第十节 做事要做好，给自己留条后路　　一个人在愤怒的时候，总是说些尽可能伤害别人的话，这样才显得话的分量。但当我们冷静下来的时候，也许会后悔曾经的冲动。但是，说出去的话是泼出去的水，俗话说“说者无心，听者有意”一句话就很有可能伤到别人，有时做人做事说话不能太绝，这样会让别人记恨你，他也会找要会报复你，为人处事应该学会做人做事，要给自己留条后路。所你，你要做的就是要在别人困难时拉人一把，给人一条路，这样也会给自己多留一条后路。　　我们常说一个人不仅要会做事，还要会做人，我想这话用在领导身上应无欠缺。一个真正能干的领导不仅是会做事，更应是会做人。　　在一场非常激烈的战斗中，一名上尉忽然发现有一架敌机向阵地俯冲下来。这样的情况，一般来说，当发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可是，上尉却并没有这样做，因为他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们身上。上尉站起来拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置已经被炸成了一个大坑。　　在我们的工作中，利益总是建立在并存的位置上才可长存，任何有损一方利益的事情都不可能会长久。踏着损害他人利益往上爬的人，最终损害的也是自己利益，害人终害已。相反，一个为他人着想，给他人路走的人，反而会让自己也有一条路。　　曾经有两兄弟各自带着自己的行李箱出远门。一路上，一路上重重的行李箱将兄弟俩压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手，就这样，两人人艰难地走着。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑着两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。　　我们可以看出，故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！　　生活中，该出手时就要出手，这样才能在你帮别人的同时也救了自己，凡事不能太自私，这样只会让别人远离你，只会让自己陷入困境。对别人，你就要学会出手，不要对别人“不仁”，如果不是你“不仁”在先，又怎会有别人“不义”在后？可见要想人不为，除非已先律。为别人推开一扇门就是给自己留下一条路。在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是为自己铺路。　　常言道：与人方便，自己方便。在我们生活中，你给别人活路，别人也会适当地给你留一条后路，人多少都会有一点仁义感恩之心；而当你都要把别人逼上死路的时候，横竖都是死，别人还会给你后路可走吗？大不了同归于尽，一命抵一命，实是把你自己也逼上了绝路。工作如此，生活亦是如此。凡事退一步海阔天空，该出手时就要出手相助。第十一节 识破别点破，面子上好过　　生活中，每个人都会犯一些错，有很多人发现别人的错误，便会大声指出，就算是一点儿不值得提的小事也会当成大事对别人说，这样的人往往会遭到别人烦。因为他的指出伤了别人的在子，我们如果不想招人烦的话，就要学会给别人留一点儿面子，给自己留一条路。　　中国有句俗话：“树要皮，人要脸。”这说明“脸”在人们的生活中的地位极为尊贵。但这里的“脸”主要是指人们可以看得见的那张脸，而是指看不见，摸不着的脸面，即面子。这面子代表着作为一个人的人格和尊严。给了面子，就是尊重了人格；扫了面子，就是侵犯了尊严。因此，人们向来很重视面子问题。所以，当你发现别人的不对与错误时，就要学会不点破。　　有一位高僧受邀参加素宴，席间，发现在满桌精致的素食中，其中一盘菜里竟然有一块猪肉，高僧的随从徒弟故意用筷子把肉翻到菜上面，打算让宴客的主人看到，没想到高僧却立刻用自己的筷子把肉掩盖起来。一会儿，徒弟又把猪肉翻出来，高僧再度把肉遮盖起来，并在徒弟的耳畔轻声说:“如果你再把肉翻出来，我就把它吃掉！”徒弟听到后再也不敢把肉翻出来。　　宴后高僧辞别了主人。归途中，徒弟不解地问:“师傅，刚才那厨子明明知道我们不吃荤的，为什么把猪肉放到素菜中？徒弟只是要让主人知道，处罚处罚他。”　　高僧说：“每个人都会犯错误，无论是有心还是无心。如果让主人看到了菜中的猪肉，盛怒之下他很有可能当众处罚厨师，甚至会把厨师辞退，这都不是我愿意看见的，所以我宁愿把肉吃下去。”当然，当你待人处事时固然要“得理”，但绝对不可以“不让人”。留一点余地给得罪你的人，不但不会吃亏，反而还会有意想不到的惊喜和感动。　　。　　现实生活中，识破千万不要点破，做到得理饶人，留一点余地给得罪你的人，给对方一个台阶下。要不然的话，你不但消灭不了眼前的这个“敌人”，还会让身边更多的朋友疏远你。俗话说，得饶人处且饶人。放对方一条生路，给对方一个台阶下，为对方留点面子和立足之地。这样做并不是很难，而且如果能做到，还能给自己带来很多好处。如果你得理不饶人，让对方走投无路，就有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能不择手段，不顾后果，很有可能会断了你的路，这将对你自己造成伤害。放他一马，他便不会对你造成伤害。即使在别人理亏时，你在理已明了的情况下，放他一马，他也会心存感激，就算不如此，也不太可能与你为敌。而且，这个世界本来就很小，变化却很大，三十年河东，三十年河西，如果哪一天两人再度狭路相逢，届时若他势强而你势弱，你想他会怎么对待你呢？识破点破的人是最笨的人，这样的人不给别人面子，别人当然也会不给他面子，说不定还会变本加厉来返还。第十二节 人在屋檐下，该低头时就低头　　有句俗语：“人在屋檐下，不得不低头”。我们从小在学校所接受的教育是“永不低头”、“永不言败”，否则你就是懦夫。一个人处于困境时，不能不低头，而是该低头就低头。当我们处于屋檐下时，不同的人会采取不同的态度。那些经不起困难和挫折的人，往往会彻底失去希望，畏缩不前，不愿想法克服眼前的困难；有志者，将此当作磨练自己的机会，在强者的屋檐下不断丰富、充实自己，以图将来东山再起。所以说，该低头时就要学会低头，这才是一种人生智慧。　　曾经有人这样问苏格拉底：“据说你是天底下最有学问的人，那么我想请教一个问题：请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少？”　　苏格拉底看了看这个人，微笑着答道：“三尺！”　　“胡说，我们每个人都有四五尺高，天与地之间的高度只有三尺，那人还不把天地戳出许多窟窿？”　　苏格拉底仍微笑着说：“所以，凡是高度越过三尺的人，要能够长久立足于天地之间，就要懂得低头呀！”　　我们可以从苏格拉底的回答中体会到人生真谛：人应该懂得低头，民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子。”越成熟饱满的稻穗，头垂的越低，只有那些果实空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。所以，只有懂得低头的人才有抬头的机会。该低头时就低头，才会大智慧。　　有“美国人之父”之称的富兰克林，他在年轻时曾拜访过一位德高往重的老前辈。　　当时的他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮去一大截的门。　　这时，出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”　　富兰克林把这次拜访的教导看成是一生最大的收获，并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，经过自己的和番努力，他功勋卓越，成为一代伟人，他在他的一次谈话中说：“这一启发帮了我的大忙。”　　人生路漫漫，有时退一步是为了跨越千重山，低低头是为了扬成擎天柱；不屈就难伸，不虚怀若谷就难以傲视群雄。　　我们在人生的道路上要历经千门万坎，敞开的大门并不完全适合我们的躯体，有时甚至还有人为的障碍，我们可能要不停地碰壁，或是伏地而行。若一味地讲“骨气”，到最会只有被拒之门外的份儿，而且还会被撞得头破血流。懂得该低头就低头，巧妙地穿过人生的荆棘。“该低头时就低头”的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的磨擦降至最低，是为了保存自己的能量，走好更长远的路，更为了把不利的环境转化成对你有利的力量。“该低头时就低头”是一种立身的修养，也是一种处世的智慧。第十三节 忍让不等于软弱　　忍让不是软弱无能的表现，而是一种美德。俗话说得好“小不忍则乱大谋”。从古至今，就有不少人靠着忍让，成就了大事。　　忍让，是一种大智大勇的表现，它不计较一时的高低，眼前的得失，而是胸怀全局，着眼未来；忍让，是一种修养，它面对荣辱毁誉，不惊不喜，心静如水；忍让，是一种美德，它以宽广的胸怀，无私的心灵去容纳人，团结人，感化人。　　越王勾践就是利用忍让，最后成就了大事的典范。越国被吴国打败之后，越王勾践和王后及大臣范蠡都沦为了吴国的阶下囚，越王勾践为了实现重建越国的宏图大志，他忍气吞声给吴王喂马，当低三下四的马夫。他的妻子为吴王献歌跳舞，甚至陪吴王睡觉。越王勾践为了博取吴王的信任，争取早日回到越国，曾经多次尝吴王的屎。最终博得了吴王的信任，放他回到了越国。在吴王放他回国后，他又重整旗鼓，选美女送给吴王，西施不负越王勾践的重托，非常出色地完成了迷惑吴王，画出地形图的任务，而且还十分巧妙地把地形图送到了越王手里，吴国最终被越国给打败了。　　唐朝的娄师德是一个为人深沉，气度宏阔，有极强的忍耐力。他的弟弟做州守被罢官免职之后，心里十分恼火，娄师德见此情况，劝他弟弟说：“你要学会忍让，不要因自己被罢官，就大发雷霆。”他弟弟说：“别人把唾液吐到我脸上，我自己擦干总算行了吧。”娄师德听完弟弟的话，说：“不可以，你自己把别人吐到你脸上的唾液擦干了，会更加引起吐你人的气愤，你要让它自己干了。”而在历史中，娄师德就是靠他的这种忍让，得到了武则天的欣赏，得到了宰相这个职位。　　智者就要懂得学会忍天下难忍之事。俗话说的好：“人在屋檐下，岂能不低头，”忍一忍消灾解难，退一步海阔天空。生活的智者知道生气是用别人的错误惩罚自己，达尔文曾经就说过：“人要发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退一步，愤怒是愚蠢的开始，以后悔而告终。”只要你学会忍让，即使再高明的激将法，在你的面前都会失去它的效力。　　《菜根谈》中指出，“径路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”这句话旨在说明谦让的美德。凡事让步，表面上看好像是吃亏，但事实上由此获得的必然比失去的多。　　忍让是一种深厚的涵养，忍让是一种善待生活、善待别人的境界，它能够陶冶人的情操，带给你心灵的恬淡和宁静。忍让不仅可以改善我们自己和社会的关系，并且还能让人们的心灵得到慰藉和升华。忍让可以让自己留有发展的余地，所以说，忍让是一门生活的学问。忍让不等于软弱，忍让是理性的以柔克刚，以退为进。而那些能忍者，一定是有坚强的意志，坚忍的性格，一定有良好的心理素质和道德品质，最终也一定会赢得大家的拥护和尊敬。第八章 适度伪装，做人不能太单纯　　做人单纯本身不是错，而关键是社会关系复杂，如果做人太单纯，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身。因此，做人不能太单纯，应懂得适度伪装自己。没有心机的人不但没有内涵，同时也不具备成功的欲望。要想成功，你就要懂得运用做人的“心机”。第一节 做人不能太老实　　太老实的人只会埋头苦干，只知道专注地干好自己的本职工作，不会耍个小心眼，跑得少，牢骚少，要得少，“心眼少”。这就是我们心中的老实人。太老实真的好吗？我们来看下面这个故事：　　有位神仙抱怨财神说：“财神真是一个嫌贫爱富的神仙，光给富人送财从不给穷人送，使天下的贫富差距趣来越大。”在对这样的说法，财神很无奈的说：“这不怪我，这都是他们自己的命。有的人生来就是穷命，我给他他也不要。”那位神仙不信，说：“你把元宝送给穷人，我不信他不要。”两位神仙正说着，桥对面来了两个穷人。财神说：“我把两个元宝放在小桥中间，你看他们拾不拾。”于是财神在小桥中间放了两个元宝。那两个人刚走到桥头，一个穷人说：“甭看这桥窄，我闭着眼就能走过去。”另一个穷人说：“你能我也能。于是两个人打赌，都闭着眼过桥，谁也不准睁。谁睁眼谁输。”两个都是老实人，谁也没有睁眼。走到桥中间时，一个元宝绊住了走在前面那个人的脚，他踢了一下说谁把石头放在了桥中间？财神把另一个元宝移到后面那个人脚前，他说：“哎呀，我也踩到了一块石头。”这样，那位神仙才信了财神的话。　　生活中，总是有很多这样的老实人，他们总是本本分分做人，没有一点“想法”。当然，我们并不是说不让人老实，做人不能太老实，没有人想当“傻瓜”，也没有人想当“坏人”，因而既没有人想让人家说自己“不老实”，也没有人想让人家说自己“太老实”。因此，既不要太老实，又不要太不老实，实行中庸之道，便成了大多数人的人生选择了。太老实在现代这个社会是不会成成功的，要适时的改变一下，做一个智慧的老实人，才可以在这个竞争激烈的社会上立足。　　俗话说：人善被人欺，马善被人骑。做人就是不能太老实了。不能太厚道，不能太直率，不能太死板，而要左右逢源，八面玲珑，前顾后盼，十面埋伏的事，最好不要。　　做人不能太老实，许多时候，适时地伪装一下自己是很有必要的。任何事物都有其负面的影响，真话有时明显就有负面影响。我们可以用善意的谎言来伪装自己，善意的谎言不是地地道道的欺骗，而是以使别人快乐为目的。任何善意的谎言---借口都有润滑作用，使用借口的人用它来保护自己或避免伤害别人。　　生活中，老实人可以说是一个特殊的人群，他们有太多的缺陷，但都具备特有的优点。他们保存下来的真是我们所不该丢弃的光闪闪的金子，我们不认为老实人一无是处，我们要让老实人走出困境，克服缺点，最大限度发挥优点，让每个人都明白老实人的困境，做人不能太老实，这样才会取得最大的成功。第二节 让心事烂在肚里　　中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的性质如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。人都是不一样的，生活中有好人也有坏人，正所谓“知人知面不知心”，你眼前的人不知道对你安的什么心，他想的可能对你有利但也有可能对你有害，所以，害人之心不可有，妨人之心不可无，有时会因为一句话你被看不起或走向失败。这是因为别人出卖了你，我们万万不可太相信别人，你把别人当朋友，把心事全说出来了，他可不一定会帮你保守秘密。　　说话应把握分寸，不能一吐为快，点到为止是智者的表现！　　