要点：爱好不是天生的，爱好是培养出来的。培养爱好的方法：●多学习、钻研，成为这方面的专家。●不断让自己在这方面取得一些成就，不断进步。第四章 潜意识的力量发挥潜意识力量的方法（1）潜意识有一些显著的特点：它没有判断力，没有推理能力，只有执行能力。也就是说潜意识不推理不判断，只听从意识。意识是潜意识的守门人。不论是对的还是错的，意识告诉潜意识什么，潜意识就相信什么，并做什么。举个例子你们就知道了。比方说你们找几个人商量好，哪天见到一个同事时，你先跟他说：“你的脸色好苍白啊！你可能是病了。”要说的很逼真。过一会，又来一个同事，看到他说：“哎呀,你今天有一点不对头，赶快去医院看一下吧！”过会儿再来一个人说：“你今天真的看上去不舒服，去看一下吧。”只要你们表现得很逼真，他就会真的生起病来。为什么会这样呢？因为大家都这样说，他的意识就相信自己病了，而潜意识是不作判断的，它听从意识，认为你想生病，就真的让你生病，让你的脸色变白，呼吸不畅，身体不舒服。但如果你跑去跟一个航海几十年的海员说：“你今天出海会晕船的！”不管有多少人跟他讲，他都会一脚把你踢到海里去，他会说：“我做了几十年海员还会晕船？”他的意识不相信，潜意识也就不相信，他就不会晕船。所以说潜意识服从于意识，不论真与假，意识认为是对的，潜意识就相信；意识认为是错的，潜意识也相信。它不辨真假，不作判断，只是盲目的执行。所以要让潜意识更好的工作，最有效的方法就是一定要对你的潜意识全身心地相信。你不相信它，意识一有怀疑，潜意识就以为应该不行，它就表现得不行。信就是一种内在的确定，你只有内在确定了，你的潜意识才会发挥作用，才会帮助你去获得你所想要的。要点：潜意识没有判断能力，不辨真假，只有执行能力，它听从意识的判断。意识是潜意识的守门人。要发挥潜意识的无穷智慧和力量，你就要信仰它的力量，相信潜意识真的很有能力。记得小时候看过苏联英雄《卓娅与舒拉的故事》，我想和我同龄的人都应该看过。他们被德国法西斯抓住了，为了折磨他们，就让他们穿着单薄的衣服，在冬天寒冷的雪地里行走。开始他们两个觉得很冷，但折磨时间久了，他们已经习惯了，也就不觉得寒冷，反而能越走越快。最后那些穿着臃肿的法西斯，居然就追不上他们了。当时我就想是什么力量能够让他们抗拒寒冷，表现出坚强呢？只是因为信仰。世界上为什么会有这么多的宗教？为什么会有这么多人信仰宗教？信仰到底有什么力量？有位宗教家跟我说：生命的法则就是信仰的法则。后来我懂得了潜意识的法则，我知道了是我自己的问题。我认为自己的记忆力不好，我的意识就告诉潜意识：我的记忆力不好。潜意识不辨真假，它就真的让你的记忆力不好。我如果告诉我的潜意识：我的记忆力很好，我能记住。潜意识认为你想记住，它就发挥出神奇力量，真的让你记住。大家可以去试，非常有效。你一有记忆力不好的负面思想时，就马上将它排除掉，告诉自己：我的记忆力很好，正在一天一天变得越来越好。这种方法对提高人的记忆力帮助非常大。潜意识是土壤，意识是种子，你思想播下怎样的种子，潜意识就帮你收获怎样的果实。选择幸福的思想，就有幸福的结果。你想获得幸福的生活，你就必须在潜意识里种下幸福的思想，它就能帮助你收获幸福的生活。人的外在世界是人内心世界的反射，所有外在的改善都来自人内心想法的改善。所以只让生命中的美好充满你的心灵，在爱中生活，在梦想中生活，你就能过上成功而幸福的生活。要点：人的负面思想会阻碍潜意识的活力，抑制它的神奇力量。潜意识是土壤，意识是种子，你思想播下怎样的种子，潜意识就帮你收获怎样的果实。选择幸福的思想，就有幸福的结果。第四章 潜意识的力量发挥潜意识力量的方法（2）规划自己的生活潜意识真的具有无穷的力量和智慧，能帮助你解决任何问题。关键是你一定要对它坚信不疑，排除所有的负面思想。对潜意识表达的一切，一定要信，要深信不疑，才能起作用。读高中的时候，语文老师一直认为我的语文水平很差，写的作文错别字又多，语句又不通顺，还有一大堆语法问题。即便现在，我写了很多东西给我高中的同学看，他们轻而易举就给我挑出许多毛病，常弄得我一点信心都没有了。以至后来我写的东西都不敢给他们看了，怕打击了自己的信心。而且我从小就很内向，不太喜欢讲话，语文成绩也从来就不突出，所以我从来没想过自己能演讲，能在上千人的场所公开演讲，更没想过自己能写书，能成为畅销书的作者。后来当我发现这一切我都能做到的时候，我明白了一个道理。人能否成功，是否有才能是一种社会的判断；但我们真的是否有才能，能否成功又不是社会所能判断、主宰的。也许你的家人，你的同事，你的领导，会说你的能力就那样。其实他们并不了解你。如果我们每个人不去规划自己的生活，社会就会错估我们的生活。我的老师认为我写作不行，我母亲和我的朋友都认为我不会讲话，说我这个人到了哪里都不会讲话。但我经过自己的努力，不是改观了自己的生活吗？每个人内心深处都觉得怀才不遇，也的确是，我们每个人都有那么大的潜力，当然是怀才不遇。但我们为什么要寄托在“遇”上呢？我们不应该由别人、社会来规划我们的生活，别人往往会错估我们的生活，我们要自己规划自己的生活，自己去寻找发挥自己才能的场所，去寻找激发自己潜能的场所。我读书时写的作文总是不好，老师批评我一个中国人连中文都学不好，学文科一定没有前途，于是高考时我选了理科。毕业后，我对人文学产生了浓厚的兴趣，花了很大的精力研究人文科学。我想以前我文科不好，被人认为学文科没有前途，这只是别人对我的判定，如果我任由这种判定主宰自己，也许就被埋没了，但我现在还不是写出了畅销书。记得有书中曾介绍萧伯纳少时腼腆，害怕在大众场所讲话，还有少许口吃的毛病。在别人眼中他自然是个不会讲话的孩子，但他并没有因为别人的评估而泄气，最后经过努力，不是成了闻名世界的演讲大师吗?我们的才能不是别人能够判断、社会所能理解的，我们所具有的才能是无限量的，是一种宝贵的资源，但它需要被挖掘出来，需要我们自己努力去挖掘出来。不是由你来规划自己的生活，就是让别人来错估你的生活。与其让别人错估，不如自己规划自己。在我们还无法完全掌握自己的生活之前，我们都是弱势的牺牲者；当我们把生活掌握在自己手中之际，才是创造幸福与财富的真正开始。要点：人能否成功，是否有才能是一种社会的判断；但我们真的是否有才能，能否成功又不是社会所能判断、主宰的。不是由你来规划自己的生活，就是让别人来错估你的生活。d.人的能力就是你选择的能力每个人的能力都是他自己选择的能力。你认为你的记忆力好，你的记忆力就会变得越来越好；你认为你的记忆力差，你的记忆力就会真的变差。不仅是记忆力，很多能力都是这样，都是你选择的结果。你选择行，你就行；你选择不行，你就真的不行。这就是潜意识的法则。所以哲学家说：你认为你能或不能你都是对的。你认为你能做那件事情，你的潜意识就会帮你做成那件事情；你认为你不能做那件事情，你的潜意识就不会让你做成那件事情。不仅能力，人的情绪也是人选择的结果。有些人说：被别人气得要死。其实不是被别人，是被他自己气得要死，是他心里接受了，选择了生气。任何一件事情都是你选择的结果。既然如此，我们才说积极的思想是好的，负面的思想不好。负面的思想阻碍了潜意识神奇力量的发挥。潜意识就在我们的心里，它只吃我们喂给的食物，相信或不信，要或不要，都由你决定，潜意识一旦接收了你的决定，就将结果演给你看。所以，你所赚的钱，就是你认为自己的价值；你所得到的爱情，就是你所期望的亲密关系；你的人生能否顺遂，端视你如何与潜意识对话。前面已经讲过，很多人的失败只是因为他们祈求的方向不对，他们总在向外部的世界乞求。