狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-2

我从小没有父爱,不知道什么叫父爱,也许这种就是,一种温暖,一种受到伤害可以找他。    我从他办公室出来走到洗手间,放声的哭了出来。。。。。。。    很久,很久没有哭过了。    十八、      我给领导打了电话,他听了以后,说了三声,好,好,好。    他又把他的奥的车给派来了,来了两个奥的,司机给我带来了五万现金,我不知道另外一个奥的是谁的。我那个时候也没有想。      到了红玫瑰,找到了经理,说出了我的想法。经理给各位小姐打电话。现在是下午四点,竟然还有两个在睡觉。      见到她们以后,我明白了,这四个女孩子,真是天仙。而且看上去很有素质。他们一见到我这样年轻的小伙子,都笑了,和我开玩笑,帅哥你也来这里呀,我没有心情和她们打情骂巧,直接问多少钱,陪吃饭,陪唱歌,陪一夜。    她们商量了一下说:2000。    我心里想,妈的金比呀,桑拉的女孩子才300。    但是我没有说:我说好,每人三千,不过,要求是晚上让那些人开心,开心,再开心。如果不能把事情搞好的话,别怪我不客气。    定完房间,我又去了商场,买了三台最贵的手机,另外买了一台我喜欢的女款手机,是送给青青的。在一个豪华的酒店,定了最豪华的房间,以前我也经常在这个酒店吃饭,不知道还有如此豪华的房间,如果不是集贸局长定房,我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定,别人也不给你。    集贸局长让我收到短信以后再进去。    进去以后,运维主任和建设主任,有点吃惊,但是又各自楼着美女,又不能有什么变化。    我说:刚看到各位领导到这个酒店来吃饭,我在隔壁,就冒昧进来了,有这么好的事情,来和大家一起分享。    并拿出名片,装着和集贸局长第一次见面,并开玩笑的说,领导给我安排一个吧。    集贸局长说:约华兴公司的呀,能到我们这个小地方来不简单,不简单,好,今天就一起玩呢。    说完掏出电话认真的打起来。    其实那个叫小美的女孩子,就在楼下我的车上。    点菜吧,集贸局长说,今天就打边炉吧。    打边炉,是大排挡才有的东西,没有想到这种地方也有,我不知道下文,但是绝对想到不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼,488一斤的鲍鱼。    酒,XO轩丽丝,1500一瓶。    我这个时候真佩服我的领导,如果不是他送五万过来,我今天晚上的钱绝对不够。领导就是领导。      半斤重的一个个鲍鱼,一口三百,一杯一百,让我想起了,大学时代。    读大学的时候,很穷,很穷,每个月只有三百元,这三百元,还是我自己辛苦挣来的。现在如果能把钱给当时用一下就好了,那个时候穿10元一件的衬衣,20元的皮鞋。不过那个时候我很开心,每天上课,当学生会干部,天天忙着组织各种活动,打篮球,踢足球,在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。      开始吃饭以后,两个主任也随和了很多,我们没有聊工作,因为我的目的,他们很明确,他们也知道,现在就是我表现的时候了。    任何酒到中国来了,就变成中国人的喝法了,红酒在国外每杯倒杯子的1/5,在中国绝对是满杯的搞。    洋酒,可能大家不知道有个中国喝法。    打炮。    和洋酒是高角杯,每个杯子很大,无法一次性倒满来喝,我们聪明的中国人,发明了一种中国喝法,打炮。    就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上,这样杯子倾斜度是固定的,酒也倒的是一样多。    我和两个主任,还有集贸局长,每人打了一炮。    以我的酒量这些酒肯定受不了,不够在这种场合,这种情况下,我是不会让自己喝醉的,喝到一定时候,就会去厕所吐掉,我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。    十九、      吃饭花了八千。买单点钱的时候,有种很特别的感觉,想我一个月也就这么多,就一晚上吃完了,多少劳动人民的汗血呀。    大家醉熏熏的出来,集贸局长说,喝多了,要休息一下。    我忙说,我已经开好房了,大家去休息吧。    给他们的手机已经放在他们的房间里呢。    由于她们还要去唱歌,我到酒店房间以后,我又死命的欧我的喉咙,要把所喝的全部吐出来,就是可惜了那些鲍鱼,真想给过滤出来。    洗了一个澡,小美给我弄了一杯参茶。    小美说:要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。    我说:我压力太大,可能不行。看你魅力吧。    小样的,看我制不了你。她进去洗澡了。    我有点紧张,不过我不是为性要负责任而紧张,我每次进这种地方,要和女人通过钱来交易的时候都很紧张,我当时真的没有想到青青,没有想到责任,在我们这种做销售的,好象事业才是第一位的,从来没有考虑过对她,对爱自己的人负责。      她洗完了以后,我的弟弟还在睡觉。    不过她没有穿睡衣,没有围大围巾,还是穿着她自己的衣服。    她把我按倒,我抱着她,一摸,才发觉,她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来。    我睡着了,大概在11点半左右,房间电话响了,是集贸局长打来的,他说:小付出动了,我们去HAPPY。    夜总会,让所有男人都向往的地方。    