同学之间的关系无论是从实用意义，或从情感价值角度去看，同学之间的友谊都是值得我们保持和维系的。　　刘备曾在读私塾时，由于人讲义气、又聪明，因此成了同学中的老大。在几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得都非常的好。后来大家都长大了，也都知道自己各有各的道路要走，刘备也与昔日的好同学、好玩伴各奔东西了。　　虽然说大家彼此都分开了，但是刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最要好的同学。石全在读完书后，由于老母亲健在，于是，便回家继续供奉老母亲，以尽儿子的孝道，石全为了维持母亲和他的生计不得不打柴和卖字画。而刘备不嫌昔日同窗的清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时天下形势。像这样融洽的聚会一直保持了若干年，这也至使刘备与石全的关系不断地加强，情同手足。　　后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的农民起义。初时，刘备的军事实力相当的小，不得不依附其他人，在一次交战中，寡不敌众，刘备所带的军队被全部歼灭，他自己也受了重伤，后来被石全救助并把他藏了起来，才躲过敌人的追杀，由此逃过了一劫。　　可见，同学关系有时在紧要的关头能帮上大忙，甚至冒着生命危险帮助你，为你排忧解难。但是，一定要记住一点是，这中间的益处是来自于你平时自己的努力，如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，那么好的关系又从何谈起，从中受益则更是一纸空文而已。所以，只要你报有诚心，报有真情，用你的真诚来维持分开之后的同学关系，你的人际关系面会更加的广泛，路也会越走越宽。　　利用亲戚关系　　亲戚一般情况都是与自己有血缘关系和跟姻亲有关的成员；亲情就是基于这种直接或者间接的血缘关系而形成的一种情感。　　亲情较友情、亲戚较朋友，这些都是有深远的渊源和历史，不论你是否承认，这种渊源和历史都是存在的，这种亲戚关系是你无法割断的，但正是由于这种关系而赋予我们与其他不同的权利和义务。亲戚之间的权利和义务也是平衡和相对应的。有相应的权利，就会有相应的义务；有相应的义务，同样也就会有相应的权利。亲戚义务也就是在我们来来往往的过程中履行的，享受着亲情的美好与温馨。当然，我们同时也是要付出代价的，就是要忍受亲情带给我们的痛苦和烦恼。但是，亲戚给我们带来的益处也是显而易见的，比如当我们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮忙。俗话说的好：“不是一家人，不进一家门”。既然双方是亲戚，对方大都会很热情地帮助你。第30节：利用亲戚关系　　亲戚关系不同于其他关系，他是一种比较特殊而又十分复杂的人际关系，其主要体现在亲戚之间存在着多种差异。例如，经济、地域、地位、性格等等。这些差异既可以成为增进彼此之间感情的润滑剂，也可能成为产生矛盾的祸根。所以在运用这些关系的时候一定要多加注意。　　其一，在涉及到金钱方面的往来时，一定要清清楚楚，不要因为双方是亲戚而弄成一笔糊涂账。　　其二，亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应该相互尊重，平等对待。更不能因为彼此之间有地位、职务的差异而不能一视同仁。　　其三，对于来自亲戚的帮助更要注意给以回报，这既是加深彼此之间感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，即使是亲戚，其之间的来往也会变得冷淡。　　总之，无论亲情、友情、爱情，一切真情的存在，其实都意味着爱的付出，而并非一味的索取，只有注意这些，正常而纯洁的亲戚关系还是美好的，这也是维系这个社会所必须的。　　其实在过去曾有沾亲带故这一说法，实际上说白了也就是攀附亲戚，这是利用亲戚关系的一种好方法。多个亲戚多条路，路多了自然事儿就更易办了。　　俗话说的好，人人都难脱一个“情”字。亲戚之间也亦是如此，建立良好的亲戚关系是求亲戚办事成功的主要原因，但良好关系的建立并非是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断的构建和巩固。亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系做垫底，何愁求助无门呢？因而亲戚之间经常往来进行感情投资还是很有必要的。　　其实，亲戚对企业而言也是很重要的，特别是海外的品牌代理，充分发挥海外亲情关系优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外代理商是自己的亲人，最大的好处就是放心。因为毕竟海外市场充满了许多不可预见的因素。　　再一点就是选择亲人作为自己的合作伙伴，起码在沟通上很便利、快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。譬如，温州某制衣有限公司是一家主要生产女式休闲服的企业，产品主要出口意大利。该公司董事长坐阵温州管理生产，其35岁的儿子则定居意大利，负责经销其产品。　　另一位张先生也是温州的企业老板，他一年起码要来回意大利两趟，因为他的家人都在罗马。其儿子儿媳在从事服装买卖，而这些服装正是张先生在温州生产的。公司产品的海外代理商就是自己的亲人，这样的情形在浙江特别是温州的中小企业中有很多。代理商质量的优劣往往能决定你的产品在当地市场的命运和前途。对于选择自己的亲人作为产品的海外代理商。　　李董事的看法是儿子起码在意大利生活十几年了，当地的生活习惯、关系等都已比较熟悉甚至亲身经历，这样可以充分地利用当地的资源为己所用，以打开市场。同时，他觉得亲属还可以带其他的远亲属，大家的关系网就可以共享了。温州某光学有限公司最近打算在土耳其设厂，原因之一就是董事长的弟弟已经定居在那里。显然这种利用亲戚关系开展“走出去”的活动，是很明显有效的。　　第四节加固关系　　如果你想成为一个人际关系的高手，首先就必须先懂得加固你的人际关系，认清你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，那么你就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。　　李白曰：天生我才必有用。　　无论你的专长是得自于专业训练或者是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。　　在现代社会中，人际关系资源可以说是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是一种直接的财富，但是没有它，就又很难聚敛财富。