接下来那几个人就嚷道：“让你们的老板给我出来，不赔偿的话就要砸酒店。”老板明白了是怎么一回事，立即转身离去了。桑克装着去找他的老板，并打电话报了警，因为他看出那几个人明明是来敲诈的。后来警察介入把事情终于摆平了。这件事，桑克给老板留下了良好的印象，不久以后，老板就提拔桑克做了酒店的办公室主任。千万不要成为老板心中永远的痛，其实丢尽面子，那是老板心中永远的痛。假如你成为老板丢丑的见证者，而且本该通过你的努力就能保全老板的面子，那老板对你的袖手旁观一定刻骨铭心。随着时间的消逝，老板很有可能淡忘了他丢丑的事情，然而一旦看见你了，很有可能就会勾起痛苦的回忆。这时老板就很有可能把他丢丑的事全部怪罪到你的头上。在这样的老板手下工作，你要想获得加薪和晋升的机会，可谓是难上加难了。有一个这样的例子：偶然的一次，小东被公司炒了鱿鱼。很多人都不理解是怎么回事，由于他的销售业绩始终都是不错的。他其中的一个好朋友问他怎么回事，他才道出了事情的原因。有一次，小东陪同老板参加一个高新技术产品洽谈会。正在就餐的时候，有一个人阴沉着脸冲他们走过来。当时小东就认出他曾经是公司的竞争对手，由于他在一次商战中被打败了，而且败得非常的惨，结果就使他所在的公司蒙受了巨大的损失，他也因此被炒了鱿鱼。他从此对小东的老板怀恨在心，从对手变成了敌人。这次忽然之间在洽谈会上遇见，他扬言让小东的老板等着瞧。这时的小东就情不自禁地看了老板一眼，老板紧张地说：“小心他。”接着那个人就走到老板的面前，端着一杯葡萄酒，冲着老板阴险地一笑，突然将葡萄酒向老板的脸上泼去。老板没来得及做出反应，被泼了个正着，红色的葡萄酒顺着脸向下淌，仿佛满脸鲜血。当老板摸起餐桌上的纸巾擦拭的时候，那个人已经潇洒地走了。小东却还傻傻的愣在那儿，当他醒过神来的时候，老板已经转身离开了餐桌。周围的人也都好奇地冲他们张望着，其中有的人还在私下里窃窃私语。从那时起，老板就不再给小东好脸色看。小东明白老板已经恨死他了。他想老板肯定是这样想的：我已经提醒你了，你应该挡住那杯酒，或者在对方还没泼出酒的时候，先把酒泼到对方脸上，至少也不能让对方那么潇洒地离开，怎么也该冲上去揍对方一顿。既然事情已经过去了，以后的小东就想通过自己的努力工作，为公司多创造效益来弥补对老板的深深歉意，然而老板根本不领情。在年底的裁员中，他就理所当然地被裁掉了。人事部在他的解聘通知书上写的辞退理由是这样：“缺乏一些灵活处理问题的能力。”小东明白自己正是给老板抓住了小辫子，是老板制造的借口，然而也只好走人，因为他明白，在这样的老板手下干，肯定没有出头之日的。在职场中，当你同老板在一起的时候，老板一旦处于丢丑的边缘，你就一定要积极应对，而不是做一个冷漠的看客。如果不能避免老板丢面子，你就应赶快躲开，而不是目击老板受辱。如果有一丝可能保全老板的面子的机会，就要冲上去挽救，即使保全不了老板的面子，老板也会理解你。如果你在危机面前无动于衷，束手无策，甚至幸灾乐祸地看老板的笑话，老板一定不会给你好果子吃。多少给别人留一点面子在英国的纽约，光劳利是一家木材公司的推销员，多年来他与那些冷酷无情的木材审察员打交道，经常发生一些口舌问题，虽然说最后的结果往往是他赢，然而公司却总是赔钱。其实，他可以改变一些策略问题，不再与别人发生口角。结果呢？下面就是他讲的一段经历：有一天早上，他办公室的电话铃响了，一个人很急躁不安地在电话里通知他说，光劳利给他的工厂运去的一车木材其实都是不合格的，他们已停止卸货，要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50%，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。光劳利立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己做了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了一定的标准，错的是对方。然而这一次他决定改变做法，打算用新近学会的“说话”原则去处理问题。光劳利赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副揶揄的神态，摆开架势准备吵架。光劳利没有理会他们的态度，而是陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样光劳利可以看一下情况到底怎样。光劳利还让审察员把刚才要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边。看了一会儿光劳利就发现，对方审察得过分严格，判错了标准。因为这种木材是白松。而审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是光劳利的专长。不过光劳利一点也没有表示反对他的木材分类方式。光劳利一边观察，一边问几个问题。光劳利提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来审察员变得热情起来，他们之间的紧张开始消除。渐渐地审察员整个态度变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求光劳利的看法。结果是他们接受了全部木材，光劳利拿到了全价的支票。人们常说：“人活脸，树活皮。”当你不给别人面子的时候，想想自己被如此对待的心境吧！中国人最大的特点就是非常在意自己的面子，无论我们以后做何事都要考虑到自己的面子问题。“面子”到底是什么东西呢？面子说白了也就是一个人的尊严。哪一个人不希望自己在别人面前有尊严，被人重视，被人尊重呢？所以，我们在与人交往的过程中，为自己争得面子的同时，也不要忘了给别人留一点尊严，这一点是极其重要的。可以说每个人都有自己的脸皮观念，它直接关系到自己的尊严和地位。面对失败者或是弱势群体，我们却很少想到这一点。缘于自己的优越，我们常常无情地剥掉了别人的面子，伤害了别人的自尊心，抹杀了别人的感情，却又自以为是。扪心自问，这种心理是多么浅薄，心胸又是多么狭窄啊！朋友们，即使我们自己很优秀，也千万不要忘记给别人留面子，只有这样，在这个社会上我们才会被人尊敬和重视。6多听少说舌头是极少人可以驯服的野兽，待人处世中有许多方面都是表面的游戏。如果你话说得太多，必定让人觉得你浅薄，你话不多，必定令人觉得你了不起，更容易让别人尊敬。厚黑学中告诉我们一定要做到多听少说，谈话时不要只顾及自己，要学会倾听别人的一些建议，在沟通不良造成浪费时间的时候，你要学习的是做一位好听众，这对每一个人都很重要。团队成员中每一个人的工作都是非常重要的，各有各的难度，但是彼此之间应该都有一个共同的目标，就是希望这个团队、这个公司更好。每一个人首先要学习的是接纳别人和尊重别人，做一个好听众。学着做一位好听众在美国，一位很有名的汽车推销大王乔?吉拉德，曾经有一次非常深刻的体验。有一次，某位名人去买他的车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出了10000美元的现钞，这桩生意眼看着就要成交了，没料到的是对方却突然变卦离去。