书店的前期铺货，需要一定的本钱，后面的添货，不需要多少投入。市区有了文化市场后，我就不去新华书店批书了。曾经和几家出版社联系过，想批进他们的畅销书，可是，因为数量不多，他们要7折，而图书市场的批发价才5、6折，我自然不会舍近求远了。曾经加入过贝塔斯曼书友会，说实话，是冲着他们“入会赠书一本”去的。后来看他们寄来的书目，好书很少，销售价基本在8折左右，价格上没有优势，我从他们那儿，买过李清照、李商隐、唐伯虎的传记，还买过一套美国作家的恐怖小说。　　　　 租书是小店的主业，租书的收费，单本的每天5角，武侠小说成套出租，每天一元，时间长可以优惠，比如一星期收费3元。那些租期超过一个月的书，大多是不会还回来了，偶然有回来的，我当然不可能按日收费，差不多收个5元。为了让读者节约租书的钱，又能看到更多的书，也为了巩固我的读者群，我开始办理月卡，每次借一本，一月内借还不限次数，只需10元，每次借2本，月付15元。对于喜欢看书的顾客来说，办理月卡，的确使他们省下不少钱。　　　　 我初步估算了一下，当时租书的量，办理月卡的近百人，零租的每天有一百多本，租书月收入在3000元左右，每月添新书，控制在1千元内。电话卡、充值卡、手机卡的销售，一年的利润在5万元左右，百货等其它方面的收入1万元，小店的年盈利能力在8万元左右。去掉每年2万元的开店成本，其中房租1万2千元，另外杂费约8千元。也就是说，我一年能到手5万元的纯利。这点收入，也许有人会不屑一顾，嗤之以鼻。的确不多，但比之普通上班族、农民、下岗工人，我已经很满足了。　　　　 生活不是一成不变的，2000年底，小店对面的新集贸市场竣工了，那里的店面也是好市口，这个集菜场和百货为一体的市场，每天的人流量可想而知。我的手头有一点余钱，想在市场入口处租个店面，另开个什么店，现在这个书店只有15平米，毕竟很小，开店之初是受成本限制，想要发展，就得寻找更广阔的空间。通过竞标，我租到了一个30平米的店面，年租金是3万6千元，是当时小镇上同样面积的店面中，租金最贵的。　　　　 租下店面的时候，我并没想好经营什么？有点先斩后奏的意思。事实上，这种行为是欠妥的，因为空置店面，房租要付，往往为了减少房租损失，仓促上马，导致经营失策，所以，还是慎重为好，先想好做什么，才去找店面。我在小镇和市区考察过，看有无值得借鉴的经营项目？但现在的店太多了，很难找到一个让人眼前一亮的新项目，即便有的项目很好，但可能在小镇上不适合，或是不适合我经营。　　　　 苏州的茶馆很多，生意很好，但投资太大，我还没这个实力。肯德基、麦当劳几百万的加盟费，让人望而却步。民以食为天，小吃店的生意不错，但我没这个手艺，馄饨、包子、水饺，不知怎么弄的？何况，小吃店比开书店辛苦，起早摸黑，我也吃不消。时装专卖店，看他们生意挺好的，但我对时装不敏感，以前开过服装店，没成功，也就决定“好马不吃回头草”了。不过，我不适合开服装店，并不说明开时装店不好，以纯、唐狮、安踏、李宁、利郎、海澜、菲尔等品牌店，都有不错的业绩，小镇上有家以纯专卖店，据说年收入有50万。“三百六十行，行行出状元。”做好了，其实哪行都有前途。　　　　 经过考虑，我决定开一家音像店。音像店，小镇上我不是第一家，在我之前，已有二三家。人们的娱乐发生了转移，从看书转向了看碟，后来又转向了上网。影碟的比图书的成本低，租金却比租书高，当时的行情，租书一天收五角，租碟一天收1元钱，而一本图书的价格要高于一张影碟。开店要办执照，音像店的执照，比书店更难办，因为当时的音像经营许可证，只有集体单位可申领，还没对个人开放。其实，经营者还是个人，只不过挂了单位的名义，上交一点费用。　　　　 小镇上所有的文化经营项目，都由文化站主管，当时，文化站的领导已换人，是位姓周的老师，我去找新领导，请他帮忙。站长说：“新执照比较难办，不过，有家挂文化站名义的音像店，两个月前经营不善打烊了，你可以花点钱，把他们的执照变更一下，你不就能开了吗？”在站长的介绍下，我见到那个人，花6000元，把他的许可证和部份碟片，盘了下来。接着，文化站长给文化局的领导打招呼，使我顺利变更了执照。新店的名字，我取“新市场音像店”，因为它位于新的集贸市场的门口。　　　　 我请弟弟帮我照看音像店，我在租书店里，走不开，还要进书、进卡、进音像带，随时要出去，弟弟那会嫌木工活较累，愿意来帮我。我请弟弟看店，还有一个意思，就是希望他多积累一点经验，适当的时候，他也可以独立开一个店。有趣的是，弟弟后来真的开了店，而且比我还会做生意，可谓“青出于蓝而胜于蓝”。他在帮我开音像店时，认识了很多人，建立了一定的人缘，对他以后开店也有很大的帮助。　　　　 变更执照时，文化局要我购买了1000多元的正版碟。当时的情况，经营音像店，并未严格要求都是正版，管理部门对盗版碟也网开一面，当然，色情内容是绝对不允许的。随后，我到苏州文化市场，批发了2万多元的故事片、歌碟和录音带。店里的三面墙，做了三排大货架，一面插VCD故事片的空盒子，一面是CD片的出样，一面是MTV歌碟。店中央是很大的一张台面，放的是各位明星的音乐专辑。一边靠墙处，做有一个长条窄柜，放着一长溜的录音带。墙角钉了一个架子，放着一排连续剧。　　　　 故事片方面，国产的、港台的、国外的都有，有以前出的，有最新的影碟，甚至一些老影片我也进了，什么《地道战》、《洪湖赤卫队》等，获得过奥斯卡金奖的经典影片，我全部进了。新出来的影片会比较好租。故事片数量有2千个左右，每天的出租量在150个以上，逢节假日会增加不少，可租掉二三百张。刚出租不久，我们发现一个问题，新的碟片，租了一个星期后，会有很多划痕和损伤，播放时画面会卡住，或是中间有马赛克而看不清楚，后来我们在碟片正面贴了一层保护膜，才延长了碟片的寿命。　　　　 故事片的销售，也很有市场，国内外新出的大片，许多人愿意买回去，一些经典影片，比如《坦泰尼克号》，共卖掉上百盒。连续剧的租和卖，都很好，有几个台湾人，喜欢买我国的历史剧，只要我这里有，不论是否看过，他们都要买回去，有《汉武大帝》、《雍正王朝》、《康熙大帝》、《天下粮仓》、《大清药王》等。一部韩剧《流星花园》，租疯了，也卖疯了，其实内容并没新意，不过是现代灰姑娘的故事，F4倒是藉此成名。有一些年老者，要买戏剧片，我去进了京剧、越剧、沪剧、黄梅戏、相声小品等VCD，深受他们的喜爱。　　　　 音像店销量最好，创益最多的，还是MTV歌碟。刘德华、张学友、林忆莲、蔡琴、刘若英、韩红、王菲等数百位歌星的碟片，我店里都有。还有外国歌星的英语歌、日语歌、韩语歌、迪斯科舞曲、影视歌曲等，都十分畅销。CD片的音质较好，买的人蛮多的，但因没有画面，主要是学生买，还有就是司机在车上听。当时，歌碟双片的进价是8元，零售价是15元。后来进价5元多，就卖10元。年轻人喜欢随声听，录音带的销量很可观。DVD片和三级片，我没进，当时DVD的机子很少，我知道别的音像店，都在偷偷卖三级片，买的人还很多，但是，违法的生意我不想做，没查到是侥幸，查到了就倒霉。　　　　 勿庸讳言，由于音像店的市口好，我的生意，是镇上的音像店中最好的。一到晚上，或是节假日，我的音像店里就挤满了人，光卖歌曲带，一天就有二三百盒的销量。我和弟弟两个人，都忙得焦头烂额。每个星期，我要进两次货，每次进三箱。有人说我的音像店一年赚了20万，那是不了解情况，不足为信。　　　　12、手机修理暴利，弟弟后来居上　　　　 悄然回首，这些年的小店经营，有得有失，有经验有教训，我用文字记录下来，是回忆也是反思。假若我能重新来过，我会走得更好，会避免许多弯路，但人生是单行道，没有假若可言。我只能设一个路标，善意提醒后来者。我们在创业之初，往往会左顾右盼，不知道做什么好？投资有风险，入市要谨慎。事先要好好考虑，不打无把握之仗，要知道父母挣钱不容易，每分钱都来之不易，他们给我们一颗种子，我们要还给他们一片绿荫！　　　　 做自己喜欢的事，是很快乐的，做生意也是如此。做你喜欢的、熟悉的、有所了解的经营项目，更能得心应手。万事开头难，初次下海，都是“摸着石头过河”，纵然出师不利，也不必气馁，失败乃成功之母。正如李嘉诚先生说的：“光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”我们在摸爬滚打中，找到自己的正确定位，就能在“乱花渐欲迷人眼”的现实中，坚守人生的坐标，画出一道美丽的弧线。　　　　 音像店自己播放的歌曲，对促销很有作用。当我们的音响在放萨克斯时，来买萨克斯音碟的特别多，同样，当我们播放英文经典歌曲、民歌、某位歌星的歌曲时，顾客也会循声而来，指名要买和我们放的相同的歌碟。放刘德华的演唱会歌曲，刘德华的歌碟就抢手；放林忆莲的《至少还有你》，林忆莲的歌碟就热卖；过年时放陈红的《常回家看看》，会触动顾客的思乡之情，他们都愿意买回去听听；春节时放宋祖英的《好日子》，那些喜气洋洋的歌碟也好销；当《渔舟唱晚》等古筝乐悠扬飘荡，古典器乐的碟子会很抢手……我本是个音乐盲的人，自开了音像店后，对歌星歌曲也略知一二了。　　　　 音像店的生意是不错，但说出来你可能不信，我并没赚到钱。第一年8万多元的营业收入，去掉房租、执照费、税费、水电费、进货成本、人员工资，几乎没有盈余。弟弟说：“不赚钱，不是白辛苦了吗？你还开下去吗？”我说：“开店要长远打算，不能急功近利，一年两年不挣钱，这很正常，这是在打基础，往后生意就好做了，就可以赚钱了。”　　　　 可是，弟弟不大愿意帮我看店了，他认为，一年忙到头，两个空拳头，付出和收入不成正比，还是不要继续了，表面看生意很热闹，人也很辛苦，但事实是没挣到钱，这不是白墙上涂白水，白费劲吗？可是，我觉得这是个好店面，不应该放弃，另外，开店的先期投入要想在短期内回收，也是有困难的，在高房租的压力下，我们没有亏本，说明这生意是可以做的，第二年开始，成本相对要低，只要添货，就能实现盈利。在我的劝说和坚持下，弟弟答应再帮我开下去。　　　　 2002年6月，弟弟再次劝我不要开音像店了，要么把店面转让了，要么换其它项目。我和弟弟的关系，非常亲密，从小到大，没有吵过一次架，我知道他也是为我着想。开店需要得力助手，而且，音像店面对的大多是年轻人，看店的要脑子灵活、手脚灵敏，还需要一定的经营能力。我的书店和音像店，都是小生意，但又很忙，我为何没请帮工呢？这就是小店的局限性，因为我书店里卖的卡，以及音像店卖的碟片，价格不是像超市一样定死的，而是灵活浮动的，像卖卡的话，有时一张卡就有十几块的空间浮动，员工很难自己把握，凡事亲力亲为，毕竟精力和能力有限，这也制约了我把小店做成大店的理想。　　　　 音像店的旁边，新开了一家手机店，生意很好，我弟弟对手机很感兴趣，对他们如何做生意，也很关注。有个亲戚的亲戚，前两年开了家手机店，现在已有两个店面，还买了房子买了汽车，说明手机的利润很高。当时，小镇上的手机店有几家，但还不多。买手机的人越来越多，打工妹对一千多元的手机，也舍得买了。弟弟劝我把音像店撤了，换成手机店，保证能赚钱。弟弟还说：“手机是成人的玩具，我估计二三年后，手机会大量普及，基本达到人人都有，有的人可能还有二个三个。”我说：“虾有虾路，蟹有蟹路，他们开手机店行，我们不一定适合啊。”弟弟说：“为什么不试试呢？”　　　　 弟弟劝过我几次，要我改行，我犹豫着没答应。他对手机感兴趣，我对电脑感兴趣，我想，如果不开音像店，我可以经营电脑，只是，我对电脑略知皮毛，对它的软件、硬件并不精通，尚无较大把握，还是过一阵，深思熟虑后再决定吧。弟弟说：“哥，我知道音像店需要我，但这样开下去赚不了多少钱，我想自己开个店，你不开手机店，我来开。”弟弟有他自己的打算，我当然要支持他。没人帮我看店，我就把音像店转让了。惜此音像店，仅存一年零八月，就烟消云散了。　　　　 弟弟说做就做，没多久，真开了一家店，就在我书店旁边，只隔开一个门面。这是我得知人家转让的消息，盘下了那个羊肉店的门面，让弟弟做“试验田”。弟弟开的不是手机店，是手机配件店。进的有各类手机电板、充电器、手机套、手机饰品等，各种型号的都有，数量比手机店里的还多。也卖手机充值卡和号码卡。兄弟不分家，都是一家人，他能赚钱，我也高兴。弟弟说：“我的配件就是要比他们齐全，才会有生意。”弟弟还告诉我，他在苏州进货时，淘遍了手机配件批发店，市面上有的手机型号的相关配件，基本都进到了。　　　　 弟弟的店，还别说，一开出来，生意就很兴隆。因为帮我开过音像店，原先认识的顾客，此时会来照顾他的生意。加上他态度热情，口才很好，渐渐就有了回头客。我弟弟还长得很英俊，比我好看，一些小姑娘可能也喜欢帅哥，都喜欢到他店里买东西。