自己就是一座宝藏，潜意识具有无穷大的智慧和力量，我们应该向它祈求，向自己的内心世界祈求。你想老板给你加工资，不是向老板乞求，应该向你的内心真诚地祈求，那么你的潜意识就会帮助你，让你表现得更好，你的老板自然就会给你加工资；你想要那个女孩做你的夫人，你追求她，向她乞求，她有可能被感动，但感动的最后还不是你给她倒洗脚水的份。因为是你求她啊！人际交往中有一条规律：较不主动者占据主导权。如果你来求我，肯定是我占据主导权啊。实际上追一个人是一种征服，不是要在她面前奴颜婢膝的，你应该表现出你的优点来打动她。所以这种祈求应该向自己的内心祈求，祈求你的潜意识帮助你，让你表现得更好来折服她，打动她。要点：人的能力就是你选择的能力。第四章 潜意识的力量发挥潜意识力量的方法（3）要发挥潜意识的作用，祈祷也是一种很好的方式。我是一个天生就有宗教情结的人。我喜欢宗教，我看过佛教、基督教、伊斯兰教的经文，发现所有的宗教都有一种祈祷仪式。佛教祈祷时要念阿弥陀佛；基督教要向上帝祈祷；伊斯兰教要向安拉祈祷。我就在想祈祷有什么作用呢？为什么那么多人都要去祈祷呢？我想从心理学的角度来探讨祈祷的效果。其实一个人拥有一个东西，他如果不在心理上拥有，就不是真的拥有。比如说你喜欢一个女孩子，通过你的努力，你追求她，她同意嫁给你，你们结婚了，法律上是夫妻，你拥有了她，但是如果你心里老是不放心，总在想：她是不是真的喜欢我啊？是喜欢我的钱，还是什么别的东西呢？过一段时间会不会跑掉呢？会不会什么时候给我顶绿帽子戴呢？记得有一位很成功的人士去新疆考查西部投资时，新疆维吾尔族的帽子很多是绿颜色的，维吾尔人为了表达对他的尊重，给了他一顶绿颜色的帽子戴，但他死活不肯戴，不尊重人家的民族习俗嘛。有次中央电视台的著名主持人在解说一场足球赛时说：“大家看啊，那个戴绿帽子的就是沙特队的教练。”你心里不拥有，你就总会怀疑它，就不是真的拥有；只有在心理上拥有了一个东西，你才算真的拥有。有一个大学生看中了一部漂亮的跑车，他很喜欢它，就跟他父亲讲：“爸，我看中了一部跑车，我很喜欢它，你能不能在我大学毕业后买给我？”他爸说：“可以，你大学一毕业我就买给你，就当作是我送给你的大学毕业礼物。”于是他很高兴，因为他知道他爸是很守信用的，同意的事一定会办。所以他在整个大学四年都很高兴，他知道毕业后，他就能拥有这部梦寐以求的跑车；虽然读书期间他还没有拥有，但是他的心中已经拥有了，所以他充满了感激和喜悦之情。要想真正拥有一件东西，首先必须是心灵上拥有。祈祷就有这样神奇的效果。你想拥有什么美好的事物，就静下心来，在内心虔诚地祈祷。要潜意识发挥作用，你就要全身心地相信。我喜欢向我的内心世界祈祷，每次祈祷完了，我就相信必定会有美好的结果，所以我就很高兴，因为我在心灵上已经拥有了我所祈祷的东西。祈祷能给人带来很多快乐。你每次考试前，先花几分钟，闭上眼睛，虔诚地向内心祈祷：我一定会考好，我肯定能考好。然后你全身心地相信自己能考好，你再去考试，保证比以前发挥得要好。我每次去做人生中的某件大事时，我已经养成了习惯，我都会向内心祈祷。我虽然不是什么教的教徒，但是我相信祈祷的力量，我会静几分钟来祈祷。圣经上有一句话：要求，就会给予；寻找，就会发现；敲门；就会打开。我觉得人生就是这样，你要求就会给你，寻找就会发现，敲门就会打开，关键是你要相信，你要相信你的潜意识，你要向它祈祷，你所需要的美好事物，它都能帮你实现。可能很多人会觉得太玄了。我实实在在告诉大家，通过我的人生历程告诉大家：这是真的。小时候我梦想着自己能写书，能在上万人的会场潇洒地演讲，现在这些都实现了。我觉得特别开心，原来这个世界梦想真能成真。人生中最浪漫的事，莫过于梦想成真。如果你相信你潜在的巨大能量，并尽力将它发挥出来，将来有一天你也会突发感慨，生活太美妙了，原来我们真的都能梦想成真。到你老了，你就可以跟你的孙子谈你梦想成真的故事。我真的相信梦想可以成真，因为每个人都有这么大的力量，你应该向你的内心祈祷。快乐、成功都没有谁能给你，只有你自己能给自己。要点：要想真正拥有一件东西，首先必须是心灵上拥有。快乐、成功都没有谁能给你，只有你自己能给自己。用全副的热忱和信念向你的内心祈祷，你所想要的一切它都会帮你实现。潜意识不辨真假，你想象的它就认为是真的。所以想象事情的美好结局，潜意识就会帮你实现。心理学家说：想象就是用心灵的眼睛看到你所预期中的美好。你想要什么结果，就先在心灵里想象，那就是在用你心灵的眼睛去看到预期中的美好。很多优秀的推销员在推销之前，先静穆几分钟，闭上眼睛，想象与顾客谈的很高兴，想象推销很成功，结果，推销的时候果然就发挥的很好。你的潜意识接受了成功的概念，它就会让你表现得很好。当然你不能在头脑中想象那个顾客很差劲把你一脚给踢出来了。这样你很可能就真的被赶出来了。你想得到什么结果，就想象那些美好的结果。考试前，你想象自己考得很成功、很快乐，一副轻松愉快的感觉，潜意识就会让你轻松愉快，你就会考得很成功。生活快乐的法则就是：永远只让那些美好快乐的东西占据心灵，把那些不快乐、不开心的事全部排斥掉。一个人的快乐程度有多大，取决于你内心中能让多少美好的东西存在，而将那些不美好的东西排斥出去。很多科学家已经验证过想象训练是非常有作用的。心理学家曾做了一个著名的实验，将一批篮球运动员分成了Ａ、Ｂ两组，Ａ组接受体育训练，以便投进更多的球；Ｂ组则接受只在头脑中想像投篮场面的训练。结果一段时间后，没有接受实际投篮训练的Ｂ组进步居然比Ａ组还快。在培训的时候我也曾要求学员试验想象训练。只要他们很认真的试就有效。先要学员站起来双脚不动，尽量的扭腰转身，将能转的最大角度记下来；然后，再要求学员将眼睛闭上，尽量放松，身体不动，在头脑中想象转动。在想象中尽量转到最大位置，想像身体转动了一圈，我要求想象到的点点头，再想象身体转动了两圈，反复想象。最后将眼睛挣开，按想象中转两圈的样子，快速转过来。一般人都会比原来转得多一点。想象有助于发挥潜意识的神奇作用。很多科学家、作家在解决问题的时候都是在头脑里想象。我读书时要做题，常常就是先在头脑中想象这个题应该怎么解，背英语单词时也是在头脑中想象背，即使现在我写作和准备讲座时，也常常先在头脑中想象准备。要点：想象就是用心灵的眼睛看见你所预期中的美好。第四章 潜意识的力量改变习惯的方法习惯是潜意识的功能。生活中没有其他东西能像习惯那样更能证实潜意识的神奇。你就是你习惯的奴隶。那天我看到潜意识的第一本书的时候，我就想用潜意识的方法来戒烟。习惯是怎么形成的呢？抽烟是一种习惯，习惯的形成是有意识的选择。比方说，抽烟习惯的形成，是因为我不断地抽烟，我的意识选择了抽烟，它就告诉了我的潜意识：我要抽烟。我的潜意识就养成了习惯，认为我要抽烟。习惯是潜意识负责的事，到了时候它就提醒你了：你应该抽烟了。而且潜意识提醒你的方式，是用强迫的方式，不讲道理的，它要你必须这个时候抽烟。心理学家说：你想要什么状态，就装出你已经有了那个状态。如果你累了，感觉到疲倦，你就告诉你的潜意识，你不累，你的精力很充沛，状态很好。你暗示自己，你会发现你的体能真的就能恢复很多。情绪也是这样。情绪不好时，你就装出你的情绪已经很好了，告诉自己：我的情绪很好，很开心，很快乐。这样潜意识就会让你的情绪真的好起来。总结一下：潜意识的工作方式，一个是要放松，在放松中培养兴趣。再一个就是一定要有信仰。信仰不仅是潜意识的问题，也是生命的法则。人的生命中没有了信仰，就会找不到生命的意义，最后一定会在人生中迷失。