接着，雷肯巴克告诉道格拉斯：“你现在得到了165亿美元的订单，能着手建造飞机，并试着把引擎的噪音降低吧！”有些商品的缺点是显而易见的，即使你不说，对方也一定能发现，但你先把它说出来，显示出一种推销员身上难得的品质，会使顾客对你信任倍增，从而使他对你所说的产品优点也相信是真的。这不仅仅是一种品质，它还是一种说话的技巧。诚实的几个小窍门：1适当地暴露一些产品的缺点给客户。2可以把自己的产品质量说的稍低一些，给客户一份惊喜。3对客户开诚布公地谈论一些产品价格问题。 篇末提醒为了你的声誉，你最好别去欺骗他人，因为：1被骗的人会告诉另一个人，而另一个也会转告其他人，失去一桩生意并不意味着你只失去了一位客户。2千万别因为一次交易的微薄利益得罪客户而失去大量潜在的生意。3 当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越来越大，你的钱包自然就会渐渐鼓起来，而声誉也会相应得到提高。(本章完)第41章 随身携带“高帽子”第七章第5节 随身携带“高帽子” 世上没有人会拒绝被别人抬高，推销员在推销过程中最好怀揣若干“高帽子”，适当的时候就给对方扣上一顶，事情会比你想像的要好办得多。本杰克是一家电力公司的推销员，一天，他来到一所看来比较富有且整洁的农舍门前，不过门只打开了一条小缝，户主切尔太太从门内探出头来。当她得知本杰克是电气公司的销售代表后，便猛地把门关上了。虽然出师不利，本杰克却并不服输。他决定换个法子，再碰碰运气。他再次敲开门，门只开了一个缝，他大声地说：“切尔太太，很对不起打扰你了，不过我今天来拜访您并非为了公司的事，我只是来向您买一点鸡蛋。”听到这句话，切尔太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。本杰克接着说道：“您家的鸡长得真好，瞧它们的羽毛多漂亮，多光滑。您这些多明尼克种鸡下的鸡蛋，能否卖给我一些呢？”门开得更大了，切尔太太奇怪地问本杰克：“您怎么知道我这些是多明尼克种鸡？”本杰克知道自己的话已经打动了切尔太太，便接着说道：“我家也养了一些鸡，可是没有您喂养的这么好，饲养得这么好的鸡我还真是没见过呢。而且，我饲养的鸡，只会生白蛋，也不知道切尔太太有什么技巧。夫人您是知道的，做蛋糕的时候，用红褐色的鸡蛋，要比白色的鸡蛋好得多。我太太今天要做蛋糕，需要几个红褐色的鸡蛋，所以就跑您这里来了。”切尔太太一听这话，感到高兴万分，于是不再有丝毫的戒备心理，立刻从屋里跑了出来。本杰克则利用这短暂的时间，瞄了一下四周的环境，发现切尔一家拥有整套的酸奶设备，于是继续恭维道：“我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比切尔先生养乳牛赚得多。”这句话说到了切尔太太的心坎里，她十分高兴。因为长期以来，她的丈夫都不承认这件事，切尔太太则总想把自己得意的事告诉别人。他们互相交流养鸡经验，彼此间相处得十分融洽，几乎无话不谈。最后，切尔太太戴着本杰克送给她的“高帽子”，主动向他请教用电的好处，本杰克给她做了详尽的回答。两周后，本杰克在公司收到切尔太太交来的用电申请书，后来，本杰克便源源不断地收到这个村落的用电订单。“高帽子”就是对客户的能力和品格进行美化，这是销售成功必备的细节。想想看，谁不愿意听到美化自己的语言呢？谁又不认同美化自己的人呢？找到客户身上的闪光点，将它在合理的范围内合理放大，相信你总会受欢迎的。好听的话令人感到开心和快乐，而对于说话的人也没有任何损失，何乐而不为呢？如果你出门多带一些“高帽子”，你几乎会比别人少遇到一半的麻烦，它们会给你带来大量的生意。伊斯曼曾经在曼彻斯特开办过一所伊斯曼音乐学校。同时，为了纪念他的母亲，还盖过一所著名戏院。当时，纽约高级坐椅公司的总裁亚当森想得到这两座建筑里的大笔坐椅订货生意。亚当森被领进伊斯曼的办公室，伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好!先生，有事吗?”亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您时，我一直欣赏着您的办公室，我很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧?当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每次来这儿时总要盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看上这房间一眼。”亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗?英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”伊斯曼答道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计并监造的部分一一指给亚当森看。这时候，他们的谈话已进行了两个小时，亚当森轻而易举地获得了那两幢楼里的坐椅生意。 有时候，推销员说话并不在多，关键看你有没有触到对方那根心弦，而客户的自尊和优越感就是那根弦。怎样给客户送一顶“高帽子”？1对客户自身的能力和品格进行美化，并在合理的范围内进行合理地放大。2对客户的某个产品大赞一番。小花絮有的推销员在推销自己的产品之前先对对方的某个产品大赞一番，人们崇尚礼尚往来，我说你的产品好，再提到我的产品时，你还会给我泼冷水吗？“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收音机的品质极佳，我已经用了5年，还完好如新，没发生过故障。