在大学的时候,每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水,总想着有一天能进入看看,夜总会对我们年轻人的影响,主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉,刘家玲这种美丽。    记得我第一次进夜总会还是在网信的时候,一坐进包房,进来一群穿着改装的红色旗袍,搞的我全身起了鸡皮疙瘩。    现在的我对夜总会已经很反感了,我喜欢的是能在酒吧,认识一个陌生的良家妇女,而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。    夜总会不就是喝酒,找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友,然后就是一群鸭嗓子瞎吼。    二十      关于夜总会的内容我准备写详细的,但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市的夜总会一般,等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。    12月22日,那天好象没有下雨    早上十点被电话吵醒了,是A领导打来的,他问我情况怎么样,我说一下说不清楚,等回去了再说吧。    回到我住的酒店,到了A领导房间,看到房间里面有很多人,有一个是招聘我的副总林总    林总看到我来,忙站了起来:小付,累不累呀。    我忙把手伸过去,我看着他的眼睛,我没有说话。    这个时候的握手,有点象战争时候,领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄,握着手说,党会记得你们,人民会记得你们的。    这个时候又进来了几个人,我都不认识。    然后大家以开会的架势摆开。    大家互相寒碜以后,就都静下来。    林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视,产品那边有责任,策划部门也有责任。    我没有听明白,因为我到华兴公司毕竟时间不长,我明白他为什么说策划部有责任。    林总接着说:“固定预付费项目,D市是全国第一个开启这个项目的,这是有战略意义的,但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候,投入力度根本就不够,重视程度也不够,这个项目拿下之前,我都不知道,丢单的可能行非常大。    你们大家知道吗,现在全国经济发达的地区,都在考察这个业务,这个项目将是我们明年最大的增长点,保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”    啊!所有的办事处的人都有点惊讶,包括我的A领导。    网信的项目不象其它的项目,假如网信今年买一个亿的某业务,那么明年扩容会在30%左右,如果业务发展的好的话,扩容100%都有可能,比方说我负责的三个地方,就是我们公司不派客户经理去,每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。    我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导,他现在一定心惊肉跳,就象夜里爬华山一样,糊涂的上去了,白天才知道自己走了如此凶险的路。他前期的确不够重视,就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪,而且钱投的也不够多,只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个网信的领导。    还好,我还有上进心,对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导,在华兴公司有一种说法,越高的领导,压力越大,当然了收入也会越大。      A领导点了一根烟接着说:“现在我们办事处经过周密策划,终于拿下了,但是对手还在暗暗作梗,这次问题其实也不大,估计对手肯定会大做文章。”    林总没有理A领导的话,还是接着说:“现在出了问题一定要解决,花多少钱都无所谓,象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的,现在还赚了600多万,如果出问题了等于赔了几个亿。”    很多人很紧张,都在埋头抽烟,因为这个事情不解决,明年被动的话,有很多人会被C掉。    这个时候只有我心里有数,问题是已经可以解决了,我还是没有说话,不过问题后果那么严重的话,我也要考虑清楚了。    A领导也不打领导腔了转身问我:“小付,昨天进展怎么样。”    我想了想:说:“昨天晚上的沟通,估计可以让建设和运维有个人说实话,可以了解到他们的想法,还有对手的策略,至于刘D总那边,心里还没有底。”    A领导估计也知道结果,他说:“那这边就交给你呢,回头让财务给你帐上打10万,你在这边见机行事,我会省里面去,从上面也盯着点。”然后他看了看林总    林总点了点头:“这次事情,费用上暂时不封顶,小付你要大胆策划。    林总说完站起来了。    走到门口说了一句话:“小付,有什么事情,你可以直接给我电话。”    在华兴公司越级沟通是不许的,他这次这样做,看来是他的领导也给了他的压力,他成了这个事件的最高责任人呢。    二十一    中午,我和A领导坐他的奥的车,到了一个咖啡厅,我一进餐厅闻到油味,就开始干呕。    他拍拍我的背,关切的问:“昨天晚上喝了很多酒吧。”    司机说:“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉,后来又去了红玫瑰。”    “那吃点水果吧,吃点小吃,你一上午没有吃东西,所以才有反映,等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。    我有点吃惊,司机也有点吃惊。    A领导接着说:“你这一醉,身体很难受,一个星期肯定不想喝了,以后就更不想喝了,喝杯回头酒,身体会很快适应的,以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的,“我们做业务的不可能不喝酒,要学会享受酒精。”    我强迫自己吃了很多东西,不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒,我这个时候有些想青青了,很喜欢喝她坐的汤,上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤,而且可以躺在她怀里,很随意,很温馨。可是我现在喝醉了,要面对我的领导,一个我不太熟悉的人,还要时时考虑自己说什么做什么。    人在脆弱的时候,或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起,小时候喜欢和妈妈,长大了喜欢和自己爱的人。女人,男人的另外一半,真是没有错,妈妈和爱人,真的是男人生命中不可缺少的一部分。      “林总以前认识你吗?”整个中午吃饭都是有一句没有一句的,我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情,而是问这个关系问题,我有些以外。    “我进公司的时候,由于身份特殊,别人不敢要,是他看上我的,硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。    “他昨天晚上过来,什么话都没有说,只是问,今天你回来了,才把所有情况讲清楚。”他点了根烟,A领导每天基本上是两包。    我也要了一根,抽了一口发觉很舒服,我发觉抽烟有个特点,当你这几天经常运动,休息正常的话,抽烟很难受,但是当你经常熬夜,身体状态很不好的时候,抽烟反而很香。    “林总对这个项目前期策划很不满意,主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚,在发货之前,他都不知道这个项目,他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我,“没有想到,你很能干,把这个项目给拿下了。”    我苦笑了一下,没有说什么。    各位知道吗,如果这个项目前期公司重视的话,操作起来,根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力,吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候,请求支援,各个部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的,一直没有引起真正的重视。    不过换句话说,如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话,肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话,那么开发那两个功能的研发人员,不知道要受多大的压力,肯定会增加很多人员,这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去,我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。    本书是献给胡新宇的,因为我不知道研发是过什么样生活的,我只知道我从销售角度给研发施加多大的压力。    写到这里,应该有很多读者明白了为什么华兴公司的研发人员可以累成那样呢,这不是领导的原因,这不是华兴公司的规定,这是市场的需要。    二十二      讨论完我和林总的关系以后,他才提到业务上来,看来中国人都有个通病,内部关系远远高于外患,怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。    “你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导,他做业务都是单刀只入。    我想了一下:“运维,和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大,但是刘D总那边才是最重要的,他如果不发话下面这两个人也没有用。”    “对,我昨天去拜访了他们的总经理,他只是打哈哈,对这件事情的细节还不清楚,看来还没有人正式和他汇报,25日之前一定要搞定刘D总那边,看来刘D总也是个聪明人,这件事情他就是最高领导人。他不汇报,就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。“下午,我,产品副总也在这里,我们准备一下去给刘D总汇报去。”    我前面说过,我们做业务,就象战争,给你个阵地,你一定要守住,给你个城堡你一定要拿下,没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下,没有选择,没有想到过还有什么其它的出路。    我觉得华兴公司的企业文化很怪,我在里面工作的时候,从来没有想到过退怯,所有的人都没有想到过退却。    “不用吧,要不我先过去,看一下他的情绪,出事以后我还没有见过他,不知道他的态度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度,我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后我又详细给他讲了一下,我昨天一天的遭遇。    “没有关系,假如他还是那个态度,我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说:    我们公司每个人都是做业务的,不管是领导还是小兵,都有种锲而不舍的精神,他现在的压力比我更大,我在华兴公司应该什么都没有,而他位置高,更习惯于现在的工作了,自己的追求更高了。    华兴公司的领导,只是在自己下属面前是,在客户面前永远是乙方。    我们回到酒店,有产品副总,从总部还来了一个领导,好象是策划部的,我不认识,我当时也没有心情理他,只有唯一的一个印象,很矮,头发很短,递交了名片知道叫陈少兵,我就叫他陈总。    召开了一个讨论会,讨论见刘D总说什么话,递交什么材料。    李军突然问了一句:“你们不买点东西过去吗。”    几个做业务的,包括几个领导,听了以后都楞住了,其实我很明白的他的心情,他很希望我们能把问题解决掉,他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些,那些细节,他是善意的提醒,他怕我们太紧张忘记了这个细节。    “不用了,人多不方便。”我怕他的领导,或者我的领导出口伤害了他,我先说了。    在对网信送礼的问题上,我们销售的是有技巧的,一般不会平白无故送礼,送礼原则是一个人去送,人多了收礼的人会拒绝,因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢,在关系很僵的情况下是不送的,假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话,我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀,名烟名酒之类的,再后来会送一些通讯用品,到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。    有了我的一句话,大家又没有说什么,毕竟都知道他是研发的,继续讨论找刘总汇报方式。    下午三点,我们出发了,这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。    A领导说:陈总既然来了,也和我们一起去见见客户吧。    陈总说:好呀,好呀,忙站了起来。    我看着一个不到一米七的个子,长的比较没有面子的人,我想都没有想说:“陈总还是坐阵后方吧,今天刘D总见不见我们还不知道呢,去多了也不好。”    我觉得完全没有他去的理由,不懂技术,又不认识客户,去一堆人到网信领导办公室,网信领导会很烦的。      就这样,我们三个人上路了,我们心情都很沉重,不知道等待我们的是什么样的态度,和结果。二十三      一行两部车到了网信大门口,经警一看是我,就放我们车进去了,因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司,或者陌生人进网信大院都会很困难。网信有个很大的院子,里面有很多车停着,我看了一眼老总停车位。刘D总的车在,表示他人会在办公室。A领导一下车就点了根烟,看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西,很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思,都是缓解压力的产物。    A领导是西北人,一米八的个头,很有气质,很黑,宽宽的脸庞,高额头,四十岁左右,头顶上的头发乌黑发亮,但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑,一直保持着领导的威严,我很少看他的眼睛,我有些怕他,他平时话也很少,所以接触也很少了。    上电梯,一步步,走进刘D总办公室,从来没有过的感觉。    到了刘D总办公室门口,我敲门之前,我看了看A领导,他也朝我笑了笑点了点头。    咚,咚,咚    没有声音。    我叫了一声:刘总,方便进来坐一会吗。    “好呀。”刘D总还平时一样答应了。    A领导先进去了,我跟着进去,产品副总在后面。    A领导满脸堆笑,说:“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。    刘D总也站了起来,并递上自己的名片,给他们,并开始泡茶。    我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样,不管发生什么事情态度上都不会变化。    A领导开始和刘D总攀谈,他们从自我介绍那地方人开始,天南地北的聊天,A领导这个时候的形象,我感觉有点陌生,没有了往日的威严,他现在突然变的很爱笑,很乐观,很爱开玩笑。此时的我坐在旁边,只用点头,偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后,刘D总看了一下表笑着说:再过十分钟我就要开会了,你们来是有事情吧,我们进入正题吧。      A领导说:“刘D总,关于20日的测试,由于我公司的准备不足,在测试过程中有一些小故障,在此我代表我公司向您,和您的公司道歉。希望您能够理解,联调时间紧了点,我在此保证,25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用,没有问题。”    刘D总想了一想:“元旦开业务是肯定要的,我们公司已经在广告上投入了上百万,道歉是不用了,只要把问题解决了,一切都好说。”    