“嗯……不！不怎么满意。”年轻人答道。“那你为什么不要求加薪呢？”“因为我不觉得他们会给我加薪。”“如果你不要求的话，加薪就更不可能了。”“这是真的。”年轻人说：“可是他们有时候也会加我的薪水，这又是为什么？”“对他们来说，当你的价值多于你现在的薪资时，他们就可能给你多一些。可是很显然，你并不相信自己比现有的薪资更值钱，上个礼拜我面试一个人，也已经准备以4万英镑起薪聘用他，因为他的资历和能力都非常适合这个职位，可是当我问他期待多少薪资时，他却说2万英磅。”年轻人不断记着笔记，艾博拜先生继续说：“你的现状是一面反映你信念的镜子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的机会恐怕永远不会到来。其实，富裕的人和穷苦的人最大的不同，不在于他们的银行帐户有多大，或财产有多少。”“那么是什么？”年轻人问。“他们的信念！拥有财富的人对他们自己和金钱有非常清楚的信念。”“你的意思是说，有财富的人相信他们能够创造财富？”“是的！”艾博拜先生答道：“不过意义还不只于此。我这么说吧：你很明显地希望能够累积财富，否则你不会出现在这里讨论它。对不对？”年轻人微笑着说：“没错！”“那你告诉我，你为什么要成为富有的人，源源不绝的财富对你的生活有什么好处呢？”年轻人想了一下说：“拥有财富就能够拥有自由，这自由指的是，我可以去我爱去的地方；去做我喜欢做的事；去买我喜欢的任何东西……财富使我有力量，有安全感，独立感；我还可以开始我自己的事业。”“很好！”艾博拜先生说：“你的想法中，你相信金钱可以带给你更大的自由、力量、安全、独立？”“那当然！”年轻人说：“可能大部分人都会说出相同的答案吧！”艾博拜先生说：“我现在要你做的是，想一想你成长经验中，学到或听到的所有有关金钱和财富的话。”“我不太了解你的意思是……”年轻人犹疑地问。“好！我这么问吧！你的父母最常说到有关金钱的话是什么？”“嗯……我想想，我记得父亲总是说钱不会从树上长出来。”“好！非常好！还有没有其他的？”“我母亲常说，金钱不是万能的，还警告我们说，金钱不会带来快乐，也不能买到爱。”“很好！还有呢？宗教信仰上对钱的说法呢？”“你的意思是什么？金钱是万恶的根源？”年轻人问道。“对！也算！这是我们最常听到的一种说法，但是我认为对金钱的‘爱’才是万恶的根源，而不是金钱本身。”突然间，年轻人感到十分震惊。他从小到大所学到对金钱的看法，竟然都是负面的！他一直被教导着去相信，金钱是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能带来快乐，也买不到爱，而且，金钱还是万恶的渊源，使人们的灵魂隐于万丈的地狱深渊。“你看见这些潜意识信念跟你的意识想法是多么矛盾；一方面，你认为金钱可以带给你自由、安全、力量和独立，但是另一方面，深层的信念又告诉你，如果你累积了财富，你将不快乐，没有爱，变成有罪的，并且可能因此堕入地狱。你的潜意识信念因此阻止你接近财富。”“我以前从来没有这么想过。”年轻人说。“有些人并不认为自己值得拥有大量的金钱，另外一些人则认为拥有财富是错的，是不道德的，他们会认为，为什么当别人都没有钱时，我却可以有钱？争议的问题在于，如果你没有帮助别人的条件，你就无法帮助任何人。”“我们的潜意识信念是十分有力量的，”艾博拜先生重复他说：“这影响着我们生活中的每一件事物。20世纪最伟大的企业家棗克里门·史东，提出一个相当好的说法，你看！”他说着，拿出一块饰板给年轻人看，上面刻着：“不论脑中所想着的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”“你说的我都了解，”年轻人说：“可是我不认为，改变潜意识的信念是件容易的事。”艾博拜先生微笑说：“永远记住克里门·史东说的话：‘不论脑中所想着的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你绝对有选择信念的力量。”“怎么做呢？”年轻人问道。“自动建议。”艾博拜先生说。“那是什么？”年轻人问“自动建议只是一种简单的技巧，就是你一直不断地对自己提出建议。”“一直对自己提出建议，这样就能影响潜意识信念吗？”年轻人不可置信地问道。