰勒并不就此甘休。费雪只好找遍了洛杉矶的运动器材行，终于搜寻到了，泰勒虽然高兴，却因“太慢了”而生气，把那水中呼吸器扔了出去。费雪本身虽是个超级歌星，但仍不配做泰勒的丈夫，为此，两人只有离婚一途。　　接着和她结婚的是电影制片厂的迈克·陶德，这个男人的作风可吓人了，他根本就不对泰勒的任性有所在乎，反而没头没脑地大包大揽。　　卡耐基听到了的一则传闻，叫他不得不甘拜下风；当泰勒从床上光脚下来时，踩在脚下的是一幅价值几千万的古董地毡，对陶德来说，他认为这样才能衬托出像泰勒这样的绝色美女。　　如此下去，如此刁钻难伺侯的大美人，也会变得如此听话。比起大美人的任性，阿德的才干更是超人一筹。没想到天赐良缘，陶德拾乘自用飞机坠机身亡。虽说美女身边总是有一些男人围绕，但能像陶德那样无条件包容她、爱她的男人，的确不多见。　　接下来的对象是是英国明星李察·波顿。波顿是个老练的个性派人物，从男人的等级来分，他和陶德相差甚远，后来，也就只有离婚一途了。最终虽是分分合合，但已是半老徐娘的泰勒也态度好转了。　　要冒一次险！整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。　　——［美］卡耐基　　举伊莉莎白·泰勒为证，是为了想让大家知道，男人如果没有相当的才干，是无法与美女匹配的。否则说带来好运，能不被整得污烟脏气，乱七八糟，就算不错的啰！　　在卡耐基过去交往的女性中，有一位娴静得叫人吃惊的女人。可能因生长在旧式家庭，连讲话的语调和动作都沉着冷静，谈吐自如。卡耐基是个没耐性的人，所以大多时候和她不太和谐，反而觉得挺新鲜的。　　卡耐基有一回在餐厅吃烧卖，那是她第一次和外人共餐。因为是第一次与家庭之外的男人吃东西，十分拘谨。等卡耐基说“冷了就不好吃罗！”她才羞涩扭捏地拿起筷子，两个烧卖吃四个，而且吃这两个烧卖就花了将近一个小时。　　费时那是当然的。因为不知是腼腆还是手巧，她每次总是用筷子尖端夹一厘米左右的食物就送入樱桃小口。但是，由于卡耐基总是瞧着她，她就每吃三次便停下来放下筷子，用手绢按按嘴角。那么小的一个烧卖，吃三次就休息一次，吃了两个还一面含情脉脉地说：“真好吃，好饱哟！”　　后来和那位小姐因为某些事分手了，倒是从与她交往后才得知，性格和出身的极端不同作为“挑太太”的重点之一。所以，夫妻配合得妙，真是能带来运气的。　　生活环境的不同，对人生的看法自不相同。俗话说，环境造就人。　　既然要生存，人的性格，钱财两都应看重，但要两者兼备实在是不易。想要达成的话，则夫妻二人里应外合，这才是更实际的做法。　　卡耐基说，是男女固然生活环境的有所不同，但从想法到性格都不同的人，若能凑合在一起的话效果极佳。从男方这边来看，选了那样的女人，可说好运就来了。　　但是，百分之百性格完全相反却值得深思。　　这是，因为没耐性的人凑在一起的话，从一开始就无法好好相处。话说回来，男的很没耐性，而女的又是个慢郎中，这样，很不协调。　　个性水火不容的两个人，让他们面对面、头碰头，到底哪一个会受伤？　　妻子一面帮像“撒娇的女孩子”般的丈夫烘暖手，一面心满意足地在微笑。因此，丈夫脸上露出一副“我怕老婆，我是乖宝宝”的样子，另一方面不慌不忙的做他的事。只要太太能包容，生活就一定不会起波涛。　　但是，现实生活里，要找到一个性格极端不同的女人还真不容易。因为女人平常隐避真相，男人约会时，女人大都披着娇饰的外衣。常听到太太怨叹丈夫的改变说：“结婚前温柔体贴，一结了婚就横行霸道起来了。”但想抗议“事情才不是这样！”的却是丈夫，发现被骗而后悔不已的男人非常普遍。　　作为丈夫，在选择对象时，选择远离出身地的女人，成功的准确率比较高。比方说，北海道的男人娶九州的女人，因为生活环境和风土人情都不一样，所以很多生活细节会牛头不对马嘴，但这样反而有效。　　在现实生活中，夫妻若是同乡出身的话，菜肴口味的浓、淡就不难成为“人生战斗故事片”的导火线。　　