乔治的一生中有一种一如既往、毫不更改的习惯，即他总是上当受骗。尽管他是一位多年的企业家，可是过去他也是一位多年的失败者。有一回，他给我讲述了一个十分有趣的故事。他６岁的时候，在自家门前摆了一个小摊，卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋，在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一美分，而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了三美分。他很快就将鸡蛋和蔬菜卖个尽光，赔了本钱。　　他那十分溺爱他的母亲觉得这很好玩。　　她从未向他提说过做生意的目的是赚取利润。　　多年以后，他做亏本买卖的历史出现了转折点。乔治和他的妻子玛丽都在跳蚤市场工作。他与另一位展销商进行易货交易，用零售价为２５美元的一件产品换了一样５美元的东西。　　玛丽原来花了１４美元买了那件产品。　　他跟玛丽讲了这件事之后，她的脑子里马上闪过一道红光，乔治又让别人占了上风。　　玛丽对乔治说，钱的差价是件小事，可是重要的是，乔治必须不再重蹈做亏本买卖的覆辙。就在那时，他的内心发生了某种不同寻常的变化，他头一回发现自己过去的所作所为是何等荒唐可笑啊！　　他对玛丽说：“从此，我再也不做亏本的买卖了。明天我要回去告诉那位商人，我做了一笔糊涂亏本的生意，问他打算怎么办。“玛丽对他说别惦记着这事。玛丽知道，乔治回去找人家是很棘手的，尤其是这次易货交易涉及的钱，数额这么小。乔治有生以来第一次下决心学习怎样改正自己过去的行为。　　乔治对玛丽说：“回去争个公道对我来说没有什么可损失的，只有获取。最坏的结果就是他将对我说‘没这回事’。我可以察颜观色，向他学习怎么处理这种对抗。”　　乔治回去找到那位商贩，重新成功地谈判了那笔交易。他又获得了几样东西，弥补了美元总数的差价。　　所有这些故事听起来也许是区区小事，不足挂齿。　　然而，无论我们与公司举行错综复杂的谈判，还是料理日常平凡的琐事，我们总是通过同一个地方——我们坚强的或者脆弱的心灵——来进行。表现形式或许不同，可是动机的来源总是相同的。　　在搏斗中用气概以一胜十　　如果你认为“别做受害者的唯一办法，就是与世界上别的人一起顽强不屈，残忍无情，”　　那么你就遗漏了我一直苦口婆心在证明的微妙的论点。就象我在前面提到的那样，商业世界宛若动物王国一般，我们每个人都把自己的心灵状态传递给别人。我们要么说：“我随时可以让你骗我”，要么说：“别欺负我。”当你仔细琢磨厚、黑的精髓时，你将使自己的精神面貌及时发生转变。需要记住的重要事情是，不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。十六世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过：“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在格斗中用你的眼神战胜对手。通过刻苦训练，你将能在搏斗中用你的气概以一胜十。”　　厚、黑之道起步　　对于一位刚开始实践厚黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。我在前面已经讲过这个问题，但是我重新论述这一点，是因为这是一个至关重要、有说服力的概念，西方文化对此一无所知。　　人们可能会犯这样的错误，即初次学习厚黑之道时，他们开始醒悟，过去他们常常是狡诈、残忍者的受害者，如今他们强烈希望马上讨回公道，谋求反击。　　通过研究这本书，你将开始认识到，你拥有惹是生非、报仇雪恨的能力。在对抗中，你会变得渴望采取咄咄逼人的攻势，准备投身搏斗。这如同钟摆在你的一生中一直朝一个方向摆动一样，这时你试图调整它的摆动方向，让它往相反的方向摆动。当你将自己强硬的态度付诸实践时，众多好心肠的人们就会受到你的举止的伤害。在此过程中，你可能使自己变成一个恶人，见到谁就冒犯谁。那些无心欺负你的人们，将会把你当作自卫的目标。这样，你将再度成为受害者。　　当你实践厚黑之道时，为了保护你自己，首先应该获得忍让的能力。你的外在行动也许看似谦恭，不具威胁性，可是内在千万不能忽略自己的目标。当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？在你的对手发觉你对他没有威胁的时候，他与你打交道当中，大概不会使用最狠的手段对付你。但是，假如你预先警告他，过分夸大自己的实力，他将被迫使用自己最有效的武器对付你。　　别低估你的对方　　所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突兴许会开始表面化。　　开始从事一桩新的企业，起初各方和和气气，举止高尚。　　由于这种友好的气氛，很多人便倾向于过分暴露自己的内心世界。　　可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的信息，将来有一天，这些信息可能会将你置于不利的境地。　　芭芭拉和杰里是同一种行业中受人尊敬的行家。他们决定利用业余时间，在一块儿共同开发一个与他们的专业有关的项目。随着他们把大多数空闲的晚上时间花在研究这个项目上，他们开始相当了解对方和各自的家庭。　　一年半过后，这个项目快要大功告成了，杰里拿定主意想独自拥有这个项目。可是，他已同芭芭拉签订了一份合伙契约。杰里图谋撕毁合同。他向一位律师请教以后，得到的结论是，要毁约几乎是不可能的事情。杰里不得不寻找别的途径。　　通过家庭社交聚会，杰里得知芭芭拉有抽大麻的毒瘾。　　于是，杰里对芭芭拉说，她应该自动放弃自己在这个研究项目中的权益，否则，他将把芭芭拉的隐秘公布于众。芭芭拉即刻放弃了自己的权益。她经不住这桩丑闻的打击，尤其因为她是一位颇受人尊敬的门诊心理学家。　　芭芭拉犯了两大错误。第一个错误显而易见，她不应该吸非法的毒品。第二个错误是，她严重低估了杰里，结果被人利用，自食其果。　　平静的盗贼，安谧的扒手　　与那些可能暗地里搅和你的平静和安谧的人，保持一定的距离。　　在你的日常生活中，你将在每一个角落碰上这号人。　　这些人不见得都是狡诈或者残忍者，也不一定会对你的生涯和事业的目标构成真正的威胁，但是，他们会给你带来无尽的烦恼。　　他们一生以自卑为乐，即使别人善待他们，他们的言行也很尖刻。他们是弱者。一方面，他们讨好那一号将他们视为粪土的残忍、狡诈之辈，另一方面，他们又对那些待他们和气、善良的人们很刻薄。这些暗中骚扰别人安宁的人应该予以回避。他们认为他们的社会地位低于自己的才能，因而对人生愤愤不平。为了出口气，向社会讨个公道，他们便作出这样的举动，一边攻击对他们友善的人们，一边又对不友善的人们竭尽阿谀奉承之能事。　　他们的这种心理发展完全是身不由己，情不自禁。这些搅和别人安宁的人们利用自己和蔼可亲、妩媚诱人的外表，神不知鬼不觉地赢得你的欢心和信任。可是，当你容许他们接近之后，他们就会向你出击，以便在他们的眼里让你威信扫地。如此一来，他们可以暂时提高自己的内在威力，一时觉得痛快。　　但是，随后他们通常对自己伤害无辜的人感到懊悔。　　然而，他们又无法控制自己，结果下次依然如故。　　不过，重要的是，甭对他们以其人之道还治其人之身。　　假使你这样做，他们将会终身袭击你。这些人是“千刀万剐别人，置人于死地”的高手。你应该无时不刻地同他们保持一臂距离。这样，他们将会永远尊重你，恳求你给予友谊。随之，他们就会将这种惹是生非的精力转嫁到别人头上。　　两极化理论　　我们希望自己所见到的每个人都热爱我们，赞扬和支持我们的工作，与我们有着相同的观点。实际情况是，不管你的工作还是观点有多么神圣，或者何等高尚，你皆无法让每个人都赞同你。