真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。”一个纸张推销员在推销本公司产品之前这样说道。当然，他非常懂得怎样去丰富他的赞美之辞，他不仅说出自己对对方公司的商品有兴趣，还具体地说明了他实际使用后，该商品的特征与性能，从而使自己评价的重点有了价值。“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司20年前生产的扩 音器。其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。贵公司的产品真是好用，即使用了20年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。”“是的，本公司生产的扩音器都是采用进口技术的，材料把关也相当严格，所以非常耐用。现在市场上这样有质量保障的品牌为数不多。你真是有眼光，我看你们公司的产品也挺不错嘛，能让我试用一下吗……”(本章完)第42章 抬着榜样去推销第七章第6节 抬着榜样去推销 你知道反馈意见的另一个重要意义吗？机敏的推销员把它幻化成了一个榜样，抬到了推销谈判桌上。“××先生，我很高兴您提出了关于××的问题。这是因为我们在××方面做了调整。因为我们的设计师认为，经过这样的调整之后，更有××作用，虽然××，但它能够在××方面节约您的成本与开支。”如果客户说：“你们的××产品定价太高，我们可负担不了。”这也就是告诉你：“我们的要求其实很低，不需要支付这么昂贵的价格。”发生这种事情时，我们没有必要非得强调我们的价格定得多么合理，这样容易发生口角，伤害与客户之间的感情。你可以换一种方法用柔和的语气说：“我能理解您此时的感受， ××先生，在××公司工作的B先生给我们寄来了感谢信，他说到我们公司产品的一些优点，如果您需要，我可以给您看一看他给我们的来信。”这时，客户也处在犹豫不决的时刻，他也希望有成功应用该产品的案例。顾客在购买商品之前，会对商品持有一定的怀疑态度，但如果有人使用并认可该物品，顾客就比较放心。推销员如能有效利用这一点，会大大提高业务效率，因为借助于已成交的一批顾客去吸引潜在顾客，无疑增强了推销论证的说服力。尤其是已成交的顾客是非常知名的人物时，你的说服更加有力量了。乔思转行成为一家珠宝店的推销员。有一次，他到北方一个小城去推销玉镯，当时很多人都笑话他。因为那个地方的人终年都穿着长袖，手臂很少外露，所以，这个地方的人并没有戴玉镯的习惯和喜好，如果有人到这里去卖玉镯、手链之类的装饰品，他的大脑肯定有问题。刚好当时有一位著名歌手到这个城市演出，他灵机一动通过关系，送了那位著名歌星一对玉镯，唯一的要求就是在演出的时候，一定要戴上。在演出现场，那位歌星皓臂玉镯相得益彰，一下子吸引了不少人的兴趣。而且，在演出中，那位歌星更换了多套衣服，有长袖也有短袖，但她一直戴着那对玉镯，而无论她穿什么样的衣服，玉镯的光芒总是忽隐忽现地透露出来。接下来，他的推销工作开始了，事实上，已经开始一大半了，因为他在推销时说：“瞧，那晚××歌星演出时带的就是这对玉镯，相信你带上也能和她一样美丽动人。”很快，那座城市掀起了一阵佩戴玉镯的风气，乔思的推销工作自然也获得了巨大的成功。在推销中善用榜样，那种离现实生活不太遥远的榜样更要利用起来，比如顾客认识的人，甚至是他的亲戚、他的邻居。一天中年，一所大学宿舍里来了一位推销化妆品的女士。她简洁地做了自我介绍后，又拿出产品介绍一番。平时，上门推销的人不少，产品却不怎么样，室友小杨没好气地嘀咕一句：“都夸自己的东西好，别人怎么知道是好是坏?”这位女士听了并不介意，她温和地笑着：“当然，光凭一面之词谁都不会相信，这一点我非常理解。”大家没想到，女推销员非但不与小杨争论，还以附和的态度对待她提出的问题，屋里紧张的气氛立刻缓和了许多。女推销员看到了其中的变化， 不失时机地接着说：“你们认识你们系里的刘老师吧?她就特别喜欢买我们的产品。上个月她才买了一套，刚才她又买了一套。不信，你们可以去找刘老师，问一问产品的效果。”大家听说刘老师都买了她的产品，便都产生了浓厚的兴趣。刘老师年轻又新潮，学校里的很多老师和同学都羡慕她的审美眼光。她的穿着打扮，经常成为人们私下里议论的话题，许多同事买什么、用什么还常去找她拿主意，难道刘老师买的产品还有错吗?于是，所有在场的人都买了一套化妆品。一位图书公司推销员对客户说：“王主任，你认识县商业局的教育科长老李吗？他刚从我这里买去500本书，我想你们县物资局跟他们那儿情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的书籍，你说是吗？”一位推销家用小电表的促销员向顾客介绍产品时，总是这样开头的：“我看你邻居家安装的就是这种型号的电表，可省电啦！”无论这笔生意能否谈成，这样的宣传旁证在顾客心目中都会留下很深的印象，自然会对推销的产品产生兴趣。现实生活中的“榜样”太多了，你应该多用心去发掘，必要时就把他们“抬”出来，他们的说服力比你直接费唇舌要强得多。利用榜样去推销：1巧妙运用别的客户的感谢信达到推销的目的。2利用客户的“模仿心理”推销产品。3用客户身边的人做榜样，比如客户的亲戚、朋友等。 小花絮人们在购买商品时，常常有模仿他人的冲动，推销员都会利用这一点。商场营业员对顾客说：“买这种型号电冰箱的人挺多，我们平均每天要销出50多台，旺季时还需预订才能买到现货。”家具厂厂长对采购员介绍本厂市场销售情况：“这个月到今天为止，我厂已同100多家用户签订了供货合同，他们有来自本地的，也有远道从外省赶来的。瞧!这就是他们的订货合同。”