手机配件的利润很可以，进价5元的充电器，零售价10元到15元；进价3元左右的手机套，可卖10元左右；进价18元的手机电板，可卖30元到60元。他开店的这年，卖移动的动感地带卡，利润非常高，销量也大，内含100元的号码卡，进价才70元，我们按话费100元出售，卡号不收钱，每个仍能赚30元，买的人相当多，节假日一天能卖掉几十张，有上千元的收入。对于大店，一千元的利润并不稀奇，但对于我们这类小店，一天有这么好的收入，有点喜出望外了。　　　　 弟弟喜欢钻研，他自己琢磨起手机维修，一些换外壳、排线和简单的维修，他都自己修，一些疑难杂症，他就请人修，适当挣点手续费。他还买了修理手机的设备和书籍，修理技术也在不断提高。修理的成本极低，而利润较高，甚至可达到零件几十倍的利润。修个手机，哪怕是小毛病，收费也在50元以上，就是一二百元，也很正常。现在的小偷很多，让人防不胜防，他们中有些是专门偷手机的，然后低价转卖，我开店时，就遇到几个来推销手机的，知道他们来路不明，搞不好会背上销赃的罪名，我可不想贪小利失大财，自然拒之门外了。　　　　 一年以后，弟弟也卖起了手机。真是不卖不知道，一卖吓一跳！卖手机的利润，让人心跳，随便出手一只，就能赚上几百元。别看有些手机店冷冷清清，但一天只要卖掉二三只，就绰绰有余了。品牌手机的利润低一些，比如诺基亚、摩托罗拉，卖掉一只，可能挣不到一百元；国产的名牌手机，卖掉一只，一般能挣二三百元；其它的手机，很多是水货、贴牌、组装和杂牌，就是有牌子，也是虚张声色，骗骗外行，这些手机的利润就高了，一只卖1500元的漂亮手机，可能进价不到700元。杂牌手机的样式好看，功能多，但质量不稳定，售后服务没有保障，买手机全凭运气，运气不好的，可能用不上几天就会出问题。　　　　 一部可以打电话、发短信的普通手机，进价不过二三百元；彩信手机的进价在五百元左右；带拍照功能的，一般进价是六七百元；带拍照、手写、MP4的彩屏手机，进价也不会超过一千元。你再到手机店看看他们的标价，动辄一千多、二千多，中间有多少水分？哪个不是对你“笑里藏刀”？你就是还价，又能还掉多少？手机店进货也便利，专门有人送货上门，任君挑选，卖不掉的还能退换。难怪，现在的手机店，都争先恐后地开呢！不过，市场也有大浪淘沙的功能，终有一天会回归理性，“春秋战国”时代会成为历史。　　　　 只可惜，我的书店，弟弟的手机店，正当生意如火如荼时，在2005年3月，却遇到了拆迁，不得不另找地方。我是另租的店面，继续经营；弟弟真有先见之明，他已在距离小镇不远的工业区，买了一间店面，仍然开他的手机配件店。现在生意难做，竞争激烈，投资成本增高，但只要认准了，就和我弟弟一样，大胆地去做吧！不能拥有太阳，你还有月亮；不能拥有月亮，你还有满天的星星！br>　　　　13、尝试电子商务，网上开店遇挫　　　　 每个人都要走自己的路，都有属于自己的幸福，你在这个世界上，是独一无二的，是无法替代的，所以，我们要敝帚自珍，不要自暴自弃。我的开店经历，记录的只是我曾经走过的路，你可以参考，可以有所启发，但不一定适合你，你一定要有主见。开店其实也很简单，不用想那么复杂，经营项目也不用面面俱到，专攻一项就行了，就像你爱一个人，专一的爱，更容易获得爱情。　　　　 租书，租碟，卖卡，现在新开店的话，就比以前难做。现在的开店成本高，房租贵，竞争激烈，人们的业余生活有很多选择，现在的年轻人，大多迷恋上网，聊天，游戏，占去大量时间，看书的人少了，看碟可以直接在网上看了，所以，现在开租书店、租碟店，就不太好做。不过，你不用担心，只要你愿意，只要你喜欢，仍然可以试一试，不作为主营，也可以兼营。生意是生出来的，如果你有心，商机也就无处不在。有头脑的人，什么都可以卖钱，海水、泥土、空气，都能转化为财富。尤为可贵的是，有的人善于变废为宝，把蚕粪当猪饲料，把麦秸加工成复合板，更是一种价值的延伸。　　　　 网络以不可思议的速度，日新月异，迅猛发展。据说，今天中国的网民，已超过一亿人。上网不仅可以聊天和灌水，还可以开店做生意，实现零库存的营销。早在2000年春天，我就申请了国际域名和虚拟空间，学会了简单的网页制作，自己做了一个网站，打算在实体开店之余，尝试电子商务。实体开店的辐射面是有限的，一条街、一个镇、一个城市；而在网上开店，从理论上来说，它的辐射面是无限的，一个网络小店，可能使每个上网的人，成为潜在的顾客。　　　　 开一个网上小店，虽然我很感兴趣，但并非一本正经，只是作为实体开店的补充。域名和空间，每年大约花费400元，这是我自己的网站，比较有自主权。现在很多网站，提供免费的主页，但那是人家的地盘，有许多限制，还会跳出一些烦人的广告。在易趣、淘宝网上，能免费注册开店，有兴趣的人，不妨一试。有的在网上卖饰品、化妆品、时装等，比实体开店还红火，获益颇丰。听说某村妇女，会做绣花鞋，在网上开店推销，供不应求，成就了当地绣花鞋的产业。　　　　 网站是我自己捣腾的，比较粗糙，做了几个页面，销售红豆、苏绣、真丝制品、香木挂扇，主要是这四类，兼营肚兜、绣花鞋、蓝印花布等水乡服饰。网页上有联系地址、电话、电子邮件和银行帐号，便于和客户联系。红豆是我的一个情结，一直没有放弃，有了网络这个平台，得到了更多人的喜爱。苏绣、挂扇和真丝制品，是苏州的著名特产，我在网上设立一个窗口，便于外地的客户了解与购买。除了推销商品，我还在网站上放了自己写的一些文章，以文会友，结交一些志同道合的朋友。　　　　 网站发布后，陆续有人联系我，有的是咨询，有的是想购买，我都认真给予了答复。网络营销，主要靠的是诚信，因为相互不见面，也看不到样品，网上尽管有图片，但图片毕竟是图片，比不得实物。大家都知道，在网上，一个丑八怪也能变成仙女。这个买卖，和面对面的“一手交钱一手交货”，性质完全两样，是建立在彼此信任的基础上的，对方要是不相信你，就不会汇款给你。当时，电子商务尚未深入人心，网络的资信程度相对较低，这天各一方的，让人完全信任真有点难。网上交易，有的人也许好奇，也会投石问路，体验一把网上交易的乐趣。　　　　 网络营销的波澜不惊，在我预料之中。我虽有电子商务的念想，但只是兴趣，不是我的奋斗目标，没有像张朝阳、马云那样的大手笔，只是有网络这个平台，尝试一下而已。不经意的，每个月有几笔汇款单，从远方飞来，买红豆、苏绣、香木扇、肚兜等，数额不等。我收到钱后，第二天就会把客户订购的货品寄出。最多的一位是山东的童小姐，给我汇了三千元买红豆，其次是广东的一位先生，订购了八百元的水乡服饰。大多是一百元以内的小单，买套真丝内衣、买件苏绣工艺品。网络营销，可利用的空间很大，只是我并没真正重视起来。　　　　 网络是个虚拟世界，在网络的那一头，隐藏着许多网络骗子，我就遇到过，幸好有惊无险。有一天，我接到一个电话，对方自称叫李军，是河南新乡铁路物资供应处的，从网上看到我销售苏州香木挂扇，他要订购2000把，是那种直径2米的，问我多少价格？生意上门，而且数量较大，我很兴奋，我说：“这种扇子的市场价是60元，批发价是38元。”他说：“能不能优惠点？35元怎么样？你看我要买2000把，要是这次合作好了，下次我们还会从你那儿定购。”我只是经销，自己不生产，于是打电话问苏州香木扇厂的林厂长，他说可以做。我吃了定心丸，就回复他说可以，没想到他得寸进尺，向我索要回扣。他说：“那就这样定了！过两天你就过来签订合同，我们给你打支票，预付货款的30%，余款到货时再结算。不过……”他话锋一转：“签合同后，你要给我一万元回扣，我给领导和财务打点一下，好给你开预付款的支票，对你结算尾款也有帮助。”给点好处费，我能理解，但他索要一万元，有点过了，这笔生意成交，毛利就二万元，他要去一万，我挣到的还不足一万，但转念一想，算了，就给他吧，一来就当是去那里旅游一下，二来希望能对以后的生意往来有帮助。　　　　 为了路上有个照应，我和弟弟一起去的。带上三件精美的样品，坐了十四个小时的火车，我们到达了新乡。见到那个李军，我就提高了警惕。眼睛是心灵的窗户，他的眼神游离不定，感觉他是个心怀鬼胎的人。到达他所在的公司，我的怀疑加深了一层，因为那幢楼上，密密麻麻的挂着几十个公司的牌子，极可能是皮包公司。进入办公室，我没看到墙上挂有法人证书和营业执照。他递给我们的烟和茶，我和弟弟没有动，怕他们下迷药。李军带着样品出去了，我和弟弟坐在办公室里，我说：“看样子他们不像是正规公司，我们还是小心点，情况不妙的话，要想办法尽快脱身。”过了一会儿，有个脸上有刀疤的中年男子，推开门瞅了我们一眼，又把门关上了。我暗想：这算是吓唬我们吗？　　　　 那个李军回来了，双方确认了货品的价格和数量，签下了合同。我刚把合同放进包，他就问：“钱带来了吗？你把一万元给我，我去财务室打点一下。”我料想这钱要是到了他手上，极有可能是肉包子打狗，有去无回。我隐瞒了带钱的事实，我说：“你只要把30%预付款的支票给我，我回去后马上给你汇钱，或者，你跟我去苏州，到苏州后我就把钱给你，你还可以在苏州玩几天，费用我请客。”他有点意外也有点不满地说：“不是事先讲好了吗？你要把钱带来的吗？”我笑了笑说：“现在路上坏人多，带钱不安全，为了有个照应，我还请刚从武警部队复员的朋友陪我一起来的，你放心，你把支票给我，我保证把回扣给你。”我把弟弟说成是武警复员的朋友，也是警告一下他，顺便给自己壮胆，以免他们轻举妄动。他眼神一转说：“合同签了，生意成交了，晚上我请客，请你们好好玩玩！”我哪还有心思陪他玩？我说：“我们先去吃点中饭，吃过饭我们再联系。”他愣了一下，当我和弟弟从他身边经过时，他没敢拦住我们。　　　　 离开大楼，我们没有马上走，在一家路边店里买了两瓶饮料，向店老板打听这家公司的事，他摇头说：“是骗子公司！经常坑蒙拐骗的，前天还有个律师找上门要和他们打官司！”我和弟弟明白了，赶紧离开这是非之地，当天下午就坐火车回苏州。在火车站买票时，还遇上了小偷，幸好发现及时，没有失窃。这一趟新乡之行，损失一千元左右，但总算有惊无险，平安回来了。　　　　 后来，因为开店生意忙，无暇顾及网上生意，网页也很久没更新，网上生意越来越清淡，但网站至今留着，这是我寄存的一处精神家园，上面种植着我的文字、经营和梦想。也许有一天，我会重新打理网上小店，把网络营销，开展得有声有色，和朋友们分享，网上开店的乐趣！　　　　　14、无意购置房产，错失赚钱良机　　　　 《跟着感觉走》，是一首歌。我们喜欢一个人，也是凭着内心的感觉，开店做生意，感觉也很重要。榜样的力量是无穷的，别人成功的范例，会对你有所启迪，但更多的时候，是灵光一闪，使你有如神助，找到了芝麻开门的秘诀。淘金地卖盒饭、产油区卖饮水，这样的与众不同，有时会歪打正着，获得意外的惊喜。　　　　 我们是小人物，淹没于茫茫人海，为了基本的生存也好，为了扬起理想的风帆也罢，只要鼓起勇气，努力朝着目标前进，我们就有希望跟理想握手。个体私营经济，已得到广泛的认同和支持，开店是创业的基础，是自立的选择，甚至是你人生的转折。“南生桔，北生枳”，我们不要盲目套用他人成功的模式，要因地制宜，因人而异，根据你自身的特点与特长，做出相应的选择。　　　　 生活是不动声色的，需要适应的是我们自己。无论是轰轰烈烈，还是默默无闻，都将在成长的过程中，漏掉一些时光，获得一些经验。我们可以清高，但不能不食人间烟火，所以，凭自己的智力和能力赚钱，天经地义，正大光明。“勇者创造机会，智者把握机会，庸者等待机会。”机会是稍纵即逝的，你打一个瞌睡，它就可能像兔子一样窜过去了，使人后悔不迭。我也曾错过一些机会，把轻而易举可以赚的钱，从指缝里流走了。　　　　 前几年，我的儿子要到镇上读小学，为了他上学方便，我在镇上租了一套二室一厅。以前都是回乡下的家里住的，早出晚归，披星戴月。当时我没有意识买商品房，主要是我不喜欢鸽子笼一样的住宅楼，各家防盗门一关，邻里之间也不相往来，缺少人情味。我喜欢乡下的房子，房间宽敞，空气清新，有自家的院子，院子里还种着果树，门前就是田野，一家人住在一起，其乐融融。　　　　 2000年之前，房地产还是淡季，造好的房子卖不掉，房价很低，人们似乎对买房子不感兴趣，镇上的中联房产造的商品房，有一半是上海那边的人来买的，买了也是空关，有的是投资，有的是退休后过来住。当时商品房的价格，每平米是800元，买一套三室一厅的商品房，不过10万元，就是买一幢小别墅，只需15万。才过了五六年，那买了小别墅的人家，现在转手就是80万、100万。可惜我当时在房产上，一点投资意识也没有，是缺乏预见和远见的。　　　　 