一个真正的人应该具有冒险的基本精神。　　——［印］奥修　　女明星或是女歌星，如果有什么神秘之处而让人感觉很特殊的话，男影迷就十分普遍，如果又是个美人的话，更是不同凡响。刘君正是喜欢这种类型女性的男人，他常常把一位瘦瘦的，感觉很神秘的女歌星挂在嘴边，还说：“要结婚的话，就要娶像××那样的女人才好。”　　他朋友知道他的心思，正巧有一位小姐长得像那位女歌星，所以就引他去看看。当刘君一看，简直喜不自胜，心花怒放。当时他有些结巴说不出话来，后来虽然力图镇静，但还是紧张得如何是好。　　订了婚，两个人一起去旅游。她带来的篮子里装满了做好的三明治，的确是好吃。问她：“是你做的吗？”她回答：“是的。”刘君心想能娶到这个女孩当老婆，真是艳福不浅。　　然而，结婚后，才发现她一样菜都不会烧，那些三明治全都是她妈妈做的。如果只是这样也就罢了那知她体弱又多病，标准的药罐子，结婚后第十个年头就不幸去世了。刘君好像是为了陪她看病而结婚的，事后他叹息着，不无感慨地说：　　“这十年都在医院进进出出，最后知道是癌证，我也打算尽可能让她过点好日子。结婚时，分到的祖产盖了房，也买了车。后来，他也无法宁静祥和，车廉价转卖，只有房子是为了太太出院时要住才留下来的。我并不怎么恨我老婆，唯独希望她能身体健康，尽快康复为妙。会不会做菜什么的，比起健康又无所谓？只要有健康的身体，才有人生活的本钱。”　　身体一定要健康，这是再当然不过的了，但对陷在热恋中的情侣而言，这句话是只当耳旁风。事实上，对目前恋爱的对象，更不会突兀地去问：“你有什么毛病啊？”不要以为有运动的习惯，就一定是健康的人。卡耐基说，身体健康与否的标准，只要视其外貌是否较实际年龄即可。　　刘君以迷恋的那位女歌手，外表就让人有种精神颓丧的感觉。刘君在喝醉时动用了真言：“真要问我的感觉，我是偏爱病态西施型的女人。”难怪他会和那种女人结婚。　　开朗健康的女性纵然多少也有些缺点，但你不需放在心上，而且“唯有实践才能断定一切。”　　看起来比实际年龄年轻者，和萎靡不振者截然相反，正是身心健康的证据。穿着泳装，站在盛夏的海边，那是多美的画面，这就是最适合的女性，说明白一点，太太若健康，那么先生的工作即使不顺利，日子过得苦一点，她也可以吃苦耐劳，勤俭节约。　　谈到看起来年轻地女人和男人的机运时，最明显的例子就是雷根总统的夫人现茜，尽管早已年逾七十，却从来不曾给人以衰老的感觉。托夫人年轻之福，雷根总统十分亨通。若现茜有一张满脸皱纹的老太婆脸，显然，雷根总统更会感觉老态龙钟。　　对象若是个健康而开朗的女性时，你的择配标准要降低一个档次，只要幸福的结合在一起就很好了。女人的健康确是机动的基础。比方说，有位女性自高中起就开始跳跃舞蹈，看起来就是活力充沛很健康的样子，而且性格也很开朗。唯一麻烦的是，她比这个要当对象的男性个儿高。一般男孩子或其周围的人，碰到这种情况，都会面有难色，徘徊犹豫。　　卡耐基表态说：“可以凑成一对。”因为幸福的家庭，不仅有协调的美，也有不协调的爱。　　好动，性格开朗，都是身心健康的象征，改变一下男方较矮的观念就可以。比起夫妇两个都矮，有一方高不是更好吗？比方说，卡耐基“虽然不高，但是我太太却是个高挑的女人”时，眼前出现的应是一对很有活力的夫妻。在宴会里，夫妇俩都矮总是有些沉闷感，相反的，如果太太较高的话，显然形成强烈反差的对照效应。　　在一个人生命的初始阶段，最大的危险就是：不冒风险。　　——［丹］克尔恺郭尔　　卡耐基也认识几对太太较高的夫妇，他们都处得幸福美满，最重要的理由就是太太很健康。必须值得注意的是，无论任何情况下，做丈夫的都不必费神让人注意到他太太，因为只要肩并肩站着，大家就自然而然会注意他太太。　　事实上，男人连微不足道的小乐事都希望有人分享，悲伤的时候，尽管没多大奢望妄想，但总是想要有一句温柔体贴的话来抚慰。所以，做太太的平日如能够关心先生的事，却是吉星高照，福星闪闪。　　