我们不难从古今中外成功人士的例子中看出人际关系的重要性。比如说你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，并且还具有雄辩的口才，但是你不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物出来协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会是百发百中的。　　也就是说你的人际关系资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的关系档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经成为了有目共睹不争的事实！　　一个人的人际关系资源越宽广，做起事来就越顺利、方便。每个向往成功的人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。　　所以说，你在工作中的最大收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人际关系资源。事实上，这种人际关系资源不仅对你在现在的工作有用处，即使你以后离开了这个公司，不再这里工作，但是它还会奇迹般的发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就会知道你在创业过程中一旦遇到困难时，你应该打电话给哪位。　　但是有很多人却由于平日拜冷庙，等有事的时候，却不知如何向别人开口，原因何在呢？其因就是在于由于生活上的忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，就把许多原本好不容易建立起的牢靠关系变得松懈，使朋友之间逐渐互相淡忘了。　　这其实是很可惜的。因此我们要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情，加固我们好不容易建立起来的关系网。　　曾有位刚去美国的移民给他的朋友这样写到：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看望朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不是太多，但后来我听说，其他的人也是这样……”第31节：加固关系　　“我们每星期必须工作五天，而星期六和星期天则要和家人去郊外，这也是当地的一种家庭式的生活。”　　“我们也不能利用假期去探望朋友，因为假期时，谁都不愿意呆在家里，除非朋友患病在床……”　　“平时我们也不可能利用下班后的时间去看望朋友，那里的交通实在是太过拥挤。”　　“但是我们会时刻和朋友通电话，这是我们惟一可以应酬并与朋友保持联系的方法，即使我们无事也会打电话给朋友，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事情。”　　“有事情的时候，我们又会立刻聚在一起，比方说上星期我女儿肚子疼痛，我急忙起来打电话给一位姓丁的医生朋友想办法，这位医生朋友马上驾汽车从70多公里外赶到，初步诊断，认定我女儿患了盲肠炎，他又用他的车子送孩子进医院做了手术……”　　从这里我们不难看出，朋友不仅仅是我们聊天的对象，更重要的是我们精神上的鼓舞，心灵上的安慰。是我们生活中的参谋与得力助手。　　有事之时找朋友，人皆有之；但是我们也不要忘记无事之时也要找朋友，哪怕只是互相寒暄几句。　　也许你常常会有这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果由于种种原因都没有去，现在有求于人就去找他，会不会显得太唐突了？甚至因为太唐突而怕遭到他的拒绝？　　在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了，所以不要忘了经常对你的人际关系进行加固，以便在遇到困难的时候不至于无人可求。　　成功建立关系网的关键是建立并稳固关系。良好的人际关系能拓宽你生活视野，让你了解周围所发生的一切事情，并提高你交流和倾听的能力。　　良好、稳固的人际关系是你发挥自己所长取得成功的核心。　　当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。　　另外，应经常与每一个关系网中的成员保持联系。只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件都可以。　　珍惜商务旅行的每次机会。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，最好不要忘记提议和他共进午饭或晚饭。　　记住那些不常见的朋友的名字。当多年的老朋友出现在我们面前的时候，清晰而响亮地叫出他的名字，将是最好的欢迎。它说明无论相隔多少年，我仍然记得友情，我仍然对他关注。相反，两个感情诚笃的老友多年未见而邂逅相遇，如果有一个叫不出对方的姓名，则很有可能引起不快，甚而会在对方心头蒙上一层阴影。　　这主要是因为，几乎没有一个人不希望自己的名字被人记住的。古今中外，亦是如此。　　而恰如其分地感谢，也是一种加固人际关系不错的方法。致谢不只是眼前一声简单的道谢，它更是建立长期“特殊关系”的一项前提条件，是个人交流和合作中的核心元素之一。不致谢或很少表示谢意的人，往往很难赢得他人的尊重、支持和好感，更难有长期的“同类回报”。在商业圈中，真诚而恰如其分的感谢现在还不算是普遍现象。即使是工作努力投入，业务成绩相当出色的人，恐怕也不常听到该得的感谢声。在你的朋友中随便挑一位，想想有谁对他的努力感激于怀呢--他的搭档、同事、上司，抑或他自己的客户？很少有人谢他。私人交往中的情况也是如出一辙，做出的“成绩”和得到的感谢常常不能成正比。你只需看一看就会明白：当你为了邀请亲朋上门参加派对，一次招待需耗费多少时间金钱和心思，而又有几个朋友会在致谢时体恤地提及你的心血和辛劳呢？再想一想：多少位家庭主妇日复一日重复着单调的家务，把一切收拾得井井有条，而其家人却对此熟视无睹、司空见惯，想起感谢她们的又有几人呢？　　对你身边的人来说，坦率和真诚的致谢是难得的经历，他们一定会欣喜不已地接受你的感谢，并长久地保留在他的记忆中。　　当你向身边的人们道谢时，你自然会历数对方的成绩和辛勤付出，或是你欣赏他们的地方。这样，你等于送去了一份不薄的“礼物”。你让他们意识到这是一次成功的经历，你使他们体会到了成就和愉悦。　　同时，你也告诉了他们：你并不是在坐享其成地“利用”他们的成绩，致谢总是个积极有意义的举动。从你那里得到过一次感谢的人，会希望将来再次感受到你的谢意和肯定，因为对方看到了自己的努力能够被你认识和赏识。