为此，乔懊恼了一个下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住给那人打电话：“您好！我是乔?吉拉德，我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，为什么突然间却走了呢？我不太理解你的做法？”“喂，你知道现在是什么时候吗？”“非常抱歉，我知道现在的时间已经很晚了，为这件事我检讨了一个下午，实在是想不出自己到底哪里错了，因此必须打电话向您讨教一下。”“真的吗？”“肺腑之言。”“很好！你用心在听我所讲的话吗？”“当然非常用心了。”“但是今天下午我所讲的你根本没有用心听。就在签字之前，我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到关于他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，而你却毫无反应。”乔根本记不住对方曾说过这些事，主要原因是当时他根本没有注意到。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不仅无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是导致乔失败的原因：那人除了买车之外，其实更需要得到对方对自己优秀儿子的称赞。当然，在成功人士中，也有许多会听的人，而卡尔就是其中一个。有一次，卡尔在纽约格林伯主办的一个晚宴上，碰巧遇到了一个著名的植物学家。以前卡尔从没有跟植物学家谈过话，卡尔发现他很有意思。卡尔专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论大麻、印度以及室内花园。他还告诉卡尔有关马铃薯的一些惊人的事实。卡尔自己有一座室内花园——他真好，耐心地教卡尔怎样解决植物生长方面的难题。几个小时过去了，午夜已来临，卡尔向每一个人道了声“再见”，便离开了。那位植物学家接着转向他们的主人，说了几句赞美卡尔的话。说他是如何是“最有意思”的人。最后他却说卡尔是一个“最有意思的谈话家”。一位最有意思的谈话家？卡尔？其实他几乎没有说过什么话；假如卡尔要说话而不改变话题的话，他也说不出什么，因为卡尔对植物，就像对企鹅解剖一样一窍不通。但是卡尔做到了这点：专心地听讲。因为卡尔真诚地对他的谈话感兴趣，而他能够感觉到这一点。自然，这使他高兴。专心地听别人讲话，是我们所能给予别人的最大的赞美。杰克乌弗在《陌生人在爱中》里写道：“很少人经得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。”卡尔不仅专心听他讲话，而且他还“诚于嘉许，宽于称赞”。一个具有商业性的座谈会其成功的秘密又是什么呢？按照那位和蔼的学者查尔斯?伊里特的说法：“成功的商业性会谈，并没有什么神秘……专心地注意那个对你说话的人是非常重要的，其中再也没有比这个更有效的了。”很明显，你根本不必要上四年的哈佛大学才发现这一点。但是大家都了解到有些商人会租借昂贵的地方，干练地购进他们的货品，把商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费，却用了一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的说话，与人争执，给人难堪，这样的话只会把客人从你身边赶走。让我们来看看墨顿的经验。他叙述了自己的一段经历：他在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装，结果这套西装令他很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初卖给他的那位店员，他试着把情形说出来，然而却被店员打断。那位店员说：“这种西装我们卖了好几件，你是第一个抱怨的人。”这是他所说的话，然而他的话语比较糟糕，他那咄咄逼人的语调也就是在说：“你在骗人，哼！我可要给你一点颜色瞧瞧哟。”在这场激烈的争吵中，紧接着第二位店员进来就插嘴，他这样说道：“所有深色的西装，由于颜色方面的问题，开始的时候自然会褪点颜色，这也是没有办法的，其实这种价钱的西装都是这样的。”“在这时我已经怒火中烧了，”墨顿先生在叙述这件事时说，“第一个店员对我的诚实感到有点怀疑，第二个暗示就是我买的是低级货。我就火大了，我正想叫他们滚到地狱去的时候，突然间，服装部的经理走过来了。他很有一手，他把我的态度整个改变过来。他使一个愤怒的人很快变成了一个很满意的顾客，下面就是他所做的：“一是他从头到尾地听我把事情叙述一遍，根本没发表一句话。二是当我把话说完时，那两个店员又提出他们所想的，他却以我的观点不停地与他们争辩，他不只指出我的领子显然是被那套西装弄脏了，还始终坚持说该店所卖出的东西，必须令顾客感到百分之百的满意。三是他承认自己不晓得毛病出在哪里，他对我非常干脆地说：‘你要我如何去处理这套西装呢？我完全会依照你的意思去做的。’其实就在短短的几分钟前，我还准备叫他们收回这套该死的西装，然而这时我却回答道：‘我只要你的忠告，我要了解这种情形是不是暂时的，以及是不是有什么补救的办法呢？’他的建议是让我再穿一个星期看看如何，‘假如那时候你还不满意的话，再带来让我看看如何，那么我们再换一套你满意的。真的很抱歉，给你带来这么多的麻烦。’我非常满意地走出那家商店。那套西装穿了一周后，根本没有什么问题，于是我对那家百货店充满了信心。”怪不得那位经理是服务部的主管，至于他的两名手下，他们将永远——我本来要说他们将永远只能当个店员而已，现在改口了，也许他们会被降到包装部去，因为他们在那儿永远都不可能接触到顾客的。对于一个销售人员来说，需要做好的一件事情：就是要做一位好听众，顶尖的销售主管通常不是会说话的高手，而是很少开口，懂得沉默是“金”的道理。学习倾听，对每个人的工作都是非常重要的。你说你的重要，我说我比你的还重要，那到底谁最重要呢？之所以不知道事情的重要性，是因为没有安排时间来沟通，大家对事情不了解，就没有所谓的倾听。要知道，上帝给你两只耳朵，就是要让你多去听听别人的意见。伊萨克?马克森，他可以说是世界上一等的名人访问者，他这样说道，许多人不能给人留下很好的印象是因为不注意听别人讲话。“他们太关心自己要讲的下一句话，而不打开他的耳朵，一些大人物告诉我，他们喜欢善听者胜于善说者，然而善听的能力，似乎比其他任何的物质还要少见。”不仅仅是大人物喜欢善听的人，其实普通的人也是一样的。这正如有些人所说的：“许多人去找医生，然而他们所需要的仅仅是一名听众而已。”在美国，南北战争可以说是期间最黯淡的日子，林肯向伊里诺斯州春田城的一位老朋友写一封信，请他到白宫来一趟。林肯说他有一些问题要同他讨论。这位旧邻来到白宫，林肯跟他谈了好几个小时，探讨关于发表一个声明解放黑奴是不是可行的问题。林肯细心地检视这一行动可行与否的理由，然后把一些信和报纸上的文章念出来。