还有就是要向内心中虔诚地祈祷，再就是想像，自我暗示。第五章 积极主动的人生态度每个人都是自己命运的设计师有这样一句格言：每个人都是自己命运的设计师。这句话被提得太多，以至于大家都麻木了，不能体会它的重要性。实际上越是经久不息被几代人推崇的东西，就越是重要的。比如人参、灵芝，几千年来被人们尊为圣品，现在它也仍然是难得的补品。反观近几年社会上大力宣扬的一些新型补品、营养品，虽然流行一时，但又有多少能持续四五年呢？所以凡是优秀的东西就一定是久经考验，被几代人认可的东西。因此我并不追逐时髦，总是喜欢从古老的、普通的真理中，去寻找出它的现实意义。古老的、普通的虽然意味着简单，但往往却是人生中最重要的真理。记得曾去一位在深圳打工的亲戚那里玩，两人聊起天来，他感慨万千：“每次听潘美辰唱的《想要有个家》时，我都会泪流满面。多想像一个正常人那样成家立业过上稳定的生活，但三十好几了，还要在异乡飘泊，不说立业，连成家的愿望都无法实现。”我笑他是一个结婚狂。其实成家的要求对一般人而言都不算高，但对于他却是困难重重。他属于白领打工一族，月收入3000元左右，在内地这属于高收入，但深圳的高消费和年轻人城市的多姿多彩的生活，这种收入只能基本算够用，很难再有结余。转眼间他来深圳已有七八年，年龄也不小了，开始有了成家的压力。但在何处成家呢？在深圳？没有深圳户口，不稳定的工作收入，住房的压力，好像不现实；而且在来深圳前，他父亲就笑话他不要还没立业就带着一个姑娘大着肚子回家靠家里养活。但回家乡一时又不容易找到合适的工作，而且也不可能拿到这么高的工资。于是留不是走也不是，高不成低不就，进退两难，谈起来就愁绪满怀，看不到生活的前景。初来深圳时，我曾多次告戒他，来深圳不能求享受，要努力奋斗混一个出身，起码现阶段不能图享受，否则就失去了来深圳的意义。开始他听我讲时还会很振奋，但时间一长就淡忘了。因为他没有危机感，他的收入使他可以过上较舒适的生活，于是惰性增长，以至来深七八年都无所作为。所谓人无远虑必有近忧，他现时的感慨就正应了这句话。这一切不都怪他自己吗？每一个人都应该对自己的生活负完全责任，你现在的处境正是你自己造成的。现在生活不得意，人生不快乐，你不要抱怨，要抱怨就抱怨你自己，为什么不主动努力呢？难道你身边没有比你起点还低但最终取得成功的人吗？与他们比较一下，难道你不应该抱怨自己吗？上天是公平的，只有付出才能有回报，你只有艰辛地努力了，才能最终享受人生。成功的确困难，但不成功你会遇到更多的困难。没有成功你就不会有好的回报，生存的压力就会围绕着你，你每天就会为无数的繁琐小事烦恼，会为饭碗烦恼，会为每天的菜价烦恼，会为寻找伴侣烦恼，会为孩子的前途烦恼。如果你每天深陷其中，你就会被这些烦恼所困扰，所支配；但如果你从中跳出来，眼界更高一点，你就会发现，只要你成功了，这些烦恼也就迎刃而解了。家务事可以找保姆，菜价涨跌也就那么几毛钱，不屑一顾。不是说比尔•盖茨见到地上有100英镑也不会弯腰捡吗。因为他捡这100英镑所耗的短短几秒钟时间，对他而言可以赚上千英镑。成功很难，但不成功更难。成功的难是干大事的困难；而不成功的难，则是应付琐碎生活小事的困难，那么，你更愿意面对哪一种困难呢？其实人生就是一场战斗，假如你因为胆怯、懒散而害怕人生的战斗，拒绝人生的战斗，随波逐流。其实这是没有用的，你还会因为生存压力，生活需要，自然地逼迫你参加人生战斗，结果当你被动地接受这场战斗时，你很可能会成为一个战败者。你还不如主动出击，选择有利于你的人生战场，去打一场真正的你选择的人生战争，去争取胜利。据说在深山里面住着一位智慧老人，他能预测未来。几个调皮的小孩就想戏弄一下这位老人。他们抓着一只鸟去到老人那里，问老人：“你不是能预知未来吗？请问我手上的这只鸟是死的，还是活的？”老人回答：“如果我说这只鸟是死的，你手一松，这只鸟就会飞掉；如果我说这只鸟是活的，你就会将它掐死。这只鸟的命运，掌握在你的手上。”这只鸟的命运就是我们人生的命运，它就掌握在我们自己手上。有人问我：相不相信命运？我说相信命运。我相信自己能创造命运。我们每个人都是自己命运的主人，我们的人生是失败还是成功，是默默无闻还是光彩显赫，完全是自己造成的。尼采曾这样告诫我们：那些受苦受难，孤寂无援，饱尝凌辱的人，不要被妄自菲薄、自惭形秽、颓唐压得抬不起头，你们惟一所能依靠的就是自己，就是自己生命的力量。“我在深圳转了很多地方，发现‘侨社’（靠近深圳关口的华侨商店）没有卖水果的，我就去找‘侨社’的老总。我穿着拖鞋，一副寒酸样，老总一见我，话都没说一句就叫保安将我赶了出去。第二天，我穿了件像样点的衣服，又去见老总。当他又要赶我时，我赶紧说：‘我只讲一句话就走。’然后我说‘侨社’门口没有卖水果的，有些香港人喜欢大陆的水果，我在门口摆个摊，会吸引香港人来，不管他们买不买东西，起码会到店里转一转，增添些人气。老总听完我的话后，没有表态。那时老总上下班有小车，我却骑着自行车。于是第二天，我买了一些水果，租了部‘的士’守在门口。当老总下班回家时，我就叫‘的士’跟上。由于车太多，跟着跟着就跟丢了，但我没有放弃，隔天又租部‘的士’跟踪，就这样直到第四天才终于跟到他家。老总回家上楼时，一扭头就看见了我，于是对着我一笑，将我让进了家门。老总告诉我他知道我跟了他几天，还说在我之前找他的人有几十个，但没有一个像我这样有恒心。并当场决定叫我明天就去。“我终于有了固定的销售点，水果生意也很好。一年后，有位老头找我说香港人喜欢中药，卖中药更好。我不懂中药，就和老头合伙卖中药。这样生意越做越大。后来上步食街开业，我有了本钱，也抓住了这次机会，在里面开了间餐厅。深圳人都知道上步食街的生意红透全深圳，我当然也就赚到了钱。现在我名下还有房地产公司、实业公司……”随后他告诉我，他的生意越做越大，但感觉自己没有文化，很难将公司发展壮大，所以想学点东西，结交一些有知识的朋友。我看着其貌不扬的他。直到现在他还像一个暴发的农民，瘦小的身上穿着一套专为“鬼佬”做的肥大的名牌西服，细细的腕上戴着一块大大的劳力士金表。如果不了解他，我会觉得他很俗气，很可笑。但现在我从他那拙劣的外表所包裹的一颗不算高雅的心里，却发现了一股强烈向上的冲劲。一个没有文化，看上去似乎素质也很低的人，通过自己艰辛的努力，主宰了自己的命运。但我们还有更多的人，受过良好的教育，也表现出较高的素质，却仍然要为生活奔忙，命运被别人主宰。不主宰自己的命运，就要被别人主宰，而要主宰自己的命运就是要靠努力，靠奋斗。现在大家都说：有文化的没钱，没文化的有钱。我一直想探究“文化”是否制约了赚钱。“文化”并不制约赚钱，只是“文化”在一些人身上产生了副作用，使他们爱面子、讲虚荣，不愿做“低贱”的事，不能吃苦中苦了。成功不是一件轻而易举的事，但也不是高不可攀。古人早就说过：要以苦作舟。吃常人难以吃的苦，忍受常人难以忍受的磨难，这才是成大器的途径。实际上在每个光彩显赫的人的后面都有一部辛酸的血泪史。只是他们成功的光环笼罩了一切，使你看不到背后的阴影。众人只知道羡慕、景仰他们，却不知他们为此付出的代价。说不定让你按他们的经历重新来一次，你还不愿意呢。当英国著名元帅勒菲弗的一位朋友称赞他的财产和好运时，元帅回答说：“你是嫉妒我吗？你完全可以以一个比我更便宜的代价得到我的这些财富。到院子里去：我拿一支手枪，在30步开外，向你打20枪，如果我不能打死你，那么，我所有的财产都归你……怎么样？你不愿意？很好，那么，请记住，我是在枪林弹雨中，在出生入死中才达到你现在所发现的这种成功状态的。