(本章完)第43章 有时候做听众效果更佳第七章第7节 有时候做听众效果更佳 得人喜爱、快乐地走向成功之路的人，从来不会忽视他人的意愿，也不会认为强迫他人接受自己的主张是对的。任何一个人都不喜欢被迫去做这、做那，当有人强迫我们时，我们一定会产生强烈的逆反心理。如果一个人一直发表高论，却不肯听听别人的话，那么我们一定会想：“你尽管说你的长篇大论，关我什么事?”一个封住别人的嘴巴、只管自己滔滔不绝说话的人，就好比向装满水的容器继续倾注水，唯有让对方将满肚子的话倾吐出来，才能听得进你所说的话。西谚云：“不为任何言语所惑之人，也必为迷惑自己之言者所惑。”这句话可谓道尽了人类这种奇妙无比的心理。每一个人都具有强烈的自我主张和表现欲，所以客户高谈阔论，一定比乖乖做一个推销员的听众要过瘾得多。如果有一个人诚恳地听他说话，他一定会对这个人产生好感，因为他觉得找到了知音和尊严。“我很快发现不能谈论自己，而是让人们向我谈论他们自己。”“90％的顾客向我推销他们自己——如果我让他们开口讲话的话。他们很高兴卖弄自己的学识，他们很喜欢告诉我关于古董的一些事情，然后他们就会买下商品。后来，我总结了一条达成交易的规律，叫做填补自我。当顾客走进来时，我把东西拿给他们看，作几点评论，然后坐回来问他们有什么看法。他们通常会很露脸、很骄傲地告诉我他们所知道的，在这个过程中顾客对自己有个很好的估计，对我亦是如此。我们的生意以友谊、互利为特色，我填补了自我。”这段发人深省的肺腑之言出自一位古董爱好者之口，在被人预言6个月之内定会破产后，她竟然在两年时间内使古董店投资翻了50倍。若要问推销的诀窍，归纳她的话就是“倾听客人说话”。所有高明的推销员，都躬身实践这个原则而获得丰硕的成果。百货店的柜台小姐亦同，当客人有所批评或抗议时，与其费尽唇舌说明解释，不如静静地听客人诉说，即使再严重的抗议，我们只要谨守静听的原则，对方就会觉得满足。不是你口若悬河地说，而是尽量让对方说。“这件事你的看法呢?”“你想应该怎么做才好?”当我们如此请教别人时，不仅表示我们承认他的价值，让他有被重视的感觉，同时也满足他喜欢表现的欲望。因此他心里会十分愉快，对这件事情也就兴趣盎然了。倾听的目的或好处不仅仅是使对方内心愉悦，你也是直接受益者。倾听对方说话，是了解对方内心所想的最简单的办法，静听别人说话，你才能抓住说服对方的重点所在。只是一味地说，而无重点的说服，就如同手执铁锤，不钉钉子，只敲击旁边的木板一样，有什么意义呢?欲钉铁钉，必须不偏不倚地敲打最重要的地方，否则不是钉不住，就是钉歪了。所以静听别人说话，才能从中掌握住说服的要点，最后把话说到点子上，一举成功。不过，倾听要求你必须要有耐心。因为推销学家统计指出，我们的说话速度是每分钟120～180个字，而大脑思维的速度却是它的4～5倍。所以对方还没说完，我们早就理解了，或对方只说了几句话，我们就已知道了他全部要说的意思。这时，思维就容易开小差，同时在外表会表现出心不在焉的下意识动作和神情，以致对对方的话语“听而不闻”。当说话者突然问你一些问题和见解时，如果你只是毫无表情的缄默，或者答非所问，对方就会十分难堪和不快，觉得是在“对牛弹琴”。越是善于耐心倾听他人意见的人，推销成功的可能性就越大，因为聆听是褒奖对方谈话的一种方式，这是会说话的另一种表现。做个听众的好处：1使对方产生好感，认为自己找到了知音和尊严。2满足对方的表现欲望，让事情更好办。3倾听才能抓住说服对方的重点所在。反面教材强迫推销令人厌烦，意见的强迫接受会令人讨厌。你大概会经常遇见有的推销员把推销唱成独台戏——推销员：“朗达，谢谢你给我机会介绍我们的产品。”朗达：“欢迎你来。”推销员：“容我介绍康福的最新系统产品——安逸。你也知道，现在顾客比较喜欢颜色亮一点的家具，老旧的款式已经不流行了。为了符合消费者的需求，我们的‘安逸’系列正式问世，顾客想要的任何颜色——深红、紫色、黄色、亮粉红色等，应有尽有。而且，我们为零售商提供顾客订制的家具，你的顾客要粉红底座沙发，可以；要粉红椅垫，没问题。经由我们的方案，你可以让顾客设计自己的沙发，他要粉红底座，粉红椅垫，紫色靠背，没问题!他要粉红底座，粉红紫色黄色相间的椅垫，就这么搞定!订制不另加价，两天交货。价钱嘛，标准型只要350元，很不错吧?”朗达：“嗯，那么……”推销员：“我的解说很清楚了吧?还有什么你想知道的吗？”朗达听到这儿，也只是随便嘟哝了几句，他已经无心再听下去，在推销员面前，他感觉自己好像根本没有存在的价值。最后，推销员只好与朗达握手道别了。“你说得对极了!”“有机会我一定再来请教。”“谢谢你!你的一番话使我受益匪浅，让我度过了一个既愉快又有意义的夜晚!”(本章完)第44章 说好第一句话第八章 如何与陌生人进行零距离交谈第八章第1节 说好第一句话 与陌生人打交道，说好第一句话，就会给对方留下好印象，从而带动对方的谈话欲望，这样，就能打开对方的话匣子，谈话便会自然而然地顺利进行下去。与陌生人打交道，谁都会存有一定的戒心，这是初次交往的一种障碍。而初次交往的成败，关键要看如何冲破这道障碍。如果你用第一句话吸引对方，或是讲对方比较了解的事，那么，第一次谈话就不仅仅是形式上的客套了。如果运用得巧妙，双方会因此打成一片，变得容易相处了。比如，在一个严冬的夜晚，你与一位陌生人见面，“今晚好冷”这句话自然会成为你们之间所使用的开场白。单纯地使用它，虽然也能彼此引出一些话来，但这些话也可能对彼此无关紧要，这样，再深一步的交谈也就困难了。但是，如果你这样说：“哦，今晚好冷!像我这种在南方长大的人，尽管在这里住了几年，但对这种天气还是难以适应。”如果对方也是在南方长大的，就会引起共鸣，接着你的话头说出一些有关的事。如果对方是在北方长大的，他也会因为你在谈话中提到了自己的故乡在南方，而对你的一些情况产生兴趣，有了想进一步了解你的欲望，这样就可以把交谈引向深入。