A领导:“只是给省公司的报告中,对于这次问题能否省略一下。”    “哦,你说这个问题呀,我们不会专门打报告上去的,只是我们网信方面对于这类问题需要积累经验,把这个问题反映一下也好,让其它兄弟单位以后注意,别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿。    让我出了一声冷汗,我估计我的脸色已经变化了。    A领导还是笑哈哈的说:“好呀,好呀,犯个错误引以为戒吗,好好,,25日请刘D总在去现场检查一下,到时候我也到场。”    刘D总:“25日恐怕不行,我有点私事。”    产品副总说:“刘D总很时髦呀,还要过圣诞节呀。”    哈哈,,,,    大家打着哈哈,离开了刘D总办公室。    一走出办公室,所有的人的笑容都停止了,所有的人都点着了烟。    二十四、      还是12月22日,下午。天气不详,应该没有下雨。    我们三人走到网信院子,停车场,谁也不想上车,站在车旁边抽着烟。    A领导最先打破沉默:“小付,你去了解一下,刘总25日干什么去,他的话到底是不是实话。“    我转身又上了网信的电梯。    。。。。。。        二十五    12月23日,     晴,外里无云,美丽的D市有开始了新的一天。    刘成贵早晨很早就起来床,今天他将不再去上班,今天是个开心的日子,今天将要见到四年没有见的女儿。    想到女儿刘霁,刘成贵,既是恨又是爱,四年前,初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人,当时他自己还是网信的建设部主任,天天有人请客吃饭,工作很忙,一直没有时间照顾自己的女儿,不过也没有办法,自己一个北邮毕业的高材生,分到D市这样一个小城市。还好自己技术精湛,爱好学习,深得领导欣赏,被提拔到这个网信关键部门当领导。    其实刘成贵不喜欢应酬,但是他的直接副总喜欢到处玩,喜欢应酬于各个厂家之间,好象只要厂家请,他都会去,作为领导的得力助手,他不得不去,就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌,学会了去桑那。不过刘成贵有个原则,不收礼,特别是报纸包的东西,他从来不收,有的时候和领导在一起收的话,他当场会收下,但是事后他会退还,并且会按照收了的情况去办事,他知道人在这个圈子里面,是没有办法的,但是自由要有自己的原则。刘成贵明白,只要不收东西,怎么玩,怎么吃都不违法,都不影响自己的前途。刘成贵爱自己的家庭,爱自己的女儿,爱惜自己辛苦的奋斗成果。     不过在四年以前的夏天,女儿初中毕业了,没有高中要她,女儿每天在外混,头发变成了黄色,红色,衣服越穿越少。    这个时候有个大学同学,给了一个建议,把女儿弄到国外去留学,这样无论小孩子多么的不上进,在国外最起码把语言问题解决了,回来还是一海归。       刘成贵不想这样,因为他们没有这么多钱,作为网信领导的自己虽然每年有十多万的收入,在这个小城市算是高收入了,可是负担40万的办理费,还有每年20万的生活费,刘成贵不得不考虑。可是女儿一天天的堕弱,在更年期的妻子天天骂自己无能。    有一天,自己的车上出现了一个报纸包,一个很大的报纸包,刘成贵没有退还,接下来,刘成贵开始不退还任何报纸包。    刘成贵从那开始以后开始做恶梦,经常睡不着,当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女儿在德国的所有费用以后,他又开始了退还报纸包的工作。两年前,他的领导终于抵挡不住长期酒精的浸泡,在一个晚上脑溢血去世了。    刘成贵自然而然的当上了副总,刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了,他开始研究技术,开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求。    这两年来,没有人用任何方式改变他的观点,他喜欢公平的对待任何供应商。    女儿出国了,在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科,三年高中,竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学。在圣诞节将到来的时机,女儿回国了。他已经请了一个月的年休假,一直到春节,他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了,包括华兴公司的问题报告,即将在下个星期的某一天交到省公司。    刘成贵认为自己没有错,他喜欢技术,他喜欢这样严格的要求每个厂家,他认为如果这个问题出现在任何公司,他都会这样做,他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服。    二十六    刘成贵已经安排好行程,和妻子开车到深圳,在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房,然后从深圳坐火车到香港,在香港机场接到女儿,自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节。圣诞节毕竟是国外人的节日,只有深圳这种大城市才会很热闹。     春节女儿想到那里去玩都可以,他的下属建设部主任能量很大,想定那里都可以,不过刘成贵这次出行,费用已经和建设部主任提了全部自费,他现在是副总了,收入已经完全可以负担女儿在德国的生活了。    一路上很顺利,很顺利的到了深圳,很顺利到了香港。    等待,等待。    