你的衷心感谢也会换来他的真心相报，日后，对方还会很乐意为你出力，帮助你。　　其实，在很多的场合下，致谢实际上是一种礼仪性的“结束语”，比如完成一个业务项目时，你的致谢同时也给顾客留下了最后的美好印象和感觉，也给你提供了一次机会，展望下一步的计划。　　所以，一次恰当而有力的当面致谢可以为你“搭建”一座顺利通往下一次的“桥梁”。如果在你需要联络或偶遇对方时，前一次的致谢可以提供你一个关键性的“纽带”。对方也会容易一直记得你曾对他的好意，记得前次与你所谈的事情。少了这样的一座“桥梁”，你就得从头寻找其他的“纽带”或联系“突破口”，还得努力建立关系，到那时要花的力气可就大得多了。　　好好利用一些可能的机会，你就能让身边的人感到意外和惊喜。致谢能加固并完善你的人际关系，使你尽快地取得最后的成功。　　第五章关系就是财富　　虽然关系不是金钱，但它却是一种无形的资产，更是一笔潜在的财富。如何借助人际关系网来办事，是一门人生的学问。第32节：关系就是财富　　第一节关系就是力量　　对于商人来说，构筑一项事业，既需要有形资产，也需要无形资产。而这种无形资产，财富英雄总将其归结为他们的人际关系网络，尤其在中国，关系意味着资源。IT行业曾经疯狂追捧的一个概念，CRM，客户关系管理，就是教我们如何描述、沉淀和开发商业关系而用的。关系要防止寄托在某一个人身上，要防止流失到竞争对手手中，关系要为企业增值，带来收入。在一份营销测试试卷中，有这样一个题目：在与商场的交往中你是如何开展工作并取得主动的。请写出5条以上。有人除回答要具有相关知识、判断力、说服力、敬业精神外，还提出要具有一定的交际能力。并阐述道：关系就是生产力，勤于拜访客户，能激起采购的兴致，发现采购真正需求和目的，找到突破口，完成预定计划。　　天津大学管理学院院长齐二石教授曾经谈到过有关于EMBA（EMBA所指的也就是高级管理人员工商管理硕士专业学位，是工商管理硕士(MBA)专业学位教育的一种特殊形式。同MBA教育相比，它的培养目标是为企业培养务实的高层次经营管理人才）教育问题的专访时常会说：如果把MBA简单地理解为知识的充电，那么EMBA则是在充电的同时又为你提供更高的知识哲学思维能力。早就有人说过，“关系就是生产力”，尤其在中国，关系意味着资源。而充电不仅是一种技能培训与知识更新的必要手段，同时更是编织关系网的一个大好时机。　　例如报读EMBA的条件必须至少符合以下几条：一是必须有8年的工作经验，其中还得有5年以上管理工作经验，这是最基本的条件了。二是大公司中层以上职位人员。这就意味着，在一个学院的EMBA同学中，云集了商界精英，这帮人的能量和发展前景如何，就不必赘言了。同时，学院方面提供的与外界交流的机会，到大公司实习交流的机会……这一切，无疑是给参加这些学习与培训的人提供了职业生涯的良机。有的EMBA学员则非常赞同“关系”之说。他们认为，花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。有句话说，过去流行在酒桌上拉关系，现在流行在MBA或EMBA班上建立同学关系。EMBA的开放式教育方式促进了同学之间的交往，在“关系就是生产力”的当今时代，关系意味着资源，在EMBA班这里汇集的都是一些中国管理的精英，今天能在这里收获的同学资源很可能就是明日的财富。关系就是财富，而且还是财富的源头。　　在人生道路上，存在着许许多多的机缘。有许多时候，天助也是人助。要么是主动出击，要么是被动的选择，常常是人生的分水岭。曾持有哈尔滨市0001号个体私营工商执照，被人称为“邓钣金”、“邓百万”的哈市汽车修配行业第一位个体户邓振发，在生意日益萧条而无奈废业，退出了老本行后这位饱经沧桑的老人接受记者采访时说：我这辈子一波三折，是可以写本小说了。尤其是最近二十几年，大红大紫过，上过中央电视台和《人民日报》。1979年、1985年那会儿最好，顾客得排队，全拿支票结账，没有讨价还价的，真是一锤子能砸出个金块来。1990年以后就差了，“关系就是财富”，这是我从电视剧里学来的，有道理，我没搞好社会关系，没有单位指定司机到我的修车铺修车，所以顾客越来越少，大概是到2000年的那个时候，基本就没人了，一锤子连个花生米都砸不出来了。这3年房子也租了出去，基本也都不干什么活了。　　毛主席曾经有一句话：“挫折和失败教育了我们，使我们变得聪明起来。”积极主动地处理好各方关系，要树立关系就是生产力的观念，对内要处理好与上级、同级、下级之间的关系，要努力建立起家庭式的温暖环境，让同志们心情舒畅、心无旁骛的去工作；对外所要做的是处理好与党委政府、与部门、与纳税人的良好关系，争取得到他们的理解关心和支持，营造一个良好的外部环境，为自己的财源开拓一条宽广的大路。　　有位从香港来的朋友，谈起在中国“关系学”的重要性。“关系学”乃第一生产力，无论政治、经济、社会、文化等诸多领域，若没有“关系学”的内容在里面，则无法真正促进生产力的发展。他说他虽然是从深圳来的，但偏偏喜欢称自己是从香港来的，主要是突出深圳与香港之间所发生的密切“关系”。如果没有这种特殊关系的话，很可能就不会显示出深圳的存在。　　在任何一个单位里面，如果抓住了用人权或者是财权，那么这个人就拥有了真正的权力，成为真正的一把手。仅仅是名义上的第一把手，往往是徒有虚名的。真正的一把手有用人权和财权，往往会把此看作自己手中的“私权”，在提拔人和分配财物时，竭力使“自己人”受益，而“自己人”也知晓事成“背后”是谁真正“使了劲”、“起了作用”。其结果是，莫忘自己的恩典，服从自己的权威；另一方面，一把手还可以得到一定的心甘情愿的回报。就这样，所谓的“公权”，变成了自己进财谋利的“摇钱树”，国家选拔的人才就成了自己的“家奴”。这一现象足以说明“关系”的重要、以及人们对“关系”的信赖和依附，把“关系”推在高于组织、法律和各种规定的层次上。有了“关系”就可以得到真正的权力和好处，没有“关系”，充其量只是一种形式上的棋子，还可以说是一种名义上摆设罢了。　　无论在任何一个地方，像这样的例子多之甚多。就拿明朝嘉靖年间那个时候的徐阶来说吧，当时他担任类似首相职务的首辅，前首辅严嵩的日子就不好过了，因为严嵩之前的首辅、提拔徐阶的夏言遭受过严嵩的残酷政治报复，以污蔑皇帝等罪名进行迫害，以首辅之职被处极刑。严嵩因为不属于夏言的关系圈子，所以他们之间的斗争就很激烈。后来，随着斗争推进，严嵩事发，削职为民，当时夏言提拔的人徐阶就占了一个很不错的上风，为了报复严嵩对夏言的迫害，狠狠制裁了严嵩，严嵩儿子被处死，财产被充公，自己也饿死在寄食的地方。在这件事过后，到了万历年间，又翻开了新的一页。徐阶提拔的张居正走上台前，他利用计谋将赶走徐阶接任新首辅的高拱赶下台，甚至还设计阴谋要把高拱全家处死。冤冤相报，其实这都是他们为了维持各自关系和整体利益的需要。虽然徐阶声称“以威福还主上，以政务还诸司，以用舍刑还公论”，其实这应该是一种宣传，是根本做不到的一件事情。