当他说了数小时以后，林肯就与这位旧邻握握手，道一声再见，然后就送他回伊里诺斯州，甚至根本就没有问他的看法是怎样的。就林肯一个人说个没完，这似乎使他的心境愉快起来。那位老朋友就说：“在他说过话之后，似乎感觉到内心里好受多了。”林肯并非要别人给他一些忠告什么的，他所要的只是一个友善的、具有同情心的听众，便于解脱自己的烦闷与苦恼。每当我们碰到困难险境的时候，其实这就是我们所需要的。这往往也是一些不开心的顾客所需要的，也是那些不满意的雇员，或者是受到创伤的朋友所需要的。相反，假如你要明白怎样使别人躲开你、在背后笑你甚至轻视你，这里也有一个方法：决不要听人家讲上三句话，只是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么，不要等他说完。他不如你聪明，为何要浪费你的时间倾听他的闲聊呢？随时插几句话，使他人住口！无聊者，他们就是这种人——自以为自己有多么了不起，自以为自己是多么重要。只谈论自己的人，他的内心里也只有他自己。哥伦比亚大学校长尼古拉斯?巴特斯博士论述那些只想着自己的人是不可救药的无知者，他根本没有受过教育，不管他是否上过多么好的一所学校。所以，假如你真的想成为一名优秀的谈话家，那么你就必须做一个专心倾听的人。正如查尔斯?洛桑所说的一句话：“要令人觉得有趣，那么你就要对别人感兴趣——问别人是否喜欢你的问题，鼓励他谈谈自己以及他的成就。”假如以后你想要成为优秀的谈论家，务必要时时记住：学会做一个好听众。7举手之劳，多做一点每天多做一点工作也许会占用你的时间，但是，你的行为会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。《厚黑学》中认为，多做事，少说话，最终会利于己。举手之劳，意外收获在人的一生当中，总想着怎样出人头地。出人头地的确很简单，只要我们不小看举手之劳，那么就会让你迈向成功的大道，这也是增加个人附加价值的机会，其实在工作中，也是同样的道理。在工作当中，也许有些人会这样想“我必须为老板做什么”的想法，这种想法只会让你停滞不前，所以要时时的多想想“我能为老板做些什么”这一问题。全心全意、尽职尽责显然还是远远不够的，还应该表现在比自己分的工作多做一点，比别人期待的更多一点，这样一来便可以从中吸引更多的注意，这也正是给自我的提升创造更多的有利条件。就好比这位大学生一样，其实他当时根本也没想那么多，只是因为他是一名信息管理系的学生，想要在暑假期间出来学点东西，所以他每天一大早就到办公室，将环境打扫干净；中午还热心地替同事买些便当；下班时间到了，他总是最后一个走，因此关门、熄灯成为他的责任。其实他做的这些事都是自愿的，而根本没非分内之事，办公室的同仁都非常喜欢他，也非常乐意将自己的经验传授给他。一个暑假下来，他学到了许多知识，也正因为他的人缘好，老板欢迎他毕业之后能到公司任职。这个大学生在公司里，其实也并没有做什么了不起的大事，他只不过多做了些“举手之劳”的小事，根本也就没有想到举手之劳，让他得以开拓人生，赢得了赞美，同时他依然还获得了工作上的机会。有些人怕麻烦，怕吃亏，多做点额外的事就心存不满，斤斤计较，认为别人是在欺负他。也自抬身价，不愿“屈就”，认为自己是大学生，不甘心只做扫地的工作，或是跑腿帮别人买些便当之事。正是因为贡高我慢，也并没有放下身段，而最终错失了自我表现的机会。有人自动自发的设法把自己的生命价值深化广化，全身心的投入进去，为此而魅力大增，广结善缘，增加自己的机缘。工作的信条很多，能做到给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便，收获的不只是自己，其实别人也因而获得莫大的利益，利人利己，多多益善。比如说庄稼获得了大丰收。这到底是谁的功劳呢？河水和堤岸都说不是自己的功劳，而田地说是农夫的功劳，农夫却沉默不语。如果没有农夫的辛勤耕耘，那么庄稼就无法获得大的丰收。所以说：“人要成功，就要少说多做。”从这则故事，我们得到了这样启示。在当今社会上，也在很多这样的例子。有些人做事马马虎虎，对待工作不认真，到出了事的时候，却推缷责任。当某人成功了，有了收获的时候，这些人却争着领功，说自己付出的是最多的。这样的人不想付出只想获得回报。说自己是怎样的伟大，像这种说得多、做得少的人，是世人所讨厌的，也是难以成功的。然而有这样一种人，他们默默地辛勤的工作，不知付出了多少的血和汗，不知遇到多少的艰辛，但他们却无怨无悔，没有说过什么怨恨的话，他们沉默不语，不像那种说自己多么厉害的人。在收获的背后，在不为人知的背后，他们辛勤耕耘，才有丰富的收获。例如雷锋，他一心为着人民的幸福，默默地帮助那些有需要的人。不管是雨天，还是烈日下，只要有需要帮助的人他都会伸出双手。在有的时候根本不顾及自身的安危，全心全意的为他人着想，他没有说什么，也根本不求什么回报。其实我们身边有许多小事，不用花很多精力，就能做好。也说不定，你做的这件事，能帮助很多人。古人云：“举手之劳，何足挂齿。”意思是说，这件事很小，没有多大功劳，不必挂在嘴上。可这举手之劳，究竟有多小呢？看见地上有一块香蕉皮，就弯腰把它捡起来，避免别人摔跤。看见路牌倒了，就弯腰将它扶正，以便让外国游客找到正确方向。路边井盖没盖好，就去把它盖好，以免让路人失足掉进水井。看见一个小妹妹在马路边不敢过去，就带那个小妹妹一起过去……这些事都是小事，却因为你做了，而使许多人解决了烦恼，这不是一件好事吗？三国时期刘备说过一句话：“勿以善小而不为。”善事虽小，却能让别人解决了许多烦恼，你又何乐而不为呢？人的心中有两个精灵，一个代表善，一个代表恶。当善的精灵战胜了恶的精灵，你的心中就充满了美好；当恶的精灵战胜了善的精灵，你的心就又被恶毒占据了。大家都听说过司马光砸缸的故事吧！司马光小的时候，和伙伴们在花园里玩耍。忽然，一个小男孩不小心从假山上掉下来，掉进一口大水缸里。别的孩子都害怕地跑掉了，只有司马光没有跑，捡起一块大石头，用尽全身力气，向大水缸砸去，救了小男孩一命。司马光也不过是举手之劳而已，它这一“举手”，可就挽救了一条生命呀！人一生中，也有许许多多小事，需要你去“举手”。要永远相信，只要你肯做，你能做的一定还有很多。生活中的小事，需要人去做；花园里的花，需要人去栽培；社会的安宁，需要人去维护，心灵中的枯地，难道不需要我们去浇灌吗？只要你有这颗心，这颗心灵，生活就会变得更加美好！在当今这个社会上，但还有许多的人如雷锋一样，他们都是自愿的或是义务的，有些还是不留名的，假如我们能像这些人一样，那么国家就会变得更富强、更美好。无论我们做什么事，想要成功，就必须多做一点。多做一点最终利己在工作中，有些职责范围以外的事根本不是你的义务，但是你有权力选择自愿去做，以鞭策自己快速前进。这就如卡洛?道尼斯先生，他最初为杜兰特工作的时候，虽然说他当时在公司里面的职务极低，然而现在已成为杜兰特先生的左膀右臂，担任其下属一家公司的总裁。他之所以能如此快速地升迁，其秘密也就在于“每天多干一点”。