而且把自我介绍与谈话有机地结合，也不致令人觉得牵强、不自在。人们在不知不觉之中，就放弃了戒备的心理，从而产生了“亲切感”。有的人采用一种很自然的、叙述型的谈话开头，也能给人一种亲切感，同时还能让人想继续向他询问一些细节。说第一句话的原则是：亲热、贴心、消除陌生感。总结起来常见的有这么三种方式：1 攀认式赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。例如，“你是××大学毕业生，我曾在××进修过两年。说起来，我们还是校友呢!”“您来自苏州，我出生在无锡，两地近在咫尺，今天得遇同乡，令人欣慰!”2敬慕式对初次见面者表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能胡乱吹捧，不要说“久闻大名，如雷贯耳”之类的过头话。表示敬慕的内容也应该因时因地而异。例如，“您的大作《教你能说会道》我读过多遍，受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹作者风采!”“桂林山水甲天下。我很高兴能在这里见到您这位著名的山水画家!”3问候式“您好”是向对方问候致意的常用语。如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者，宜说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老×(姓)，您好”，显得亲切；对方是医生、教师，说“李医师，您好”、“王老师，您好”，有尊重意味。节日期间，说“节日好”、“新年好”，给人以祝贺之感。早晨说“您早”、“早上好”则比“您好”更得体。说好第一句话有3种主要的方式：1攀认式2敬慕式3问候式篇末提醒说好了第一句话，仅仅是良好的开端。要想谈得有味，谈得投机，你还得在谈话的过程中寻找新的共同感兴趣的话题，这样才能吸引对方，使谈话顺利地进行下去。(本章完)第45章 赞别人都没赞过的美第八章第2节 赞别人都没赞过的美 说一句简单的赞美话，并不是一件很难的事情，只要你愿意并留心观察，处处都有值得赞美的地方，适时说出来，会产生意想不到的效果。法国总统戴高乐1960年访问美国时，在一次尼克松为他举行的宴会上，尼克松夫人费了很大的劲布置了一个美观的鲜花展台：在一张马蹄形的桌子中央，鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。精明的戴高乐将军一眼就看出这是女主人为了欢迎他而精心设计制作的，不禁脱口称赞道：“女主人为举行一次正式宴会要花很多时间来进行这么漂亮、雅致的计划和布置。”尼克松夫人听了，十分高兴。事后，她说：“大多数来访的大人物要么不加注意，要么不屑为此向女主人道谢，而他总是想到和讲到别人。”在以后的岁月中，不论两国之间发生什么事，尼克松夫人始终对戴高乐将军保持着非常好的印象。别人都没注意到的地方，戴高乐却注意到了，并直截了当地将他的欣赏表达出来，这怎能不让尼克松夫人怦然心动呢？因此，我们在对陌生人加以赞美时，如果能悉心挖掘那种鲜为人赞的地方，对方会非常开心，陌生人很快就会变成挚友。这一点，你完全可以向一位聪明的女人讨教，她就是因为拍了《真善美》而红遍天下的影星茱莉?安德鲁丝，她除了演技好、容貌美、歌声令人陶醉之外，还有一张伶俐的嘴。有一天，她去聆听鼎鼎大名的指挥家托斯卡尼尼的音乐会，在音乐会结束之后，她和一些政要名流一起来到后台，向大指挥家恭贺演出的成功。大家都夸奖指挥家：“指挥得实在是棒极了!”“抓住了名曲的神韵!”“超水准的演出!”大指挥家一一答谢，由于疲累，而且这种话实在是听得太多了，所以脸上显出有些敷衍的表情。忽然，他听到一个高雅温柔的声音对他说：“你真帅!”抬头一看，是茱莉?安德鲁丝。大指挥家眼睛亮了起来，精神抖擞地向这位美丽的女士道谢。事后，托斯卡尼尼高兴地到处对人说：“她没说我指挥得好，她说我很帅哩!”恐怕大指挥家还是头一回听到有人赞美他帅呢!就这样，大指挥家把茱莉当成了挚友，时时去为她捧场。虽然只是一次见面，大指挥家就时常抱怨与她“相见太晚”。人人都有自己的长处，也都有短处。人们一般都希望别人多谈自己的长处，不希望别人多谈自己的短处，这是人之常情。跟初谈者交谈时，如果以特有的方式赞扬对方的长处作为开场白，就更能使对方感到高兴，对你产生好感，交谈的积极性也就得到了激发。赞别人都没赞过的美作用大：1让对方感到高兴，激发交谈的积极性。2使陌生人变为挚友。 知识链接赞美要具体化，伏尔泰说：“言而无物，其言必拙。”赞美用语越具体，越说明你对他的了解，这不失为一种特殊的赞美方式。(本章完)第46章 激发对方的情绪第八章第3节 激发对方的情绪 在某些沉闷的环境里，没有人愿意开口跟陌生人说一句话，那是出于一种防备心理，在这种时候，你应该学会如何去激起谈话对象的某种情绪，让他慢慢开始滔滔不绝。假如你正坐在火车上，你已坐了很久了，而前面还有很长很长的路程。你想与他人讲讲话，这是人类的群体性在和你作祟，而你要尽力使你的谈话显得有趣和富有刺激性。坐在你旁边的一位像是一个有趣的家伙，而你颇想知道他的底细，于是你便搭讪道：“对不起，你有火柴吗?”可是他一句话也不讲，只是点点头，从口袋里掏出一盒火柴递给你。你点了一支烟，在还给他火柴时说了声“谢谢”，他又点了点头，然后把火柴放进了口袋里。你继续说：“真是一段又长又讨厌的旅程，你是否也有这种感觉?”“是的，真讨厌。”他同意着，而且语调中包含着不耐烦的意味。“若看看一路上的稻田，倒会使人高兴起来。在稻谷收获之前的一两个月，那一定更有趣。”“唔，唔!”他含糊地答应着。这时你再也没有勇气说下去了。你在农业方面，给他一个表现兴趣的机会，他若是个农夫，接下来他一定会发表一番他的看法。