人们之间的关系是非常复杂的，局外人一般很难知道真相，即使知道一些皮毛，也不一定可靠，况且另外还要许多隐衷非外人所知。因此，对于任何问题，我们都不能凭主观猜测乱说，更不能只由于片面的观察就在背后批评别人，这样只会给自己惹来麻烦，会被人认为是道德问题。　　人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则待事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。　　当你在于他人交谈时，千万不要轻易暴露你的弱点和你失败的一面，更不可喋喋不休的向别人述说你的不幸。通常情况是，别人在最初的对你表示同情后会与你保持一段距离，更何况落井下石者很多，他们很有可能在背后捅你一刀。　　人类本身是自私的，贪婪的，当出现危机了，在大家想办法一起渡过难关时，有很多很多问题就出在自己朋友身上，把一些人出卖，是为了保全他一个人的利益。这是事实，在我们生活中并不少见，所以，你千万不可把心事说出来，让心事烂到肚子里面，只有这样才能确保自己的安全。人不为己，天诛地灭，为了自己不被出卖，就不要让别人抓住自己的把柄。　　人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱，圈套，必须小心提防。这样才能做到万无一失，否则你只有失败的份儿了。　　在我们的生活中，有一些人交朋友只知道利用别人，而自己却很少为别人做些事情。这种朋友关系，很难维持长久。因此，交友时一定要慎重，尤其是那些有利害关系的朋友，在交往时更要小心谨慎，保持距离。无论什么样的朋友，你都不要把心事全都说出来，该说的说，不该说的千万不要说，否则就很难避免朋友的害，做人不能太单纯，宁可让心事烂在心里，也不要说出来让别人当武器来伤害你，这样才是保护自己最好的办法，也是最明智之举。第三节 关键时刻学会装傻　　人喜欢表现得聪明，可能自己并不那么厉害，却总希望每个人都不如自己，这样的人是真聪明吗？并不见得，这样的人太没有心思了。有人看起来很傻，平时反应都要比别人慢上半拍，却是个“心里明白”的人，这样的人才是真正的聪明人。　　“装傻”，是一种技巧。它不是要一个人时时都在“作假”，如果这样，那这个人反成为一个比傻子还“傻”的人了。它是一个人为某种所需，而做出适时的“装傻”之举。石油大王洛克菲勒曾经给他儿子写过很多信。其中有许多信的内容就是告诉他儿子做人的道理以及为人处事的方法。其中有一封是说“装傻也是一门学问”。这句话说得很好。与我们平时说的“难得糊涂”道理是一样的。　　商代末期，商纣王通宵喝酒而忘记了当时是什么日子，问左右的人，都不知道，派人去问箕子，箕子对他的从人说：“身为一国的主人，而让一国的人们都忘记了月日，国家就很危险了。一国的人都不知道是什么日子，“而只有我一个人知道，我也就很危险了。”于是对使者推辞说自己喝醉了酒，也记不清是什么日子了。　　齐国的隰斯弥去见田成子，田成子和他一起登上高台向四面眺望。三面的视野都很畅通，只有南面被隰斯弥家的树遮蔽了。田成子当时也没说什么，隰斯弥回到家里，叫人把树砍倒，没砍几下，隰斯弥又叫别砍了。他的家人问：“您怎么又这样快改变主意了。”　　隰斯弥答道：“谚语说，知道深水中的鱼是不吉祥的。田成子是有篡位野心的人。如果我表现出能够在精微处察觉事情的真相，那我必然会有危险了。不砍倒树，未必有罪。而知道了别人的隐秘，那罪过和危险就不得了。所以我才决定不把树砍倒。”　　我们都知道，“难得糊涂”历来都被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与上司交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好的演技，才能演得可爱，“疯”得恰到好处。谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。那些不懂得装傻的人往往会因为自己的单纯而失败。　　在战场上，当你与敌人交战时，不要太聪明，学会装傻；因为当你的对手认为你很聪明的时候，他会打起120分的精神来应对你，会让你头痛不已；而当你很傻，你的敌人对你会放下心来，试问如果是你自己的话会不会对一个看上去没有能力又很蠢的人太留意呢？但是胜负往往就在这一念之间；学会在敌人面前装傻，是一种示弱，但又是一种高明的策略，因为这会为你赢得时间与夺取胜利的机会，甚至是赢得敌人的友谊与宽容的机会，这样的人才最容易成功。而那些不善于装傻的人，到最后只有死杀硬拼，终成败将。　　当今社会，在关键时刻要学会装傻，在与人交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握到恰到好处，反而会弄巧成拙。关键时刻学会装傻才是真正的聪明的，做人不能太单纯了，不能表现得太聪明了，要学会装傻。第四节 别卖弄小聪明　　生活中，有很多人喜欢卖弄自己的小聪明，这样的人总是自认为凡事头头是道，高人一筹，口若悬河道地说自己是个“笨人”，摇头摆尾到处说自己的好与不好。这样的人常因私利而左右，窥树木而忘森林，只是墙头一株草，常因风吹雨打两面倒。虽有不乏谦逊矜持者，却多其高声张扬之人士。古人曰：人外有人，天外有天，小聪明者，唧唧于一隅之得而失天下，得到一点儿蝇头小利便沾沾自喜而不管其他的了。卖弄小聪明的人并不是真正的聪明。　　有这样一个故事：　　据说，山狸是鹿的克星，而山狸则怕老虎，老虎怕马熊。　　楚国有一个猎人，他的打猎本领并不是很强，但他是一个很会耍小聪明的人。在打猎的过程中，他用竹管削成口哨，能逼真地模仿各种野兽的叫声。他经常学一些动物的叫声，他可以学羊叫、鹿鸣，把黄羊、梅花鹿引到跟前捕杀。　　一次，他又带着弓箭、火药等东西上山打猎了。他想打到一些难得的动物，于是，他便用口哨吹出鹿鸣的声音，他想用这相办法把鹿引来。但是，让人没有想到的是，逼真的鹿鸣声把想吃鹿肉的山狸引出来了。猎人吓了一跳，连忙吹出老虎的吼叫声，把山狸吓跑了。但逼真的虎吼又招来一只饿虎。猎人更慌了，急忙吹出马熊的吼声，把老虎吓跑了。他刚想喘一口气，一只张牙舞爪的马熊闻声寻来。这个只会耍小聪明的猎人再也吹不出别的野兽叫声来吓唬马熊了。他魂飞魄散，瘫成一团，听任马熊扑上来把他撕成了碎块儿。　　从故事我们可以看到，猎人不靠打枪行猎，而靠吹哨子“骗猎”，实在滑稽。但是生活中类似的人物、类似的现象却不少。我们做任何事情都要凭真本事，靠踏踏实实的劳动、不能靠小聪明、靠蒙骗，否则，就要像这个猎人一样，下场一定会很惨。所以说，无论干什么，都不要太没有心机了，不要想用自己的小聪明去吓到别人，到头来，吃亏的只是自己。　　在工作中，可以发现，经常会发生这样的事：一个公司或一个部门里的两个强将，一个玲珑剔透，一个略显木讷，最后往往是木讷的那个得到提升。　　并不是上司看走了眼，而是玲珑的那个小聪明太多，让比他的小聪明还要多的上司感觉很不舒服，而那个木讷的人，看似木讷，但心里什么事都“有谱”。　　某个公司为新产品设计了几个Logo，老板拿出来给全体员工看，发大家发表一下自己的意见。当大家在一起议论纷纷时，市场专员刘飞对旁边的同事咬耳朵说：“老板可不喜欢红色。上次我们搞活动的时候，他就要我们把红缎带改成黄的了。”证据确凿，论证合理，大家在刘飞的影响下，有很多人对红色的那个持反对意见。　　这件事意外地传到了老板的耳朵里。老板知道此事后并没有大动声色，到了年底时，除了刘飞之个，老板给所有人加了薪水。直到刘飞因此事愤怒而辞职后，老板才在一次偶然的机会漫不经心地说起：“当你的下属发表意见的时候，你却不能肯定他是否心口一致，这不是挺可怕的吗？雇这样的下属，给他发工资，还得花心思研究他的心理活动，太划不来了。”　　从老板的话中可知，对于老板来说，所有的下属最好都是水晶心肝玻璃人，所言所思清澈见底。哪怕对公司的管理满腹牢骚，或者对薪金不满到极点，最好能够让他知道。因为掌握的信息越多，局面就越好控制。像刘飞这种隐瞒自己的真实想法，凭小聪明去猜老板意图的人，正是犯了这个大忌。正是因为刘飞的小聪明而误了自己的前途。　　与上司交谈时请不要卖弄你的小聪明，更不锋芒毕露，咄咄逼人。你的聪明才智需要得到上司的赏识，但在他面前故意表现自己，上司会认为你是个自大狂傲之人，心理上难以接受。同时，你必须要不动声色地抑制自己的好胜心，成全上司的自尊心和威信。最好你能故意留一个破绽，来满足上司的好胜心。　　在任何时候，都不要卖弄你的小聪明。你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他聪明。你即是真有两下子，也不要太出风头，要藏而不露。要学会在生活枝节问题上“随大家”的。在待人处世中，不要把别人都看成一无所知。其实，我们周围的人，和你一样，都各有主张。多数人都不喜欢采纳别人或下属的主张，因为这往往会被认为有失身份，有损体面。自己要有一个心眼，不要一味地只知道卖弄自己的小聪明，这样下去只会害了自己。第五节 得意之时不张扬　　法国思想家孟德斯鸠曾说过：“我从不歌颂自己，我有财产，有家世，我花钱慷慨，朋友们说我风趣，可是我绝口不提这些。固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，即是我谦虚……”英国哲学家斯宣宾塞认为“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出与真理的冲突，都愿意放弃。”美国科学家富兰克林说：“缺少谦虚就是缺少见识。”所以，人都要懂得谦虚，特别在得意时，谦虚是非常重要的。　　如果一个人清楚外面是一个非常精彩的世界，同时也要清楚外面也是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样：“得意时不要太张扬，失意时不要太悲伤。”爱因斯坦由于创立了相对论而声名大震。有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名？你到底做了什么呀！”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”一个人在得意之时不张扬才会取得最大的成功，才会得到更多人的认可。　　陈超被提职后的几天里，与朋友聚了一次。他的朋友们都不知他被提升了的消息，他很想把这个好消息告诉大家。而且，他与另一个朋友都是被提升的候选人。同为候选人，他和这个朋友之间当然有些竞争，现在的结果是他得到了提升，他的那个朋友而没有被提升，所以他极想向大家宣称自己被提升而那位朋友没有。可话到嘴边，他隐隐觉得有个声音在说：“不，千万别说！”于是他只淡淡地笑了一下，只告诉大家自己被提职，没有提及另一个朋友未被提升之事。因为他明白，这事不用说大家也知道，说出来反而影响自己的形象，伤害朋友间的感情。这样的做法才是最好的办法，也达到了最好的办法，自己在心里给自己庆祝不是也很好吗？　　在工作中，当我们的工作有成绩而受到上司表扬或者提升时，很多人往往会在上司没有宣布的情况下，就在办公室中飘飘然去四下招摇，或者故作神秘地对关系密切的同事细诉，一旦消息传开来后，这些人肯定会招同事嫉妒，眼红心恨，从而引来不必要的麻烦；当然，除了在得意之时，不要张扬外；即使在失意的时候，也不能在公开场合下来向其他人诉说种种上司的不对，甚至还要牵连其他同事也犯了同样的错误怎么不被惩罚，要是这样的话，不但上司会厌烦你，同事们更加会对你恼怒，你以后在单位的日子肯定不好过。所以，无论在得意还是失意的时候，都不要过分张扬，否则只能给工作、友谊带来障碍。只有做到得意时不张扬，失意时不乱说，才能让自己有一个良好的“竞争环境”。　　一个真正有“心机”的人，他是绝对不会滥用优点和荣誉的，他不会等待着去享受荣誉，他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的：“决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你就会丧失客观的准绳。”　　正因为如此，所以，当我们有了得意之事，不管是升了官也好，发财也罢，切忌“在失意人面前谈论得意之事。”如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，绝对不要开口。得意时不张扬不伤别人同时也保护了自己，这才是两全齐美好好办法。第六节 喜怒不形于色　　中国有句古语：“大丈夫喜怒于形于色”。对于城府较深的人，有时很难从他的表情和举止判断他的内心活动。这样的人让人捉摸不透，而那些喜怒形于色的人，通过他的言行与行动则很容易让人看出他的心理活动。　　无论有多大波涛在你人心起伏时，你都不要表现出来，都要藏在心里。这样做的原因有二：其一是你心里的事是你自己的，让别人来一同承受是不公平的。其二，你都表现出来人家会觉得你这个人太浅薄，没有“心机”，什么事都藏不住。面无表情、喜怒不形于色的人是最有心机的人。　　在生活中，喜怒不形于色的人是能够成大事的。此种人并非是卑躬屈膝，装出笑脸，更不是为了奉承上司，强露笑齿，而始终保持自然的神态，喜怒不形于色，这样的人城府很深，他就是用这种方法来成功的。　　　　19世纪中叶，美国实业家菲尔德带领他的船员和工程师们，用海底电缆把“欧美两个大陆联结起来”。菲尔德被誉为“两个世界的统一者”，他因此而一举成为美国最光荣、最受尊敬的英雄。但又由于技术的故障，刚接通的电缆传送信号中断，转眼之间，人们的赞辞颂语骤然变成愤怒的狂涛，纷纷指责菲尔德是“骗子”。面对这样悬殊的宠辱逆差，菲尔德并没有乱了分寸，他仍是泰然自若，一如既往地坚持自己的事业。经过6年的努力，海底的电缆最终成功地架起了欧美大陆的信息之桥。宠也自然，辱也自在，一往无前，否极泰来，菲尔德之所以会成功，就是因为他在面对宠辱时的喜怒不形于色。　　不难发现，那些成功者很少有因外界的事物而亦喜亦忧的。当然，人有时会高兴，有时候也不免有忧愁，但是，你一定要记住，千万不要被情绪左右。有高兴的事，表现在脸上无妨，但悲哀的事就不要表现出来。因为将一切都表现在表面上，更会促使情绪强烈化，而不能忍受悲哀。如把忿恨表现在脸上，恨也会加倍。因此，成功立业之人，对这方面都尽量不形于色，只有这样，才可以不被别人看透，如果你喜怒都形于色的话，别人就会抓住你的弱点。所以说，无论什么时候，都不要被事所困，就算发生很高兴与很悲伤的事情时，你要学会控制自己。　　如果大家把你认定是一个不会随便改变脸色的人，那么，此时你的上司可能早已在心里对你敬畏三分。无论上司如何骂你、嘲讽你、冷淡你，你都能默默忍受，连眉头都不皱一下，这种修养需要有相当的自信才可做到，需要有广阔的胸怀的人才能做到。　　无论在你失意还是得意时，你都可以做到泰然自若，不表现出不悦之色或骄矜之色，这让别人看来，会觉得你是一个很了不起的人。当你与上司因为一些事发生争执时，一定要堂堂正正地由正面接触，谈论的道理要有证据，如此上司便不敢不重视你。且于争辩时，你必须说一声：“我不敢跟你强争，否则会伤感情，但请你多多考虑。”　　在与上司谈话中，只要你具备了正面的争论和充满着诚意，上司必然无法战胜你，且你也会认输，说：“这个人的还真的才华，这人也的很不错，看样子我以前误解他了。”