而张居正们也宣称“仁、义、礼、智、信”，可是在残酷的政治斗争中，在两派政治利益的争夺过程中，每一个人都不择手段为维持自己的关系，打击自己的政敌，权力欲望和政治野心使他们成为残酷无情的政客。第33节：关系决定财富　　电视剧《流星花园》中的女主角杉菜的父母，在她们家境贫寒的情况下也要让女儿读那种收费昂贵的贵族学校，其目的就是为了让女儿钓到一个金龟婿，他们采用这种方法的目标就是让女儿通过校园打进一个新的社交领域里去；还有，交昂贵的学费去读MBA，是一条能迅速认识各路精英的绝佳途径。他们都是来自各地不同的行业，有不同的身份，其中就蕴藏着许许多多每个人都不知道的信息与机会，所以读MBA的目的不仅为了进修获得知识，其实更主要的还是为了那份含金量极高的同学录；现代的父母都愿意出钱让孩子上重点学校，除了看重学校的教学质量以外，同时有一个长远的也是重要的目标那就是在许多年之后，在教学质量较高的学校里面，孩子们的同学中可能会有许多出类拔萃的人物。这就是作为家长的目地，从这方面我们也能看出人际关系的重要性，其实人际就是未来，就是钱财。就是答到我们目地的一个重要的起源。　　第二节关系决定财富　　如果一个人想要取得成功，人际关系大概就占了他一大半的重要性。人际关系多，人际关系圈子大，那么事业成功的几率也就大，赚钱的几率也就会大。　　如果你拥有最棒的能力以及最好的产品，可是在人际关系圈中却一个人也不认识，那么，你会赚钱吗？如果你的收入不够高的话，理想收入和现实收入的差别在于人际关系的差别。东西再好，也不会有太多的人来欣赏。　　想要成功首先你必须随时随地的去建立自己的人际关系，把你的人际关系网建立的越来越大。每个人每天都有这样的机会，许多人都不太仔细地注意这一点，总是平白无故地流失掉许多机会。　　设想某人从外国来到了中国，他有着庞大的经济实力以及优良的产品和先进的技术与方法，但他不认识任何人，他能成功吗？如果他想要成功的话，那么，他现在需要做的第一件事就是交朋友，建立自己的人际关系圈。　　如果从小到大在你所认识的人中，都彼此保持着良好的关系，那么你现在一定就是个不平凡的人物，你做任何事业一定会成功的。　　随时随地重视你所能遇到的每一个人，主动加入每一个团体去介绍自己，帮助别人达到目的，与友人保持密切的联系，日积月累，你的人际关系会不断的增大，同时也会给你回馈许多的财富。　　靠关系来致富　　“试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想象和期待的人。”现代人视力不佳，近视眼很多，还有更多是“势利眼”，看近不看远、看富不看贫，对于没有利用价值的人，或是职位比较低的人颐指气使，相反的，那些对于可以帮助自己升迁或者是比自己地位高的人，则尽力巴结奉承。这样的人成不了大气候，看到的只是眼前的利益，而看不到未来的前途，不要小瞧那些看起来不起眼的人们，他们可能会给你带来帮助。　　有一句话需要我们常挂在嘴边，也要时常放在心里，就是“自己对别人好，是自己本人的事情，至于别人要不要也对自己好，那是他们的选择。”在人际关系互动中，很多人常陷入一种情绪──对人家好就希望获得回报，如果最后结果不如预期所想，那么就会陷入怨天尤人的不良情绪，会觉得别人对不起自己，这就叫做心理情绪。　　就从房地产买卖来说吧，1986年期间座落在安和路的某大厦，当时是名列豪宅的大楼，每次有人要卖房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要买房子？价钱多少？”警卫等于是出入住户的一个窗口。　　在买房子的过程中每一次管理员的回答几乎都是说：“你去问问那个住在八楼的赖小姐，她很喜欢买房子，你就不需要再去找其它中介了！”结果那位赖小姐在大楼里住了18年，买卖房子赚了上百万元。　　为什么管理员会对赖小姐这么好呢？因为在这之前，每一天从大门经过的时候，赖小姐总是向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也记得拿出来与他们分享，这些都是出自内心的感谢以及报恩。这些看起来不起眼的普通员工，他们对赖小姐的事情起着很大的作用。　　当时，那栋大楼里住了一百多户人家，几位轮班的管理员平常偶尔也会谈心，他们会讨论一些关于哪一户人家比较客气，而态度又好之类的话题。　　大楼的管理员也是时常不定期的更换的，再加上这些警卫伯伯年纪一大把，任谁都不会想到他们对自己的事业和工作有什么关系。赖小姐的招呼以及问候和微薄的礼物，也全然是心存敬意。　　伯恩崔西先生说过这句话：“真正的成功人士，是对最卑微人的毕恭毕敬！”谁都不会相信顺手送一盒饼给警卫，而这个人竟会让我赚进几百万元！致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是次要的。而最重要的是，如何把因缘这颗种子种好。　　有许多时候种下的因，却不一定马上就会产生结果，但是，总有那么一天你会看见你的收获。“人”永远是我们最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多“贵人”的协助，拥有越丰富的人际关系，就有着更大的机会能获得“贵人”的相助。　　如果你没有一个富爸爸，更没有娶到一位富家小姐，你还有第三个扭转命运的机会那就是从现在起，累积你的“人际存折”，用它来扭转你的命运。　　关系的神奇效益　　“专业是利刃，人际关系是秘密武器”　　其实这句话说的一点也不错，仿佛就像在杀戮战场中胜负的关键就在于你如何以极自然的、有创意的以及互利的方式去经营你的人际关系。　　在过去的三年里，益登科技就在台北市内湖科学园区内，因为代理nVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大ＩＣ通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖赤手空拳的在六年内，打拼出市值逾新台币80亿元的一家公司。第34节：善于运用人际关系　　和曾禹旖20多年的相交友人吴宪长说︰“在同行中或者同辈中，无论是比聪明、还是比能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的关系。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），幸运之神也没有多眷顾他，而是他自己给自己带来的财富。他会在各个方面利用人际关系，所以他把握住了源的根基”吴宪长这样说。　　曾禹旖他很信奉一个哲学那就是：“20岁到30岁的时候，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁的候，却需要朋友、关系来帮助自己赚钱；40岁到50岁的时候，那是钱赚钱。”　　