假若一个话题能引起他的兴趣，那么无论他是如何沉默的一个人，他也会发表一些言论的。因此你在谈话停滞之时，思考了一番后，又重新开始了。“天气真好，爽快极了!”你说，“真是理想的踢球时节。今年秋季有好几个大学的球队都很出色呢!”那位坐在你身旁的乘客直起身来。“你看理工大学球队怎么样?”他问。你回答：“理工大学队很好，虽然有几个老将已经离队，然而几位新人都很不错。”“你曾听到过一个叫李刚的队员吗?”他急着问。你的确听说过这个球员，你猛然发现此人和李刚长得很像，立刻毫无疑问地判断李刚定是此人之子。于是你说：“他是一个强壮有力、有技巧，而且品行很好的青年。理工大学队如果少了这位球员，恐怕实力将会大减。但是李刚快要毕业了，以后这个队如何还很难说。”这位乘客听了这话便兴高采烈、滔滔不绝地谈了起来。可见，你激发了他说话的情绪，情绪一上来，就很难控制，谈话就会滔滔不绝。和陌生人谈话的场合是不可避免的，那种紧张压抑的气氛抑制了大家说话的勇气，这时，必须想办法挑起一种快乐的情绪，让所有人都参与到交谈当中来。一般说来，对一个素不相识的人，只要事先做一番认真的调查研究，你往往都可以找到或明或暗、或近或远的亲友关系。而当你在见面时及时拉上这层关系，就能一下子缩短彼此的心理距离，使对方产生亲近感。一个人爱不爱说话，关键看他的情绪状况是怎样的，有很多沉默寡言的人，就要注意引导，激发他的说话情绪。赞别人都没赞过的美作用大：1交谈中注意察言观色，以捕捉可谈的信息。2如果可以，事前最好作一番调查研究。 小花絮有些采访者面对不合作的陌生对象，很会添趣助兴。1988年10月，“文化大革命”中的风云人物陈伯达刑满释放不久，著名作家叶永烈去采访他。曾显赫一时而今刚 度过18年铁窗生涯的陈伯达感到往事不堪回首：“公安部提审我，我作为犯人，不能不答复提问。对于采访，我可以不接待，不答复。”对于这位对自己不抱欢迎态度的采访对象，叶永烈有充分的思想准备。如何开场才能使他知道我毫无恶意?该用怎样的语言才能使他跟我愉快地合作?一进门，叶永烈说了这样一番话：“哈哈，还记得1958年那年，您到北京大学作报告，我当年就坐在学生席中。那时您还带来一个‘翻译’，把您说的闽南话翻译成普通话。我平生还是头一次见到中国人向中国人作报告，还要带个‘翻译’!”多么有趣的往事啊，陈伯达一听，也不禁哈哈大笑起来，感到眼前这位不速之客很亲近，气氛一下子变得轻松起来。真是“柳暗花明又一村”，原先尴尬的采访终于能够顺利地进行下去，叶永烈45万字的《陈伯达传》由此增添了不少珍贵的资料。(本章完)第47章 无米难成炊，没话题要找话题第八章第4节 无米难成炊，没话题要找话题 俗话说“巧妇难为无米之炊”，没有话题，谈话就没有焦点。光是空说话，没有实际意思，那陌生人终究还是陌生人，陌生的局面终究是化不开。和陌生人说话最苦于找不到话题，怎样巧找话题呢?那就要从具体情况出发去考虑，如果彼此完全陌生尚未相识，那就要察言观色，以话试探，寻求共同点，抓住了共同点就抓住了可谈的话题。如果是因为话不投机，出现难题，那就要求同存异，或是检讨自己的不妥之处，表示歉意，如果对方有什么顾虑，或是沉默的原因不明，那就没话找话说，随便找个话题，引起对方的兴趣，说个笑话，谈点趣闻都可以活跃气氛。从具体情况出发，可以选择采取下面的方法：1你想了解什么就问什么，谈什么与陌生人交谈，一般都可以先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得较为自如。如在商业宴会上，见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“您是主人的老同学呢，还是老同事?”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老乡”，那也可谈下去。假如是北京老乡，你可和他谈天安门、故宫、长城，谈北京的新变化；如果是福建老乡，你可与他谈荔枝、龙眼、橘子，沿海的水产等，从而开始你与他的交谈，也许他将来就是你事业上的合作伙伴呢!2就社会热点问题进行交谈陌生的双方刚一接触，纯属个人生活的事情不宜多谈，但可以对时下人所共知的社会现象、热点问题谈谈看法。如果对方对这一问题还不太清楚，你可以稍作介绍。例如，近期影响较大的社会新闻、电影、电视剧和报刊文章等，都可以作为谈话的题目和接近的媒介。3从眼前和身边的具体景物上找话题（1）从双方的工作内容寻找。相同的职业容易引起共鸣，不同的职业更具有新奇感和吸引力。（2）从彼此的经历中寻找。经历是学问，亲身经历过的人和事往往会给你留下极深的印象。这种交流最易敞开心扉，最易见到真情。（3）从双方的发展方向寻找。人都关心自己的未来，前途与命运是长盛不衰的永恒的话题。人生若没有前进的方向，生活便失去了动力。这类话题最易触动对方敏感的神经。尤其是异性，更热衷于此。（4）注意家庭状况。谈家庭生活并不一定就是俗气，家庭是社会的细胞，家庭生活的完美、和谐是每个人的理想。这类话题不必做准备，随时都可以谈论，但有思想的人都可以从中发现许多人生的哲理。（5）关注子女教育。孩子是父母生活的希望，孩子的教育牵动亿万家长的心。怜子、爱子、望子成龙是家长的共同心理。谈及孩子，即使是性格内向的人，也会眉飞色舞、滔滔不绝。有的时候如果是预约式的拜访某陌生人，那你最好具备一些洞察力。你首先应当对那位你即将拜访的客人做些了解。例如，问一些你们双方都认识的朋友，打听一下对方的情况，关于他的职业、兴趣、性格之类，了解得越详细越好。当你走进陌生人的住所时，可以凭借你的观察力，看看能否找到一些了解对方性格的线索。墙上挂的是哪位画家的画?如果是摄影作品，能否揣测对方是摄影爱好者呢?要知道，屋内的装饰摆设，可以表现主人的喜好和情调，甚至有些物品会引出某段动人的故事。