此处有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量为自己谋福利。　　一位最有权威和受人爱戴的基督教保守派牧师，公开鼓吹不同派别的基督教与被他视为异教的其它宗教之间两极分化。他挑起的论战不但没有减少自己的信徒，相反，通过运用他的两极化理论，他的牧师地位迅速得到加强。即使在报刊连篇累牍地揭露他拈花惹草的丑闻之后，他照旧红红火火，不断扩大自己的势力。他的秘密武器是，说服自己的追随者憎恨别的教堂和宗教，自以为多么有道德，结果他们自动成了他终身的信徒。　　虽然两极化概念通常为人所不齿，但是事实上，社会各个阶层都运用这一概念。因此，重要的是，我们应该学习两极化艺术，以便认识它，避免沦为它的受害者。掌握这种力量将会使我们实现自己崇高的目标。　　其实，你难以赢得每个人的心。倘若你能够得到一半人支持你的事业，即使另外一半人鄙视它，你肯定已经踏上通往胜利之途。　　情人与斗士的和谐　　最近，我做了许多梦，每一个梦都充满了爱和同情，没有一人抱有欲伤害他人的邪恶之心，所有人都很直率、谦逊，对金钱和社会承认毫不关心。没人担心受虐待，或者遭人苛刻地品头论足，因为这些观念统统不复存在。我们大家如此心心相印，无拘无束。　　一位女朋友在我的梦中出现。在实际生活中，她津津乐道于两种情感——羡慕和妒忌。她沾沾自喜被那些财富比自己少的人羡慕，耿耿于怀地妒忌那些财富比自己多的人。但是，在我的梦中，她不在乎谁有更多或者更好的金银财宝，也不介意自己的财富。她想要做的就是爱别人。　　随后，在这个理想完美的梦中，我梦见了一位男朋友，他享有显赫的社会地位。他告诉我：“没有爱情，我就无法活下去，我要离开我的妻子。我再也不为给予我地位和财富的社会与政治而烦恼。我要放弃一切，我要爱别人和被别人爱。”　　在我的梦中，每个人的心暴露无余，燃烧着爱的火焰。　　当我从梦中醒来的时候，我也觉得自己的心里美滋滋、甜蜜蜜的，对每个人和物充满了爱。我不想当一名身披盔甲、手持长矛的武士。　　我只想毫无防卫，赤裸裸地暴露自己的情感。　　我想做一个充满爱心的人。　　可是，在这个世界的现实生活中，正如甘地所说：“暴力是肉体生命中固有的不可缺少的因素。”　　在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须武装自己。没有足够的自卫能力，和平只不过是一场难以实现的黄粱美梦。　　同样，一个情人难以爱别人，除非他或者她有足够的把握首先爱自己。如果你的生活中充满了愤怒和挫折这样令人沮丧的情绪，因为你使自己容易受别人骗，那么，你就很难对别人怀抱积极的感情。你将开始怨恨所有人，因为在你的眼中，他们是恶毒的，他们统统是贼。　　这个世界也许不乏狡诈、阴险之徒，同样我们都可以证明，也有许许多多高尚和令人尊敬的人。保护自己免遭不必要的伤害，能使你培育爱的温柔的心灵。假如你用厚、黑之道武装自己，沿着人生的旅途前行，你就能保护和滋润自己心灵深处高尚的情感。　　利用他人的残忍性取得成功　　吉姆·布朗是美国足球史上一位最赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：“多少回，当有人企图伤害我时，这只能使我变得更加坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔回给他们。”　　我敢肯定，假如我们回首往事，我们每个人都取得了一些成就，要是没有一股强大的反对力量的挑战和刺激我们的话，这些成就我们平常是无法取得的。　　理查德和萨姆在同一家公司当计算机软件工程师。理查德工作的目标是支持自己的老板，按时高质量地完成工作。　　萨姆一方面花半天时间干他受雇的工作——编写软件——其余时间全部用来阅读手头上的各种计算机软件刊物。理查德不动声色，默默观察。他心想汲取新信息是件好事，可是这应该下班时做，而不能在公司的上班时间里进行。萨姆学习只是受惠于自己和他的下一位雇主。由于这家公司不能按时履行对客户项目的承诺，时间拖得太久，眼下大多数客户心急如焚，威胁假如不能在合理的时间内交货，他们就取消合同。　　理查德悄悄地每个礼拜一般工作五十至六十五小时。与此相反，萨姆是个喜欢交际的人。他常常在办公大楼东串串，西转转，炫耀自己知道的东西多么多，而且出于妒忌心理，他会甩出几句对理查德具有危害性的话语。　　最近，理查德负责的科研项目的搭档乔离开了公司，把所有未完成的工作统统扔给了理查德。更糟糕的是，理查德原来的工作是专门做具体事情。如今，他的工作是适应一种不同的科研项目，这需要整个从头干起。这个新的科研项目预期在七个礼拜之内完成。办公室的每个人都认为理查德没法完成。就连理查德本人也对此感到怀疑。看来这似乎需要重新谈判，确定一个新的最后交货期限。　　理查德默默地开始研究乔设计的软件，发现乔的方法同他欲研究这个项目的方法不一样。将这两个软件设计合而为一的唯一希望将是废除乔已经设计的大部分软件，从头开始，这意味着乔六个多月的工作白干。　　理查德决心很大。他不能让萨姆看到他的失败而幸灾乐祸。理查德努力去完成不可能完成的事情。正如吉姆·布朗说得那样：“我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔给他们。”理查德欲战胜不可战胜的处境的决心，犹如一团火在胸中熊熊燃烧，激发出他的创造力，两个礼拜中就完成了这个科研项目的百分之七十。还有五个礼拜的时间干剩余的部分。尔后，理查德从容不迫地总共花了三个礼拜，完成了这项“不可能完成”的工作，将产品交付给那位心满意足的客户。　　那位客户兴高采烈地对这家公司总裁说：“我原以为七个礼拜都不可能完成。我知道这一软件很复杂，已经做好充分准备延长最后期限。”　　“成功是最甜蜜的报复，”这句话千真万确。我自己有一长串名单，我必须向他们致谢，是他们对我的打击促使我沿着通向成功的道路前行。如今，我把他们甩在我身后胜利的尘埃之中，他们对我再也构不成威胁。　　我们同狡诈、阴险者之间的搏斗常常不是用外在的力量进行搏斗。遇到狡诈、阴险者，可激发我们内在潜藏的力量，让我们发挥正常情况下触摸不到的非凡的能力。　　将我称为“狡诈、阴谋”者　　我记得十五多年以前，有一部由罗伯特·林格著写的颇受欢迎的书，名叫《以恫吓取胜》。他在这部书中说，基本上有三种人需要提防：第一种那些一心要打击你，而且这么说的人；第二种那些心肠好，但是由于自己无能而身不由己地欺骗你的人；第三中那些举止恰似好人，可是在善良的外表下面却是残忍、狡诈的人。　　不管你认为自己是上述哪一种人，或者不是上述任何一种人，我敢向你肯定，你的朋友中至少一次以上，他们会认定你是上例之一的人。通过跟你交往，这些人指望从与你的关系中获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你成了他们的受害者。　　过去，无论何时，只要我被列为不中听的那一类人，我就浑身不舒服，因为在我的心目中，我是个正直的人。如今，假使我被称为狡诈、阴谋的人，随它去了，我毫不介意。　　人类根据他们个人的感觉，创造自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。正如我前面说过的那样：“如果你觉得自己受到了欺骗，你也许如此。”然而，这句话的真正含义应该是：为了正确的反映你的感受，你必须不带偏见。　　如果一面镜子十分平整，那么它才能毫不变形地照出人的容貌。可是，假如镜子弯曲了，那么它照出来的容貌将是变形的。在我的脑海里，毋容置疑，我们大多数人是通过一面相当弯曲的镜子，来反映我们的现实。因此，我们极少有人能够逃脱被人作一番不利的品头论足，说长道短。　　强身健体　　当你能够出人头地之前，需要学习的一个简单而重要的课题，是让你自己——你的体格——强壮的能力。一个身体健壮的人，具有精明的脑子。