2000年夏天，村上有位姓居的，前几年开小厂，挣了些年，但后来经营不善，厂子倒闭了，还欠了几十万的债，他为了还债，把厂房和设备都卖掉了，还是资不抵债，没办法，他要把前两年买的、装修好的一套130平米的商品房卖掉，我们是一个村的，他知道我在镇上开店，就来找我，愿意把房子亏本卖给我，只要7万5就行。我由于已租好住处，商品房也没打算买，准备到孩子毕业工作后，再决定在哪儿置房，就没把他的房子买下来。这房子要是今天，已值40余万了。　　　　 2000年是房价的分水岭，就在这一年，房价发生了明显的变化。苏州市区的房价，在2000年前，每平米在1500元左右，下半年就涨到2千出头，到2001年上半年，每平米已达到3千元，当时很多人以为要跌的，谁知还是节节攀升。苏州房价的急剧变化，当时尚未波及小镇，当苏州房价每平米3500元时，镇上才1200元，而苏州房价突破4500元时，我们镇上才涨到1500元。租房的价格也在水涨船高，考虑到租房不如买房，我终于下决心，买了一套商品房。这是2002年的上半年，而到下半年，房价就涨了一倍。如果我不是自住，是作为投资的话，半年就翻了一番。时间就是金钱，房地产的变化，给我上了生动一课。　　　　 新的集贸市场刚建好，沿街店面是对外出售的，每平米1万2千元，那30平米的店面，需36万元。我当时有30万元的存款，曾经有过一闪念，去买一个店面，但最后没有买，是出于两方面的考虑：一是如果我把30万用来买店面，那开店再有什么考虑，资金就紧张了；二是当时的房租较低，我的书店的年租金是1万2千元，那36万成本的店面，岂非要30年才收回投资？算下来不划算。当然，没买店面房，最后不划算的是我。因为，第二年房租就涨了，现在闹市区30平米的店面，年租金要8万元，而且，投资的店面增值巨大，当年36万买的店面，现在80万都舍不得卖。这一步棋，我是严重地失算了。投资比经营，需要更远的眼光。　　　　 2005年3月31日，书店的店面，因路面扩建的需要，被紧急拆除。事先，政府部门已给我们发过搬迁通知，由于对我们的损失没有任何补偿，大家都没有搬走。那天，施工人员要求我们立即搬走，否则后果自负。他们在楼上吊走楼板，我们只得在下面把店里的东西往外搬，可惜我那6000多本书，来不及整理，一下子也没地方可搬，只得挑了几十本自己要看的，喊来收废品的人，以4角一斤的价钱，通通卖掉了！价值4万元的书，只值卖废纸所得的1千元。伴随了我整整10年的书，给我带来可贵财富的书，被我如此出卖了，我简直有种出卖朋友的羞愧！　　　　 那一排拆迁的店面，只留下最南端的两个，一个是我的电话超市，另一个是兰州人开的拉面馆。拉面生意十分红火，附近没有小吃店，这里的位置又极佳，他们一天要卖出300碗到500碗的拉面，两个拉面师傅轮流上阵，一天忙到晚，日营业额达到1500元左右，利润率在40%，收入相当可观。外人可能看不起这些小吃店，但他们的辛苦，也换来了丰厚的回报。拉面的味道很鲜，也很香，我是他们的常客，他们会在我的面碗里，多放一些羊肉片儿，吃得我心里热乎乎的。　　　　 说到小本经营，我这里有个成功的例子。1998年时，在我的租书店对面的马路旁，每天晚上会摆出来两个夜排档，从下午五点多，一直要摆到凌晨二三点。当时，他们卖砂锅和炒面，便利了上夜班的人、吃夜宵的人和一些过夜生活的人，还有从赌场出来的，赢钱的会大方请客，请赌友吃上一通。两家都是从四川来的，生意很好，原先他们都做过厨师，难怪砂锅的味道那么地道。四川出来打工的人多，老乡自然照顾老乡的生意。可以说，我是看着他们发展起来的，因为他们出摊，需要大量的清水，他们摆夜排挡的几年，都是从我店里提的自来水。他们每月会请我吃一两次砂锅，以表谢意。　　　　 三年后，他们积累了原始资本，不出摊了，租了店面，正儿八经开起了饭店。毕竟摆摊辛苦，东西搬来搬去，收摊还要清理垃圾，睡眠也少。他们开的饭店，就像四川的辣椒一样红火，还到附近的乡镇开分店。去年碰到他们中的一位，他刚从四川老家回来，说是回家造房子，造了两座漂亮的楼房，儿子马上要结婚了，有可能在苏州安家落户，准备在这里再买套房子。他还把老家的亲戚带了出来，在他店里帮忙。我笑着说：“想不到吧？当年那么辛苦，现在富得流油了。”他乐呵呵地笑了：“是啊，变化真大！有空到我店里耍耍，我亲自给你烧砂锅！”　　　　 租书店消失后，我在谋划另开个店。我旁边的书店搬到了一百米远的地方，我弟弟的手机配件店，也搬到了他事先买好的店面内。网吧的生意不错，但正规网吧的执照难办，黑网吧又遍地开花，我就不趟这浑水了。我在寻找合适的店面，正好有个台湾的董先生，买下了一个不错的店面，董先生因买卡和我认识，平时还挺聊得来，他问我要不要租，年租金6万元。我说要租的，请给我半个月的时间，我要决定做什么项目，联系好供货方。董先生答应了。　　　　 过了几天，他来找过我，可我去苏州了，没遇到。听我家人说，董先生来问是否确定要租？因为有其他人找他想租。我想，我和他有口头协议，讲好给我半个月时间，他应当会等我的消息吧？我对经营电脑感兴趣，我估计不用多久，电脑会和彩电一样普及，几乎家家会买，这是有市场潜力的。江苏省内比较有名的电脑商有“宏图三胞”和“福中电脑”，宏图三胞在苏州已有几家店，我就联系了福中电脑公司，取得了详细的加盟资料，并拿到了专营店的加盟协议书。然而，等我回来想和董先生签订租房协议时，他却告知我，店面已在两天前租掉了，房租是6万3千元。我无话可说，由于没有好的店面，只得放下经营电脑店的计划。看来，口说无凭，立字为据，这一点很重要。　　　　 我们在行进的过程中，由于犹豫不决，往往会错过一些机会，所谓“机不可失，时不再来”，很多本可以改变命运的机遇，就这样被我们忽视了，浪费了。但是，“吃一堑，长一智”，我们也不必耿耿于怀，反过来说，错过的，本就是不属于我们的。正如有句话说的：“命里有时终须有，命里无时莫强求。”我不是相信宿命，只是，有时不妨想开一些，看开一些，我们也会多些坦然，少些悔恨。牛顿有句名言，愿和大家共勉——“跌倒了爬起来，这就是成功！”　　　　15、三毛钱打长途，小话吧盈利丰　　　　 电影里有句话说：“有人的地方就有江湖。”用商业的眼光看，有人的地方，也就蕴含着商机，人们的衣食住行，都有文章可做。开店也好，摆摊也好，创业也好，都需要精打细算、量力而行，有1万就做1万的生意，有5千就做5千的生意，有10万就做10万的生意，想一口吃成胖子，是不现实的。当然，如果你有本事，也可“借鸡生蛋”，刘备当年不是也借过荆州，成就他蜀汉的大业吗？　　　　 有些浅显的道理，却是为人处世的根本，比如：“世上本无事，只怕有心人。”“千里之行，始于足下。”“不以善小而不为，不以恶小而为之。”这些通俗易懂的真知，值得我们铭记在心。我们做生意，就是和人打交道，商品交易和货币流通，不是终极目标。我们要记得几个关键词：“品质、交流、诚信，情感。”客人买东西，不一定非要到你这儿，他为什么主动光顾你的小店？就因为在与你偶然的相遇中，对你店里商品的品质和你个人的品质，产生好感，这种好感来自于相互的交流，在交流和交易的过程中，你给客户留下了诚信的印象，彼此之间建立了一种情感，一种信任和亲切的友好关系，这情感，就是你开店最宝贵的资源和财富。这一切都是自然而然、水到渠成的。　　　　 现在你走在大街小巷，随处可以看到公用电话的招牌，有电信、移动、联通、网通的，而且打电话非常便宜，长途每分钟只需三毛钱。可是，你知道吗？在三四年前，要申请这样的公用电话，是走后门、托关系也未必能办到的。2002年，我就看到有中国联通和中国网通的IP公用话吧，长途每分钟三毛钱，当时就引起了我的兴趣。中国电信的公用电话，还是投币电话或计价式，收费要比他们高，但电信嗅到了其中的商机，随后也推出了他们的IP话吧。　　　　 电信局的IP话吧，都被他们内部的员工“近水楼台先得月”了，外面的人，如果没有过硬的关系，根本申请不到，因为数量有控制，就算给你登记了，排队也不知要到猴年马月？联通话吧的信号不是很稳定，牌子没有打响。网通那时还租用电信的线路，有点受制于人，通话效果不如人意。电信的IP话吧一开，因收费低廉、通话音质理想，门庭若市。当时，用手机拨打长途，每分钟要1元5角左右，大家当然愿意在话吧打电话了。　　　　 虽然注意到了话吧的商机，但我开始并没上心。预感话吧生意会好，只是不知好到什么程度？经营者又有多少利润？话吧适宜开在人流多的地方，以及住宅区和厂区集中的地方，因为打电话的大多是打工者。女工住宅区那一条街上，开了八家话吧，白天人少些，晚上打电话的人很多。一个香馍馍，大家争着抢，有点硝烟弥漫的味道了。我有点疑惑：3毛钱一分钟，又开了那么多家，能挣到多少呢？我去咨询过，店老板说：“小意思，混口饭吃，也就上班的工资。”　　　　 2002年时，开在我旁边的电器修理店的吴老板，把店面转给了一位浙江人开眼镜店，他通过电信局一位朋友的关系，申请到了电信的IP话吧，他把话吧开在城乡结合部，外来人口租住较多的地方。24只电话机，分别是不同的号码，他用三夹板隔开，就像一个个小包厢似的。那个广告牌是电信局送的，他就买一台电脑，那套话吧计费程序，是另花2千元装的。吴老板告诉我，申请话吧，需要交1万3千元的押金，这个电信局以后会退还的。过了两个月，他又申请了一家话吧，开在了郊区工厂较多的地方。两家话吧，都是请人照看的，因为电脑有计费清单，通话多少，收费多少，清清楚楚，他只要去收钱就可以了。　　　　 电信话吧，经营户的提成是话费的30%，电信局会把每个月的话费结算单寄过来，而吴老板为了联系方便，也不想让帮他看店的人知道话吧能赚多少，他用的是我书店的联系地址，当电信局的信寄过来后，我再转交给他。有一次，当他来取信时，我直截了当地问他经营情况，他对我没有隐瞒，直接把结算单给我看了，我这才知道，他的两家话吧，一个月的话费分别是1万多和1万2千多，吴老板的收益合计有6千余元。　　　　 没想到，开话吧，轻轻松松就能挣这么多，因为有电脑计费，他还不用一天到晚呆在店里，这不是比我开书店还好吗？这里正处在全镇最繁华的地区，来来往往的人那么多，方圆五百米之内没有一家话吧，我为什么不在这儿开一家呢？我去找镇上电信局的领导，可是，他们说，话吧审批暂时停止了，遍布全镇周围的话吧，已达到30多家，基本饱和了，开话吧没有多大意思了。　　　　 然而，那些话吧，都散布在镇区外围，作为人流密集、商业兴旺的中心区，却没有一家话吧，这个“真空”，怎么就不能开发呢？我没有灰心，但我并没有找联通和网通，他们的通话质量不如电信，就算我申请到，开了出来，凝聚力和影响力不强，意义也不大。我想到了中国移动，其它公司都涉足公话领域，他们是“移动通信专家”，怎么会无动于衷呢？　　　　 我拨通了苏州移动公司的1860，询问公司有无开展话吧业务？我想申请一家。那个客服小姐态度很好，帮我接到了客户部经理。当我说明来意后，他很惊奇地说：“真是怪了，你是怎么知道这消息的？要知道，我们刚刚准备做IP公话业务，你是第一个打进电话来问这事的。”他告诉我，去找移动公司公话业务的代理商，杰通公司的谢经理，由他代理全市移动公话的业务，几天后，移动公司会派人过去测定移动通信的网络信号，在信号盲区是不能开话吧的。　　　　 我很兴奋，因为我意识到，在不经意间，我又打开了一扇窗。当我找到谢经理，和他面谈后，他说：“你先交5千元的押金，我们签一份合同。过几天，我们会把相关设备送货上门，并给你安装调试。设备的费用大约2万多，这套设备你是要买断的。至于话费的提成，我们比其它公司都高，你每月可以提成话费的45%，我们会把钱打在你的卡上。”2万多的设备款，投资比其它公司的话吧多，因为电信话吧收的是押金，是可以退还的，买断设备就是成本了，但移动的回报率高，按每月话费最低1万元算，一个月的提成有四五千，半年也能收回设备成本了。于是，我没有犹豫。　　　　 还有一个大胆的举措，是我临时决定的。当移动公司派人来测定网络信号时，话吧的店面还没着落，这可怎么办？要是让他们知道我还没租好房子，他们会不会不给我开话吧了？我把他们领到书店这排最南的一个店面，在店门口，我说：“就是这间店面，他们过几天到期。”移动公司的两位测定了一下，说是通过了。而此时，这间卖杂货的店老板，正有点诧异地看着我。　　　　 说出去的话，泼出去的水。我既然这样说了，自然有我的打算，而且，我一定要说到做到。这间店面，原先是一个福建人租的，卖牛仔服饰，生意还可以，后来他和朋友合伙开厂去了，就把店面转租给了现在的浙江人，在卖各种小百货。我说：“你这边生意好吗？这房租什么时候到期呀？”他说：“还有一个月就到期了，生意么，马马虎虎，一天挣个一百来块。”我说：“你能不能把房子转给我？我愿意付转让费，给你一点补偿。”