他平静而简短地道出了原因：“在为杜兰特先生工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，杜兰特先生仍然会留在办公室里继续工作到很晚。因此，我决定下班后也留在办公室里。是的，的确是无人要求我这样去做，然而我却认为自己应该留下来，在需要时为杜兰特先生提供一些帮助。”“在工作的时候杜兰特先生经常找一些文件、打印材料什么的，最初这些工作都是他自己亲自去做的。很快他就发现我随时在等待他的召唤，并且逐渐养成召唤我的习惯……”杜兰特先生召唤尼斯先生的习惯，也正是由于道尼斯主动地留在办公室的原因，杜兰特先生随时随地都可以看到他，并且诚心诚意为他服务。那么这样做获得了回报吗？没有。然而，他获得了更多的机会，当然最终使他获得了提升的机会。这个事例说明，率先主动是一种极其珍贵、备受看重的素养，同样它能够使人变得更加敏捷，更加积极向上。所以在工作中无论你是管理者，还是普通职员，“每天多做一点”的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。每天多做一点工作也许会占用你的时间，然而你的行为同样会使你赢得良好的声誉，且增加了他人对你的需要。所以说养成“每天多做一点”的好习惯的原因很多，但是大部分人都没有做到，“每天多做一点”的两个最主要的原因是：一是在养成了“每天多做一点的”的好习惯之后，与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。这种习惯使你无论从事什么行业，同样都会有更多的人指名道姓地要求你提供一些服务。二是假如你希望将自己的胳臂锻炼得更强壮，其中唯的一一个途径就是利用它来做最艰苦的工作。相反而言，如果长期不使用你的胳臂，让它养尊处优，其结果就是使它变得虚弱甚至萎缩。身处困境而拼搏能够产生巨大的力量，这是人生永恒不变的法则。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅仅能彰显你勤奋的美德，而且能发展一种超凡的技巧与能力，这样就会使你具有更强大的生存力量，从而就可以摆脱困境。社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。如果要想成为一名成功人士，必须树立终身学习的观念，既要学习专业知识，也要不断拓宽自己的知识面。一些看似无关紧要的知识往往会对未来起巨大作用。而“每天多做一点”则能够给你提供这样的学习机会。如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。机会是自己争取的，同时也是自己带来的。曾经就有一位成功人士讲述了自己是怎样走上富裕道路的：他说他在50年前，就开始踏入社会谋生，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子，钳子，马鞍，盘子，水桶，箩筐，等等。因为这位顾客过几天就要结婚了，所以他就提前购买一些生活和劳动用具，这也是当地的一种习俗。货物堆放在独轮推车上，装了满满一车，骡子拉起来也要有些吃力。然而当时管货并非就是他的职责，其完全是出于自愿——而且他当时还为自己能运送如此沉重的货物而感到自豪。他说自己在送货的旅途当中，刚开始的时候一切都极其顺利，但是在他走了一段路程的时候，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，使出吃奶的劲儿都推不动。一位心地善良的商人驾着运货马车路过，用他的马拖起自己当时送货的那个独轮车和货物，并且那个商人还好心地将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，他只顾着清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。虽然说老板并没有由于他的额外工作就此而称赞他，然而他自己为当时的所作所为而感到无比高兴。他说，正是由于他多做了一点，而让他成了一名成功的人士。翌日，那位商人就把他叫过去并告诉他：“我发现你工作十分努力，而且热情很高，尤其在你卸货时清点物品数目的时候，特别细心、专注。因此，我愿意为你提供一个年薪5000美元的职位。”当时，他就接受了这份工作，其他的致富之路也就是从这个阶段起的。所以机会是由自己创造的，为何有些人没能达到成功，就是由于机会在来临时根本不能确认，由于机会始终乔装成“问题”的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题的时候，也许正为你创造了一个珍贵的机会。对于一个优秀的员工而言，公司的组织结构又是怎样的，谁该为此问题负责，谁应该具体完成这一任务，都不是最重要的，在他心目中唯的一想法就是如何将问题解决。每天多做一点，初衷也许并不是为了获得报酬，往往却获得的更多。其中对艾伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，一位律师——其办公室与艾伦的同在一层楼——走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须在当天内完成。艾伦告诉他的是公司所有速记员都去观看球赛了，假如他晚来5分钟的话，自己也会走。然而艾伦表示自己愿意留下来帮助他，这是由于“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。艾伦的回答不过是一个玩笑，并没有真正想得到1000美元。但出乎艾伦的意料，那位律师竟然真的这样做了。6个月之后，在艾伦已将此事忘到了九霄云外时，律师却找到了艾伦，交给他1000美元，并且邀请艾伦到他的公司工作，薪水比现在高出1000多美元。艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，没有在金钱上考虑。艾伦并没有义务放弃自己的休息去帮助他人，但他的这种放弃不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。因此，我们不应该抱有“我必须为老板做什么”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么”。很多人认为，忠实可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说，更是如此。要想取得成功，必须做得更多更好。一开始我们也许从事秘书、会计和出纳之类的事务性工作，难道我们要在这样的职位上做一辈子吗？成功者除了做好本职工作以外，还需要做一些不同寻常的事情来培养自己的能力，引起人们的关注。如果你是一名货运管理员，也许你就可以在发货清单上发现一个与自己的职责无关的未被发现的错误；如果你是一个过磅员，也许可以质疑并纠正磅秤的刻度错误，以免公司遭受损失；如果你是一名邮差，除了保证信件能及时准确到达，也许可以做一些超出职责范围的服务……这些工作也许是专业技术人员的职责，但是如果你做了，就等于播下了成功的种子。