故意晚一点赴约，以便观察那位小姐步步逼近的脸色，研究她在这一瞬间是怎样变化的，以此来考验恋人。欲作弊而不能则咬指甲美国也有人搞了类似的实验，他们的做法更残忍。在对难题深感烦恼的应试者面前，摆着不准看的答案。就象在猫眼前摆着木松鱼一样。他们不知自己受监视，认为做不做弊都没人知道，都同样是被怀疑的对象，所以半数以上的人陷入了圈套，不由得看了答案。----------------------- Page 76-----------------------第 75 页然而奇怪的是，当只有一个人时，遇到难题而做弊 人与正直老实人的行为是截然不同的。正直老实的人多数都是嘟嘟嚷嚷地自言自语，或站起来在房间里踱步，其中有的破坏性、攻击性色彩浓厚的人，则表现为跺地板、踢桌子等。做弊的人则很少有这样的行为。尽管都是同样不满地嘟嚷，但正直的人都是把问题重读一遍，多数人都是说些责怪自己的说：“我真笨 ”做弊的人则说些责怪题目出得无理的话：“畜生！出这种无道理的题更有趣儿的是他们在习气上表现的差别。做弊的人组中只有 的人没有咬手指甲（或吮拇指或舔指甲）的动作；而不做弊的正直人组中 的人（将近做弊组的一倍）都没有这个动作。同样，不做弊的人组中抠鼻子或在身体其他部位闻味儿的动作也很少，不做弊组的人没有这种习气的是做弊组没这种习气的二倍。并且，用手挠头或用手指捻几根头发等习气也表现了与此相同的倾向。总之，与口、鼻、毛发相关的习气，做弊组比不做弊组明显地多，做弊组出现这些习气的比率几乎是不做弊组的二倍。----------------------- Page 77-----------------------第 76 页这是以后要在深层读心术的章节里讲的事。象上面那些与口、鼻、毛发有关的习气都可以看作是与自虐行为有关的。咬指甲和揪头发简直就是自己践踏自己。这是攻击自己、践踏自己的表现。用深层心理学知识来看上面的实验结果，可以得出这样的结论：肆无忌惮地违反规则的人，认为什么事都不怪自己，有把责任转嫁出去的倾向。对于这一点，正直的老实人则完全不同，什么事情都感到自己有责任，甚至说“邮政信箱是红的也是我的过错”。通过这个实验，我们不难理解受试者的自言自语或其习气与他的性格和心灵深处的趋向相关联的意义了。此外，做为言行观察的主题，还有最正统的所谓主角性格（不愿当配角）。长年从事教学工作的人，因为平时在学生面前总想表 一点威严，所以就自然地显示出比实际年龄老。埋头于推销员职业的人，只要一看他的脸就能想象出他笑眯眯地搓着手、表示抱歉的神态。这样长年下去就形成了惯例。我们应该认为这类滑稽的表现，是主角性格在扮演社会角色中形成的习性。人们常说的便衣警察眼神儿的敏锐，鱼店老板的威严等，都是观察读心术的重要着眼点。我们要紧紧抓住这些关键。眼睛的转动可以反映其人的兴趣所在观察再细一些，注意对方眼禅儿的活动，是掌握读心术的必要手段。人们常说“眼睛是心灵的窗户”。除了用“湿润了的眼睛”、“朦胧的眼睛”之类的语言表达感情外，眼睛还是了解对方兴趣的所在和关注点所在的重要线索。----------------------- Page 78-----------------------第 77 页人之五感中感受外界事物最高级的一个是“视觉”，其窗口就是眼睛，因此要想捕捉外界事物，首先依靠的当然是眼睛了。如果有什么怪声音发生，无论谁都肯定会迅速地把脸转向声音发出的方向。这是为了把耳朵对准声音方向，并且用眼睛好好察看声源。在日常生活中，人们也总是很自然地在无意中把眼睛转向所关心的事物和能获得情报的事物。如果与漂亮的异性相对走过去，就会很自然地回过头去看一眼，这是人之常情。擦皮鞋的大婶们自然要把眼睛盯在他人的脚下，这也是可以理解的。为了科学地捕捉眼睛的活动，最近采用了一种叫做眼神儿照相机（ 的机械。其原理是把小点状光源靠近眼睛，其反射光线随着眼球的活动而变化，再用摄影机把它拍摄下来。图 就是眼神儿照相机捕捉的一位男性和一位女性的眼睛活动情况。看这张照片的人是怎样移动其视线的就一清二楚了。目前的眼神儿照相机当然是要固定脸的位置，并且要靠近光源摄影，其器具装备是很复杂的。而若能制成简便的手提式的，那么女士们在街上相遇时彼此从头到足的品评、专挑女人姿色的男性和对女性的屁股感兴趣的好色之徒的实况等都将清楚地暴露出来。然而，我们还是希望尽量能用自己的眼睛准确地观察对方眼睛的活动。另一方 正好与此相反，当人们见到害怕的、厌恶的、不愉快的事物时，则会突然扭转视线尽可能不看了人们常说，与别人讲话时不用正眼看人的人坏。如果从上面的理论来看，即使不特别坏的人当被对方的气势压倒或----------------------- Page 79-----------------------第 78 页对方待人有恐怖感时，也会采取这种做法。这样看来，从对方眼睛的活动情况来了解对方关心什么和想极力地探望什么，是观察读心术的极为重要的手法。因此，我们不应放松平时的严格训练。一种点头方式也可以表现出其人品观察对方的点头方式，也可以了解很多事情。有的人在听讲话时听到重要处重重地点头，并说“是的”，表示赞同。这种人是慎重深思的人；而反复频繁地轻度点头、随声附和地说：“是，是，是”的人，尽管也大致赞同，但这种人多数都是轻浮、不稳重的人。