印度教教义告诉人们，一个人最崇高的达磨是，关心自己的身体。　　这甚至超过寻求灵性。　　没有好的身体，在这个物质世界上，什么也甭想实现。简单地说，一个成功的人生的基础是身体健康。通过体育锻炼和良好的饮食，才能有聪明睿智的脑子。　　纵欲引发恐惧　　东方哲学的不同学派——包括印度、中国和日本的古代文化——教导人们，精液是十分宝贵的东西，不应该白白地浪费掉。精液是生命力的精华，整个人起源于它。　　东方传统还鼓励人们适度房事和节欲。当精液耗尽，就会导致智力衰退。创造力、生命力和生命之火便会枯竭，使人感到精疲力尽。如此一来，不是你驾驭生活，而是生活驾驭你。这些理论没有科学根据，但是几千年来一直被人们广泛地接受。　　纳波利昂·希尔在他撰著的《想发家致富》一书中，作了一番有关的研究。这一研究显示，大多数男人在早年没有取得成功，是因为他们年轻时沉缅于房事，过度纵欲，耗费了自己性的精力。　　性的精力没有被使用时，可以被转变成为一种力量，这种力量有助于你经商和追求别的有价值的东西。按照东方人的见解，体力、智力和性交行为是紧密相连的。它们之间的关系已经历经数千年的观察。通过我本人二十年的观察，我也认为这些关系是千真万确的。正确地引导性的精力，能够给予你在这个鱼吃鱼的世界上，取得成功所需要的真正的优势。　　你无法阻止别人企图不公平地对待你。所以，你将不得不随时准备竭尽全力捍卫自己的利益，免遭狡诈、阴谋之人的侵犯。一个人要想努力成为正直、高尚的人，有必要掌握自卫的艺术。一个十全十美的情人，同时也是一个十全十美的斗士。　　一个厚、黑之道实践者知道，为了对别人强硬，首先必须对自己更加强硬，而且要学习如何训导自己的思想和行为。　　无论你在抵抗之中还是退让之时，在痛苦之中还是欢愉之时，在消遣之中还是奋斗之时，你千万不能把你欲实现的目标抛到九霄云外。　　要点总结　　假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人没人会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。　　惟有意志坚强的人才能生存。　　那些天生狡诈、阴险者，总能辨别出心底善良、信任他人的人们。犹如动物王国一样，剽悍的狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出一只生病的或者垂头丧气的动物。　　对咬人的狗敬而远之。　　抓紧重要和不重要的优势。　　不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。　　对于一位刚开始实践厚、黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。　　你的外表也许看似谦恭，不具威胁性，可是内心千万不能忽视自己的目标。　　当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？　　所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突也许会开始表面化。　　你向对方吐露的有关自己一些无关紧要的信息，将来有一天这些信息可能会置你于不利的境地。　　与搅和你的平静和安谧的人保持一臂距离。这些人是“千刀万剐别人，置人于死地”的高手。　　有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量来为自己谋福利。　　在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须武装自己。没有足够的自卫能力，和平只不过是一场难以实现的黄粱美梦。　　同样，情人难以爱别人，除非他们有足够地把握首先爱自己。如果你的生活中充满了愤怒和挫折这样令人沮丧的情绪，你就很难对别人怀抱积极的感情。　　美国足球史上一位最赫赫有名的后卫吉姆·布朗说过：“多少回，当有人企图伤害我时，这只能使我变得更加坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔回给他们。”　　通过与你交往，人们指望从与你的关系中，获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你无情地使他们成了受害者。　　人类根据他们个人的感觉，来理解自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。　　一个厚、黑之道实践者知道，为了对别人强硬，首先必须对自己更加强硬，而且应学会如何训导自己的思想和行为。　　无论你在抵抗之中还是退让之时，在痛苦之中还是欢乐之时，在消遣之中还是奋斗之时，你千万不能把你欲实现的目标抛到九霄云外。　　行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之流，它对善良、正直的人们同样有益。　　——朱津宁第十二章　仁者行狠之道　　什么是行狠的本能　　在当今世界，为了在生活中取得成功，你必须具有完成工作的意志和毅力。在斗牛士中，有许多人能够贴近牛角斗牛，表现出极大的勇气和高超的技艺，可是人们公认的出类拔萃、鹤立鸡群的斗牛士，是他们怎样瞅准时机，迅速、利落地杀牛。　　迅速、利落地完成工作的勇气——那就是行狠的本能，黑之根。每一位伟人和每一个恶棍都具有这种本能。这种行狠的本能，既可以帮助某人完成伟业，造福人类，也可以驱使某人给地球带来灾难。　　一把刀有很大的使用价值，没有它，生活将会极不方便。但是，刀也是致命的凶器。　　行狠的本能是厚、黑之道的另一方面。自从穴居人时代开始，它确保人类战胜具有破坏力的自然环境，保证人们在人类自相残杀中得以生存。在今天文明社会，人的行为比较粗野的部分已经被粉饰和美化了。行狠的本能的外表已经发生了变化，可是即使在当今世界的一些地方，行狠本能的动物本性依然如故。运用形式迥异，但是实质未变。　　这一章中，我们将审视行狠本能的功效，而不是判断它的道德价值。　　然而，应该明白我决不赞成暴力行为。　　此处，我要叙述的不是行狠的外表行动，而是指引你的意志使你的行动能够实现自己目标的内心状态。　　倘若我们有着一线希望，可以纠正自己胆小如鼠的本性，我们决不能对现实的阴暗面视而不见。如果我们的敌人运用行狠的本能，伤害我们，那么，我们就不应该回避这个问题。正如伟大的军事谋略家孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”　　亚洲人对行狠本能的看法　　在亚洲文化中，牺牲小利换取大利是很自然的。可是对西方人来讲，这是野蛮的，不人道的。依亚洲人的观点来看，这是行为的自然过程。　　这就是为什么在第二次世界大战后期，日本人在招募足够的“神风”突击队队员①，执行自杀使命中，没有遇上任何困难。日本当年面临的唯一困难，是缺乏足够的飞机。　　在中国有文字记载的五千年历史长河中，有许许多多的人为了权力和荣誉战斗不止。中国浩瀚的古书已经成为学习和发展行狠本能的艺术的教科书。这些书受到了朝鲜人和日本人的广泛研究，他们研究这些书不是为了获得它们的史学价值，而是为了指导人的行为。他们学习中国古代英雄人物怎么制定错综复杂的谋略，最重要的是，学习他们如何运用这些残酷无情的谋略来实现自己的目标。　　①在第二次世界大战末期的日本空军“敢死队”队员，驾驶满载炸弹的飞机去撞击所要轰炸的美军目标，企图与之同归于尽——译者注　　亚洲的英雄人物大部分时间里具有十足的行狠本能。这些行狠的本能时不时地被正当地运用了，不过，其余时间里则被滥用了。下面讲述的中国历史上的故事，表明利用杀手的本能，可以实现具体的目标。　　刘邦　　中国史料记载的最清楚的抗争，发生在刘邦与项羽之间。　　