他说：“我和儿子商量一下，他今天不在这儿，明天我给你答复吧。”　　　　 第二天下午，我去问的时候，他儿子说：“你愿意出多少转让费？”我说：“我知道你们还有一个月到期，现在让你们搬走，让你们为难了，你们开个价吧，只要合情合理，在我承受的范围内，我们好商量。”他儿子说：“转让费8000块，加上还有一个月的房租1500块，你看怎么样？”我笑道：“8000块转让费贵了点，能不能让一点？就6000块吧，我也是诚心想要，你们想呀，要是过一个月，房东要是不把店面续租给你们，你们不是一分钱转让费也没有吗？”他们也明白这个情况，于是同意了我的条件。我也就以7500元的代价，迅速盘下了这个店面。　　　　 我明知他们还有一个月租期，为什么不再等一等呢，那样我可能会省下一笔转让费？可是，我考虑到，移动公司开办公话业务的消息要是公布，肯定还会有别人去联系的，我提前开了，这边就没有竞争了，因为合同上规定，在半径500米范围内，不会批第二家移动话吧的，我要是开得晚了，就有可能被别人捷足先登了。果然，半个月后，在小镇的四周，又开了6家移动话吧，只是，我的话吧好比是月亮，他们的好比是行星了。　　　　 话吧的生意，比我预想的还要好。从2003年的6月开始，头两个月，每月的话费就1万出头；从8月份开始，平均每天的话费，都在800元以上；从11月份开始，每月的话费都在3万左右徘徊。45%的提成，不言而喻，我是十二分的满意了。一个上午，话费就能达到200元，下午也有200多元，高峰是在晚上，16个电话，每个电话都有人，还有人站在旁边等候，一个打好电话刚站起来，另一个人就迫不及待地坐下了。看准电脑上的计费，还要收钱找钱，我和父亲两个人，常常忙得晚饭也没空吃。有时一下有六七个人过来付费，还要和他们所打的电话编号对起来，以免收错费用，真让我们手忙脚乱。　　　　年底的时候，打电话的人更多了，我请母亲出来帮忙，站在门口看着，因为有的挂了电话就走了，话费也没付。他们有的是无意的，有的是故意的。那年的大年夜，人实在挤得不行，而我们要回家过年，不得不在晚上8点钟，把电话关机了，把十几个顾客请出店，实在抱歉了。2004年，我开通了国际长途直拨，方便了一些客户给国外的亲友拨打电话。国际长途的话费贵，港台的每分钟1块五角，其它地区的是2元4角到3元2角，顾客打个电话，话费要好几十元，我的提成，也就相应增加了。　　　　有的人打电话，不是几分钟就完事，要打十几分钟、几十分钟，最长的一位，整整打了6个小时，从中午一直打到晚上，真有点不可思议。好几位常客，打电话的时间，每次超过1小时，有的打给女友，有的打给情人，有的打给家人。我也弄不明白，他们哪来那么多的话说？那时，天天要到凌晨一时才能打烊。话吧收入不错，父母也辛苦了，夜里回到家，我会下几碗鸡蛋面，犒劳一下我们的胃。“人无横财不富，马无夜草不肥。”我从那时候起，渐渐发福起来，有点胖了。　　　　 话吧一直开到2005年8月，平均每月有1万元利润。这个小小的话吧，给我带来近二十万元的收入，这是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翘起拇指说：“真厉害，你是苏州移动话吧中的冠军！”2004年起，移动和联通公司，推出单个的公用电话，星罗棋布地分散在一些小店。为了保障我的利益，杰通公司遵守协议，没有在我的话吧周边放置他们的公话。2005年，电信实行免费安装公用电话，公用电话变得无孔不入，话吧的生意也就雄风不再了。　　　　16、炒股有如三赔，赔时赔钱赔心　　　　 民谣云：“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”；以及“十亿人民九亿股，还有一亿忙跳舞”。话是夸张了，但也可以看出，当时的“全民经商热”和“炒股热”，是何等的人潮汹涌？盲目跟风，有多少人笑到最后？又有多少人血本无归？在“想致富，就炒股”的热潮中，我也急功近利了一回，糊里糊涂就挤了进去，结果呢？自然像千军万马冲锋陷阵，你就是牺牲了也没人知道。　　　　 我是2001年初进入股市的，当时因为没有买房，手头有一些余钱。怎么让它钱生钱呢？看到炒股的人，个个红光满面，股票天天看涨，似乎只要进入股市，就能捡到金子。我头脑发热，蠢蠢欲动，就在对面的中国银行，开办了沪、深股票帐户。说我糊涂，一点不假，因为我对股市和股票一窍不通，是个名符其实的外行，也没时间蹲在证券市场看行情，只是隔三岔五买份报纸看看。我在中行有存款帐户，他们开设了“银证通”，银行卡和证券帐户之间，转帐十分方便。今日看来，这样盲目的投资，不吃亏才怪。　　　　 我没研究什么板块，店里有海尔冷藏柜，感觉质量不错，平时爱喝青岛啤酒，喜欢它的清爽口味，看到报纸的行情栏内，有他们的股票，感觉这两家公司比较可靠，还是绩优股，就毫不犹豫买了他们的股票。当时的行情还是上涨趋势，这两个股票，就像沸水中的水泡，也在往上冒，只是涨幅不大，三角、五角的，有时心血来潮，我用电话委托方式，操作过几次买卖，一共就三四次，赚了六七千块钱。在当时的股市里，这点盈利，还不够塞牙缝的。只是数字游戏，盈亏却在弹指间，有点刺激，也有点惶恐。知道它是有风险的，却没想到，风险来得如此之快！　　　　 所谓乐极生悲、物极必反，在2001年7月，股市全线暴跌，惨不忍睹！顿时人心惶惶，甚至听说有人跳楼自杀！“眼睛一眨，老母鸡变鸭”，短短几天，我的帐户上就损失3万多元。7月下旬，从报纸上获悉，青岛啤酒的总经理游泳时因病去世，我有了一种不祥的预感，但我没有及时抽身而退，而是把青岛啤酒的股票，全部换购成海尔股票，我以为海尔是国际知名的大公司，技术和实力雄厚，也许能渡过难关。然而，我等来的是深深的失望。　　　　 当初投入股市的13万5千元，眼看缩水成9万、8万、7万5……，就像斗输的公鸡，节节败退。唯一的收获，就是听懂了一些术语，什么利空、满仓、套牢、割肉之类。我明白，手里的这点股票，像是孙悟空头上的金箍咒，被死死套牢了。何时解脱？不得而知。我有点难过，但没有悲伤。一来，它还没有伤及元气，还不至于影响我的生活，不似有的人炒股是全部的血汗钱或是借来的钱，那就输不起了；二来，我本就是玩票性质，看不懂那些K线图，没有心思去炒股，就当是存银行，股息分红就当是利息；三来，股潮如海潮，总是有涨有跌，有跌有涨，这是自然规律，我既然不想割肉疗伤，就要有足够的耐心，相信会有涨潮的一天。　　　　 买入时的12元5角，跌至今日的4元5角，让人无言以对！海尔还是块金字招牌，它的名声和业绩，依然是中国家电的龙头，无奈股市低迷，它是回天乏力。股市不再是经济的杠杆，不规范的地方较多，还有一些人为的因素。中国经济在高速发展，股市却像一个弃妇，凄惨冷清，真是冰火两重天。我从2001年7月，直到2006年10月，其间没有一次操作，但我没有遗忘它，而是把它作为一次教训，告诫自己不可被眼前的幻象迷惑，要有“众人皆醉我独醒”的冷静。　　　　 如果按股价论，我的股票已跌去三分之二，要不是每年的分红派息，几年累积起来，挽回一点损失，只怕13万就剩下了零头。现在，我的股票市值还不到8万元，仍然亏损了五分之二，要是算上这五年的利息损失，可能亏损一半还不止，如果再算上这几年的物价上涨指数，那么，股票的价值已所剩无几。据说，炒股的人，10%是赚钱的，20%是不赚不亏，70%是受损的，这个比例，触目惊心。相对于全国的股民来说，我的损失是微不足道的。我不过是小小的一个缩影，而更多的股民，他们受到的伤害，才是让人痛心疾首的，他们的神经，已脆弱得经不起任何的风吹草动，倾家荡产、妻离子散的悲剧，早已不是什么新闻。　　　　 股票，我是不去动它了，它就像冬眠的蛇，不动它，还相安无事，你去动它，倒有可能被它反咬一口。随它去吧，就当被海水冲走的海贝，哪一天涨潮了，也许海浪能送回几枚贝壳，留作我们曾经涉足股市的纪念。我已决定，不只是现在，就是将来，绝不再迷恋股票，还是安分守己开我的小店，做我的生意，过我的日子好了。现实生活中，往往会有“要想富，穷得快”的谬误，炒股、赌博、贩毒、贪污等，无不如此。炒股的投资性质，越来越模糊，渐成投机的工具。企业上市，本是集结民间力量，筹集资本，大鹏展翅的机会，可是，我们看到的却是“圈钱”的游戏，怎能不令人惊诧莫名，胆战心惊？　　　　 从我的经验看，股票不是一个好的投资品种，它饱含的风险性和不确定因素，不以普通股民的意志为转移，一天之内，你的股票市值，就有可能像洗过的劣质羊毛衫，严重缩水！这实在不是普通民众可以玩的投资方式。真诚奉劝那些辛苦挣钱的朋友，远离股市，安心生活，别让变幻莫测的股市害了你！股市下面只有漩涡和暗礁，没有沉没的宝藏，就是有，也轮不到千万散户。股市就像是海市蜃楼，看上去很美，实际月黑风高，危机四伏。它甚至还不如一只烫手山芋，山芋摸起来烫手，吃起来却香气四溢。　　　　买卖股票，是要交税的，无论是赚是亏，每一次交易，都要交千分之三的税，如果每个月操作三次，那一年下来，你的本金累计交税10%，也就是说，假如你买的股票保持原价，那你一年的操作，会让你的本金缩少10%，如果你的盈利没有达到这个税率，那就是给券商打工，白忙乎了。虽然年终会有红利，但大多数公司的红利，只是意思意思，不过比银行利息略高些，若遇上经营不景气，公司会如铁公鸡，一毛不拔。炒股还很劳神，在行情面前，卖掉怕涨价，买进怕套牢，顾虑重重，只怕钱没赚到，人倒有点神经衰弱了。　　　　 如果你年轻，就去实实在在做点生意，或者风风火火闯荡一番，做事也即做人，不管成功与否，这种体验和经验，才是真正让你受益无穷的；如果你年老，就安安稳稳呆在家里，与老伴一起散步，与家人一起吃饭，尽享天伦之乐；如果你有爱人，就送她一份精美的礼物，“送人玫瑰，手留余香”，在送出祝福的同时，你也会收获快乐；如果你是单身，就对自己好一点，对朋友好一点，对家人好一点，对所有人好一点，让世界充满爱……　　　　 投资股票，是我的一次失误，是我欠考虑的结果。不知还要多久，才能和它彻底“离婚”，完全地忘掉它？但相信我，不会把这种阴影留在心里。金钱的损失，是有形的，我不会让它影响我的心情。我希望自己的心里，充盈着明媚的春光、温暖的阳光和清新的月光，失望、寂寞、烦恼，都是暂时的，相信明天会更好！我可能沉默寡言，但与人相处，我不会仰视，也不会俯视，有平等，才会有和谐。我不会拒绝握手，我会微笑地看着你，感受你的力量和温度。我赞美勇敢和高尚，但我同样欣赏平凡，脚踏实地，更是一种品质。　　　　 2006年11月，我在看报时，发现股市回暖，股票普涨，我的15800股的青岛海尔，涨过了水平线，把亏本的钱补上了，还略有盈余。毕竟是外行，我对股市大盘走向缺乏判断，当均价6元6角的海尔股票，涨到7元6角时，我就把它们全部卖掉了。其实，所谓的牛市行情，正在热烈奔腾之中。卖了，也就不属于我了，等过了半个月，我又在报上看到它的行情，发现竟然涨到了11元多，我的那些卖早了的股票，少赚将近5万元。不过，也没什么后悔的，股市里往往是那样，买了以后跌，卖了以后涨。　　　　 2007年元月，我因为不在开店，有了空闲，也关心起股市，看到热度未退，也就止不住手痒，买卖了几次，略有赚头就出手了。本以为支撑股价的应该是公司业绩，但看行情来看，事实并非如此。业绩好的可能没涨多少，一些垃圾股倒是连连涨停。股市依然还很脆弱，一有风吹草动，它就会感冒，发生剧烈震荡。有位行家说得对：“炒股如吸毒，一旦产生兴趣，那就必将经历“三赔”的过程，即赔金钱、赔时间、赔精力。我有种预感，当全民涌动炒股的热潮，那就离股市理性回归不远了。须知，“贪”字和“贫”字，是孪生兄弟啊！　　　　 我开书店的时间较长，直到2005年，因为拆迁，才不得不中断。从经营上来说，它是一个主干，其它的红豆、苏绣、电话卡等，都是衍生的枝蔓；从信念上来说，它是一份执著，尽管有过波动，有过“花心”，尝试过其它经营项目，但始终舍不得放弃对书的“爱恋”，总是“一往情深”。在浮华的时代，书更是我们的朋友。我想，现在虽然书店不在开了，但以后，我还会重温旧梦的，安安静静地开一家书店，依然是我的愿望。　　　　 如今，在我们这儿，店面难求，租金又贵，开书店很难生存了。目前，我无法把书店布置成修心养性的地方，因为它首先是一份职业，一份事业，我对它的感情才会更深，因为它融入了我求生的过程，如同情侣之间一样，“我中有你，你中有我。”如果仅仅是小资情调，附庸文雅，那我宁愿不开书店。真正的情调，是“由内而外”的，是从内心散发出来的。　　　　 时常想起那些朋友，那些来去匆匆的顾客，他们出来打工谋生，还不忘看书，在借书还书的重复中，我们有了点滴的友谊，这不是金钱关系，也不是老板和顾客的关系，而是一种平淡而长远的友谊，甚至不会因岁月的流逝而消失。