“任何建议或说法，只要重复的频率够多，它就会进入你的潜意识中，”艾博拜先生解释道：“因为，你听到这信念被人一直不断地重复又重复，然后，它就进入了你的潜意识中，你将会相信它们。”年轻人快速地记录下一些重点，艾博拜先生继续说：“你要做的就是，通过自动建议，去创造出一些跟金钱或财富有关的正面联想或信念。首先，你必须把那些陈年的负面信念反过来想。譬如，不要说‘钱不会从树上长出来’，而以这句话来代替：‘是的！钱不会从树上长出来，但是在我的努力之下，它就可以。’；又譬如，我们以‘金钱可能无法带来快乐，可是没有钱也同样不会有快乐’这句话来代替‘金钱无法带来快乐’；又如，我们可以说：‘对金钱的喜爱是万恶的根源，可是用在好的方面，金钱却是一个大福祉。’“然后，再加上你自己的正面建议，譬如，‘财富带来力量、自由和安全’或是‘我有能力创造源源不绝的财富’。这样，你就可以开始改变你的潜意识信念，不管是对你自己，对金钱还是对财富。”年轻人从笔记本中抬起头来，问道：“这些自动建议需要多久重复一次？”“尽可能频繁地重复。”艾博拜先生回答：“至少一天三次棗起床之前一次，白天一次，上床前再一次。”年轻人为了怕自己忘记，很快地在笔记本上记录。“不管你相信什么，你都可以做到，”艾博拜先生说：“这就像这一首诗。”他说着指向桌上的一块饰板，上面有一首诗：如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气，你就不会有勇气。如果你想赢，可是你认为自己不会赢，那么，你几乎不可能会赢了！如果你认为自己将会失败，你就已经失败了。在这个世界上，成功孕育于一个人的心棗全都在那颗心上。如果你认为自己与众不同，你就是！你得尽可能想得美，你得先确定自己是个什么东西，你就可以赢得任何奖牌。人生的战斗并不永远靠向那些比较强壮的人，或比较快的人。可是迟早，赢得胜利的人，将是棗那个以为自己能够的人。“这是一首很有鼓舞作用的诗，”年轻人说：“我可以把它抄下来吗？”“当然可以！”艾博拜先生笑着说：“我想你可能也会喜欢这句雷夫·艾默森说过的话。”说着他递过来一张小卡片，“这是我的第一句‘自动建议’，我一直随身带着，以时时提醒我自己。”年轻人看看卡片上的文字，它写着：战胜的人，是那些认为他们可以的人！　这天夜里，年轻人把他和艾博拜先生会谈上所作的笔记，仔细地看了一遍，他看到自己写着：　 财富的第一个秘密棗潜意识信念的力量人们不会获得那些他们能力所及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。人们赚得的，正是他们心目中自己的价值。通过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！战胜的人，是那些认为他们可以的人！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------自我暗示的三个层次--------------------------------------------------------------------------------　　科学家对那些成就非凡的人做过很多研究，结果表明，他们在关键时刻都能进行积极的自我暗示，都能自己给自己增强信心，因此他们战胜了无数的困难，获得成功。　　下面就让我们来学习有关暗示的理论，这样你在听心灵财富CD(录音带)时将会做得更好。　　暗示的力量　　暗示是影响潜意识的一种最有效的方式。它超出人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。　　暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。心理学家普拉诺夫认为暗示的结果使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。 暗示是影响潜意识的一种最有效的方式。它超出人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加思索地接受一定的意见和信念。　　“暗示”的作用还影响人的情绪和意志，经历中出现的不良暗示信息，只有通过暗示才能替换掉。