公元前二世纪秦朝覆灭之后，为了争夺主宰中国，他们之间展开了厮杀。起初，项羽占据各方面优势。他拥有最精良的军队，大半个中国早已在他的控制之下，他是一位伟大的武士和杰出的战略家。　　在历时三年的征战中，项羽打了无数场战斗，只输了一场。　　可是，就这一场失利，使他最终将胜利送给了一个人，此人除了实践厚、黑之道以外，各方面都不如他。　　在早先多次征战胜利中，有一次项羽生擒了刘邦，王位已经落入了项羽的掌心，谁知他竟然让它溜掉了。由于他承认自己钦佩刘邦是一位了不起的武士，以及出于他自己作为一个军人的自尊心，项羽没有处死这位被自己战败的敌人，反而赐给他住处。　　这种错误的行径给刘邦提供了逃跑的机会，随后他重整兵力，东山再起，征服了项羽的千军万马。　　表面上看来，项羽的宽恕也许似乎是一种高尚的举动。　　可是，真正的高尚之举应该驱使项羽一旦有机会，就致刘邦于死地。假如他这样做了，他就会结束中国多年的战乱，以及数百万庶民百姓所蒙受的罄竹难书的苦难。　　项羽自己就会成为中国的统治者。正是为了这一目的他原先才发动了这场腥风血雨般的内战。他的双手已经沾满了十万人的鲜血，杀了刘邦只不过再多沾一个人的鲜血。在这种关头，他摒弃自己的目标是不恰当的。中国人民只想看到他们当中的一个人马上死去，他们并不关心谁统治中国，他们仅仅希望结束这场灾难深重的战争。　　项羽遭受惟一一次失败之后，正是同样的军人的自尊心，阻止他返回故乡重整旗鼓。他断送了如此众多的乡亲们儿子的性命，无颜去见他们，自刎身亡。　　刘邦的三军统帅韩信形容项羽的弱点时说，他具有妇人之仁，匹夫之勇。战场上项羽毫不留情地杀人，可是当他面对被自己打败的敌人的时候，他抛弃了自己的目标，躲避在他自己虚假的高尚形象之中，使自己的弱点成为一位又一位伟大的武士那种“贵人行为理应高尚”之举。　　刘邦不具备顶羽的造谐，但是他也未受到项羽任何自尊心的妨害。在他们发生冲突的年月里，刘邦一次又一次地败在项羽的手下，可是他从不为自己重返家乡征兵募马而感到耻辱。他的心也比项羽更黑。他可以干任何实现自己的雄心壮志所需要的事情，毫不顾忌给别人造成的损失。　　当项羽感到胜利在最后一场战斗中悄悄失去的时候，他下令将成为他的阶下囚多年的刘邦的父亲押上来，绑在一锅烧得滚开的油锅前面。刘邦被喝令撤回自己所有的将士，否则他将眼睁睁地瞅着自己的父亲被油锅活活地煮死。刘邦扬鞭催马来到阵列前，大声喊道：“项将军，我们曾经是歃血为盟的把兄弟。我的父亲也是你的父亲。倘若你要煮我们的父亲，请给我留一杯肉汤。”　　刘邦的厚、黑之道不是为自己的敌人预备的，他最亲近的同伙也成了他的受害者。在同项羽的征战中，刘邦得到了三位才华卓绝的谋士的鼎力相助，他们是韩信、萧何和张良。　　主要是通过这些人的努力，统治中国长达四个世纪之久的汉朝，才得以建立。　　作为中国历史上第一位登上天子地位的平民，刘邦不允许任何怀抱雄心壮志的人，萌生使自己成为中国皇帝的念头。　　为了确保自己的统治地位，刘邦发现有必要铲除自己昔日的战友。　　张良深谙人的本性。最终战胜项羽之后，他明智地向皇帝告假，来到山中过着幽居的生活。他知道假如自己留在宫中，在南征北战的岁月中使他对刘邦有用的那种才能，这会儿将使他必死无疑。　　刘邦的三军统帅韩信，忠心耿耿、无时不刻地为他效犬马之力。打败项羽之后，刘邦登上了皇帝的宝座，韩信成为中国一人之下万人之上最有权势者。他的军队将刘邦推上皇帝的宝座，他们也能轻而易举地废黜他。可是，韩信忘记不了是刘邦使他摆脱了钻人裤裆的耻辱，给予他做一位大将军的机会。他不愿相信自己陷入一场同多年恩人之间的生死决斗之中。与此同时，宫廷中别的密谋推翻刘邦的人也与韩信“套磁”。　　当刘邦邀请韩信进宫赴宴时，韩信将疑虑抛在脑后，离开了自己安全的军营。这种信任的结果是，韩信一进宫，这位皇帝就把他剁成了血酱。　　在战争年代，萧何的工作是跟在军队的后面，负责治理被征服的领土。最终胜利之后，刘邦让他当宰相。萧何是一位才华横溢的治国人才。他创立了通过一套系统的权限和职责来治理政务的规章制度。这种官僚管理机制，今天，仍然为世界范围内的各国政府所使用。　　由于萧何治国有效而且公正，他深受人民的爱戴，刘邦对此提心吊胆，忧心忡忡。这位皇帝找了个借口，将他打入大牢，直到他变成了一个老态龙钟、精神潦倒、再也构不成威胁的人时，才把他放出来。　　在成功地实现你的人生目标和抱负当中，你的抱负的广度与你深入挖掘自己行狠本能的能力之间有着直接的关系。　　你的抱负愈大，你必须愈能够而且情愿发挥自己的行狠本能。　　如果你的目标是成为中国的皇帝，那么你必须心甘情愿地去杀人或者被杀。中国的历史已经证明，只有那些愿意充分发挥自己行狠本能者，才能看见最后的胜利。　　明朝开国皇帝　　１３６８年，农家的乞丐朱元璋率领起义军推翻了强大的元朝，朱元璋建立了明朝，明朝统治中国达３００年之久。　　在起义中追随朱元璋的农民们这时指望得到正当的报偿。倘若朱元璋将他们留在宫中，委以要职，这些人对他将不予尊敬，因为他们依然把他看成是以前的朱元璋，仅仅是另一位农民同胞罢了。所以，他将不能以绝对的权威统治中国。　　然而，假如朱元璋赏给他们金钱，将他们送回家，而不赐给他们头衔和职位，他们就会不满意，也许密谋推翻他。　　因此，为了确保自己的帝国安全，朱元璋决定采取行动。　　朱元璋邀请所有战争年代的农民朋友，与他一起隆重庆祝建立大明王朝的活动。他定下了日子，小心翼翼地选择了一幢孤零零的建筑。他保证食品丰盛，而且源源不断地向那里提供美酒。当庆祝盛典达到高潮时，他人不知鬼不觉地离去了，锁上每一个出口，放了一把火，把里面的人统统烧死。　　孔明的领导　　行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之辈，它对善良、正直的人们同样有益。　　孔明生活在公元２００年前后，是一位伟大的军事战略家和仁慈的领导人。他被中国的一些史学家赞誉为，可能是中国五千年历史中最聪明的人。　　孔明十分赏识马谡将军，马谡是他手下足智多谋的年轻战将之一。孔明认识到马谡具有作为一位伟大的军事领袖的潜能，希望将他栽培成自己的接班人。孔明有着象马谡那样才华，他怀抱要打败自己强大的敌人、为过于年轻的皇帝重建全盛汉朝的希冀。　　在其中一场具有决定性的战役中，孔明命令马谡参加一场战斗，并且三番五次地指示他占领一个小镇，设下圈套，以便将敌军拴在那里。孔明知道，聪颖、年轻、傲慢的马谡犹如一匹烈性小马，需要时间慢慢驯服。孔明委派两位最好的谋士辅佐马谡将军，确保他不出意外，速战速决。　　当马谡与敌军摆开阵势，擂鼓厮杀的时候，他把孔明的训令抛在了九霄云外。马谡不顾手下谋士的反对，率领人马占领了山峰。敌军从山下切断了马谡的粮水补给。他损兵折将，迅速溃败，致使孔明全盘作战计划付诸东流。　　马谡落魄回朝之后，孔明下令将他处死。其中一位受人尊敬的老将军求孔明免于马谡一死。　　他说：“我们的国家被强大的多国军队所围困。　　杀掉一位有才能的战将是个耻辱。“　　可是，孔明答道：“法令务必遵守。为了维护军中的纪律，我必须树立榜样。”　　孔明一边挥泪，一边斩下了马谡的首级。　　可兑换的商品　　在古代中国，谁怀抱健康的志向，并且能够自由地发挥自己经过长足发展的行狠的本能，谁常常获得报偿。　　不久以前，中东恐怖分子扣押了俄国人当人质。克格勃特工人员以迅雷不及掩耳之势，绑架了对扣押人质负有责任的恐怖组织领导人的亲属。　　克格勃将这些亲属的手指剁下来，连同便信一起送给他们，警告说：如果俄国人质不马上获释，那些恐怖分子的妻子和孩子将是下一次惩罚的目标。这些人质很快被释放了，而且打那以后，俄国人再也未被扣为人质。　　在我们的文明社会里，我们大多数人不以杀人来确保自己的利益。人们实现自己目的的工具发生了变化，但是指导精神依然如故，对受害者造成的结局同样是致命的。　　在过去几年中，美国的金融世界变成了理想的孵卵器，哺育那些具有某种程度的天生杀手本能的人们，最终把他们培养成高级金融世界熟练的杀手。