如果把一个人30年来的事业生涯分为三个阶段的话，第一个10年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是在不断的利用每一次把事做好的机会，附带就建立起了自己的人际关系。　　第二个10年这是专业与人际关系并重的一个阶段。这个时候，除了工作上的往来建立人际关系，也可以发展出私人的社交圈，要不断的利用这个圈子学着与不同专长的人互动。　　第三个10年里，人际关系将会比专业更重要，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人际关系也正是能够为这些专业加值。　　在提升人际关系的时候要注意的原则是，要诚心，学着关怀别人。因为关系的积累是长年累月的，都是需要你长时间的付出和关怀。这样才能让你的人际关系越来越丰富。　　胡雪岩从小没读过什么书，但是他却能富贵，名满天下，甚至还得到慈禧太后钦赐匾额，以及黄马褂，他的能力财脉说明了胡雪岩善于运用人际关系：　　胡雪岩是一个很有眼光，很会识人的人，他的成功就是首先结交王有龄，后来他又在左宗棠这棵大树下乘凉，又结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，那么大的家当都完全是因为依靠他的朋友支持。　　胡雪岩为什么会取得那么大的成功呢？为什么会受到那么多朋友支持和帮助呢？因为他守信誉。他说信誉就是金钱。　　胡雪岩对形势有很高的分析和判断能力，他从王有龄开始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，才使胡雪岩的生意从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。胡雪岩在利用官场的关系上，很懂得官场的规则，深通官场之道。他每次见官，袖管里都备有数额或大或小的银票，逢人便送，投其所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜。利用官场的关系他的资金周转便利了，因为有了官府的流转金作依托；其次他还发现官府的很多事自己却可以以商业活动完成，即减少了官僚办事的低效，自己也赚取了利润；他还借助了官府之名做成了很多事，在当时这是许多商人都很难做到的。所以，官府为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。假如没有当时官府的那些层层的放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩必然处处受滞阻，他的商业投入也必然过大。而且由于投入过大和损耗太大，他的经商之路也不可能走到繁荣的地步。　　人际关系是事业成功的关键，只有人际丰富的人和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。人际关系是通向财富的一个关键所在。　　第三节关系通财源来　　如果在你想要开创自己的一份事业的时候，必须具备哪些条件呢？　　首先便是资金。而资金就在银行里。　　技术这个也不用担心，因为有些人就是以贩卖技术为生的，所以技术当然是你也能够买得到。即使找不到合适的，和别的公司进行技术合作也是一种可行的办法。　　人、技术、资金这三个条件的核心也就是“人”了。如果你有拥有着足够丰富的人际关系资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以说“人”才是担负起你事业成功的一个最重要的关键。　　“关系可以办到一切”这句话说的一点也没错，现在任台湾台塑企业董事长王永庆如是说。他在刚进军塑胶行业的那个时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的是，资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，事业的客观条件，样样都很困难。从事PVC塑料粉的生产，当时他就像是一个手中没有工具的人，在十分贫瘠的土地上耕耘。想想此旖的他能够成就什么大业。　　20世纪50年代，美国有一家公司来台湾发展塑胶工业，而此时的王永庆，还不知道它是什么东西。在抗日战争结束以后，国共两党实行大决战，以国民党溃败台湾而告终。1949年，国民党政府到了台湾。国民党从大陆携带大量的资金，到了台湾就进行大量的建设。这给台湾建筑行业带来巨大的增长，尤其是在木材价格方面的猛涨。此时给王永庆所从事的木材行业提供了一个黄金般的发展机会。王永庆也正好抓住这个机会，他利用自己的优势，迅速发展，在几年的时间里，牟取暴利，从一个小商人发展成为一个大商人。由于木材生意的丰厚利润，吸引了众多竞争对手不断涌入。这时王永庆预感建筑热潮将下降。　　他决定转行，投资到有发展潜力的另一个行业。同时，台湾当局也在不断的进行产业规划，当时的政策大概和王永庆的转型发展是同步的。　　台湾当局在那个时期设立了“经济安全委员会”。尹仲容为召集人，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人是准备让官方企业台碱来承担，即由台碱来投资PVC厂，这样，可以节省成本。但是，这里有一个问题，因为，台湾规划中的第一批16家工厂，都有美国政府的援助，美国方面主张，所有项目在原则上都应该由民营企业来承担。如果台湾方面决定由官方企业来承担，就可能失去美国援助。这个问题在当时还是一个非常难处理的问题，台湾需要大量的资金，美国的支援太重要了。尹仲容等人在协议后决定，要让这些民营企业来承担PVC的项目。第35节：关系通财源来　　最初尹仲容所考虑的人选是何义，何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板，他当时在台湾也是很具有影响力的。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅导，所以他非常爽快地就答应下来了。在很短的时间内，何义成立了福懋塑胶有限公司，他为了筹建PVC这个厂，甚至还亲自到遥远的欧洲、美国以及日本进行考察。　　何义从国外考察之后，得出了一个对自己十分不利的结论。在美国、欧洲和日本等国家日产PVC都在50吨以上，而台湾当时计划是日产4吨，相比之下，产出少，成本肯定就会很高，此外，台湾全岛消耗PVC只有2吨，其余2吨还得自己寻找出路。何义最后得出结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，是很不容易的。经过了这么一推算，何义决定放弃这个项目，但他并没有向外公开宣布这个消息。　　王永庆转行以后他主要从事工业生产。