卡耐基指出，大多数做太太的，总是不太能理解男人的这种心情。比方说，就算丈夫领先同期的人先升上了副经理的位置，却仍摆出一副“只不过是个副经理”的表情。到了人事变动时，几次又升不上经理的职务，则又叹息着说：“你还是前功尽弃嘛！”　　丈夫错过了梦寐以求的晋升机会，顿感气急败坏！连公司的同事都不知道怎么安慰才好，居然还被太太说一句前功尽弃。　　如果能说出“没什么关系啦！当经理，也不过薪水多个几千块”的话，丈夫的就能较宽心。后来真升上经理了，就说“太好了！要不要请同事来家里聚聚”和他一起分享喜悦，那丈夫才会更加风光，神采飞扬。　　不能和丈夫同甘共苦的太太，永远毫无生机。相反的，感受丈夫的喜乐，连小小的失意也会表示温柔关怀的太太，绝对能招来好运的。并且，这样的婚姻家庭，夫妻和谐，心领神会，幸福安康。　　虽说要求太太去了解丈夫的工作有时候的确不易，但是这只要有某个程度的了解就足够了，长此以来，就会产生共存共荣。甚至丈夫可由此得到鼓舞，也有可能时来运转，大发横财。　　男人的梦想，女人究竟能了解到什么程度？就成了男人运气好坏的重要因素。只会否定男人梦想的女人，恐怕就无法招来好运了。　　现在，人在大自然的怀抱里，一个劲儿地用望远镜瞧着活泼的动物，不是可以激发起男人的浪漫情怀吗？　　这句话如果拿来问年轻女孩，有的会亮着眼睛说：“嘿——好像很有趣。”有的就会不屑一顾。哪种类型的女人才能带给男人好运呢？当然就是这样的女人：她能以共同感受男人梦幻的话，同时，她能分享男人的欢乐与忧伤。　　然而男人的兴趣却超过女人所能理解的。有一次，卡耐基遇到一个搜集铁路车票的人，听他这么说：　　“照说花了时间就可以搜集得到的。但是其中奥秘还是很深的，只要一听到什么消息，我就会去挖出来，真是一言难尽，其乐无穷。我太太还把我当成高级怪物哩！”　　这种事对女人来说确实是莫名其妙，但只要太太有心想要去了解，那怕只是略懂皮毛罢了，但对先生而言都是欢欣的鼓舞。工作和兴趣看似无亲的两回事，但事情并不是这样，兴趣广泛的男人必定也会好好工作。因为以兴趣消除了紧张后，就会神清气爽地应付工作。最近正在流行搜集电话卡，如果太太体贴也可以多帮点忙。　　“我今天去百货公司，看到这个掉下来了，没有人看见我就捡回来了。你如果还没搜集到那正好……”有时，太太还能关怀丈夫，就这样说。　　冒险精神是荣誉的代名词，它既有阳刚之美，又有柔媚之艳，我们应该把它归于浪漫：　　——［西］桑塔亚那　　纵使那不是什么罕见的电话卡，但丈夫还是挺得意的，“好家伙！你还蛮了解我的嘛！”反而会有得来全不费功夫的成就感。　　在现实中，有人这样讲：“要当太太的话，脸孔不漂亮没关系，要选个会做菜的女孩哟！”　　卡耐基认为，要尽到一个做太太的职责就得具备三个条件：性、厨艺和谈吐。但谈吐基本上为了丈夫排忧解闷。　　实践证明，那就是做菜的女人，在性及谈吐方面也都会不错。做菜这一项会因为技能而决定是否高手，性也一样，除非是天生狐媚另当别论，否则只要是机灵的女人，自然可成为床上高手。至于奉承，同样的，也可以把握时机说些温柔的话。　　会做菜的女人一定能带来运气，这和每天吃不到好饭菜的男人相较，那是不言而喻的事情。　　吃本来就和运气有很深的关系。但是不管是食物或饮料，单单迷信其吉兆，是不能招来好运的。应该说每天吃的食物才是招来运气的原动力。就算当天不能够立刻发挥出力量，但充实的饮食起居在不知不觉中潜能巨大，感力无比。　　有一些太太也不见得是没时间，只因怕麻烦就摆些速食品或现成的小菜，除了令人讥笑的“速食妈妈”，世人批判这种对做菜偷懒的女人。她们除了会简单的汉堡、火腿蛋、水饺、吐司、奶油浓汤等菜，别无所知。　　卡耐基也不敢说不要吃速食，或说汉堡不好，也不是说想要在家里吃到可口的法国菜，只是希望吃些在自家才尝得到的菜色，即“家常菜”再多下点功夫。速食味汤里加上剁碎的葱花，放点新鲜豆腐丁、柴鲜片；或现成的炸猎排加点乳酪再烤一下就以风格独特。