在这些人当中，有一些人完全受贪婪所驱使。他们拥有娴熟的杀手的本能和无懈可击的社会地位，这些因素的结合使他们几乎处于坚不可摧的境地。　　尽管个别人被捉住，但是许多人躲避了司法的惩罚。华尔街一位朋友私下告诉我，每一个人被擒住，就有十个逍遥法外。　　在这个国家，财富将尊严的光环给予那些拥有它的人们。　　虽然这些财富也许是他们通过从数以百万计的不知姓名的公众手中，肆无忌惮地掠夺而来的，导致许多人在财务上死亡，只要他以令人尊敬的面孔出现，而且在掠夺公众财富的过程中没有被抓住，我们美国人对他们照旧顶礼膜拜。　　要钱的秘诀　　一种健康的、经过长足发展的行狠的本能，既能够帮助贪婪者，也有助于我们完成高尚的任务，或者帮助我们克服生活中难以预料的障碍。所以，我们有必要探索熟练的行狠本能背后隐藏的基础和内心状态。　　洞悉这个微妙的内心状态的最佳途径，是观察我们许多人所共有的一种特殊的经历。很多敏感的人感到头疼的有情是向别人要钱。　　无论何时，只要我们不得不这样做的时候，心中总是产生矛盾的感觉。　　与刚开张的小商行相比，大公司能够轻而易举地筹集资金。小企业家希望筹措必要的经营资金，可又发现难以启齿要钱。然而，募集资金的能力是任何一位企业家必不可少的技能。　　大石油家Ｔ·布恩·皮肯斯先生在自己的传记中回忆说，他的工作主要集中在筹集金钱上。早年，他不是为租得土地而集资，就是为钻探油井而募款。他承认这是一项没完没了的工作。　　唐是一位向别人要钱的能手。我平生未见过唐，不过通过我的一位朋友爱德华的介绍，唐已成为我的心目中一位活生生的人物。　　１９６０年代中期，爱德华与唐萍水相逢。那时候，唐因为诈骗和贪污正在受到十三个州的通辑。尽管唐在道德上存在缺陷，但是我不得不对他“募款”的能力表示称赞。别去仿效他的动机和道德标准，我们可以向他学习将行狠的本能绝妙地用于募款的本领。　　有一次，爱德华问唐：“你要钱的秘诀是什么？”唐回答道：“你要就是了。”爱德华说：“可是，我很难开口，我脑子里考虑许多问题，这使我无法张口。”　　唐直视着爱德华的眼睛，说：“你不必担心那个。你必须将自己脑子里告诉你的事情和你的感觉，统统撇在一边。只一心一意地想着你的任务——要钱。”　　这就是行狠的灵魂状态。日本十六世纪的剑术大师宫本武藏说：“无论你处于哪一种心灵状态，别管它，只想着挥剑砍杀。”　　唐天生具有这种本能。假如他把自己的聪明和才智全部用在为正当的事业募款上，这对他自己和别人都将是一笔无法估价的财产。尽管如此，他的话语仍然意味深长，寓义深奥。他形容的心灵状态丝毫不考虑别的问题，一心只想着要实现眼前的目标。这种全神贯注的心灵状态，是十足的行狠本能背后必不可少的驱动力。不具备这一点，你的言行便软弱无力，难起作用。　　没收钱别上床　　以前，我曾经受雇为一家美国公司的产品开发中国大陆、香港和台湾的市场。我与沃利达成口头协议，他的公司将按月给我支付雇用金，此外再从我推销产品的总额中付给我一定比例的报酬。　　跟沃利刚干了一段日子之后，我就向他提交了一份正常的工作合同。我们就合同中的一些枝节末叶的措辞问题进行了磋商，沃利答应让人将合同重新打印一遍。随着我对沃利的进一步了解，他那正直的职业作风使我倾倒、着迷。正因为如此，我忽视了催办那份尚未完成的合同。倘若有一位我可以信赖的人，沃利就是此人。　　时光不知不觉地过去了三年，合同仍未签订。然而，我还是毫不担心。　　这时，沃利将公司百分之五十的股权卖给了自己的一位德国合伙人。　　我对自己那份尚未签订的合同照旧不闻不问。　　沃利的女婿彼得接任这家公司的总裁，他晓得我为了自己的那份钱干得多么卖力。　　况且，我跟他的妻子和姻亲们是好朋友。　　彼得接管亚洲项目之后，我跟他提起过我那份还未签订的合同。他一再对我说，他将看一看合同，而且他觉得不会有什么问题。　　我同彼得干了一年之后，决定辞掉自己担负的职责，解除我的一些职业负担。我告诉彼得，我想签订那份合同，这样我就可以继续获得我有权获得的那部分钱。彼得说：“噢，那我们得瞧一瞧你还能有多少年，仍然可以得到这笔佣金，也许三年，或者五年。”我提醒他说，最初的协议中没有规定期限。　　六个月过后，我的谈判还是毫无着落。问题是，我手中已经没有讨价还价的资本。我在听任他的摆布，他宁可攥紧钱，也不愿发发慈悲。他在炫耀自己新发现的权力，试图证明他是一位多么精明的做生意的能手。　　彼得的一举一动犹如一头气势汹汹的公牛似的，昂然屹立在一位手持断剑的斗牛士面前。我感到软弱无力，满腔愤怒和蒙受了耻辱。这时，我想起了日本剑术大师宫本武藏说过的那句话：“无论你处于哪一种心灵状态，别管它，只想着挥剑砍杀。”我心里想：“彼得不屈不挠，心狠手辣，可是如果我能找到他的颈静脉，尽管用我手中的断剑，我也能置他于死地。”　　我给他挂了个电话，向他挑明，要是他不及时解决这个问题，我没有别的选择，只能通知所有我向他介绍的亚洲客户，告诉他们他企图欺骗我，不给我有权获得的经济利益。　　我向他保证这不是空洞的威胁，而是一种绝望的措施。我给了他当头一棒，随后又戳他的自尊心，因为彼得炫耀自己是一位虔诚的基督教徒。　　“彼得，如今我完全处于一种无能为力的境地，任凭你的摆布，就象一个没有收钱就跟嫖客上床的妓女似的，当一切完事之后，她开口要钱。要是嫖客不履行他们的协议，她毫无办法。那位嫖客已经得到了他想得到的东西。我眼下就跟那位妓女的处境一模一样，要求你遵守你早已从中受益的协议。　　我威胁你，因为我没有别的办法，也没有其它牌可打。　　当你把一条狗逼到墙角，使它无路可走时，它就会跳墙而逃，不管你希不希望它这样。“嘿，这招真灵。”　　彼得意识到，我所蒙受的耻辱太大了，也许会采取各种方法进行报复。损毁他个人的名声和他的公司在亚洲人当中的信誉的可能性的确存在。　　我们相互作了妥协，他将再付给我二十一年的佣金。　　我们的谈话结束之后，他问我：“你正在写的书的主题是什么？”　　我告诉他说：“如何不受别人欺骗。”　　他哈哈大笑地说：“你还没失去幽默感。”其实，他不晓得我的话是多么朴实无华。　　我必须残忍，才能善良　　我要谈论的下一个内容与这一章的主题思想略有偏离，但是，不写这一内容，本章还不能算完成。　　这个问题就是，当我们谈论行狠本能这一话题时，我们何时应该停止运用行狠的本能，发发我们天生的慈悲。　　正如莎士比亚在《哈姆雷特》中所说：“我必须残忍，才能善良。”你千万不该不发慈悲。怀抱一颗爱心，可是放聪明点儿，有节制而且超然地表示同情。　　每个人都渴望慷慨解囊，无私奉献，这包括爱、同情、尊敬和物质财富。在我们的心灵深处，我们就象上帝的孩子似的，都希望自己的劳动不要报偿，纯粹是为了表示爱。与此同时，我们希望给予别人丰厚的报酬，这种报酬比他们期待得到的还要多。然而，日常生存这一现实使太多的人们觉得自己太渺小，内心诚惶诚恐。尽管如此，我们依然时不时地超越自己力所能及的能力，与穷人分享我们的财产。　　我们及时发现，同情那些不知姓名的穷人，为他们提供生计，比对我们认为是自己的“亲人”要容易得多。这是因为，通过切身经历，我们看到出于怜悯之心，我们过分慷慨。　　对一些人来说，似乎是你给予他们越多，你越应该给予他们。　　这些人的举动就好象你欠他们似的。　　由于你渴望心底善良，你毫无遮挡，将自己赤裸裸地暴露在世人面前。　　令人不可思议但又确实存在的事情是，我们常常虐待那些最支持和最爱我们的人。　　贝思和丽沙已经相识二十多年了。丽沙是一位离过婚的女人，孤身生活了十几年。最近，贝思的丈夫通知她，他要跟贝思离婚。贝思搬到丽沙的家中居住，她自己的房子被卖了。　　丽沙同情贝思，想竭尽全力帮助她。为了减少贝思的生活开支，她让贝思跟她住在一起，分文不收。丽沙用一颗赤诚的心。张开双臂拥抱一位受伤的朋友。她迎合了贝思的一切需要。六月过后，贝思搬走了，从此以后她们俩人再也没有说过话。　　这一事件使丽沙感到，自己受到了伤害和虐待。　　