他虽然已经接触了工业生产，但是，他还是不知道从何下手，而且，他也不知道台湾当局设立了的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间私交甚深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决危难，在赵廷箴的心目中一直认为王永庆最切记的一点就是讲信誉，因为他讲信誉所以他也是一个值得信赖的好朋友。　　王永庆有一天找到赵廷箴，他们都想成就一翻制造事业，他们俩人商谈了许久，最后，王永庆听取了赵廷箴的意见：决定投资水泥行业。　　从他决定投资水泥行业后，王永庆便打报告给了台湾的“工业委员会”，他万万没想到，申请报告递交上去以后，才知道水泥项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生捷足先登。他们两个人又再次商量了一下，又决定投资轮胎行业，但是，轮胎项目也被人抢了过去。　　于是赵廷箴建议说：“我们直接到‘工业委员会’那里去咨询一下吧。”王永庆同意了。去找赵廷箴的一位朋友严演存，严演存是赵廷箴在上海时就认识的一位老相识。但是严演存并没有表现出应有的热情。王永庆也知道自己应该利用赵廷箴的这层关系，他得尽快地找到一个项目，否则所有的项目将都被别人拿去自己什么都做不成。　　王永庆把自己的来意向严演存说明了以后，严演存用眼睛斜视了一下王永庆，然后漫不经心地说：“现在可以办的厂还有，像塑胶厂，用来生产PVC的，不知道你们听说过这种产品没有？”　　他们的确没有听说过“塑胶”这两个字。这时，严演存脸上立即便显露出嘲讽的神情，冷冷地说道：“我看你们还是先去翻翻资料，了解一下塑胶的性能、用途及加工、生产、制造过程等情况以后再来吧。”王永庆听了这句话以后，气得脸都憋红了，二话不说，拉起赵廷箴，就往外走。　　赵廷箴却不急不忙说：“那有什么办法，谁叫你没有什么大名气呢？现在这帮官僚，他们的眼睛里只盯着那些有钱的大户们。像我们这样没有名气的人，他根本不放在眼里。”　　再后来，王永庆与赵廷箴又利用各种关系，通过他人的介绍认识了尹仲容。此时，尹仲容却嘱咐严演存去说服赵廷箴与王永庆参加到PVC项目的投资。　　此时，何义在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的答复，并且，何义到日本考察的途中，又不幸逝世，塑胶厂的项目面临着一个毁灭的时刻。　　由于何义的忽然逝世，塑胶厂的这个项目也不得不重新再议，在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这不是一个非常好的机会吗？尹仲容的确如获至宝，于是，他嘱咐手下的严演存无论用什么方法也要说服王永庆和赵廷箴来参加PVC的这个项目。　　严演存找来赵廷箴与王永庆，这次他非常客气地给他们详细介绍了有关PVC投资项目的计划，并提出让王永庆放弃那个轮胎项目，投资到PVC项目上来。　　王永庆听了严演存对PVC项目的介绍以后，一时无法决定到底该怎么办。他又去问了尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容向他们详细地介绍了塑胶行业的发展前途，并且还向两人介绍了一些有关美国方面的援助和台湾政府对塑胶行业的优惠政策等等。　　王永庆听了尹仲容的这番话后，他的心里有了谱。此时的王永庆也终于下定决心，于是，对赵廷箴说：“我们一起干，一定会干出色的！”　　王永庆经过一翻周密细致的调查研究后，又请教了许多有关的专家学者，还私访了一些企业的名人，他还亲到日本考察，对市场情况进行了有关的分析与研究。　　那时，有不少人都在嘲笑王永庆不自量力，料定王永庆和他的合伙人最后肯定会失败，落得倾家荡产。　　在他与赵廷箴的合作下，在尹仲容的不断支持下，王永庆在塑胶这个项目上成功了。　　天分、高智商和人际关系是许多海外华人富豪致富的基础，但更重要的是一些华商靠着华夏民族的文化底蕴，知道利用“诗书礼易”，“兵家权谋”这句话，灵活应用。这是他们成功的关键。　　沈鹏冲和沈鹏云是兄弟俩，在1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州(RioGrandedeSul)首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，有一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。沈鹏冲顾不得旅行了，急速赶回圣保罗和他的弟弟商量怎样来养意大利肉鸡这件事。第36节：借人气增财气　　在和弟弟的一番商议后，兄弟俩个觉得这件事虽有前途，但是可惜自己没有足够的资金，怎么办得起鸡场？连续几天奔走求人借钱都无门。在左思右想之中，弟弟沈鹏云想用他们兄弟二人的人际关系来完成他们资金的筹划。　　兄弟俩人利用巧妙的方法，策划并组织了一个互助的活动，他们这个活动的实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。兄弟俩用尽一切办法到处宣传，东奔西跑地登门游说，最后在自己的人际关系中筹到1万美元。　　俩人凭这借来的1万美元在阿雷格里港郊区建立了一个养鸡场，给这个鸡场取名为“阿维巴农场”。现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势扩展了自己的业务，先后办起4家贸易公司，年营业额已经超过了2亿美元。　　第四节借人气增财气　　善借人气，点旺财气　　几乎每个人都有这样的心理：名人的生活环境是不平凡的方，出于这种心理，每个人都不断的追逐、效仿名人。那些与名人多少沾边的东西就很容易成为抢手的东西，也许这就是人的心理作用，那些与名人在一起的人感到自己是无比的光荣，别人会因为对名人的爱戴而对你也感到崇拜，这就叫做借人气，增财气。　　有许多名人他们也能帮你卖书、卖汽水、卖自行车、卖衣服。只要你策划得法，巧借名目。　　美国博览会1959年在莫斯科举行，为了进军到前苏联市场，百事可乐的董事长唐纳德·肯特亲自来到现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在经过百事可乐的展台的时候，随手拿起一杯百事可乐品尝，这时各位记者的镁光灯大亮。这对于百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。百事可乐借助这件事超出了可口可乐，从而在前苏联市场站稳了脚跟。　　1964年，在大选中尼克松败给了肯尼迪，但百事可乐公司认准尼克松的外交关系，以10万美元的年薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额一直上升。　　1987年天津自行车厂听说美国总统以及他的夫人即将访华，经调查他们了解到，1974年到1975年间，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的那张照片上看，布什骑的是一辆凤凰男式车，而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌自行车。