如果你把它当做一个线索，不就可以了解主人心灵的某个侧面吗？了解了对方的一些个性，不就有话题了吗？交谈前，使用多种手段，尽可能地多了解对方，再把所获得的种种细微信息分析研究，由小见大，由微见著，作为交谈的基础。讲话务必看清对象，从他的兴趣爱好、个性特点、文化水平、心情处境等入手。陌生人之间只要做到这一点，就能由细微处见品性。没话找话说的方法：1你想了解什么就问什么，谈什么。2就社会热点问题进行交谈。3从眼前或身边的具体事物上找话题。小花絮有个人拜访一位陌生人，见他玻璃板下压有“制怒”二字，便猜测他在努力克服自己易怒的缺点，便与他谈了一些古今名人制怒而成大事的实例，双方感情上的距离一下子缩短了，颇有“相见恨晚”之感。(本章完)第48章 怎样精彩地说出自己的名字第八章第5节 怎样精彩地说出自己的名字 在向陌生人做自我介绍时，首先要做的就是自报姓名，但许多人在这方面却做得不太好，在介绍时只是简单地报出自己的姓名：“我姓×，叫××。”自以为介绍已经完成，然而这样的介绍肯定算不上有技巧，也许只过了三五分钟，别人已经把他的姓名忘得一干二净，这样也就无法给别人留下深刻的第一印象。一个人的姓名，往往拥有丰富的文化积淀，或折射凝重的史实，或反映时代的乐章，或寄寓双亲对子女的殷切厚望。因此，推衍姓名能令人对你印象深刻，有时也会令人动情。1利用名人式在新生见面会上，代玉做自我介绍时说：“大家都很熟悉《红楼梦》里多愁善感的林黛玉吧，那么就请记住我，我叫代玉。”再如王琳霞：“我叫王琳霞，和世界冠军王军霞只差一个字，所以，每次王军霞获得世界冠军时，我也十分激动。”利用和名人的名字相近的方式来介绍自己的名字，关键是所选的名人是大家都知道的，否则就收不到效果。2自嘲式如刘美丽介绍自己时说：“不知道父母为何给我取美丽这个名字。我没有标准的身高，也没有苗条的身材，更没有漂亮的脸蛋，这大概是父母希望我虽然外表不美丽，但不要放弃对一切美丽事物的追求吧。”3自夸式如李小华介绍自己时说：“我叫李小华，木子李，大小的小，中华的华。都是几个没有任何偏旁的最简单的字，就如我本人，简简单单、快快乐乐。但简单不等于没有追求，相反，我是一个有理想并执著的人，在追求理想的路上我快乐地生活着。”4联想式如一个同学叫萧信飞，他便这样做自我介绍：“我姓萧，叫萧信飞。萧何的萧，韩信的信，岳飞的飞。”绝大多数人对“萧何月下追韩信”的典故和民族英雄岳飞都很熟悉，这样一来，大家对他的名字当然印象深刻了。5姓名来源式如陈子健：“我还未出生，名字就在我父亲的心目中了。因为他很喜欢这样一句古语‘天行健，君子以自强不息’，于是毫不犹豫地给我取了这个名字，同时希望我像君子一样自强不息。”6望文生义式如秦国生：“我是秦始皇吞并六国时出生的，我叫秦国生。”与其他方法相比，望文生义法有更大的发挥余地，例如下面的几例：夏琼——夏天的海南，风光无限。杨帆——一帆风顺，扬帆远航。皓波——银色的月光照在水波上。秀惠——秀外惠中，并非虚有其表。7理想式如向红梅：“我向往像红梅一样不畏严寒，坚强刚毅，在各种环境中都要努力上进，尤其是在艰苦的环境里，更要绽放出生命的美丽。”8释词式即从姓名本身进行解释。如朱红：“朱是红色的意思，红也是红色的意思，合起来还是红色。红色总给人热情、上进、富有生命力的感觉，这就是我的颜色!”9利用谐音式如朱伟慧：“我的名字读起来像‘居委会’，正因为如此，大家尽可以把我当成居委会，有困难的时候来反映反映，本居委会力争为大家解决。”10调换词序式如周非：“把‘非洲’倒过来读就是我的名字——周非。”11激励式如展鹏在新生见面会上说：“同学们，我们从五湖四海来到这里，为了什么?不就是为了好好学习，今后在社会这片广阔的天空中大鹏展翅，自由翱翔吗?”12摘引式如任丽群：“大家都知道‘鹤立(丽)鸡群’这个成语，我是人(任)，更希望出类拔萃，所以，我叫任丽群。”总之，自我介绍是有很大发挥空间的，我们应该想方设法把它丰富起来，不要放过任何一个吸引人注意的机会。怎样让自己的自我介绍给别人留下深刻印象：1利用名人式2自嘲式3自夸式4联想式5姓名来源式6望文生义式7理想式8释词式9利用谐音式10调换词序式11激励式12摘引式 篇末提醒1自我介绍中光介绍名字显得有些单一，应该再加入更多的信息，这样会使你的自我介绍更加精彩，给人留下深刻的印象。2你完全可以把自己的经历编成一个小小的故事，讲给听众，这样或许他们更有兴趣些。(本章完)第49章 这样邀女生出游最易成功第九章 如何短时间内把爱“谈”得绘声绘色第九章第1节 这样邀女生出游最易成功 初次接触后，想要约女生出游，不是一件很容易的事，因为大多数女生都会出于害羞和矜持而拒绝邀请，而男生也会因为害怕被拒绝，颜面扫地，通常不肯死皮赖脸地去邀请女生。其实恰恰相反，只要男生主动一些，在言语上略施小计，约女生出游并非难事。不管一个女人的内心多么软弱，她也不会表露在外，而且“谨慎”、“谦恭”、“有风度”是妇女的传统美德和本能表现。换句话说，在女性的心中，对于男人的诱惑、邀约等，与其不停地去思索，还不如以社会大众的习惯来顺从。所以，当你要去邀请她时，不要用商量的口气问她：“愿不愿意……”之类的话，而最好直接说：“咱们一道去……”如果用“愿意不愿意……”这种问法，乍看起来好像非常“绅士”，但事实上却给了对方说“好”或“不”的两种机会。警戒度高的女人，为了不节外生枝，干脆就摇头对你说“不”了。相反，如果你用单刀直入的问法那就大不一样了。如果能在你的言辞中加入更多的肯定语气，勾勒出更多的美好画面，那对方肯定会怦然心动，最终答应你的恳求。下面这一段，是一位小伙子煞费苦心地劝说女朋友答应邀约的对话：“你今天真漂亮，晚上六点钟我们出去吃顿饭，聊聊天，好吗？”“不行。”“我们应该彼此多了解一点。就在六点钟好了，到时我来接你。”“不行。”