我感激他们，虽然已记不全他们的名字，但我记得他们的笑容。当他们回家娶妻生子，当他们几年以后故地重游，回到这座江南小镇，我又能听到他们熟悉的声音，还有惊喜的感叹：“哦，书店还在，一点没变，真好！”　　　　 开了十余年的小店，庸碌而忙碌，没有节假日。因为每逢假日，客户会更多，我们每天还盼着假日经济呢。2006年，我给自己放了年假，好好休整一下，顺便也是养精蓄锐，期待下一次的扬帆远航！因为人是有惰性的，好比野生动物，圈养时间久了，就会退化觅食的能力，老虎也会变成猫。我想，现在远没到退隐山林的时候，尽管我羡慕陶渊明那世外桃源的田园生活，也向往“风吹草低见牛羊”的草原生活，但当务之急是，我们先要活着，然后才能活得更好！　　　　17、买个商铺养老，过程一波三折　　　　 流动的钱是金子，贮藏的钱是银子，这是经商的人都懂的。很多人认为，金子在流动中会有磨损，这是事实，但正因为它是活的，是和时代价值相契合的，反而不太可能贬值；而你藏得严严密密的银子，很难“与时俱进”，受损的概率更大，何况，银子自古有“遁形”的传说，当它不属于你的时候，它会自动消失。因此，银子总是不如金子值钱，也不如金子闪光。我这样说，并不是比较金子和银子本身的价值，而是想告诉大家，发展才是硬道理，赚钱比数钱更有意义，勤劳者比守财奴更有生活乐趣。　　　　 2005年春节，我和父母闲聊时，说起我的两个店，一个是话吧，一个是我另租店面新开的店。我说：“两个店，一年的房租就是6万，10年就是60万，不如我们自己买个店面，省下了房租钱。”父母都很赞同。可是，一时没有好的店铺可买，镇上倒是有一条新建的商业街，不过，感觉位置不是很好，不管是自己开店，还是未来的增值空间，都不是很乐观。几年前，错过了买集贸市场的店面，很是惋惜，这回可得好好谋划一下。开店是创业，而买铺是投资，一个好的商铺，就好比是一只会下金蛋的鸡。　　　　 春节过后，我就留意起报纸上的商铺买卖信息。为了便于日后管理，考虑的范围，还是在苏州地区。先后考察了三处，但都没有买。第一个地方，是苏州城区的老店面，不在商业区或居民区，店面后是一个已经倒闭的工厂。两个门面连在一起，必须一起买，大约需60万元，价格是不贵，但那里的租金低，每年的租金，一共才1万6千元，回报周期太长。投资商铺，地段非常重要，地段好就增值快，地段差，别说增值，就是出租都有困难。虽听说后面的厂区，不久将建住宅楼，这里的店面会多些人气，房租会有抬高的可能，但前景如何，还很难预料，将来他们小区的门口要是开在别处，这儿依然聚集不了商业氛围，想想还是放弃了。　　　　 第二个地方，是吴江同里新建商业街的店面。同里本是旅游胜地，游客很多，那儿的商铺是有增值潜力的，而且价格相当便宜，一楼一底，合计100平米，每平米售价5千元，共需50万元。商铺的主要价值，体现在临街底楼的店面，楼上的利用率不高，除非是开饭店、茶楼、美容院，楼上还有用处。然而，我考察后发现，那条街不在镇区，不在交通要道，也不是人们通往这个“醇正水乡”的必经之路，而是在靠近镇区新辟的一条街，这条街上的店面房，距离“繁华”比较远，起码二三年后，才会初具商业气息。当然，新街并非不好，在旧城改造的机遇中，有很多新街，日后将成为主干道，投资价值巨大。还有一些城市新兴的开发区或商业区，最初的商铺可能因为前景不明朗，售价很低，但到真正形成规模时，丑小鸭已变成白天鹅，你再想买为时已晚。所以，在投资商铺时，需要一定的前瞻眼光，先下手为强。　　　　 第三个地方，是常熟步行街旁边的一幢商业大楼，在步行街东头马路对面，市口没得说，但他们的销售方式有点特别，大楼的每个楼层，他们自由分割成20平米到40平米不等的面积，每平米8千元，可办理房产证，非常诱人的是，他们是包租出售，就是每年返给你买房的8%租金收入，在三年内，他们还可以回购，你不想要，可以退给他们。我一开始看到他们的商铺信息，十分激动，能有8%的租金保障，这不是免除了投资者的后顾之忧吗？我打电话给售楼小姐，预约了看房日期，登记了购买意向。我去实地考察后，发现商业大楼快要竣工了，看了详细的宣传资料，听了售楼小姐的介绍，才知道这商业大楼，是由开发商自己经营，卖黄金珠宝饰品，客户买的“商铺”，其实没有店面，也没有铺子，就像分割的蛋糕一样，买的只是一小块一小块的地方，是不能独立做成店铺的。这种情况，是我以前不了解的，我犹豫了，没有听售楼小姐的怂恿，没有付定金，也没签合同就离开了。　　　　 如果开发商承诺的是真的，那自然好，不用我操心，每年有租金收入，投资也不大，何乐而不为？但我总觉得不踏实，开发商越是说得天花乱坠，越有可能其中有诈。一天，有位台湾人来我店里买东西，我曾听他说过，他在台湾原先也是做生意的，从开小饭馆起步，后开印刷厂，又办电子公司，赚下数千万家资，现在小镇上买了一套别墅，春秋季节和妻子过来住，他在我们镇上置有7间商铺，光收租金一年就有几十万。他经验丰富，我特地把情况一说，向他讨教。他说：“这种售铺方式，台湾早就有，现在已过时了，大部份开发商，都因经营不善，商业大厦歇业了，自然不会兑现包租的承诺了，只有个别的还在经营，但也只是维持。这种包租是没有保障的，开发商拿到钱走了，或是商业大楼倒闭了，你的权益如何得到保障？这种分散区块出售的楼层，出租起来也困难，还是不要考虑为好。”听了他的话，我打消了购买的念头。果然，没过几个月，国家有关部门，就出台了一个规定，禁止包租销售这种卖房手段。　　　　 2005年4月，听说有位姓朱的老板，花3700万元，买下了迎宾馆那块地，要建造一个商城。那里可是黄金地段，就是我原来开书店的地方，后面是迎宾馆和一大片场地。朱老板是附近一个镇的，他的儿子就在我新租的店旁，开了一家饭店。我和他家是开店的邻居，朱老板的妻子和儿子，有时会到我店里闲聊，这才知道，朱老板的门路很广，他年轻时靠给酒厂提供木箱，赚到的第一桶金，然后是开化工厂和沙发厂，赚了几百万，接着是买地造厂房、造门面房，奠定了财富基础。　　　　 当月，我就给朱老板20万的买房定金，我是第一个付给他定金的，当时，他建造商城的手续还没办，只是有这个打算而已。我之所以如此信任他，也是出于对他奋斗历程的敬佩，另外，他操作过类似的商铺建设，有经验和人际关系，我和他交谈过两次，感觉他是个办事认真的商人，正如他自己说的：“我就是亏本，也会把决定的事做好。”我看了他草拟的设计图纸，挑了一个中间入口处的第一间，基本是最好的门面了。随后，他也接受一些朋友的内部订购。只是，后来发生的变化，使我订下的这个店面，泡了汤。　　　　 原先，朱老板说在6月开工，但6月并无动静，7月也没有开工的迹象，8月还是不见施工人员入场。外面有些议论纷纷了，说他会不会是骗人？我倒是没担心，他家又不远，那些家产明摆着，要是骗人，他以后怎么做人？造商城需要审批的手续肯定很多，又不便当，一般人是办不下来的，他可能在努力吧？饭店是他儿子开的，但他极少来吃饭，我看见过他几次，但没有催问他。9月份，机声隆隆，终于施工了。人们的疑问，也就烟消云散了。　　　　 12月，商场完成了地基打桩工程，开始往上浇筑楼体。他们正式对外预售商铺，有人打电话通知我，要我去签订合同。我去了以后，不禁大吃一惊！建筑设计图纸已经变更，和原来的截然不同，我订的那个38平米的店面，已不翼而飞！原来沿街的一排店面，都是30多平米的小店面，一共有20间，现在变成了门面8米、进深15米的大店铺，这120个平米的商铺，售价高达240万元，其中还不包括契税和办证的费用，而且，朱老板手下的办公人员说，这沿街的店面，是要付现款的，不能贷款，当然，可以先付30%，余款到交房时一次付清。我惊呆了，尽管我知道这店面值钱，可我没有这么多钱啊！这不明摆着，外面的大店面是卖给有钱人的吗？这可怎么办？煮熟的鸭子飞了，真是想不到！　　　　 一会儿，朱老板回来了，他看见我，抱歉地说：“小李啊，真是对不起，我原来画的图纸不规范，审批通不过，才不得已请建筑设计院重新设计的，本来想对你打招呼的，但开工后事情忙，就忘了。这样吧，第二排的店面，我留几间好的，到造好后，你挑一间吧，每平米再给你优惠2千元，怎么样？”我的本意是想买外面沿街的，生意好做，要出租也容易，而且有升值的空间，可是我的资本不够，只能退而求其次。既然朱老板这么说，也算对我照顾，只能这样了。　　　　 后来才明白，这里藏有巨大的商机，被我忽略了。商城造好以后，沿街的10个大商铺，有部分人家没有钱支付全款，朱老板表示，可以提供一半的购房贷款。早知道这样，我也要买了，我就是被他“现款购买、不能贷款”吓退的。“撑死胆大的，饿死胆小的。”看来不假。规定是人定的，也是可以变通的，有时我们太循规蹈矩了，反而错失了机会。这是其一。其二，当时我虽然没有足够的钱买沿街店面，但我可以先预定啊，只要付一部分钱就可以了，然后到造好以后，转手让给别人，从中赚取差价。有个订好的，中途让给别人，一转手，就到手了50万。有时，一件事，多动动脑筋，从侧面或迂回的角度考虑，或许能得到意外的收获。　　　　 2006年3月，商城已造到二层，我去了他们房产公司。朱老板说，他给我留了一间店面，大约50多万。我从图纸上看，的确不错，因为在中间，有两个走廊，这个店面在这个转角上，对外有两个门脸，做生意是有利的。我就答应了。有一天，朱老板的妻子和我说话时，我说：“他们订的店面，都和你们公司签了合同，可我没签，要不要也签一下？”阿姨说：“你对我们还不放心吗？不用的。”事实上，为可靠起见，应该签一份购房合同的。　　　　 到了6月份，三层的商城已经封顶，正在进行商城内的水、电、消防和装修。二楼的店面开始出售，听说100多个店铺，几天就销售一空。我很放心，因为朱老板帮我留着一间，这回不会有差错了吧？可等我笃悠悠地过去，却又傻了眼！朱老板歉意地说：“你看，这次又让你失望了，真是不好意思，帮你留的那间，一位朋友看中了，他想要，我场面上的事，需要他帮忙，没办法推辞，不过你放心，我心中有数，不会让你吃亏的。”我理解朱老板的苦衷，确实得罪不起那些手握实权的人。他说：“造这个商城，一共化了八千多万，光税就交了一千多万，下次在别的地方投资建设，一定不会食言，给你留个好店面。”　　　　 我挑了一间店面。这第二排的店面，和外面沿街的商铺，增值方面是无法相提并论的。虽然价格相差无几，外面的每平米2万元，里面的也要1万6千元，但外面的每间年租金25万，里面的店面只能租4万元，有的还无人问津。二楼全部是服装店，三楼是箱包百货，初定于9月28日的开张。这里的市口好，开张以后，商城汇聚了一定的人气，生意会好做一些。好的商铺，是一种长线投资，是真正的“养老保险”，每年的租金收入，不至于发财，最起码可以保障基本的生活，很多人已经尝到了甜头。　　　　　　 18、疲惫暂时休整，经营持续不断　　　　 如果人生是一条河，那么，你在学游泳时，呛几口水，是再正常不过了；如果人生是一条路，那么，你在行走的过程中，磕磕碰碰，也是常有的事。如果你选择了开店，那么，要摆正心态，“胜败乃兵家常事”，要有最好的规划、最坏的打算，就是出现问题，也能镇定自若地处理。只是，你在决定开店之前，要对当地的市场有所了解，对经营项目有充分的调研，店址、货源、顾客对象，要做到心中有数，再加上你的信心和勤劳，相信成功会向你招手的。　　　目前，开店成本有所提高，中等城市的闹市区，开一个品牌时装店，房租、加盟费和进货成本，动辄几十万，如果没有足够的资金，可做点小生意,完成原始资本积累，小生意没什么不好，大树也从树苗成长起来的。开店没必要和人家攀比，做你力所能及而又别出心裁的生意，你同样能大获成功。比赛跑步的人，从开始到终点，都是旁若无人的，他只盯着自己前面的目标，集中精力冲刺，最后的胜利就会属于他。　　“不要家财万贯，只要一技在身。”当你拥有一门手艺，你就不会害怕失业，很多百年老字号，就是因为拥有家传的手艺“绝活”，才能长盛不衰。在人流多的地方，你可以开一个馒头店、大饼油条店、烤鸡店，还有藕粉圆子、鸭血粉丝汤，甚至卖茶叶蛋、臭豆腐，抑或摆一个小摊，投资不大，仍然有可能给你打开财富之门。创业要有吃苦的准备，不要一开始就想着享福，“吃得苦中苦，方为人上人”。没有春天的耕耘和播种，哪有夏天的繁花似锦？哪有秋天金灿灿的收获？只要你持之以恒，相信梦想总有实现的一天。　　　　 假如眼前的生活，并不使你称心如意，请不要忧伤，“风水轮流转，明年到你家”，只要忍耐、努力和坚持，贫穷的日子总有尽头，峰回路转的一刻总会来到，时间会改变一切。