只要再加点什么，不都是显示你对丈夫和孩子的关怀吗？　　从下厨就可表现出女性的体贴、头脑、机智等。甚至透过做菜，就可看穿她成长的家庭。不管任何人，在学习做菜之初都不是进烹饪学校的，最初都是看母亲做菜，逐渐潜移默化，熟能生巧，进而能精益求精。所以会做菜的女人，透过母亲做，连家庭的温馨都仓惶照搬，并发扬光大。　　卡耐基的太太虽然会做菜，但也常常看报纸或杂志上的烹饪栏，尤对一位名唤桂子的手艺特别心动。　　此人是丹羽文雄的千金，并不以研究烹饪为业，是纯粹薪水阶级人家。所以，杂志上所教的烹调方式，呈现出来的就没有餐馆味，特别实用，任何人都可以现学现做餐点。第12章 透视女性的弱点(4)　　日式、西式、中国菜什么都有，她也承认是从孩提时期就看着母亲做菜一边记一边学的。丹羽文雄先生家被人家称为“丹羽小学”，他有许多弟子，也可算是食文化的取经所，编辑和新闻记者层出不穷。　　丹羽文雄夫人对大批的访客招待得真是头头是道。来客多忙不过来时，女儿自是不能袖手旁观，在帮忙削马铃薯皮、剁洋葱时，不知不觉时也熟能生巧了。结婚之后，因丈夫驻海外，在欧、美生活过，所以做菜的层面就非常大了。如果丈夫突然带客人回来，她也不会六神无主。　　实际上她所介绍的菜肴，都没有一个像样的名字。但在巧思中也别有一番风味。拥有这种太太的丈夫真是天下最幸福的人。能安心地将部属带到家里，在公司同事及朋友间也得到高度赞赏。　　不冒险就征服的是没有光荣的胜利。　　——［法］高乃依　　听说职棒的领队上田，他太太的手艺也帮了大忙。上田领队从当教练的时期起，常常为年轻选手的情绪低落而困惑忧虑。所以，夜间比赛结束后，打电话通知太太后就直接把选手带回家里。　　每次碰到这种情况，他的太太并不会露出不悦的神情，反而胜情款待他们。末婚的选手们都知道，只在去上田教练家就可以一饱口福。　　职棒教练的薪水很有限，这些年轻选手又值发育期，因此，这笔临时支出的伙食费也很大，对于每个月家里的赤字累积。上田夫人为了丈夫的事业一句怨言也没有。不久之后，上田果然从教练高升到了领队，这完全是功夫不负有心人，能使上田教练高升，当然是靠那些以上田夫人拿手菜填饱肚子的选手们，职棒队优胜的背后，领队夫人的巧手慧心闪耀着无穷的光辉。　　所谓会做菜的太太，固然是能做出美味可口的菜肴，但也要具备出菜的巧思。比如，突然来个客人，不管三七二十一，只要赶快送出一样下酒的小菜即可，这对客人来说简直就是受宠若惊了。　　喝完了酒要回家，又被邀请直接上友人家，那友人的太太草草打了招呼就一头钻进厨房，经过二三十分钟都没出来，这气氛就弄得客人十分尴尬窘迫。客人在深夜里不请自来已很说不过去，再对夫人端出调制得漂漂亮亮的开胃菜更是投杯停着不能食。　　不管是现成的菜肴或罐头，只要是能和酒一起立刻端出来，那么气氛骤然松驰。显然，那种灵巧的太太不需太费事就能拿出可口小菜，所以来客也不至于神经紧张。　　为了避免结婚后面对难以下咽的饭菜，最好在结婚前就要亲自先偿偿她的烹菜小艺。有没有上过烹饪学校都没关系，只要是在正常的家庭里成长，对做菜稍具心思的女孩，就能够做出像样的菜肴。　　卡耐基说，会做菜的人也懂得吃。不只是要吃对方所做的小菜，还要两个人共餐，这样对方是否会做菜就成竹在胸了。　　大方一点，干脆就到一流的饭店吃一饭看看。如果不管好不好吃只是慢条斯理地吃，那种人必定是味口呆板，而且对菜肴也没有判断力，但喜欢烹调的女性必然会有反应：　　“我吃过好几次这种法式黄油炸鱼，但这家的真是太好吃了。调味汁好像清淡了些，应该浓一点吧！让你请客还批评尽管不太好，但我还是觉得法国面包不太好吃，如果法国面包好吃些，整体就可打一百分。”倘若如此评判口味，她对菜肴的判断力就及格了。纵使不能立刻做出可口的菜肴，饱经口感味觉，她的手艺一定会潜移默化地进步神速。　　味觉迟钝的人似乎可证明，她在家没有尝试吃各式亲手做的菜肴。老是吃速食的人，味觉也习惯于速食品，反而不知食物的原味。