不良的暗示和消极的暗示，对于导致失败都有直接关系。　　我们应该每天给自己成功的暗示。要实现梦想，达成目标，需要反复聆听心灵财富CD(录音带)，给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达成目标绝不罢休。　　语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。有关科学研究表明，人类除了语言，还能使用70万种以上的信号来互相交流意识。这些语言外的“信号”，实际上就是暗示，足被人们的潜意识所接受的。　　暗示是一种语言的或感觉性的提示，它可以唤起一系列的观念或动作。有的心理学家认为，暗示就是对认识作用不加批判地接受。　　直接谈话可以产生观念的联想，不断重复的暗示，可以使人的心理和生理发生变化，造成人体各系统之间的功能变化，可以向好的方向发展，也可以向相反的方向发展。　　所谓暗示是指通过人体的语言、行为、心理或者是环境的特殊语言，对人们的心理和行为产生影响的过程。　　按照形式来分，暗示可分为环境暗示和自我暗示。所谓环境暗示是指暗示的发生有较强烈的外界诱发因素，而自我暗示是来源于人体自身，即自己把某种观念暗示给自己。　　按照性质来分，暗示可分为积极暗示和消极暗示两种。积极暗示就是在对待任何事物都能找到其积极的一面，并从积极的角度去思考和解决问题：而消极暗示则与之相反，不管事物的状况如何，总是从消极的角度去思考和处理它，并坚信事物的结果是不好的、消极的。　　按照心理学和相关学科的分类，这些暗示和自我暗示分为三个层次：　　第一个层次，即日常所说的狭义的语言文字系统的暗示和自我暗示。　　当十个人都非常真实地重复一句话“你有病，不正常，很厉害，需要去检查”。结果会是什么呢?你真的得自己已经有病。然后，真的去医院检查了，而且很可能就检查出疾病。　　语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果故意对他人说心情不好，他见一个人就说“我心情不好，别碰我”，说得多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。　　语言有着暗示和自我暗示的力量。当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，“我勇敢，我成功”，这就是语言上的自我暗示。　　第二个层次是动作语言、表情语言的暗示和自我暗示。　　人们交流不光通过语言，还通过我们的形体动作和表情。动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。　　如果我对你挥拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你欢迎和鼓励。如果你在台上演唱，大家不断地鼓掌，这是大家给你肯定赞扬的暗示，这会使你信心倍增。　　这些表情动作都是语言，叫肢体语言，表情语言。动作和表情语言对人有非常强烈的暗示和自我暗示的作用。微笑的表情给我们带来好的心情。让我们每天多一点微笑，那么你每天就会快乐一点。因为，微笑是一个良好的暗示。　　第三个层次是环境语言的暗示和自我暗示。　　我们是生活在各种各样的语言、暗示包围之中。展开来看，我们周围的环境、大自然每天都在暗示我们。　　当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不由得开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不由得感到庄严而宁静。　　环境暗示是不可抗拒的，不仅在自然环境中是这样，在社会环境中，社会文化同样对我们有暗示作用。当你在黄土高原上生活，你的心态也是跟黄土高原一个调子。　　我们在这个世界中生活，大自然和社会文化融为一体，于是，我们不可避免地要受到自然环境和文化传统的暗示。暗示无所不在。“暗示”就像人类的影子，只要有思维存在的地方，就会有暗示的存在。