另外，在听名人讲演时，常见有的人频繁地点头表示赞同。这种人显然产生了一种错觉，认为讲演者只是在对自己讲话。这种人多属歇斯底里性格的人。从我的经验来看，这种人在妇女中特别多。她们被暗示性强，是容易催眠的。----------------------- Page 80-----------------------第 79 页还有，许多人开会或只有两个人谈话时，如何接受对方的意见、如何插话，也是诊断的资料。打断对方的话、强行插嘴的人，肯定是自以为是、缺乏协作性格的人；相反，对方一发言他便立刻住嘴而促使对方讲的人则是消极的、慎重的和体谅别人的人。在人们的日常闲谈中，常常是从电影谈起，又突然扯到体育运动，又不知不觉地转到公司的事上来，无休止地东拉西扯。观察这种闲谈中话题的转换是谁在起主要作用，就成了判断这伙谈话中的带头者和了解这些人之间的关系的重要线索。经常观察这类场面，即使有时弄错也没关系，只要有客观的观察全体的眼力，就能在平时常见的事物中，多少可以掌握到了解对方人物的资料。了解世界摩托车制造情况的本田技术研究所的本田宗一郎社长曾经对我说，“在人的一生中，消迹水和橡皮擦是无用的，所有言行都是不可抹掉的足迹”。此话确实说得有意思。也只有对不能抹掉的言行进行分析才是我的读心术的最----------------------- Page 81-----------------------第 80 页重要的手段。这样说不知是否恰当？〔观察技巧〕①增加了对对方的关心，记对方的生日或想了解其家庭情况，则可以认为他们在恋爱；②注意怎样称呼对方，则可以辨明这两人的亲密程度。（例如，夫妇间称“您”或用很亲切的口气称“你”，而孩子则由小时候叫“爸爸”“妈妈”转为称“父亲”“母亲 ，这是个美满和睦的家庭。）③注意常年的职业习性。（例如，教师在任何人面前都想装出一副威严的姿态；推销员见人就笑眯眯的。）④虽然不是只对她一个人讲话，甚至是看电视时也不住地点头表示赞同的人往往是被暗示性强的歇斯底里性格的的人。⑤观察对方的目光。（例如，目光炯炯地死盯着空间的某一点的时候，往往是在进行创造性思考。）注意眼睛的活动。对方眼睛的转动，多表示其人的兴趣和关注所在。（例如，担心时间的人看表，想回家时眼睛总看大门或进站口。）另外，相反地，从对方不想看的是什么也可以判断对方的心理活动。（如，说话时眼睛总是向下看、不正视对方的脸的人，是怕人的胆小人或心里有愧的人。）几个人谈话时，发言较多的人和对话题的转换起主导作用的人多是领导人物；点头较多的人在那伙人中是心理上地位低的人〔应用题 〕了解他（或她）是否爱你的方法〈判断原理----------------------- Page 82-----------------------第 81 页对于爱你的人来说，你在她（他）的一生中无疑是最关心的事。因而她（他）对你的一举一动都投以极大的关注。于是把眼、耳、鼻（？）等所有感觉器官都用上，来搜集有关你的情况。并且一定努力使自己很好地适应你的情况，以便引起你的注目和关心。〈观察要领〉①是否关心你的行动和想打听你的各种情况？（这段时间的星期日干什么啦？到哪里去了等等。）②是否想了解你的家庭情况？（与父母住在一起？还是自己住一处？弟弟妹妹的情况？）③与你一起做过的事是否还清楚地记在心里？（一起看电影的那天是七月四日，是个好天气，从三点半开始看的，是前数第三排的座位。喂！不是还突然头疼得厉害吗？）④是否有想和你在一起的意图？是否有意想和你保持相同的兴趣？（我也很喜欢贝多芬的乐曲。）有否赞美你的服装和打听你所喜欢的颜色或式样？（这西服多漂亮！ 我这件衣服是不是太华丽了点？）对于你的服装变化是否马上注意到了？（呀！领带挺新颖的呀。）是否对您与异性交往很关注、偷偷地刺探？（你的朋友中那个男的真帅啊！你俩长得很相象。 不明确地说一下，以探测你的反应）是否打听你对她的看法，拐弯抹角地把自己的情况告诉你，（我特别笨，很不好，你都看得很清楚。我很令人厌烦吧？）（我比起别人来什么都不行，就是料理料理家务、洗洗衣服什么的还可以。）----------------------- Page 83-----------------------第 82 页是否爱谈自己最得意的话题想分胜负？（文学方面的话，音乐方面的等。谈一些传奇的古雅内容。）有否在你面前撒娇或作态？（哈哈 ，居心不良！）是否经常与你谈命运。（为我弟弟的事，我想跟你商量一下，可是 。）（今天挨了科长的批评，很糟糕，你给我问问。）----------------------- Page 84-----------------------第 83 页日常生活中的习气和过失人受无意识世界的支配以上所谈的各种技巧，是用于探测他人简单心理活动的。为了抓住更深层的心理活动和其人所持的感情（好意或敌意等）、态度、对事物的思考方式等，还必须进行更深一步的观察和分析。本章将讲述对与深层心理有关的言行进行分析的方法和原理。在讲述这个之前，想介绍一下有关人的心理机制的简单知识。这是与无意识的动机和防卫机制的心理有关的。但这是直接关系到后面要讲的技巧的大事，所以希望读者务必要充分掌握。若要谈人的心理机制的话，我们可以把心理比做戏剧舞