每天多做一点，利于他人也利于自己，我们也会从中感到自己活得充实无比，也更能找到人生中的乐趣。8付出总有收获也许我们常常会不知道自己该做什么或不该做什么。幼时的梦想离我们越来越远，风霜的磨砺和肩上的重担时时让我们不知所措，于是我们不知下一步的方向怎样去找。但是，要记住：付出总有收获。这里有一个三分钟的故事，希望它能给我们带来一点启迪，一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。但我又有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕就吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年的时间就过去了，它摆了三千二百万次。其实每个人都希望自己梦想成真，然而成功似乎却遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，从而放弃努力。当你初次接触富饶事业时，也许你会感到害怕和担心，质疑自己是否有足够的能力开辟一片属于自己的天空？然而事实证明，再伟大的事业也是一点一滴努力奋斗的结果，走出第一步之后，只要我们保持一颗好学、勤奋、上进、善良的心，事业的成功就孕育在每一点滴的努力当中。真正惊讶的是，当你一个月、一年后将自己的劳动所得拿到手中时的感动，努力没有白费，付出必有收获。千万不必再怨天尤人或者是妄想未来，它需要的仅仅是你用现在的点滴去付出。每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。因此我们要始终相信，“一分耕耘，一分收获。”“有付出必有收获。”这两句名言确实没错。一个人只要为自己想做的事而努力奋斗，那么他就一定会有收获。一个孩子来到一片果园里，看见爷爷正在梯子上咔嚓咔嚓地把果树上的一些枝条剪下来，小孩拿起一根枝条，说：“爷爷，它们长得好好的，你把它们剪掉是多么可惜啊！”爷爷说：“傻孩子，剪掉它们，果树才能长得更好呢！”孩子认为剪掉是多么可惜，爷爷认为，剪掉，果树才能长得更好。其实这也正是枝条付出了自己，使果树得到了收获，自己也收获了——快乐。有一首歌名叫《你快乐，所以我快乐》。枝条就是因为果树的快乐，所以自己也就快乐了。付出才有收获，没有奉献，何谈索取？每个人都想获取成功，那么就要付出一定的心血与汗水。果树的果实成长就需要阳光、营养、风与枝条的不断付出。现在有的人想的就是收获，然而却不想付出艰辛的劳动，哪有这样的“好事”？一句话：“天下没有免费的午餐。”人活在这个世界上就是要不断地付出，才会有收获。学习也要付出一定的努力，家庭要付出关怀，友谊要付出真心，做事要付出时间……只要你懂得付出，苍天自然会给你相应的回报。邹韬奋先生说过：“人对人的要求就像存款一样，取得一次就少一次！”要收获先得付出，要索取先得奉献。付出真诚，才能收获真诚，付出努力，才能收获成果。如果每个人都能付出的话，世界将会变得更加完美。一个人假如整天只会空想着得高分，却没有付出一番的行动，不刻苦钻研，那么他的梦也就永远不可能实现。“不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。”的确，人生都要经受各种各样的挫折和磨炼，人生的路是曲折的，坎坷的，没有一帆风顺的路。一个人要想有收获，就必须付出行动，只要他为他心中的目标付出一番行动，那么他肯定会有一分收获的。爱因森有这样一句话：“只要你努力了，你就一定会有回报。”你的心有多大，舞台就有多大。爱因森给每个员工施展才能的机会，也不会放过任何一个鼓励和奖励员工的机会，只要你付出了，就会得到回报。这也是爱因森5年来飞速发展的一个重要原因。现在学校把奖金的发放透明化，是站在一个更高的角度上，希望每一个员工都感受到企业给员工的平台是公平的，每个员工都是企业的伙伴，而不是单纯的雇佣、隶属关系。同时，企业也在酝酿赠股方案，让员工做企业的主人，这也是企业为帮助员工成功的一项新举措。大汉公司最先的司徽上有一个天平的图案。天平，能准确地反映事物的轻重，象征着平等、公平。天地间也有一个天平，专门称量一个人的付出与回报。一位平凡的教师，几十年如一日，在三尺讲台上挥洒自己的青春与汗水，换来桃李满天下，赢得了世人的尊重。一名普通的交警，无论严寒酷暑都坚守自己的岗位，疏导交通、惩治违章驾驶者，维护了人们的安全和利益、博得了众人的赞赏与称颂。一个勤劳的家庭主妇，一辈子为家庭劳心、劳力，抚养子女、照顾老人，赢得了全家人的敬意，成为一个美满家庭不可缺少的主心骨。一名会计师，沉醉于纸醉金迷的生活，为了满足其高档消费的需要，不惜抛却良心，做假账、挪用公款，最终事情败露而锒铛入狱。一个官员，利用职务之便，收受贿赂，为不法商贩大开绿色通道，造成国家财产的巨额损失，最终受到法律的严厉制裁。一个花季少年，从小养成好吃懒做的恶习，为了满足生活花销，一步步走上偷拐骗抢的道路，绚烂的花季要在铁窗里度过。平凡的人们在自己平凡的岗位上付出着，他们不为名利，但天地间的那个天平都回报了他们相应的名和利。反之，一些在名利面前迷失方向，不愿付出只求回报的人，只会使这个天平越来越倾斜，使自己落入万丈深渊。人生之路曲折而坎坷，根本没有一帆风顺的，而挫折正像是人生路上不可缺少的音符，正因为这样我们的人生才更加绚丽多彩。总是满怀信心地去争取想拥有的一切。为了实现所有的美好梦想，只有在艰苦的追求中实现生活的光彩。俗话说：“付出多少，得到多少，”这是一个众所周知的因果法则。可以说，你的投入无法立刻得到相应的回报，但是一定不要气馁，应该一如既往地多付出一点。回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。每个人都希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界、为自己的单位付出了多少。天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。诚如歌中所唱：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好……只有不吝付出，并尽力做到最好，我们的生活才会更加美好。从厚黑学中得知，要想获取一些果实，那么就需我们不惜一切代价去奋斗拼搏，一定要有野心，相信自己的付出没有白费。9做人要干脆厚黑学告诉我们的是：做人要干脆，不要等待时机，该放弃的就放弃，所以我们在做人做事方面就应该斩钉截铁、干脆利落！不能拖泥带水，事情一拖就会办不好的。做事果断在人生的旅程中，有很多东西是来之不易的，所以我们不愿意放弃。比如让一个身居高位的人放下自己的身份，忘记自己过去所取得的成就，回到平淡、朴实的生活中去，肯定不是一件容易的事情。但是有时候，你必须放下已经取得的一切，否则你所拥有的反而会成为你生命的桎梏。有一句台词是这样的：“旗人没了，也没有皇粮可以吃了，我卖菜去，有什么了不起的？”他哈哈一笑。可孙二爷呢：“我舍不得脱下大褂啊，我脱下大褂谁还会看得起我啊？”于是，他就永远穿着自己的灰大褂，然而他却无法生存，那么他就只能永远与他的那只黄鸟相伴。