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------潜意识是一部录像机--------------------------------------------------------------------------------　　潜意识如同一部录像机，它会把你心中所想的事物重现出来。 　　　否定的事情绝对不要说出口，立刻把它改成肯定的事情，这样才能使潜意识发挥作用。你要大胆的说:「我有权力当富翁！」如此潜意识就会对你的断言有所报答。　　如果你心中有所要求，你必须在你的心中发现它。你只要在自己心中，把所要的东西看清楚，并且把它紧紧抱住，直到你感觉到这个东西真正属于你自己为止。如此一来，你的愿望就会交给潜意识，而以具体的方式被实现。　　我们要不断的用充满希望和期待的话，来与潜意识交谈，这样潜意识就会让你的生活状况变得明朗，让你的希望和期待实现。　　潜意识本身并没有判断能力，输入潜意识好的讯息，就会产生好的磁场，吸引好的事物；相反的负面的讯息只会带来负面的结果。　　无论是那一种宗教，都有奇迹。理由是当一个人心中充满宗教气氛时，显意识会暂时停止活动，而使潜意识浮出表面，直接发挥功能所造成的。　　无论任何宗教，只要你有坚定的信心，都会发生奇迹，各种宗教的差异点，只是激发潜意识的过程不同而已。　　把愿望输入潜意识的最好方法，必需把显意识降到最低的限度，类似睡眠的状态，然后不断反复诵念自己的愿望。尽量把繁容、富有、成功等的想法，储存在潜意识中，那么潜意识就会连本带利的还给你。　　不要忘了你的潜意识是和无限的财富连接在一起的，就因为你的潜意识中有无限的财富，所以大可不必对你所要争取的财富太客气。能够闯出一番轰轰烈烈事迹的人，都曾经事先把自己成功的形象在心中描绘过。　　长期扮演自己心中的角色，不久就会真的实现这种理想，这就是潜意识法则。成功的企业家都是不断在心中抱着成功想法的人，持续很久的想象力会激发潜意识而产生奇迹。　　潜意识的功能是把显意识所想的事情完全接收，而且在睡觉时也不休息，一天活动二十四小时。潜意识的引导常会以一种「感觉」、「深处意识」或「强有力的预感」出现，它是身体深处的一种触觉。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------潜意识的6大特征--------------------------------------------------------------------------------　　你生活的90％以上是属于潜意识的，因此无法利用这种力量的人，都是生活在一个极为狭隘的范围里。一定要给潜意识输入正面、积极的暗示。　　那么潜意识的具体特征是什么呢?概括地说它有六大特征。　　特征一：能量巨大　　潜能大师博恩?崔西说，人的潜能是我们现实能量的3万倍以上。　　特征二：不识真假，直来直去　　你的潜意识不会辨别你的想法是好是坏，是正确或者不正确的，但它会根据你的想法，或是暗示的信息，一律遵照执行。如果你给予它错误的提示，它也会当作正确的，并展开行动，便它们变成现实。　　特征三：记忆差，需强烈刺激或重复刺激　　强烈刺激会带来刻骨铭心的感受，容易在潜意识中留下深刻的印象。重复一个信息目的在于形成习惯，而习惯就是潜意识中最常见的表现形式之—。　　特征四： 易受图像刺激　　潜意识分不清是亲自经历的景象，还是自我想象产生的图像。反复地输入，潜意识就会自动带你走向目标。目标视觉化与成功预演等心理技术即依据这一特征而产生。　　特征五： 最喜欢带感情色彩的信息　　在我们的潜意识中，情绪对我们的影响最深。潜意识最容易吸收带有感情色彩的信息。情绪的波动起伏得越大，就越容易被接受、吸收、贮藏。这是在我们的教练技术课程、团队精神建设中表现最突出的特征之一。　　特征六：放松时，信息最容易进入潜意识　　脑科学研究发现：潜意识在G波状态最容易吸收外界的信息。放松是将大脑迅速调整到a波状态的有效方法。比如在自我确认语言信息前的放松过程，是结合放松音乐给大脑输入各种令人放松的信号。在聆听心灵财富CD(录音带)时，首先要求身心放松。有利于脑波进入Q波状态，便于信息与潜意识进行沟通。　　我们已经知道潜意识赋予我们无限的潜力和智慧，并能给我们带来无穷的财富，为何我们不能从现在开始，好好加以利用呢?我们应找到有效的方法改造我们的潜意识，成为一名真正的财富创造者。