她告诉我说：“我太快而且毫无保留地敞开自己的胸怀和钱包，慷慨地给予一切。我难以抑制自己的表现，可是贝思的胃口愈来愈大。”　　为了做到善良，我们不得不做辣手的事。厚、黑实践者清楚有节制是很必要的，而且要抑制自己过分表示同情心的愿望。同情是一种心理状态，而不是盲目地比赛你能为别人做多少事情。为了做到与人为善，我们常常必须抑制自己过份行善的欲望。同样的道理，好的父母亲知道，控制自己过度娇纵和溺爱孩子的迫切心情，是很重要的。他们明白：我必须残忍，才能善良。　　获得行狠的本能　　行狠的本能是厚、黑之道的另一面。缺乏这一点厚、黑之道只不过是一种美好的愿望，而没有实力采取行动。　　行狠的本能是驱使我们不管自己愿不愿意，都采取正当行动的力量，它使我们始终沿着通往自己目标的道路前进。　　我们每个人都具有这种行狠的本能，这是我们遗传密码的一部分。　　由于在我们的社会中，这种天生的行狠本能令人反感，我们将它埋在心底。又因为我们有着这种本能，我们只不过必须使自己重新认识它。　　你还记得自己当初刚开始学习将煎锅中的薄煎饼往上一抛，在空中翻转煎饼的情景吗？你首先上下晃动煎锅中的薄煎饼，让它产生一种冲力，这时你往空中一抛，煎饼翻了过来，随后你用锅接住煎饼。　　当你过于胆小，担心煎饼抛得太高锅接不着的时候，结果你将锅中的煎饼向上抛了几英寸，可是高度不够，饼落在锅中没翻过来。另一方面，当你过于担心饼翻不过来时，你用力过猛，其结果可能是饼没有落在锅里而是掉到了炉子上。　　当你学习抛翻煎饼时，你需要探索自己的内心世界，接触那种心灵状态，那种心灵状态能够给予你完善的力量，完美的控制和完美的超然的勇气。　　仔细观察自己的内心状态。　　你往空中抛煎饼，让它绝妙地落在锅里之前，注视片刻。当你发现那种心灵状态时，经常反省那种心灵状态，它将帮助你培育尽善尽美的行狠本能。　　学习在空中翻转煎饼似乎很简单，没有什么特别深刻的意义。但是，人世间处处隐藏着生活的哲理，不仅仅在斗牛这样富有戏剧性的活动，以及商业世界那种高级金融行业中，能够学到完美的行狠本能，而且这种杀手的本能也存在于抛翻煎饼之中。　　帮助我们完成抛翻煎饼这种普通任务的心灵状态，与运用完美的行狠的心灵状态一模一样。我所讲的抛翻煎饼，不是关于煎饼，而是关于接触你内心潜藏的某种素质，它能给予你战胜内心怯懦和顾忌的勇气；是关于运用完美的力量、完美的控制和完美的超然的状态，实现你自己正当的目标。　　外科大夫的力量　　我曾经同一位在越南服役过的年轻美国外科大夫交谈过。　　他告诉我说：“医科学校没有教过我面对战争的恐怖和人们相互致残的血腥。在越南期间，我履行自己的职责，仅仅是因为我全心全意地为了自己的同胞，一种忠于职守之感比我心中的恐惧更加强烈。那份赤子之心超越了我自己，将我心中的恐惧变成了纯正的勇气和力量。”　　最近，我动了一次小手术，切除我乳房中的一个良性瘤。　　医生为我施行了局部麻醉，所以整个手术过程中我神志清醒。　　尽管我不感到疼痛，但是我能感到自己的乳房从各个方向被强烈地拉扯着，就象那位外科大夫在切割橡胶玩具娃娃似的。　　她宁静、超然地施行手术，不过这种态度没有打扰我。　　相反，我从中发现莫大的宽慰。她做手术时，我觉得一股巨大的爱的暖流从她的双手中往外流淌。我所感受到的这种爱来自于她精心、超然地实现自己的目标。如同一个小孩子手上扎了一根刺，怎样做才更体贴他呢？是战战兢兢地捏着刺往外拔而拔不出来，让它留在伤口里化脓，还是果断地把刺拔掉，尽管这样做你也许会给孩子带来一时的疼痛呢？　　使这两位外科大夫发挥内在力量的形式不同，但是他们都忠实于自己的职业目标。在这种超然的力量之中，潜藏着通向行狠本能奥秘的标志——厚、黑之根。　　要点总结　　为了在生活中取得成功，你必须具有完成工作的意志和毅力。　　迅速、利落地完成工作的勇气——那就是行狠的本能，黑之根。每一位伟人和每一个恶棍都具有这种本能。　　这种行狠的本能，既可以帮助某人完成伟业，造福人类，也可以驱使某人给地球带来灾难。　　一把刀有很大的使用价值，没有它，生活将会极不方便。但是，刀也是致命的凶器。　　行狠的本能是厚、黑之道的另一方面。自从穴居人时代开始，它确保人类战胜具有破坏力的自然环境，保证人们在人类自相残杀中得以生存。　　倘若我们有着一线希望，可以纠正自己胆小如鼠的本性，我们决不能对现实的阴暗面视而不见。　　如果我们的敌人运用行狠的本能伤害我们，那么，我们就没有资本回避这个问题。正如伟大的军事谋略家孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”　　令人悲哀但又千真万确的是，谁具有并且情愿运用娴熟的杀手本能，现在是，过去是，将来永远是一种可以兑换的商品。　　我必须残忍，才能善良。你千万不该不发慈悲。怀抱一颗爱心，可是放聪明一点儿，有节制而且超然地表示同情。　　行狠的本能是厚、黑之道的一个方面。　　缺乏这一点，厚、黑之道只不过是一种美好的愿望，而没有力量和能力采取行动。　　行狠的本能是驱使我们不管自己愿不愿意，都采取正当的行动的力量，它使我们始终沿着通往自己目标的道路前进。我们每个人都具有这种杀手的本能，这是我们遗传密码的一部分。　　获得行狠的本能。　　人世间处处皆隐藏着生活的哲理，不仅仅在斗牛这样富有戏剧性的活动，以及商业世界那种高级金融行业中，能够学到完美的杀手本能，而且这种杀手的本能也存在于抛翻煎饼之中。　　帮助我们完成抛翻煎饼这种普通任务的心灵状态，与运用完美的杀手本能的心灵状态一模一样。　　抛翻煎饼不是讲的煎饼，而是关于接触你内心潜藏的某种素质，它能给予你战胜内心怯懦和顾忌的勇气；是关于运用完美的力量、完美的控制和完美的超然的状态，实现你自己正当的目标。　　上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。　　——老子《道德经》第十三章　厚在内，黑在内　　你不可能获得已经拥有的东西　　获得厚、黑境界的奥秘是没有什么可以获得，因为厚、黑是你的自然状态。你不可能获得任何你已经拥有的东西。你只需要去除障碍，发现你早已拥有它。　　这就如同老虎不必学习怎样才能凶猛，海洋无须学习怎么才能变得无边无际，以及烈火焚烧森林时不用问：“我如何焚烧？”一样。所以，人也不需要上怎么才能成为人这一课。　　我们的造物主已经将十全十美的智力注入万事万物的精髓之中。　　通过“合乎体统”的社会教养，我们损毁了我们每个人心目中在直观上对获胜的自然法则的理解，曲解了厚、黑这一天生的才能，这种才能有意帮助我们在灵性上和物质上取得进展。　　如今，我们的任务是重新发现我们早已拥有的东西。　　自由意志的祝福与诅咒　　我能够热爱上天，因为他给予我拒绝相信他的自由。　　——泰戈尔　　每个人都具有自由意志——一种全部、完整、绝好的聪明才智，这种才智是我们的造物主赐予我们的，它能够实现我们最崇高的利益。由于我们的自由意志，我们喝了大量的“无知”和“稀里糊涂”的药，使得我们常常象盲人驾驶汽车一样料理自己的生活，停车的唯一办法就是通过撞车。　　我们的造物主赐予我们每个人自由意志的礼物，是最大的祝福，也是最大的诅咒。　　人的三种属性　　按照印度人的看法，人的本性可以分为三种属性。每个人都不同程度地具有这三种属性，然而，每个人又皆受到其中的一种属性所主宰，它影响着他的性格，并且主要支配着他的行为。　　在梵语中，这三种属性被称为“三德”。虽然所有人都平等地来到这个人世间，但是他们在人生中所取得的成就则不尽相同，其原因在于他们天生的性格和他们熟练地掌握自我奋斗的技能同“三德”　　①——痴暗（惰性）、广延（活动）和智慧——有关。这“三德”来源于业力②的印象（过去的行为留下的印象）和我们通过生活所获得的对事物的各种理解力。　　“痴暗”的特征包括惰性、阻碍、无知和自我主义。