不管是沉默还是有必要的争论，都必须就事论事，不带感情色彩，才会达到应有的效果。做到喜怒不形于色，你才能发挥最好的效果。第七节 小不忍则乱大谋　　经常会听到别人说：“小不忍，则乱大谋。”它说的就是要学会忍，这句话可以从两方面来理解，一个意思是人要忍耐，凡事要忍耐、包容一点，如果一点小事不能容忍，脾气一来，坏了大事。许多大事失败，常常都由于小地方搞坏的。另一个意思是，做事要有“忍”劲，狠得下来，有决断，有时候碰到一件事情，一下子就要决断，坚忍下来，才能成事，否则不当机立断，以后就会非常的麻烦，姑息养奸，也是小不忍。这个“忍”可以作这两面的解释。　　三国时期，孙权设计夺去了荆州，关羽败走麦城。孙权又杀掉了关羽，但是，他还别有居心，他氢关羽的头颅献给了曹操，企图嫁祸给曹操。曹操识破孙权诡计，以重礼安葬关羽。蜀中人知道后，都对孙权恨之入骨，特别是刘备非常恨孙权，极力要为关羽报仇，可都被诸葛亮劝住，可是有一次，他亲自带兵，诸葛亮不在他便行动了。　　刘备为给关羽报仇，不听诸葛亮和上将赵云的苦苦劝说，率水陆两军四万多人马，远征吴国。刘备深入吴境数百里，在夷道县包围了东吴先锋孙桓。东吴诸将纷纷要求主将陆逊派兵增援孙桓，陆逊认为孙恒能够守住夷道，一概拒绝；诸将又要求去迎击刘备，陆逊认为刘备连克吴军，士气正旺，吴军不宜出战，因此，也拒绝了诸将的建议。　　就这样，蜀军与吴军从公元222年的2月一直对峙到6月，吴军没有退后半步，蜀军也未能前进半步。　　当时正值盛夏，烈日当空，蜀军水兵在船上难奈酷热，只得离船上岸，在夷陵一带依沟傍溪扎下营寨，躲避酷暑。陆逊见刘备的军营绵延百里，且都在树林茂密的地方，于是制定了火攻破蜀的计划。他命令水路士兵用船舰装载裹有硫磺、硝石等引火物的茅草运到指定地点；又命令陆路士兵数千人拿着茅草到指定地点去放火。这一天傍晚，蜀军相连的数十座军营自东向西北连续起火，蜀军毫无防备，乱作一团，几十座军营全被烧毁，陆逊乘机掩杀，蜀兵死伤无数。　　刘备在众将的拼死保护下好不容易逃到夷陵马鞍山，陆逊随后追至，将马鞍山团团围住，又在山下四周放起火来。刘备束手无策，只好连夜逃离马鞍山，杀开一条血路，向西逃命。吴军紧追不舍，蜀将傅彤身负重伤仍拼死搏杀，刘备这才幸免一死。　　刘备因怒出兵，大败而归，蜀国元气大伤。刘备逃到白帝城后，又气又悔，不久就一病而死。　　刘备此举完全是意气用事，不顾全大局只是为了给关羽报仇，不听诸葛亮等人的劝言，执意要远征东吴，当时刘备报仇心切，带着满心怒火上战场，对手是陆逊等人，刘备即使有在多的勇虎猛将也会大败而归，最终他在白帝城又气又悔的死掉了。　　这一切都是因为是刘备没有忍耐性，如果他忍一时的话，就不可能发生这样的事，历史上也就不会有“火烧七百连营”之说了。刘备是一个多么有心机的人呀！可到头来却不明白这一点儿心机，真的“智者千虑，必有一失”！　　忍有两种，一种是思而不发，以忍求安；一种是忍而待发，以忍求变，求人者要特别学会后一种忍，忍是手段，所求是目的。在这里所讲的忍，是一种等待，为图大业等待时机成熟，忍之有道。这种忍，并不是懦弱，忍气吞声、含泪度日，而是一种高明的谋略，是为人处世中最佳之策。如果刘备“小忍”一下，何愁将来报不了仇，因为他的意气，前功尽弃，最终没有取得成功。　　有很多人都将“小不忍则乱大谋”这句话用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。有时，当我们面对一些事情应该做到能够泰然处之，“小不忍则乱大谋”，心胸开阔，目光放远一些，才能成就大事。第八节 尊重你的竞争对手　　我们需要朋友，朋友可以从感情上带来最好的鼓励。但是，在生活中，不会每一个人都是你的朋友，有的也是你的竞争对手。你会尊重你的朋友，但你会尊重你的竞争对手吗？很多人肯定会说，当然不会了，一听说是竞争对手首先想到的就是要打败他，其实这是一种很笨的方法，遇到对手，最好的方法就是化敌为友，这就要求你必须要尊重你的对手。要想别人尊重你，你首先就要学会尊重别人。　　有一个苏菲的故事。它存在于欧玛尔的一生中，伟大的穆罕默德·卡利法，他与一名敌手争斗了30年。对手非常强大，争斗一直持续着，他们之间的战斗是一生一世的。　　有一天，他的机会来了。敌人从他的马上摔下来，欧玛尔带着长矛跳在他身上。仅在一秒钟之内长矛就可以刺穿敌人的心脏，那么一切就结束了。但就在这一瞬间敌人做了一件事，他向欧玛尔的脸上吐唾沫，长矛就在这一瞬间停住了。　　欧玛尔摸了摸自己的脸，起身对敌人说：“我们明天再开始吧。”　　这个时候，敌人糊涂了，他说：“这是怎么回事？我等这一刻等了30年，你等这一刻也等了30年。我一直在等待，希望有一天我能持着长矛骑在你胸前，这样事情就结束了。那种机会从未光顾我，却给你遇上了。你可以在一瞬间就把我干掉。你到底是怎么了？”　　欧玛尔说：“这场战斗与普通的战斗不同，我起了一个誓，一个苏菲的誓言，我将不带怒气作战。30年以来，我不带怒气作战，但只有一会儿愤怒来了。当你啐我的时候，在那一瞬间我感到很愤怒，这成了私人性的了。我想杀了你，自我进入了。30年来至今，我们为了一项目标而战。你不是我的敌人。无论如何它都是私人性的。我对杀你这一点不感兴趣；我只想达到这项目标，但就在刚才一瞬间，我把这项目标忘掉了：你是我的敌人，我想杀了你。那就是为什么我不能杀你。所以，明天我们再重新开始吧。”　　但这场战争永远也没有再重新开始，因为敌人成了一名朋友。他说：“教教我，做我的师父，让我做你的学生。我也想不带怒气作战。”　　我们知道，作战没有自我是全部的秘密，如果你能够没有自我地作战，你也就可以做到和你的“敌人”做朋友，这样的效果不是比打败对手更好吗？　　我们要知道，往往是竞争越多，你的市场可以做得越大。但是如果你今天想办法灭掉竞争对手的话，最后你是一个职业杀手，你最后都不知道自己在干什么。一个优秀的竞争者可以让你学到很多东西。你要尊重竞争对手，只有这样你才可以提升，只有竞争才可以提升，不仅如此，你可以从对手身上学到很多东西，对手同样也可经给你带来利益。　　生活中，有很多人都把自己的竞争对手视为是心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。其实只要反过来仔细一想，便会发现拥有一个强劲的对手，反倒是一种福分、一种造化，当你化敌为友时，更是一种收获。很多把自己的同行看成敌人，这个想法是错的，尊重你的竞争对手，做到化敌为友才是最重要的。如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。第九节 面对君子与小人　　生活中，我们要学会保护自己，做人要有心机，不要一味地横冲直撞，那些小人很可能让你讨厌，但你要得罪他的后果。你把小人得罪完了，你也不会有好日子过，他们会想设法地来报复你，所以，你要学会远小人而亲君子，千万不要太直了，是小人就骂，是君子就区敬。　　《唐书》里面记载过这样一个故事。唐朝时候，有一位恶人叫丁谓，跟郭子仪同时代的，这个人在朝廷里面，那个时候并不得志，地位并不高，是一个小官，心术不正，人很有才气，但是有才没有德，所以朝廷给他取一个外号“拦命鬼”。郭子仪那个时候是出将入相，那是何等人物！对待一切宫亲大臣他都很随便。有一次丁谓来拜访他，他把他的家人完全都撤到后面去，自己整整齐齐穿了朝服来接他，很恭敬、很有礼貌地接待他。他离开之后，家里人就问他说：“你接见人从来也没有这样，好像如临大敌一样的，为什么对待这个人要这样恭敬？”　　他就跟家人说：“这个人心术不正又很聪明、又很会巴结，不能得罪，万一将来他做了大官，得了志，我们得罪他，他怀恨在心会报复。”他的话后来果然应验。后来，丁谓果然做了宰相，朝廷忠良凡是触犯了他的，他都想方法把人家整尽，个个都报复。郭子仪不曾得罪他，所以他做宰相，郭子仪也能保全！　　可以说，郭子仪的一生能够平平安安地度过，与他的“敬小人”的处事哲学是有很大关系的。　　在生活中，无论怎么样，我们都要懂得如何做人，只有这样，明智地面对小人与君子才能在人生的道路上少走弯路。要知道，从古至今，没有一个武将能像关羽一样，被上至帝王将相，下至黎民百姓，甚至草寇强盗共同礼膜拜。唐朝礼部尚书虞世南称颂关羽，利不动、爵不禁、威不屈、害不折；心耿之、义烈之、伟丈夫、真豪杰、纲常备、古今绝。　　有人用“忠、信、勇、义”四字概括关羽，而这四个字为古今中外所有利益集团推崇。于是，关公庙不仅遍及华夏大地，朝鲜、日本、、越南、等国家也处处可寻。　　这样的伟丈夫一生最悲凉的是败走麦城。酿成这一悲剧的不是敌军强大，而是自己阵营里出了叛徒——糜芳、傅士仁。　　关羽无论如何也难料到糜芳回背叛蜀汉。糜芳是糜竺之弟。刘备在徐州败于吕布之时，糜家兄弟助军资帮他度过困境，并嫁妹于他，糜竺得封安汉将军，地位在军师诸葛亮之上。糜芳被任为南郡太守，拱卫荆州，绝非偶然。　　糜芳本事不大，但倚着国舅的身份，先言赵云长板坡投敌，后又与关羽时有磨擦。关羽看在兄长刘备的面子上毫不介意。患难知人心，关羽一失荆州，糜芳即投敌孙吴。气得关羽怒气充塞，疮口迸裂，气绝于地。　　此前，关公在政取襄阳风头正健之时，随军司马王甫曾提醒他说，糜芳、傅世仁两人恐不用心竭力。关公大大咧咧地说，“汝勿多疑，只与坐烽火台去”。好人的悲剧就在于此，对坏人缺乏必要的防备。　　关公温酒斩华雄，诛言良杀文丑，过五关斩六将，临江亭单刀赴会，捉庞德擒于禁水淹七军，何等英雄豪迈，不料却栽在只会拨弄是非的小人手里。　　关公其弟张飞虽有“于军中取上将首级如探囊取物”的勇技，也被帐下两个人范疆、张达所刺死，好人打不过小人的悲剧再度重演。　　君子与小人不两立，而小人与君子不同谋。君子坦坦荡荡，用心于正，疏于防备；小人长戚戚，用心于邪，暗施诡计，让人防不胜防。　　君子布阵鸣号角出去，小人用夜战施烟火突袭；君子是打不过小人的，如果小人毫无天地良心。　　所以，在为人处世中，不要轻易得罪小人，他会陷你一生于坎坷中。　　因此君子要敬畏小人，敬则及敬而远之，畏即是畏而防之。　　我们当然应该敬君子，但是，小人也有小人的用处，他们也不是一般的人，他们就是因为有自己的“本事”，所以才被称为小人，所以说，做人不要太直了，有时敬小人也没有什么不好的。第十节 善于“演戏”，适时做秀　　人既有鸟的一面，又有山羊的一面，鸟的一面是做秀，山羊的一面是作战。相比之下，鸟的一面(做秀)比山羊的一面(作战)更可爱。做秀比作战损伤更小，花最小成本就能决出胜负。　　所以，文明的推进力，更多的不是战争，而是做秀。　　《三国演义》的第十四回中，张飞醉酒失徐州，后来见刘备，细说原由，众皆失色。玄德叹曰：“得何足喜，失何足忧！”这是刘备对公事的评论，应该说还是挺大度的。对于张飞失徐州一事没有加以批评，因为他知道事已至此，批评也是没有用的。怪只能是怪自己用人不当。这也从一个侧面显示出刘备在做领导方面的艺术，至少勇于承担责任，出了事不往下属身上推。然而他最担心的不是徐州失守，而是自己家人的安危，但他这时又不好直接问，关公看出了刘备的心思，便问“嫂嫂安在？”飞曰：“皆陷于城中矣。”玄德默然无语。这时刘备就不说话了，其实不说话便是对张飞的一种责备，后来关公又埋怨了张飞，于是张飞便“掣剑欲自刎”，刘备便开始了他的做秀，“向前抱住，夺剑掷地”，然后说“兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？”，说得关公和张飞感动得不得了，于是合好如初。通过一场做秀，赢得了两个副手的尊敬。使两个副手更死心踏地为他卖命。这也是刘备高明之处。适时地拿自己的私家事做场秀，使下边人觉得自己公而忘私，赢得军心。　　刘备是个非常善于做秀的人，他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心踏地为自己卖命；当然也可以为了好名声多跑几次；诸葛亮是个非常有心计注重名份的人，算定了有水镜先生的推荐，刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。　　现在这个社会时兴做秀，很多方面都兴起了作秀热。　　换而言之，如果一个企业学会做秀，而且将做秀广泛传播。在一个1000人会场里表演，与在只有几个人在场的电视里表演效果是不一样的。在小舞台上表演的人一年到头四处奔波也没有多少人看见他，但在一个收视好的电视节目里只亮相一小时，他可能已是天下闻名。　　在我国古代，姜子牙是千古第一做秀人。他做的是怀才不遇秀，姜太公钓鱼愿着上钩。最后钓到的不足鱼而是皇上周文王，拜相之后，做秀成功。孔夫子周游列国作的是克己复礼秀，到处宜讲他那套“精神文明”，最后把自己秀成了圣人。李白发狂写诗作的是愤世嫉俗秀；给他个官儿做，准保他什么都不写了；陶渊明归隐南山做的是伪山水情结秀；如果不通人烟再美的桃花源也拴不住他；而当代“陶渊明们”到乡下一天就开始思念起城里冲凉房、冲水洁具之类都市器物；最值得一提的应该是诸葛亮和孔明，三顾茅庐才出山，其实刘备第一回请他就憋不住了，还是张飞直截了当，一眼就把孔明的心思看透了；试想，不做秀，怎会让刘备之类的外人慕名而来？后来的“隆中对”完全暴露了诸葛亮掩饰不住的做秀意图，山野村夫说不出这么些道道。　　古人做秀多数是在自己的抱负没有实现的时候，他们知道做秀是抬高身价的有效方式。你得承认，古人做秀者现代都是我们历史上的佼佼者。在现代也是一样的，如果你想成为一个成功者，就要学会适时做秀给他人看。第九章 灵活变通，畅行天下　　变通，就是以变化自己为途径，通向成功。哲学家讲：“你改变不了过去，但你可以改变现在；你想要改变环境，就必须改变自己。”学会变通，是做人必不可少的诀窍。正所谓，变则通，通则久。第一节 会绕圈子，不碰钉子　　在日常交际往中，有些人说话直言快语，这种人是非常真诚的，也是非常受欢迎的。但有时候，效果并不佳，轻者损害人际关系的和谐，重者造成麻烦，违背言语交际的初衷。而有时有意绕开中心语题和基本意图，采取外围战术，从无关的事物、道理谈起，即“兜圈子”，这样做往往可以收到非常理想的效果。　　一位哲学家说过：“懂得绕弯子的人，才有可能是达到光辉顶点的人。”　　为了不碰钉子并达到自己的目的，不妨试着学会多绕几个弯子。绕弯子并不是放弃，也不是后退，而是为了更快地接近目标。在绕弯子的过程中，我们会发现距离目标越来越近。在很多情况下，即使绕弯子，机遇也不是很多，稍不留意就如白驹过隙，正所谓“机不可失，失不再来”，就像一个人想绕出来时，退路已被堵死一样。不是机会太少，而是我们不懂得珍惜它们。　　一位编辑向一位名作家邀稿。那位作家是一位不爱说话、不善于应付之人，于是，这位编辑在去他家之前，心中总有一些不安与紧张。　　刚开始的时候，无论作家说什么话，这位编辑都说“是，是。”或者“可能是这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。于是，他就已经准备好了改天再来向他说明这件事，今天只是随便聊聊就结束这次拜访。　　突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：“先生，听说你有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗？”