不管是喜欢吃还是讨厌吃，这都无所谓。关键的是，如果老是吃固定的东西，味觉就肯定淡化，就好像从未踏出深山的老太婆，而对淌着血水的牛排觉得反胃而惧怕。　　自己爱吃的东西，也要强迫对方吃的女人，务必当心。比方说，约会时你说：“要吃什么？”回答说：“吃水饺。”也不管男方说：“我中午已吃过水饺了呀！”但毫无所谓地说：“没关系嘛！我就是连吃三天水饺也可以呀！”不顾对方的食欲，只是坚持要吃自己想吃的东西，这种女人是不懂得体贴，也不会做出好菜来的。　　表面的名望，不论多么大，总是不能永存。　　——［美］马克·吐温　　食欲特好，手边有东西顺手拿来大吃的女人也要特别当心。在现实中，拒绝上学的学生突然食欲大增，而年轻的薪水阶级和职业妇女为宣泄不满情绪而食欲大振。他们这种人往往认为：“不吃白不吃，起机吃大户狠狠宰一顿。”　　所以，卡耐基说，以为能大吃大喝就表示健康的想法是非常荒谬的，因为补偿心理的不满而去吃，根本就对菜肴不能有什么判断力。　　结了婚说不定已经解除了需求的不满，但之后反而会因太松懈而拼命吃。为了丈夫更为了自己来做菜，所以尽可能去动手，丈夫虽不会阴沉着脸，但太太却会肥脸腰圆的呢！　　进攻女人的弱点　　假面具的最初目的，就是在掩饰本来的面目，因此显现在外面的样子，距离真正姿态可能会很远。　　卡耐基说：“想要吸引女性的注意，不防说出与她外表所显现的样子相反的话。”对很快活的女人说：“你像有某些不快乐的事”，而对喜欢逞强的女人说：“你有不少弱点”，特别是对走在时代尖端的女人说：“你有些地方很古板”，像这样依女性外表的行动及态度所显现的倾向，说出相反的状况来，一定可以吸引女性的注意。　　夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。　　——［印］泰戈尔　　这句话的确有它某一方面的真理存在，因为大部分的人都戴着假面具生活。卡耐基指出，人在日常生活中所显现的性格与气质，大部分都是意识到别人如何看自己而表现出来；人为地不让别人知道只有自己知道的内心世界，而戴上一个假面具，特别是东方人，这种戴假面具的倾向非常浓烈。　　假面具的最初目的，就是在掩饰本来的面目，因此显现在外面的样子，距离真正姿态可能会很远。可见，直接说出与她外表相反的话，会让女人感觉自己的真正面目，被敏锐的对方看出来了，而对这个男人立刻注意。　　如果周围的人只看她的外表，而都对她说：“你看来是一个明快活泼的人。”但是，你对她却说：“你看来很寂寞。”“你的个性有沉默的一面！”“你的精神不大好！”则更能吸引她的注意。即使你所说出来的，并非她的真正个性，但通常也会是八九不离十的，如此必能让她觉得“此人比我更高一等，能看出别人属于何种性格”，显然，这无形中，抬高了自己声誉。　　在现实中，有一个女人在还没结婚以前，跟他丈夫有数年的交往。一开始他们并没有什么特殊的关系，只是共同参加一群朋友一起滑雪或聚餐之类的活动罢了。　　后来，有一天，她突然收到男方一封倾诉情怀的信，她觉得非常甜蜜。虽然他们平日常有交往，但当她看到写信人的名字时，却内心涌起一股暖流爱意。的确，在还没打开信封之际，她心里已明白十有八九。　　卡耐基说，那封信与她心里的不安没有关系，只不过是他从旅途中写来的一篇旅行报告罢了；她已想入非非，异想天开。同时，卡耐基不以为然地说，这件事那么单纯，这个时代，即使在旅途中，要打电话也很方便，说不定那名男子预料到女方收到信会有所反应，而故意投石问路吧！在平时每日都有机会见面说话的情况下，写信便显得奇怪，而如果是在旅途中写信，人情人理，自然而然。卡耐基觉得他的这个做法，看来很自然，其实是经过研究女性心理，而采取的策略性行动，用来打动女人的心。　　事实上，在一切事情都以电话解决的高效率时代，用信作为传达的手段，往往有收到信后，从拆开写信人的名字之间，尽管只有十几秒钟，但已足够升高收信人的期待感，从而，受益匪浅。　　