我起码冒过在更近的距离内被敌人射杀1000次以上的危险。”有位书商对我说：“你真划算！足不出户，只用几个电话，印刷厂就帮你印好书，我们从印刷厂拿书批出去，再将钱汇到你的账上。你不费吹灰之力，就像在银行里开了一个活期存折。”他的意思是他太辛苦，我不出力就能赚到钱，他不划算。我对他说：“我写书的辛苦不是一言能尽的！而全国像你这样的书商我能找到大把，但能写出像我这样畅销的书的，却寥寥无几。”人们只注意到我写书后的收获，却不知道我为了办班、讲座、写书所付出的代价。实际上又有哪一个成功者，没有付出过代价呢？当然有些人的成功是轻而易举的，但多数人的成功却历经磨难。前一类人的成功是没有后劲的，后一类人的成功才是持久的。因为他们的成功不仅成功在事业上，更重要的是成功在“人”上———人得到了锻炼。更何况容易得到的东西是没有什么滋味的，经过艰苦努力的获得，才有一种沁心的快慰。小鹰回答：“我是鸡。”老鹰说：“不，你不是鸡。你是一只鹰。”小鹰说：“我真的是只鸡，我在鸡群里长大的。”老鹰说：“你看你和我长得多像，我们有同样的长腿，有同样的细脖子。你是一只鹰。你应该像我一样的飞翔。”从此小鹰开始了向老鹰学习飞翔，终于有一天小鹰飞上了蓝天。其实我们每一个人都是这只掉落在鸡群里的鹰，如果你不飞向蓝天，其他的鸡还会嘲笑你是只最丑陋的小鸡，你应该振翅飞向蓝天，那才是你真正的归宿。要点：每个人都是自己命运的设计师第五章 积极主动的人生态度积极主动的人生态度每个人都是自己命运的设计师，那我们如何才能掌控自己的命运呢？这就需要有积极主动的人生态度，要有积极的思想，主动的行动。美国文学家梭罗说：“最令人鼓舞的事实，莫过于人类确实能主动努力以提升生命的价值。”一个人的成长不在于经验和知识，更重要的在于他是否有正确的观念和思维方式。———哈佛校训我们的人生不受制于所遭遇的环境，乃受制于我们所抱持的态度。我们无法完全控制人生中将要发生的每件事，但却可决定要怎样去想、去相信、去感受和去面对，当我们决定了要如何去面对时，也就注定了我们会有怎样的人生。积极的思想会产生积极的行动，得到积极的结果；消极的思想会导致消极的行动，得到消极的结果。爱迪生发明灯泡时，实验了上万种材料做灯丝才最终成功。别人问他：“你怎么能做到在失败了9999次后，还能坚持下去呢？”爱迪生回答：“我没有失败9999次，我只是发现了有9999种材料不适合做灯丝。”美国总统罗斯福少年时代是一个花花公子，但一次游泳时，受了寒，引发了小儿麻痹症，从此双腿不能动了。当时罗斯福的心里充满了悲观和恐惧，他甚至一度认为自己就这样完了。但是，最后他决定用积极的思想去面对，不向所遭遇的逆境屈服，决心要改变自己，成为一个卓越的人。他努力学习，积极参加社会活动，最后他当选了美国总统，并成为美国历史上最伟大的总统之一。还有前不久被以色列人定点清除的哈马斯精神领袖亚辛，他14岁踢足球时就受伤致残，导致终生只能在轮椅上生活，但他没有向命运屈服，他仍然坚持自学，并考上了大学。其后他又用他的伊斯兰思想去鼓舞大家，并创立了能影响全世界的哈马斯组织。我印象最深的是在中国轰动一时的电视剧《阿信的故事》中阿信的儿子———日本八佰伴的总裁和田一夫。和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的“劳斯莱斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。说起和田一夫的成功，至今仍是日本商界的传奇。和田一夫把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额5000亿日元（合40亿美元）的跨国零售集团。但是，和田一夫实施的盲目扩张战略，也给八佰伴国际集团背上了沉重的债务包袱。1997年，负债额超过1000亿日元的八佰伴集团宣告破产。在八佰伴破产后的半年时间里，日本各界充斥着对和田一夫的批评，和田一夫不得不过着隐居生活。他躲在亲戚家中，逃避媒体的追踪。回忆起这段经历，和田一夫说：“我一夜之间从天堂来到了地狱，我从家财万贯沦落到一无所有。我至今仍然只靠养老金过活。”但时年68岁的和田一夫并没有被打倒，1998年，他在朋友的帮助下开办了一家小型的经营顾问公司，希望把他失败的教训告诉后来者。2002年已是72岁高龄的和田一夫来到了杭州，在杭州电视台的节目中，和田一夫仍然对自己的未来满怀希望。他说他的咨询公司都是免费提供服务，他打算在不久后的将来开始收费，并准备在亚洲其他地区开设咨询公司的分支机构。对于自己的咨询网站，和田一夫的计划是在2003年前推出英文版和中文版网页。看来，老当益壮的和田一夫对东山再起充满信心。在电视节目的最后，和田一夫拉着他夫人的手，一起高唱着：我们还有明天，我们还有明天……我听着已是泪流满面了。是什么力量能让一位72岁高龄、遭遇了人生中最惨痛经历的失败者，还能满怀希望地高唱我们还有明天呢？是他精神的力量，是他那种积极的人生态度。只要精神不倒，人就永远不会倒。遇到挫折就放弃的人，正是在人生的关键时刻出卖自己的人。真正的勇者就是决不在人生中的关键时刻出卖自己。要点：积极的思想会产生积极的行动，得到积极的结果；消极的思想会导致消极的行动，得到消极的结果。第五章 积极主动的人生态度绝不被失败所击倒成功者就在于绝不被失败所击倒这个世界上每个人都失败过，不是一些人，也不是大多数人，而是每一个人都失败过。去问一问你所认识的一些成功者他们曾否失败？你可能会听到一个像这样的反问：“你想听哪一次的失败？”本田公司创始人本田在他的传记中就曾这样写道：“我的人生是失败的连续。”如果你真的想找没有失败的人，我知道在深圳有个地方没有失败的人。那是在沙湾，那里是深圳的火葬场，那里有一片墓地，躺在那里的人再也不会有失败，再也不会有问题。这个世界上只有死人才不会再有失败，不会再有问题。人生中不在于没有失败，只在于决不被失败所击倒。什么叫成功？成功者不在于跌倒的次数有多少，只在于总是比跌倒的次数多站起来一次。在英国国家的船舶博物馆收藏了一条船，这条船自从下水以后，138次遭遇冰山，116次触礁，27次被风暴折断桅杆，13次起火，但是它一直没有沉没。这个世界上没有不受伤的船，船就要在大海中航行，你能怪大海吗？人也就要生活，你能责怪生活吗？无论我们在人生中遇到了怎么样的挫折，关键是不能因此而沉沦。一位攀登珠峰失败的运动员，在临走前对着珠峰说：“珠穆朗玛峰，你虽然打败了我，但我会再回来的。我要战胜你，你不会变得更强大，但我会呀！”被誉为世界第一CEO的杰克•韦尔奇谈到了他读高中时的一件事。当时他是校冰球队的成员，在一次联赛中，他们开始连赢了三场，但随后却连输了６场比赛，而且其中５场都是一球之差，所以在最后一场比赛中，杰克•韦尔奇极度地渴望胜利。在上半场杰克•韦尔奇就独进两球，但下半场对方却连进两球，将比赛拖入了加时。加时赛开始没多久，对方又进了一球，比赛结果2∶3。杰克•韦尔奇愤怒地将球棍摔向了对方场地，怒气冲冲地进了更衣室，当时整个球队都已经在那儿了。就在这时，门突然开了，他母亲大步走了进来，一把揪住他的衣领，冲着他大吼道：“你这个窝囊废！如果你不知道失败是什么，你就永远都不会知道怎样才能获得成功。如果你真的不知道，你就最好不要来参加比赛！”杰克•韦尔奇在他的朋友们面前遭到了羞辱，但母亲的话他从此就再也无法忘记，是他的母亲让他懂得了在前进中接受失败的必要，这也为他日后的成功打下了思想基础。柏拉图说：“人类没有一件事是值得烦恼的。