作家猛然倾身过来说道：“是的。”“先生，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来？”“我也正担心这点。”于是他们之间就滔滔不绝聊了起来，气氛也逐渐变为轻松，最后作家答应了他的要求。　　这位作家是一位非常不爱说话的人，但到最后为什么会为了编辑一席话，而改变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，而且又读过他的文章，对他的事情十分了解，所以不能随便地应付。在求人办事的过程中，要想使别人替你办事，就要像这位编辑一样学会多兜圈子，不要直接提出自己的请求，到时机成熟后再提出，这样会使对方更容易接受。　　当我们共同追求一个目标时，西方人走直线，他们直奔主题，他们的意图非常明确。但是中国人是不一样，我们中国人会绕圈子，等接近目标时，别人以为他们就是那个意图，他们却突然后退，然后再迂回地接近目标，这样才会获得一个更好的效果。凡是会为人处世的人，他们一般不会过分外露自己的才能，招致别人的嫉妒，也不会过分直露自己的见解，他们的办事心得是：多兜圈子，少碰钉子。　　法国作家勒农说：“你不要焦急！我们所走的路是一条盘旋曲折的山路，要拐许多弯，兜许多圈子，时常我们觉得好似背向着目标，其实，我们总是越来越接近目标。”当你无法前行时，不妨变通一下，用另一个方法来获得成功。只有会兜圈子，懂得绕道而行的人，才会走向成功，在成功的路上才不会碰钉子。第二节 做人要灵活，切勿钻牛角尖　　在现实生活中，总有一些人，凡事愿意较劲。总是爱钻牛角尖，遇事思维僵化，办事不知变通，从不考虑事情的各个方面及事物的多样性，只认定一个想法，一条道走到黑，最终山穷水尽、无以自拔，不懂得适时改变。不可否认，面对困难，面对我们所追求的目标，较劲也未尝不可。然而，有些人的较劲却变成了钻牛角尖。比如，在前进的道路上出现了一座大山，本来可以绕道而行，轻松地抵达目标。然而，有些人却喜欢一往直前，结果，把自己“撞”得头破血流。　　那些爱钻牛角尖的人，做人很死板，只会活人一钉一眼，不具有弹性，凡事循规蹈矩，而这些规矩多半是他自己定下的，他人不得越池半步。如果他人稍有一些让自己不如意，他就会暴跳如雷，一点儿面子也不会给别人。　　这样的人因为太死板而不善于变通，这样往往使他更爱钻牛角尖，走向极端，还自认为是坚持原则。他太自我中心，还画地为牢，让他人也给圈在里边，要不就按他立下的规矩办，要不就得准备他对对方的大发雷霆。　　做人不能太死板。一个人如果太死板了，他就不敢具有弹性地来处事接人，因为他生怕出问题。所以他会为一点点的小事大发脾气。也就是说，他的爆发出来的情绪的强度，远远和事物本身的大小或重要性不成比例。但是这时，与其说是他对他人的不满意，还不如说成是他自己觉得似乎自己的生存或自己的某些方面如尊严受到了挑战或威胁。　　一只章鱼的体重可达几十公斤，但如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己挤进任何一个想去的地方。最神奇的是，它竟然可以穿过一个银币大小的洞。渔民掌握住了章鱼的这一特点，便将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小，多么窄。结果，这些在海洋里横行霸道的章鱼，就成了瓶子里的囚徒，成为了渔民的猎物，最后成为了人们餐桌上的一道美味。　　章鱼的下场不得不让我们思考：生活的海洋宽阔得很，生活的道路也不止一条，何必硬要一条道走到黑呢？明明知道是死胡同，就不可一味钻牛角尖，头碰南墙不回头。而应该理智地退出，另辟途径，开创新的天地。一个人不管你有多大的本事，个人的力量毕竟是有限的，但是却可以借用外力，使自己强大起来，这就是不钻牛角尖。　　明知是一些无结果、无关紧要的事情，还要拼命地往里钻，费力费神，更甚者劳而无功。当遇到困难时，就应该学会退一步，改变自己的思维方式，以便能更好地寻找到解决问题的方法。生活来不得太多的“钻牛角尖”，要不然，头破血流事小，性命不保就事大了。　　“以不变应万变”这句话已经不可信了，现代的我们最需要的就是灵活。这个时代正处在思维观念交替的时代，学历的差异及地区的差异使我们不能用同样的处事方式对待不同的人，“因人而异”才能使我们在生意场上占上风。我们的人生不可能一帆风顺，总会有惊涛骇浪的，当你在追求人生梦想过程当中，遇到困难时并不要害怕，试着对自己说总有办法可以解决的，要学会变通，绕道走！或者先停下重新思考并开始，不要死钻牛角尖而无法自拔。学会变通，成功者的秘诀是随时检视自己的目标是否有偏差，合理调整目标，放弃无所谓的固执，轻松走向成功。第三节 做人要灵活变通　　王国维在《人间词话》里说：“诗人对于宇宙，须入乎其内，又须出乎其外。入乎其内，故能写之。出乎其外，故能观之。入乎其内，故有生气。出乎其外，故有高致。”　　他的意思说的就是做人做事要灵活跳脱，不能死板；看待事物是否完美，也要从内到外考察，不仅要内涵好，外表看起来也要高雅精致，这就是追求完美。但从现实社会意义上说，不如理解为人的语言、人的身份、人的能耐、人的处事、要上人的为人，不拘泥于某个地方，要灵活变通，才能在社会上左右逢源，获得成功。　　在现在这个时代，做人太坦诚、太死板不好，因为很多骗子就是要欺骗坦诚的人；做人太狡诈了也不好，因为谁也不愿意和一个诡计多端的人做生意；同样太中庸了也不好，中庸的人干不成大事，难以委以重任，灵活变通，才是做人之道。　　细想一下不难发现，从古至今，灵活变通的人数不胜数，他们善于以智取胜，运用变通，灵活多变，并取得最后的胜利。　　下面这个故事就是一个很好的说明：　　孙膑是我国古代著名的军事家，他的《孙膑兵法》到处蕴含着变通的哲学。孙膑本人也是一个善于变通的人。　　在孙膑初到魏国时，魏王想考查一下他的本事，以确定他是不是真的有才华。　　一次，魏王召集朝中大臣，当面考查孙膑的智谋。　　魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”　　庞涓在一旁出谋说：“可在大王座位下生起火来。”　　魏王说：“不行。”　　孙膑说：“大王坐在上面嘛，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在下面，我却有办法让大王坐上去。”　　魏王听了，得意洋洋地说，“那好，”说着就从座位上走了下来，“我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”　　周围的大臣一时没有反应过来，也都嘲笑孙膑不自量力，等着看他出洋相。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”　　众人这时才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。　　魏王也对孙膑刮目相看，孙膑很快就得到魏王的重用。　　在现实生活中，每当我们处理问题时，很多人总是习惯性地按照常规思维去思考，这样的人由于太死板而最后还是走向失败，如果我们能像孙膑那样，学会灵活变通，那么你会发现“柳暗花明又一村”，只有变通，才会有另一种收获，也才能达到目的，只有变通的人，才会取得最后的成功。　　世事是变幻无常的，没有人能够总是一帆风顺地过上一辈子，所以那些已经取得了成功的人的一个重大发现之一就是，他们发现在通往成功的路途中，必须要能适时地运用智慧，灵活变通。那些思维灵活的人一定是聪明的人，当别人还在按部就班的做着大家认为是稀松平常的事情的时候，他们在暗地里正在为着自己的出人头地做着准备。思维灵活的人对一件事情的看法绝对不会是只有一个答案的，他们不会太相信别人的经验，甚至电视里报纸上说的一切。　　在现代这个社会上，成功者的成功只有百分之三十取决于他的知识和技术，而另外百分之七十，则是为人处世的方式及与人默契沟通合作的灵活能力，灵活不是没有原则，恰恰是在有原则的基础上加些灵活的因素可以使你在竞争中占有上风，但是灵活的分寸就需要你靠自己的经验和智慧去把握了。　　学会灵活并不是件容易的事情，灵活是一个人综合素质的体现，另外也有些先天的成份，很多人从小就很聪明灵活；另外有些人，你怎么教他也不成，在他们眼里，未来只有一个方向，世界只有一个样子，这样的人难成大器。要想在这个竞争激烈的社会上生存，就要学会灵活多变，做一个懂得变通的人，才能以智取胜，否则通往成功的路途也会崎岖难行。要想成功，就要学会变通，做一个多变、会变之人。第四节 吃小亏，占大便宜　　在人生的历程中，吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。一个人不能事事只想着受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；我们更不能时时怕吃亏，有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。天地轮回，平衡是一个永恒的主题。　　有一个年轻人，大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度很端正。　　那时出版社正在进行一套丛书的编辑，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。整个编辑部，只有那个年轻人接受老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。　　他说：“吃亏就是占便宜嘛。”　　事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工一样，他真是个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与直销的工作。此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙。　　“反正吃亏就是占便宜嘛。”他这么说。　　两年过后，他自己成立了一家出版公司，做得还不错。　　原来他是在吃亏的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了。他真是占了便宜啊。　　现在，他仍然抱着这样的态度做事，对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取品质……　　由此看来，他这下真是占到了大便宜！　　其实我们总是在抱怨机会没有垂青自己。但我们忘记了，机会对每个人都是平等的，就看我们能否去发现他，抓住他。请记住“吃亏就是占便宜”。　　有的人看起来精明强悍，“宁可我负天下人，不愿天下人负我”是他们做人的宗旨。老是想着从别人知上捞些油水，吃一点亏就大喊大叫，结果反而老是吃别人的亏。他们受不得一点委屈，有一点委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首站在别人的头上，向世上炫耀他是多么了不起，结果他却总是受别人的欺负和嘲弄；他们自以为是其他一切的主人，而结果却比起其他一切人更是奴隶。　　然而，也有一些人遇事都愿意自己吃亏，结果世人都愿意让他占便宜；宁可委屈自己也不愿委屈他人，但是结果往往却能扬眉吐气；向社会只求奉献不求索取，结果却从社会中获得了许多益处；从来不把自己凌驾于他人之上，结果赢得了大家普遍的尊敬与爱戴；从来不与别人争权夺利，结果他没有一个竞争对手，在社会上独领风骚。　　在现实生活中，我们要想把事事都做得有“余”，做人做事如“弹簧”，就要首先学会“吃亏”！　　吃亏就是占便宜，让我们记住这句话，它将对我们以后的人生，有莫大的贡献。　　许立信是移民美国的港人，他曾参与创立machines，2000年该公司出现亏损，翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以1.6亿美元把machines私有化，公司的运作起死回生，他成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说，Gateway以2.9亿美元的价格收购了machines，在交易中，许立信获利约1.3亿美元。他把获利所得的五成7250万美元（约6亿元人民币）拿出来给公司上至管理层，下至货仓工人约140名员工，平均每个人得到的钱大概是人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动得都流泪了，因为一般的老板根本不会这样做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说，“我已经把最大的那份留给了自己，每个员工都有分享到他们努力成果的权利。”　　在我们的现实生活中，多数人都是想着如何利己，而许立信不讳言自己的利己——给自己留了最大的一份，不过他在利己的同时兼有另一种美德，那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。　　在我们的一生中，有占不完的便宜，当然也有吃不尽的亏。有的人一生遇事总是抱吃亏态度，但其终究没吃大亏，而有的人一生总是喜欢把别人当阿斗，把自己当诸葛，占尽风头，到头来，表面上占尽了便宜，实际上却是吃了大亏。人要懂得变通，不要一味地只想占他人便宜，不妨吃一点亏，否则到头来吃亏的还是自己。第五节 服从不等于盲从　　无论在生活中还是在工作中，有很多人都很听话，听话并不是什么坏事，可以说是服从，这样的人在公司里应该很受老板的喜欢。但是，我们要知道，服从并不等于盲从，一个人如果盲从的话，就不会取得理想的效果。　　服从是遵照、听从，但盲从是不问是非地附和别人与盲目随从。我们提倡服从，但不提倡盲从，就如同我们提倡尊重领导，但不提倡讨好领导一样。很多人误解了服从，认为服从就是去做领导所说的一切，这是把服从简单地理解为对人的服从了。有一些人心直，一直把服从认为就是必须要干，但是，如果我们灵活一点的话，一些不“必要”的服从是可以不遵从的。　　众所周知，军队的服从是绝对的，是取得战争胜利的关键和核心，服从是军人的灵魂；而企业的服从则应该是相对的。试想一下：如果在明知这是一道错误的命令的前提下，而不提出异议，不提出参考意见或是建议，并且绝对盲从，可想而知，这将会给企业带来多么的危害和损失？　　西点军校的名言是“没有任何借口”。他们培养了大批的军事家、企业家、政治家等等，但笔者以为：“没有任何借口”。这并不是绝对的理由和条件。　　西点军校将“没有任何借口”作为培养军人的核心要义，是非常正确的，作为军队，作为一个军人，则必须要令行必止，军人以服从命令为天职，“服从”是军队的核心，是军人的灵魂；试想：如果指挥官在战场上下达了前进的命令，而军队则我行我素，不听命令，任由散漫，这样的队伍，不仅打不了胜仗，相反，很容易便被敌军所击溃或消灭。所以，“没有任何借口”，必须无条件地执行。