当某人处于这种状态时，就会感到肉体上懒懒散散、无精打采、不爱活动；心灵上朦朦胧胧、阴郁寡欢、心情沉重，有着拖延的倾向；精神上缺乏热情、反应迟钝、厌世腻俗。在这一阶段，当某人果真采取行动时，指导他行动的力量受着十足的无知所支配。　　十三世纪印度的先知吉南希韦尔这样形容“痴暗”支配我们灵魂时的状态：肉体衰弱，几乎没有工作的愿望成天打呵欠；如同一块坠落的石头无法自己翻过来一样，他的姿势也难以改变。　　即使大地下陷，或者天塌下来压在他的身上，也不会使他站起来。　　只要地球还存在，他情愿一直睡下去，因为他没有别的愿望。　　①印度数论派哲学将物质分成三种性质，亦称“三德”——译者注　　②“业力”，即由人的行为产生的一种力量，印度教和佛教认为，它是造成再生和死亡轮回的动力，直至人获得精神解脱并解除了这种力的影响——译者注　　十八世纪汇编的一部散文集《菲洛卡利亚》——希腊基督教修道院的教科书——也对这种状态进行了描述：“身体虚弱和闷闷不乐通过懒惰和疏忽进入了灵魂，使灵魂萎顿。”　　当某人处于这种状态时，此人处于一种“活着的死亡”状态。　　“广延”表示活动和奋斗，它受到自我主义的影响。处在这一状态，某人积极地从事自己的工作。此人心里焦虑、兴奋、斗争、有时候痛苦，灵魂常常不得安宁。活动兴许可以带来一时的欢乐，可是这种欢乐的性质是变化无常的。　　“广延”的人们能干又有进取心。　　他们咄咄逼人地参与挣钱，对自己所做的事情津津乐道。他们的行动也许会使他们得到自己所谋求的结果。然而，这种成功的快乐则可能不会持续长久，因为这种行为的动机来源于以我为中心和损人利己。在今天的商业世界中，大多数的活动是围绕“三德”之一的“广延”进行的。　　通过“三德”之一的“广延”的行动，赚取了金钱，赢得了快乐。但是“广延”不能使人的心里满足，因为“广延”的性质是不令人满足。而是痛楚和挣扎。当你不满足时，你觉得有必要做更多的事情，以便赚取更多的钱，这样你就能换来满足。这种循环周而复始地继续下去。为了维持自己的生活，你变成了需要行动的奴隶。　　这是因为古往今来，真正的教师不教授用人的满腔热忱来开辟人生成功的捷径。　　他们采取扎扎实实的途径指引我们，深深地挖掘我们上天的热情的源泉。许许多多描写人的行为动机的书、录音带和研讨会的目的，是激励加入他们行列的人们对自己的人生怀抱热情，使他们从懒惰的状态变为活跃的状态。这些工具是有用的，但是不尽全面。　　一个生病的灵魂是萎靡不正的心灵的根源，它导致人的行为软弱无力。这些激发行为动机的技巧不足以使你步入智慧的状态——神圣的满足。它们或许使你从“痴暗”状态（懒惰）进入“广延”状态（活动），可是你的工作之果不是芳香甜蜜的。当你在任何一个固定的领域由懒懒散散变成生龙活虎的时候，你生活的质量将会得到显著的改善。对许多人而言，从“活着的死亡”状态进入积极的生活状态已经足够了。然而，由于这些活动部分地受到人们无知的自我的影响，他们事业上的成功常常是昙花一现，难以长久，或者夹杂着痛楚和斗争。你辛辛苦苦地工作和活动最终会变成你痛苦的根源。　　就连你干什么工作也是命中注定的；然而，在你干工作当中，由于你缺乏对超然艺术的了解，你的工作把你吞没了，正是这种工作将是背叛你的根源。　　我们当代涌现的一些巨大成功的事例将清楚地说明，光凭行为本身或许能够带来成功和快乐，但是最后的结果常常使你幻想破灭，不甚满意。　　林登·约翰逊总统，作为一位穷苦人们的利益的拥护者，将自己的毕生精力孜孜不倦地献给公共事业之后，“自愿”从白宫退休。　　据他的至交好友说，他退休以后感到十分沮丧，简直是酗酒而死。　　英国前首相玛格丽特·撒切尔奋斗一生，比英国历史上任何别的首相在位时间都长，在任期中途被她自己的政党撵下了台。　　“广延”的力量是巨大的，它给予人们财富和荣誉，可是它的结果变化无常，并且含有痛苦和使人的幻想破灭。　　“智慧”的性质是发展、快乐、知识和智慧。某人按照内心智慧的指引行事。在大庭广众面前，他精力旺盛、意志坚强。在背地里，他低声下气，小心谨慎。他询问自己的行为是否符合达磨的法则。因此，这些行为的结果总是有益于获得更大的利益，而且也有利于实现他个人的命运。　　“智慧”的状态是一种愉快的状态，它受智慧和知识指引的行为所支配。某人抱着目的和超然的态度行事。他明白行为的基本报偿是欢快的行为本身。物质报偿是蛋糕表面上的糖霜。　　莎士比亚的《哈姆雷特》被视为是一出人间的悲剧。可是，我认为它是对人的灵魂征服自身的庆祝，是人卑贱的本性与高尚的本性之间斗争的胜利。哈姆雷特从“痴暗”（无知）向“广延”（参与）过渡，然后在“智慧”（发展）状态下死去。　　厚、黑之道的实践者要么被“广延”的属性所支配，要么受“智慧”的属性所左右，这是由此人天生的性格决定的。　　然而，“智慧”状态是每个人的雄心壮志。　　大自然遵循尽善尽美的法则，这个法则展现在人们眼前的是尽善尽美的纪律，尽善尽美的公正，尽善尽美的力量，尽善尽美的放弃，尽善尽美的超然，尽善尽美的给予，尽善尽美的牺牲，尽善尽美的征服，尽善尽美的和谐和尽善尽美的无情。大自然是厚、黑之道的具体体现。　　自然法则就是“智慧”的状态，它完美地表达了厚、黑之道。通过对自然力的沉思，使人可以获得厚、黑境界。　　自然界的各种要素对人的判断无动于衷，毫不理会。它们不以人的标准妥协。它们具有随心所欲地行动的勇气。这种行动可以是恭恭敬敬的，或者是咄咄逼人的；是残忍的，或者是善良的；是富有同情心的，或者是不动情感的。　　然而，它总是有力的，积极的和守纪律的。　　它永远忠实于自己的达磨，而且始终是超然的。　　厚、黑之道的真理性　　厚、黑之道是人们内在力量的无形的武器，在我们经商和日常生活中，它捍卫、支持和保护我们。这种厚、黑之道的力量和内心刚毅的源泉，存在于我们灵魂深处不可撼动的中枢之中。　　寻求厚、黑之道是个精神方面的问题。　　一旦我们发现厚、黑之道的源泉，我们就能随心所欲地将这个概念运用于我们生活的各个方面。　　在我的研究当中，我发现东西方的学说之间没有什么差异，只有统一性。东西方也许有不同的隐喻和符号，但是这些差别仅仅在于外表，而不在于实质。　　在实践和世俗方面厚、黑之道的普遍性。老子、亚伯拉罕·林肯总统、圣雄甘地，这些人都谈论过厚、黑之道。虽然这些人被文化、时间、空间和国籍所分开，但是他们的心灵境界是相同的。　　这个世界通过无穷无尽的形式展示自己。　　实质上，我们大家都是一个造物主的孩子。　　要点总结　　厚在内，黑在内。我们不可能获得已经拥有的东西。　　通过“合乎体统”的社会教养，我们损毁了我们每个人心目中在直观上对获胜的自然法则的理解，曲解了厚、黑这一天生的天赋，这种天赋有意帮助我们在灵性上和物质上取得进展。如今，我们的任务是重新发现我们早已拥有的东西。　　人的三种属性：　　１．“痴暗”：惰性、阻碍、无知和自我主义。当某人处于这种状态时，就会感到肉体上懒懒散散、无精打采、不爱活动；心灵上朦朦胧胧、阴郁寡欢、心情沉重，有着拖延的倾向；精神上缺乏热情、反应迟钝、厌世腻俗。　　在这一阶段，指导行动的力量受着无知所支配。　　２．“广延”：活动、奋斗，它受到自我主义的影响。处在这一状态下，某人积极地从事自己的工作。　　此人心里焦虑、兴奋、斗争、有时候痛苦。他的灵魂常常不得安宁。他的活动兴许可以带来一时的欢乐，可是这种欢乐的性质是变化无常的。　　３．“智慧”：发展、快乐、知识和智慧。某人按照内心智慧的指引行事。　　在大庭广众面前，他精力旺盛、意志坚强。　　在背地里，他低声下气，小心谨慎。他询问自己的行为是否符合达磨的法则。因此，他的行为的结果总是有益于获得更大的利益，而且也有利于实现他自己的命运。　　学习四种力量的优点。　　大自然遵循尽善尽美的法则。　　大自然是厚、黑之道的体现。通过深思自然之力，获得厚、黑境界。　　１．姊妹般的水：温和、柔顺、驯服和无情。　　２．兄弟般的火：有用、强烈、凶猛、毁灭、纯净。　　３．兄弟般的风：无形、强烈、凶猛。　　４．