终于,自己漂亮的女儿,已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前,一家三口不顾旁人在香港机场拥抱在一起痛哭起来。    一家三口笑着擦着眼泪,走出机场。    在接机口,一束硕大的鲜花,上面有个横幅,欢迎美女“刘霁”回家。    刘霁开心的跳了起来,先亲了一下父母,很有礼貌的说:“谢谢爸爸妈妈,我可以去看看我的礼物吗。”    刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了,大脑一片空白,很自然的点了一下头,去吧,去拿你自己的礼物吧。    这个时候的这家人,正洋溢在幸福中,被着突然的意外没有任何反应,包括刘成贵,他以为是女儿的朋友,或者是自己的某个朋友。    刘霁跑到花前,抱着从来没有见过如此大束的花,足有上千朵。    这个时候周围经过的旅客都停了下来,鼓掌,还有人拍照,刘成贵一家象明星一样,站在一个大横幅,和一超大束花前面。    “先生,这是您的车。”这个时候一个机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。    停在刘成贵一家面前是一辆香港的豪华的奔驰。    这个时候围观的人已经开始在议论,刘霁是什么明星了,原来有些拍照的旅客,有人上来提出要求合影。    刘成贵一家没有做任何思考,就直接上了车。    司机很有礼貌问:“刘总,是不是到深圳大梅沙。”    刘成贵有些疑惑了,自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店,不过如此喜庆的气愤,他不便提到这个。    到了海景酒店以后,马上服务员,过来帮忙提行李:“刘先生,您定的房已经开好了,请跟我来。”    这个时候奔驰司机过来了,对这刘霁说:“小姐,我这辆车是专门为您服务的,这是我的电话号码,我会一直楼下为您服务。”    刘成贵这个时候,更加明白了,这个车,这些花肯定是女儿的朋友送的,可能是女儿的追求者。看着已经长大的女儿,他心里有些安慰,但是又有些担忧。不过想想国外的女孩子都是很早谈恋爱,心里也就放心了。    到了房间以后,刘成贵发觉了一些不对,自己定的商务套房,商务套房一般是两个卧房,一个客厅,可是这个房间是复式的,客厅大的出奇,楼上有两个房间,楼下还有个好象是保母房。    他想,这也许是建设部主任的安排,这个家伙历来喜欢拍马。    二十七    12月24日,平安夜。    有情人的人盼望这一天,没有情人的人讨厌这一天。    海景酒店今晚很热闹,晚上请了一些二三流的明星,在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘成贵一家被酒店告知,他们的豪华套房顾客是可以免费参加的,外面的顾客参加需要交每位五百元,包自助餐。    李亚鹏刚好在这里拍戏就住在这个酒店,他成了一大卖点,因为他将以一个旅客的身份和大家一起参加晚会。    晚会开始了,李亚鹏果然不出所料坐在大家一起。刘成贵一家被酒店特别照顾安排在晚会的前面一个座子上,和李亚鹏邻座。    晚会很热闹,也很有意思,毕竟到的人都还比较有层次,刘霁过去和李亚鹏合了一影,很是开心。    晚会还有抽奖,一等奖为成都西岭雪山双飞三日游。     二等奖豪华套房一晚     三等奖DVD      抽奖规则是每个来宾都有一个号码,把所有号码放在一个箱子里面,由嘉宾来抽取。      晚会每进行到一定时间就进行抽奖,不断有人中奖。到12点时刻,也就是国外人过年的时候,请李亚鹏去抽取一等奖。    中奖号码是,1204。    刘霁跳了起来,我中了,我中了。    大奖并不值多少钱,但是是一种幸运,是国外年的开始,能有如此好运气,刘成贵一家都很高兴。    过了十二点,就可是自由派对的跳舞。    刘霁很礼貌的站起来,爸爸你请我跳支舞吧。    一曲过后,    第二支曲响起的时候,刘霁说,爸爸这曲你请妈妈跳吧。    刘成贵和妻子很开心的走上舞池。    正跳的时候,发觉有一个熟悉的身影过去请自己的女儿跳舞。    刘成贵边跳边靠近女儿那一对。    黑暗中,他看清了一个熟悉的面孔,让他所有开心的心情都变了味。    他明白了这两天发生的一切。    二十八       很多朋友可能以为是建设部主任帮了我,告诉了我刘总的行程。两天以前的情景是这样的。     A领导叫我去网信打探,我进了电梯,在走廊里面抽了三根烟,思考怎么办,]。    我进了网信到了建设部主任办公室。    “主任呀,在忙什么呢。”我进去了以后开始摆开了聊天的架式。    “哦,小付呀,来喝茶。”他站了起来开始泡茶。    “昨天晚上你那个小姑娘真是水灵,我在你隔避都想过去和你换换。”我想人只有提出本质的黑暗的,才可以成为患难之交。    。。。。。。。。。。。。。。。。。    一番交情以后。    我变相的开始了刺探刘总的问题。    “刘总问我圣诞节有什么好建议。”因为我知道刘总圣诞节会不上班,他说过有私事。    主任一楞,他没有想到刘总会和我说这些事情。“是吗,他已经叫我在深圳定了房间呢,他们两口很浪漫呀,要到大梅沙去过圣诞节。”    这家伙狡猾的很,他应该知道刘总女儿回来了,但是他不说,其实他也没有理由说,我毕竟只送了他一部手机,请他吃饭泡MM那是小菜,作为一个年收入十几万,每年管着几千万投资的人来说,这些玩意简直是小菜。请他吃饭泡MM,只能说让我进了他办公室。    各位朋友,还记得我刚上班研究几个月的客户资料吗,我知道副总级别每个人家庭成员一切情况,刘总女儿在德国。对于中国人来说圣诞节算什么,如果那天是周末的话,可能和旧老婆一起吃顿饭就不错了,如果有情人和女朋友,这天也许可以借机会浪漫一下。天涯有个贴子不是说了吗,三月份打胎的高峰,都是情人节若的货。    “刘总说了,圣诞节想和她德国回来的女儿一起过节,哈哈,刘总还问我要不要一起去呢。”我大胆的做了猜测,此时的我别说撒谎,就是让我去杀人,也许我会去。    华兴公司的文化,让人着迷,我觉得我当时的状态就是华兴体系的一个兵,我愿意为这个企业去死。任何事情,只要集体需要,我都会去做,我从来没有想过退路。    主任认真起来,他知道那个报告是否上去,最终是刘总说了算,他最多只是建议权,如果我和刘总走的近的话,他现在要依靠我呢,毕竟我可以坏他的事情。    “他不容易呀,女儿出国四年才回来第一次,听说靠自己考上了大学,刘总已经请了一个月假,他要好好陪他的女儿,这其间你们的业务一定要做好,那样他才能安心休假呀。他把工作已经交代了,叫我们认真对待25日的测试,他也不容易呀。”    有他这些信息就够了。    二十九      当天我们离开网信回到酒店,马上开始策划。    A领导,产品副总,策划部长,我。    香港安排车,大梅沙改房间,但是最后我们都明白,做这些根本就不伤皮毛,做这些刘总如果知道了转身就走,我们就更被动了。    A领导说:“如果早知道,派人到德国搞定她女儿,那多好呀,可惜现在她在路上了。    我们讨论到晚上十二点,实在是想不出好的办法,让他们一家人被我们感动。最后的结论是,我跟踪他们一家的行动,看在什么时候可以介入,能让他们一家接受我。接受我的钱,接受我的劳动,只要他们要,我都可以付出。只要他们要,,,,他们要什么呢,他们缺什么呢。    12月23日,我早上5点半起来,坐上了A领导的奥的,在刘总家门口等着,有点象特务,也象警察。    果然在九点钟车出来了。    车渐渐的离开了D城。    经过小河边,我想起了青青,自送20日出问题以后,那天下午见了两个小时以后,就再也没有见到,我每天都给她发几个CALL,可是这几天很奇怪,她从来没有给我回过短信,可是领导一直在,事情也是一直很忙,心情也很差。    这个时候有时间好好想他,可是一直琢磨不透为什么她不理我,一想到工作就觉得心理堵的慌,可是一想到她,就象兔子在抓一样。买好的手机一直没有交给她,我一直没有去找她,不是没有时间,其实也没有时间,只是我根本不知道她住那里,每次和她都是约地方见面,或者她到我酒店,我从来没有问过她在那里住,其实问了也白问,虽然我对D市很熟悉了,我根本不知道那是那,我只知道那个酒店有小姐,那个酒店有桑拉,那个饭店有特色菜,而对具体的街道,具体的区域还是没有概念。      我想他,可是我们现在是集体作战,狼群里面不许有一只温柔的羊。      我21日,我呼叫96900,留言。    亲爱的,你在那里,我想你。有时间给我打个电话。    五遍。    22日,呼叫96900,留言。    亲爱的,今天又喝多了,很想和通个电话。    呼了估计有十遍。    23日,呼叫96900,留言。    亲爱的,今天我要去香港,有几个小时电话可能打不通。你过的好吗。    亲爱的。。。。    。。。。。    亲爱的,你生气了吗。为什么不回我电话。    亲爱的,青青,你出什么事情了吗。    。。。。。。。。    每走一段路,我就呼叫一次。    有的时候会迷迷糊的睡一会,梦中还是她,她那有一点眼影的眼睛。别的什么都不记得呢。    明天圣诞节了,我送她点什么呢,手机,花。    对了,花。    花。    三十    香港的花,真漂亮,真美,真TMD贵!    一束三万港币的花,我把一个花店所有的花给要了,卖花的小姑娘一定以为我是大陆来的暴发户,对我真是热情,甚至想要我的电话,如果不是事物太重要,我肯定会在香港留下一点痕迹。    我从车上想到花以后,就开始给A领导打电话。    A领导很奇怪的问:“买花还要和我申请吗。”    “我想买一车花。”    他楞住了。“估计多少钱。”    “国内现在价格估计在5元一朵,香港就不知道了,上千多,估计是上万呢。”我心里也没有底。但是我想到了就要支持自己。“他们一家人在香港看到我,如果不上车怎么办,我想用花引他们上车,可能代价是高了点,但是我实在想不到让他们走进我们安排的第一步。”    A领导想了想,“行吧,现在只能想到那里做到那里。”    “我没有那么多港币”我如实说。    “这没有关系,我会联系好那边接应你的人带五万港币等着你的。”A领导的支持永远那么坚定。    不,应该不是A领导,应该是华兴办事风格,永远是那么雷厉风行。    在香港机场,看着他们顺利的上了我安排的车。    此刻,我没有露面,我怕,    怕他们一见到我就转身走了。    怕,,很多,结果要出来,可是我不敢面对。    我最终没有让他们发现我。    我打了一个的士,过关,然后换了一个的士。    钱此刻变的一点不重要,不过有钱真好,什么都可以做。    我尾随着到了深圳。    开机第一件事情是继续呼叫96900。    青青我到深圳了,你如果有时间能给我个电话吗。    虽然只关机了几个小时,可是我担心她找我,担心她需要我的时候我电话打不通。    我真想把那么一束花送给她。    不过三万港币,对于我这个工资6000的太重要的,我想真是这样我不会送的。    三十一      12月23日夜    看着他们一家住进了我安排的酒店,我走到大梅沙的沙滩上。    冬天,沙滩上人不多,我一屁股坐在沙滩上,感觉身体很软,我有一天没有吃东西了,就躺下了,我没有了味觉,没有了感觉。    呼叫了无数次96900以后,我放弃了,把手机丢在一旁。    工作没有进展。    深爱的青青也不和我联系。    大海的浪花,一陈接一陈的扑向沙滩,浪花很有序,又很无序。我不停的寻找大点的浪花,我想看到滔天巨浪,此时的我有点想天下大乱。    如果海水一下长高十米,把大梅沙淹没就好了。    “真的好想你,你是夜里的黎明,,,,,,,,,,,,,,,,”    甜美的歌曲传来,我的心就象刀割一样,很痛,很痛。    我小声的叫着,青青。青青,你在那里呀。你可知道我很想你呀。青青。    终于控制不住自己,我对着大海大声的吼叫。    啊。。。。。    啊。。。。。。。。。。。。    啊。。。。。。。。。。。。。    叫声淹没在浪花之中。    叫累了,我躺在沙滩上。    。。。。。。。。。。。。    等我醒来,感觉很舒服,睡眠也许只有这种深度睡眠才能缓解人的痛苦。    想知道几点,找手机,怎么也找不到。记得睡着的时候放在手里的。一摸口袋一万多港币还在,几千现金也在。看来拿手机的人只是受不了我的手机勾引,他并不是职业小偷。拿走了可以理解。    回到酒店房间,看到大厅里面正在布置圣诞节装饰,不是装饰,好象在搭建舞台,就找了个最漂亮的职业装美女问这在干什么。    她说,明天这里要搞个圣诞节晚会,会很热闹的,还有抽奖,李亚鹏在这里排戏,一直住在这里,他也会来和大家一起玩,晚会后面还有舞会。一起来过吧。    我坏坏的说,好,明天一定请你跳舞。    等我走进电梯按了四楼。看着电梯镜子里的我,深黑色的西装,深兰色的领带,白衬衣,刚睡醒的我,此时看上去还是很有魅力的。到了四楼我又按了一楼。    “请把你们晚会策划的最高领导叫来。”我找到刚才那个女孩子。    “都这么晚了,有什么事情明天再说可以吗。”她内心肯定在想这个年轻人一定是发神经了。    “我要赞助晚会,过了今晚就不行了。”    “哦,那好,我联系一下。”她半信半疑的打开手机。      谈的很顺利,一万元搞定最前排的座位,三万元搞定一等奖的得主。如果我更加有钱,可能可以花个几十万请那个明星过来陪酒。    额外免费赠送一份晚餐,当事情有进展,心情好点的时候,就开始饿了。吃的时候我在想,如果我是个骗子,不给他们钱,这顿晚餐不就骗到了吗。假如以后穷的连饭都吃不起的时候,可以这样吓唬一下别人。    三十二      到了酒店房间以后,给A领导打了电话,介绍了一下情况,不过顺便提了一下手机丢了的事情。    又是一个难眠之夜,真想找个人来陪自己,可惜深圳这方面服务好象很好,只好把弟弟交给了左手处理,我治理失眠的方法是,耗尽我所有的精力,看你睡不睡。    24日早上九点半,酒店电话响了,昨天晚上那个经理打来电话说888房间的客人已经同意参加晚会了,他们对晚会的内容很感兴趣。请问什么时候可以给钱。    我说:“港币要吗。”    “没有问题。按照银行的标准兑换。”    “等十二点吧,我下去吃中饭的时候。”我挂掉电话    谢天谢地,他们进入圈套了。    我继续睡觉,梦中好象有青青的影子。    在24日之前每天醒了第一件事情是问候96900,今天手机丢了,就算了。    大概是十点半    有人敲门。    “谁呀。”此刻的大梅沙认识我的唯一的人就是刘成贵,不过打死他也不会来找我的。    “是,付郎吗。”一个年轻的男人声音。    这个时候我还是比较喜欢有个女孩子敲门,有的时候觉得奇怪,我心情极差的状况,见到漂亮MM,我还是会精神抖擞的调侃她。比方说昨天晚上那个职业装MM。假如她愿意和我进一步的话,我不会拒绝的。我不知道原因,只能用一个字来形容自己。贱。    开门一看,不认识。    他拿了一部手机给我,并告诉我,我原来号码的补卡,可能晚上会到,现在先用这个号码吧。    NB吧。如此之快的速度,如此之快的服务。    应该不叫服务,叫后勤保障,我象前线的一个战士,当我不小心把随身携带的望远镜丢了,马上后方就组织了人送上来。虽然不是很重要,但是是一个关键工具,千万不能因为这个东西影响了大局。当然这个不是枪,也不是子弹,因为我们这行子弹是另外一种更关键的东西,大家都应该明白,子弹是比人先进入阵地的。      拿到手机后,我准备再睡一会儿,突然想起来96900那甜美的呼叫台接线员,就先问候了一下她。    刚问候完。    电话响了,是个手机号码,陌生的。    我高兴的听了零声响了五秒钟。    “小付,进展怎么样呀。”唉,,,,,,,,,,,是林总的。    手机,象什么,象栓在狗脖子上一条链子,我那个时候就知道了,结果后来发觉身边一个个主动的买个链子把自己栓上。真是有福不享受,花钱买罪。    我汇报了进展。    他说:“你要向他摊牌了,明天就要交测试报告了。”    刚刚有点好心情,被这讨厌的手机给破坏了。    刚挂线。    又响了。一看号码。    A领导的。    和林总的意思差不多。        我洗了脸,清醒以后想。是呀,问题严重呀,我花了十多万了,都还没有得到刘总一个笑脸。心情变的更加沉重。    三十三    晚上五点左右,我原来号码的卡送来了,是A领导的司机送来的。看来他还在D市把握明天的测试,测试明天将肯定没有问题。    晚会很热闹,但是热闹不属于我的,但是水平一般,我在大学混的是文艺部,最高职位校学生会文艺部副部长,正部长我不想争,因为我本来姓付,永远当不了正的。组织晚会多了,不过那个时候晚会的观众都是免费,水平比这高多了,就这台破晚会也要五百元。    祝福了无数次96900小姐圣诞节快乐以后,舞会开始了。    一个节目接着一个节目的过去,在座的每一个人都很开心的看着节目。我和一群过来出差的人坐在一起,他们对于在如此豪华的地方过圣诞节很开心。给每一个演员鼓掌,为每一个节目开心。    我真的弄不明白,中国人为什么会喜欢过圣诞节。    时间一分一秒的过去,12月25日一分一秒的接近。有几次我想走过去,坐到刘成贵那一桌,我想如此快乐时刻,他应该不会拒绝我的。可是我没有勇气,我很怕他站起来转身就走,很怕。    怎么办。

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