籍此，西点军校培养出了许多著名的将军和元帅乃至总统。对于军队来说，“没有任何借口”完全服从是一件好事，但是，在企业中，我们必须要知道，服从并不是盲从。　　生活中，有很多时候你并不能完全明确服从的理由是什么，也不清楚指令的原因是什么，会很容易产生对指令的怀疑。但想一想，很多时候你是怎样去判断问题的？你是不是往往以个人的角度去判断一个问题？由于你所处位置的高度和视野不够，因此所能获得的信息也就没有领导那样的全面和完整。信息的缺失，是下属不能完全理解领导的意图的主要原因之一。　　有一家房地产开发公司w希望投标一个比较大的开发项目，但是由于能力不够，希望同另外一家公司h合作投标。w公司和h公司在某个相对较小的项目上有竞争，故而彼此之间关系不是很融洽。于是，w公司领导决定放弃这个小项目，以同h公司缓解紧张关系。可是w公司小项目的负责人，对此很不理解，也不支持和服从。他认为自己完全有能力把小项目拿到手，为什么要让给别人？这就是由于他所考虑的问题和信息，与公司领导所考虑的不在一个层级上而造成的。因此，身为下属应该要时刻提醒自己：“不理解的，不代表领导就是错误的，因为彼此考虑问题的层级不同。”　　企业与企业是不一样的，它们有本质上的根本区别的。“没有任何借口”其实质上是一种强化手段。一种绝对服从。如果都用军队的管理模式来管理企业，岂不变成了全民皆兵，岂不把人变成了“机器”，这种观点是较为偏颇的。中国的儒教崇尚怀柔，孙子兵法也讲“软硬兼施”，这才是值得我们去认真学习和研究的。　　因此，服从不盲从，相对不绝对，方符合事物的发展规律，哲学中事物的二分法，就是这个道理。　　服从不等于盲从，你一定要能够独立思考，处事有主见。对老板的能力、水平、人格可以认同和赞赏，但不能迷信和个人崇拜；可以尊重、热爱自己的老版，并认真执行他的正确意见和主张，但不能盲从，因为盲从往往会导致脱离实际，生活在虚无缥缈中，最终会掉下无底深渊，不能自拔，只有懂得什么该服从，如何服从的人才会取得成功。第六节 不被常理所拘　　有这样一则关于苍蝇和蜜蜂的故事，颇给人以启示：将几只苍蝇和蜜蜂装进一个并未封口的玻璃瓶中，然后将瓶子平放，瓶底朝向光亮的一侧。　　结果是智商更高的蜜蜂一致认定只有迎着光亮才能找到出路，于是蜂拥着一次次挣扎在瓶底处，直到力竭而死，而苍蝇全然不顾所谓的常规，他们各自探索、四处飞动，结果很快全都找到了出口，顺利地飞离了瓶子。　　这则故事给我们的启示是，面对全新的局面，人们普遍认定的所谓常规，很可能把你引向末路。苍蝇的成功脱逃，告诉我们置身瞬息万变的环境，我们必须抛弃固有的传统观念，敢于打破常规、不认死理、不怕试错，习惯于在迂回曲折中求索。　　大量重复性的活动，使人们逐渐形成习惯性的思维方式和比较固定的行为规范，会造成思维障碍，如果打破常规，可取得意想不到的效果，历史上最著名的首推“空城计”。凭借常规我们无法摆脱困境，只有干一些常人不敢想、更不敢做的尝试，才能于“山穷水尽疑无路”中，找到“柳暗花明又一村”的出路。　　生活中，有很多人都是按常理办事，他们总是认为这样做是对的，如果不这样做就是违背常理的。其实并不尽然，有时候打破常规，让我们的思维与行动不受常理所拘束才是做人做事的成功之道。　　有位销售经理对客户说“在展览厅里，我可以满足你们提出的任何要求。”前几位客户的要求都得到满足；有位客户却说，要我买你的产品，除非你让肚脐眼长在眼睛的上面。面对这一要求，经理显得束手无策。此时，一位职员对经理说“做个倒立给他看看”。这看似不能做到的事，却被职员一个打破常规的思维给解决了。虽说思维有其规律可循，但打破常规进行思维，本身就是一条特殊的思维规律，是创新型人才不可缺少的特质。一旦学会了打破常规进行思维，你就会迎来一片崭新的天地。　　有些时候，为了一个大目标的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果。商场如战场，用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事。　　在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般说来已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。　　这时，保加利亚队的教练请求暂停。许多人对次举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。暂停结束后，比赛继续进行。这时，球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家蓝下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。　　心理学家研究结果表明，我们所使用的能力，只有我们所具有能力的2～5%，这就更有必要提倡打破常规的创造性思维。在一般情况下，按常规办事并不错。但是，当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想。打破常规，善于创新，另辟蹊径。只有这样，才可能化缺点为优点，化弊端为有利，化腐朽为神奇，在似乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。　　某证券公司的散户股民几乎人人赔钱，只有门口看自行车的老太太赚了个钵盈盆满，于是大家纷纷向她讨教炒股秘方。她说：“门口的自行车就是我炒股的‘指教’，自行车少、股市萧条的时候我就买股票，自行车多、人人都抢着买股票的时候我就清仓。”这个故事讲了一个“随大流不赚钱，反其道而为之才能发财”的道理，实际上，这位老太太不知不觉中运用了逆向思维。在如今理财渠道日趋增多、操作难度相对增大的情况下，巧用逆向思维科学理财，会取得非同一般的收益。　　一个人只要打破常规，不按老一套去办事，那么他就总能够在这个瞬息万变的社会上永远保持先进，永远不会被社会所淘汰，这样的人才是真正的成功者。第七节 变换说话方式，投其所好　　生活中，我们总会遇到一些自己解决不了的事情，当遇到这些事时，很多人可能首先想到的就是请别人帮忙。但是，别人一定会帮你这个忙吗？现在的社会，有很多人的想法都是自己好就行了。如果你想请别人帮忙，不妨花一点心思，用你的嘴达到你的目的。　　清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中，讲过这样一个故事：有个京城的官吏，要调到外地上任。临行前，他去跟恩师辞别。　　恩师对他说：“外地不比京城，在那儿做官很不容易，你应该谨慎行事。”　　官吏说：“没关系。现在的人都喜欢听好话，我呀，准备了一百顶高帽子，见人就送他一顶，不至于有什么麻烦。”　　恩师一听这话，很生气，以教训的口吻对他的学生说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人也该如此，你怎么能这样？”　　官吏说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法。要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几位呢？”　　官吏的话刚说完，恩师就得意地点了点头：“你说的倒也是”。　　从恩师家出来，官吏对他的朋友说：“我准备的一百顶高帽，现在仅剩九十九顶了！”　　虽然这只是一个笑话，但却说明了一个问题，就是不管是谁都喜欢听好听的话，顺耳的话，赞美的话，就连那位教育学生“为人要正直”的老师也不例外。　　每个人都爱听好听的，只要你在这方面花点心思，就一定可以达到你的目的，求人办事，没有这一点心要是不行的。平常生活中，就是有很多人不懂得变通，求别人办事，还理直气壮，直来直去地说，其实，就算是人家同意帮忙了，心里也会有点儿想法的，但是，这样的人，很少有人帮。所以，花一点心思，用在甜言蜜语上是非常有用的，有心机的人恐怕早已发现这一点了。　　卡耐基虽然是一个不大喜欢恭维的人，但对恭维艺术却自有一套。卡耐基认为使用恭维话时一定要有确定的方向，千万不可滥用。有一段历史令卡耐基终身难忘，那就是他离开戏团后，曾去当二流推销员的经历。在那时如果找不到工作，就有随时被饿死的危险。因此，卡耐基不得不到派克尔德货车专柜当个二流推销员，他那时做推销员的成绩并不理想，但他正确使用了恭维术，使自己在那个地方奇迹般地呆了下来，并且很好地生存下去。　　由于卡耐基对发动机、车油和部件设计之类的机械知识毫无兴趣可言，因此他无法掌握自己推销产品的技巧。当有顾客走来时，卡耐基立刻走上前热情地向他们推销货车，但是时常说话和货车都不着边际，让顾客感觉他就像是一个疯子，他们都觉得很奇怪老板怎么会雇一个疯子来卖货车。这时老板很生气，很气愤地向他走来，吼道：“戴尔，你是在卖货车还是在演说？告诉你，如果明天你再卖不出去一辆货车，你就立刻从这会给我滚蛋。”此刻，卡耐基心中不由自主地也急了，要知道，每天的面包费还得从老板那儿拿呢。他立刻说：“老板，为了你我可以吃上面包，我会好好干的，而且你瞧，今天的天气多好，明天店里将会生意兴隆，一帆风顺的。”老板被卡耐基恭维得舒舒服服，这才消了气。当然卡耐基为了留下来，自然费了一番苦功夫，第二天竟然时来运转，卡耐其竟卖出了一个汽车引擎。从此，对于要解雇他的事，老板再也没有提起过。因为，此时老板内心感到卡耐基是个可造之才。直到现在，卡耐基仍旧记忆犹新，感觉到恭维术的重要性。　　总而言之，与人交谈时，说话方式上的“投其所好”，这样才可以让对方愿意接受你所说的话。社交说话时，如果能较好地运用上述方式方法，就能把话说到别人的心坎上，有心要之心，必定可以“言到功成”。第十章 合力双赢，做大人生局面　　合作，就是人和人之间相互配合。一个人能否成功，很大程度上取决于他的合作能力。“我能行”的含义，并不是“只有自己行，别人都不行”，恰恰相反，是“取人之长，补己之短，取长补短走天下”。做人要有心机，只有有心机的人，才会懂得与人合作，以达双赢，做大人生局面。第一节 善于与人合作　　在我们的生活中，很多时候一个人的力量总是很有限的，就像孤掌难鸣一样。所以，要相办事成功，就要善于与人合作。不管是帮助自己还是帮助别人，那样效率才会高一些。善于利用和帮助是一个人一辈子需要学会的事情，如何使效果达到最大化，还得自己斟酌。别闷在一大堆事情中间，探出头来，你会找到更好更有效率的解决方式，只有这样才会取得最大的效率。　　一个哲人曾说过这么一段话，大体上的意思是这样的：你手上有一个苹果，我手上也有一个苹果，两个苹果交换后每人还是一个苹果。如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。所以说，只有合作才能产生奇效，才能达到最好的效果。　　法国斯伦贝谢公司曾在北京大学召开过一场别开生面的招聘会。有趣的面试官先将10名应聘者分成两个小组，假设他们要乘船去南极，然后要求这两个小组的成员在限定的时间内提出各自的造船方案并且做成船的模型。　　在这个过程中，面试官则根据应聘者对于造船方案的商讨、陈述和每个人在与本小组其他成员合作制作模型过程中的表现进行打分，以选择合适的人才。　　斯伦贝谢公司是一家很了不起的公司，他们从事石油勘探以及原油开采、加工设备销售等方面业务的大型跨国公司。在谈及这次面试时，斯伦贝谢公司人力资源部负责人说，运用这种方式的最大目的是了解应聘者是否具备团队精神。　　斯伦贝谢公司面试官说：“在当今社会里，企业分工越来越细，任何人都不可能独立完成所有的工作，他所能实现的仅仅是企业整体目标的一小部分。因此，团队精神日益成为企业的一个重要文化因素，它要求企业分工合理，将每个员工放在正确的位置上，使他能够最大限度地发挥自己的才能，同时又辅以相应的机制，使所有员工形成一个有机的整体，为实现企业的目标而奋斗。对员工而言，它要求员工在具备扎实的专业知识、敏锐的创新意识和较强的工作技能之外，还要善于与人沟通，尊重别人，懂得以恰当的方式同他们合作，学会领导别人与被别人领导。”　　事实正是如此，只有那些善于合作，具有团队精神的员工往往更容易获得成功的机会。所以说，要想获得成功，你就必须要做一个善于合作的人，不管是与你的下手还是与别的人，只要你是一个善于合作的人，你就一定可以取得成功。　　我们再来看看下面这个故事：　　从前，有两个非常饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓子鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓子活鱼，而另一个人则要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火烤起了那些鲜活的鱼。把鱼烤好以后，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间就连鱼带汤吃了个精光，可是鱼毕竟是有限的，还没过几天，他就把鱼全部吃光了。不久，便饿死在了空空的鱼篓旁了。　　而另一个得到鱼竿的人，提着他的鱼竿朝海边走去，他忍饥挨饿走了几天，当他终于能看到远方蔚蓝的大海时，他用尽了浑身最后一点力气，再也走不动了。最后他也只能倒在了他的鱼竿旁，带着无尽的遗憾离开了人间。　　同样，又有两个饥饿的人，他们同样得到长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鱼。但他们没像前两个人那样各奔东西，而是商定共同去寻找大海。他们两个带着鱼和鱼竿踏上旅程。在路上，他们每次只煮一条鱼，经过艰难的跋涉，他们终于来到大海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了自己的房子，有了各自的家庭和子女，有了自己建造的渔船，过上了安定幸福的生活。　　我们可以从故事中发现，同样是面对着鱼竿和满篓的鱼，四个人却有不同的表现：前两个人只顾眼前利益，得到的只是暂时的满足和长久的悔恨；后两个人却很有心机，懂得人生的智慧在于目标存高远但立足于现实，于是两个人合作，发挥了鱼竿和一篓子鱼的双重功效，最后过上了自己所希望的幸福生活。　　生活中，一个人的力量是非常有限的，只有与人合作你才能取得更大的收获，否则这样下去，你终有一天会因“体力不支”而倒下去。与人合作，合力双赢不是更好吗？既可以发展自己，也可以让自己得到最大的好处。第二节 集思广益的至高境界　　有句话说得好：“只有聆听别人意见的人，才能集大成。”无论是多么优秀的人，只靠自己的力量是有限的。尤其在当今这个竞争激烈的社会里，凝集多数人的智慧，往往是制胜的关键。就算你是一个“天才”，凭借自己的想象力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合，就定然会产生更大的成就。我们每个人的“心智”都是一个独立的“能量体”，而我们的潜意识则是一种磁体，当你去行动时，你的磁力就产生了，并将财富吸引过来。