现实生活中，大部分人舍不得放下所得，这是一种视野狭隘的表现，这种狭隘不但使他们享受不到“得到”的幸福与快乐，反而会给他们招来杀身之祸。秦朝的李斯，就是一个很好的例证。他曾经居丞相之职，一人之下，万人之上，荣耀一时，权倾朝野。当他达到权力地位顶峰之时，虽然曾多次回忆起恩师“物忌太盛”的话，希望回家乡过那种悠闲自得、无忧无虑的生活，但由于贪恋权力和富贵，所以始终未能离开官场，最终被奸臣陷害，不但自己身首异处，而且殃及三族。李斯在临死之时才幡然醒悟，他在临刑前，拉着二儿子的手说：“真想带着你哥和你，回一趟老家，再出城东门，牵着黄犬，逐猎狡兔，可惜，现在太晚了！”曾经有人对此还作了一定的分析，一个人如果能在合适的时间内选择做短暂的“隐退”，不论是自愿的还是被迫的，它都是一个非常好的转机，因为它能让你留出时间观察和思考，使你在独处的时候找到自己内在的真正的世界。尽管掌声能给人带来满足感，但是大多数人在舞台上的时候，却没有办法做到放松，因为他们正处于高度的紧张状态，反而是离开自己当主角的舞台后，才能真正享受到轻松自在。虽然失去掌声令人惋惜，但“隐退”是为了进行更深一步的学习，一方面挖掘自己的潜力，另一方面再上发条，便于平衡以后的生活。作家尹萍曾经做过杂志主编，翻译许多出版过的知名畅销书，在她40岁事业最巅峰的时候退下来选择了做一位自由人，重新思考人生的出路，后来她却说：“在其位的时候总觉得什么都不能舍，一旦真的舍了之后，才发现好像什么都可以舍。”事实上，全身而退是一种智慧和境界。为何非要得到一切呢？其实我们活着就是老天最大的恩赐，健康就是一笔很大的财富，你对人生要求的越少，也许你的人生就会过得越快乐。对于我们这些平凡人来说，能怀一颗平常善良之心，淡泊名利，对他人宽容，对生活不挑剔，不苛求，不怨恨。富不行无义，贫不起贪心，这就是一种人生的练达。许多时候，放弃是一种美丽，学会放弃是一种智慧，在这个充满荆棘的道路上，放弃滋润着你美丽的心灵。只要你懂得追求，学会放弃，明了得与失的关系，特别是在人生的节骨眼上举重若轻，要干脆一点，也许你就会拥有更美丽幸福的人生。一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、点滴之遇、进退之间的各种情形与变故的。歌德说得好：“一个人不能永远做一个英雄或股者，但一个人能够永远做一个人。”这里，“做一个英雄或股者”，指的便是“拿得起”时的状态；而“做一个人”，便是“放得下”时的状态了。说到底，如何对待这“放得下”，才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。范仲淹说“不以物喜，不以己悲”，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放得下”了。“莫将戏事扰真情，且可随缘道我赢”，王安石的这两句诗，将“戏事”与“真情”区分得十分分明。按照我们的理解，所谓“戏事”，就是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，那么一个人岂有不会“道我赢”之理？纵观人生道路，大多数都是呈现波浪起伏、凹凸不平之状，怪不得古人说“变故在斯须，百年谁能持”了。然而当一个人集荣耀富贵于一身时，他是否想到会有高处不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢？因此，就不要过分贪恋巅峰时的荣耀和风光，趁着巅峰将过未过之时，从容地撤离高地，或许下得山来还有另一番风光呢！有一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主，在连续获得203场胜利之后却突然宣布退役，而那时他才28岁，因此引起很多人的猜测，以为他出了什么问题。其实不然，秦裕是明智的，因为他感觉到自己运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也迅速落潮，这才主动宣布撤退，去当了教练。应该说，秦裕的选择虽然若有所失，甚至有些无奈，然而，从长远来看，却也是一种如释重负、坦然平和的选择。比起那种硬充好汉者来说，他是英雄，因为他毕竟是消失于人生最高处的亮点上，给世人留下的毕竟是一个微笑。老话说得好：“最大的一步是在门外。”可见，这种撤退的后面并非一片空白，也常不乏新的人生机遇。有“体操王子”美誉的李宁，退出体坛后选择了办实业的道路，不也取得了令人称羡的成功吗？如同一切时髦的东西都会过时一样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散的。所以，做一个明智的人，既然“拿得起”那颇有分量的光环，也同样应当“放得下”它，从而使自己步入柳暗花明的新天地，做出另一种有意义的选择。如此一来，我们又有什么好遗憾的呢？在人生长途中，总会遇到一些不得不“放得下”的时候。比如，一个人走到了年迈体衰之际，就有突然遭遇“被剥夺”辉煌的可能，这当然也是考验人如何对待“拿”和“放”的时候。美国的第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便坚持不再连任。他离任时，坦然地出席告别宴会，坦然地向人们举杯祝福。次日，他又坦然地参加了新任总统亚当斯的宣誓就职仪式。然后，他挥动着礼帽，坦然地回到了家乡维农山庄。这一瞬间，却给历史留下了永恒的光彩。英国著名科学家赫肯黎，因其卓越的贡献而享有崇高的声望，然而，到了80岁时，赫氏不得不考虑放弃解剖工作时，他毅然辞去了所任的教授、渔业部视察官等职务。最后，他还辞去了一生中最高的荣誉职务——英国皇家学会会长。不难想像，此时赫肯黎的心情何其沉重、心绪多么难乎，他甚至在发表了辞职演说后对友人这样说：“我刚刚宣读了我去世的官方讣告。”尽管是这样，毕竟他“放下”了，在没人强迫的情况下“放下”了。一个职务，一种头衔，自然就意味着一个人在社会上所取得的成就和地位，它的意义是不言而喻的。然而，华盛顿和赫肯黎都有“拿”上了自身地位最高的辉煌，可他们又都主动“放”下去了。一位名人说得好：“重要的并非是你拥有了什么，而在于你忍受了什么。”以坦然的态度去承受离任或离职之“放”，人，便活出了一份潇洒与光彩，活出一种落落大方的风范来。俗话说：天有不测风云。因此，一个人可能会遭遇到这样一些情形：人生——无论功绩或是职务——并没有达到最佳状态和最高峰，却是由于意外地遭受到某种打击，迫使人去直面“放得下”的窘迫。在这个时候，最重要的也许就是要尽快学会怎样振作起精神“爬起来”。有句老话说得好，“跌下去不疼，爬起来才疼”，这也正是痛定思痛的一种表现了。反思固然必要，可是，如果长时期的斤斤计较于“痛”上面，那就反而作茧自缚、手足无措了。美国南北战争时期，南军的主将罗伯特在投降仪式上签字以后，心清十分沉重。他默默地回到弗吉尼亚，避开了所有的公共集会及所有爱戴他的人们。后来，他又默默地接受了政府的邀请，出任华盛顿学院院长一职。不耽于沮丧与懊悔，一切复兴家园的“战役”始终在默默地进行之中。