贫穷没有错，平凡也没有错，你不用怪你的父母，也不用怪你自己，荣华富贵，没什么了不起，大家都是一样的人，都有烦恼，都渴望幸福，而金钱并不能决定幸福。小店很小，但那是你的天地，你每天挣50元，有可能就十分满足了，而有的人，每天挣一万元，仍会感到不开心，这时候，感到快乐的是你，这就够了。　　　　 人活着，由于性格的不同，生活态度也会不同。如果你不想出人头地，就上上班，安安份份地过日子，粗茶淡饭，怡然自得，也无可厚非。而且，不一定开店或创业，才能体现你的价值，你在工作岗位上，或在某个领域，做出一定的成绩，也是一种成功。有的人开店创业，本非出于本意，只是为生活所迫，是“逼上梁山”，是“不得已而为之”，这样的被动创业，偶尔会“有心栽花花不发，无心插柳柳成行”，但大多数将黯然神伤、无功而返。浮华的时代，更需要一份静美，需要一颗大智若愚的心，开不开店，做不做生意，倒在其次了。　　　　 你总该知道，做生意都是有风险的，开店也会有成功与不成功，如果有人拍着胸脯对你说，他的生意稳赚不赔，让你跟他合作，你可不要被蒙昧了，这就好比一个媒婆在吹嘘女方“包养儿子”的话，你能相信吗？开店并不难，有俩钱就可以开店，难的是开好，开得秀外慧中，开得端庄大方，像一朵花儿一样。有时，一个店，寄托着你美好的憧憬，萦绕着你绚丽的梦想，也流淌着你灵动的个性，你爱它，就像爱你的孩子和情人。小店的特色很重要，一个有创意有个性的小店，能给人眼前一亮的感觉。　　　　 2006年，我想给自己放假，实际并没有闲着，一直在暗中考虑，下一步怎么走？我也知道，“车到山前必有路，船到桥头自然直”，有时，多想也没用，真到眼前了，会一件件迎刃而解的。购买商铺的事，终于落实了，尽管不是很满意，和我最初的设想有些距离，但事到如今，也要接受现实了。这出租商铺每年的几万元收入，能应付日常生活开支和孩子的教育费用，但生活的压力，让我不敢松懈，我还得考虑做生意的事。　　　　 今年有空了，就重拾少时的文学爱好，抽空写了几个小说。以前喜欢散文的，写小说是新手，也是随性而为，没讲究什么技巧章法。《爱上小偷》、《冬暖夏凉》、《女按摩师日记》，已经完成的三个小说，先后发在网上，有不错的反响，给了我一些鼓励和信心。今年剩下的几个月，将完成《万盛风云》，写的是清末民初小镇名绅沈柏寒家族的事，以及叶圣陶先生笔下的《多收了三五斗》里“万盛米行”盛衰的故事，我会认真去写的。写作和开店有个共同点，就是孤芳自赏没用，还得市场认同。文学爱好是我精神上的初恋，我不会忘记，不会放弃，但也不会影响现实生活，它只是生活的补充，是精神的调剂，是思想的宣泻，是恋人而不是妻子。　　　　 前几天，去朱老板那里玩时，刚好看到有位购买商铺的，把一个小点的退了，转而买了个大的店面。我曾听弟弟说过，他也想在镇上买个商铺，原先买的自己开，再买的就出租，我见有人退下来，就打电话告诉了弟弟，并请朱老板把店面留下来，不要出售给别人。我弟弟一听大喜，连忙带钱过来，签订了合同，付了15万元，也就是一半的购房款，余额准备贷款。他开店才三年，却买了两个店铺了，真是有胆有识。弟弟实话告诉我，买了这个店面，他就剩下二万元的流动资金，留着进货用，就没钱了。我笑道：“有两个店铺养着你，你还怕饿着吗？”　　　　 弟弟知道我在大厅里租了个小门面，他说：“这里好啊，位置比里面的店面好，你准备做什么呢？”我说：“还没想好，这几天先去考察下，定下来后就着手装修了。”弟弟说：“按我的意思，我会在这里开个手机配件店，还有手机卡和手机维修。有的维修点，一天赚几千的都有，而且，他们还有黑门，人家来修的，本是小问题，他会说成大问题，这个坏了那个也坏了，要是你不想修，他会把你的零件搞坏，让你在别处修不了，只能叫他修，最后不让你掏一二百元，你的手机就别想拿走。手机的死机、开锁、程序升级等问题，收费高，没成本，好赚得很。哥，可惜你上半年没去学会手机维修，要不现在就派上用场了。”　　　　 我笑道：“你这几年做这行，倒是精通了，可我对这个项目，不太感兴趣啊。这边的鞋店、服装店、饰品店很多，我想能不能做点与众不同的？比如专卖银饰品？民族风味的小吃或烧烤店？或者兼卖手机？”弟弟说：“银饰品店还行；烧烤因为烟雾重，在大厅里不合适；手机店也要做成专业的才行，只卖几只是吸引不了顾客的。你的老本行，书店也不行，不是说没生意，而是卖书租书挣的钱，只够给房东打工，自己没得赚了。”我说：“是啊，你现在头头是道，比我会做生意了。”弟弟笑道：“师傅领进门，修炼在自身。你帮我开了店，我也是在摸索中前进，在实践中积累了一点经验，还肤浅得很哪。”　　　　 学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！　　　　　　 19、美丽从头开始，美容方兴未艾　　　　 “天下熙熙，皆为名来；天下攘攘，皆为利往。”芸芸众生，莫不如此。我原想休整一下，“中隐隐于市”，然而，眼看着身边的人，来来往往，忙忙碌碌，我赋闲在家，似乎有点离群，有点不协调。尽管，我并没有真正地虚度光阴，而是在抽空写点东西，可在“以经济建设为中心”的社会大环境下，很难静下心来。浮躁，已是社会的通病，以个人之渺小，焉能置身事外、超凡脱俗？　　　　 买的商铺已经租掉，年租金3万8千元，比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手，看见大家都在开店，好像开店的都挣到些钱，她也跃跃欲试了，而且，经营的是服装。我理解她创业的压力，要想在商城的一百多家服装店中脱颖而出，非常有难度，保守地说，能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来，大家都想赶在9月28日的商城开张前，能如期把店开出来。　　　　 我在大厅租的小店面，正在装修中，经营的项目，已初步确定好，是做数码产品和电脑配件，另外还准备弄个“电脑算命”的机器。增加“电脑算命”，主要是为增加人气，吸引顾客，因为在镇上还没有出现这玩意。当然，我不是在宣扬迷信，这不过是一种娱乐而已，信不信由你。如果，我会修理手机和电脑，这两个项目会更好，只是，开店在即，来不及去学了。古人说的“人无远虑，必有近忧”，是非常有道理的，真到“急来抱佛脚”，为时已晚。　　　　 如果在商城楼下，开个小饭店或小吃店，抢占先机，确保能赚钱的。大家都在卖服装，你可以反其道而行之，做点别的，更能成为“万绿丛中一点红”。商城处于繁华地段，半径200米范围内，没有饭店。商城有180家店铺，管理方为安全考虑，不允许店家自置煤气灶等炊具，他们的吃饭问题急需解决。不管有没有生意，吃饭是不能省的，加上客流量，保守估计，每天早上卖掉200碗面条、中午300份客饭、晚上200份客饭，是可以达到的，以每份只挣1元计算，每天有700元的毛利，每月有2万元，一年是24万，去掉房租、水电费和人员工资合计10万元，那还有10余万的净利。相信日后有人做的话，一定能挣钱的。　　　　 回首往事，我的开店经历的转折，关键的一步，是从老街搬到闹市。当时在新街上开店的，十有八九发了财，我不过是小儿科了。时过境迁，现在的古镇旅游，生机勃勃，老街上的商铺，鳞次栉比，已是一店难求。各种工艺品店、饭店、珍珠店、苏绣店、蹄胖店、旅馆，早就如麻饼上的芝麻，密不可数了。只要是沿街的房子，基本破墙开店了。但在上世纪九十年代初，顾客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，远远没有今日的兴旺。　　　　 我在老街开服装店时，隔壁是一家理发店，当时还没有“美容美发”的概念，不过是常规的“剪、吹、烫”。开店的是位本地姓高的女孩，比我还要早一年开店，生意很不错。1994年的时候，她在给人理发的过程中，认识了一位男孩，他是沈阳人，在镇上一家化妆品公司担任生产主管，两人萌生了爱情，那男孩天天开车来接她，吸引了不少艳羡的目光，年底，他们就结了婚。95年，女孩学会了给新娘做头发。当时，理一个发才5块钱，而给新娘做一次头发，收费100元。正当她生意红火的时候，她怀孕了，她的老公要她为孩子着想，就把店转让了。　　　　 1996年的一天，她偶然从我书店前经过，和我闲聊了几句，才知她的儿子已出生，刚过了断奶期，她在家呆得没劲，已在新街和老街连接的桥堍，开了一家“金盏花”的美发店，一开出来，生意就很好，因为以前开过，有很多熟悉的顾客，她的手艺和服务态度不错，顾客纷至沓来，她一个人忙不过来，已请了两个帮手，仍是一天忙到晚。我说：“你老公挣钱多，你完全可以在家做全职太太，不用这么辛苦赚钱啊。”她笑着说：“本来是在家没事干，想开店找点事干，现在忙了，但也充实了，想不挣钱都不可能了。”　　　　 随后的几年，我每次经过她的店，都看到里面坐满了等着理发的女孩。我有位亲戚的女儿，和老板娘是小姐妹，据她讲，店里除了平常的理发，还有焗油、染色、烫卷、拉直等，这些服务，每次收费都在百元左右。“美好人生，从头开始”，女孩子对于头发的重视程度，一点不亚于对服饰的热衷。店里也接新娘的做头，不过，收费已涨了几倍。用一般的洗头膏，洗个头基本是10元；用高档的洗发护发用品，修剪一次都在一二百元，甚至有的高达上千元。两者价格天壤之别，不难想象，其中的利润有多高？难怪，现在的美容美发店，越开越多了，想必是冲着暴利去的吧？　　　　 2005年，听说她在原店的对面，盘下了一个店铺，开起了美容院，除了美发，还有按摩、美体、护理等。现在的有钱人越发多了，女人花在美容上的钱，一点也不心疼。光是推销那个什么精油、减肥霜、祛斑膏，利润就相当的可观。她的美容院是正规的，一点也不带色情，但生意依然火爆。不像有些“挂羊头、卖狗肉”的洗头房，说是洗头，其实里面连洗头用具都没有，不过是用些妖艳的小姐，以色情服务招徕顾客，实在有点玩火自焚了。　　　　做生意有时就像打麻将，手气顺时，财神爷推也推不开，不论怎么出牌，都是和了。今年，她开的第一个理发店，面临着拆迁，得到了一笔补偿金，而好像她有先见之明，老店虽然马上要被拆掉，但生意一点不受影响，因为对面她开好了美容院，人家都知道了，生意也就顺理成章地交接到了新店，不像同一排上别的店，拆掉只能拆掉，一时找不到地方，没法搬，做得好好的生意断了，多可惜？　　　　 美容美发方面，我认识的人中，还有个成功的例子。10多年前，我到文化站工作之前，曾短暂进过一个厂，班上有位叫吴红梅的女孩，是江苏盐城人，刚过来打工的，为人热情，性格也不似江南女孩的柔弱，很有主见的样子。有时，厂里为了赶货，会让我们加班，要到夜里10点左右下班。吴红梅的妹妹也在这边打工，夜里会煮好一锅新米粥，香气扑鼻，她们姐妹会邀请我，到她们楼上先喝点粥再回家。我至今记得那一碗新米粥的香味。　　　　 后来，我离开了工厂。不久，听说吴红梅也辞职了，去了广东学理发。那时，温州发廊遍布全国，开发廊的温州男孩女孩，也是从广东学了新潮的理发技艺，然后到各地开店的。他们用一把木梳、一个电吹风和一瓶摩丝，就可以做出上百个发型，大多是模仿港台明星的发型样式。当时，港台的流行歌曲刚进入内地，每个理发店，都在放着邓丽君、徐小凤、张明敏等人的歌。顾客一边理发，一边欣赏着美妙的曲子，也是一种享受吧？　　　　 吴红梅的妹妹叫吴娟，是位十分漂亮的女孩，她嫁给了小镇上的一位青年，在这里安家落户了。据说，他们结婚的费用，都是吴红梅资助的。我在开音像店时，吴娟牵着儿子，曾来租过碟。她认出了我，我随口问了她姐姐的情况，她说，她姐在福建厦门，和人合伙开了家美容院，挺忙的，也有二三年没见了。我感觉她们姐妹的性格，是迥然不同的，姐姐吴红梅敢做敢为，比较外向，有点像事业型的；妹妹吴娟温柔端庄，是个相夫教子的贤内助。祝福她们生活幸福！　　　　 2003年的年底，一天夜晚，我非常意外地在街上遇见了吴红梅，她正和一位男子在散步。我招呼了一声：“吴红梅！”她转身看到了我，愣了一下，脸上露出了孩子样的高兴，叫道：“原来是你啊！”我笑着说：“你还认得我呀？刚回来吗？”她拉了拉身边的男人，向我介绍说：“这是我的老公，我们过来两个月了，已经在那边开了一家新世纪美容院，欢迎你大驾光临啊！”她用手指了指她开的店，我才想起，前一阵看到这家店新开了，没想到是她吴红梅开的。那里的房租挺贵的，一年大概是6万吧。“没有金刚钻，怎揽瓷器活？”想必她对新开的美容院，是信心百倍的。　　　　 她又指了指我，对她老公说：“这位是我十年前厂里的同事，虽然在一起工作才几个月，但他很和气，对我们打工妹都很尊重，比那帮坏小子好得多了！”我知道她说的坏小子是谁，当时厂里有几个本地男的，和打工妹谈恋爱，却是虚情假意的，等把打工妹骗上手，就把她们甩了。我当然不会做这种缺德事。