书信与随身而过的声音，其传达效果截然不同，而且书信还可信手掂来，细细品味，有时，这有可能具有保存价值。即使是没有特别用意的书信，收信人在接信的那一刹那，也会感到慎重其事的快感，特别反复阅读之后，更会不自禁地令自己产生新的感想欲望。　　在上述中，那封信虽不是求婚的内容，她的内心却因而被打动了，而以一封信产生圆满的结局。　　卡耐基说，以年轻男性为读者对象的杂志，常喜欢刊载女人的裸体照，但在女性杂志上则无此现象，曾经有人极认真地探寻过这个问题——女人是否与男人不同？对于异性的身体是否也能感受到其魅力呢？　　有一段时期，一份标榜作风严肃的女性周刊杂志，曾经大胆地刊载了男性的裸体照片，但是，好景不长，中途夭折。问题在于，虽说男女平等，但男女在社会背景及生活经历上，都有所差异，因此对男性的惯例作法未必能适合于女性。　　尘世富贵功名是不可靠的。　　——［俄］屠格涅夫　　卡耐基说，即使是接受来自外界的知觉刺激或知觉咨询，在接受的方法上，男女仍有差异。比方说，同样是学习一件事情，有些人属于以眼睛看较容易记住的视觉型，有些人属于以耳朵听较容易记住的听觉型，另一些人则属于必须写在纸上才能记住的运动感觉型。这里，男人可说属于视觉型，而女人属于听觉型的状况十分普遍。正如一般人所说，女人在语言能力上非常敏感，特别是在听人说话的声音领域内，更能发挥她们超群的能力。　　一般来说，动物中以雌性的声音较高，这样，其子女才能辨别母亲的声音，跟随着母亲。但是，母亲却从初生婴儿哭声的微妙差异中，分辨出婴儿来。　　所以，女性比起男性，可说更是一种听觉性动物，以长年生活在一起的夫妻为例，丈夫的一句话，太太往往能从其声调中，察觉丈夫情绪及身体情况的好坏，而丈夫却往往稀里糊涂。这一点实属女人的特殊魅力。　　自古以来，男人借着女人此一特性，对女人采取必要的方法，影响深远。比方说，当男女双方沉醉在甜美的爱情中时，女性总是闭目以享受的状况普遍，而男性则会在女人的耳畔，甜言蜜语，柔肠寸寸。　　女性也很容易陶醉在情调音乐的旋律中，也就是说，女性对于伴随着感情的声音刺激，其性感更活跃，更强烈。当女性阻断视觉刺激，让自己沉醉于从听觉而来的刺激时，其能力可说达到最高点。　　在现实生活中，有些年轻女性说，她们生活周围有一种“总会令人沮丧的男人”，尽管他们并不是特别会抱怨什么或发牢骚，但总会让人感到死气沉沉，无法神采飞扬、兴高采烈；也不是那男人的外表不好，让女性觉得不舒服，同时，也产生出一种无名的失望感。　　这个社会上，像这样在不太了解什么理由的情况下，有时候会形成某种特定的心情，此时实有必要透视人类的深层心理，以了解暗示效果。卡耐基说，在现实中，即使同样是暗示消除疼痛，与其一再说“疼痛会消失，疼痛会消失”，还不如一再说“疼痛会消失，情况能好转”来得有效。这是“疼痛”暗示疗法的精神寄托。　　这是因为，如果你在所说的话里面，一再重复“疼痛”这句话，你有时身体便会真的不断产生疼痛。所以，为了要进行消除疼痛的暗示疗法，便要将“疼痛”这个字眼，限制在会产生暗示效果的最低限度范围内，而要一再用“消除”这个字眼效果极佳。　　日常对话中，当我们在谈自己的将来的时候，如果负面的话讲得多，常会在不知不觉中受到负的话的支配。比方说，’调动、免职、降薪等这些跟低层普通职员相关的字眼，说这些话时，即使与自己无关，但这些话所具有的负面印象，会蓄积在对方内心深处，令男人变成没劲，无精打采。　　特别是女性，通常，她们本来就比男人更强烈的被暗示性，男人即使不是有意地一再提到一些暗示语，也会让女性在无意识中，而有所弥漓。即使实际上并没有负面的状况下，仅听到这此言辞，也会受到接近负面的影响；如果当真是处在负面的状况下，其所受的负面影响就非常明显了。　　在喜事的宴会上，有些被人讨厌的“忌讳之辞”，也是考虑到这种暗示效果，并不能单纯地认定是迷信的说法，而这种情形，在男女双方的交往上也是情形类似的。　　