应该说，罗伯特是明智的，他懂得：“将军的使命不单单在于把年轻人送上战场卖命，更重要的是教会他们如何去实现人生价值。”显而易见，罗氏是真的弄懂了怎样在“放得下”中实现自己是有价值的人，这种情形恰如爱因斯坦所说的那样：“一个人真正的价值，首先在于他在多大程度上和什么意义上从自我中解放出来。”像罗伯特那样跌倒之后又爬起、“拿起”之后又“放下”，这里面的大勇气和大坦诚何其令人钦佩啊！那么你还记得那年的大兴安岭大火吧？它把当时任漠河县委书记、十三大代表的王招英也推向了由“拿得起”朝“放得下”的转变之中：撤职、调离、取消十三大代表资格……其大起大落的人生考验向她一起涌来。他正是靠了这“放得下”的从容挺了过来，方才有了重建家园中的重新崛起，最终还是被选拔担任某区区委书记。所以说，在起起伏伏的人生道路上，无论做何事都要干脆一点，这也是为了以后能够在人生的道路上取得更好的成绩。10借光照自己“借光”，从社会心理学的角度方面去说是一种心理现象，对于待人处世，借光不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧，首先，《厚黑学》中告诉我们：只有你脸皮够厚，心肠够黑，才可以巧借名人、巧借名地、巧借名言。李宗吾认为，它们是卓有成效的待人处世的成功之道。借人地位搞关系借光由来已久，中国自古就有许多的诡智谋略与之相关，例如：狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，这也是社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。“狐假虎威”这个成语显然也是突出了“狐狸”的聪明智慧，狐狸的这种做法，正是典型的借光。狐假虎威可以说是一个古代智谋，原来是指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般情况下是指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。在我们的生活中，哪一种类型的人适用于我们来借呢？“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，当然也愿意帮助你的事业而走向成功。“老虎”是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过与别人共同携手合作，同心协力，你就能够制造出这样一种必不可少的情形，也许老虎就在你跟前。“老虎”或许是你的一种政治关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，便于获得供他们“玩赏的老虎”。或者也可以说，“老虎”是你的职位或者工作头衔。一些孤家寡人常常是势单力薄，微不足道。但是如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，也许你就不会仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。也许“老虎”是你的才智，或者是你的工作。如果艾萨克?斯特思从未拉过小提琴的话，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克?斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克?斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。由此可以看出，“老虎”并不是仅仅是指达官贵人、社会名流，这是值得给予重视的一点。生活当中的“老虎”当然不仅仅限于以上的六种情况，我们还应该时时注意到那些能让我们提高声誉和形象的人物以及事情。借名人之助成功在现代社会中，借力这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域广泛地运用，而且还大有日趋扩展之势。对于人际交往，显然它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份的能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算报公道。这些也都被社会所承认，可以说已经是人的正当追求，对社会进步也是有积极的意义，借助名人提高自己在社会上的知名度，也是被社会所承认的方式之一。吴小莉原本是一名记者，说到她的成名原因，就与她善于走在领袖的身边有直接的关系。当时，想必有许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱总理首开先河地点到了吴小莉的名字，然后说了一句：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”吴小莉就这样在一时之间成了传媒介引人注目的明星，也正是因为她的一个提问，才使总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国的电视圈里，只有文艺类主持人最容易成名了，极少数的新闻类主持人成为明星的，你算是一个特例。”一位中央电视台的朋友还笑着对她说：“小莉，你不晓得你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多么大，大部分人都加快了语速，剪短了头发。”一个有地位的人即使是平淡的一个“字”给了你，也比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更加有威力。翻开历史版本，看看古往今来的成功者，哪一个也不是一生下来就大名鼎鼎、家喻户晓，一呼百应的。他们中的大多数人一直都是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他们的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，事先要把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。最为典型的就是三国时的曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，的确威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于是，在军阀混战中就大大占了道义上的便宜。无论具体动机是怎样的，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜一切代价找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，就是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且都有明确的形象定位，顺手拈来的是一件事半功倍的事儿。拉大旗作虎皮，在各行各业之中都起着重要的作用。