“说不定我们可以遇到一个我们喜欢的人，或是一件有趣的事呢!就今晚六点钟吧！”“不行。”“六点钟见面以后，我们可以吃顿饭，看场电影，然后到咖啡厅去坐坐，我们会有一个非常美妙的夜晚，还是去吧！”“是吗?”“我发觉我越来越喜欢你，今天晚上一定要见到你，就六点钟，我来接你。”“那好吧，六点钟见。”可以看得出来，这个小伙子很聪明，肯定加引诱，在这段邀请词中，他表现出了极大的信心，他确信“会有一个非常美妙的夜晚”，所描述的美丽场景已经钻进了女朋友的脑海里，她不得不最后“束手就擒”。不要害怕太过主动，女生其实恰恰希望你能再多敲几次门，多听几次邀请她的话。只要做到情真意切，百折不挠，一般女生都是不会拒绝你的邀请的。怎样邀请女生出游。1用单刀直入的问法，使对方不好推辞。2用动人、深情的话语打动对方。篇末提醒1不要认为太主动不好。2语气中除了肯定还要有一定的引诱成分。3表现出你的决心和信心。(本章完)第50章 女人提的问题要回答到点子上第九章第2节 女人提的问题要回答到点子上 出于女性心思细腻而又多疑的天性，通常女性恋爱后会有很多“突发奇想”，会提很多魔鬼问题，一旦男人答不到点子上，每一个问题都有可能成为感情爆炸的引线，引起很多无谓的争执。俗话说：“女人的心，海底的针。”这句话形象地说明了女人的心思难以捉摸。又有言：“言为心声。”女人既然想了，自然会说；既然心思难以捉摸，说出的话就不会太容易回答。男人应该使用什么样的对策来“接招”呢？1“你在想什么?”这个问题恰当的回答当然应该是：“对不起，亲爱的，沉思使我冷落了你!不过我在想，遇见你是多么幸运，你那么温柔、漂亮、聪明。”显然，这种表白跟实际所想的问题风马牛不相及，不过若能博爱人一笑，又未尝不可。然而，《SASSY》杂志从读者提供的众多回答中为我们评出了另一种更切实际的说法，它是艾尔?邦迪对妻子派格的回答：“我会告诉你，而不是思考。”2“你爱我吗?”最好的回答是：“是的。”若想更进一步地表示，你可以说：“是，亲爱的。”错误的表述包括：（1）“我想是吧!”（2）“如果我回答是，你会感觉好点吗?”（3）“这取决于你所说的‘爱’是指哪方面。”（4）“这有什么关系吗?”（5）“谁?我?”3“工作和我，哪个更重要？”一个人的生活有许多方面。对男性来说，工作和妻子属于不同的生活层次。对属于不同生活层面的事物，实在是很难进行比较的。女性也并非不懂这层道理，但她还是要问。与其说她是在探测男子的选择意向，不如说是向男子提出抗议，你对我不够好。最好的处理方法就是：“正因为你对我很重要，所以我更要发奋地工作，开创我们美好的未来。”这种模棱两可的话既避开了她的锋芒所指，同时也是在暗示她：我无法决定到底哪一样比较重要。这是一种很聪明的处理方法。错误的表述是：（1）“两个都重要。”（2）“很难选择。”（3）“我很需要你，但也不能放下工作。”（4）“工作是根本。”（5）“你希望我选哪一个？”4“我看起来身材不好吗?”男人回答这个问题时应该是肯定且断然地说：“好，当然好!”然后迅速扭转话题。或者可以说：“我觉得你很美，而且我喜欢这样的你。”然后给她一个拥抱。错误回答包括：（1）“我不会说你不好，但也不会说你好。”（2）“跟什么相比?”（3）“你稍微胖点儿好看。”（4）“比你胖的人我见得多了。”（5）“你说什么?再重复一遍好吗?我刚才在想其他的事儿。”（6）“是啊，你是没有模特儿的身材，可是模特儿都是饿出来的。”（7）“你不需要这么苛求自己，我不在乎你的身材。”5“你认为她比我漂亮吗?”这里的“她”可能是你的前女朋友、一位你行了多个注目礼的过路女孩或电影里的女明星，无论哪种场合，最好的反应是：“不。你比她美多了。”会引起女性不满的回答包括：（1）“不比你漂亮，她的漂亮属于另外一种。”（2）“我不知道评判的标准是什么。”（3）“是的，但你比她的性格好。”（4）“她只是比你年轻、苗条。”（5）“你说什么?我刚才想其他的事情去了。”恋爱中的女性喜欢得到重视，或者担心自己的地位不够高，还有一些女性会在感情冲动难以自制或有气无处可泄的时候，提出这种胡搅蛮缠的问题。这时你想指出问题本身所固有的矛盾，让她知道此问题没有正确的答案可言，似乎是件不大可能的事。最明智的方法就是顺着她的意思，以满足她的虚荣心为原则来做出回答。当女人问下面的问题时，你怎样做出满意的回答。1“你在想什么？”2“你爱我吗？”3“工作和我，哪个更重要？” 篇末提醒1恋爱中的女性所提的怪问题只是担心自己不被重视，并非故意为难。2不可明确指出这些问题不可回答。3以满足她的虚荣心为原则来回答。(本章完)第51章 不失时机地表达真情和关爱第九章第3节 不失时机地表达真情和关爱 耍“小性子”可以说是女孩子的天性，恋爱中的女孩子更是如此。她们常为男友的言行不符合自己的心意而耍性赌气，挤眼抹泪。其实，她心里并不是真的生男友的气，而是故意生气，看男友是不是会过来哄她，这时候的男孩子就要耍耍嘴皮子了。说到真情流露，孙犁所描绘的水生夫妇的生活场景，为我们提供了一个美好的范本。孙犁的名作《荷花淀》，如一幅富有诗意的爱情风俗画。水生夫妻的对话仿佛是一首回味无穷的爱情诗篇，其中洋溢着深厚的真诚和关切之情。“月亮升起来了，院子里凉爽得很，干净得很!”水生嫂手指上缠绞着柔润修长的苇眉子，坐在院子里，等候着丈夫。身边是一片洁白，淀里是一片洁白，透明的雾，柔和的风，荷叶荷花香飘了过来。在这朴素干净的农家院中，一片安宁，一片温馨，一片思念牵挂的温情。辛劳了一天的公公熟睡了，玩耍了一天的儿子也进入了梦乡。水生嫂在月光下，一天的担心，一天的思念，不正是可以在这种静寂的夜景中，轻柔地同丈夫叙说吗?宁静之夜是夫妻对话的一个充满诗意的极好环境，美妙的夜会给爱情增添甜蜜温柔。水生嫂以温柔体贴的话语表达出了对丈夫的深情，她了解丈夫——朴实勤劳，积极能干，小苇庄的游击组长，党支书记，她怎能不爱他呢?