当克服一次挫折之后，你便提升了一次自我。”英国有一位叫约翰•克里西的作家，年轻时勤奋写作，但得到的却是接二连三的沉重打击：743封退稿信。在如此打击后，他是怎样来面对的呢？他说：“不错，我正在承受人们所不敢相信的大量失败的考验。如果我就此罢休，所有的退稿信都变得毫无意义。但我一旦获得了成功，每一封退稿信的价值全部都将重新计算。”失败是人生中的一种宝贵财富，但前提是绝不能放弃，否则失败就成了真正意义上的失败。海明威说：“世界击倒每一个人，之后，许多人在心碎之处坚强起来。”没有巨石当道，怎能激起灿烂的浪花？无论我们遭遇身体或情绪的创痛，最要紧的便是在创痛中寻找某些意义。如果用力挤压一颗橙子，会流出什么？自然是橙汁。如果我用脚大力踩这颗橙子呢？当然还是流出橙汁。如果我使劲地将这颗橙子往墙上摔呢？结果还是流出橙汁。因为橙子的内在就是橙汁。同样道理，我们内在是什么，无论生活对我们怎样挤、压、踩，我们就仍将流出什么。你的内在是软弱，你就将流出软弱；你的内在是信心，是坚强，是越挫越勇的气概，你就将流出你的英雄本色。世界上有什么样的困难、重负是我们所不能承担的呢？即使你将我击倒了，我也仍然要匍匐前进。要点：成功者不在于没有失败，只在于决不被失败所击倒。第五章 积极主动的人生态度失败中的利益种子失败中存在着等量，甚至更大利益的种子小时候我们常会“打鼓救鸡”。为了挽救一只将死的鸡，我们总是将鸡放在地上，再在上面扣一只木盆，然后用木棒不断地敲击木盆，这响声会刺激鸡的生命意志，使它挣扎着努力想站起来，通过这样的一种刺激，鸡往往又会重新获得生机。还有常养鱼的人都知道，当喂养的金鱼从鱼缸中跳到了地上时，一会儿你才发现，这时将它放回鱼缸，它已很难存活了。有一个办法，就是将它放回鱼缸后，不断地用棍子搅动它，逼它运动，这样它就能活下来了。这说明了一个道理，生命力是在激励中产生的，没有刺激，没有求生的欲望，生命力就变得衰弱。对于垂危的病人，医生不是总要求家人要不断地跟他说话，刺激他的求生欲望吗？面对失败，只要你保持越挫越勇的精神，那么每一次失败都会更加激发你的生命力，都会使你的人生更上一层楼。就像一个人得了感冒，究竟是好事是坏事呢？生病当然是坏事，但医学知识告诉我们，人得感冒后，身体的内在机制在治疗感冒的过程中，人的免疫系统会重新调整，当治愈了感冒后，你的免疫力就会变得更强。所以医生常说：一个人如果从来不病，那一病就可能是一场大病；适度地得一些小病，有助于增强人的抵抗力。失败中存在着等量，甚至更大利益的种子。每当失败降临，你不退缩，拼尽全力去克服，你就会发现自己的能力又获得增长。失败是成功之母，是人增长才干的最佳途径。记得我大学刚毕业时，有一位老人对我说：“你们年轻人多跌几个跟头经受一些磨难，绝对是件好事。只要不一蹶不振，仍然顽强上进，跌倒了再爬起来，那么能力就会获得增长，心智也更加成熟。”我笑着说：“那你多跌几个跟头不也好？”老人感叹地说：“我已经老了，再跌倒就爬不起来了。”就像一个赌徒在本钱丰厚时不去尽力尝试，到本钱耗尽时就没有机会了。时间就是我们的本钱，一切失败在时间面前都显得微不足道。只要有时间，我们就有机会，谁降生到这个世界不是赤条条来的呢？至多也只是赤条条的重新来过，而这时我们已更成熟了哇！刘永好在谈到史玉柱的失败时就曾说：史玉柱之所以跌这么大一个跟头，是因为他一直都太顺了，没有经历过磨难，所以一旦失败就是一个大的挫折。而刘永好之所以没有出现大的错误，只是因为他在创业之初，就不断地遭遇失败，所以人已经历练成熟了。著名运动员李宁也谈到过他人生中的一次惨痛教训。在1988年奥运会前，他已因伤病退出了一段时间的国家队，并准备就此退役了。但由于当时国家队青黄不接，后继乏人，又动员他重返国家队。李宁为了国家的利益，在已很久没有系统训练的情况下又重回了国家队，但由于伤病及更换教练等诸多原因，李宁在赛前基本就没有系统的训练，所以那届奥运会李宁彻底失败了。全国人民在电视中都看到了李宁极为失败的表演，而且因为习惯，他总是面带微笑，这更激怒了广大体育迷：这么难堪的表演，他居然还能笑得出来。李宁回国后，迎接他的是一片骂声，甚至他回国进海关时，海关的检查员都对他说：“你还回来干什么？”还有人干脆就给他寄来了绳子，要他上吊算了。那时他也觉得没脸见人，心中承受着巨大的痛苦。但现在当他重新谈起这段经历时，他觉得对他的人生是一件极好的事，使他变得更为成熟。他甚至说：如果没有这段经历，也许就没有他后来创办李宁牌企业的顺利。他这样说：“成功，不断地成功，能增强我的信心，使我勇往直前，不断地渴望着去创造。但失败，却能使我更清醒地认识这个现实的世界，增强我承受现实的能力。世界这样大，个人的短暂辉煌只是这个世界无数汹涌浪花中的一小朵，过一段时间就会消失，就会被人忘却。所以人的任何失败都不是一件了不起的大事，人生的路还长呢！世界还大得很呢！总有我们重新再来的机会。”没有经历过磨难的人能说得出这样的话吗？美国爱荷华州的农夫有种一贯的做法，当马铃薯收割之后，为了在市场上可以卖得更好的价钱，他们先把马铃薯按大小分类，装载妥当后，便运往市场。人人都如此，但有一个人例外。这个农夫从来都不费心思把马铃薯分类，但他所赚的却不比其他人少。他的邻居觉得很奇怪，于是向他请求秘方。他说：“其实简单的很，我只是把马铃薯通通载上货车，然后选一条最凹凸不平的路往城里去。在这八里路的车程中，最小的马铃薯通常都会坠到最底下的一层，中型的马铃薯就会留在中间的位置，而最大的则会被推到最顶的一层。”这个浅显的道理，也是生活的定律，犹如大型的马铃薯会在崎岖的路上攀上顶端，艰难的日子会使坚强的人能傲视同侪。美国曾做了一个调查，发现继承遗产超过15万美金的人中，有20%的人从此就不上班了。如果他们用这些时间来研究文学、艺术那也是件好事，但不可否认很多人因此也就成为了一个彻底的寄生虫。人生长在优越的家庭是好事还是坏事呢？生活在优越的家庭生活一定会很好，前途也会有保障。但其实人生也像一场球赛，如果你已早知道了结果，那还有什么乐趣呢？所以我喜欢白手起家，喜欢靠个人的奋斗去创造美好的人生。要点：面对失败，只要你保持越挫越勇的精神，那么每一次失败都会更加激发你的生命力，都会使你的人生更上一层楼。第五章 积极主动的人生态度失败只是整体缺了一部分失败是什么？我喜欢欧几里德的一个定律：整体等于各部分之和，而又大于其中的任何一个部分。成功是一个整体，而失败是整体中缺少了一部分。比如５支粉笔算成功，４支粉笔就算失败。但很多人却因为缺少了一支粉笔而将其余四支也否定。那缺少的一支粉笔有多大呢？现在大家都知道电话是贝尔发明的。其实发明电话的大量工作都是爱迪生等科学家完成的，贝尔所做的仅仅只是将电话中的一个螺母转动了1/4周。为此大家打了一场著名的官司。法院最后将电话的发明权判给了贝尔。法官说：虽然爱迪生等科学家做了大量工作，但他们认为电话不能实用，而最终放弃了。可贝尔没有放弃。他将螺母转动了1/4周，改变了电流幅度，致使电话有了实际用途，所以电话的发明权应属于贝尔。爱迪生等科学家的失败距离成功的整体缺少了多大一部分呢？仅仅只是将一个螺母转1/4周。莱特兄弟发明飞机，他们所做的工作，也仅仅只是将前人发明的飞机后面的副翼变成了活动的，而这使他们名留青史。失败往往只是成功的整体缺少了一部分，你只要努力补上就行，千万不要“倒洗澡水时连小孩一起倒掉”。失败不是真正意义上的完结，而是新的探索的开始。失败是一种痛苦，有些人因为害怕失败，所以不敢行动。这类人虽遇不到失败，但也绝遇不着成功。