做生意当然更要找名人，这就如美国著名的影星克拉克?盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……当然这些都是名人效应，有意识地利用，也就是借名效应。巧妙地借助“贵人”在清代的时候，有许多政府官员，他们都在家里开着“后门”，走后门求人写一些推荐信的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，曾经他还说过：一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，然而，当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督的时候，刹那间就变了个脸色，然后说了几句话就把黄兰阶打发离开了。当时，黄兰阶又气又恨地离开了左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然之间，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙法。就让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地回到了福州。这天，也就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，直直走到了总督堂上，总督见了之后非常奇怪，便问：“外面真的热吗？现在都立秋了啊，哈，老兄还拿扇子摇个不停。”然后黄兰阶把这把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以就舍不得放手啊！”总督大吃一惊，心里一直想着：我以为这姓黄的没有后台，因此候补几年也根本没有任命他实缺，根本没想到他有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷就商议此事，第二日就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶过不几年就升到了四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠就笑着说：“是的嘛！记得那一次他来找我，我就告诉他说‘只要有本事，自有识货人。’老兄真的识人才嘛！”黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快地得到提拔。英雄必然是有用武之地，但却很值得研究。结合现代社会的种种特点，就提供五项具体可行的建议吧：寻找贵人。是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是，更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，想必你将能找到可以帮助你晋升的贵人。但是，要想得到贵人的帮助，还要注意以下几点：激励贵人。不激励贵人也就等于没有贵人。在这里值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，假如他不帮助你晋升的话，他有何损失。以退为进。康庄大道永远都是最好的方法。试想一下，如果你正置身于游泳池内，那么你就要努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途的时候，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，最终还是无济于事。同时，假如在工作层级组织中，你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或者你的贵人再有心提拔你，也都是徒劳无功、白费力气的。为了能够到达跳水板顶端的位置，你就必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要你稍加忍耐一下，多等一些时日，那么他将会获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。争取多数的贵人的提拔。“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便可以获得晋升的机会。借助镜子利用反射就在蒋介石去世的那一年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。当时，蒋介石的丧事已经结束，宋美龄正准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节，都要聚会，全部的人都需要穿便服。所以，宋美龄对蒋纬国的举动感到有点奇怪。蒋纬国一本正经地回答说：“由于再过不多久的时间，我就没有资格再穿军装了，所以今天给妈送行，特地让妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为何？”蒋纬国就简单地说了一下军中强制限龄退役的制度。宋美龄在大陆的时候，根本就不过问军中之事，到了台湾之后更是不闻不问，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”最后，宋美龄彻底明白是怎么一回事了。就在这时，蒋经国也到了。蒋纬国见到他的那一刻，同时也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”蒋经国不知前面已有文章，随口说：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事体。”就这样，蒋纬国总算是从中将升为了上将。蒋纬国升为上将所借之“光”有直接的，例如他的身世，也有其他类型的“光”，这就好比他的口才、衣服一样。具体来说，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。中国人的习惯就是续家谱，重视出身，爱攀名人之后也重名人之后。三国的刘备明明是个编席卖履的小贩，然而却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。一般人有后无后，还是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后，说到底还是等其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢？清朝乾隆年间有一位名叫秦大士的名士过岳坟，不由得感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。其实越是功高德重为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才足以表达对他们的感激之情，赎回生者的遗憾。文学家席慕蓉的丈夫写了《家有名妻席慕蓉》这篇文章，他就是得益于名妻。