于是该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。他们制造的这种车是1988年底才研制出来的新品种，这种自行车造型美、重量轻、骑行轻便，经过质量鉴定测试这辆自行车达到国家规定的ISO421的安全标准。　　1989年2月25日那天下午，布什总统和他的夫人到达北京以后，在钓鱼台国宾馆的18楼大厅里，李鹏总理及夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人，布什夫妇俩非常高兴，连声说：“好极了，好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息与通讯，飞鸽自行车借此在全国各地名扬天下。　　1984年美国总统里根访华，临别的时候要举行一次盛大的答谢宴会，按照惯例，这样的宴会一般是在人民大会堂举行，但长城饭店的经营者们看中这一有利商机，积极争取，多方努力，终于使这次举世瞩目的盛大宴会在开业不久的长城饭店举行。这一活动使长城饭店的名声随着里根活动的新闻报道传遍了世界各地。饭店公关部经理幽默地向大家说了句：长城饭店跟着里根几乎跑遍了世界各地。　　有不少产品都是这样的，它默默无闻地在某个地方呆了多年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这就是借助名人的权威作了广告宣传，从而树立起了自己威信，大大的提高了自己的身份。　　“阿迪达斯”是德国体育用品的老牌公司，公司每生产出一种新产品，都要请世界体坛明星穿着参加比赛，并付给明星巨额报酬。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯公司独具慧眼，把刚发明的短跑鞋赠给美国黑人运动员欧文斯，结果欧文斯身手不凡，一连夺取四枚奥运会田径金牌，从而也使企业产品在世界上的知名度大增。　　世界上还从来没有哪一种笔像派克笔那样声誉显赫。在风云变幻的世界现代史上，它可谓尽占风骚。有很多历史性条约的签署，大多都是用的派克笔。　　艾森豪威尔是美国的第34任总统，他于1945年5月以欧洲盟军统帅的身份，在法国签署第二次世界大战结束协约时所用的签字笔，就是一支笔身镶有4颗纯金星，代表4星上将军衔的派克自来水笔。同年9月，太平洋盟军司令麦克·阿瑟将军签署日本投降书，宣告太平洋战争结束时，所用的也是派克笔。美国前总统尼克松，在1972年2月来中国进行历史性访问时，赠送给毛泽东主席的礼物，也是一对特制派克75型自来水金笔。这对派克金笔在制作时由于加入了美国阿波罗15号宇宙飞船从月球上取回的尘土，而更显得与众不同。上世纪80年代，派克笔更是由于它具有优异的性能及品质，受到全世界人的爱戴。第37节：职场关系好事业步步高　　美国在1984年11月“发现者”号翱翔夊空的时候，机内就携带作为试验物品之一的派克圆珠笔，“发现者号”返回地球后，那支笔立即身价百倍，成为珍贵的纪念品。翌年11月，美国总统里根在日内瓦赠送给戈尔巴乔夫夫妇的礼物也是一对派克笔。派克笔在最近的一次世界性事件中亮相，是1987年12月8日，里根总统与戈尔巴乔夫主席在冰岛签署关于“消除中程导弹”的裁军协议，他们手中所用的签字笔就是一只用纯银制成的派克笔。　　广大的用户他们不仅是产品的权威鉴定者，而且也是产品最大最好的宣传者，让用户满意，借他们的口同样能达到提高产品知名度的最佳目的。如郑州水泵机械厂，十分注意借用户之口宣传自己的产品，全厂供销人员南上北下，访千家用户，对用户进行面对面的宣传，再让千万用户在使用实践中去传播推广。他们对收到的用户来电来函，都一一回信，既回答和解决用户提出的问题，又请用户代为该厂宣传产品。他们对收到的用户表扬信件，都加以选择汇编和印发，借用户之口为产品扬名。几年来该产品销售量一直都保持着一定的增长，在全国农机灌溉的产品中名列前茅。　　第六章职场关系好事业步步高　　成功的事业，是以和谐的人际关系来做根基的。在职场上人际关系对个人的发展同样起着至关重要的作用。良好的人际关系能让你在职场中保持持久的动力。　　第一节人际关系在职场中的重要性　　职场里的人际关系很重要　　有一位小姐在一家跨国公司里做销售员，收入颇丰，她的丈夫也是一位出色的职业经理人。事业家庭都很成功的她理应是春风得意、无忧无虑，然而她却向朱博士提出了她的苦恼：没有朋友。用她自己的话描述，就是朋友交一个丢一个，和人打交道时，会不经意地压抑自己，聚会的时候冷场以及尴尬的局面时常会发生，因此怎么也找不到一个推心置腹的朋友。在她眼里，没有朋友、缺乏人际关系的生活，就像是被关在狭小的牢笼中，死水一潭。长期的忧虑影响到了她的自信，也逐渐干扰着她正常的工作。她也一直不太明白自己到底在哪个环节上出了问题，她会时常想自己还是一个优秀的销售员呀！怎么会这样呢？　　这位小姐她能很好地与客户沟通以及交谈，很容易就拿下了订单。然而一旦她和说话的对象变成了“朋友”，就开始手足无措了。具朱博士所论，她没有朋友最重要一点就是她没有那些朋友好好的接触过，她没有好好的把握好自己的那份人际关系。经过几次和朋友的谈心后她才发现，关键问题在于对形象、言词过度关注。她总是怀疑自身措辞不够完美，审视穿着是否得体，敏感地关注对方的反应，甚至为任何失误感到焦虑。当然，她也会那么严格地要求别人。所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭”，屡次失败让她的自信心大打折扣。找到了原因，接下来的工作便容易多了。经过几周的面谈咨询和实践，这位小姐终于能克服原先苛刻的眼光，转变了谨慎的态度，以放松的心情，愉快地和朋友们谈天说地了。　　人际关系对职业生涯的重要作用　　在这社会上没有多少人有着特别背景，自身能力也很一般，整天过着看老板脸色的日子，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实只要你留意建立好人际关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。在前程无忧近日所做的一次“职场处处皆贵人”的调查中显示，良好的人际关系对职业生涯发展有着很大的影响力。　　在调查中有17.35%的人　　认为人际关系对职业生涯最重要　　就像上面所提到的30岁以前人靠专业赚钱，而30岁以后靠人际关系来赚钱，可见关系的重要。在关于哪类因素对职业生涯影响最大的调查问题中，“个人能力”被公认为第一要素；其次是“机遇”，有30.77%的受访者认为“机遇”起决定性作用；人际关系的因素被排在第三位，有17.35%的受访者感受到人际关系的重要性。　　