但如果你一个人的心灵力量，与更多“磁力”相同的人结合在了一起，就可以形成一个强大的“磁力场”，而这个磁力场的创富力量将会是无与伦比的。　　每一个人的构想与思维都是不一样的，所以说，人越多，就越容易想出好的办法，这正应了“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”这句话，集众人的意见，很有可能产生意想不到的效果。　　日本大阪阪急地下两层的饮食商业街。如果有那条人式河，整个广场将显得死气沉沉。来往的人群，不但能听到脚底下潺潺的流水声，而且广场上还有人式瀑布。这确实是很适合“水都大阪”的创意。　　大家对阪急董事长的构想很心服，于是有人访问他。他回答说，挖人工河的构想并不是一开始就有，而是几个年轻设计师一起讨论时，有一个突然说：“让河水从这里流过如何？”“不，如果有河流的话，冬天会冷得受不了。”　　“不，这个构想很有趣。以前没有这么做，我们一定要了奇制胜。”　　于是，有反对和赞成两种意见，最后，还是一致通过这个构想。像这样，集思广益，终能成为强有力的武器。　　由此可见，一个好的创意的产生与实施，企业家光靠自身的力量和努力是不够的，必须集思广益，必须在自己周围聚拢起一批专家，让他们各显其能，各尽其才，充分发挥他们的创造性作用。　　一个人若想取得成功，就要发挥集思广益的最高境界，综合所有的智慧成精华。要善于倾听大家不同的意见与看法。就好比吃饭，一个善于集思广益的人就是一个不挑食的人，他的营养就会比较均衡，身体就会非常健康；而偏听偏信、一意孤行、只认可相同意见的人却好比是偏食严重，那他的营养成分就很不均衡，身体自然就会出现种种病理反映，直至整个人完全垮掉。　　集思广益是人类最了不起的能耐，也是前五项准则的整体表现与真正考验。唯有兼具人类四种特有天赋、利人利己的动机及设身处地的沟通技巧，才能达到集思广益的最高境界。集思广益不但可创造奇迹，开辟前所未有的新天地，也能激发人类最大潜能，即使面对人生再大的挑战都不足惧。　　在工作中，不难发现，集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛；两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也会有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。只有与人合作才能达到集思广益的最高境界。第三节 互相扶植而不是互相竞争　　一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，于是它们俩商量好共同追捕那只小鹿。它们之间合作得很好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了重伤，无法享受美味。　　这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！试想，如果狮子不是那么贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？我们常说，人生如战场，但是人生毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？合作双赢不是更好吗？　　在社会交往中我们每个人的观点中，竞争与合作是相辅相成是相互平等的、对等互为补益的关系，但是由于现今社会竞争现象的普遍出现，对于合作方面，一些人们就好像是不太那么的重视。现今社会中，有很多人认为，竞争就是你死我活，竞争的双方就不能有合作的机会，他它们似乎注定是为利益而对立的“冤家”对头。其实，如果要在竞争与合作之间选择的话，选择合作的人才是聪明人。　　“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。这蕴含哲理的名言揭示了竞争与合作的辨证关系，竞争不排斥合作。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。　　在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。　　蹩脚兔子因骄傲在第一次赛跑中失利之后，进行了深刻的反思，并决心和乌龟作第二次较量，乌龟接受了蹩脚兔子的挑战，结果这次蹩脚兔子轻松的战胜了乌龟。乌龟很不服气，它主张再赛一次，并由自己安排制定比赛路线和规则，蹩脚兔子同意了.当蹩脚兔子遥遥领先乌龟而洋洋自得时，一条长长的河流挡在了面前，这下蹩脚兔子犯难了，坐在河边发愁，结果乌龟慢慢的赶上来，再慢慢的游过河而赢得了比赛。几番大战后，龟兔各有胜负，它们也厌倦了这种对抗，最终达成协议，再赛最后一次，于是人们看到了陆地上兔子背着乌龟跑，水中乌龟背着兔子游，最后同时到达终点……　　我国相传已久的古训是：“四海之内皆兄弟”，“互相关心，互相爱护，互相帮助”，更成为时代的风尚。但也要看到，有些地方过多地强调个人奋斗，而忽略了应该怎样与他人合作以取得成功，更忽略了如何在竞争中不伤害别人。目前一些人中流行“丛林哲学”的价值观，即所谓弱肉强食，优胜劣汰。为了达到个人目的，可以不择手段，这无疑是极不可取的。要知道，竞争以不伤害别人为前提，竞争以共同提高为原则。竞争不排斥合作，良好的合作促进竞争。在竞争中互相帮助达到双赢才是目的。　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特。赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。第四节 取长补短，达到双赢　　小猴和小鹿在河边散步，它们看到河对岸有一棵结满果实的桃树。　　小猴对小鹿说：“我先看到桃树的，桃子应该归我。”说着就要过河，但是小猴的个子实在太矮了，只走到河中间，就被水冲到下游的礁石上去了。小鹿说：“是我先看到的，应该归我。”说着就过河去了。小鹿到了桃树下，不会爬树，怎么也够不着桃子，只得回来了。　　这时身边的柳树对小鹿和小猴说：“你们要改掉自私的坏毛病，团结起来才能吃到桃子。”　　于是，小鹿帮助小猴过了河，来到桃树下。小猴爬上桃树，摘了许多桃子，自己一半，分给小鹿一半。　　他俩吃得饱饱的，高高兴兴地回家了。　　故事中的小猴与小鹿，就其个体而言，尽管都有自己的特长，但如果“单枪匹马”是摘不到桃子的。然而，一旦他们组成了一个相互协作的团队后，就出现了取长补短的奇迹——轻而易举地摘到了桃子。　　这就是彼此取长补短、密切所取得的效益。丹麦天文学者第谷有出色的观察能力，花了很长时间观测行星的位置，遗憾的是不擅长理论研究，结果得出了许多错误的结论。后来，第谷请了德国天文学开普勒做助手，开普勒观察技术不如第谷，但很有理论研究才华。结果开普勒在第谷精密观察的基础上，通过自己深刻的理论研究，终于发明了行星运动的三定律。显然，离开了开普勒，第谷的观察材料或许派不上用场；离开了第谷，开普勒也不会有这样伟大的发现。正是这两位学者结合在一起，互相取长补短，才在天文学领域做出了卓越的贡献。　　从上面的故事中，我们不难看出，只有善于取人之长补已之短，才能使我们不断进步，并取得更大的。　　曾经有一位博士生颇有感慨地对朋友说：“在这个竞争的社会里，什么人都不能忽视。”的确，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合，合作就是要取长补短，这样才能达到最好的效果。团队之中需要合作，与他人同样需要合作。　　“尺有所短，寸有所长”正揭示了世界万物都有“长短”的客观事实，同时也启示人们要善于发现、发挥万物的长处。从个人的角度来说，每个人都要善于发现自己的特长，发挥好自己的特长，从而最大化地实现自己的人生价值。因为人生苦短，知识无穷，时间有限。正像孟子所说的：“人有不为也，然后有为”。在社会分工越来越精细化的今天，无论对社会，还是对个人，“扬长避短”都很有现实意义。　　世界上各种事物都是一样的，从不同的角度看，各有所长，又各有其短，唯有互相取长补短，才会相得益彰，各显千秋，长处和短处每个人都有，关键在于如何看待。有人以自己的长处自诩，而对别人的短处加以嘲笑，结果既害了自己又害了别人。长处是我们应该加以发扬的，却不可以骄傲；短处是我们应该加以克服的，却不可有意掩饰。与人合作也是如此，双方只有取长补短，才能不断进步。取长补短，发挥自己最大的实力，才能达到双赢。第五节 避免树敌　　中国有句俗话说得好：“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”，这个道理是无所不在的。如果一个人树敌过多，不仅会让人迈不开步，即使是正常的工作，也会遇到种种不应有的麻烦。要避免树敌，你首先得养成这么一个习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对别人自尊心的一种伤害，它只能促使对方起来维护他的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下你这一箭之仇，日后寻机报复。所以，要想收获，就必须学会交友，学会与他人合作，就不要树立太多敌人，这样才可以和他人良好地合作。　　生活中，不难发现，廉颇与蔺相如将相和的历史剧一直在演。廉颇自恃积功过人，多次故意见辱于后来居上的蔺相如，而后者见状忍让，不与为敌，不愿去争，直至后来廉颇负荆请罪演绎流传千古的“将相和”，只有善于合作的人才能收获最大的利益。　　战国时候，有七个大国，它们是秦、齐、楚、燕、韩、赵、魏，历史上称为“战国七雄”。这七国当中，最强大的就是秦国了。正是因为如此，秦国常常欺侮赵国。　　一次，赵王派一个大臣的手下人蔺相如到秦国去交涉。蔺相如见了秦王，凭着机智和勇敢，给赵国争得了不少面子。秦王见赵国有这样的人才，从此也就不敢再小看赵国了。赵王看蔺相如这么能干。就封他为“上卿”，这是一个很让人妒忌的官职。　　赵王这么看重蔺相如，气坏了赵国的大将军廉颇。他想：我为赵国拼命打仗，功劳难道不如蔺相如吗？蔺相如光凭一张嘴，有什么了不起的本领，地位倒比我还高！他越想越不服气，怒气冲冲地说：“我要是碰着蔺相如，要当面给他点儿难堪，看他能把我怎么样！”　　廉颇的这些话很快就传到了蔺相如的耳朵里。蔺相如立刻吩咐他手下的人，叫他们以后碰着廉颇手下的人，千万要让着点儿，不要和他们争吵。他自己坐车出门，只要听说廉颇从前面过来了，就叫马车夫把车子赶到小巷子里，等廉颇过去之后自己再走。　　廉颇手下的人，看见蔺相如这么让着自己的主人，就更加得意忘形了，见了蔺相如手下的人，就嘲笑他们。蔺相如手下的人受不了这个气，就跟蔺相如说：“您的地位比廉将军高，他骂您，您反而躲着他，让着他，他越发不把您放在眼里啦！这么下去，我们可受不了。”　　蔺相如心平气和地问他的手下：“廉将军跟秦王相比，哪一个厉害呢？”大伙儿说：“那当然是秦王厉害。”蔺相如说：“对呀！我见了秦王都不怕，难道还怕廉将军吗？要知道，秦国现在不敢来打赵国，就是因为国内文官武将一条心。我们两人好比是两只老虎，两只老虎要是打起架来，不免有一只要受伤，甚至死掉，这就给秦国造成了进攻赵国的好机会。你们想想，国家的事儿要紧，还是私人的面子要紧？”　　蔺相如手下的人听了这番话，非常感动，从此，他的手下以后看见廉颇手下的人，都小心谨慎，做什么事都让着他们。　　蔺相如所说的这番话，没过多长时间就传到了廉颇的耳朵里。廉颇明白蔺相如的用意后，惭愧极了。他脱掉一只袖子，露着肩膀，背了一根荆条，直奔蔺相如家。蔺相如连忙出来迎接廉颇。廉颇对着蔺相如跪了下来，双手捧着荆条，请蔺相如鞭打自己。蔺相如把荆条扔在地上，急忙用双手扶起廉颇，给他穿好衣服，拉着他的手请他坐下。　　蔺相如和廉颇从此成了很要好的朋友。这两个人一文一武，同心协力为国家办事，秦国因此更不敢欺侮赵国了。　　多个敌人不如多一个朋友，以和为贵，以大局为重才是最重要的，所以，不管什么时候，要想达到更好的效果，就要避免树敌，不要把看你不顺眼、和你作对的人当作敌人，你要想办法让他们成为你的朋友，这样做会比把对方变成敌人更好。　　两个人发生争吵总有一定原因，也总为一定的目的。如果你真想使问题得到解决，就绝不要采用争吵的方式。争吵除会使人结怨树敌，在公众前破坏自己温文尔雅的形象外，没有丝毫的作用，对你更是没有一点好处，所以，无论什么时候你都要以和为贵，要避免树敌。如果只是日常生活中观点不同而引致的争论，就更应避免争个高低。如果你一面公开提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那可是太不明智，而几近于强使自己孤立和就此停步不前。如果你经常如此，那么你的意见再也不会引起别人的注意。你不在场时别人会比你在场时更高兴。你知道得这么多，谁也不能反驳你，人们也就不再驳你，从此再有人跟你辩论，而你所懂得的东西也就不过如此，再难从与人交往中得到丝毫的补充。因为辩论而伤害别人的自尊心、结怨于人，既不利己，还有碍于人而使自己树敌，实在是不足取。所以，无论在什么时候，你都不要太偏激，更不要与人发生争论，这样才能避免树敌。如果由于你的过失而伤害了别人，你得及时向人道歉，这样的举动可以化敌为友，彻底消除对方的敌意。说不定你们今后会相处得更好。“不打不相识”这一民谚富含了这一哲理，既然得罪了别人，当时你自己一定得到了某种“发泄”，与其待别人的“回泄”自来，不知何时飞出一支暗箭，远不如主动上前致意，以便尽释前嫌，拥有更多的朋友与合作伙伴。第十一章 韬光养晦，大智若愚的“糊涂法则”　　人们常说“做人难，难做人。”要做得人人喜欢更难。纵观世界历史，大凡能成就伟业者，无不是深谙为人之道，做从之方。知道做人何时应该进，何时应该退。那些因“心机”成大事者，多是方圆通达，在危难时刻把做人的机智技巧运用得淋漓尽致的人。第一节 巧妙地隐藏自己的实力　　生活中，有很多人都很有实力，但是，我们可以发一，那些有实力的人并不是全部都走向了成功，这是为什么呢？原因就是他们没有在明争暗斗的斗争中隐藏自己的实力。　　做人要含蓄，要低调，不要锋芒太露。锋芒除了能证明一个人的价值，同时还容易伤害别人，容易刺激别人的嫉妒心理，从而迟早会将伤害到自己。老子在《道德经》第九章中也说过：“揣而锐之，不可长保。”　　韬光养晦，收敛锋芒，隐藏才能行迹，使对方被假象所迷惑，而不被对手注意自己的存在，以免遭不测。《三国演义》里“青梅煮酒论英雄”的故事可以说家喻户晓：刘备起兵之初，寄曹操篱下。曹操将英雄比作龙：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。”曹操的试探，刘备固然知晓，于是在曹操面前装疯卖傻，表现出一各无所作为的假象，最终以弱胜强，奠定了三足鼎立的局势。反观往古，锋芒外露者惹祸招灾又何其多！　　曾国藩对“藏锋”有过精辟论述：“言多招祸，行多有辱；傲者人之殃，慕者退邪兵；为君藏锋，可以及远；为臣藏锋，可以及大；讷于言，慎于行，乃吉凶安危之关，成败存亡之键也！”　　有道是枪打出头鸟，出头的椽子容易烂。锋芒外露，于交友、处世都不利。自恃满腹经纶，在人前口若悬河，人们难免将你视为狂妄自大之徒，当面对你“洗耳恭听”，转身却对你嗤之以鼻。