很多人活了一辈子都不知道自己到底有多大本事，都没有真正享受过他们热切盼望的幸福。因为他们从来没试过，没行动过，没努力过。为了追求属于自己的幸福而努力，为了实现自己的梦想而奋斗，即使失败，也不悔今生。因为我毕竟试过了，努力过了。人走错一步也远胜原地不动。不行动你的大脑和神经系统无法指引你；但你行动了，即使走错，你的成功辅助机器也会帮助你矫正，最终引导你走向正确的方向。要点：失败往往只是成功的整体缺少了一部分，你只要努力补上就行，千万不要“倒洗澡水时连小孩一起倒掉”。第五章 积极主动的人生态度创造良好的成功环境很多人问我：成功与环境的关系大不大？孟子的母亲一生就做了两件事：一是生下了孟子；二是搬了三次家。她为什么要搬三次家呢？不就是为了选择环境吗？以前我一直认为自己很懒散，没有毅力，但当这次我与人签下了合同，要在规定时期内交出我的作品时，我焕发了无穷的力量，在一个星期内就整理完成了两本书。成功是一个磁场，失败也是。失败者只是从没走进过足以激励他们的环境中，没有发挥出潜能，没有感受过工作带来的成就感。当你走进了足以激励你的环境中，发挥出自己的潜能时，你会发现你也有充沛的热情，你也有无比的力量，你也能感受人生取得成就后的那种荣耀。你只有身处在成功的磁场中，才能激发你的斗志。我刚来深圳时，有幸认识了一些积极向上的朋友，我们彼此激励，用各自的努力来鼓舞对方，那时我总能用一种积极的心态去面对生活。后来我们这些朋友各奔东西了，我们还约定每个月必须通一封信，在信的末尾都要加上这样一句话：你还在努力吗？这些信直到现在我还保留着，每次翻看起来内心中都会油然产生出一种力量。人不是机器，都有软弱的时候，都有懒惰的时候，因此交一些积极的朋友，让自己经常处在积极的环境中，才能总是保有那份热情，那份冲动。现在我也有一些朋友，他们幽默、风趣，很会玩，跟他们在一起总是很开心，但他们的生活哲学就是快乐，他们只想轻松地生活，不愿意耗费太多精力去追求成功，追求个人成长。跟他们在一起我虽然得到了快乐，但却也越来越变得颓废。如果将朋友比喻为人生中的财富，那么有些朋友是你的资产，但有些朋友却可能是你的负债。你要分析你的朋友圈，将资产留下，将负债去除。积极的环境，才有助于你长保积极的人生心态；消极的环境，只会使你的人生消极。要点：如果将朋友比喻为人生中的财富，那么有些朋友是你的资产，但有些朋友却可能是你的负债。你要分析你的朋友圈，将资产留下，将负债去除。第五章 积极主动的人生态度主动的行动（1）优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。———美国前总统塔夫脱这个世界上没有天上掉馅饼的好事，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定就落在你头上，在一大堆人中比你高的就有优势，你只有跳一跳，才可能抢到这个馅饼。所以积极主动，永远是成功者不变的法则。那天走在街上，无意中遇见了我的大学辅导员。他看到我时热情地走过来和我打着招呼，然后说：“读书时真看不出来，你现在竟成了作家！”的确，我是一个很平凡的人。大学时我的成绩只能在班上算中等，也没有什么特长，一点不出众，但我现在之所以能写出一本畅销书，是因为我真的努力过，并一直在主动出击寻找机会。记得刚来深圳时，我就一直想着干点什么事。回老家办成公司后，我接到了能正试调入深圳的商调函，那时我一直认为深圳更好发展，所以我毅然放弃了公司又回到深圳。回深圳后，办了一期贵族班赚到了一点钱，却又不知道该做什么事了。一个偶然的机会看了卡耐基的书，我想我也要像卡耐基那样办成人培训班。定下这个目标后，我就开始搜集资料、看书、静心思考，作充分的准备。那时白天有工作，晚上又总有狐朋狗友邀约打扰，我只有在深夜12点以后才静得下心，也只有那段时间才真正属于自己的心灵。近一年的时间，自己差不多每天都是凌晨4点多钟才睡，就这样在不断的熬夜之中，我认为已作好了充分的准备，可以施展才华了。但一个年轻人要办成人培训班，谁相信呢？我找过十多家培训中心，慷慨激昂加声情并茂地说服，还运用了表现得可怜巴巴的手段，却没有一家相信我。他们不好直接拒绝，就将我推给成教局，说需要成教局同意。我去了成教局，成教局也不同意。我只好通过熟人找关系，去了成教局一位处长家里，这位处长告诉我，说没有教材他们不好批。我就回去准备教材，为编写教材我花了一个多月。教材编好后，我又去了成教局。其实成教局的领导们根本不相信我能办卡耐基的培训，他们说我没有教材只不过是一种借口。现在他们被我缠得没有办法，就说这种班要市委宣传部特批。于是我傻乎乎地就真的去了市委宣传部。市委宣传部的人给我的感觉就是普遍素质都很高，他们直接告诉我说：“你也不动脑筋想想，一个培训班哪里用得着宣传部批！你是被他们当皮球在踢。”那时我真的就是一傻小子，全凭着一股初生牛犊不怕虎的气概才坚持下来。但大半年的四处碰壁，我终于认识到，以自己这样一个毫无名气的毛头小伙子，要办一个独创的能在报纸上登广告收费的培训班是不可能的，只有想法先从免费培训班着手。我分析了接触过的培训中心，从中选出一家我认为对我有一些好感的，提出我出课室租金，先免费办一期培训班，看效果如何？由于不用承担责任，没有后顾之忧，培训中心原则上同意了，但提出要我先试讲一次。我精心准备了试讲，功夫不负有心人，试讲效果还不错，也有人愿意报名参加免费培训。于是我办了一个月的免费培训，但培训中心还是认为我不够成熟，希望我多做些准备。那天在烦恼中和一位朋友谈起了这些事，他说你怎么这么傻，这些事你不出面还容易办些。他要我完全交给他去办，不用再操心了。他找了一家熟人的培训中心，将我的培训作为中心年度计划的一部分，一起报给了成教局。结果成教局的人看都没看，就盖了一个章。真是叫做：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。老实说由于没有教材，没有模式，我是摸着石头过河，边干边改进。开始的培训是不成熟的，但我凭着一股热情，一股冲劲，和学员建立了融洽的关系，在善良的学员配合下，我的培训班才能不断地办下去。就这样在实践中摸索，实践中成长，培训班也越办越成功，开始有企业邀请我培训了，厂长、经理协会也来请我讲课，电台、电视台也来了。一次在电台做节目时，一位听众打电话来说，你为什么不将讲的东西写成书呢？这样就不用去全国各地重复讲演，也能让更多的人接受你的思想。这句话提醒了我，也鼓励了我，于是我决定写书。我的文学功底并不好，讲演是一回事，写书又是另一回事，但我有事业心，有热情，有冲劲，这些支撑着我，我不断地修改，不断地与朋友们探讨，这样历经数年，熬了无数个不眠之夜，做了无数次的修改，以至于我都能背出书中的每一个细节。我原本不抽烟，但为了熬夜提神，为了帮助自己集中注意力，我抽的万宝路空烟盒就可以装一大书柜了，喉咙和肺都受到严重伤害，天一冷就咳个不停。我常和朋友们开玩笑说：我真的是用生命在写书。就这样，伴随着生命和青春的流逝，我才终于完成了《方与圆》。书写成了，哪个出版社愿意出版？出版了又有谁来买呢？为找出版社我就耗时近一年，还要负责包销一大部分。我没有卖过书，完全不熟“做书”这一行，也没有书商接受我，有个书商看了封面一眼就扔给我说：“这是什么鬼书，没人要的。”但我对自己的书有信心，我知道很多书商文化程度不高，他们没有眼光鉴赏书，只是看到某书畅销后，才趋之若鹜。我没有能力让书行销全国，但我可以靠自己的努力让它在深圳畅销，这样一定会波及全国。