我离厂的时候，她还在厂里，后来听说她也辞职了，至于是否和那些坏小子有关？我就不得而知了。　　　　 她的美容院，在这边开了二年多。我是不讲究头发的，随便理个发就行，因此 ，从没去光顾她的店。路上遇到过二三次，我问过她：“店里生意怎么样？现在的美容院多起来了，竞争也很厉害吧？”她说：“挺好啊，店多成市，现在的美容院，只要装修好，产品好，服务好，有了名声，是很好赚钱的。”今年初夏，看到她的美容店换了店名，上前一问，原来，吴红梅把店转让了。我颇有些疑惑，以为是生意不太好，她才把店转手的。　　　　 几天后，偶然看到吴娟，我问起这件事，我说：“你姐怎么搬走了？是生意难做，才把店转让的吗？”吴娟笑着说：“怎么会呢？你是不了解我姐的能力啊，她的眼光准，到哪儿开店，都能赚钱的。这次，是我们盐城老家在开发，我姐回去看了，还买了几个店铺，前几天，就把这里的店盘掉了。她呀，可能在我们老家，已经把新店开出来了。我姐说，这叫叶落归根，在外面闯荡惯了，还是想离家近一点。”原来如此！我不禁感慨：她做事雷厉风行，真是令人敬佩啊！　　　　　20、卖车与时俱进，老师经营有道　　　　 曾经有一些新闻，什么北大高材生卖猪肉、名校教授卖茶叶蛋，在社会上沸沸扬扬。表面看来，似乎是知识贬值了，那些所谓的高级知识分子的处境，让人同情，他们仿佛遭受了天大的委屈，“落魄的凤凰不如鸡”。其实，何必如此大惊小怪呢？又何必如此心理不平衡呢？现实社会，从来是适者生存，难道卖茶叶蛋和卖猪肉，有什么不光彩的吗？不一样靠自己的劳动赚钱吗？名牌大学生和教授，就不能“屈尊”做点普通大众干的活吗？走下讲台，走出书房，把自己融入社会，融入群众，这或许是有益的。　　　　 凭心而论，开店并非是我的首选。男人大多是以事业为主的，我也一样，但我的内心里，更喜欢过平静的生活，枕河而居，与世无争。现实容不得我清高，我是一个凡夫俗子，回避不了现实的种种，生存与发展，是我们每个人都要面对的。况且，挣钱的速度，已跟不上物价上涨的步伐，“逆水行舟，不进则退”，不努力就要掉队啊。看看身边的人，为了买一套住房，要紧衣缩食半辈子，实在是辛苦。真正的小康，不仅体现在物质上，还应体现在精神上。物质文明和精神文明不协调，就好比两条腿走路，一高一低，不但走路不利索，样子也不雅观。　　　　 我开了十年的小店，为了蝇头小利而奔波，心理上有点疲倦了，很想换个环境，呼吸一下新鲜空气，可是，理想和现实，总差上那么一步。买了住宅和店铺后，这些年赚的钱，现在能运用的，只剩下20万元。20万元在贫困山区，或许能过半辈子，但在经济发达地区，还不够一个店面一年的房租。我也想有独立的事业，拥有自己的品牌，一步步地成长起来，但资金、技术、能力、机遇等条件的局限，想振翅欲飞，却后劲乏力，只能掂量着，沿途寻找机会。　　　　 “成事在天，谋事在人。”实力和勇敢，固然是成功的重要前提，但运筹帷幄，同样能左右成败。东汉末年，诸葛亮协助刘备“功成三国”，就是明证。有时，我们不是失败了，只不过还没有成功；有时，不是对手打赢了我们，而是我们自己认输了。天无绝人之路，只要我们自强不息，只要我们不愿意倒下，就一定能站起来，就一定能“潇洒走一回”。君不见，那收破烂的，也能成为“破烂王”？卖老鼠药的，也能财源滚滚？（这是过去，现在不允许卖老鼠药了。）卖猪饲料的，也能成就“希望”集团？　　　　 心有雄心壮志，这是值得肯定的，许多青年才俊，不过二三十岁，有的出身平民，但他们已做出不平凡的成绩。可我们也要明白，不是所有的人都能一帆风顺，不是所有的人都能功成名就，不是所有的人都能实现理想，比尔盖茨、张朝阳、陈天桥等，毕竟是绝对的少数，就那么几个人。不过，年轻就是最大的资本，摔倒了，可以重头再来。中国人讲究“知足常乐”，这有利于养生，但从生命承载的意义而言，我们不应当蹉跎岁月，应该锐意进取。古语说：“生于忧患，死于安乐。”没有一点忧患意识，没有一点上进心，贪图享乐，纸醉金迷，最终会被无情淘汰的。　　　　 看到别人创业成功，我们往往不甘心：“他们能行，为什么我不行？”这个出发点是好的，正是这种不服气，催化了突围的动力，但是，并非所有的人都适合开店和创业，这不是命运，这是由性格决定的。太理性的人，太斤斤计较的人，就不太适宜做生意。理性的人，做律师、教师、法官会很不错，但做生意，会显得有点呆板，缺少灵活性；斤斤计较的人，锱铢必较，目光短浅，只看到眼前的收获，没考虑长远的利益，在人缘的建立方面，是有很大缺陷的。现在提倡“以人为本”，其实，做什么都是这样。目中无人、胸怀狭窄的人，是成不了大事的。　　　　 老师，是受人尊敬的职业，是阳光下最神圣的工作，我一直对老师怀着崇高的敬意。尽管，他们中也有害群之马，但并不影响他们整体的形象。老师是要面子的，虽然他们也羡慕有钱人的生活，但真要他们丢下铁饭碗，多半会犹豫不决。我上小学时的一位凌老师，他在20年前的那次辞职，从教师到商人的身份转变，相当的成功，时至今日，人们对他的尊敬，依然如故。　　　　 凌老师是我小学五年级时的语文老师，我的学习成绩在班上是数一数二的，那时，小学校就在村里，老师和村民的关系很亲近，淳朴的村民，会自愿给老师送米送菜，有时家里来了客人，会请老师一起过来做客。让我记忆犹新的是，有次作文，依稀记得是写《养牛》，凌老师在后面用红笔批示：要自己写，不要抄袭课外书上的文章！我感到很委屈，那的确是我写的，而且写的完全真实，因为我的爷爷在村里养牛，我放学后常去帮忙放牛，那样的生活细节，无需想象，信手拈来。我在老师的评语后面，加上一段“严正声明”，说明那篇作文是我的“杰作”。老师随后批了85分，还鼓励我，要注意观察和思考，持之以恒，写作水平会越来越好的。　　　　 1983年，我上初一时，听说凌老师离开了村里的小学，到中心小学办的印刷厂当供销员，不再当老师了。第二年，学校开了一个商店，是承包给凌老师的，店里卖柴绳机和它的配件。当时，家庭联产承包责任制刚实施不久，人们还很贫穷，主要的副业，是养猪和打草包，几乎家家户户都要打草包，而柴绳机是必备的工具，因为柴绳机比人工搓绳的速度快十几倍。他商店里的柴绳机非常畅销，我去买过配件，顾客很多，还要排队，店里二三个人，忙得团团转。　　　　 过了两年，别的店里也有柴绳机卖了，打草包的人家却越来越少了，村民找到了更赚钱的副业，买了运输船贩砖和贩糠，年轻人都去乡办厂上班了。凌老师在店里卖起了自行车，有凤凰、永久、鸽子、金狮等牌子，后来又有可变速的赛车。乡村的公路和土路，很适合骑车，不但家家有自行车，有的人家有好几辆，整个乡镇的自行车，将近一半的出自凌老师的商店。人们对于老师的尊敬和信任，使凌老师的生意，做得顺顺当当。　　　　 1990年前后，凌老师把商店搬到了新街，这时候的他，已不是商店承包人，而是商店的主人了。自行车的销量在削减，他就改售三轮车和农用电瓶车。买三轮车的，大多是中老年人，他们不大会骑自行车，却会骑三轮车出来卖菜；买电瓶车的，用来载物和载客，每天能挣几十块钱，也是不错的收入。1992年开始，他卖起了“玉河”等轻骑摩托，还有五羊本田等大的摩托车。当时，随着苏南乡镇企业的崛起，乡民的人均年收入，也在显著提高，姑娘出嫁时，选为嫁妆的三大件，已从过去的自行车、录音机、缝纫机，升级为彩电、洗衣机和摩托车。男的骑摩托，女的就用轻骑。那几年，凌老师店里的摩托车，在过年时的结婚高峰期，销售十分紧俏。　　　　 又过了几年，交通部门对轻骑进行管制，不再上牌照了，紧接着不让上路了，可凌老师不慌不忙，因为他在经销电动自行车了。摩托车和电动车，是凌老师店里的两驾马车，给他带来了丰厚的回报。当老师和开店积累的人缘，使他的生意越做越好，他的店面也是越开越大。去年，他的店遇到拆迁，他租下了靠近马路的一座楼，宽敞的店堂，摆放着上百辆各款摩托车和电动车，宛若车展一般，顾客也是络绎不绝。　　　　 凌老师的卖车生意，比我的租书生意强多了，他卖掉一辆车，利润少说也是几十或几百，而我租书不过才几角钱，他赚到的钱，想必有数百万了。然而，凌老师是个低调的人，他的穿着依然朴素，也没有购买别墅或高档轿车，很多次看见他是步行去店里的。我叫他“凌老师”时，他总是笑着答应，并关切地问着我的生活情况。他经营的每一步，都踏准了时代的脉搏；他卖车的时机，也是和时代的步伐吻合的。我想，再过几年，要是看到凌老师在卖轿车，我一点也不会感到奇怪。　　　　 身为老师，相对而言，分析问题的能力较强，对事物发展的趋势也较敏锐，但讲课和经商是不同的，讲得口若悬河，做起生意来，未必就一路绿灯，碰壁的也不在少数。有位和我同龄的小学老师，在10年前，曾停薪留职，一试商海深浅，最后弄得血本无归。当然，也有旗开得胜的，前几年，有位中学老师，和人合伙开了家旅馆，生意火爆，一年就收回了本钱。今年，听说他和朋友散了伙，独立开了家旅馆，还和旅游公司挂钩，不愁客源，获利颇丰。　　　　　　21、鱼行变成木行，偏僻也有黄金　　　　 光阴似箭，十年，只是弹指一挥间。人生，又有几个十年？人生的奥妙，是我们无法企及的深度，我们无法预知下一分钟会发生什么？也不知道幸运女神将何时向我们垂青？所以，我们要只争朝夕。如果你喜欢一个人，要是犹柔寡断，有可能等到望眼欲穿、白发苍苍，看到的还是她的背影，又怎能形影相随、生死相依？机遇总是青睐有所准备的人，倘若你想到了一个好的项目，好的点子，不妨大胆尝试，如果你前怕狼后怕虎，成功是不会向你招手的，兔子撞到树桩上的概率，毕竟是微乎其微的。　　　　 中国的汉字中，掂量的掂，惦记的惦，都包含了这个“店”字，说明早在数千年前那个造字的时代，那个造字的人，都认为掂量的标准，是以“店”来参照的，而人们心里惦记的，也是那个“店”。这充分说明，开店在人类的历史进程中，在人们的日常生活中，早已有之，而且深入人心。所以，今时今日，我们谈论开店，想方设法开店，完全可以理直气壮，而不必羞羞答答。人生在世，名利两字，又有多少人能免俗？　　　　 女人，都渴望有一次轰轰烈烈的爱情；男人，都渴望有一份轰轰烈烈的事业。爱情不一定是从一而终的爱情，事业也不是一成不变的事业。无论是爱情还是事业，积蓄实力，把握机遇，就有可能创造奇迹，主宰自己，不再受命运的摆布。我们所说的成功，并不仅仅是指财富的倍增，一个人，只要在某个点某一方面，有出色的发挥，同样能受人尊敬和推崇。　　　　 “滴水之恩，当涌泉相报。”对于父母的养育之恩，对于朋友的鼎力相助，对于家人的善解人意，对于客户的充分信任，我们要有感恩之心，有时，在我们困难的时候，家人扶一把，朋友拉一把，我们就能跨过那道坎。一个默默无闻的小人物，想成就一番事业，身边如果没有肝胆相照的朋友帮忙，要想成功是非常之难的，甚至是不可能实现的。哪个开国皇帝身边，不是簇拥着一帮赤胆忠心的伙伴，为他披荆斩棘、冲锋陷阵，他才能所向披靡，赢得天下？　　　　 家乡小镇，本是江南鱼米之乡，水网纵横，物产丰盛，随着工业文明的不断深入，农业文明才逐步退出舞台。1990年之前，镇上有一个鱼行，作为苏州第二大淡水湖的澄湖，渔民每天清晨会把从湖里捕获的鱼，运到鱼行交易，大部分是卖往城市，一小部分卖给居民和饭店。鱼行非常热闹，在我童年的记忆里，这里码头上的舟船云集，比粜粮食的万盛米行的码头，更为繁华，因为这里每天停靠着上百条渔船。　　　　 90年代，澄湖水面划片承包了，镇上也有了较大的菜市场，鱼行已失去了往日的作用，渐渐荒废了。1993年，房管所对公有的房屋出台了一个可租可售的政策，鱼行近千米的占地面积，五六百平米的旧房建筑，以不到十万元的价格，卖给了渔业村的一位村民。这位村民在空地造了几座新房，把沿河的几间破旧的危房，改造成新楼，其它几间进深的建于民国时期的老房子，完好保存了下来，后来做了堆放材料的仓库。　　　　 这位渔民的儿子叫培林，是个木匠。当时，村民结婚前，会请木匠做一套家具，有床、写字台、梳妆台、三门橱、方桌等，造房子时的梁、椽、门、窗等，也离不开木匠，木工的活还是挺多的。因为常在外头这家那家轮流忙活，木匠被人尊称为“百家师傅”。1995年，镇上的商品房建设，方兴未艾，而农村里的平房，大多在翻建楼房，建筑材料大量需求，身为木匠的培林，萌生了一个念头：卫浴设备有人卖了，水泥、钢材、磁砖等建筑材料也有人卖，而专为木工配套服务的各种材料，似乎还没人做，我为什么不开家店，填补这个空白呢？　　　　 开店之初，为了节约成本，他并没有在沿街租店面。这类材料占的地方大，面积大的店面，是笔不小的费用，自己家有的是空置的房屋，何不就利用一下呢？以前，乡村公路还没通，人们上街的主要交通工具，是靠船，鱼行又在镇口的码头，自然风水很好，但现在情况不同了，鱼行的风光已成为历史，如今的商店，都是沿街沿马路开的，把木行开在鱼行的位置，有点偏僻，这儿可很少有外人经过，能行吗？　　　　 