当功名心认为伟大和荣誉只在于获得新的知识，而抛弃使人贪婪的不纯洁动机的时候，人们就会感到幸福。　　——［法］圣西门　　在有情调的咖啡店里，常可看到年轻男女在里面情波荡漾，暗渡陈仓，这种光景，让人感觉小小咖啡店，是为了亲密的恋人而存在的。然而，是如果是初识的男女在店里面，就未必有这种迹象。　　比方说，在商店街或工商业区，一家适合洽谈商务，或适合小憩的小咖啡店，有一对交往不久的男女走进去。他们为了让彼此更深入地认识对方，而热切地谈话，但却忘记了何时何地何状况。但是因为那是一个狭窄的小店，无论如何都很容易引起别人的注意，特别当店内的客人很少的时候，即使他们降低谈话声音，也会产生不自在的感觉。　　显然，对这种交往不久的恋人来说，比较适合在较大的咖啡厅中的一个角落交谈。以位置来说，如果在大厅中央，特别显眼，而且周围说话的喧哗声也对情调很不和谐。如果是在角落，则在群众中，也不会引起别人的注意，二人说话的声音会被周围吵嚷的声音盖住，只有他们两人才听得见。他们不必担心受到别人的干扰，而可以畅所欲言，互吐衷肠。事实上，这种情形在咖啡厅内，通常也都有很多对情人，与他们同样在亲切交谈，这意味着他们情调十分和谐。　　但如果是已经交往一段时间的恋人，情形又却截然分明，他们为了暗送秋波，而大声说话的必要性已日益渐退。此时需要安静下来，彼此深深体会对方的心意，或静静地享受二人共处的时光。无论怎么说，卡耐基一针见血地指出，他们都会开始希望拥有在家里那样的祥和气氛。　　有情调的小小咖啡店，可能就是为了这个阶段的男女情人而有意设置的吧！他们交谈不多，只要一二句话就可以不言而喻，心照不宣，一个微笑，柔和的眼神，就可以暗送秋波，诸如此类，小小咖啡店的一隅，便是一个很适合他们的场所。在群众中求得安全感或在密室中获得安全感，会依交往的深度，而在女性心里有不同的选择。　　“大家都这么说”这句话面对面说比较好，绝对不要在背后说人的坏话。”尤其是当对方是女性的时候，这种处世效果很好。　　卡耐基说：“如果你在背后赞赏女性，她会很高兴！”但是，在别人背后说人的坏话，这个坏话比我们想像的更容易传到当事人的耳朵里，而女性更容易受耳语的影响。第13章 透视女性的弱点(5)　　因为女性想了解自己都不清楚的自己，所以，男性更需求周围人的声音，认为那是客观的声音；男性则不管周围怎么说，依照固执己见，走自己的路。但是女性，不管是多么美丽的女人，也都会在周围的人都这么说了以后，才会承认我是美女”。　　对男人充满戒心的女性，当听到男人的赞扬时，也会把它当作是讨好话。一旦了解女性的这种心理，那么，与其说“你好可爱”，不如说“我的朋友都说你很可爱”，因为这样的说辞更具客观性，更能博取女性的信任。　　在现实中，男性惯用追求女性的方法是，他常说：“我听人家说，这家餐厅有全市最美的美女……啊！我一看就知道那个美女就是你啦！”　　这就是以周围客观的声音来传达语意，让女性在刹那间自问“那就是我吗？”“如果真是我的话，那该有多好啊！”如此以来，让女性进入自我渴望满足中，然后在下一瞬间，向她说“那个人就是你”，解除了她心中的渴求心。而且在说辞的最后，往往令对方知道“即使那个最漂亮的美女是别人，我也不相信”。　　把“客观的声音”及“主观的意见”同时传达给对方，接着，促使女人心朝向自己，这是一个最佳途径。　　一切虚名都是经不起时间考验的。　　——姚雪垠　　在这种场合，说“你是市区的第一美女”，比直接说“我觉得你是个美女”的说法，的确能令芳心蠢蠢欲动。因为后者的说法，可能会换来对方一句“你真是会奉承人啊！”　　在午休的时刻或下班时间，我们常可在咖啡店等处，看到职业妇女们聚集在一起，无比痛快，谈笑风生。有时，她们俩人在一起私下密谈说：“我告诉你，这件事我只告诉你一个人……你绝对不可以告诉其他人。”　　在现实中，这类话屡见不鲜。男人如果认为事情不可告诉别人，通常都能守口如瓶。