在工作中要学会“夹起尾巴做人”，时时谦虚，事事谨慎，才能获得人脉与人缘。只有先当孙子，然后才能做老子。　　聪明才智之人不足畏，惟沉潜入道、澄心观理者为可畏。　　藏而不露，并非不露。易经上说：“君子藏器于身，待时而动。”把握好藏与露的分寸，最后才能露出真正的锋芒。空空无迹，浩浩无垠，藏之愈深，发之愈溥。　　正所谓：灵芝与众草为伍，不闻其香而益香，凤凰偕群鸟并飞，不见其高而益高。善藏者，方能立于不败之地！　　就算自己具有相当强大的实力，只要故意不露锋芒，才能显得软弱可欺，这样才可以麻痹敌人，骄纵敌人，然后再伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，胡东看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是沓无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，沓无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。　　韬光养晦，不露锋芒就是一种智慧的表现，不要炫耀自己的聪明才智，显得比别人聪明。而巧妙地隐藏自己的实力，则是成功的前提。第二节 示弱博同情　　曾有这样一个科技片，说蜥蜴是恐龙的同类，恐龙灭亡了，蜥蜴却存活下来。其中一个重要的原因是，恐龙体积过于庞大，不便保护自己，蜥蜴小巧灵活，虽然纤弱，却便于隐藏自己，从而得以生存。在日常生活中，受自尊心的驱使，人们总是对自己的缺点和短处讳莫如深，不甘示弱。所以，我们常用“毫不示弱”来形容一个勇敢的人，但时时处处不示弱的人能得一时之利有时却难成为最终的成功者，倒是有些人，凡事忍让，不逞能，不占先，心中平和宽容，能刨除私心杂念，不受外人干扰，做事持之以恒，他们即使遇到打击，也不会万念俱灰，因为心境平和，所以能处之泰然。这种人跑得不快，但能坚持到终点。向人示威，人人都会，向人示弱却只有少数人才做得到，因为示弱更需要智慧和勇气。如果对示弱巧妙地加以运用，它会成为赢得成功的有力帮手。示弱是化解妒嫉，维护团结，和睦相处，共同进步的重要手段。在竞选辩论中，示弱成了树立坦诚形象，赢得选民支持，击败竞选对手的秘密武器。示弱在市场竞争中和商品销售中越来越广泛地受到商家的青睐。恰当的“自贬”，有时反会出奇制胜。　　谁会同情一只狼呢！一只受伤的绵羊，或一羽折翅的鸽子，才有可能得到人们的同情。　　在生活中，人们往往赞赏刚强、力量、奋进、勇气等行为，鄙视柔弱、不争、退缩等行为，觉得“人生就是一场拼争”只有不懈努力才能很好的生存。我不这样认为。我觉得无论是在生活还是工作中学会“示弱”才能更好的生存。　　在战争中，先示人以弱，麻痹对方，趁其不备，寻机再战而胜之。但是，这里有一个好玩而且可能的现象势必要出现，即人人都学习装疯卖傻，好像我们生活在一个傻子无所不在傻子国，但没有一个人是真正的不明白，而在心悦诚服地、一生不变地想要做一个傻子。对真正十足的傻子，没有谁对他是持赞赏态度。我们赞赏的是一个人“面带猪相，心头嘹亮”，也就是装得像一头蠢笨的猪，却把一只凶恶的老虎都给吃掉了。以示弱得到对方的同情，然后再打败对方才是明智之举。　　一个人示弱并不是说明他真的弱，示弱仅仅是一种手段，而不是目的，通过示弱赢得成功才是最后的目标。示弱是强者在感情上体贴暂时在有些方面处于劣势的弱者的一种有效的手段。它能使你身边的“弱者”有所慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能产生的消极因素。无论何种形式的示弱，都要以强劲的实力作后盾，否则，只会弄巧成拙，一事无成。　　此外，示弱也是一种经营人生的智慧，却往往被我们当成劣质的品行丢掉，我们喜欢逞强，不甘示弱，站在风口浪尖也绝不转舵，我们宁可家庭破碎，也不愿向爱人低下头颅，或者甘愿和同事决裂，也不肯原谅他对你的蔑视，其实强者自强，充满自信的内心，不需要时时的强大，或者口头的赞美，来顶起自己的脊梁，中国人习惯战天斗地，这个时代，让我们学会营造自己的气场，身居闹市而自辟宁静，学会示弱传达谦逊和大度，得到和谐的人际关系和渐渐丰满的幸福生活！会示弱，将会对你的生活与事业有很大的帮助。第三节 讥讽嘲笑不如保持沉默　　古人早有明训：“言语伤人，胜于刀枪。”有很多人常以“嘲弄”他人为乐子，也有部分综艺节目的主持人，戏称未能在比赛中过关的来宾“笨”，或嘲笑比赛者的长相“丑”。其中有些虽然只是属于玩笑性质，但总让人觉得不妥，毕竟“尖酸刻薄”、“有失厚道”的批评，会使听者产生不悦；因此，古人说：“丧家亡身，言语占八分”，似有其道理，真是叫人不得不谨慎。我们生活中的确有不少这样的事发生，有很多人总是喜欢讥讽嘲笑。其实，讥讽嘲笑远远不如保持沉默。沉默的力量是非常大的，有很多人可能已经感受到了。　　沙皇尼古拉一世平定了一场由自由分子领导的叛乱，并判处领袖李列耶夫死刑。当绞刑开始时，李列耶夫在一阵摆弄之后，绳索断裂了，他猛然摔落在地上。在那个时候，类似这样的事情会被当成是天意，在这样的情况下，犯人通常会得到赦免。李列耶夫站起身后，向着人群大喊：“你看，他们甚至连制造绳索也不会。”一名信使立刻前往宫殿报告绞刑失败的消息，并说：“陛下，李列耶夫这样说：”你看，他们甚至连制造绳索也不会。“听到这样的话，沙皇说：”那么，让我们来证明事实相反。“第二天，李列耶夫再度被推上绞刑台。这一次绳索没有断裂。你必定会为李列耶夫的愚蠢而发笑，却不会想到，类似的事情在你的身上也可能发生。想想你是否为了逞强而说过过激的话就明白了。你应该明白，如果想要用言语震慑别人，你说得越多，就越显得平庸，而且越不能掌控大局。同时，你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话。如果你说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起，更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在，而人是追求诠释和解释的机器，他们想要知道你在想什么，如果你小心翼翼地控制住要吐露的讯息，他们就无法洞察你的意图。借助言语想要驱使人们去做你希望的事通常是行不通的，他们只会因为你的怪僻而反对你，毁灭你的愿望，不服从你。所以，在人生绝大部分的领域内，你说得越少，就越显得神秘。当你学会闭上嘴巴时，实际上更有机会拥有权力。所以说，不要多说什么，祸从口出，你说了就很有可能生出祸端，所以，此时，你应该保持沉默，让沉默发挥这的作用。　　法国巴黎有一名“美食专栏作家”，经常在文章中特别赞誉某家餐厅，或严词批评某些餐厅的菜肴。有一次，此专栏作家在专栏中对一餐厅的菜色做出“像猪食”的评语，以致激怒了餐厅老板。该老板事后特别邀请此美食专栏作家去试吃“精致美味的佳肴”，不料美食专家吃完后脸色大变，晕倒在地，送到医院时气绝身亡。餐厅老板被警方逮捕收押后，坦承“设毒宴”下毒，他说：“批评我们的美食像猪食的人都该死！”这真是叫人瞠目结舌，“专栏作家”们下笔时可得小心点，就像你说话一样，若言词过于尖酸刻薄，批评太过分，可能也会“惹祸上身”。　　有很多擅长心理战的高手才经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，也往往利用它来达到目的。台湾有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于250万的价格出让。有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万元的底价，于是又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你这个机器我最多能够给你350万元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地比计划多赚了整整100万元。　　沉默的力量远远大于嘲笑与讥讽。它并不是简单的指一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，从而逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧，像霜打的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧而不是本身就是有优势力量，保持沉默才是你最终的选择，才会使你有更大的收获。第四节 假痴不癫，以求自保　　“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。　　表面装糊涂，实际很清楚，假装不行动实际上是在暗中策划等待时机。如司马懿假病夺兵权；当时机不成熟时，决不可轻举妄动。如姜维明知蜀汉国力不及曹魏，却劳师动众九伐中原，以至蜀汉民穷兵疲，终被曹魏所灭。在军事上，此计不但是麻痹敌人、待机破敌的一种策略，还可作为“愚兵”之计来治军。如宋代狄青在征伐壮族首领侬智高时，以两面钱来装神弄鬼，让士兵误以为有神相助，于是士气大振。　　有时，那些“傻子”要比“聪明人”更具有优势，要知道如何收藏起自己“锋芒毕露”的一面。在人际交往中给对方多一些“面子”、一些尊重、和一些表现的机会。能让对方得到自我价值的肯定，我想这要比胡乱的自吹自捧和自我肯定显得更有收获！有的人可能会把“装傻”视作一种“虚伪”一副面具。不可否认有人将装傻作为一种可恶的工具在使用，可我仍然却觉得在大部分情况下它更可以被看作一种善意而真诚的“隐藏”，客观上的实力差距是永远存在的。而这种差距往往会伤害到其他人，甚至会伤害到自己。所以，装傻应该被看作是一种对他人的保护和自我保护的手段！　　三国时期，魏国的魏明帝去世，继位的曹芳年仅八岁，朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌，曹爽是宗亲贵胄，飞扬跋扈，怎能让异姓的司马氏分享权力。他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权。　　司马懿立过赫赫战功，如今却大权旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽现在势力强大，一时恐怕斗他不过。于是，司马懿称病不再上朝，曹爽当然十分高兴。他心里也明白，司马懿是他当权的唯一潜在对手。一次，他派亲信李胜去司马家探听虚实。　　其实，司马懿看破曹爽的心事，早有准备，李胜被引到司马懿的卧室，只见司马懿病容满面，头发散乱，躺在床上，由两名侍女服侍。李胜说：“好久没来拜望，不知您病得这么严重。现在我被命为荆州刺史，特来向您辞行。”司马懿假装听错了，说道：“并州是近境要地，一定要抓好防务。”李胜忙说：“是荆州，不是并州：”司马懿还是装作听不明白。这时，两个侍女给他喂药，他吞得很艰难，汤水还从口中流出。他装作有气无力地说：“我已命在旦夕，我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子们。”　　李胜回去向曹爽作了汇报，曹爽喜不自胜，说道：“只要这老头一死，我就没有什么好担心的了。”　　过了不久，公元249年2月15日，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。　　司马懿听到这个消息，认为时机已到。马上调集家将，召集过去的老部下，迅速占据了曹氏兵营，然后进宫威逼太后，历数曹爽罪过，要求废黜这个奸贼。太后无奈，只得同意。司马懿又派人占据了武库。　　等到曹爽闻讯回城，大势已去。司马懿以篡逆的罪名，诛杀曹爽一家，终于独揽大权，曹魏政权实际上已是有名无实。　　假痴不癫，重点在一个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。　　明朝的时候，朱元璋有许多儿子，朱元璋就分封自己的儿子一些领地，把他们称为亲王。后来，这些儿子势力逐渐强大起来，拥有了自己的军队，成为藩王。朱元璋一死，立皇太孙朱允炆为皇帝(朱标死得早)，就是建文帝。朱允炆上台后，受到众藩王的威胁，于是就开始削弱众藩王的权力，有反抗的则受到杀戮。燕王朱棣精明强干，没有被立为皇帝，非常不满，常常想推翻建文帝，自己做皇帝。现在建文帝削藩，燕王也在被削之列，朱棣很是恐慌，不知怎么样才好，忙请属下们出谋划策，属下们劝他举兵造反，推翻建文帝，继承帝位。朱棣听后，很符合自己的想法，就马上采纳了。他暗中招兵买马，表面上却佯装无事。不久，这事还是传到建文帝那儿，建文帝决定派大臣讨伐朱棣。朱棣见事不妙，为了保全自己，就想出一条妙计：装病。　　朱棣上奏朝廷，声称自己已经病入膏肓，不可救药，建文帝就派大臣去探视虚实。朱棣装疯卖傻，满街乱跑，在盛夏的烈日之下，穿着皮袄围着火炉烤火取乐，还乱喊乱叫。建文帝派来的人回去报告说，朱棣确实病得不轻，于是建文帝便不再注意燕王朱棣了。过了些时日，建文帝批准了大臣齐泰上奏逮捕燕王的请求，还要秘密派人来杀死朱棣。朱棣得知此事，就与属下按事先定下的计谋，等建文帝派来的谢贵等人来抓拿自己的时候，先行下手将其擒住，举兵起事，然后以诛杀齐泰、黄子澄的名义，攻进北京城。经过艰苦的激战，最后打败了朱允炆，夺取了皇位，改法建制，成为明朝的第三位皇帝。　　一个人的聪明才智并不需要时刻在别人面前炫耀；一个人的伶俐口齿也不是表现在挖苦别人方面。要知道，笑到最后的才是最美的。“后起之秀”，“后来居上”，就是最好的例子。正所谓“亢龙有悔”，过分的暴露自己的优点同样也是暴露自己的弱点。强调后发制人并不是等到最后的爆发，强调的是审时度势，待时而发，伺机而动。不会装疯卖傻的聪明人，在生活中是不可能取得胜利的，会装才有成功，保存自己才能发展的机会，正应了那句“留得青山在，不怕没柴烧”，聪明的人为了自己将来能够发展，会运用一些出人意料的招数。第五节 寡言少过，沉默是金　　在生活中，总会遇到许多不如意的事，有时会因为别人说话不当，就与别人反唇相讥、针锋相对，结果不但没有为自己辩白，反而显得自己没有涵养。如果当时要选择沉默的态度，对方自然就会知难而退了。　　有一对很恩爱的夫妻，丈夫突然遇车祸身亡。夫妻两人一直是相敬如宾，相濡以沫，而丈夫如今连句话没给妻子留下便撒手人间，留下孩子和公爹。妻子擦干眼里的泪水，二话没说，挑起了养老抚幼的重担。好在公爹，身体健康，也很能干，他似乎为了弥补儿子给儿媳带来的痛苦和不幸，加倍而热情地分担着家里的工作。　　然而，不到一年，公爹却忽然提出要分开过。妻子当然不能同意，丈夫从小没了娘，是爹又当爹又当娘拉扯大的，他的爹就是自己的爹，现在丈夫虽不在人世，怎么可能会把公爹赶出家门呢。没过多久，闲言碎语终于传到了年轻寡妇耳里，让她知道公爹要分开过的原因，原来一些好嚼舌头的家伙，看到他们公媳住在一起，竟说起让人难以启齿的浑话来。　　听到这些，寡妇简直痛不欲生。本来失夫之痛，已经让她身心受到极大的伤害，现在却又有人散布这样的流言蜚语，无异于刀口上撒了把盐。