在必要的时候，以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”。更是一种韬晦之计，这样的人才是真正的聪明人，他用这种计谋让自己不断进步，最终走向成功。　　从某种意义上来讲，有时的退一步，其实就等于进了两步。奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上，总结出了自己的15条心得，其中有一条说的是：要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时候退一步可以进两步。在不久后的一次外贸业务中，这条心得又一次被发挥得淋漓尽致。　　在2003年2月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为23块美金，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。　　双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈加价，王振滔这时表示：一块美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也不能停止要继续做下去。　　这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一块美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一块美金还是少赚一块美金都不重要，重要的是要恪守信用。　　意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。客商表示：接下去要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界中，此事一时被人们传为美谈。其实，有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要。