在调查的过程中还发现了一个问题，社会中的男性要比女性更关注人际关系对职场生涯的影响，同时随着工作时间的增加，人们对于人际关系在职场中的作用也越来越看重，特别是国企职员对人际关系的关注度要比其他的企业更高。　　还有，那些不同学历的人对于自己的“关系”、“机遇”以及“个人能力”的重视程度也在不相同。本科学历者对于三要素的关注度为：28.92%、17.46%、36.89%，博士学历者对于三要素的关注度为：18.42%、13.16%、63.16%，显然，“个人能力”在博士人群中受到一定优势肯定，但此时的“机遇”与“人际关系”相对而言却被他们给弱化了。　　四成人没注重与人结缘　　这是来自www.Javajia.blogchina.com网站的作者JavaJia的一篇报道。在调查中所显示，现在只有48.36%的人是主动建立起自己的人际关系的，有34.22%的人是通过朋友介绍增长人际关系，只有一小部分人(9.82%)是被动等待别人找上门。在外企工作的人主动结识朋友的意识比较强烈，占了50.8%；在国企工作者，朋友介绍和主动认识的得票率十分接近，它们的百分比分别为40.49%和43.67%。　　尽管大多数人认同“人际关系”的重要性，但仍有45.56%的人仅仅局限于职场中，认为除了8小时工作以外就不必太在意了。另外54.44%人则表示，寻找贵人与人交往并不能清楚地把界线划分在职场内，只有做个有心人，更多机会展示自己的优势，才更有可能得到贵人的赏识与帮助。第38节：注重与人结缘　　调查发现，男性比女性更注重在职场之外的人缘修行，有61.70%的男性受访者认为职场之外仍是结识贵人的好时机，而持相同观点的女性受访者仅占49.39%。同时受访者中随着工作经验的增长，对职场之外的人际交往也越来越重视。　　前程无忧的那些专家们认为，人际关系的积累它是需要长年累月的不断与人交往而得来的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。不管是所谓的一条人际关系，或是由人际关系伸展出去的关系，它们都需要长期的付出以及关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人际关系网。　　65.62%的人乐于“君子之交”　　调查发现，65.62%的受访者认为，与人交往应保持“君子之交淡如水”的心态，保持朋友间的距离同时尊重个人相对的空间；有14.08%的人是无事不登三宝殿型；有11.16%的人选择了“亲密无间型”；9.13%的人是“心血来潮”型，完全依性格行事。　　朋友与朋友之间的关系同样是需要彼此的维护与经营，在平常的时候要多与朋友们进行勾通和联系，同时适当拜访，这样可以培养感情。交朋友有功利目的，但并不是朋友间的每一次来往都以利益来估价。累积出来的友谊是彼此培养出来的，像这样的人际关系不仅能够持久稳固，而且还会更加光亮。　　[BT(3]近四成的人认为　　良好的人际关系能增加职业机会[BT)]　　良好的人际关系它到底对个人会有什么样的帮助呢？在这次的调查中显示，34.57%的人认为人际关系能给自己增加职业机会，名列第一。根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。《前程无忧》栏目也曾经做过“最有效的求职途径”调查，“熟人介绍”被列为职业里第二大有效的方法，如果你在职业里有一定的人际关系那么对你在办事的时候会起着一定的作用的。　　另外还有，对于人际关系的作用，27.8%的人认为对业务发展起着一定的作用，15.89%的人认为对个人职业指导起重大作用，6.94%的人认为人际关系有助于专业技术上的交流和沟通，可以让彼此在技术上有所提高。　　在职场里不同阶段的人，人际关系对于他们的作用是不一样的。　　对于那些毕业生他们更倾向于人际关系对个人职业指导的作用，但随着工作经验的丰富，人们也看到了人际关系对于工作业务发展以及跳槽晋升等机会的影响；刚毕业的学生在“个人职业导师”这个选项的得票率有21.35%；对于已工作3年的受访者来讲，此选项的得票率下降为16.99%；工作了8年的受访者，在此选项的认同率仅有9.17%。　　与其相反，人际关系对个人的“职业机会比如说跳槽或晋升”作用却是随着年龄的不断增长而慢慢变大。有42.08%的8年工作经验者认为人际关系对“职业机会（跳槽、晋升）”作用最大，有3年的工作经验者选择此项的有38.58%，刚面临工作的毕业生们在此选项的得票率是29.72%。　　谁是职场里的贵人　　谁才是你职场里的贵人呢？是师长、上司，还是那些擦肩而过的陌生人们呢？调查结果显示，有33.61%的人认为，周围处处皆贵人。另外，认为是朋友的有19.13%，认为是上司的有17.63%，认为是工作上的合作伙伴的有11.95%。　　此外，虽然有大多数的人们认同在职场里面是处处皆贵人的理念，但是，有许多男性认为朋友中存在贵人的可能性比较大，而在调查中大部分女性朋友把上司作为潜在的贵人，她们的希望就是将来有一天能得到上司的认同，从而升官发财。　　从地域上看，北京市的人似乎更倾向于在朋友中得到贵人缘，而上海人认为贵人缘的机遇在上司老板更容易找到，在南方的深圳以及广州一带更把上司和朋友都一网打尽，两者的得票率很接近。　　从学历方面看，大专本科毕业的受访者认为朋友与上司中的贵人缘几率是相等的，但对于具有硕士和博士学历的人们却更看重自己与老板之间的关系，他们认为老板更有可能在未来对自己的职业发展有一定的帮助。　　曾经或许在什么时候，你在生活中或者工作的环境里出现了异乡人的身影，从陌生人到熟悉人，那些异地求职者他们的优势是有目共睹的。　　调查结果显示，有30.08%的本地人认为“刻苦精神”是异乡求职者的最大优势，“独立性强”位列第二，占到26.42%；“能够承受压力”也是本地人所无法比拟的，占16.65%（见话题3）。而在异地求职者眼中，“本地户口”不再是本地求职者的最大优势，选择“人际关系广”占受访者的35.55%，于此同时“适应本地文化”这一点也是利于本地人的可发挥之处。　　与此相反，“人际关系”正好又是异地求职者的最大劣势，在调查过程中有40.25%的人选择同意以上的这种说法，“户口问题”反而只占到24.16%，“本地语言以及文化差异”已经成为不是问题的问题，因为随着地域限制的放松，户口、异地差异等正在逐渐淡化概念，且依靠个人努力便能克服。而人际关系需要在长期工作生活中慢慢建立起来，初到异地的求职者需在这方面精心维系，为今后的发展打好基础。与异地求职者相比较，本地人似乎更自信，大约有21.92%的人认为是“无劣势可言”，“竞争意识不强”以及“不能吃苦”各占18.78%和17.33%（见话题4）。面对异地人才的大量涌入，本地人才是否还能坐视不顾呢？回答当然是否定的，约有73.32%的本地人正在感受到异地求职者所带来的竞争压力。既然已经有所觉悟，不如对自己的状况作一次全面的检查，正视自己弱点，以一个全新的姿态来迎接挑战，有时候战胜自己就能够战胜一切。