效果怎么样？只有实践了才知道。培林的木行一开出来，就深受木工的欢迎。什么胶合板、三夹板、木工板、地板，什么胶水、螺丝、拉手、锁具，什么木条、封口、扣脚、塑板等，应有尽有。依仗家里空间大，进的货也齐全，几个屋子都堆满了货，有的地板是代销的，卖掉了跟厂家结帐。由于他做过好多年木匠，一般的木工，他都认识，同门师兄弟，大家自然要来照顾他的生意。　　　　 他的店，是开在家里，市口可以说很不好，但他的生意，却是越做越大，越做越红火。他的门口没有打广告，这里一般人都不来的，来的都是陪东家买料的木工。这些年，外面也开了几家和他经营品种类似的店，但他们的生意，都竞争不过他。他的知名度，完全是靠口碑相传。口碑的树立，是靠材料的质量、价格，还有服务态度，是日积月累起来的。不但送货上门，购货还可欠帐，材料可随时调换，用不完可退货，质量和价格又很公道，这一系列的举措，使他的木行，在同行之中，始终遥遥领先。　　　　 当然，做生意也要有点窍门的。东家购买相关材料，通常会接受木匠的建议，而木工把东家领过来购物，就可以得到一笔“辛苦费”，这已是潜规则了。这费用并没有转嫁给消费者，而是从营业利润中支出，因为他的售价，只会比同行低，不会比同行高。他宁愿少赚一点，和木工搞好关系，建立这张庞大而牢靠的人际关系网络，这就是他的生财之道吧？　　　　 随着生意的扩展，他家那么大的地方，也不够做仓库用了，他就购买了几艘15吨的水泥船，常年停泊在岸边，充当他的水上仓库。这样的水泥船，以前在人们搞运输时，一艘的价格接近二万元，现在没什么用处，买来不到二千元，这为他省了不少钱。码头前的河道宽，停几艘船，上面搭上凉篷，可以堆放很多的材料。他的这个店，要是搬到外面沿街的商铺，店面至少在200平米以上，这样的店面，年租金可得20万，他省下了这笔钱，不就是利润吗？　　　　 培林的年纪和我相仿，但我原来并不认识他，倒是我弟弟和他熟悉。我了解他的情况，也是从我家翻建楼房，以及购买商品房和几次店面的装修，到他店里购买材料后开始的。他的妻子是位朴素的农村姑娘，很勤劳，待人也很和气。前不久，听说培林去开厂了，具体做什么我没问，偌大的木行生意，就由他妻子一个人打理，送货是请的两个亲戚，不容易。我一向认为，肯吃苦的人，会生活得更踏实，也更接近于幸福。　　　　 有自己的想法，不随波逐流，把想法付诸实践，这是迈向成功的第一步。虽然，跟风也有可能获得成功，亦步亦趋，人家卖什么，你也照着做，但那不属于你的智慧。人和人是大同小异，但总有与众不同的地方，你总有一些特点，是别人所不具备的。从细节着手，从小处着眼，把你的个性，你的经营理念，淋漓尽致地发挥出来，或者不动声色地包容在你的商业行为中，把你的小店，开成一枝独秀的店、无可取代的店、众望所归的店，这时候，你还担心什么呢？　　　　 每个人都有自己的优点，也都有自己的缺点，我们要扬长避短。满脸雀斑的人卖化妆品，身材肥胖的人卖减肥药，是会让顾客产生疑虑的。如果你喜欢打扮，可以试试经销化妆品；如果你喜欢时髦，可以试试经营服装；如果你喜欢炒菜，不妨开家小饭馆……做自己喜欢的事，那是一种乐趣；享受乐趣的同时，还能赚钱养家，那是一种骄傲。　　　　　　22、小偷防不胜防，防盗生意兴隆　　　　 创业之路，如同人的血管，是四通八达的，开店，只是其中之一。做任何事，不可能有百分之百的把握，你就是走路，仍有可能发生交通事故的，但我们还得走。有一半的把握，就值得去尝试，只要你试了，就有一半成功的希望，如果你不试，连一半的希望也没有。另外，如果这条路走不通，不要灰心，你可以选择另一条道路。鲁迅先生不是也弃医从文，成为文学巨匠吗？　　　　 坦诚地说，开店并不意味着赚钱，你付出很多辛劳，也有可能颗粒无收，既有人为因素，也有意外情况，这是很正常的事。很多成功人士，也是经过许多挫折，才摸索到了成功之路。有时，成功并非是由我们自己掌控的，它会很突然地来到我们面前，如果你有所准备，就能挥洒自如地规划人生蓝图，如果你茫然失措，也可能和成功失之交臂。心动不如行动，如果你有心开店，那就赶快行动吧！　　　　 赚钱的帐是好算的，但失利的帐你算过吗？万一经营不善，你想过如何善后处理吗？开店前，繁花似锦，信心百倍，通常是不考虑这个的，其实，初步地掂量一下，是有好处的，就算有什么闪失，这个损失，最好要在你能承受的范围之内。“家中有粮，心里不慌。”如果你是借钱开店，借款数目不要太大，否则，一旦开店情况不理想，你会陷入经济危机，假如十年八年还债，沉重的压力，会影响你的生活和健康的。开店的冲动是感性的，但开店的过程，也需要注入一定的理性，由理性和感性编织起来的网，才能网住大鱼啊。　　　　 做生意，经营品种关系着你的收成。有的项目是微利，有的项目是暴利，像卖口香糖，就是微利，一支赚几毛钱，而卖手机，一个就能赚几百元。有的项目，也因时间段的不同，盈利情况发生变化，比如五年前做房产中介，一年几十万收入不是梦，而现在做房产中介，就不是那么好做了。有的经营项目，是一阵风，刚开始新鲜，赚钱也快，但随后就一落千丈了，比如那个“馋嘴鸭”和“掉渣烧饼”的加盟经营店，前期刚冒出来时，排队购买的人蔚为大观，但现在已难觅踪影了，恐怕关门的关门，转让的转让了吧？　　　　 顾客是慢慢培养起来的，生意也是渐渐积累起来的，一天两天就想发财，那是不切实际的。开店需要热情，也需要恒心，“三天打鱼两天晒网”的开关店，是不行的，要有打持久战的准备，第一年，只要不亏本就算胜利了，一般第二年就步入盈利轨道，然后就进入良性循环了。即便你想转行，因为有了基础和经验，也能泰然处之。现在的大学生，毕业后“高智低能”的多，缺乏谋生和创业的能力。知识转化为生产力，还需要一个实践的过程，不能学以致用，不是真正的“毕业”。能力比学历重要，经验比理论实用，这就是为什么一个中专技工，比一个本科生，更容易受到老板欢迎的原因。　　　　 前年，我在开店的时候，认识了一位沈老板，他也在开店，是做桶装水和防盗门生意的，今年是第五个年头，他家已买了两间店面房和一套公寓住房，价值一百五十万，相当于他每年要挣三十万以上。桶装的饮用水，是娃哈哈公司的，每桶10元，他能挣2元，但他靠的是销量，三天两头，娃哈哈在苏州的代理商，会开车把满满一卡车的桶装水送来。据他说，以前刚做的时候，一天才10来桶，后来，喝桶装水的人家越来越多，平均每天的销量在30桶以上，特别是夏天，送水的电瓶车忙个不停。　　　　 如今的小偷，是十分猖獗的，无不让人深恶痛绝。我们小区里，虽然有保安，但还是失窃过几次，有摩托车、电脑、现金等。保安说：“小偷脸上又没写字，谁知道哪个是小偷？防不过来啊！”曾有一段时间，停在小区里的小车的车牌，被小偷撬掉藏匿起来。小偷在车窗上贴了一张纸条，要车主给某帐号内汇二百元，就会把车牌还过来。很多失主怕补领车牌麻烦，都顺从了小偷，给他们汇了钱。小偷当然不是亲自把车牌送回来，那岂不是自投罗网？他们只是在电话里，告诉车主那车牌藏匿的地方。　　　　 我们都痛恨小偷，但很多时候，我们的胆小怕事，我们的明哲保身，无形中纵容了他们，也使他们变本加厉，有恃无恐。我的店里也被偷过几次，有一次，我还在车上抓住了小偷，但在他把钱还给我后，还是把他放了。前几天，我还看到三个新疆小偷，不到一分钟，就偷了一位骑车背着挎包的女孩的钱包，他们的旁边，还有三个小偷在掩护。当时，我没有挺身而出，也没有大声叫喊，等小偷们散去，才提醒了那位女孩。我很自责，也很无奈。如果就一个小偷，我可能就见义勇为了，但他们五六个人，也许还藏着刀，我也怕麻烦或伤害，就视而不见了。小偷就在人们的眼皮底下作案，当场有好几个行人看到，可谁也没有站出来。　　　　 偷盗横行，我们不能制止，就只能采取防范措施。几年前，沈老板就洞察了其中的商机，他是小镇上第一家销售防盗门的，在他之前，人们一般只是安装防盗窗，难得有几家装防盗门，也是从苏州市区采购的。现在的小区，对住宅的安全要求很高，大门有保安，楼道有电子安全门，住户的第一道门，一般都换上了厚厚的防盗门。这可不是前几年自己请人焊制的简易防盗门，现在的更美观、牢固、安全。尽管如此，小偷还是神出鬼没，叫人防不胜防。有好多人家，是失窃后，才想到“亡羊补牢”，安装了防盗门窗。　　　　 安全系数，是生活质量的重要内容，这对沈老板的防盗门生意，是个利好的信息。高档一点的防盗门，通常是1200元到1500元，平常一点的，不到600元。卖掉一扇防盗门，利润在200元到500元。天天能卖掉防盗门，有时，一幢楼的住户都会请他安装。他开得早，有了一定的知名度，相互介绍的比较多；加上他的做工好，沈老板学过木工，他请的帮手以前是泥水匠，装防盗门已是得心应手。安装防盗门，要齐整，开关不能卡，要轻松自如，如果不懂点木工和泥工的活，一个生手是装不来的。　　　　 他的防盗门生意，越做越好了，附近乡镇的居民，也有不少过来购买。现在是不存在“独门生意”的，有人看到你生意红火，马上会有同样的店开出来。镇上也新开了两家卖防盗门的，但生意都不如沈老板，有趣的是，其中有家销售防盗门的，只卖不会装，要请沈老板帮忙安装。当然是有偿的，装一个门的手续费是150元，这不是给沈老板送钱吗？有序的竞争，本身并不是坏事，对价格、质量和服务，都会有促进作用，只是没想到，竞争对手会成为他的“外快”，不免让人有点意外。　　　　 如今，沈老板的桶装水生意和防盗门生意，都相当的顺利。没有零零碎碎的兼营，就这两项，已使他志得意满。他也不是很辛苦，送水和装门，都请了帮手，下午五点半，他的店就整时打烊，不用开夜店。在他旁边的是个饭店，饭店老板常常羡慕地说：“还是你经营有道，我们饭店，每天开到凌晨一点，赚得还没你多。真是吃力不赚钱，赚钱不吃力啊！”沈老板笑道：“民以食为天，你的饭店也不错啊！我们的门，一家装一扇就够了，吃饭可是顿顿少不了的，你就多做做少赚赚啦！”　　　　 走走看看，做生意的花样，真是层出不穷。很多不起眼的小商店，什么裁缝店、窗帘店、复印社等，其实都很不错的，有的已开了几年、十几年，从小到大，逐渐发展起来。如果你资金有限，不妨也从小开始，也许若干年后，你也是位响当当的人物！君不见，叱咤风云的联想电脑，当年只是几个人的小公司；名闻遐迩的春兰集团，当年只是个村办五金厂；享誉中外的波司登羽绒服，当年只是个服装小作坊……我们今天，是微不足道的小人物，是自身难保的穷小子，可是明天，我们也可能开拓一片希望的田野！也可能创造新的辉煌！也可能在平凡的岗位上，抒写华美的篇章！　　　　　　23、女孩身残志坚，电脑培训吃香　　　　 据说，如今我国的网民，已有一亿多。如此庞大的数目，意味着什么？对于相关的电脑生产商、软件商、游戏商、门户网站、电信行业、SP服务商、计算机教学、企业和个人，都蕴含着巨大的商机。现在拥有一台电脑，已不足为奇，这和现在拥有一台彩电、一个手机，从普及率来说，相差无几。可是，1995年时，谁能拥有一台电脑，绝对是让人刮目相看的，电脑价格昂贵只是一个方面，更重要的是，电脑在人们的意识里，是精密的高科技产品，一般人根本不会接触它。　　　　 94年下半年，我还在老街上开店，距离我20米的地方，新开了一个店，也是个租书店。店老板是一对夫妇，女的是上海人，上山下乡时，去新疆支边，在那边和一位姓宋的青年结婚了，几十年过去，小宋已变成了老宋。上世纪70年代末，知青返城时，女方并没有回城。1990年，他们举家回到了上海，户口虽然迁回了城市，却没有住房，几个兄妹也帮不上忙，他们只能自找出路。于是，他们就想做点事，攒点钱，好在上海有个落脚的地方。　　　　 他们夫妇，带着一位残疾的女儿，在上海的周边找事做。不知怎么的，就来到了这个小镇，并且留了下来，还开了个小店。老宋夫妇每人有几百块退休金，原先在新疆工作的厂里，每月会给他们卡上打钱，这点钱，可以勉强维持生活，但女儿让他们操心，他们想在有生之年，尽量积蓄一些钱，好合计女儿以后的生活。他们的店和我的店距离很近，我过去看过，还和他们闲聊，他们坦白承认，是看到我的租书店生意不错，才学样也开了一个，投资不多，以为好做的。　　　　 他们的生意远没有我的好，一则他们刚开，书还少，二则我是本地人，熟悉的人多，一般租书的都来照顾我的生意。老宋喜欢下象棋，棋艺精湛，我和他下过几盘，根本不是他的对手。他们坚持了两个月，支撑不下去了，把书都盘给了我。他们一家三口，就住在店里，没了经济来源，生活很清苦。过了不久，我看到他们夫妇在帮人带孩子，两个小孩，很小，还不满一周岁。外企里白领阶层的，夫妻都在上班，生了孩子没人照看，就有好心人牵线，介绍给老宋夫妇，老宋夫妇满心欢喜。