所以，当水生从区上回来时，她首先要问的便是：“今天怎么回来得这么晚?”语气温柔，充满了体贴和关切的感情。轻轻的一句话，却包含了这样的意思：今天你在外面怎么样?这么晚怎不叫人心急?你吃饭了吗?话语中充满了宽厚贤淑和温柔之情。这柔柔的一声仿佛是荷花淀飘来的温馨的荷香，让水生顿觉轻松，一天的疲劳也消失了。当水生询问儿子的情况时，她又轻言细语地说：“和爷爷收了半天虾篓，早就睡了。”言语不多，却有许多信息。她讲了儿子和公公的一天活动，她以“儿子早睡了”含蓄地露出了那种嗔怪丈夫回来太晚的心情，但这种嗔怪却是一种关心、一种疼爱。水生是个男子汉，虽豪爽刚毅，却胸怀博大，粗中有细。他懂得在怎样的时机用细腻体贴的语言安慰妻子，使她更支持自己的工作。所以他的话从整体上说就表现出一种情与理结合的特点。道理简单，却情真意切。“我是游击组长，是干部，自然要站在头里。”这是对妻子温情的叙说。“他们全觉得你还开明一些”，则又是对妻子的由衷赞扬；“家里的事你就多做些”，则更是对离别后妻子独自担当家庭生活重担的处境的深情体谅； “千斤担子你先担着吧，打走鬼子，我回来谢你”，却更体现了丈夫对妻子给予的理解和支持的深深感谢与崇高敬意。还需要说什么呢?做妻子的足以能感受到心灵的温暖和慰藉了。在水生和水生嫂这样一对仅仅是粗通文墨的青年农民夫妻的对话里面，我们丝毫看不到语言修辞的炫弄。这里有的只是夫妻间倾心商谈的语句，有的只是夫妻间倾注了深厚情爱的言辞。正因为此，他们的语言才显得他们的感情朴实无华，简洁明了。一对恋人相处，并不需要什么豪言壮语，需要的只是一种情真意切，只要平时多表现些，平淡如水的话语也能打动对方的心。这也是种说话说到位的表现。如何适时地表达真情关爱。1多多安抚女性的小脾气。2平时要表现出对对方的关心。 小花絮一天傍晚，李云与张亮为一件小事闹了点别扭。分手时，张亮本想按惯例送李云回家，可李云却执意不肯。张亮拗不过李云，只好答应，但又担心李云的安全，只好在后面 远远地跟着，看李云进了家门。10点多钟，李云回到家，刚一推门，电话声就响了。她抓起电话，听筒里传来张亮的声音：“云，我是亮。”李云听说是张亮，正要放下电话，又听张亮说：“云，看见你到了家，我也就放心了，晚上好好休息，我也回家了。”听了张亮的一番话，李云跑到窗边，看到张亮离去的背景，泪水夺眶而出，此时的她，心里只有感动，哪还顾得上生气啊。张亮不失时机的一番关爱之语，向恋人传送了自己的关心与牵挂。语虽短，意却浓；话虽简，情却真，令对方不由得怦然心动，怨气全消。(本章完)第52章 将甜言蜜语进行到底第九章第4节 将甜言蜜语进行到底 男女相处的时候，甜言蜜语非常受用，尤其是爱侣已到了接近谈婚论嫁的阶段，不妨大胆些，在言语间多放点“蜜”。沐浴在爱河中的人，是不用客套的字眼的。任何海誓山盟，“爱你爱到入骨”的话也可以说，不必怕肉麻，除非你并不爱对方。不知是谁说过这么一句精辟的话：最聪明的男人是把功夫用在嘴上。通常，男子都爱花言巧语，何不把美丽的话语多用在爱人身上呢?“你这身打扮，真是漂亮极了，让我好好看一看。”“你总是那么迷人，来，跟我坐会儿。”“别太累，待会我帮你做，咱们出去散散步，好吗?”“你这两天太辛苦，我带你出去吃一顿。”“我们单位的同事都夸你贤惠能干。”“拥有你是我最大的福气。”“别生气，一生气你会变丑的，不信，去照照镜子。”“等我有钱了，好好带你去外面走走，咱们两人重新过一次蜜月。”“你脸色不大好，身体哪不舒服吗?”“你早些休息，今天的事我来做。”“我给你买了你最喜欢的歌手专辑。”“你一生都会爱着我吗?”“这个家没有你，简直就难以想像。”“好老婆，你做的菜真好吃。”“你真伟大，我怎么想不到。”“爬高爬低的事我来做，你别上上下下的，小心些！”总之，如果你是一名男性，就把你的爱通过语言表达出来，让她时刻体会到你深爱着她，那样你们的感情会一天比一天深厚，她对你的爱也会一天比一天深。当然不要以为甜言蜜语只能是从男人的口中说出来，女人也应该不失时机地对男人说一些让他高兴的话，因为无论男人女人都需要心灵的滋养，只不过女人的甜言蜜语方式与男人要有所区别。妻子常对丈夫说：“晚上，你不在家里我害怕。”这的确是一句很管用的话。它满足了男子汉作为家庭保护神的自尊，也表达了女人对男人的依恋之情，它也委婉地暗示了妻子深爱着丈夫、生怕被别的女人抢走的心理。如何赢得男人的热爱，怎样才能让男人高兴，也是一门艺术，需要以良好的说话技巧去获得成功的艺术。你平常所使用的言语，可以说是把你的心思及想法改变了一个形状，然后才把它们表现出来的。这么一想之后，你对于自己每天所使用的言语，必须考虑再三，而后才使它派上用场。只要是你想对他说的由衷的亲切、喜爱之情，都可以添一些“甜味剂”，把它表达出来。与他久别重逢时你可以讲：“好像在做梦，多么希望永远不要清醒。”你以充满爱意的眼神望着他：“总是惦念着你!别的事我一概不想……我感觉，好像一直跟你在一起。”这是“无法忘怀、时时忆起”的心境，只要谈过恋爱的男女，一定有此体验。除了他以外，任何事都不放在眼中，总是想念着他。上面那些话不用怕羞，可以反复使用。“你喜欢我吗?”你不妨大胆地问他。“说说看，喜欢到什么程度?”或用这样的语气追问。“你要发誓，永远爱我!”你可以单刀直入地这样对他撒娇说。“世界是为我们而存在，对不对?”“为了爱情，我可以抛弃一切!爱就是一切！”有很多女性使用上述甜蜜的词句接二连三地向男性表示“永远不变的纯真爱情”，女性便会沉浸在自我陶醉之中，而男性的反应也会是积极的。男性在社会活动中，喜欢被人发现自己的存在价值。恰当地运用甜言蜜语，可以使两人之间的爱情温度逐渐升高。如果你希望爱情常青，无论你是男性还是女性，都不要吝惜你的甜言蜜语，它们会使你的爱情之路更为平坦、顺畅。甜言蜜语的功效。