慈母般的大地：给予、牺牲和养育。　　在我研究灵性学当中，我发现东西方的学说之间没有差异性，只有统一性。东西方或许有不同的隐喻和符号，但是这些差别仅仅在于外表，而不在于实质。　　当我们设法满足对生活无法遏制的渴望时，我们的大部分精力是徒劳的。　　——朱津宁第十四章　通往厚、黑之路　　嘿，你这个人，宝石挂在你的胸膛，为什么还到别处到处找呀？　　——日本禅宗诗歌　　遗传密码　　１９９１年１月，我到澳大利亚过了六个礼拜，领略南半球迷人的夏天的风光，在悉尼夏日的烈日下进行日光浴。除了看书和观看海浪之外，我经常不知不觉地坠入打坐沉思状态之中。　　在其中的一次沉思中，我梦幻到一种壮观的景象。我看见整个宇宙放射出金色的光华。　　这些金色的光华从四面八方，以巨大的力量向一个管子似的小孔飞驰而来。这个小孔里面有一股强大的引力，什么也摆脱不了它的吸引。每一道金色的光华都因遗传关系急速驰进这个小孔。　　当我从这种状态中醒来的时候，我认识到那个小孔就是我的神经中枢，我的灵魂神圣的起源，以及所有力量和所有欢乐的源泉。我明白，作为这个世界上一切生灵中的人，惟有我们在遗传密码上受到这种上天力量的吸引。当我们违反这种人的自然状态，世界上所有自然力包括我们自己都与我们作对。　　生活中的每样事情——无论是开一个企业、挣钱、结婚、生孩子、离婚、换工作、交一个新的女朋友或者男朋友、饮酒、抽烟——都是由我们“感到惬意”这一起码的愿望所驱使，都与我们每个人心中那种上天的源泉有关。　　虽然我们的行为也许是受到无知或者智慧所指引，产生积极的或者消极的结果，但是我们的动机总是高尚的：这种持续不断的愿望沉浸在那种上天般的极乐的心境之中。　　哪里有生活的操作手册？　　人们怎么去寻找这种内心的快乐？有些人认为，我们的造物主应该对我们胡乱地料理自己生活的方式负责，因为他们相信造物主忘记了向他们发送一本操作手册。我过去也这样认为，但是如今我的看法发生了变化。我们的造物主并没有忘记给他的孩子们一份手册，而只不过是我们不知道到哪里去寻找这份手册，或者怎么阅读它。　　当我们发现这份手册在哪里，以及怎么阅读它的时候，我们就将获得厚、黑境界。　　这种神秘的操作手册不是用纸或者墨写成的，而是无字天书，它一直在你的心里和在你的外部世界。这种手册无处不在，无时没有。　　商业是我们生活的主要部分。人们懂得生活就得精通商业，这是因为商业是以人与人的关系——包括自己与自己的关系——为基础的。生活与人际关系有关。与别人友好相处的技能的基础，在一定程度上来源于我们能够懂得如何与我们自己友好相处。　　我已经讲述了当我们在商业世界或者普通关系中遇见别人时，适应厚、黑之道的实用价值。我三番五次地强调过厚、黑之道的源泉，就象我们灵魂的自然状态一样，存在于我们的心中。如今，我们准备踏上一条旅途，这条旅途将让我们直接体验厚、黑之道动力的源泉。　　厚、黑之道背后的动力　　厚、黑之道的动力同样存在于这个宇宙的各个角落。世上存在的万事万物都向这种力量奔驰，这种力量也是产生创造现实的源泉。　　相对论诞生以后，艾伯特·爱因斯坦将自己毕生的大部分精力用来证明统一论。他相信宇宙间存在着一种将所有不同的创造物结合在一起的力量。很多科学家那时候和现在都批评爱因斯坦对宇宙“简单”的见解。　　爱因斯坦临死之前，兴许没有能够证明他的这一理论，可是，他对统一论的直观见解与东方人对宇宙的所有看法是一致的。　　将知识活着用　　我们按照自己的思想塑造自己，我们成为自己想要成为的人。　　当我们的心灵纯洁时，欢乐随之而来，就象影子似的永不分离。　　——印度护法佛①（Ｂｕｄｄｈａ）　　我花了一年半多的时间写成这本书。起初，这本书在我的脑子里是一种概念，在我的心中是一种感觉。随着我清理这种“感觉”，将它写在纸上，我对自己有关厚、黑之道的心灵状态变得愈来愈清晰。在与这一知识朝朝暮暮、每时每刻地一同生活之后，我感到自己的内心发生了巨大的转变。　　我已经不再是开始撰写这本书时的那个人，我的灵魂更加专注，我的思想更加集中在自己的目标上，我实现目标的行动更加富有成效，以及我的感情更能得到控制。当我在参加被称为“谋生”的竞赛中，偶然从死亡的阴影谷路过的时候，我全神贯注地回忆我从这本书中发现巨大力量的知识。　　文字不是文字，它们是力量的体现。　　①生活在公元六世纪，系古印度佛教学者，属瑜珈宗，从陈那受学，研究唯识学说，成为该派重要理论家之一，主要著作有《唯识三十颂释》等——译者注　　这部书中所传递的思想是真知灼见。我保证，随着你坚持不懈地深思厚、黑之道的原则，而且让它在你每一回进行职业和个人的努力中帮助你，你将会到达一种不同的境地。　　七个集中注意力的技巧　　人历经千辛万苦，才获得物质世界的真知灼见。　　他学习世俗各个门类的科学。　　他探索大地，甚至到月球旅行。　　可是他从不设法弄清他自己身上存在着什么。　　因为他不知道自己的心中隐藏着巨大的力量，他在外部世界寻求支持。　　——古印度教经文　　我讲述的集中注意力和使人们的心情镇静下来的技巧，目的不是为了宗教，使心情镇静下来可以让我们注视自己内心的力量——厚、黑之道之根。当心情平静时，一切神秘的事物就会显现，我们心中隐藏的上天的力量便会自然而然地放射出来。　　基于每个人的性格和信仰不同，一种方法也许比另一种方法更合适。这些技巧并不那么神秘，它们很实用，而且经过几千年的检验证明是行之有效的。譬如，你有没有感到纳闷，为什么摇摆椅会受到如此众多的人的喜爱？奥秘不在于椅子，而在于摇摆运动。随着椅子晃动，人的心情变得越来越平静，灵魂感到更加安宁。　　古印度经文《神圣意识论》①描述了１１２种不同的使心情镇静的喻珈术。有一种方法形容坐在车子里缓慢地摇晃着身子，或者进行自我摇晃运动，这可以使内心出现平静。由平静的头脑可以发出内心的极乐。　　下面的技巧对任何人都有用，尤其是对那些忙忙碌碌、在喧闹中生活的人们更管用。这些技巧简单但很有效。　　体验上天与你形影不分，可以鼓励你与你的造物主保持一致。为了感受到他在你身边，只需要不停地重复上天的名字。在所有镇静心情和使内心获得新的活力的办法当中，这是当代最容易的办法。　　人的思绪很容易被分散，一旦失去注意力，就会变得焦躁不安。如果思绪得不到积极地引导，它的力量将会消散。　　我们喂饱肉体却常常让头脑挨饿。不给头脑提供适当的营养和修行，它会恼火，而且益发烦躁不安。因为我们有着天生的遗传密码，在我们为头脑提供它所渴望得到的东西——受到造物主的触摸——之前，它将不会停止烦扰我们。　　通过不断地呼唤，你抚摸上天，他也将抚摸你。　　呼吸的艺术在梵语中，呼吸被称为普兰纳——生命力。　　在汉语中，它被叫做气。　　①《神圣意识论》印度古教西法教派的瑜伽术。此书被印度教及佛教认为是致上的真理。——译者注　　呼吸与心神的健康有着密切的关系。　　观察自己的呼吸，你将发现当你的呼吸短促和浮浅时，你会心神不宁。　　当你的呼吸深沉时，你的心情将会变得平静而安宁，你的脑子会变得敏锐，注意力会集中。　　在埃瑟尼①《和平福音》第二篇中，耶稣说：“我们崇拜神圣的呼吸，它比所有别的创造物都更加重要。瞧，那个永恒、绝妙、闪闪发光的太空主宰着无数颗星星，那里有我们吸进和吐出的空气。在吸进与吐出空气之间的这一时刻，隐藏着这个无边无际的花园的所有奥秘。”　　在《神圣意识论》（第二十四章）中也有同样的记载：“呼气排出体外，吸气进入体内。坚定不移、全神贯住地注视着呼气与吸气的时间，某人可以体会到上天全部的生命力。”　　练习呼吸的步骤是：　　１．在你家中选择一个寂静的地方，最好是一间专门用来祈祷和修身的房间。假如没有这种条件，可以选定一个角落，专门为了这一目的。　　２．修身时，身着天然纤维制做的衣服：建议穿丝、棉和毛织品。　　３．在进行正规呼吸、修身训练期间，穿着同一套衣服。　　４．设立一个圣坛，如果你希望崇拜一个具体的造物主，可以将你遴选的造物主的形象供奉在那里，以便激发你对他的虔诚之心。