于是我像一个街头小贩一样，在所有愿意接纳我的书店门口扯上一个大横幅，说得好听是“签名售书”，实质就是街头叫卖。每个星期天我都西装革履装模作样地端坐桌前，一些朋友便帮我四处张罗，那真是一段自尊心受煎熬的日子。虽然我知道书也是商品，但在内心深处总认为书是神圣的，是不应该街头叫卖的。但没有办法，这是惟一的路。我自己有公司，经济收入应该算可以，但我仍然十分重视这本书的销售，这主要不是钱的问题，是想让自己对别人有点用，在社会中认可自己的价值。第五章 积极主动的人生态度主动的行动（2）现在，我每天都能接到很多崇拜者的来电来信。一位东北的读者打长途找了我很多次都没找到，那天在工作人员的帮助下终于找到我了，我问他有什么事，当他知道接电话的是我后，很兴奋地说：“我就是想听一下你的声音，能听到你的声音就很高兴了。”我着实感动了一阵，也为自己的功夫没有白费而高兴，因为感觉到自己活着是真的被别人需要了。我有很多同学，他们从小就做着作家梦，文学功底也远胜我，我将写的东西拿给他们看，他们轻而易举地就能挑出许多毛病，以至于后来我都不敢将写的东西拿给他们看，怕打击了自己的信心。现在大家在一起聊起天来，他们都感到活得烦，因为事业无成。他们文学功底远胜于我，但他们没能出书，反而是我写了书，我觉得只是因为我并没有躺在幻想中，而是处处主动出击，脚踏实地去做了。我谈了这么多，你们可以看出来，我刚进入社会时就是一个愣头青，连办一个小培训都费了这么多周折，但这些周折对我未尝不是件好事，让我变得更成熟了。像我这样的一个傻小子都能有所成就，我相信每个人都可以有所成就，关键是要用一种积极的思想面对人生，并在行动上永远的主动出击。思想上积极，行动上主动，这就是掌控人生命运的法则。索尼原来只是一家小公司，但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后，第一时间就去美国买下了专利。你们估计一下用了多少钱？改变了整个世界的专利只用了２.５万美金。因为当时全世界都还没有认识到晶体管的重要性，而盛田昭夫敏锐地发现了机会，并主动出击抓住了机会。当时的电子管收音机体积都很庞大，像一张小桌子。盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机，它的口号是：能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点，于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些，让他们装在口袋里去推销，结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金，索尼也从此开始成为了世界级的大公司。比尔•盖茨的微软公司开始也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友的法则，主动地靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。很多人总在说人生中机会不好，你没有积极的思想，主动的行动，即使有好机会你也不会知道，还是一样的会错过。就像马克•吐温常抱怨的：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”人生中不是没有机会，而是你需要用积极的思想去发现机会，并主动出击去把握机会。《方与圆》发行量过500万册，创造了过亿元的产值。但我第一次拿给一位书商看时，他一把就给我扔了出来，说这是什么鬼书；而“方点圆”的彭总却在《方与圆》还没有影响的时候，主动找到我要求代理发行全国。人生中真的不是没有机会，我们也真的能掌控自己的命运，关键是要有积极的思想，主动的行动。我们说成功需要有好的人脉，那如何才能建立人脉呢？这也需要积极主动。以前有位学员曾对我说：“老师，我每次上班出门坐电梯，都碰到一位小姐，她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。”在班上，我们把这作为任务交给了这位学员。第二天这位学员继续讲他的故事。“我坐电梯又遇见她，这次我想一定要跟她打招呼。可她板着脸，一副冷冰冰的模样，我又害怕了，但我想就把这作为一次试验吧！于是硬着头皮与她打了个招呼。岂料她马上回应了，原来她也很想跟我打招呼，只是怕我拒绝她罢了。”其实每个人都渴望友谊，别人总是显示出不友好的原因或许只是在于他担心你，害怕你将拒绝他，所以采取主动精神，不要等待他人发出建立友谊的信号，自己先做出第一步行动，这样也许你会看到对方也开始变得热情了。克服别人将会“冷落”你的恐惧感，冒一次风险，为了证明他是友好的，打一个赌。虽然你不可能每次都赢，但伸出友谊之手，而被别人拒绝，并不可耻，它反而更显出你的潇洒、大度。在联合国的一次会议上，周总理主动向当时的美国国务卿杜勒斯伸出了友谊之手，但杜勒斯傲慢地拒绝了。这是谁的耻辱呢？当然是杜勒斯的耻辱，因为他拒绝了一只和平之手。一次我回内地和一位朋友上街，路过他女朋友家时，他邀请我和他一起上去坐坐。坐着聊了没有多久，他女朋友就对他说：“我们分手吧，我已提过了多次，我是认真的，我已下了分手的决心。”当时我听到这句话时感到很气愤，这样的话怎么能当着外人的面说呢。我想要是我遇到这种情况，你不尊重我，我也不尊重你，我一定会说：“哼！你有什么了不起，分手就分手。”可我这位朋友却是这样说的：“既然你决定分手，我也不能强求，但只请你记住一点，我是真的爱过你！这种爱也并不因为你的拒绝而减弱。”听了他的话，回去后我对他说：“我们认识了十几年，我没有发现原来你还是那么伟大！那么潇洒的！”要建立广泛的人脉，也要主动出击，克服别人将会拒绝你的恐惧感。要点：凡事主动出击其实主动的行动包含着两个方面的含义。一是要马上行动。这是一个快速变化的世界，机会稍纵即逝，因此找到了任何机会，就要马上行动。另外就是要执著。第五章 积极主动的人生态度执著（1）林肯讲过一个铁匠的妙事。有个铁匠把一条圆锥形的铁柱放进炭炉里烧至通红，之后他拿出来放在铁钻上把它锤成一把剑。剑是打成了，可是他却一点也不满意。于是他把剑放进炉火里再烧再锤，但由于损耗，已不可能再铸成一把剑了，结果他就做了一个马蹄铁，但他仍是不满意。他把马蹄铁再放进炉里烧红，但拿出来时，连马蹄铁也做不成了，他就将它打成了一根铁勾，但他还是不满意，他将铁勾放进炭炉里，当他把这烧红的铁器拿出来后，他已不知可以把它打成什么器物了。在毫无头绪之下，他把这块铁器放进水里，热铁在水里发出嘶嘶之声，铁匠于是说：“我结果使他产生泡泡啊！”如果你的人生也像铁匠这样，今天做这，明天做那，那么你的人生也只会冒几个泡泡就完了。人生的目标可以变，但不能经常变，经常变你就将一事无成。我问一个问题：“你们知道林肯吗？”大家都会回答：“知道。”因为林肯经历了无数挫折，但仍然坚持了下来。记得一本书上刊载过一个美国人的故事。大致内容如下：他是一位相貌丑陋，有着蹩脚南方口音的美国人，有过短暂的婚姻，最后又死于非命。他的一生充满了坎坷和不幸，他只有过一次成功，于是他帮助了好些人。他的故事是这样的：21岁做生意失败22岁角逐州议员失败24岁做生意再度失败26岁爱侣去世27岁一度精神崩溃34岁角逐联邦众议员落选36岁角逐联邦众议员再度落选45岁角逐联邦参议员落选46岁提名副总统落选49岁角逐联邦参议员再度落选52岁当选美国第十六任总统这个人的名字叫做亚伯拉罕•林肯。