公爹是个老实巴交的人，怎么可能做出那样的事呢？这些嚼舌头的家伙真是该死！　　可是，人言可畏，寡妇门前是非多，如果长时间这样，谎言也会成为真的。妻子思前想后，打算让公爹单独生活，免得让别人的闲言碎语辱没了清白。但是，妻子的妈妈得知这事，不仅不让她把公爹从家里分开，还告诉她，对付这些胡说八道的最好办法，就是保持沉默，用无言的行动击碎谣言。妻子听从了妈妈的话，于是就像是没有听到过那些话，还是待公爹很好。慢慢地那些流言蜚语，不攻自破，再也没有人相信。又过了一年，妻子征得公爹同意，找了入赘的新丈夫。新婚之夜，妻子说起这段往事，新郎高兴地说，这事早就知道，而他选中她首先就是看中了她面对别人嚼舌头，不理不睬泰然处之的态度和做法。其次是特别赞赏她对老人的一片孝敬之心。　　妻子有说不出的感慨，如果当时负气地将公爹推出家门，那些流言蜚语也许还会进一步泛滥，自己长一百张嘴也说不清楚。看来，沉默不仅是医治谎言最好的武器，而且一定能够得到好的回报。生活中总有些长舌人，喜欢搬弄是非，唯恐天下不乱。对付这些人的办法尽管很多，但是，最有效的办法就是保持沉默，让流言蜚语在时间的长河里，慢慢变成无足轻重的泡沫。　　言多必失，祸从口出。因此，我们要学会沉默，沉默并不代表放弃，沉默不代表失败，沉默不代表忍让，沉默不代表无知，沉默是金子，沉默也是一种语言。第六节 聪明人要懂得自我保护　　一个懂得保护自己的人才是一个聪明的人。要做一个聪明人，在适当的时候就要学着装糊涂点，有些人不喜欢看见太精明的人在眼前晃来晃去，尤其是那些当大官有大钱的人，在他们的手下做活，就得学着点，该装傻的时候就得学装傻，该装孙子的时候就得学装孙子，不管做什么，只有懂得自我保护的人才能取得成功。　　相传，古时某宰相请一个理发师理发。理发师给宰相修到一半时，也许是过分紧张，不小心把宰相的眉毛给刮掉了。唉呀！不得了了，他暗暗叫苦。顿时惊恐万分，深知宰相必然会怪罪下来，那可吃不了兜着走呀！　　理发师是一个经常在江湖上行走的人，深知人之一般心理：盛赞之下无怒气消。他情急智生，猛然醒悟！连忙停下剃刀，故意两眼直愣愣地看着宰相的肚皮，仿佛要把宰相的五脏六腑看个通透似的。　　宰相看到他这副模样，感到莫名其妙。迷惑不解地问道：“你不修面，却光看我的肚皮，这是为什么呢？”　　理发师装出一副傻乎乎的样子解释说：“人们常说，宰相肚里能撑船，我看大人的肚皮并不大，怎么能撑船呢？”宰相一听理发师这么说，哈哈大笑：“那是宰相的气量最大，对一些小事情，都能容忍，从不计较的。”　　理发师听到这话，“扑通”一声跪在地上，声泪俱下地说：“小的该死，方才修面时不小心将相爷的眉毛刮掉了！相爷气量大，请千万恕罪。”　　宰相一听啼笑皆非：眉毛给刮掉了，叫我今后怎么见人呢？不禁勃然大怒，正要发作，但又冷静一想：自己刚讲过宰相气量最大，怎能为这小事，给他治罪呢？　　于是，宰相便豁达温和地说：“无妨，且去把笔拿来，把眉毛画上就是了。”　　一个聪明的人会运用自己的手段来取得自保，只有保住了自己，才会有以后的事，如果连自己都保不住了，以后还能成什么大事，聪明的人应该学会保护自己而不是去反抗，有分寸地应对发生的事才是最重要的。　　很多人都知道项羽的性格，非常飞扬跋扈，他这个人几乎不把秦始皇放在眼里，但刘邦却对他感佩由衷，仅从字面理解，前者是一种张扬霸气，后者则更多的是示弱称羡，但是最终的结果呢？接下来的楚汉相争，刘邦却终败项羽，开创了刘汉王朝三百年的基业，而项羽却被迫自刎乌江，二者谁是真正的英雄？刘邦自身的简单实力，一开始根本无法对抗力拔山气盖世的项羽，甚至曾被迫投归项羽门下，鸿门宴更是低三下四示弱求存，这才免了被项羽消灭的灾祸，得以被封汉王得据蜀地，因此获得发展的根据地。当他卧薪尝胆有了和项羽对抗的实力之后，这才明修栈道暗渡陈仓，开始了与项羽争夺天下的楚汉征战。　　刘邦示弱求存的手段，不仅表现在前期对待项羽的时候，甚至在他的政权内部，对他的下属也有这样的表现。大将军韩信用兵如神，汉王朝大半天下是依仗他打下来的，当韩信恃功傲慢邀封齐王的时候，刘邦在张良的提醒下慨然应允，尽管那不是出于他的本意，但是当时的势力状况，他也只有这样的选择。对韩信的示弱示宠，使刘邦稳定了政权内部，并让韩信再一次对刘邦的知遇之恩感激涕零，从此一心一意地扶佐刘邦战败项羽，终于使刘邦开创了汉家王朝。刘邦在天下稳定之后，记起韩信曾经的张狂，于是假吕后之后杀了他，最终实现了弱者为王的最终成就。　　王伟应聘到公司任职时，部门经理对他有戒心，因为王伟各方面明显比他强，部门经理是自学成才的“土八路”，王伟是海外归来的“洋博士”。王伟刚到公司上班，部门经理就拍拍他的肩膀说“老弟，我随时准备交班”，眉宇间透露出一丝悲凉。可王伟知道自己的身份，部门经理是上司，他是经理的助理，他们之间是上下级的关系，而且王伟也没有想“抢班夺权”的歹念。　　于是王伟在大智若愚上做点文章，以消除上司对他的戒心，因为如果王伟稍有张扬，他的才气就会喷涌勃发的，立刻会反衬出上司捉襟见肘的尴尬。在业务会上，王伟对自己的真知灼见、远见卓识有意打下埋伏，留下思维的空间给经理作总结。平常王伟尽量表现“俗”一点，收起他的锋芒，经常向经理请示汇报，不擅自作主，特别是一些决策性的工作，王伟都等经理表态。有一次，经理出差不在家，有一笔生意其实王伟看得很准，肯定能赚大钱的，他还是向远在千里之外的经理请示，说自己吃不准，请经理定夺，把“功劳”让给经理。　　经过一段时间的相处，经理对王伟消除了戒心，他把好多重大的决策权都主动下放给王伟，使王伟能纵横驰骋地发挥自己的才华，没有后顾之忧。　　尽管隐藏锋芒很痛苦，但我们应清楚，上司提拔你可能要费点力，可消灭你却是举手之劳，因此要懂得先保护自己，收敛锐气，待时机成熟再锋芒毕露，一鸣惊人，减少中途夭折的危险。当然韬晦和虚伪是两回事。有时讲究点韬晦策略，能减少不必要的人际关系的纠缠。　　一个真正的聪明人不是让别人知道自己的强，而是让对方知道自己的弱，他们善于以此来求得自我保护，这不失为一个好计谋。我们就应该学会智慧做人，这样才算是一个聪明人，糊涂并非真糊涂，让别人看到你的弱，知道你的糊涂，其实你是在等待机会，时机一到，你就可以成功，就不是更好吗？　　故意糊涂并不是真糊涂，而是真智慧，是聪明的最高境界。糊涂一点，不是对人间世事不闻不问、麻木不仁，而是大智若愚、宽容大度。领导者的难得糊涂不是浑浑噩噩的，而是处理艺术中巧妙的手段。领导者要懂一点糊涂学，这样不仅易与同僚相处，而且便于自己领导的团体更具有亲和力。为此，领导者要学会装糊涂。一是藏锋芒。领导者事业有成、官场得意，难免得意忘形、锋芒毕露。若不知收敛，一味卖弄奇巧，耍小聪明，甚至逞强斗勇，定会伤及上下左右，招致诋毁诽谤，最终落个聪明反被聪明误的下场。如果糊涂一点，大智若愚，藏巧于拙，如孙膑装疯卖傻、司马懿装傻充呆，不仅保全了身家性命，而且也为最后取得胜利奠定了基础。何况世人皆醉而我独醒，倘若人皆不能而惟我独能，则我必成众矢之的。因此，韬光养晦，来点糊涂，则未尝不是明哲保身之道。要想成功，必须要学习一点糊涂学来做人，这其中的智慧只有运用的人才会明白。第七节 光芒再艳也要懂得隐藏　　在现实生活中，总有一些人喜欢炫耀，把自己的家底悉数掏给别人看。尽管其中不乏有才和财之人，但是他们一旦和人竞争起来，却往往处于劣势。这是因为别人已经知晓了他们有几斤几两，可以提前做好应付准备，而别人自己却养精蓄锐，锋芒不露，一旦动起真格，这些人就能像一柄利剑，直刺对手要害。所以，聪明的人往往隐藏自己的锋芒，让人探不出深浅。那些锋芒毕露的人，会让人觉得你华而不实或者故意做作，甚至还担心浅水养不住你这条大鱼。所以，如果你是十分出色的人才，在求职时，大可不必去掩饰个人的一些小毛病，有意无意地卖点“傻”，学会隐藏自己的光芒才是最重要的，这样才使人觉得亲近，更容易让人接受，更是让自己生存下去的重要方法。　　很多人都知道三国时期的杨修，他是一个很有才华的人，可是他却没有得到曹操的重用，而用还是一个“短命鬼”，这是为什么？就是因为他不懂得隐藏自己的光芒，在曹操面前太锋芒毕露了。　　一次，曹操带着杨修出门，看到一碑背上刻着“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个字。当时曹操并不知道是什么意思，就问杨修知不知道上面写得是什么意思，杨修说：“知道。”曹操说：“你别说，让我猜猜看吧。”又走了三十里，曹操说他知道了，并说好两个人分别把答案写出来，结果两人同时写出“绝、妙、好、辞”四个字。曹操感叹说：“我的才华不如你，想了三十里才悟出答案。”人们都被杨修的聪明和睿智折服了。但想到杨修之死，人们又会对他做事的感觉大打折扣。做事聪明的人，并不是说做人就会聪明。　　曹操命令手下为他修建一座花园，落成后要亲自去察看，手下问他是否满意，他“不置褒贬，只取笔于门上书一‘活’字而去。”人们都不理解他到底是什么意思，只有杨修聪明过人，领会到了曹操的意图：“‘门’内添一‘活’字，乃‘阔’字也。丞相嫌园门阔耳。”于是他的属下动手把园门缩小了。曹操再次来看非常高兴，便问是谁知道他的意图，左右回答说是杨修。曹操的疑心病很重，对准确领会自己意图的杨修表示赞赏，可是他内心生忌，所以，杨修并未得到曹操的重用提拔。　　还有另外一次，这件事更让曹操恼杨修。一天，有人款待曹操一杯酪，曹操吃了一点，便在上面写一“合”字让大家看，人们都不明白到底是什么意思，轮到杨修，杨修便吃了一口，说：“主公让我们每人吃一口，这没有什么可怀疑的。”虽然曹操当时没怎么样，但他对杨修的戒心日益加重，而且还产生了除掉杨修的想法。　　后来，在一次战斗中，曹操被蜀军围困于斜谷，进退两难，便“有感于怀”。以“鸡肋”为口令。杨修知道了曹操的心思，就吩咐随行军士收拾行李准备打道回府。将军夏侯敦见状大吃一惊，问杨修为什么要擅自作主行动？他说：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也——鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归……”不料杨修这次聪明“绝顶”，曹操以扰乱军心为借口，把杨修杀了。　　看看杨修失败的过程，根本原因在于他聪明而不善于掩饰自己。有聪明头脑的人，凡事喜欢动脑筋，善于表现自己，往往“聪明反被聪明误”。杨修就是喜欢在上司面前动脑筋，在别人面前处处显示自己的聪明，锋芒太露而不知收敛，才高震主而不懂掩饰，才引火烧身“误了卿卿性命”的。真正聪明的人，无论是对于自己的优点还是缺点，都不能发挥到“极至”，人们常说盛极则衰，其实也就是这个道理，所以，适当地掩饰自己的才华才是最佳选择。　　熟悉《三国演义》的人都清楚地知道，刘备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说：“如果这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天子”的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸葛亮的大聪明。你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。所以说，你的光芒才艳也要懂得隐藏，这样才会得到他人的重用。第八节 揣着明白装糊涂　　在我们的生活中，揣着明白装糊涂是一种达观，一种洒脱，一份人生的成熟，一份人情的练达。懂得了这一点，我们才能挺起刚劲的脊梁，披着温柔的阳光，达到希望的彼岸。而那些明白而不懂得装糊涂的人则会远离成功，与成功擦肩。　　有一个小孩，大家都说他傻，因为如果有人同时给他5毛和1元的硬币，他总是选择5毛，而要1元。有个人不相信，就拿出两个硬币，一个1元，一个5毛，叫那个小孩任选其中一个，结果那个小孩真的挑了5毛的硬币。那个人觉得非常奇怪，便问那个孩子：“难道你不会分辨硬币的币值吗？”　　孩子小声说：“如果我选择了1元钱，下次你就不会跟我玩这种游戏了！”　　这就是那个小孩的聪明之处。的确，如果他选择了1元钱，就没有人愿意继续跟他玩下去了，而他得到的，也只有1元钱！但他拿5毛钱，把自己装成傻子，于是傻子当得越久，他就拿得越多，最终他得到的，将是1元钱的若干倍！　　因此，在现实生活中，我们不妨向那“傻小孩”看齐——不要1元钱，而取5毛钱！　　　　而在社会上更多的人，却常有一种不拿白不拿，不吃白不吃的贪婪！殊不知你的贪不仅损害了他人的利益，还会使他人对你的贪反感。或许他人可以容忍你的行为，不在乎你的贪，但如果你懂得适可而止，他会对你有更好的印象与评价，因此愿意延续和你的关系。　　难得糊涂，有糊涂的好处。太聪明的人，有时使人不敢接近；太精明的人，有时使人觉得害怕；难得糊涂，可以使人看到缺点，放心感增强。装糊涂，让令自己处于“不知道”的角色只不过是为了今后处理事情更加方便，但这并不是意味着自己真的不知道，或者不应该知道，不去了解情况，掌握信息。这才是真正的大智若愚。　　人生活在社会上，不是真空，凡事要有“心机”。红楼梦里的王熙风做人可谓精明，依仗贾母宠爱和自家背景，上欺下压，机关算尽太聪明，最后令众人生厌，郁郁而死。可见，做人不能不精明，但也不能精明过头。　　宋代宰相韩琪，以品行端庄著称，遵循着得饶人处且饶人的生活准则，从来不因为有胆量被人称许过，可是，他处理的事情都得到众人的好评，结果得到了大家的敬重。　　一个聪明的人会装糊涂，在明白的情况下依然会做得很好。因为他们深知，在聪明人面前装糊涂，会避免尴尬。在愚蠢人面前装糊涂会得到认可。在上级面前装糊涂会避免打压，再同事面前装糊涂可以避免受到排挤，在下级面前装糊涂可以得到信任和了解下级的想法，唯一一点必须记住：在需要你发挥聪明的时候要象火箭一样点火上窜。如果一个人真的是很聪明，但也不能把自己的聪明全部都写在脸上，需要的时候做到揣着聪明装糊涂才是真正的聪明。也只有这样的人才能长外地在这个社会上很好地生活下去。只有会装糊涂，也肯装糊涂的人，才是真正最精明，最厉害的。第九节 退步是为了更好的成功　　楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后，由于庸国的疏忽，楚将杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕难以取胜。”　　楚将师叔出了一个主意，建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放在眼里。军心麻痹，军队渐渐松懈了斗志，对敌人的戒备也渐渐消失。　　在这种情况下，楚应王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然发起进攻，庸国士兵仓促应战，抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。　　在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利。有心机的人都懂得退一步可以积蓄能量，退一步可以创造更好的机会，暂时的让步是为了更好的选择。