但是对女性而言，愈是知道必须保守秘密，却愈防不住要告诉别人。　　若以此事实下结论，自然可以说女人是一种很难保守秘密的动物。但客观地讲，女人说：“这件事我只告诉你一个人……”这句话，似乎隐含着更深一层的含义。　　在此如将本来不可以告诉他人之事，触犯禁忌地告诉他人的女性行为，实际上，就是女性想借着此一“共犯”意识，增进与对方的亲密感；而事实上，成为“共犯”之后。由于彼此间有着共有的秘密，实在能增进友谊，加强深厚之情。　　认真想起来，这种由于“共犯”而发展成的关系，实在是既狭隘又浅薄的连带关系。但是，既然女性有着此一特有的心理倾向，男性若能巧妙地运用，那么不但能解决过去在面对这类女性时，悬而示案的事，而且能增进与这位女性的亲密关系。　　比方说，要女性触犯一点点被禁止的事，或是违反规定——在办公室中，偷偷地帮女同事文过是非，以免让上司知道；在学校的考试场合中，偷偷地将作弊的小抄递给女性；到公圆散步时，两人携手偷偷闯入被禁止的绿色草皮上等等，小小的犯规行为，若由男性主动带头去做，将会使彼此产生“不可告诉别人”的共同体验，女人的心势必能快速地接近男人。　　而性关系实践来说，可说是最大的“共犯意识”。当达到性关系前奏的导入部分时，其一点一滴累积下来的“共犯意识”，受益匪浅。有些人在婚前，男方喜欢找女方到某处旅行，来一次暗送情波，此时如果特别强调双方必须保守秘密，那么，过去一直不肯答应男方作更进一步要求的女性，常常难以想象地，干净利落地答应男方的要求。　　在现实中，认识三天就结婚的一对夫妻，很和乐地在一起钓鱼的。在那之前，他们两人碰巧都参加一位朋友的婚礼，而两人刚好坐在同一桌的隔邻位置，这是他们的第一次见面，由于两人均情火旺盛，而在三天后就订婚了。　　比起在举行婚礼之前，都没握过对方手的那个时代，这简直是一件不可思议的事；但若以女性特征来看，他们的相识是在别人的婚礼上，这点则是令人寻思的。　　现在，不喜欢结婚后就走进家庭的人非常普遍，但结婚及生小孩毕竟仍是女人一生中很重要的事情。所以她们对这两件事仍是非常关心，所以别人的结婚、生小孩，她们会像自己的事一般兴奋。　　这种女性心理，只能以“复杂”二字形容，一方面高兴、眼红羡慕，一方面也感到些许的感伤、寂寞，概括地说，此时此刻，女性存在着错综复杂的心情。　　人们很少注意别人：有利可图便争得面红耳赤，闲散无事就心事重重。　　——［法］巴尔扎克　　不管怎么说，那都是一种失去平衡的心态，这个时候，如果有人对她说些温柔的话，平常不容易被男士所吸引的女性，能立刻敞开心灵大门。　　不仅是前面所提的那对夫妻，在这个社会上，因在别人的婚礼上认识，进而结婚的人非常普遍，这可以说是女性的一种心理倾向。　　也就是讲，在参加别人婚礼或生小孩的庆祝宴的回家途中，实是一个追求女孩的绝佳机会，往往能一见钟情，立竿见影。　　在现实中，根据在交通事故中幸免于难的女性驾驶者所描述，当时，明知撞车已是无可奈何，力不从心，因而不能随机应变，急中生智，以至于车祸发生。反观男性，情形就不一样了，男性如果知道会撞倒的话，就一定会设法回避。如果以这个说法来看，这位女性的说法实在令人费解，莫名其妙，但若从心理学的角度来看，女性的这个反应，也有其必然的一面。　　跟男性一样，女性在心里毫无准备的情况下，必定无法急中生智，随机应变，从而惶惶恐恐，此时男性往往在最后那一刻发挥理性的力量，女性则无法如此，女性比较容易丧失理性。也就是讲，就是女性随机应变的能力比男性差。　　人的行动，如果内心准备时间愈长，便会做得愈圆满，这点女性与男性都一样。卡耐基接受邀请演讲的时候，都会先把演讲的时间写在醒目处，所以不会有到了演讲前一天才恍然大悟，而准备不及的情形。　　然而，女性与其说是准备，还不如说她们有快乐期待的心理倾向，说得更正确一些，就是做好准备而等待。比方说。三天后要去买东西先列出来，而把许多琐碎的事先处理掉，以便做完全的准备，对女性而言，做事本身，可以令她们心花怒放。