我再问一个问题：“你们知道邓小平吗？”大家仍会回答：“知道。”因为他在一生中三落三起，但绝没有向困境低头，结果改变了全中国的命运。“但你们知道马英高吗？”“马英高是谁？”你们当然不会知道他是谁，因为他半途而废了！格罗夫说：“只有偏执狂才能成功。”许多人曾对我说过这样的话：“为了成功，我曾试了不下上千次，可就是不见成效。”你相信这句话是真的吗？别说他们没试过上百次，甚至于有没有十次都颇令人怀疑。或许有些人曾试过八次、九次，乃至于十次，但因为不见成效，结果就放弃了再试的念头。成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动，不达目的誓不罢休。大家都知道桑德斯上校，“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，但你们知道他是如何建立起这么成功的事业吗？桑德斯上校在65岁时还身无分文，孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，但他没有抱怨，而是自问自己：“到底我对人们能做出什么贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，而且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀，那就是执著，决不轻言放弃。最终桑德斯上校的炸鸡配方被接受了，但是在整整被拒绝了1009次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他的炸鸡配方。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。在历经1009次的拒绝，整整两年的时间里，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校，这也正是他取得成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了302次之多，每家银行都认为他的想法怪异，但现在，每年有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这全都出于一个人的执著。我相信，只要能不断辛勤灌溉所种下的种子，执著地去做你认为正确的事情，那么你就必会走出人生的冬季，进入春季，多年看似不见成效的努力，终将会有收获的一天。第五章 积极主动的人生态度执著（2）对于执著，我印象最深的是在电视中看到的关于邓伟的事迹。邓伟毕业于北京电影学院摄影系，是张艺谋的同学，他初次作为电影摄影师拍的电影就获得广泛好评，正当前途无量时，他却有了一个梦想，要完成世界100个文化名人的人像摄影。这样的梦想对于当时的邓伟来说无异于天方夜谭。没有资金，没有世界性的名气，谁会理他，即使同意了，他又怎么有钱去拍摄呢？但他抱定了有千分之一的希望，就要尽100%的努力。于是他放弃了电影摄影，开始为自己的梦想做准备。为了锻炼自己的意志，他独自去了新疆的荒野，在雪原上锤炼自己挨饿耐渴的吃苦能力。恰好他的同学在那里拍电影，当同学在拍摄荒野的雪线时，发现有一个人，就等待着他离开，但等了很久也没见离开，就在长镜头中仔细看，竟然惊奇地发现像邓伟，就叫其他人来看，大家也觉得像邓伟，于是用扩音器喊他的名字，邓伟听到后就过来了，大家见到竟然真是他，都笑问他是不是有病。邓伟在锻炼自己的同时，也开始给一些文化名人发函，希望能拍摄他们的人像，以留给后人怀念。但三年过去了，没有一封回函，他都要放弃了，这时接到了香港船王包玉刚的回函，函中的内容却是拒绝他的请求。但父亲鼓励他说：“任何事情敢想就是成功了一半。”不久英国一家学校邀请他去作摄影讲座，讲座结束后，他就留在了英国打工，由一个客座讲师，一变而为一个打工者。他做过油漆工，搬运工，烫衣工，由于烫斗太重，留下了后遗症，他说几年中手一握紧就痛。他省吃俭用，一个人孤独地在英国生活，这一切只是为了存钱完成他的梦想。其间他不断地向名人发函，但均没有回复，他决定主动出击，直接去找他们。首先他选中了新加坡总理李光耀。他就直飞新加坡，下了飞机后，要求的士司机带他去李光耀家，的士司机觉得他有问题，都不愿意，他答应多付一些钱，的士司机在钱的诱惑下就带他去了。到了李光耀家附近，的士司机不能再往前开了，就告诉了他路线，让他自己去。于是他下车自己往里走，遇见了一个哨兵，拦住他问找谁，他回答找李光耀，哨兵就让他进去了。继续往里走，又遇见了一个哨兵，他说有封信要给李光耀总理，又获得了通行。到了一栋房子的门口，他敲了门，一个身材魁梧的人打开了门，问他干什么？他说他是中国的摄影师，有封信想交给李总理，那人问能否让他看一下，邓伟就将信交给了那人，那人说：“如果相信我，就由我将信转交给李光耀，有消息再通知你。”邓伟同意了。古语说：踏破铁鞋无弥处，得来全不费功夫。几天后，在一个海边，邓伟接到了通知，约他去给李光耀拍照。万事开头难，给李光耀拍照后，他就将李光耀的照片附在了函件里面，又向一些名人发了函，这回他得到了一些人的允许，于是他的摄影计划开始能进行了。当然其中也不是都很顺利，为了给以色列总理拉宾拍照，他连续几年锲而不舍地给拉宾写信，拉宾回信了，寄来一张亲笔签名的近照，但拒绝了他的要求。但邓伟并没有放弃，他继续写信给拉宾，说那张照片拍得并不好，他能够拍得更好，就这样历经四年，终于感动了拉宾，为拉宾拍摄了照片。就这样一个看似天方夜谭的故事，经过他的不懈努力，终于办成了。整件事耗资300多万元人民币，全是靠他自己省吃俭用打工赚来的。为了准备这些摄影，深入了解他的拍摄对像，以拍出他们的个性与神韵，他写的笔记就有二十多本，用他的话说，每一次摄影都是一个故事，都可以写一本书。张艺谋对邓伟做了一个精彩的总结，形容他读书时做事就一根筋，也只有他这样一根筋的人才能办成这样的事。人有时真的就是要一根筋，这样常常能使我们完成一些看似不可能的事。邓伟的例子就是明证。记者曾问邓伟：“你做这件事，没有名，没有利，当电影摄影师多好，你后悔吗？”邓伟回答：“我不拍电影会有其他人拍，但这件事是我真正想做的事，我不后悔。”曾经有段时间医院误诊他得了癌症，他却说：“我已经做了一件我一生中想做的事，我死而无憾。”我们活到现在，我们做过一件我们真正想做的事吗？我们做事往往只是为了生存，只是为了利益，但从没有真正做过一件自己想做的事情，这是多么可悲呀！每一种思想，只要持之以恒，百折不挠的加以贯彻，迟早都会梦想成真。要点：每一种思想，只要持之以恒，百折不挠地加以贯彻，迟早都会梦想成真。第五章 积极主动的人生态度结束语我办过很多次培训和讲座，我著的书也有广泛的读者，很多人因此而改变了生活，但也有很多人却只是在一阵激动后，没多久又恢复了原形。这到底是什么原因呢？人必须对自己负责，必须有对自己的责任心，如果你都不愿意对自己负责，或者对自己的责任心不强，外人无论如何是帮不到你的。其实对自己负责，也就意味着对自己的父母负责，对自己的妻子或丈夫，对孩子负责，对自己的师长和朋友负责，对自己的生活负责。只有勇于对自己负责的人，才能勇敢地面对生活，才会抱持终生学习的态度，才能永不松懈地追求积极上进，才能持续不断地努力完善自己。所以，要让本书对你有帮助，首先你得成为一个对自己负责任的人。要记住：你的生活无论是好是坏，都只是你自己创造的，你才应该对你的生活负全责。